Introducere
Capitolul 1. Caracteristicile organizatorice și economice ale întreprinderii Pyaterochka TS
Capitolul 2. Analiza mediului extern și intern al întreprinderii
Capitolul 3. Analiza politicii de prețuri
Concluzie
Lista surselor utilizate

Introducere

Relevanța temei de cercetare este că activitatea antreprenorială în comerț este revânzarea de bunuri. Organizațiile comerciale, nefiind producători de produse, acționează ca verigi intermediare între producători și cumpărătorii potențiali și reali. În același timp, stabilirea prețurilor în comerț se bazează în principal pe principiul obținerii de profit. Deoarece principala sursă de profit este un preț corect format, acesta joacă unul dintre cele mai importante roluri în sfera tranzacționării în întregul proces al activității economice. Prin urmare, stabilirea prețurilor în comerț este una dintre activitățile prioritare ale specialiștilor a căror competență este în asigurarea intereselor companiei și a dezvoltării strategice a acesteia.

Pentru a stabili prețurile pentru mărfuri, o organizație comercială trebuie să țină cont de o întreagă gamă de factori care pot influența prețul și nivelul acestuia. Mecanismul de formare a prețurilor se bazează pe principiile și metodele prin care se formează prețurile. Acestea sunt mediate de politica de prețuri caracteristică unei anumite companii, care este exprimată în tehnici de management al prețurilor și tehnici psihologice pentru crearea unor indicatori de preț adecvați.

În plus, în procesul de stabilire a prețurilor, este foarte important să se țină cont de condițiile generale ale pieței și de toate fluctuațiile temporare inerente acesteia. Într-o situație de cerere stabilă pe piață, mecanismul de preț pasiv poate fi aplicat cu succes.

Pentru bunurile noi se stabilesc prețuri exploratorii. Cu o cerere mai stabilă, prețul atinge un nivel corespunzător mai ridicat. Și în condiții de saturație a pieței, prețurile trebuie coborâte.
Scopul practicii: consolidarea și aprofundarea cunoștințelor teoretice și dobândirea abilităților necesare în justificarea și luarea deciziilor organizatorice, comerciale, management și sarcini economice la nivelul întreprinderilor comerciale.
Atingerea acestui obiectiv este planificată a fi realizată prin rezolvarea următoarelor sarcini:

– luați în considerare structura organizatorică a TS Pyaterochka;

– studierea documentației de reglementare care reglementează activitățile de comerț cu amănuntul;

– efectuează o analiză completă a activităților financiare și economice ale magazinului;

Subiectul studiului este stabilirea prețurilor pentru vehiculul Pyaterochka.

Metode de cercetare și analiză utilizate în lucrare:

– sondajul angajaților întreprinderii;

– metoda statistica;

– modalități grafice de exprimare a informațiilor;

– tehnici metodologice de analiză a activităților economice;

– analiza documentației magazinului;

Structura lucrării: introducere, trei capitole, șapte subcapitole, concluzie, bibliografie. Lucrarea include șaisprezece tabele și o figură.

Capitolul 1. Caracteristicile organizatorice și economice ale întreprinderii Pyaterochka TS

Lanțul de retail Pyaterochka este unul dintre principalele lanțuri de retail în ceea ce privește prezența geografică.

Tabelul 1 – Principalii indicatori de performanță economică pentru 2013-2015

Index	2013	2014	2015	Abatere 2013 până în 2014, (±)	Rata de crestere (%)	Abatere 2014 până în 2015, (±)	Rata de crestere (%)
Cifra de afaceri comercială, mii de ruble				8790	110	10800	111
Costul bunurilor vândute				5523	107	5417	106,7
Venitul brut, mii de ruble.				5660	143	2990	116
Costuri de distribuție, mii de ruble.				761	111	557	107
Profit din vânzări, mii de ruble.				4899	183	2433	123
Număr mediu de angajați, oameni.				–	–	–	–
Rentabilitatea, %				4,4	166	1,1	110
Fond de salarii, mii de ruble.				–	–	350	114
Salariu mediu, mii de ruble.				–	–	27	114

Astfel, pe baza analizei principalelor indicatori financiari, se poate aprecia stabilitatea financiară a magazinului. Compania funcționează stabil, pentru că planifică în mod competent veniturile și cheltuielile.

Capitolul 2. Analiza mediului extern și intern al întreprinderii

Tabelul 2 – Analiza nivelului prețului magazinului Pyaterochka pentru produse lactate de la 03.01.2016

Denumirea nomenclatorului produsului	magazin Pyaterochka		Hipermarket "Lenta"		Magazinul Magnit
	Preț	Punct	Preț	Punct	Preț	Punct
	325	5	370	3	333	4
	370	3	359	4	356	5
	110	5	125	3	111	4
	65	5	71	3	66	4
	71	5	73	3	71,3	4
	42,9	4	44,1	3	41,9	5
	38,9	4	41,1	3	37,9	5
	54,9	4	56,8	3	54,7	5
	35,9	4	39	3	31,9	5
	64,9	4	67	3	62,9	5
	44,3	4	49,4	3	44	5
	79,9	4	85,4	3	78,9	5
	41,5	4	44,3	3	38,9	5
	39,6	4	41,5	3	38,7	5
	19,9	5	29,9	3	20,9	4
	69,9	5	74,6	3	71,5	4
	79,9	4	71	5	80,5	3
prețul mediu	91,38		96,6		90,6
Total		73		54		77
Numărul de articole de produs		17		17		17
Scor mediu		4,29		3,18		4,53

Astfel, vedem că nivelul mediu al prețurilor la produsele lactate la magazinul Pyaterochka a fost de 4,29 puncte. Hipermarketul are nota 3,18, iar magazinul Magnit nota 4,53. Adică, în medie, prețurile la bunuri ale magazinului Pyaterochka sunt puțin mai mari decât cele ale magazinului Magnit și puțin mai mici decât cele ale hipermarketului Lenta.

În același timp, vom evalua prețurile pentru fiecare linie de produse pe o scară de cinci puncte, în special, se acordă o evaluare excelentă (5 puncte) liniei de produse cu cel mai mic preț etc. Când se calculează nivelul mediu al prețului, se adună numărul total de puncte și apoi se împarte la numărul de articole de produs.

Să facem o analiză similară pentru produsele de panificație.

Astfel, vedem că nivelul mediu al prețului pentru produsele de panificație la magazinul Pyaterochka este de 4 puncte. Hipermarketul are 3,3 puncte, iar magazinul Magnit are 4,7. Adică, în medie, prețurile la bunuri ale magazinului Pyaterochka sunt puțin mai mari decât cele ale magazinului Magnit și puțin mai mici decât cele ale hipermarketului Lenta.

Astfel, cele mai mici prețuri la produsele lactate și produsele de panificație se observă la magazinul Magnit, astfel încât scorul mediu pe baza evaluării nivelului prețului a fost de 5 puncte, urmat de magazinul Pyaterochka - 4 puncte și apoi la cel mai înalt nivel de preț - hipermarket " Panglică".

Pe baza datelor obținute, concluzionăm că principalul concurent pentru întreprindere este hipermarketul Lenta în următoarele zone: parcare convenabilă și mare, o gamă largă de mărfuri cu spațiu mare de vânzare cu amănuntul, ceea ce permite extinderea politicii de sortiment.

Pentru a evalua mediul intern al întreprinderii, vom analiza cifra de afaceri comercială.

Cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de mărfuri de către organizațiile comerciale către public pentru numerar, precum și mici vânzări angro pentru numerar sau prin transfer bancar către persoane juridice, adică către diverse organizații. Volumul cifrei de afaceri cu amănuntul este cel mai important indicator cantitativ al activităților unei organizații comerciale.

Tabelul 3 – Dinamica cifrei de afaceri comerciale pentru 2013 – 2015

Motivul creșterii cifrei de afaceri cu amănuntul în toate grupele de produse este o creștere a cererii din partea consumatorilor și o creștere a prețurilor de vânzare. Pe o bază comparabilă, vânzările tuturor mărfurilor au crescut față de anul trecut, cu excepția gastronomiei și a alimentelor.

Evoluția neuniformă a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul din punct de vedere al dinamicii sortimentelor a dus la modificarea structurii acestuia.

Capitolul 3. Analiza politicii de prețuri

Tabelul 4 – Analiza costurilor de distribuție

Din tabel rezultă că articolele de cheltuieli se formează destul de eficient, deoarece rata de creștere a costurilor este mai mică decât rata de creștere a cifrei de afaceri. În 2014, costurile semivariabile au fost reduse, ceea ce indică o distribuție adecvată a costurilor.

Datele analitice pentru grupuri și articole de costuri de distribuție sunt prezentate în Tabelul 5.

Tabelul 5 – Structura costurilor de distribuție a magazinului Pyaterochka pentru 2013-2015

Elemente de cost	2013, mii de ruble	2014, mii de ruble	2015, mii de ruble	Abaterea totală (+,-)		Rata de crestere,%
				2014 din 2013	2015 din 2014	2014 din 2013	2015 din 2014
Tarif						105,8	101,8
Depreciere						–	148,4
Plăți de leasing						–	105,8
Cheltuieli pentru întreținerea clădirilor, structurilor, echipamentelor și inventarului						–	–
Cheltuieli cu utilitati, energie electrica						–	120
Cheltuieli de publicitate						111	122,1
Bunuri pierdute și deșeuri de proces						129,7	110,2
alte cheltuieli						228,1	–
TOTAL						110,5	107

Pe baza rezultatelor, putem concluziona că rentabilitatea se formează rațional, dar necesită optimizare pentru a crește cifra de afaceri, deoarece Aceasta este o relație directă cu creșterea profitului întreprinderii.

Concluzie

Prețul este una dintre cele mai importante componente ale activităților de marketing ale oricărei întreprinderi. Rezultatele sale comerciale depind de cât de competent și atent este structurat prețul și, în consecință, de cât de bine gândită este politica de preț a companiei.

Lista surselor utilizate

1. Artamonova, I.A. Teoria controlului [Text]: Manual. indemnizatie / I.A. Artamonova, Krasnopevtseva B.V. – Moscova: MIIGAiK, 2012.- 86 p.;
2. Buckingham, M. Atinge maximum: punctele forte ale angajaților în serviciul afacerilor [Text] / M. Buckingham, D. Clifton. – M.: Editura Alpina, 2014 – 240 p.;
3. Batarsheva A.V., Lukyanova A.O. Psihologia managementului personalului: [Text] Un manual pentru specialiștii care lucrează cu personalul / A.V. Batarsheva, A.O. Lukyanova. – M., 2008. – 560 p.;
4. Belous Yu., Tsukanov I. Nu vom dobândi concurenți
[Text]/ Yu Belous, I. Tsukanov // Vedomosti. – 2008. – P.23-25;
5. Bunatyan, A.N. Aspecte metodologice ale selectării personalului în
condiţii moderne [Text]/ A.N. Bunatyan // Buletinul Universității Academiei Ruse de Educație. – 2010.– P. 123 – 129.;
6. Valieva, O.V. Managementul personalului [Text]/ O.V. Valieva. – M.: Prior-Izdat, 2010. – 175 p.;
7. Lanovenko, E. Lucrul cu rezerva de personal [Text]/ E. Lanovenko. – portal electronic – Mod de acces: http: // www.hr – portal.ru.;
8. Mamonov, E. Cinci păcate „de moarte” ale unui recrutor [Text];
9. E. Mamonov // Serviciul personalului și managementul personalului. – 2014 – P. 70-76.;
10. Samukina N.V. Managementul personalului: experiența rusă - [Text] Sankt Petersburg: Peter: Peter print, 2008. - 265 p.;
11. Strygina, V. Evaluarea candidaților pentru postul [Text] / V. Starygina // Managementul personalului. – 2009. – P. 70 – 75.

Raport despre practica la întreprinderea Pyaterochka TS actualizat: 31 iulie 2017 de: Articole stiintifice.Ru

Analiza mixului de marketing din magazinul Pyaterochka

Caracteristicile organizatorice și economice ale întreprinderii

X5 Retail Group este o companie lider în comerțul cu amănuntul alimentar din Rusia. Compania operează magazine în mai multe formate, dintre care unul este un „magazin de proximitate” sub marca Pyaterochka.

Acest lanț de retail a adus 69,0% din venitul net total al X5 pentru 2014.

Supermarketul Pyaterochka este situat la: regiunea Tambov, Michurinsk, st. Mira, 8 a fost deschis în 2010. În 2014, această întreprindere de retail și-a mărit spațiul total și de retail. Drept urmare, suprafața totală este de 292 mp, suprafața comercială - 234 mp. Magazinul face parte din JSC Trading House Perekrestok, TIN 7728029110.

Perekrestok este un lanț federal de supermarketuri, unul dintre primele din istoria comerțului cu amănuntul intern.

Această rețea se concentrează pe achiziționarea rapidă de produse de calitate în apropierea casei dvs. la cele mai mici prețuri. Lanțul își îmbunătățește constant serviciul pentru clienți și are grijă de calitatea mărfurilor vândute. În legătură cu aceasta, lanțurile de magazine de retail au introdus funcția de „Director de prospețime”. Responsabilitățile sale includ monitorizarea constantă a termenului de expirare a produselor afișate pe rafturile din zona de vânzare.

Casele de marcat din magazin sunt echipate cu „butoane roșii” speciale pentru a apela casierii suplimentare pentru a preveni cozile. Dacă un cumpărător găsește un produs expirat pe tejghea, magazin, ca parte a „Suntem responsabili pentru calitate!” îi va oferi un produs proaspăt similar.

Magazinul desfășoară comerț sub formă de autoservire, una dintre cele mai convenabile metode pentru clienți de a vinde mărfuri. Self-service vă permite să accelerați operațiunile de vânzare de mărfuri, să creșteți debitul magazinului și să creșteți volumul vânzărilor de mărfuri cu costuri minime ale forței de muncă.

Programul de deschidere al magazinului este 8:00-22:00 fără pauze și în weekend.

Clădirea magazinului este situată în imediata apropiere a stațiilor de transport în comun, ceea ce asigură trafic ridicat

Supermarketurile Pyaterochka se concentrează pe interesele populației generale, stabilind prețuri minime pentru cele mai populare mărfuri. Pentru o serie de bunuri semnificative din punct de vedere social din supermarket, au fost stabilite markup zero. În fiecare zi, între orele 10.00 și 14.00, în cadrul promoției sociale „Happy Hours”, se acordă o reducere de 5% pentru pensionari și deținători de card social.

Personalul companiei Pyaterochka include trei categorii de lucrători:

• a) personalul de conducere;
• b) specialiști;
• c) personal de vânzări și operațional;
• d) personal de sprijin.

Personalul de conducere include posturi de directori (manageri), specialisti etc. Personalul comercial și operațional include profesiile de vânzători, casieri, controlori de casierie etc. Personalul de sprijin include profesiile de ambalator, incarcator, curatenitor etc. Posturile de specialitate includ economiști, finanțatori, experți în mărfuri, contabili etc.

Diferența dintre costurile societății și ale întreprinderii și, în consecință, dintre prețul la care întreprinderea își vinde produsele și costul acesteia formează venitul net al întreprinderii. Principala formă de venit net este profitul. Profitul reflectă rezultatele activității economice, adică productivitatea muncii vii și materiale și, prin urmare, este o caracteristică importantă a eficienței unei întreprinderi. Venitul net înseamnă că face parte din venitul afacerii.

Deoarece profitul arată efectul absolut al unei activități fără a ține cont de resursele utilizate, acesta este completat de un indicator de rentabilitate. Suma profitului poate crește dacă resursele întreprinderii sunt insuficient utilizate și sunt încălcate cerințele regimului economic.

Rentabilitatea este un indicator relativ al eficienței unei întreprinderi. În formă generală, se calculează ca raportul dintre profit și costuri.

Deoarece acesta este un indicator relativ, acesta este exprimat ca procent. Nivelul profitabilității poate fi definit ca procent din suma profitului primit la orice indicator: volumul cifrei de afaceri comerciale, valoarea costurilor de distribuție, mărimea medie a activelor fixe și a capitalului de lucru, valoarea fondului de salarii etc. . Într-o economie de piață și diferite forme de proprietate, este necesar să se evalueze rentabilitatea capitalului.

Rentabilitatea este caracterizată de un sistem de indicatori. Primul și principal indicator este profitabilitatea cifrei de afaceri (vânzări), care este determinată prin împărțirea profitului unei întreprinderi comerciale la cifra de afaceri. Acest indicator este utilizat pentru evaluarea rezultatelor activităților economice ale întreprinderilor comerciale. Arată valoarea profitului pe unitatea de cifră de afaceri sau ponderea profitului comercial în preț.

Rentabilitatea costurilor de distribuție (cheltuieli curente) Definită ca raportul dintre valoarea profitului și valoarea costurilor de distribuție. Acest indicator este utilizat pentru a evalua eficiența costurilor curente ale unei întreprinderi, rambursarea acestora și arată valoarea profitului pe unitate a costurilor de distribuție ale întreprinderii. Nivelul de rentabilitate face posibilă determinarea profitabilității vânzării de bunuri individuale, ceea ce este necesar pentru stabilirea unor sume economice, dar justificate de markupuri (reduceri).

Să determinăm nivelul de profitabilitate al costurilor de vânzare și distribuție într-o întreprindere comercială (Tabelul 2.1).

Tabel 2.1 - Eficiența economică a muncii

Datele din Tabelul 2.1 ne permit să concluzionăm că activitățile de tranzacționare ale întreprinderii comerciale studiate sunt profitabile și profitabile.

În perioada studiată, profitul a crescut de la 2015, 6 mii de ruble. în 2012 până la 2585 mii de ruble. în 2014, sau cu 28,3%.

Rentabilitatea produsului este caracterizată de indicatorul rentabilității vânzărilor. Acesta arată că compania a avut 67,6% în 2012 și 54,6% în 2014 profit din fiecare rublă de vânzări.

Venitul brut a scăzut cu 6,6%, acest lucru se datorează faptului că cifra de afaceri a crescut cu 15,8%. Nivelul de rentabilitate al costurilor de distribuție a crescut cu 2,5 puncte procentuale, acest lucru se datorează unei creșteri puternice.

Un factor important care influențează valoarea profitului este nivelul prețurilor pentru achiziționarea mărfurilor. Atunci când desfășoară activități comerciale, o întreprindere încearcă să achiziționeze bunuri la cel mai mic preț. Acest lucru se poate realiza prin reducerea numărului de intermediari la achiziționarea de bunuri, utilizarea reducerilor de preț și achiziționarea de loturi de bunuri în perioada reducerilor sezoniere de preț.

Creșterea profitului este, de asemenea, asociată cu o creștere a nivelului prețurilor de vânzare a mărfurilor. Gestionarea prețurilor de vânzare depinde de valabilitatea politicii de preț alese a unei întreprinderi comerciale pe piața de consum și de utilizarea condițiilor favorabile de tranzacționare în anumite perioade ale anului.

Suma profitului primit depinde de volumul de activitate al întreprinderii comerciale (cifra de afaceri) și de numărul de mărfuri vândute. O creștere a volumelor de vânzări este facilitată de implementarea unei politici de marketing eficiente, care include extinderea gamei de bunuri complementare, acordarea de credit, extinderea sistemului de servicii comerciale suplimentare, organizarea unei campanii de publicitate, organizarea unui sistem de analiză a cererii consumatorilor și individualizarea. oferte etc.

Principala cerință care se prezintă astăzi sistemului de distribuție a profitului la o întreprindere este aceea că trebuie să asigure resurse financiare pentru nevoile de reproducere extinsă pe baza stabilirii unui raport optim între fondurile alocate pentru consum și acumulare.

La distribuirea profiturilor și la determinarea principalelor direcții de utilizare a acestuia, în primul rând, se ia în considerare starea mediului concurențial, care poate dicta necesitatea extinderii și actualizării semnificative a potențialului de producție al întreprinderii.

Analiza factorială a activităților Pyaterochka LLC

După analizarea activităților economice ale magazinului Pyaterochka, s-a relevat că nivelul cifrei de afaceri a fost problematic în întreprinderea comercială în cauză. Este mai mic decât era planificat, deși în perioada analizată de 3 ani se constată o creștere vizibilă a cifrei de afaceri a mărfurilor.

Este recomandabil să se efectueze o analiză factorială a cifrei de afaceri comerciale prin calcularea și compararea indicatorilor și identificarea posibilelor modalități de îmbunătățire a acesteia.

Cifra de afaceri cu amănuntul trebuie studiată și evaluată atât în ​​prețuri curente (vânzări), cât și în prețuri comparabile. Pentru a determina cifra de afaceri cu amănuntul la prețuri comparabile, este necesar să se împartă volumul său real pentru perioada de la care prețurile s-au modificat la indicele prețurilor cu amănuntul pentru mărfuri. Atunci când se efectuează o analiză, este necesar să se stabilească modul în care se dezvoltă cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul, cum este satisfăcută cererea de bunuri, cum o întreprindere comercială îmbunătățește structura cifrei de afaceri comerciale, asigură o creștere a ponderii mărfurilor de înaltă calitate în ea și influențează activ formarea nevoilor, gusturilor și bunăstării oamenilor.

Tabelul 6 - Factorii care influențează cifra de afaceri cu amănuntul și valorile acestora

Indicatori	2013 (an de bază)	2014 (an de raportare)
Stocurile de mărfuri la începutul perioadei (Nzn), mii de ruble.
Recepție de mărfuri (Nп), frecare.
Volumul cifrei de afaceri cu amănuntul (Nр), mii de ruble.
Alte eliminări de mărfuri (Nв), mii de ruble.
Stocurile de mărfuri la sfârșitul perioadei (Nзк), mii de ruble.

Folosind formula soldului mărfurilor, puteți determina valoarea fiecăruia dintre termeni. Cantitatea de bunuri vândute va fi egală cu:

Nр = Nзн + Nп - Nв - Nзк.

Să calculăm acest indicator:

Nр0 = 104,71 = 110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 (mii de ruble)

Nр1 = 112,96 = 115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 (mii de ruble)

Pentru a măsura impactul indicatorilor balanței mărfurilor asupra cifrei de afaceri comerciale, ar trebui efectuate următoarele cinci calcule:

1) Nzn0 + Np0 - Nb0 - Nzk0 = Np0

110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 104,71 (mii de ruble)

2) Nзн1 + Nп0 - Nв0 - Nзк0 = Nр

115,89 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 110,38 (mii de ruble)

3) Nzn1 + Np1 - Nb0 - Nzk0 = Np

115,89 + 151,60 - 29,23 - 119,05 = 119,20 (mii de ruble)

4) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk0 = Np

115,89 + 151,60 - 32,56 - 119,05 = 115,86 (mii de ruble)

5) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk1 = Np1

115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 = 112,96 (mii de ruble)

Utilizând o metodologie simplificată, influența elementelor balanței mărfurilor asupra volumului cifrei de afaceri comerciale se determină după cum urmează:

inventarul initial al bunurilor -

115,89 - 110,22 = 5,67 (mii de ruble)

primirea marfurilor -

151,60 - 142,78 = 8,81 (mii de ruble)

altă eliminare a mărfurilor -

32,56 - 29,23 = 3,33 (mii de ruble)

inventarul final al bunurilor -

121,95 - 119,05 = 2,90 (mii de ruble)

abatere totala -

112,96 - 104,71 = 8,25 (mii de ruble)

Comparând indicatorii pentru trimestrul 3 2013 și trimestrul 3 2014, se remarcă dinamica de creștere a tuturor elementelor studiate. Acest lucru este atât pozitiv, cât și consecințe negative. Astfel, indicatorul altei cedări de mărfuri înseamnă că bunurile în perioada de studiu fie au fost anulate pe cheltuiala magazinului, fie au fost returnate furnizorului. În timpul funcționării normale a unei întreprinderi comerciale, ei încearcă să reducă acest indicator la minimum.

Cifra de afaceri comercială s-a modificat sub influența următorilor factori: influența prețurilor, a ofertei de resurse de muncă și a eficienței muncii lucrătorilor din vânzări; starea şi eficienţa utilizării bazei materiale şi tehnice a întreprinderii.

Suma cifrei de afaceri pe angajat este utilizată ca productivitate a muncii în comerț.

Tabelul 7 - Cifra de afaceri comercială, numărul de angajați și productivitatea muncii acestora într-o organizație comercială

Volumul cifrei de afaceri din comerț poate fi reprezentat de produsul dintre numărul de salariați și productivitatea muncii (Tabelul 7):

1) Nр0 = 16 * 6,54 = 104,71 (mii de ruble)

2) Nр1 = 16 * 7,06 = 112,96 (mii de ruble)

Pentru a determina impactul asupra volumului cifrei de afaceri comerciale a numărului mediu de angajați și a productivității muncii, facem trei calcule:

1) Х0 * В0 = Nр0

16 * 6,54= 104,71 (mii de ruble)

2) Х1 * В0 = Nр

16 * 6,54 = 104,71 (mii de ruble)

3) Х1 * В1 = Nр1

16 * 7,06 = 112,96 (mii de ruble)

Abaterea volumului cifrei de afaceri cu amănuntul din anul de raportare de la cea de bază se determină ca urmare a creșterii cifrei de afaceri medii zilnice pe angajat:

B1 - B0 = 7,06 - 6,54 = 0,51 (mii de ruble).

Abaterile rezultate din modificarea numărului mediu de salariați nu se aplică datorită faptului că în anul de raportare, față de anul de bază, numărul mediu de salariați nu s-a modificat.

Calculul influenței factorilor de muncă asupra volumului cifrei de afaceri comerciale poate fi calculat și prin metoda integrală.

Impactul cifrei de afaceri medii zilnice per angajat (producție):

(mii de ruble.)

Din analiza calculată, trebuie concluzionat că în acest magazin merită să acordați atenție cifrei de afaceri, care este supusă fluctuațiilor sezoniere. Ar trebui să analizați sortimentul magazinului și să înțelegeți ce volum de mărfuri pentru anumite grupuri trebuie să fie comandat într-un anumit sezon. Personalul de la Pyaterochka LLC este obligat să returneze o mulțime de bunuri furnizorului sau să le elimine din cauza nevânzării produsului, care afectează negativ și cifra de afaceri a magazinului. Accentul trebuie pus pe acele produse care sunt la cea mai mare cerere. Există situații în care aceste bunuri nu sunt suficiente pentru clienți în perioadele de vârf de vânzări.

O astfel de analiză a sortimentului nu numai că ar crește cifra de afaceri din cauza creșterii prețurilor, ci și prin creșterea volumului vânzărilor de mărfuri.

Analiza mai arată că în acest magazin este indicat să folosiți diverse promoții pentru a stimula vânzările de mărfuri în perioada de recesiune. Aceasta ar putea fi fie promoții, fie introducerea cardurilor de fidelitate, care ar atrage vizitatorii magazinului.

Pe baza analizei activității economice și a analizei factorilor, putem trage următoarele concluzii:

1. cifra de afaceri cu amănuntul a întreprinderii este în creștere de la an la an, rata de creștere a acesteia fiind acceptabilă în aceste condiții - 7,88%;

2. s-a realizat o creștere a cifrei de afaceri comerciale în aproape toate grupele de produse comercializate de întreprindere;

3. creșterea cifrei de afaceri comerciale s-a realizat în principal datorită influenței prețurilor, precum și prin utilizarea efectivă a tuturor tipurilor de resurse: mărfuri, forță de muncă etc.;

4. stocurile medii în magazine au crescut cu 5,15% la începutul perioadei și cu 2,44% la sfârșitul perioadei;

5. în magazin, cifra de afaceri pe angajat a crescut cu 515,7 ruble/zi sau cu 7,9%;

6. în 2014, întreprinderea a lucrat activ la achiziții suplimentare de bunuri de la producători și alți furnizori;

7. În 2014, indicatorii rentabilității globale a produsului și a marjei de profit net au crescut față de 2013;

8. valoarea venitului brut al întreprinderii a crescut cu 2062,7 ruble/zi, acest lucru s-a realizat în principal datorită creșterii cifrei de afaceri;

9. ca mijloc de stimulare a vânzărilor este indicată introducerea cardurilor de reducere sau a cardurilor de fidelitate;

10. Cifra de afaceri comercială ar trebui stimulată în perioadele de recesiune prin desfășurarea de promoții sau întărirea campaniilor de publicitate.

O analiză a activităților întreprinderii a arătat că aceasta are suficiente capacități financiare pentru a-și extinde activitățile. In conditiile economice de piata este necesara extinderea gamei de produse oferite prin stabilirea de relatii cu furnizorii din Orenburg. Acest lucru va extinde semnificativ gama de bunuri oferite populatiei, mai ales ca pe aceasta piata locala aceste bunuri au devenit deja celebre si au reusit sa se impuna ca bunuri de buna calitate si la un pret accesibil, ceea ce se va reflecta in cresterea veniturile magazinului studiat.

În viitor, este recomandabil ca Pyaterochka să-și extindă spațiul comercial prin chirie suplimentară nu numai în orașul Orenburg, ci și în regiunea Orenburg. În același timp, Pyaterochka LLC, după cum a arătat analiza, are o serie de avantaje față de principalii săi concurenți (calitate înaltă a mărfurilor oferite, prețuri optime de vânzare), ceea ce va permite proiectului extinderea activității comerciale pentru a fi implementat la un nivel organizatoric si economic ridicat.

Principalul lucru la stabilirea relațiilor cu furnizorii de pe piața locală nu va fi prețul bunurilor sau echipamentelor, ci calitatea mărfurilor sau echipamentelor furnizate. Calitatea serviciului pentru clienți, loialitatea clienților față de lanțul de retail și, în consecință, nivelul cifrei de afaceri în viitor depind în mare măsură de acest lucru.

Este mult mai ușor și mai ieftin pentru o structură de lanț să deschidă magazine noi decât pentru antreprenorii obișnuiți din Orenburg, care este ceea ce trebuie folosit. Redistribuirea profiturilor primite în întreaga rețea pentru extinderea numărului de magazine nu numai în orașele mari, ci și în localitățile mici va duce la faptul că profitul primit din magazinele aflate la cerere de clienții din localitățile din întreaga regiune va fi de ordinul magnitudine mai mare decât costurile. Un alt avantaj va fi deplasarea concurenților pe piața regională, câștigarea cumpărătorului și extinderea cifrei de afaceri a mărfurilor și, în consecință, a masei monetare în întreaga rețea.

Această abordare va ajuta la reducerea costurilor de transport, a costurilor de publicitate, a costurilor cu forța de muncă, a costurilor de închiriere și întreținere a clădirilor și de achiziție de echipamente dacă utilizați furnizori Orenburg nu numai de bunuri, ci și de echipamente și stocuri.

Reducerea costurilor se va produce în principal datorită scăderii timpului de livrare a mărfurilor de la producător către lanțul de retail. Dacă în momentul de față mărfurile din centrul de distribuție sunt livrate în magazin în 2-3 zile, atunci cu livrările de la furnizori locali magazinul nu numai că va câștiga timp la livrare, ci va primi și o creștere a profitului. Nu va fi nevoie să transportați mărfuri timp de câteva zile, ceea ce, în medie, va duce la o creștere a cifrei de afaceri medii zilnice cu 1,5-3% sau cu 3.600 de ruble pe zi. Atunci când stabiliți relații pe termen lung, acest lucru poate aduce magazinului 1,2 milioane de ruble pe an de profit suplimentar.

Magazinul în cauză are posibilitatea de a-și extinde spațiul comercial cu 85 m2 prin închirierea unei părți dintr-un magazin învecinat. Chiria este de 600 de ruble. pentru 1m2 pe lună. Astfel, chiria va crește cu 51 de mii de ruble pe lună, iar creșterea cifrei de afaceri pe lună se va ridica la 464,1 mii de ruble. Dar, în același timp, va fi necesară angajarea suplimentară a unui consultant de vânzări. Salariul său va fi de 14.000 de ruble pe lună, ceea ce înseamnă că va fi în continuare profitabil pentru magazin să mărească suprafața magazinului, deoarece creșterea cifrei de afaceri și, în consecință, profitul primit pe lună va acoperi creșterea nivelului costurilor de distribuție. .

Lanțul Pyaterochka are deja o astfel de experiență. În 2012, în orașul Voronezh, magazinul nr. 49 a propus conducerii companiei să mărească spațiul comercial cu 73 m2. După ce s-a luat în considerare o astfel de propunere, s-a decis închirierea spațiului suplimentar și mărirea suprafeței de vânzare cu condiția ca magazinul să angajeze un consultant de vânzări suplimentar, ceea ce s-a făcut. Nivelul profitului primit de magazin a crescut cu 13,5%. Conducerea lanțului a perceput pozitiv efectul economic al îmbunătățirilor acestui tip de magazine. Dacă prezentăm toate calculele necesare, atunci este probabil ca din februarie 2015 conducerea lanțului să permită magazinului să-și mărească spațiul comercial.

Creșterea sortimentului și ajustarea ulterioară a acestuia ținând cont de cererea clienților poate crește semnificativ competitivitatea întregii rețele în ansamblu. Se vor cheltui mai puțini bani pentru achiziția în sine a mărfurilor, mărfurile vor fi furnizate de la producători locali la un preț mai mic decât de la alți producători ruși, iar calitatea nu va fi inferioară mărfurilor oferite dacă se stabilesc relații contractuale pe termen lung.

Creșterea culturii de servicii pentru clienți în general va permite Pyaterochka LLC să crească profitabilitatea magazinelor și să atragă noi clienți, ceea ce poate crește și cifra de afaceri așteptată. Este planificată introducerea cardurilor de reducere, astfel încât acei clienți care se simt confortabil să cumpere într-un lanț de magazine să poată deveni clienți obișnuiți. Astfel de promoții sunt eficiente pe această piață regională și în viitor pot aduce o creștere atât a cifrei de afaceri a magazinului în ansamblu, cât și o loialitate sporită față de lanțul Pyaterochka.

Dacă luăm în considerare efectul economic al introducerii cardurilor de fidelitate și al deținerii promoțiilor în perioadele de recesiune, atunci, în medie, pe parcursul a șase luni, astfel de măsuri aduc aproximativ 8-9% în Districtul Federal Ural, potrivit Ministerului Dezvoltării Economice.

Adăuga. t/v = (112,97 mii ruble * 180 de zile * 9%)/100 = 1830,11 mii ruble.

După cum a arătat calculul, efectul economic al introducerii promoțiilor și cardurilor de reducere se va ridica la 1830,11 mii de ruble timp de șase luni.

Acest efect se va realiza într-o situație economică stabilă a țării. În momentul de față, în viitorul apropiat merită luată în considerare această posibilitate atunci când fondurile investite în activități de publicitate nu aduc rezultatul dorit. Cumpărătorii vor încerca să-și economisească banii reducându-și achizițiile. Acest lucru a început deja să aibă un impact negativ asupra cifrei de afaceri comerciale, față de cifra de afaceri medie zilnică din decembrie 2013, chiar dacă față de anul trecut, în 2014 s-a înregistrat o creștere de aproape 8% pentru toate lunile.

Potrivit analiștilor, tendința de reducere a cheltuielilor pentru produsele alimentare pentru majoritatea grupurilor de cumpărători va continua, ca și alte lanțuri de comerț cu amănuntul din Rusia, ar trebui să fie pregătită pentru o scădere generală a profiturilor în toate categoriile de produse.

Sistemul de planificare operațională a activităților financiare constă în elaborarea unui set de ținte de planificare pe termen scurt pentru sprijinirea financiară a principalelor direcții ale activităților economice ale întreprinderii. Planificarea financiară operațională include pregătirea și executarea unui calendar de plăți, a unui plan de numerar și calcularea necesității unui împrumut pe termen scurt. În procesul de elaborare a unui calendar de plăți, sarcina principală este rezolvată - organizarea contabilității conexiunii de timp dintre încasările de numerar și cheltuielile viitoare ale întreprinderii.

În același timp, trebuie realizat că un plan financiar este, în ultimă instanță, un set de indicatori financiari care trebuie calculați și prevăzuți folosind tehnologii speciale. Rezultatul final al planului financiar este de obicei bilanțul proiectat al întreprinderii, contul de profit și pierdere și situația fluxurilor de numerar.

Metoda de planificare a bugetului, care a devenit larg răspândită în practica occidentală, oferă o acuratețe acceptabilă a previziunilor financiare, este dotată cu o cantitate imensă de literatură metodologică și un set de programe aplicate, ceea ce facilitează foarte mult aplicarea sa practică. În ciuda dezvoltării profunde a metodei de planificare a bugetului, aceasta este încă subestimată în companiile rusești, „ereditatea sovietică” își face taxe aici. Scopul final al metodei de planificare bugetară este de a identifica nevoile de finanțare ale întreprinderii la momentul reflectat în bilanţul previzionat, determinând amploarea dezechilibrului dintre activele și pasivele bilanţului previzionat, cauzat de reflectarea în acesta. a întregii game de decizii financiare pentru anul următor.

2. Analiza sistemului de planificare financiară

Pyaterochka LLC

2.1. Caracteristicile organizatorice și economice ale întreprinderii

Să luăm în considerare sistemul de planificare financiară pe termen scurt pentru corporații, folosind exemplul unuia dintre supermarketurile Pyaterochka, care face parte din rețeaua (corporația) integrală a magazinelor de vânzare cu amănuntul Pyaterochka.

Principalele activități ale Pyaterochka LLC sunt:

Comerț cu ridicata și cu amănuntul, operațiuni intermediare, comerciale și de schimb, marketing cu deschiderea de întreprinderi proprii de comerț și alimentație publică, organizarea tuturor tipurilor de comerț;

Alte tipuri de activități comerciale care nu sunt interzise și nu contravin legislației actuale a Federației Ruse.

Compania funcționează pe baza statutului (Anexa 1).

Figura 2 prezintă structura organizatorică și economică a companiei.

Figura 2 - Structura organizatorică a Pyaterochka LLC

În 2009, numărul mediu de angajați ai întreprinderii era de 47 de persoane.

Dintre aceștia: 1 director de supermarket, 2 adjuncți - director comercial și contabil șef, 5 lucrători auxiliari de transport, 4 șoferi, 2 depozitari, 4 curățenie, 10 casiere vânzări, 10 consultanți vânzări, 4 directori vânzări, 2 - economist-analist, 3 contabili.

Salariul mediu al angajaților companiei pentru 2010 este de 7.291 de ruble. Ponderea fondului de salarii în venituri este de 13,4%.

Vârsta medie a muncitorilor este de 38 de ani.

Nivelul de educație al lucrătorilor și al specialiștilor:

Lucrători cu studii superioare - 10,2%

Muncitori cu studii medii tehnice -39,8%.

Lucrători cu studii profesionale -40,2%.

Pe teritoriul supermarket-ului se desfășoară săptămânal diferite promoții pentru clienți și se desfășoară promoții cu participarea promotorilor.

Pentru a organiza contabilitatea și contabilitatea fiscală în 2009, un ordin pentru Pyaterochka LLC a aprobat prevederea „Politica contabilă în scopuri de contabilitate și contabilitate fiscală în 2009”, care dezvăluie metodele de menținere a contabilității și contabilității fiscale. Contabilitatea este efectuată de serviciul de contabilitate al organizației, condus de contabilul șef, în conformitate cu Legea federală din 21 noiembrie 1996 nr. 129-FZ „Cu privire la contabilitate”, Regulamentul privind contabilitatea și raportarea financiară din Federația Rusă, aprobat prin Ordinul Ministerului de Finanțe al Rusiei din 29 iulie 1998 nr. 34n și Regulamentul privind PBU nr. 1-19, aprobat de Ministerul Finanțelor al Rusiei.

Să luăm în considerare principalele tendințe de dezvoltare a societății în ultimii trei ani.

În Tabelul 1 prezentăm principalii indicatori financiari compilați pe baza situațiilor financiare ale întreprinderii (Anexele 2-5).

Tabelul 1 - Principalii indicatori financiari și economici pentru 2008-2010

Index				Abatere, (+,-)
Venituri (net) din vânzarea mărfurilor, produse, lucrări, servicii
Costul mărfurilor vândute, al produselor, lucrări, servicii
Profit net (pierdere neacoperită) organizatii
Cheltuielile de afaceri ale organizației în perioada de raportare
Rentabilitatea produselor și bunurilor vândute,
Stocuri, total
Conturi de încasat, total
Conturi de plătit, total

Pe baza rezultatelor lucrărilor din 2009, compania a obținut un profit în valoare de 9 724 mii ruble, în timp ce anul trecut profitul a fost de 12 342 mii ruble. În legătură cu aceasta, compania și-a redus în prezent activitatea de afaceri, ceea ce are un efect nesatisfăcător asupra poziției sale financiare. În ultimii ani, această organizație a avut tendințe negative în activitățile sale și, în ciuda profiturilor încasate, activitatea de afaceri a fost în scădere. Astfel, veniturile au scăzut de aproape 2 ori în 2 ani și în 2009 s-au ridicat la 182 903 mii de ruble. față de 293.590 de mii de ruble. în 2007. Organizația reușește însă să reducă costurile în același ritm, ceea ce asigură un aflux de profit.

Profitul, deși a scăzut, nu a fost atât de semnificativ și s-a ridicat la 9.724 de mii de ruble în 2009. A existat o reducere a stocurilor de produse finite și mărfuri pentru revânzare de peste trei ori în ultimii 2 ani.

Situația de decontare este destul de stabilă - practic nu există conturi de încasat, deoarece această organizație este angajată în principal în comerțul cu amănuntul.

Conturile de plătit au rămas neschimbate în ultimii doi ani și se ridică la 3.298 mii de ruble. și este de natură pur actuală. Rentabilitatea produselor și mărfurilor vândute este de 5,32% și nu s-a schimbat semnificativ de-a lungul a trei ani.

Valoarea bilanţului s-a redus la jumătate în trei ani, ceea ce indică o scădere a activităţii afacerilor. Această poziție a organizației este asociată cu o concurență sporită, în primul rând cu introducerea supermarketurilor Proletarsky și Magnit, în care o gamă mai largă este combinată cu prețuri mici.

În concluzie, vom oferi o evaluare generală a activităților financiare și economice ale Pyaterochka SRL pentru perioada de raportare, folosind datele din Formularul nr. 2 „Declarația de profit și pierdere”, care prezintă cei mai importanți indicatori ai rezultatelor financiare ale companiei. întreprindere: venituri (net) din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii (minus taxa pe valoarea adăugată, accize și plăți obligatorii similare); profit brut; profit (pierdere) din vânzări; profit (pierdere) înainte de impozitare; profit (pierdere) din activități obișnuite; profitul net (profitul (pierderea) reținut al perioadei de raportare).

Tabelul 2 - Indicatori ai rezultatelor activităților comerciale ale Pyaterochka LLC pentru perioada 2007-2009

continuarea tabelului 2

Conform Tabelului 2, în perioada de raportare, excesul venitului organizației, în valoare de 182 903 mii ruble, față de cheltuielile sale în valoare de 149 362 mii ruble, a contribuit la profitul net al Pyaterochka LLC în valoare de 9 724 mii ruble, ceea ce este fără îndoială pozitiv . Rezultatul financiar pozitiv indicat al activităților financiare și economice ale întreprinderii studiate indică o activitate satisfăcătoare în 2009.

Deci, în ciuda tendințelor negative ale activităților organizației, Pyaterochka LLC se află într-o poziție financiară satisfăcătoare și are oportunități de a o îmbunătăți.

2.2. Evaluarea sistemului de planificare financiară existent al Pyaterochka LLC

Sistemul de planificare financiară al Pyaterochka LLC a fost format inițial pe baza metodelor moderne de contabilitate de gestiune. Directorul comercial gestionează sistemul de planificare financiară al acestei organizații.

Executorii direcți sunt angajați ai departamentului de planificare și analiză.

Responsabilitățile lor includ realizarea planificării financiare curente și operaționale.

Figura 3 prezintă schema de planificare financiară utilizată în această organizație.

Figura 3 - Schema de planificare financiară utilizată

Pyaterochka LLC

Domeniul de activitate al organizației studiate este comerțul cu amănuntul cu produse alimentare. Nu exista practic niciun nivel de concurență la momentul înființării organizației. Singurul concurent era supermarketul Nikolsky, totuși, dacă Nikolsky era destinat inițial persoanelor cu venituri medii și mari, fiind parcă de elită, atunci Pyaterochka a fost conceput ca un supermarket de clasă economică destinat vânzării cu amănuntul de bunuri la prețuri accesibile pentru toate segmentele; populatie . În acest sector, principala concurență vine de la micile magazine și magazinele mici.

Planificarea financiară pe termen scurt (actuală) este realizată direct de departamentul de planificare și analiză și se reduce la pregătirea țintelor anuale planificate sub formă de bugete.

Să ne uităm la principalii parametri ai bugetului de vânzări pentru ultimii 2 ani în Tabelul 3.

Tabelul 3 - Execuția bugetului de vânzări al Pyaterochka SRL pentru 2007-2009

Grupuri de produse							Execuție, (%)
Produse de cofetărie, mii de ruble
Produse de panificație, mii de ruble
Produse lactate, mii de ruble
Vin și vodcă, mii de ruble.
Bere, mii de ruble
Produse din carne și cârnați, mii de ruble.
Conserve, mii de ruble
Fructe de mare și pește, mii de ruble.
Băuturi carbogazoase și sucuri, mii de ruble.
Total, mii de ruble

Conform Tabelului 3, vedem că planificarea volumelor de vânzări se reduce în principal la înmulțirea cu creșterea planificată a volumelor de vânzări și, prin urmare, există abateri semnificative în datele efective față de cele planificate în buget.

Dacă în 2008 s-au înregistrat abateri minore de 5-10% și, ca urmare, din cauza modificărilor în structura cifrei de afaceri comerciale, planul general al organizației a fost îndeplinit cu 97%, atunci în 2009 abaterile au fost destul de mari. Astfel, pentru produsele și băuturile din vin și vodcă, planul a fost îndeplinit doar cu 52%. Cu toate acestea, nu se poate remarca creșterea semnificativă a volumelor de vânzări peste indicatorii planificați pentru produse de cofetărie și lactate (36,2-47,7%). Acest fapt sugerează că la planificarea structurii cifrei de afaceri comerciale se pornește de la situația actuală a anului trecut, fără a evalua factorii externi ai mediului concurențial. Ca urmare, aceste omisiuni au dus la implementarea planului cu doar 74,2%.