Под рынком покупателя подразумевается тип рынка, на котором ведущая роль принадлежит именно потребителям. Продавцы также занимают активную позицию, что проявляется в производстве различной продукции, благодаря чему количество товаров превышает их спрос. Такое соотношение дает возможность именно покупателям диктовать свои условия на рынке.

Характерные особенности рынка покупателей

Характерными чертами этого типа рынка выступают следующие моменты:

• не наблюдается такое понятие как дефицит;
• большая часть произведенных товаров отличается высоким качеством;
• цены имеют тенденцию к постоянному понижению;
• происходит активное развитие коммерции во всех сферах народного хозяйства;
• на рынке присутствует такое явление как , благодаря которой продавцам приходится прилагать значительные усилия для реализации своего товара;
• условием успешной продажи продукции выступает постоянное изучение спроса и поведения потребителей;
• предложение товаров превышает спрос;
• ассортимент предлагаемой продукции весьма разнообразен;
• производственный процесс имеет устойчивые масштабы.

На рынке покупателя потребитель имеет возможность сравнивать различную продукцию и ее стоимость. В итоге он выбирает товар, который максимально соответствует его доходам и желаниям. Поскольку предложение превышает спрос, то потребитель имеет достаточно широкие возможности для выбора. В данном случае в качестве компонентов предложения выступает товарная масса, находящаяся в торговых точках, продукция на складе у производителей и работающее производство.

Совершенно другая ситуация наблюдается на рынке продавца, где спрос превышает предложение. В таких условиях производитель не занимается исследованием рынка, ведь его продукция при любых обстоятельствах найдет .

Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш

Рынок продавца – это такой тип рынка, на котором спрос на товар (С) превосходит его предложение (П): С>П.

Характерные черты рынка продавца:

Наличие дефицита;
недостаточное качество товара;
высокие цены.

Рынок покупателя – это такой тип рынка, на котором спрос на товары ниже предложения: СХарактерные черты рынка покупателя:

Отсутствие дефицита;
тенденция улучшения качества товара;
тенденция стабильности или снижения цен.

Современные товарные рынки зарубежных стран выступают как рынки покупателя, где существуют и явно выражены конкуренция, борьба за потребителя, интенсивное обновление продукции, повышение качества и улучшение качественных параметров товаров.

Функционирование рынка подчинено закону, регулирующему связи между товаропроизводителями, распределение и стимулирование общественного труда в условиях товарного производства, при котором экономические отношения между людьми проявляются через куплю-продажу продуктов их труда. Этот закон реализуется через закон спроса и предложения, действие которого определяет эквивалентность обмена, соотношение денежных и товарных потоков, платежеспособного спроса и предлагаемых товаров (услуг) с учетом их количества, качества и ассортимента.

Рынок ориентирует всех участников на высокое качество товаров и услуг, снижение издержек производства, лучшее удовлетворение потребителей. Рынку присущи независимость товаропроизводителей, их полная самостоятельность, свободное ценообразование по значительному кругу товаров, свободный выбор поставщиков и потребителей, конкуренция товаропроизводителей и продавцов за рынки сбыта.

В зависимости от характера взаимоотношений между продавцом и покупателем формируются свободные (открытые), замкнутые и регулируемые рынки.

При свободных рынках не существует никаких ограничений при купле-продаже товаров. Замкнутые рынки обслуживают внутриотраслевые поставки. На регулируемых рынках проводятся операции по купле-продаже товаров в соответствии с международными товарными соглашениями.

Рынок не должен быть стихийным (разрушительным), для чего возникает настоятельная необходимость в его государственном регулировании, т. е. в разработке и использовании комплексной системы мер, осуществляемых государством, по упорядочению рыночных отношений, сведению к минимуму отрицательных последствий рыночных форм хозяйствования, социальной защите отдельных групп населения и др. Формы такого регулирования разнообразны. Это законодательные и другие нормативные акты, устанавливающие правила функционирования рынка и присущих ему структур (бирж, ярмарок, рекламных и других агентств).

Роль рынка в экономике определяется следующими моментами.

1. Рынок через механизм конкуренции способствует рациональному распределению ресурсов.

2. Рынок влияет на объем и структуру производства, приспосабливая его через цены к платежеспособному спросу.

3. Рынок оздоровляет экономику, освобождая ее от убыточных, неконкурентоспособных предприятий.

4. Рынок заставляет потребителя выбирать рациональную структуру потребления, соответствующую его доходу и ценам.

Содержание

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ

ситуация на рын-ке, при которой величина предложения товара со стороны продавцов, представленных на рынке, превышает величину спроса на данный товар со стороны покупателей.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. . Современный экономический словарь. - 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с. . 1999 .

Экономический словарь . 2000 .

Смотреть что такое "РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ" в других словарях:

Ситуация на рынке, при которой величина предложения товара со стороны продавцов превышает величину спроса со стороны покупателей. По английски: Buyer s market Синонимы: Тяжелый рынок См. также: Бычьи рынки Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ - рынок товара, на котором присутствует ограниченное число покупателей, которые диктуют продавцам свои условия торговых сделок. Возможен только в условиях превышения предложения над спросом и характеризуется тенденцией цен к снижению … Большой экономический словарь

Рынок покупателя - Помимо наиболее известных видов несовершенной конкуренции (монополия и олигополия, при которых ситуацию диктует продавец или небольшая группа продавцов) существуют формы рынка с диктатом покупателя. Монопсония – ситуация на рынке, при которой на… … Банковская энциклопедия

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ - (purcha er market) существует при превышении предложения товаров на рынке над их спросом. Такой рынок создает принципиально иную ситуацию, чем рынок продавца: превышение предложения над спросом превращает покупателей в движущую силу развития… … Внешнеэкономический толковый словарь

Рынок покупателя - BUYER’S MARKET Кратковременная ситуация на рынке, характеризующаяся избыточным предложением товаров или услуг, что приводит к падению цен и является выгодным для покупателя. Ср.: Seller’s market … Словарь-справочник по экономике

Рынок покупателя - (BUYERS MARKET) рынок, на котором покупатели могут добиться очень выгодных условий и цен. Обычно это обусловлено общей экономической ситуацией или избытком предложений определенного варианта землепользования в соответствующем регионе … Словарь инвестиционных и оценочных терминов

Ситуация на рынке, когда предложение производителей и продавцов товара превышает спрос на него по существующим ценам, в результате чего происходит падение цен … Энциклопедический словарь экономики и права

Рынок покупателя - ситуация на рынке, когда предложение превышает спрос … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ - – экономическая ситуация на рынке, при которой происходит снижение цен в результате затоваривания, т.е. величина предложения по действующим ценам превышает величину спроса … Краткий словарь экономиста

Рынок покупателя - ситуация на рынке, когда предложение производителей и продавцов объектов недвижимости превышает спрос на них по существующим ценам, в результате чего цены на объекты недвижимости снижаются и покупатели могут добиваться очень выгодных условий и… … Жилищная энциклопедия

Книги

• Рынок труда. Учебник и практикум для академического бакалавриата , Яковлева Е.Б.. В учебнике рассматриваются как теоретические, так и практические проблемы формирования и функционирования рынка труда. Этот рынок отличается определенными особенностями, в первую очередь тем,…

Рынок

Изначально термин «рынок» характеризовал место, где местные жители могли совершать обменные операции, например центральная площадь города.

Последнее элементарное рабочее понятие маркетинга, по Котлеру, ¾ рынок . Определений рынка существует, наверное, не меньше, чем определений маркетинга. Основатель неоклассической школыполитической экономииА. Маршалл определил рынок как «район, объединяющий продавцов и покупателей, настолько хорошо осведомленных в делах друг друга и настолько осторожно действующих, что сохраняется единая цена товара для всего района». Это определение полезно вспомнить при изучении четвертого раздела учебника, где речь идет о ценах и ценообразовании. Другой экономист ¾ У. Маккинз утверждает, что рынок представляет собой сферу связей между производителем и потребителем. Но обмен между ними в пределах данной сферы невозможен до тех пор, пока какая-нибудь сила не превратит имеющиеся связи в реальный контакт. И эта сила, по У. Маккинзу, ¾ не что иное, как маркетинг. Абсолютно точная, подчеркнем особо, трактовка взаимосвязи между понятиями «рынок» и «маркетинг».

Экономисты под рынком понимают совокупность покупателей и продавцов, совершающих торговые сделки по определенным товарам. Специалисты по маркетингу рассматривают продавцов как представителей производства, а покупателей ¾ как представителей рынка.

Есть смысл вспомнить еще об одном определении рынка. Оно принадлежит Котлеру, который, напомним, предлагает под рынком понимать «совокупность существующих и потенциальных покупателей» 7 . Такое определение, безусловно, следует признать чрезвычайно узким и применимым в решении только маркетинговых задач и никаких других, но очень важным для их решения, ибо это определение нацеливает специалистов по маркетингу на потребителей, на возможных клиентов фирмы, от удовлетворения потребностей которых и зависит коммерческий успех фирмы. Кроме того, не будет лишней и некоторая конкретизация этого определения, хотя его и сформулировал такой гуру в области маркетинга, как Котлер. Говоря о рынке, необходимо вести речь о покупателях конкретного товара. Другими словами, надо вести речь о рынке автомобилей, образовательных услуг и т. п., ведь покупателей без товара не может быть, как и товара без покупателей. Таким образом, рынок с позиций маркетинга представляет собой совокупность покупателей конкретного товара.

Понятие «рынок» нельзя смешивать с понятием «экономическая система ». Это действительно разные понятия. И чтобы разобраться с их содержанием, следует осветить такую систему взаимосвязанных, хотя и противоположных понятий, как рынок и план. Под рынком здесь предлагается понимать механизм стихийного упорядочения национальной экономики. Альтернативой рынку является план (или государственное регулирование). А под планом предлагается понимать механизм централизованного упорядочения национальной экономики. Вот такие два, безусловно очень общие определения возможных механизмов хозяйствования на уровне национальной экономики. Под упорядочением здесь следует понимать формирование общенациональных пропорций.

Рассмотрим механизмы формирования таких пропорций на следующем гипотетическом примере. Допустим, некто постоянно приколачивает доски к стенам, делая, таким образом, очень красивые деревянные панели. Допустим также, что он в какой-то период времени приколачивает 20 досок и не более. Значит, ему в этот период нужно 40 гвоздей, чтобы эти доски с двух сторон приколотить. Вот это ¾ 20 досок и 40 гвоздей ¾ и есть пропорция. В плановой экономике она задавалась директивно, централизованно, в форме плана. Организовано это было следующим образом. Определенной фабрике, производящей гвозди, включали в план и те 40 гвоздей, которые нужны были нашему плотнику для его напряженного труда в течение каждого периода. В условиях же рынка эта пропорция рождается по-другому: вовсе не по заданию вышестоящих инстанций, а стихийно, через посредство рыночных механизмов, которыми никто не управляет. В условиях рынка нашему плотнику гвоздей никто по заданию вышестоящих инстанций поставлять не будет, поскольку и самих этих инстанций уже нет. Как же он тогда поступит? Сначала он изучит ситуацию на рынке гвоздей и из нескольких возможных поставщиков этого незамысловатого товара выберет одного, наиболее подходящего для себя (сделает сравнение по качеству гвоздей, ценам, транспортным расходам и т. п., т. е. проведет маркетинговое исследование). И заключит с ним контракт на поставку гвоздей из расчета сложившейся за годы потребности ¾ 40 гвоздей в заданный период. Так пропорция (20 досок и 40 гвоздей) в условиях рынка формируется действительно стихийно.

Кроме механизмов упорядочения (хозяйствования) в национальной экономике присутствует еще один важный фактор ¾ собственность . Если подойти к ее рассмотрению агрегированно, то можно назвать только два вида (две формы) собственности ¾ частную и общественную . Сочетания механизмов хозяйствования ¾ рынок и план ¾ и форм собственности и приводят к понятию экономических систем. Для иллюстрации этих возможных сочетаний можно применить метод матричной классификации (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Классификация экономических систем

Как следует из рис. 2.3, возможны четыре модели национальных экономических систем ¾ капиталистическая рыночная экономика, капиталистическая плановая экономика, социалистическая рыночная экономика и социалистическая плановая экономика, причем эти модели являются абсолютно теоретическими, абстрактными. В реальной действительности в таком чистом виде они невозможны, как невозможно наличие дистиллированной воды в природе. В любом государстве, в любой национальной экономике в силу объективно сложившихся традиций (нравов, обычаев), сформировавшихся в исторической ретроспективе, правовой и государственной системах и др., присутствуют как элементы стихийного рыночного упорядочения, так и элементы государственного планового регулирования, как частная собственность на ограниченные ресурсы, так и общественная собственность. Получается, что в каждой стране ¾ своя модель хозяйствования и можно говорить только о большей или меньшей доле того и другого в структуре национальной экономической системы той или иной страны. Если преобладают методы государственного регулирования, то экономика является плановой, или, как ее более точно определял Людвиг Эрхард ¾ идеолог и организатор рыночных реформ в послевоенной Западной Германии, ¾ принудительно направляемой. В противном случае, т. е. при преобладании рыночных методов хозяйствования, речь идет о рыночной экономике. Преобладание частной собственности свидетельствует о наличии капиталистических производственных отношений в обществе, а общественной собственности ¾ социалистических отношений.

Сочетание рыночных и плановых методов хозяйствования и форм собственности привело к понятию смешанных экономических систем. А то, что многие конкретные методы государственного планового регулирования направлены на решение социальных проблем, привело к появлению понятия «социально-ориентированная рыночная экономика». И то и другое понятия отражают принимаемое данным обществом сочетание элементов, методов, способов, приемов государственного планового регулирования и стихийного рыночного упорядочения. Сочетание того и другого представляет собой объективную необходимость общественного развития как в каждой стране, так и в мире. В большинстве стран мирового сообщества чаша весов склоняется в пользу таких национальных экономических систем, в которых преобладали бы рыночные механизмы регулирования над плановыми, частная собственность ¾ над общественной. Но, подчеркнем еще раз, при разумном включении в эту модель элементов государственного регулирования. В каждой стране доля элементов государственного регулирования своя, например в Швеции, Германии, Японии эта доля значительно больше, чем в США.

К компетенции государства в регулировании национальной экономикой, имеющей рыночную ориентацию, относятся следующие направления.

С точки зрения государственных рычагов:

· социальная защита ;

· охрана окружающей среды;

· защита человеческого достоинства;

· защита демократии;

· глобальная защита;

· охрана информации;

· защита потребителей;

· защита экономической системы.

С точки зрения финансовых рычагов:

· налоговая система;

· система дотаций .

Безусловно, система направлений государственного регулирования в ряде рыночных стран значительно шире, чем в данном перечне. Так, во многих европейских странах запрещена самокотировка акций, скупка компаниями собственных акций. В США после Великой депрессии 1929-1933 годов, в 40 штатах из 50 запрещена деятельность финансовых пирамид. Можно привести массу положительных примеров взвешенного и полезного для общества государственного регулирования капиталистического рынка.

Подробнее с экономическими моделями хозяйствования можно ознакомиться в книгах: Макконелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс. М.: Республика, 1992; Самуэльсон П. Экономика. М.: НПО «Алгон», 1992.

А теперь хотя бы кратко охарактеризуем теоретические модели хозяйствования по рис. 2.3. В качестве классического примера капиталистической рыночной экономики можно назвать экономическую систему Англии XIX в. В первом томе «Капитала» К. Маркс подробно описал ужасные условия труда на английских фабриках того времени. Детский труд по 14 часов в сутки, при котором человек уже в 20 с небольшим лет ¾ старик. Если кто не верит К. Марксу, пусть почитает книги Ч. Диккенса. Они, не сговариваясь, дали примерно одинаковую характеристику первой модели хозяйствования, при которой правит бал дикий рынок, а роль государства практически сведена на нет. Хороша эта модель? Никуда не годится.

Вторая модель национальной экономической системы наибольшее развитие получила в нацистской Германии перед началом и в период Второй мировой войны. Несмотря на частную собственность на средства производства, гитлеровское правительство планировало все ¾ от болтов и гаек, масла и сигарет до пушек и субмарин. Цены также устанавливались централизованно, а не под воздействием спроса и предложения. В 1948 г. под руководством Л. Эрхарда ФРГ приступила к переходу от второй модели к первой, и сейчас в Германии действующей является капиталистическая рыночная экономика с мощным блоком элементов государственного регулирования, имеющих социальную ориентацию.

Третья модель ¾ социалистическая рыночная экономика ¾ стала формироваться после Второй мировой войны в странах Восточной Европы и наибольшее развитие получила в Югославии и Венгрии. В начале 90-х годов все страны Восточной Европы приступили к осуществлению реформ, суть которых заключается в переходе от третьей модели хозяйствования к первой. Но третья модель не уходит навсегда со сцены. Китай свое будущее связывает именно с нею, пытаясь осуществить переход от социалистической плановой экономики к социалистической рыночной (приватизация у них не проводится). Это проблематичный путь. Янош Корнаи доказал, что реальный выбор может быть только между первой и четвертой моделями. Ни вторая, ни третья модель, утверждает он, никогда не функционировали эффективно. Китай же на практике пока доказывает обратное. Но незначительный опыт этой большой страны еще не позволяет с уверенностью говорить, что Корнаи ошибся. Можно только отметить, что в Китае проводится грандиозный опыт реформирования и результаты его будут иметь значение как для теории, так и для практики экономических реформ вообще.

Подробнее с социалистическими методами хозяйствования можно ознакомиться в книге: Корнаи Я. Дефицит. М.: Наука, 1990.

России, как и другим странам СНГ, «по наследству» от СССР досталась четвертая модель хозяйствования ¾ социалистическая плановая экономика. Хотя нельзя сказать, что она была исключительно плановой. При жестком государственном регулировании производства распределение в Советском Союзе осуществлялось все-таки посредством денег, а деньги ¾ это уже элементы рыночных отношений. Значит, хоть немного рынка у нас было и в тот административно-командный период. Таким образом, суть экономической реформы в России, осуществляемой в настоящее время, сводится к переходу от четвертой модели хозяйствования к первой ¾ от модели, основанной на плановых методах хозяйствования и общественной собственности на средства производства, к модели, базирующейся на рыночным методах распределения ограниченных ресурсов и частной собственности на эти ресурсы. Знать это важно и нужно, потому что сопоставление того, что имеем на исходных позициях, с тем, к чему стремимся, и определяет путь экономической реформы. На этом пути необходимо наметить конкретные цели, задачи (глобальные и частные), вытекающие из сущности экономической реформы и увязанные между собой как по иерархии, так и в горизонтальных направлениях.

В числе первоочередных задач в начале 1992 г. (и даже раньше) следовало бы назвать задачу оптимального сочетания элементов стихийного рыночного упорядочения и элементов государственного планового регулирования, долей частной собственности и собственности общественной . Но это не было сделано, что только усугубило кризисные тенденции в стране, а не ослабило их, как надеялись авторы реформ.

Отступление 2.3. Тартанов Ю. Государственное регулирование: эйфория рынка и головокружение от власти // Экономика и жизнь. 1997. № 29.

Самая трудная наука в рынке и особенно в переходный период ¾ умение государства соизмерять размах своих действий с имеющимся у него на сегодня потенциалом... Худосочное по своим возможностям государство не в состоянии четко провести в жизнь свои же установки... Именно здесь кроются причины беззакония и нарушений правопорядка... Только переложив оптимальную часть властного бремени на общественные институты, субъекты Федерации, местные органы, можно реально нарастить мускулы государства, повысить его эффективность. Ну а чтобы не блуждать безрезультатно по безграничному плато среди возможных «объектов регулирования», хорошо бы выбрать из них доминирующие.

Действительно, не так-то просто выделить доминанты государственного регулирования, оптимизировать распределение задач регулирования между государством и рынком. Это самые сложные задачи экономической реформы в России, о которых, к сожалению, много говорится, но не столько же много делается. Ярким доказательством тому служит выступление писателя А. И. Солженицына.

Отступление 2.4. Солженицын А. И. Нет выше задачи, чем сбережение народа // Российская газета. 1 ноября 1991.

Мы давно слышим только об экономике, экономике, экономике, кажется больше ни о чем. Но государственное устройство оно еще первей и важней, потому что это условие, чтобы вообще можно было жить. Часто звучала и звучит фраза: «Да что вы беспокоитесь? Рынок все расставит на свои места». Рынок государственного устройства не расставит... Это опасная пассивность государственной мысли...

Нормальный ход реформы , под которым следует понимать постепенное улучшение экономической обстановки в стране, возможен только в том случае, если система мероприятий реформирования представляет собой строгую, многоуровневую структуру взаимосвязанных задач, ориентированных на оздоровление в первую очередь производственных звеньев экономики, предприятий ¾ больших и малых, промышленных и сельскохозяйственных. Другими словами, экономическая реформа, осуществляемая в настоящее время в нашей стране, должна найти соответствующее продолжение на всех предприятиях как конечных звеньях национальной экономики. И там тоже она должна осуществляться по конкретной, желательно заранее разработанной, программе. И суть реформы на предприятиях следует связывать с маркетингом и менеджментом, т. е. с конвертацией (как отмечалось в параграфе 1.2) этих зарубежных систем в управленческой и организационной структурах российских предприятий. Здесь четко просматривается широкое поле деятельности для молодых и пытливых умов. А коль скоро это действительно так, то вам, уважаемый читатель, предлагается немного подумать над заданием 2.9.

Задание 2.9. Что именно в структуре рыночного механизма России в общем и целом нуждается в государственном регулировании?

Рассматривая такую категорию, как рынок , нельзя не упомянуть еще об одном его аспекте ¾ о видах и разновидностях рынков, их возможных классификациях. Общепризнанной, нашедшей отражение практически во всех учебниках по экономической теории классификацией рынков является классификация, осуществленная по признаку соотношения между спросом и предложением . Применяя этот признак, можно выделить два типа рынка.

Первый тип: если спрос превышает предложение, то на рынке ¾ дефицит и правит бал производитель. Он не беспокоится о качестве выпускаемой продукции. А зачем беспокоиться? Все равно купят. Этот рынок называется рынком производителя. Мы еще помним такой рынок, хотя рынком тогда нашу прошлую модель хозяйствования никто не называл. Но, как только что доказано выше при рассмотрении моделей хозяйствования, хоть чуть-чуть, но рынок у нас все-таки был. Однако это был рынок производителя, типичной на котором была проблема «как купить», а точнее, «как достать». И до революции в России существовал рынок. Но каким он был? Об этом хорошо сказал А. С. Пушкин в романе «Евгений Онегин».

Отступление 2.5. Пушкин А. С. Евгений Онегин. Соч. в 3 т. Т. 3. М.: Художественная литература, 1974.

А. С. Пушкин в своем романе «Евгений Онегин» не однажды весьма образно характеризовал экономическое обустройство России первой половины XIX в. Наиболее известна его фраза, которая характеризует образование Онегина:

…Зато читал Адама Смита

И был глубокий эконом,

То есть умел судить о том,

Как государство богатеет,

И чем живет, и почему

Не нужно золота ему

Когда простой продукт имеет.

О рынке же он написал в той главе, которую, к сожалению, уничтожил. По замыслу Евгений Онегин отправляется путешествовать по России и приезжает в Нижний Новгород, где во всю развернулась и грохочет Макарьевская ярмарка (Макарьевская потому, что до 1817 г. она проводилась в Макарьеве).

Перед ним

Макарьев суетно хлопочет,

Кипит обилием своим.

Сюда жемчуг привез индеец,

Поддельны вины европеец;

Табун бракованных коней

Пригнал заводчик из степей,

Игрок привез свои колоды

И горсть услужливых костей;

Помещик ¾ спелых дочерей,

А дочки ¾ прошлогодни моды.

Всяк суетится, лжет за двух,

И всюду меркантильный дух.

Не кажется ли вам, что рынок времен Пушкина и наш нынешний рынок (конца ХХ и начала ХХI в.) имеют немало сходных черт, хотя бы «поддельны вины». Что же касается рынка производителя и рынка потребителя, то в романе при описании ситуации, сложившейся после визита Евгения Онегина к Лариным, пусть не прямо, но косвенно подчеркивается, каким он был в России того времени.

Меж тем Онегина явленье

У Лариных произвело

На всех большое впечатленье

И всех соседей развлекло.

Пошли догадка за догадкой.

Все стали толковать украдкой,

Шутить, судить не без греха,

Татьяне прочить жениха;

Иные даже утверждали,

Что свадьба слажена совсем,

Но остановлена затем,

Что модных колец не достали.

О свадьбе Ленского давно

У них уж было решено.

Второй тип: если предложение превышает спрос, то на рынке дефицита нет, производитель беспокоится о качестве производимой продукции и такой рынок называется рынком потребителя, поскольку на нем правит бал именно потребитель. Он выбирает, капризничает ¾ повышенное предложение позволяет ему это делать, ¾ и типичной на этом рынке является проблема «как продать». Проблемная область, таким образом, сместилась с полюса потребителей на полюс производителей. Они уже обеспокоены именно продажами своих товаров. Они хотят их продавать постоянно, потребитель не спешит это делать. Вот в таких условиях рынка потребителя и родились современные концепции маркетинга.

Задание 2.10. Скажите, какие элементы государственного регулирования вы предложили бы включить в создаваемую в ходе экономической реформы экономическую систему страны (модель хозяйствования)?

а конъюнктура рынка не имеет значения;

б спрос выше предложения;

в спрос равен предложению;

г спрос ниже предложения.

Тест-задание для третьей темы доклада:

А) осознание потребности;

Б) заключение контракта;

В) выбор поставщиков;

Г) поиск поставщиков;

Д) оценка работы поставщика.

2. Характеристикой хорошего поставщика не является…

a) делает все, кроме сопутствующего обслуживания

b) назначает справедливую цену (не обязательно самую низкую)

c) обеспечивает постоянное качество

d) доставляет вовремя

3. Поставщик персональных компьютеров продаёт компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?

А. Проникновение на рынок.

Б. Развитие рынка.

В. Диверсификация.

Г. Развитие продукта.

Тест-задание для четвёртой темы доклада:

1. В процессе принятия решения о закупке следующим этапом после разработки спецификаций товара будет:

А) осознание потребности;

Б) заключение контракта;

В) выбор поставщиков;

Г) поиск поставщиков;

Д) оценка работы поставщика.

2. В процессе принятия решения о закупке следующим этапом после выбора поставщика будет:

А) формирование закупочного центра;

Б) оценка работы поставщика;

В) заключение контракта;

Г) поиск поставщиков;

Д) осознание потребности.

3. Контракт со сроком поставки «немедленно» исполняется:

1. на следующий день после заключения контракта;

2. в течение недели;

3. после извещения покупателя о готовности принять товар;

4. в течение 14 рабочих дней с даты подписания контракта.

4. В качестве валюты при заключении соответствующих контрактов на поставку товаров может выступать:

А) валюта страны импортера товара;

Б) валюта страны происхождения товара;

В) валюта третье страны;

Г) общая валюта нескольких стран;

Д) все ответы верны.

5. Завод выпустил партию стиральных машин новой модификации и впервые выходит с этим товаром на внешний рынок. В процессе переговоров о заключении контракта иностранная фирма-покупатель предъявила требования о проверке системы управления качеством у изготовителя товара. На соответствие какому документу будет проводиться проверка:

1) Международному стандарту ИСО 9004;

2) Правилам ЕЭК ООН;

3) Международному стандарту ИСО 9001;

4) контракту купли-продажи.

Задание 5. Вседокладчики реферата дополнительно проходят испытания на знание терминов и определений из словаря учебного пособия «Международный маркетинг» (20 определений)

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 9. (2ч.) ТЕМА: ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ

Темы планируемых индивидуальных докладов:

2. Конкурентоспособность экспортного товара

3. Конкурентоспособность фирмы

4. Конкурентоспособность страны происхождения товара

Вопросы для обсуждения по понятийному аппарату темы и темы эссе:

1. Специфика товарной политики на внешних рынках

2. Экспортный товар

3. Качество экспортного товара и конкурентоспособность на зарубежных рынках

4. Сущность качества товара

5. Конкурентоспособность экспортного товара

6. Конкурентоспособность фирмы

7. Конкурентоспособность страны происхождения товара

Тест для блиц-опроса

Тест-задание для первой темы доклада:

1. Товарная марка предназначена для того, чтобы…

a) дифференцировать товар на рынке среди себе подобных

b) компенсировать недостающее товару качество

c) обосновать перед потребителем более высокую цену товара

d) реализовать «маркетинговую уловку» фирмы

2. Такой товар как мебельный гарнитур относится к группе товаров…

a) предварительного выбора

b) особого спроса

c) экстренного потребления

d) повседневного спроса

3. Сущность товара с позиции маркетинга следует определить как…

a) продукт деятельности, предложенный на рынке для продажи по определённой цене и по этой цене пользующийся спросом как удовлетворяющий потребности

b) продукт труда, предназначенный для обмена на рынке сбыта продукции предприятия

c) результат системных исследований, научных разработок и производства персонала предприятия

d) продукт труда, удовлетворяющий потребности реальных и потенциальных покупателей

4. Рыночные параметры товара включают в себя…

a) цену, конкурентоспособность, широту выбора

b) качество, цвет, размер

c) прочность, надёжность, простоту ухода

d) запах, вкус

5. В практике маркетинга товарная концепция применяется в случаях, когда:

а организация сосредотачивает усилия на стимулировании продаж

б организация активно исследует настоящие и будущие потребности клиентов

в качество товара фирмы значительно выше качества товаров конкурентов

г потребитель заинтересован в товарах высокого качества

В жизненном цикле товара на стадии зрелости:

а) Норма прибыли от продажи единицы товара падает, а масса прибыли является наибольшей и расходуется на поддержку товаров, находящихся в других фазах жизненного цикла.

б) Объем предложения сравнивается с объёмом спроса, что свидетельствует о достижении «точки маркетинга».

в) Есть смысл ограничить ассортимент двумя-тремя наиболее ходовыми модификациями товара.

г) Применяются в основном только скидки с цены товара, используемые для удержания консервативно настроенных покупателей.

50. В фазе спада в жизненном цикле товара не следует: (укажите лишнее)

а) Думать, что работа с этим товаром нуждается во вложениях.

б) Акцентировать внимание потребителей на том, что товар им хорошо известен.

г) Сужать ассортимент данной товарной группы.

51. Внедрение нового товара на рынок нужно осуществлять:

а) Как только наметился спад объёма продаж наиболее ходового товара.

б) В зависимости от того, сформировалась ли потребность в нем на рынке.

в) На основании результатов рыночных исследований.

г) Верны все три предыдущих ответа.

52. Продлению жизненного цикла товара не способствует:

(укажите лишнее)

а) Разработка новых сфер применения и модификаций товара.

б) Расширение объёма продаж.

в) Выявление новых групп потребителей и повышение адресности продукции.

г) Развитие методов сбыта.

Тест-задание для второй темы доклада:

1. Под качеством товара в маркетинге традиционно понимают…

a) набор необходимых функциональных характеристик товара, которые признаны потребителями обязательными