Aynı duyguların doğru şekilde kullanılan kelimelerin tamamen farklı kombinasyonları olabileceğini biliyorsunuz!

Örneğin, piyasada kaç çeşit tuvalet sabunu olduğuna bakın. Zekice organize edilmiş ve akıllıca uygulanmış, tüketiciyi kullanmayı tercih ettiği sabun markasını değiştirmeye birden fazla kez teşvik edebilirler.

'dan da anladığınız gibi, başarı için esas olan sadece "bizim sabunumuz tüm pazarın en iyisidir" demek değil, bunu söylemenin doğru yolunu bulmak - sabunumuzun faydalarını dolaylı olarak anlatmanın doğru yolunu bulmaktır. reklam teklifi.

Reklam metninin müşterimiz için tüm faydalarını açıklayan kısmının doğru bir şekilde nasıl geliştirileceği sorusunu araştırmaya başlamadan önce, bakış açısının bu faydalarından biraz bahsetmek gerekiyor.

PROFESYONEL OLARAK KONUŞUYORSA, o zaman temel düzeyde Ticari teklifimizin faydası, tüketicinin asırlık sorusu olan "Benim için ne var?"

Bu sorunun cevabı, çoğu zaman, son derece basittir - zamandan tasarruf, paradan tasarruf, sağlığın iyileştirilmesi vb.

En ünlü reklam şirketleri Zamanımızın büyük çoğunluğu tam olarak, faydaya ilişkin daha derin bir anlayışla çalıştıkları ve yalnızca ana tüketici yararından daha fazlasının sembolik tanımına dayalı olarak ürün etrafında bir aura yarattıkları için başarılı oldular!

Bu yaklaşımın klasik bir örneği ünlü Coca-Cola'dır.

Söyleyin bana, artık Coca-Cola'yı diğer pek çok meşrubatla birlikte başka bir meşrubat türü olarak gören var mı?

Coca-Cola Company tüm reklam çabalarını bu içeceğin tadını vurgulamaya mı odaklıyor?

Mümkün değil! Coca-Cola bugün modern neslin bir tür amblemi, amblemi iyi bir ruh hali var. "Cola için ve gülümse!", bu Amerikan markasının yaşam keyfi ve gücü.

Bugün neden istisnasız herkes bu tekniği kullanıyor? Basit bir nedenden dolayı: işe yarıyor. Ama ilginç olan şu: sadece faaliyetlerinde değil, faaliyetlerinde de büyük bir başarıyla kullanılabilir. büyük şirketler multi-milyon dolarlık sermaye ile.

Bu teknik sizin için de işe yarayabilir! Şimdi bunun hakkında konuşacağız.

Bu nedenle, metinlerinizin ve mektuplarınızın gerçekten satmasını sağlamak istiyorsanız göreviniz, satış metinlerinizi potansiyel bir müşteride gizli tutkularını ve özlemlerini - güvenlik arzusu, romantik ruh hali, duygu duygusu - harekete geçirecek deneyimlerle doldurmaktır. refah ve refah (ürününüzün özelliklerine bağlı olarak) ve sunduğunuz şeyi satın alma şeklinde aktif eylemi teşvik edin.

Görev açık. Şimdi bunu nasıl uygulamaya koymalı?

Aslında o kadar da zor değil. Ürününüzle ilgili basit ve erişilebilir bilgilerle başlamalısınız. Sonra bu gerçekleri geliştirirsiniz ve nihai sonucu potansiyel bir müşteriye satmak- ürününüzü kullanmaktan elde ettiği fayda.

Başarının anahtarı, ürününüzün yeteneklerini hatta tüketiciye vaat ettiği faydaları değil, faydayı kullanma sürecini satmaktır.

Bir reklam örneğini geliştirme metodolojisi

Daha net hale getirmek için somut bir örnek verelim.

Diyelim ki portakal suyu satıyorsunuz. Ürününüzle ilgili en temel ve basit gerçek nedir? Suyunuz bir portakaldan sıkılır. Ancak bu gerçek kendi içinde özellikle etkileyici değil, değil mi?

Bu nedenle, reklamlarınızda müşterinin dikkatini bir şekilde buna odaklamak için ... anlıyorsunuz! Daha derine inelim. Bizim suyumuz hangi portakaldan yapılıyor? Herhangi bir portakal çeşidinden yapılmadığı ve hatta belirli bir çeşidin her portakalından yapılmadığı ortaya çıktı!

Suyumuzu yapmak için yalnızca en olgun, en büyük ve en özenle yetiştirilmiş portakallar kullanılır ve bunlar dünyadaki yalnızca bir tarladan gelir. Portakallarımız daha tatlı, daha sulu ve rakiplerimizin yetiştirdiğinden çok daha fazla vitamin içeriyor.

Sadece tüm bunların güvenilir bir gerçek olması gerektiğini unutmayın.

Bu aşamada, ürünümüzün kalite ve lezzet yönlerini temel faydalar olarak vurguladığımızı ve tüketicimizde duygusal imajlar oluşturmak için bazı bilgiler verdiğimizi unutmayın.

Ancak bu, alıcının diğerleri arasında bizim meyve suyumuzu seçmesini sağlamak için kesinlikle yeterli değildir.

Şimdi, tüketicinin zihninde portakal suyumuzun eşsiz değerine dair güçlü bir his yaratmamız gerekiyor. Lezzet ve kalite açıkça hedefimize ulaşmak için yeterli değil.

Peki, neden bu duyguya duyduğumuz saygıyı vurgulayarak sağlığınızla gurur duyma duygusuna dönmüyorsunuz?

Sadece sağlıklı hissetmek yeterli değildir. Kendinizi gerçekten sağlıklı ve güçlü hissetmelisiniz. Sıradan bir insan, dünyanın en iyi portakal tarlasında özenle yetiştirilen bir kraliyet portakalının verebileceği her şeyin saflığı, gücü ve tazeliği vücudunuza aktığında gelen o unutulmaz gerçek sağlık hissini asla hissedemeyecektir..

Sadece fanilere tabi değil, size tabidir! Her zaman sizin için en iyi portakalları seçiyoruz çünkü siz sadece onlara layıksınız.

Meyve suyumuzu içtiğinizde, vücudunuza saf ve kalıcı sağlık akar ve ihtiyacınız olanı elde etmek için size kalan tek şey, bir buluşmaya doğru bir adım atmak ve onu elinize almaktır.

Bakın bizim meyve suyumuz portakal olmaktan çıkıp her şeye kanmış bir insanın parçası haline geldi. Şu andan itibaren, her şeye tabi olan gerçekten sağlıklı ve güçlü bir insanın yaşam tarzının bir özelliği kadar turuncu değil.

Portakal suyumuzun sağlıklı bir insanın beslenmesi için sabah koşusu kadar önemli olduğunu vurguluyoruz ve bu tür reklamların yardımıyla meyve suyu tüketimini günlük bir alışkanlık haline getiriyoruz.

Örnekte kullandığımız adımların sırası:

Biz meyve suyu üretirken siz ve sağlığınız ön plandasınız. Bizim suyumuz = yaşam tarzınız.

Potansiyel bir alıcının zihninde bir dizi karşı konulamaz duygusal deneyim yaratarak reklamını yapmamız gereken şey, portakal suyumuzla beslenen bu yaşam tarzıdır.

Doğal olarak, herhangi bir güçlü araç gibi, bu yaklaşım da dikkatli, akıllıca ve makul bir şekilde kullanılmalıdır.

Yanlış kullanılırsa, güçlü bir araç bir yaratma aracı olmaktan çıkar ve bir yıkım aracına dönüşür - bu yüzden akıllı ve dikkatli olun!

Hatırlamak önemlidir! Bu dersteki yöntemi reklamcılıkta kullanacaksanız, asla gerçeklerle yalanları karıştırmayın.

Her şey doğru olmalı - ilk kelimeden son kelimeye kadar. Ne pahasına olursa olsun tüketiciyi ve onu aldatmaya çalışmayın. Sadece gerçekten var olan gerçekleri ustaca ifade etmeye çalışın.

İhlal edilirse bu kural, ardından ürününüze veya hizmetinize otomatik olarak olumlu bir tepki verin. hedef kitle asla başaramayacaksın.

Ve eğer bu tepkiyi elde edemezseniz, TÜM PAZARLAMA VE REKLAM ÇABALARINIZ KESİNLİKLE YARASIZ OLACAKTIR.

Bu yüzden işiniz için yıkıcı deneyler yapmayın.

Psikolojik unsurların zorunlu olarak yer aldığı iyi yazılmış bir reklam metni, ürün, hizmet ve planlanan promosyonlar hakkında bilgilerin potansiyel tüketicilere erişilebilir bir şekilde sunulmasını sağlar. Alıcılar için indirimler, tamamlanmış satın alımlar için hediyeler, ödüllerle birlikte şenlikli etkinlikler hakkında en karlı teklifler etkili olmayacak ve bilgilerini düzenlemeden beklenen sayıda müşteriyi çekmeyecektir.

Alıcılar nasıl çekilir?

Bir ürün veya hizmetin tanıtımında başarıya ulaşmak için, girişimcilik faaliyetinizin konusunu etkili bir şekilde beyan etmeniz gerekir.

Planlanan pazarlama faaliyetlerine zamanında dikkat çekmek, çok sayıda potansiyel müşteri arasında uygulamalarının etkinliğini artıracaktır. Gelişmiş girişimciler, uzmanlaşmış İnternet sitelerinin modern olanaklarını kullanır. Hızlı ve bazı durumlarda ücretsiz olarak yerleştirmenize olanak tanırlar. gerçek haber uzmanlaşmış hizmetlerde ve sosyal ağlarda. Tüm kaynaklar, hedef kitleyi ilgi alanlarına göre seçme olanağı sağlar. Hedef kitlenizi zaten biliyorsanız, markanızın veya sloganınızın kıyafetlerin üzerine basılmasını hiç şüphesiz FairPrint'ten sipariş edebilirsiniz. etkili katılımürününüze veya etkinliğinize dikkat edin.

Reklam metninin özellikleri

1. Başlık, ticaret teklifinin özünü ve işbirliğinin faydalarını yansıtmalıdır. Bir entrika unsuru olmalı.
2. Metin bölümünde, insan algısının tüm kanalları dikkate alınmalı ve teklifin avantajları ayrıntılı olarak açıklanmalıdır.
3. Metin reklamcılığı, amaçlanan hedef kitlenin ilgi alanlarını dikkate almalıdır.
4. Sayısal terimlerle ifade edilen belirli gerçeklerin ve doğru bilgilerin kullanılması memnuniyetle karşılanır.
5. Ürün özlü olmalı ve müdahaleci olmamalıdır.

Bilgi göndermek için algoritma

Müşterilerin ürüne olan ilgisi doğrudan bilginin sunulma şekline bağlıdır. Seçimi, ürün veya hizmetin hedeflendiği vatandaşların sosyal ilişkilerine ve reklamın yayınlandığı yere bağlıdır.

En İyi Örnekler reklam metinleri bilgilendirici parlak bir başlık içerir. Ürünün promosyonu ve fiyat parametreleri için kolayca formüle edilmiş kurallarla karakterize edilirler. Ve satın alma teklifi her zaman örtülüdür ve motive edici bir teklif olarak ifade edilir.

Herhangi bir ürünün reklam metni sosyal ağlarda, özel sitelerde, kendi web sitenizde, gazete ve dergilerde yayınlanabilir. Reklam panolarına etkili bir şekilde yerleştirmek. Etkili dağıtım posta adresleri düzenli müşteriler ve himaye altında onların tanıdıkları.

Ayrıca okuyun: Hiç para olmadan sıfırdan bir iş nasıl kurulur?

Reklam beyin çocuğunuzu oluşturmadan önce çalışmalısınız çeşitli örnekler kopyalama amaçlı ürün reklamı en iyi fikirler söz konusu üründe bulunan bir özelliktir. Kendi reklamınızı derlemek için, önce tüm isteklerinizi düşünmeli ve ayrıca marka oluşturma sırasında alakalı ve yararlı olan bilgilerin bir listesini oluşturmalısınız.

Reklamı yapılan ürüne ve ilgilenebileceği hedef kitleye odaklanan pazarlama modeli seçilmelidir. Bu durumda, dikkati, anlayışı, arzuyu ve sonuç olarak eylemleri etkinleştirmeyi amaçlayan modelin yalnızca bir parametresi dikkate alınmalıdır. Tanınmış bir marka ile özdeşleşmenin alınması iyi bir etkidir.

Reklama benzersiz bir tarz katarak, girişimci bir fikre, ürünün tanınmasını sağlayacak ve hedef kitleyi önemli ölçüde genişletecek özel bir imaj verebilirsiniz. Sloganların kullanılması, özgünlük ve benzersizlik unsuru katacak ve iyi oluşturulmuş bir metin yapısı, istenen etkiyi hızla elde edecektir.

Reklam etkisiz olduğunda

reklam güçlü araç satış. Ancak yanlış kullanılırsa bir ticari işletmenin itibarını zedeleyebilir. Gerçek bilgiler içermelidir. Etkinliklerle süsleme kabul edilemez veya ek hizmetler reklamı yapılan ürünle alakalı olmayan. Bir alıcıyı takıntılı bir şekilde çekmeye gerek yoktur, bu her zaman piyasada benzer mal veya hizmetlere talep olmadığı izlenimini yaratır. Ustaca ifade edebilmelisin güncel bilgiler. Bu kural ihlal edilirse, ürününüzü taşımak için yapılan tüm pazarlama ve reklam çabaları başarısızlığa mahkumdur.

hedef kitlenin tanımı

AT tanıtıcı etkinlikler Bu parametrenin inceleme için sunulan bilgilerin etkisi üzerinde doğrudan bir etkisi olduğundan, hedef kategoriyi yetkin bir şekilde belirlemek önemlidir. Başlıca özelliği, potansiyel bir müşterinin belirli bir sosyal statüye, yaşa, cinsiyete, ikamet yerine ait olmasıdır.

Reklam hileleri

Bir ticari varlığın teklifleriyle binlerce benzer şirket arasında öne çıkabilmesi için reklam gereklidir. Bunu yapmak için, potansiyel tüketicilerinize kaliteli bir ürünün bulunabileceğini söylemek ve onları satın almaya teşvik etmek yeterli değildir. Müşterilerin dikkatini çekmek için, reklamları doğru şekilde yapmanıza izin veren çeşitli pazarlama şemalarının kullanılması önerilir. Bu, yayınlanmasından maksimum sonucu sağlayacaktır. benzersiz gibi tanıtım yöntemleri Ticaret teklifi ve satın almanın tüm aşamalarında alıcının yanında olduğu klasik satış modeli.

Sıradan bir kullanıcıyı herhangi bir şeyle şaşırtmak ve hatta daha da fazlası, belirli bir satın alma işlemi yapmaya teşvik etmek çok zordur. Bu, özellikle tamamen yeni ve bilinmeyen mallar için geçerlidir. Bu nedenle, üreticiler ve pazarlama firmaları, böylesine sıkışık bir tüketici pazarında yeni markalarını tanıtmak için büyük çaba sarf etmektedir. Her durumda, dikkat çekmek için yaratıcı bir yaklaşıma ve birçok yaratıcı fikre sahip olmanız gerekir. Yeni hattan bir ürünün başarılı bir reklamının nasıl olduğunu aşağıda daha ayrıntılı olarak anlatacağız.

Yeni bir ürün lansmanında zorluk

Halkla ilişkiler çalışanlarının çoğu, tanıtım yapmanın ne kadar zor olduğunu ilk elden bilir. yeni ürün. Özellikle de kült bir markayla uğraşırken. Bu durumda, ürünün reklamını yapmak sizi risk almaya zorlar. Ve dedikleri gibi, "risk almayan şampanya içmez."

Bu tam olarak Red Bull enerji içeceğinin yaratıcılarının yaptığı şeydi. İlk olarak, küçük boyutlu ve pil gibi görünen bir kavanoz buldular. İkincisi, içeceğin maliyetini kasıtlı olarak artırdılar (yaklaşık 2 kat) ve onu sadece içecek bölümüne değil, ekmek veya süt gibi diğer bölümlere de koymaya başladılar.

Üstelik tepesinde kocaman bir içecek kutusu olan markalı arabalar şehirlerin sokaklarında dolaşmaya başladı. Direksiyonun arkasında güzel genç kızlar oturuyordu. Belirli günlerde kalabalık yerlerde durup kavanozlarla dolu yeni enerji içeceklerini ücretsiz dağıttılar. Ürünün bu kadar karmaşık ve olağandışı reklamı, sonuçlarını getirdi. Ürün tanındı ve Pepsi ve Coca-Cola gibi devlerle birlikte onur yerini aldı.

Kendinizi geliştirmek istiyorsanız, faydalı ve sıradan şeyleri hatırlatın.

Yeni bir markanın tanıtımı veya marka, genellikle sonuç getirmeyen geleneksel yaklaşımları kullanır. Örneğin taksi hizmeti veren şirketler, yıllardır denenip test edilen ancak kısmen işe yaramayan bir taktik seçiyor. Çoğu zaman basında reklam yayınlarlar, nadiren televizyonda video çekerler ve hatta hizmetin adı ve telefon numarası ile bir şablon oluşturmak için asfalt kullanırlar.

Ancak ürün reklamı her zaman aynı türde ve standartta olmak zorunda değildir. Ara sıra Yaratıcı fikirler insanlar tarafından çok daha iyi algılanır. Ve ustaca dosyalanmış ve kısmen örtülü reklamlar ve hatta alıcıya belirli bir fayda sağlayan mükemmel bir araç olacaktır.

Bu, Mike adlı Kanadalı bir taksi hizmetinin yaklaşımıdır. Sadece bir adres, telefon numarası ve kısa açıklama hizmetler değil, aynı zamanda yerel kafe ve restoranların bir tür haritasını çıkardı. açılır potansiyel müşteri böyle bir kitapçık, en lezzetli Viyana waffle'larının nerede servis edildiğini görür. Sonra telefon numarasını ve onu oraya götürebilecek taksi hizmetinin adını okur. Orijinal, değil mi?

çok fazla reklam yok

Yeni bir ürünün reklamı sürekli olarak kullanıcıların önünde olmalıdır. Reklamlarında bu yöntem, tanınmış temsilcileri tarafından kullanıldı. Pazarlama şirketi HBO. Kült dizi "Game of Thrones" un devamı olan üçüncü bölümün büyük ekranlarda yayınlanmaya başlamasından kısa bir süre önce, periyodik olarak gazetelerde, dergilerde, araçlarda ve hatta binaların duvarlarında kanatlı bir ejderhanın devasa gölgesi belirdi.

Bize göre bu başarılı tanıtım dublörlüğü nedeniyle, insanlar dizinin yeni sezonunun yayınlanmasını düşünmeden edemediler. Sonuç olarak, diziyi izleyen izleyici sayısı, en kötü niyetli film eleştirmenlerinin bile hayal gücünü etkiledi. Ve telesaga'nın kendisi en çok kabul edildi. başarılı proje pazarlama şirketinin tarihi boyunca. Görünüşe göre, HBO reklamverenleri ürün reklamlarını nasıl öne çıkaracaklarını ve etkili olacaklarını biliyorlar.

Harika fikirler bahçe tarhlarında yetişmez.

Bazen yeni ürünlerin reklamında uzun süredir devam eden rekabet kullanılır. Örneğin, Dallas'taki bir çiftlikten alınan yüksek kaliteli gıda ürünleri reklamı, benzer bir numarayı açıkça göstermektedir. Güzel bir posterde görebilirsiniz taze sebzeler Kırmızı kutuda özenle paketlenmiş. Benzerliği fark ettiniz mi? Bu resim ünlü McDonald's'tan patates kızartmasına benziyor. Ve bu, çiftlikten gelen doğal yiyecekler ile sert fast food arasındaki yüzleşmedir.

Fantastik kıvılcımlar saçan bir reklam

Bazı halkla ilişkiler çalışanları, özel bir anlamı olan reklamlar oluşturur. Ve bunu öyle bir şekilde yapıyorlar ki, farklı insanlar en beklenmedik çağrışımlara sahip oluyorlar. Örneğin ayakkabı reklamlarında durum böyledir. Parlak bir poster oluşturulurken TM Brazilia Shoes seçildi. Beyaz arkaplan, muhteşem renkli dövmelerde kadın bacaklarının katıldığı.

Ayakkabısız olmaları dikkat çekicidir. Fotoğrafta bacakları gösterilen kız, hayali topuklar üzerinde ayağa kalktı. Bir yandan, bu tür reklamlar, reklamı yapılan ayakkabıların o kadar hafif olduğunu ve neredeyse hissetmediğinizi söyledi. Bu, bacaklarda tasvir edilen kuşlar ve yarım ayak parmakları üzerinde kaldırılan bacakların kendileri tarafından kanıtlandı. Öte yandan, sıradan Brezilyalı kızların ayakkabı giymediğini ve bunun daha varlıklı hanımların ayrıcalığı olduğunu vurguluyor gibiydiler. Ne kastedildiğini kim bilebilir? Belki de yazar bu kadar zarif kadın bacaklarını beğenmiştir?

Başarılı ürün reklamcılığı: örnekler

Halkla ilişkiler insanlarının fikirlerinin özgünlüğü bazen tersine döner. Örneğin, sakız şirketi Orbit, yardım için grafiti sanatçılarına başvurdu. Bunlar da kaldırımda kadın ve erkeklerin kocaman yüzlerini tasvir ediyordu. Aynı zamanda ağız yerine çukurları, kanalizasyonları, kanalizasyon ve havalandırma kapakları vardı.

Ürünlerin bu tür reklamları (fotoğraf aşağıda görülebilir) semboliktir ve daha fazla açıklamaya ihtiyaç duyar. Özellikle bu tür çizimlerle, reklam yazarları hoş olmayan bir kokuya sahip bir ağız arasında bir benzetme yapmak istediler. Yani iki Orbita tabağı yemediyseniz ağzınız resimdeki gibi olacaktır. Basit ve net.

"On doğru sone yazmak, bir iyi reklam yazmaktan daha kolaydır."

Aldous Huxley (İngiliz yazar)

10 yeni aboneden 1'i örnek reklam metnini gönderiyor. Genellikle bunlar zayıf reklam örnekleridir. Klasik hatalarla dolular. Bu yazıda, kişisel cevaplarda temelleri anlatmamak için reklam metinleri yazmak için yönergeler vereceğim.

Bu temel bilgi olacaktır:

• konumlandırma,
• Görüntüler,
• manşetler,
• imzalar,
• öneriler,
• ana yazı,
• sosyal kanıt,
• eylem çağrısı.

• şirketi aramak
• siteye geçiş;
• bir indirim kuponu (dergi, gazete) kesin;
• bir elektronik kupon kaydedin (örneğin, kimlik numarası);
• uygulamayı telefona indirin;
• ürünleri tanıyın (ilk dokunuş);
• sosyal ağlarda topluluğa abone olun.

Geri alma genellikle resim reklamcılığının izlediği tek gerçek hedeftir.

Genel halka tüm bu flaşlar büyük şirketler tarafından karşılanabilir. Pahalı PR, elbette uzun vadede karşılığını verebilir. Daha önemsiz bir görev sorununu çözen - minimum bütçeyle satışları artıran reklamcılıktan bahsedeceğiz.

Acemi metin yazarlarından bir reklam metni örneği

Gülünecek bir şey yok. Adam yazmayı bilmiyor reklam metni. Natalia'nın kendi versiyonunu gönderme cüretinde bulunması iyi. 10 yıllık deneyime sahip birçok metin yazarı benzer bir şey yazıyor. Bazı işletmeler, web sitelerine benzer reklamlar yerleştirir.

Metin yazarı neden bu reklamı akışlarında görüyor? Bir reklam görseydim çok daha iyi olurdu: “Metin Yazarı: YouTube üzerinden müşteri bulma zamanı. 10 günde kamera korkusunu ortadan kaldırıyoruz.

Bu reklamın nesi var:

• hedef kitle için yanlış konumlandırma (TA);
• "video yapımcısı olmanın" doğrudan bir faydası yok, ne olmuş yani? Neden ihtiyacım var?
• Fotoğrafta neden araba var?
• harika pahalı kamera - bunun için para bulamıyorum!

Hesaplama, bir kişinin ücretsiz bir web seminerine çekileceğidir. Vparivaniem ile ilgili ücretsiz bir web seminerim var.

"Ev ödevi" - bir reklam metni yazmanın ilk aşaması

"Keşke müşteri kabul ederse" ilkesine göre çalışmak, "reklamın etkinliğinin şirketin müşterisi tarafından belirlendiği" satış sorunlarını çözmekten keskin bir şekilde farklıdır. Ana farklılıklar sonuçlarda olacaktır.

Balıkçı belirli bir balık türünü nasıl yakalayacağını bildiği gibi, reklamcı da reklamıyla kimi ve ne yakaladığını bilmelidir.

Reklam metinlerini kimler için yazıyoruz?

Bir kişinin rasyonel argümanlara ve duygulara (motivasyon) dayalı bir karar verdiğini biliyoruz.

Kadınların ve çocukların duygusal seçimler yapma olasılığı daha yüksektir.

Bir el çantası görüyor - klik sesi - İstiyorum, istiyorum - aldım - unuttum. "Tıklama-vızıltı" efekti, Robert Cialdini tarafından "" kitabında daha ayrıntılı olarak anlatılmıştır.

Erkekler alımlarında daha mantıklı olabilir ama istisnalar da var. Şehirde geziler için havalı bir cip satın almayı mantıklı bir şekilde açıklamak zordur.

Zaten anladığınız gibi, yapılacak ilk şey hedef kitleyi (CA) cinsiyete göre ayırmaktır.

Hedef kitleyi parametrelere ve gruplara ayırmak bir segmentasyon işlemidir.

Hedef kitle hakkında bilmeniz gereken başka neler var? mümkün olduğunca ayrıntılı olarak segmentlere ayırmak için:

• ortalama yaş;
• ortalama gelir;
• uzmanlık alanı;
• Hobiler ve ilgi alanları;
• satın alma kararını nasıl verdikleri (duygular veya mantık);
• alırken nelere dikkat ederler;
• Medeni hal;
• ürüne/hizmete neden ihtiyaç duyabilecekleri;
• hedef kitlenin ne gibi itirazları olacak;
• Orta Asya'nın potansiyel idolleri olan;
• hangi sosyal kanıtları dikkate aldıkları.

Neyin reklamını yapıyoruz?

Tüm mallar, hizmetler, şirketler, insanlar avantaj ve dezavantajlara sahiptir. Bir kez satılabilecek kötü mallar var. Bir müşterinin reklamla rötuş yapmadan birkaç kez satın alabileceği yüksek kaliteli ürünler de vardır.

Malların kalitesi müşteri tarafından belirlenir! Bu nedenle reklamcılık konusuna dair öğrendiğimiz her şeyi hedef kitlenin bakış açısıyla değerlendirmek gerekir.

Hedef kitlenin incelenmesi kadar satış konusunun incelenmesi de gereklidir. Bu, konumlandırmanın çalışmasına yardımcı olacaktır.

Konumlandırma - NELERİ kime satıyoruz.

Birçok fayda olabilir. 10, 20, 30 puan! Hepsini kullanmaya değer mi? Evet, ancak belirli hedef kitle segmentleri için farklı reklam mesajlarında.

Alerjisi nedeniyle temiz hava takıntısı olan bir kadın için elektrikli süpürge seçerken nelere dikkat edilmelidir?

Hava saflığı. Bu hedef kitleye yönelik reklamlarda kullanılmalıdır. Bir kadın havanın saflığıyla ilgileniyorsa, halının saflığıyla da ilgileneceğini varsayabiliriz. Elektrikli süpürgenin emdiği ve içinde tuttuğu toz miktarını belirtebilir misiniz? İşe yarayabilir.

Bir erkek, bir elektrikli süpürgenin güç parametrelerini daha çok sevecektir. Daha güçlü - daha sağlam.

Bir kadın "Yeterince güçlü mü?" diye sorabilir. Reklamın gücü göstermesi iyi olur. Eminim bu reklamlardan birçoğunu görmüşsünüzdür.

Reklam konusu hakkında hangi bilgiler toplanmalıdır?:

• hangi sorunları çözüyoruz;
• bu sorunlar başka hangi yollarla çözülebilir ve bizim yöntemimiz nasıl daha iyidir;
• teklifin, ürünün, hizmetin benzersizliği nedir;
• potansiyel müşterilerin sahip olduğu klişeler;
• reklam konusunun maliyeti ne kadardır (bunu hedef kitle ile ilişkilendirin);
• kaliteli mi değil mi
• ürün/hizmetin özellikleri nelerdir;
• ürün avantajları ve faydaları;
• sınırlamalar.

Ürün ve ürün hakkında topladığımız her şey satış bilgisi olarak kaydedilmelidir. Dezavantajları avantaja dönüştürmeye çalışmalısınız ve avantajlar, potansiyel bir müşteri için faydalar açısından resmedilmelidir.

Reklamcılık konusunda öğrendiğimiz her şeyin hedef kitlenin belirli bir kesimine bağlı olması gerektiğini bir kez daha tekrar ediyorum.

Bunun reklamını nerede yapacağız?

Kommersant dergisi için makale, reklam yazısı sosyal ağlarda, bir TV reklamı ve bir reklam kitapçığı tamamen farklı reklam kanallarıdır. Ancak satış bilgileri topladıysanız her biri için reklam metinleri hazırlayabilirsiniz.

• hedef kitlenin olası kapsama alanı (daha fazlası daha iyidir);
• beklenen sonuç (reklam kanalı potansiyeli);
• sığabilecek maksimum bilgi miktarı;
• reklam oluşturma ve yerleştirme maliyeti;
• ek reklam fırsatları;
• test fırsatları;
• grafik bilgileri yerleştirmek mümkün mü;
• kullanım kolaylığı.

Banner için 3 saniyede anlaşılabilecek görsel ve kısa mesaj hazırlamanız gerekmektedir.

1. Hedef kitle ve reklam konusu hakkında bilgi toplayın.
2. Bir reklam kanalına karar verin.
3. Bir reklam fikri bulun.
4. Promosyon metni yazın.

İlk iki noktaya neden bu kadar zaman ayırdık?Çünkü bu iş zamanın %80 - 90'ını alıyor. Hedef kitleyi ve ürünü anlamadan reklam metni nasıl yazılır çözemediğim bir muamma.

“İyi bir satış fikriniz varsa sekreteriniz sizin için bir ilan yazabilir”

Morris Hite (20. yüzyıl metin yazarı)

Reklam metni yazıyoruz

Topladığınız bilgiler, satış metninizi yazmanıza yardımcı olacaktır. Klasik reklam metni, başta da belirttiğim gibi şunları içerir:

• resim,
• Başlık,
• altyazı,
• imzalar,
• cümle,
• ilanın ana metni,
• sosyal kanıt,
• eylem çağrısı.

1. Seviye ipuçları: resim, resim yazısı ve başlık

Birinci seviyedeki sinyallerin görevi, reklam korumasını kırmaktır. Hedef kitleyi (TÜMÜNÜ DEĞİL, yalnızca hedef kitleyi) reklam materyallerini okumaya çekmek için bağlamamız gerekir.

resim olarak bir reklam nesnesi, hedef kitlenin bir temsilcisi + bir reklam nesnesi koyabilirsiniz. Bir kişi resme bakarsa, büyük olasılıkla altındaki yazıyı okuyacaktır. Bu bilgiyi kullan.

Manşetler 20. yüzyıldan beri efsane olmuştur. Yazılmaları ve önemi bir makalede anlatılamaz. John Caples'in Kanıtlanmış Reklamcılık Uygulamalarını okuyun. Verimliliği artıran birçok başlık örneği var. reklamlar faktörü

Hedef kitlenin dikkatini çekme mücadelesi kazanılırsa, artık reklam bilgilerini hızlı bir şekilde iletmeniz gerekir.

İkinci düzey sinyaller: altyazı, ana reklam metni ve teklif

İkinci seviyenin sinyalleri, kişiye bu "şeyin" sorunlarını %100 çözeceğini söylemelidir.

"Kahretsin, buna ihtiyacım var" gibi bir şey, bir kişinin ana reklam metnine tepki vermelidir.

"Reklam metni ne kadar uzun olmalı" tartışması yersizdir. Çünkü reklamcılık işinin klasiklerinden ve kurucularından çok doğru bir cevap var.

“Metin bir kadın eteği gibidir. Temel konuları kapsayacak kadar uzun, ilgi çekici kalacak kadar da kısa olmalı."

Joseph Sugarman'ın Pazarlama Mesajları Sanatı kitabından

Seviye 3 Sinyalleri: Sosyal Kanıt ve Harekete Geçirici Mesaj

Sosyal kanıt, doğruyu söylediğimizin teyididir. İnsanlar şirketlerden çok insanlara güvenirler. Birçoğu incelemelere ve tavsiyelere inanmasa da, insanlar olumsuzu sevdikleri için, özellikle olumsuz olanlar, yine de zevkle okunuyor.