Günümüzün iş fikri, öncelikle aşağıdakilere gidebilecek oldukça spesifik bir faaliyet türünü ifade eder: büyük şehirler küçük olduğundan nüfuslu alanlar buna hiçbir talep olmayacak. Bugün toptan ve perakende ambalaj mağazası açmaktan bahsedeceğiz.

Fikir nedir?

İş fikri küçük bir mağaza açmayı içerir satış noktası Plastik poşetlerden karton ambalajlara kadar geniş bir yelpazede farklı ambalaj türlerini barındıracak.

Müşterileriniz öncelikle logolu ve markalı ambalajlara ihtiyaç duyan mağazalar, çeşitli şirketler, restoranlar ve fast food ürünleri olacaktır. reklam kayıtları onun üzerinde. Temel olarak, elbette, iş hedefleniyor toptan ticaret ve eğer sadece ona odaklanırsanız, o zaman ilk defa Ticaret bölgesi ihtiyaç yoksa küçük bir depo kiralayabilir ve tüm satışları müşteriye teslim ederek gerçekleştirebilirsiniz.

Ambalaj tedarikçileri nerede aranmalı?

Her şeyden önce bu İnternet. Özel web sitelerinde tedarikçileri bulabilir ve daha sonra hesaplamak için toptan alımların hacmini belirleyebilirsiniz. başlangıç ​​sermayesi iş için.

Ambalaj ürünlerine resim ve yazıların uygulanmasından bahsedersek, uygulamayı doğrudan fabrikadan sipariş edebilir veya özel ekipman kullanarak kendiniz üretebilirsiniz. Buna dayanarak, aynı zamanda bağlı olacaktır. ilk yatırım paketleme işine girdik.

Tesis ve ekipman

İlk önce küçük bir kiralamayı deneyin depo alanı. Ambalaj malzemesinin üzerine yazıları ve resimleri kendiniz uygulamaya karar verirseniz, bir ofise ve pahalı ekipman satın almanız gerekecektir.

Bu işi yürütecek kalifiye elemanları da bulmanız gerekecektir.

Menzil

Menzil ne kadar geniş olursa, o kadar fazla müşteri elde edebilirsiniz. İnsanlar seçim yapmayı sever ve herkesin kendi işi için ambalajın ne olması gerektiği konusunda kendi fikri vardır. Ürün yelpazesi şunları içermelidir:

• Hava kabarcığı filmi
• Karton kutular
• Streç film
• Ambalaj bandı
• Koruyucu köşeler
• Ambalaj kağıdı
• Vakum torbaları ve daha fazlası.

Bu, müşterilerinize sunabileceğiniz ürün yelpazesinin tamamı değildir; büyük olasılıkla bu yalnızca temel bir settir.

Böyle bir ürünün kullanımına örnek olarak pizzacılar ve fast food restoranları verilebilir; ürünlerini karton veya kağıt ambalajlarda paketleyenler, hedef müşterileriniz olabilir.

Reklam ve satış

Bir ambalaj mağazasının reklamını yapmak için öncelikle yerel medyayı ve elbette doğrudan satışları kullanmanız gerekecektir. Ek etkili bir çözüm, bir web sitesi oluşturmak ve içeriğe dayalı reklamcılığı birbirine bağlamak olacaktır.

En etkili olanı doğrudan satıştır. Bu, farklı firmalara gidip ürünlerinizi doğrudan işletme sahiplerine sunduğunuz zamandır. Burada iş ambalajı toptancısı olduğunuzu vurgulamakta ve elbette sizinle halihazırda işbirliği yapanlardan örnekler vermekte fayda var.

İnternetteki satışlar hakkında konuşursak, o zaman odaklanabilirsiniz. perakende satışlar ambalajlama. Belki zamanla perakende müşterilerin bir kısmı toptan alıcı haline gelecektir.

Teslimat yapabileceğiniz kendi aracınızın olması iyi bir fikir olacaktır.

Ek ücret

Olası kâr düzeyini değerlendirmek için üründeki ortalama kâr marjını bilmeniz gerekir. Yani bu işte bu rakam %60 - %100'dür.

Ambalaj satan bir mağaza açmak oldukça Kârlı iş, sadece büyük şehir. İlaveleriniz var mı? Yorumlarınızı bekliyoruz.

Bir faaliyet türü seçerken, her acemi işadamı, garantili kar elde etmenin bir yolunu arıyor. küçük yatırımlar. Bu nedenle üretilen ürünlerin talep görmesi gerekiyor. Bu tür ürünlerin türlerinden biri ambalaj malzemeleridir: plastik ve kağıt torbalar. Ambalaj hemen hemen her ürünün ayrılmaz bir parçasıdır. Ambalaj malzemelerinin üretimi yılın hangi döneminde olursa olsun gelir elde etmenizi sağlar.

Üretime nereden başlamalı?

Herhangi bir üretimi organize etmenin ilk aşaması, gerekli belgelerin geliştirilmesini gerektirir. Faaliyet türünü kaydetmeniz, bir izin paketi hazırlamanız ve bunların ilgili makamlara onaylattırmanız gerekecektir. Ortalama olarak kayıt maliyeti 300-400$ olacaktır. Bu süreç bir ila iki ay kadar sürebilir.

İşletme, her üç ayda bir ürünlerini kalite uygunluğunun tespiti amacıyla incelemeye sunmakla yükümlüdür. devlet standartları. Uzman görüşünün maliyeti yaklaşık 25 ila 35 ABD Dolarıdır.

Polietilen üretiminin geliştirilmesinin ilk aşamasında atıkların bertarafına dikkat edilmesi gerekmektedir. Yeterli paranız varsa, işleme ekipmanı satın alabilir ve atölyeyi bununla donatabilirsiniz. Daha ucuz bir yol, evsel katı atıkların işlenmesiyle ilgilenen kuruluşlarla bir anlaşmaya varmaktır.

Bir iş projesini başarıyla hayata geçirmek için en başından itibaren bir satış ağı kurmak gerekir. Kural olarak toptancılar ana alıcılar haline gelir.

Ekipmanın temel bileşimi

Yüksek kaliteli polietilenin anahtarı kaliteli ekipman film prodüksiyonu için. Bu cihazlar, yenilikçi teknolojilerle birlikte hammaddelerin geri dönüştürülmesini ve plastik ambalaj üretiminde başlangıç ​​malzemesi olarak kullanılmasını bile mümkün kılan geniş bir yelpazede sunulmaktadır.

Ambalaj malzemelerinin üretimi aşağıdaki ekipman türlerini gerektirir:

• Ekstruder. Özel boşlukların, polietilen granüllerin ve topların işlenmesi ve bitmiş polietilen filmin üretilmesi için kullanılır.

• Kesme ve lehimleme makinesi. Filmin istenilen ölçülere göre kesilmesinde kullanılır. Bundan sonra, bir makine kullanılarak paket boşlukları bir taraftan kapatılır. Bu cihaz kullanılarak sapsız torbalar veya çöp torbaları yapılır.

• Delme presi. Saplı plastik poşetler üretmektedir. Bunları oluşturmak için delikleri “keser”.

• Fleksografik makine. Desenli veya belirli bir şirketin logosunu taşıyan plastik poşetlerin üretimi için gereklidir. Ek olarak, üreticinin ayırt edici logosu ambalajın üzerine boyanabilir, bu da mükemmel bir reklamdır.

• Atıkların ezilmesi ve ardından granüle edilmesi için cihazlar - tavsiye edilir, ancak zorunlu değildir isteğe bağlı ekipman. Üretilen atıkların işlenmesi için gereklidir. Ana üretimde çöp poşeti ve bunlarla ilgili olmayan ambalaj malzemeleri imalatında Gıda endüstrisi geri dönüştürülebilir malzemelerin kullanımına izin verilir.

Polietilen film üretimi için ekipmanın maliyeti, üreticiye ve eksiksizliğe bağlı olarak 100 ila 180 bin dolar arasındadır.

Polietilen üretim teknolojisi

Alıcı hazneden gelen polimer granülleri özel bir yükleme hunisine beslenir. Bundan sonra vidanın altına düşerler ve zorunlu dönme nedeniyle silindir duvarlarına karşı kendi sürtünmeleriyle ısıtılırlar.

Bu işlem sonucunda granüller sıkıştırılarak eritilir. Daha sonra ham madde ekstruderden basınç altında şekillendirme cihazına beslenir. Kalıplanmış ürün şişirilir dogru beden ve sonra soğuyor. Filmin üretimi, stabilizasyon ünitesinden geçirilip, kılavuz silindirler boyunca katlanmış halde sarma cihazına çekilmesiyle tamamlanır.

Plastik poşet üretimi için hammaddeler

Torbalar dahil polietilen ambalajların üretimi için granül yüksek veya düşük basınçlı polietilen kullanılır. Tip 1 polietilenden yapılan film yüksek mukavemete sahiptir ve yırtılması zordur.

Ayrıca sıfırın altındaki sıcaklıkları başarıyla tolere eder. Düşük yoğunluklu polietilen kullanıldığında üretilen torbalar daha yoğun ve sert olur ancak daha az şeffaf ve darbelere karşı dayanıklıdır. yüksek sıcaklıklar, kimyasallar ve don.

En ucuzu Kore veya Rusya'da üretilen polietilen hammaddeleridir. Bir ton granül ithal polietilenin maliyeti 400 ila 650 dolar arasında, yurt içi ise 350 dolar arasında değişmektedir. Geri dönüştürülmüş malzemeler gıda dışı ambalaj yapımında kullanılabilir.

Polietilen torba yapımında boyalar kullanılır. Renk şemasına bağlı olarak maliyetleri kilogram başına 5 ila 20 dolar arasında değişiyor.

Tesis ve personel için gereklilikler

Üretim sürecine atmosfere zararlı emisyonlar eşlik ettiğinden, polietilen film üretimi için bir atölyenin yerleşim alanlarından uzağa yerleştirilmesi tavsiye edilir. Kare üretim tesisleri en az 100-150 m2 olmalıdır. en az 10 metre yükseklikte. Tüm atölyelerde cebri egzoz havalandırma sistemi bulunmalıdır.

Yüksek nem, hammaddelerin ve nihai ürünlerin kalitesini düşürebileceğinden depoların artırılmış su ve buhar bariyerine sahip olması gerekir.

Sağlananlar dışında ilave su temini sıhhi standartlar, gerekli değil. Ancak atölyeler, oluşan atıkların işlenmesine yönelik bazı cihazlarla donatıldığında su tüketimi artacaktır. Çalışması için gerekli voltaj 380V/50Hz, 220V'dir.

Çalışan personel olarak yüksek vasıflı çalışanların kullanılmasına gerek yoktur. Teknolojinin basitliği ve makine bakımının kolaylığı sayesinde film prodüksiyonu, uygun becerilere sahip olmayan yeni başlayanları hızlı bir şekilde eğitmenize olanak tanır.

Film türleri

Günümüzde polietilen film çok çeşitli genişlik ve kalınlıklarda üretilmektedir. Uzun süre bu ürünler yalnızca uygun ambalaj malzemesi olarak kullanıldı. Şu anda, plastik ambalajın çok önemli ve yararlı bir işlevi vardır - paketlenmiş malların veya herhangi bir hizmetin üreticisi veya satıcısı hakkında gerekli bilgilerin uygulanması.

Amacına göre polietilen film aşağıdaki tiplere ayrılır:

• yiyecek;
• uzatmak;
• ısıya dayanıklı;
• siyah;
• güçlendirilmiş ve diğerleri.

Ambalajlama için geleneksel polietilen filme ek olarak, ısıyla büzüşen polimer ve hava kabarcığı filmleri yaygın olarak kullanılmaktadır.

Shrink polimer filmlerin üretimi

Isıyla daralan filmler, ısıtıldığında büzüşen ve içine paketlenen ürünlere sıkı bir şekilde oturan filmlerdir.

Shrink film üretme teknolojisi, ısıtılmış bir polimerin deforme edilmesi ve deformasyonun elastik bileşeninin oluşum sürecini atlayarak oda sıcaklığına keskin bir şekilde soğutulmasından oluşur. Polimer sertleşir ve gerilmiş makromoleküller doğal denge durumlarına dönemezler. Filmin ikincil ısıtılması polimeri yumuşatır, moleküller kürecik benzeri bir duruma dönmeye çalışır ve filmin boyutu küçülür.

Shrink film üretimi, gıda ambalajı üretimi için mükemmeldir. Bu tür malzemeyle paketlenen ürün, ısıtma kabinine yerleştirilerek belirli bir sıcaklığa kadar ısıtılır. Film şekli tekrarlayarak sıkıca oturuyor.

Kabarcık film prodüksiyonu

Kabarcık film üretimi, kuru hava ile doldurulmuş ısıtılmış polietilenden kabarcıklar oluşturulmasından oluşur. Bu film, olağan özelliklerinin yanı sıra atmosferik etkilere, titreşime, şoka ve şoka dayanma özelliğine de sahiptir.

Üretimi, bir veya her iki tarafı polietilen film ile kaplanmış bir polietilen kabarcık tabakasının oluşturulmasını içeren kabarcık filmi, yüksek mukavemetli bir ambalaj malzemesidir. Tüm kabarcıkların net sınırlamaları vardır ve bu nedenle biri deforme olduğunda diğerleri havayı kendi içlerinde tutarak koruyucu özelliklerini korurlar.

“Polietilen işine” bir alternatif kağıt ambalaj üretimidir

Kağıt ambalaj üretimi, polietilenden ambalaj malzemelerinin üretimiyle karşılaştırıldığında daha az talep görmemektedir. Bu tür ürünler türlerine göre torbalara, ambalajlara ve ambalajlara ayrılır. Kalın, neme ve yağa dayanıklı kağıdın yanı sıra kraft kağıdı veya parşömenden üretilirler ve uygulamaya bağlı olarak ambalajlar geri dönüştürülebilir.

Kağıttan ambalaj malzemelerinin üretimi altı aşamadan oluşur:

1. Boşlukların üretimi.
2. Çizim ve logoların uygulanması.
3. Alt kısmın yapıştırılması ve dikilmesi.
4. Kapalı bir torba için yarı mamul valf üretimi.
5. Paketin alt kısmının sabitlenmesi.
6. Balyalar halinde ambalaj poşetleri.

Kağıt ambalaj üretim hatları ekipman kapasitesi ve maliyetine göre farklılık gösterir.

Çevre dostu kağıt ambalaj üretimi için gerekli temel ekipman seti şunları içerir:

• kağıdı çok katmanlı boşluklara yapıştırmak için makine;
• kağıt torbaların tabanını oluşturmak ve yapıştırmak için cihaz;
• yarı mamul ürünlerin dikilmesi ve yapıştırılması için makineler.

Böyle bir üretim hattının kapasitesi saatte yaklaşık iki yüz elli torbadır, bu tür ekipmanların fiyatı yaklaşık 23.000 bin dolardır. Gerektiğinde ek birimler satın alınabilir.

Geri ödeme periyodu

Polietilen torba üretimi için en basit hat saatte yaklaşık 3.000 ürün üretme kapasitesine sahiptir. Sekiz saatlik bir çalışma günü ile günde yaklaşık 20 bin adet torba üretilebilmektedir. Bir ürünün toptan fiyatı maliyetinin beş katıdır. Dolar karşılığı kâr günlük yaklaşık 140-180 dolar civarındadır. Sonuç olarak ambalaj malzemelerinin üretimi, ekipman maliyetlerini yaklaşık 1 yıl içerisinde karşılayabilmektedir.

Genişletilmiş ve takviye edilmiş bir kağıt ambalaj üretim hattının maliyeti 87 ila 145 bin dolar arasında değişiyor. Saatte yaklaşık 250 torba üretim kapasitesine sahip küçük bir atölye düzenlenirken yaklaşık 136 bin dolarlık nakit maliyete ihtiyaç duyulacak.

Bu, ekipman ve malzeme satın alma, tesislerin onarımı vb. maliyetlerini hesaba katar. Üretim için atölye alanı en az 100 m2 olmalıdır. Ortalama olarak kağıt ambalaj üretiminin karlılığı %30, geri ödeme süresi yaklaşık bir buçuk yıldır.

Neden bir şişe su 15 rubleye, diğeri ise 50 rubleye mal oluyor? Ve bu sadece 35 rublelik bir fark değil, bu maliyette tam üç kat bir artış.

Üstelik çoğu durumda suyun birbirinden hiçbir farkı yoktur. Rakipler aynı derinliğe ve toplama lokasyonuna sahip ancak maliyet, Bitcoin kuru gibi değişiklik gösteriyor.

Ömür Boyu Mücadele

Günümüzde “ambalaj” kelimesi 3 durumda kullanılmaktadır. Her biri birbirinden kökten farklıdır.

Bu nedenle, konunun özüne inmeden önce, daha fazla bahsedeceğim ve diğer yazıların konusu olarak kalacak ana kavramı tanımlayacağız.

1. Fiziksel ambalaj, ürünün son tüketiciye ulaştığı yerin (örneğin şeker kutusu) görsel sunumudur.
2. İş ambalajı, şirketi doğru açıdan sunmak için tüm anlamların görsel ve teknik bir parçaya entegre edilmesidir.
3. Franchise ambalajı, franchise alana sunulmak üzere tüm anlam ve hesaplamaların görsel ve belgesel bir bölümde birleştirilmesidir.

Materyalimizde ana konuyla da ilgili olduğu için 2 numaralı noktadan ve kısmen 1 numaralı noktadan bahsedeceğiz.

Ve hemen şunu söyleyeceğim: çoğu işletmeler sadece kötü paketlenmekle kalmıyor, bunun ne olduğunu bile anlamıyorlar.

Durumunuz buysa, dedikleri gibi "her zaman iyileştirilecek bir şeyler vardır", o zaman bu makaleyi yalnızca baştan sona okumanız değil, aynı zamanda bunu hayatınızın görevi haline getirmeniz de önerilir.

Önemli.İş amaçlı ambalajlamanın yalnızca İnternet ile ilgili olduğu veya genel olarak yalnızca web siteleriyle ilgili olduğu yaygın olarak söylenir. Ama bu doğru değil. Bu kelimeler çok sayıda iş unsurunu ima ediyor.

Her ihtimale karşı, ancak basit bir ifadeyle iş paketleme, müşterinin sizinle ilk temastan satın alma işlemine () kadar olan yolculuğu sırasında gördüğü ve etkileşimde bulunduğu her şeydir.

Üstelik bazı işletmelerde sizi sadece “kıyafetleriyle” karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda onlara da eşlik ediyorlar. Bu nedenle her zaman ve her yerde yepyeni görünmeliyiz. Sonuçta, iyi bir "görünüşün" avantajları açıktır:

1. Ürünün uygun olduğu belli olacaktır;
2. İlk aşamalarda tüm itirazlar ortadan kaldırılacaktır;
3. Olumlu bir tutum oluşacaktır;
4. Bilginin algılanması basitleştirilecek;
5. Hatırlanacaksın ve unutulmayacaksın.

Bütün bunlar ya hemen bir satın alma işlemine ya da yönünüze doğru ilk adıma yol açacaktır. Ancak bu, paketlemeyi doğru ve kapsamlı yapmanız şartıyla.

Sonuçta ikinci kez ilk izlenimi yaratamazsınız. Başarısızlık durumunda bunu değiştirmek de tam bir ikilemdir.

Bu nedenle, bazı işletmeler boğulan bir kişiyi kurtarmaya çalışmaktansa yeniden markalaşmayı daha kolay buluyor.

ZATEN 29.000'DEN FAZLASIYIZ.
AÇ

8 Temel Unsur

İş paketlemeden bahsettiğimde aslında birden fazla eylemden bahsediyorum.

İşletme, mantıksal olarak ayrı kategorilere ayrılmış 8 küresel bölümden oluşur.

Müşterinin karar vermesinde en büyük ağırlığa sahip oldukları için her birine ayrı ayrı yaklaşılmalıdır.

1. Ürün

Her işin başında... Hayır, sahibi değil, ürünü vardır. Ürününüz veya hizmetiniz için müşteriler ilk önce gelir.

Ürününüz onların sorununu çözüyor veya onlara bir duygu veriyor. Kimse çözümü sırf çözüm olsun diye satın almaz; her zaman bir nihai hedef vardır.

Bu nedenle ürün ambalajına özel bir dikkatle yaklaşılmalıdır, bundan daha önce yazımızda bahsetmiştik.

Burada hem yukarıda bahsedilen fiziksel ambalaj hem de özellikler üzerinde çalışıyoruz.

Yani, üzerinde çalışıyoruz: teknik özellikler, işlevler, garanti süresi, içerik, ilgili materyaller ve daha onlarca detay.

En ilginç olanı, ürününüzü yaratan tüm bu ayrıntılardır, bunlar olmasaydı farklı görünür ve belki de hiç talep görmezdi.

Örnek: Apple'ın Macbook dizüstü bilgisayarı, paketlemeyi incelemek için ideal bir ürün (bu markanın tüm ürünleri gibi).

Her şey oldukça basit olmasına rağmen her ayrıntı en küçük ayrıntısına kadar düşünülür. Ama burada her şey yemek pişirmedeki gibidir, mesele artık yemekte değil, servis edildiği sostadır.

Apple'dan Macbook dizüstü bilgisayar

2. Süreçler ve teknolojiler

Sıradan bir ürün satıcısıysanız, süreç ve teknoloji açısından hala gösterecek bir şeyiniz var.

Sizin üretiminiz olmasa bile müşteri ona bakmaktan mutluluk duyacaktır. Teslimat sürecinin yanı sıra, geliştirme sırasındaki teknolojiler ve ekipmanlar, hammaddeler ve malzemeler vb.

Bütün bunlar genellikle perde arkasında kalır. Ancak boşuna çünkü bu tür ayrıntıları ne kadar çok gösterirseniz güven düzeyi o kadar yüksek olur.

Hizmetler söz konusu olduğunda ise her şey çok daha ilginçtir, çünkü hizmet, hizmetten yalnızca süreç ve teknoloji açısından farklılık gösterir, ancak sonuç aslında aynıdır.

Bu nedenle hangi bilgiye güvendiğinizi, işin hangi aşamalarını gerçekleştirdiğinizi, süreçte nelere asla izin vermeyeceğinizi veya her şeyin neden böyle göründüğünü göstermekten çekinmeyin.

Örnek: diş merkezi piyasaya yeni çıkan Zoom teknolojisini kullanarak diş beyazlatma yapıyor.

Maliyet en düşük olmadığından ve insanlar yeni ürünleri kendi başlarına bir kez daha test etmekten korktuklarından (sonuçta dişler saç gibidir, tekrar büyümezler), şirket tüm prosedürün sunumunu filme almaya karar verir. Korkuları ortadan kaldırmak ve fiyatlandırmayı haklı çıkarmak için.

3. Teklif

Müşteriye ürün ve firmamız hakkında her şeyi anlattıktan sonra sözlü veya yazılı olarak kendisine teklifte bulunuruz.

Bu belgede size sonunda parasının karşılığında ne alacağını, ona nasıl ödeme yapacağını, satışın veya teslimatın nasıl görüneceğini, avantajlarının neler olduğunu ve satın alma sonrasındaki nihai sonucu anlatacağız.

Müşteriye sunduğumuz her şeyi bu araçlara yatırıyoruz. Ve dünyanın en havalı ürününe sahip olsanız ve teklifin ambalajı kötü olsa bile, bu sessizce satış yapmakla eşdeğerdir.

Örnek: " " hizmetimizi satarken gönderdiklerimizden sürekli olarak tatmin edici olmayan sonuçlar aldık. reklam teklifi satın almak.

Çözüm açıktı; teklifimizi CP'ye yeniden paketlemek. Her şey değişti, tasarım bile.

Sonuç, göstergede %10'luk bir artıştır. Müşteri geri bildirimlerine göre “Neden biz?” blokları özellikle faydalıydı. ve "Sonunda ne elde edecekler" (bu bölümün ekran görüntüsü aşağıdadır)

Örnek sonuç

4. Takım

Babam (60 yaşında) hayatı boyunca 1000-2000 kişilik büyük şirketlerde yönetici pozisyonlarında çalıştı.

Ve çocukluğumdan beri bana "Asıl mesele insanlardır" fikrini aktardı. Üstelik bu fikir hem hayatta hem de iş hayatında geçerlidir.

Ama ikincisinden bahsettiğimiz için bu tabirden çıkan sonuç takımınızı toplamanız gerektiğidir.

Öncelikle sizin için kimin çalıştığını gösterin, ardından bize her departmandan ve daha da iyisi kişiden bahsedin.

Müşteri kendisine kimin tavsiyede bulunacağını, hangi eğitime sahip olduğunu, hangi yeterlilik bilgilerine sahip olduğunu, hangi deneyime sahip olduğunu ve hatta hobilerini görmek ister.

İkincisi şaka değil; aksine, bu tür şeyler daha kişisel bir temas kurar ve bir "arkadaştan" satın almak her zaman cansız bir robottan satın almaktan daha keyiflidir.

Örnek: “MYTH” kitap yayınevi, kuryelerine orijinal pozisyonu “En Üst Düzey Yönetici” olan rozetler verdi.

Böylece sıradan bir teslimat çalışanı bile müşterilerin gözünde daha çekici hale geldi ve ilk temasta her zaman bir gülümseme yarattı.

Rozetler

5. Kurucu

Birçok sahip için acı verici bir konu. Ancak bir şirketin sahibi aynı zamanda onun yüzü olduğunda istatistikler etkileyici sonuçlar gösteriyor.

Eminim şirketimizde uygulanan uygulamanın tam olarak bu olduğunu fark etmişsinizdir.

Doğru, bazen delilik noktasına varıyor: "Nikita onun şirketiyle çalışmamızı istiyorsa, bırakın o arasın." Elbette benim için zor değil ama şunu da anlamalısın ki ben takımsız ben değilim.

Ancak kendinizi bir web sitesinin veya broşürün ana sayfasına yerleştirmek yeterli değildir. Tepeden tırnağa James Bond gibi giyinmiş olmalısınız.

Örnek: Tanınmış rapçi ve iş adamı Timati, kendisini "pathos" sosuyla paketledi.

Ve bu nedenle, şimdi herhangi bir projeyi başlatırken binlerce kişi ona çekiliyor çünkü daha fazla statüye sahip olmak (veya öyle görünmek) istiyorlar. Burger dükkanı tek başına buna değer, McDonald's'taki gibi sürekli kuyruklar var.

Üstelik daha derine inersek, bunun pek çok kişinin rekabet edebileceği sıradan, kaliteli bir kuruluş olduğunu göreceğiz. Ancak sahibinin ambalajı bir rol oynadı.

Timati

6. Deneyim

Bu da teknoloji ve süreçler gibi geride kalan kısımdır. Çünkü başarılarımızı kamuoyuyla paylaşmaya alışık değiliz.

Bizim Ana görev böylece müşteri memnun olur. Ama farklı bir açıdan bakarsanız kelimenin tam anlamıyla övünmeniz gerektiğini anlayacaksınız.

Deneyim ambalajınızı farklı şekillerde sunabilirsiniz; bu, müşterilerinizin logolarını veya fotoğraflarını sergileyerek olabilir.

Örnek: Bir leasing şirketi seçerken potansiyel müşteriler Her olası ortakla ilgili her şeyi çok dikkatli bir şekilde inceliyorlar.

Ancak piyasada teklif çok olduğundan ve zaman az olduğundan uzun metinler okunmuyor.

Bu nedenle müşterimiz kendisi hakkındaki bilgileri 6 gösterge aracılığıyla kısa bir özete sığdırdı. Çalışma süresi minimumdur ve bilginin sindirilebilirliği maksimumdur.

Kısa özet

8. Yer

Bir ofis, bir satış veya sergi salonu, bir üretim tesisi; bunların hepsi müşterinin de karar verdiği yerlerdir.

Her mekanınızı hem bakış açısı hem de estetik algı açısından paketlemeniz gerekiyor.

Efekti arttırmak için her şeyi düzenleyebilir ve bağlayabilirsiniz (koku ve ses).

Sitenin sadece dahili olarak değil, harici olarak da paketlenmesi gerekiyor. Müşterilerinize kişisel olarak gelmeden önce ne kadar harika olduğunuzu göstermeniz gerekir. Bu, fotoğraf çekimi, video veya 3D tur aracılığıyla yapılabilir.

Üstelik deneyimler, yalnızca alıcıların değil, aynı zamanda potansiyel çalışanların da gelecekteki iş yerlerine ilişkin ön çalışma üzerinde olumlu bir etkiye sahip olduğunu göstermektedir.

Örnek: Bir metal ürünleri üreticisi, atölyesine HD web kameraları kurdu ve yayınlarını web sitesinde sergiledi.

Artık müşteri bir şirketle ilk kez tanıştığında kameralara baktığında tedarikçinin gerçekten büyük, güvenilir ve istikrarlı olduğunu anlıyor.

Atölyedeki kameralar

4 kat ambalaj

İş paketlemesi yine süreç adımları olan 4 katmandan oluşur.

Bunu ilk kez yapıyorsanız tutarlı davranmanız gerekir, aksi takdirde bunları karıştırmak görevin% 100 başarısız olmasına yol açacaktır.

Ve her zamanki gibi, tüm sürece başlamadan önce veya'nızı belirlemeniz gerekir. Bininci kez söylüyorum, müvekkilinizin kim olduğunu bilmeden ne, nerede ve ne zaman olduğunu bilmiyorsunuz.

Ayrıca başlamadan önce şirkette sahip olduğunuz her şeyi tek bir dizide toplamanız gerekir.

Bunu yapmak için kendinize ve ekibinize paketin her bir unsuru hakkında yüzlerce soru sormalısınız. Burada sahip olduğunuz her şeyi tek bir metin belgesine çıkarırsınız. Bu adımda zaman ayırmanızı öneririm; bilgi toplamak için gereken minimum süre bir gündür. Başlamanızı kolaylaştırmak için iş paketlemeye yönelik temel soruların bir listesini tutun ->

Doğru, eğer onları nereye ve hangi amaçla yerleştireceğinizi anlamazsanız, anlamların hiçbir değeri yoktur.

Aşağıdaki bilgilerin anlaşılmasını kolaylaştırmak için, işletmenizi (tek sayfalık bir web sitesinde) paketlediğinizi hayal etmenizi öneririm.

1. Semantik katman. Her bölümde anlamsal mesajlar yazdığınız bir yapı ve blok dizisi oluşturursunuz.

   Bu sitede müşteriye iletilmesi gerekir. Bu sizin anladığınız ancak müşterinizin hala tam olarak anlamadığı bir tür taslaktır.

2. Pazarlama katmanı. Ortaya çıkan iskelet üzerindeki kasları gerersiniz: doğru metinler, promosyonlar.
3. Görsel katman. Prototipimizi resimler, videolar, simgeler ve grafiklerle hayata geçiriyoruz.

   Bilginin daha kolay özümsenmesi ve bilinçaltındaki karmaşık etkileşim yoluyla etkisinin artması için her görsel parçanın pazarlama katmanıyla uyumlu olması gerekir.

4. Teknik katman. Enstrümanınızın rahat öğrenmesini mümkün kılan her şey.

   Örneğin internette bu, tüm tarayıcılarda doğru düzen, yükleme hızı ve görüntüleme anlamına gelir. Ancak çevrimdışı olarak bu zaten boyut, ağırlık, baskı kalitesi, kağıt kalınlığıdır.

Bu 4 katman pastanın üzerindeki katmanlar gibidir, her biri kendine özel bir tat yaratır ve birini çıkardığımızda yine şekerleme ürününü görürüz ama aynısı değildir.

Çalışan üniforması;

Ürünün görünümü.

Elbette tek taşıyıcı bunlar değil, çok daha fazlası var. Faaliyet alanınıza göre liste genişleyebilir veya daralabilir.

Bu konuyla ilgili sorularınız varsa yorumlara yazmanız yeterli, size ücretsiz tavsiyelerde bulunacağız. Büyümenizi istiyoruz.

Ayrıca her operatörün sahip olabileceğini de belirtmek isterim. farklı yöntem bilgileri raporlamak.

Örneğin site videolar, gif animasyonları veya yalnızca metin içerebilir. Veya ürünün yanındaki fiyat etiketiniz normal olabilir. kağıt görünümü veya belki mini elektronik ekran şeklinde.

Özü en iyi şekilde ortaya koyan, sizi rakiplerden ayıran ve daha fazla sayıda duyuyu ve insanın bilgi algısını etkileyen olanı seçiyoruz.

Kısaca ana şey hakkında

Şişelenmiş su konusuna dönelim. Üreticiler etiketlerinde her zaman el değmemiş gölleri, güzel ormanları ve mükemmel havayı tasvir ediyor - alıcının görmek istediği tek şey bu.

Paketleme açısından bakıldığında bu, şirketin pazar payını sürekli artıran mükemmel bir çözümdür.

Ancak en ilginç olanı, örneğin etiketinde aynı sanatın yer aldığı Alp-Sky şirketinin aslında Kafkasya'nın sanayi bölgesinde üretilmesidir.

Bu yalan söylemeniz gerektiği anlamına gelmiyor ama insanların “lezzetli” ambalajları gördüklerinde çoğu zaman detaya girmedikleri gerçeğini ifade ediyor.

Ayrıca “Yaşam boyu bir görev” sözlerine de dönmek istiyorum. Dünya değiştikçe ve siz geliştikçe, ürününüz geliştikçe, yeni çalışanlar ortaya çıktıkça, deneyim arttıkça ve satış alanınız büyüdükçe, bir işi paketlemek sonsuz bir iştir.

Bu nedenle, eğer bunu bir kez yapmayı umuyorsanız ve kötü bir rüya gibi unutuyorsanız, o zaman bu şarkı değildir. Ancak her seferinde iş miktarının giderek azalacağını kesin olarak söylemek mümkün olacaktır.

Blister ve sert plastik ambalaj üretimini organize etmek için başlangıç ​​yatırımı yaklaşık 200 bin dolar olacak. Geri ödeme süresi iki ila dört yıldır.

Plastik ambalaj üretimi en umut verici yön olarak kabul ediliyor; pazarın üçte birinden fazlasını kaplıyor, kağıt ve karton ambalajın konumundan sadece biraz daha düşük. Plastik ambalajlarda mallar bozulma ve hasarlara karşı daha iyi korunur, daha şık görünür, bu da satılmasının daha kolay olduğu anlamına gelir.

Katı plastik ambalajlar ağırlıklı olarak gıda ve içecek, ilaç, hijyen ürünleri üreten işletmeler tarafından satın alınmaktadır. ev kimyasalları. Başka bir ambalaj türünün (blister) uygulama kapsamı daha da geniştir: diş fırçaları ve oyuncaklardan araba parçalarına kadar hemen hemen her şeyi içine paketleyebilirsiniz.

Ambalaj işinin karlılığı

karlılık paketleme işiüç sütuna dayanır - sipariş edilen ambalajın dolaşımı, kabarcıklı formun maliyeti ve hammaddeler.

Çoğu şey ekipmanın verimliliğine ve iş organizasyonuna da bağlıdır. Bazı büyükşehir şirketleri, kiraların verildiği Moskova bölgesinde atölyeler kurarak üretim maliyetlerini düşürüyor. üretim alanları%15-20 daha ucuz.

Tasarruf edilmesi zor olan tek öğe maaş. İşgücü piyasasında kalıp yapan ve kalıplama ekipmanlarının ayarlayıcılarını yapan az sayıda alet üreticisi vardır ve bu tür personeli çekmenin ve elde tutmanın tek yolu iyi bir maaştır.

Uzmanlar, tüm maliyetlerin optimize edilmesinin üretim karlılığını standart %20'den %40'a iki katına çıkarabileceğine inanıyor.

Ambalaj işinde hammadde sorunları

Plastik ambalajlar polistiren, polietilen, polipropilen, polivinil klorür ve diğerlerinden yapılır. polimer malzemeler– termoplastikler. Üretimlerinin temeli, fiyatları sürekli artan ve polimer hammaddelerinin (granül) maliyetindeki artışı etkileyen petroldür.

Diğer bir sorun ise yüksek kaliteli sarf malzemelerinin bulunmamasıdır.

Tüketim mallarına yönelik kabarcıklı ambalaj üretimi için bu özel bir önem taşımamaktadır ve ambalajımızın maliyeti, ambalajlanan malların maliyetinin %8'ini geçmediği sürece müşteriler yine de ürünlerin kalitesinden memnundur. içinde. Ancak medikal ürünlerin ambalajlanması çok yüksek kalite gerektirir; kaliteli ve pahalı hammaddeler gerektirir.

Hammaddelerin kalitesiz olması nedeniyle nihai ürünün %5'e kadar olan kısmı genellikle hurdaya ayrılır. Neyse ki hatalı ürünler ve üretim atıkları yeniden kullanılabilir.

Ambalaj işi: Müşterileri nasıl çekersiniz?

Hız, müşterileri çekmede ve elde tutmada ana faktörlerden biridir.

Kalıp yapımı üretimin en zor aşamasıdır. Toplantıya, adım adım yeni bir paketleme modeli geliştiren ve bunu müşteriyle koordine eden tasarımcılar ve alet üreticileri katılıyor. Plastik kap, şişe ve kavanoz üreten firmalar için bu genellikle 3-5 ay sürüyor ve işin maliyeti 6000-8000 dolar. Blister üretiminde bu açıdan daha kolaydır: Burada kalıplar ortalama iki ayda hazırlanır ve maliyeti çok daha düşüktür - 300-2000 $ aralığında.

Kendine saygılı her "paketleme" işletmesinin, potansiyel müşterilere sunulabilecek bir dizi kendi çözümü vardır. Uzmanlar, pahalı ama kesinlikle yapmaya değer olduğunu söylüyor. Sürekli olarak yeni hazır tekliflerle pazara girmeniz gerekiyor.

Bir ambalaj şirketi, örneğin ilaç veya kozmetik gibi aynı sektörden müşterilerle çalışıyorsa, ürün yelpazesinde, yıllık olarak güncellenen ve tamamlanan, çeşitli ambalajların piyasaya sürülmeye hazır en az 15 çeşidine sahip olması gerekir. kadro. Bir işletme aynı anda birden fazla sektöre hizmet veriyorsa, bu durumda ürün yelpazesi hazır tekliflerçok daha geniş olmalıdır.

Ciddi ambalaj şirketleri en son ambalaj trendlerini yakından takip ederek ambalajın kalitesini artırmak için sürekli çalışmaktadır. Buna ek olarak, bu tür ilerici şirketler, ürün üreticilerine sürekli olarak önemli ölçüde iyileştirme sağlayabilecek yeni fikir ve gelişmeler sunmaktadır. dış görünüş mallar ve dolayısıyla satışları.

Müşterileri çekmek için ambalaj üreticileri de her türlü ambalajı geliştiriyor. ek hizmetler ve bonuslar - ambalaja logo uygulamak, etiket yapmak vb.

Ambalaj işine yatırım

Katı plastik ambalaj üretimine yönelik bir atölye düzenlemek için en az 300 metrekare alana sahip bir odaya ihtiyacınız var. kabarcıklı ambalaj üretimi için metre - en az 100 m2. m.Ambalaj üretimi zararlı kabul edildiğinden yerleşim alanlarından uzakta konumlandırılmalı ve iyi egzoz havalandırması sağlanmalıdır.

Minimum ekipman seti bir enjeksiyon kalıplama makinesi, bir kompresör ve bir endüstriyel su buzdolabını içerir. Bu setin maliyeti en az 100 bin dolardır. Geri ödeme süresi, ürünün türüne bağlıdır - besin takviyeleri için iki rublelik kavanozlar mı yoksa parça başına 10 rublelik karmaşık şekerleme ambalajı mı olacağı. Ortalama olarak üretim iki ila dört yıl içinde kendini amorti eder.

Bugün piyasada Rusya, Batı Avrupa, Güney Kore veya Çin'de üretilen geniş bir ekipman yelpazesi bulunmaktadır. En pahalı ekipman Avrupa'dır, ancak aynı zamanda en yüksek kalitede ve en güvenilirdir.

Yerli teknolojiŞu ana kadar güvenilirlik ve ürün kalitesi açısından yabancı otomobillerden daha düşük ancak avantajları da var. Örneğin Rus yapımı yeni ısıtma ve soğutma sistemleri, makinelerin teknolojik kesintiler nedeniyle durmadan, daha uzun süre sürekli olarak çalıştırılmasına olanak sağlıyor.

Kalıplama ekipmanına ek olarak birkaç yardımcı makine daha satın alırsanız, bir işletmenin karlılığı önemli ölçüde artırılabilir. İlk aşamada üretime en az 200 bin dolar yatırım yapmak ve normal bir atölyeyi toplam 500-600 metrekare alana sahip bir depo ile donatmak çok daha uygundur. m. daha fazla getiri elde etmek için.

Ambalaj iş geliri

Kontrol etmek	Dolar, Çarşamba günü. her ay	Yüzde, ortalama. her ay
Aylık brüt gelir
İçermek:
– bina kiralamak için (700 m2)
– hammadde alımı için (13 ton)
– personel maaşları için (40 kişi)
- ödeme için araçlar
– kalıp üretimi için
- Ücret
- diğer giderler
Kâr (vergiler hariç)

Ayda yaklaşık bir milyon adet katı plastik ambalaj üreten küçük bir işletme bu sonuca güvenebilir. Hesaplama girişimcilerin anketlerine dayanarak yapıldı.

Your Business dergisindeki materyallere dayanmaktadır