ÎN tari diferite comerțul se desfășoară în moduri diferite (fiecare națiune are propria sa mentalitate, tradiții istorice și o viziune specială asupra străinilor).

La încheierea tranzacțiilor, aceasta a servit drept cauză de neînțelegeri, neînțelegeri, litigii, pe scurt, atât o risipă de bani, cât și timp de aur pentru comercianți. Pentru a elimina incertitudinea în interpretarea termenilor comerciali, în 1936 Camera de Comerț Internațională a publicat un set de reguli pentru definirea lor precisă. Aceste reguli sunt cunoscute ca „Incoterms 1936”

Ulterior au fost aduse modificări la actul adițional 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 si in 2000 ani pentru a-și aduce regulile în conformitate cu practicile comerciale internaționale moderne.

Domeniul de aplicare al Incoterms este limitat la aspecte legate de drepturile și obligațiile părților la un contract de vânzare cu privire la livrarea bunurilor vândute (cuvântul „bunuri” înseamnă aici „bunuri corporale”, excluzând „bunurile necorporale”, cum ar fi computerul software).

În Incoterms, pentru ușurință de înțelegere, termenii de livrare sunt grupați în patru categorii care diferă ca substanță:

• „E” este un termen EX WORKS, conform căruia vânzătorul furnizează bunurile cumpărătorului doar pe teritoriul propriu al vânzătorului;
• „F” - termenul FCA, FAS și FOB, în conformitate cu care vânzătorul este obligat să livreze mărfurile transportatorului desemnat de cumpărător;
• „C” înseamnă termenii CFR, CTF, CPT și CIP în baza cărora vânzătorul trebuie să contracteze pentru transport, dar să nu își asume riscul de pierdere sau deteriorare a mărfurilor sau costuri suplimentare datorate evenimentelor care au loc după expediere și expediere;
• „D” este un termen în care vânzătorul trebuie să suporte toate costurile și riscurile necesare pentru a livra mărfurile în țara de destinație (DAF, DEC, DEQ, DDU și DDP). Acum să încercăm să facem mai clar. Următoarele tabele explică clar clasificarea termenilor comerciali.

Familiarizați-vă cu Business Training

Cel mai adesea, în practică, există două opțiuni pentru înțelegerea greșită a termenilor Incoterms. Prima opțiune este neînțelegerea că Incoterms au mai mult de-a face cu contractul de transport decât cu contractul de vânzare. Al doilea este uneori concepție greșită că prevederea Incoterms ar trebui să acopere toate obligațiile pe care părțile ar dori să le includă în contract. După cum a subliniat întotdeauna Camera de Comerț Internațională, Incoterms se ocupă doar de relația dintre vânzători și cumpărători în contractele de vânzare.

Citat:
„Omul care știe cum își va găsi întotdeauna un loc de muncă, iar omul care știe de ce va fi șeful lui.”
Diana Reivich, activistă educațională americană

Următorul tabel arată corespondența termenilor Incoterms cu tipurile de transport al mărfurilor transportate; urmând linkurile puteți lua în considerare schema completă a modului în care funcționează acest termen.

Orice tip de transport

Grupa „E”		Fosta fabrica
Grupa „F”		Transportator gratuit
Grupa „C”		Gratuit/transport platit pana la (Numele destinațiilor)
		Transport gratuit/transport și asigurare plătită până la (Numele destinațiilor)
Grupa „D”		Livrare la frontieră
		Livrare fara plata taxei (numele destinatiei)
		Livrat taxă plătită (numele destinatiei)

Doar transport maritim și pe căi navigabile interioare

Grupa „F”		Liber pe partea laterală a navei (numele portului de expediere)
		Liber la bord (numele portului de expediere)
Grupa „C”		Costul și transportul (numele portului de destinație)
		Asigurări și costuri de transport (numele portului de destinație)
Grupa „D”		Livrare de la nava(numele portului de destinație)
		Livrare de la debarcader(numele portului de destinație)

Vom lua în considerare și termeni importanți, fără de care nici o singură tranzacție nu poate avea loc. Chiar înainte de a încheia un contract, acești termeni vă vor răni urechile dacă nu le cunoașteți sensul. Termenii pe care îi vom lua în considerare mai jos în tabel funcționează cu mult înainte de încheierea contractului principal de vânzare.

Ce este FCO?

Ce este „LOI”?

Ce este ICPO?

Ce este „POP”?

Ce este „BCL”?

Ei bine, acum că știți suficient pentru a conduce negocieri orale, puteți trece la documentarea rezultatelor acestora. Dar mai întâi, să ne familiarizăm puțin cu numele documentelor.

Ce este un proiect de contract?

Acesta este un formular de contract gata făcut în formă de schiță în limba rusă. Limba engleză. Ciornă (engleză) — plan, schiță, proiect, schiță. Această formă de contract este utilizată pentru discuții ulterioare cu adăugarea de termeni și condiții atât pentru expediere, cât și pentru livrarea mărfurilor. De fapt, acest contract este gata de lucru numai după ce sunt adăugate condițiile de mai sus.

Ce este NCND?

Aceasta este o formă gata făcută a unui acord pentru a nu ocoli comisionul intermediarului. De obicei folosit pentru a lucra ca intermediar cu furnizori și cumpărători reali, după semnarea acestui acord, furnizorul sau cumpărătorul va fi obligat să plătească un comision specificat intermediarului pentru serviciile intermediare.

Practic, acest acord nu funcționează în Rusia, deoarece băncile noastre nu au idee despre ce fel de acord este și cum funcționează, așa că nu recomandăm să-l folosești pe teritoriul Rusiei, altfel vei retrage fonduri din contul tău pentru o perioadă lungă de timp. . Pentru a primi un comision pe teritoriul Rusiei, vă sfătuim să utilizați un contract de agenție, pe care băncile noastre îl ignoră pentru a-și primi comisionul. De asemenea, îl puteți descărca de pe site-ul nostru.

Ce este un contract?

Acesta este un formular de contract gata făcut în limba rusă. Această formă de contract este utilizată pentru discuții ulterioare cu adăugarea de termeni și condiții atât pentru expediere, cât și pentru livrarea mărfurilor. De fapt, acest contract este gata de lucru numai după ce sunt adăugate condițiile de mai sus.

Ce este un acord de agenție?

Aceasta este o formă gata făcută a unui acord pentru a nu ocoli comisionul intermediarului. De obicei folosit pentru a lucra ca intermediar cu furnizori și cumpărători reali, după semnarea acestui acord, furnizorul sau cumpărătorul va fi obligat să plătească intermediarului un comision specificat pentru serviciile intermediare, între cumpărător și furnizor.

Mostre Proiect de contract, NCND, Contract, Acord de agențieȘi documente aditionale pentru a finaliza o tranzacție de cumpărare și vânzare, puteți descărca

Urmărește dezvoltarea site-ului nostru, îl vom completa documente necesareși lecții pentru afaceri viitoare.

Ce a rămas? Selectați direcția afacerii și produsul pe care doriți să îl tranzacționați. Nu pot exista recomandări specifice aici, deoarece situația pieței este în continuă schimbare și ceea ce este profitabil astăzi va aduce pierderi mâine.

Ce ar trebuii să fac? Creați-vă propriul SISTEM (mai multe companii cu conturi în bănci străine) și furnizați-l pentru uzul altora (cu participarea dvs. directă ca documentar, capabil să „alcătuiască scheme”, proprietar de companii auxiliare utilizate pentru optimizarea fiscală și manager al acestora conturi).

Avantajul acestei abordări este posibilitatea lucrului simultan de către specialiști din diferite industrii (unii încep să stagneze, dar alții abia acum sunt în creștere). Acest lucru vă permite să aruncați o privire mai atentă și să evaluați profitabilitatea anumitor operațiuni și apoi să vă concentrați singur asupra lor.

Scrisoare de confirmare bancară (BCL)

Scrisoare de confirmare de la banca (bancă Confirmare Scrisoare /bancă Capacitate Scrisoare) — BCL (M.T.-799) este o scrisoare emisă de o bancă în numele clientului său (un cumpărător care a încheiat un contract de cumpărare a unui număr mare de bunuri, care confirmă oportunități financiareîși îndeplinește obligațiile în conformitate cu termenii contractului încheiat. De asemenea, arată că cumpărătorul are suficiente fonduri și capacitate financiară pentru a finaliza tranzacția. Cu toate acestea, trebuie să se înțeleagă clar că Scrisoarea de confirmare bancară (BCL) nu constituie nicio garanție de plată.

În cazul în care cumpărătorul declară că are capacitatea financiară de a achiziționa produsele prin banca sa, furnizând o astfel de notificare de către Mesaj SWIFT MT799, el confirmă indirect că are suficienți bani pentru a obține împrumutul necesar finanțării tranzacției. Furnizorul scrisorii BCL, banca cumpărătorului, trebuie să trimită o notificare prin care să confirme acest fapt, care va fi adresată furnizorului în legătură cu comanda de cumpărare irevocabilă sau contractul semnat.

Scrisoare de confirmare de la bancă este garantia initiala oferita de cumparator furnizorului sau la incheierea de contracte pentru sume mari. Acestea sunt câteva dintre modalitățile de a determina solvabilitatea cumpărătorului. Adică, dacă banca cumpărătorului nu poate emite o scrisoare de confirmare înainte de începerea tranzacției, furnizorul poate decide că, de asemenea, cumpărătorul nu va putea furniza instrumentul financiar necesar pentru plata mărfurilor (scrisoare de credit, scrisoare de credit standby sau banca garanție).

BCL este o declarație de fapt, dar nu o promisiune emisă de bancă de a-și îndeplini obligațiile financiare. Scrisoarea de confirmare bancară (BCL) nu este în niciun fel echivalentă cu Scrisoarea de pregătire (RWA). Scrisoare BCL- acesta este pur și simplu un mesaj SWIFT autorizat de la banca cumpărătorului care confirmă capacitatea sa financiară (putem vorbi despre fonduri în conturile sale sau despre o linie de credit) de a plăti pentru bunurile pe care dorește să le cumpere.

Ce este o „Scrisoare de intenție - LOI”

În majoritatea tranzacțiilor comerciale mari, o scrisoare de intenție (LOI) subliniază termenii acordului și acționează ca un „acord de consens” între cele două părți. O LOI este similară cu o foaie de termeni în conținutul său, dar diferă ca structură (una este formatată ca o literă, iar cealaltă ca o listă de termeni).

DESCRIEREA „Scrisorii de intenție – LOI”

Utilitatea reală a unei scrisori de intenție este că oficializează un acord preliminar asupra unui subiect înainte de începerea negocierilor, stabilește ce se poate și nu se poate spune despre exteriorul acestor negocieri și conține o foaie de parcurs care descrie modul în care vor decurge lucrurile. .

Scrisorile de intenție intră în negocieri, la fel ca și contractele în sine. O parte poate trimite o LOI, apoi cealaltă parte poate răspunde în întregime la modificări sau la o LOI diferită. În mod ideal, produsul final va proteja ambele părți în negocierile ulterioare și în executarea contractului pe care LOI consideră că va încerca să îl negocieze.

O scrisoare de intenție poate include prevederi care sunt obligatorii și opționale. Metodele folosite pentru a lega o scrisoare de intenție pot varia. Unele dintre cele mai puțin obligatorii LOI conțin în esență un acord contractual pentru a trata LOI ca opțional. Unele LOI mai obligatorii pot include reguli de negociere a contractelor ca acord obligatoriu. Sau LOI poate sublinia în mod specific elementele acordului (de exemplu, data încheierii tranzacției, cine va scrie contractul, detaliile de finanțare); ele includ de obicei o condiție ca elementele să fie aprobate de consiliu. Unul dintre cele mai obligatorii tipuri de scrisori de intenție, cunoscut și sub denumirea de „scrisori de intenție eșuate”, trădează întregul concept de scrisoare de intenție și servește ca un contract în ansamblu. O scrisoare de intenție ar trebui să aducă părțile împreună și să ajute la formularea termenilor ca o modalitate de a reduce riscul de litigii.

Nu este neobișnuit ca scrisorile de intenție să includă acorduri de nedezvăluire sau să includă prevederi „fără solicitare”. Un acord de nedivulgare (NDA) este în cazul în care părțile convin ce informații rămân confidențiale și ce informații pot fi partajate. În contextul LOI, NDA se va referi la componente specifice ale tranzacției. În absența unei moțiuni, se prevede că una dintre părți nu poate angaja niciunul dintre angajații celeilalte părți.

Alte modalități prin care un LOI poate proteja ambele părți care negociază o înțelegere includ prevederi prin care tranzacția poate fi încheiată numai dacă finanțarea a fost achiziționată de una sau ambele părți sau că tranzacția trebuie să fie încheiată până la o anumită dată.

Exemple de utilizare

Utilizările obișnuite ale LOI includ:

• ca o modalitate de a clarifica ce puncte cheie ale acordului trebuie convenite
• ca metodă de a anunța că două părți negociază (de exemplu, o asociere în comun între companii sau o fuziune)
• pentru a proteja toate părțile implicate în tranzacție

În contextul unei tranzacții comerciale, o scrisoare de intenție este creată de conducere și de consilierul juridic al corporației, printre altele, și descrie detaliile acțiunii. De exemplu, scrisorile de intenție sunt folosite în timpul procesului de fuziuni și achiziții pentru a sublinia planul unei firme de a cumpăra/transfera o altă companie și, de obicei, dezvăluie anumite condiții de tranzacție (de exemplu, este o tranzacție în numerar sau o tranzacție cu acțiuni).

Scrisorile de intenție nu sunt exclusiv pentru lumea afacerilor. O LOI poate fi folosită pentru a contura gândurile și speranțele părinților pentru copiii lor în cazul morții unui părinte. Instanțele folosesc informațiile conținute în scrisoarea de intenție pentru a stabili ce se întâmplă cu copiii. Spre deosebire de testamente, scrisorile de intenție nu sunt adesea documente legale. Cu toate acestea, deoarece o scrisoare de intenție reprezintă dorințele și dorințele părinților, instanțele încă o folosesc adesea ca punct de referință împreună cu alte documente pentru a stabili ce se întâmplă cu copiii.

Scrisorile de intenție sunt, de asemenea, folosite de cei care caută subvenții guvernamentale. Scrisorile de intenție pot ajuta personalul agenției să obțină o estimare a cât de multă muncă poate necesita un anumit proiect sau o întreprindere.

Scrisorile de intenție sunt utilizate pe scară largă și de colegiile care recrutează sportivi liceu. Atunci când o universitate reușește să atragă un student cu aptitudini atât pentru un anumit sport, cât și pentru cadre universitare să joace sporturi din Divizia 1 la acea școală, studentul este de obicei arătat semnând scrisoarea de intenție de a urma acel colegiu.

Contracte de furnizare a tuturor produselor petroliere în cantități specificate în toate direcțiile atât în ​​Rusia, cât și pentru Export (cu excepția: 1.CIF China și Coreea - sunt posibile FOB porturile rusești, 2. DAP Afganistan).
Documente primare pentru cei care au nevoie de o resursă:
BPZ (ICPO), Referință bancară + extras (BCL), Acord de stocare cu un terminal la punctul de primire a resursei sau Acord cu un procesor (rafinărie).
1. Origine: Rusia
2. Condiții: FOB / CIF ASWP
3. Livrarea: Începe în 15 zile bancare de la primire și verificare
Instrumentul de plată de către banca vânzătorului.
4. Plata: RDLC
5. Inspecție: SGS (sau) CIQ la portul de descărcare de către cumpărător
6. PB: 2% (Numai pentru instrumentele plasate pe o perioadă de contract de 12 luni)
De la dvs. LOI / ICPO - specificați tipul și numele, volumele de aprovizionare dorite, cantitățile lunare de produse, instrumente financiareși cerințele de calitate (GOST/TU, TYPE, TYPE).
LOI – (engleză: Letter Of Intent) traducere: scrisoare de intenție. Un formular de cerere gratuit, emis ca intenție de a cumpăra un produs, care indică tipul, numele GOST, volumul, condițiile de livrare, locul de expediere prevăzut etc. Forța juridică ca document nu ne obligă şi nu ne obligă la nimic. Poate fi numit sau nenumit.

Ca răspuns, trimitem procedurile de operare și numele vânzătorului prin care este afișată resursa. Formula de preț final - reducere și vânzător - este dată de deținătorul resursei! FCO și proiectul de contract după ce a primit toate documente primare. Pe FOB - lucrăm cu resurse și proceduri GP.

Atât resursele primare, secundare, cât și resursele de eșec. Vă rugăm să NU trimiteți cereri pentru „volume de spațiu”, și anume în limitele indicate mai sus. De asemenea, le rugăm „inventatorilor de biciclete” să nu-și facă griji.

Procedura și exemple de completare a documentelor (ICPO și BCL)
Procedura de operare:
1. Cumpărătorul trimite documentele specificate mai jos în regulile de prelucrare a documentelor
2. După verificarea companiei Cumpărătorului, Vânzătorul trimite o adresă FCO sau SCO și un proiect de contract.
3. Cumpărătorul și Vânzătorul sunt de acord și semnează contractul prin e-mail.
4. Cumpărătorul trimite o copie a pașaportului semnatarului
5. Vânzătorul trimite o invitație pentru semnare la Moscova
Reguli pentru pregătirea documentelor:
Cumpărătorul pregătește șase documente pentru fiecare volum:
1. ICPO în limba engleză – (trebuie indicate numerele de telefon ale oficialului băncii și SWIFT)
2. ICPO – traducere în limba rusă, semnată și ștampilată de compania Cumpărătorului.
3. Referință bancară în formularul cu un link obligatoriu către ICPO în limba engleză
4. Referință bancară – traducere în limba rusă, certificată de sigiliul companiei Cumpărătorului.
5. CV-ul companiei în engleză
6. Rezumatul companiei – traducere în limba rusă, certificată de sigiliul companiei Cumpărătorului.
Toate modelele de formulare sunt atașate mai jos. Nu vor fi acceptate documente sub orice altă formă. Formularul de referință bancară poate diferi de cel propus. Fiecare document trebuie să aibă un număr și o dată de origine, iar ștampilele trebuie să fie albastre. Referințele bancare (fiecare ICPO are propriul său) trebuie să includă un link către ICPO. BPZ (ISPO), referință, CV-ul companiei, procură, detaliile pașaportului semnatarului trebuie să fie în rusă și engleză sau rusă și germană.