Rekabetin ne olduğunu, ne tür ekonomik rekabetin olduğunu, rekabetin düzeylerini ve koşullarını, iş dünyasında nasıl etkili bir şekilde rekabet edebileceğinizi öğreneceksiniz.

Çevrimiçi “HeatherBeaver” dergisinin düzenli okuyucularını memnuniyetle karşılıyoruz! Kaynağın düzenli yazarları Alexander ve Vitaly sizlerle. Bu sayımızda bunlardan birinden bahsedeceğiz. Anahtar kavramlar iş dünyasında - rekabet hakkında.

Sağlıklı ve makul rekabet olmadan ekonomik kalkınma mümkün değildir ve rekabet gücü bir şirketin, ürünün veya ticari hizmetin başarısının bir göstergesidir.

Öyleyse başlayalım!

1. Rekabet nedir - rekabetin tanımı, tarihçesi, düzeyleri ve koşulları

Rekabet, belirli bir hedefe ulaşmak isteyen bireyler arasındaki rekabeti ifade eder. Piyasa ekonomisinden bahsedecek olursak bu kavramın tanımı şu şekilde olacaktır:

Yarışma- Piyasada diğer oyuncularla (şirketlerle) daha yüksek fiyatlarla daha fazla satış elde ederek ticari fayda elde etmeyi amaçlayan rekabettir.

Modern rekabet pazarın çok önemli bir unsurudur. Bu sayede üreticiler ve hizmet sağlayıcılar mevcut müşteri tabanını genişletmek için diğer firmalardan öne çıkmaya çalışıyor.

Rekabetin temel koşulları aşağıdaki gibidir:

• üreticinin ekonomik izolasyonu;
• mal üreticilerinin piyasa koşullarına bağımlılığı;
• diğer piyasa katılımcılarıyla yüzleşme;
• çok sayıda eşit konunun varlığı.

Satıcılar, mevcut ürünleri satarken, onları mümkün olan maksimum fiyata satmaya çalışırlar. uygun koşullar- mümkün olduğu kadar pahalı. Ancak tüketici talebini canlandırmak için müşterileri tamamen kaybetmemek adına fiyatları düşürmek zorunda kalıyorlar.

Bu nokta alıcılar için bir artı, çünkü bu durumda makul olmayan bir şekilde fazla ödeme yapmayacaklar.

Rekabetin özü çeşitli işlevler tarafından belirlenir:

1. Düzenleyici. Rekabet koşullarında en çok talep gören mallar belirlenir. Talep edilen ürünlerin üretim ölçeğini artırmak için bu gereklidir.
2. Motive edici.Üreticiyi en katı koşullar altında aktif olarak hareket etmeye, fiyat düzeylerini değiştirmeye, üretim ölçeğini artırmaya ve yeni işbirliği aramaya motive eden şey rekabettir. Şirketin rekabet gücünü artırmanın tek yolu budur.
3. Dağıtım.İşletme gelirlerinin dağıtımı ekonomik faaliyete katkı dikkate alınarak yapılmaktadır.
4. Ölçek. Rekabet pazar gücünü kontrol eder ve potansiyel alıcıya bir ürünü satın alma veya başka bir üreticiyle işbirliği lehine satın almayı reddetme fırsatı verir. Pazar yeterince yaratmışsa yüksek seviye rekabet olursa fiyatlar mümkün olduğunca objektif olacaktır.

Bu pratikte neye benziyor?

İşadamı Petya, portakalları mantıksız derecede yüksek fiyatlara satıyordu, bu yüzden her gün minimum miktar satış Bunun nedeni doğrudan rakiplerinin portakalları on ruble daha ucuza satmasıydı.

Petya, satışları bir şekilde artırmak için başlangıç ​​​​fiyatını düşürmeye ve rakipleriyle rekabet etmeye karar verdi. Bu hamlenin ardından portakal satışları ikiye katlandı.

2. Modern ekonomide rekabetin önemi

Piyasa ekonomisinde rekabet çok önemli bir rol oynar önemli. Rekabette liderler, rakipler, takipçiler ve yeni gelenler birbirinden ayrılır.

Ekonomik açıdan bakıldığında iş dünyasındaki rekabet, satın alma tarafı için daha konforlu koşulların yaratılmasını garanti eder. Belirli bir ürün grubu için rekabetin yoğunluğu, rakiplerin sayısına ve seçilen stratejilere göre belirlenir.

İtibaren olumlu yönler Ekonomiyi etkileyen rekabet şu şekilde ayırt edilebilir:

1. STP'nin gelişiminin yoğunlaştırılması (bilimsel ve teknolojik ilerleme).
2. Tüketici talebindeki değişikliklere ilişkin ürün üreticilerinin tepkisinin teşvik edilmesi.
3. Boyut ortalaması ücretler ve kar oranları.
4. Tüketici talebini karşılamak.

Ekonomik rekabet üreticileri kullanmaya zorluyor yenilikçi teknolojilerürünlerin üretiminde. Bu yaklaşım, ürünün nihai kalitesinde bir iyileşmeyi garanti eder.

Tüketici talebindeki değişikliklere yanıt vermek, üretim maliyetlerinin daha ucuz olmasını sağlar ve fiyatların yükselişinin durmasını sağlar.

Ancak tüm olumlu yönlerine rağmen ekonomideki rekabetin de olumsuz etkileri olabilir. Kötü etkisi, örneğin:

• iş istikrarsızlığı yaratmak mümkündür;
• enflasyon ve işsizlik için koşullar yaratmak;
• rakip şirketlerin yasa dışı eylem olasılığı var;
• endüstriyel casusluk;
• nitelikli uzmanlar için mücadele;
• Ekonomik durgunluk sırasında üretim kapasitesinin yetersiz kullanımı.

Örnek

“K” şirketinin yönetim adına bir çalışanı, rakip bir firmanın kadrosuna girdi. Çalışan, yeni şirkette çalıştığı iki ay boyunca tüm çalışma mekanizmalarını inceledi.

İşten çıkarıldıktan sonra kendi isteğiyle endüstriyel casus önceki işyerine döndü ve yöneticilerine rekabetçi üretimin işleyişinin özelliklerini anlattı. Böyle bir baskın sonucunda K Şirketi, üretilen ürün hacmini ve buna bağlı olarak karını artırmayı başardı.

Şu anda şirketler bir anlaşma imzalayarak bu tür olaylarla mücadele ediyor meslek sırrıÇalışanlarınızla birlikte.

3. Rekabet türleri - mükemmel, kusurlu, tekelci, saf ve diğer rekabet türleri

Rekabet çeşitli kriterlere göre sınıflandırılmaktadır. Burada böyle bir olgunun gelişme ölçeği dikkate alınır, koşulların yerine getirilmesi dikkate alınır. rekabetçi denge Piyasada talebin arza oranı analiz edilir.

Yarışma türleri aşağıdaki tabloda daha ayrıntılı olarak açıklanmaktadır:

№	Sınıflandırma işareti	Rekabet türleri
1	Gelişim ölçeğine göre	yerel endüstri sektörler arası ulusal küresel bireysel
2	Gelişimin doğası gereği	fiyat ücretsiz
3	Piyasanın rekabetçi denge koşullarının yerine getirilmesine bağlı olarak	mükemmel kusurlu
4	Arz ve talep arasındaki ilişkiye bağlı olarak	temiz oligopolistik tekelci
5	İşletme sayısı oranına bağlı olarak	endüstri içi sektörler arası
6	Ürünün temelindeki ihtiyaçlara bağlı olarak	yatay dikey

Bu olgunun bu kadar çok sayıda varyasyonuna rağmen rekabet iki şekilde gerçekleştirilebilir: çeşitli formlar- endüstri içi ve endüstriler arası. İkincisi farklı işletmeler arasında ortaya çıkar ve sermayenin sanayiler arasında yeniden dağıtılmasında ifadesini bulur.

Pazar kusurlu rekabet tekel olduğunu varsayar saf formu oligopol ve tekelci rekabetin yanı sıra.

Mutlak bir tekelin temel özellikleri arasında aşağıdaki özelliklere dikkat edilmelidir:

• satılan ürünün benzersizliği;
• bir satıcı;
• tekelci fiyat kontrolü;
• Bir şirketin pazar gücü.

Rekabet ve tekel zıt kavramlardır. Ancak belirli koşullar altında sözde bir olasılık olabilir. tekelci rekabet. Burada üreticiler birbirinin aynısı olmayan benzer ürün satış modellerini sunabiliyor.

Bu pratikte neye benziyor?

Belirli bir yönde tekel olan her şirketin Monopoly gücü kendi ürünü üzerinden - rakiplerin eylemlerinden bağımsız olarak fiyat göstergelerini değiştirebilir.

Tanıdığımız 12 iş adamıyla anket yaparak rakiplerini nasıl belirlediklerini ve önlerine geçmek için neler yaptıklarını öğrendik.

Ürün rekabeti, ürünlerin kalitesi üzerinde çok olumlu bir etkiye sahiptir.

Üreticilerin genel akışından sıyrılmak ve mevcut müşteri kitlesini arttırmak için modern şirketlerin, yaratılan rekabet koşullarında var olabilmeleri gerekmektedir.

Rekabet düzeyini çeşitli yollarla artırabilirsiniz.

1. ipucu. Uzun vadede tüketici talebini inceleyin

Uzun vadeli talep dinamikleri, üretim kapasitesinin artırılmasına yönelik yatırım kararlarının alınmasında temel faktördür.

Bu göstergedeki artış, yeni satış kanalları aramanın ve ürün yelpazesini güncellemenin tavsiye edilebilirliğini gösterebilir. Uzun vadede tüketici talebindeki düşüş, şirketin seçtiği geliştirme stratejisinin yeniden gözden geçirilmesi gerektiğine işaret ediyor.

2. ipucu. Teknolojik yeniliği benimseyin

Güncel olmayan üretim teknolojileri, üretim hacmini ve mal kalitesini olumsuz yönde etkilemektedir. Rekabet gücünü artırmak için, maliyetleri en aza indirirken yüksek kaliteli mal üretmeyi amaçlayan teknolojik yeniliklerin uygulanmasına başvurmak gerekir.

İnovasyon faktörü, maliyetlerin makro düzeyde en aza indirilmesine olanak tanır ve üretim sürecinin optimize edilmesine yardımcı olur.

3. ipucu. Pazarlama ve fiyatlandırma teknolojilerini akıllıca kullanın

Pazarlama inovasyonu, mevcut ürünlerin yeni pazarlama yöntemleri kullanılarak satılması anlamına gelir. Bunu zaten ayrı bir makalede ele almıştık.

En etkili pazarlama teknolojilerinin ayrıntılı bir analizi, tüketici ilgisinde bir artışa neden olur ve birim mal başına maliyetlerin azalmasını sağlar. Özel dikkat Ayrıca fiyatlandırma sürecini incelemeye de dikkat etmelisiniz.

4. ipucu. Şirketinizin çalışanlarının niteliklerini geliştirin

Herhangi bir şirketin rekabet gücünü korumanın temeli, şirketin tam zamanlı çalışanlarının niteliklerini geliştirmektir. Personel eğitimi toplu nitelikte olabilir veya bireysel olarak gerçekleştirilebilir.

İkinci durumda istenilen etkinin mümkün olan en kısa sürede elde edilmesinden bahsedebiliriz. Gelecekte çalışanların niteliklerinin iyileştirilmesi, şirketin hizmetlerinin kalitesi üzerinde çok olumlu bir etkiye sahiptir. Bu prosedür sayesinde çalışanlar, herhangi bir karmaşıklık düzeyinde kendilerine verilen görevleri çözebilecekler.

5. ipucu. Rakiplerinizi analiz edin, güçlü ve zayıf yönlerini inceleyin

Kendi girişiminiz için bir geliştirme stratejisi seçerken rekabetçi şirketlerin deneyiminden yararlanabilirsiniz. Kapsamlı bir analizin ardından yanlarını incelemeye azami dikkat gösterilmelidir. Bu etkili araç kıyaslama denir.

Rakiplerin ve ilgili sektörlerin temsilcilerinin deneyimlerinin sistematik ve ayrıntılı bir şekilde incelenmesi, olası hatalar diğer piyasa katılımcıları tarafından da kabul edildi. İstenilen sonucu veren etkili teknikler de kendi avantajınıza kullanılabilir.

6. ipucu. Üretkenliği ve kaliteyi artırın

Burada üretim hacimlerindeki bağımsız bir artışın istenilen sonucu getiremeyeceğine dikkat edilmelidir. Bu yöntemi kullanırken olumlu bir nihai sonuç elde etmek için işletmenin maliyetlerini ve nihai kar düzeyini hesaba katmak gerekir.

Düzenleme üretim süreciÜretilen ürünlerin hacmini planlarken üretim faaliyetlerinin başabaş noktasını sağlamak çok önemlidir.

Mal üretim hacmini arttırırken kalite standartlarını unutmayın. Yüksek kaliteli hizmet veya ürünler sunmak, hedefe ulaşmanın anahtarı olacaktır. yabancı market ve şirketin alıcılar arasındaki imajını yükseltecek.

Çıkış yeni seviye satışlar ek miktarda talep oluşturmanıza olanak tanır. Bu, şirketlerin tüketicileri etkilemesini ve onları ürünü satın almaya teşvik etmesini çok daha kolay hale getirir.

Üretilen ürünler için mevcut satış pazarının genişletilmesi çeşitli yollarla sağlanabilir.:

• Yeni müşteriler çekmek. Bu yöntem, şirketin ürün yelpazesini henüz duymamış bir grup potansiyel alıcının bir ürün veya hizmet hakkında bilgilendirilmesini içerir. Kurumsal faaliyetlerin coğrafyasını genişleterek yeni müşteriler çekmek de mümkündür.
• Şirketin ürünlerini kullanmanın yeni yollarını bulmak. Yalnız bile yeni seçeneküretilen ürünlerin kullanımı satış hacimlerini artırabilir. Bir ürünü düzenli olarak kullanmanın yollarını aramak karı artırabilir.
• Üretilen ürünlerin kullanımının yoğunlaştırılması. Bu stratejiyi kullanırken üreticinin asıl görevi, alıcıyı üretilen ürünlerin daha yoğun kullanımına ikna etmektir.

Örneğin

Mısır gevreği üreticisi, müşterilerini mısır gevreğinin yarısını değil, tamamını yemekten büyük keyif alacaklarına ikna etti. Bu hamle sayesinde satış seviyeleri önemli ölçüde arttı.

5. Rakiplerle nasıl başa çıkılır ve bu konuda kim yardımcı olabilir?

Rekabetin gelişmesi üreticileri kaliteyi artırmaya itiyor kendi ürünleri. Şirketler ancak bu şekilde müşteri tabanlarını genişletmeye ve karlarını artırmaya güvenebilirler.

Ancak doğrudan rakiplerinizin arasında kaybolmamak için her konuda onların önünde olmanız gerekiyor. Aşağıda diğer üreticiler veya hizmet sağlayıcılarla iletişim kurmanın en yaygın yolları verilmiştir.

Rakiplerle başa çıkmanın ipuçları ve yolları:

• Rakiplerinizle sohbet edin. Temsilcilerle doğrudan iletişim için rekabetçi firmalar Akrabalarınızın ya da yakın dostlarınızın yardımına ihtiyacınız olabilir. İkincisi potansiyel alıcıların rolünü oynayabilir. Rakiplerinizin tüm planlarını tam olarak ortaya çıkarmanız mümkün olmayacak ancak yakın gelecekte onların eylemleri hakkında genel bir fikre sahip olacaksınız.
• Rakip şirketlerin müşterileriyle röportaj yapın. Anket göndermek veya doğrudan mağaza yakınındaki insanlarla anket yapmak, müşterilerin olumlu değerlendirdiği rakiplerin eylemlerini gösterebilir.
• Özel basını inceleyin. Rakip şirketlerin başarılarıyla ilgili gazetelerdeki notlar, diğer şirketlerin gelişimini ve başarısını izlemenize olanak tanır.
• Sektörel ticari fuarlara katılın. Bu tür etkinliklerin bir parçası olarak, tüm şirketler yeni gelişmeleri açıkça sunuyor, güncellenmiş ürün gruplarını sergiliyor ve diğer faydalı bilgileri ziyaretçilerle paylaşıyor.
• Rakiplerin reklamlarını analiz edin. Rakiplerinizin reklamları işe yarıyorsa bu teknikleri işletmenize yansıtabilirsiniz. Müşteri tabanının genişlemesini sağlayan reklam mekanizmalarına özellikle dikkat edilmelidir. Böyle bir araç özellikle geçerlidir.
• Rakiplerin web sitelerini günlük olarak inceleyin. Her gün rekabetçi siteleri ziyaret etmeniz ve yeni olan her şeyi tam anlamıyla takip etmeniz gerekiyor - haber bloğunun güncellenmesi, promosyon tekliflerinin uygulanması, ürün serisinin güncellenmesi.
• Rakiplerin ürünlerini deneyin. Rekabetçi ürünleri deneme fırsatından mutlaka yararlanmalısınız. kişisel deneyim. Müşterilerin neden bu şirketi sizinkine tercih ettiğini anlamanın tek yolu budur.
• Rakiplerden basılı ürünleri ve CD'leri toplayın. Tüm teknik kılavuzlar, reklam broşürleri, kataloglar ve hatta fiyat listeleri nihai hedefe ulaşmada faydalı olabilir.

Bu adımlar, rekabetçi faaliyetlerin tam resmini görmenize ve ardından işinizi geliştirmek için karşı önlemler almanıza yardımcı olacaktır.

Rakiplerin bağımsız olarak incelenmesi sizin için sorunlu bir işse, ticari, pazarlama ve ekonomik istihbaratla uğraşan uzman şirketlerin hizmetlerinden yararlanmak mümkündür.

Bu firmalardan biri, bilgi toplayan ve rekabetçi kuruluşların çalışma ortamını araştıran Tornado dedektif topluluğudur. Bu tür iş zekası, daha ileri düzeyde tanıtım bilgileri elde etmenizi sağlar. stratejik Planlama ve onun temelidir.

6. Sonuç

Sevgili okuyucular, konuyu özetleyelim!

Bu yazımızda sizlere rekabetin temel kavramlarını tanıttık ve analiz ettik. Farklı türde bu olgu.

Rekabet, meta üretim mekanizmasının temelidir ve Pazar ekonomisi. Mallar ve işletmeler arasındaki rekabet, potansiyel bir hizmet alıcısına veya tüketicisine, en kabul edilebilir satın alma koşulları ve diğer işbirliği türleri lehine bir seçim yapma fırsatı sağlar.

Size başarılar dileriz!

Bu konuyla ilgili başka bir şey öğrenmek istiyorsanız yorumlarınıza sorularınızı bırakabilir ve yazıya puan vermeyi unutmayın!

Piyasada tekel değilseniz, işinizin başarısının faktörlerinden birinin rakiplere karşı etkili bir mücadele olduğu düşünülmektedir. Size benzer ürün ve hizmet satan firmaları dikkate almazsanız ve sadece kendi takdirinize göre hareket ederseniz karlılığınızın sıfıra yönelme ihtimali yüksektir. Modern koşullarda Pazar ekonomisi Parmağınızı her zaman nabzın üzerinde tutmak önemlidir, bu bağlamda dürüst kullanmak anlamına gelir, ancak aynı zamanda etkili yollar rakiplere karşı mücadele.

Rekabetin nesi iyi?

Çoğu durumda olumludur. Rekabeti ekonomik açıdan ele alırsak bu, alıcılar için uygun koşulların garantisidir. Ana avantajları listeliyoruz:

• Ekonomik gelişme
• Ücretlerin normalleştirilmesi
• Talebi satın alma tarafında tatmin etmek için teşvik etmek.

Ancak bu fenomenin bazı dezavantajları da vardır:

• Piyasada olası istikrarsızlık
• Artan işsizlik ve enflasyon
• Rakiplerin yasa dışı eylem riski
• Casusluk
• Ve diğeri.

Rakiplerle mücadelede dürüst olmayan bir yönteme örnek verelim.

Şirketin bir çalışanı, müdürün isteği üzerine rakip bir şirkette uzman olarak işe girdi. Birkaç ay boyunca tüm belgeleri, müşteri veri tabanını ve diğerlerini inceledi. önemli yönler işletmenin çalışması. Daha sonra işi bıraktı ve eski işyerine dönerek rakibinin işinin tüm özelliklerinden bahsetti. Sonuç olarak casus şirket kârını artırırken karşı taraf zarar etti.
İzin verilen sınırların aşılmaması önemlidir

Rakiplerle mücadele etmenin 7 yöntemi

Bir şirketin rekabet gücünü artırmasına yardımcı olacak bir dizi modern ve etkili yol vardır. Diğer benzer şirketlerin genel akışından sıyrılmak ve müşteri sayısını artırmak önemlidir. Piyasada kendini yüksek sesle ilan etmek için biri yeterli değil. Eşit derecede yüksek kaliteli başka yöntemler de vardır.

1. Tüketici talep araştırması

Tüketicinin ne istediğini bilmek önemlidir. Onların taleplerinin inançlarınızla çelişme ihtimali yüksektir. Bu süreç, ürün grubunuzu güncellemenize ve yeni satış kanalları aramanıza olanak tanıyacaktır. Müşteri talebinin azaldığını fark ederseniz çalışma stratejinizi hızla yeniden gözden geçirmeniz gerekir.

1. Yeniliği kullanma

Orada asla duramazsın. Size şu anda her şey yolundaymış gibi görünse bile, bu rahatlamak için bir neden değil. Diğer ürün gruplarını inceleyin, ortaya çıkın ilginç promosyonlar ve bonuslar, ürün kalitesini artırır.

1. Akıllı reklam kampanyası

Bir ürünün satılabilmesi için mümkün olduğu kadar çok kişinin o ürün hakkında bilgi sahibi olması gerekir. Ama seni nasıl bilecekler? Maksimum sayıda müşteri çekmeye ve ürünlerinizi rekabetçi hale getirmeye yardımcı olacak her türlü yöntemi uygulayın.

Pazarlamayı ve onunla bağlantılı her şeyi inceleyin, şirketinize en uygun tanıtım yöntemlerini not edin. Şirketiniz hakkındaki bilgiler çeşitli kaynaklarda ne kadar sık ​​görünürse, o kadar fazla yanıt alırsınız.

1. Rakip analizi

Rakipleriniz hakkındaki bilgileri sürekli incelemek önemlidir. Zayıf yönlerini tespit edin ve güçlü. Bu, onların hatalarını tekrar etmemenize ve onlardan daha iyi olmaya çalışmanıza yardımcı olacaktır.

Önemli olan sadece analiz etmek değil, aynı zamanda harekete geçmektir. Daha iyi olmaya çalışın!

1. Nitelikli personelin oluşturulması

Firmanızın ciddiye alınması ve tüketicilerin hizmet kalitesinden memnun kalması için yetkin bir çalışan kadrosu oluşturmak ve onları sürekli geliştirmek önemlidir. Ancak bu yeterli değil. Personelin niteliklerini düzenli olarak iyileştirin. Bunu toplu halde yapmanıza gerek yok. Bu da mümkün bireysel çalışma bir veya iki uzmanla.

1. Ürün kalitesinin sürekli iyileştirilmesi

Kârı artırmak için yalnızca üretim hacimlerini artırmak değil, aynı zamanda yüksek kaliteli ürünleri korumaya sürekli özen göstermek de önemlidir. Aynı zamanda şirketin müşteriler ve ortaklar nezdindeki prestijini artırmanın anahtarı olan kalite standartlarına uymak.

1. Yeni satış kanalları

Bir gün alıcısız kalmamak için ufkunuzu sürekli genişletin. Bu durumda yeni satış kanalları aramak anlamına gelir. Ürünlerinizi mümkün olan her yerde sunun (elbette bu şu anlama gelir: hedef seyirci kitlesi). Sergilere katılım, e-posta bülteni, soğuk arama, arama ağlarında web sitesi tanıtımı, içeriğe dayalı reklamcılık, sosyal gruplar, broşürler - yeni müşteri bulma konusunda her şey dahil edilmelidir.

İş hayatında işine ruhla yaklaşan kazanır.

Dedikleri gibi, "savaşta her yol iyidir." Yukarıdaki yöntemlerin yeterli olmadığını düşünüyorsanız, geniş deneyime sahip iş adamlarının vereceği diğer tavsiyeleri de sunuyoruz.

• Rakiplerinizle konuşun. Bir arkadaşınız veya akrabanız bunu sizin için yapabilir. Stratejilerini tam olarak öğrenemezsiniz, ancak müşterilerle ve diğer bilgilerle nasıl çalıştıklarını kolayca öğrenebilirsiniz.
• Sergilere katılın. Bu tür etkinliklerde, tüm yeniliklerini ve güncellenmiş ürün gruplarını sunacak olan rakiplerinizin çoğuyla tanışabilirsiniz. Bu bilgiler kesinlikle işinize yarayacaktır.
• Rakibinizin reklamlarına dikkat edin. Rakibinizin satışlarının sizinkinden çok daha iyi olduğunu fark ederseniz, bu onun reklam kampanyasının doğru çalıştığı anlamına gelir. Neden onların yöntemini benimsmiyorsunuz?
• Rakibinizin ürünlerini test edin. Ürünlerin tüm artılarını ve eksilerini tam olarak bilmek için bunları kendi deneyiminize göre değerlendirmeniz gerekir. Bu şekilde ürünlerinizin neden sizinkinden daha iyi olduğunu ve müşterilerinizin neden bunları seçtiğini anlayacaksınız.

Rekabet öncelikle tüketicinin yararınadır. Çeşitli promosyonlar, bonuslar, ürün serisinin güncellenmesi, fiyat indirimleri - bunların hepsi alıcıyı memnun edemez. Şirketler için bu sonsuz bir mücadeledir, dolayısıyla işin kesinlikle kolay olmayacağına hazırlıklı olun.

Ayrıca bu konuyla ilgili faydalı bir video izlemenizi öneririz:

18.12.2013 04:05

Ukraynalı şirket Galakton'un bir rakibi piyasaya sürüldü reklamlar, ürünlerini itibarsızlaştırarak satışlarını %43 artırırken Galakton ise %40 kayıp yaşadı. Smolensk'te Tolstyak birasının satışları 10 günde 4 kat azaldı: rakipler hedefledi rakipleri ortadan kaldırmakİçecekte E. coli bulunduğuna dair bilgi yayıldı. Hiçbir şirket iş dünyasındaki rekabetçi bir savaştan muaf değildir. Pazarda yer kapma mücadelesinde rakipleri nasıl yenebilir, itibarınızı nasıl koruyabilir ve durumu kendi lehinize nasıl çevirebilirsiniz?

Rekabetçi savaşlarda "kükreyen doksanlarda", dedikleri gibi, tüm yöntemler adil olsaydı, bugün rakipleri ortadan kaldırmak için daha karmaşık yöntemler kullanılıyor (Şekil 1). Böyle bir karşılaşmada rakiplerinizi yenmenin en iyi yolu buna önceden hazırlanmaktır. Rekabetçi savaşların beş tipik durumunu ve rakipleri ortadan kaldırmak ve onların eylemlerine karşı koymak için beş standart dışı yöntemi düşünmeyi öneriyorum.

Eğer bilmiyorsanız ticarette rakiplerinizi nasıl yenebilirsiniz?

Ne oldu? Durum ilk bakışta saçma görünebilir. Ancak maalesef çok gerçek. Şirketinizin birkaç yıldır faaliyet gösterdiğini, yerel pazarda çok fazla oyuncunun olmadığını, geliştirme stratejisinin düşünüldüğünü ve tanıtımın tüm hızıyla devam ettiğini varsayalım. Ancak satışlar düşüyor.

Öneri. Portföyümüzde böyle bir örnek var. Kargo taşımacılığı hizmeti iki yaşındadır. Şirket aktif olarak reklam yapıyor pazarlama politikası teslimat güvenliğine, yani kargonun müşteri açısından bütünlüğüne ve güvenliğine odaklanır. Pazarın oldukça rekabetçi olduğu söylenemez, ancak müşteriler ayrılmaya başladı. “Rakipleriniz kimler?” ticari direktör, liderlerini kişisel olarak tanıdığı, kendisine insani açıdan sempati duymayan şirketleri sıraladı. Ancak tam bilgiye sahip değildi ve sonuç olarak pazarın bu vizyonu dikkate alınarak oluşturulan stratejinin etkisiz olduğu ortaya çıktı.

Çözüm basitti ve hızlı yol araştırma - anket. Müşterilerle yazışmalar, telefon görüşmeleri veya kişisel toplantılar yoluyla iletişim kurmak için seçenekler geliştirdik ( şekil 2). Tüm tüketiciler gruplara ayrıldı: düzenli müşteriler, başarısız müşteriler ve potansiyel müşterilerŞirketin ortağı olmayan rastgele seçim.

Böylece şirket, gerçek rakipler, avantajları ve avantajları hakkında ilk elden güvenilir bilgi aldı. zayıflıklar ve potansiyel müşterilerin düzenli müşteriler haline gelmesi için neye bahis oynanacağı. Ankete katılanların çoğu, ticari direktörün rakip olarak bile görmediği şirketlerden bahsetti. Anket ayrıca tüketici için önemli olanın kargonun güvenliği değil (tüm oyuncular bunu varsayılan olarak garanti eder), yöneticinin onunla telefonda nasıl konuştuğu olduğunu gösterdi. Başarısız olan müşterilerin çoğu, kendilerine kuru, hatta bazen kaba bir şekilde yanıt verildiğini belirtti. Derhal harekete geçildi ve durum düzeldi.

Anketler ve yerel çalışmalar yapılırken katılımcılara katılımlarından dolayı teşekkür etmenin önemli olduğunu vurgulamak isterim. Küçük bir hediye hoş bir eklenti olacaktır: kuryeyle teslim edilen markalı ambalajdaki çikolata, indirim veya pazarlamacınız tarafından yazılmış ilginç bir makale.

Çözüm. Eğer Pazarlama araştırması sektör yok, stratejik kampanyalar geliştirirken şu kuralı kullanın: Kimi rakip olarak gördüğünüz önemli değil, tüketicinin hangi şirket arasında seçim yaptığı önemlidir. Bunu öğrenmek için bazen müşterilerinize (kendi müşterilerinize ve başkalarına) sormak yeterlidir.

Bir rakip fikrinizi çalarsa ne yapmalısınız?

Ne oldu. Şirketiniz benzersiz bir ürün veya hizmeti tanıtıyor: bir pazarlama kampanyası yürütüyor, insanları ürüne alıştırıyor. Zaten satışlarda bir artış bekliyorsunuz, ancak aniden piyasada tamamen aynı çözümü bulan veya belki de sadece fikrinizi ödünç alan yeni bir oyuncu beliriyor. Yeni oluşturulan bir rakip daha güçlü olabilir, örneğin bir mağaza yerine aynı anda beş mağaza açabilir. Yalnızca planlanan kârı kaybetmekle kalmayacak, daha da kötüsü, masrafları size ait olmak üzere, bir tüketiciyi bir rakip için "eğiteceksiniz".

Öneri.“Bu daha önce şehrimizde hiç olmadı!” yazmadan önce fikrinizin bir rakip tarafından ele alınabileceğini düşünün. Bu nedenle saldırıya ciddi şekilde hazırlanmak gerekiyor. Teklif gerçekten yeniyse (örneğin, belirli şifalı bitkiler veya şifalı çamur kullanılarak yapılan bir masaj tekniği veya spa tedavisi), bir rakibin fikrinizi kullanmasını önlemek için bir patent tescil ettirin. Ancak bu seçenek de güvenilmez: Bir ürün veya hizmette küçük bir değişiklik yapmak yeterlidir ve resmi olarak farklı bir ürün olacaktır. Bu nedenle tanıtımı öyle bir şekilde yapmalısınız ki özel teklif yalnızca şirketinizle ilişkilidir. Yani kimse mağazada yapışkan bant aramıyor - herkes sadece yapışkan bant istiyor. Tüketicinin zihninde inovasyon, şirketinizin adıyla sıkı bir şekilde ilişkilendirilmelidir.

Piyasada geçirdiğiniz süre boyunca lider olamadıysanız durumu kurtarmanız gerçekten zordur. Örneğin küçük bir şirket şehirdeki ilk tatar yayı atış poligonunu açtı. Fikir benzersizdir - açılış sırasında rakip yoktu. Üç dört ay sonra pazara geldi büyük oyuncu ve tatar yayları da dahil olmak üzere tam bir atış poligonu ağı başlattı. Büyük ciro nedeniyle fiyatların düştüğü ağa ziyaretçi çıkışı yaşandı ve öncü şirket kar kaybetmeye başladı. Ancak liderleri kayıpta değildi: sponsorlarla birlikte kulüp bazında bir şehir turnuvası düzenlediler ve ardından atış poligonunu amatörlerin değil profesyonel atıcıların toplandığı elit bir kulüp olarak konumlandırmaya başladılar. Arbalet atışlarının felsefe mertebesine yükseltildiği yer. Artık yarışmacının atış poligonları, komşu bahçeden bira içen gençlerin ayrım gözetmeksizin hedeflere ateş ettiği sıradan kuruluşlar olarak algılanıyordu. Ciddi ve çözücü halk giderek saygın bir profesyonel kulübe yönelmeye başladı.

Çözüm. Bir rakip fikrinizi çalarsa, geliştirme için iki seçeneğiniz kalır: ya sadık müşterileri elinizde tutmaya çalışın ve hedef kitleniz için çalışın (sınırlı sayıda müşteriye hizmet veren marketler veya güzellik salonları gibi) ya da ürün veya hizmeti yeni bir ürün yaratmak için değiştirin. benzersiz bir avantaj. "Takipçinin" zayıf noktalarını bulun ve pazara, sektörünüzdeki diğer oyuncuların yapamayacağı bir şey sunun.

1 Ters ozmoz suyu, ters ozmoz teknolojisi kullanılarak filtrelenir. İÇİNDE bu örnekte saldırgan, rakiplerin özel bir arıtma prosedüründen geçmiş suyunun doğal olmadığını vurgulamak istedi.

Bir rakip ürünlerinizi sabote ediyor

Ne oldu? Faaliyet gösterdiğiniz pazar oldukça rekabetçidir ve tüm oyuncular ürün ve hizmet seviyeleri açısından yaklaşık olarak eşittir.

Öneri.Örnek olarak uygulamamızdan başka bir durumu vereceğim. 2011 yılında mikrofinans kuruluşlarının faaliyetlerini yasallaştıran bir yasa çıkarıldı ve ardından kısa süreler için küçük krediler veren şirketlerin sayısı (Maaş Günü Kredileri formatı) katlanarak artmaya başladı: "Bystrodengi", "Migcredit", "Ev Parası", “Ekspres kredi.” Bu pazarda yeni bir federal marka yaratmak için sipariş aldık. Bu tür hizmetleri sağlama mekanizmasının tüm piyasa katılımcıları için aynı olduğunu, dolayısıyla tüketicinin belirli bir seçim yapmasına olanak tanıyacak rasyonel avantajları bulmanın kolay olmadığını belirtmek gerekir. Sonra piyasayı değil tüketiciyi incelemeye başladık: Acilen paraya ihtiyacı olan bu kişi kim, neden bir mikrofinans kuruluşuna yöneldi, hangi duyguları yaşıyor?

Psikolojik bir çalışma sırasında kredi alma hızının tüketici için o kadar önemli olmadığını gördük. Hatta bu, tüm piyasa oyuncularının sunduğu gibi benzersiz bir avantaj bile değil. Bu sadece hizmetin bir özelliğidir. Mikro kredi alma ihtiyacı genellikle bazı mücbir sebep durumlarından (kaza, işten çıkarılma, doktor randevusu, paranın olmadığı bir tarih) kaynaklanır, bu nedenle tüketici için sempati önemlidir. Yönetici kuru bir şekilde bir form doldurmayı teklif ederse ve şüpheyle bakarsa ("Parayı verecek mi vermeyecek mi?"), o zaman tüm prosedür hizmetten çok yalvarmayı andırıyor. Buna dayanarak, geliştirmeyi tüketicilere karşı dostane bir tutum üzerine inşa etmeyi önerdik: şirkete "Miladenezhka" adını verdik ve yöneticilere müşterileri kibar bir soruyla karşılamaları önerildi: "Sana ne oldu?" Bu eylemler sayesinde yeni marka rakiplerinden belirgin bir şekilde öne çıkıyor, ofis ağı aktif olarak gelişiyor ve franchise ülkenin farklı bölgelerinde başarıyla satılıyor.

Çözüm. Oldukça rekabetçi bir pazarda başarının anahtarı, şirketin açık ve kesin konumlandırılmasıdır: diğerlerinden nasıl farklılaşıyorsunuz ve müşterileri nasıl çekiyorsunuz. Piyasayı inceledikten ve rakiplerinizin tekliflerinin tüketici beklentilerini nasıl karşıladığını anladıktan sonra ilginç ve etkili bir geliştirme stratejisi geliştirin. Olağandışı hizmet veya unutulmaz ambalaj olsun, özelliklerinize odaklanın.

Rakipleri Ortadan Kaldırmak İçin Öldürücü Teknikler

Siyah PR. Piyasa ortamındaki herhangi bir şirket yok edilebilir ve vicdansız rakipler bundan faydalanır; bir rakibi karalamanın, avantajlarını tüketiciye aktarmaktan çok daha kolay olduğunu varsaymak haksız yere değildir. Haksız rekabete dayalı bir saldırının lideri siyah PR olarak değerlendirilebilir. Bazı şirketler medyaya sipariş edilen materyaller için ödeme yapıyor veya kendileri medya ortamında söylentiler yayıyor.

Çoğu zaman, bir medya kampanyası işletme sahiplerini ve üst düzey yöneticileri itibarsızlaştırmayı amaçlamaktadır. Yayınlar ayrıca işletmenin kötü yönetimi, mülkün verimsiz kullanımı, sözleşmeden doğan yükümlülüklerin yerine getirilmemesi, çalışan haklarının ihlali veya iflas iddiasıyla da ilgili olabilir. Vicdansız rakipler, şirketi ortaklarının gözünde itibarsızlaştırmak için doğru ancak zarar verici bilgileri medyaya aktarabilir.

Kredi geri ödemesi. Bu, bir şirketin vadesi geçmiş ve kötü yönetilen borç hesaplarının, vicdansız bir rakip tarafından alacaklılardan satın alındığı (genellikle borçlunun rızası gerekli değildir) türün klasiği haline gelmiş bir plandır. Daha sonra girişimci bir rakip mahkemeye dava açar ve alınan icra yazısına dayanarak şirkete el koyar veya iflas davası başlatır.

Psiko-idari saldırı. Bazı şirketler, bir rakibin faaliyetlerini kontrol etme talebiyle ilgili kolluk kuvvetlerine aktif olarak bildirimler yazmakta ve ayrıca çeşitli yasal işlemler başlatmaktadır (örneğin, alacak hesaplarının tahsili hakkında, ancak daha önce bu sorunlar müzakere yoluyla çözülmüştü) ve daha sonra düşmanı itibarsızlaştırmak için medyada aktif olarak yer alın. Tipik olarak bu tür eylemler, rakibi psikolojik olarak zayıflatmak için büyük ölçekte gerçekleştirilir.

Rakipler daha da ileri gidebilir. Örneğin, büyük ölçekli belgelere el konulması veya daha sonra olayı kışkırtan kişinin eline geçen kurumsal ve mali ve ekonomik belgelerin kopyalarının talep edilmesiyle birlikte, kontrol ve denetim hizmetlerine ilişkin yerinde olağanüstü bir inceleme başlatılması. denetleme. Bu tür eylemler mevcut düzenin bozulmasına yöneliktir. mali faaliyetlerşirketler.

Rekabetçi savaşlar: reklam kanallarını ele geçirmek

Ne oldu? Yakın zamana kadar şirketiniz özel yayınlardaki reklam bloklarını bir yıl önceden satın alıyordu. Bugün bir rakip tarafından satın alındılar. Üstelik yapılarınız sökülür ve reklam posterleri rakibinizin reklamlarıyla kaplanır veya sadece üzeri boyanır.

Öneri. Merkez için bir reklam kampanyası geliştirirken hizmet kazan ekipmanları, hedef kitlenin yaşadığı birçok yazlık köyü gezdi. Tüm doğrudan rakipler otoyollardaki reklam panolarına reklam koydular, biz de farklı bir reklam tekniği kullanmaya karar verdik. Manyetik bir taban üzerinde “bomba” olarak stilize edilmiş bir grup kitapçık hazırladık ve bunları yazlık arazilerin kapılarına iliştirdik. Kitapçıklarda şu bilgiler yer alıyordu: “Evinizde bomba olmadığından emin misiniz? Oldukça büyüktür ve bodrum katınızda bulunur. Kazan ekipmanları bakım olmadan saatli bir bombadır. Sevdiklerinizin sağlığını ve hayatını riske atmayın. Yılda iki kez kombinizi mutlaka kontrol ettirin.” Daha sonra kazan merkezi hakkında bilgi geldi: adres, telefon numarası. Üç bininci tirajın maliyeti yaklaşık 70 bin ruble. — aynı miktarın bir ay boyunca üç banner'da reklam yapmak için harcanması gerekir. Ancak Afiş reklam böyle bir müşteri akını yaratmazdı: Promosyon sonrası taleplerin sayısı geçen yıla göre %48 arttı, bu da beklenenden üç kat daha fazlaydı. Lütfen eylemin herhangi bir soruna yol açmadığını unutmayın. olumsuz geribildirim. Aynı kazan merkezinin ilanını şehir gazetesine verdik ama gazetede vermedik. reklam blokları, önce spor sayfasında (Şekil 3) ve ardından “Suç” bölümünde ( Şekil 4).

Çözüm. En yaygın hatalardan biri, bir rakibin seçtiği reklam kanallarının (dergiler, dağıtım alanları) aynısını kullanmaktır. Tanıtımda her zaman yeni yollar aramanız gerekir. Rakiplerinizle aynı kanalları kullanıyor olsanız bile parlak, standart dışı çözümler arayın.

Rakipler terk ederse ne yapmalı

Ne oldu? Rakipler kendiliğinden fiyatları düşürerek onları kendi örneklerini takip etmeye zorluyor.

Fiyat farkını tüketiciye telafi edecek bir avantaj bulmak gerekiyor. Örneğin, kuru inşaat karışımlarının tedarikine bir danışmanın ziyareti eşlik edebilir. İÇİNDE reklamcılık Daha yüksek fiyat Ucuzluğun şüpheli bir avantaj gibi görüneceğini tartışmak gerekiyor: Hedef kitlenize bağlı olarak “Sağlığınızı önemsiyoruz”, “Bunu hak ediyorsunuz” ve benzeri.

Başka bir seçenek: Daha düşük fiyatlara yanıt olarak daha düşük fiyat segmentinde benzer bir marka yaratmak. Darbenin yükünü o üstlenecek, kâr da sende kalacak. Evet, büyük reklam ajansları açık bağlı ortaklıklar Hizmetleri önemli ölçüde daha ucuz olan. Bu, genç tasarımcılar için bir başlangıç ​​noktası oluşturuyor: düşük maliyetli komisyonlardan öğrenebilirler.

Çözüm. Bir rakip çıtayı düşürürse, onun örneğini takip etmek için acele etmeyin. Tüketici düşük fiyata alışacak ve talebe zarar vermeden fiyatı tekrar yükseltmek zor olacak. Ürününüz veya hizmetiniz için katma değer yaratın. Veya başka hamleler arayın, risk alın ve kâr edin.

Bir rakip nasıl müşteriye dönüşebilir?

Vitaly Katranzhi, Satış eğitmeni-danışmanı, Oy-li

Bir gün birlikte çalışırken küçük şirketİletişim ağlarının organizasyonu konusunda uzmanlaşmış, şu anda Rostelecom'un bir parçası olan pazar lideri ve eski tekelci ile büyük ve gelecek vaat eden bir müşteri için bir mücadeleyle karşı karşıya kaldık. Teklifimiz çok kârlıydı ama rakip söz verdi Daha iyi koşullar, teknoloji ve bağlantı fiyatı. Bu projeyi bu kadar sürede, bu kadar bütçeyle tamamlayamayacağımızı anladık ve vazgeçtik.

Ancak müşteriyle ilişkiyi kesmediler ve rakiplerin eylemlerine ilişkin sürekli olarak üçüncü taraf denetimleri gerçekleştirdiler. Müşteriyle kişisel iletişimde, nazikçe ve doğru bir şekilde tahminde bulundular olası sorunlar Projenin uygulanması sırasında bir rakipten. Ve büyük oyuncunun bu görevle baş edemeyeceği herkes tarafından anlaşılınca, biz de taşeron olarak hareket edeceğimiz bir anlaşma hazırladık. bu proje. Rakip açısından bu proje zaten pek karlı değildi. Ve yasal masraflardan kaçınmak ve şirketin güvenilmez tedarikçiler olarak kara listeye alınmasını önlemek için bizim şartlarımıza göre bir anlaşma imzaladı. Böylece projeyi sadece sözleşmede belirlenen süreler içerisinde hayata geçirmekle kalmadık, aynı zamanda iyi kazanç. En önemli kazanım, sonraki tüm projeleri şirketimiz aracılığıyla uygulayan sadık bir müşteriydi. Ayrıca rakip, bağlantı teknolojimizin teslim tarihlerinin geciktiği diğer birçok tesisteki durumu kurtarabileceğine inanıyordu.

New York'ta taksi şoförü olarak çalıştığımda, eski, kuru, puro yaprağı gibi bir mafyayı arabaya bindirme fırsatım oldu. İğrenç, titreyen bunak keçisiyle yolda geçirdiğimiz 3 saati aydınlattı. Küçük İtalya'nın sayısız mahallesi arasında kaybolmuş tipik bir aile İtalyan restoranı olan Gianluigi's'e geldiğimizde sonunda bana şunları söyledi: “Rakibinizi öldürmeden önce mutlaka gözlerinin içine bakın ve af dileyin, çünkü bu sadece işletme."
Tamam, anladım! New York'ta taksi şoförü olarak çalışmadım. Sadece Sterlitamak'ta. Sarhoş amcam bunu "Yaralı Yüz" ve diğer gangster filmlerini izledikten sonra söyledi. Çoğu kişi için bir rakibi ortadan kaldırmak, onu yanlışlıkla bir et işleme tesisindeki endüstriyel kıyma makinesine itmek anlamına geldiğinden, rekabet gibi kesinlikle normal bir olguyla adil bir şekilde başa çıkmanın bazı yolları burada.

"Herkes ilk olmak ister ama ilk olan buna izin verecek mi?"
Veselin Georgiev

Başlamak

Her şeyden önce, ne istediğinize karar verin: sonuçlara ulaşmak mı yoksa meslektaşlarınızı küçük düşürmek ve onların pahasına kendinizi savunmak mı? Eğer ikincisiyse, o zaman zavallı, karmaşık, küçük bir adamsın ve görünüşe göre berbat bir işçisin. Sizin gibi insanlar çocuk çizgi filmlerinde sürekli zorbalığa maruz kalıyordu. Burada adil ve asil rekabet konusunda tavsiyelerimiz var. Dürüstçe başlayın, çok çalışın; hiçbir rakibinizi ortadan kaldırmanıza gerek kalmayacak. Sonuçta rekabette yanlış bir şey yok. İlerleme sağlıyor. O olmasaydı bilgisayar oyunları daha sıkıcı olurdu, dünya daha az teknolojik olurdu ve filmler bu kadar değersiz olmazdı. Basitçe söylemek gerekirse, eğer kimse size yetişmiyorsa, bu geride olduğunuz anlamına gelir.

– Bu oyuncak neden diğerlerini kırıyor?
– Rakipleri yok etmeye programlanmıştır.
– Microsoft nasıl?
"Simpsonlar"

Meraklı ol

Rakiplerinizi inceleyin. Tiksinme duygusu yeterliliğinizi ortadan kaldırmıyorsa, onlarla sözde dostça ilişkiler kurmaya çalışın. Üstünlüğünüzü ilan etmenize gerek yok - bu sadece onları kışkırtacaktır. Tam tersine, ortaklık çizgisini koruyun ve aslında tek bir şey yaptığınızı vurgulayın.
Ancak partneriniz sandığınız kadar aptal değil ve muhtemelen sizi rakip olarak görüyor. Ne yapıyorsun: arkadaşlığa değer veren barışsever bir aptal gibi davranmak ve ona paylaşacak hiçbir şeyin olmadığına ve genel olarak onu bir profesyonel olarak sevdiğine dair güvence vermek. Yardımcı olmuyor mu? Ona karşı çıkacak hiçbir şeyin olmadığına onu ikna et.
Tüm bu kendini küçümsemeler tam olarak tek bir şey için gereklidir: Piçin uyanıklığını yatıştırmak ve onun hakkında bilgi toplamak.

"Her zaman en iyisini seç zor yol“Orada hiçbir rakiple karşılaşmayacaksın.”
Charles de Gaulle

Eylemlerinizi düşünün

Cep ev analistinizi açın ve en sevilmeyen meslektaşınızın dini, ahlaki inançları veya sadece zihinsel yoksulluğu nedeniyle gitmeyeceği yolları analiz edin. Daha sonra en kısa olanı seçin ve güçlü yönlerinizi ve yeteneklerinizi değerlendirin. Diyelim ki rakibiniz risk almaktan korkuyor. Her şeyi uzun süre ölçülü ama çok doğru bir şekilde yapıyor. Ve risk alıyorsunuz, görevi tamamlama hızınızla herkesi etkiliyorsunuz. Eğer öyleyse, en hafif tabirle "fazla doğru"ysa, liderliği parlak, çılgın fikirlerinizle "destekleyin". Genel olarak sevgili yoldaş, bunun için sana verilen tüm fırsatları kullan.
Basitçe söylemek gerekirse, ihtiyacınız olan tek şey en etkili şekilde kullanabileceğiniz yolu bulmaktır. Geri kalan her şey bir teknik meselesidir.

"Köpekbalıklarıyla yüzdüğünüzde hayatta kalmanın tek yolu, köpek balıklarının en keskini olmaktır."
Irvine Welsh

Patronunu şımart

Bu prensip, Zimbabve'deki siyahi bir başkanınki kadar sıradan. Çalışkan, disiplinli ve zorunlu olun. Önemli olan patronunuzun sizi övmesidir. Al onu mesai, her şeyi zamanında yapın ve yönetimi kızdırmayın.

"Eğer aslan payını istiyorsanız, yetişip acele edin.
bitiş çizgisinde, çekingen bir fareye dönüşme.
Joseph Yudilevich

Her şeyi yeterince değerlendirin

Başınızı belaya sokmayın ve üstesinden gelemeyeceğiniz görevleri üstlenmeyin. Ayık düşünün. Kendinizi alenen, yüksek sesle küçük düşürürseniz ve tüm organizasyonu kurarsanız, kimin durumu daha iyi olacak?
Çok havalı olabileceğinizi iddia etmiyorum, ancak bu her zaman "olabilen küçük motor" olarak kalabileceğiniz anlamına gelmez. Sağlıksız rekabet, en verimli insanları bile toza sürükleyebilir.

“Rekabet çay poşetleri gibidir. Ne kadar uzun süre görmezden gelirseniz atmosfer o kadar kalınlaşır.”
Jonathan Gabay

Ekiple arkadaş olun

Elbette sizin perde arkası entrikalarınız sadece normal insanları rahatsız edecektir. Ancak arkadaş edinmek veya meslektaşlarınızla iyi ilişkiler sürdürmek son derece gereklidir. En azından kendi özgüveninizi arttırmak için. Ve "eski dostluğun dışında kalan" herkes ona değil de size destek ifade ettiğinde yarışmacı çok rahatsız olacaktır. En iyi ihtimalle fikirleriyle uğraşmaz, en kötü ihtimalle kendini asar.

"Rekabet günahtır."
John Davison Rockefeller

Fikir üret

Yönetimin yeni, taze ve ilginç bir şeye ihtiyacı var. Bu nedenle, önemsiz intihal yaparak bulutsuz geleceğinizin mezarını daha da derine kazmaktan başka bir şey yapmıyorsunuz. Eğer intihal yapacaksanız, bunu kimsenin tahmin edemeyeceği şekilde yapın ve yetenekli bir "şaka" ekleyin. Peki ve alakalı.

Oleg ve Valentina Svetovid mistikler, ezoterizm ve okültizm uzmanları, 14 kitabın yazarları.

Burada sorununuzla ilgili tavsiye alabilir, faydalı bilgiler bulabilir ve kitaplarımızı satın alabilirsiniz.

Web sitemizde yüksek kaliteli bilgi ve profesyonel yardım alacaksınız!

Piyasadaki sihir

Pazar– rekabetin çok yüksek olduğu belirli bir iş yeri. Üstelik rekabet her geçen yıl yoğunlaşıyor, mal satmak zorlaşıyor. Daha önce, 90'lı yıllarda nadiren kullanılıyorlardı pazardaki büyü. Artık piyasada kullanmayan bir satıcı bulmak zor satışları artırmanın büyüsü, veya satışları artırmak ve rakipleri ortadan kaldırmak için Tanrı'ya ve azizlere bağlanmak ki bu da sihirdir.

Herhangi bir pazarda (giyim, inşaat, gıda) hayatta kalma ilkeleri aynıdır.

Piyasada rekabet nasıl yürütülür?

Çarşılarda özellikle kurnaz insanlar dolaşıyor ve göz kulak oluyorlar. hangi ürünşu anda devam ediyor ve hangi noktada gidiyor. Çıkışın yeri de önemlidir. Mekanın sahibi, ürünü için zaten bir iletişim noktası ve potansiyel alıcılar geliştirmiştir.

Başarılı bir şekilde baktıktan sonra ticaret yeri ve mallar, kurnaz tüccarlar başarılı bir satış noktasının yanında veya karşısında bir nokta kiralarlar. Tamamen aynı ürünü satın alıyorlar; başarılı bir şekilde satılan bir ürün. Bu kanıtlanmış bir rekabet yöntemidir, rakipleri devirmenin bir yöntemidir. Ve bu iyi olurdu. Bu normal bir rekabettir.

Ancak gerçek bir psikolojik, enerjik ve büyülü bir savaş başlatırlar, yani mümkün olan her şekilde kaba davranmaya başlarlar, malları iyi durumda olan işi (alıcılar) durdurmak istedikleri satıcıya hakaret ederler.

Sinirlenmeye, gerilmeye başlar, enerjisi değişir. en kötü taraf. Ürünü donmaya başlıyor. Ve giderek daha fazla alıcı yeni tüccarlara geliyor. Çünkü kasıtlı olarak kirli oyunlar vb. yapıyorlar. böylece müşterilerin ve söz konusu ürünü satmadaki başarı enerjisinin önünü keser.

Böylece bu tür insanlar, bir zamanlar başarılı olan satıcıları piyasadan çıkmaya zorlar ve enerjileri ve fikirleri pahasına kendilerini zenginleştirirler.

Bu her zaman olur. Ve sadece ticarette değil.

Rakipleri pazarın dışına itmek için yukarıdaki yöntem– bu bilinçli enerji vampirizmidir, aldatmadır, ne pahasına olursa olsun kâr etme arzusudur. İşte böyle çözülüyorlar ticaret büyüsü savaşları.

Bir kişinin enerjisi azsa, bilgisi azsa, arkasında enerjilerle çalışan bir uzman yoksa o zaman kaybeder ve pazarı, evini terk etmek zorunda kalır. Veya ürünü değiştirip yenisini geliştirmeye başlıyor çıkış. Aynı zamanda hem maddi hem de psikolojik olarak büyük kayıplar yaşıyor.

İnsanın yeterli enerjisi varsa direnmeye başlar.

Bu sorunun mafyanın yardımıyla son derece nadiren çözüldüğü açıktır. Doğru seviye değil, çok az para. Ayrıca bu tüccarlar kural olarak aynı “çatıya” sahiptir. Bu nedenle, bu tür çatışmalar genellikle sihirli bir şekilde çözülür..

İşi devralınan kırgın ve kırgın bir kişi, ya satış pazarını engellemeye çalışanlar üzerinde sihirli bir etki yapmaya başlar ya da uzman sihirbazları işe alır. Doğal olarak işe almak için önemli miktarda fonlara ihtiyaç var. Ve negatif büyü yapmayı gerçekten bilen, kanıtlanmış, güvenilir uzmanlara ihtiyacımız var. Doğal olarak bu etkinin düzenli olarak ve acı sona kadar yapılması gerekir. Bu kurnaz, küstah tüccarlar iflas edene veya hastalanana kadar. Ne olursa olsun burayı terk edecekler. Ve belki de pazardan.

Bir kişinin kendisi onları etkilemeye başlarsa Burada pek çok şey onun enerjisine, yeteneklerine, sihir bilgisine ve bu sorunu çözmedeki kararlılığına bağlı olacaktır.

Bazen gücenmiş insanlar kendi büyülü efektlerini özel bir efektle birleştirerek daha güvenilir çalışmasını sağlarlar.

Büyülü etkiye ek olarak Bir yol var daha yüksek enerjilerin uygulanması, sıradan büyülü etkiden daha fazlası - dini egregorları kullanmak. Belirli bir kişinin dinine ve belirli bir dine bağlılığına bağlı olarak, kişi duayı, mantraları veya Tanrı'ya ve kendi dininde kabul edilen azizlere sözlü çağrılarda bulunabilir.

Bir kişinin tanrılarına (Tanrı) güçlü bir inancı varsa, o zaman kazanır.

Bunun yanında başka bir yol daha var. Bu düzenli dinleme ve kodlamayla çalışmak insanın enerjisinin frekansını arttırmak, ruhunu ve bedenini temizlemek için özel olarak geliştirdiğimiz.

Bir kişi yüksek frekanslı teknolojileri kullanıyorsa, o zaman hiçbir sihir veya rakip ondan korkmaz.

Bir kişiye, ticaret yerine ve mallarına büyülü bir saldırı yapıldığı her durumda, bir enerji seansı yapılması tavsiye edilir.

Enerji oturumu- Bu, büyülü bir saldırının ortadan kaldırılması ve enerji ile doldurulmasıdır.

A kodlama– sürekli bir enerji kaynağıdır, kişinin kendi içinde üretilen enerjiyle sürekli dolmasıdır.

Ancak bu kodlama büyülü saldırı için kullanılamaz. Tam olarak kişinin ruhunun niteliklerini iyileştirmek, sağlığı geliştirmek için kullanılır. Kişi daha yüksek bir dünya görüşü ve bilince ulaşır ve enerjisi kat kat artar. Ve sonra onun üzerinde hiçbir büyülü veya psikolojik etki işe yaramaz (istenen etkiye sahip değildir). Ve sihirli bir şekilde hareket eden veya hareket edecek olanlar, anında güçlü bir ters büyülü darbe alır.

Daha sık büyülü saldırı hem kişi üzerinde hem de ticaret yeri ve ürünü üzerinde mevcuttur. Ancak bazen, eğer bir kişi yeterince saf ve güçlü bir enerjiye (doğal savunma) sahipse, o zaman yalnızca ticaret yerine ve ürününe sihirli bir saldırı olur. Kişinin kendisi büyülü saldırılara karşı savunmasızdır.

Bir ticaret yerine sihir uygulandığında ne yapmalısınız?

Bir ticaret yerine güçlü veya yeniden kullanılabilir büyü yapıldığında o zaman büyülü saldırıları ortadan kaldırmanın olağan yöntemleri etkisizdir. Yardımcı oluyorlar ama kısa süreliğine. Bu durumda farklı bir yola gitmeniz gerekir.

Ticaret yapıyorsanız ve ticaret yerinize sihirli bir saldırı yapıldığını ve bu nedenle satışların düştüğünü düşünüyorsanız bizimle iletişime geçerek bilgi alabilirsiniz. teşhis veya danışma.

Teşhis için ödeme yöntemleri sayfada belirtilmiştir "Ödeme metodları".

Bu sayfadan bakın:

Oleg ve Valentina Svetovid

Dikkat! Ezoterik kulübümüzde şunları okuyabilirsiniz:

Yeni kitabımız "İsmin Enerjisi"

Oleg ve Valentina Svetovid

Bizim adresimiz E-posta: [e-posta korumalı]

Makalelerimizin her birinin yazıldığı ve yayınlandığı sırada internette buna benzer hiçbir şey ücretsiz olarak mevcut değildir. Bilgi ürünlerimizden herhangi biri bizimdir fikri mülkiyet ve Rusya Federasyonu Kanunu tarafından korunmaktadır.

Materyallerimizin adımızı belirtmeden kopyalanması ve bunların internette veya diğer medyada yayınlanması telif hakkının ihlalidir ve Rusya Federasyonu Kanunlarına göre cezalandırılır.

Sitedeki herhangi bir materyali yeniden yazdırırken yazarlara ve siteye bir bağlantı - Oleg ve Valentina Svetovid - gerekli.

Piyasadaki sihir. Piyasada rekabet nasıl yürütülür?

Dikkat! İnternette resmi sitelerimiz olmayan ancak adımızı kullanan siteler ve bloglar ortaya çıktı. Dikkat olmak. Dolandırıcılar, postaları için adımızı, e-posta adreslerimizi, kitaplarımızdaki ve web sitelerimizdeki bilgileri kullanır. Adımızı kullanarak insanları çeşitli sihir forumlarına çekiyorlar ve aldatıyorlar (zarar verebilecek tavsiyeler ve tavsiyeler veriyorlar veya sihir ritüelleri gerçekleştirmek, muska yapmak ve sihir öğretmek için para çekiyorlar). Web sitelerimizde sihir forumlarına veya sihir şifacılarının web sitelerine bağlantı vermiyoruz. Hiçbir foruma katılmıyoruz. Telefonla danışmanlık vermiyoruz, buna vaktimiz yok. Not!Şifa veya sihirle uğraşmıyoruz, tılsım ve muska yapmıyoruz veya satmıyoruz. Hiçbir şekilde büyü ve şifa uygulamaları yapmıyoruz, bu tür hizmetler sunmadık ve sunmuyoruz. Çalışmamızın tek yönü yazışma istişareleridir. yazı, ezoterik bir kulüp aracılığıyla eğitim almak ve kitap yazmak. Bazen insanlar bize, bazı web sitelerinde birisini aldattığımızı iddia ettiğimiz bilgileri gördüklerini yazıyorlar - şifa seansları veya muska yapmak için para aldılar. Bunun iftira olduğunu ve doğru olmadığını resmi olarak ilan ediyoruz. Hayatımız boyunca kimseyi aldatmadık. Web sitemizin sayfalarında, kulüp materyallerinde her zaman dürüst, düzgün bir insan olmanız gerektiğini yazıyoruz. Bizim için dürüst bir isim boş bir söz değildir. Hakkımızda iftira yazan insanlar en temel güdülerle yönlendiriliyor: kıskançlık, açgözlülük, kara ruhlara sahipler. İftiranın iyi para kazandırdığı zamanlar geldi. Artık pek çok insan vatanını üç kopeğe satmaya hazır ve düzgün insanlara iftira atmak daha da kolay. İftira yazan insanlar, karmalarını ciddi şekilde kötüleştirdiklerini, kendilerinin ve sevdiklerinin kaderini kötüleştirdiklerini anlamıyorlar. Böyle insanlarla vicdan ve Allah'a iman hakkında konuşmak anlamsızdır. Allah'a inanmazlar, çünkü mümin hiçbir zaman vicdanıyla anlaşma yapmaz, asla aldatmaya, iftiraya, sahtekarlığa girişmez. Dolandırıcılar, sahte sihirbazlar, şarlatanlar, kıskançlar, paraya aç, vicdansız, şerefsiz bir sürü insan var. Polis ve diğer düzenleyici otoriteler, giderek artan "Kâr amaçlı aldatma" çılgınlığı akışıyla henüz baş edemedi. Bu nedenle lütfen dikkatli olun! Saygılarımla – Oleg ve Valentina Svetovid Resmi sitelerimiz şunlardır: Aşk büyüsü ve sonuçları – www.privorotway.ru Ve ayrıca bloglarımız: