Bu makaleyi yazmaya karar vermeden önce çok düşünmedik. Durum, işini asla bırakmayacağını gururla ilan eden genç ama çok akıllı bir alıcıyla yapılan bir konuşmaydı çünkü. konumu "ek gelir" için harika bir yer.

Evet, birçoğu komisyon alıyor ve makaleyi yazma sürecinde, iş ortamındaki popüler bir derginin sayfalarında rüşvet alma ve verme teknolojisinin ayrıntılı olarak anlatıldığını bile gördük; ve bu makale okuyucuların artan ilgisini çekiyor.

Her şeyi doğru adıyla adlandıralım: komisyon rüşvettir; sadece "rüşvet" kelimesi gerçekten kötü ve "komisyon" neredeyse bir rüşvet değil gibi görünüyor ve bu yüzden ... bir ikramiye, bir ikramiye. Adeta güzel bir söz, ticari yapılarda yasallaştı. Tedarikçiden açıkça alınan profesyonel ikramiyeleri kastetmiyoruz. Bu tür ikramiyeler şirket tarafından sözleşme hükümlerine göre alınır ve doğrudan bütçeye gönderilir. Komisyonlardan - alıcının tüm resmi ödemeleri ve sözleşmeleri atlayarak cebine koyduğu şey hakkında konuşalım.

Arz ve talep: piyasa kanunu

Ortak gerçekleri hatırlatarak konunun etik yönünden bahsetmek istiyorum. Bize öyle geliyor ki rüşvet verme işinde arzı talep belirliyor. İşçiden talep perakende şirketi başkalarının parasıyla, tedarikçinin veya üreticinin parasıyla. “Bilmiyorum, bilmiyorum…” diyor böyle bir alıcı, “Şartlarınız kesinlikle cazip, ama… bunun için kafama vurmayacaklar… Bu sorunu eşimle halletmem gerekecek. patron…". Tedarikçi, alıcının tereddütünün ardında neyin saklı olduğunu yeterince çabuk tahmin eder. Ve "doğru" tepki verir - ek yasadışı kazanç talebini karşılar. Ve sonra tedarikçiler arasında, alıcı Vasya Pupkin ile "karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşma" şartlarında çalışmanın gerekli olduğu haberi hızla yayılır.

Basit bir piyasa mekanizması işliyor: talep varsa arz da olacak. Teklif her zaman - en azından en az dirençli yolu takip etmek için olacaktır. En kolay yol Pupkin'e ödeme yapmak varken neden müzakere masasına oturalım, zaman kaybedelim, ortak bir çözüm bulmak için çaba gösterelim.

Rüşvetle başa çıkmanın yolları, dürüst olmayan alıcıları nasıl yakalayıp ifşa edeceğimiz ve bu kötülükle mücadele etmek için hangi önleyici tedbirlerin alınması gerektiği hakkında konuştuğumuzda, sonuçlarla savaşıyoruz. Ve nedeni farklı - "kolay" paraya susuzluk ve kendine saygı eksikliği.

Arz, yalnızca talebin kendisi olmadığında tamamen anlamsız hale gelecektir.

almayanlar

Satın alma alanında 12 yıl çalışmış biri olarak ve küçük yönetici pozisyonundan başlayarak, ALMAYAN çok sayıda alıcı (ve sadece onlar değil) olduğundan emin olma fırsatım oldu. Hiçbir bahane olmadan. Miktar yok. Hiçbir şekilde değil. Ne sunduklarına rağmen. Şahsen bana 100$ ile 3.500$ arasında değişen rüşvetler ve komisyonlar teklif edildi. Herhangi bir miktar alma düşüncesi asla ortaya çıkmadı - çünkü? bu soruya kendim için bir kez ve herkes için karar verdim. Ve meslektaşlarımın ve tanıdıklarımın çoğu, arkadaşlarım ve akrabalarım da aynı şeyi yapıyor - "minnettarlığın" ne miktarı ne de şekli önemli. Benim için bu pozisyonun teyidi alıntı yapmak istediğim bir durumdu.

Geçenlerde arabam kaza yaptı. Bir süre sonra sigorta şirketi, gerekli onarım miktarını tazmin etmesi için arabanın hasar değerlendirmesinde bir uzmanı davet etti. Söylemeliyim ki hasar çok iyi ve arabada yeterince gizli hasar vardı. Bu hasarlar ancak dibin detaylı bir şekilde incelenmesi ile görülebiliyordu. Değerleme uzmanının dikkatlice anlamak, el feneri olan bir arabanın altına tırmanmak vb. Çok fazlasına ihtiyacım yoktu, hiçbir şeyi kaçırmaması benim için önemliydi. Temel olarak, sadece iyi bir iş çıkarması için ona rüşvet teklif ettim.

Bu adam sessizce başını salladı, sonra cevap verdi: "Hayır, pratik yapmıyorum. Arabanızı genel olarak inceleyeceğim" ve sakince işe koyuldu. Gerçekten her şeye dikkatlice baktı ve nesnel ve doğruydu. Fazladan bir şey yok, ama hiçbir şey de kaçırılmadı. Bu adama karşı derin bir saygıyla doluydum, bu yüzden konumu benim için yakın ve anlaşılırdı. Her şeyden önce kendine saygı duyar. ALMIYOR. İşlerini yaparken, kocam ve arkadaşlarım ve umarım diğer insanların büyük çoğunluğu da öyle yapar.

Buna dürüstlük diyebilirsin. Bu muhtemelen bu pozisyon için en iyi kelimedir. Yarı dürüst olamazsın: Bazılarından alıyorum ama diğerlerinden almıyorum. Veya sadece büyük miktarlar ve küçük miktarlar alıyorum - hayır, hayır, hiçbir durumda. Öğle yemeğinden önce ve öğle yemeğinden sonra dürüstüm - bir zarf içinde lütfen. Buna bir onur diyeceğiz. Dürüstlük ve onur aynı kök kelimelerdir ve çok yakın kavramlardır. Onur ya vardır ya yoktur.

Halihazırda almakta olanları değiştirmeye çalışmanın muhtemelen hiçbir anlamı yoktur. Büyük olasılıkla, kişinin onurunu ve kendine saygısını anlamak, bir derginin sayfalarından veya bir makaleden sonra gelmez. Ama yapabileceğinden kesinlikle eminim yapmamak rüşvete doğru ilk adım. Basit. Sadece hiç ve hiçbir bahane altında almayın.

Ama aynı zamanda zordur, çünkü ayartma her zaman vardır.

alanlar

Muhtemelen, her alıcı er ya da geç şu ya da bu şekilde ticari rüşvet olasılığıyla karşı karşıya kalır. Kim bir zarf getirir, birisi hakkında konuşur " karşılıklı yarar sağlayan işbirliği" ve hatta bazıları "özel bir teşvik programı" ve "kişisel bir ikramiye" kisvesi altında üstü kapalı bir komisyon teklifi içeren mektuplar göndererek, bu şirkette çalışan herkesi önceden rüşvet alanlar listesine koyuyor. birisi, banka hesapları açılır ve her siparişte düzenli olarak yenilenir.Biri tazı yavruları getirir.Ama anlamak gerekir - bu tür teklifler ne şekilde alınırsa alınsın, bunun özü değişmez.Bu bir rüşvettir, başka bir deyişle, "bir yetkili tarafından şahsen veya aracılar aracılığıyla herhangi bir maddi değerin (nesneler, para) kabul edilmesi veya rüşveti veren eylemin menfaatleri için ifa veya ifa etmeme karşılığında herhangi bir mülkiyet menfaati elde edilmesi .. . "

Hatırlanması gereken en önemli şey, bir rüşvet, komisyon, rüşvet aldığınızda (ne derseniz deyin, her şey yoluna girecek), her zaman bu rüşveti verenin çıkarları doğrultusunda hareket edersiniz. Aslında, bu sadece bir alım satım eylemidir ve ücretin miktarı genellikle gülünçtür. Tanıdığım bir şirkette çalışan ve fazla stok yaptığı için bir tedarikçiden ayda 50 dolar alan genç bir adam vardı. Ürün yelpazesindeki önemli likidite eksikliğinin nedenlerini anlamaya başladıklarında, bu gerçek netleşti. Alıcının kendisi buna "kişisel ekstra bonus" adını verdi. Yöneticinin kendisinin de bunda yanlış bir şey görmediği de ortaya çıktı. "Ben çalmıyorum!" diye açıkladı, "bu şirketin zararına değil, tedarikçinin zararına!"

Bu yönetici genellikle iyi adam. O mükemmel bir aile babası, karısına ve çocuğuna sevgiyle bağlı, şirketin ruhu, neşeli ve açık bir adam, her zaman yardıma hazır, çok okuyor ve iyi bir eğitim almış. Ama ona dürüst bir insan diyebilir misin?

Tabii ki ödemeyi şirket değil, tedarikçi yapıyor. Ancak şirket satın alma için kayıplara katlanıyor Yanlış ürün veya bu ürünün uygun olmayan miktarı. Yönetici kişisel olarak çalmayabilir, ancak bu şekilde organize edilen faaliyeti, ürün yelpazesini optimize etmesine izin vermez, çünkü çeker. işletme sermayesi tüm şirket. Ve bu, birçok kötülükten en küçüğüdür.

Böyle bir alıcı, bir kez satın alındıktan sonra, tedarikçiden taleplerini artık takip edemez. Aslında, kendisine maaş ödenen işini yapmayı bırakıyor - bir kişi kimin rüşvet politikası izlemek zorunda olduğuna ne karar verebilir? Ve bu kadar çok "veren" varsa, o zaman herkes memnun olmalı... Bana profesyonelce çalışan bir aşk rahibesini hatırlatıyor. Kötü bir karşılaştırma ama "satın alındın" kelimesini duyduğunda akla gelen ilk şey bu.

Böylece belirli bir üretici, rüşvetiyle ünlü ticari temsilcilerden birini "satın aldı". Bu gencin çıkarlarını gözettiği imalatçı, pazarlıklar sırasında onu mutfağa maden suyu almaya göndermiş: "Sen git dostum, bize biraz su getir. Burada anlaşalım, sonra anlatırız. Sen ' Daha sonra sözleşmeyi imzalayacağım." Hizmetçi muamelesi görüyordu. Nasıl bir profesyonellik ve saygıdan bahsedebiliriz? Rüşvet alan alıcı kendi başına karar veremez - şimdi onun adına neyi hangi fiyatlarla tedarik edeceğine onlar karar verir. Alıcı artık sorumlu bir kişi değil, yalnızca birinin çıkarlarının uygulayıcısıdır. Ve bu çıkarların şirketin genel hedefleriyle çelişmemesi iyidir. Şu an için…

Alıcı çalıştığı şirkete saygı duymuyorsa, en azından rüşvet almanın sonuçlarını düşünmelisiniz. Sessiz şantajdan, "Peki, patronlarınızın ikramiyelerinizi bilmesini istemiyor musunuz?", İşvereninizin sizi getirebileceği cezai sorumluluğa. Ve bu bir paradoks - ama bu bir gerçek - piyasadaki hemen hemen herkes onu alan kişileri biliyor. Profesyonel bir nakliyeci, öyle ya da böyle tedarikçilerle olan ilişkisinin özünü gizlese de, er ya da geç gerçek ortaya çıkar.

Tanıtım korkusu nakliyeci için bir argüman değilse ("Ve bunu kanıtlıyorsunuz!"), o zaman komisyon almanın manipülasyonun temeli olduğu gerçeğine dikkat edelim. Beyaz zarf alıcının eline geçtikten sonra yönetici manipüle edilebilir. Basitçe söylemek gerekirse, onu yapmayacağı şeyi yapmaya zorlamak. Çünkü her insan çocukluğundan beri çalmanın iyi bir şey olmadığını bilir. Başkasınınkini almak iyi değil. Rüşvet almak iyi değil. Ve öyle de olsa, "Son, araçları haklı çıkarır", "Kurtlarla yaşamak - kurt gibi uluma", "Günahsız olmayan ...", "Neden biri için mümkün olabilir" gibi akıllı sözlerin arkasına saklanmak , ama benim için değil?" vesaire, sadece kendi açgözlülüğümüz için bahaneler arıyoruz. Ve tedarikçi, suçluluk ve vicdanıyla oynayarak bir kişiyi manipüle etme hakkını elde eder: "Şey, teşekkür için çalışmıyorsun ... Aynı şeyi yapıyoruz, artık ortak çıkarlarımız var ...".

Bir şeyi daha anlamak önemlidir: en az iki kişi geri alma parasını bilir - veren ve alan. Ve sonra - ödenen ikramiyelerle ilgili veriler tedarikçinin tablolarına girilir ve bu bilgilerin hangi noktada tüm pazara sunulacağını kimse bilmiyor. Vasya Pupkin'in aldığı haberler, hem Pupkin'in meslektaşları hem de diğer tedarikçiler tarafından hızla birçok kişi tarafından biliniyor. Alçakgönüllü olmaya ve kimsenin öğrenmeyeceği umuduyla kendinizi avutmaya gerek yok. Ağızdan ağza bilgiden daha hızlı ve daha güvenilir bir bilgi kaynağı yoktur - ve şimdi meslektaşlar şimdiden birbirlerine fısıldıyorlar: "Pupkin .. peki, anlıyorum ... Baktığım şey bu - bir araba satın aldım, bir yazlık inşa ediyorum ... şimdi bize neden bu kadar saçmalığın getirildiği açık ..." . Ve burada "bunun hala kanıtlanması gerektiği" sorusu bile değil. Soru, kendine saygıdır - her şeyden önce, insanların gözlerinin içine dürüstçe bakma hakkını kendinize kanıtlamanız gerekecek.

Bir geri almanın maliyeti nedir?

Ancak, para paradır. Ünlü bir söz vardır: "Para kokmaz". Öyle mi?

Bir profesyonel İnternet topluluğundaki belirli bir forumun diyaloglarından alıntı yapacağım. Tartışma konusu, forum katılımcılarından birinin açıkça ifade ettiği ifadeydi: "Ekipman sağlıyorum ve sarf malzemeleriİçin ***. Alıcıları ÇOK iyi ödüllendiririm." Neredeyse hiç kimsenin bu reklama başvurmaması dikkat çekicidir (başvuranın kendisine göre, konuyu görüntüleyenlerin yalnızca% 2,3'ü ona dönmüştür), ancak birçoğu komisyon ve rüşvete karşı tutumlarını ifade etmiştir.

İşte en çarpıcı ifadelerden örnekler:

"Rüşvetlerin işin ayrılmaz bir parçası olduğu ve genel olarak varlıklarının maaşa değil, alıcıların bakış açısına bağlı olduğu fikrine katılıyorum. "Amaç, araçları haklı çıkarır" gibi ifadeler hayattır. belli bir kişinin konumu..." Mone

"Genel olarak, komisyon almak istiyorsanız, almak istemiyorsanız! Bu sizi ilgilendirir, eylemlerinizden siz sorumlusunuz! Sorumlu olun!" Herhangi

"Bu yüzden sosyal adaletle ilgili sloganların arkasına saklanmayın, doğrudan konuşun: KAZANABİLECEĞİMDEN FAZLA PARA İSTİYORUM!
Yargılamıyorum, her birimizin cehenneme giden kendi yolu var, en azından bu yolda dürüst olalım." Yönetmen

"... rüşvet, bu boş pozisyonlara yanlışlıkla giren, özgüveni düşük, yüksek maaşlı şirketlerde işe alınmayan ve eski Sovyet psikolojisine göre bir şeyler kapmaya çalışan vasıfsız kişiler tarafından alınır. çalışmak ve becerilerini geliştirmek yerine, iş piyasasındaki değerlerini artırmaktır. sergei

Çekilmiş bir yerde sessizce oturabilir ve oturabilirsiniz. kariyer yap Bir araba satın alın ve özellikle bulan şanslı olanlar altın madeni büyük ve uzlaşmacı tedarikçiler karşısında - hatta bir apartman dairesi bile. Maddi zenginlik büyüktür. Peki ya itibar? Peki ya isim? Ve kendiniz karar verme yeteneği - ve kendi kararlarınız, haklı çıkarabileceğiniz kararlar ve utangaç bir şekilde gözlerinizi indirerek omuzlarınızı silkmeyeceksiniz.

Doğrudan insanların gözlerine bakın. Gece uyumak. Vicdanınızın rahat olduğunu bilin. "Hayır, uygulamıyorum" deme hakkı. Fiyatı ne kadar? Bir itibar, bir isim, dürüstçe bir kariyer inşa etme fırsatı ve ortaklarınızla ilişkiler kurmanın maliyeti nedir?

Açgözlülük bir ahlaksızlıktır ve bu ahlaksızlık, profesyonel bir nakliyecide çok çabuk görünür hale gelir. Rüşvet hep yüze yazılır.

Sonuç

Bu makalede herhangi bir pratik tavsiye veya geri çekilme tipolojisi bekleyenler hayal kırıklığına uğrayacak.

Dilerseniz bu tür yazıları kolaylıkla bulabileceğinize eminim. Sadece basit gerçekleri hatırlamak ve konunun etik yönünden bahsetmek istedik. Birileri bundan bahsediyor olmalı.

Size vermek istediğimiz pratik tavsiyelerden biri: Alma. Almamak kadar basit. Açlıktan şişmiş çocuklar ve kendi yakın açlığınız şeklinde kendinize bahaneler uydurmaktan çok daha kolay. Yetkililerin öğreneceğinden korkmaktan, meslektaşların fısıltılarına bakmaktan daha kolay.

Elin kendisi beyaz işaretsiz zarfı almadan önce bir düşünün.

© Ekaterina Buzukova, 12 yıllık deneyime sahip alıcı

Seminerin, eğitimin, kursun adı	Aralık	ocak	Şubat	Mar	Nisan	Mayıs	Fiyat, ovmak.

Bu makaleyi yazmaya karar vermeden önce çok düşünmedik. Bunun nedeni, pozisyonu "ek gelir" için harika bir yer olduğu için işini asla bırakmayacağını gururla beyan eden genç ama çok akıllı bir alıcıyla yapılan bir konuşmaydı. Evet, çoğu komisyon alıyor ve yazma sürecinde makale, hatta iş ortamında popüler olan bir derginin sayfalarında rüşvet alma ve verme teknolojisinin ayrıntılı olarak anlatıldığını keşfettik; ve bu makale okuyucuların artan ilgisini çekiyor Herkese özel isimleriyle hitap edelim: komisyon rüşvettir; sadece "rüşvet" kelimesi gerçekten kötü ve "komisyon" neredeyse bir rüşvet değil, yani ... bir ikramiye, bir ikramiye gibi görünüyor. Adeta güzel bir söz, ticari yapılarda yasallaştı. Bir tedarikçiden açıkça alınan profesyonel ikramiyeleri kastetmiyoruz. Bu tür ikramiyeler şirket tarafından sözleşme şartlarına göre alınır ve doğrudan bütçeye gönderilir. Komisyonlardan - alıcının tüm resmi ödemeleri ve sözleşmeleri atlayarak cebine koyduğu TPM'den bahsedelim.

TALEP ETMEKVETEKLİF: PAZARKANUN

Ortak gerçekleri hatırlatarak konunun etik yönünden bahsetmek istiyorum. Bize öyle geliyor ki rüşvet verme işinde arzı talep belirliyor. Bir perakende şirketi çalışanının diğer insanların parasını, bir tedarikçinin veya üreticinin parasını talep etmesi. "Bilmiyorum, bilmiyorum ..." diyor böyle bir alıcı. "Tabii ki, şartların cazip, ama... bunun için kafama vurmayacaklar... Patronla meseleyi halletmek gerekecek..." Tedarikçi, neyin gizlendiğini yeterince çabuk tahmin ediyor alıcının tereddüt arkasında. Ve "doğru" tepki verir - ek yasadışı kazanç talebini karşılar. Ve sonra tedarikçiler arasında, alıcı Vasya Pupkin ile "karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşma" çerçevesinde çalışmanın gerekli olduğu haberi hızla yayılır. Basit bir piyasa mekanizması çalışır: talep varsa arz da olacaktır. Her zaman bir teklif olacaktır - en azından en az dirençli yolu takip etmek için. En kolay yol Pupkin'e ödeme yapmak varken neden müzakere masasına oturup zaman kaybedelim, ortak bir çözüm bulmak için çaba sarf edelim.Rüşvetlerle başa çıkmanın yolları, dürüst olmayan alıcıları nasıl yakalayıp mahkum edeceğimiz ve hangi önleyici tedbirler hakkında konuşurken. Bu kötülükle mücadele etmek için alınması gereken sonuçlarla mücadele ediyoruz. Ve nedeni farklı - "kolay" paraya susuzluk ve kendine saygı eksikliği... Teklif, ancak talebin kendisi yoksa tamamen anlamsız hale gelecektir.

ONLAR, DSÖOLUMSUZALMAK

Satın almada 12 yıl çalışmış ve küçük yönetici olarak başlamış biri olarak, ALMAYAN çok sayıda alıcı (ve sadece onlar değil) olduğundan emin olma fırsatım oldu. Herhangi bir bahane altında değil. Miktar yok. Hiçbir şekilde değil. Ne sunduklarına rağmen. Şahsen bana 100$ ile 3.500$ arasında değişen rüşvetler ve komisyonlar teklif edildi. Herhangi bir miktar alma düşüncesi asla ortaya çıkmadı - çünkü bu soruya kendim için bir kez ve herkes için karar verdim. Ve meslektaşlarımın ve tanıdıklarımın çoğu, arkadaşlarım ve akrabalarım da aynı şeyi yapıyor - "minnettarlığın" ne miktarı ne de şekli önemli. Benim için bu pozisyonun teyidi, örnek vermek istediğim bir durumdu, çok uzun zaman önce arabam bir kaza geçirdi. Bir süre sonra sigorta şirketi, gerekli onarım miktarını tazmin etmesi için bir araba hasar eksperini aradı. Söylemeliyim ki hasar çok iyi ve arabada yeterince gizli hasar vardı. Bu hasarlar ancak dibin detaylı bir şekilde incelenmesi ile görülebiliyordu. Değerleme uzmanının dikkatlice anlamak, el feneri olan bir arabanın altına girmek vb. Çok fazlasına ihtiyacım yoktu, hiçbir şeyi kaçırmaması benim için önemliydi. Temel olarak, sadece iyi bir iş çıkarması için ona rüşvet teklif ettim.Adam sessizce başını salladı ve sonra cevap verdi, "Hayır. Ben uygulamıyorum. Arabanızı genel olarak inceleyeceğim” diyerek sakince işe koyuldum. Gerçekten her şeye dikkatlice baktı ve nesnel ve doğruydu. Fazladan bir şey yok, ama hiçbir şey de kaçırılmadı. Konumu bana yakın ve anlaşılır olduğu için bu adama derin bir saygı duydum. Önce kendine saygı duyar. ALMIYOR. İşimi yaparken eşim, arkadaşlarım ve umarım diğer insanların büyük çoğunluğu da işimi yapıyor, buna dürüstlük diyebilirsiniz. Bu muhtemelen bu pozisyon için en iyi kelimedir. Yarı dürüst olamazsın: Bazılarından alıyorum ama diğerlerinden almıyorum. Ya da sadece büyük miktarlarda ve küçük miktarlarda alıyorum - hayır, hayır, hiçbir şekilde. Öğle yemeğinden önce ve öğle yemeğinden sonra dürüstüm - bir zarf içinde lütfen. Buna bir onur diyeceğiz. Dürüstlük ve onur aynı kök kelimelerdir ve çok yakın kavramlardır. Onur - ya sende vardır ya da yoktur, onu zaten almış olanları değiştirmeye çalışmak muhtemelen mantıklı değil. Büyük olasılıkla, kişinin onurunu ve kendine saygısını anlamak, bir derginin sayfalarından veya bir makaleden sonra gelmez. Ancak rüşvete doğru ilk adımı atamayacağınızdan kesinlikle eminim. Basit. Bunu asla bahane olarak algılamayın ama bu da zordur çünkü ayartma her zaman vardır.

ONLAR, DSÖALMAK

Muhtemelen her alıcı er ya da geç şu ya da bu şekilde ticari rüşvet olasılığıyla karşı karşıya kalır. Kim zarfın içinde getirirse getirsin, birisi "karşılıklı yarar sağlayan işbirliğinden" bahsediyor ve hatta bazıları "özel bir teşvik programı" ve "kişisel bir ikramiye" kisvesi altında örtülü bir geri alma teklifi içeren mektuplar gönderiyor, böylece a priori koymak bu şirkette çalışan herkes rüşvet alanlar listesinde. Bazıları için, her siparişte düzenli olarak doldurulan banka hesapları açılır. Birisi tazı yavrusu getiriyor. Ancak anlamak gerekir - bu tür teklifler ne şekilde alınırsa alınsın, bunun özü değişmez. Bu bir rüşvettir, başka bir deyişle, “bir yetkili tarafından şahsen veya aracılar aracılığıyla herhangi bir maddi değerin (nesneler, para) kabul edilmesi veya menfaatleri doğrultusunda ifa veya ifa etmeme karşılığında herhangi bir mülk menfaatinin elde edilmesidir. rüşveti veren eylem… ". Unutulmaması gereken en önemli şey, rüşvet, ot-kat, rüşvet (ne derseniz deyin, her şey yoluna girecek) alırken, her zaman menfaati için hareket ettiğinizdir. bu rüşveti veren Aslında, bu sadece bir alım satım eylemidir ve ücretin miktarı genellikle gülünçtür. Benim tanıdığım bir şirkette genç bir adam çalışıyordu ve tedarikçiden fazla ürün yelpazesi satın almak için ayda 50 doları dikkatlice alıyordu. Ürün yelpazesindeki önemli sıvı olmayan görünümün nedenlerini anlamaya başladıklarında, bu gerçek netleşti. Alıcının kendisi buna "kişisel ekstra bonus" adını verdi. Yöneticinin kendisinin de bunda yanlış bir şey görmediği de ortaya çıktı. “Ben hırsızlık yapmam! açıkladı. "Bu, şirketin pahasına değil, tedarikçinin pahasına!" Bu yönetici genellikle iyi bir insandır. O mükemmel bir aile babası, karısına ve çocuğuna sevgiyle bağlı, şirketin ruhu, neşeli ve açık bir adam, her zaman yardıma hazır, çok okuyor ve iyi bir eğitim almış. Ama ona dürüst bir adam diyebilir miyiz?

ALINMIŞ. NEDAHA ÖTE?

Tabii ki ödemeyi şirket değil, tedarikçi yapıyor. Ancak şirket, yanlış ürün alımı veya bu ürünün yanlış miktarı için zarar belirlemez. Yönetici kişisel olarak çalmayabilir, ancak bu şekilde organize edilen faaliyeti, tüm şirketin işletme sermayesinden yararlandığı için ürün yelpazesinin optimize edilmesine izin vermez. Ve bu, pek çok kötülükten en küçüğüdür: Satın alınan böyle bir alıcı, artık tedarikçiden gereksinimlerini karşılayamaz. Aslında, kendisine maaş ödenen işini yapmayı bırakıyor - bir kişi kimin rüşvet politikası izlemek zorunda olduğuna ne karar verebilir? Ve eğer bu kadar çok "veren" varsa, o zaman herkes memnun olmalı ... Bana profesyonelce çalışan bir aşk rahibesini hatırlatıyor. Kötü bir benzetme ama “satın alındınız” denilince akla ilk bu geliyor. Müzakereler sırasında bu gencin çıkarlarını zorladığı imalatçı, onu mutfağa bir maden için gönderdi: “Sen git dostum, bize biraz su getir. Burada anlaşacağız, sonra anlatacağız.. Sözleşmeyi imzalayacaksın sonra. Hizmetçi muamelesi görüyordu. Nasıl bir profesyonellik ve saygıdan bahsedebiliriz? Rüşvet alan alıcı kendi başına karar veremez - şimdi onun adına neyi hangi fiyatlarla tedarik edeceğine onlar karar verir. Alıcı artık sorumlu bir kişi değil, yalnızca birinin çıkarlarının uygulayıcısıdır. Ve bu çıkarların şirketin genel hedefleriyle çelişmemesi iyidir. Şimdilik... Alıcı çalıştığı firmaya saygı duymuyorsa o zaman en azından rüşvet almanın sonuçlarını düşünmelisiniz. Sessiz şantajdan - "Peki, patronlarınızın ikramiyelerinizi bilmesini istemiyor musunuz?" - işveren tarafından cezbedilebileceğiniz cezai sorumluluğa kadar. Ve paradoks (ama bu bir gerçektir!), pazardaki hemen hemen herkesin alanları bilmesidir. Profesyonel bir nakliyeci, öyle ya da böyle, tedarikçilerle olan ilişkisinin özünü gizlese de, gerçek er ya da geç ortaya çıkar.Tanınma korkusu nakliyeci için bir argüman değilse ("Ve sen bunu kanıtla!"), Sonra komisyon almanın manipülasyonun temeli olduğu gerçeği üzerine. Beyaz zarf alıcının eline geçtikten sonra yönetici manipüle edilebilir. Basitçe söylemek gerekirse, onu yapmak niyetinde olmadığı şeyi yapmaya zorlamak. Çünkü her insan çocukluğundan beri çalmanın iyi bir şey olmadığını bilir. Başkasınınkini almak iyi değil. Rüşvet almak iyi değil. Ve öyle de olsa, "Son, araçları haklı çıkarır", "Kurtlarla yaşamak - kurt gibi ulumak", "Kim günahsız değildir ...", "Neden yapabilir ama yapabilir" gibi zekice ifadelerin arkasına saklanarak değil mi?" vesaire, sadece kendi açgözlülüğümüz için bahaneler arıyoruz. Ve tedarikçi, bir kişiyi suçluluk ve vicdanıyla oynayarak manipüle etme hakkını elde eder: "Şükür için çalışmıyorsun ... Seninle aynı şeyi yapıyoruz, artık ortak çıkarlarımız var ..." O Bir şeyi daha anlamak önemlidir: en az iki kişi geri alınan parayı bilir - veren ve alan. Ve sonra - ödenen ikramiyelerle ilgili veriler tedarikçinin tablolarına girilir ve bu bilgilerin hangi noktada tüm pazara sunulacağını kimse bilmiyor. Vasya Pupkin'in aldığı haberler, hem Pupkin'in meslektaşları hem de diğer tedarikçiler tarafından hızla birçok kişi tarafından biliniyor. Alçakgönüllü olmaya ve kimsenin öğrenmeyeceği umuduyla kendinizi avutmaya gerek yok. Ağızdan ağza bilgiden daha hızlı ve daha güvenilir bir bilgi kaynağı yoktur - ve şimdi meslektaşlar şimdiden birbirlerine fısıldıyorlar: "Pupkin ... Şey, tabii ki ... Baktığım şey bu - bir araba satın aldım, bir inşa ediyor dacha ... Te- şimdi bize neden bu kadar çok saçmalığın getirildiği açık ... ”Ve burada soru şu bile değil:“ bunun hala kanıtlanması gerekiyor. Soru, kendine saygıdır - her şeyden önce, insanların gözlerinin içine dürüstçe bakma hakkını kendinize kanıtlamanız gerekecek.

KAÇ TANEMALİYETLERGERİ DÖN?

Ancak, para paradır. Tanınmış bir atasözü şöyle der: "Para kokmaz." Öyle mi? Bir profesyonel İnternet topluluğundaki belirli bir forumun diyaloglarından alıntı yapacağım. Tartışma konusu, forum katılımcılarından birinin açıkça şunları söyleyen ifadesiydi: “** için ekipman ve sarf malzemeleri tedarik ediyorum. Alıcıları ÇOK iyi ödüllendiririm.” Neredeyse hiç kimsenin bu reklama başvurmaması dikkat çekicidir (başvuranın kendisine göre, konuyu görüntüleyenlerin yalnızca% 2,3'ü ona dönmüştür), ancak birçoğu komisyon ve rüşvete karşı tutumlarını ifade etmiştir.

En çarpıcı örnekler vereceğim.ifadeler:

• . “Bu görüşe katılıyorum
  kat ayrılmaz bir parçadır
  iş ve genel olarak varlıkları
  ücret maaşa bağlı değil,
  alıcı zihniyeti. Ta-
  "gerekçelendirmenin amacı" gibi bazı ifadeler
  araçlar sağlar," hayati önem taşır
  belirli bir kişinin konumu
  yüzyıl...» Mope

• . "Genel olarak, isterseniz - alın
  geri tepmeler, isterseniz - almayın!

Bu senin işin, yaptıklarından sen sorumlusun! Sorumlu olmak!"Herhangi

"Öyleyse örtbas etmesosyal ile ilgili sloganlaradalet, doğrudan konuşun: KAZANABİLECEĞİMDEN FAZLA PARA İSTİYORUM!

Yargılamıyorum, her biricehenneme giden kendi yolumuz var, en azından dürüst olalımbu yolda". Müdür

Isıda yemli bir yere sessizce oturabilir ve oturabilirsiniz. kariyer yap Bir araba satın alın ve özellikle büyük ve uzlaşmacı tedarikçiler karşısında bir altın madeni bulan şanslı olanlar - hatta bir apartman dairesi. Maddi mallar harika. Peki ya itibar? Peki ya isim? Ve kendiniz karar verme yeteneği - ve kendi kararlarınız, haklı çıkarabileceğiniz ve omuzlarınızı silkmeyeceğiniz, utangaç bir şekilde gözlerinizi indireceğiniz, doğrudan insanların gözlerinin içine bakın. Gece uyumak. Vicdanınızın rahat olduğunu bilin. "Hayır, uygulamıyorum" deme hakkı. Fiyatı ne kadar? Bir itibar, bir isim, dürüstçe bir kariyer inşa etme fırsatı ve ortaklarınızla ilişkiler kurma fırsatı ne kadara mal olur Açgözlülük bir ahlaksızlıktır ve bu kusur, profesyonel bir nakliyecide çok hızlı bir şekilde görünür hale gelir. Rüşvet hep yüze yazılır.

Bu makaleden herhangi bir pratik tavsiye veya geri çekilme tipolojisi bekleyenler hayal kırıklığına uğrayacak. Dilerseniz bu tür yazıları kolaylıkla bulabileceğinize eminim. Sadece basit gerçekleri hatırlamak ve konunun etik yönünden bahsetmek istedik. Birisi bunun hakkında konuşmalı Size vermek istediğimiz tek bir pratik tavsiye var: onu almayın. Almamak kadar basit. Açlıktan şişmiş çocuklar ve kendi yakın açlığınız şeklinde kendinize bahaneler uydurmaktan çok daha kolay. Üstlerinizin öğreneceğinden korkmaktan, meslektaşlarınızın fısıltılarına dönüp bakmaktan daha kolay Elin kendisi beyaz isimsiz zarfı almadan önce bir düşünün.

Devrim dönemlerinde, rüşvet alanlar törenlere katılmazlardı. Lenin ayrıca, yalnızca kişisel olarak değil, aynı zamanda bir aracı aracılığıyla herhangi bir şekilde alınan herhangi bir teklifin eylemlerin yerine getirilmesi için olduğunu belirten “Rüşvet Üzerine” kararnamesini şahsen düzenleyerek ve düzelterek rüşvet alanların katı şekilde cezalandırılması gerektiğinden de bahsetti. çembere dahil resmi görevler rüşvet verenin çıkarları doğrultusunda devlette, sendikada veya kamu hizmetinde bulunan kişiler. Üstelik sadece rüşvet almak değil, provokasyon da ağır şekilde cezalandırılıyordu. Özellikle ciddi vakalarda mal müsaderesiyle ölüm cezası bile uygulandı!

"Resmi" kavramını "alıcı" ile değiştirirsek, ticari ortamda "bahşişlerin" dolaşıma girdiği basit bir şema elde ederiz. Dolayısıyla komisyon, bir şirketin çalışanına veya bir yetkilinin çalışanına - mülkiyet şekline bakılmaksızın - komisyoncu için faydalı bir karar verdiği veya benzer bir eylemi gerçekleştirdiği için kendisi tarafından gizlice alınan herhangi bir ödüldür.

Ayrıca, ulusal, federal ve yerel bütçelerin harcama kısmının yaklaşık %35'ini oluşturan devlet alımları veya özel bir şirket tarafından yapılan ticari alımlar olsun, satın alma sektörü geleneksel olarak bu konuda en "ekmek yeri" olarak kabul edilir.

Rüşvet nedense kalın bir deste işaretli para, kelepçe ve mülke el konulması ile çağrışımları çağrıştıran çok çirkin bir kelime. Kelime aynı zamanda geçerliliğini yitiriyor ve ana dili İngilizce olan kişiler tarafından yavaş yavaş günlük yaşamdan kaldırılıyor. Görünüşe göre, saygın insanları gücendirmemek için.

Geri alma modern konsept genel bir sosyal "rüşvetten" daha dar bir iş terimine dönüşen.

Ödül hem asil bir eylem için maddi olmayan bir ödül hem de vicdansız bir çalışanın onu kullanması için maddi bir ödül anlamına gelebilecek tarafsız bir kavram resmi pozisyon tamamen bencil kişisel amaçlar için. Kelime, esas olarak çok yönlülüğünden dolayı iyidir.

Komisyon daha da iyi bir kelimedir ve belirli koşullar altında "bahşiş" kavramının karşılığı olarak da kullanılabilir.

Geri tepmeleri koşullu olarak üç türe ayırabilirsiniz:

* Klasik geri alma("mektup"). Her siparişten veya her mal grubundan size satın alma tutarının belirli bir yüzdesi veya sabit bir tutar sunulur.

Zarfın kendisinin varlığı hiç gerekli değildir. En popüler klasik geri çekme türleri, uzun süredir doğrudan nakit ile ilişkilendirilmemiştir. Size karta bir havale teklif edilebilir - ve tedarikçinin kendisi sizin için bir banka hesabı açar ve onu bilinmeyen bir kişi adına kaydeder. Bu şekilde, gizliliğiniz garanti edilir - çünkü adınız bu "sol" nakit akışında görünmez.

Daha fazlası için yüksek seviye biraz farklı görünebilir. Bazı gelişmiş alıcılar bazen yalnızca bireyler, aynı zamanda belirli tüzel kişilerin temsilcileri tarafından ve bu durumda alıcının resmi olarak çalıştığı şirketi kastetmez.

Otkat LLC, bir tedarikçi şirketle hayali bir sözleşme yapabilir ve "danışmanlık hizmetleri" veya "işin yürütülmesi" için oldukça yasal olarak düzenli ödemeler alabilir. Pazarlama araştırması” veya “teknik belgelerin kontrol edilmesi”. Maddi bir düzenlemeye sahip olmayan her şey iş görecektir. Ve tedarikçi için uygundur - bu tür planlar sayesinde, komisyon miktarını resmi olarak yazabilir.

* Alternatif geri alma("tazı yavruları"). Bu şema, daha "titiz" alıcıları hedefliyor. Bu, herhangi bir maddi değerler tedarikçilerden alıcılar tarafından alınan. Örneğin, tedarikçiler arasında alıcılara büyük doğum günü hediyeleri vermek moda. Haraç ödemek için iyi bir sebep gibi görünüyor. En yeni akıllı telefonlar, plazma TV'ler, gösterişli takı, süslü dizüstü bilgisayarlar, pahalı silahlar, arabalar, sanat eserleri.

* Maddi olmayan komisyon(ahlaki ve fiziksel tatmin). Bu, örneğin bir vatandaşın çeşitli seçimlerde aday olması için lobi yapmak, ona prestijli bir ödül veya başka bir bilimsel unvan verilmesine yardım etmek gibi özel “komisyon” türlerini içerir.

Günümüzde, "en iyinin en iyisini" ticari bir temelde belirlemek ve ödüllendirmekle uğraşan birçok hayır kurumu ortaya çıktı.

Olumsuz geri çekme faktörlerini göz önünde bulundurun:

1) tedarikçi ile gayrı resmi finansal ilişkiler konusunda sözlü bir anlaşma imzalayarak, alıcı, belirli bir tedarikçinin çıkarları için lobi yapmayı kabul etmişse, bazen farkına varmadan, “komisyon” veren kişiye bağımlı hale gelir. belirli bir ücret karşılığında, öncelikle kendisini seçme fırsatından, pazar durumundaki olası değişikliklere veya şirketinizin iç ihtiyaçlarına her zaman hızlı ve esnek bir şekilde yanıt verme fırsatından mahrum eder. Artık kendi kararını veremediği, ancak "ödeyen" kişiye danışmak zorunda kaldığı durumların sayısı çarpıcı biçimde artıyor.

2) komisyon eksi, alıcının "gizli" bir anlaşmayı kabul ederek kariyerini tehlikeye atmasıdır. Kusursuz bir üne sahip olsa ve kendi yanılmazlığına ve anlaşılmazlığına güvense bile, davranışları bir şekilde hayatında meydana gelen değişiklikleri yansıtacaktır.

3) bilgi sızıntısı riski. Sonuçta, tedarikçi oldukça hassas davransa ve işte hiçbir şeyden şüphelenmese bile, alıcı yine de risk alır - her şeyden önce, iyi bir işçinin ve dürüst bir uzmanın itibarı. İyi alıcılar çok değerlidir çünkü pek çok insan sonuçta işlerine bağlıdır. ekonomik göstergelerşirketler.

4) durum üzerinde kontrol eksikliği. Karşı tarafı başka biriyle değiştirmeye çalıştığınızda ya da liderliğinizden herhangi bir nedenle benzer bir girişim geldiğinde, emin olun ki, yıllarca süren dostluk güvencesine ve birlikte içki içmeye rağmen, en ciddi baskının altına gireceksiniz. ilkel ve kaba şantaja kadar. Ve sonra seni kıskanmayacağım.

Uzmanlar, devlet müşterilerinin tedarikçilerine sipariş vermek için kullandıkları başlıca yöntemlerdir:

- emrin yerine getirilmesi için gerçekçi olmayan son tarihler belirler, ancak çok para öder;

Satın almanın sınıflandırmasını bozar, siparişin adı teknik şartnameye ve devlet sözleşmesi taslağına uymaz;

- kamu alımları duyurusunda kasıtlı olarak gramer hataları yapar, fazladan harf, kelime ekler veya Kiril alfabesini Latin alfabesine çevirir;

- uygulamada, gereksinimlerin aşırı detaylandırılması;

- aksine detay vermiyor özellikler satın alınan mallar, işler, hizmetler ve resmi web sitesinde zorunlu bilgiler yayınlamaz - belgeleri, çalışma programlarını ve diğer bilgileri tasarlar ve tahmin eder.

Bakalım kanun ne diyor! Bu programları cezasız kullanmak mümkün mü?!

Rusya Federasyonu Ceza Kanunu, Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nun 204. Maddesini (ticari rüşvet), 290. Maddesini (rüşvet almak), 291. Maddesini (rüşvetin tarihi) devlet görevlileri tarafından işlenen suçlara karşı düzenlemiştir ve idari organlar. Komisyon, ticari rüşvettir, esasen aynı rüşvettir, yalnızca ticari alandadır. Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nun komisyonla mücadelede kullanılabilecek başka bir maddesi de var - 201'inci (“Yetkinin kötüye kullanılması”), performans gösteren bir kişi tarafından kullanılması için ceza öngörüyor yönetim fonksiyonları v ticari organizasyon, yetkileri - "bu eylemin haklara ve meşru menfaatlere önemli ölçüde zarar vermesi durumunda, bu örgütün meşru çıkarlarına aykırı olarak ve kendileri ve diğer kişiler için menfaat ve menfaat elde etmek amacıyla."

Gördüğümüz gibi, Rus ceza mevzuatında ticari rüşvetle mücadeleye yönelik yeterince madde var. Ancak pratikte bunları uygulamak oldukça zordur.

İlk dikkat etmeniz gereken şey; - ticari rüşvet teklifini kolluk kuvvetlerine bildirmekle yükümlü olan taraflardan en az biri, komisyon - ticari rüşvet - devri gerçeğini ifşa etmekle ilgilenmelidir. İÇİNDE gerçek hayat, ne yazık ki, bu çok nadiren oluyor - ticari kuruluşların temsilcileri birbirlerini "ikame etmek" ile ilgilenmiyorlar! Bu, bu tür suçların yüksek gecikmesini (gizlenmesini) açıklar.

Ticari rüşvet - rüşvetle ilgili davalardaki adli uygulamanın analizi şunu gösteriyor: çoğu Alan kişi zaten polise başvurmak zorunda kalacak kadar ileri gitmişse, rüşvet olgularına ilişkin ceza davaları ortaya çıkar. Veya durumlar tam tersi şekilde gerçekleşir, hatta bazen şaka gibi görünür, örneğin: başlangıçta komisyon almayı kabul eden bir yetkili ile menfaat sahibi, sinirleri bozuldu ve bu durumun bir provokasyon mu yoksa bir sınav mı olduğu düşüncesine kapılarak yetkili makamlara başvurdu. Bu durumda "iyileşenin" şaşkınlığını herhangi bir kelimeyle ifade etmek zordur. Düşünün: bir yetkiliyle iletişim sırasında, ikincisinin kendisi "kişisel çıkarı" - ticari rüşveti - hesaba katma gereğini ima ediyor, bu konuşmayı destekliyorsunuz ve gıpta ile bakılan zarfı teslim ettikten sonra polis memurları gözaltına alıyor Sizleri nazikçe gösteren bir film, çalışma başlığı altında “Nasıl başrolü oynadığınız bir rüşvet verdim.

Bu tür suçları işlerken gayri nakdi ödemelerin güvenliği hakkında bir görüş var, ancak bu bir yanılsama, işte adli uygulamadan bir örnek: “Novikov, 750 bin ruble nakit aldığı Sberbank şubesinde tutuklandı. Bölge başkanı, yol ve bahçe işleri için bir komisyon - ticari rüşvet talep etti. Süreç kolay değildi. Duruşma sırasında iddia makamının ana tanığı ifadesini kısmen geri aldı. Ardından savcı Antimirova, kendisine yalan beyanda bulunmanın sorumluluğunu sert bir şekilde hatırlattı.”

Bu suç bloğunun temel bileşeni (Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nun 201, 204, 290, 291. Maddeleri), adli soruşturma sırasında kovuşturmayı destekleyen tarafın para alma ile bir bağlantının varlığını kanıtlamakla yükümlü olmasıdır. Ve karar verenin hürmetine.

Sonuç olarak belirtmek gerekir ki, kanuna göre sadece “bir ticari veya diğer kuruluşta yöneticilik görevi yapan kişiler” hakkında cezai kovuşturma yapılabilir. Yani, bir kuruluştaki böyle bir kişi, yalnızca kararları bağlayıcı olan ve yerel düzenlemelerde (tüzük, emir, yönetmelik, vekaletname) belirtilen özel yetkilere sahip bir kişi olabilir. Dolayısıyla, çoğunlukla komisyon - ticari rüşvet - ile uğraşan orta düzey yöneticiler sadece lobicilerdir. Kararları bağlayıcı değildir. Yetkililere sadece şu veya bu anlaşmayı şiddetle tavsiye ediyorlar. Buna göre, ticari rüşvet veya halk arasında rüşvet olarak adlandırılan cezai sorumluluk onlar için geçerli değildir.

Devlet Duması bir belge aldı 1079243-6 sayılı Federal Kanun Taslağı şeklinde ve bu belge Rusya Federasyonu Cumhurbaşkanı tarafından Devlet Dumasına gönderildiğinden, bu belge çok yakında Olacak Federal yasa değişiklik yok Vladimir Turov blogunda yazıyor.

Rüşvet alma konusuna değinmeyeceğim çünkü belge tüm bunları kapsıyor, bu yüzden tamamını okuyun. Sadece komisyon gibi bir şeye değineceğim, yani. ticari rüşvet. Ülkemizde komisyon uygulaması çok ama çok yaygın. Bu nedenle, komisyon verirseniz, yukarıdakilere çok dikkatli davranın.

Sırayla çözelim. İlk olarak, geri almanın ne olduğunu anlayalım.

Ceza Kanunu'nun 204. maddesinin yeni versiyonuna göre, ticari rüşvet veya komisyon, ticari veya başka bir kuruluşta yöneticilik görevi yapan bir kişiye yasa dışı para transferi olarak kabul edilir, değerli kağıtlar ve diğer mülkler vb. Yani şirketiniz birisine sizden mal alması için komisyon veriyorsa bu zaten ticari rüşvettir.

Bölüm Bir. Komisyona izin veren veya komisyon veren şirketlerin yöneticilerini cezalandıracaklar.

Saniye. Komisyon veren veya komisyon sözü veren aracılar cezalandırılacaktır. aracılar ne demek? Örneğin yöneticinize rüşvet verme talimatı verirseniz, yönetici de suç teşkil edecek şekilde cezalandırılır, ağır şekilde cezalandırılacak - 12 yıla kadar hapis ve yöneticinin kendisi de ciddi şekilde cezalandırılacak - 5 veya 10 yıl.

Üçüncü an. Kuruluşunuzda çalışmayanlar cezalandırılacaktır. Örneğin, bir şirket kurdunuz, harika ticaret yapıyorsunuz, çalışıyorsunuz ve Bireysel girişimci temsilciniz olarak çalışan Siz müdürsünüz, yani müşteri ve bir temsilciye ürününüzü satması talimatını verirsiniz. Ve diyorsunuz ki: “Siz bağımsız bir insansınız, her şey yolunda! Mallarımızı satalım! Para doğrudan cari hesabınıza gider ve ardından acenteye acente ücretini ve bu acente ücreti kapsamında sağlanan komisyonu ödersiniz. Ardından aracı bu geri dönüşü daha da ileri götürür. Yani bu durumda şirket yöneticileri de cezalandırılacak ve vekil hapis cezasına çarptırılacaktır, kendi çıkarına hareket etmediği halde sadece vekillik ücreti şeklinde parasını almıştır. Aracı, geri alma işlemi yapmasına izin verdiğiniz veya geri alma yapmasını istediğiniz için geri alma işlemi gerçekleştirdi. Böylece artık cezai olarak da cezalandırılacaktır.

Öyleyse özetleyelim:
1. Liderleri kendileri cezalandırın;
2. Komisyon veren çalışanları cezalandırın;
3. Komisyonda aracı olan bağımsız bir şirketin çalışanlarını cezalandırmak;
4. Geri alma sözü verdiği için cezalandırın;
5. Organize bir suç örgütünü cezalandıracaklar vs. ve benzeri.

Ve geri almanın boyutu nedir Ceza Kanununa düşüyor

Genel olarak, bir kişi geri alma yaparsa, herhangi biri, hatta 3 ruble. Bu arada, rüşvet alanlar cezai olarak cezalandırılacak. Ve komisyon verenler için başka bir derecelendirme. ceza olacak geri alma miktarı 25.000 ruble'den fazlaysa. Yani, geri alma 25.000 ruble'nin üzerindeyse, bu zaten bir suç makalesidir. Katılıyorum, 25.000 bin ruble o kadar da büyük bir para değil. Dolayısıyla, komisyon 25.000 ruble'den fazlaysa, bu önemli miktarda ticari rüşvet olarak kabul edilir, o zaman Sanatın 2. Bölümüne göre. 204, 800.000 rubleye kadar para cezası verildi. Ve 2 yıla kadar hapis cezası da dahil olmak üzere çok daha fazlası. Dolayısıyla, komisyonun boyutu 25.000 ila 149.000 (150.000 rubleye kadar) arasındaysa, hem komisyon veren kuruluşun yöneticisi hem de aracı için "biraz para kazanabilirsiniz".

Ve bizim büyük bedenimiz nedir? Büyük bir miktar, miktarı 150.000 rubleyi aşan bir komisyondur. Büyük bir boyut için, 3 ila 7 yıl hapis cezası, artı bir sürü para cezası ve diğer ilginç şeyler "parlıyor".

Ayrıca özellikle büyük miktarda ticari rüşvet diye bir şey var - 1 milyon rubleden fazla. Aslında ihalelere ve kamu alımlarına katılan şirketler için komisyon miktarı her zaman 1 milyon ruble'nin üzerindedir. Dolayısıyla, ticari rüşvet miktarınız 1.000.000 rubleyi aşarsa veya önceden anlaşma ile hareket eden veya organize bir suç grubu olan bir grubunuz varsa veya kasten yasadışı eylemlerde bulunduğunuzu biliyorsanız, bu durumda hapis cezası verilecektir. ticari rüşvet miktarının 40 katına kadar para cezası olsun veya olmasın, ancak 5 yıla kadar belirli pozisyonlarda bulunma veya belirli faaliyetlerde bulunma hakkından yoksun bırakma ile 4 ila 8 yıl arası bir süre için.

Ve özellikle büyük bir boyut için en küçüğü 1.000.000 ruble para cezasıdır. 2.500.000 rubleye kadar veya 1 yıldan 2 yıl 6 aya kadar bir süre için hükümlünün maaşı veya diğer gelirleri tutarında. Veya ticari rüşvet miktarının 40 ila 70 katı tutarında, 5 yıla kadar görevde kalma hakkından yoksun bırakma. Hayal edebilirsiniz? "Geri ödeme" - 1 milyon ruble ve para cezası - 40 ila 70 milyon ruble. Normal, değil mi? Bu bir komisyon vermek içindir. Ama bu sondan çok uzak... Bu, geri verenler içindir.

Şimdi onu alanlarla ilgilenelim. Ticari bir organizasyonda komisyon alanlar için durum çok daha zor.

Bir komisyonun yasa dışı alınması nedir? Bu, ticari veya başka bir organizasyonda para, menkul kıymetler, diğer mülkler vb.'nin idari işlevlerini yerine getiren bir kişi tarafından yasa dışı olarak alınmasıdır. ve benzeri.

Geri alma tutarı 25.000 rubleye kadar ise 700.000 ruble para cezası verilir. ve üzeri ve 3 yıla kadar hapis cezası. Örneğin 10 bin ruble. Geri aldım - kolayca üç rublelik bir not aldım. Bu, Sanatın 6. kısmıdır. 204. Ve eğer biri 25.000 rubleden fazla bir komisyon aldıysa. Düşünün, 26.000 ruble. bir "komisyon" aldı ve 5 yıla kadar hapis ve bir dizi farklı para cezası aldı.

Ve bu maddenin 5. bölümünde öngörülen eylem şantajla ilişkiliyse veya organize bir suç grubuysa veya alınan komisyon 150.000 rubleden fazlaysa, 150.000 rubleyi aşan komisyonu alan kişi şu şekilde bir ceza alır: 5 yıldan 9 yıla kadar hapis cezası. Bunun gibi fena değil: 5 ila 9 yıl ve bir sürü para cezası ...

Devam edelim, bu daha bitmedi. Ancak bu eylemler organize bir suç grubu tarafından işlenmişse ve gaspla ilişkilendirilmişse veya yasadışı eylemler veya eylemsizlik nedeniyle işlenmişse veya bir kişi 1.000.000 rubleden fazla geri ödeme almışsa, hapis cezası 8 ila 12 yıl arasında olacaktır. Bunun gibi…

Ben komisyon taraftarı değilim. Ama ülkemizde her zaman var oldular. Ama ben bu kadar ağır cezalara karşıyım.

İşadamları komisyon ve rüşvet olmadan normal siparişler almanın imkansız olduğunu düşünüyor. Ama değil. Seminerimde size yasal olarak bir işi nasıl yürüteceğinizi ve aynı zamanda nasıl para kazanacağınızı anlatıyorum.

Geri tepmeler nasıl düzgün şekilde verilir?

Rostov merkezli iki danışman, Maxim Gorbachev ve Dmitry Tkachenko, böylesine sıradan bir satış fenomenine rasyonel bir şekilde geri çekilme olarak yaklaşmanın bir yolunu buldu. Bahşişler verilip alındığından, bu, işletmelerin bunları yetkin bir şekilde sunabilmesi gerektiği anlamına gelir. Burada da nüanslar var.

Her şeyden önce, önünüzde ne tür alacaklı olduğunu belirlemek önemlidir. Danışmanlar, "Sekste olduğu gibi komisyonlarda da rolleri doğru bir şekilde dağıtmanız gerekir" diyor. "Örneğin, bir "fahişe" daha fazla ödeyen bir şirketi seçer, ancak "eş" önemli olan istikrar ve güvenliktir, büyüklüğü değil. rüşvet."

ipucu
Geri alma olasılığını şeffaf bir şekilde ima etmenin bir yolu, "siz", "siz" zamirlerini kullanmak, örneğin şu belirsiz ifadeleri kullanmaktır: "Sizin için uygun bir biçimde bir indirim mümkündür", "Sunabiliriz ilginç işbirliği yolları". Geri almaya hazır olan alıcı, her şeyi hemen anlar.
Komisyonlar genellikle dolaplarda tartışılmaz. Her zaman belirli bir basamaklar zinciri, bir ritüel vardır. Kişi sizinle belirsiz bir konuşmaya başlar başlamaz, onu arabaya kadar götürmeyi, sigara içmeye çıkmayı vb. "Müşteri" kabul ederse, büyük olasılıkla her şey yoluna girecektir.

şaka
Başka bir seçenek de, her şeyin şaka olarak sunulmasıdır. Örneğin, temas kuruldu ve siz şöyle diyorsunuz: "İvan İvanoviç, bana bir şaka söylediler: "Votkayı hangi biçimde tercih edersin: sıvı mı yoksa kağıt mı?" Kişi gülüyor. Hayır.

cezbetmek
"Yem" şemasını da kullanabilirsiniz: satıcı gelip küçük bir hediye verdiğinde. Rusya'da buna denk gelen birçok tatil var. Bir dahaki sefere satıcı, alıcıya daha pahalı bir hediye vb. getirdiğinde.
Ve bir sonraki tatilin arifesinde gelir ve basitçe şöyle der: "Mary Ivanna, bugün etrafta koştum, senin için ne seçeceğimi bilemedim, bu yüzden kendin bir şeyler alabilmen için para getirdim." Ve bir dahaki sefere doğrudan bir teklif yapıldığında: "Her ay işlemlerin %5'ini girelim mi?"

Birçok Batılı şirket komisyonun tam teşekküllü bir pazarlama aracı olduğunun gayet iyi farkındadır ve bunu başarıyla kullanır. Sadece farklı bir şekilde adlandırılır - komisyon, yasal bir bonus. Aferin yabancılar, dosyalamayı biliyorlar. İş her zaman belli bir sistem içinde yaşar ve gelişir. Ve eğer bu sistemde "geri almak" alışılmışsa, o zaman bunu hesaba katmanız ve fiyata bir bonus koymanız gerekir.
Sistemle savaşmak kâr için kötüdür. Herkesin gri çalıştığı beyaz yakalı çalışmak gibi - fiyat rekabeti hemen ortadan kalkar.