Hizmetlerin sağlanması için ticari bir teklif yapmak oldukça basittir, ancak yöneticinin birkaç hususu dikkate alması gerekir. önemli nüanslar. Mektup ilgi uyandırmalı ve en azından basit bir eylemi teşvik etmelidir - arama, karşı teklif gönderme, ayrıntıları açıklama. Detaylı talimatlar derleme konusunda da gerçek örnekler aşağıda bulabilirsiniz.

Taslağa başlamadan önce teklifin yönlendirilmesiyle ulaşılması gereken 1 veya daha fazla hedefin açıkça belirlenmesi önemlidir. Bir yandan böyle bir mesajın potansiyel ortağın dönüşmesine yol açması gerektiği açıktır. gerçek müşteri ve hizmeti satın alın. Ancak bu süreç genellikle oldukça uzun sürer ve bir teklif hemen satın almayla sonuçlanmayabilir.

Aslında böyle bir mektubun amacı genellikle şudur:

• müşterinin ilgisini çekmek;
• onu basit, bağlayıcı olmayan bir eyleme ikna etmek;
• onunla iletişim kurun;
• işbirliği yapma ve gelecekte satın alma arzusunu uyandırın.

Böylece, ana amaç KP'nin amacı hizmetin kendisini satmak değil (bunu hızlı bir şekilde yapmak pek mümkün değildir), daha ziyade bir toplantı, telefon görüşmesi veya başka bir iletişim biçimi arzusudur. Daha sonra, bu küçük hedefe ulaşıldığında, başka görevler belirlemek mümkün olacak, ancak bunlar başka yöntemlerle - kişisel toplantı, müzakereler vb. - gerçekleştirilir.

Muhatabın bakış açısından iki tür CP ayırt edilebilir:

1. Böyle bir mektup belirli bir kişiye gönderildiği için kişiselleştirilmiş teklifler en başarılı seçenektir. Yöneticinin kendisi hakkında mümkün olduğu kadar çok gerçeği bulması veya muhatabın tanıdığı başka bir kişinin tavsiyesi üzerine onunla iletişime geçmesi daha da iyi olacaktır.
2. Kişiselleştirilmemiş mektuplar KP'nin ana akışını oluşturur. Genellikle standart bir formları vardır ve toplu olarak kuruluşlara gönderilirler. Ancak bu durumda bile, mümkünse mektubu, "sanal" bir müşterinin değil, belirli bir müşterinin sorunlarını çözecek şekilde kişiselleştirmek gerekir.

Sunum şekline göre 2 çeşit de ayırt edilir:

1. Düzenli e-postalar e-postayla gönderilenler.
2. Kağıt harfler.

İkincisi, yüksek maliyet ve teslimatta harcanan önemli süre nedeniyle çok daha az kullanılır. Ancak özellikle önemli bir müşteriye teslim edilmesi gereken kağıt mektuptur. Pahalı parlak kağıt kullanarak güzel şirket antetli kağıdına yazdırmak en iyisidir. Bu tür mektuplar her zaman dikkat çeker çünkü genel kağıt yazışma akışıyla olumlu bir şekilde karşılaştırılırlar.

Nasıl yazılır: adım adım talimatlar

Genel olarak mektup aşağıdaki yapıya sahiptir:

1. Şirketin adını ve ayrıntılarını içeren bir başlık - genellikle ticari marka resminin bulunduğu bir logo veya sadece sanatsal tasarım öğeleriyle büyük yazı tipiyle basılmış bir ad.
2. Mektubun başlığı (alt başlık) akılda kalıcı, orijinal ve mümkünse kişiselleştirilmiş olmalıdır.
3. Ana metin, potansiyel bir ortağın alabileceği faydaların bir açıklamasıyla başlamalıdır. Daha sonra doğrudan şirketinizin hizmetlerinin açıklamasına gidebilirsiniz.
4. Son olarak iletişim bilgilerini sağlayın ve eylemi teşvik eden kısa ve net bir ifade yazın. Standart seçeneklere izin verilir - "Bize ulaşın, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız!", "Ofisimize gelin" vb.

CP metni öncelikle müşterinin sorunu etrafında dönmelidir. A Olumsuzşirketinizin açıklamaları. Potansiyel bir ortak yalnızca kendi sorunlarıyla ve bunları çözme yollarıyla ilgilenir. Herhangi bir cümledeki ana akılda kalıcı noktalar şunlar olabilir:

• çözüm hızı;
• basitlik;
• minimum maliyetler;
• kaliteli sonuç;
• garantiler;
• güvenilebilecek diğer müşterilerin incelemeleri (çoğunlukla muhatap tarafından bilinen şirketlerden bahsediyoruz).

CP'nin yapısı şematik olarak aşağıdaki gibi gösterilebilir.

Çeşitli durumlar için hazır ticari teklif örnekleri

Açıktır ki, pratikte en çok farklı durumlar bu nedenle, CP'yi derlemek için birleşik şema önemli ölçüde ayarlanabilir. Aşağıda şablon olarak kullanılabilecek bazı gerçek cümle örnekleri verilmiştir. Aynı zamanda bunları kopyalamamanız, ihtiyaçlarınıza göre yeniden düzenlemeniz tavsiye edilir.

Ulaştırma servisleri

Yasal hizmetler

Güvenlik Servisi

Inşaat hizmetleri

Tamir servisi

Derleme sırasında yapılan ilk 5 hata

Taslak hazırlamaya ilişkin çok sayıda eğitici ve pratik materyale rağmen, satış yöneticileri ve diğer çalışanlar sıklıkla çok sayıda potansiyel müşterinin kaybına yol açan ciddi hatalar yaparlar. Bu hatalar çeşitlidir ancak en yaygın olanları tespit edilebilir.

Şablon cümlelerini kullanma

Klişeler, standart ifadeler, basmakalıp cümleler; bunlar çok iyi bir CP'yi bile mahvedebilecek temel sorundur. Muhatabın, aslında hiçbir şey ifade etmeyen sıradan ifadeler içeren bir mektuba ilgi göstermesi pek olası değildir, örneğin:

• "mümkün olan en kısa sürede";
• "en iyi kalite";
• “piyasadaki en iyi teklif”;
• “sadece bugün yapabilirsin…” vb.

Bu ifadeler güvensizliğe ve hatta bazen tahrişe neden olur. Herhangi bir özel bilgi vermiyorlar, örneğin: "Mektupları Moskova'dan St. Petersburg'a kapı kapı teslim ediyoruz ve en geç 1 iş günü içinde geri dönüyoruz."

Müşterinin korkutulması

Bu ona, şirketinizin hizmetleri olmadan işini normal bir şekilde geliştiremeyeceği ve hatta son derece tatsız bir durumla karşı karşıya kalabileceği izlenimini veriyor. Bu doğru olsa bile, başka kelimeler bulmak ve yalnızca olumlu bir sunum tarzını sürdürmek daha iyidir. Hizmetleriniz sayesinde ortağın ne gibi faydalar elde edeceğini göstermek gerekir ve genel ipuçlarıyla geçerken kayıplardan da bahsedilebilir, örneğin: “düşmemek için Beklenmedik durumlar” veya “çok fazla riske girmemek için.”

Dilbilgisi

Bir yandan yazım ve noktalama işaretlerindeki hatalar kötü biçimdir. Alıcı, yöneticinin okuma yazma bilmediği veya en azından dikkatsiz olduğu izlenimini edinebilir. Ancak dilbilgisi normlarına tam ve "sıkıcı" bağlılık da olumsuz algılanıyor. Sanki bir partnerle canlı olarak gerçek müzakereler yürütüyormuşsunuz gibi, bunu konuşma tarzında sunmak en iyisidir.

Mektup hacmi

Bir yandan kısalığın yeteneğin kız kardeşi olduğu açıktır. Ve mektubun tamamını 1 sayfalık A4 kağıdına sığdırmak gerçekten en iyisidir (kelimenin tam anlamıyla 3-4 küçük paragraf görsel olarak güzel görünür). Öte yandan her şeyi minimuma indirmemek lazım. Fiyatlar, hizmet özellikleri, ek hizmetler vb. hakkında önemli bilgiler vermeyin. Aynı zamanda buraya da bakmanız gerekiyor altın anlam– tüm kozları aynı anda tek bir harfe koymamalısınız: bazı ek bonuslar hakkında hoş bir entrika yaratabilirsiniz.

Unsurlardan biri modern iş potansiyel müşterilere şirketin ürün veya hizmetlerini ticari bir teklif aracılığıyla tanıtmaktır. Çoğu şey hazırlığının doğruluğuna bağlıdır; bu itiraz şirket hakkında ilk izlenimi oluşturur ve olası işbirliğine ilişkin karar almayı etkiler. Bu nedenle bir işletme sahibinin ticari teklif hazırlarken azami dikkat göstermesi gerekir.

Ticari teklif türleri

İş ortamında ticari teklifler sıradan hale geldi. En fazla gönderilirler çeşitli sebepler ve çeşitli koşullar nedeniyle. Bu faktörler, hazırlanma ilkeleri açısından önemli ölçüde farklılık gösteren belirli teklif türlerini tanımlamayı mümkün kılar:

• Soğuk – sunulan ürün veya hizmetle ilgilenebilecek bir müşteriye gönderilir. Çoğu postalama bu prensibe göre gerçekleştirilir. e-posta ve önemli sayıda hedefli posta - doğrudan posta.
• Sıcak – bir ürün veya hizmete ilgi gösteren müşterilere yönelik bir teklif. Mesela fuar sırasında firmanın standını ziyaret ederek kendilerine teklif göndermelerini istediler.
• Bireysel – belirli bir müşteriye yönelik ticari bir teklif. Bu teklif, belirli bir müşterinin özel ihtiyaçlarını dikkate alır. Örneğin, böyle bir teklif, belirli bir ürünün tedarik edilmesi veya belirli bir hizmetin sağlanması olasılığına ilişkin bir talebe yanıt olarak gönderilir.

Uygulamada bir girişimci, ister Rusya'da ister başka bir bölgede kendi teklifini uyguluyor olsun, bu tür tekliflerin her biriyle uğraşmak zorundadır.

Ticari bir teklif hazırlamak için temel kurallar

Herhangi bir ticari teklif, sunulan mal veya hizmetlerin özelliklerini vurgulamalı ve aynı zamanda teklifi yapan şirketin özelliklerini de belirtmelidir. Ancak yüksek kaliteli bir ticari teklif hazırlarken tüm girişimcilerin dikkate alması gereken belirli kurallar vardır. Toplamda bu tür beş kural vardır:

1. Sadece okuyucuyu cezbetmekle kalmayıp aynı zamanda ona belirli bilgiler de vermesi gereken parlak bir başlık.
2. teklif – bir ürün veya hizmetin doğrudan teklifi. Teklifin ilk paragrafında formüle edilmeli ve yalnızca ürün veya hizmet hakkında bilgi içermemeli, aynı zamanda onu satın almanın faydalarını ve belirli bir müşteri sorununu çözmeye odaklanmayı da vurgulamalıdır.
3. İtirazların ele alınması – iyi bir ticari teklif, olası müşteri endişelerini öngörmeli ve bunlara yanıt vermelidir olası sorular. Teklifin lehine ek argümanlar olarak gerçek müşterilerden gelen istatistiksel verileri ve incelemeleri kullanabilirsiniz.
4. sınırlama - teklifin belirli bir süre için geçerli olması gerekir; bu, müşterinin işlemle ilgili karar verme sürecini uzatma olanağını ortadan kaldırır. Bireysel ticari tekliflerde zaman sınırını ortadan kaldırabilirsiniz ancak bazı durumlarda orada bile organik görünebilir ve etkinliğini gösterebilir.
5. belirli bir eyleme çağrı - ticari bir teklif yalnızca bir ürün veya hizmet sunmakla kalmamalı, aynı zamanda müşteriyi işlem sürecine yönelik bir eylemde bulunmaya (örneğin, operatörü arama, abone olma vb.) teşvik etmelidir.

Bu kurallara uygunluk, herhangi bir işletme için bir petrol arıtma kompleksinden ticari bir satış teklifi oluşturmayı mümkün kılar. Ancak her zaman teklifinizin ayrıntılarını anlamanız ve müşterilerinize sunduğunuz teklifte bunu dikkate almanız gerekir.

Mal satışı için ticari teklif örneği

Reklam teklifi Bir ürünü satmayı amaçlayan bir ürün, tüketicinin ürünü satın almanın faydalarını değerlendirebilmesi için yeterli bilgiyi içermelidir. Teklifi, örneğin paketin boyutları, ürüne dahil olan içerikler vb. gibi gereksiz bilgilerle aşırı yüklememelisiniz.

Uzmanlar her ürün için ayrı teklif yapılmasını tavsiye ediyor. Örneğin kar motosikletleri ve motorlu tekneler hakkındaki bilgileri tek bir cümleye dahil etmemelisiniz. Tek istisna, bir ürün yelpazesinde sunulan ürünlerdir. Örneğin, bir meyve suyu üreticisi, ürünü için farklı tatlar, ambalajlar vb. olduğunu belirten bir teklifte bulunabilir.

Bir ürünün teklifinde, maliyetini belirtmek gerekir, çünkü böyle bir referansın yokluğu, bazıları arayıp ürünün fiyatını öğrenemeyecek kadar tembel olan potansiyel alıcıların ilgisini önemli ölçüde azaltır.

Burada zaman sınırı büyük önem taşıyor ve bu da müşteriyi hızlı bir şekilde satın alma işlemine teşvik ediyor. Bir süre sınırını bir fiyata bağlamak iyi olur, örneğin, "sadece 1 Aralık 2016'ya kadar scooter fiyatını 2.000 rubleye düşürüyoruz."

Mümkünse, bir ürün için yapılan ticari teklif, ürünün görselini içermelidir; görselleştirme, tam olarak ne teklif edildiğini daha iyi anlamanıza ve satın alma kararı vermenize olanak tanır.

Mal tedariği için ticari teklif nasıl yapılır?

Mal tedarikine yönelik ticari bir teklif iki özellik ile karakterize edilir: belirli bir ürünün belirli özelliklerinin belirtilmesi ve tedarikçinin avantajlarının vurgulanması bu ürünün. Örneğin, "firmamız Çin yeşil çayını doğrudan tarlalardan tedarik ediyor."

Bazı durumlarda teklif, üründen çok tedarikçi hakkında daha fazla bilgi içerebilir; bu, büyük toptan satış şirketleri için en tipik durumdur. Örneğin, “firmamız Rusya, Ukrayna ve Polonya'daki metalurji tesisleriyle işbirliği yapıyor. Müşterilerimize yüksek kaliteli haddelenmiş metal ürünleri uygun fiyata sunuyoruz, ücretsiz kargo bölgelere vb.

Mal tedariki teklifinde müşteriler işbirliğinin avantajlarına dikkat çekmelidir. Uzmanlar, tüm ürün kalemleri için ayrıntılı bir teklif sunmamanızı tavsiye ediyor; müşteriyi "bağlayacak" bazılarını belirtmek yeterlidir. Teklifte talep üzerine detaylı fiyat listesinin gönderilebileceği belirtilebilir. Opsiyonel olarak fiyat teklife ilavedir.

Mal tedarik teklifi bireysel nitelikteyse, belirli mallar ve bunların maliyetleri de dahil olmak üzere müşteri için gerekli tüm bilgileri içermelidir.

Hizmetlerin sağlanması için ticari bir teklif nasıl doğru şekilde hazırlanır?

Hizmetlere yönelik ticari bir teklif, pratik olarak bir ürün teklifinden farklı değildir. Burada potansiyel müşteriye hizmeti satın alarak elde edeceği faydalar hakkında da bilgi vermek gerekir. Bu durumda teklifte hizmetin özellikleri dikkate alınmalı ve vurgulanmalıdır. Örneğin, tıbbi hizmetler için gizlilik genellikle önemlidir, bu nedenle ticari teklif, tüm müşterilerin tıbbi hizmetler aldığını belirtebilir. tıbbi hizmetler, kişisel verilerinin korunması garanti edilmektedir.

Hizmetlerin çoğunu sağlarken, teklifte de dikkate alınması gereken, icracıların profesyonelliği büyük önem taşımaktadır. Örneğin, “karar verenlere, gerekli tüm izinleri alacak ve işin tüm aşamalarında hukuki destek sağlayacak deneyimli bir avukatın yardımını sunuyoruz.”

İnşaat için ticari teklif nasıl yapılır - örnek

İnşaat işi için ticari bir teklif mutlaka müşterinin sorununa bir çözüm belirtmelidir, ancak aynı zamanda belirli bir şirket tarafından gerçekleştirilen işin yüksek kalitesini de vurgulamalıdır. Böyle bir ticari teklifte, bitmiş nesneler ve müşteri incelemeleri hakkındaki bilgileri kullanmak etkilidir. Örneğin, “inşaat şirketimiz beş yılı aşkın bir süredir çeşitli amaçlarla yüzden fazla nesne inşa etti, örneğin “Domiki” konut kompleksi, iş merkezi"Bankovsky" ve diğerleri."

Bazı durumlarda, tamamlanmış nesnelerin fotoğraflarını teklifinize dahil etmek veya inşaat teknolojisi hakkında daha ayrıntılı konuşmak mantıklı olabilir. Örneğin: “Kemerli yapılardan yapılar inşa ediyoruz. Bu teknoloji, metal kemer şeklinde yapılmış hazır yapıların kullanılmasını içerir. Avantajı inşaatın hızıdır, dolayısıyla genişleme depo alanı Uzun sürmeyecek."

Belirli bir müşteriye yönelik inşaat için ticari teklifler daha fazla kesinlik ile karakterize edilir. Böyle bir teklif, işin maliyetini, belirli müşteri sorunlarını çözme seçeneklerini, kullanılması planlanan kaynakları ve işin tamamlanması için son tarihleri ​​mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde tanımlamalıdır.

İşbirliği için ticari teklif örneği

Bu ticari teklif kategorisi, bir ürün veya hizmet satın alma tekliflerinden daha az yaygın değildir. Bu tür teklifler, örneğin bir acente veya bayi ağı oluşturmak gibi ortaklıklar kurmayı amaçlamaktadır. Böyle bir teklifin yardımıyla hazır bir işletmenin satışına ilişkin bilgilerin reklamı yapılabilir veya iletilebilir.

İşbirliği teklifinde şirketle ilgili bilgilerin belirtilmesi gerekir; potansiyel ortağın bunun gerçekliğini doğrulama fırsatına sahip olduğundan emin olunması tavsiye edilir. Örneğin şirketin gerçek ofis adresini, INN'yi veya OGRN'yi belirtin.

Teklifin özü, ortağın teklif edileni anlayabilmesi için mümkün olduğunca ayrıntılı olarak belirtilmelidir. Aynı zamanda, tüm işbirliği şemasını ayrıntılı olarak açıklamamalısınız; bilgi miktarı, gerçekten ilgilenen birinin teklifin özünü anlayacağı ve iletişimi sürdüreceği ve zamanını boşa harcamayacağı şekilde olmalıdır. açıkçası onu ilgilendirmiyor.

Potansiyel bir ortağın bir işbirliği teklifini kabul etmesinin sağlayacağı tüm faydaları belirtmek önemlidir. Üstelik şirketin neden böyle bir teklif yaptığını açıklamak ve bu işbirliğinden elde edeceği bazı faydaları belirtmek de gereksiz olmayacak. Bu tür bilgiler ilişkilerin şeffaflığını vurguluyor ve ortaklıkların adil şartlarda kurulacağının ek bir garantisidir. Örneğin, “şirketimiz bunu bir ortağa sağlıyor ancak ortağın gerekli tüm hammaddeleri satın alması şartıyla ve Sarf malzemeleri aylık 500.000 rubleden az olmayan bir hacimde bizimle çalışmak için.”

Ticari bir işbirliği teklifi, muhatabı faydaya dayalı işbirliğine yönlendirmelidir ve metin boyunca vurgulanması gereken de budur: başından sonuna kadar.

Makaleyi 2 tıklamayla kaydedin:

Herhangi bir ticari teklif yetkin ve etkili bir şekilde hazırlanmalıdır. Her işletme sahibinin (büyüklüğü ne olursa olsun) etkili iş teklifleri hazırlama konusunda belirli becerilere sahip olması gerekir. İyi bir teklif olmadan başarılı iş inşa etmek neredeyse imkansızdır. Müşterilerle basit iletişimde bile, bir işlemi tamamlamanıza olanak sağlayacak bilgileri onlara iletebilmeniz gerekir. Ticari bir teklif, yalnızca kağıt üzerinde güzelce tasarlanmış bir metin değil, aynı zamanda başkalarıyla olan tüm etkileşim sürecidir. Sokağın aşağısındaki bir komşuyla yapılan herhangi bir konuşma, olağan kağıt tekliflerini ve telefon görüşmelerini içerecek bir anlaşmanın başlangıcı olabilir, bu nedenle gerçek bir girişimci, her durumda müşterinin ilgisini çekecek ticari bir teklif yapabilmelidir.

Temas halinde

Ticari bir teklif, potansiyel bir müşteriyle iletişime başlamanın ana yollarından biridir. Bir ürünü veya hizmeti satmanın başarısı büyük ölçüde onun ne kadar iyi ve profesyonelce derlendiğine bağlıdır. Herhangi bir ticari teklif aşağıdaki bölümlerden oluşur:

Bir ürün veya hizmet sunan bir şirketin logosu veya amblemi. Ticari teklif, organizasyonun kurumsal stili kullanılarak firmanın antetli kağıdına hazırlanmalıdır. Bu, tedarikçi firmanın ürün veya hizmetin iş organizasyonunun düzeyinin ve ciddiyetinin bir göstergesidir. Bu bölümde, gerçekte neyin satın alınmasının teklif edildiğini veya neyin kullanılmasının teklif edildiğini, hizmetlerin reklamını ve işbirliği şartlarını açıklamak gerekir. Burada ürün veya hizmetin avantajlarını belirtmeli, müşteriye ürün veya hizmeti satın almasının neden önerildiğini gerekçelendirmeli, bunların şirketin rakiplerinden nasıl daha iyi olduğunu açıklamalısınız. Bu bölüm şirketin avantajlarını ortaya koyuyor, deneyimini, uygulamasını anlatıyor başarılı projeler vb. İletişim bilgileri - ticari teklifi okuduktan sonra, potansiyel müşterinin kiminle iletişime geçeceği, hangi telefon numarası veya e-posta adresiyle iletişime geçeceği açık olmalıdır. Bir şirket temsilcisinin imzası.

Ticari teklifler çeşitli kriterlere göre sınıflandırılabilir. Dolayısıyla potansiyel müşteriyle kurulan temasın kalitesine bağlı olarak ticari teklifler "soğuk" veya "sıcak" olabilir. "Soğuk" tekliflerin kural olarak muhatabı yoktur ve hedefi bilgidir. hedef kitleürünün yetenekleri hakkında. Bu teklif işin özelliklerini dikkate almıyor potansiyel müşteri ve tipiktir: "Sıcak" bir teklif genellikle potansiyel bir müşterinin temsilcisiyle yapılan toplantının ardından gönderilir. Belirli bir potansiyel alıcıya yönelik benzersiz avantajlar ve koşullar içerir. Amaç bu türden teklifler, işbirliği şartlarına ilişkin müzakerelere geçiş ve bir anlaşmanın imzalanmasıdır. Sunum (şirket ürünleri hakkında genel bir fikir verme), tanıtım (bir pazarlama kampanyasına katılmaya davet etme) gibi teklif türleri de vardır. , tebrik, teşekkür (bir tatilin şerefine veya uzun vadeli işbirliği için minnettarlığa ilişkin benzersiz koşulları içerir) veya bir davet (herhangi bir etkinliğe katılma davetini içerir).

Teklif oluştururken hedef kitlenin yaşadığı sorunları net bir şekilde anlamak ve öne çıkarmak gerekir. Ticari bir teklif, alıcıyı sunulan ürün veya hizmete ihtiyacı olduğuna ikna etmeyi başarırsa başarılı veya doğru bir şekilde oluşturulmuş sayılabilir. Bir iş teklifinin başarılı olabilmesi için belirli gereksinimleri karşılaması tavsiye edilir. Öncelikle dilbilgisi ve yazım hatalarından arındırılmış olması gerekir. Yazım için profesyonel metin editörlerini kullanmakta fayda var. Okuryazarlığınızı otomatik olarak kontrol ederler ve değiştirilmesi önerilen kelimeleri veya cümlenin bölümlerini vurgularlar. Ayrıca modern metin editörlerinin ticari bir teklif oluşturmak için kullanılabilecek özel şablonları vardır. Böyle bir belgenin asıl görevi dikkat çekmek olduğundan, teklifin algılanmasını kolaylaştıran ve kabul edilme olasılığını artıran çeşitli infografikler, çizimler, diyagramlar, diyagramlar ve benzeri açıklayıcı materyallerin kullanılmasına izin verilir. Belgenin tasarımında kullanılması da önemli bir rol oynar. Öncelikle renkler uyumlu olmalı kurumsal tarz ve ikincisi, meydan okuyan veya aşırı sakin olmamalıdır. Siyah beyaz belgeler de yapmamalısınız. Modası geçmiş görünüyorlar ve okuyucunun dikkatini çekmeyecekler (içeriğin biçimden daha önemli olduğu kişiler hariç, ancak bunlar giderek daha nadir görülüyor). Günümüzde her insanın her gün büyük miktarda bilgi akışı aldığı, dolayısıyla bunu işlemenin çok zor olduğu unutulmamalıdır. Bu nedenle grafik materyallerde gerekli verilerin paketlenmesinde ticari teklifin basıldığı kağıdın kalitesi de büyük önem taşımaktadır. Üreten ve teslim eden firmanın güvenilirliğini göstermelidir. Ellerinizde hoş bir his, teklife otomatik olarak çekicilik katacak ve sonuna kadar okuma olasılığını artıracaktır. Teklifin e-posta yoluyla veya şahsen iletilmesi gerekmektedir. Üstelik ikinci yöntem daha çok tercih edilir. Nitekim ilk durumda mektubun spam olarak okunmadan silinme olasılığı yüksektir. Ve kişisel teslimatla, alıcıyla kişisel olarak konuşarak onu ürün veya hizmetin kullanışlılığı konusunda ikna etme şansı vardır.

Hazır ticari teklif örnekleri

Hizmetlerin sağlanmasına yönelik ticari teklif şablonları

İnşaat şirketleri için iş teklifi şablonları

Mal satışına yönelik ticari teklif şablonları

Word'deki iş teklifi şablonları

İşbirliği için hazır ticari teklif Mal satışına yönelik ticari teklif örnekleri Hizmetlerin sağlanmasına yönelik ticari teklif örnekleri

Doğru bir ticari teklif nasıl oluşturulur?

Malların satışı ve tedariki için ticari bir teklif yazın

Mal satışı ve teslimi için ticari teklif oluştururken aşağıdaki hususların yansıtılması gerekir: 1. Benzersizlik - ürünün ikamelerden ve rakiplerden nasıl farklı olduğu, avantajları nelerdir, neden herhangi bir ihtiyacı diğerlerinden daha iyi karşılayabildiği. 2. Paranın değeri de önemli nokta malların ticari teklifinde. Tüketici, kural olarak, bu oranda maksimuma ulaşmasını sağlayan ürünü seçer. Bu nedenle, bir ürün sunarken ne olduğunu belirtmeniz önerilir. ek bonuslar alıcı kalite olarak alacaktır. 3. Teslimatın verimliliği. İhtiyaç duyulduğunda mallar satın alınır. Alıcı, ürünle ilgili sorununu mümkün olduğu kadar çabuk çözmek istiyor, bu nedenle uzun bir teslimatı beklemeye hazır değil. 4. Hizmet. Ürün teknik açıdan karmaşık ise, arıza veya bakım ihtiyacı durumunda alıcının nasıl davranması gerektiğinin belirtilmesi gerekir. Bakım. Diğer her şey eşit olmak kaydıyla alıcı, bakımını kendisinin kolaylıkla yapabileceği veya yanında servis merkezi bulunan ürünü tercih edecektir.

İş dünyasında işbirliği için ticari teklif

Bu tür bir ticari teklif hazırlarken, işbirliğinin avantajlarından, ortağa ne gibi faydalar getireceğinden çok açık ve aynı zamanda göze çarpmayan bir şekilde bahsetmek ve ayrıca ortak faaliyetlerin yürütülmesi için önerilen koşulları açıklamak gerekir. Teklifin bir iş planının kuru diliyle yazılmaması, aynı zamanda tüm ana yönlerini yansıtması gerektiğinden bu oldukça zor bir iştir. Böyle bir ticari teklif oluşturmak bir sanattır. İşbirliği teklifinin belirli bir ortağa yapıldığını da unutmamak gerekir. Bu nedenle bu ortağın ihtiyaçlarını bilmek ve bunları karşılamanın yol ve mekanizmalarını teklife yansıtmak çok önemlidir.

Oluştururken bu belgenin Hedef kitlenin çıkarlarını da anlamak gerekir. Bu nedenle, hizmetleri nadiren kullanan şirketler için nakliye şirketi Karar verirken en önemli faktör indirim veya fiyatın bulunması olacaktır. Ticari organizasyonlar öncelikle teslimat süreleri ve kargonun güvenliği ile ilgilenmektedir. Bu nedenle, ticari bir teklif hazırlarken, hedef kitlenin bu segmentinin temsilcileri, şirketin neden minimum şartları sunabileceğini ve satın alma sırasında güvenlik veya refakatçinin mevcut olduğunu belirtmelidir. Ulaştırma servisleri ihaleler yoluyla. Bu nedenle ticari teklif, ihale dokümanında belirtilen tüm koşulların karşılanma olasılığını açıkça belirtmelidir.

Bir inşaat firmasından ticari teklifte bulunun

Potansiyel hizmet tüketicisi inşaat şirketi, her şeyden önce fiyat ilgi çekicidir. Bu nedenle, ticari teklifte, bunu azaltma olasılıklarının ve bunun neden mümkün olduğunun nedenlerinin (örneğin, modern malzemelerin veya benzersiz teknolojilerin kullanılması nedeniyle vb.) ayrıntılı olarak açıklanması önerilir. Fiyatlandırmada şeffaflık da tüketici için önemlidir, bu nedenle teklifin sonunda veya ekinde maliyeti gerekçelendiren bir tablonun yer alması tavsiye edilir. İnşaat zamanlaması da önemli bir rol oynar. Teklifte bunların nasıl ve ne şekilde azaltılabileceğinin belirtilmesi tavsiye edilir. Bir inşaat şirketinin itibarı da karar verirken birçok müşteri tarafından dikkate alınır. Gazetelerdeki makalelerle doğrulanabilir, tavsiye mektubu, çeşitli ödüller, halihazırda tamamlanmış projelerin açıklamaları.

Muhasebe, hukuk ve danışmanlık hizmetleri teklifinin özellikleri

Bu tür hizmetleri sunan sağlayıcıların sayısı oldukça fazladır, dolayısıyla bu pazardaki rekabet çok yüksektir. Fiyata ek olarak tüketicileri aşağıdaki faktörlerle çekebilirsiniz:

Müvekkilin anlaşmazlığının mahkemelerde olumlu bir şekilde çözüme kavuşturulma ihtimalinin yüksek olması (örneğin, benzer davalarda kişinin başarısının kanıtlanması); kadro bazı fonksiyonları dış kaynak kullanımına devrederek; Müşterinin faaliyetlerine tam destek vermek, belirli bir alandaki tüm sorunlarını çözmek, böylece sadece ana faaliyetleriyle ilgilenmesini sağlamak; Rakiplerin sahip olmadığı çeşitli bonuslar sunmak (bir takım konularda danışmanlık yapmak ücretsizdir). ).

Müşterinin sorununu etkili bir şekilde çözmesine, paradan tasarruf etmesine veya daha fazla kazanmasına olanak sağlayacak diğer avantajları formüle edebilirsiniz.

Bir reklam ajansından ticari teklif

Böyle bir şirketten alınan bir belge onun profesyonelliğini göstermelidir. Bir reklam kampanyasının ticari teklifi, özgün tasarım öğeleri, profesyonel terminoloji, etkili sloganlar ve diğer benzer unsurları içermelidir. Bu, potansiyel tüketicinin işin seviyesini ve teknolojisini anında değerlendirmesini sağlar reklam ajansı. Kendini nasıl iyi satacağını biliyorsa, müşterinin ürününün reklamını etkili bir şekilde yapabilir. Böylece müşteri şirkete karşı bir güven unsuru geliştirir ve bu da onun hizmetlerini kullanma olasılığını artırır.

İş teklifleri için metin yazarken yaygın hatalar

Birçok pazarlamacının yaptığı ilk hata, teklifi verilerle aşırı doyurmaktır. Bilgili ve rasyonel bir karar verebilmek için müşterinin ürün hakkında her şeyi bilmesinin önemli olduğuna içtenlikle inanıyorlar. Ancak pratikte bu durumdan çok uzaktır. Bir alıcının veya müşterinin davranışı nadiren rasyoneldir, aksine duygusaldır; Bu nedenle teklifte çok fazla bilgi vermeye gerek yoktur; tüketicide ürün veya hizmetin ihtiyacını gidermeye yardımcı olacağı duygusunu yaratmak çok daha etkilidir. Bu duygu, bir sonraki satın alma olasılığını önemli ölçüde artırır. İkinci yaygın hata, potansiyel bir müşteriye çok fazla dikkat etmektir. Teklifi yazanlar, müşterinin tüm başarılarını anlatan iltifatlarla doludur ve bunun onun için hoş olacağını varsayarlar. Bununla birlikte, potansiyel bir alıcı, sorununu veya problemini çözme konusunda çok daha fazla endişe duymaktadır, bu nedenle elbette başarılarını okumaktan mutluluk duyacaktır, ancak sorularına bir cevap bulamazsa, o zaman böyle bir kişiyle iletişime geçmesi pek olası değildir. bir şirket. Ayrıca, birçok taslağı hazırlayan kişi yanlışlıkla aşağıdaki bilgileri teklife dahil eder:

Şirketin geçmişi, şirketin yolculuğunun nasıl başladığını, nasıl geliştiğini vb. anlatır, ancak bu, ürünün potansiyel alıcısı için hiç de ilginç değildir. Bu sadece zamanını alır, yani onu sinirlendirir ve teklife ilişkin algısını kötüleştirir. Yöneticinin geçmişi, bu işe gelme nedenleri, şu ya da bu faaliyette uzman olduğu, onun tarafından belirtilmektedir. Başarılar ve Ödüller. Bu aynı zamanda potansiyel bir alıcı için ilgi çekici değildir ve ürünün gerçekten yüksek kalitede olduğuna ve belirtilen özelliklere sahip olduğuna ikna etmek için üretim teknolojisinin açıklaması, teklifin izlenimini kötüleştirir. Ancak alıcının ürün üretiminde uzman olmadığı unutulmamalıdır. Ürün veya hizmetin gerekli özelliklere sahip olduğunu anlaması gerekiyor. Bunun için bir kalite sertifikası veya ürünün kendisinin özelliklerine ilişkin bir açıklama, alakasız müşteri ihtiyaçlarının belirtilmesi yeterlidir. Ticari bir teklif hazırlarken hedef grubun temsilcilerini net bir şekilde incelemek ve bir ürün veya hizmet yardımıyla karşılamak istedikleri ihtiyacı formüle etmek önemlidir. Eğer böyle bir bilgi yoksa ticari teklifin boşa gitme ihtimali yüksektir. Alıcı, sorularına cevap bulamayacak ve ürünü satın almayacaktır.

Bir iş teklifi etkili bir şekilde nasıl sonlandırılır?

Belgedeki son cümle oldukça anlamlıdır. büyük güç. Potansiyel bir alıcı büyük olasılıkla metne göz atacak, ancak son paragraf veya cümle üzerinde oyalanacaktır. İnsan zihni bu şekilde çalışır ve ticari bir teklif hazırlarken bu kullanılmalıdır. Son paragrafın veya cümlenin içeriği, tüm belgenin özünü yansıtmalı ve potansiyel müşteriyi gerekli eylemi yapmaya teşvik etmelidir - bir teklifte bulunun. randevu almak, müzakerelere başlamak, bir ürün veya hizmet satın almak, deneme siparişi vermek vb. Çoğu zaman ticari bir teklif "saygılarımla" ifadesiyle biter. Elbette, bir kazan-kazan ancak bu ifade yerine çok daha etkili olan metin, belgenin alıcısına bir ürün veya hizmetin satışına ilişkin benzersiz koşullar (örneğin önemli bir indirimle) sunan metindir. Bu, müşterinin ona saygı göstermekten çok daha fazla ilgisini çekecektir. Ayrıca, ortaklar arasında saygılı bir tutum önceden ima edilir. Ticari bir teklifi sonlandırmak için oldukça yaygın bir seçenek, belirli yöneticilerin müşterinin sorularını her zaman yanıtlamaya hazır olduğunu ve iletişim bilgilerinin belirtildiğini belirten bir mesajdır. Bir uzmanla nasıl iletişime geçileceği elbette ticari teklifin sonunda olmalıdır, ancak bu hiçbir şekilde potansiyel müşteriyi herhangi bir işlem yapmaya teşvik etmez. Bu nedenle ticari bir teklif, bir eylem çağrısıyla bitmelidir. Müşteriyi gerekli önlemleri almaya motive edebilecek aşağıdaki motivasyonlar tanımlanabilir:

Bu ticari teklifin şartları kapsamında sunulan mal veya hizmet sayısının sınırlı olduğu bilgisi; ücretsiz örnek, bir ürün veya hizmeti test etme fırsatları, ürünün bulunabilirliği, mevcut veya bir sonraki satın alma işleminde indirim; Alıcının kişisel çıkarının açıklaması (sonuç olarak ne elde edeceği, ne tür tasarruflar elde edeceği, hangi ihtiyacını karşılayacağı vb.) Ürün veya hizmetin çekiciliğine ilişkin bilgiler (garanti imkanı, özel teslimat koşulları, yüksek kaliteli hizmet);

Her ticari teklif bitişi türünde, bunun alıcıya olan ilgisini ve alaka düzeyini gösterecek özel ifadeler formüle edebilirsiniz. Böylece paragrafın sonundaki cümleye göz atarak metnin tamamını dikkatlice okuyabilir ve ardından bir ürün veya hizmet için firmayla iletişime geçebilir. Ticari bir teklif için kapak mektubu şablonları:

Ticari teklif birden fazla sayfa içeriyorsa veya çeşitli ek materyaller (örneğin, maliyet hesaplama tabloları, tüm ürün yelpazesini içeren fiyat listeleri, pazarlama etkinlikleri programı, konferanslar veya sergiler) eşlik ediyorsa, o zaman bir ön yazı yazılmalıdır. onunla birlikte gönderilecek. Teklifin ana koşullarını ve özünü çok özet bir biçimde içerir. Her şeyden önce, kapak mektubu muhatabın tercihen ismine ve soyadına göre bir selamlamayı içermelidir (adres, standart tebrik formüllerinden çok daha fazla dikkat çeker). Hangi konunun ele alındığının açık olması için kendinizi tanıtmalı ve şirketteki pozisyonunuzu belirtmelisiniz. Ön görüşmelerde mektubun alıcısına bu hususun hatırlatılması tavsiye edilir. Mektubun ana metninde potansiyel müşteriye şirketin sunduğu mal veya hizmetler hakkında bilgi verilmesi gerekir. işbirliğinin getirebileceği faydalar. Ticari teklifin tekrarlanmaması için bu kısaca yapılmalıdır, ancak aynı zamanda avantajların yer aldığı paragrafı okuduktan sonra potansiyel tüketicinin hala soruları olmalı ve bunlara ticari teklifin kendisinde cevap bulma arzusu olmalıdır. Bu onu belgeyi daha dikkatli okumaya teşvik edecektir. Daha sonra mektuba eklenen belgeleri listelemelisiniz. Birincisi, bu standart bir belge akışıdır ve ikincisi, muhatabın karar vermek için öncelikle hangi belgelere dikkat etmesi gerektiğini hızlı bir şekilde bulmasına olanak tanır. Mektubun sonunda alıcıya teşekkür etmelisiniz. dikkat ve eylem çağrısı (şirketi arayın, e-posta yoluyla sorular sorun, vb.). Kurallar, tamamlama kapak mektupları ticari teklifin son cümlesine ilişkin tavsiyelerle aynıdır. Dolayısıyla ticari teklif yazmak tamamen teknolojik bir süreçtir. Tüm önerileri takip ederseniz başarılı olacak ve işlemlere yol açacaktır. Ancak her yazarın kendine özgü bir üslup ve cümle kurma biçimi geliştirmesi gerekir. Bu, çalışmalarının verimliliğini büyük ölçüde artıracaktır.

Çoğu zaman ticari amaçlı bir teklif, faaliyet sürecinde kullanılan bir araç olarak kabul edilir.

Hem gelecekteki hem de mevcut ortaklarla çalışırken kullanılır.

Teklifler ticari plan Farklı türleri var.

Ticari teklifin ana içeriği

İşletmenin faaliyetlerine göre, müşterilerin dikkate alması için belirli miktarda bilgiyi, belgenin stilini ve yapısını seçerler. Makalenin içeriği, çalışanların puan oluştururken ve bunları bilgiyle doldururken yaptığı temel yanlışlıkları inceliyor.

Bu belgenin nasıl yazıldığı konusunu incelerken, taslak hazırlığı sırasında kabul edilebilir minimum gereksinim sayısını bilmeniz gerekir. Önemli olan, belgenin okurken anlaşılabilecek şekilde hazırlanması gerektiğidir. Her zamanki gibi, ticari bir ortaklık teklifi A4 formatında bir sayfayı geçmeyecektir. Bu nedenle çalışma sürecinde asıl vurgu içerik üzerinedir.

Böyle bir teklifi nasıl yaparsınız? Bir belgeyi doldurmak için örnek bir form elbette, doğru oluşturulmuş bir belgenin yapısını oldukça net bir şekilde tasvir edebilir. Ancak standartların kullanılması her zaman tavsiye edilmez. Herhangi bir ticari teklifin kendine has özellikleri vardır.

Herhangi bir ticari teklifi doğru bir şekilde formüle edebilmek için inşaat işleri Malların teslimi, nakliyesi veya bazı eylemlerin uygulanması için bu gibi hususların dikkate alınması tavsiye edilir.

Hatırlanacak şeyler

Belge, düzenleyenin bulunmadığı süre boyunca incelenecektir. Bu, bireysel noktaları açıklığa kavuşturmanın ve tamamen açık olmayan noktalar hakkında yorum yapmanın mümkün olmayacağı anlamına gelir. Sunum kavramı, başarılı bir şekilde oluşturulmuş bir teklifin ana bileşeni olarak anlaşılmaktadır. Yanlış anlama olasılığını ortadan kaldırmak için belgenin son derece açık bir şekilde hazırlanması gerekir. Onun için belirsiz olan noktaları açıklığa kavuşturmak için, onun hakkında hiçbir fikri olmayan bir yabancıya okutmanız iyi olur.

Ekibin verimliliğinin artması veya çalışanların azalması olasılığı konusunda endişe göstermek gerekir. Yalnızca ticari amaçlı, müşteri sorunlarını çözme yollarına odaklanan bir teklif etkili olacaktır.
Benzer bir belge hazırlarken hata yapılmamalıdır.

Aşağıda yer almaktadır standart biçim ve bir versiyonu ücretsiz olarak indirilebilen inşaat işleri için örnek bir ticari teklif.

Bu terimin oldukça kapsamlı bir tanımı vardır, ancak çoğu zaman bir bütün olarak tüm organizasyonun elinde (ayrıntılı bir prizmadan bakıldığında şirketin pazarlamacısının elinde) bir tür mekanizma veya araç olarak yorumlanır.

Her şirketin tamamen farklı ticari teklifleri vardır, ancak bu tür tekliflerin teşvik ettiği çeşitli alanlar belirlenebilir.

Sevgili okuyucu! Makalelerimiz tipik çözümler hakkında konuşuyor Yasal sorunlar, ancak her durum benzersizdir.

Eğer bilmek istiyorsan Sorununuzu tam olarak nasıl çözebilirsiniz - sağdaki çevrimiçi danışman formuna başvurun veya telefonla arayın.

Hızlı ve ücretsizdir!

Temel faktörlerden biri, belirli bir ürünün tamamının satın alınmasıdır, ancak tüm akışın tek bir eyleme dönüştürülmesi genellikle zordur, bu nedenle bu gibi durumlarda ticari teklifin özü, bazı önemli motive edici eylemlere, örneğin üzerinde konuşmaktan bulanıklaşır. işletmenin resmi web sitesini ziyaret etmek için telefon.

Yukarıdakilerin hepsinden şunu özetleyebiliriz Reklam teklifi kişiyi bir eyleme geçmeye iten bir belgedir. Bir kuruluşun pazarlamacısının, bir bütün olarak tüm üretimin satışlarını veya sermaye cirosunu artırma konusundaki tüm becerisini gösteren şeyin bu yön olduğunu, bir ürün veya hizmetin tüm satışlarının önemli bir kısmının buna bağlı olduğunu belirtmekte fayda var. Çoğu zaman ticari bir teklif, bir tür basılı reklam, belirli bir üründe indirim vb.'dir.

Kaç tane ticari teklif normaldir?

Artık bu tür bir teklif hakkında bir fikriniz var ancak geriye küçük bir soru kalıyor: "Kaç tane ticari teklif olmalı?" Sorulan sorunun cevabı bir tür bağımlılıktan kolayca elde edilebilir, ancak ne kadar çok olursa o kadar iyidir, ancak bunu şirkete zarar vermeyecek şekilde yapmanız gerekir, aksi takdirde uçabilirsiniz. “iflas” sütunu.

Ayrıca organizasyonun ve ürün grubunun veya hizmetinin büyümesi ve daha tercih edilir bir forma dönüşmesi için tekliflerin ilham verilmesi gerektiğini de belirtmekte fayda var.

Ancak aynı zamanda, en iyi yaklaşımı (bulanıklaştırma, tüm gelen yüz aralığının kontrolünü ele geçirmek için iyi bir özellik) aramak için her kişi için farklı olmalıdır, burada biraz yardım finansal analiz Potansiyel müşterilere neredeyse tüm gizli yaklaşımları gösterecek (bir pazarlamacının ticari bir teklif üzerindeki sıkı çalışmasıyla herkes potansiyel bir müşteri haline gelir).

çeşitler

1. İlk ve en popüler türlerden biri tipik şanzıman. Kuruluşun hedef kitlesinin şablonuna en iyi uyan büyük bir insan kitlesi için tasarlanmıştır, bu nedenle burada imkansızdır. bireysel yaklaşım. Çoğu zaman, bu tür ticari teklif, bir fiyat listesi ve ilgili hizmetleri içeren sıradan bir postadır. Büyük ölçekli şirketlerin bu işlemi oldukça sık gerçekleştirdiğini ve hatta uygun manevra yapabilmek için belirli mal alanları için farklı teklifler yaptığını belirtmekte fayda var. rakiplerin fiyat etiketleri ve müşteri tercihleri ​​arasında.
2. Her kişiye posta göndermek için en uygun tür bireysel ticari teklif, çoğunlukla internette gerçekleştirilir ve deneyimli bir metin yazarı tarafından sipariş üzerine yazılır, böylece CP benzersizdir ve şirkete daha sonra kar getirir. Adından da anlaşılacağı gibi, bireysel bir CP, hedef kitlenin en fazla gelir elde etme kapasitesine sahip kesimi için özel olarak yazılır. İçerik, belirli bir ürünle ilgili aklınıza takılan tüm soruları kolayca bulabileceğiniz geniş bir menüdür.
3. Bir sonraki ticari teklif termal veya aynı zamanda denildiği gibi, sıcak CP. Bunun anlamı, bu belgeyi anında göndermektir, ancak yalnızca belirli bir eylemden sonra, çoğu zaman böyle bir olayın rolü, bir ürün satın alma arzusu, yani kuruluşa çağrı, danışmanlarla görüşmeler vb. tarafından oynanır.
4. Ancak öncekinden tamamen farklı öneriler de var: soğuk şanzıman Prensibi oldukça basit, hiçbir şeyi iyice düşünmenize gerek yok, sadece aşağıdakileri içeren bir belge göndermeniz gerekiyor: Önemli özellikler(fiyat, ürün açıklaması vb.). İnternette bu eyleme oldukça sıradan bir kelime denir - spam.
5. En son ticari teklif kombine şanzıman. En çok kendi içinde toplar uygun özellikler soğuk ve sıcak CP, böylece müşteri tereddüt ettiğinde (yani belirli bir ürünü seçmenin veya reddetmenin eşiğindeyken) kullanılan türü alır.

Kişiselleştirilmiş ticari teklifler

Kişiselleştirilmiş CP tam olarak bu tekliftir yalnızca her potansiyel alıcının katı bireysel kriterlerine göre gerçekleştirilir. Bu tür yalnızca gelecekteki potansiyel bir alıcıyla iletişim kurmak için yeterli zaman harcayan kişiler tarafından kullanılabilir. Tüm bunlar, müşterinin satın alma yapma olasılığının %100 olmasıyla ayrılmasını sağlamak için yapılır, aksi takdirde tüm çabalar boşa gider.

Kişiselleştirilmemiş ticari teklifler

Kişiselleştirilmemiş CP'ler hedef kitlenin tamamına büyük bir posta, bölünmüş olan genel gruplar böylece bu eylemleri analiz etmek mümkün olduğu kadar rahat olur. Böyle bir ticari işletmenin izlediği temel amaç, mümkün olduğu kadar çok müşterinin ilgisini çekmektir, ardından başka tür teklifler devreye girer.

Kural yazma

Tüm faaliyet alanlarında olduğu gibi bu alanın da kendi küçük kök algoritması vardır ve bu algoritma, talimat yazma olarak kullanılabilir.

1. Tüm çabalarda temel eylem toplamadır. gerekli bilgi. Ürünler ve çeşitli hizmetler hakkında mümkün olduğunca çok yararlı bilgi toplayarak başlamanız gereken yer burasıdır.
2. Canlı ve bir bakıma anlamlı başlıklar, potansiyel müşteriyi daha fazla bilgi okumaya teşvik etmelidir.
3. Metni kullanıcı için gerekli bilgilerle doldurmamak amacıyla, ana başlık dışında şirket açıklamasını metinden tamamen çıkarın.
4. “Siz”, “sizin” gibi kelimeleri mümkün olduğunca sık kullanın. Böylece bir kişiyi bir dereceye kadar övüyorsunuz ve insanlar dalkavukluğa yatkın oluyor.
5. Son nokta, başkalarının anlayabileceği bir dilde yazmak gibi bir husustur. Çok fazla profesyonel terime ihtiyacınız yok; bunlar yalnızca müşteriyle olan zihinsel ilişkiyi daha da kötüleştirir.

Çevrimiçi ticari teklif nasıl yazılır?

World Wide Web'de ticari bir teklif oluşturmak göründüğü kadar zor değil. Gerçekte CP'nin yazılmasıyla tamamen aynı bir algoritma kullanılarak yazılmıştır. Çevrimiçi alanda daha fazla fırsat ortaya çıkıyor, yani bir video veya resim ekleyebilir veya mektubun tamamını Vivaldi'nin notlarına yazabilirsiniz. Aynı şekilde mektup veya dosya halinde gönderilir. Posta kutusuşu ya da bu kişi, ayrı ayrı yazılan her şeyi sunmak için.

Örnekler

Şimdi malzemenin tam bir resmi ve sağlamlaştırılması için en temel örnekler verilecektir. Her hizmet sektörü için, özellikle bu türe uygun yeni bir şeyler yapılması gerektiğini belirtmekte fayda var.

Taşımacılık hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin ticari sözleşme örneği

Plansız bir taşınmanız mı oldu veya acilen eşyalarınızı şehrin tamamen farklı bir yerine taşımanız mı gerekiyor? Bu durumda ne yapacağınızı bilmiyor musunuz? Kendi büyük boy arabanız şeklinde bir fırsat yok mu?

Sorun değil, ulaşım organizasyonu Kargo taşımacılığı konusunda uzmanlaşmış "WHITE WIND" küçük bir ücret karşılığında size yardımcı olacaktır. Eşyaların başka bir yere yüksek kalitede "ışınlanmasının" yanı sıra adamlarımızla keyifli bir sohbetin yanı sıra herhangi bir eşyanın kırılması veya arızalanması durumunda fiyatının tam bir geri ödemesini alacaksınız.

Sayı: _________

Bizi arayın, herkesi bekliyoruz.

İnşaat hizmetlerinin sağlanmasına yönelik ticari teklif örneği

“Build with Mind” inşaat şirketi size hizmetlerinin şu listesini sunuyor:

• Gelecekteki bina için eksiksiz bir mimari plan hazırlamak.
• Yüksek kalitede teslimat inşaat ürünleri zaman içinde test edilmiş tedarikçilerden.
• Ve son olarak belirli bir binanın dikkatli inşası.

Bu dönemde toplam fiyat üzerinden yüzde 5 indirim var, acele edin!

Telefon: ___________

P hukuki hizmetlerin sağlanmasına yönelik ticari bir sözleşme örneği

Herhangi bir mevzuat sorununuz var mı? Bunları çözmenize yardımcı olacağız, ancak şimdi bir sorunuz var, neden bizi seçmelisiniz? Her şey oldukça basit; tam bir cevap üç argümana dayanıyor:

1. Diğer birçok firmaya göre düşük fiyat etiketi.
2. İncelemelere bakarak doğrulayabileceğiniz yüksek kaliteli hizmetler.
3. Tam dönüş Para, eğer işimiz size uymuyorsa.

Saygılarımla, Alfred Yakov Yakovich, CEO LLC "Avukat ve Co."