Эхлээд тэд яагаад хэрэгтэй вэ?

Жишээлбэл, гэрэл зургийн сургалтын курсуудыг сурталчлахын тулд түлхүүр үгийг ашигладагхэллэг гэрэл зургийн курс. Тиймээ, таны зар сурталчилгаа үүн дээр харагдах болно, гэхдээ энэ нь дараах асуултад бас харагдах болно:метан курсын зураг, 4-р курсын зураг, рублийн ханшийн зураг, гэх мэт.

Эндээс бид CTR-ийн бууралт, ус зайлуулах сурталчилгааны төсөвзорилтот бус урсгал, товшилтын өртөг нэмэгдэж, зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөө ерөнхийдөө буурдаг.

Үүнээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд зар сурталчилгааг танд харуулах болно зорилтот бүлэг, түлхүүр үгийн операторуудыг ашигладаг. Google AdWords-д тэдгээрийн хэрэглээ нь өөрийн гэсэн ялгаа, онцлогтой бөгөөд үүнийг хэлэлцэх болно.

Нэмэх оператор "+"

Шууд:Таны асуулгад угтвар үг эсвэл холбоосыг хүчээр оруулах боломжийг танд олгоно. Хэрэглэхийн тулд хүссэн үгийнхээ өмнө хоосон зайгүй нэмэх тэмдэг тавина.

Тэгэхээр, хот дотор хүргэлт Тэгээд хүргэлт + хот дотор - Эдгээр нь хоёр өөр түлхүүр хэллэг юм.

Анхдагч байдлаар, Yandex нь ашигласан угтвар үг, холболтыг үл тоомсорлодог түлхүүр хэллэгүүдӨө. Ингээд хот дотор хүргэлт=хот руу хүргэлт.

AdWords:Google нь бүх түлхүүр үгнүүдэд анхдагч байдлаар өргөн тохирохыг ашигладаг. Өгөгдсөн түлхүүр үгтэй ижил утгатай асуулга, үсгийн алдаа, ижил төстэй хэллэг болон Google-ийн дагуу бусад хэллэгүүд нь сэтгэгдэл дээр нэмэгддэг.

Зорилтот бус асуулгаас зайлсхийхийн тулд өргөн тохирох тохируулагч буюу "+" операторыг ашигладаг. Зар сурталчилгаа нь зөвхөн тэмдэглэгдсэн үг, тэдгээрийн үгийн хэлбэрийг агуулсан хэллэгүүдэд л харагдах болно. Жишээлбэл, түлхүүр үгийн хувьд+Египет рүү аялах үнэ Ваучер, Египет гэсэн үгс шаардлагатай боловч үнэ гэсэн үгийн оронд зардал, тариф, үнэ болон бусад ижил утгатай синонимууд байж болно.

Энэ операторыг Google-д зөвхөн өргөн сонголттойгоор ашигладаг.

Үнийн оператор

Шууд:Зарыг зөвхөн үндсэн хэллэг болон түүний үгийн хэлбэрт тохирсон хүсэлтэд зориулж харуулах бөгөөд энэ түлхүүр үгтэй нэмэлт үг, хэллэгийг оруулаагүй болно. Энэ тохиолдолд хүсэлт дэх өгүүлбэрийн үгс ямар ч дарааллаар байж болно. Жишээлбэл, " гэсэн түлхүүр үгээрАлбан тасалгааны хангамж » зар нь Москвад албан тасалгааны бараа авах хүсэлтийн дагуу харагдахгүй, харин албан тасалгааны хэрэгслийн хүсэлтээр гарч ирнэ.

Жич:

Хэрэв хашилтын дотор угтвар үг эсвэл холбоо үг байгаа бол тэдгээрийг автоматаар нэмнэ.

AdWords:Түлхүүр үгийн үгсийн хооронд нэмэлт үг нэмж болохгүй, гэхдээ өмнө нь эсвэл дараа нь орж болно. Жишээ нь, " гэсэн түлхүүр үгээрМосквад үс засах » зарыг Москвад загварлаг үс засах хүсэлтийн дагуу харуулах боловч Москвад хямд үнэтэй үсний засалт хийвэл харагдахгүй.

Дөрвөлжин хаалт оператор

Зөвхөн AdWords:Шууд-ын иш татах оператортой адил зарыг зөвхөн нэмэлт үгс оруулахгүйгээр заасан түлхүүр хэллэг болон түүний үгийн хэлбэрт тохирсон тохиолдолд л харуулах болно. Зар нь ижил төстэй түлхүүр үгийн хувилбарууд дээр тулгуурлан гарч ирнэ. Жишээ нь, түлхүүр үгийн хувьд [ширээ бөөний худалдаа] зарыг хүсэлтийн дагуу үзүүлнэ: ширээ бөөний, ган бөөний.

Сөрөг түлхүүр үгийн оператор "-"

Шууд болон AdWords:Дэлгэцийн хүсэлтээс хасах. Харгалзах үгийн өмнө хоосон зайгүй байрлуулна. Жишээлбэл, түлхүүр үг бүхий зар сурталчилгааны хувьднүүр будалтын курс - үнэ төлбөргүй , хамааралгүй асуулгыг хассан үнэгүй курсууднүүр будалт

Анхаарлын дохионы оператор "!"

Зөвхөн шууд:Түлхүүр үгтэй яг таарч байгаа асуулга байгаа үед зар гарч ирнэ. Жишээлбэл, түлхүүр үгээр!цэцэгЗар сурталчилгаа нь дохио худалдаж авах хүсэлтээр гарч ирэх боловч Киев хотын хүсэлтээр гарахгүй. Оператор мөн угтвар үг, холбоо үгийн зөв бичгийн дүрмийг бүртгэдэг, тухайлбал, shop!for!foryone.

Хэдийгээр операторууд ашигтай байдаг ч болгоомжтой ашиглаарай. Тэдгээрийг ашигласнаар асуулга доторх хог хаягдлаас аль болох ангижрах, сурталчилгааны кампанит ажлыг үр дүнтэй, хамааралтай болгох боломжтой боловч хэтрүүлж болохгүй. Үгүй бол таны зорилтот үзэгчдийн нэг хэсэг таныг харахгүй байж магадгүй юм.

Эцсийн эцэст бүх зүйл дунд зэрэг сайн байна, тийм үү?

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь илүү хялбар, гэхдээ та хялбар арга хайхгүй байгаа бөгөөд Yandex.Direct-ийг хэрхэн тохируулахаа мэдэхийг хүсч байвал яах вэ? Нэмж дурдахад, хэрэв та өөр компанид засвар үйлчилгээ захиалахаар шийдсэн бол энэ ур чадвар ирээдүйд хэрэг болох болно: Yandex.Direct-ийн кампанит ажлын тохиргоо нь тайланд дүн шинжилгээ хийж, хэр зэрэг чадварлаг байсныг үнэлэхэд хялбар байх болно.

Контекст зар сурталчилгааны тухай цуврал нийтлэлүүдийн нэгэнд бид тохируулах үндсэн системийг хөндсөн. контекст сурталчилгаа. Энэ нийтлэл нь Yandex.Direct эсвэл аль нь илүү дээр вэ гэсэн асуултанд хариулдаггүй Google AdwordsУчир нь энэ нь байхгүй. Гэхдээ үйлчилгээ тус бүрийн давуу болон сул талуудыг тайлбарласан бөгөөд үүний ачаар та кампанит ажил бүрийн хувьд контекст зар сурталчилгааг бий болгох нь илүү ашигтай, үр дүнтэй болохыг субъектив байдлаар тодорхойлох боломжтой.

Yandex.Direct болон Google AdWords-ийн ялгааг эхнийх нь давуу талтай шинжилж эхэлцгээе.

Yandex.Direct-ийн давуу талууд

1. 2018 оны эхээр Yandex нь оросуудын дунд хамгийн алдартай интернет нөөц хэвээр байна: Mediascope-ийн судалгаагаар өдөрт дунджаар 12-64 насны 45 сая хүн байна (эдгээр хүмүүс илүү олон хүн амтай хотод амьдардаг. 100,000 гаруй хүн):

Хэрэв бид ширээний компьютерт гар утас нэмбэл чиг хандлага үргэлжлэх болно:

Зургийн эх сурвалж: mediascope.net

Мөн үзэгчдийн тоо сар бүр нэмэгдэж байна. Тиймээс, Runet-д зориулсан Yandex.Direct дээр зар сурталчилгаа нь асар их үзэгчтэй бөгөөд тэднийг худалдан авагч болгон хувиргах өргөн боломжуудтай.

1. Олон сэдвийн хувьд давтамж нь ихэвчлэн өндөр байдаг.

"Баглаа цэцэг захиалах" гэсэн хүсэлт бүхий зарын сэтгэгдэлийн тоо

"Баглаа цэцэг захиалах" хүсэлтийн сарын дундаж хүсэлт

Манай улс болон ТУХН-ийн орнуудын үзэгчид орос хэл дээр мэдээлэл авахыг илүү их хүсдэг тул зар сурталчилгаа илүү их гардаг.

1. Эхлэгчдэд тохиромжтой

Direct-д тийм ч олон тохиргоо байдаггүй бөгөөд тэдгээр нь маш ойлгомжтой байдаг. Кампанит ажлын төрлийг сонгох жишээг авч үзье.

Энэ нь ямар төрлийн кампанит ажил болох, зар сурталчилгаа хаана гарах талаар тайлбар, тайлбар байдаг. Yandex.Help, тэр ч байтугай нарийвчилсан байдаг тохиргооны талаархи цуврал видео хичээлүүд. Та мэргэжилтнүүдтэй холбоо барихгүйгээр үүнийг өөрөө олж, тохируулах боломжтой.

1. Зар сурталчилгаа нь бусад хайлтын системд цацагддаг

Шууд зар сурталчилгааг зөвхөн Yandex-д төдийгүй бусад хайлтын системээс харж болно - жишээлбэл, Mail.Ru. Энэ нөөц нь Yandex болон Google-ээс арай доогуур боловч зочилсон хэвээр байна. Тэнд, мөн YAN дээр зар сурталчилгааны ачаар та үзэгчдийн хүрээг нэмэгдүүлэх боломжтой.

1. Эхлээд орос хэл дээрх үйлчилгээ

Yandex ба үүний дагуу Шууд нь анхнаасаа орос хэлээр ярьдаг хүн амд чиглэсэн. Yandex нь орос хэл дээрх асуултуудыг илүү сайн ойлгодог тул энэ нь давуу тал юм: жишээлбэл, тоо, хүйс, тохиолдлоор үгсийн залгалт.

Шууд дамжуулалтын сул тал

1. ОХУ-аас гадна Yandex нь Google-ээс хамаагүй доогуур байдаг: Alexa Internet-ийн судалгаагаар дэлхийн хамгийн алдартай сайт бол Google, харин Yandex нь ердөө 22-р байранд байна.

1. Энэ нь эхнийхээс шууд гардаг: Орос, ТУХН-ийн орнуудаас гадна бараг ямар ч шоу байдаггүй.
2. Нэг товшилтын өндөр өртөг (учир нь олон өрсөлдөгчид байдаг). Жишээлбэл, маш их өрсөлдөөнтэй сэдэв - дампуурал хувь хүмүүс:

1. Дэлхийг бүхэлд нь онилдог. Google бол замын хөдөлгөөнд дэлхийд тэргүүлэгч бөгөөд хүмүүс интернетийн холболт байгаа газар бүрт энэ хайлтын систем рүү ордог бөгөөд AdWords зарыг дэлхийн өнцөг булан бүрээс ирсэн зочдод хардаг. Хэрэв танай компани гадаадад үйл ажиллагаа явуулдаг бол энэ нь маш их хэрэг болно.
2. Google-ийн үйлчилгээнд товшилтын үнэ Direct-ээс бага байна.
3. Автомат дүрмүүд байдаг:

Та үйлчилгээний интерфейсээр дамжуулан скриптүүдийг шууд татаж авах боломжтой.

1. Дэлгэцийн сүлжээ нь таны зар сурталчилгаа гарч болох 2 сая гаруй сайтаас бүрддэг. Google-ийн хэлснээр энэ нь үзэгчдийн 90 орчим хувь юм.
2. Google бол гар утасны хайлтын салбарт тэргүүлэгч юм. Дээр дурдсан Mediascope судалгаанаас харахад Yandex гар утасны анхны байр сууриа алдсан хэвээр байна.
3. YouTube дээрх сурталчилгаа. YouTube нь дэлхийн чансааны хоёр дахь хамгийн их зочилдог сайт бөгөөд Орост өөр ямар ч видео байршуулах үйлчилгээ үүнтэй өрсөлдөж чадахгүй. Зар сурталчилгаа нь хайлт эсвэл түнш сайтуудын сайтуудаас багагүй үр дүнтэй байдаг.

1. Зарим бүс нутгийг чиглүүлэх боломжгүй. Жишээлбэл, Зар сурталчилгаа нь Крымыг Украины нутаг дэвсгэр гэж ангилдаг бөгөөд хойгт тусад нь кампанит ажил зохион байгуулах нь бас ажиллахгүй: Крымийн хамт бүх Украин, эсвэл юу ч биш.

Зорилтот бүс нутгийг анхаарч үзэх, гол хэллэгүүдийн давтамж, өрсөлдөөн, төсөв зэргийг үнэлж, үүн дээр үндэслэн сонголтоо хийх шийдвэр гаргах эсвэл захирлаас тусламж хүс. Бусад интернет маркетингийн хэрэгслүүдийн талаар бүү мартаарай: болон SMM.

Хэдэн жилийн турш интернетэд контекст сурталчилгааны үйлчилгээг сонгох талаар идэвхтэй хэлэлцүүлэг явагдаж байна. Хэрэглэгчид 2 лагерьт хуваагддаг: зарим нь Yandex.Direct-ийг сонгосон бол зарим нь Google Adwords-ийг илүүд үздэг. ОХУ-д ямар үйлчилгээг ашиглах нь илүү дээр болохыг олж мэдэхийн тулд доорх материалд бид тэдгээрийг хамгийн чухал шалгуурын дагуу харьцуулж, давуу болон сул талуудын талаар ярих болно.

Интерфэйс

Олон хүмүүс шууд ойлгоход хялбар интерфэйстэй тул шууд ашиглахыг илүүд үздэг. Үйлчилгээний эхлүүлэх самбар нь зөвхөн хамгийн чухал функцуудыг агуулдаг бөгөөд системийн ажиллагааг хялбархан ойлгох боломжтой. Бүх аналитикийг кампанит ажлын хүрээнд үзэх боломжтой.

Google-ийн интерфэйс нь нэлээд гоёмсог бөгөөд энэ нь мэргэжлийн бус хүмүүст ажиллахад хэцүү болгодог. Adwords дахь тохиргоо нь маш нарийн, маш олон функцууд байдаг бөгөөд хөгжүүлэгчид системийг автоматжуулахад анхаарлаа хандуулдаг. Үүнтэй холбогдуулан параметрүүдийг хангалтгүй гүнзгийрүүлж болно гол шалтгаанкампанит ажлын бүтэлгүйтэл. Google-ийн зар сурталчилгааг зохицуулах нь Yandex-ээс илүү хэцүү байдаг тул хэрэв та саарал бүтээгдэхүүнийг сурталчилж байгаа бол Adwords-д санаа зовох хэрэггүй.

Газарзүйн зорилтот

Шууд нь зөвхөн тодорхой бүс нутгийн хэрэглэгчдэд зар харуулах ашигтай функцтэй. Хотыг IP хаяг, мөн түүний дансны тохиргоогоор тодорхойлдог. Энэ функц нь сурталчлагчдын зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж, ялангуяа ашигтай байх болно жижиг бизнесүүдулсын тодорхой бүс нутагт үйл ажиллагаа явуулдаг.

Энэ талаар AdWords-ийн боломжууд илүү өргөн хүрээтэй байдаг - сурталчлагчид тодорхой хэлээр ярьдаг хүмүүст эсвэл хотын тодорхой хэсэгт хүртэл зар сурталчилгаа байрлуулж болно. Жишээлбэл, кафе, пиццаны сурталчилгааг зөвхөн хоол хүргэлт хийдэг газруудад харуулах болно. Гэхдээ энэ функцийг зөвхөн нэг сая хүн амтай хотод ашиглах боломжтой. Google-ийн системийн бас нэг давуу тал бол төхөөрөмжөөр зар сурталчилгааг чиглүүлэх чадвар юм. Зар сурталчилгааны дэлгэцийг ухаалаг гар утас, таблет, компьютер болон тодорхой үйлдлийн системтэй бусад төхөөрөмжид тусад нь тохируулж болно.

Үзэгчдийн хүртээмж

Статистик мэдээллээс харахад Yandex одоо үзэгчдийн хамрах хүрээгээрээ нэгдүгээрт жагсаж байна Оросын Холбооны Улс. Нийт хэрэглэгчдийн яг тал хувь нь хайлтын системийг ашигладаг. Google 40%-тай хоёрдугаарт бичигдэж байна. Зар сурталчилгааны кампанит ажил зохиохдоо эдгээр хайлтын системийн үзэгчдийн хоорондох үндсэн ялгааг ойлгох хэрэгтэй.

• Хөдөлгөөнт төхөөрөмжийн хэрэглэгчдийн дийлэнх нь Google-ийг сонгодог бол Yandex-ийг 41 орчим хувь нь ашигладаг;
• Ширээний төхөөрөмжүүдийн хэрэглэгчдийн дунд Yandex-ийг илүүд үздэг - 56%, Google-ийн хувьд 44%;
• Өсвөр насныхан Google-ийг насанд хүрэгчдээс хамаагүй илүү ашигладаг.

Сурталчлагчдын дундах өрсөлдөөн

1. Кампанит ажлыг бие даан эхлүүлэх, явуулахад оролцдог олон сурталчлагчдыг унтраадаг AdWords-ийн цогц интерфейс;
2. Хэдэн жилийн өмнө Google Орост хамаагүй бага алдартай байсан. Одоо хайлтын системийн үзэгчид сурталчлагчдын тооноос хамаагүй хурдан өсч байна;
3. Ухаалаг утас, таблетуудын алдар нэр улам бүр нэмэгдсээр байна эерэг нөлөөЭдгээр төхөөрөмжүүдийн ихэнх нь Android үйлдлийн систем дээр ажилладаг тул Google-ийн үзэгчдийн тоон дээр. Хэрэв нөөцийг ухаалаг утас, таблетад зориулж оновчтой болгоогүй бол кампанит ажил үүсгэх үед энэ үзэгчдийг идэвхгүй болгох шаардлагатай болно.

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн Adwords дээр товшилтын өртөг нь Direct-ээс ойролцоогоор нэг хагас дахин хямд байна.

Түлхүүр үгс

Түлхүүрийг сонгох нь маш их зүйл хамаардаг чухал үе шат юм. Хэрэв семантик цөмбуруу сонгогдсон тохиолдолд сурталчилгааны кампанит ажил бүтэлгүйтэх магадлалтай.

Түлхүүр үгсийн жагсаалтыг үүсгэхийн тулд та Adwords дахь Түлхүүр үг төлөвлөгч хэмээх хэрэгслийг ашиглаж болно. Тэрээр сайтад дүн шинжилгээ хийж, хамгийн тохиромжтойг нь сонгохоос гадна эх сурвалжийн сэдэвтэй холбоотой хэллэгүүдийг санал болгоно. Хэрэгслийг ашигласнаар та тодорхой хугацааны хүсэлтийн тоо, өрсөлдөөний түвшин болон бусад параметрүүдийг харж болно. Түлхүүрүүдийг эмхэтгэхдээ тохирох төрлийг сонгох ёстой. Дараах төрлүүд боломжтой.

1. Өргөн. Үүнийг сонгохдоо зар сурталчилгаа нь түлхүүртэй ойр байгаа бүх асуултанд харагдана: алдаатай хэллэг бичих үед, өөр өөр үгийн хэлбэрээр, өөр дарааллаарүгс Энэ төрлийн тоглолт нь тухайн нөөцөд тохиромжтой үед гол зорилго- замын хөдөлгөөнийг татах;
2. Өргөн тохирох тохируулагч. Хүсэлтэд ямар үгс байх нь хамаагүй, үүнийг тодорхой зааж өгөх шаардлагатай тохиолдолд хэрэглэнэ;
3. Үг хэллэг тааруулах. Энэ тохиолдолд ашигласан үгсийн дарааллыг тодорхой тэмдэглэсэн тохиолдолд зөвхөн өгүүлбэрийн эхэнд эсвэл төгсгөлд нэмэлт үгсийг оруулна. Жишээлбэл, "Компьютер засвар" гэсэн товчлуурын тусламжтайгаар "Санкт-Петербургт компьютерийн засвар" эсвэл "Баталгаат компьютерийн засвар" гэх мэт асуултуудад зар гарч ирнэ;
4. Яг таарч байна. Энэ тохиолдолд түлхүүр үг болон хайлтын асуулга нь бүрэн ижил байх болно. Энэ тохиолдолд хамрах хүрээ нэлээд багасдаг боловч хөрвүүлэлт нэмэгддэг.

Yandex нь Yandex.Wordstat үйлчилгээгээр дамжуулан ажилладаг ижил төстэй функцийг өгдөг. Сонгохын тулд та түлхүүр үгсийн давтамж дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй, үүнд:

1. Өндөр давтамжтай. Сэтгэгдлийн тоо сард 1000-аас дээш байна. Ийм түлхүүрийг ашиглах үед зорилтот бус урсгалыг татах боломжтой;
2. Дунд давтамж. Сэтгэгдлийн тоо сард 200-1000 байна. Эдгээр нь ихэнх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахад ашигладаг түлхүүрүүд юм;
3. Бага давтамж - 50 хүртэлх сэтгэгдэл. Хэрэв та зөвхөн энэ ангиллын асуулгыг сонговол зар нь "Цөөн сэтгэгдэл" гэсэн төлөвт орж болзошгүй.

Тодорхой тохиолдол бүрт хэллэгийн давтамж нь бизнес, өрсөлдөөнөөс хамаарч өөр өөр байж болно. Шууд дээр ажиллах өөр нэг зүйл бол операторууд юм. Өөр өөр операторуудыг ашиглах үед үгийн тоо, хэлбэр, үгийн дараалал гэх мэтийг хэллэгт бүртгэдэг.

Yandex Direct-ийн давуу талууд

• Асар их хамрах хүрээ. Мэдээллийн дагуу ОХУ-д Yandex-ийн үзэгчид бараг 80 сая хэрэглэгчтэй;
• Нэмэлт эх сурвалж дээр сурталчилгаа хийх. Yandex-ээс гадна зар сурталчилгааг Bing, Rambler болон бусад хайлтын системүүд дээр харуулдаг;
• Төсвийг ойролцоогоор тооцоолох боломжтой сурталчилгааны компани. Төсвийн тооцоологч хэрэгсэл нь маш энгийн бөгөөд хэрэглэхэд хялбар;
• Зар сурталчилгааны сүлжээнд өндөр чанартай сайтууд. Google-ээс ялгаатай нь Yandex нь сайтуудын хатуу сонголтыг баримталдаг бөгөөд энэ нь хөрвүүлэлтийн өндөр хурдыг баталгаажуулдаг;
• Төрөлх хэл. Yandex нь анх орос хэлээр ярьдаг үзэгчдэд зориулж бүтээгдсэн тул системд семантик цөмийг бий болгож, Google-ээс илүү орос хэл дээрх гол асуултуудтай ажиллах нь илүү хялбар байдаг;
• Кампанит ажлын үр дүнг цуглуулахын тулд та Yandex.Metrica-г ашиглаж болно, энэ нь Google Analytics-ээс хамаагүй ойлгомжтой;
• Дахин чиглүүлэлтийг тохируулахад хялбар, танд хангалттай зорилтот тохиргоо. Google-ийн хувьд та хуудасны кодод шошго нэмэх хэрэгтэй.
• Google Adwords-ийн давуу тал
• Google бол дэлхийн хамгийн алдартай хайлтын систем юм. Хэрэв бид Оросоос гадуур зар сурталчилгаа явуулах талаар ярих юм бол Google систем нь эргэлзээгүй юм хамгийн сайн сонголт, дотоодын хайлтын системийг ТУХН-ээс гадуур бараг ашигладаггүй тул;
• Асар том сүлжээ. Google зар сурталчилгааны сүлжээнд холбогдсон олон сая нөөц, програмууд байдаг. Мэдээжийн хэрэг, үзэгчдийн чанар нь хүссэн зүйлээ үлдээдэг, гэхдээ мэргэжлийн тохиргоо, Google Adwords бол маш үр дүнтэй хэрэгсэл юм;
• Энэхүү систем нь мэдээллийн технологийн салбарт бүтээгдэхүүн сурталчлахад тохиромжтой. Yandex энэ чиглэлээр нэлээд хоцорч байна;
• Adwords ашиглан та ямар ч төрлийн зар сурталчилгаа явуулах боломжтой - контекст, баннер, видео сурталчилгаа гэх мэт Yandex-д та өөр өөр үйлчилгээг ашиглах хэрэгтэй болно;
• Өрсөлдөөн бага учраас Google дээр нэг товшилтын зардал хамаагүй хямд байдаг. Мөн сонгуулийн сурталчилгаанд санхүүгийн хязгаарлалт хамаагүй бага байдаг;
• Adwords-ийг ашигласнаар хэрэглэгчид зар сурталчилгааны дэлгэцийг илүү нарийвчлан өөрчлөх боломжтой. Тэдгээрийг автоматаар идэвхгүй болгох функц байдаг бөгөөд энэ нь зөвхөн хамгийн товшилтыг нь үлдээх боломжийг олгодог;
• Үзэгчдийн хүйсийн хуваагдал. Энэ нь тодорхой зорилтот үзэгчдэд (жишээлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн эсвэл загас агнуур) чиглэсэн сайтуудад маш чухал бөгөөд энэ нь товшилт, зар сурталчилгааны хөрвүүлэлтийг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно;
• Өндөр түвшний автоматжуулалт. Аяны үеэр хэрэглэгчид зөвхөн статистикт дүн шинжилгээ хийж, шаардлагатай тохируулга хийх боломжтой. Yandex-д автоматжуулалт бараг байхгүй;
• YouTube дээр сурталчилгаа хийх боломж. Зарим бизнес эрхлэгчдийн хувьд дэлхийн хамгийн алдартай видео байршуулах сайт дээр зар сурталчилгаа байршуулах нь хайлтын систем дээрх зар сурталчилгааны үр нөлөөг авчрах болно.

дүгнэлт

Эдгээр мэдээлэлд үндэслэн бид зөвхөн Орос улсад төдийгүй гадаадад үйл ажиллагаа явуулдаг компаниудын хувьд Google Adwords үйлчилгээг ашиглахыг зөвлөж байна гэж дүгнэж болно. Жижиг компаниудын хувьдОрос улсад үзэгчдийн хамрах хүрээ илүү, үйлчилгээ нь ажиллахад илүү хялбар тул шууд сурталчилгааг зохион байгуулах нь дээр. Гэсэн хэдий ч, хэрэв таны төсөв зөвшөөрвөл хамгийн сайн шийдэл бол хоёр платформ дээр кампанит ажил үүсгэх явдал юм.

Контекстэд нийцүүлэн сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах нь нарийн төвөгтэй бөгөөд цаг хугацаа шаардсан үйл явц юм. Хэрэв та ашигладаггүй бол түлхүүр үг сонгоход маш их цаг зарцуулдаг автоматжуулсан үйлчилгээ. Мөн үүнээс ч илүү - цуглуулсан түлхүүр үгсэд зориулж зар бичих.

Та 500 түлхүүр үг цуглуулсан гэж төсөөлөөд үз дээ. Хэрэв та "нэг түлхүүр - нэг бүлэг - нэг зар" зарчмаар кампанит ажил зохион байгуулбал 500 зар сурталчилгаа үүсгэх хэрэгтэй! Мөн түүнчлэн - тест хийж, хамгийн үр дүнтэйг нь сонго, ингэснээр бүлэг бүрт дор хаяж гурван зар сурталчилгааг эмхэтгэсэн болно. Нийт - 1500!

Нэмж дурдахад зар сурталчилгаа бүр дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• зар сурталчилгааны системийн дүрмийг зөрчихгүй байх;
• буух хуудасны түлхүүр үг, агуулгад аль болох хамааралтай байх;
• USP агуулсан;
• үйлчилгээний мөн чанарыг илчлэх.

Зарим нь бие даан бичих гэж оролддог, зарим нь Excel эсвэл Commander-г Direct-д ашигладаг бөгөөд үүнд хэдэн долоо хоног зарцуулдаг бол зарим нь зар сурталчилгааны кампанит ажил, тэр байтугай үйлчлүүлэгчийн бизнесийг зохион байгуулах бүх нарийн ширийнийг мэддэггүй хуулбар зохиогч хөлсөлж авдаг.

Контекст зар сурталчилгаанд зориулсан зар бүтээгч (эсвэл үүсгэгч) нь таны ажлыг хялбарчлах болно. Ийм үйлчилгээ нь таныг сурталчилгааны мессеж бичих энгийн бөгөөд хөгжилтэй ажлаас аврахаас гадна маш их цаг хэмнэх болно.

Yandex.Direct болон Google Adwords-д зориулсан зар бүтээгч (зар): ашиглах заавар

Зар сурталчилгаа үүсгэж эхлэхийн тулд та хэрэглэгчийн бүртгэл рүү орох хэрэгтэй. Цэс дээр бид "Зар сурталчилгаа үүсгэх" табыг харах болно.

Энд үйлчилгээ нь хоёр сонголтыг санал болгодог - үг сонгох эсвэл жагсаалт нэмэх:

Жагсаалтаар нэмэх функц нь гараар үг нэмэх шинэ цонхыг нээнэ. Үг хэллэг бүрийг шинэ мөрөнд бичих ёстой:

Хэрэв та "Үг сонгох" сонголтыг сонговол "Медиа төлөвлөлт" модуль руу шилжих болно. Контекст сурталчилгааны түлхүүр үгсийг гараар эсвэл аль нэгийг ашиглан сонгоно уу автомат аргууд. Үгсийг цуглуулж, медиа төлөвлөгөөнд нэмсний дараа та зар сурталчилгаа үүсгэж эхлэх боломжтой.

Систем нь зар сурталчилгааг автоматаар үүсгэдэг. Зохион бүтээгч нь шууд болон AdWords (Зар) гэсэн хоёр системд нэгэн зэрэг зар үүсгэдэг. Нэмж дурдахад та энэ зар хайлт дээр хэрхэн харагдахыг шууд харах боломжтой.

Хэрэв та "Илүү ихийг харуулах" дээр дарвал үйлчилгээ нь бусад зар сурталчилгааны сонголтууд, түүний дотор таны өрсөлдөгчдийг санал болгоно. Тэдний бүтээлч байдлыг судалж, өөрийн бүтээлийг бүтээгээрэй.

Үүсгэх хэрэгсэл нь 3 хүртэлх зар сурталчилгааны сонголтыг санал болгодог бөгөөд эдгээрээс та хамгийн тохиромжтойг нь сонгох боломжтой.

Хүснэгтийн толгой хэсэгт "Бүгдийг харуулах" холбоос дээр дарж бүх сонголтыг харах боломжтой.

Дизайнерын санал болгож буй бүх сурталчилгааг засварлаж болно.

Засварлах хоёр сонголт байна. Хурдан: Хэрэв та зарын текстэн дээр хулганаа авбал харандааны дүрс гарч ирнэ. Үүн дээр дарснаар та текстийг засах боломжтой:

Ингэснээр та сонгосон нэг зарын текстийг засах боломжтой.

Yandex.Direct болон Google Adwords (Зар) дээрх түлхүүр үгтэй холбогдсон бүх зарыг нэг дор засахын тулд та "Текст засах" функцийг сонгох хэрэгтэй.

Товшсоны дараа зарын текстийг засаж, сонгох боломжтой цонх нээгдэнэ түлхүүр үг, энэ зарыг холбох болно. "Нэг түлхүүр - нэг зар" схемийн дагуу ажиллах нь дээр. Энэ нь таны зарыг асуулгад илүү хамааралтай болгож, CTR нь илүү өндөр байх болно:

Click.ru бол олон төрлийн зар сурталчилгаа үүсгэх боломжтой бүх нийтийн хэрэгсэл юм.

Пицца хүргэлтийн жишээг харцгаая. Хүргэлтийн үйлчилгээ нь буух хуудас, өөрөөр хэлбэл нэг хуудастай. Та хоёр түлхүүрийн хувьд өөр өөр зар сурталчилгаа үүсгэх хэрэгтэй:"Пицца хүргэлт" Тэгээд "Москвагийн пицца хүргэлт".

Гараар үг нэмэх функцийг ашиглацгаая:

Түлхүүрүүд нь төсвийн төсөөлөл харагдахуйц хүснэгтэд нэмэгдсэн бөгөөд тэдгээрийг засварлаж, сөрөг түлхүүр үгс нэмэх боломжтой. "Зар сурталчилгаа үүсгэх" дээр дарна уу:

Зарим нь бидэнд тохиромжгүй, жишээлбэл, бид Новокузнецк хотод биш, харин Москвад байдаг. Энэ зарыг засах шаардлагатай байна. Засварлагчийг нээж, өөрийн хувилбараа бичнэ үү:

Хоёрдахь товчлуурыг ашигласнаар та хэд хэдэн зарыг засах хэрэгтэй. Үүнийг илүү хурдан болгохын тулд бид масс засварлах функцийг ашигладаг:

Таны харж байгаагаар бүх үүсгэсэн текстүүд нь сэдэвтэй холбоотой, гарчигт түлхүүр үг агуулсан, өвөрмөц байдаг. Загвар зохион бүтээгч нь жинхэнэ зар сурталчилгааны сонголтыг санал болгодог.

Зар сурталчилгааны кампанит ажилд бэлэн зарыг хэрхэн байршуулах вэ

Та бүх зарыг үүсгэж, зассаны дараа тэдгээрийг сурталчилгааны кампанит ажилд байршуулах боломжтой.

Та Click.ru дээр бүртгэл үүсгэх үед Direct болон Adwords (Ads) дахь бүртгэлүүд автоматаар үүсгэгддэг. Тэнд зар байршуулахын тулд та "Кампанит ажилд байршуулах" дээр дарах хэрэгтэй.

Систем таныг ямар төрлийн бүртгэлд зар байршуулахыг сонгохыг хүсэх болно. Жишээлбэл, бидэнд Yandex.Direct хэрэгтэй:

Гарч ирэх цонхонд тохиргоог хийнэ үү: аль дансанд зар байршуулах; шинэ кампанит ажил үүсгэх эсвэл одоо байгаа кампанит ажилд нэмэх; дэлгэцийн байршлыг сонгох (хайх эсвэл YAN, эсвэл хоёулаа); кампанит ажлын нэрийг бичнэ үү:

Хэрэв та данснуудын жагсаалт руу орж, шууд дансаа нээвэл тэнд шинээр үүсгэсэн кампанит ажил харагдах болно.

Мөн зар сурталчилгааг Excel файл хэлбэрээр татаж авах боломжтой.

Чухал: Энэ файл нь контекст сурталчилгааны системд байршуулахад тохиромжгүй. Гэхдээ үүнээс авсан өгөгдлийг хуулж файлд буулгаж болно тохиромжтой форматсурталчилгааны кампанит ажилд ачаалахад зориулагдсан.

Хайлтын илэрцэд зараа илүү харагдуулахын тулд:

• Зар сурталчилгаандаа USP-ээ бичихээ мартуузай, энэ нь таныг бусад компаниудаас юугаараа ялгарах вэ.
• Нэг түлхүүрийн төлөө олон зарыг нэг дор үүсгэж ажиллуул. Хэсэг хугацааны дараа тус бүрийн товшилтын хурдыг харьцуулж, хамгийн үр дүнтэйг нь үлдээгээрэй.

Click.ru нь контекст сурталчилгааны мэргэжилтний ажлыг хөнгөвчлөх болно. Энэ нь үсгийн алдаа, алдаагүйгээр өвөрмөц зар сурталчилгаа үүсгэх болно. Өрсөлдөгчид тань ямар текст ашигладаг болохыг харуулна. Бүх зарыг засаж, илүү сонирхолтой болгох боломжтой.

Цаг заваа хэмнэх боломжийг ашигла. Системд бүртгүүлж, өөрийн зар сурталчилгаа үүсгэхийг оролдоорой - энэ нь үнэ төлбөргүй юм. Цаг хэмнэхээс гадна Click.ru-тай ажиллах нь ашигтай байдаг: үйлчилгээ нь түншлэлийн хөтөлбөрийн оролцогчдод контекст сурталчилгааны эргэлтийн 8 хүртэлх хувийг буцаадаг. Түншүүдэд тавигдах нөхцөл, шаардлага .

Яг одоо эхлээрэй: бүртгүүлэхдээ сурталчилгааны кодыг оруулна уу " түлхүүр» зар сурталчилгаанд зарцуулсан мөнгөний хэмжээнээс үл хамааран эхний сард хамгийн дээд шагналыг авах.

Орос болон ТУХН-ийн орнууд Yandex системийг идэвхтэй ашигладаг бөгөөд вэбмастерууд энэ хайлтын систем дэх контекст сурталчилгааг илүүд үздэг бөгөөд Google энэ нөхцөлд хоёрдугаар байрт баттай байр сууриа эзэлдэг, гэхдээ сурталчилгааны мэргэжилтнүүд зөв зүйл хийж байна уу? Эдгээр хоёр хүчирхэг зар сурталчилгааны системийг жинлэн авч үзээд аль нь өнөөдөр зар сурталчилгааны салбарт хамгийн их хамааралтай бөгөөд компанийг өсөлтөд хүргэж болохыг харцгаая.

Хайлтын системийн нутаг дэвсгэрийн болон үндэсний сонголтууд

Хэрэглэгчдийн тоо нь тухайн системийн тэргүүлэх ач холбогдлыг тодорхойлох гол шалгуур бөгөөд ийм нөхцөлд нөхцөл байдал нь ТУХН-ийн орнууд болон байгалийн Орос улсад тэргүүлэгч нь Yandex юм, гэхдээ дэлхийн хэмжээнд Yandex нь нэлээд бага бөгөөд Хэрэглэгчдийн 75 хувь нь Google-ийн системийг ашигладаг бөгөөд энэ нь байр сууриа алдахгүй байна.

Yandex нь ЗХУ-ын дараахь орон зайд анхны байр сууриа эзэлдэг боловч энд үйлчлүүлэгчдээ алдаж эхэлсэн хэвээр байгаа нь зөвхөн Google системийн үйл ажиллагаатай холбоотой төдийгүй нэмэлт, програмуудыг нэлээд сайн нутагшуулдаг. эзлэгдсэн газар нутгийг эзэлж, мөн Yandex-ийн өөрийнх нь үйлдэл, байнга туршилт хийж, хэрэглэгчдийг айлгадаг.

Дээрхээс үзэхэд гадаад зах зээлийг хамарсан эсвэл гадаадад гарахыг хүсч буй бизнес эрхлэгчид Google-ийг ашиглах нь гарцаагүй, учир нь энэ нь дэлхийн бүх хэрэглэгчдийг хамардаг. Гэхдээ орон нутгийн зах зээл, Орос эсвэл ТУХН-ийн бусад орнуудад мэргэшсэн эдгээр аж ахуйн нэгжүүд Yandex-д илүү их анхаарал хандуулах ёстой бөгөөд Google нь нэмэлт зүйл болж чадна. хамтран ажиллахзөвхөн үр дүнг сайжруулж, компанийн өсөлтийн хурдыг нэмэгдүүлнэ.

Зорилтот тодорхой байдал

Үзэгчдийг чиглүүлэх нь танд яг хэн болох хэрэглэгчийг сонгох боломжийг олгодог боломжит үйлчлүүлэгчтүүний хүсэлтийг хайлтын системд эрэмбэлэх, дараа нь сонгох замаар зар сурталчилгааЭнэ нь зочдын анхаарлыг татаж чадна.

Google-ийн зорилтот систем нь маш том давуу талтай бөгөөд Yandex нь зөвхөн хоёр дахь байрлалд төдийгүй вандан сандал дээр байрладаг. Өрсөлдөгч Yandex-ийн давуу тал нь гурван нэмэлт шүүлтүүр юм: хүн ам зүй (хэрэглэгчийн насаар), хэл, хайлтын системийн үйлчлүүлэгчийн төхөөрөмж (компьютер, таблет эсвэл). гар утас). Энэхүү шүүлтүүрийн систем нь зөвхөн том бизнес эрхлэгчдэд төдийгүй жижиг бизнес эрхлэгчдэд маш том давуу тал бөгөөд зочны төрлийг нарийн тодорхойлж, сурталчлагчийн үйлчлүүлэгч болох боломжтой хүмүүст сурталчилгаа үзүүлэх боломжийг олгодог.

Ашиглахад хялбар

Google-ийн дараагийн давуу тал нь зар сурталчилгааг ангилах, бүлэглэх систем нь зар сурталчилгааг бүлгүүдэд харуулах байдлаар эрэмбэлэх боломжийг олгодог дансанд оршдог бөгөөд бүлгүүдийн дотор зар сурталчилгаанд зориулагдсан ангиллыг бий болгодог.

Google систем нь брэндүүдийг ангилалд ангилах боломжийг олгодог автомашинаас жишээ авч болно. Цаашилбал, брэнд болгонд зар сурталчилгааг дэд ангиллаар нь (бие, хөдөлгүүр, хурдны хайрцаг) ангилдаг бөгөөд эдгээр шалгуурт үндэслэн бизнесмэний сурталчилгааг үзэх зочдыг сонгох болно. Хэрэв энэ аргыг зөв ашиглавал мөнгө үрэхгүй, сайтад ирсэн зочин бүрийг компанийн үйлчлүүлэгч болгох боломжтой.

Эцэст нь хэлэхэд, ашиглахад хялбар байдлын талаар хэлэхэд Yandex нь зар сурталчилгааны ижил үндсэн асуулгад суурилсан эрэмбэлэх чадвартай боловч Google нь Yandex-ийн эрэмбэлэх системээс илүү чадварлаг хэвээр байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Контекст сурталчилгааны системтэй хамтран ажиллахад хэр их зардал гарах вэ?

Энд хайлтын системНэг товшилтын зардлаар Google эхний байранд орох нь гарцаагүй.

Бага зардал нь сайн, гэхдээ өөр нэг давуу тал бий - QS, шууд орчуулбал, энэ нь контекст зар сурталчилгааны систем дэх товшилтын зардлыг бууруулах боломжийг олгодог чанарын үзүүлэлт юм. Энэ систем нь дараах байдлаар ажилладаг: хэрэглэгчид таны зарыг сонирхож, сайт руу орох үед QS нь CTR-ийг тооцоолж, зар сурталчилгаа нь холбосон хуудсандаа хамааралтай эсэхийг хардаг, дараа нь тухайн хэрэглэгчийн дансны гүйцэтгэлийг контекстээр хардаг. сурталчилгааны систем ба үүний дараа л бүлэг бүрийн зардлыг аажмаар бууруулдаг.

Дараагийн нэмэх нь долоо хоног, нэг өдрийн төсвийн хязгаар, өөрөөр хэлбэл тогтоох боломжтой хамгийн их зардалзар сурталчилгааны хувьд, жишээлбэл, өдөрт 500 рубль. Гэсэн хэдий ч ийм арга техникээс өмнө туршилт хийж, төсвийн хязгаарлалтын ашигт ажиллагааг тооцоолох хэрэгтэй. Гол нь жишээлбэл, 100 рубльээс хэдэн үйлчлүүлэгч авах, ерөнхийдөө хэр их мөнгө авч чадахаа тооцоолох хэрэгтэй, учир нь бизнесмэн үйлчлүүлэгчдийн тоонд тохирохгүй байх, эсвэл эсрэгээрээ төсөвт хязгаарлалт тавьдаг, үйлчлүүлэгчид дутагдалтай байдаг.

Google эсвэл Yandex, хэн нь дээр вэ?

Зөвхөн Орос улсад төдийгүй гадаадад ажилладаг томоохон бизнес эрхлэгчдийн хувьд тэд Google системийг ашиглах нь гарцаагүй бөгөөд Yandex-ийг зөвхөн Орос дахь ажлыг дэмжих зорилгоор ашиглах ёстой, харин жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд эсрэгээр Yandex-д анхаарлаа хандуулах нь дээр. Google-ийг хоёрдогч контекст сурталчилгааны систем болгон ашиглах. Гэхдээ нэг нь бухимдах ёсгүй бөгөөд системийн дунд байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй Google жижигжижиг бизнесүүдийн дунд өрсөлдөөн, нэг товшилтын зардал бага байгаа нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог боловч Google системийг Орос, ТУХН-ийн орнуудын цөөн тооны оршин суугчид ашигладаг гэдгийг санаарай, энэ нь түүний сул тал юм.

Хүндэтгэсэн, Шмидт Николай