* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır

270000 ₽

Yatırımlara başlamak

270000 ₽

100.000 - 150.000 ₽

Net kazanç

5-7 ay

Geri ödeme periyodu

Kapı mağazası Kârlı iş, her an talep görmektedir. Bu yazıda nasıl başarılı olabileceğimize bakacağız. rekabetçi pazar ve minimum yatırımla ayda 100 bin ruble kazanın.

İÇİNDE son yıllar Rusya'da inşaat pazarı gelişiyor: çok şey inşa ediliyor ve onarılıyor. İnşaat ve kaplama malzemelerine olan talep yüksek düzeydedir. Bu bağlamda, sayısı Perakende satış inşaat ve onarım için mal satışı. Bu alanlardan biri de kapı satışıdır.

Kapı satma işinin iyi beklentileri var. Kapılara her zaman ihtiyaç duyulur: hem yeni bir ev satın alırken hem de tadilat sırasında. Herkesin kapılara ihtiyacı vardır: konut binalarına ek olarak ticari ve devlet kurumlarına da kapılar kurulur.

İç ve giriş kapıları herhangi bir iç mekanın doğrudan bir parçasıdır. Bu nedenle insanlar seçenekleri göz önünde bulundurarak ve farklı perakende satış noktalarını ziyaret ederek kapılarını sorumlu bir şekilde seçiyorlar. Rakiplerin çokluğu yeni mağazaların açılmasını hiçbir şekilde engellemiyor. Herkeste var farklı tedarikçiler ve ürün çeşitliliği, kendi hedef kitlesi ve fiyat segmenti.

Açılış kendi mağazası kapılar küçük yatırımlarla istikrarlı bir gelir getiren karlı bir iştir. Alandaki yüksek rekabet seviyesi acemi bir girişimci için engel teşkil etmeyecektir. Önemli olan, yatırılan fonları ustaca yönetmek ve yetkin bir şekilde bir ürün yelpazesi oluşturmaktır.

Kapı mağazası açmak için gerekenler

İçin başarılı başlangıç aşağıdaki sorunların çözülmesi gerekmektedir:

pazarı analiz etmek ve mağazada sunulacak ürün çeşitliliğine karar vermek;

ticaret için karlı bir yer seçin;

güvenilir mal tedarikçileri bulun;

mağazanızın hizmetini düşünün: teslimat yöntemi ve zamanlaması, taksit planı olasılığı, indirim sistemi vb.;

kapıların perakende satış noktasına ve alıcıya teslim yöntemine karar vermek;

Kapı mağazası satmanın zorlukları:

Sektördeki rekabet. Piyasada sadece küçük perakende satış mağazalarıyla değil aynı zamanda büyük oyuncular. 2GIS'e göre nüfusu bir milyonun üzerinde olan Rusya şehirlerinde perakende kapı satışı yapan 9.702 kuruluş bulunuyor. Büyük perakendecilerin çoğu bu tür ürünlerle çalıştığı için ekonomi segmentinde özellikle yüksek rekabet gözleniyor. Ve kapı pazarındaki satışların büyük bir kısmı tam olarak ekonomi segmentine düşüyor - bu, hane halkı gelirlerindeki düşüşle açıklanıyor. “Burada ve şimdi” satın alma ihtiyacı da artıyor. İnsanlar, sipariş için bir ay beklemek yerine, fiyata ve hemen satın alma olanağına göre kapıları seçiyorlar.

kadar kazanın
200.000 ovmak. ayda eğlenirken!

Trend 2020. Eğlence alanında entelektüel iş. Asgari yatırım. Ek kesinti veya ödeme yoktur. Anahtar teslimi eğitim.

Bu koşullar tüketici talebini büyük perakendeciler lehine değiştiriyor. İnşaat hipermarketleri perakende satışla çalışabilir, depoların bakımını yapabilir ve rekabetçi fiyatlar sunabilir. Dolayısıyla ekonomi segmentinde yeni gelenlerin rekabet etmesi oldukça zor;

Fiyat politikası. arasında bir denge bulmak ilk başta zor olacaktır. uygun fiyat Tüketici için satış ve düşük fiyat. Bu durumda inşaat hipermarketlerinin sunabileceği minimum fiyatları kovalamayın. Aksi halde zararına çalışma riski vardır. En basit ve en başarılı seçenek analiz etmektir. Market fiyatları, ortalamayı görüntüleyin ve fiyatlarınızı %2 azaltın;

Çeşitliliğin oluşumu. Bir ürün yelpazesi oluşturmaya çalışan birçok acemi girişimci, tüm ürünleri yalnızca kendi zevklerine göre seçme hatasına düşer. Ama bu doğru değil. Sonuçta, göreviniz ürün yelpazesini çeşitli olacak ve farklı zevkleri, iç mekan stillerini vb. dikkate alacak şekilde seçmektir. Ürünleri kendiniz için değil potansiyel müşterileriniz için seçersiniz. En iyi çözüm: piyasada hangi ürünlerin talep edildiğini araştırmak; ürün çeşitliliğinin çeşitli olduğundan emin olun; ve zevkinize uygun seçebileceğiniz sadece birkaç model. Zamanla deneyim kazanacaksınız ve bir ürün yelpazesi oluşturmak daha kolay hale gelecektir;

Satışların mevsimselliği. İnşaat sektörü belirgin bir mevsimselliğe sahiptir: perakende satışların zirvesi ilkbahar ve sonbahar aylarında gerçekleşir, yaz satışları %20 azalır ve kış satışları maksimumun %40-50'si kadar azalır. Bu nedenle sezon başlangıcına tam olarak hazırlanabilmek için mağazanızı satışların zirveye çıkmasından bir ay önce açmayı planlayın. Sezon dışı dönemde satışları teşvik etmek için indirimler ve çeşitli promosyonlar planlamak daha iyidir.

Pazar araştırması

Yurt içi kapı pazarının dinamiklerini küçük ölçekli toptan ve perakende ticaret, bileşenlerin kalitesi ve maliyeti belirliyor ve bu da fiyatların yükselmesine neden oluyor. Rus üreticilerin doğal malzemelerden üretilen ürünlerine artan bir talep var. İnsanlar kaliteli ürünler arıyor uygun fiyatlar. Dolayısıyla bu tür ürünleri sunabiliyorsanız alıcınızı hızlı bir şekilde bulacaksınız.

Talebin kapı türüne göre dağılımına gelince, insanlar daha çok iç kapılar satın alıyor. Birçoğu aynı anda satın alınır ve giriş kapılarından daha sık değiştirilir. Ayrıca alıcılar, iç mekanın bir parçası oldukları için iç kapıları daha dikkatli seçiyorlar. Kapı mağazanızın yönünü seçerken tüm bunlar dikkate alınmalıdır.

*kapı alımına ilişkin talep sayısına göre. Kaynak: 02/15-03/15/2019 tarihli Yandex Wordstat verileri

Son 2 yılda pazar hacimlerinde yaklaşık %10-20 oranında düşüş yaşanıyor. Bunun nedeni tam olarak tüketici talebinin daha ucuz segmente doğru kaymasıdır. Orta segment en çok acı çekiyor - iç kapı seti başına 10 ila 20 bin ruble arası kapılar.

Ama her şey o kadar da üzücü değil. Büyümenin önkoşulları var, ancak bunlar birçok faktöre bağlı: Nüfusun harcanabilir gelirindeki artıştan başlayıp ipotek oranlarındaki düşüşe kadar.

Piyasa katılımcıları şunu belirtiyor: Son zamanlarda kapı işi daha karmaşık ve daha az karlı hale geldi. Bu nedenle faaliyetlerinize yerel pazardaki talebi, koşulları ve fırsatları değerlendirerek başlamanız gerekiyor.

Bir diğer önemli pazar trendi ise modası geçmiş “kapıdan satış” formatıdır. Bu kategori, farklı ihtiyaçları olan müşterilere farklı fiyat kategorilerinde ürünler sunan küçük mağazaları içerir. En popüler ve etkili model, belirli bir üreticinin temsilcileri olan markalı showroomlardır.

Modern kapı pazarı aşırı doymuş durumda, giriş eşiği oldukça yüksek ve başarılı bayiler veya üreticiler tarafından yeni perakende satış noktaları açılacak. Bu nedenle pazarı analiz ettikten sonraki ikinci adım mağazanızın formatını seçmektir.

Bir ticaret formatının seçilmesi

Peki kapı içi nedir? Bu, iç ve giriş kapılarının satışında uzmanlaşmış ve kalitesiyle öne çıkan bir mağazadır. Ürün yelpazesi ve hizmetle ilgili her şeyde. Kalite olmazsa satış olmaz. Artık kapı perakende ticaretinde hedefsiz, rastgele satın almalar yok. İnsanlar bir mağazaya belirli bir amaç için gelirler: düşük fiyatlar ve bulunabilirlik için bir inşaat hipermarketine, çeşitlilik için özel bir zincire, kalite için bir salona.

Uygulamada görüldüğü gibi, salonlar satıyor ve gelişiyor, anlaşılmaz, küçük ve düşük kaliteli mağazalar kapanıyor, rekabete dayanamıyor. Ve bu durumda sorun çeşit ve fiyatlandırma politikasında değil. Mağazaya farklı müşteriler gelir, kapı sorunlarına farklı çözümler isterler ancak herkesin yüksek kaliteli bireysel bir yaklaşıma ihtiyacı vardır. Tüketicinin bu talebini kim sağlarsa o kâr elde edecektir.

Bugün kapılar perakende olarak satılmaktadır:

Bayiler.Çoğu zaman, bazı üreticilerin tek markalı mağazaları aracılığıyla, giderek daha az kendi markaları aracılığıyla satış yaparlar (bu daha pahalıdır). Online mağazalar bu pazarda etkisizdir.

Distribütörler. Temsil ettikleri üreticinin tek markalı showroomları aracılığıyla. Ama bu tür şirketlerin sayısı azalıyor çünkü... Rus üreticiler bayilerle doğrudan işbirliği yapmaya daha istekli. Müşteri siparişleri giderek daha bireysel ve özel hale geliyor; dolayısıyla üreticinin büyük depolara ve dolayısıyla bir distribütöre ihtiyacı yok. Bu model, yabancı üreticilerle çalışan distribütörler için daha uygundur.

Üreticiler. Birçok üretici showroomlarını açıyor ve bazıları tam teşekküllü bir perakende ağı kuruyor.

Özetleyelim. Uzmanlara göre kapı ticaretinde en umut verici format markalı showroomlardır. Ancak “kapı mağazaları” olarak adlandırılan kendi markaları, formatlarını markalı salonlara dönüştürüyor veya piyasadan çıkıyor. Bu nedenle doğru seçilen format iş başarısının faktörlerinden biridir.

İşletme kaydı

Sadece bireylere değil tüzel kişilere de mal satabilmek için bir kapı mağazasının LLC olarak kaydedilmesi tavsiye edilir. Bu durumda büyük firmalarla nakit dışı ödemeler kullanarak çalışabileceksiniz. Bir LLC'ye kaydolma prosedürü standarttır ve herhangi bir zorluğa neden olmayacaktır.

Bir kapı mağazası için seçilen aktivitenin OKVED kodunu belirtmelisiniz:

47.52.73 " Perakendeözel mağazalardaki metal ve metalik olmayan yapılar.

47.59.4 “Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda ahşap ürünlerinin perakende satışı.”

53.20.31 “Faaliyetler kurye teslimatı çeşitli türler Ulaşım".

Ayrıca bir belge paketi de toplamanız gerekecek: Rospotrebnadzor'dan sıhhi ve epidemiyolojik bir sonuç, yangın denetiminden izin, düzenlemeler mağazaya vb. Tam liste Belgeleri yerel makamlardan kontrol edebilirsiniz.

Bir mağaza için yer bulma

Herhangi bir perakende satış yeri için konum önemli bir rol oynar. Başarılı bir konum, başarının %70'ini belirler. Ve kapı mağazası da bir istisna değildir. Aşağıdaki parametreler konumu değerlendirmenize yardımcı olacaktır: yaya trafiğinin yoğunluğu, yerin görünürlüğü ve dikkat çekiciliği, diğer işletmelere yakınlık, ulaşım erişilebilirliği ve park olanakları. Bir kapı mağazası için en uygun yerler şunlardır: ilgili uzmanlık mağazalarının (mobilya, duvar kağıdı vb.) yanındaki alanlar, inşaat pazarlarının yanındaki alanlar, tadilatın devam ettiği yeni bina alanları.

Ayrıca odanın kendisini seçmeniz gerekecek. Bir kapı mağazasının en az 20 ürün numunesini barındırması gerektiğini hesaba katarsak perakende alanı oldukça büyük olacaktır. 40 m2 yeterli olacaktır. Tesisler için özel bir gereklilik yoktur: asıl mesele eşleşmesidir sıhhi standartlar, temiz, kuru ve iyi aydınlatılmıştı.

Ekipman ve mobilyalar

Bir kapı mağazası için çok fazla ekipman satın almanıza gerek yok. Malları kompakt bir şekilde düzenlemek için özel destekler veya bağlantı elemanları satın almak yeterlidir. Ayrıca bir bilgisayara, MFP'ye ve ATM. Mobilyalar arasında müşteriler için bir satış masası ve sandalyeler bulunmaktadır. Mağazayı donatmanın toplam maliyeti yaklaşık 100 bin ruble olacak.

Tedarikçilerin seçilmesi ve malların satın alınması

Bu, kapıdan mağaza açmanın en önemli ve belki de en zor aşamasıdır. Tedarikçileri kişisel olarak şu adreste arayabilirsiniz: toptan üslerşehirlerden veya İnternet üzerinden. Sipariş vermek için değil, stoktaki çeşitliliği sürdürmek için çalışmayı planlıyorsanız, satın alınan malların ödemesini nasıl yapacağınıza karar vermeniz gerekecektir. Tedarikçilerle karışık bir ödeme yöntemi üzerinde anlaşmaya çalışın: malların bir kısmını hemen satın alın ve bir kısmını satışa çıkarın. Kural olarak, tedarikçiler yeni yetişen girişimcilere taviz veriyor ve hatta bazen sergi örneklerini indirimli fiyatlarla sunuyor. Bu önemli ölçüde azaltacaktır ilk yatırım. Başlamak için yaklaşık 100 bin ruble karşılığında numune satın alın.

Hangi kapıları satmak karlı?

Bugün Rusya'da 500'den fazla kapı üreticisi faaliyet göstermektedir. Ve bu, küçük firmaları, zanaatkar özel üretimi ve ana faaliyet alanı kapı imalatı olmayan işletmeleri hesaba katmıyor.

Pazar liderleri:“Mobilya Masif” (TM “Volkhovets”, “Sofya”, “Tula Kapıları”, “İskenderiye Kapıları”), “Dolap Yapımcısı”, “Lider”, “Luidoor”, “Valdo Puertas” vb.

Bir ürün yelpazesi oluştururken ve bir tedarikçi seçerken talebin özelliklerini dikkate almak gerekir.

Masif ahşap kapılara hala yüksek talep var. Ama o zamandan beri Finansal pozisyon Nüfus, birinci sınıf ürünlerin satın alınmasına her zaman izin vermez; en popüler olanları şunlardır: doğal ahşap kaplama ile kaplı masif çam paneller; lamine kaplama kereste ve MDF levhalardan üretilen kombine ürünler.

Kapı seçiminde belirleyici kriter maliyetleridir. Genellikle kapılar, bütçenin sınırlı olduğu yenilemenin son aşamasında satın alınır.

Kriz sırasında depoların bakımı verimsiz olduğundan çoğu mağaza ön siparişe geçiyor. Teslim süresi 2 ila 4 hafta arasındadır. Bir yandan ön sipariş vermek mağazalar için daha uygun ve karlı olsa da müşterinin, ürünü hemen temin edebilecek başka bir satıcıya gitme riski vardır.

işe alım

Bir kapı mağazasını işletmek için minimum personele ihtiyacınız olacaktır. Ana personel satış danışmanlarıdır. Geri kalan çalışanlar, paradan tasarruf etmek için gerektiğinde işe alınabilir. Örneğin müşteriye kapı teslim edecek bir nakliye şirketi ile anlaşma yapın. Müşterilere bu hizmeti sağlamak için bir kapı montajcısı ile çalışmayı düzenleyin. Gerekirse muhasebenizi dışarıdan temin edecek bir muhasebeci bulun. muhasebe Başlangıçta her şeyi tek başınıza halledebilirsiniz ancak işiniz geliştikçe bazı yetkileri bir asistana devretmeniz gerekecektir.

Kapı mağazası reklamı

Müşterileri mağazanıza çekmek için çeşitli tanıtım yöntemlerini kullanmanız gerekir. Mağazanızın girişinde parlak, göz alıcı bir tabela oluşturun. Harika teklifler içeren bir banner yerleştirin. İşaret, herhangi bir yönde sürüş sırasında yoldan açıkça görülebilmelidir.

İşletmeniz için hazır fikirler

El ilanları dağıtın: Bu, hırdavat mağazalarının otoparkında veya sadece işlek bir caddede yapılabilir. Hedef kitlesi sizinkiyle eşleşen bir mağazayla ortaklık görüşmesi yapmaya çalışın. Örneğin, bir duvar kağıdı mağazasına karşılıklı reklam sunabilirsiniz: herkes birbirinin reklamlarını kendi sitesine yerleştirir - müşteri "değişimi" bu şekilde gerçekleşir.

Teklifinizi asansöre veya girişteki ilan panosuna asabilirsiniz. Onarım ve inşaat şirketleri ve ekiplerine işbirliği teklif edin. Plan basit: Müşterileri mağazaya getiriyorlar ve siz de bu satışların bir yüzdesini ödüyorsunuz. Çalışmanın ilk aylarında reklama para ayırmayın. Mümkün olduğu kadar çok kişinin sizin hakkınızda mümkün olan en kısa sürede bilgi sahibi olması için derhal aktif tanıtımı başlatın. İlerleyen aylarda reklam maliyetlerinizi azaltabilirsiniz.

Bir kapı mağazası açmanın maliyetleri

Bir kapı mağazasına ilk yatırım

Kapı mağazası geliri

İyi bir satıcı günde 3-4 kapı satar. Düşünen ortalama tutar mallar, o zaman aylık gelir yaklaşık 270 bin ruble olacak. Net kârınızı belirlemek için tüm aylık masrafları çıkarmanız gerekir. Bunlar arasında mülk kiralama, elektrik faturaları, reklamlar, vergiler, maaş personel (varsa). Aylık harcamaların yaklaşık miktarı 100-120 bin ruble.

Bu göstergelerle kapı mağazasının net karı ayda yaklaşık 150 bin ruble olacak. Elbette böyle bir hacme hemen ulaşmak mümkün olmayacağından yatırımların geri dönüş süresi 5-7 ay olacaktır.

İş riskleri

Kapı dükkanı açmak zor değil. Satış oluşturmak ve tümünü oluşturmak çok daha zordur. ticari faaliyetler. Sonuçta gelecekte genişlememiz gerekecek envanter, hizmet kalitesi üzerinde çalışmak, form rekabet avantajları vesaire.

Kapı satan bir girişimci aşağıdaki risklerle karşı karşıya kalabilir:

Kapı satın alma fiyatlarının arttırılması - bu durumda fiyatları da yükseltmek zorunda kalacaksınız ve bazı müşterilerinizi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalacaksınız. Bunu önlemek için fiyat değişikliklerini düzenli olarak takip edin, tedarikçiyi değiştirin ve daha fazla mal almaya çalışın. büyük miktarlarda maliyetleri azaltmak için.

Artan rekabet - bu durumda reklam maliyetlerini artırmanız, karlı bir teklif oluşturmanız veya bir promosyon düzenlemeniz gerekir.

Düşük kaliteli malların teslimi. Bunun sizin başınıza gelmesini önlemek için tedarikçinizi dikkatli bir şekilde seçin. Küçük bir satın alma ile işbirliğine başlayın, malları alırken kaliteyi kontrol edin.

Gözaltında

Her işte olduğu gibi kapı satmanın da artıları ve eksileri vardır. Ana avantaj, ürünlere yönelik yüksek ve sürekli taleptir. Olumsuz nokta, pazarda hem küçük mağazalardan hem de inşaat hipermarketlerinden yüksek rekabetin olmasıdır. Birincisiyle mücadele etmek mümkündür, ancak ikincisiyle mücadele etmek anlamsızdır. Yalnızca işletmenizin esnekliğini kullanarak kendinizi akıllıca yeniden yönlendirebilirsiniz. Tüketiciye rakiplerin sahip olmadığı bir şey sunun. Rekabetçi bir ortamda bile nişinizi bulabilir ve bu alanda başarılı bir şekilde çalışabilirsiniz. Doğru seçilmiş bir ürün yelpazesi, uygun konum ve aktif reklam yardımcı olacaktır.

Kendi işinizi sıfırdan açmaya karar verdiniz, ancak henüz tam olarak nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Bugün sayısız farklı seçenek var girişimcilik faaliyeti, çoğu zaman birçok kişi açmayı tercih ediyor kendi organizasyonu. Satış noktanızı iyi bir lokasyonda açarsanız ve tercih ederseniz doğru ürün, o zaman sahibinin sevincine göre, iş ve kar oldukça hızlı bir şekilde artacaktır.

Kârlı bir iş için seçeneklerden biri, hem iç hem de dış kapıların satıldığı kendi mağazanızı açmaktır. Ek olarak, böyle bir showroom gerekli tüm aksesuarları tek seferde satabilir ve bu da potansiyel bir alıcının ihtiyaç duyduğu her şeyi tek bir yerden satın almasına olanak tanır. İç mekan ürünleri mağazası çok mevcut fikir, iyi karlar getirme yeteneğine sahip.

Bir plan hazırlamak işin geleceğinde önemli bir aşamadır

Seçiminiz açıksa, bir sonraki adım bir kapı mağazası için doğru bir iş planı hazırlamaktır. Bu oldukça ciddi adım uzmanlara emanet edilebilir veya yardım için internete başvurarak bunu kendiniz uygulayabilirsiniz. Bunu yazarken, planlanan tüm gelirleri ayrıntılı olarak dikkate almak, mevcut tüm gelir kaynaklarını açıklamak ve ayrıca tüm olası harcamaları ve planlanan maliyetleri listelemek çok önemlidir. İnternetten dilerseniz zaten satın alabilirsiniz. hazır iş planı satılık kapı mağazası bitmiş ürün veya sipariş vermek, değerli zamanı önemli ölçüde azaltacaktır.

Düzgün hazırlanmış bir iş planı sayesinde, gelecekteki sahibi, yatırımlarının yaklaşık geri ödeme süresini, tüm projenin karlılığını ve işini başlatabileceği tarihi hesaplayabilir. İyi yazılmış bir proje, mevcut tüm geliri ve kaynakları rasyonel bir şekilde harcamanıza olanak tanıyarak fikri mümkün olduğunca karlı hale getirecektir.

Büyük bir avantaj, daha sonra salonun ürün yelpazesinin bir parçası haline gelecek olan her türlü ürünün kendi küçük üretiminin açılması olacaktır. Bu, gelecekteki tüm rakiplere göre mükemmel avantajlar sağlayacaktır.

İşte bunlardan birkaçı:

• Özgün ve benzersiz ürün tasarımı;
• Kaliteli üretim için aksesuar ve malzemeler;
• Bireysel siparişlere göre kapı imalatı;
• Ürünler için çeşitli cam seçenekleri;
• Standart olmayanlar da dahil olmak üzere çeşitli kapı boyutları.

Kendi mağazanızı açmak ve üretim yapmak oldukça karmaşık proje Bu aynı zamanda önemli miktarda ek maliyet gerektirecektir. Bu seçenek henüz kabul edilebilir değilse, sıfırdan bir mağaza açma olasılığını değerlendireceğiz.

İç ve dış kapı satışı yaparak kendi işinizi kurmak

Öncelikle gelecekteki satış noktasının konumuna karar vermelisiniz. Mağaza sakin yerleşim bölgelerinde bulunmamalı, potansiyel müşteri trafiğinin yoğun olduğu büyük bir inşaat veya mobilya süpermarketinde açılması oldukça doğru olacaktır. iyi bir yerürün sergisi için. Mağazanın uygun düzeni ve konumu, gelecekteki perakende satış yerinin popülerliği ve erişilebilirliğinde büyük rol oynamaktadır.

Daha sonra ürünün kendisine karar vermeniz gerekir. Başlangıçta tanınmış ve zaman içinde test edilmiş üreticilerin iç ve giriş kapılarını satmak en iyisidir, bu şekilde müşterinin salona ve bir bütün olarak ürüne olan güvenini artırabilir, böylece hızı ve satış planını artırabilirsiniz. Bu sayede yönetim konusunda da iyi bir deneyim kazanabileceksiniz. kendi işi sıfırdan başlayın ve kendi faaliyet alanınızda iyi bağlantılar edinin. Bundan sonra yatırım yapmaya değer olup olmadığına kendiniz karar vereceksiniz. kendi üretimi kapılar veya iş zaten istenen karı getiriyor ve iç kapı üretimini açma projesi kendiliğinden ortadan kalkıyor.

Mağazanızı düzenlemek için ihtiyacınız olacak:

1. Bireysel bir girişimcinin veya LLC'nin kaydı;
2. İnternet erişimi olan en erişilebilir uygun lokasyonun seçilmesi;
3. Gerekli iç mekan malzemelerinin satın alınması: ofis mobilyaları, sergileyiciler, çekici tabelalar ve stantlar;
4. Sunulan ürün yelpazesinin yanı sıra, malların müşteriye teslimi ve sonraki kurulum gibi sağlanan ek hizmetleri de dikkatlice değerlendirin;
5. Tercihen satış tecrübesi olan personelin doğru seçimi.

Bir online mağaza oluşturmak da çok doğru bir karar olacaktır. potansiyel müşteriler evden çıkmadan mevcut tüm ürün yelpazesini tanıyabilecek, fiyat hakkında fikir edinebilecek ve muhtemelen bir iç veya giriş kapısı satın alabilecek.

İnternet günümüzde son derece popüler ve kendi web sitesine sahip mağazalar, doğrudan satış için hedef kitleyi sıfırdan çok büyük bir sayıya büyük ölçüde artırıyor! Modern satıcıların çoğu 1C programını kullanarak çalıştığı için mağazanın kendisinin bir İnternet erişim noktasına sahip olması da çok önemlidir.

Ortaklar

Mağazanız için bir yer seçildiğinde, iç ve giriş kapılarından oluşan bir mağaza için bir iş planı hazırlandığında, gelecekteki ortakları düşünmeye değer. Onlarla ilgili bilgiler internette de bulunabilir. Öncelikle sıfırdan başlayarak, işiniz ivme kazanırken küçük miktarlarda mal tedarik etmeye istekli olacak tedarikçileri aramanız gerekecek. Aynı ortaklar genellikle fuar standlarını kendilerinden piyasa fiyatının altında bir fiyata satın almayı teklif ediyor ve bu da ilk yatırımı azaltacak.

Buna ek olarak, profesyonel bir iç ve giriş ürünleri montajcısı kiralamak gerekir, çünkü kural olarak vasıfsız bir usta en pahalı ve kaliteli iç kapıyı bile mahvedebilir. Malların teslimatı da çok önemlidir, bu nedenle teslimat sırasında malların güvenliğinden sorumlu olacak sorumlu taşımacıları seçmeniz gerekir. Sıfırdan doğru seçilmiş mağaza personeli, işletmenizin başarısının anahtarıdır.

Bu makale öncelikle geleneksel giriş ve iç kapı işine sahip olanlar için faydalıdır. Kapıları almak için salona gelen kişi vakaların %80'inde hangi kapıyı istediğini bilmiyor. Satıcının görevi, kapı kanadının nereden satın alındığını (ev mi yoksa apartman dairesi mi), alıcının hangi odalar için hangi tarzı tercih ettiğini bulmaktır. Son olarak, alıcı bir tuval için ne kadar para ödemeye razıdır?

Kapı mağazalarında ne tür müşteriler var?

"Bilmiyorum" istemcileri

İstatistiklerin gösterdiği gibi, alıcıların yalnızca %15'i tereddüt etmeden ve satıcının tavsiyelerini dinlemeden hemen satın alıyor. Bu tür insanların kibirleri büyüktür ve bakış açıları doğrudur, her konuda çok şey bilirler. Onlara kapı satarken sadece sipariş vermeniz yeterli. Daha sonra "hiçbir şey bilmeyen" alıcı kategorisi geliyor (birçoğu var), bu tür insanlar kapılar hakkında çok az şey biliyorlar ve yardımınıza ihtiyaçları var, onlara doğru tavsiyeleri verirseniz, seçimlerinden memnun olacaklar ve gelecekte tavsiye edecekler salondan aileye, arkadaşlara ve arkadaşların arkadaşlarına.

Müşteri "huysuz"

Ayrıca homurdananlar ve uygunsuz insanlar da var. Homurdananlar mutsuz, bu konuda memnuniyetsizliklerini ifade ediyorlar (fiyat net değil veya yazı tipi aynı değil veya pahalı - ucuz, kabinde tuhaf bir ahşap kokusu var ve çok daha fazlası). Huysuzluklar ayrı bir yaklaşım gerektirir, bu insanlar dikkatten yoksundur ve bu tür insanları kazanmanız gerekir - bu bazen soru sormak, onay vermek ve en önemlisi dinlemek anlamına gelir. Sizi temin ederim ki sadık bir müşteri kazanacaksınız. Tıpkı “Bilmiyorum” gibi, tanıdığı herkese sizi tavsiye ediyor.

Müşteri "yetersiz"

Liste “yetersiz” kategorisiyle bitiyor. Bu tür insanlar son derece nadirdir, ancak bulunurlarsa mutlaka hatırlanırlar. Bu insanlar kaba ve gürültülüdür, sıklıkla müstehcen ifadeler bağırırlar. Bu tür insanlarla çalışmak zordur ama mümkündür. Uygulamada görüldüğü gibi, bu insanlar sinirlenebilir dış faktörler, salona vardığınızda. Bu tür insanlarla sakin ve kendinden emin davranın, onlarla iletişim kurmaya çalışın, genellikle neyin ne olduğunu kendileri sorarlar. Böyle bir müşteriyi kazanmayı başarırsanız komisyonlara güvenin. Bu tür müşteriler pahalı alışverişler yaparlar.

İç kapı satışına ilişkin kurallar

Şimdi giriş ve iç kapılar için satış algoritmalarına bakalım:

1. Müşteriyi ayakta ve bir gülümsemeyle selamlıyoruz (bu çekicidir).
2. Bir el hareketiyle alıcıyı salona girmeye ve ürünleri tanımaya davet ediyoruz.
3. 1,5 - 3 metrelik mesafeyi koruyun.
4. Alıcıyla diyalog başlatmak için yüksek sesle konuşmuyoruz ama duyabilmesi için kapıyı karakterize ediyoruz (ki buna pek dikkat etmedi, birkaç cümleye).
5. Alıcının kapıyı nerede seçeceğini öğrenin (ev mi yoksa apartman dairesi mi).
6. Müşteriden, kapının satın alındığı iç mekanı hafızadan tarif etmesini istiyoruz.
7. Camlı mı camsız mı, kaplamalı mı lamine mi nasıl kapılar istediğini soruyoruz. Alıcı önceliklerini belirliyoruz.
8. Yukarıdakileri karşılaştırarak müşteri için 2, maksimum 3 tuval seçiyoruz.
9. Müşteriyi şartları karşılayan kapıya getiriyoruz ve soruyoruz, beğendin mi?
10. Cevabınız evet ise, güzel söz kullanın ve bu tuvalin tam bir tanımını yapın.

Kapı satma işinin her zaman umutları olmuştur, çünkü hem yeni bir daire veya ev satın alırken hem de tadilat durumunda herkesin her zaman kapılara ihtiyacı vardır. Aksine yüksek seviye Bu alanda rekabet edebilmek ancak doğru proje geliştirme stratejisinin geliştirilmesiyle pazarda yer alabilmeniz mümkün. Bu makalede bir örneği verilen bir kapı mağazası için iş planı, size sıfırdan nasıl karlı bir iş yaratacağınızı anlatacaktır.

Proje özeti

Herhangi bir şehirdeki kapılar oldukça yüksek talep görecektir. Orta büyüklükteki (yaklaşık 500 bin nüfuslu) bir şehirde kapı dükkanı açıyoruz. Kapı satın almak anlık bir ürün değildir; alıcılar neredeyse her zaman satın almadan önce ürünün özelliklerini inceler ve gerçekten yüksek kaliteli bir ürün için şehrin herhangi bir yerine gelirler. Bu nedenle merkezde pahalı alan kiralamaya gerek yoktur. Kiralayacağız konut dışı binalar diğer mağazaların yakınındaki bir yerleşim bölgesinde ayrı bir binada, nispeten düşük bir ödeme karşılığında çeşitli amaçlarla.

Mağazanın ana çeşitleri:

• İç kapılar (lamine, ahşap, eko-kaplama, PVC).
• Kapı parçaları.
• Kapı montaj hizmetleri.
• Kapıların evinize teslimi.

Kapıların teslimi gün içerisinde gerçekleştirilir ve onaylı tarifelere göre ödeme yapılır.

İç kapıların satışındaki ana rakipler benzer perakende satış mağazaları, hırdavat mağazaları ve inşaat hipermarketleridir. Onlarla ancak her müşteriye bireysel bir yaklaşımla, makul bir fiyatla ve çok çeşitli kaliteli kapılarla mücadele edebilirsiniz.

Ana hedef alıcılar 25 ila 60 yaş arası evli çiftler (%80'den fazlası) ve alıcıların %20'si aynı yaştaki her iki cinsiyetten bağımsız alıcılardır.

İş riskleri:

Maliyetleri en aza indirmek ve gelecekte karlılık elde etmek için mevcut risklerin her birinin dikkatli bir şekilde analiz edilmesi gerekir.

Kayıt

Bir kapı mağazası açmak için kayıt olmalısınız vergi Dairesi. Bireysel girişimcilerin faaliyet biçimini seçiyoruz çünkü Kayıt ve işlem prosedürü çok daha basit ve ucuzdur. Kayıt işlemi sırasında seçilen aktivitenin OKVED kodunu belirtmelisiniz; kodları belirtiyoruz:

• 47.52.73 “Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda metal ve metalik olmayan yapıların perakende ticareti.”
• 47.59.4 “Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda ahşap ürünlerinin perakende satışı.”
• 53.20.31 “Çeşitli ulaşım modlarıyla kurye teslimatına yönelik faaliyetler.”

Ayrıca bir mağazayı işletmeye başlamak için, binanın gereklilikleri karşıladığından emin olmak amacıyla itfaiye teşkilatından izin alınması gerekmektedir.

Kayıt ve izinler için 10 binden fazla rubleye ihtiyacımız olmayacak.

Tesis ara

Kiralanan bir mekanda toplam alanı en az 30 metrekare olan bir kapı mağazası açacağız. m.V. ticari kat 20 adet açılacak kapı modeline sahip standların kurulması gerekecek ve bu da ek alan gerektirecektir.

Bu durumda yer önemli değil. Şehrin yerleşim bölgelerinden birinde mağaza açmayı düşünüyoruz. Mağaza, hırdavat mağazaları ve sıhhi tesisat mağazalarının yanındaki bir apartmanın 1. katında yer alacak.

30 m2 kiralayın Rusya'da orta büyüklükte bir şehrin yerleşim bölgesinde m bize 15 bin rubleye mal olacak. Odanın bazı küçük kozmetik onarımlar yapması gerekecek: duvarları boyamak, zemin kaplamalarını takmak. Onarımlar 15 bin ruble gerektirecek.

Ev sahibiyle sözleşme imzalayarak evi uzun dönemli olarak kiralıyoruz. 2 aylık ödemeyi tek seferde yapıyoruz.

Tesis seçerken mülkiyet belgelerinin mevcudiyetine, kamu hizmeti borçlarının bulunmamasına, ısıtma ve havalandırma sisteminin varlığına ve uygun kablolamaya dikkat ediyoruz. Ek olarak, mağazanın tavanın tüm çevresi boyunca spot ışıkları şeklinde genel aydınlatma kurması gerekecektir. Lambaların kurulumlu maliyeti 5 bin ruble olacak.

Bu nedenle 2 aylık kira, onarım ve aydınlatma için 50 bin ruble harcanması gerekiyor. İkinci aydan itibaren kira için 15 bin ruble, faturalar için ise yaklaşık 5 bin ruble ödemeniz gerekecek.

Araç gereç satın almak

Mağazanın ihtiyacı olacak perakende mağaza ekipmanlarıçalışanlar için ekipman ve bazı mobilyalar. Tablodaki ekipman tahmini:

Mağaza açma ve ekipman satın alma yatırımları nispeten küçüktür. Avantajı ise ilk aylarda kapı almaya gerek kalmayacak, kapı numuneleri ve üretici katalogları yeterli olacaktır. Talebi takip ederek uygun bir yerde depo kiralayabilir ve ürün yelpazesinin yenilenmesini hızlandırmak ve mal fiyatlarındaki ani artışa karşı korunmak için en yaygın kapı modellerini satın alabilirsiniz.

Mağazanın müşterilere kapı teslim edeceği göz önüne alındığında, sahibinin arabası yoksa satın alınması gerekmektedir. Kullanılmış bir GAZelle minibüsü 300 bin ruble karşılığında satın alındı.

Kadro

Mağazanın mal satabilecek, müşterilere tavsiyelerde bulunabilecek, teslimat yapıp kapı kurabilecek işçilere ihtiyacı var. İlk aylarda mal sahibinin kendisi ticaret yapacak ve tavsiyelerde bulunacaktır. Maaş tahmini:

İdari işlevler, tedarikçilerle çalışma, reklam ve muhasebe mağaza sahibinin sorumluluğunda olacaktır. Mağazanın her gün açık olabilmesi için hafta sonları da satış asistanının yerini alacak. Zamanla ikinci bir satış elemanının işe alınması ve vardiya usulü çalışılması planlanmaktadır.

Pazarlama ve Reklamcılık

Kapı satan bir mağaza açmak için dışarıya büyük bir tabela takarak markalamanız gerekir. Ayrıca mağazanın faaliyete geçtiği ilk ay boyunca bilgilendirici el ilanları ve posterlerin kullanılması planlanmaktadır. El ilanları şu adreste dağıtılacak: posta kutuları Mağazadan 2-3 km'lik bir yarıçap içinde ve kalabalık yerlerde yerleşim bölgesi sakinleri hedef kitle: duraklarda toplu taşıma, mağazanın kendisine ve komşu inşaat malzemeleri mağazalarına yakın.

Sadece bu yerleşim bölgesi için çalışmadığımız için internette, forumlarda, internette reklamlara ihtiyacımız var. sosyal ağlarda. Reklamlar ücretli ve ücretsiz bülten panolarında yayınlanır. Ayrıca iç veya dış etkenlerden de iyi bir etki bekleniyor. sokak reklamı toplu taşıma ile.

İnternetteki el ilanlarına ve reklamlara her ay yaklaşık 20 bin ruble harcamanız gerekecek.

Giderler ve gelir

Tam analiz için, bir mağaza açmanın ilk aşamasında çabaladığımız bir maliyet tahmini, tahmini kar tablosu hazırlayacağız ve projenin geri ödemesini ve karlılığını hesaplayacağız.

Başlangıç ​​maliyeti

İşe başlamak için 679.000 ruble tahsis edilmesi planlanıyor.

Aylık giderler

Gelir

İlk 2 ayda aktif satış beklememelisiniz. Müşteri çekme süresi 3-4 ayı bulabilir. Sadece 3. aydan itibaren aktif bir alıcı akını bekliyoruz. İlk aylarda satış planının 15 kapı civarında olması, daha sonra 45-60 kapıya çıkarılması bekleniyor. İlk faaliyet yılından sonra ayda en az 100 kapı satışı yapılması planlanıyor.

Ortalama kontrol:

En az 15 adet kapı + aksam satışı planlanmaktadır. Ürün üzerindeki işaretleme %150 olacaktır.

Ortalama olarak ilk aylardaki satış hacminin 100.000 ruble olması planlanıyor.

Kapıdan eve teslimat en az 500 rubleye mal olacak. ilk 5 km için, sonraki her biri – +50 ovma.

Kapı alımlarının %95'i eve teslimat gerektirdiğinden en az 13 kapı müşterilere teslim edilecek. Bu minimum 15 bin ruble + zemine asansördür.

Kapıların montajı 1000 ruble'den başlıyor. 1 kapı için. Buna göre, muhtemelen 15 kapıdan 13'ünün kurulması gerekecek, bu da +13 bin ruble daha anlamına geliyor.

Toplamda ayda 128.000 ruble gelir bekliyoruz.

Vergiyi hesaplamak için gelir ve gider arasındaki farkı hesaplayalım:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Vergi ödemesini hesaplıyoruz:

Ayda 50.000 – 7500= 42.500 ruble.

Kârlılığı hesaplayalım:

(42.500 / 78.000) x 100 = %54,48.

Kapı satan bir mağazanın açılış dönemine ilişkin karlılık göstergesi kabul edilebilir kabul edilmektedir. Alıcı sayısının artması nedeniyle 7-10 ay içerisinde bu oranın yüzde 100'e çıkarılması planlanıyor.

Şimdi mağaza başına yatırım getirisini hesaplıyoruz:

679.000 / 42.500 = 15,9 ay. Bunun kötümser bir satış tahminine dayanan geri ödeme olduğunu unutmayın. Mağaza beklenen oranda büyürse, geri ödeme bir yıldan kısa sürede gerçekleşecektir.

Sonunda

Hesaplamalarla kapı mağazasına yönelik iş planımız, ülkenin orta ve büyük bir şehrinde açılabileceğini gösterdi. Ancak büyük rekabet, gelişme ve istikrarlı bir gelir elde etme fırsatı sağlamayabilir. Bu nedenle harcamak gerekiyor reklam bütçesi ayda en az 2-3 kez ana rakipleri analiz edin.

Yatırımın karşılığını alır almaz ve aktif alıcılarda istikrarlı bir artış olur olmaz, şehrin her yerindeki alıcıları daha fazla çekmek için bir açılış sayfası oluşturacağız. Eve teslim ile kapı satışı da mümkün; hizmet, alıcı sayısını ve buna bağlı olarak gelir düzeyini artıracak. Gelecek yıl şehrin başka bir yerleşim bölgesinde benzer bir kapı ve aksesuar mağazasının açılması planlanıyor; benzer bir imar planına göre çalışacağız. Kesinlikle kiralayacağız depo alanı En sık satın alınan kapıların satın alınmasında bu bizi kapı fiyatlarındaki sıçramalardan koruyacak ve fiyatlandırma politikası mağaza.

Bir kapı dükkanının nasıl açılacağını düşünürken çeşitli seçenekleri göz önünde bulundurun. Başlangıç ​​projesi küçük bir perakende satış mağazası veya departmanı olabilir. Kâr elde ettikten ve ilk yatırımı geri ödedikten sonra genişletmeye karar verebilirsiniz. perakende alanı veya puan sayısını artırmak. Kademeli bir yaklaşım, acemi bir girişimciye başarı getirecek ve büyük kayıplardan kaçınmaya yardımcı olacaktır.

Bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Kapı satarak işe başlayabilirsiniz. 100 bin ruble ile iyi bir yerde küçük bir mağaza açabilirsiniz. Birkaç ay içinde outlet kendi masrafını çıkaracak ve ardından istikrarlı bir kâr elde etmeye başlayacak.

Hangi kapıları satmak daha karlı?

İÇİNDE kendi departmanı veya mağaza satabilir aşağıdaki türler kapılar:

• film kaplı masif ahşap, kaplamadan yapılmış iç mekanlar;
• bardak;
• sürgülü plastik.

Kapı mağazasının ürün yelpazesine bağlantı parçaları, kilitler ve iç bölmeler eklenebilir. Ekonomik, orta veya lüks segmentteki alıcılara odaklanarak belirli bir fiyat kategorisine bağlı kalınması tavsiye edilir. Mevcut tüm fiyat seçeneklerini tek bir yere sığdırma girişimi, tüketici kitlesinin seyrelmesine ve ürün yelpazesinin daralmasına yol açacaktır.

Bir kapı mağazası açmak için adım adım plan

İlk adım çizim yapmaktır detaylı iş planı. Tesis kiralamak, mal satın almak ve satıcılara ödeme yapmak için yaklaşan tüm masrafları hesaba katar. Kendi adımlarınızı ayarlamak için bir plan gereklidir; kredi alırken veya ortak yatırımcıları çekerken de buna ihtiyacınız olacaktır.

Kapı mağaza tesisleri

Bulmak uygun tesisler. Yürünebilir bir yerde olmalı. Yakınlarda toplu taşıma durağı ve otopark bulunması tavsiye edilir. En uygun seçenek, kamu binalarının ve bölümlerinin birinci katlarıdır. alışveriş merkezleri. Yakınlarda rakip mağazaların olmadığından emin olun. Çok karlı komşular - döşeme ve diğer kaplama malzemelerinin yanı sıra ev dekorasyonu ve tekstil ürünleri satan noktalar.

İşletme kaydı

Kayıt olmak varlık. Yeni başlayanlar için en uygun form IP'dir. Basitleştirilmiş bir vergi ödemeyi mümkün kılar ve belge miktarını azaltır.

Bir kapı mağazası için gerekli ekipman

Mağazanızı sergi standlarıyla donatın. Üzerine ürünün tüm avantajlarını gösterecek şekilde en az 20 adet hazır kapı konulmalı ve açılmalıdır. Tesisin deposu yoksa, alıcıdan küçük bir depozito alarak ve ardından toptancının deposundan kapıdan teslim alarak ön ödeme esasına göre çalışabilirsiniz. Bu yaklaşım ilk başta uygundur, ancak tedarikçilerde popüler modellerin bulunmaması durumunda satışlar yavaşlayabilir. En iyi seçenek, en çok satan modellerin ön satın alınması ve daha az popüler olan kapılar için ön sipariş verilmesidir.

Tedarikçi arama

Tedarikçileri bulun. Küçük miktarlarda mal satan küçük üreticilerle işbirliği yapmak en karlı olanıdır. Büyük toptancıların iyi bir ürün yelpazesi vardır, ancak karlı koşullar yalnızca büyük perakende satış sağlamaya hazırlar. Acemi bir girişimciye ertelenmiş bir ödeme yapılması veya malların satışa sunulması pek olası değildir, bu nedenle bir ürün yelpazesi oluştururken hata yapmak imkansızdır. Bunu kendiniz yapmanın başka bir yolu daha var, ancak bu seçenek ek yatırım gerektiriyor.

Kapı mağazasında çalışacak personel

Satın alınan kapıları teslim edecek arabalı bir sürücü kiralayın. 2 satış elemanına (vardiya başına bir tane), bir temizlikçiye ve uzaktan çalışabilen bir muhasebeciye ihtiyacınız olacak.

Kapıda mağaza fiyatlandırması ve reklamı

Fiyatlandırma politikanızı göz önünde bulundurun. Tipik olarak kapılardaki işaretleme, tedarikçinin koşullarına, modellerine ve diğer nüanslara bağlı olarak %40 ila %150 arasında değişir. En iyi seçenek, periyodik indirimler ve indirimlerle şehir ortalama fiyatıdır.

Reklama çok para harcamayın. İyi bir lokasyonda nokta açmak, dikkat çekici bir işaret yapmak ve doğru çeşitleri seçmek yeterlidir. İlk alıcılara çok cazip indirimler vaat edilebilir, ancak teşvikler sürekli veya uzun süreli olmamalıdır çünkü bu onların etkinliğini azaltır.

Yavaş yavaş aralığınızı genişletin. İç kapılara giriş grupları, çeşitli bölmeler, vitraylar ve daha fazlasını ekleyebilirsiniz. popüler ürünler. Uygulama prensibi kapıdan farklı değildir. Menzili genişletmek daha büyük alanlar gerektirecektir.

Kapı satış işinizi nasıl daha karlı hale getirebilirsiniz?

Kapı satmak oldukça rekabetçi bir iştir. Başarılı olmak için sizi diğer satışçılardan ayıran bir üstünlüğe sahip olmanız gerekir. En önemli nokta fiyattır. Minimum fiyat belirleyemiyorsanız, diğer mağazalarda bulunmayan model çeşitleri oluşturun. En popüler kapıların analoglarını sunun. Üreticinin daha az popülerliği, daha uygun fiyatlı bağlantı parçaları veya basitleştirilmiş üretim teknolojisi nedeniyle maliyetleri daha düşük olabilir. Ürünün kaliteli ve güvenli olması önemlidir.