Satılan her ürünün alıcıya sunulması zorunludur. Satış performansı reklamın etkinliğine bağlıdır. Bir ürünü benzer ürünlerin genel kitlesinden ayıran bilgilerin doğru sunumu başarının garantisidir. İyi tasarlanmış bir reklam, kimsenin ihtiyaç duymadığı eşyaların dahi satılmasını sağlayacaktır. Satılan ürünün değerini ve yeri doldurulamazlığını vurgulamak için birçok öneri var, ancak doğru şekilde reklamın nasıl yapılacağı sorusu hala geçerliliğini koruyor.

Reklamcılığın ilkeleri

Bunu yapmak için etkili, göz alıcı bir görsel seçmeniz gerekir, çünkü satın alma her zaman teklifin görsel değerlendirmesinden sonra gerçekleşir. Satış, parlak, güzel bir resmin sunumuyla başlar. Çekiciliği ve alaka düzeyi akılda yer eden ve tüketiciyi zihinsel olarak zevkle tekrarlamaya zorlayan, akılda kalıcı, yüksek sesle bir slogan, bir imajın oluşumunu engellemeyecektir.

Hatta en çok başarılı reklam tanıtımı olmadan etkili olmayabilir. Başlangıçta potansiyel bir alıcının zihninde viral bir etki yaratması amaçlanıyor. Ancak bir etki yaratabilmesi için hedef müşterinin erişimine açık olması ve dolayısıyla onların yaşam alanlarına yerleştirilmesi gerekir. Yayın için evrensel bir yer sosyal ağlardır, çünkü müşterinizi orada bulabilirsiniz, ancak bunun için onu doğru platformlara yerleştirmeye çalışmanız gerekir.

Kendi başınıza mı yoksa reklam kampanyası hizmetleri aracılığıyla mı?

Ancak bazı durumlarda gelişimini şu şekilde sıralamak daha etkilidir: reklam ajansları. Onunla doğru seçimi yapmak Bir reklam kampanyasının tanıtım amacı birkaç gün içinde belli olacaktır.

Reklamınız nerede yer almalı?

• gazetelerde;
• dergilerde;
• V sosyal ağlarda;
• el ilanları ve broşürler aracılığıyla;
• açık hava reklam elemanları aracılığıyla.

Her ürün türünün, belirli bir amaca uygun, kendi etkili reklam yöntemi vardır. hedef kitle. Doğru seçilirse, potansiyel alıcılar teklifi çeşitli kaynaklardan tanıma fırsatına sahip olur.

Bugün ayrı bir niş reklam faaliyetleri sosyal ağları işgal edin. Vatandaşların çoğunun Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter ve Instagram'da hesapları var. Modern özellikler cep telefonları Kullanıcıların her zaman bağlantıda olduğundan emin olun. Gruplardaki ve kişisel sayfalardaki yayınlar, bir reklam gönderisine anında yanıt alabilir.

Kullanıcıları sürekli bildirimlerle rahatsız etmemek için spam göndermekten kaçının. Etkiyi elde etmek için günde bir gönderi yeterlidir.Çeşitli tasarımların düzenli olarak yayınlanması, çekilişlerin, promosyonların ve yarışmaların düzenlenmesi, satıcının grup veya kişisel hesabı için popülerlik sağlayacaktır. Ne kadar çok ilgi ve ilgi olursa, o kadar çok yayın izlenir ve o kadar çok satış geliri olur.

Medyada reklam

Medyada reklam yayınlamak kitle iletişim araçları Gazete ve dergiler gibi satıcılar için her zaman ücretsiz değildir. Çoğu durumda, makalelerinin basılı veya çevrimiçi bir kaynakta özel bir alana yerleştirilmesi için ödeme yapmak zorundalar. Bugün, bu tür reklamların getirisi azdır, çünkü insanlar satın almak için belirli bir ürünü ararken çoğunlukla reklam dergilerine ve gazetelere bilinçli olarak alışırlar.

Bu nedenle kişinin herhangi bir şeye ihtiyacı yoksa bu tür bilgi kaynaklarını edinip okumayacaktır, bu da duygusal satın alma olasılığını ortadan kaldırır. Ancak satış konusunun başka kaynaklarda beyan edilmesi zor olan belirli bir nitelikte olması durumunda, medyada reklam yapılması iş yapma sonuçlarına olumlu etki yapacaktır ki bu da taşınır ve taşınmaz malların satışında önemlidir.

Tanınmış ve pek de uzman olmayan pek çok kişi, verimliliği artırma konusunda binlerce ipucu veriyor ve ipuçlarının her biri, şu veya bu durumda gerçekten yardımcı olabilir. Ama genel olarak bakarsak, Birkaç ilginç kural ortaya çıktı.

Tüketici ile reklam mesajı arasındaki görsel temasın süresi Çok önemlidir.

bunu anlamak zor değil bu kişilerin her birinin reklamla farklı bir görsel teması var. İlk durumda, unutulmaz ve gerçekten gözünüze çarpan bir pankart yapmaya değer. İkinci durumda ise tam tersine, reklamın etkinliği renklere değil, bilginin ayrıntılı sunumuna bağlı olacaktır. Her ne kadar renkler önemli nokta, ancak bu bir sonraki kuraldır.

Ürün tasarımı

Ve bu nokta hakkında profesyoneller tarafından pek çok şey söylendi. Tekrar edelim temel emirler: sinirlendirmeyin, empoze etmeyin, çekin. Nasıl yapılır?

Bir resim kullanırken fotoğraf kullanmanın daha iyi olduğunu da buraya eklemekte fayda var. Bazı anketlerin sonuçlarına göre fotoğrafçılık daha güvenilirdir. Ve bu elbette kullanılmalıdır. Bir kişinin olduğu fotoğraflar özellikle iyidir. Ancak bu seçenek her ürün için uygun değildir. Ama bunu bilmen gerekiyor.

Dikkate değer bu ne güzellik renk uyumu ve yeterli yazı tipi yok. Metnin tamamı küçük harflerle sunulursa kimse görmez. Bu nedenle büyüklüğü ve zayıf görüşü unutmayın. Ve ne yazık ki giderek daha yaygın hale geliyor.

Tasarım kuralına son bir ek olarak, bir ürünün reklamının nerede olacağına bakılmaksızın benzer şekilde tasarlanması gerektiğini belirtmekte fayda var. Fiyatı basit bir örnekle verilebilecek bir tanıma görünecektir.

Aynı sürücü işini yapıyor, bir reklam görüyor ama bakacak vakti yok. Bir sonraki caddede trafik sıkışıklığı belirir, bir dergi çıkarır ve genel görünümüne göre daha önce ilgisini çeken bir teklif görür. Elbette okuyacaktır.

Reklam sloganı

Kaliteli reklam ne işe yarar diye düşünüyorsanız o zaman sloganı değerlendirmelisiniz. Buna slogan, motto, öneri, itiraz da denilebilir. Anlam değişmiyor ve herkes anladı: Kastedilen metnin kendisidir.

Küçük olabilir, sadece bir cümle ama başarının anahtarıdır.. Unutmayın, muhtemelen en az bir kez bir reklam metni kafanızın içinde sinir bozucu bir sinek gibi dönüyordu. Ancak mağazaya girdiğinizde ve bu ürünü gördüğünüzde zaten tanıdık geldi, tanıdık geldi ve ona güven vardı.

Sadelik ve dürüstlük

Çok beklenmedik bir nokta değil mi? Ama burada olmalı. Keşke sadece yardım etmekle kalmayıp aynı zamanda uyarabildiği için.

Basitliğe gelince, totolojiyi affedin, burada her şey daha da basit. Potansiyel tüketicinize gereksiz bilgiler yüklemeyin, buna ihtiyacı olmayacak.

Herşeyi açıkça anlatın. Bu yaklaşım, özellikle iş yerinde zor bir günün ardından, hiçbir şey için gücün kalmadığı insanlar tarafından takdir edilecektir. Buradaki uydurmaları anlamaya kesinlikle vakit yok.

Gizli olarak: basitlik, bu en faydalı ipuçları reklamın nasıl etkili hale getirileceği hakkında.

Bütçe yok, ancak bir şekilde satmanız gerekiyor - yeni başlayan İnternet girişimcileri için tipik bir durum. Bir zamanlar çok uzun süre parasız yaşadım, bu yüzden ücretsiz reklamcılığın tüm inceliklerini öğrenmek zorunda kaldım. Ve burada size internette ücretsiz olarak nasıl reklam yapabileceğinize dair 5 seçenek göstereceğim. İyi haberler- bu aslında gerçek.

#1 - İnternette ücretsiz reklam vermenin ana seçeneği

Kendi tecrübelerime dayanarak size bu dünyada hiçbir şeyin tamamen bedava olmadığını söyleyebilirim. Her durumda, almak istediğimiz her şeyin parasını ödeyeceğiz. Tek soru tam olarak neyle ödeyeceğimizdir; parayla mı yoksa başka bir şeyle mi?

Kaynak yaratmaya yönelik “simya formülümü” zaten verdim. Ve burada bir kez daha tekrarlayacağım.

Yalnızca 3 ana kaynağımız var:

1. Zaman
2. Para

Ve kesinlikle her birimiz bu kaynakları sınırladık (hatta Rockefeller'ın torunu ve hatta Apple). Yukarıda listelenen kaynaklardan herhangi birini elde etmek için kalan ikisini toplayıp yatırım yapmamız gerekecek.

Yani, eğer paranız yoksa (ve ona sahip olmak istiyorsanız), o zaman bunun bedelini zamanınızla ve çabanızla ödemek zorunda kalacaksınız. İnternetteki reklamlar için de aynı şey geçerlidir.

C harfiyle başlayan korkunç kelime….

İnternette bir şeyin reklamını ücretsiz yapmanın birkaç ana yolu vardır. İlk ve ana seçenek basit SPAM'dir.

SPAM'den bahsedersek, o da farklı türlerde gelir. Popüler blogların yorumlarında e-posta veritabanlarına postalar gönderebilir veya kaynaklarınıza spam bağlantılar gönderebilir veya aynı şeyi çok sayıda VKontakte grubunda yapabilirsiniz.

SPAM'in tanımlarından biri de reklamınızı gitmenizin istenmediği yerlere yerleştirmenizdir. Yani bu sitelerin moderatörleri tüm bağlantılarınızı kaldırmak ve sizi yasaklamak için her türlü çabayı göstereceklerdir.

Kişisel olarak sizi suçlamıyorum çünkü dürüst olalım, hepimiz hayatımızda en az bir kez spam göndermişizdir. Hatta burada detaylı olarak anlattım (yeni sekmede açılır). Ancak reklam bağlantılarınızı gören ve bunları sitelerinize kadar takip eden kişilerin dönüşümü çok zayıf olacaktır.

Yani, aynı parayı kazanmak için, örneğin normal yasal reklam kaynakları üzerinden çalıştığınızdan en az 10-20 kat daha fazla trafiğe ihtiyacınız olacak. Ve bu, buna göre, bağlantılarınızı yayınlayarak daha da fazla siteyi ve VKontakte grubunu ziyaret etmeniz gerekeceği gerçeğine yol açıyor.

Veya yüzlerce sahte VKontakte sayfası daha oluşturun ve onlardan davetiyeler ve teklifler gönderin.

VKontakte aracılığıyla yarı yasal spam yöntemi

Bu arada, VKontakte posta listesi hakkında. Bu şimdilik hala çalışıyor ücretsiz seçenek“Arkadaşlık” olarak reklam yapmak. Bu, VKontakte sayfanızı bir ürün veya hizmet satmak için tasarladığınız ve ardından herkesi arkadaş olarak eklemeye başladığınız zamandır.

Yeni "arkadaşlarınız" onlara başvuruyu kimin gönderdiğini öğrenmek için sayfanıza gidecek ve (ne şaka değil), belki içlerinden biri bir gün ürününüzü satın alacaktır. Bu faaliyet aynı zamanda VKontakte'nin getirdiği tüm kısıtlamalar ve koruma mekanizmaları dikkate alındığında oldukça emek yoğundur.

Bu tür siyahi arkadaşlıkları 2009'da internetten para kazanmaya yeni başladığım dönemde yaptığımı hatırlıyorum. O zamanlar hayat daha kolaydı, VKontakte daha genç ve daha nazikti ama yine de çok fazla enerji gerektiriyordu.

Bu ücretsiz kişisel reklam yöntemlerinin... gerçekten işe yaradığını söylemeliyim. Kötü, çarpık, zor, uzun ama işe yarıyorlar. Bu nedenle bütçeniz henüz çok iyi değilse spam iyi bir seçenektir (bu kadar ahlakçı olmayalım).

Şimdi size korkunç bir sır vereyim: Bugün nasıl genç işletmeler ve parasız girişimciler bir gecede nasıl süper mega popüler hale geliyor?

#2 - Parası olmayan işletmeler bugün nasıl başarılı oluyor?

Kesinlikle herkesin sizi tanıması (ve sizi sevmesi) için internette hızlı ve özgürce reklam vermenin ilginç bir yolu var. Bu yöntem aynı zamanda sizden biraz zaman ve çaba yatırımı gerektirecektir. Ve yine aslında arkadaşlıktan bahsediyoruz.

Ancak bu tamamen farklı bir arkadaşlıktır. Şuna benzer bir şey yapılır: Zaten pazarınızda ünlü ve popüler olan biriyle arkadaş olursunuz ve bir süre sonra o da kendi kaynaklarını kullanarak sizi terfi ettirir.

Yani sözde ağ oluşturmadan bahsediyoruz. Şahsen ben bu tür şeyleri hiç sevmedim ve nasıl yapılacağını bilmiyordum, ama sen de başarılı olabilirsin. Böyle bir ağ oluşturmak için, belirli bir dizi niteliğe sahip olmanız gerekir - sosyallik, memnun etme ve hayran olma isteği, kendinize ve başkalarına sürekli olarak nazikçe hatırlatma yeteneği.

VIP'lerle doğru şekilde nasıl tanışılır?

Elbette tüm ünlü ve popüler insanlar, harika bir ürün için para verme veya kendilerini gelecekte zengin edecek bir projeye ortak olma talepleri şeklinde sürekli baskı altındadır. Ünlü birine "Bana nasıl yaşayacağımı öğretme, maddi olarak bana yardım etsen iyi olur" isteğiyle yazarsan, o zaman seni görmezden geleceklerdir.

Önce seçilen nesneyi tanımanız, sonra onunla arkadaş olmanız gerekir ve ancak o zaman bir süre sonra ortaklıklara gelinir. Ve büyük bir adamın yalnızca tek bir kelime söylemesi, hatta bir makalenin veya röportajın bir yerinde sizden kısaca bahsetmesi yeterlidir ve siz zaten paçavradan zenginliğe uçacaksınız.

Öncelikle bazılarının hizmetlerini veya mallarını övmenizi tavsiye ederim. ünlü kişi. Bu size tuhaf gelebilir ama övülmelerinden ve teşekkür edilmelerinden gerçekten hoşlanıyorlar (her gün üzerlerine ne kadar kir ve eleştiri yağdığını bir bilseniz). Bu nedenle onlar hakkındaki video incelemeniz veya teşekkür yazınız muhtemelen kaynaklarında yeniden yayınlanacaktır.

Ve sonra - başarıyı geliştirin. İsmi olan bir kişiye nasıl faydalı olabileceğinizi öğrenin, ondan asla bir şey istemeyin, onu ilgilendiren şeyler hakkında sizinle konuşma fırsatı verin. Sana nasıl arkadaş kazanacağını ve insanları nasıl etkileyeceğini öğretmek bana düşmez.

Ve bir süre sonra yeni harika arkadaşınız size bazı ortaklık seçenekleri sunacak. Ve sonra at sırtındasın. Bu ücretsiz reklam verme yönteminin tek dezavantajı konumunuzun istikrarsızlığıdır. Ünlü bir partnerin sizi ayağa kaldırması için tek bir kelime söylemesi yeterli olacaktır, aynı zamanda sizi aşağı çekmek için de tek bir kelime söylemesi yeterli olacaktır.

Bu nedenle, onu hiçbir şekilde gücendirmemeye her zaman çok dikkat etmelisiniz ve böylece daha çevik kimse sizin yerinize gelemez. Bütün bunlar özgürlüğünüzü büyük ölçüde sınırlayacaktır. Bu yüzden bu tür yöntemleri hiç kullanmadım.

Üstelik başka bir seçenek daha var; tamamen ücretsiz, kesinlikle yasal ve %100 güvenilir.

#3 – En etkili ücretsiz çevrimiçi reklamcılık yöntemi

Önerilerden bahsetmeye devam edersek, RuNet'te satış sayfalarınıza bol miktarda sürekli ve sıcak trafik sağlayabilecek iki yetkili var. Bu adamların isimleri Yasha ve Gosha'dır (yani Yandex ve Google). Sizi "tanıma" yeteneğiniz nedeniyle değil, belirli nitelikleriniz nedeniyle tavsiye ettikleri için diğer yetkililerle olumlu bir şekilde karşılaştırılırlar.

Önerilerini almak için bir web sitesi oluşturmanız ve onu ürününüzün konusuyla ilgili yararlı içerikle doldurmanız yeterlidir. Daha sonra arama motorları makalelerinizi EN ÜST'e taşıyacak ve her gün bir ziyaretçi akışı almaya başlayacaksınız, bu kişiler daha sonra müşterileriniz olacak.

Tabii ki, bu gerçekte olduğundan daha kolay geliyor. Ancak gerçekte burada karmaşık bir şey yok. İşin püf noktası, insanlara sürekli olarak yararlı ve ilginç içerikler sunmaktır. Genç bir web sitesinin tanıtımı 6 aylık saf bir zaman alır. İyi bir tanıtım 2-3 yıl sürebilir.

Evet, gördüğünüz gibi, burada da zaman ve çaba harcamanız gerekiyor (hepsi bizim "simya formülümüze" göre). Ama diğerlerinden farklı olarak ücretsiz yollar, bu reklam seçeneği muhtemelen işe yarayacaktır. Ayrıca bunun sürekli bir trafik kaynağı olması da güzel (örneğin, her gün ele alınması gereken aynı SPAM'ın aksine).

Şahsen ben en çok bu seçeneği seviyorum. Peki ya makale yazmayı sevmiyorsanız ya da doğal olarak o kadar tembelseniz, bunu ücretsiz olarak yapmak istiyor ve kendiniz hiçbir şey yapmıyorsanız? Tebrikler, böyle bir yol var.

#4 – Başkasının eliyle ücretsiz reklamcılık

Siz sessizce kanepenize uzanıp kokteyllerinizi yudumlarken, her gün İnternet'in her köşesindeki yüzlerce insanın ürün ve hizmetlerinizi tanıtmasının ne kadar harika olacağını hayal edin.

Şaşırtıcı bir şekilde, işi bu şekilde organize etmek aslında mümkün. Buna kısaca “bağlılık programı” denir. Elbette kimse sizi bedavaya tanıtmayacak, ancak ortaklarınıza yalnızca yapılan satışlara göre ödeme yapacaksınız.

Satış yok - para yok. Birisi size bir müşteri getiriyor; ona satın alma tutarının dürüst bir yüzdesini ödüyorsunuz. Bu promosyon seçeneği, tüm yeni başlayan İnternet girişimcileri (ve yeni başlayanlar için de) için çok uygundur.

RuNet'te pazarlamanın çeşitli alanlarında (içeriksel reklamcılık, VKontakte hedefleme, SEO, YouTube ve diğerleri) yarı aç birçok uzman bulunmaktadır. Satacak kendi ürünleri olmadığı için yarı aç kalıyorlar. Ve sürekli olarak trafiklerini yönlendirebilecekleri gerçekten iyi bir ortaklık programı arayışındalar.

Ve eğer onlara bir tane verirsen Ortaklık Programı o zaman seni sevecekler ve seni mutlu etmek için çok çaba harcayacaklar.

Zorluklar Bu method Tabii ki de var. İlk zorluk, inşa etmeniz gerektiğidir. Bağlı kuruluşlar elbette size trafik çekmeye hazırdır, ancak yalnızca satış yapılması durumunda (ve para kazanırlar). Satış olmazsa sizi hızla unutup başkalarına geçecekler.

İkinci zorluk, ortakları sürekli olarak çalışmaya motive etme ihtiyacıdır. Bilgili ve yetenekli insanlardır, ancak biraz tembeldirler. Onlara her zaman bir tür teşvik verilmesi gerekiyor. Örneğin, yarışmalar düzenleyin, en iyi ortaklara ödüller verin, daha fazla satış yapanlara daha yüksek komisyonlar koyun.

Ve daha fazla insanın yeni trafikle size gelmesi için ortaklık programının kendisinin de bir şekilde tanıtılması gerekiyor. Bir seçenek olarak iki seviyeli bir ortaklık programı oluşturabilirsiniz. Bu, ortakların ortaklık programınızın reklamını yaptığı ve ardından yalnızca kendi satışlarından değil, aynı zamanda "kendileri için" çektikleri ortakların satışlarından da komisyon aldıkları zamandır.

Teknik olarak çeşitli hizmetler aracılığıyla bir ortaklık programı düzenleyebilirsiniz. Örneğin, hizmeti elektronik ürünler için en uygun olduğu için kullanıyorum.

Ve son olarak internette bir milyon dolara ücretsiz reklamın nasıl yapılacağından bahsedelim.

#5 - İnternette bir milyon dolara ücretsiz reklam nasıl yapılır

Sonunda internette reklam vermenin en kötü "gizli sırrını" açığa çıkarmak istiyorum. İnternetten para kazanmak istiyorsanız asıl önemli olan ücretsiz reklam vermemek. Önemli olan reklamınızın karlı olduğundan emin olmaktır.

Söyle bana, reklama bir milyon dolar harcamak pahalı mı, değil mi? Bunu söyleyemezsin. Soru bu reklamın karlı olup olmayacağıdır. Yüz ruble harcamak ve sıfır kazanmak kârsızdır ve bu nedenle çok pahalıdır. Ve bir milyon harcamak ve on tane kazanmak kârlıdır ve bu nedenle tamamen ucuzdur.

Ve siz de yalnızca hazır olduğunuzda istediğiniz parayı harcayabilirsiniz (bu arada aynı gereklilik, ortaklık programlarıyla ilgili önceki nokta için de geçerlidir).

Umarım bu makale size yardımcı olmuştur. Yer imlerinize ekleyin ve arkadaşlarınızla paylaşın. Kitabımı indirmeyi unutmayın. Orada size internetteki sıfırdan ilk milyona giden en hızlı yolu göstereceğim (alıntı: kişisel deneyim 10 yıl içinde =)

Sonra görüşürüz!

Saygılarımla Dmitry Novoselov

Başarılı reklamcılık nasıl yapılır: geçmişe bakalım

Reklamcılık modern bir buluş değildir ve geçmişe bakarsanız çok şey öğrenebilirsiniz. ilginç fikirlerşu ya da bu şekilde uygulanabilecek olan modern dünya. Birçok kişi reklamların son birkaç on yılda ortaya çıktığını düşünüyor ancak bu kesinlikle doğru değil. Evet, daha aktif hale geldi, daha fazlası var ama reklamcılığın kökenleri çok daha eskilere dayanıyordu.
Bugün farklı zamanlarda kullanılan on ilginç reklam yöntemini topladık. Hepsi çok ilginç, yaratıcı ve çok etkili. Eminim ki, reklamınızı maksimum getiri sağlayacak şekilde nasıl yapacağınızı hâlâ bilmiyorsanız, bu makaleyi okuduktan sonra kesinlikle bazı ilginç ve sıra dışı düşünceler üreteceksiniz.

Konuyla ilgili makale:
1. Tüyler ürpertici reklamlar
Dedikleri gibi, tüm yöntemler iyidir. Listemizin ilk sırasında oldukça tüyler ürpertici ama etkili bir reklam var. 1910 yılında idam cezasına çarptırılan bir suçluya çok ilginç bir anlaşma teklif edildi. İdam edilmeden hemen önce bir reklam sloganı atmak zorunda kaldı. Ona ne teklif ettiklerini bilmiyorum, belki ailesi ve arkadaşları için yardım ama anlaşma gerçekleşti. İdamından birkaç dakika önce yüksek sesle bağırdı: "Van Hutten'ın kakaosunu satın alın." Ertesi sabah bütün gazeteler bu olayı haber yaptı, Van Hutten'in kakaosu herkes tarafından tartışıldı. Bunun sonucunda satışlar on kat arttı.
2. Napolyon ve kurnaz yöntemleri
1797 yılında Napolyon Bonapart yeni para birimi için çok ilginç bir reklam yapmaya karar verdi. Bir ara 5 frank değerinde bir milyonluk bir çekin mühürlendiğini tüm ülkeye duyurdu. Bu çeki bulan vatandaş, ödülünü sorunsuz bir şekilde alabilecek. Ancak anladığımız kadarıyla kimse makbuzu bulamadı. Belki hiç yoktu ama “viral” etki işini yaptı. İlginçtir ki Fransız devlet bankaları hala bu yükümlülüğün ödenmesini garanti ediyor.
3. Patates ve olumsuzlukların üstesinden gelmek
Artık patatesleri zaten ulusal yemeğimiz olarak görüyoruz ve mümkün olan her yere ekliyoruz. Ancak çok az kişi bu harika ürünün Güney Amerika'dan Avrupa'ya getirildiğini biliyor. İlk yıllarda patates popüler değildi. Hatta birçok ülkenin sakinlerinin yeni, bilinmeyen ve anlaşılmaz bir ürüne karşı çok temkinli oldukları bile söylenebilir. Fransız bakan bu durumu düzeltmeye karar verdi ve tüm patates tarlalarının yakınına silahlı muhafızların yerleştirilmesini emretti.
İnsanların tepkisi çok uzun sürmedi. “Eğer koruyorlarsa değerli ve gerekli demektir. Denememiz lazım,” diye düşünen birçok kişi vardı. Zamanla patateslerin popülaritesi hızla artmaya başladı ve artık gezegenimizin birçok sakini için vazgeçilmez bir ürün.
4. Hollywood İndirimi
Artık Hollywood, birçok müzik ve film yıldızının pahalı evlerinin, film setlerinin, villalarının ve malikanelerinin yoğunlaştığı Los Angeles'ın popüler bir bölgesi. Ancak durumun her zaman böyle olmadığı açıktır. Los Angeles'ın henüz küçük bir kasaba olduğu ve Hollywood'un topraklarının hiçbir değerinin olmadığı bir dönemde Harvey Wilcons adında bir çiftçi onları satmaya karar verdi. Ve belki de karısının yaratıcılığı olmasaydı bu toprakları onlarca yıldır satacaktı. Bu bölgeye “Kutsal Orman” tabirine çok benzeyen Hollywood adını vermeyi önerdi. Bu isim birçok alıcının ilgisini çekti ve arazi birkaç hafta içinde satıldı.
İşte böyle modern iş. İyi ve doğru bir isim, ürününüzün temelini oluşturabilir. Gemiye ne ad verirseniz verin, o şekilde yelken açacağını unutmayın.

Konuyla ilgili makale:
5. Umumi tuvalet ve reklam
Hiç umumi tuvalette reklam gördünüz mü? Kural olarak pisuarların karşısına yerleştirilir. Neden? Basit. Willy-nilly okuyacaksınız. Geri dönemeyeceksiniz ve reklam mesajına en az 30 saniye bakmanız gerekecek.
Ancak umumi tuvaletlerdeki ilk reklam 1939'da yapıldı. Daha sonra bunu kadınlar tuvaletinde yaptılar. O günlerde popülerlik kazanmaya başlayan elektrikli daktiloların reklamını yaptılar. Bu tür reklamların bir sonucu olarak satışlar %30'dan fazla arttı.
6. Disney ve renkli çizgi filmleri
Eminim her biriniz Disney şirketinin rengarenk çizgi filmlerini görmüşsünüzdür. Bu kimseyi şaşırtmayacak ama renkli karikatürlerin inanılmaz ve ilerici bir şey olarak görüldüğü zamanlar da vardı. Amerika Birleşik Devletleri'nde renkli karikatürler için film üreten tek şirketle doğru zamanda sözleşme imzalayan şirketin patronları tam da bunu oynadı. Böylece Disney, rakiplerin gelişme olasılığını ortadan kaldırdı ve kendisine birkaç yıl boyunca inkar edilemez bir avantaj sağladı.
7. Harley dövmeniz varsa gelin indirimden yararlanın.
Harley Davidson, oldukça lüks motosikletler üreten dünyaca ünlü bir markadır. Birçok bisikletçi, yolda kükreyen ve inanılmaz güç sağlayan böyle bir demir atın hayalini kurar.
Kısa bir süre önce Harley oldukça başarılı oldu. ilginç promosyon. Sağladılar büyük indirimler firmadan isim dövmesi yaptıranlara yönelik çeşitli hizmetler sunulmaktadır. Böylece motorcuya iyi bir motosiklet, başka bir dövme yaptırıldı ve şirket vücuduna reklam aldı. potansiyel müşteri. Herkes mutlu. Herkes mutlu.
8. Filmlerde reklam
Bir filmi izlediğinizde, belli bir parkın pahalı bir arabasının yanlışlıkla ön planda nasıl göründüğünü veya ana karakterin kendisine ünlü bir üreticiden bir bardak viski doldurduğunu asla fark etmezsiniz. Sizce bu bir kaza mı? Hayır, tüm bu "görünüşler" milyonlarca dolar değerinde sözleşmelerle ödeniyor.
Ürünlerini GoldenEye filmine yerleştirdikten sonra BMW, 300 milyon dolarlık sipariş aldı ve Omega Seamaster saatlerinin satışları %900 arttı. Seagram, Basic Instinct'in Jack Daniels viskisini kullanan bir bölümü için 1,2 milyon dolar ödedi ve satışlar 5 kat arttı.
9. Sıradan şeyler satar
Harika - basit. Bu cümleden asla etkilenmeyeceğim. Ve aslında bu böyledir. Eminim çoğunuz, özelliklerinin bazı "sıradan" tozlarla karşılaştırıldığı toz reklamlarını görmüşsünüzdür. Böylece birisinin aklına “Sıradan Toz” adında bir toz üretme fikri geldi. İnanılmaz derecede basit ama aynı zamanda etkili. Neredeyse tüm endüstri devleri reklamlarında bu ifadeyi kullanıyor - “sıradan toz”, böylece yeni üreticiye ücretsiz reklam sağlıyor. Evet, “sıradan” en iyi açıdan sunulmasa bile asıl mesele markanın tanınması, satışların artması ve dolayısıyla kârın artmasıdır.

Konuyla ilgili makale:
10. PutInka işini yapıyor
Bu yalnızca Rusya'da mümkündür. 15 yıldan fazla bir süredir bir şirket Putina chap muta (ikinci heceye vurgu yapılarak) üretiyor. Peki, V.V. Putin'in Rusya Devlet Başkanı olacağını kim bilebilirdi? Ancak bu yalnızca üreticinin avantajına oldu. Sonuçta Yeltsin gittikten ve genç ve hırslı bir lider iktidara geldikten sonra satışlar hızla tırmandı. Elbette pek çok kişi “Putin Şampuanını” satın almak istiyordu.
Marka tescillidir ve firmanın birisinin popülaritesini ve soyadını kullandığı söylenemez. Bu isim altında diğer ürünler şu anda geliştirilmektedir. Örneğin, "Putina" diş macunu veya aynı "Putina" tıraş jeli.

Motive edici bilgileri nereye sunacağınızı belirlemeden önce, reklamların daha iyi satılmasını nasıl sağlayacağınızı bulmanız gerekir. Aşağıda girişimcilerin maksimum sonuç almasını sağlayan kanıtlanmış yöntemlerden bahsedeceğiz. Hemen bir reklam dehası olmadığımı ve kendim hiçbir şey bulmadığımı söyleyeceğim, bu yöntemler uzun zaman önce icat edildi ve etkinlikleri zaten kanıtlandı!

Reklam metinleri ne içindir?

Bu tür reklamlar yüzlerce yıldır mevcuttur. Antik çağda bile insanlar potansiyel müşterileri çekmek için reklam kullanıyordu; örneğin fuarlardaki satıcılar, alıcının dikkatini çekmek için sesli ve komik tekerlemeler besteliyorlardı.

Gösteri amacıyla oluşturulan reklam müşterinin dikkatini çekmeli, onu görünüme ve sese alıştırmalıdır. marka böylece alıcının kafasında bir imaj olur istenilen ürün. Çoğu büyük markanın reklam kampanyalarının odaklandığı şey budur.

Motivasyonel reklam, alıcının doğrudan yanıtını amaçlamaktadır. Yani, videoyu izledikten veya metni okuduktan sonra, alıcının bir ürünü arama ve sipariş etme veya bir hizmeti kullanma vb. isteğinin olması gerekir. Bu doğrudan reklamın etkinliğine bağlıdır, bu nedenle bunu ihmal etmemelisiniz güçlü araç gelişim.

Kötü ve iyi reklam metni arasındaki fark nedir?

İlk bakışta reklam metni yazmak armut ayıklamak kadar kolay gibi görünüyor. Ancak gerçekte her şeyin o kadar da pembe olmadığı ortaya çıktı. Etrafınıza bakın: dünyamız reklamlarla dolu. Bakışınızı nereye çevirirseniz çevirin, reklam metinlerinin örneklerini bulacaksınız: sokakta, toplu taşıma, sosyal ağlarda vb. Aynı zamanda, bazı reklamlar ilgi çekici bir başlıkla gözünüze çarpıyor, diğerlerine ise bir şey satın alma isteğinden bahsetmeye bile dikkat bile etmiyorsunuz. İyi ile arasındaki fark budur reklam metni kötü ve etkisiz.

Kötü reklamlar bir ürün veya hizmet hakkında kuru bilgiler aktarır.

Örneğin, « Çiftçilik“Hasatsız 40 Yıl” yüksek kaliteli ürünler sunuyor: et, süt ürünleri, sosisler. İndirimler var. Şehir içi teslimat mümkündür. Sorularınız için telefon numarası: 5-555-555.”

Çoğu ticari reklam böyle görünür. Katılıyorum, ürünlerin yüksek kalitesinden şüphe olmamasına rağmen bu pek cazip bir teklif değil. Bu metin oldukça soluk ve benzer reklamların genel kitlesi arasında kayboluyor.

Bilginin sunumunu biraz değiştirmeye çalışırsanız ne olur?

“Taze etten yapılan leziz bir şiş kebabı özlediniz mi? Büyükanneninki gibi gerçek köy sütü ister misin? Hasatsız 40 Yıl Çiftliği en kaliteli ürünleri doğrudan evinize teslim edecek! Bunun için 5-555-555’i aramanız yeterli!”

Nasıl? Kulağa çok daha iyi geliyor, değil mi? Böyle bir reklam kesinlikle potansiyel bir alıcının dikkatini çekecektir. Ve eğer şirketin numarasını hemen çevirmeye karar vermezse, en azından adını hatırlayacak ve bu ürünlere ihtiyaç duyduğunda, büyük olasılıkla seçim onların lehine olacaktır.

Her iş pratik gerektirir ve zamanla alıcının hemen bir ürün satın alma veya bir hizmeti kullanma isteğini uyandıracak en iyi reklam metinlerini yazmayı öğreneceksiniz.

Satış metin yapısı

Okulda hepimizin metni oluşturmak için katı bir plan izleyerek makaleler yazdığımızı hatırlıyor musunuz? Reklam metninin yapısı okul makalesinden biraz farklı olsa da, burada da durum tamamen aynı.

Herhangi bir satış metni basit unsurlardan oluşur:

• Metnin başında veya sonunda yer alabilecek bir slogan;
• Başlık (dikkat çeken kısa ve öz bir ifade);
• Gövde metni (metnin ana öğesi);
• Yankı ifadesi (metnin son öğesi).

Herhangi bir metni yazarken onu yapılandırmaya çalışın; onu mantıksal paragraflara ayırın ve gerekirse alt başlıkları vurgulayın. Bütün bunlar okumayı kolaylaştırmak için gereklidir. Katılıyorum, hiç kimse bir paragraf uzunluğunda devasa, sıkıcı cümleleri okumakla ilgilenmiyor.

Cümleleri paragraf haline getirirken de çok uzun yapmamaya çalışın. Optimum boyut Bir paragraf 30 ila 50 kelime arasındadır. Daha azı buna değmez, daha fazlası gerekli değildir. Okuyucuyu sıkmamak adına yaklaşık olarak her 3-5 paragrafta bir alt başlıklara ayrılabilir.

Metinde listelerin (numaralandırılmış veya madde işaretli) kullanılması gereksiz olmayacaktır. Bilgileri bir liste halinde düzenlemek, bilgilerin sindirilmesini kolaylaştırır.

Metinde sunmak istediğiniz tüm bilgilerin bir piramit gibi göründüğünü hayal edin. En alttan başlayarak, yani en önemlisinden başlayarak yavaş yavaş ikinciye doğru vermelisiniz.

Reklamda şirketin iletişim bilgilerini adres ve telefon numarasından başlayarak belirtmek zorunludur, çünkü bunlar asıl kişilerdir (insanlar her zaman interneti kullanma fırsatına sahip değildir). Tüm kişileri bırakmanız tavsiye edilir ve Ek Bilgiler: e-posta, web sitesi adresi, araba ve toplu taşıma ile yol tarifi, ofis açılış saatleri.

Aslında yapıda karmaşık hiçbir şey yok. Önemli olan doğru kelimeleri seçmektir çünkü bildiğiniz gibi bir kelimenin muazzam bir gücü vardır ve hem acıtabilir hem de iyileştirebilir.

Reklam metni nasıl yazılır ve satış yapılır?

Satış metinleri nasıl yazılır sorusuna cevap verebilmek için bunları neden ve kimin için yazdığınızı anlamanız gerekir. Reklam metinlerinin gerçekten etkili olabilmesi için bunları doğru yazmanız gerekir. Elbette her şey hemen yoluna girmeyecek, ancak biraz çaba ve eğitimle bir süre sonra düzgün ve düzgün yazabileceksiniz. etkili metinler. Bu arada aşağıdaki algoritmayı kullanabilirsiniz:

Adım 1: Metnin nerede yayınlanacağını belirleyin

Reklamınızı nereye yerleştireceğiniz, boyutuna, stiline, resim ve videoların bulunup bulunmamasına bağlı olacaktır. Metninizi seçilen reklam alanına göre ayarlayın:

• Kural olarak, sosyal ağlardaki reklamlar bir veya iki cümleyle sınırlıdır, bu nedenle açık ve kısa ifadeler oluşturmayı öğrenin;
• Bir gazete formatında, büyük olasılıkla zaten bir paragrafınız, hatta bir köşeniz olacaktır;
• Bir web sayfası için metin hacmi oldukça etkileyici hale gelir ve halihazırda birkaç bin basılı karaktere ulaşır.

Öyle olsa bile, herhangi bir format açıkça formüle edilmiş düşünceler, özel bilgiler ve minimum miktarda gereksiz kelime gerektirir.

Adım 2: Hedef kitleye uyum sağlayın

Ana müşterilerinizin kim olacağını düşünün. Elbette ideal olarak, herhangi bir kişinin okuduktan sonra ürününüzü hemen satın almak isteyeceği bir metin oluşturun.

Ancak, gerçek hayatÖrneğin resmi olmayan bir gencin ve bir edebiyat eleştirmeninin dikkatini eşit derecede çekecek bir metin yazmak neredeyse imkansızdır. Nüfusun bu kategorileri alışkanlıklar, davranışlar, iletişim tarzı ve tarzı bakımından farklılık gösterdiğinden, tamamen farklı metinlere ilgi duyacaklardır.

Herhangi bir metin beş stilden birine göre sınıflandırılabilir: bilimsel, ticari, gazetecilik, sanatsal ve günlük dil. Yazarken reklamcılık Etkinliği sıfır olacağından ilk ikisini kullanmamalısınız. Çoğu metin konuşma tarzında yazılmıştır.

Ve tam tersine, gençler için metin yazarken, çocuklar ve ergenler için daha resmi olmayan, anlaşılır ve eğlenceli olan konuşma tarzını kullanmaya değer.

3. Adım: Başlığı formüle edin

Bu aşama reklam metni yazmanın en zor aşaması olabilir çünkü dikkat çekici bir başlık zaten başarının yarısıdır. Reklam makalenizin başlığı belirsiz veya ilgi çekici değilse, okuyucu ürünle ilgilenmeden geçip gidecektir.

Bu nedenle kısa ve aynı zamanda özlü bir isim oluşturmak çok önemlidir. Pazarlama araştırması, duygusal açıdan olumsuz çağrışımlara sahip isimlerin daha çekici olduğunu gösteriyor. Bu küçük numarayı kullanarak harika başlıklar oluşturabilir ve potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekebilirsiniz.

Başlıkta "Yeni bir kürk manto ister misin?" gibi bariz sorulardan kaçının. Reklam dünyasında buna benzer milyonlarca soru var ve tüketici artık bunlardan oldukça yoruldu. Göz ardı edilmesi zor olacak ilgi çekici, duygusal başlıklar bulmaya çalışın.

Ve şok edici, gizemli başlığınızın yalan gibi görünmemesi için hemen ardından, ürününüz veya şirketinizle ilgili tüm konuyu içerecek ana metinle bağlantı kuran bir cümle gelir. Bu bağlantı, alıcının dikkatini metni sonuna kadar okumak istemesi için tutmak için gereklidir.

Adım 4: Müşteride ürünü satın alma isteği yaratın

Burada tüketiciyi manipüle etmeniz ve onun ürününüzü satın almak istemesini sağlamanız gerekecek. Bir kişinin ürününüzü alırsa veya hizmetinizi kullanırsa çok daha iyi bir hayata sahip olacağını düşünmesini sağlayın.

Ve burada yine insan duygularıyla oynayabilirsiniz. Çocukluğa dair nostalji duyguları ("...büyükanneninki gibi krepler...") veya müşterinin sağlığıyla ilgili endişeler ("...bizim yardımımızla sigarayı bırakmak kolay..."), vb. mükemmel araçlar olarak hizmet edecektir.

Adım 5: Küçük cümleler ve anlamlı ifadeler oluşturun

Bir reklam makalesinin kalitesi bu şekilde belirlenir. Küçük, anlaşılması kolay cümleler oluşturarak ve bunları küçük paragraflar ve paragraflar halinde düzenleyerek etkili, okunması kolay metinler oluşturursunuz. Ağır bileşik cümlelerden kaçınmaya çalışın. Sonuçta, eğer müşteri mesajın en başında ilgisini kaybederse, bu tür bir metnin etkisi sıfır olacaktır.

Adım 6: Karşılaştırmalara değil faydalara odaklanın

Birçok metin yazarı benzer bir hata yapar: reklam metinlerinde bir ürün veya hizmeti bir rakibin benzer ürünüyle karşılaştırır. Tamamen etkili değil. Müşterinin ürünü sizden sipariş etmesiyle elde edeceği doğrudan faydadan bahsetmek çok daha faydalı olacaktır.

7. Adım: Diğer müşterilerden ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili geri bildirimleri kullanın

Genellikle belirli bir ürünü satın almak için çok güçlü bir teşvik başka birinin ürünüdür. olumlu geribildirim. Bu nedenle reklam metinleri yazarken müşteri çekmek için bu aracı kullanmaktan çekinmeyin.

8. Adım: Küçük, sınırlı süreli bonuslarla dikkat çekin

"Ücretsiz" bonuslar, tüketici üzerinde güçlü bir psikolojik etkiye sahip olan herhangi bir reklamın ayrılmaz bir parçasıdır. Hediye ve ikramiye almaktan hepimiz çok memnunuz.

Bu nedenle, ürününüzün maliyeti 1000 rubleden fazlaysa, ona ücretsiz bonuslar veya küçük hediyeler eklemeye çalışın. Ancak yalnızca bu bonusların zamanla sınırlı olması gerekir. “Şimdi” kelimesi satış etkisine benzer bir etki yaratır ve müşteriyi bir ürün veya hizmeti satın almaya teşvik eder.

Bonus olarak, sizin için çok pahalı olmayan ancak müşteri için yararlı olan bir şeyi kullanabilirsiniz.

Adım 9: Basitleştirilmiş sipariş prosedürü

Eylem sırası son derece basit ve net olmalıdır: "Hemen arayın..." veya "Basit bir sipariş formunu doldurun...". Hızlı bir sipariş için her şeyin mümkün olduğunca net ve kolay olması gerekir.

Reklam metni oluşturma modelleri

EDP ​​modeli

Açıkçası popülerdir ve 3-4 cümlelik kısa satış reklamları için uygundur.

Reklam metniniz sınırlıysa ve teklifin tamamını yazamıyorsanız bu model etkili bir alternatif olacaktır. Bu model aşağıdakiler için idealdir: içeriğe dayalı reklamcılık, bülten panolarında, el ilanlarında, kartvizitlerde vb.

Anlamı: sınırlama/harekete geçirici mesaj/öneri.

Teklif veya teklif- Bu müşteriye yapılan bir çeşit avantajlı tekliftir. İdeal olarak, örneğin ürünün özellikleri, müşteriye sağladığı faydalar ve satış teklifinin benzersizliği açısından rakiplerin reklamlarından öne çıkmalıdır.

Reklam örneği: “%53 indirimli ürün”; “2 fiyatına 3” vb.

Bunlar müşteri için anında değer yaratan mesajlardır.

Müşteriler için en çekici olacak teklifinizi seçin ve ayrıca bulun etkili yöntem onun raporları.

İşte bazı çalışma örnekleri: “ilk ders ücretsizdir”; “kurulum ücretsizdir” vb.

Bir teklifin satın alınması için son tarih veya kısıtlama. Amacı dikkat çekmekse, sınırlama müşteriyi hemen satın almaya motive eder. Başka bir deyişle amacı, kişinin satın almayı “sonraya” ertelememesini, ürünü hemen satın almasını ve hizmeti kullanmasını sağlamaktır.

2-3 günlük bir zaman sınırı çok işe yarıyor.

Örnek: 99 rubleye sandalyeler, sadece 2 gün!

İnternette son teslim tarihlerini değiştirmek çok daha kolaydır. Çevrimdışı reklamcılıkta bu biraz daha karmaşık olduğundan promosyon süresi genellikle birkaç haftaya kadar uzatılır.

Eylem çağrısı Müşteriye ihtiyaç duyduğu sonucu elde etmek için (ürününüzü satın almak) şu anda ne yapması gerektiğine dair bir açıklamadır.

Örnek: satın alın ve indirim kazanın!

Günümüzde bilgi akışının büyük olması nedeniyle kişinin işlemi adım adım anlatması gerekmektedir. Komuta tonunun iletişimde ne kadar etkili çalıştığını fark etmiş olabilirsiniz.

"Buraya gel", "bunu yap" emrini verin, göreceksiniz ki insanlar isteyerek itaat ediyorlar çünkü bir sürü önemsiz şeyle kafalarını meşgul etmelerine gerek yok. Karar verme sorumluluğunu size devretmekten mutluluk duyacaklardır.

Reklam tam olarak müşterinin hiç umursamadığı durumdur. Bir soruna bir çözüme ihtiyacı var ve siz bunu sağlamalı, bunu elde etmek için ne yapılması gerektiğini açıklamalısınız. Müşterilerinizin işini kolaylaştırın, onlara sizinle işbirliği yapmalarının ne kadar kolay olacağını anlatın.

AIDA modeli

Bir satış metni veya mektubu yazmanız gerekiyorsa bu modeli kullanın. Bu, potansiyel bir müşteriyi etkileyen belirli doğrulama kriterlerine dayalı olarak satış reklam metni yazmanın bir yoludur.

Cazibe - dikkat çekme, metnin ilk bölümünde uygulanmalıdır. Amacınız müşterinin dikkatini “yakalamak”. En iyi yol gösterişli bir başlık ve akılda kalıcı bir teklif olacaktır.

Örnekler: gizli yollar...; ne hakkında sessiz kalıyorlar... vb.

İlk paragrafla metni okumaya devam etmeye, bazı sırları açığa çıkarmaya ve metin için bir tür "fragman" oluşturmaya motive olursunuz. Birçok medya kuruluşu bunu yapıyor.

Faiz - faiz. Potansiyel müşterileriniz arasında ürünlerinize ilgi uyandırmanız gerekir. Ürününüzü kullanma olasılıklarını ve ürün olmadan kullanmaya çalışırsa olumsuz sonuçlarını iyi açıklayın.

Metnin bu bölümünde ürünlerinizi satın almanın avantajlarını mutlaka anlatın. İnsanların matkap için alım yapmadığı, düz deliklere ihtiyaç duyduğu biliniyor. Matkaplarınızla duvarda delik açması durumunda müşterinin olasılıklarını ve beklentilerini açıklayın!

Son tarih - son tarih. Bunun bir sınırlama olduğunu daha önce belirtmiştik. Yapay olarak ürünleriniz için arz sıkıntısı ve satın alma telaşı yaratıyorsunuz. Çoğu zaman bu bir zaman veya miktar sınırıdır.

Detaylı bir metin yazma imkanınız olduğundan kısıtlamaların nedenlerini açıklayın. Müşteriye neden kıtlık olduğunu, zamanın neden bu kadar sınırlı olduğunu vb. anlatın.

Eylem - eylem. Bir kişinin ürününüzü hemen satın alması veya anında sonuç alması için ne yapması gerekir?

Müşterilerinize bir seçenek sunarsanız harika olur.

Bu modele göre eylemleriniz aşağıdaki sırayı takip etmelidir:

1. ürününüze dikkat çekmek;
2. ürününüzü satın alma konusunda ilgi ve istek uyandırmak;
3. arzunun doruğunda kısıtlamalar koymak ve böylece kişinin hemen bir satın alma işlemi yapmak istemesi;
4. Potansiyel müşteriye ürünü hemen alabilmesi için ne yapması gerektiğini açıklamak.

Bu modelin nasıl çalıştığına dair çarpıcı bir örnek “Kanepede Alışveriş” adlı TV programıdır.

Bu model çevrimiçi mağazalar, web siteleri vb. için etkili olacaktır.

CEWD modeli

Potansiyel bir müşterinin duygusal bileşenini etkilemeyi içerir. Bu model hem kağıt üzerinde hem de sözlü olarak çalışacaktır.

Bu modele göre potansiyel müşterinizin beyninin sağ tarafına satış yapmanız gerekecektir. Bu tür reklamlar iyidir çünkü duygular, sizin etkileyeceğiniz beynin sağ yarım küresi tarafından belirlenir.

CEWD kısaltmasını deşifre edelim.

Amaç hazırlık aşamasıdır. Hangi hedefi takip ettiğinizi, potansiyel müşteriye ne anlatacağınızı seçersiniz ve müşteriyi yönlendirmeye çalıştığınız nihai sonucu formüle edersiniz. Kendiniz için net bir hedef, ne istediğinizi, hangi sonucu elde etmek istediğinizi, müşterinin ne yapması gerektiğini vb. formüle edin.

Duygular hazırlıktır.Ürünü satacak duyguyu belirlemelisiniz. Müşterinin elde edeceği tüm faydaları duygusal olarak anlatın; bize ürünün üretim ve kullanım sürecini anlattığınızdan emin olun.

Temel duyguların sayısının son derece sınırlı olduğunu anlamalıyız. Korkuyu, sevgiyi, üstünlüğü, gücü, açgözlülüğü, gururu vurgulayın.

Bir hedef belirledikten, istenen duyguyu belirledikten ve faydalarınızı anlattıktan sonra bir sonraki pratik aşamaya geçebilirsiniz.

Görselleştirme. Bu aşamada gerekli duyguyu uyandıracak bir resim çizmeniz gerekiyor ve zirvede yapmanız gereken tek şey anlaşmayı tamamlamak.

Yarattığınız resimde ve dünyada, potansiyel müşteri teklifinizden (ürün, hizmet) memnun olmalı ve sıcak hissetmelidir. Kişiyi ürünün sağladığı tüm faydaları alacağına ikna edin.

Bir sonraki nokta nihai olacaktır. Bu eylemle ilgili. Duyguların doruğunda, kişiye özel talimatlar verirsiniz, yani ürünü hemen satın alma stratejisini verirsiniz.

Bu model AIDA modeline benzer. Yalnızca duygulara odaklanması ve onlara hitap etmesi bakımından farklılık gösterir.

Bu modeli kullanırken eylemlerinizin sırası:

1. hedef belirleme (başlık ve ilk paragraf hedefi belirleme);
2. İstenilen duygunun belirlenmesi (anahtar duygu tanımlanır);
3. görselleştirme (ürünün faydalarını açıklar);
4. eylem (müşterinin bir ürün veya hizmeti satın alma eylemlerini açıklar).

PPHS Modeli

Bu model Sokrates zamanında biliniyordu. Bugün alakalı ve etkilidir. Bu reklam yöntemi, özellikle potansiyel bir müşterinin uzun süre tereddüt ettiği ve karar veremediği durumlarda iyidir. Uzmanlar, PPHS'nin alım/satım alanında kendini gerçekleştirmeye karar vermiş acemi girişimciler için daha anlaşılır olacağını söylüyor.

Bu modeli kullanmanın özelliklerini ele alalım.

"Acı" veya acı. Potansiyel bir müşterinin sorununu, ürününüzün kurtulmasına yardımcı olacağı sıkıntıyı tüm renklerle tanımlamanız gerekecektir.

"Daha Fazla Ağrı" veya daha fazla "acı". Sorunu pekiştiriyorsunuz, yani sorun hemen çözülmezse ne olacağını söylüyorsunuz.

"Hayır" ya da umut. Tanımlanan sorunun zirvesinde, potansiyel müşteriye bir çözüm - ürününüz (hizmetiniz) vermeniz gerekir.

"Çöz" veya karar.Şimdi sorunun çözümünü satmalısınız, özellikle teklifin faydalarını, avantajlarını ve nasıl satın alınacağını açıklamalısınız.

Kilo vermeye yönelik herhangi bir şey satan birçok web sitesinin yaptığı şey budur.

Reklam mesajları yazmak, sonsuza kadar geliştirilebilecek heyecan verici, yaratıcı bir süreçtir. Özel bir gerçeklik yaratmak, duygular ve çağrışımlarla çalışmak, motivasyon - bunların hepsi, yetenekli bir yazarın belirli bir sonuca ulaşmak için kullandığı reklam metninin özelliklerinden sadece birkaçıdır.

Yalnızca güvenilir bilgileri kullanın. Doğrulanmamış veya kasıtlı olarak yanlış bilgi kullanarak hoş olmayan bir duruma girme riskiyle karşı karşıya kalırsınız, bu nedenle mesajlarınızı her zaman dikkatlice kontrol edin.

Daha fazla ayrıntı, daha az su. Metinde genel ifadeler kullanarak potansiyel müşteriyi korkutursunuz çünkü bilgilerin doğru olduğu hissine kapılmaz. Belirli sayıları ve verileri kullanmak en iyisidir; bu tür metinler tüketiciye daha fazla güven verecektir.

Kişisel bilgileri kullanın.Çoğu zaman tüketici kendisini reklamın kahramanıyla özdeşleştirir. Bu teknik oldukça yaygın olarak kullanılmaktadır uzun zaman bu da reklam sektörünün aynı birinci şahıs reklamlarla aşırı doygunluğuna yol açtı.

Metinleri sıfatlar ve zarflarla süsleyin. Bir ürün seçerken tüketicinin yalnızca mantıkla yönlendirildiğine dair oldukça yaygın bir görüş var. Bu yanlış. İnsanlar çok duygusal yaratıklardır. Duygular davranışlarımızı ve eylemlerimizi etkiler. Ve reklam kampanyasının başarısı veya başarısızlığı, bir kişinin reklam metninizi okurken hangi duyguları yaşadığına bağlı olacaktır.

Başlangıç ​​olarak, metnin rasyonel bir özünü oluşturabilir ve ardından harika ürününüzle alıcının hayatına ilişkin duyguları ve renkli açıklamaları ona üfleyebilirsiniz. Alıcının dikkatini çekmek ve onu ürününüzü satın almaya zorlamak için parlak duygular kullanmaya çalışın. Sadece kuru bir bilgi sunumu değil, canlı bir dil kullanın.

Ürün kalitesinin vazgeçilmez garantisi. Satın alma konusunda şüphe duyan herhangi bir müşteri, en azından varsayımsal olarak ürünü iade etme olasılığına sahipse kendine çok daha fazla güvenecektir. Ürününüzün kalitesini garanti ederek müşterinizin korku ve şüphelerini ortadan kaldırır, böylece güvenini kazanırsınız.

Çözüm

• Reklam metni parlak, net, cesur, duygu dolu ve tüketici açısından çekici olmalıdır;
• Gereksiz bilgi ve özellikle de yalan içermemelidir;
• Açık hedefleri olmalı (bir ürün satın alma, bir hizmeti kullanma, film izleme motivasyonu vb.);
• Metin mümkün olduğunca bilgilendirici olmalı, aynı zamanda hedef kitle için güzel ve anlaşılır olmalıdır.

Metin satmanın örneklerini her yerde bulabilirsiniz - birkaç çevrimiçi mağaza sitesi açmanız veya daha iyisi. Hangi metinler dikkatinizi çekti ve neden? Onları özel kılan ne? Neyi beğendin ve neyi beğenmedin? Soruları cevaplayarak ve bu yazıyı okuyarak, işinize yarayacak reklam metinleri nasıl yazılır sorusunun cevabına biraz daha yaklaşacaksınız...

Sonuç olarak, bu reklam metni yazma modellerinin her derde deva olmadığını söylemek istiyorum, kendinize ait bir şeyler bulabilir, ekleyebilir, karıştırabilirsiniz, ancak asıl önemli olan "aşırıya kaçmamak"tır. Ancak asıl önemli olan yukarıda yazılanların zaten birçok kişi üzerinde test edildiğini ve iyi sonuçlar verdiğini bilmek! Ve son bir tavsiye... Mesajlarınızı kitlelere yayınlamadan önce kontrol edin. Bunları meslektaşlarınıza, arkadaşlarınıza, tanıdıklarınıza vb. okuyalım. Okuduktan sonra ürününüz veya hizmetinizle ilgilenirlerse metnin başarı şansı daha yüksektir. Bunun gibi bir şey.

Sorularınızı yorumlarda sorun, fikirlerinizi paylaşın ve tartışalım! Ve en önemlisi, hizmetlerinizi verimli bir şekilde sağlayın ve yalnızca gerekli ve kaliteli ürünleri satın, o zaman satış çok daha kolay olacaktır.