Бизнест (амьдралын адил) гэртээ өөрийгөө хааж, гунигтай байж, өөрийгөө хэнд ч харуулахгүй байхыг хүсдэг үе байдаг. Жишээлбэл, би сурталчилгаанд зориулж их хэмжээний бараа захиалж, тэнэглэл ирэх үед, эсвэл удаан хугацааны хамтрагч маань намайг унагаж, утсаа ч авахгүй байх үед.

Залуу бизнесмэнүүдэд ийм нөхцөл байдал үүсэх нь хамгийн хэцүү байдаг. Гэхдээ нэг бүтэлгүйтэл нь бизнесээ хааж, шилжилтийн шилжилт рүү шилжих шалтгаан биш юм. Бид туршлагатай бизнес эрхлэгчдээс юу нь буруу болсныг болон алдаанаасаа юу сурсан тухайгаа хуваалцдаг янз бүрийн зэрэгтэй дөрвөн түүхийг цуглуулсан.

Нэрийг нь өөрчилсөн ч түүхүүд нь бодит юм.

Хэрэв та галыг харж чадахгүй бол яарах хэрэггүй

Миний мэдрэлийн холболтоос бусад тохиолдолд хэн ч гэмтээгүй. Ухаан, логикоор сэтгэх чадварыг хөгжүүлэхэд тусалсан. Түүнээс хойш би огт яарахаа больсон. Би гал харахгүй байгаа тул бид бүх зүйлийг дотор болон гадна талаас нь шалгадаг. Та аажмаар, "утаа тасрах" боломжтой, гэхдээ болгоомжтой.

Чадахгүй зүйлээ хийнэ гэж амлах хэрэггүй

Нэг удаа би Европын барааны нэгтгэгчтэй холбогдсон онлайн дэлгүүрийн төсөл хийхээр үүрэг хүлээсэн. Тухайн үед Орост ийм төсөл ердөө 6 байсан бөгөөд бид энгийн онлайн дэлгүүрүүдэд ч туршлагагүй байсан. Үйлчлүүлэгч нь нэг менежментийн систем дээр сайттай болохыг хүсч байсан боловч эцэст нь бид олзоо авчихсан байхад бид энэ систем дээр юу хийж болохгүйг түүнд хэлсэн (энэ нь ичмээр юм). Тэд өөр сонголтыг санал болгосон бөгөөд үүнийг хийж чадах хүнийг олсонд Их Эзэнд талархаж байна.

Эцэст нь тэд бүх зүйлийг сайн хийсэн, гэхдээ энэ төсөлд 1000 рубль ч олоогүй - тэд ажлын төлөө ажилласан. Гэсэн хэдий ч үйлчлүүлэгч вэбсайтыг өөр удирдлагын системд шилжүүлэхийг хүссэн - bitrix (бид тэдэнтэй огт ажиллаж байгаагүй).

Би программист болон багийнхантай зөвлөлдөөгүй бөгөөд "таазнаас" ажлын хэмжээг хэлсэн. Сүүлд нь би бүтээн байгуулалтын зардлаас 2.5 дахин бага мөнгө авч байсан. "Надад илүү их мөнгө төл! 4 дахин их!" сонголт байхаа больсон. Наад зах нь би тэгж бодсон. Би өөрийн мөнгөөр ​​үйлчлүүлэгчийн вэбсайт хийхгүй гэдгээ ойлгосон, би түүнээс татгалзах хэрэгтэй болсон. Энэ нь маш дүлий байсан, энэ нь бүтэлгүйтэл, өвдөлт, ерөнхийдөө төгсгөл юм шиг санагдсан.

Зургаан сарын дараа би энэ үйлчлүүлэгч сайтаа bitrix рүү шилжүүлсэн хэвээр байгааг олж мэдсэн бөгөөд үүний төлөө 450 мянга гаруй рубль төлсөн (би 140 мянгыг уучилсан). Үүний дараа энэ нь ичгүүртэй болсон: би ажлын өртгийг буруу тооцоолсон, төсвийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай гэж тайлбарлаж, увайгүй байх вий гэж айх хэрэггүй.

Үүний үр дүнд би өвөрмөц төслүүдийг шууд хөгжүүлэгчтэй нь зөвлөлдөхгүйгээр авахаа больсон.

Өртөгт юу багтаж байгааг тайлбарлана уу

Ерөнхийдөө ийм байсан: шинэ оны өмнөхөн Ханты-Мансийскаас (хойд зүгт баян, сайхан!) дуудлага ирэв - "Бидэнд хувийн хамгаалалтын компанид вэбсайт яаралтай хэрэгтэй байна !!! Өчигдөр хэрэгтэй байсан! Бид хоёр дахин үнэ эсвэл таны хэлсэн бүх зүйлийг төлдөг." Би стандарт үнийг нэрлэсэн, тэд өчигдөр үүнийг хийж, гар бариад, гэрэл рүү хөөргөв. Хоёрдугаар сард хаа нэгтээ хувийн хамгаалалтын компаниудаас "Яагаад манай сайт Yandex-ийн эхний мөрөнд харагдахгүй байна вэ?" SEO гэж юу болохыг тайлбарла нэмэлт үйлчилгээ, энэ нь та үүнийг төлөх ёстой юм шиг байна (энэ нь 2011 он байсан, энэ бүхэн). Хувийн хамгаалалтын компанийн захирал над руу муухай загнаж, "манай новшийн Екатеринбургт" ирнэ гэж хэлсэн, бас албаны зэвсэгтэй. Тэгээд хэн ч юу ч батлахгүй.

Эцэст нь би түүнд мөнгөө буцааж өгснөөр зөрчил арилсан. Энэ сайт нь хэрэглэгчдэд зориулж худалдаж авсан домэйны дор интернетэд байрладаг байсан боловч дараа нь өөрөө хаагдсан. Түүнээс хойш хайлтын системийн сурталчилгаа нь сайтын хөгжилд ороогүй гэдгийг би үргэлж үйлчлүүлэгчдэд хэлдэг. Гурван удаа, өөр үг. Энэ нь эцсийн дүндээ сайтын хөгжүүлэлтээс хэд дахин илүү зардал гарах болно. Нийгмийн сүлжээн дэх ахиц дэвшил нь сайтын хөгжилтэй адил биш юм.

Мөн дагаж мөрдөхөд илүү тохиромжтой 6 дүрэм

Миний бизнесийн хамгийн том бүтэлгүйтэл бол сүйрэл юм.

Энэ нь Орост ч байгаагүй. Энэ нь энгийн: долларын өсөлт хөгжлийн чиглэлийг өөрчлөхөд хүргэсэн (Хятадаас бараа бүтээгдэхүүний үнэ өссөн). 2.5 жил ажилласны дараа (нэг жил хагасыг зөвхөн нэмэх, сүүлийн зургаан сард тэг буюу хамгийн бага ашиг) би хаах хэрэгтэй болсон. Энэ бол хүнд цохилт байсан - би бүх мөнгөө энэ бизнест оруулсан.

Дараа нь би доллартай холбоогүй өөр асуудалд орсон боловч энэ дэлхийн хүчирхэг хүмүүс үүнийг зажилалгүйгээр идсэн. Үүний дараа тэрээр гулсалтын эсрэг соронзон хальсны үйлдвэрлэл эрхэлж байжээ. Тэр яагаад орхисон юм бэ - 6-р догол мөрөнд алдаа гаргахгүйн тулд дагаж мөрдөх ёстой дүрмийг уншина уу.

1. долларын ханшаас үл хамаарах бараа/бүтээгдэхүүнээ гаргах ажилд оролцоорой.
2. Хяналтын байгууллагуудын шалгалтад үргэлж бэлэн байгаарай.
3. Залхуурал. Хойш нь тавих. Ерөнхийдөө.
4. Хадгаламж хаа сайгүй байх ёсгүй. Мөн хойшлуулахын төлөө ажиллах нь үргэлж шаардлагатай байдаггүй.
5. Та өөрийнхөө их бага мэддэг, дурласан газар руугаа явах хэрэгтэй.
6. Найзуудтайгаа ажиллах хэрэггүй!Та найзуудаа алдах болно. Гэхдээ хэрэв та шийдсэн бол эрэг дээр хэлэлцээр хийх хэрэгтэй: гэрээ, түншлэл, хамтын ажиллагааны бүх цэгийн жороор.

Татгалзах нь хэвийн үзэгдэл юм. Тэднийг хүлээн зөвшөөрч сур.

Амьдрал, бизнесийн бас нэг зовлонтой зүйл бол татгалзах явдал юм. Бараа нийлүүлэлт, хамтын ажиллагаа, зээл, эцсийн эцэст. Нэг бүрийг зүрх сэтгэлдээ бүү ав, дараа нь google-ээс "дайсны бизнесийг бүтэлгүйтүүлэхийн тулд шившлэг" гэж бичээрэй. Өөрийнхөө бүтэлгүйтлийг даван туулж сурсан нь дээр.

Бизнесээ эхлүүлж буй хүмүүсийн гаргадаг 18 аюултай алдаа

Манай сайт дээр бизнес эрхлэх сэтгэлгээний онцлог шинж чанаруудын талаар аль хэдийн олон зүйл яригдаж, шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд маш олон практик зөвлөгөө өгсөн. Гэсэн хэдий ч бид энэ материалыг онцгойлон тэмдэглэхийг хүсч байна. Америкийн нэрт программист, Харвардын компьютерийн технологийн профессор, венчур сангийн хамтран эзэмшигчдийн нэг Пол Грахамын "Стартапыг устгадаг 18 алдаа" нийтлэлийг орчуулан хүргэж байна. Хэдийгээр энэ материал нь юуны түрүүнд өндөр технологийн бизнес эрхэлж буй бизнес эрхлэгчдэд зориулагдсан боловч хувийн бизнесээ эхлүүлэхээр төлөвлөж буй аливаа бизнесмэнүүдэд хэрэг болох нь дамжиггүй.

1. Нэг үүсгэн байгуулагч

Амжилттай цөөхөн хэдэн бизнесийг нэг хүн байгуулж байсныг та анзаарсан уу? Таны Oracle шиг ганц үүсгэн байгуулагчтай гэж бодож байсан компаниуд ч үнэндээ маш олон хүнтэй ажиллаж эхэлсэн. Энэ нь санамсаргүй тохиолдол биш юм.

Нэг үүсгэн байгуулагчийн буруу юу вэ?

Энэ нь ихэвчлэн итгэлгүй байгааг илтгэнэ. Магадгүй үүсгэн байгуулагч нь найз нөхдийнхөө хэнд нь ч хамтран бизнес эхлүүлэх санал тавиагүй байх. Найзууд бол таныг хамгийн сайн мэддэг хүмүүс учраас энэ бол сэрээх дуудлага юм.

Хэдийгээр бизнес эрхлэгчийн бүх найзууд буруу байсан ч бизнесийн санаа нь үнэхээр үнэ цэнэтэй байсан ч үүсгэн байгуулагч нь сул талтай хэвээр байна. Бизнес эхлүүлэх нь нэг хүний ​​хувьд дэндүү их сорилт юм. Хамтдаа санаа гаргаж, буруу шийдвэр гаргахаас сэргийлж, хүнд хэцүү үед танд туслах түншүүд хэрэгтэй.

Мөн сүүлчийнх нь магадгүй хамгийн чухал юм. Бага эхлэл нь маш бага тул цөөхөн хүн үүнийг ганцаараа тэсвэрлэж чадна. Бизнес хэд хэдэн үүсгэн байгуулагчтай бол хүнд хэцүү мөчид тэд юу ч байсан оршин тогтнох хүсэл эрмэлзэл, хүчин чармайлтаа нэгтгэдэг. Хүн бүр "Би бусдыг урмыг нь хугалж чадахгүй" гэж боддог нь хүний ​​мөн чанарын хамгийн хүчирхэг хүчийг идэвхжүүлдэг. Нэг хүн үүнийг хийх чадваргүй.

2. Байршил муу

Шинэлэг бизнесүүд тодорхой газар оршин тогтнодог. Тиймээс Америк дахь Цахиурын хөндий нь амжилттай стартапуудын тоогоор бусад нутаг дэвсгэрээс давамгайлж байна. Яагаад зарим хотод шинэ бизнесбусдаас илүү амьд үлддэг үү?

Энэ нь ижил төрлийн бизнесүүдийн төвлөрөл, энэ салбарыг төрөөс дэмжиж байгаа, таны хийж буй үйл ажиллагааг өрөвдөж буй олон тооны хүмүүс гэх мэттэй холбоотой нь ойлгомжтой. Цахиурын хөндийд нэг хүнд ногдох амжилттай стартапуудын хувь бусад газруудтай харьцуулахад хамаагүй өндөр байгааг өөр ямар хүчин зүйл тодорхойлсныг хэн мэдэх билээ.

(comm:Энэ хүчин зүйл нь Орост, тэр байтугай Ростовын бодит байдалд бараг хамаарахгүй, гэхдээ нийтлэлийн нэгдмэл байдлыг зөрчихгүйн тулд бид үүнийг жагсаалтаас хасаагүй).

3. Ирмэгийн niche

Ихэнх бизнес эрхлэгч бүлгүүд шууд өрсөлдөөнөөс зайлсхийхийн тулд бизнесийн ахиу цэгүүдийг сонгодог.

Хэрэв та бага насны хүүхдүүдийг спортоор хичээллэж байгааг харсан бол тодорхой нас хүрээгүй хүүхдүүд бөмбөгөөс айдаг болохыг анзаарсан. Бөмбөг тэдний зүг нисч ирмэгц тэд зөнгөөрөө зайлсхийдэг. Хажуугийн захын төслийг сонгох нь бага насны хүүхдүүдийн зан араншинтай адил юм спортын талбай. Хэрэв та ямар нэг зүйлийг хэрхэн сайн хийхийг мэддэг бол өрсөлдөгчидтэй тулгарах болно, та энэ баримтыг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.

Бизнесийн сайн санаанаас зайлсхийж байж л өрсөлдөөнөөс зайлсхийж чадна.

Нэхэмжлэлээ зохиомлоор бууруулах нь аюулгүй байдлын төлөө ухамсартай сонголт хийхээс илүү зөн совингийн хөдөлгөөн юм. Таны далд ухамсар таныг эрсдэлтэй, өндөр өрсөлдөөнтэй бизнест орохоос сэргийлэх гайхалтай санаануудыг бодохыг зүгээр л зөвшөөрдөггүй.

4. Үүсмэл санаа

Шинэ компаниудаас ирж буй саналуудын ихэнх нь бусад, илүү амжилттай яваа компаниудыг дуурайлган хийдэг. Тэд ижил санаа, саналаа сайжруулахгүйгээр давтан хэлдэг. Хэрэв та амжилттай төслүүдэд анхаарлаа хандуулбал тэдгээрийн аль нь ч одоо байгаа бизнесийг давтаагүй гэдгийг анзаарах болно.

Эдгээр бизнес эрхлэгчид санаагаа хаанаас олсон бэ? Ихэвчлэн тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхэд төвлөрдөг. Хамгийн сайн нь таны хувийн сэтгэлийг хөдөлгөдөг. Стив Возняк компьютертэй болохыг хүссэн учраас Apple, Ларри, Сергей хоёр өөрт хэрэгтэй мэдээллээ хурдан олж чадаагүй учраас Google, Сабир Батя, Жек Смит хоёр хоорондоо солилцож чадаагүй учраас Hotmail мэндэлжээ. имэйлажил дээрээ.

Асуудлыг амжилттай шийдэж чадсан компаниудыг хайх хэрэггүй - асуудлыг хайж, тэдгээрийг шийдвэрлэхийн тулд тухайн компани ямар байх ёстойг төсөөл. Хүмүүс юунд гомдоллож байна вэ? Та өөртөө юу хүсэх вэ?

5. Зөрүүд зан

Зарим салбарт амжилтанд хүрэх зам нь зорилгоо тодорхой төсөөлж, түүндээ хэчнээн хоцрогдсон ч гэсэн тууштай урагшлах явдал юм. Гарааны бизнесүүд энэ ангилалд хамаарахгүй. Зорилгоо дагах нь алтан медаль гэсэн тодорхой зорилго байгаа үед Олимпийн наадамтай адил юм. Бизнес эхлүүлэх нь мөр хөөх, ул мөр хайж, түүнийг дагаж урагшлах шинжлэх ухаантай адил юм.

Тиймээс анхны төлөвлөгөөнд хэт зууралдах хэрэггүй. Түүний зөв биш байх магадлалтай. Ихэнх амжилттай бизнесүүдэцэст нь тэд анхны төлөвлөгөөнөөс тэс өөр болж хувирав. Та үзэхэд бэлэн байх ёстой сайхан санаатэр гарч ирэх үед. Үүний хамгийн хэцүү зүйл бол анхны санаагаа орхих явдал юм.

Гэхдээ шинэ санаануудад нээлттэй байх нь зөв байх ёстой. Долоо хоног бүр курсээ өөрчлөх нь гарааны бизнест багагүй хор хөнөөл учруулдаг. Та өөрийгөө үргэлж шалгаж байх ёстой. төлөөлж байна уу шинэ санааахиц дэвшил? Хэрэв та шинэ санаа болгондоо урьд нь хуримтлуулсан мэдлэг, санааныхаа ихэнхийг ашиглаж чадвал та зөв зам дээр байгаа нь тодорхой. Хэрэв та эхнээс нь эхлэх ёстой бол энэ нь муу шинж тэмдэг юм.

Аз болоход, танд сайн зөвлөгөө өгөх хүмүүс байдаг - таны зорилтот үзэгчид (хэрэглэгч эсвэл хэрэглэгчид). Хэрэв шинэ чиглэл нь тэдний хувьд сэтгэл хөдөлгөм мэт санагдаж, сайжруулалт нь сонирхолтой байвал та зөв зам дээр байна гэсэн үг.

(сэтгэгдэл:Энэ зөвлөгөөнд онцгой анхаарал хандуулахыг бид танд зөвлөж байна. Энэ нь амжилтанд хүрэх сонгодог дүрмүүдтэй дэндүү зөрчилддөг - зорилгыг төсөөлөх, түүндээ тууштай тэмүүлэх. Гэхдээ хэрэв та энэ талаар бодож байгаа бол тэр цорын ганц үнэн юм. Сонгосон бизнесийн онцлогийг судлах тусам танд илүү олон боломж, шинэ хослолууд нээгдэнэ)

6. Муу програмистуудыг ажилд авах

90-ээд онд дампуурсан олон бизнес муу програмистуудаас болж уналтад орсон. Бизнесмэн хүн програмистын мэргэжлийн ур чадварыг үнэлж чаддаггүй бөгөөд тэдний хамгийн шилдэг нь ажил хайдаггүй, бусдын санаа бодлыг хэрэгжүүлэхийг хүсдэггүй.

Хэрэв та өөрөө биш бол сайн програмистуудыг хэрхэн сонгох вэ? Энэ асуултад хариулт алга байна. Ажилчдыг сонгоход туслах сайн мэргэжилтэнтэй холбоо барихыг зөвлөж байна, гэхдээ энэ мэргэжилтэн өөрөө хэр сайн болохыг яаж мэдэх вэ?

(сэтгэгдэл:Бизнес бүр өөрийн гэсэн үндсэн мэргэжилтнүүдтэй байдаг бөгөөд алийг нь сонгох нь таны бизнесийг ирээдүйд хохирол учруулж болзошгүй юм. Тиймээс, хэрэв танд тодорхой сонголт байхгүй бол өөрөө мэргэшсэн бизнесийн салбараа сонгоорой)

7. Буруу платформ сонгох

Өмнөх цэгтэй холбоотой: Дүрмээр бол муу програмистууд буруу платформуудыг сонгодог.

(сэтгэгдэл:платформ гэсэн үгийн оронд тоног төхөөрөмж гэсэн нэр томъёог орлуулбал зураг илүү тодорхой болно)

8. хөөргөхөөр чангалах

Ямар ч хэмжээний компани байгуулж, эхлүүлэхэд бэрхшээлтэй байдаг програм хангамж. Энэ нь хүрээлэн буй орчны ердийн зүйл юм - ажил үргэлж 85% -иар хийгдсэн мэт санагддаг бөгөөд бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүнээ гаргахаа байнга хойшлуулж, туршилт, сайжруулалт хийх шаардлагатайг зөвтгөдөг. Асуудал нь ажил 100% хийгдсэн тохиолдолд энэ нь хэрэглэгчдэд хамааралтай хэвээр байх уу?

(ком.: Таны гайхалтай, гайхалтай өвөрмөц санаатай адилхан. Эцсийн эцэст та үүнийг олон нийтэд танилцуулахад бэлэн болтол өөр хэн нэгэн түүгээрээ баяжих боломжтой)

9. Хэтэрхий эрт эхлэх

Хэтэрхий эрт эхлүүлж байгаа асуудал бол түүхий эдээ олон нийтэд танилцуулж, нэр хүндээ унагаж байгаа явдал юм. Тэгэхээр, эхлүүлэхэд шаардагдах хамгийн бага хэмжээ юу вэ?

Би даалгаврын талаар бүхэлд нь бодож, цөмийг тусгаарлахыг санал болгож байна, энэ нь өөрөө ашигтай бөгөөд дууссан төсөлд органик байдлаар нийцэх болно. Даалгаврын өөрөө хэрэгтэй байж болох хэсгийг үүсгэж эхэл. Тэгвэл ямар нэгэн байдлаар дуусаагүй программ ч гэсэн хэрэглэгчдэд үнэхээр хэрэгтэй байж болох юм.

10. Хэрэглэгчийн (үйлчлүүлэгч) тодорхой дүр төрх байхгүй байх

Та үүнийг яг хэн ашиглах талаар төсөөлөлгүйгээр бүтээгдэхүүн хийж чадахгүй. Түүнээс гадна таны даалгавар бол ирээдүйн хэд хэдэн төлөөлөгчийг олох явдал юм зорилтот бүлэгмөн бүтээгдэхүүний талаарх тэдний санал бодлыг мэдэж аваарай.

11. Хангалттай мөнгө оруулахгүй байх

Ихэнх төслийн амжилт нь санхүүжилтээс хамаардаг. Тэд бүгдэд нь бизнес эрч хүчээ авч, хөөрөхөд бэлдэх төлөвлөгөөтэй нээлтийн хугацаатай байдаг. Хэрэв танд санаа, жишээ байгаа бол таны даалгавар бол хөрөнгө оруулагчдыг аль болох их хөрөнгө оруулалт хийхийг итгүүлэх явдал юм илүү мөнгөэнэ төсөлд. Санхүүжилт авахдаа шинэхэн хүмүүст өгөх миний зөвлөгөө бол эхний шатанд юу ч зарцуулахгүй байхыг хичээх бөгөөд тэдний цорын ганц зорилго бол ажлын загвар бүтээх явдал юм. Тиймээс та аль болох уян хатан байж, шинэ нөхцөл байдалд бэлэн байх болно.

(сэтгэгдэл: 5-р цэгийг санаарай, таны үүсгэсэн дээж нь ирээдүйн бизнесийн үзэл баримтлалыг бүхэлд нь эргэн харах боломжийг танд олгоно)

12. Хэт их зардал гаргах

Дутуу хөрөнгө оруулалт хийх, хэт их зардал гаргах хоёрын хоорондох заагийг тогтооход хэцүү байдаг. Мөнгө шатаах гол арга бол хэт олон хүн ажиллуулах явдал юм. Энэ чиглэлд гурван үндсэн зөвлөгөөг өгч болно: 1) боломжтой бол ажилд авахгүй байх, 2) мөнгөөр ​​биш хувьцаагаар төлөхийг хичээх, 3) зөвхөн програм бичих эсвэл шинэ хэрэглэгчдийг татах чадвартай хүмүүсийг ажилд авах - Энэ бол энэ үе шатанд танд хэрэгтэй гол зүйл юм.

13. Хэт их орлого

Мэдээжийн хэрэг, мөнгөний хомсдол нь гарааны бизнесийг алж чадна, гэхдээ хэт их байх нь яаж хохирох вэ?

Асуудал нь мөнгөндөө биш харин түүнийг дагасан өөрчлөлтөд л байгаа юм. Танд мөнгө оруулсан хөрөнгө оруулагчид зүгээр л банкинд ашиг оруулахыг зөвшөөрөхгүй. Тэд хөгжилд мөнгө оруулахыг хүсч байна. Алба нь илүү нэр хүндтэй газар нүүж, шинэ хүмүүсийг ажилд авч, салбараа байгуулна. Одоо ажилчид нь үүсгэн байгуулагчдаас хамаагүй илүү байх болно. Тэд компанид тийм ч их тууштай хандахгүй, тэдэнд юу хийхийг нь хэлэх хэрэгтэй болно.

Компани томрох тусам чиглэлээ өөрчлөхөд хэцүү байдаг. Өөрчлөлт хийх шаардлагатайг ойлгох үед юу болох вэ? Таны ажилчдын ихэнх нь ижил алсын хараатай хэвээр байх болно.

Өөр нэг асуудал бол цаг хугацаа юм. Мөнгө их байх тусам тэдгээрийг үржүүлэхэд илүү их цаг хугацаа шаардагдана. Хэмжээ нь хэдэн саяар давмагц хөрөнгө оруулагчид маш болгоомжтой ханддаг. Та шинэ төслүүд дээр ажиллахын оронд хөрөнгө оруулагчидтай эцэс төгсгөлгүй уулзалт хийхдээ бүх цагаа зарцуулах хэрэгтэй болно.

14. Хөрөнгө оруулагчдын менежмент муу

Үүсгэн байгуулагчийн хувьд та хөрөнгө оруулагчдыг удирдах ёстой. Мэдээжийн хэрэг, та тэдний санаа бодлыг сонсох хэрэгтэй, гэхдээ та компанийг удирдаж болохгүй. Хэрэв тэд юу хийхээ маш сайн мэддэг бол яагаад өөрсдөө шинэ бизнес эхлүүлэхгүй байгаа юм бэ?

Хөрөнгө оруулагчаас хэр их хамааралтай байх нь тухайн компанид эзэмшиж буй хувь хэмжээгээр тодорхойлогддог. Бүх зүйл хэвийн байгаа бол тэд танд саад болохгүй. Гэхдээ бизнес тэр бүр сайн байдаггүй. Хэт их амжилттай төслүүдхөрөнгө оруулагчид өөрсдөө живсэн. Магадгүй хамгийн тод жишээ бол Стив Жобсыг огцруулах тухай захирлуудын зөвлөлөөс гаргасан Apple-ийн үхлийн шийдвэр юм.

15. (Болж буй) ашгийн төлөө хэрэглэгчдийг золиослох

Өмнө дурьдсанчлан, хэрэв та хэрэглэгчдэд хэрэгтэй зүйлийг бүтээвэл бүх зүйл сайхан болно. Хэрхэн мөнгө олох талаар бүү төвлөр. Хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээтэй зүйлийг бий болгох нь илүү хэцүү байдаг. Эхний асуудлыг шийдэж, дараа нь үүн дээр хэрхэн мөнгө олох талаар бодож үзээрэй.

16. Гараа бохирдуулах дургүй

Бараг бүх програмистууд мөнгө олох бохир ажлыг бусдад даатгаж, зөвхөн код боловсруулахыг мөрөөддөг. Бизнес удирдах уу? Ихэнх нь санаагаа хөгжүүлэхийг илүүд үздэг. Гэхдээ бэлэн бүтээгдэхүүн, бүтээн байгуулалтыг харуулах хүртэл хэн ч зүгээр л нэг санаанд итгэхгүй.

Хэрэв та үйлчлүүлэгчдийг татахыг хүсч байвал компьютерээсээ босч, тэднийг өөртөө итгүүлэхийг хичээ. Энэ нь танд амжилтанд хүрэх илүү сайн боломжийг олгоно.

(Сэтгэгдэл:нэлээд нийтлэг нөхцөл байдал - нэг хүн венчур санд ирээд: "Надад гайхалтай санаа байна, надад ирээдүйн компанийн 80% -ийг өг, та үүнийг хэрэгжүүлж чадна" гэж хэлдэг - тайлбар байхгүй)

17. Үүсгэн байгуулагчдын хоорондын санал зөрөлдөөн

Үүсгэн байгуулагчдын хоорондох санал зөрөлдөөн нэлээд түгээмэл байдаг. Хамтран эзэмшигчдийн аль нэг нь бизнесээс гарах нь үргэлж уналтад хүргэдэггүй. Гэсэн хэдий ч үүсгэн байгуулагчдын хоорондын ирээдүйн маргааны ихэнх нь эхэндээ түнш сонгохдоо илүү болгоомжтой байсан бол зайлсхийх боломжтой байсан. Ихэнх маргаан нөхцөл байдлаас биш, харин ард түмэн өөрсдөөсөө болж үүсдэг бөгөөд эхний үед хамтран эзэмшигчид хамтын ажиллагааны дотоод эсэргүүцлийг дарж байсан нь ойлгомжтой. Тиймээс, түүнд маш их хэрэгтэй ур чадвартай байсан ч дургүй хүнтэйгээ хэзээ ч бизнес эхлүүлэх хэрэггүй.

Хүмүүс бизнес эхлүүлэхэд хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг байдаг тул буулт хийх хэрэггүй.

18. Хүчин чармайлт хангалтгүй

Хүчин чармайлт хангалтгүй. Энэ нь магадгүй гарааны бизнес эрхлэгчдийн бидний мэддэггүй байсан хамгийн том алдаа байж магадгүй, учир нь тэдэнтэй хамт ирсэн хоёр залуу төслийг бэлдэж байсан. Ажлын өдөрэцэст нь энэ ажлаа орхисон.

Хэрэв та бүтэлгүйтлээс зайлсхийхийг хүсч байвал таны хийх ёстой гол зүйл бол бусад ажлаа орхих явдал юм. Хэрэв та шинэ төсөл бэлтгэхэд хангалттай анхаарал хандуулаагүй бөгөөд өөр газар үргэлжлүүлэн ажиллах юм бол төслийн амжилтанд гүн гүнзгий эргэлзэж магадгүй юм.

Амжилттай байж болох ихэнх шинэ төслүүд хэзээ ч бүтэхгүй, учир нь үүсгэн байгуулагчид нь хэрэгжүүлэхийн тулд хангалттай хүчин чармайлт гаргаагүй. Амжилтын гол нууц нь хүчин чармайлтын хамгийн их эрч хүчтэй байдалд оршдог.

Орчуулга ба тайлбар: Татьяна Никитина

Дээрх алдаанаас зайлсхийх, бизнесээ нээхэд яг юу хэрэгтэйг мэдэхийн тулд, Бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст зориулсан манай үнэгүй вебинарт бүртгүүлээрэй .

СУРГАЛТ ДУУССАН НЬ ТАНД:

- бизнест өөрийн гэсэн байр сууриа олох;
- өөрийгөө тодорхойлох сэтгэл зүйн хандлагахарилцаанд байгаа төрөл бүрийнбизнес;
- Бизнесээ эхлүүлэх, хөгжүүлэхэд далд, тодорхой нөөцийн газрын зургийг харах;
- өөрийн бизнесээ нээх анхан шатны мэдээллийг цуглуулах;
- хийх зөв сонголтүйл ажиллагааны зохион байгуулалтын хэлбэр (IP, ХХК гэх мэт), татварын хэлбэрүүд;
- санхүүгийн төлөвлөлтийн мастер;
- чадварлаг, үр дүнтэй бизнес төлөвлөгөөг бие даан бичиж сурах;
- санаагаа өрсөлдөгчдөөс өвөрмөц болгох.

Франчайз болон борлуулагчийн санал

Шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын зардлын хэмжээ нь 3.33 сая рубль бөгөөд үүний ихээхэн хувийг тоног төхөөрөмж худалдан авах, бүрдүүлэхэд зарцуулдаг. эргэлтийн хөрөнгөнөхөн төлбөрт хүрэх хүртэл. Мөн өмнөх...

Бизнес гэдэг ойлголт хүн бүрт танил. Хүн бүр амьдралдаа дор хаяж нэг удаа өөрийн бизнесээ бодож, мөрөөдөж байсан бөгөөд энэ нь зөвхөн мөнгөний ашиг төдийгүй дуртай зүйлээ хийх таашаал авчрах болно. Бизнес эхлүүлэх нь тийм ч амар ажил биш учраас хүн бүр мөрөөдлөө биелүүлж чаддаггүй.

Бусдын бүтэлгүйтэлийг үл харгалзан олон бизнесменүүд энэ салбарт хүчээ сорихыг хүсдэг. Өөрийнхөө бизнесийг бий болгох эхний үе шатанд олон бэрхшээл тулгардаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн эхлэгчдэд тэдгээрийг даван туулахын тулд тэсвэрлэх чадваргүй байдаг бөгөөд энэ нь эргээд ажил дээрээ зөрчилдөж, зорилгодоо хүрч чадаагүй зорилгоо улам задрахад хүргэдэг. ялалт.

Гэхдээ өөрийгөө хөгжүүлэхэд гарч болзошгүй "хагарал" -аас бүү ай, учир нь ийм үзэгдэл нь зөвхөн энэ хэсэгт төдийгүй хүнийг дагалдаж болно. Бүх бэрхшээлийг хүйтэн сэтгэл, тэсвэр тэвчээрээр даван туулах ёстой бөгөөд бүтэлгүйтлийн эсрэг тэмцлийн гол зэвсэг нь өөрийгөө зориулах, тууштай байх ёстой. Зөв зохион байгуулалттай үйл ажиллагаа нь эхний шатанд болон хөгжлийн үе шатанд бизнес эрхлэх үйл явцыг бүхэлд нь тусгасан гэж нэрлэгддэг зүйл дээр суурилдаг бөгөөд энэ нь бизнес эрхлэгчийг авчрах бодсон санааг эрчимтэй хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. материаллаг ашиг тусын аль аль нь болон түүний бизнест ихээхэн сонирхол.ажил.

Зохисгүй зохион байгуулалттай үйл ажиллагаа, бизнес эрхлэгчийн өөрийнх нь хүний ​​хүчин зүйл төдийгүй түүнийг бий болгож буй нөхцөл байдал нь бизнесийн хөгжилд сөргөөр нөлөөлдөг. Өргөн утгаараа нөхцөл гэдэг нь өөрийн бодлоо хэрэгжүүлэхээр шийдсэн байдал гэж ойлгогддог. Орост бизнес яагаад хөгжихгүй байгааг олж мэдье?

Харамсалтай нь ОХУ-ын бизнес бусад улс орнуудтай харьцуулахад эдийн засгийн ач холбогдлын үзүүлэлтээрээ хамаагүй доогуур байна. Европын холбоо. Мөнгөний ашгийг нэмэгдүүлэх зорилгоор байгуулагдсан байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн тоо нэмэгдэж байгаа хэдий ч эдгээр пүүсүүдэд үйл ажиллагаа эрхэлдэг ажилчдын тоо улам бүр багасч байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Дүгнэлтээс харахад хүмүүс эдийн засгийн хувьд илүү ашигтай ферм рүү явах хандлагатай байдаг, эсвэл хууль бус гэж нэрлэгддэг сүүдрийн бизнес эрхэлж эхэлдэг.

ОХУ-ын хөгжилд саад болж буй хэд хэдэн шалтгааныг авч үзье.

• ОХУ-ын бизнесийн салбарын зогсонги байдалд нөлөөлж буй хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг бол өндөр татвар юм. Гадаадад үйл ажиллагаа явуулдаг олон аж ахуйн нэгж, пүүсүүд, жишээлбэл Канад, үйл ажиллагаанаасаа ашиг хэлбэрээр асар их мөнгө авдаг бол Орос дахь ижил төстэй аж ахуйн нэгжүүд асар их хохирол амсдаг. гэж тооцож болно өөр өөр улс орнуудБүх байгууллагууд өөр өөрөөр ажилладаг, энэ нь үнэн, гэхдээ хэрэв гадаадаас нэг байгууллагыг Оросын эдийн засгийн нөхцөлд оруулбал тэр пүүс дотооддоо үйл ажиллагаа нь тэрбум доллараар үнэлэгдэж байсан үүргээ гүйцэтгэж асар их хохирол амсах болно. ашиг.
• Үүнээс багагүй чухал шалтгаан нь төрийн дэмжлэг дутмаг юм. Үнэндээ туслаач бизнес эрхлэх үйл ажиллагааТөрийн зүгээс байгаа хэдий ч олон бизнес эрхлэгчид энэхүү тусламжийг үйл ажиллагаандаа хэрхэн чиглүүлэх талаар ямар ч ойлголтгүй байдаг. Нэмэлт хөрөнгө оруулалт нь ихэнх тохиолдолд бизнесийн олон асуудлыг шийдэж болох тул энэ мэдлэггүй байдал нь бизнесийг бүрэн хөгжүүлэхэд саад болдог. Өнөөдрийн байдлаар 600 орчим байна засгийн газрын хөтөлбөрүүдбизнесийг дэмжих талаар, тэдгээрийн ихэнх нь холбооны түвшинд явагддаг.
• Тусдаа багана нь жижиг, дунд бизнесийг хөгжүүлэх зогсонги байдлыг онцлон тэмдэглэх ёстой. Энэ нь юуны түрүүнд хөдөлмөрийн зах зээл дээр аль хэдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн компаниуд, жагсаалтад ороогүй шинээр ирсэн компаниуд давуу эрх олж авдаг томоохон өрсөлдөөнтэй холбоотой юм. Гэсэн хэдий ч оршихуй том бизнес, жижиг бизнестэй адил үйлчилгээ үзүүлдэг нь жижиг байгууллагуудын хөгжлийг "шахдаг" бөгөөд энэ нь эргээд оршин тогтнохыг нь зогсоож чадна.

Хямралын байдлаас хэрхэн гарах вэ

Харамсалтай нь бизнесмэнүүд энэ асуудлыг бие даан шийдэж чадахгүй. Энэ нь бизнес хөгжөөгүйгээс үүдэн гарч буй бэрхшээлүүд дэлхий нийтийн шинжтэй, түүнээс урьдчилан сэргийлэх асуудлыг зөвхөн төрийн хэмжээнд шийдвэрлэх боломжтой байдагтай холбоотой юм.

Энэ нөхцөл байдлаас гарах цорын ганц арга зам бол аль хэдийн худалдаж авах явдал юм бэлэн бизнес, сайн ашгийн үзүүлэлттэй, эсвэл бизнес санаагаа үр дүнтэй хөгжүүлэхэд мужууд өөрсдөө хувь нэмрээ оруулдаг гадаадад бизнес эрхэлдэг.

Хөгжил сул байгаа нөхцөлд бизнес эрхлэх нь үнэ цэнэтэй юу?

Орос улсад бизнесийн хөгжил ямар ч эрч хүч аваагүй байгаа ч түүний оршин тогтнох магадлал нэлээд өндөр хэвээр байна. Асуулт нь бизнесийн салбар оршин тогтнох ийм явцуу нөхцөлд зөвхөн ашиг олоход л туслах болно.

Мэдээжийн хэрэг, эдийн засгийн үүднээс авч үзвэл, гадаадад бизнесээ зохион байгуулах нь илүү оновчтой бөгөөд бизнесийн ижил нөхцөлд ашиг нь хэд дахин өндөр, компанийн санал болгож буй үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ ижил байх болно.

Гэхдээ Орост бизнесээ хэрэгжүүлэхийг хичээх нь бас утга учиртай, учир нь хэрвээ энэ бизнес үнэхээр нийгэмд маш их хамааралтай болвол хэрэглэгчдийн дунд өргөн тархсанаас гадна материаллаг талаасаа илүү сайн байр суурийг олж авах боломжтой болно. харах.

Тиймээс энэ нийтлэлд бид бизнесийн салбарын зогсонги байдалд хүргэдэг бизнесийн санааг хөгжүүлэхэд сөргөөр нөлөөлж буй хэд хэдэн шалтгааныг задлан үзсэн. Бизнесийг хөгжүүлэхэд тулгарч буй олон бэрхшээлийн шалтгаан нь юуны түрүүнд хяналтгүй татвараас бүрддэг бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанд төрөөс хайхрамжгүй ханддаг явдал юм.

Би бизнесийн үйл явц ба ... Энэтхэгийн Ведүүдийн сургаалын хооронд зүйрлэл зурахаар шийдсэн. Бизнесийн хөгжилд хүний ​​амьдралын нэгэн адил үе шатуудыг ялгаж салгаж болох нь тогтоогдсон. Ийм мэдлэгийг практикт хэрхэн хэрэгжүүлэх, төслийг дутуу үхлээс хамгаалах талаар доороос уншина уу.

Өнөөдөр бизнесийн өсөлт тасралтгүй, дээд тал нь, мөнхийн байх ёстой гэж үздэг. Хүн бүр үүнд тэмүүлдэг, магадгүй энэ бол сайн хүсэл юм. Өсөлт нь хүлээлтийн дагуу байх ёстой ашиг тус, баяр баясгалан, хөгжил цэцэглэлтийг огт авчрахгүй байх тохиолдол олон байдаг нь үнэн.

Бизнест ямар өсөлт хэрэгтэй, яг хэзээ, ямар дүрэм баримталж байж зөвхөн ухаалаг төдийгүй ашигтай өсөж болохыг олж мэдье.

Зөрүүд капиталист үзэсгэлэнгийн оролцогч

Өнөөгийн бизнес (ялангуяа авъяаслаг санаачлагатай залуучуудын эмзэг оюун ухаан) нь бизнес эрхлэх капиталист арга суртал ухуулгын тогтолцоонд нөлөөлөхгүй байх боломжгүй юм. гол зорилго 90-ээд оных шиг бизнесийг цэвэр хөнгөлөлттэй орлогыг авч үздэг бөгөөд "эхнээс нь бизнес" гэсэн хөтөлбөрүүдэд 2-3-д хэдэн арван / хэдэн зуун сая рублийн эргэлттэй бизнесийг хөгжүүлэх нь хэвийн бөгөөд бодитой гэж заасан байдаг. жил, дээд тал нь 5 жил. Маркетинг, борлуулалтыг автоматжуулах олон арван шинэ технологи, үйлчилгээнүүд нь 20-р зуунд бизнесүүдэд байгаагүй бөгөөд гайхалтай зүйлийг хийж чаддаг (жишээлбэл, тэд сайт дээр үйлчлүүлэгчээ барьж, түүнтэй холбоо барьж, түүнийг сайтад нэмж оруулах боломжтой) итгэл үнэмшлийг нэмэгдүүлж байна. захидлын жагсаалт).

Үүний зэрэгцээ манай залуу компаниудын оршин тогтнох хувь маш бага хэвээр байгаа бөгөөд Орост дампуурлын тоо улам бүр нэмэгдсээр байна.

Либерал-капиталист суртал ухуулгын ойлгомжтой үр дүн Оросын бизнес- "бизнес төлөвлөгөө" гэж нэрлэгддэг сайхан график, баруун дээш сумаар дүүрэн, "үнэгүй урхи", үнэтэй давалгаа. маркетингийн стратегимаркетингийн сүнсээр 2.0.

Ихэнх нь хөрөнгө оруулагчдын шигшүүрээр дамждаггүй эдгээр бизнес төлөвлөгөөний мөн чанар нь доорхи харааны зургаар тодорхойлогддог.

Адизес юу гэж хэлдэг

Аливаа төслийн хөгжил, тэр дундаа бизнесийн төсөл нь экспоненциал шинж чанартай байдаггүй, харин өсөлт, устах, шинээр төрөх үе шатуудыг дамждаг гэдгийг эрт дээр үеэс тэмдэглэсээр ирсэн. Тиймээс ямар ч эрүүл байгууллага өсөн нэмэгдэж буй борлуулалтын төлөвлөгөөтэй байж чадахгүй. Хамгийн дэлгэрэнгүй бөгөөд ойлгомжтой нь бизнес сэтгэгч Ицхак Адизес юм.

Хэрэв бид Adizes-ийн борлуулалтын хэмжээ, өсөлтийн хурдны талаархи мэдэгдлийг нэгтгэн дүгнэвэл өөр өөр үе шатууд амьдралын мөчлөгбайгууллага, та дараах хүснэгтийг барьж болно.

Амьдралын мөчлөгийн үе шат	Борлуулалт эсвэл үгүй	Өсөлтийн хувь
Гарал үүсэл
Нялх нас	Аль нь ч биш эсвэл хамгийн бага	Хамгийн бага
Алив, нааш ир		Жилд 50% ... 300%
Залуучууд		Жилд 30% ... 100%
оргил үе		Жилд 10% ... 30%
Язгууртан	Тиймээ, тасалдал гарах боломжтой	Жилийн 20% ... + 20%
Хүнд суртал	Тасалдал эсвэл дутагдал	Жилд 0% ... - 30%

Бид эдгээр бодлыг график хэлбэрээр илүү тодорхой харуулахыг хичээсэн. Таны харж байгаагаар байгууллагын амьдралын эхний хагаст л борлуулалтын өсөлт хэвийн үзэгдэл байдаг. Тогтвортой байдалд хүрсний дараа борлуулалт буурах нь наад зах нь урьдчилан таамаглах боломжтой бөгөөд хамгийн ихдээ зайлшгүй юм.

Хүн ба бизнесийн "амьдралын 4 ашрам"

Гайхалтай нь энд байгаа байгууллагын амьдралын мөчлөгийн схем дэх борлуулалтын өсөлтийн хурдны талаархи дүгнэлтүүд нь илүү эртний бөгөөд эхлээд харахад бизнесийн сургаалтай огт холбоогүй байдаг. Тухайлбал, Энэтхэгийн Ведэд бидний өдрүүдэд хүрч ирсэн "амьдралын дөрвөн ашрам" хэмээх сургаалтай. Дашрамд дурдахад орчин үеийн Энэтхэгийн улс төрчид Артхашастра гэх мэт эртний Энэтхэгийн эрх мэдэл, улс төр, эдийн засгийн түүхүүдэд тулгуурлан мэргэжлийн сургалтад хамрагдсан хэвээр байна.

Ведийн системд хүний ​​амьдрал дөрвөн үе шатанд хуваагддаг бөгөөд үүнийг "ашрам" гэж нэрлэдэг.

Брахмачария- эсвэл дагалдан суралцах;

Грихастха- эсвэл мөнгө олох үе шат;

Ванапраста– эсвэл туршлагыг нэгтгэх үе шат;

сання- эсвэл даяанчлал, сургаалын үе шат.

Үе шат брахмачария- энэ бол дэлхийд өөрийн байр сууриа олох нэрийн дор суралцах, гачигдах үе шат юм.

Брахмачариягийн үед хүн тавигддаг гэж үздэг эрүүл энх, хүчтэй санах ой, амьдралын хүч, цэвэр оюун ухаан, хүсэл зориг, бусдад итгүүлэх чадвар. Өөрөөр хэлбэл, танай бизнес хөгжлийнхөө эхний үе шатанд, зах зээлээ хайж, бүтээгдэхүүнээ чанаржуулахдаа зөв ажиллаж байвал түүнд эрүүл ДНХ бүрэлдэж байна гэсэн үг.

Цаашид - илүү сонирхолтой. Ведийн дагуу амьдралын дараагийн үе шат - Грихаста, энэ бол материаллаг баазыг бий болгох, зохион байгуулах, байшин, гэр бүлээ асрах үе шат юм. Ведийн бичвэрүүдэд Грихастха нь "хамгийн чухал нь" гэж заасан байдаг. Бүх амьд биетүүд оршин тогтнохын тулд агаар хэрэгтэй байдаг тул бусад гурван ашрам нь грхастхагаас хамаардаг бөгөөд энэ нь тэднийг тэжээж, тэтгэх төдийгүй Ведийг судлах боломжийг олгодог.

Материаллаг баазыг бий болгосны дараа "мөнгө олох" үе шатын дараа ванапраста ирдэг - даяанчлал, золиослол, дээд мэргэн ухааны мэдлэгийн үе шат. Ванапрастаг авна гэдэг нь ертөнцийн асуудлаа орхиж, бүх зүйл нь бурханлаг байдлын тухай эргэцүүлэн бодох, амьдралыг ойлгоход зориулагдсан газарт суурьших гэсэн үг юм. Эцэст нь хүний ​​амьдралын эцсийн шат бол сання юм - тэнүүчлэх даяанчлал, мэдлэг, мэргэн ухаан, амьдралын туршлагыг түгээн дэлгэрүүлэх явдал юм.

Мөнгө олох хугацааг үндэс болгох шаардлагатай болж байна. бэлтгэл үе шатмэдлэг, туршлагаа нэгтгэж, улмаар мэдлэгээ дэлхийд түгээх.

Жишээлбэл, Билл Гейтс буяны болон боловсролын үйл ажиллагаа эрхэлдэг бөгөөд бараг бүх хүчирхэг бизнес эрхлэгчид карьерынхаа төгсгөлд лекц уншиж, нийгэмд хэрэгтэй төслүүдээр дэлхий даяар аялж байсныг энд санахгүй байхын аргагүй юм.

"Х сая олж, хаагдсан уу?"

Бизнесийн төслийн үе шатаас хамааран өсөлтийн хурдыг хэрхэн тооцох вэ?

"Амьдралын ашрам" бүрийн зорилгыг харсны дараа тэдгээрийг байгууллагын амьдралын үе шат руу шилжүүлэхэд хялбар байдаг.

"Бизнесийн Брахмачарья" бол эхний гурван жил, таны зах зээлийг хайж олох үе юм. Энэ бол компани болон түүний гол баг үнэхээр хэцүү бэрхшээлийг туулж, туршлага хуримтлуулж байгаа газар юм;

"Бизнесийн төлөөх Грихастха" бол эдийн засгийн болон нэр хүндийн аль алинд нь мөнгө олох, компанийн үндэс суурийг бий болгох үе шат юм. Энэ нь тухайн улс орны бизнест компанийн гүйцэтгэх үүргийг дүгнэх үе шат юм. Тиймээс энэ бол хамгийн чухал үе шат юм;

“Ванапраста бизнест” гэдэг нь компани хэрэглээ, зардлыг багасгах, туршлагаа нэгтгэх, олон нийтэд ашигтай төслүүдийг санхүүжүүлэх үе шат юм;

"Бизнесийн Саньяса" бол компани нь залуу үеийн бизнес эрхлэгчид, бизнес эрхлэгчдэд туршлагаа өргөнөөр түгээх үе шат юм.

Энэ бол зүгээр л таамаг төдий ч тухайн компани дээд цэгтээ хүрсэн бол “бизнесийн саньяа” горимд орж, нийгэмд хэрэгтэй төслүүдийг дэмжиж, туршлагаасаа хуваалцаж байж л амьдрал нь үргэлжлэх юм шиг санагддаг.

Энэ тохиолдолд эцэг эх нь үр удмаа өгч, хүүхдүүддээ амьдралаа үргэлжлүүлдэг шиг тэр нэг талаараа дахин төрөх болно. AT өөрөөрБусдын адил тэр үхэх ёстой.

ХХ зууны капитализмын гол домог

Магадгүй дүрслэн харуулах нь зүйтэй болов уу гол домогкапитализм нь энгийн бөгөөд ойлгомжтой дүр зураг байж болно. Дашрамд хэлэхэд асар олон тооны шилдэг менежерүүд, стратегийн захирлууд, бүтээгдэхүүний сайн мэдээг түгээгчид болон бусад маш ухаалаг, мэргэжлийн хүмүүс энэ болон үүнтэй төстэй хүмүүсийн төлөө залбирдаг.

Харамсалтай нь тэд энэ зургийн төлөө дэмий залбирдаг.

Та геометр, физикийн чиглэлээр суралцсан, эргэлт, акустик эсвэл спортоор хичээллэсэн эсэх нь хамаагүй - дэлхийн ихэнх үйл явц нь мөчлөгтэй байдаг бөгөөд тэдгээрийн график илэрхийлэл нь долгионы шинж чанарын хэлбэлзлийг заавал харуулдаг гэдгийг та мэднэ.

Тиймээс дээрх зурган дээр үзүүлсэн үзэсгэлэнтэй, сэтгэл татам загвар нь биелэх боломжгүй хуурмаг зүйлээс өөр зүйл биш юм. Хүн ингэж амьдарна гэж төсөөлвөл хэт их ажил хийж нас барсан хүний ​​зураг. Хэрэв энэ нь бизнесийн зураг юм бол энэ нь стероид дээр байгаа бизнес юм.

Хэзээ, яагаад "зогс" гэж хэлэх вэ?

Ицхак Адизес болон түүнтэй хамт бизнесийн бусад олон мэргэжилтнүүд аливаа компани эрт орой хэзээ нэгэн цагт "тогтвортой байдлын" үе шатанд ирдэг бөгөөд үүнээс хойш "хүнд суртал" болон үхлийн үе шат ирдэг гэж үздэг. Аливаа ухаалаг хүн үйл явц бүр хязгаарлагдмал гэдгийг ойлгодог бөгөөд энэ нь залуу насыг уртасгах гэж оролдохгүй, харин өөр зүйл хийх цаг болсныг цаг тухайд нь ойлгох нь илүү чухал гэсэн үг юм.

20-р зууны эдийн засагчдын корпорациудад "мөнхийн залуу нас" -ын жор олох оролдлого нь хуванцар мэс заслын үйл ажиллагаатай маш төстэй юм: хоёулаа ихэвчлэн муухай мангасуудыг төрүүлдэг бөгөөд хүлээгдэж буй баяр баясгалангийн оронд өвчтөнд бараг үргэлж урам хугарах болно.

Мэдээжийн хэрэг, та зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулалт хийж, хөрөнгө оруулалт хийх, байр түрээслэх, дэлгүүрт тоног төхөөрөмжийг дахин зохион байгуулах, борлуулалт өсөөгүй, өсөхгүй байгаа нөхцөл байдлыг та мэднэ. Та сайн бүтээгдэхүүн(эсвэл үйлчилгээ), хангалттай үнэ, гэхдээ хэрэглэгчид үүнийг ойлгодоггүй бөгөөд хямд, чанар муутай бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг. Шударга ёс хаана байна?

Борлуулалт байхгүй, энэ нь ашиггүй гэсэн үг бөгөөд таны бизнес удахгүй таны хувийн зардлаар хийдэг хобби болон хувирч магадгүй юм. Юу хийх вэ? Аливаа зүйлийг сайжруулахын тулд эхлээд танай бизнест яг юу, ямар асуудал байгааг олж мэдэх хэрэгтэй.

Жижиг дунд бизнесийн бас нэг чухал асуудал бол хэзээ сүлжээний компани, олон сая долларын зар сурталчилгаа, маркетингийн төсөвтэй бөгөөд хямд үнээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож эхэлдэг. Ийм компаниуд бөөнөөр худалдан авахад асар их хөнгөлөлт үзүүлдэг тул бүх чиглэлээр шилдэг мэргэжилтнүүдийг ажилд авах боломжтой. Таны бизнес тэдний хувьд далайд дусал мэт бөгөөд тэд маш шаргуу ажиллах чадвартай. урт хугацаатэг эсвэл бүр хасах, чам шиг орон нутгийн пүүсүүд дампуурч, зах зээлээс гарахыг хүлээж байна.

Сүлжээний годзилла нарыг хэрхэн эсэргүүцэх вэ? Таныг юу байлгах вэ?

Энд ганцхан хариулт байна - борлуулалт, маркетингийн сайн систем нь таныг зах зээлд оршин тогтнох боломжийг олгохоос гадна сайн өсөлттанай компанид зориулсан борлуулалт.

Энэ тохиолдолд маш оновчтой үг байдаг: Том орлого олох боломжууд - бүхэл бүтэн далай. Асуудал нь ихэнх хүмүүс энэ далайд цайны халбагаар ойртдог.

Ихэнх жижиг бизнесүүд маркетингийг огт анхаардаггүй. Энэ бол хамгийн том алдаа юм.

Таны бизнесийг хөгжүүлэхэд юу саад болж байгааг мэдэхийн тулд ямар ч бизнест байдаг 10 үндсэн асуудлыг энд оруулав, тэдгээрийг шийдэж чадвал та гайхалтай үр дүнд хүрэх болно!

1. Бизнесмэнүүд тоогоо мэддэггүй.

Өөрийгөө шалгаарай - та өнгөрсөн сард ямар орлого, ашиг олсноо мэдэх үү? Та өөртөө хэдийг хадгалсан бэ, мөн хэдийг нь бизнестээ эргүүлэн оруулсан бэ? Надад итгээрэй, эдгээр нь борлуулалтын өсөлтөд нөлөөлөх тоо биш юм! Бизнес эрхлэгчдийн дийлэнх олонхи нь үйлчлүүлэгч бүр өөрт нь ямар үнэтэй байдаг, үйлчлүүлэгч тус бүрээс, бүтээгдэхүүн бүрээс, бараа бүтээгдэхүүн бүрээс хэр их орлого олдог талаар ямар ч ойлголтгүй байдаг. Тэгвэл аль нь материаллаг үр дүнтус бүрийг авчирдаг сурталчилгааны компани? Зар сурталчилгааны үр нөлөөг хянах ямар ч тайлан, систем байхгүй. Үүний үр дүнд асар их хөрөнгийг шаардлагагүй зар сурталчилгаанд хаядаг.

Тоо мэдэхгүй бол шийдвэр гаргахад маш хэцүү байдаг. Үүний үр дүнд зар сурталчилгаа хэр их ашиг олсон бэ гэдгээр нь биш, зүгээр л "бид нийтдээ хэдий хэмжээний орлого олсон бэ" гэдгээр шийдвэр гаргадаг. Гэхдээ энэ нь бүрэн буруу юм! Энэ эсвэл өөр зар сурталчилгаа хэр их ашиг авчирсан тоог мэдэж байгаа тул дараагийн удаа аль сурталчилгаанд хөрөнгө оруулахаа шийдэж болно.

2. Үнийн дагуу өрсөлдөхийг хичээдэг.

Энэ бол жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд тулгардаг бас нэг асуудал бол үнийн зарчмаар өрсөлдөх гэсэн оролдлого юм. Өрсөлдөгчдөөс ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг хараад бизнес эрхлэгч юу хийдэг вэ? Энэ нь зөв, тэр бүтээгдэхүүнийхээ үнийг бууруулж, улмаар өөртөө болон өрсөлдөгчдийнхөө зах зээлийг сүйтгэдэг. Эцэс төгсгөлгүй хог хаях нь сайн зүйлд хүргэдэггүй.

Заримдаа илүү их зарах нь илүү хялбар байдаг гэдгийг цөөхөн хүн ойлгодог бөгөөд хэрэв та хоёр эсвэл гурван шатлалт борлуулалтыг ашиглавал илүү сайн байдаг.

Үнэтэй зарах нь илүү хялбар бөгөөд илүү ашигтай байдаг. Үйлчлүүлэгч цөөхөн байгаарай, гэхдээ асуудал багасч, зардал багасч, үр дүнд нь илүү их мөнгө байх болно. Худалдан авагчид таныг хямд үнээр биш, харин тэдэнд өгсөн үнэ цэнийг нь үнэлдэг байхаар борлуулалтаа бүтээ.

3. Одоо байгаа хэрэглэгчийн баазтай ажиллахгүй байх, хамт байнгын хүсэлүүнийг бүтээх.

Энэ асуудал нь бизнес эрхлэгч аль хэдийн зохистой суурьтай болсон явдал юм - 500-1000-1500 үйлчлүүлэгчид, гэхдээ тэр үүнийг юу хийхээ мэдэхгүй байна. Үйлчлүүлэгч ирээд юм худалдаж аваад мэдээллийн санд оруулаад гараад явсан. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчтэй харилцах бүх зүйл дуусна.

Дараа нь юу хийх вэ? Суурь нь үнэндээ мөнгө авчирдаггүй, гэхдээ та бүхний мэдэж байгаагаар өөрийн үйлчлүүлэгчийн бааз нь аливаа бизнесийн "алтан хөрөнгө" юм. Одоо байгаа хэрэглэгчдээ зарах нь шинийг авахаас 5-7 дахин хямд байдаг нь батлагдсан! Хүн бүр шинэ үйлчлүүлэгчдэд зарахыг хүсдэг, гэхдээ цөөхөн нь хуучин үйлчлүүлэгчидтэй ажилладаг, гэхдээ зөв арга барилаар тэд хэд дахин их орлого олох боломжтой.

4. Боловсруулах систем боломжит үйлчлүүлэгчидЖинхэнэ худалдан авагчдад гоожсон хувин шиг байдаг.

Асуудлын мөн чанар нь хэн ч өргөдөл гаргасан үйлчлүүлэгчидтэй үнэхээр харьцдаггүй - үйлчлүүлэгч ирж, хараад, мөнгөө алдсан. Хэрэв та худалдан авахаар ирсэн эсвэл залгасан үйлчлүүлэгч бүрийг хаахад анхаарлаа төвлөрүүлбэл та бизнесийнхээ нэмэлт мөнгө авах болно!

Хэрэв үйлчлүүлэгч хүчин чармайлт гаргаж, таныг дуудсан эсвэл ирсэн бол тэр үнэхээр худалдан авалт хийхэд бэлэн байна гэдгийг санаарай, та зүгээр л хийх хэрэгтэй зөв үйлдэлтүүнийг үүнийг хийхэд түлхэц.

5. Бизнес эрхлэгч өөрийн бизнест ямар нэгэн зүйлийг өөрчлөх хүсэлгүй байдаг.

Залхуу байх нь хүний ​​мөн чанар. Маргааш л үр дүнд хүрэхийн тулд өнөөдөр “уул нүүлгэхэд” бэлэн хүн цөөхөн. Хүн бүр яг одоо, тэр даруй үр дүнг хүсч байна! Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх стратеги нь шууд биш харин аажмаар хэрэгждэг. Тиймээс ихэнх нь статус кво, боломжтой орлогоор хязгаарлагддаг. Хүмүүс бизнесийнхээ намагт живж, бизнесээ хэрхэн дараагийн шатанд гаргахаа ойлгохгүй байна.

6. Олон бизнесмэнүүд өөрсдийн бизнест "хөдөлмөрлөхийн" оронд бизнестээ "ажилладаг".

Бизнес эрхлэгчид дугуйнд унасан хэрэм шиг эргэлдэж, эргэлдэх тусам үйлчлүүлэгчид олширч, ажлын хэмжээ нэмэгдэж, илүү их цаг шаардагддаг, өдөрт ердөө 24 цаг байдаг. Үр дүн нь харгис тойрог юм.

Хүн зүгээр л ажил хийх гэж хөлсөлсөн хэрнээ “бизнестэй” гэж итгэдэг бололтой.

Бизнесийн төлөөх бизнес нь буруу хандлага гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Зорилгодоо хүрэхийн тулд бизнес хийх ёстой!

Удирдлагын шинэ тогтолцоог бий болгож, эзэмшигчийн бизнесээс "хол" барьж байж асуудлыг шийдэж болно.

7. "Духан дээр" зарах нь бараг ажиллахаа больсон.

Хүн бүр шууд зарах гэж оролдож эхэлдэг ч одоо энэ арга нь ажиллахаа больсон. Хэрэв та бизнестээ зөвхөн энэ аргыг ашигладаг бол харамсалтай нь та сүйрнэ. Бодит борлуулалт нь хоёр шатлалт борлуулалтын системийг ашигладаг. Жишээлбэл, та зүгээр л зарж болохгүй, харин эхлээд үйлчлүүлэгчдийг сургаж, дараа нь тэд тан дээр ирж, худалдаж авах болно.

8. Таны сайт зарагдахгүй.

Энэ асуудал ялангуяа жижиг бизнесүүдэд хамаатай. Бизнес эрхлэгч өөрийн гэсэн вэбсайтгүй, эсвэл энэ вэбсайт албан ёсоор байдаг боловч үнэн хэрэгтээ энэ нь борлуулалтад хувь нэмэр оруулдаггүй. Вэбсайт бол бидний цаг үед бизнесийн хувьд нэлээд хүчирхэг эх сурвалж юм. Сайн "борлуулах" сайттай байх нь жижиг хотод ч гэсэн хангалттай үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой.

Дашрамд хэлэхэд, барууны орнуудад хэрэв та интернетэд холбогдоогүй бол бизнес эрхэлдэггүй гэж хэлдэг!

9. Перфекционизм.

Энэ асуудал нь та эхлээд бүх үйл явцыг хамгийн тохиромжтой болгохыг хичээж, дараа нь зүгээр л эхлүүлж, дараа нь бүх зүйл сайхан болно гэдэгт оршино. Төгс төгөлдөр болгох ажлыг эцэс төгсгөлгүй хийж болох бөгөөд та энэ үйл явцыг хэзээ ч эхлүүлэхгүй. Та ямар нэгэн прототип хийж, түүнийгээ ажиллуулах хэрэгтэй, дараа нь та үүнийг сайжруулж чадна. Програм хангамжийн бүтээгдэхүүн хэрхэн гарч ирдгийг санаарай - эхлээд бета хувилбар, дараа нь тэд шинэ болон шинэ хувилбаруудыг аль хэдийн гаргаж, дутагдлыг эцэслэн, борлуулалтын процессыг нэгэн зэрэг хийж эхэлдэг.

10. "Энэ нь надад тохирохгүй гэдгийг би мэдэж байна."

Тодорхой стратеги нь үр дүнгүй гэдэгт эхэндээ итгэлтэй бизнес эрхлэгчид байдаг. Ихэнхдээ тэд ямар нэгэн зүйл хийхийг оролддоггүй байв. Тэд зүгээр л тэгж боддог. Ер нь бүх зүйл бүтдэг, та зүгээр л авч, хийх, авах, хийх хэрэгтэй. Үр нөлөө нь оролдлогын тооноос хамаарна.

Шинэ стратеги туршиж үзэхийг хүсдэггүй хүмүүст ганц л хариулт бий - хэрэв та бусадтай адил авахыг хүсч байвал бусадтай адил хий! Хэрэв та бусадтай адил байхыг хүсч байвал өөрөөр хий!

Тиймээс, одоо та бизнесээ өсөхөд юу саад болж байгааг мэдэж байна. Гол нь жижиг юм - борлуулалтыг нэмэгдүүлэх стратегийг хэрэгжүүлэх, асуудлыг нэг нэгээр нь системтэй, тууштай шийдвэрлэх.