Yeniliğin yetkin özeti mal Açık pazar– pazarlamanın en önemli yönlerinden biri. Yeni bir ürünün başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesi, ürüne yüksek karlılık ve güçlü bir konum sağlayabilir. Bu aşamaya hazırlık, ürünün satışına ilişkin fiili çalışmadan daha az önemli değildir.

İhtiyacın olacak

• - Pazarlama araştırması;
• – tasarımcı hizmetleri;
• - promosyon malzemeleri;
• - para;
• - kadro.

Talimatlar

1. Pazar araştırması yapın. Amacınız rekabet ortamını, kendi ürününüzün konumlanmasını, özel ihtiyaçları ve mevcut fiyatlandırma ortamını belirlemektir. İncelemenin sonuçları, nihai ürünün piyasaya sürülmesinde sizin için en önemli faktörlerden biri olacaktır.

2. Ürününüzle birlikte gelen bir veya daha fazla USP'yi (benzersiz satış teklifi) seçin. Tuhaf özellikler, daha düşük fiyat, satış sonrası servis, daha yüksek kalite olabilir. ücretsiz kargo ve hizmet. Bu durumda, potansiyel alıcınız neden benzerini değil de sizin ürününüzü satın alması gerektiğini anlamalıdır.

3. Bitmiş USP'ye dayanarak bir hareket taktiği formüle edin. Bir slogan, reklam kampanyasının özellikleri, özellikle etkili medya ve hareket yöntemleri seçin. Ürünü pazara sunmak için bütçeyi akıllıca dağıtmanıza yardımcı olacak bir pazarlama planı yapın. Rekabet ortamı oldukça güçlüyse ve çok sayıda benzer ürün varsa, daha düşmanca tanıtım yöntemlerini seçin. Kışkırtıcı ifadeler fiyat düşürme, yüksek profilli satış promosyon kampanyaları: Başlangıçta hukuka ve ahlaka aykırı olmayan her türlü yöntem kullanılabilir.

4. Ürününüz için unutulmaz bir logo tasarlayın. Buna dayanarak, ürünü tanınabilir hale getirecek ve alıcının onu analoglardan kolayca ayırt etmesine yardımcı olacak tam teşekküllü bir markalı tür yaratın. Satış noktalarına yerleştirilmek üzere logonuzun bulunduğu hediyelik eşyaların yanı sıra POS malzemeleri de yayınlayın.

5. Ürününüz için "ertelenmiş" bir talep yaratın, lansmandan çok önce lansmanla ilgili doğal olmayan bir heyecan yaratın. Diyelim ki, elektronik yenilikler pazarı söz konusu olduğunda, bu konunun İnternet forumlarında tartışılmasını kışkırtmak, basında bilgilendirici makaleler yayınlamak ve mağazalarda yeni ürün hakkında bilgi alacak casuslar tutmak mantıklıdır. Bu sayede ürününüzün daha piyasaya çıkmadan tanınabileceği bir duruma ulaşabileceksiniz.

Etkili hareket için mal Açık pazar bir dizi pazarlama araştırması yapmanız gerekir. Ve önerilen ürünün ait olduğu şubenin durumunu belirleyerek ve nişi segmentlere ayırarak başlamalısınız.

İhtiyacın olacak

• ürün, hareket planı, bilgisayar

Talimatlar

1. Çalışacağınız pazarı araştırın. En ilkel yöntemlerden biri hazır pazarlama araştırması satın almaktır. Bütçeniz kısıtlıysa ekibinizle birlikte araştırma yapın. İki yöntem her birinden daha iyidir. İzleme – endüstri ve iş araçlarını anlama kitle iletişim araçları Analitik materyaller içerebilecek. Uzman anketi– Branşın doğrudan rakip olmayan lider oyuncuları ile yapılan görüşmeler.

2. Benzer ürünleri ve benzer ihtiyaçları karşılayan ürünleri analiz edin. İnceleme, yüksek satışlar için hem olumlu hem de olumsuz niteliklerin listesini gerektirir. Doğrudan rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini bilerek etkili bir hareket planı oluşturmak daha kolaydır mal Markete.

3. Oluştur tam liste tanıtımını yapacağınız ürünlerin harmanlanması. USP'nizi (benzersiz satış teklifi, yani yalnızca ürününüze özgü nitelikler) unutmayın. Olumlu niteliklerin her birini bazı temel müşteri ihtiyaçlarına bağlayın. Böylece hedef kitlenin bilincini etkilemenin hedefleri sorusuna sonuca ulaşacaksınız.

4. Gerekli bilgileri aktarmanın yollarını geliştirin. Tanıtılan ürüne hangi iletişim araçlarının karşılık geldiğine karar verin. Reklam, Halkla İlişkiler, viral pazarlama, çapraz pazarlama - bu araçların hepsini bir arada kullanabileceğiniz gibi ayrı ayrı da kullanabilirsiniz.

5. Hareket için gerekli tüm eylemleri yansıtması gereken bir pazarlama planını onaylayın. Hedef grubun dikkatini çeken medya çemberini ana hatlarıyla belirtin. Reklam malzemeleri yerleştirmenin maliyetini öğrenin. Bir bütçe planı yapın. Haberlerde ve diğer çevrimiçi kaynaklarda ücretsiz yayınlamak için neden basın bültenleri yazacağınıza ilişkin bilgilendirici nedenler geliştirin.

6. Bir web sitesi yapın. İdeal olarak bu, şirketiniz için bir kartvizit web sitesi değil, ürüne adanmış bir kaynak olmalıdır. İçerik reklamcılığı, bir ürünü başarılı bir şekilde tanıtabileceğiniz büyük faydalar sağlar. pazar .

Not!
Malların hareketi ile uğraşırken tüketici kitlesini açıkça belirlemek önemlidir. Aksi takdirde hedef grup çok bulanıklaşacak ve hareket zorlaşacaktır.

Yararlı tavsiye
Bir ürünü ilk önce rekabet avantajlarını inceledikten sonra tanıtın. İnsanlar menfaat elde etmek isterler.

Nişinizi buldunuz ve bir çevrimiçi mağaza oluşturdunuz. Sıradaki ne? Başarılı bir şekilde başlattıktan sonra, trafik çekmeye ve satış oluşturmaya odaklanmanız gerekir. İster yeni olun ister uzun süredir pazarda olun, ürününüzü çevrimiçi olarak tanıtmanın ek yolları asla zarar vermez.

Bugün dikkatinize bir çevrimiçi mağaza için 20 yaratıcı tanıtım yöntemi sunacağız.

1. Hediye seçimine ilişkin kılavuzlar

Bir hediye fikri bulmaya çalışırken ne yaparsınız? Giderek daha fazla insan yanıt almak için arama motorlarına yöneliyor ve "meslektaşları için hediye fikirleri" veya "orijinal doğum günü hediyesi" gibi sorgular giriyor. Arama sonuçlarında hediye seçimi konusunda pek çok tavsiye veriliyor.

Neden ürününüzü hediye rehberlerinde de öne çıkarmıyorsunuz? Bu tür "el kitapları" hemen hemen her faaliyet alanı, insan türü ve tatil için yaratılmıştır. Arama motorlarının ilk sayfalarında yer alan listeleri bulun ve hangisine sığabileceğinizi görün. Bu yöntem oldukça çekici olabilir en mağazanıza gelen trafik.

Bir gönderinin yazarının veya editörünün sizinle çalışmaktan faydalanabilmesi için, sizin aracılığınızla okuyucularına değer sunabilmesi gerekir; bu nedenle, öğenizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu ve neden böyle bir listede göründüğünü eklediğinizden emin olun.

2. E-postayla pazarlama

E-posta, yeni müşteri edinmenin en etkili kanallarından biridir. Organik arama gibi diğer kanalların trafik oluşturmaya başlamadan önce oluşması biraz zaman alabilirken, e-posta pazarlaması hemen işe yarar.

Blogumuzda çok sayıda e-posta pazarlama fikri bulabilirsiniz; işletmenizin büyümesine yardımcı olacak olanları bulmaya çalışın.

Üstelik tüm zamanınızı e-posta göndererek harcamanıza gerek yok. Yaratarak hayatınızı kolaylaştırın. Farklı posta seçenekleri vardır, örneğin:

• Yeni abonelere hoş geldin e-postaları göndermek ve onları satın alma konusunda teşvik etmek.
• Satış sonrası dönemde yeni abonelere, ek ürünler satın almaları (Upsell) konusunda motive etmek ve müşteriye önem verme konusunda hoş bir duygu yaratmak amacıyla e-posta göndermek.
• Sepetini terk eden ziyaretçilere bekleyen satın alma işlemleriyle ilgili hatırlatmalar göndermek.

En popüler e-posta pazarlama hizmetleriyle entegrasyon yoluyla kapsamlı otomasyon yetenekleri sağlar. Bu yaklaşım size zaman kazandırır ve e-postalarınızı göndermek yerine içeriğine odaklanmanıza olanak tanır.

3. Bağlı kuruluş programları

Çevrimiçi ürün tanıtımınız kötü gidiyorsa ve yeni pazarlama ve satış profesyonellerini çekecek kaynaklara sahip değilseniz, mağazanızın tanıtımını yapabileceğiniz bir Ortaklık Programı başlatmayı düşünün; satış ortağınıza yalnızca bir satışın gerçekleşmesine yardımcı olmaları durumunda komisyon ödeyin. .

Tipik olarak içinde bağlı programlarÜrününüzü tanıtan her bağlı kuruluş için özel bir sayfa oluşturulur. İştirakçiler bu bağlantıyı sosyal medyalarına yerleştirebilir, blog gönderilerini inceleyebilir, hatta ürünü tanıttıkları bir YouTube videosuna bile ekleyebilirler. Bu özel bağlantılar, satışın kimden geldiğini takip etmenize ve uygun kişileri ödüllendirmenize olanak tanır.

Böyle bir program uygulamaya karar verirseniz konuyu araştırmaya biraz zaman ayırın. İş ortaklarının bir anlamda işletmenizin pazarlama bileşenini uygulayarak ürünleri sizin için tanıttığını unutmayın. Eğer hazır fikirleriniz ya da kendi başarılı uygulamalarınız yoksa, onlar da kendi fikirlerini üretmeye başlayacaklardır.

4. Basında yer alma

Tanıtım, yeni müşteriler çekmenin ve daha fazla kişinin ürününüz hakkında bilgi edinmesine yardımcı olmanın harika bir yoludur. Ancak kural olarak bunu sağlamak oldukça zordur. Ana akım gazeteciler basın bültenleri ve makale materyalleri denizinde boğuluyor. Blog yazarlarıyla çalışarak görülme ve duyulma şansınızı artırın.

Basın bülteni göndermeyin; ürünlerinizin numunelerini kullanma teklifiyle e-posta yoluyla onlarla iletişime geçmek daha iyidir. Sektörünüzle ilgili içerik oluşturan blog yazarlarını, benzer ürünler hakkında yazan siteleri ve fikir liderlerinin katılımını sağlayan blogcuları seçin. sosyal ağlarda.

5. Canlı yayınlar

Periscope ve Instagram gibi uygulamalar nispeten yeni sosyal platformlardır ancak pazarlama potansiyellerini zaten göstermişlerdir. Aynı zamanda çok az sayıda şirket kısa videolar ve yayınlar yapıyor; Facebook, VKontakte veya Twitter'daki paylaşımlar çok daha popüler.

Bu formatta ürün tanıtımları yapabilir, soruları yanıtlayabilir ve hatta izleyicileri bir sipariş veya üretim süreci üzerinde nasıl çalıştığınızı göstermek için şirketin perde arkasına götürebilirsiniz.

6.Pinterest

Pinterest arayanlar için olmazsa olmaz bir kanal modern yöntemlerİnternette mal tanıtımı. Birçok kişi Pinterest'i istek listeleri oluşturmak için kullanıyor; bu da Pinterest'i, özellikle ilginç tasarımlara sahip ve fotoğraflarda güzel görünen ürünlerin reklamını yapmak için harika bir yer haline getiriyor.

Pinler genellikle uzun süre çevrimiçi kalır ve genellikle gönderildikten sonra aylarca bulunur ve görüntülenir. Pinlerinizi en çok kişinin çevrimiçi olduğu zamanlarda yayınlayarak optimize edin, doğru olanları kullanın anahtar kelimeler ve çekici görüntüler. Erişiminizi genişletmek için yarışmalar bile düzenleyebilirsiniz.

Etkinleştirmek için Zengin Pinlerin etkinleştirildiğinden emin olun Ek BilgilerÜrün hakkında.

Pinterest ayrıca "Satın Al" düğmesini kullanarak uygulamanın kendisi aracılığıyla satın alma olanağı sunan pinleri ekosistemine dahil ediyor. Yurtdışındaki çevrimiçi perakendeciler bu işlevi zaten aktif olarak kullanıyor, ancak hizmetin Rusya'da tanıtılması durumunda sayfanızı kaliteli içerikle de doldurabilirsiniz.

7.Facebook

Dünya çapında milyarlarca insan Facebook kullanıyor. Ücretli bir reklam platformu olarak yüksek düzeyde hedeflenmiş hedefleme yetenekleri sunar. Özellikle Özel Hedef Kitleler, ziyaretçilerinize veya abonelerinize çevrimiçi tanıtım yapmanın çok yararlı bir yoludur. e-posta bülteni. Bu tür bir tanıtım çok etkilidir çünkü kimi hedeflediğiniz hakkında daha fazla bilgi edinirsiniz ve reklamlarınızı buna göre uyarlayabilirsiniz.

Ayrıca Facebook, sosyal ağ aracılığıyla bir ürünü keşfeden kişilerin satın alma sürecini kolaylaştırmak amacıyla bir "Mağaza" bölümü kullanıma sundu. Web sitelerinde dedikleri gibi, "Bu özellik kademeli olarak ve yalnızca ABD'de kullanıma sunuluyor" ancak yakında Rusya'da da kullanıma sunulabilir, bu nedenle haberler için sosyal medyayı takip edin.

8. Arama Motoru Optimizasyonu

Aracın potansiyelinin tam olarak farkına varılması biraz zaman alacaktır ancak arama, öngörülebilir, çok bileşenli web trafiği oluşturmak için birkaç fırsattan birini sunar.

Etkili bir yaklaşım, bir strateji belirlemek ve daha ayrıntılı anahtar kelime araştırması yapmaktan, sitenizin mimarisini ve performansını (kategori sayfaları gibi) optimize etmeye ve bağlantı oluşturmaya kadar bir dizi adımı içerecektir. Bütün bunlar ciddi bir çaba gerektiriyor ancak mağazanız gelişip güçlenirken bu yöntemi “arka planda” kullanabilirsiniz.

9. Tavsiye pazarlaması

Tavsiye Pazarlaması veya aslında en eski tanıtım yöntemlerinden biridir. Amacı, insanları ürününüz hakkında konuşmaya teşvik etmek, böylece genel halk arasında ürünün farkındalığının artması ve satışların artmasıdır.

Bugün İnternet, yönlendirme pazarlamasının gelişmesinin itici gücüdür: yalnızca geniş bir insana erişim sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların içeriğinizi paylaşmasına ve bu tür eylemlerin etkisini izlemenize de olanak tanır.

ABD'de böyle bir siteye örnek olarak Reddit verilebilir. Rusya'da pek popüler değil ama Pikabu veya Habrahabr gibi rakipleri var. İşletmenizle ilgili sponsorlu gönderiler oluşturun, bunları ürününüz hakkında konuşmak ve indirim sunmak için bir fırsat olarak kullanın. Anahtar nokta: Gönderinin doğal olarak kaynağın tarzına ve temasına uymasını sağlamaya çalışın.

11. Spontane mağaza

Batı'da giderek popülerlik kazanan spontane mağazalar veya pop-up mağazalar, çevrimdışı perakende satış noktaları olmayan çevrimiçi işletmelere, ürünlerini müşterilere şahsen satma fırsatı sunuyor. Geçici bir mağaza açmak için bir hafta, hatta hafta sonu için kiralayabileceğiniz bir yer bulun.

Bir pop-up mağaza, ürünleriniz etrafında ayrıcalıklı bir atmosfer yaratmanıza, yerel medyada yer almanıza, sezonluk alışverişlerden yararlanmanıza, eski ürünleri satmanıza ve müşterilerinizle gerçek hayatta etkileşime girmenize ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilir.

12. Kendi blogunuzdaki gönderiler

Blog, çevrimiçi mağazanızı tanıtmanın harika bir yoludur. Doğru yapıldığında ürünlerinizin kullanımıyla ilişkili trafik ve marka imajı için etkili bir kanal olabilir. Blogunuzla ne kadar çok etkileşime girerseniz siteniz o kadar fazla trafik alır.

Sosyal ağ 400 milyondan fazla aktif kullanıcıya sahiptir ve görsel içeriğe odaklanması, ürünlerin çevrimiçi tanıtımı için mükemmeldir. Söz konusu kullanıcı tabanının yarısı her gün Instagram'a giriş yapıyor, dolayısıyla her marka, ürün ve hizmetlerini burada listelemekten fayda sağlayacaktır.

Instagram'ı kullanmanın birkaç seçeneği vardır. Ürününüzün büyüleyici resimlerini yayınlayabilir, ürünün çalışır durumdayken şık hızlandırılmış videolarını oluşturabilir, yarışmalar düzenleyebilir veya tanıtım gönderisi yapma talebiyle popüler blog yazarlarıyla iletişime geçebilirsiniz.

14.YouTube

YouTube, yeni içerik keşfetme konusunda dünyanın en büyük sistemlerinden biri haline geldi. Üstelik YouTube videoları geleneksel olarak da sıralanabilir. arama motorları Google gibi. Bu, trafiği artırmak için harika bir fırsat yaratır.

YouTube'da sonuç almak için gerekli değildir. Ürünleri ilginç veya faydalı videolar aracılığıyla tanıtabilirsiniz. Birisi zaten YouTube'da ürünlerinizi arıyor olabilir. Markanızla markalı bir kanal oluşturarak kendi videoları, anlatmak istediğiniz hikayeyi kontrol edebilirsiniz.

15. Ürün Avı

Ürün Avı, yeni ürünler keşfetmeyi seven insanlara yönelik bir yerdir. Esas olarak yazılım ve uygulama geliştiricileri için faydalı olacaktır ancak bazen geleneksel perakende ürünleri de ilk sayfada yer almaktadır ancak bu seçenek pazarın Rusça konuşulan segmentini hedefleyenler için uygun değildir.

Genellikle Product Hunt'ta görünen mağazalar, pazarda çok yeni olan bir ürünü (veya küçük bir ürün grubunu) satan mağazalardır. Kural olarak, bu ya yüksek derecede kişiselleştirmeye sahip bir şeydir ya da mevcut bir ürün kategorisinin yeniden doğuşu ya da estetik anlamda benzersiz olan öğelerdir. Mal geniş tüketim veya günlük kullanım için tasarlananlar burada talep edilmeyecektir.

16. Yarışmalar

Ürünlerinizi ödül şeklinde dağıtan yarışmalar, ürününüzü yalnızca rastgele kişilere değil, birçok kişiye göstermenin basit ve uygun fiyatlı bir yoludur. hedef kitle. Ancak birçok yarışma başarısızlıkla sonuçlanıyor. İşletmenizi tanıtmak için bir yarışma düzenlerken kaçınmanız gereken birkaç önemli hata vardır. İnsanların yarışmaya katılmak için atması gereken platformun, zamanlamanın, mesajın ve adımların iyi düşünülmüş olduğundan emin olun.

Yarışmalar yalnızca bir mağazada veya blogda değil, aynı zamanda sosyal ağlarda da (Facebook, Twitter, Pinterest ve Instagram) onlar hakkında yayınlanabilir ve yapılmalıdır, bu da size daha fazla trafik getirecek ve buna bağlı olarak potansiyel müşteriler kazandıracaktır. Potansiyel alıcı adreslerinden oluşan bir veritabanı toplamanıza yardımcı olacak bir yarışma için en iyisi.

Okuma setini okuyun Devam edin!

Ürünler kendi kendine satılmaz ama neyse ki onları tanıtmanın birçok yolu vardır. Listemizden sizin için doğru olanı bulun ve başlayın!

Bu makaleden şunları öğreneceksiniz:

• Bir ürünü pazara tanıtmanın ana yöntemleri nelerdir?
• Bir ürünü pazara tanıtmanın hangi yöntemleri sizin için uygundur?
• Bir ürünü pazara tanıtma yöntemi doğru şekilde nasıl uygulanır?

Modern pazar, hem yerli hem de ithal mal ve hizmetlere aşırı doymuş durumda. Çıkış görevi ticaret platformları Yeni bir ürünün geliştirilmesi zor ve çok pahalıdır, ayrıca çok zaman alır. Ancak pazarlama uzmanları ve pazarlama ajansları, bir ürünü pazarda tanıtmak için güvenilir teknolojilere ve yöntemlere sahiptir.

Bir ürünü pazara tanıtmanın temel yöntemleri

Piyasada ürün tanıtımına yönelik yöntemler arandığında akla gelen temel araç reklamdır. Ancak bunun bağımsız bir faaliyet olmadığını, pazarlama araçlarından biri olduğunu ve birbirlerinin etkilerini karşılıklı olarak artırmak için diğer teknolojilerle birlikte kullanılması gerektiğini unutmamalısınız.

Bir ürünü pazara sunmayı amaçlayan pazarlama kampanyaları, çeşitli şekiller ancak kesinlikle temel tanıtım yöntemlerini kullanacaklar, bu yöntemler olmadan entegre bir pazarlama stratejisi uygulamak imkansızdır. Bunlar şunları içerir:

• reklam;
• doğrudan pazarlama;
• telefonla pazarlama;
• basın bilgileri;
• ilişki pazarlaması;
• satış desteği;
• basılı materyaller.

Ürün ve hizmetlerin tanıtımına yönelik bütünleşik bir yaklaşım, kampanyanın tüm öğelerinin uyum içinde hareket ederek birbirlerinin etkisini artırması anlamına gelir. Örneğin, iade kuponu sağlayan (posta ücretinin ödenmesini doğrulayan ve tüketiciyi yanıt vermeye teşvik eden) bir promosyon, genellikle doğrudan postayla ve ardından bir telefonla pazarlama programıyla birleştirilir.
Prensipte, bu yöntemlerin her biri ayrı ayrı (posta listeleri, basılı reklamlar, telefonla pazarlama) da etkilidir, ancak bunların birleşik kullanımları kadar etkili değildir.

Piyasada mal ve hizmetleri tanıtma yöntemleri hakkında daha fazla bilgi edinin

Reklam.

Yeterli bir bütçeniz varsa ve iyi tasarlanmış bir medya planınız varsa (reklam kampanyasının en etkili olmasını sağlayan kanallar seçilmişse), o zaman bir ürünü pazara tanıtmanın tek yöntemi olarak reklamı kullanabilirsiniz.
Bu durumda, çeşitli görevleri yerine getirecektir:

• tüketiciyi yeni bir ürün hakkında bilgilendirmek;
• farklılaştıran avantajları açıkça ortaya koymak bu ürün piyasanın sunduğu analoglardan;
• Merakı teşvik edin, ilk ilgiyi artırın ve tüketiciyi ürün hakkında daha fazla bilgi edinmeye motive edin.

Yalnızca reklam içeren yeni bir ürün lansman programının başarısı, hacmine göre belirlenecektir. finansal yatırımlar ve bu fonların kullanımının makullüğü.


Ancak reklama başka pazarlama uygulamaları ve bir ürünü pazara tanıtma yöntemlerini eklerseniz, bunu daha dar bir şekilde kullanmak mümkün olacaktır: stratejik program tarafından belirlenen belirli hedeflere ulaşmak. Bu, kampanyanın etkinliğini önemli ölçüde artıracak ve bütçenizi daha ekonomik ve rasyonel harcamanıza olanak sağlayacaktır.

Bu nedenle, diğer yöntemlerin yanı sıra reklamcılık da genellikle entegre ürün tanıtım programlarına dahil edilir. Görevleri çözmek için en uygun formlar, türler ve kanallar seçilir.
Reklamları çeşitli şekillerde kullanabilirsiniz:

1. Hedef kitleyle doğrudan temas kurmanın bir aracı haline getirin (örneğin, siparişle birlikte iade kuponu göndererek, arayarak, ek bilgi talep ederek vb. tüketicilere hızlı yanıt verme fırsatı sağlayın). Bu genellikle ulusal ölçekte gerçekleştirilir ve doğrudan veya telefonla pazarlama kampanyalarından önceki aşamadır (bunun için "potansiyel müşterilerin" alınması gerekir - bir müşteri tabanı oluşturulmuştur).
2. Aynı şey ama daha dar, bölgesel ölçekte. Tüketiciler hakkında elde edilen bilgiler daha sonra yerel yükleniciler tarafından mal satışlarını teşvik etmek amacıyla gerçekleştirilen etkinliklerde kullanılıyor.
3. Belirli bölgelerde ürün tanıtım kampanyasının parçası olarak kullanın. Bu durumda, potansiyel alıcılardan sadece verilerini bırakmaları istenmiyor, aynı zamanda mali teşvikler de veriliyor.

Bu, reklamı ürünleri pazara sunmanın çok daha esnek ve etkili bir yöntemi haline getirir.
Popüler pazarlama araçlarından biri doğrudan pazarlamadır. Diğer tanıtım yöntemlerinin etkisinin arttırılmasının gerekli olduğu durumlarda kullanılır ancak başka işlevleri de yerine getirebilir ve çok çeşitli şekilde kullanılabilir.

Bu nedenle, doğrudan posta, hedeflendiği ve yalnızca gerekli pazar segmentlerine ulaşmayı mümkün kıldığı için, genellikle basında veya diğer medyada geleneksel reklamcılığın mükemmel bir alternatifi haline gelir. Ayrıca hedef kitle yani ürünle ilgilenen ve ürün hakkında detaylı bilgi talep eden kesim ile daha sonraki temaslar için bir kanal olarak da kullanılabilir.


Bu arada doğrudan pazarlama, müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmanın ve sürdürmenin mükemmel bir yöntemidir. Entegre bir pazarlama kampanyasının parçası olmak aynı zamanda etkinliğini de arttırır.
Bir hizmet veya ürünü pazarda tanıtmaya yönelik bir kampanyanın ilk aşamasında, doğrudan pazarlama, aşağıdaki sorunları çözmek için tüketici reklamlarıyla birleştirilebilir:

• Gelecekteki kampanyalar için müşteri tabanı olabilecek ilgili potansiyel müşterilerden temel verileri toplayarak doğrudan yanıt kampanyasına devam edin doğrudan pazarlama.
• İlk promosyona katılan farklı potansiyel alıcı grupları için farklı teklifler geliştirin.
• Devam eden bir pazarlama kampanyasıyla diğer pazarlara ulaşın veya pazar segmentlerini hedefleyin.
• Başka türlü ulaşılamayan pazar segmentlerini ve nişleri kendinize çekin ve onları daha sık veya agresif bir şekilde etkileyin.
• Gelecekte özel pazarlama etkinlikleriyle reklam kampanyanızı güçlendirin.

Telefonla pazarlama

Bir ürünü pazara tanıtmanın bu yöntemi olan telefonla pazarlama, geleneksel reklam veya doğrudan pazarlama ile birlikte kullanılır. Amaç veri toplamak da olabilir potansiyel müşteriler ve onları bilgilendiriyoruz. Telefonla pazarlamanın çözdüğü daha spesifik görevler çeşitlidir:

• telefonla anlaşmalar yapmak (aslında bunlar aynı doğrudan satışlardır);
• mevcut müşterilerle iyi ilişkiler kurmak;
• müşterilerin ihtiyaçlarına göre yeni ürünlerin geliştirilmesi ve piyasaya sürülmesi (bunun için onlarla ilişkiler kurulmalıdır);
• bültenin gönderildiği genel müşteri tabanından en umut verici "potansiyel müşterilerin" belirlenmesi;
• doğrudan pazarlama programını takiben tanıtım faaliyetlerinin yürütülmesi;
• eski müşterileri geri kazanmak (genellikle onlara ilgilenebilecekleri diğer ürünleri sunarak);
• aracılardan doğrudan pazarlamayı kullanarak reklamlar yoluyla alınan "soğuk" temasların veri tabanının işlenmesi;
• pazar araştırması, hedef kitlenin bir ürüne verdiği tepkinin (anketler, incelemeler yoluyla) veya şirketin onu satmak için aldığı önlemlerin incelenmesi;
• Potansiyel müşterilerle iletişimin sürdürülmesi (ilişki pazarlaması).

Telefonla pazarlama aynı zamanda tüketicilerin ilgisini çeken herhangi bir bilgiyi analiz etmek ve daha ileri pazarlama programlarını planlamak ve uygulamak için kullanmanın uygun bir yoludur.

Basın bilgileri

Bu eylemler dizisi, büyük PR kampanyalarında kullanılan klasik halkla ilişkiler yöntemlerinden biridir. Örneğin bu, eğlenceye sponsor olmak olabilir veya Spor etkinlikleri. Hedef kitlenin şirket faaliyetlerine ilişkin farkındalığını artırır ve itibarını güçlendirir. Bu çalışmaya paralel olarak doğrudan pazarlama kampanyaları ve Reklam faaliyeti, markayı bir bütün olarak tanıtmaya ve tüketicilerden doğrudan geri bildirim almaya odaklandı.

Satış desteği

Entegre pazarlama programının bir parçası olan reklam ve doğrudan pazarlamanın yardımıyla şirket, potansiyel müşterilerden potansiyel müşteriler toplamaktadır. Gelecekte bu bilgiler satış personeli için gerekli olacaktır.
Pek çok şirket, uygun ve kolay bir şekilde bir ürünü pazara tanıtmak için telefonla pazarlama gibi bir yöntem sunuyor. modern yönetim Potansiyel müşterilerle devam eden etkileşim, satış verimliliğini önemli ölçüde artırır.
Yöneticilere piyasada tanıtılan ürün veya hizmet ve mevcut pazar durumu hakkında zamanında bilgi sağlamak çok önemlidir. Bu onların işlerini daha verimli hale getirecek.
Satış destek programı aşağıdaki önlemleri içerir:

• satış çalışanlarına doğrudan destek (toptan ve perakende);
• satıcıları belirli ürünler hakkında bilgilendirmek (talimatlar, kılavuzlar oluşturmak);
• her pazar segmenti için standart ve özelleştirilmiş sunumların hazırlanması;
• halihazırda yürütülen malların tanıtımına yönelik reklam ve pazarlama faaliyetleri hakkında bilgi vermek;
• rakipler hakkında bilgi sağlamak.

İlişki pazarlaması

Bu yöntem, potansiyel alıcıların "soğuk" temaslarından oluşan ve kullanılarak toplanan bir veri tabanıyla çalışır. reklamlar veya doğrudan pazarlama.
Ek olarak ilişki pazarlaması, satış görevlileri ile müşteriler arasındaki bağlantıları sürdürmenin ve güçlendirmenin, müşteri sadakatini artırmanın harika bir yoludur.
İlişkisel pazarlama, bir ürünü veya hizmeti pazarda tanıtmak için yapılan kapsamlı bir pazarlama kampanyasının parçası olarak bir dizi işlevi yerine getirir:

• düzenli müşteriler üzerindeki kontrolü güçlendirir;
• mevcut müşteri tabanını korur;
• sürekli, açıkça planlanmış bir bilgi akışı oluşturur;
• Tüketici sadakatini güçlendirir.

Basılı materyaller

Kural olarak, yazılı medyada bilgi ve resim materyallerinin yayınlanması, bir ürünün pazarda tanıtılmasına yönelik entegre pazarlama kampanyasına dahil edilmez. Ancak kurumsal iletişim politikasının göz ardı edilemeyecek en önemli yöntemidir.


Medyadaki yayınlar aşağıdaki gibi sorunları çözmek için gereklidir:

• marka imajının güçlendirilmesi;
• hedef kitlenin ürünün satış noktaları, özellikleri ve avantajları hakkında bilgilendirilmesi;
• ticari etkinliklerin sürdürülmesi (yardımcı bir yöntem olarak).

Yeni bir ürünü tanıtmanın özellikleri

Şirket ve marka zaten piyasada biliniyor olsa ve düzenli müşteri kitlesine sahip olsa bile, yeni bir ürünü pazara sunmak kolay bir iş değildir.

Rekabetin yoğun olduğu bir ortamda pazarlama stratejisi ve reklam faaliyeti tek başına yeterli değildir. İtibarı ve pazar konumunu korumak için, tüketici gereksinimlerini karşılayacak teklifleri geliştirmek gerekir.

İşletme yelpazesinde yeni ürünlerin ortaya çıkma nedenleri:

• değişen ihtiyaçlar;
• yarışma;
• kriz durumları.

Düzenli olarak yürütülen sonuçlara göre Pazarlama araştırması Tüketici tercihleri ​​ve zevkleri sürekli değişiyor. Zamanla mallar sıkıcı hale gelir ve talep düşer. Hedef kitlenin davranışlarını izlemek ve uygun tanıtım stratejisi oluşturmak gerekir.

Piyasada benzersiz ürün veya hizmetler sunabilen yeni oyuncular ortaya çıkıyor. Şirket ana konusunu vurgulamalı rekabet avantajları ve ürün tanıtımı sürecinde bunlara odaklanın. Bu, rakipleriniz arasında öne çıkmanıza ve düzenli müşterilerden oluşan bir çevre oluşturmanıza olanak tanır.

Ürün yelpazesinin güncellenmesinin ve genişletilmesinin nedeni ekonomik ve finansal krizler olabilir. Şirketler kriz karşıtı promosyon programları geliştiriyor; örneğin, yalnızca krizden kurtulmalarına izin vermekle kalmayıp aynı zamanda yeni ve sadık müşterileri elde tutacak karlı sezonluk teklifler yaratıyor.

Not 1

Yeni bir ürünün pazara yetkin bir şekilde tanıtılması unsurlardan biridir. Pazarlama aktiviteleri işletmeler. Bu, ürüne güçlü bir konum ve yüksek karlılık sağlar.

Yeni bir ürün veya hizmetin pazara sunulması süreci oldukça emek yoğundur ve önemli miktarda yatırım gerektirir. Bir hata önemli mali kayıplara neden olabilir. Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi prosedürüne entegre bir yaklaşım, riskleri en aza indirecek ve pazarda başarıya ulaşacaktır.

Ürünleri tanıtmanın birçok yolu ve yöntemi vardır. Bunlar aynı zamanda yeni ürünlerin tanıtımı için de geçerlidir. Spesifik pazar durumuna bağlı olarak şirket, pazar araştırması yaptıktan sonra araç setini seçiyor. Uzmanlar, eski yöntemleri kullanarak sezgiye göre hareket etmeyi önermiyor. Hedef kitlenin ilgisini çeken ve satışları artıran modern ve standart dışı tanıtım araçları bulunmaktadır.

Yeni ürünlerin pazara tanıtılmasının aşamaları

Yeni bir ürünün pazara sunulması süreci, herhangi bir pazarda ortaya çıkan belirsizlik nedeniyle karmaşıklaşmaktadır. Ürüne talep olacak mı? Rakipler nasıl tepki verecek? Tüm riskleri azaltmak için şirketlerin yeni ürünleri tanıtmaya yönelik net bir eylem dizisine uyması gerekir.

Yeni bir ürünü tanıtmanın ana aşamaları:

1. pazarlama pazar araştırması;
2. Ürün konumlandırma;
3. şirket konumlandırması;
4. satış tahmini;
5. Pazarlama planı;
6. yeni bir ürünü test etmek.

Not 2

En önemli aşama, tanıtım programının hedefleneceği pazar ve tüketici davranışları hakkında araştırma yapmaktır. Şirketler satış ve hedef kitleler için gelecek vaat eden pazar segmentlerini belirlemelidir. Kıt malların nişi en iyisi olarak kabul edilir, yani. bu bölgede satılmayanlar.

Uzmanlar küresel trendleri düzenli olarak incelemenizi tavsiye ediyor. Yurt dışında uzun süredir güçlü konumlara sahip olan birçok yeni ürünün iç pazarda tanıtımı yapılabilmektedir. Devam eden değişikliklere hızlı yanıt vermeniz, rakiplerinizi yenmenize ve piyasanın kremasını çekmenize olanak tanıyacaktır.

İkinci en önemli aşama ise yeni ürünlerin konumlandırılmasıdır. Bunu yapmak için, yeni ürünü değerlendirmeli, gelecekteki maliyetini ve tüketici beklentilerine uygunluk derecesini belirlemek için güçlü ve zayıf yönlerini tanımlamanız gerekir.

Öncelikle ürünün tüketicinin beğeneceği temel özelliklerini belirlemeniz gerekiyor. Yeni ürünlerin rakiplerden öne çıkmasına ve tüketicileri çekmesine yardımcı olacaklar. Konumlandırma sonuçlarına göre benzersiz ticaret teklifleri(USP) ve reklam kampanyaları yürütülmektedir.

Bir sonraki aşama rakipleri incelemektir. Şirket doğrudan ve dolaylı rakiplerini tanımlamalı, faaliyetlerini değerlendirmeli, güçlü ve zayıf yönlerini belirlemelidir. Analog ürünleri daha fazlasına sahipse yüksek fiyat o zaman şirket, konumlandırmasını ürününün daha düşük maliyetine odaklanarak oluşturmalıdır. Tersi durumda, tüketiciler için fiyatların arttırılması haklı gösterilmelidir.

Doğru tahminler olmadan hiçbir eylem planı veya eylem programı hazırlanmaz. % 100 doğru tahminler yoktur. Ama olacağı varsayılabilir başarılı proje maliyetlerin telafi edilip edilmeyeceği ve hangi süre boyunca karşılanacağı. Tahminler, hedef kitlenin araştırmasına, benzer ürünlerin geçmiş satışlarına, pazar eğilimlerine vb. dayanarak yapılır.

Derlerken Pazarlama planı tanıtım, ana araç ve araçlar belirlenir:

• perakende satış noktalarında reklam;
• sokak reklamı;
• ağızdan ağza;
• sosyal ağlarda tanıtım;
• İnternet reklamcılığı.

Ayrıca, malların teslim edilme yöntemlerini de dikkate almak gerekir: doğrudan veya dolaylı dağıtım kanalı. Tanıtım bütçesi de belirlenir.

Promosyon sürecinin son aşaması yeni bir ürünün test edilmesidir. Satışa başlamadan önce bu ürünün talep görüp görmeyeceğini kontrol etmelisiniz. Bu amaçla mallar küçük miktarlarda, örneğin tek bir parça halinde satılmaktadır. satış noktası Tüketicilerin tepkileri ve tutumları inceleniyor. Çalışmanın sonuçlarına göre yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, ayarlanması veya üretimin durdurulması kararı verilir.

İnternette yeni bir ürünü tanıtmanın yolları

Yeni ürünler küresel ağda, İnternet pazarlaması ve onun unsurlarından biri olan seo tanıtımı (arama motoru tanıtımı) aracılığıyla çeşitli şekillerde tanıtılmaktadır. İnternette bir ürünün varlığı zaten başarının% 80'idir.

Her ürünün kendine ait Pazarlama stratejisiürünün türünü, dağıtım kanallarını, talep düzeyini, onu teşvik etme olasılığını ve rekabet düzeyini dikkate alan.

İnternette yeni bir ürünü tanıtmanın ana yolları:

• web sitesi (tam teşekküllü kaynak veya açılış sayfası);
• sosyal ağlarda tanıtım (SMM);
• tematik kataloglarda tanıtım;
• reklam kampanyaları yoluyla tanıtım ( içeriğe dayalı reklamcılık ve benzeri.).

Yeni ürünlerin tanıtımının başarısı, tüm bu yöntem ve tekniklerin bir arada daha etkin kullanılmasına bağlıdır. Bu, kısa sürede maksimum sonuç almanızı sağlayacaktır.