Журнал «Тюмень» публикует интервью с заместителем губернатора Тюменской области Сергеем Дегтярем. Разговор был приурочен к Всероссийскому форуму «Франчайзинг: новый потенциал в развитии регионов», который прошел в Тюмени 23 мая. Сергей Анатольевич рассказывает об институте франчайзинга в Тюменской области: ход развития, преимущества, польза, особенности и перспективы.

По мнению нашего собеседника, заместителя губернатора Тюменской области Сергея Дегтяря, потребительский рынок на сегодняшний день является наиболее развивающимся сектором российской экономики, и Тюменская область в этом не исключение.

Сергей Дегтярь, заместитель губернатора Тюменской области

• 1994–2001 год – депутат думы города Нефтеюганска, председатель
• бюджетной комиссии.
• 2001–2005 год – депутат думы ХМАО – Югры, заместитель
• председателя комиссии по бюджету.
• 2008–2009 год – главный федеральный инспектор, заместитель полномочного представителя Президента РФ в Уральском федеральном округе.
• С 2005 года по настоящее время – заместитель губернатора Тюменской области.

В 2011 году доля торговли в структуре валового регионального продукта Тюменского региона составила 16% и тем самым оказалась на 2-м месте после обрабатывающих производств; доля занятых от общего количества в экономике области – почти 13%. Что характерно, за последние пять лет в два раза выросли торговые площади. Сейчас стоит задача перехода от количественных показателей к качественным, а для этого необходимы серьезные структурные изменения и использование современных экономических механизмов.

«Покупаем тюменское», присматриваясь к именитым брендам

Тюмень: Сергей Анатольевич, мы беседуем с вами в просторном здании Западно-Сибирского инновационного центра нефти и газа, нашего технопарка, в создании и работе которого и вы приняли деятельное участие. Весной этого года здесь прошел форум по франчайзингу, который стал заметным событием, но оставил и ряд вопросов. В частности, у нас много говорится о необходимости защиты региональных товаропроизводителей, малого бизнеса. И в то же время в самом бизнесе делается ставка на франчайзинг. Эти вещи не противоречат друг другу?

Сергей Дегтярь: Нет, не противоречат, более того, они дополняют друг друга. Мы ни в коем случае не разделяем наши усилия по реализации проекта «Покупаем тюменское» с франчайзингом. Просто понятно, что жить вне какого-то общего экономического, рыночного пространства, в которое мы уже отчасти интегрированы, невозможно. А с вступлением в ВТО будем интегрированы еще и в мировую экономику. Это очевидно. И сегодня вариться в собственном соку и довольствоваться доморощенными, в хорошем смысле, наработками не то чтобы неправильно, а несправедливо по отношению к экономике Тюменской области. С одной стороны, мы привносим в нее новые знания, бизнес-технологии, которые несут с собой франшизы извне, прежде всего мировые бренды, а с другой, на последнем форуме по франчайзингу в основном подписывались договоры по продаже наших, региональных франшиз. Такие компании, как «Мебельвилль», «Этажи», «Кванта Плюс», «Максим», «Арсенал+», которые родились в нашем регионе, выросли до того уровня, когда можно тиражировать свой опыт, методы работы. Более того, мы видим определенную синергию в части франчайзинга, его полную адаптацию к проекту «Покупаем тюменское».

ТМН: Тюменская фанера поставляется во многие страны мира, 75% тюменской мебели идет на экспорт. Тюмень еще может дать какие-то новые бренды, которые будут востребованы если не за границей, то в других регионах? И как правительство области намерено стимулировать этот процесс? Ведь проще купить франшизу, чем создавать что-то свое, вкладывая собственные деньги, раскручивая бренд, занимаясь продвижением товара.

С.Д.: В Тюменской области реализуется региональная программа развития торговли, основной целью которой является удовлетворение потребностей в качественных товарах и услугах населения с разным уровнем доходов.

Так, например, стимулирование потребительского спроса у населения с невысокими доходами осуществляется путем и за счет создания сельскохозяйственных рынков посредством бюджетного финансирования затрат на подводящие коммуникации, в соответствии с действующим постановлением правительства области.

Для потребителей среднего и высокого уровня доходов региональной программой предусмотрено развитие института франчайзинга.

Правительством области принято решение о поддержке субъектов малого предпринимательства сферы торговли, которые могут получить грант на безвозвратной основе с целью создания собственного бизнеса, в том числе на оплату паушального взноса по договору коммерческой концессии в сумме до 300 тысяч рублей. И данный механизм работает. К примеру, гостиница «Спасская» уже получила грант, реализовав свой проект. В 2011 году через Фонд микрофинансирования Тюменской области были выделены микрозаймы на приобретение франшиз в размере 3 млн 200 тысяч рублей, и это только начало.

Достойным примером успешного частно-государственного партнерства в сфере развития регионального франчайзинга является региональная программа «Расширяя горизонты», цель которой – повышение компьютерной грамотности жителей области. Региональная компания «Арсенал+», партнер программы, успешно тиражирует франшизу, о чем свидетельствует открытие в муниципальных образованиях 18 центров продаж, где представлена линейка социальных компьютеров. Безусловно, такое взаимодействие интересов власти и бизнеса позволяет получить мультипликативный эффект.

ТМН: Как развитие франчайзинга может изменить конкурентную борьбу на внутреннем потребительском рынке? Говорят, что открытие одного супермаркета под известным брендом убивает 2–3 магазина шаговой доступности.

С.Д.: Мы не навязываем потребителю какой-то определенный формат, а создаем равные условия и для магазинов шаговой доступности, и для торговых сетей. Если в чем-то проигрывают крупноформатные предприятия, то выигрывают в цене за счет крупных оптовых поставок. Но для магазинов шаговой доступности остается своя ниша: они в большей степени заточены на сохранение своей конъюнктуры, у них меньше торговый оборот, но есть свои постоянные покупатели. Думаю, что в сфере торговли у всех найдется свое место. Что касается конкуренции. Сегодня в регионе назрела острая необходимость в создании новых современных объектов придорожного сервиса с качественно иным уровнем обслуживания и более широким спектром предоставляемых услуг. К сожалению, здесь сегодня почти полностью отсутствует конкурентная среда.

Поэтому содействие развитию придорожного сервиса стало одним из приоритетных направлений деятельности правительства области. Использование франчайзинговых технологий в данной сфере не только позволит быстро и качественно поднять уровень развития придорожной инфраструктуры, но и будет способствовать совершенствованию сопутствующих отраслей и местности в целом. Работа по выбору франшиз применительно к придорожному сервису активно проводится совместно с Российской ассоциацией франчайзинга.

Франчайзинг как фактор бизнес-цивилизации

ТМН: Практика показывает, что в малом бизнесе трудовые договоры либо не заключаются, либо заключаются на минимальную зарплату. Остальная часть выплачивается по теневой ведомости. Как вы думаете, работа под известным брендом заставит предпринимателя соблюдать закон?

С.Д.: Я думаю, что отношения работодателей, осуществляющих деятельность по франшизе, с работниками кардинально меняются, так как любая негативная информация о бренде, неважно, где он представлен, серьезно портит репутацию компании. Кому из именитых владельцев захочется прочитать на сайте прокуратуры, к примеру, что руководители предприятия, работающего под этим именем, были оштрафованы за выдачу зарплаты в конвертах или ее задержку? Это серьезный удар по бренду. Такое трепетное отношение к нему предполагает цивилизованную форму не только торговли, но и трудовых взаимоотношений. Договор франшизы или коммерческой концессии – это объемный документ, в котором все подробно расписано, начиная с того, какого размера должны быть буквы на вывеске, и заканчивая отношениями с клиентами.

ТМН: Собственник бренда контролирует соблюдение этого договора?

С.Д.: Вы знаете, такой контроль становится еще эффективнее, чем можно представить. Цена франшизы, которую покупает местный предприниматель, достаточно высока – доходит до полутора, а то и трех миллионов рублей. И никто не хочет, заплатив за франшизу такие деньги за год, лишиться права использования бренда через три месяца. Правила очень жесткие. Просто приезжают, снимают вывеску, лишают компанию имени – и работай дальше как хочешь.

Содействие развитию придорожного сервиса стало одним из приоритетных направлений деятельности правительства области

ТМН: Если говорить о Тюмени как о площадке для развития франчайзинга, то какие преимущества вы бы отметили – логистические, инфраструктурные, рыночные, административные?

С.Д.: Нет пределов совершенству, но то, что у нас представлены если не все, то многие известные бренды, говорит само за себя. Разумеется, мы будем наращивать присутствие этих имен, цивилизованных, прогрессивных бизнес-технологий, и для этого прежде всего важна городская среда. Чтобы было комфортно всем. Очень хорошо, что все известные бренды сегодня уже пересматривают свой стереотип – заходить только в города-миллионники. Они от этого отошли, и Тюмень как раз одной из первых заставила их сделать корректировку своих маркетинговых предпочтений. Успешное развитие регионального франчайзинга невозможно без взаимодействия с органами местного самоуправления. В настоящее время мы проводим активную работу по привлечению муниципалитетов к развитию института франчайзинга. В городах и районных центрах проходят выездные семинар-совещания, на которых мы разъясняем предпринимателям преимущества внедрения франчайзинга, консуль-тируем по вопросам государственной поддержки, проводим презентации франшиз.

Кроме того, приход иностранных и федеральных франшиз в регион способствует повышению конкуренции и, как следствие, развитию региональных, которые, в свою очередь, отработав эту технологию на малых городах и сельских населенных пунктах своего региона, смогут тиражировать ее в другие субъекты Российской Федерации, а затем, возможно, и за ее пределы.

Сигнал к действию

ТМН: Что конкретно дает франчайзинг экономике Тюменской области?

С.Д.: Применение франчайзинга способствует нашей главной цели – формированию цивилизованного регионального потребительского рынка.

Данная бизнес-технология создает стимулы для взаимодействующих на данном рынке сторон, в том числе для потребителей – в приобретении все более качественных товаров и услуг; для девелопмента и инвестиционных компаний – в развитии достойной инфраструктуры, в том числе строительстве бизнес-центров и объектов торговли современных форматов; для предприятий потребительского рынка – в повышении качества реализуемых товаров и услуг.

Мероприятия по содействию развитию франчайзинга в Тюменской области с 2010 года осуществляются в тесном взаимодействии и сотрудничестве с Российской ассоциацией франчайзинга.

Одним из последних совместных мероприятий является прошедший в мае текущего года Всероссийский форум-выставка «Франчайзинг: новый потенциал в развитии регионов». Форум собрал в Тюмени более 300 участников из 11 регионов России, что стало неким сигналом к более эффективному развитию франчайзинга на территории области.

В этом году партнером данного мероприятия выступили комитет Совета Федерации по федеративному устройству, региональной политике, местному самоуправлению и делам Севера, департамент развития малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития России, а также Сбербанк России.

На форуме, проведение которого курировал непосредственно губернатор области Владимир Якушев, состоялось подписание девяти соглашений о заключении договоров коммерческой концессии в сфере потребительского рынка, из них в семи как франчайзеры выступили местные предприниматели с собственными брендами.

Применение франчайзинга способствует нашей главной цели – формированию цивилизованного регионального потребительского рынка

Состоявшийся в рамках майского форума круглый стол на тему «Франчайзинг – инструмент развития муниципальных районов» позволил участникам рассмотреть вопросы продвижения франчайзинга в малые населенные пункты региона, преимущества развития данной технологии применительно к указанным местностям; изучить опыт работы местных франчайзеров в малых городах и сельской местности; презентовать банковские продукты для малого бизнеса; выстроить схему взаимоотношений власти и бизнеса.

Отмечу, что рассмотрение вопросов и практики других субъектов Российской Федерации по развитию франчайзинга на региональном уровне является живым и актуальным, поэтому нам видится целесообразным – и эта идея поддержана губернатором Тюменской области – в качестве ежегодной площадки для обмена опытом и обсуждения перспектив развития регионального франчайзинга использовать город Тюмень.

Текст: Алексей Носиков

В Свердловской области появится 100 новых магазинов знаменитой торговой сети

2 апреля в Екатеринбурге руководство известной в России розничной компании X5 Retail Group N.V. (торговые сети «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») подписало с губернатором Евгением Куйвашевым соглашение о сотрудничестве. Согласно документу, в ближайшие три года в регионе откроется еще 100 «Пятерочек». При этом акцент будет сделан на продукции местных поставщиков. Поэтому в рамках события делегация X5 Retail Group побывала на птицефабрике «Свердловская» и встретилась со свердловскими производителями продовольствия. Подробности читайте в материале «МК-Урал».

Для подписания соглашения с губернатором Свердловской области встретились исполнительный директор X5 Retail Group N.V. Стефан Дюшарм, гендиректор торговой сети «Пятерочка» Ольга Наумова, руководитель уральского дивизиона торговой сети «Пятерочка» Игорь Соловьев, директор по взаимодействию с органами государственной власти X5 Retail Group Сергей Дегтярь.

Екатеринбург и Свердловская область - стратегически очень важный для нас регион, - заявил директор X5 Стефан Дюшарм. - Здесь наша компания впервые начала свою работу более десяти лет назад и, учитывая современный ритм развития области, мы планируем и дальше активно развивать наши три торговые сети в этом регионе.

Сотрудничество свердловского правительства с одной из крупнейших в России компаний-ритейлеров будет носить не только экономический, но и социальный характер. Согласно тексту соглашения, в период с 2014 по 2016 годы в Свердловской области откроется 100 новых магазинов «Пятерочка» (в том числе за счет франчайзинга) и столько же - будет переоборудовано под обновленную концепцию сети. (На Урале новый формат магазинов стартовал в октябре 2013 года.) При этом, по словам Стефана Дюшарма, упор будет сделан не только на повышение доступности торговой сети для свердловских покупателей, но также на правильном месторасположении магазинов и расширении ассортимента. К тому же благодаря открытию новых магазинов появится не менее 2000 рабочих мест.

Развивать торговую сеть «Пятерочка» на территории области ритейлер планирует также с помощью программы обратного франчайзинга, поддерживая тем самым малых и средних предпринимателей. В свою очередь, правительство Свердловской области обязуется в рамках своих полномочий оказывать содействие развитию компании X5 в регионе.

Кроме того, благодаря подписанному соглашению для региональных производителей существенно расширится область реализации собственных товаров. В настоящий момент в регионе действуют 125 универсамов «Пятерочка», три супермаркета «Перекресток» и три гипермаркета «Карусель». Как отмечает гендиректор сети «Пятерочка» Ольга Наумова, на Урале сегодня запрос покупателя серьезно сместился в сторону свежей продукции (это касается не только овощей и фруктов, но и рыбы, мяса), а «свежее - это всегда свое родное». Поэтому в рамках нового подхода к ассортиментной политике «Пятерочки» особый акцент будет сделан на продукты категории «fresh». Тем не менее, доля товара местных производителей на «свежих» полках уральских магазинов компании X5 пока составляет в среднем порядка 30%. Компания-ритейлер стремится за ближайшие три года увеличить этот показатель до 50% и более.

Мы заинтересованы в том, чтобы у нас больше покупали «фреша», а значит мы хотели бы развивать все идеи и проекты совместно с локальными производителями, чтобы еженедельно на прилавках появлялись до 50 новинок в разных категориях товаров. И естественно, хотели бы получить помощь со стороны властей и в нашей активной работе по поддержке локальных предпринимателей, - добавила г-жа Наумова.

В связи с этим в этот же день делегация X5 Retail Group, в том числе глава дирекции по закупкам компании Стивен Кригер, посетила птицефабрику «Свердловская» и встретилась с ведущими свердловскими производителями мясной, хлебобулочной и молочной продукции.

В действительности мы просто транслируем волю наших покупателей. Лояльность свердловских покупателей к местным брендам очень высока. И поэтому одна из наших задач - обеспечить на полках уральских магазинов доступность и выбор местных товаров, - рассказал директор уральского дивизиона торговой сети «Пятерочка» Игорь Соловьев. - А подписанное с региональным правительством соглашение фиксирует все изменения в отношении свежей продукции, расширение ассортимента и объема поставок от местных производителей.

Чтобы стать партнером компании X5 свердловский поставщик должен соответствовать трем главным требованиям: бескомпромиссное качество продукции; доступность (иными словами, способность осуществлять поставки ежедневно, регулярно и без перебоев) и адекватная цена на товар. К слову, по итогам встречи руководители свердловских предприятий оказались заинтересованы не только в увеличении объемов сбыта на территории своей области, но и в других регионах компании-ритейлера.

Подобные соглашения о сотрудничестве X5 заключила также с администрациями Московской, Тюменской, Волгоградской, Курской, Рязанской областей, Ставропольского и Краснодарского края.

В свердловском регионе на весь проект по развитию торгово-розничной сети запланировано 1,5 миллиарда рублей инвестиций. А юбилейную, 500-ую «Пятерочку» на Урале московские гости пообещали открыть именно в Екатеринбурге и уже в текущем году.

Образование высшее: в 1993 г. окончил исторический факультет Тюменского государственного университета, в 1998 г. – юридический факультет Санкт-Петербургского гуманитарного университета профсоюзов, в 2006 г. – экономический факультет Тюменского государственного университета.

С 1993 по 1994 гг. работал в Комитете по делам семьи администрации г. Нефтеюганска, совмещая с преподавательской деятельностью в Нефтеюганском индустриальном колледже.

В 1994 г. избран депутатом Нефтеюганской городской Думы первого созыва.

С 1995 по 2001 гг. избран секретарем, заместителем председателя Нефтеюганской городской Думы, председателем комиссии по бюджету, местным налогам и сборам Нефтеюганской городской Думы.

В 2001 г. избран депутатом Думы Ханты-Мансийского автономного округа по избирательному округу №12 (г.Нефтеюганск).

С 2001 по май 2005 гг. – заместитель председателя постоянной комиссии по бюджету Думы Ханты-Мансийского автономного округа.

20 ноября 2007 г. стал лауреатом проекта «Профессиональная команда страны» партии «Единая Россия» и участником федерального форума в Москве.

С апреля 2008 г. – главный федеральный инспектор в Тюменской области.

С ноября 2008 г. – заместитель полномочного представителя Президента РФ в УФО.

Женат. Воспитывает двух сыновей.

Публикации с упоминанием на сайте fedpress.ru

С января по ноябрь текущего года достаточно большое количество сообщений в СМИ относительно парламентских партий Урала касалось обещаний лидеров фракций наконец взять контроль...

КАЗАНЬ, 16 декабря, ИА УралПолит.Ru. Сегодня председатель думы ХМАО-Югры Борис Хохряков проведет рабочую встречу с председателем госсовета Республики Татарстан Фаридом...

НИЖНЕВАРТОВСК, 11 февраля, ИА УралПолит.Ru. Депутат нижневартовской городской думы Наталия Тарасова подала заявление о выходе из партии «Единая Россия». Ситуация связана с...

ХАНТЫ-МАНСИЙСК, 13 марта, ИА УралПолит.Ru. В Югре создана рабочая группа по оказанию помощи украинцам. Ее возглавит руководитель фракции «Единая Россия» в Думе Югры Сергей...

ТЮМЕНЬ, 24 марта, ИА УралПолит.Ru. Совет законодателей, посвященный 20-летию образования представительных органов госвласти Тюменской области, ХМАО-Югры, Ямала, Тюмени, ...

НЕФТЕЮГАНСК, 9 мая, ИА УралПолит.Ru. В Нефтеюганске празднование Дня Победы началось с традиционного митинга. В 10:00 у памятника «Воину-освободителю» собрались ветераны ВОВ, ...

ЕКАТЕРИНБУРГ, 30 июня, ИА УралПолит.Ru. Сегодня в Уральском полпредстве прошло совещание с представителями законодательных собраний регионов УрФО. Речь шла о реформе местного...

НЕФТЕЮГАНСК, 6 ноября, РИА ФедералПресс. Новый глава Нефтеюганска Николай Цыбулько официально вступил в должность. Об этом «ФедералПресс.Урал» стало известно из сообщения, ...

ХАНТЫ-МАНСИЙСК, 11 ноября, РИА ФедералПресс. Сегодня в Думе Югры состоится брифинг на тему внесения изменений в окружное законодательство, касающихся отмены прямых выборов...

ХАНТЫ-МАНСИЙСК, 12 ноября, РИА ФедералПресс. Заместитель председателя Думы Югры Сергей Дегтярев на брифинге рассказал о механизме избрания губернатора региона, который...

https://www.сайт/2013-11-14/s_pomochyu_nekogda_zama_yakusheva_byvshie_vladelcy_tnk_vr_budut_kontrolirovat_rynok_s_oborotom_v_sot

Друзья Собянина возвращаются в Тюмень

С помощью некогда зама Якушева бывшие владельцы ТНК-ВР будут контролировать рынок с оборотом в сотни миллиардов рублей

Прилавки тюменских маркетов могут приносить баснословные барыши

Сегодня, 14 ноября, губернатор Тюменской области Владимир Якушев подписал соглашение о сотрудничестве с одной из крупнейших российских розничных сетей - X5 Retail Group (владелец брендов «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»). Как стало известно сайт, участие в организации переговоров Якушева с руководством X5 принял новый директор по взаимодействию с региональными органами власти компании – старый знакомый и бывший заместитель Якушева Сергей Дегтярь.

Напомним, из правительства Тюменской области господин Дегтярь уволился 22 декабря 2012 года, а уже 9 января 2013 года он перешел на работу в ТНК-ВР на должность вице-президента компании по региональной политике. Протекцию чиновнику составил тогда руководитель нефтяного гиганта Герман Хан, лично просивший у Якушева передать ему ценного сотрудника. Тогда уже было известно о поглощении ТНК-ВР «Роснефтью», и часть экспертов предполагали, что Сергей Дегтярь может занять место в империи Игоря Сечина. Однако бизнесмену он пришелся не ко двору, и вскоре бывший чиновник уволился. Всплыл он уже осенью в должности директора по GR в компании X5.

Отметим, что Сергей Дегтярь, по данным наших источников, является «человеком Собянина», причем одним из самых близких. Поэтому крупный ритейлер с радостью взял его к себе на работу.

Уйдя с госслужбы, Сергей Дегтярь (справа) поменял имидж и отрастил импозантную бородку

«Это настоящий соратник Сергея Семеновича, которому он полностью доверяет, – говорит один из собеседников сайт. – Для примера: съезжая из Ханты-Мансийска сначала в Екатеринбург, а потом в Тюмень, свою квартиру в столице Югры Собянин оставил на ответственное хранение именно Дегтярю, и тот не просто приходил поливать цветы, а жил в ней».

Еще одна связь между Дегтярем, Собяниным и Якушевым – это акционеры X5 Retail Group. Крупнейший пакет ценных бумаг этой группы (48%) принадлежит совладельцам «Альфы» – Михаилу Фридману, Герману Хану и Алексею Кузьмичеву. О плотном сотрудничестве первых двух с Собяниным хорошо известно. Поэтому неудивительно, что Сергей Дегтярь после завершения сделки по поглощению ТНК «Роснефтью» остался с Германом Ханом – пусть и не в нефтяном, а в продовольственном бизнесе. Кстати, это достаточно «жирная» и хорошо растущая часть розницы: по данным Тюменьстата, оборот торговли продуктами питания, включая напитки и сигареты, составил только в январе-сентябре 2013 года без малого 253 млрд рублей (за весь 2012 год – 224 млрд рублей).

Сейчас, если верить официальным сайтам магазинов, входящих в состав X5 Retail, в Тюмени открыты три маркета под брендом «Пятерочка», три «Перекрестка» и один гипермаркет «Карусель». После подписания договора эксперты ожидают расширения влияния X5 и, соответственно, увеличения доли прибыли группы на региональном рынке.

Соглашение с X5 подписано на 2013-2016 годы. Для региона оно означает 5 млрд рублей инвестиций, а для ритейлера – открытие более 100 розничных магазинов и строительство логистического центра на Транссибе. Он свяжет транспортные коридоры Запад – Восток, Север – Юг, станет важнейшим узлом для торговли со странами Азии через Казахстан.

. – Можно спорить, насколько эффективна в этом смысле была работа самого Сергея Дегтяря – возможно, решение было принято в Москве в приватной беседе между Ханом и Собяниным. Впрочем, Дегтярь все равно работает достаточно активно, например в сентябре подобный договор он лично подписывал с зампредом правительства Рязанской области.

Кстати, тюменские эксперты отмечают удивительное сходство судьбы Дегтяря с жизненным путем еще одного известного тюменца, переметнувшегося в бизнес, – Сергея Сметанюка. Оба были заместителями губернатора Тюменской области, оба занимали посты главного федерального инспектора в регионе и заместителя полпреда в УрФО. И даже теперь должности у них различаются всего на одну букву. Сметанюк, напомним, занимается PR в структурах «Сибнефтепровода».

Федеральным сетям, которые выходят в регионы, часто ставят в укор то, что они неохотно пускают на свои полки продукцию местных производителей. Вы согласны с этим утверждением?

С Х5 работают 10 тыс. производителей, более половины из них - местные, региональные. Так что неправда, что мы их не пускаем. Но если бы мы поставили на полки все то, что нам пытаются принести и у нас продать, нас бы возненавидели покупатели. Во-первых, не все поставщики готовы предлагать лучшую отпускную цену, не все могут обеспечить высокое качество продукции, не все стабильны в поставках. Во-вторых, полки в магазинах не смогут вместить всех. И конкуренция за полку, то есть за покупателя, среди поставщиков - нормальная рыночная практика. Например, у нас более 4 тыс. магазинов по стране, в которых в год совершается около 2 млрд покупок.

- Какие поставщики в итоге попадают на полки ваших магазинов?

Те, кто эффективно организовал производство, ценообразование, контроль качества, маркетинг. Такие поставщики предпочитают не жаловаться, а стараются соответствовать требованиям современного ритейла. В итоге, работая с нами, они получают существенные конкурентные преимущества. С крупной федеральной сетью такой поставщик переходит в «высшую лигу» в своем сегменте. Возможно, у него больше затрат и инвестиций, но у него будет лучшее качество и конкурентная стоимость товара, высокая производительность, большие гарантированные объемы продаж, широкий рынок сбыта и в своем и в других регионах страны, где работает сеть. Матрица местной продукции постоянно меняется. Если какие-то поставщики уже работают с нами, то это не означает, что другие производители никогда не попадут к нам в сеть.

- То есть все упреки со стороны поставщиков надуманны?

Мы не идеальны, но стараемся работать над этим. Во-первых, большим подспорьем для диалога с поставщиками и ритейлерами сейчас является Кодекс добросовестных практик, который был подписан в конце 2012 года Ассоциацией компаний розничной торговли и ведущими отраслевыми союзами поставщиков при посредничестве вице-премьера правительства РФ Игоря Шувалов. В рамках кодекса и поставщики, и ритейлеры получают возможность саморегулирования взаимоотношений путем открытого диалога, совместной разработки принципов договорной компании, контроля качества продукции, ценообразования, документооборота, санкций к нарушителям договоренностей. Это очень полезный документ и для поставщиков, и для ритейлеров. Основные положения кодекса мы включили в договоры поставок. Мы создали согласительную комиссию, которая будет разбираться в каждом случае недобросовестной работы наших менеджеров по закупкам или категорийных менеджеров. Кроме того, в каждом соглашении с регионом мы отдельным пунктом прописываем необходимость работы с местными производителями и поставщиками, исключения любых дискриминационных форм. При этом, конечно, рассчитываем и на взаимность со стороны властей. Чем больше будет у нас магазинов в регионе, тем больше местной продукции будет нами продаваться. Там, где выше конкуренция - там ниже цены. В любом случае выбор остается за покупателем. Он главный регулятор рынка.

Интервью взяла Алена Тронина