Rețelele sau conexiunile pozitive sunt totul. „Conexiunile sunt totul”

TOATE DREPTURILE REZERVATE

Drepturile la texte, fotografii, videoclipuri și alte materiale aflate pe site-ul web https://site/ sunt protejate legal în conformitate cu legislația Federației Ruse, Legea „Cu privire la drepturile de autor și drepturile conexe”.

Este interzisă copierea totală sau parțială a desenelor, videoclipurilor, articolelor și programelor cu drepturi de autor, textelor către lucrările cu drepturi de autor prezentate pe site-uri fără acordul scris al Administrației Site-ului https://site/

Orice materiale de pe Internet, sau în formă tipărită, sau pe orice alt suport, similar celor prezentate pe site-ul de mai sus fără a se indica dreptul de autor al surselor materialelor, sunt furate de pe site-ul https://site/

Administrarea site-ului https://site/ conduce munca regulata privind urmărirea faptelor de furt de proprietate intelectuală.

Administrarea Site-ului https://site/
SRL „MITPARTNERS”

RENEGARE DE RESPONSABILITATE

Oferta Contract Public

Efectuând o plată pe site, clientul este de acord cu toate condițiile enumerate mai jos.

Oferta contractuala

Preambul

1.1. Acești Termeni guvernează relația dintre Site și Utilizator.

1.2. Administrația Site-ului își rezervă dreptul de a face unilateral modificări prezentului Acord cu publicarea lor prealabilă pe site.

1.3. Adresa versiunii actuale a Acordului pe Internet https://site//

1.4. Acest acord are prioritate față de alte documente.

Starea site-ului

2.1. Site-ul este conceput pentru a oferi acces la materiale și instruire gratuite și plătite.

2.2. Tranzacțiile efectuate pe Site sunt guvernate de un acord de servicii (a se vedea. Prin acceptarea ofertei (adică plata pe Site), Utilizatorul are posibilitatea de a utiliza serviciul prezentat pe Site.

2.3. Site-ul nu este responsabil pentru conținutul și acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator la plasarea unei comenzi.

Starea utilizatorului

3.1. Utilizatorul este un cetățean(i) care a plasat o comandă pe Site în conformitate cu termenii Acordului de servicii.

3.2. Utilizatorul este responsabil pentru acuratețea informațiilor furnizate la plasarea unei comenzi.

3.3. Plata de către Utilizator pentru o comandă plasată pe Site înseamnă acordul deplin al Utilizatorului cu termenii Acordului de Servicii (oferta publică a Site-ului) și este data încheierii Acordului de Servicii între Site și Utilizator.

3.4. Utilizarea resursei Site-ului pentru vizualizarea și plata serviciului este gratuită pentru Utilizator.

Acces la informații despre Utilizator

4.1. Informațiile furnizate de Utilizator sunt confidențiale.

4.2. Site-ul folosește informații despre Utilizator numai în scopul operațiunii Site-ului și în cazurile specificate în prezentul Acord de Ofertă.

Procedura de incheiere a unui contract de prestari servicii

5.1. Atunci când plasează o comandă pe Site, Utilizatorul este obligat să furnizeze informații veridice despre sine.

5.2. Exprimarea voinței Utilizatorului se realizează prin introducerea datelor relevante în formularul de comandă de pe Site și acceptând oferta publică a Site-ului (adică, plata de către Utilizator pentru comanda plasată).

5.3. Site-ul nu editează informații despre Utilizator.

5.4. Procedura de plata si alti termeni esentiali sunt specificati in Contractul de Oferta publica.

Obligațiile părților de a îndeplini contractul

6.1. După acceptare (adică după ce Utilizatorul plătește comanda), Site-ul și Utilizatorul își asumă obligațiile și primesc drepturile prevăzute în contractul de cumpărare și vânzare (vezi mai jos), postat pe resursa Site-ului https://site//

Acord de serviciu

Prin efectuarea unei plăți pe Site, clientul este de acord cu toate condițiile enumerate mai jos.

Cetățenii, denumiti în continuare „Utilizatorul”, pe de o parte, și MitPartners LLC, OGRN 5147746450924, denumit în continuare „Vânzătorul”, pe de altă parte, au încheiat acest acord după cum urmează:

Dispoziții generale

1.1. Acest acord este o ofertă publică și conține toate condițiile esențiale pentru organizarea prestării serviciilor de la distanță(adică prin intermediul Site-ului).

1.2. Dacă termenii acestui acord (adică oferta publică a Site-ului) sunt acceptați, cetățenii care acceptă oferta devin Utilizator. Acceptarea este faptul de a plăti serviciul în valoare de 100% în termenii prezentului acord.

Termeni și definiții

2.1. „Site” este un site conceput pentru stabilirea de obiective și rapoarte zilnice privind progresul implementării acestora.

2.2. „Utilizator” este o persoană care intenționează să se înregistreze sau s-a înregistrat pe Site și utilizează Site-ul pentru a-și atinge obiectivele.

2.3. „Serviciul” - acces la serviciul de Internet pentru stabilirea obiectivelor, stocarea informațiilor despre obiectivele Utilizatorilor și progresul implementării acestora.

Obiectul acordului

3.1. Administrația Site-ului se obligă să ofere Utilizatorului acces la serviciul de Internet pentru stabilirea obiectivelor, stocarea informațiilor despre obiective și progresul realizării acestora.

3.2. Acest acord guvernează procedura de furnizare a serviciilor de către Site, inclusiv: plata voluntară de către Utilizator pentru serviciile prezentate pe Site;

înregistrarea independentă de către Utilizator a unei achiziții pe Site;

plata de către Utilizator a serviciului.

Procedura de comanda

4.1. Utilizatorul plasează în mod independent o comandă de plată a serviciului pe Site.

Costul și procedura de plată a comenzii

5.1. Costul serviciului este de 14900 (paisprezece mii nouă sute) ruble rusești 00 copeici. Utilizatorul are dreptul de a modifica independent costul serviciului, dar costul nu poate fi mai mic de 14.900 (paisprezece mii nouă sute) ruble rusești 00 copeici.

5.2. Utilizatorul plătește comanda folosind orice metodă aleasă pe Site.

Întoarcere Bani

6.1. Site-ul nu emite rambursări.

Responsabilitatea părților

7.1. În caz de forță majoră, părțile sunt eliberate de executarea prezentului contract.

7.2. Site-ul nu este responsabil, nu poate acționa ca pârât în instanță și nu compensează pierderile suferite de Utilizator ca urmare a acțiunilor sau inacțiunii terților.

7.3. Site-ul nu este responsabil dacă Utilizatorul nu reușește să atingă obiectivele stabilite.

7.4. Părțile depun toate eforturile pentru a rezolva orice neînțelegeri prin negocieri.

Durata acestui acord

8.1. Prezentul acord intră în vigoare din momentul semnării și este valabil până la îndeplinirea obligațiilor de către părți.

POLITICA DE CONFIDENȚIALITATE

SRL „MITPARTNERS” (SOCIETATE CU RĂSPUNDERE LIMITĂ „MITPARTNERS”)

ADRESA LEGALA: 115120, MOSCOVA, STR. DERBENEVSKAYA, 7, OGRN 5147746450924, INN 7709969493, KPP 770901001.

Conceptul de networking a intrat ferm în vocabularul succesului oameni de afaceri Europa și America, în timp ce în Rusia doar puțini înțeleg esența acestui fenomen și și mai puțini oameni știu să-l folosească corect. Cei care sunt familiarizați cu acest concept (sau cred că sunt familiari) au cel mai adesea o idee greșită despre el, înțelegând rețelele ca o relație comercială precum „tu - pentru mine, eu - pentru tine".

Autorul cărții „Work the Pond” numește astfel de relații negative networking și avertizează împotriva lor. El dezvăluie secretele unei rețele pozitive - capacitatea de a comunica deschis și sincer cu oamenii, construind în același timp o rețea de contacte, astfel încât aceștia să lucreze pentru tine în viitor.

Ce este networking-ul

Networking-ul se bazează pe fenomenul „lumii mici” (sau, așa cum este numit și fenomenul „șase strângeri de mână”), descoperit în 1967 de psihologul social Stanley Milgram. Folosind un simplu test, el a demonstrat că rețelele de contacte dintre oameni sunt mult mai strânse și mai puternice decât se crede în mod obișnuit. S-a dovedit matematic că toți oamenii de pe planetă nu au mai mult de șase strângeri de mână unul de celălalt. Acestea. Pentru a întâlni orice persoană (absolut orice!) oriunde în lume, este posibil să aveți nevoie de doar șase contacte cu alte persoane - cunoștințele dvs. și cunoștințele cunoștințelor dvs.

„Smecheria” cărții

Trucul acestei cărți este că are o mulțime de caracteristici: în primul rând, este o exclusivitate reală (prima și singura carte despre rețele pozitive în limba rusă)! În al doilea rând, acesta este cel mai original mod de prezentare (te întrebi ce legătură au broaștele cu ea? Totul la timp...)! În al treilea rând, cartea a câștigat recenzii elogioase de la lideri de afaceri de top (Guy Kawasaki susține că Rezak are „cea mai bună definiție a rețelei din lume”).

...si amintesteti:

Înainte de a găsi Prințesa, trebuie să săruți mai mult de o Broască!

Darcy Cutter

cu contribuții de la Judy Thomson și Gail Holgren-Rezak

Conexiunile sunt totul

Basm de afaceri despre Printesa Broasca

De când această carte a fost publicată pentru prima dată, coautorii mei, Judy Thomson și Gail Holgren-Rezac, și cu mine am primit un număr imens de apeluri și scrisori de la cititorii acestei cărți și de la participanții la seminar. Și toți vorbesc despre cât de pozitive le-a schimbat viața rețelele (despre care veți citi în continuare). Aceasta nu este o exagerare: coincidențe fericite apar constant cu cei care au început să aplice recomandările pe care ni le-am propus.

Am atins una dintre cele mai importante probleme sociale. Mulți pur și simplu nu știu cum să se relaționeze eficient cu ceilalți; Mai mult, nu le place să facă asta: se simt nervoși când întâlnesc oameni noi și nu știu despre ce să vorbească; chiar și un simplu schimb de cărți de vizită îi face inconfortabil. Există și cei care cred că crearea de rețele este o pierdere de timp. Dar, de îndată ce oamenii învață formula „cum vă pot fi de folos”, datorită căreia se fac conexiuni, ei au imediat o încărcătură suplimentară de energie, dorința de a o folosi cât mai curând posibil. Această frază poate fi considerată cea mai bună definiție a networking-ului, cheia pentru a crea conexiuni de lungă durată și puternice, care decid multe. Ai putea spune chiar că ei decid totul.

Această carte a fost deja publicată în Canada, Statele Unite, China, Coreea, iar acum va fi publicată în Rusia. Town and Country, una dintre cele mai importante reviste din SUA, îl numește manualul comunicatorului. Am făcut sute de prezentări ale acestei cărți în întreaga lume: pt oficiali guvernamentali, directori de companii, lideri ai comunităților și asociațiilor de afaceri, rectorii universităților - și au constatat că mulți sunt dornici să-și extindă cercul de cunoștințe și contacte; această nevoie este globală.

Ca o dovadă suplimentară că oamenii din ziua de azi doresc să-și facă mai multe cunoștințe și prieteni, se poate cita fenomenul rețelelor sociale în rețeaua electronică. Comunitățile online permit oamenilor din întreaga lume să se întâlnească și să comunice. (Totuși, merită remarcat faptul că Internetul este o modalitate excelentă de a vă conecta cu oamenii și de a vă face și mai mulți prieteni, dar nu ar trebui să înlocuiască niciodată comunicarea față în față.)

Scopul nostru în scrierea acestei cărți este să vă extindem rețeaua de conexiuni și contacte. Această carte vă va învăța cum să construiți corect relații pe termen lung, să vă faceți noi cunoștințe cu ușurință și să ajutați pe alții să facă conexiuni. Vei vedea ce schimbări uimitoare vor începe în afacerea și viața personală: succesul nu va întârzia să apară.

Este important ca cunoștințele și legăturile să poată servi bine nu numai individului, ci și întregii societăți. Inspiră și dă putere. Astfel de relații pot fi numite conexiuni pentru binele comun; V În ultima vreme au ajuns să fie numite capital social. Tom Donohue, CEO al uneia dintre cele mai mari asociații de afaceri din lume, subliniază acest punct în introducerea sa la această carte. Cei care comunică activ și construiesc conexiuni tind să aibă succes financiar; dar au o adevărată plăcere din viață când reușesc să-i ajute pe alții și să facă din lume un loc mai bun.

Lumea voastră sunteți tu, familia, vecinii, compania, orașul, țara, planeta. Fiecare alege singur dacă să-și facă lumea largă sau îngustă. Eu votez pentru prima varianta.

Da, multe depind de tine personal. Dar nu poți fi un războinic singur pe teren - trebuie să construiești relații cu alți oameni care te pot ajuta (sau pe care îi poți ajuta). Acesta este lucrul în rețea. La sfârșitul zilei, conexiunile sunt totul.

Darcy Cutter

Prefaţă

Știi din prima mână ce este networking-ul și îl aplici cu succes în viața ta? Ei bine, domnilor, acum principalele voastre secrete vor fi dezvăluite. Spune-i mulțumesc lui Darcy Rezak. În cartea sa „Conexiunile sunt totul”, el a dezvăluit esența și secretele rețelei într-un mod accesibil și interesant.

Sau crezi că relaționarea cu succes cu oamenii nu este pentru tine? Sper că această carte vă va răzgândi și veți crede în succes.

Te simți inconfortabil să întâlnești alte persoane și nu-ți place să faci noi conexiuni? Acum veți vedea cât de interesantă și, cel mai important, de fructuoasă este această activitate.

Credeți că nu este necesară crearea de rețele în această eră a tehnologiei cu evoluție rapidă? Această carte te va convinge de contrariul.

Sau poate credeți că nu veți găsi nimic util aici, deoarece aveți deja suficientă experiență în comunicarea cu oameni și un cerc larg de cunoștințe? Vă asigur că veți fi plăcut surprinși încă de la primul capitol.

Voi fi sincer. Cred că sunt destul de priceput la conectarea cu oamenii. O mare parte din succesul meu le datorez prietenilor, colegilor, partenerilor de afaceri și numeroaselor cunoștințe pe care le-am făcut în întreaga lume de-a lungul anilor. Cu toate acestea, am descoperit o mulțime de lucruri noi în această carte.

Darcy a reușit să rezolve totul. Experienta de munca pe pozitii inalte, cunoștințe profesionale în domeniul psihologiei, precum și numeroase călătorii prin lume i-au oferit experiența necesarăși oportunitatea de a descoperi secretele și misterele rețelelor. După ce a studiat și a ținut prelegeri pe acest subiect timp de peste douăzeci de ani, Darcy știe cum să prezinte cel mai bine informațiile, cum să simplifice lucrurile complexe și cum să-i învețe pe oameni să se bucure cu adevărat de procesul de creare a rețelelor.

Deși Darcy se referă la un basm vechi în cartea sa, lecțiile sale sunt mai mult decât relevante lumea modernă. În aceste vremuri de schimbare și incertitudine, importanța conexiunilor personale nu poate fi subestimată. Cariera ta se poate schimba în orice moment: fuziunile și restructurarile au loc peste tot. Lumea devine din ce în ce mai complexă. Crede-mă, de mai multe ori sau de două ori va trebui să cauți sprijin de la prietenii tăi, iar ei, la rândul lor, vor apela la tine pentru ajutor.

Dar, cel mai important, această carte arată legătura inextricabilă dintre rețeaua pozitivă de succes și fericirea personală.

Da, networking-ul joacă un rol important în afaceri și carieră. Fără îndoială că duce la îmbunătățiri situatie financiara. Dar totusi, cel mai placut rezultat al retelei este succesul in viata personala. Viața mea a devenit mult mai bogată datorită sutelor, dacă nu miilor de oameni pe care i-am întâlnit și i-am ajutat. Nu ai idee cât de plină de satisfacții este să le urmărești realizările, să-i vezi crescând și, dacă este necesar, să-i ajuți să-și revină după pierderi sau eșecuri. Și este și mai plăcut să știi că sunt atât de mulți oameni care vor veni în ajutor în momente dificile. Și am apelat la ei pentru ajutor de mai multe ori.

Rețeaua pozitivă te va ajuta nu numai să obții succes, ci și să devii o persoană mai bună, să devii o persoană care „dăruiește” - aduce o contribuție la viața oamenilor din jurul său: începând cu membrii familiei tale și terminând cu toți cei cu care te întâlnești. pentru a comunica în viață. Până la urmă, aceasta este moștenirea ta: nu funcțiile pe care le-ai deținut, nu suma de bani pe care ai câștigat-o, ci cum te-ai tratat pe alții și cum vei rămâne în memoria lor.

Pentru mine, realizarea remarcabilă a lui Darcy Rezak este că în această carte a reușit să răspundă nu numai la întrebarea „cum”, ci și la întrebarea „de ce”.

Citiți, învățați, bucurați-vă, acționați și începeți să îmbrățișați numeroasele beneficii în viața voastră care cu siguranță vor veni ca urmare a unei rețele pozitive.

Thomas Donoghue

Președinte și CEO al Camerei de Comerț a SUA,

Washington

Introducere

Mituri și dragoni

Într-o seară caldă de vară, John Hunter stătea răbdător la coadă pentru bilete la Fantoma Operei. Acest musical a fost pe Broadway, iar John, recunoscându-și propria excentricitate, a zburat de pe Coasta de Vest doar pentru a-l vedea. Peste zgomotul mașinilor, a auzit un turist întrebând ceva în spaniolă. Cu mulți ani în urmă, John a lucrat în America de Sud ca inginer pentru compania energetică Petroleos de Venezuela, așa că vorbea fluent spaniola. S-a întors către turist și i-a oferit ajutor.

Spre surprinderea lui, John a văzut în fața lui șeful șefului său din Venezuela, pe care nu-l mai întâlnise de mai bine de cincisprezece ani!

Ei bine, ne-am cunoscut, gândiți-vă, spuneți...

Două luni mai târziu, unul dintre cei internaționali companii energeticeÎn mod destul de neașteptat, ea i-a oferit lui John poziția de consultant senior pentru un proiect energetic la scară largă în Venezuela. Acum ghici: cine a pus o vorbă bună pentru el? Este într-adevăr o lume mică.

Rolul contactelor în viața oamenilor este greu de supraestimat. După ce ai citit această carte, vei înțelege că nu este nimic neobișnuit în cazul lui John. Povești ca asta se întâmplă tot timpul. Surprizele plăcute și coincidențele norocoase nu sunt neobișnuite pentru cei care iubesc comunicarea și știu să construiască relații cu oamenii. În această carte vom numi această rețea pozitivă.

Rețele pozitive

Devenind interesat de crearea de rețele, am citit cartea lui Darcy Rezak „Conexiunile sunt totul. Regulile unei rețele pozitive”

Prezentarea cărții mi-a amintit de ghidul unui domn, sau ghidul unui băiat. Nu sunt sigur dacă ai avut o astfel de carte în copilărie, dar a învățat regulile de etichetă, legarea cravatei etc.
La fel, în cartea „Conexiunile sunt totul”, autorii învață lucruri precum: atunci când cunoașteți o persoană nouă, spuneți-vă numele, adresați-vă soției pe numele ei, nu „drago” (pentru ca oamenii să cunoască numele ei și să se poată adresa ei) , păstrați cărțile de vizită în buzunarul jachetei (dacă sunteți femeie, atunci țineți-le în mâna stângă), strângerea de mână ar trebui să fie puternică, înainte de a călători în străinătate, aflați despre particularitățile culturale, citiți ziare cel puțin 40 de minute pe zi, în conversațiile cu noi cunoștințe, încercați să nu discutați despre politică și religie, discutați cu atenție despre copii și viața personală, lăsați persoana să se prezinte etc., etc.

În tot timpul cât am citit cartea, nu am putut scăpa de sentimentul că i-am dezamăgit pe autori nefiind managerul. companie mare, care merge săptămânal la cină (în smoking, desigur). În plus, pe tot parcursul cărții, autorii au încercat să spună un basm despre Prințesa Broasca și aventurile altor broaște mici.

În ciuda acestui fapt, am învățat câteva lucruri utile din carte.

Abordarea „Tu pentru mine, eu pentru tine” este o rețea negativă. A face ceva cu așteptarea de a primi ceva în schimb poate fi considerat o formă proastă. Autorii promovează așa-numita „rețea pozitivă”. Ce înseamnă?

De exemplu, când dai cuiva o carte de vizită, întreabă-te: „Cum pot ajuta această persoană?” Și fii de ajutor.

Nu etichetați aspect. Când punem orice etichetă pe o persoană, închidem astfel ușa către noi oportunități.

Există și sfaturi mai practice. De exemplu, dacă veniți cu parteneri, nu petreceți timp împreună. Comunicați cu alte persoane, pentru că pentru asta ați venit aici - pentru a face noi cunoștințe. Veți vorbi unul cu celălalt mai târziu, după întâlnire. Discutați rezultatele întâlnirii. Și poți vorbi despre lucruri personale altă dată, singur.

Citate

Adesea, cele mai utile sunt „vergile slabe” din lanțul de contacte – cunoștințele ocazionale. Ce fac comunicatorii care nu sunt atât de răi?

Nu lăsați o carte de vizită.
Ei așteaptă prea mult de la oameni.
Ei cheltuiesc multă energie pe un cerc select de oameni cu care sunt deja bine familiarizați.
Ei nu poartă conversații cu străini.
Posibilitățile uimitoare sunt ratate în fiecare zi.
Și - doar un coșmar! — nu-ți place să faci rețele (și aproximativ 80% dintre oameni o fac).

Rețeaua începe cu construirea de punți.

Primul secret al unei rețele pozitive: va trebui să săruți o mulțime de broaște pentru a o găsi pe Prințesă.

„Accidentele incredibile se întâmplă doar acelor oameni care fac cu adevărat efort să-și pună în aplicare planurile. Asta se întâmplă când accepți Participarea activăîn viața societății, donându-și voluntar timpul și energia.”

Al doilea secret al rețelei pozitive: gândește-te cum poți fi util interlocutorului tău.

Al 3-lea secret: prezintă-te pe nume, ai mereu cu tine Carti de vizita si lasa-le.

Tehnica „LECȚIE” pentru a face cunoștințe:

U - stabilirea contactului vizual,
R - strângere de mână,
O - schimb de cărți de vizită,
K - comunicare, dialog.

Al 4-lea secret: Tratează-i pe toți la fel.

Secretul 5: Lasă-i pe oameni să se conecteze cu tine și între ei.

Al 6-lea secret: învață să pui întrebări interesante și folosește această abilitate (și prezintă-te când pui o întrebare).

Fiecare general a fost odată locotenent.

Al 7-lea secret: participă la cât mai multe evenimente diferite și ai informații utile.

În concluzie, voi adăuga că Serghei Korol a scris mai bine despre networking într-una dintre postările sale decât în toată această carte.

Darcy Cutter

cu contribuții de la Judy Thomson și Gail Holgren-Rezak

Conexiunile sunt totul

Basm de afaceri despre Printesa Broasca

Această carte a fost deja publicată în Canada, Statele Unite, China, Coreea, iar acum va fi publicată în Rusia. Town and Country, una dintre cele mai importante reviste din SUA, îl numește manualul comunicatorului. Am făcut sute de prezentări ale acestei cărți în toată lumea: oficialilor guvernamentali, directorilor de companii, liderilor comunităților și asociațiilor de afaceri și președinților de universități - și am constatat că mulți sunt dornici să-și extindă cercul de cunoștințe și contacte; această nevoie este globală.

Este important ca cunoștințele și legăturile să poată servi bine nu numai individului, ci și întregii societăți. Inspiră și dă putere. Astfel de relații pot fi numite conexiuni pentru binele comun; Recent au ajuns să fie numite capital social. Tom Donohue, CEO al uneia dintre cele mai mari asociații de afaceri din lume, subliniază acest punct în introducerea sa la această carte. Cei care comunică activ și construiesc conexiuni tind să aibă succes financiar; dar au o adevărată plăcere din viață când reușesc să-i ajute pe alții și să facă din lume un loc mai bun.

Lumea voastră sunteți tu, familia, vecinii, compania, orașul, țara, planeta. Fiecare alege singur dacă să-și facă lumea largă sau îngustă. Eu votez pentru prima varianta.

Darcy Cutter

Prefaţă

Sau crezi că relaționarea cu succes cu oamenii nu este pentru tine? Sper că această carte vă va răzgândi și veți crede în succes.

Te simți inconfortabil să întâlnești alte persoane și nu-ți place să faci noi conexiuni? Acum veți vedea cât de interesantă și, cel mai important, de fructuoasă este această activitate.

Credeți că nu este necesară crearea de rețele în această eră a tehnologiei cu evoluție rapidă? Această carte te va convinge de contrariul.