İş hayatında da (hayatta olduğu gibi) kendinizi eve kilitlemek, üzülmek ve kendinizi kimseye göstermemek isteyeceğiniz zamanlar vardır. Örneğin, indirimde büyük bir ürün partisi sipariş ettiğimde teslimat saçmalıktı ya da uzun süredir ortağım beni hayal kırıklığına uğrattı ve telefonu bile açmadı.

Bu durumlar genç iş adamlarının yaşaması en zor durumlardır. Ancak tek bir başarısızlık, işi kapatmak ve vites küçültmeye gitmek için bir neden değildir. Deneyimli girişimcilerden, neyin yanlış gittiğini ve hatalarından neler öğrendiklerini bize anlatan, farklı şiddette dört hikaye topladık.

İsimler değişti ama hikayeler gerçek.

Ateşi göremiyorsanız acele etmeyin

O zamanlar bazı sinirsel bağlantılarım dışında kimse zarar görmemişti. Yaratıcılık ve mantıksal düşünme yeteneği yardımcı oldu. O zamandan beri artık hiç acele etmiyorum. Yangın görmüyorum, bu yüzden her şeyi içeriden ve dışarıdan kontrol ediyoruz. Bunu yavaş yavaş ve "duman molalarıyla" ama dikkatli bir şekilde yapabilirsiniz.

Yapamayacağınız bir şeyi yapmaya söz vermeyin

Bir gün Avrupalı ​​bir ürün toplayıcıyla bağlantılı bir çevrimiçi mağaza projesi oluşturma görevini üstlendim. O zamanlar Rusya'da bu türden yalnızca 6 proje vardı ve normal çevrimiçi mağazalarda bile deneyimimiz yoktu. Müşteri tek yönetim sistemi üzerinde bir web sitesi istiyordu ama sonunda parayı aldığımızda ona bunu bu sistemde yapamayacağımızı söyledik (bu çok yazık oldu). Başka bir seçenek sundular ve bunu yapabilecek birini bulduğum için Tanrıya şükürler olsun.

Sonunda, her şeyi iyi yaptılar, ancak bu projede 1000 ruble bile kazanmadan - iş uğruna çalıştılar. Yine de müşteri, web sitesini başka bir yönetim sistemine - bitrix'e (onlarla hiç çalışmadık) aktarmak istedi.

Programcıya ve ekibe danışmadım ve ona işin miktarını "birdenbire" söyledim. Daha sonra geliştirme maliyetinden 2,5 kat daha azını aldığım ortaya çıktı. Şöyle diyor: “Bana daha fazla para öde! 4 kat daha fazla!” artık bir seçenek değildi. En azından ben öyle düşündüm. Kendi paramla bir müşteriye web sitesi yapamayacağımı fark ettim ve onu reddetmek zorunda kaldım. Çok korkutucuydu, bir başarısızlık, acı ve genel olarak son gibi görünüyordu.

Altı ay sonra, bu müşterinin nihayet sitesini bitrix'e aktardığını ve bunun için 450 bin ruble'den fazla ödediğini öğrendim (140 binini affettim). Bundan sonra durum aşağılayıcı hale geldi: İşin maliyetini yanlış hesapladığımı, bütçeyi artırmam gerektiğini ve küstahlıktan korkmadığımı açıklayabilirdim.

Sonuç olarak, artık doğrudan geliştiricilerine danışmadan benzersiz projeler üstlenmiyorum.

İşin maliyetine nelerin dahil olduğunu açıklayın

Genel olarak durum şöyleydi: Yeni Yıl arifesinde Khanty-Mansiysk'ten (kuzeyin zenginleri, havalı!) bir telefon geldi - “Özel güvenlik şirketimiz için acilen bir web sitesine ihtiyacımız var!!! Dün ihtiyaç vardı! Bedelinin iki katını ya da sen ne dersen onu ödeyeceğiz. Standart fiyatı söyledi, dün yaptılar, el sıkıştılar ve dünyaya duyurdular. Şubat ayına doğru özel güvenlik şirketinden bir telefon geldi: “Sitemiz neden Yandex'in ilk satırında gösterilmiyor?” SEO'nun ek hizmet sanki bunun bedelini ödemeniz gerekiyormuş gibi (2011 yılıydı, hepsi bu). Özel güvenlik şirketinin müdürü bana müstehcen sözler söyledi, "bizim kahrolası Yekaterinburg'umuza" geleceğini ve elinde de bir servis silahı bulunduğunu söyledi. Ve daha sonra kimse bir şey kanıtlamayacak.

Sonunda parayı ona iade ettim, anlaşmazlık çözüldü. Site, müşteri için satın alınan alan adı altında yayındaydı ancak daha sonra kendi kendine kapandı. O zamandan beri, müşterilerime her zaman arama motoru tanıtımının web sitesi geliştirme sürecine dahil olmadığını söylüyorum. Üç kez, farklı kelimelerle. Ve web sitesi geliştirmenin kendisinden birkaç kat daha pahalıya mal olabilir. Ve sosyal ağlarda tanıtım yapmak, web siteleri geliştirmekle aynı şey değildir.

Ve takip edilmesi iyi olacak 6 kural daha

İş hayatımdaki en büyük başarısızlığım tam bir yıkımdı.

Rusya ile ilgili bile değildi. Çok basit: Dolar kurundaki artış, kalkınmanın gidişatında bir değişikliğe neden oldu (Çin'den gelen malların fiyatı arttı). 2,5 yıllık bir operasyonun ardından (bir buçuk yıl sadece olumlu sonuçlarla ve son altı ayda sıfır veya minimum karla) kapatmak zorunda kaldım. Acı verici bir darbeydi - tüm paramı bu işe yatırdım.

Daha sonra başka bir işe geçtim, artık dolara bağlı değilim ama iktidardakiler onu çiğnemeden yuttu. Daha sonra kaymaz bant üretimiyle uğraştı. Neden ayrıldım - 6. maddeyi batırmamak için uymanız gereken kuralları okuyun:

1. Dolar kuruna bağlı olmayan kendi malınızın/ürünlerinizin üretimini yapın.
2. Denetleyici otoriteler tarafından yapılacak denetimlere her zaman hazırlıklı olun.
3. Tembellik. Bırakmak. Kesinlikle.
4. Tasarrufların her yerde olması gerekmiyor. Ve ertelemek için her zaman çalışmanıza gerek yok.
5. Az çok aşina olduğunuz veya aşık olduğunuz bir alana gitmeniz gerekiyor.
6. Arkadaşlarla çalışmayın! Arkadaşlarını kaybedeceksin. Ancak karar verirseniz, o zaman kıyıda pazarlık yapmanız gerekir: sözleşmelerle ve tüm ortaklık veya işbirliği noktalarını belirterek.

Reddedilmeler normaldir. Onları kabul etmeyi öğrenin

Hayatta ve iş hayatında acı veren bir diğer şey de reddedilmektir. Mal tedarikinde, işbirliğinde, kredide, sonuçta. Her birini ciddiye alıp ardından "düşmanın işini başarısızlığa uğratacak komplolar" diye Google'da arama yapmamalısınız. Kendi başarısızlıklarınızla baş etmeyi öğrenseniz iyi olur.

Yeni girişimcilerin 18 ölümcül hatası

Web sitemizde girişimci düşüncenin özellikleri hakkında zaten çok şey söylendi ve birçok bilgi verildi. pratik tavsiye acemi işadamları. Yine de bu materyali özellikle belirtmek istiyoruz. Aşağıda, ünlü Amerikalı programcı, Harvard'da bilgisayar teknolojisi profesörü ve girişim fonunun ortak sahiplerinden biri olan Paul Graham'ın "Startup'ları Öldüren 18 Hata" başlıklı makalesinin çevirisini sunuyoruz. Bu materyal öncelikle yüksek teknoloji alanında iş kuran girişimcilere yönelik olsa da, kendi işini kurmayı planlayan her iş adamı için kesinlikle faydalı olacaktır.

1. Bir kurucu

Bir kişi tarafından ne kadar az sayıda başarılı işletmenin kurulduğunu hiç fark ettiniz mi? Oracle gibi tek bir kurucusu olduğunu düşündüğünüz şirketler bile aslında çok sayıda üyeyle kurulmuştu. Bunun sadece bir tesadüf olması pek mümkün değildir.

Bir kurucunun nesi yanlış?

Bu genellikle güven eksikliğini gösterir. Belki de kurucu, arkadaşlarından hiçbirini birlikte iş kurmaya davet etmemiştir. Bu bir tehlike işareti çünkü arkadaşlarınız sizi en iyi tanıyanlardır.

Girişimcinin tüm arkadaşları yanılmış olsa ve iş fikri gerçekten değerli olsa bile, kurucu kendisini hâlâ dezavantajlı bir konumda bulmaktadır. Bir iş kurmak bir kişi için çok zordur. Birlikte fikir üretecek, yanlış kararlar vermenizi önleyecek, zor anlarınızda size destek olacak ortaklara ihtiyacınız var.

Ve sonuncusu belki de en önemlisi. Düşük başlangıçlar o kadar düşük olabilir ki çok az kişi bunlara tek başına katlanabilir. Bir işletmenin birden fazla kurucusu olduğunda, zor zamanlarda ne olursa olsun hayatta kalmak için iradelerini ve çabalarını birleştirirler. Herkes, "Başkalarını hayal kırıklığına uğratamam" diye düşünür ve bu, insan doğasındaki en güçlü güçlerden birini harekete geçirir. Bir kişinin bunu yapması mümkün değildir.

2. Kötü konum

Yenilikçi işletmeler belirli yerlerde hayatta kalır. Bu nedenle Amerika'daki Silikon Vadisi, başarılı startup sayısında diğer bölgelere göre önde geliyor. Neden bazı şehirlerde yeni iş diğerlerinden daha iyi mi hayatta kalıyor?

Açıkçası, bunun nedeni benzer işletmelerin yoğunlaşması, sektöre devlet desteği, yaptığınız işe sempati duyan çok sayıda insan vb. Silikon Vadisi'nde kişi başına düşen başarılı iş kurma yüzdesinin diğer yerlere kıyasla önemli ölçüde daha yüksek olmasını başka hangi faktörlerin belirlediğini kim bilebilir, ama bu bir gerçek.

(iletişim: Bu faktörün Rusya ve özellikle Rostov gerçekliğine uygulanabilirliği çok azdır, ancak makalenin bütünlüğünü bozmamak için onu listeden çıkarmadık).

3. Marjinal niş

Çoğu girişimci grubu, doğrudan rekabetten kaçınmak için iş için çevresel nişleri seçer.

Küçük çocukları spor yaparken izlediyseniz belli bir yaşın altındaki çocukların toptan korktuğunu fark etmişsinizdir. Top onlara doğru gelir gelmez içgüdüsel olarak ondan kaçınırlar. Uzaktaki marjinal bir projenin seçimi, küçük çocukların davranışlarına benzer. spor sahası. Bir şeyi nasıl iyi yapacağınızı biliyorsanız rakiplerle yüzleşmek zorunda kalırsınız ve bu gerçeği kabul etmeniz gerekir.

Rekabeti ancak iyi iş fikirlerinden kaçınarak önleyebilirsiniz.

Büyük olasılıkla, birinin iddialarını yapay olarak azaltmak, güvenlik lehine bilinçli bir seçimden ziyade içgüdüsel bir harekettir. Bilinçaltınız, sizi riskli, rekabet gücü yüksek bir işe girmekten alıkoymak için büyük fikirler düşünmenize izin vermez.

4. Türev fikir

Yeni şirketlerden gelen tekliflerin çoğu, daha başarılı olan diğer şirketlerin taklididir. Aynı fikir ve önerileri geliştirmeden tekrarlıyorlar. Başarılı projelere baktığınızda hiçbirinin mevcut bir işin tekrarı olmadığını fark edeceksiniz.

Bu girişimciler fikirlerini nereden buldular? Genellikle belirli bir sorunu çözmeye odaklanır. En iyisi sizi kişisel olarak etkileyendir. Apple, Steve Wozniak'ın bir bilgisayar istediği için ortaya çıktı; Google - Larry ve Sergey ihtiyaç duydukları bilgiyi hızlı bir şekilde bulamadıkları için; Hotmail - Sabir Batya ve Jack Smith alışveriş yapamadıkları için ortaya çıktı e-mail ileİşte.

Bir soruna başarılı bir çözüm bulan şirketleri aramayın; sorunları arayın ve bir şirketin bunları çözmek için nasıl olması gerektiğini hayal edin. İnsanlar neyden şikayetçi? Kendin için ne istersin?

5. İnatçılık

Bazı alanlarda başarıya giden yol, net bir hedef vizyonuna sahip olmaktan ve oraya ne kadar yavaş giderseniz gidin o hedefe doğru istikrarlı bir şekilde ilerlemekten geçer. Yeni kurulan işletmeler bu kategoriye girmez. Bir hedef vizyonunu takip etmek, belirli bir hedefin (altın madalya) olduğu Olimpiyat Oyunlarına benzer. Bir işe başlamak, izleri arayıp onlarla birlikte hareket eden bir izleyicinin bilimine benzer.

Bu yüzden orijinal plana çok fazla bağlı kalmayın. Doğru olmaması oldukça olası. En çok başarılı işletmeler sonunda orijinal planlardan tamamen farklı oldukları ortaya çıktı. Görmeye hazır olmalısın İyi bir fikir göründüğünde. Ve bu konudaki en zor şey orijinal fikrinizden vazgeçmektir.

Ancak yeni fikirlere açıklık, yapılacak doğru şey olmalıdır. Rotayı her hafta değiştirmek, yeni kurulan bir işletme için daha az ölümcül değildir. Her zaman kendinizi kontrol etmelisiniz. temsil ediyor mu Yeni fikir bir ilerleme var mı? Her yeni fikirde önceden edinilen bilgi ve fikirlerin çoğunu kullanabiliyorsanız, o zaman elbette doğru yoldasınız demektir. Sıfırdan başlamanız gerekiyorsa, bu kötü bir işarettir.

Neyse ki size iyi tavsiyeler verebilecek kişiler var; hedef kitleniz (müşterileriniz veya kullanıcılarınız). Yeni yönü heyecan verici ve gelişmeleri ilginç buluyorlarsa, doğru yoldasınız demektir.

(Yorum: Bu tavsiyeye özellikle dikkat etmenizi öneririz. Bu, başarının klasik kurallarına, yani bir hedefi hayalinde canlandırmak ve onu istikrarlı bir şekilde takip etmeye fazlasıyla aykırıdır. Ama düşünürseniz tek doğrunun bu olduğunu görürsünüz. Seçilen işin özelliklerini ne kadar çok araştırırsanız, önünüzde o kadar çok fırsat ve yeni kombinasyon açılır)

6. Kötü programcıları işe almak

90'larda iflas eden birçok işletme kötü programcılar yüzünden başarısız oldu. Bir işadamı, bir programcının profesyonelliğini takdir edemez ve en iyileri iş aramıyor ve başkalarının fikirlerini uygulamak istemiyor.

Kendiniz değilseniz iyi programcıları nasıl seçersiniz? Bu sorunun cevabı yok. Çalışanları seçmenize yardımcı olması için iyi bir uzmanla iletişime geçmeniz tavsiye edilir, ancak bu uzmanın ne kadar iyi olduğunu kendiniz nasıl öğrenebilirsiniz?

(Yorum: Her işletmenin kendi kilit uzmanları vardır ve bunları seçerken yapacağınız bir hata, işletmenizin geleceğine mal olabilir. Bu nedenle net tercihleriniz yoksa uzman olduğunuz iş alanını seçin)

7. Yanlış platformu seçmek

İlgili bir sorun: Kötü programcılar yanlış platformları seçme eğilimindedir.

(Yorum: platform kelimesi yerine ekipman terimini kullanın, resim daha net hale gelecektir)

8. Çalıştırmada gecikme

Her büyüklükteki şirket yaratma ve piyasaya sürme konusunda zorluk yaşar yazılım. Bu, ortamın tipik bir örneğidir; işin her zaman %85'i tamamlanmış gibi görünür ve iş adamları, test ve iyileştirme ihtiyacını gerekçe göstererek ürünün piyasaya sürülmesini sürekli geciktirir. Sorun şu ki, iş %100 tamamlandığında kullanıcılar açısından hâlâ alakalı olacak mı?

(iletişim: aynı şey süper dahiyane ve mega benzersiz fikriniz için de geçerli. Nihayet onu halka sunmaya hazır olduğunuzda, bir başkasının bundan bir servet kazanması oldukça olasıdır)

9. Çok erken başlamak

Çok erken lansman yapmanın sorunu, hammaddeyi halka sunarak itibarınızı zedelemenizdir. Peki başlamak için gereken minimum miktar nedir?

Görevi bir bütün olarak düşünmeyi ve kendi içinde faydalı olacak ve tamamlanan projeye organik olarak uyacak bir çekirdek ayırmayı öneriyorum. Ve görevin kendi başına yararlı olabilecek kısmını oluşturarak çalışmaya başlayın. O zaman tamamlanmamış bir program bile kullanıcıya bir şekilde gerçekten faydalı olabilir.

10. Belirli bir kullanıcı (istemci) imajının olmaması

Kimin kullanacağını bilmeden bir ürün yaratamazsınız. Üstelik göreviniz geleceğin birkaç temsilcisini bulmak hedef kitle ve ürünle ilgili görüşlerini keşfedin.

11. Yetersiz para yatırmak

Çoğu projenin başarısı finansmana bağlıdır. Hepsinin işin ivme kazanacağı ve kalkışa hazırlanacağı belli bir planlı lansman dönemi var. Bir fikriniz ve örneğiniz varsa göreviniz yatırımcıları mümkün olduğunca yatırım yapmaya ikna etmektir. daha fazla para bu projeye. Finansman alan yeni başlayanlara, ilk aşamada hiçbir şey harcamamaya çalışmalarını ve tek hedeflerini çalışan bir prototip oluşturmak olarak belirlemelerini tavsiye ediyorum. Bu şekilde mümkün olduğunca esnek olacak ve yeni koşullara hazır olacaksınız.

(Yorum: 5. maddeyi unutmayın, oluşturduğunuz örneğin sizi gelecekteki işinizin konseptini tamamen yeniden düşünmeye zorlaması oldukça olasıdır)

12. Çok fazla harcamak

Yetersiz yatırım ile çok fazla harcama arasındaki çizgiyi çizmek zordur. Para yakmanın ana yolu çok fazla insanı işe almaktır. Bu doğrultuda üç ana tavsiyede bulunabiliriz: 1) Eğer geçinebiliyorsanız işe almayın, 2) nakit olarak değil, hisse olarak ödeme yapmaya çalışın, 3) yalnızca program yazabilen veya yeni müşteri çekebilen kişileri işe alın - bu aşamada gelecekte ihtiyacınız olan en önemli şey budur.

13. Çok fazla gelir

Açıkçası, para eksikliği yeni kurulan bir işletmeyi öldürebilir, ancak çok fazla para nasıl zarar verebilir?

Sorun paranın kendisi değil, ona eşlik eden değişikliklerdir. Size yatırım yapan yatırımcılar karınızı bankaya yatırmanıza izin vermez. Kalkınmaya para yatırmak isteyecekler. Ofis daha prestijli bir alana taşınacak, yeni personel alınacak ve şubeler oluşturulacak. Artık kuruculardan çok daha fazla çalışan olacak. Şirkete o kadar sadık olmayacaklar ve ne yapacaklarının söylenmesi gerekecek.

Şirket ne kadar büyük olursa gidişatı değiştirmek de o kadar zor olur. Değişim ihtiyacını fark ettiğinizde ne olur? Çalışanlarınızın çoğu aynı vizyonla kalacaktır.

Diğer bir sorun ise zamandır. Ne kadar çok paranız varsa, onu büyütmek o kadar uzun sürer. Tutarlar milyonları aştığı anda yatırımcılar çok temkinli davranıyor. Yeni projeler üstlenmek yerine tüm zamanınızı yatırımcılarla bitmek bilmeyen toplantılarla geçirmek zorunda kalacaksınız.

14. Zayıf yatırımcı yönetimi

Bir kurucu olarak yatırımcıları yönetmek zorundasınız. Elbette onların fikirlerini dinlemelisiniz ama şirketi yönetmelerine izin vermemelisiniz. Madem ne yapacaklarını bu kadar iyi biliyorlar, neden kendileri yeni bir iş kurmuyorlar?

Bir yatırımcıya ne kadar bağımlı olduğunuz, şirketteki hissenize göre belirlenir. Her şey yolunda gittiği sürece sizi rahatsız etmeyebilirler. Ancak iş hayatında işler her zaman iyi gitmez. Çok fazla başarılı projeler Onu batıranlar yatırımcıların kendileriydi. Muhtemelen en çarpıcı örnek, yönetim kurulunun Apple Corporation için ölümcül olan Steve Jobs'u kovma kararıdır.

15. (Algılanan) kâr için kullanıcının fedakarlığı

Daha önce de belirtildiği gibi, kullanıcıların ihtiyaç duyduğu şeyi yaratırsanız her şey harika olacaktır. Nasıl para kazanılacağına odaklanmayın. Tüketicilerin talep edeceği bir şey yaratmak çok daha zordur. İlk sorunu çözün ve sonra ondan nasıl para kazanacağınızı düşünün.

16. Ellerinizi kirletme konusundaki isteksizlik

Hemen hemen tüm programcılar yalnızca kod geliştirmeyi hayal eder ve para kazanma gibi kirli işleri başkalarına bırakırlar. İş yapmak? Çoğu fikir geliştirmeyi tercih eder. Ancak siz bitmiş ürünü veya geliştirmeyi gösterene kadar hiç kimse bu fikre inanmayacaktır.

Müşteri çekmek istiyorsanız bilgisayarınızdan kalkın ve onları kendiniz ikna etmeye çalışın. Bu şekilde başarı şansınız çok daha yüksek olacaktır.

(Yorum: oldukça yaygın bir durum - bir kişi bir girişim fonuna gelir ve şöyle der: "Harika bir fikrim var, gelecekteki bir şirketin hisselerinin% 80'ini bana ver ve bunu uygulayabilirsin" - yoruma gerek yok)

17. Kurucular arasındaki anlaşmazlıklar

Kurucular arasındaki anlaşmazlıklar oldukça yaygındır. Ortaklardan birinin işletmeden ayrılması her zaman işletmenin çökmesine yol açmaz. Ancak başlangıçta bir ortak seçerken daha dikkatli olsalardı, kurucular arasında gelecekte yaşanabilecek anlaşmazlıkların çoğu önlenebilirdi. Anlaşmazlıkların çoğu durumdan değil, insanların kendisinden kaynaklanıyor ve görünüşe göre ortak sahipler başlangıçta işbirliğine karşı iç direnişi bastırdılar. Bu nedenle, çok ihtiyacınız olan beceriye sahip olsa bile, asla hoşlanmadığınız biriyle iş kurmayın.

İnsanlar bir startup işinin en önemli bileşenidir, bu yüzden taviz vermeyin.

18. Yetersiz çaba

Yetersiz çaba. Bu belki de iş kurmanın en önemli hatasıydı ve bizim bundan haberimiz bile yoktu, çünkü onları bulan iki adam daha sonra projeyi hazırlıyorlardı. iş günü ve sonunda inisiyatiften vazgeçti.

Başarısızlığı önlemek istiyorsanız yapmanız gereken en önemli şey başka bir işi reddetmektir. Yeni bir proje hazırlamaya yeterince dikkat etmezseniz ve başka bir yerde çalışmaya devam ederseniz, muhtemelen projenin başarısından derinden şüphe duyuyorsunuzdur.

Başarılı olabilecek yeni projelerin çoğu, kurucuların bunların uygulanması için yeterli çabayı göstermemesi nedeniyle hiçbir zaman uygulanamayacaktır. Başarının ana sırrı maksimum çaba yoğunluğunda yatmaktadır.

Çeviri ve yorumlar: Tatyana Nikitina

Yukarıdaki hatalardan kaçınmak ve işletmenizi açmak için tam olarak neye ihtiyaç duyulduğunu bilmek için, Gelecek vaat eden girişimcilere yönelik ücretsiz web semineri kursumuza kaydolun .

KURSUN TAMAMLANMASI SİZE İZİN VERECEKTİR:

- iş dünyasında kendi nişinizi bulun;
- senin belirlemek psikolojik tutumlar bir ilişkide çeşitli türler işletme;
- işinizi başlatmak ve geliştirmek için gizli ve açık kaynakların haritasını görün;
- kendi işinizi açmak için birincil bilgileri toplayın;
- Yapmak doğru seçim organizasyonel faaliyet şekli (bireysel girişimci, LLC, vb.) ve vergilendirme şekli;
- usta finansal planlama;
- bağımsız olarak yetkin ve etkili bir iş planı hazırlamayı öğrenmek;
- Fikrinizi rakipler arasında benzersiz kılın.

Bayilik ve tedarikçi teklifleri

Gerekli yatırım maliyetinin miktarı 3,33 milyon ruble olup, bunun önemli bir kısmı ekipman alımı ve oluşumuna düşmektedir. işletme sermayesi başabaş noktasına ulaşılana kadar. Ayrıca daha önce...

İş kavramı herkese tanıdık geliyor. Herkes hayatında en az bir kez kendi işini düşünmüş ve hayal etmiştir; bu sadece parasal kazanç sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda sevdiği işi yapmanın zevkini de getirecektir. İş kurmak kolay bir iş değildir, dolayısıyla herkes hayallerini gerçekleştiremez.

Başkalarının başarısızlıklarına rağmen pek çok hevesli iş adamı bu alanda kendilerini denemek istiyor. Kendi işinizi yaratmanın ilk aşamasında, çoğu zaman yeni başlayanların üstesinden gelemeyeceği kadar fazla olan birçok zorluk ortaya çıkar, bu da işte uyumsuzluğa ve zaferine ulaşamayan hedefin daha da dağılmasına yol açar. .

Ancak kendi gelişiminizdeki olası "çatlaklardan" korkmamalısınız, çünkü böyle bir fenomen yalnızca bu alanda bir kişiye eşlik edemez. Soğukkanlılıkla ve dayanıklılıkla tüm zorlukların üstesinden gelinmeli, başarısızlıklarla mücadelede ana silah özveri ve kararlılık olmalıdır. Hem başlangıç ​​​​aşamasında hem de gelişim aşamasında, tüm iş yapma sürecini yansıtan sözde temele dayanan, uygun şekilde organize edilmiş faaliyet, girişimciyi getirecek olan tasarlanan fikrin yoğun gelişimine katkıda bulunur. hem hoş maddi faydalar hem de çalışmalarına büyük ilgi.

Sadece yanlış organize edilmiş faaliyetler ve girişimcinin insan faktörü değil, aynı zamanda yaratıldığı koşullar da işin gelişimini olumsuz yönde etkileyebilir. Geniş anlamda koşullar, kişinin düşüncelerini uygulamaya karar verdiği durum anlamına gelir. Rusya'da işlerin neden gelişmediğini anlayalım mı?

Ne yazık ki, Rusya'daki iş dünyasının diğer ülkelerle karşılaştırıldığında önemli ölçüde düşük ekonomik önem göstergeleri var Avrupa Birliği. Parasal karı artırmak amacıyla oluşturulan kuruluş ve işletmelerin sayısındaki artışa rağmen, bu şirketlerde faaliyet gösteren işçi sayısının azaldığını belirtmek gerekir. Sonuç, insanların ya ekonomik açıdan daha karlı çiftliklere yönelme eğiliminde olduklarını ya da yasadışı olan sözde gölge işlerle uğraşmaya başladıklarını gösteriyor.

Rusya'da gelişmeyi engelleyen birkaç nedeni ele alalım:

• Rusya'da iş sektörünün durgunluğunu etkileyen en önemli faktörlerden biri yüksek vergilendirmedir. Yurt dışında faaliyet gösteren birçok işletme ve firma, örneğin Kanada, faaliyetlerinden çok büyük miktarda kar elde ederken, Rusya'daki benzer işletmeler büyük zararlara uğruyor. Şu şekilde hesaplanabilir: Farklı ülkeler tüm kuruluşlar farklı çalışır, bu doğrudur, ancak yurt dışından aynı kuruluş Rusya ekonomisinin şartlarına konulsaydı, o şirket, faaliyetlerinin milyarlarca kâr olarak tahmin edildiği anavatanındaki ile aynı işlevleri yerine getirerek büyük kayıplara uğrardı. .
• Aynı derecede acil bir neden de hükümet desteğinin olmamasıdır. Aslında yardım girişimcilik faaliyeti Halen devletten yardımlar var ancak birçok girişimci bu yardımı faaliyetlerine nasıl yönlendireceği konusunda hiçbir fikre sahip değil. Bir işletmenin tam olarak gelişmesini engelleyen şey tam olarak bu farkındalık eksikliğidir, çünkü ek sermaye yatırımı birçok durumda birçok iş sorununu çözebilir. Şu anda yaklaşık 600 tane var hükümet programları birçoğu federal düzeyde yürütülen iş desteğine ilişkin.
• Ayrı bir sütunda küçük ve orta ölçekli işletmelerin gelişimindeki durgunluk vurgulanmalıdır. Bunun nedeni, her şeyden önce, yerleşik şirketlerin ve arka planlarına göre alıntı yapılmayan yeni gelenlerin üstünlük kazandığı işgücü piyasasındaki büyük rekabetin varlığından kaynaklanmaktadır. Aynı zamanda varlığı büyük iş Küçük ölçekli işletmelerle aynı hizmetleri sunan şirket, aynı zamanda küçük kuruluşların gelişimine de "baskı yapıyor" ve bu da onların varlığını askıya almaktan başka bir işe yaramıyor.

Kriz durumundan nasıl çıkılır

Ne yazık ki iş adamlarının bu sorunu kendi başlarına çözebilmeleri mümkün değil. Bunun nedeni, iş geliştirme eksikliğinden kaynaklanan sorunların küresel olması ve önlenmesinin ancak devlet düzeyinde ele alınabilmesidir.

Bu durumda tek çıkış yolu satın almaktır. hazır iş iyi kar göstergeleri ile veya devletlerin iş fikirlerinin verimli bir şekilde geliştirilmesine katkıda bulunduğu yurtdışında iş yapmak.

Zayıf gelişme koşullarında iş yapmaya değer mi?

Rusya'da iş gelişiminin herhangi bir ivme kazanmamasına rağmen, var olma olasılığı hala oldukça muhtemel. Tek soru, iş dünyasının bu kadar dar koşullarında elde edebileceğiniz kârdır.

Tabii ki, ekonomik açıdan, işinizi yurtdışında organize etmek daha mantıklıdır; burada, aynı iş koşulları altında, şirketin sunduğu hizmete aynı taleple kârın kat kat daha yüksek olacaktır.

Ancak işinizi Rusya'da hayata geçirmeye çalışmak da mantıklı, çünkü eğer iş gerçekten toplumla çok alakalı hale gelirse, o zaman tüketiciler arasında geniş dağıtımla birlikte finansal açıdan da daha iyi bir konum elde edebilecektir.

Bu nedenle bu yazımızda iş fikirlerinin gelişimini olumsuz yönde etkileyen ve iş sektöründe durgunluğa neden olan çeşitli nedenleri inceledik. Anlaşıldığı üzere, iş geliştirmedeki birçok zorluğun nedeni, her şeyden önce kontrolsüz vergilendirmeden kaynaklanan devletin girişimcilik faaliyetlerine kayıtsızlığıdır.

İş süreçleri ile Hint Vedalarındaki öğretiler arasında bir benzetme yapmaya karar verdim. Bir işin geliştirilmesinde, bir kişinin hayatındaki aşamaların aynılarının ayırt edilebileceği ortaya çıktı. Bu tür bilgilerin pratikte nasıl uygulanacağı ve projeyi erken ölümden nasıl koruyacağınız - aşağıda okuyun.

Bugün iş büyümesinin sürekli, maksimum ve sonsuz olması gerektiğine inanılıyor. Herkes bunu arzuluyor ve belki de bu iyi bir istek. Doğru, büyümenin beklenen faydayı, neşeyi ve refahı getirmediği birçok durum var.

Bir işletmenin tam olarak ne tür bir büyümeye ihtiyaç duyduğunu ve yalnızca akıllıca değil aynı zamanda yararlı bir şekilde büyümek için hangi kuralların uygulanabileceğini bulalım.

İnatçı kapitalist temsilci

Günümüzün iş dünyası (ve özellikle yetenekli, girişimci gençliğin kırılgan zihinleri), kapitalist iş yapış biçiminin propaganda sisteminden etkilenmemek mümkün değildir. Ana hedef iş, 90'lı yıllarda olduğu gibi net bugünkü değer dikkate alınmakta ve “sıfırdan iş” ile ilgili programlarda cirosu on/yüzmilyonlarca ruble olan bir işi 2-3 yılda, maksimum 5 yılda geliştirmek, normal ve gerçekçidir. Güvenilirliğe ek olarak, 20. yüzyılda işletmelerin kullanımına sunulmayan ve etkileyici şeyler yapabilen (örneğin, bir web sitesinde bir müşteriyi yakalayabilir, onunla iletişime geçebilir ve onu ekleyebilirler) pazarlama ve satışı otomatikleştirmeye yönelik düzinelerce yeni teknoloji ve hizmet de vardır. posta listesine).

Aynı zamanda genç şirketlerimizin hayatta kalma oranı hala çok düşük ve Rusya'daki iflasların sayısı da artıyor.

Liberal-kapitalist propagandanın anlaşılır bir sonucu Rus işi- güzel grafikler, sağa ve yukarıya doğru renkli oklar, yerleşik "bedava pahalı tuzaklar" ve pahalı olan sözde "iş planları" dalgası Pazarlama stratejileri pazarlama 2.0 ruhuyla.

Çoğu yatırımcıların süzgecinden geçmeyen bu iş planlarının özünü en iyi şekilde aşağıdaki görsel resim göstermektedir.

Adizes'in söyledikleri

Bir iş projesi de dahil olmak üzere herhangi bir projenin gelişiminin doğası gereği üstel olmadığı, büyüme, gerileme ve yeni ortaya çıkma aşamalarından geçtiği uzun zamandır bilinmektedir. Bu nedenle sağlıklı hiçbir organizasyonun sürekli artan satış hedefi olamaz. Bunu en detaylı ve net şekilde iş dünyası düşünürü Isaac Adizes dile getiriyor.

Adize'in satışların bulunabilirliği ve büyüme oranlarına ilişkin açıklamalarını özetlersek Farklı aşamalar yaşam döngüsü organizasyon için aşağıdaki tabloyu oluşturabilirsiniz.

Yaşam döngüsü safhası	Satış var mı yok mu?	Büyüme oranı
Menşei
Bebeklik	Hayır veya minimum	Asgari
Hadi hadi		Yılda %50…%300
Gençlik		Yıllık %30...%100
Heyday		Yıllık %10...%30
Aristokrasi	Evet, kesintiler mümkündür	Yıllık %20... + %20
Bürokrasi	Olası kesintiler veya eksiklikler	Yıllık %0… - %30

Bu düşüncelerimizi grafik halinde daha net bir şekilde ortaya koymaya çalıştık. Gördüğünüz gibi, bir kuruluşun yaşamının yalnızca ilk yarısında satış büyümesi normaldir. İstikrarı sağladıktan sonra satışlarda bir düşüş en azından tahmin edilebilir, en fazla ise kaçınılmazdır.

Bir kişinin ve işletmenin “yaşamının 4 aşramı”

Şaşırtıcı bir şekilde, bir kuruluşun yaşam döngüsündeki satış artış hızına ilişkin sonuçlar, ilk bakışta iş meseleleriyle hiç ilgisi olmayan çok daha eski bir öğretiyle çok kesin bir şekilde birleştirilmiştir. Yani Hint Vedalarında günümüze kadar ulaşan “hayatın dört aşramı” öğretisiyle. Bu arada, modern Hintli politikacılar hala, örneğin Arthashastra gibi güç, politika ve ekonomi üzerine eski Hint incelemelerine dayanan profesyonel eğitim alıyorlar.

Vedik sistemde insan yaşamı “aşram” olarak da adlandırılan dört aşamaya ayrılır:

Brahmaçarya– veya çıraklık;

Grihasta– veya para kazanma aşaması;

Vanaprastha– veya deneyimin pekiştirilmesi aşaması;

Sannyasa– ya da çilecilik ve öğretme aşaması.

Sahne brahmaçarya– bu, kişinin dünyadaki yerini bulma adına bir öğrenme ve zorluk aşamasıdır.

Brahmacharya döneminde bir kişinin geliştiğine inanılmaktadır. sağlık, güçlü hafıza, yaşam gücü, açık zihin, irade, başkalarını ikna etme yeteneği. Yani işletmeniz gelişiminin ilk aşamasında, pazarını ararken ve ürününü geliştirirken doğru davranırsa sağlıklı bir DNA geliştirecektir.

Dahası - daha ilginç. Vedalara göre yaşamın bir sonraki aşaması grhasta Bu, maddi temel oluşturma, düzenleme, ev ve aileyle ilgilenme aşamasıdır. Vedik metinler grihastha'nın "hepsinden önemlisi" olduğunu belirtir. Tıpkı tüm canlıların varoluşları için havaya ihtiyaç duyması gibi, diğer üç ashrama da grhastha'ya bağımlıdır; bu, onları yalnızca beslemek ve sürdürmekle kalmaz, aynı zamanda Vedaları inceleme fırsatı da sağlar."

Maddi bir temel oluşturduktan sonra, "para kazanma" aşamasından sonra vanaprastha başlar - çilecilik, fedakarlık ve yüksek bilgelik bilgisi aşaması. Vanprastha'yı almak, dünyevi kaygıları geride bırakmak ve her şeyin ilahi olanı düşünmeye ve yaşamı anlamlandırmaya adandığı bir yere yerleşmek anlamına gelir. Son olarak, bir kişinin hayatının son aşaması sannyasadır - gezgin çilecilik, bilginin, bilgeliğin ve yaşam deneyiminin yayılması.

Temel olarak para kazanma süresinin gerekli olduğu ortaya çıktı, hazırlık aşaması bilgi ve tecrübenizi pekiştirmek ve ardından bilginizi dünyaya yaymak.

Örneğin Bill Gates'in artık hayırseverlik ve eğitim faaliyetleriyle meşgul olduğu ve kariyerinin sonundaki hemen hemen her güçlü girişimcinin dersler ve sosyal açıdan faydalı projelerle dünyayı dolaştığı nasıl hatırlanmaz?

"X milyon kazandınız ve kapandınız mı?"

Bir iş projesinin aşamasına bağlı olarak büyüme oranları nasıl hesaplanır?

Her bir “yaşam aşramının” amacına bakıldığında, bunları örgütün yaşam aşamalarına aktarmak zor değildir.

"İş için Brahmacharya" ilk üç yıldır, pazar nişinizi arama zamanıdır. Şirketin ve çekirdek ekibinin gerçekten zorluklara göğüs gerdiği ve deneyim kazandığı nokta burasıdır;

“Grihastha for business” ölçeklendirme aşaması, para kazanma ve şirketin hem maddi hem de itibari temellerini oluşturma aşamasıdır. Bu, şirketin belirli bir ülkenin işlerindeki rolünün değerlendirileceği aşamadır. Dolayısıyla bu en önemli aşamadır;

“İş hayatında Vanaprastha” şirketin tüketimi ve maliyetleri en aza indirdiği, deneyimini genelleştirdiği ve toplumsal açıdan faydalı projeleri finanse ettiği aşamadır;

“İşletmeler için Sannyasa”, bir şirketin deneyimini genç nesil girişimciler ve işletmelerle geniş çapta paylaştığı bir aşamadır.

Bu sadece bir varsayım ama yine de öyle görünüyor ki, bir şirket zirveye ulaşmışsa ancak “iş sannyas” moduna girmesi, toplumsal fayda sağlayan projeleri desteklemesi ve deneyimlerini paylaşması halinde hayatına devam edebilecek.

Bu durumda, tıpkı ebeveynlerin yavru doğurması ve çocuklarda yaşamlarını sürdürmesi gibi, o da öyle ya da böyle yeni bir dünyaya yeniden doğacaktır. İÇİNDE aksi takdirde Her insan gibi o da ölüme mahkumdur.

20. yüzyıl kapitalizminin ana efsanesi

Belki de en iyi şekilde gösterilen ana efsane kapitalizm basit ve anlaşılır bir resimde görülebilir. Bu arada, çok sayıda üst düzey yönetici, strateji direktörü, ürün misyoneri ve diğer çok akıllı ve profesyonel insanlar bunun ve benzeri şeyler için dua ediyor.

Ve ne yazık ki bu tablo için boşuna dua ediyorlar.

Geometri veya fizik eğitimi almış olmanız, tornacılık, akustik veya sporla ilgilenmeniz önemli değil; dünyadaki süreçlerin çoğunun döngüsel olduğunu ve grafik ifadelerinde zorunlu olarak dalga niteliğinde dalgalanmalar sergilediklerini biliyorsunuz.

Dolayısıyla yukarıdaki resimde gösterilen güzel ve akla hoş gelen model, gerçekleşmesi mümkün olmayan bir yanılsamadan başka bir şey değildir. Bir insanın bu şekilde yaşayacağını hayal ediyorsanız, bu aşırı çalışmaktan ölen bir kişinin resmidir. Eğer iş dünyasının resmi buysa, "steroidlerle iş yapmaktır."

Ne zaman ve neden "dur" demek

Isaac Adizes ve onunla birlikte diğer birçok iş uzmanı, herhangi bir şirketin er ya da geç bir "istikrar" aşamasına geleceğini ve bunu daha sonra "bürokrasi" ve ölüm aşamasının takip edeceğini savunuyor. Ve makul herhangi bir kişi, her sürecin sınırlı olduğunu anlar, bu da gençliği uzatmaya çalışmanın değil, başka bir şey yapma zamanının geldiğini zamanla anlamanın daha önemli olduğu anlamına gelir.

20. yüzyıl iktisatçılarının şirketler için “ebedi gençlik” reçetesi bulma çabaları, plastik cerrahi uygulamalarına çok benzer: Her ikisi de çoğu zaman çirkin canavarlar üretir ve neredeyse her zaman hastaya beklenen mutluluk yerine hayal kırıklığı getirir.

Elbette, reklama, bina kiralamaya, bir mağazadaki ekipmanı yeniden düzenlemeye yatırım yaptığınızda ve para yatırdığınızda durumu biliyorsunuz, ancak satışlar artmadı ve artmıyor. Sen iyi ürün(veya hizmet), fiyatlar makul ancak müşteriler bunu anlamıyor ve daha ucuz ve daha düşük kaliteli ürünleri tercih ediyor. Adalet nerde?

Satış yok, yani kâr yok ve işiniz kısa sürede masrafları size ait olmak üzere yaptığınız bir hobiye dönüşebilir. Ne yapalım? Bir şeyi iyileştirmek için öncelikle işletmenizde tam olarak neyin ve hangi sorunların bulunduğunu bulmanız gerekir.

Küçük ve orta ölçekli işletmelerin bir diğer önemli sorunu ise bulundukları bölgeye gelince ağ şirketi Milyonlarca dolarlık reklam ve pazarlama bütçesiyle ürün ve hizmetlerini daha düşük fiyata sunmaya başlıyor. Bu tür şirketlerin toplu alımlarda büyük indirimleri var ve her alanda en iyi uzmanları işe almaya gücü yetiyor. İşiniz onlar için kovadaki bir damla gibidir ve hatta çok çalışmayı bile göze alabilirler. uzun zaman sıfıra hatta eksiye inerek sizin gibi yerli firmaların buna dayanamayıp piyasadan ayrılmasını bekliyorum.

Çevrimiçi Godzillalara nasıl direnilir? Seni ne ayakta tutacak?

Burada tek bir cevap var; iyi yapılandırılmış bir satış ve pazarlama sistemi, yalnızca pazarda hayatta kalmanızı sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda iyi büyümeŞirketiniz için satışlar.

Bu durumda çok yerinde bir söz vardır: Büyük bir gelir elde etmek için bir sürü fırsat var. Sorun şu ki çoğu insan bu okyanusa bir çay kaşığıyla yaklaşıyor.

Çoğu küçük işletme pazarlamaya pek fazla önem vermez. Bu yapılan en büyük hatadır.

İşletmenizin büyümesini engelleyen şeyin ne olduğunu bilmeniz için işte her işin doğasında olan 10 temel sorun; bunları çözerseniz harika sonuçlar elde edeceksiniz!

1. İşadamları numaralarını bilmiyor.

Kendinizi kontrol edin; geçen ayki gelirinizin ve kârınızın ne kadar olduğunu biliyor musunuz? “Yaşamak için” ne kadarını kendinize ayırdınız ve işinize ne kadar yatırım yaptınız? İnanın satışların artmasına etki eden rakamlar bunlar değil! Girişimcilerin ezici çoğunluğunun, her müşterinin kendilerine ne kadara mal olduğu, her müşteriden, her üründen, her mal grubundan ne kadar kazandıkları hakkında hiçbir fikri yok. Hangisi o zaman maddi sonuç her biri getirir reklam şirketi? Reklamların etkinliğini takip edecek hiçbir rapor veya sistem yok. Sonuç olarak, gereksiz reklamlara büyük miktarda para israf ediliyor.

Rakamları bilmeden karar vermek çok zordur. Sonuç olarak karar, ne kadar reklam kazandığına göre değil, sadece “toplamda ne kadar kazandığımıza” göre veriliyor. Ama bu tamamen yanlış! Şu veya bu reklamın ne kadar kar getirdiğini bilerek, bir dahaki sefere hangi reklama yatırım yapacağınıza karar verebilirsiniz.

2. Fiyatta rekabet etmeye çalışıyoruz.

Bu da KOBİ'ler için başka bir zorluktur; fiyat konusunda rekabet etmeye çalışmak. Bir girişimci rakiplerinden benzer bir ürün gördüğünde ne yapar? Doğru, ürününün fiyatını düşürüyor ve böylece hem kendisi hem de rakipleri için pazarı bozuyor. Sonsuz çöplük iyi bir şeye yol açmaz.

Çok az insan bazen daha yüksek bir fiyata satış yapmanın daha kolay olduğunu ve iki veya üç aşamalı satışları kullanırsanız bunun daha da iyi olduğunu anlıyor.

Yüksek fiyata satış yapmak çok daha kolay ve daha karlıdır. Daha az müşteri olsun ama aynı zamanda daha az sorun olacak, maliyetler düşecek ve sonuç olarak daha fazla para olacak. Satışlarınızı, müşterilerin size düşük fiyatınız için değil, onlara verdiğiniz değer için değer vermesini sağlayacak şekilde oluşturun.

3. Mevcut müşteri tabanıyla çalışma eksikliği sürekli arzu onu inşa et.

Bu sorun, girişimcinin zaten 500-1000-1500 müşteri gibi iyi bir temele sahip olması, ancak bununla ne yapacağını bilmemesi gerçeğinde yatmaktadır. Bir müşteri geldi, bir şeyler satın aldı, veritabanına eklendi ve gitti. İşte bu, müşteriyle temasın bittiği yer burası.

Sonra ne yapacağız? Taban aslında herhangi bir para getirmiyor, ancak bildiğiniz gibi kendi müşteri tabanınız aslında herhangi bir işletme için "altın varlıktır". Mevcut bir müşteriye satış yapmanın yeni bir müşteri çekmekten 5-7 kat daha ucuz olduğu kanıtlandı! Herkes yeni müşterilere satış yapmak ister, ancak çok azı eski müşterilerle çalışır, ancak doğru yaklaşımla onlardan kat kat daha fazla kazanabilirsiniz.

4. İşleme sistemi potansiyel müşteriler gerçek alıcılarda sızdıran bir kova gibidir.

Sorunun özü, başvuran müşterilerle gerçekten kimsenin ilgilenmemesidir; müşteri geldi, baktı ve gitti, para kaybedildi. Gelen veya satın almak için arayan herkesi kapatmaya odaklanırsanız, işletmeniz için anında ekstra para kazanırsınız!

Unutmayın, bir müşteri çaba gösterip sizi ararsa veya gelirse, aslında satın alma işlemine hazırdır, sadece ihtiyacınız var doğru eylemler onu bunu yapmaya zorlayın.

5. Girişimcinin işinde hiçbir şeyi değiştirme arzusu yoktur.

Doğası gereği tembel olmak insan doğasıdır. Yarın sonuç almak için bugün çok az insan "dağları yerinden oynatmaya" hazır. Herkes şimdi ve hemen sonuç almak istiyor! Satışları artırmaya yönelik stratejiler ise hemen değil, yavaş yavaş işe yarar. Bu nedenle çoğu, mevcut durum ve mevcut gelirle sınırlıdır. İnsanlar işlerinin bataklığında debeleniyorlar ve işlerini bir sonraki aşamaya nasıl taşıyacaklarını anlamıyorlar.

6. Pek çok iş adamı, işinin "üzerinde" çalışmak yerine, işinin "içinde" çalışıyor.

Girişimciler çarktaki sincap gibi dönerler ve ne kadar çok dönerlerse, onlara o kadar çok müşteri gelir, iş miktarı artar, giderek daha fazla ek zaman gerektirir ve bir günde yalnızca 24 saat vardır. Sonuç bir kısır döngüdür.

Kişinin kendisini sadece çalışmak için kiraladığı, ancak bir "işi" olduğunu düşündüğü ortaya çıktı.

İş uğruna çalışmanın yanlış bir yaklaşım olduğunu anlamalısınız. Hedeflerinize ulaşmak için iş yapılmalı!

Sorun, yeni yönetim sistemleri kurarak ve sahibinin işine “mesafe koyarak” çözülebilir.

7. Doğrudan satışlar fiilen çalışmayı durdurdu.

Herkes doğrudan satış yapmaya çalışarak başlıyor ancak artık bu yöntem işe yaramıyor. Eğer işinizde sadece bu yöntemi kullanırsanız ne yazık ki mahvolursunuz. Gerçek satışlar iki aşamalı satış sisteminin kullanıldığı yerdir. Örneğin, sadece satış yapamazsınız, önce müşterileri eğitebilirsiniz, sonra bir dahaki sefere size gelip satın alacaklar.

8. Siteniz satış yapmıyor.

Bu sorun özellikle küçük işletmeler için geçerlidir. Bir girişimcinin ya kendine ait web sitesi yoktur ya da resmi olarak bu web sitesi vardır ancak gerçekte satışa katkısı yoktur. Bir web sitesi günümüzde iş dünyası için oldukça güçlü bir kaynaktır. İyi bir "satış" web sitesine sahip olmak, küçük bir şehirde bile yeterince müşteri çekebilir.

Bu arada, Batı'da zaten internette değilseniz iş dünyasında olmadığınızı söylüyorlar!

9. Mükemmelliyetcilik.

Bu sorun, önce tüm süreçleri ideal hale getirmeye çalışmanız, sonra onları başlatmanız ve sonra her şeyin yoluna girmesi gerçeğinde yatmaktadır. Mükemmel hale getirmek sonsuz kez yapılabilir ve bu sürece asla başlayamazsınız. Bir çeşit prototip yapıp onu piyasaya sürmeniz gerekiyor, sonra onu geliştirebilirsiniz. Nasıl serbest bırakıldıklarını hatırlayın yazılım ürünleri– ilk etapta bir beta sürümü var, ardından yeni ve yeni sürümler yayınlamaya başlıyorlar, eksiklikleri giderirken aynı zamanda satış sürecini de yürütüyorlar.

10. "Bunun işime yaramayacağını biliyorum."

Başlangıçta bir stratejinin veya diğerinin etkisiz olduğundan emin olan girişimciler var. Çoğu zaman bir şey yapmaya bile çalışmadılar. Sadece onların düşündüğü bu. Aslında her şey işe yarıyor, sadece almanız ve yapmanız, almanız ve yapmanız gerekiyor. Etki, deneme sayısına bağlıdır.

Yeni stratejileri denemek istemeyenler için tek bir cevap var: Herkes gibi para kazanmak istiyorsanız, herkes gibi yapın! Başkaları gibi olmak istiyorsanız, farklı yapın!

Artık işletmenizin büyümesini engelleyen şeyin ne olduğunu biliyorsunuz. Geriye satışları artıracak stratejileri sistematik ve ısrarlı bir şekilde birbiri ardına uygulamak ve sorunları çözmek kalıyor.