2018-07-08 1802

Тэрээр өрсөлдөгчдөөс санаа хайгаагүй, тэдгээрийг өөрчлөх гэж оролдоогүй - тэр өөрийн гэсэн санааг гаргаж, өрсөлдөгчдийн сул тал дээр тоглосон. Тэрээр өөрийн зөн совиндоо итгэж, компанийг сурталчлах сонгосон стратеги амжилтанд итгэдэг байв. Фил Никийн тухай бүх зүйл.

 

Лавлах мэдээлэл:

• БҮТЭН НЭР:Филип Хаммонд Найт.
• Төрсөн өдөр: 1938 оны хоёрдугаар сарын 24.
• Боловсрол:Стэнфордын бизнесийн сургуулийн Орегон их сургуулийн сэтгүүлзүйн тэнхим.
• Бизнес эхлэх огноо/Нас: 27 настай / 1965 он.
• Эхлэх үйл ажиллагааны төрөл:спортын гутлын худалдаа.
• Одоогийн үйл ажиллагаа: Nike$-ын хамтран эзэмшигч.
• Одоогийн байдал: 29.6 тэрбум доллар гэж Forbes сэтгүүлд бичжээ.

Фил Найтийн машины тээшинд Nike компани бүхэлдээ багтаж байсан үе бий. Олон жилийн дараа энэхүү хачирхалтай худалдаалагдаж буй спортын гутал дэлхийн хамгийн цэцэглэн хөгжиж буй корпорациудын нэг болно гэж хэн ч төсөөлж ч чадахгүй.

Түүний бүтээсэн барааны тэмдэг"хамгийн сайн нэр хүндтэй брэндүүд"-ийн жагсаалтад багтсан бөгөөд спорттой ижил утгатай. Фил Найт 50 долларын гарааны хөрөнгөөр ​​3 долларын пүүз зарж бизнесээ эхлүүлсэн гэж төсөөлөхөд бэрх. Олон хүмүүс спортын гутлын худалдаанд оролцож байсан, одоо ч оролцож байгаа ч Филийн амжилтыг давтаж чадсан нь цөөхөн.

Тэрээр алдартай тамирчин болоогүй ч спортод дуртай байсан нь бизнесийн хамгийн өндөр оргилд гарахад нь тусалсан юм. Фил Хаммонд Найт болон түүний Nike компани бол бизнест чадварлаг хандах нь ямар ч өрсөлдөгчөө ардаа орхиж болдгийн тод жишээ юм.

Nike-ийн түүх бол юуны түрүүнд түүнийг бүтээгч Фил Найтийн амжилтын түүх юм. Хувийн бизнесээ эхлүүлж, түүний оргилд хүрэхийг эрмэлздэг аливаа бизнес эрхлэгч зоригтой дагаж мөрдөж чадах маркетингийн ур чадварын стандарт гэж үзэж болно. Фил Найтийн Nike нь Adidas Адольф Дасслер шиг аварга компанийг ч тойрч гарч чадсан.

Өнөөдөр Фил Найт дэлхийн хамгийн баян хүмүүсийн жагсаалтын 28-р байрт бичигдэж байгаа бөгөөд түүний хөрөнгө жилээс жилд өсч, 2018 он гэхэд Форбес сэтгүүлийн мэдээлснээр 29.6 тэрбум доллараар үнэлэгдэж байна.

Цагаан будаа. 1. 2011 оноос хойш Филип Найт мужид гарсан өөрчлөлт, тэрбум рубль
Эх сурвалж: Forbes

Бага наснаасаа

Филип (Фил) Хаммонд Найт (Philip Hampson Knight) - Nike компанийн үүсгэн байгуулагч, Америкийн тэрбумтан, төрөлх Орегон мужийн хамгийн баян оршин суугч 1938 оны 2-р сарын 24-нд бүх муж улсын хамгийн ногоон хот болох Роузс хотод төрсөн. .

Түүний эцэг эхийн талаар тийм ч сайн мэддэггүй.

Эцэг Уильям Найт, яргачны хүү, хуульч мэргэжлээр эхэлж, дараа нь сонин хэвлэгч болсон хүчирхэг удирдагч. Түүний хөдөлмөрөөр олж авсан нэр хүндийг тэрээр маш өндөр үнэлдэг байв. Фил өөрт нь дутагдаж байсан эцгийн дэмжлэг, сайшаалыг мөрөөдөж, хүүхдүүдийнхээ хувьд өөрөөсөө илүү сайн аав болно гэж хатуу шийдсэн. Эцэг эх нь хүүгээ зуны ажилд авахаар өөрийн сонинд аваачиж өгөхөөс татгалзаж, өөрөө ажил хайх ёстой гэж маргалдахад Бак аавынхаа өрсөлдөгч The Oregonian сэтгүүлд ажилд оржээ. Тэнд тэрээр шөнө ажиллаж, 11 км гүйж гэртээ харих ёстой байв.

Ээж Лота Хэтфилд бол чимээгүй гоо үзэсгэлэн юм.

Филип бол ихэр эгч Жан, Жоан нарын ууган, ууган хүү, ах байв. Бак - түүнийг гэрийнхэн нь ингэж дууддаг. Тэр даруу, ичимхий өссөн, тэр үүнийг ээжээсээ авсан. Тэр ч байтугай аль хэдийн хангалттай алдартай хүн, Билл Гейтс, Уоррен Баффет нартай биечлэн уулзсан тэрээр ийм хүмүүстэй ярилцаж байгаадаа итгэж чадахгүй байв.

Бак ахлах сургуулийн бейсболын багаас хасагдахдаа зөвхөн ээжийнхээ дэмжлэг, өөр зүйл сонгохыг зөвлөсний улмаас гүйж эхэлсэн гэдгээ дурсав.

Найт дараа нь ээжийгээ анхны дасгалжуулагчаар нь нэрлэх болно.

Цагаан будаа. 2. Залуу Фил Найт
Эх сурвалж: georgebrown.ca

оюутны байгууллага

1955 онд Фил Орегоны Их Сургуулийн сэтгүүлзүйн оюутан болжээ. Их сургуульд тус улсын хамгийн шилдэг хөнгөн атлетикийн багуудын нэг байсан. Фил мөн гишүүн болсон. Тэр сайн үр дүн үзүүлсэн ч тэд гайхалтай байсангүй. Дасгалжуулагч Билл Бауэрман үүнийг мэдэж байсан бөгөөд түүнийг авьяастай гэхээсээ илүү хөдөлмөрч гэж үздэг байв.

Бауэрман өөрөө 19 олимпийн аварга, 44 улсын аварга төрүүлсэн АНУ-ын хамгийн алдартай гүйлтийн дасгалжуулагч байсан. Тэрээр магтаалын хувьд нэвтэршгүй, харамч байсан нь Филд эцгийгээ санагдуулж, түүнд хахууль өгсөн юм. Найт түүнээс айж, нэгэн зэрэг түүнд хайртай байв.

Цагаан будаа. 3. Фил Найт бэлтгэл дээр
Эх сурвалж: myrouble.ru сайт

Түүний зөвлөсөн зүйл бол "гамбургер биш, бар бол!" - Найт Tiger пүүз зарж эхлэхээ санах болно.

Бауэрман спортын гутал туршиж үзэх дуртай байсан: хөлийг нь бэхжүүлэх эсвэл улыг чийгшүүлэх нь бүх зүйлд тохирсон байдаг. Мөнхийн шинийг санаачлагч Фила дээр ортопедийн туршилт хийж, шилдэг гүйгчдийг өрөвдөв. Туршилтын үр дүн маш өөр байв - оюутан буга шиг хурдан гүйж, эсвэл хөлөө цусаар угаав. Дашрамд хэлэхэд түүний хоч нь "буга" байсан.

Гүйлтийн гутлыг сайжруулах нь маш чухал эрхэм зорилго юм. Америкийн гүйгчид хямд (таван долларын үнэтэй) дотоодын спортын гутал өмсөж бэлтгэл хийхдээ хөлөө хугалав. 30 доллараар илүү тохь тухтай Германчууд бас байсан, гэхдээ тэдгээрийг бас тохиромжтой гэж нэрлэж болохгүй.

Фил Найтын сургамж:Өрсөлдөх урлаг бол мартах урлаг юм. Та хязгаараа мартах хэрэгтэй.

1959 он. Найт Орегоны их сургуулийг сэтгүүлч мэргэжлээр төгссөн. Тэрээр Форт Льюис, Форт Эустис дахь цэргийн баазуудад 12 сар армийн алба хаахыг хүлээж байна. Фил Стэнфордын төгсөлтийн сургуульд элсэн орсон газраасаа буцаж ирээд.

Стэнфордын Бизнесийн сургууль нь "Америкийн их сургуулийн хамгийн тохиромжтой" дээд зэрэглэлийн их сургуулиудын нэгд тооцогддог байв. Тэрээр ирээдүйн тэрбумтны амьдралыг өөрчилсөн. Тэрээр эцэст нь зөвхөн спортын сэдвээр биш ном сонирхох болсон.

Энд тэрээр амьдралынхаа ажил болох зүйлийг мөрөөдөж эхэлдэг. Энэ бүхэн Фрэнк Шелленбергерийн ангид ердийн семинарын даалгавраас эхэлсэн бөгөөд тэрээр бас сургамж авч, жижиг фирмийн бизнес санаачилж, бизнес төлөвлөгөө бэлдсэн. Фил ажлын сэдвээ пүүзэнд зориулав. Японы спортын гутал АНУ-ын зах зээлд нээлт хийж чадах болов уу гэж тэр бодлоо. Хариултыг олохын тулд би номын санд шууд суурьшиж, экспорт / импорт, компани байгуулах тухай бүх боломжит ном зохиолыг судалж үзсэн.

Түүний ажлын танилцуулга нэлээд бодитой байсан - тэрээр ирээдүйн компанийхаа талаар бодитоор тайлбарлав. Бэлтгэл ажлын явцад тэр энэ бизнесийг хийхийг үнэхээр хүсч байгаагаа ойлгосон.

Таны аялал эхэлж байна

1962 онд Фил Найт гартаа дипломтой буцаж ирэв. Тэрээр 24 настай, Дин Виттерийн ярилцлагын ард амжилтад хүрэхийг мөрөөддөг ч курсын ажлынхаа сэдэв рүү буцсаар л байна. Нэг талаараа Япон гүйлтийн гутлыг Америкт зарах санаа нь "галзуу" боловч нөгөө талаас дэлхий ертөнцийг яг ийм санаагаар бүтээсэн юм.

Фил Найтын сургамж:Хүн бүр таны санааг галзуу гэж нэрлэ, зүгээр л хөдөл. Битгий зогс. Зорилгодоо хүрэх хүртлээ зогсох тухай бодох ч хэрэггүй, хаана байна гэж нэг их санаа зовох хэрэггүй.

Гайхалтай гүйгч болох мөрөөдөл биелэх хувь тавилангүй байсан ч энэ "галзуу" санаа нь биелэх болно. Тэвчээр, сул тал, айдсыг даван туулах чадвар, залуу Найт "дэлхийд мөрөө үлдээх" хүсэл нь тэдний үүрэг гүйцэтгэсэн.

Өөрийгөө урам хугарах нь түүнд зориулагдаагүй. Тэрээр тэмцээнд өөрийгөө ялах дуртай байв.

Фил Найтын сургамж:Амьдрал бол өсөлт. Та өсөх эсвэл үхэх болно.

Тэрээр эцгийнхээ шаардлагад хэдийнэ бууж өгөхөд бэлэн болсон бөгөөд бүр Портландын нягтлан бодох бүртгэлийн нэгэн фирмд "хэвийн" ажилд орсон байна. Гэхдээ энэ "галзуу санаа"... Үнэхээр тийм солиотой гэж үү? Үүнийг батлахын тулд Фил Найк Японы Оницука гутлын үйлдвэрт "эрэн сурвалжлахаар" очихоор шийджээ. Түүний гутал нь түүнд таалагдсан. Яагаад нэгэн зэрэг ертөнцийг харж болохгүй гэж, өөрийгөө ойлго. Төлөвлөгөөнд Хавайгаас Япон, Хятад, Энэтхэг, цаашлаад Европ даяар Англи хүртэл бүхэл бүтэн дэлхийн аялал багтсан.

Мандах нарны оронд

Энэ зорилгоор Фил эцгээсээ санхүүгийн дэмжлэг авчээ. 1962 оны хашаанд Фил замд гарав.

Түүний оюутны хичээлийн ажил их хэрэгтэй байсан. Тэрээр Японы Кобе хотод Оницука компанийн төлөөлөгчидтэй хийсэн хэлэлцээрийн үеэр түүний хэлсэн үгийг үнэмшилтэй иш татсан юм.

Түүний авхаалж самбаатай байхыг үгүйсгэх хэцүү. Фил Найт нь хэвлэлийн төлөөлөгчөөр ажилладаг Америкийн Blue Ribbon Sports түгээлтийн томоохон компанийн нэр маш хурдан гарч ирэв. Юутай ч япончууд үүнийг их сонирхож байгаа.

Шууд утгаараа "таазнаас" гэхдээ маш үнэмшилтэй байдлаар тэрээр АНУ-ын гутлын зах зээлийн тухай тоо баримтыг өгдөг - зах зээлийн хэмжээ тэрбум долларт хүрэх гэж байгаа нь Оницукагийн менежерүүдийг гайхшруулсан нь дамжиггүй.

Үүний үр дүнд хэлэлцээр амжилттай болсон: Фил Америкийн зах зээлд Японы пүүзийг тараах эрхээ авсан хэвээр байна. Эхний туршилтын дээж (Tigers пүүз) нь Найт 50 долларын үнэтэй.

Таны өөрийн компани - Nike корпораци ийм байдлаар үүссэн

Аялал дууссан. Фил гэртээ буцаж ирэв. Төлбөртэй бараагаа хүлээх хугацаа 4 сар хүртэл хойшлогдсон.

Найт хоёр хос дээжийг сургагч багш Бауэрман руу илгээв. Тэр залуу дасгалжуулагчийг түүний худалдан авагч болно гэж үнэхээр найдаж байсан ч зөвлөгч нь түүнийг гайхшруулав - тэр "бизнес эрхлэхийг" хүсч байгаагаа хэлэв!

Дахин хэлэхэд ээж нь хүүгээ дэмжсэн. Тэрээр хүүгээсээ нэг хос бар худалдаж авав. Эдгээр "баруудад" тэр аяга таваг угааж, зууханд хоол хийдэг байв. Тэр нөхрөө Филд мөнгөөр ​​туслахыг шахаж шахаж байсан хүн юм.

Цагаан будаа. Америкийн 4 шилдэг пүүзний худалдагч Фил Найт
Эх сурвалж: wlooks.ru сайт

Эхний багц бараа нь 1000 долларын үнэтэй. Төлбөрийг нь төлөхийн тулд Фил дасгалжуулагч болон түүний найз Билл Бауэрман нартай гэрээ хийсэн тул саяхан Япончуудад өөрийгөө танилцуулж байсан одоохондоо байхгүй дистрибьютер нь бодит байдал болж, Blue Ribbon Sports 1-р сарын 25-нд төрсөн. 1965 он, хожим нь дэлхийн чинээлэг Nike корпорацын хэмжээнд хүртэл өсөх хувьтай байв. Түншүүд пүүсээ хуваасан: 51% - Филд, 49% - Биллд.

Түүнийг өдөржин хүлээж байна нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичиг(тэр Liebrand, Ross Brothers & Montgomery-д нягтлан бодогчоор ажилладаг), мөн Стэнфордод багшийн ажил хийж байсан бөгөөд суллагдсаныхаа дараа тэрээр худалдаа эрхэлж байжээ.

Тэрээр өөрийн Plymouth Valiant ачааны машинаараа Номхон далайн баруун хойд хэсгийг тойроод ачааны машины араас шууд япон пүүзийг нэг ширхэгийг нь 6,95 доллараар зарж, харин 3,33 доллараас худалдаж авдаг. Тэгээд тэр хаанаас наймаа хийх газар олсон гэж бодож байна? Мэдээжийн хэрэг, уралдааны талбайн ойролцоох цэнгэлдэх хүрээлэн, хөнгөн атлетикийн тэмцээн болох газруудад. Фил зөвхөн гүйлтийн гутал зараад зогсохгүй гүйхэд итгэдэг.

Гүйгчид япон пүүзний хямд, чанарыг тун удахгүй үнэлэв. Найт зарсан гуталтай гүйх нь илүү сайхан, илүү тухтай байсан. "Амны үг" сайн ажиллаж, худалдан авагчид хүртэл гэртээ ирдэг байв. Тэр аль хэдийн пүүз, шуудан илгээсэн.

Хоёр найзыг чинээлэг бизнес гэж хэлэхэд хэцүү байсан. Гэвч Фил хямдхан боловч маш сайн чанарын пүүз нь зах зээлд дуртай нэр хүндтэй болсон Adidas, All-Stars, Keds-ийг эрт орой хэзээ нэгэн цагт ялна гэдэгт бат итгэлтэй байв.

Фил Найтын сургамж:Ажил, мэргэжил, карьертаа сэтгэл хангалуун байж болохгүй. Дуудлага хайх. Хэрэв та өөрийн дуудлагыг дагаж мөрдвөл ядаргааг тэсвэрлэхэд хялбар байх болно, бүтэлгүйтэл таныг дулаацуулж, хэзээ ч мэдэрч байгаагүй энергийн тэсрэлт болно.

1971 онд Фил нягтлан бодогчоор хангалттай ажилласан гэж шийдсэн бөгөөд өөрийгөө оюун ухаандаа зориулахад бэлэн байна. Хэдэн сарын дараа Найт Оницукагийн АНУ дахь албан ёсны төлөөлөгчийн хувиар эрхээ хамгаалах ёстой.

Фил Найтын сургамж:Сүүлчийн оролдлого бол алдах ёсгүй ганц удаа.

Одоо Найт зарж байх хооронд түүний хамтрагч бүтээгдэхүүнээ сайжруулахад анхаарлаа хандуулав. Японы үйлдвэр Бовермантай байнга холбоотой байдаг. Энд америкчуудын жин, урт хөлийг харгалзан шинэчилсэн гутал үйлдвэрлэж эхэлжээ.

Гэсэн хэдий ч долоон жилийн дараа харилцан ашигтай хамтын ажиллагаа Nike компани Nike-г худалдаж авах гэсэн үйлдвэртэй эрс санал нийлэхгүй байгаа тул Оницукагаас харилцаагаа таслав. Найт өөрийн гэсэн спортын гутлаа гаргажээ. Үүний тулд бий гарааны хөрөнгө, болон үйлдвэрлэлийн технологи.

Хөл дээрээ боссон сэргээгдсэн компани шинэ нэр, логотой байх ёстой - Фил үүнд итгэлтэй байв.

Nike-г Жефф Жонсон Грекийн ялалтын бурхан Никийн нэрээр нэрлэжээ. Тэрээр Knight-ын гүйлтийн багийн анд, Blue Ribbon Sports-ын анхны ажилтан байсан.

Брэндийн нэрийг дизайны оюутан Каролина Дэвидсон боловсруулсан. Алдарт Nike лого гарч ирэв - Nike дарь эхийн загварчилсан далавч нь яаран гүйж буй гүйгчийн үлдээсэн эргүүлэгтэй төстэй байх ёстой байв. Үүнийг "swoosh" (англи хэлнээс "шүгэлтэй нисэх" гэж орчуулсан) гэж нэрлэдэг байв. Дизайнер хийсэн ажлынхаа төлөө 35 доллар авчээ. 1972 оны хавар Nike брэндийн анхны пүүз худалдаанд гарсан. Өнөөдөр swoosh тэмдгийг дэлхий даяар мэддэг.

12 жилийн дараа ноён Найт Каролинд нэмэлт n-р тооны компанийн хувьцаа болон алмаазан эдлэл бэлэглэжээ.

Найт пүүзний амжилтыг Бауэрманы өөр нэг, бараг ухаалаг шинэ бүтээл болох Атираат ул авчирсан.

1979 он ирлээ. Энэ нь Knight-ийн түүхэн тэмдэг болсон - Nike Adidas-ыг тойрч, спортын гутлын зах зээлийн 50% -ийг эзэлж, "АНУ-ын шилдэг спортын компани" цолыг хүртэв.

Фил Найтын сургамж:Амжилтыг нэг хүнтэй адилтгаж болохгүй, амжилт үргэлж ямар нэг зүйлийг бүтээж чаддаг баг юм.

Фил Найтийн фирмд бүрэн хяналт тавих газар хэзээ ч байгаагүй, шинэ санаануудыг хамтдаа хэлэлцэж, шүүмжилдэг байв. Гэхдээ шинэ санаануудын далайг амьдралд хэрэгжүүлэв. Тэдний нэг:

• 1984 онд тийм ч алдартай байгаагүй 21 настай NBA сагсан бөмбөгчин Майкл Жорданыг пүүзний сурталчилгаанд урих;
• "Зүгээр л үүнийг хий" гэсэн хэллэг нь компани болон түүний эзэнтэй салшгүй холбоотой амжилттай хэллэг болжээ.

Нэгэн цагт Nike компанийг бүхэлд нь үүсгэн байгуулагч Фил Найтынхаа машины тээшинд байрлуулсан гэж өнөөдөр төсөөлөхөд бэрх юм. Хэдэн жилийн дараа энэ хачирхалтай спортын гутлын наймаачин дэлхийн хамгийн амжилттай корпорацийн эзэн болно гэж хэн ч хэлж зүрхлэхгүй байх магадлал багатай юм. Өөрийнхөө төлөө шүү. Фил Найт дэлхийн хамгийн баян хүмүүсийн жагсаалтын 47-д бичигддэг бөгөөд өнөөдөр түүний хөрөнгө бараг 14.5 тэрбум доллараар үнэлэгдэж байна.

Филипп Хаммонд Найт 1938 оны 2-р сарын 24-нд Орегон мужийн Портланд хотод сонин хэвлэгч болсон хуульчийн хүү болон мэндэлжээ.

Оюутан байхдаа Филипп Орегоны их сургуулийн хөнгөн атлетикийн багийн дунд зайн гүйлтийн тамирчин байсан бөгөөд тухайн үед тус улсын шилдэг багуудын нэгд тооцогддог байв. Хэдийгээр Харт хочтой, милийн зайд сайн тоглодог байсан ч Найт багийнхаа авьяастан гэхээсээ илүү хөдөлмөрч нэгэн гэж харагдсан. Олимпийн 19 аваргыг өсгөсөн дасгалжуулагч Билл Боверман Филипийг далайн гахай шиг байлгаж, гүйлтийн гутлыг сайжруулах талаар өөрийн санаагаа туршиж үзсэн.

Найт энэ номлолын ач холбогдлыг үнэмшүүлэх шаардлагагүй байв. Тухайн үеийн Америкийн спортын гутал хямд (ойролцоогоор 5 доллар) байсан ч маш их ууртай байв. Гүйгчид бэлтгэлээс хөлөө хугарч, цусандаа хутгалдан буцаж ирдэг байсан. Германы компаниуд 30 доллараар илүү эвтэйхэн пүүз санал болгож байсан ч чанар нь бас тийм ч тохиромжтой биш байв.

СЭТГЭЛГҮЙ ҮЗЭЛГҮЙ ЮМ БОЛОХГҮЙ

Найт 1959 онд Орегон мужийн их сургуулийг сэтгүүлч мэргэжлээр төгссөн. Тэгээд нэг жил цэрэгт явсны дараа Стэнфордод аспирантурт орсон. Стэнфорд Филийн амьдралыг өөрчилсөн. Тэрээр эцэст нь зөвхөн спортын сэдвээр ном уншиж эхлэв.

Найт хүлээж авах үед эдийн засгийн боловсролСтэнфордод MBA, дараа нь Фрэнк Шелленбергертэй зэрэгцэн хичээл авсан. Дараагийн семинарын даалгавар бол хувийн жижиг компанийн бизнесийг хөгжүүлэх стратеги, түүний дотор маркетингийн төлөвлөгөө. Энэхүү маркетингийн семинар дээр домогт өгүүлснээр Найт компанийхаа үзэл баримтлалыг гаргаж ирэв. Дараа нь багш оюутнуудад даалгавар өгөв: "Болох" шинэ бизнес, зорилгоо тодорхойлж, маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах. Түүний туршилтанд "Японы камер Германы камерт хийснийг Японд үйлдвэрлэсэн спортын гутал Германд үйлдвэрлэсэн спортын гутал хийж чадах уу?" Найт Японд үйлдвэрлэсэн өндөр чанартай спортын гутлыг АНУ-д хэрхэн түгээх талаар тайлбарлав, тэнд ажиллах хүч Америктай харьцуулахад хамаагүй хямд байдаг. « Энэ семинар миний бизнесийн эхлэл байсан, Найт хэлж байна. - Би үүнийг бичсэн тестмөн би үүнийг хийхийг үнэхээр хүсч байгаагаа мэдэж байсан.»

Найт Стэнфордын төгсөлтийн сургуулиа төгсөөд эцгийнхээ шаардлагад бууж, Портландын нягтлан бодох бүртгэлийн фирмд "жинхэнэ" ажилд орсон. Харин түүнээс өмнө Япон явахаар болсон. Чухам энэ аялалаар Найт бизнесийн гүн ухааныг томъёолсон юм. Энэ нь "Япон"гүйгээр хийсэнгүй. Жишээлбэл, өнөөдрийг хүртэл зочдод Knight-ийн оффис руу орохын өмнө гутлаа тайлдаг. миний зүрх сэтгэлд хайртайбизнесмэн гүйлтийн гутал.

Японд Найт Кобе дахь Оницука гутлын үйлдвэрт ажиллаж байсан нь тухайн үедээ Adidas-ыг гүйцэж түрүүлж байсан Tigers-ийг хийсэн юм. Найт пүүзний хямд үнэд гайхагдсан тул Tigers-ийг АНУ-д түгээх гэрээ байгуулжээ. Үүний зэрэгцээ тэрээр Америкийн томоохон дистрибьютер компанийн төлөөлөгч гэдгээ зовхио цавчилгүй мэдэгдэв.

1964 онд АНУ-д буцаж ирэхэд 26 настай бизнесмэн хуучин ачааны машиныхаа араас (ногоон Plymouth Valiant) хөнгөн атлетикийн тэмцээний хажууд япон гутал зарж эхлэв. Найтын эцэг эхийн гаражид хадгалагдаж байсан барааны эхний багцын төлбөрийг төлөхийн тулд Филип, дасгалжуулагч, найз Билл Бауэрман нар 500 доллар чип хийх ёстой байв. Ийнхүү Nike-ийн өвөг дээдэс болох Blue Ribbon Sports (япончуудтай хэлэлцээр хийхдээ Фил Найт гэж нэрлэсэн байхгүй дистрибьютерийн нэрийн өмнөөс) мэндэлжээ.

Найт, Бауэрман хоёрын бизнес тийм ч сайн биш байсан бөгөөд Adidas хаанаас ч юм гарч ирсэн өрсөлдөгчийг бараг анзаарсангүй. Өдөр нь Найт нягтлан бодогчоор ажиллаж, Стэнфордод багшилсаар байсан ч хямдхан боловч дээд зэргийн чанартай пүүз нь зах зээлд дуртай Adidas, All-Stars, Keds-ийг ялж чадна гэдэгт итгэлтэй байсан тул худалдаагаа зогсоосонгүй.

Nike

1971 онд Найт нягтлан бодогчийн ажлаа орхиж, оюун ухаандаа өөрийгөө зориулж чадна гэж шийджээ. Бас хөл дээрээ боссон компанид шинэ нэр, лого хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон. Найт багийн гүйгч асан, Blue Ribbon Sports-ын анхны ажилтан Жефф Жонсон Грекийн ялалтын бурхан болсон Nike-ийн нэрээр Nike-ийн нэрийг санал болгосон.

онд болсон чухал үйл явдал Nike-ийн түүхЭнэ нь Nike дарь эхийн жигүүр болох лого (компанийн ажилчид "swoosh" гэж нэрлэдэг буржгар дүрс) бүтээх явдал байв. Үүнийг 1971 онд Портландын их сургуулийн сурталчилгааны ангийн оюутан Каролайн Дэвидсон боловсруулсан. Заримдаа ажил хийдэг Фил Найтынхаа хүсэлтээр охин пүүзний хажуу талд байрлуулж болох лого зуржээ. Энэ ажлынхаа төлөө тэрээр ердөө 35 доллар авсан (гэхдээ үүсгэн байгуулагчид Дэвидсоны оруулсан хувь нэмрийг үнэлж, компани томрох үед Фил Найт Каролинаг оройн хоолонд урьж, түүнд компанийн хувьцааны дугтуй, Nike баримал бэлэглэх болно. алмааз бүхий лого). Мөн 1972 оны хавар лого бүхий Nike пүүзний анхны хос өдрийн гэрлийг олж харав.

Өнөөдөр Nike лого дэлхий даяар алдартай. Мөн олон судалгаагаар тэр ерөнхийдөө хамгийн алдартай нь юм. Магадгүй ийм л байх. Ямар ч байсан Фил Каролиныг ресторанд урихаас өмнө компанийн түүхэн дэх хамгийн чухал үйл явдал болсон байж магадгүй юм. "Вафли" ултай пүүзийг тоноглох санааг Билл Бауэр гаргажээ. Тэрээр гал тогоондоо эхнэрийнхээ вафлитай төмрийг биширч суугаад ийм санаа төржээ. Энэ бизнес цэцэглэн хөгжиж байгаа мэт санагдаж байв - 1969 он гэхэд гүйлтийн моод гарч ирэхэд компани пүүзээ сая доллараар зарж чаджээ. Гэсэн хэдий ч цэвэр ашиг нь маш бага байсан бөгөөд үүсгэн байгуулагчид төслийг хэрхэн сайжруулах талаар байнга бодож байв. Тиймээс, гал тогооны өрөөнд сууж байхдаа Бауэр бодлоо - яагаад "вафли" ултай пүүз нийлүүлж болохгүй гэж?

Тиймээс гайхалтай шинэ бүтээл гарч ирэв - пүүзний атираат ул. Энэ нь нэгдүгээрт, гутлын жинг багасгах, хоёрдугаарт, тамирчны гүйлтийн үеэр хийсэн түлхэлтийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгосон. Энэ бол хувьсгал байсан. Энэ нь азгүй байсан гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Яг энэ үед тус улсад спортын үсрэнгүй хөгжил эхэлж, фитнесс хөгжсөн. Пүүз халуун бялуу шиг зарагддаг байсан.

Фил Найт компанийхаа анхны томоохон амжилтуудыг дурсав. « Тэр үед хайч, цавуутай хэн ч гутлын бизнест орох боломжтой байсан тул бизнест тэргүүлэгч хэвээр үлдэх цорын ганц арга бол байнга шинэ бүтээгдэхүүн санал болгох явдал байв. Энэ тал дээр бид маш их амжилтанд хүрсэн нь азтай хэрэг. Билл Бауэрман болон түүний зарим хамтрагчид цаг хугацаа өнгөрөхөд олноороо болж эхлэв янз бүрийн санаанууддараа нь бид хэрэгжүүлсэн. Бауэрманы хамгийн домогт бүтээлүүдийн нэг бол вафлины гадрын ул бөгөөд түүхий резинийг вафлины индүүнд хийж байхдаа гаргаж авсан юм. Хожим нь Waffle Trainer нь АНУ-д хамгийн алдартай, худалдан авсан спортын гутлын төрөл болсон..»

Nike-ийн бүтээгч Евгений анхны сурталчилгааны кампанит ажлыг Олимпийн наадмын эрх олгох тэмцээнд явуулсан. Фил болон түүний эхнэр бүх тэмцээний үеэр компанийн өмсгөл өмсдөг байв. Хэдийгээр энэ арга хэмжээний төсөв бага байсан ч тэр үед ийм сурталчилгаа шинэ байсан бөгөөд хүн бүрийн анхаарлыг татдаг байв.

Үүний зэрэгцээ Nike-ийн Япон түнш америкчууд хэт их мөнгө олж байна гэж шийдсэн. Тиймээс Onitsuka Tiger Nike-ийн хувьцааг худалдаж авч, нийлүүлсэн гутлынхаа үнийг өсгөхийг оролдсон. Гэсэн хэдий ч Найт үйл явдлын ийм хөгжлийг хүлээж байсан бөгөөд үүнээс нэлээд өмнө Японы өөр нэг компани болох Нишо Ивайтай холбогджээ. Гэсэн хэдий ч тэр үед ч Найт, Жонсон, Бауэрман нар өөрсдийн үйлдвэрээ гаргахаар шийджээ өөрийн үйлдвэрлэлАНУ дотор. Эцсийн эцэст тэд үүнд зориулж бүх зүйлтэй байсан: үйлдвэрлэлийн технологи, мэдээжийн хэрэг анхны хөрөнгө.

“Бид үйлдвэрлэлийн зардлаа үргэлж бага байлгаж чадсан. Ийм томоохон, зах зээлд танигдсан компаниуд Рuma, Adidas нар хөдөлмөрийн зардал маш өндөр байдаг Европын орнуудад бүтээгдэхүүнээ хийсэн. Гэхдээ Азийн орнуудад ийм түвшинд байгааг бид мэдэж байсан цалинхамаагүй доогуур, үүнээс гадна бид эдгээр орнуудад хэрхэн бизнес хийхээ мэддэг байсан. Тийм ч учраас бид хамгийн ихийг илгээсэн шилдэг менежерүүдТэд үйлдвэрлэлийн үйл явцыг хянах үүрэг хүлээсэн."

1979 онд нэгэн эрин үеийн үйл явдал болсон - Nike пүүзний зах зээлийн 50% -ийг эзэлдэг Adidas-ийг гүйцэж түрүүлэв. Гэхдээ энэ нь зөвхөн эхлэл байсан бөгөөд Найт үүгээр зогсохгүй байв. Nike нь хэдэн мянган марафон гүйгч, спорт сонирхогчдын сонголт байхаа больсон - компани нас, хүйс, эрүүл мэндийн байдлаас үл хамааран Америк хүн бүрийг ялахыг хүссэн. Дараа нь зар сурталчилгааны суут Фил Найтийн өөр нэг санаа нь тэнгэрийн хаяанд гарч ирэв - Түүний Эйр Майкл Жордан.

Сурталчилгааны сэдэв нь бүтээгдэхүүн өөрөө байх ёсгүй, харин түүнийг өмсдөг хүмүүс байх ёстой гэж үздэг тул Найт дэлхийн сурталчилгааны түүхэнд спортын оддыг бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд ашиглаж эхэлсэн анхны хүмүүсийн нэг юм: бейсболын тоглогч Бо Жексон, теннисчин Жон. McEnroe, тамирчин Карл Льюис ... Ийм тактик нь сайн ногдол ашиг авчирсан.

1974 онд Жимми Коннерс АНУ-ын нээлттэй тэмцээнд Nike пүүзээр түрүүлэв. 1978 онд тус компани АНУ-аас гадуур борлуулалт хийж эхэлсэн. Кенийн марафончин Хенри Роно Фил Найтийн пүүзээр дэлхийн дөрвөн дээд амжилт тогтоолоо.

Гэсэн хэдий ч 1984 онд Nike компани Үндэсний сагсан бөмбөгийн холбооны (NBA) шинэ тоглогч Майкл Жордантай сурталчилгааны гэрээ байгуулах үед олон хүн Найт үнэрээ алдсан гэж шийджээ. Хэдхэн жилийн дараа энэ хүүхэд бүх цаг үеийн хамгийн шилдэг сагсан бөмбөгчин болж, Nike-г спортын гутлын дэлхийн тэргүүлэгч болгоно гэдгийг тэд яаж мэдэх байсан юм бэ?

Цаг хугацаа өнгөрөхөд Air Jordan супер пүүзийг Жорданд зориулж тусгайлан бүтээж, буух үед хөлний ачааллыг багасгах зорилгоор бүтээжээ. НБА-ын удирдлага сагсан бөмбөгчийг хар, улаан өнгөтэй байсан тул эдгээр пүүзээр талбайд орохыг хориглосон нь үнэн. Нийгэмлэгийн комиссарууд тэднийг хэтэрхий цоглог гэж бодсон. NBA үүнийг зүгээр л үл тоомсорлох байх, гэхдээ тэр үед Жордан "агаарын хаан" хараахан болоогүй байсан тул ийм таашаал хүлээж чадахгүй байв. Дараа нь Найт зориудаар дуулиан дэгдээв: Жордан шүүхэд "хориотой" пүүз өмсөж, холбоо түүнийг тоглолт болгонд 1000 доллараар торгож, шүтэн бишрэгчид нь энэ туульс хэрхэн дуусахыг тэсэн ядан хүлээж, Nike борлуулалтын орлогыг тооцож, 870-аас өссөн байна. жилд саяас дөрвөн тэрбум доллар.

Air Jordan сурталчилгааг голчлон 13-25 насны эрэгтэй үзэгчдэд зориулсан. Тэд 80-аад оны дундуур Nike-ийн борлуулалтын тал хувийг бүрдүүлдэг байв. Ихэнх америк хөвгүүд Майкл Жордантай адилхан пүүзтэй болохыг мөрөөддөг байв. Энэхүү сурталчилгааны кампанит ажлын зорилго нь хэрэглэгчдэд His Air-тэй нэг багт байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэх явдал байв. Өөрөөр хэлбэл, Air Jordans хэнийг ч, хэнд ч “Майк шиг байхыг” зөвшөөрдөг гэдгийг тэдэнд ойлгуулж хэлээрэй.

Эрэгтэйчүүдийн төрөл зүйлд хэтэрхий автсан Nike "Майк шиг байхыг" хүсдэггүй хүмүүсийг - эмэгтэйчүүдийн тухай бүрэн мартжээ. Тэр үед тэд аэробик, гүйлтээр эрчимтэй хичээллэдэг байсан (энэ үзэгдлийг АНУ-д фитнессийн хувьсгал гэж нэрлэдэг.) Nike-ийн удирдлагууд алдаагаа ойлгоход хэтэрхий оройтсон байв: гайхалтай алдартай байсан хямд үнэтэй Reebok аэробикийн шаахайнууд. аль хэдийн зах зээлд. шударга сексийн дунд. Үүний үр дүнд 1987 онд Reebok борлуулалтаараа Nike-г гүйцэж түрүүлэв. Фил Найт шалтаг тоочиж байгаа мэт дараа нь: "Хэрэв бид фитнессийн хувьсгалыг эхлүүлээгүй бол ядаж үүнд оролцсон". Гэсэн хэдий ч аэробикийн эрин үе өрсөлдөгчтэйгээ үлдсэн нь хэнд ч ойлгомжтой байв. Гэвч Nike бууж өгөх дөхсөнгүй бөгөөд хүмүүсийг энэ спортод, хамгийн чухал нь Nike гутлын спортод бараг оруулсан сурталчилгааны кампанит ажил хийжээ.

Фил Найт ярилцлага өгөхдөө түрэмгий сурталчилгааны талаар сэтгүүлчдэд ярьжээ маркетингийн бодлого - « Бид бүх зүйл лабораториос эхэлдэг, гутлын загвар, үйлдвэрлэлд бүх хүчин чармайлтаа чиглүүлсэн учраас бид үйлдвэрлэлийн баримжаатай компани гэж боддог байсан. Одоо бид бүх зүйл хэрэглэгчээс ирдэг бөгөөд бидний хийдэг хамгийн чухал зүйл гэдгийг ойлгосон маркетингийн үйл ажиллагааболон бүтээгдэхүүний маркетинг. Үүний үр дүнд бид итгэл үнэмшилээ бүрэн өөрчилж, Nike бол маркетингийн чиглэлээр ажилладаг компани бөгөөд манай бүтээгдэхүүн бол манай маркетингийн бодлогын хамгийн чухал хэрэгсэл гэдгийг баталж байна. Бид маш тодорхой шалтгааны улмаас шинэ бүтээгдэхүүн бүтээхээс өөр аргагүйд хүрсэн бөгөөд энэ шалтгаан нь зах зээлийн үндэслэлээс үүдэлтэй юм. Үүнийг хэлэхэд би манай компанийн бүх хэлтсийн үйл ажиллагааны үндэс нь маркетинг гэдгийг хэлэх гэсэн юм. Загварын онцлогБүтээгдэхүүний гүйцэтгэл нь маркетингийн бүрэн үйл явцын зөвхөн нэг хэсэг юм. Хэрэв бид ийм дүгнэлтэд хүрээгүй бол оршин тогтнохоо зогсоож, музей үзэхээр шаахай хийдэг компани болон хувирах байсан..»

"ЗҮГЭЭР Л ХИЙ"

Nike-ийн шинэ сурталчилгааны кампанит ажлын гол зэвсэг нь "Зүгээр л хий" ("Зүгээр л хий") уриа байсан бөгөөд хожим нь компанийн албан ёсны уриа болж, дэлхийн зар сурталчилгааны түүхэн дэх хамгийн алдартай уриа лоозонуудын нэг болжээ. Гэхдээ хэрэв та сурталчлагчдын бүхэл бүтэн баг түүний шинэ бүтээлийг судалж байна гэж бодож байгаа бол та гүн андуурч байна. Энэ бол Эрхэмсэг Шансын ажил юм: 1988 онд Nike-ийн хэсэг ажилчидтай уулзах үеэр төлөөлөгч зар сурталчилгааны агентлаг"Weiden & Kennedy" Дэн Вейден тэдний хичээл зүтгэл, эрч хүчийг биширч: "Та нар Nike залуус аа, та нар үүнийг л хий" гэжээ. ("Nike залуус аа, та нар зүгээр л хий"). Энэ хэллэгийн сүүлчийн хэсгийг өнөөдөр дэлхий нийт мэддэг.

Just Do It сурталчилгааны кампанит ажил нь зөвхөн пүүзний сурталчилгаанд төдийгүй компанийг дахин сэргээхэд хүргэсэн гэж бид хэлж чадна. Тэрээр америкчуудад Nike өмсөх нь ухаалаг (тав тухтай гутал), загварлаг (хамгийн сайн нь өмсдөг, чи ч бас нэг байж болно) гэдгийг ойлгуулж чадсан юм. Nike өөрийн гэсэн уриа лоозон барьж, хөнгөн атлетикийн гутлын зах зээлд Reebok-ийг ил тод эсэргүүцэж, "зүгээр л үүнийг хийсэн".

"Зүгээр л хий" сурталчилгааны кампанит ажил нь шийдэмгий, хүсэл тэмүүлэл, хошин шогийн мэдрэмжээр дүүрэн байсан нь Nike-ийн сурталчилгаанд урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй зүйл байв. Тус компани нь зар сурталчилгаанд хайхрамжгүй, шийдэмгий, сэтгэл хөдлөлгүй ханддагаараа ямагт ялгарсаар ирсэн. Энэхүү хандлага нь шинэ сурталчилгааны кампанит ажлын туршид үргэлжилсэн боловч "Зүгээр л хийгээрэй"-ийн 12 сурталчилгааны заримд багтсан ил эсвэл далд хошигнол нь бас үнэ цэнийг нь харуулсан.

Фил Найт өөрийн санаа, сурталчилгааны кампанит ажлыг байнгын өрсөлдөөн, ялагчдын философи санаагаар дүүргэсэн. Бүтээгдэхүүн нь өөрөө зар сурталчилгааны сэдэв болох нь ховор, дүрмээр бол үүнийг өмссөн хүн байсан. Мөн Nike-д ялалтын баатрууд дутагдаж байсангүй.

Найт хэрэглэгчид илүү загварлаг, найдвартай, илүү чанартай гэж үздэг брэндүүдийн төлөө илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байгааг ойлгосон. Хүчтэй брэнд нэр нь эзэмшигчдээ шинэ зах зээлийг эзлэх, үнийг өсгөх, өрсөлдөгчдөөсөө илүү орлого олох боломжийг олгодог. "Зүгээр л хий" сурталчилгааны кампанит ажил, чанартай бүтээгдэхүүний ачаар Nike 1988-1998 он хүртэл арван жилийн хугацаанд спортын гутлын зах зээлд эзлэх хувийн жингээ 18-аас 43 хувь хүртэл нэмэгдүүлж, дэлхий даяар борлуулсан 877 сая ам.доллараас 9.2 тэрбум ам.долларт хүрч чадсан юм. Тус компани зөвхөн гадаад сурталчилгаанд 300 сая доллар зарцуулсан ( Ихэнх хэсэг нь"Зүгээр л хий" гэсэн уриаг сурталчлах). АНУ-д зарагдаж буй пүүзний бараг 80 хувь нь хэзээ ч зориулалтын дагуу ашиглагдаагүй гэдгийг бодоход энэхүү сурталчилгааны кампанит ажлын амжилт нь бүр ч гайхалтай юм. 80-аад оны үеийн Nike-ийн маркетингийн тактик, ялангуяа Reebok-ийг эсэргүүцэж байсан нь олон нийт пүүзийг загварын илэрхийлэл болгон хүлээж авах ёстой гэсэн санаан дээр үндэслэсэн юм.

"Зүгээр л хий" үйлдэл нь "жинхэнэ сонгодог" -оос "социопати" хүртэл маш олон янзын тодорхойлолтыг хүлээн авсан. Нэгэн шүүмжлэгч Nike-ийн сурталчилгааг олон түмэнд маш их тэвчээргүй, бардам уриалга гэж нэрлэх хүртэл явсан. Тайван байх нь нэг зүйл, дутуу дулаахан байх нь өөр зүйл"- тэр хэлсэн. Ерөнхийдөө аян нь зөвхөн шийдэмгий, тэмүүллээр бус гоо үзэсгэлэн, жүжиглэлт, ёс суртахууны өсөлт, хошигнол зэргээрээ ялгарч байсан нь дараагийн бүх кампанит ажлын салшгүй хэсэг болсон юм.

"Зүгээр л үүнийг хий" сурталчилгааны кампанит ажил нь хэрэглэгчдэд тэдний худалдан авч буй брэндийг өндөр чанартай гэж итгүүлж чадсан. Үүнд спортын алдартнуудын сурталчилгаанд оролцсон нь ихээхэн үүрэг гүйцэтгэсэн. Nike гэдэг үг нь хүндэтгэлтэй ижил утгатай болсон: хэрвээ та хатуу ширүүн байхыг хүсч байвал Nike өмс; Хэрэв та - дажгүй залуу, тэгвэл та аль хэдийн Nike өмссөн байна. "Зүгээр л хий"-ийн ачаар Nike пүүзний уйтгартай, цаг хугацаа шаардсан спортууд тачаангуй, сэтгэл хөдөлгөм зүйл болж хувирсан. Хамгийн гол нь Nike гутлаар спортоор хичээллэж үзээгүй хүмүүс ч (мөн тэдний дийлэнх нь) ийм гутал өмсөхийг хүссэн хэвээр байгаа байх. Фитнессээр бүтээгдсэн имиж дээр бооцоо тавьсанаар Nike ямар ч хүндрэлгүйгээр имижтэй болохыг хүссэн хүмүүсийг өөртөө татаж чадсан.

Энэ кампанит ажилд илүү сайн цаг байж болохгүй. 80-аад оны дундуур америкчууд гайхалтай их хэмжээний спортын хувцас худалдаж авснаар биеийг шүтэх нь дээд цэгтээ хүрсэн. Nike нь хэрэглэгчдийн хүслийг биелүүлэхэд нь тусалсан эрүүл амьдралын хэв маяг 80 долларын пүүзэнд хөрөнгө оруулалт хийснээр амьдрал. Зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн хошин шогийн шинжтэй байсан бөгөөд бид бүгдийн онигоог илтгэж, худалдан авагчдыг чийрэгжүүлэхийг уриалж байв. Зар сурталчилгаа нь спортыг зайлшгүй шаардлагатай болгосон бөгөөд спортоор хичээллэхийн тулд та Nike худалдаж авах хэрэгтэй болсон. Та Nike худалдаж авснаар тэр даруй багийн гишүүн болно.

90-ээд оны эхээр "Зүгээр л хийгээрэй" сурталчилгааны кампанит ажлын ачаар Nike ямар ч компани шиг өндөр, хурдан өссөн. Nike нь Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble зэрэг гуйвшгүй хэрэглэгчдийн аваргууд руу увайгүй нэвтрэх боломжийг олгосон шинэ брэндийн шашин болж хувирав. 1996 онд Advertising Age сэтгүүл Nike гэж нэрлэжээ шилдэг борлуулагчжил бөгөөд түүний лого нь бүх спортын брэндүүдээс хамгийн алдартай нь юм.

ШИНЭ ТЕХНИК

Гэсэн хэдий ч 1998 онд Nike өөрийн нэр хүндийн оргилд гарсан: эргэн тойрон дахь бүх хүмүүс үүнийг өмсдөг байсан тул хэрэглэгчид компанийн бүтээгдэхүүнийг сонирхохоо больж эхлэв. Албан ёсны ивээн тэтгэгчээр нь Nike байсан Бразилийн шигшээ багийг 1998 оны дэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээний шигшээ тоглолтод Францчууд ялснаар гал дээр тос нэмсэн юм. Энэ нь өнөөг хүртэл нэр нь зөвхөн ялалттай холбоотой байсан Nike-ийн нэр хүндийг дордуулсан юм. Би маркетингийн шинэ алхам, шинэ нэрийг яаралтай хайх хэрэгтэй болсон. Спортын гутлын хамгийн том үйлдвэрлэгчээс тус компани хувцас, цаг, малгай болон бусад спортын хэрэгслүүд үйлдвэрлэдэг дэлхийн спортын корпораци болон өргөжсөн. “Бид өөрсдийнхөө төлөө хийсэн гол дүгнэлт, - Фил Найт дараа нь, - үйл ажиллагаагаа янз бүрийн чиглэлээр явуулж, бие даасан үйл ажиллагааны чиглэлийг хөгжүүлэх шаардлагатай байна.

Энэ нь Найт Стэнфордод юу зааж байсныг мартаагүй гэсэн үг юм - ийм бүтцийн өөрчлөлт нь Скотт Брэдберигийн хэлснээр брэнд бий болгох гурав дахь зарчимтай яг тохирч байв. Брэндийн урт хугацааны амьдралыг хангахын тулд та гэнэтийн шинэ зүйлийг гаргаж авах хэрэгтэй. Брэндийн үзэл баримтлалаас цааш гарахгүйгээр өөрчлөлтүүд нь түүний хөгжилд шинэ чиглэл өгөх ёстой - худалдан авагчдад гэнэтийн бэлэг, шинэ хэмжээс, брэндийг цэнэглэх явдал юм.».

Том спорт, томоохон сурталчилгаанаас зодог тайлсан "нисдэг" Майкл Жорданыг шинэ баатар сольсон нь хар гольфчин Тайгер Вудстай таван жилийн хугацаатай 100 сая долларын гэрээ байгуулжээ. Тийм ээ, Бразилийн хөлбөмбөгийн баг Францад хожигдсондоо нөхөн сэргээж, 2002 оны дэлхийн аварга болсон.

Nike-ийн шинэ сурталчилгааны кампанит ажил нь бэлэн олдвор, харилцан үйлчлэлээрээ алдартай байв. Тиймээс 2000 онд гудамжаар гүйж яваа тамирчин Марион Жонсын гинж хөрөө барин маньякаас зугтаж буй 30 секундын видео зурагтаар гарч ирэв. Гэнэт видео тасарч, үзэгчдийг компанийн вэбсайт руу илгээдэг. Тэнд зочдод видеоны төгсгөлийг өөрсдөө гаргах онцгой боломжийг санал болгов. Энэхүү сурталчилгааны үр дүнд сайтын урсгал нэг сарын дотор 50%-иар өссөн байна.

Мөн 2002 онд Nike "The Cage" нэртэй төслийг эхлүүлсэн. The Cage бол эхний гоолыг оруулах хүртэл 4х4 загвараар орхигдсон хөлөг онгоцны үүдэнд явагддаг нууц хөлбөмбөгийн тэмцээний тухай цуврал видео юм. Зураг авалтад дэлхийн шилдэг 24 хөлбөмбөгчин оролцсон байна. Тэмцээний ТВ хувилбараас гадна хөлбөмбөг сонирхогчдод NikeFootball.com вэб сайт дээр зохион байгуулагдсан Scorpion Knock Out интерактив тоглоомыг санал болгосон бөгөөд зочдод багийн дасгалжуулагчаар оролцох боломжтой байв. Хамгийн амжилттай багуудын дасгалжуулагчид хөлбөмбөгийн оддын гарын үсэгтэй бөмбөгийг багтаасан пүүсийн бүтээгдэхүүний багцыг хүлээн авав.

Эдгээр бүх урамшуулал нь Nike-д алдагдсан байр сууриа эргүүлэн авах төдийгүй спортын зэвсгийн үйлдвэрлэлээр дэлхийд тэргүүлэгч статусаа улам бэхжүүлж, борлуулалтыг жилд 12 тэрбум долларт хүргэх боломжийг олгосон. Энэ бүхэн машины тээшнээс эхэлсэн ...

ФИЛ КНАЙТ ОГЦОРСОН

Хямрал өнгөрсөн ч Найт удалгүй шинэ асуудалтай тулгарч эхлэв. Хэвлэлээр өрсөлдөгчдийн тусламжгүйгээр Вьетнам, Индонез, Хятадын үйлдвэрүүдийн нөхцөл байдал, цалин хөлсний талаар дуулиан дэгдээв. Америкийн тамирчдын спортын амжилтын төлөө тэмцэгч Фил Найт Пакистанд хүүхдийн хөдөлмөрийг ашиглахыг үл тоомсорлодог нь тогтоогджээ. Хөлбөмбөгийн бөмбөг хийх гэж хүүхдүүд өдөрт 60 цент л авдаг байсан. Вьетнамд сарын дундаж цалин 41 доллар байсан ажлын долоо хоног 65 цагаас бүрдсэн.

Nike компанийн 50,000 Индонез ажилчид бүгд компанийн шилдэг сурталчлагчдын цалинтай тэнцэх хэмжээний буюу 20 сая ам.доллар буюу нэг хүнд өдөрт нэг ам. Тэр үед Найт дэлхийн спортын хамгийн нөлөө бүхий арван хүний ​​нэг байсан - Олон улсын олимпийн хорооны тэргүүний ойролцоо хаа нэгтээ. Энэ дуулиан намжсан ч бизнесмэний нэр хүндийг унагав. Маркетерууд энэ нь компанийн борлуулалтыг улам дордуулдаг гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн. Фил Найт зөв шийдвэр гаргаж, огцрохоо мэдэгдэв.

Фил Найт явах цагаа маш сайн сонгосон. 2004 оны есдүгээр сард Nike эхний улирлын ашиг нь 25%-иар өссөн гэж зарлав. Зөвхөн Америк дахь захиалгын хэмжээ 1.4 тэрбум долларт хүрчээ.Найт явахдаа удаан, анхааралтай бэлтгэж байсан бөгөөд энэ оны эхээр түүний оронд 34 настай хүү Мэттью Хэтфилд Найт ирнэ гэж таамаглаж байсан. Nike нь эцгээс хүүд дамждаг хамгийн дээд эрх мэдэл болох "гэр бүлийн" компани болох ёстой байв. Гэвч 2004 оны тавдугаар сард Мэттью Найт эмгэнэлтэйгээр нас барав. Найз нөхдийн хамт Сальвадорын Илопанго нуураар аялж явахдаа тэрээр 20 метрийн гүнд шумбаж байхдаа амьсгал хураажээ. Хамтран ажиллагсдын ярьснаар Фил хүүгийнхээ үхлийг маш их амссан бөгөөд компанийн хувь заяа түүнийг сонирхохоо больжээ. Nike-ийн шинэ тэргүүнийг байнгын ажилд зуучлагч агентлагаар дамжуулан олжээ. Сонголт нь SC-ийн тэргүүн Уильям Перез дээр унасан. Агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрлэдэг Jonson & Sons.

Фил нэгэн ярилцлагадаа Nike-ын шинэ удирдлага компанийг гутлын бизнест илүү өндөр оргилд хүргэхийн тулд бүх зүйлийг хийнэ гэдэгт итгэлтэй байгаагаа илэрхийлжээ.

ФИЛ КНАЙТЫН АМЖИЛТЫН НУУЦ

Фил Найт өөрийн толгой эргэм амжилтын тухай ярихдаа, энэ нь ихэвчлэн бэлтгэсэн газар дээр ирсэн аз, түүнчлэн цаг тухайд нь илэрхийлсэн санааг хослуулсан байдаг гэж хэлэв.

Филип Найтийн амжилтын гол нууц нь компанийн алдарт "Зүгээр л хий" гэсэн уриа лоозонд илэрхийлэгддэг. Найт удаан хугацааны туршид олон давуу болон сул талуудыг жинлэх гэж оролдсонгүй, өөрийн санаачилсан аж ахуйн нэгжийн амжилтанд эргэлздэггүй, харин зүгээр л "хийсэн"; оролдоогүй бусдын санааг хуулбарлахэсвэл хуучин зүйлийг өөрчлөх, гэхдээ шинэ зүйл зохион бүтээх гэж оролдсон, өрсөлдөгчдийнхөө сул талыг давуу тал болгон хувиргах гэж оролдсон.

Тус компани давалгааны оргилд байхыг хичээж байна. Хэрэглэгч өөрийн гараар бүтээгдэхүүн бүтээхийг хүссэн үед Nike өнөөдөр hand-made хэмээх шинэ загварын чиг хандлагыг бүрэн дүүрэн ашиглаж байна. Тэр үүнийг компанийн вэбсайтуудын аль нэгэнд хийж болно. Мэдээжийн хэрэг, тэр үед таны төсөөллөөр бүтээсэн пүүзний загварыг захиалах боломжтой болно. Нэмж дурдахад, 21-р зуунд тус компани Apple-тай гэрээ байгуулж, хоёр аварга компани Nike + iPod иж бүрдэл үйлдвэрлэж эхэлсэн бөгөөд тоглуулагч нь пүүзтэй холбогдсон байсан бөгөөд үүний ачаар эзэмшигчийг гүйлтээр хангах боломжтой болсон. статистик.

Компанийн олон ажилчдын түүх нь Nike-ийн удирдлагын үндэс суурь болох ер бусын итгэлцэл, хамтын ажиллагаа, албан бус харилцааг гэрчилдэг. Тус компани нь бүтээлч байдал, уран зөгнөлийн чөлөөтэй нисэх бүх нөхцлийг бүрдүүлсэн. Стратегийн шийдвэрүүд ихэвчлэн спортын үеэр эсвэл олон нийтийн цуглаан дээр гардаг. Фил Найт хагас жил тутам "Хашгирагчдын өдөр"-өөр менежерүүдийг цуглуулдаг байв (компанийн ажилчид "тархины шуурга" гэж нэрлэдэг - бүтээлч үйл ажиллагааг өдөөх арга, түүний аналог нь " Зургаан малгай аргаЭдвард де Боно боловсруулсан), янз бүрийн төслүүдийг дэвшүүлж, хэлэлцсэн (ихэвчлэн өндөр өнгөөр). Үүний зэрэгцээ Найтийн тавьсан саналыг бусад хүмүүсээс дутуугүй их хичээнгүйлэн, чанга дуугаар доромжилж болно.

Nike-ийг бүтээгчийн хэлснээр амжилтын өөр нэг бүрэлдэхүүн хэсэг бол дотоод дуу хоолойд итгэх итгэл юм зөн совингоо ашиглан, радикал шийдвэр гаргах зориг, тогтоосон хүрээ, дүрмээс давж гарах чадвар. Фил Найтийн тэрслүү сэтгэл нь хэт хатуу ширүүн, дипломат бодлогогүй байсан ч түүнийг урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй амжилтанд хүргэв.

Филип Найтийн сэтгэлзүйн хамгийн чухал чанарыг бага наснаасаа бий болгосон сониуч зан, үйл ажиллагаа гэж үзэж болно. Үүнээс гадна спортоор хичээллэх явцад бий болсон зорилго, зориг, саад бэрхшээлийг даван туулах чадвар нь амжилтанд хүрэхэд хувь нэмэр оруулсан.

Гэсэн хэдий ч Филип Найтийн амьдралын замыг тодорхойлсон гол чанарууд нь түүний бүтээлч сэтгэх чадвар (магадгүй Орегоны их сургуулийн Сэтгүүл зүйн тэнхимд сурсаны үр дүн), мөн аналитик сэтгэлгээ, үнэн зөв дүн шинжилгээ хийх чадвар байв. спортын зах зээлийн өнөөгийн байдал, урьдчилан таамаглах ирээдүйтэй чиглэлүүдүйлдвэрлэл.

Филип Хаммонд Найт 1938 оны 2-р сарын 24-нд Орегон мужийн Портланд хотод төрсөн. Оюутан байхдаа тэрээр гүйх дуртай байсан бөгөөд нэг гишүүн байсан шилдэг багуудхөнгөн атлетик гүйлтэд. Аль хэдийн 19 аваргыг бэлтгэсэн Билл Бауэраманы хэлснээр Найт шаргуу зангаараа илүү амжилтанд хүрсэн бөгөөд дасгалжуулагч түүн дээр сайжруулсан гутлын загваруудыг туршиж үзсэн. 1959 он гэхэд Орегоны их сургуулийг төгсөж, Филипп сэтгүүлзүйн зэрэгтэй болжээ. Тэрээр нэг жил армид алба хааж, дараа нь Стэнфордод аспирантурт суралцаж, амьдрал нь эрс өөрчлөгдсөн.

Гайхалтай санааны түүх

Суралцах хугацаанд Найт Фрэнк Шелленбергерийн лекцэнд оролцсон бөгөөд нэг хичээлийн үеэр жижиг компаний стратеги боловсруулж, ажлын дарааллыг бодож үзэх шаардлагатай байв. Найт тэр үед одоо агуу компанийнхаа концепцийг гаргаж ирсэн гэж домогт өгүүлдэг. Уг сонинд тэрээр Японд үйлдвэрлэсний дараа АНУ-д гутлын борлуулалтыг тайлбарлав. Бие даалтын явцад тэрээр яг ийм зүйл хийхийг хүсч байгаагаа ойлгосон.

"Хэн нэгэн намайг ялж чадна, гэхдээ үүний тулд тэд цус алдах хэрэгтэй болно."

Японд хийсэн анхны аялалынхаа дараа Найт түгээлтийн компанид албан тушаалаа худал хэлж, Tigers гутлын борлуулалтын баримт бичгийг авч чадсан. Эдгээр гутал нь хямд үнэтэй байсан бөгөөд маш сайн чанартай байв. Найт дасгалжуулагч, Б.Бауэрман нартай эхний ээлжинд ирж, 1964 онд хөнгөн атлетикийн талбайн ойролцоо ачааны машинаас гутал санал болгож эхэлжээ. Nike-ийн өвөг дээдэс болох байхгүй Ribbon Sports ийм байдлаар гарч ирэв.

NIKE гарч ирэв

Найт анхнаасаа л түүний санаад итгэж байсан ч эхлээд нягтлан бодогчоор ажиллаж, багшилж, зөвхөн 1971 онд мөрөөдлийн төлөө өөрийгөө зориулжээ. Тус компани нь Ник дарь эхийн нэрэмжит нэрээр нэрлэгдсэн бөгөөд тэдний лого нь бурхны далавч, агаарыг задлахыг бэлэгддэг дугуй хэлбэртэй байв. Жилийн дараа Каролина Дэвидсоны бүтээсэн логотой пүүз гарч ирэв.

Ховилтой ултай

Маш том хувь нэмэр бол вафли төмрийг шалгах явцад зохион бүтээсэн ховилтой ул бий болгох явдал юм. Бүтээгдэхүүнийг сайжруулах шаардлагатай байсан бөгөөд санаа нь гал тогооны өрөөнөөс гарсан.

Инновацийг зөвшөөрсөн:

• гутлын жинг багасгах;
• гүйх үед сайжруулсан хөдөлгөгч хүчийг хангах.

Мөн энэ үед фитнессийн өсөлт эхэлж, спортын гутал "нисч" байв. Олон санаа гарч ирсэн ч хамгийн анхаарал татсан зүйл бол вафлигийн улны ул юм. Цаг хугацаа өнгөрөхөд АНУ-ын оршин суугчдын хувьд Waffle Trainer гутал хамгийн эрэлттэй болсон. Оницука барын Nike-ийн хувьцааг худалдаж аваад үнийг өсгөх гэсэн оролдлого ч тийм ч их хохирол учруулаагүй. Бауэрман, Найт, Жонс нар технологийг аль хэдийн мэддэг байсан бөгөөд нийслэлтэй байсан. Үйлдвэрлэлийг хянахын тулд шаардлагатай бүх ажилтан, менежерүүдийг Ази руу илгээсэн.

Гайхамшигтай амжилт

Эхэндээ Adidas Nike-д өрсөлдөгчдийг олж хараагүй ч гайхалтай зүйл тохиолдсон бөгөөд 1979 онд Nike зах зээлийн ½-ийг эзэлж Adidas-ийг гүйцэж чадсан боловч үүсгэн байгуулагч нь үүнээс ч илүүг хүсч байсан ...

Найт бол оддыг сурталчилгаанд дуудсан анхны хүмүүсийн нэг байсан бөгөөд тэрээр зөвхөн тамирчдыг төдийгүй бүх америкчуудыг ялахыг хүсдэг байв. Түүний тод сурталчилгаа нь теннисчин Жон МакЭнро, бейсболын тоглогч Бо Жексон болон бусад алдартай хүмүүс байв. Удалгүй брэндүүд пүүзний төрөлд ялж эхлэв: 1974 онд Жимми Коннерс Нээлттэй тэмцээнд ялагч болж, Хенри Роно дэлхийн хэмжээний 4 дээд амжилтыг эвдэж, 1978 онд брэнд дэлхийн түвшинд хүрсэн.

Мэргэн ухаан нь биет бус хөрөнгө мэт боловч эрсдэлийг зөвтгөдөг хөрөнгө хэвээр байна.

1984 оны шинэ тоглогчийн гэрээ олныг гайхшруулсан ч эцэст нь Nike-г тэргүүлж чадсан хүн бол Майкл Жордан юм. Жордан тусгайлан буух үед ачааллыг бууруулдаг хориотой Air Jordan пүүз өмссөний үр дүнд бүх залуус түүн шиг "хөвөх" гэж мөрөөдөж, ашиг нь жилд 4 тэрбум болж өссөн.

Шинэ сурталчилгаа

1987 он гэхэд Reebok Nike-ийг гүйцэж түрүүлж, учир нь тэд эмэгтэйчүүдийн тухай бүрэн мартаж, ширүүн сурталчилгааны кампанит ажил явуулах шаардлагатай болсон. Зүгээр л хийе гэсэн уриа нь өдөр тутмын хэллэгээр хийгдсэн байсан ч бараг бүх хүнд мэддэг. Мөн сурталчилгаа үр дүнтэй болсон: Америкчууд тав тухтай, загварлаг гутал өмсөх нь дээр гэж итгэлтэй байсан. Тэд видеондоо бага зэрэг хошигнол, өрсөлдөөний санаа, ялалтын философийг оруулсан бөгөөд ихэнхдээ гутал биш, харин алдартай хүмүүсхэн өмсдөг.

Эрэлт нийлүүлэлт нь бизнесийн хувьд үргэлж гол асуудал байдаг.

Брэндийг хөгжүүлснээр Найт дахин эзлэх хувийг 18-аас 43 хувь болгон нэмэгдүүлэх боломжийг олгож, дэлхийн борлуулалт 9.2 тэрбумыг авчирсан. Брэндийн тэмдэг нь танигдахуйц болж, компани зах зээлийн бусад аваргуудтай нэгдэв.

Хүрээг шинэчлэх

Асуудал 1998 онд эхэлсэн: брэндийн пүүз хүн болгон дээр байсан, Бразилийн баг хожигдсон боловч шийдэл олдсон. Шинэ баатрууд сонгогдож, хувцас, дагалдах хэрэгсэл болон бусад бараа бүтээгдэхүүнээр бүтээгдэхүүний нэр төрөл ихээхэн өргөжсөн. Тэдний шинэ видеонууд үзэгчдийг гайхшруулсан хэвээр байсан бөгөөд Марион Жонстой хийсэн видео бичлэг нь сайтын урсгалыг 50% нэмэгдүүлэх боломжийг олгосон. Scorpion Knock Out тоглоом ба Cage төсөл нь дахин алдар нэрээ олж, ашиг орлогоо жилд 12 сая хүртэл нэмэгдүүлэх боломжтой болсон.

Найт огцорсон

Ажилчдын бага цалинтай холбоотой дуулиан, үйлдвэрүүдэд хүүхдийн хөдөлмөрийг мөлжсөн явдал Найтын нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлсөн тул тэрээр удирдах албан тушаалаа орхихоор шийджээ. Тус компани шинэ удирдлагатай болсон.

Найт амжилтанд хүрэх нууц

Идэвхтэй байдал, сониуч зан, шийдэмгий байдал, эр зориг, саад бэрхшээлийг байнга даван туулах нь Найтыг ийм өндөрт хүрэх боломжийг олгосон. Аналитик сэтгэлгээ, бүтээлч зан чанар, онцгой уур амьсгалыг бий болгож, шинэ санаа авахын тулд "тархины шуурга" зохион байгуулснаар үйлчлүүлэгчдийн хүслийг урьдчилан таамаглаж, зорилгодоо хүрэх гайхалтай эрэлттэй брэндийг бий болгох боломжтой болсон.

Одоогоос 50 жилийн өмнөх дэлхийг та өнөөдөр төсөөлж болно алдартай компани Nike машины тээшинд бүрэн багтаж чадах уу? Фил Найтыг яг машиныхаа хажууд спортын гутал зарж байхад ийм “сонирхогч” дэлхийн хамгийн алдартай корпорациудын нэг болж, эзэн нь 14,4 тэрбум ам.долларын хөрөнгө авчирна гэж хэн ч төсөөлөөгүй.

Намтар

Филип Найт 1938 онд Портландад төрсөн бөгөөд спорт түүний амьдралд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэсэн. Найт оюутан байхдаа хөнгөн атлетикийн багийн гүйгч байсан бөгөөд тамирчны карьерт хангалтгүй байсан ч сайн үр дүнд хүрсэн. Гэсэн хэдий ч Олимпийн 19 аваргатай дасгалжуулагч Бауэрман хүүг хайрлаж, өөрийн боловсруулсан дэвшилтэт гутлаар туршиж үзсэн.

Спортын гутал муу гэхээсээ илүү муу байсан гэвэл итгэхэд бэрх. Америкт үйлдвэрлэсэн гутал хямд, гэхдээ нэг удаагийнх шахуу (хоёр удаа гүйсний дараа хөлөө цусаар цохиж болно), "Германчууд" таваас зургаа дахин үнэтэй гутал санал болгодог байсан ч чанар нь тийм ч өндөр биш байв.

Фил Боверманы санаа, туршилтанд маш их татагдсан тул дасгалжуулагчтайгаа хамт энэ чиглэлд ажиллахаар шийджээ.

Nike-ийн хөгжлийн түүхэн дэх чухал мөч бол Найт Стэнфордод сурч байхдаа бичих ёстой байсан эдийн засгийн шалгалт юм. Оюутнуудаас өөрсдийн бизнесийн үзэл баримтлал, түүнийг хөгжүүлэх стратеги, бизнес төлөвлөгөө боловсруулахыг хүссэн. Найт Японоос АНУ-д чанартай спортын гутлын тархалтын талаар сүнслэг нөлөө бүхий дүрслэлээрээ сайн үнэлгээ авахыг эрэлхийлж байсан ч тэр яг үүнийг хийх болно гэдгийг ойлгосон.

Гэвч аавынхаа шаардлагаар жижиг фирмд нягтлан бодогчоор "ердийн" ажилд орсон. Гэхдээ ажил эхлэхийн өмнө тэрээр Японд очсон бөгөөд түүний бизнесийн философи энд бий болсон бөгөөд үүнд Японы соёлын нөлөө мэдэгдэхүйц байв. Зочид Knight-ын оффис руу орохын өмнө гутлаа тайлдаг заншилтай болжээ.

Тиймээс Японд Найт Америкийн пүүзээс хямд, илүү сайн Tigers пүүз үйлдвэрлэдэг Оницука гутлын үйлдвэрт анхаарлаа хандуулав. Найт хоёр ч удаа бодолгүйгээр Америкийн түгээлтийн компанийг төлөөлж байна гэж худлаа ярьж, Tigers-ийг АНУ-д түгээх гэрээнд гарын үсэг зурав.

Фил Америкт буцаж ирээд пүүз зарж эхлэхдээ 26 настай байжээ. Түүгээр ч барахгүй түүний хуучин ачааны машины их бие нь лангууны үүрэг гүйцэтгэдэг байсан бөгөөд хөнгөн атлетикийн тэмцээн болдог цэнгэлдэх хүрээлэнгийн ойролцоо байрладаг байв.

Бизнес хөдөлсөн боловч сул. Adidas-ын тэр үеийн удирдагч боломжит өрсөлдөгчийн дүр төрхийг ч анзаарсангүй. Гэвч Найт, Бауэрман хоёр бууж өгсөнгүй.

Nike

Эцэст нь 1971 онд Филип Найт нягтлан бодогчоор ажиллах хүсэлгүй болж, бизнестээ өөрийгөө зориулах хэрэгтэй гэж эцэст нь шийджээ. Эхний алхам бол нэр, лого байсан. Тус компани нь Найтийн спортын нөхөр Жонсоны хөнгөн гараас нэрээ авсан. Грекийн домог зүйд ялалтын бурхан болсон Nike-ийн нэрэмжит компанийг нэрлэхээр шийджээ.

Нисдэг дарь эхийн жигүүрийг дүрсэлсэн Nike лого дараа нь бүтээгдсэн бөгөөд энэ нь одоо дэлхийн хамгийн алдартай логоны нэг болжээ.

Дараагийн гайхалтай санаа бол Nike пүүзийг ховилтой, "вафли" ултай болгох явдал байв. Энэ санаа Билл Бауэрт эхнэрийнхээ вафли төмрийг хайхрамжгүй харж байх зуур гарч ирэв. Энэ шийдвэр нь жинхэнэ хувьсгал байсан бөгөөд гутал нь илүү хөнгөн болж, тамирчны гүйлтийн үед түлхэлтийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгосон юм. Үүний зэрэгцээ фитнессийн өсөлт эхэлж, цоо шинэ пүүзнүүд бялуу шиг тарсан.

Эцэст нь 1979 онд Nike гол өрсөлдөгч Adidas-ыг гүйцэж, пүүзний зах зээлийн 50%-ийг эзэлжээ.

Nike бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад онцгой анхаарал хандуулсаар ирсэн. Найт бүх америкчуудыг Nike пүүз авахыг хүссэн. Тэгээд тэр бүтээгдэхүүнийг сурталчлах шаардлагагүй, харин өмсдөг хүмүүст найдах хэрэгтэй гэж шийджээ. Тиймээс Найт дэлхийн спортын оддыг урьж, бүтээгдэхүүнээ сурталчлах анхны хүмүүсийн нэг болжээ. Энэ жагсаалтад Бо Жексон, Карл Льюис, Жон Макэнро, мэдээж Майкл Жордан нар багтсан.

Зүгээр л хий

Өөр нэг бүтээлч олдвор бол "Зүгээр л үүнийг хий" компанийн алдартай уриа байсан бөгөөд энэ нь бас асар их алдартай болсон. Энэхүү хэллэг нь Найт үр удмынхаа хэтийн төлөвийн талаар нэвтрүүлэг хийхээр сүнслэгээр нөлөөлсөн корпорацийн уулзалтуудын нэг дээр төрсөн.

Гэвч 1998 онд компани нь түүний алдартай болсон нь Nike бүтээгдэхүүнийг сонирхохоо болих шалтгаан болсон гэдэгтэй тулгарсан. Эцсийн эцэст, одоо тэдний пүүзийг бараг бүх хүмүүс өмсдөг байв.

Шинэ шийдлийн эрэл хайгуул нь спортын гутал үйлдвэрлэдэг компани нь бүхэл бүтэн спортын корпораци болж хувирахад хүргэсэн бөгөөд тэдгээрийн дотор хувцас, цаг, малгай, спортын төрөл бүрийн хэрэгслүүд байдаг.

Жилд борлуулалт 12 тэрбум доллар болж өссөн. Nike дахин тэргүүлж байна. Энэ бүхэн зөвхөн машины тэвшээс эхэлсэн гэдгийг хэн санаж байгаа юм бэ?

Нийтлэлийн үнэлгээ:

Өнөөг хүртэл газрын тос нь дэлхийн хамгийн чухал түүхий эд, хамгийн чухал түүхий эд гэж тооцогддог. Мэдээжийн хэрэг, газрын тосны эзэд ядуу хүмүүс биш бөгөөд дэлхийн олон зүйл тэднээс хамаардаг. Эдгээр баян, дэлхийд алдартай хүмүүс хэн бэ? Чарльз, Дэвид Кох нар Ах дүүс 68 тэрбум долларын хөрөнгөтэй.

Өнөөдөр Nike шиг аварга компани анхны борлуулалтаа машины тэвшин дээрээс хийсэн гэж төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Түүний эзэмшигч нь Филипп Найт компанийг үндэслэгч байв. Гэхдээ тэр компанийг байгуулахаасаа өмнө спортын гутал зарж байсан. Олон хүн үүнийг хийж байсан, хийж байгаа ч Филийн амжилтыг хүн бүр давтаж чаддаггүй.

Бизнес эрхлэгчийн намтар

Ирээдүйн бизнес эрхлэгч 1938 оны 2-р сарын 24-нд Орегон (АНУ) мужийн Портланд хотод төрсөн. Аав нь хуульч мэргэжил эзэмшсэн ч нэгэнтээ хэвлэлийн бизнесийг эзэмшиж, сонин үүсгэн байгуулж байжээ. Филипийн бага насны тухай бага зэрэг ярьдаг ч залуу насандаа Орегоны их сургуулийн оюутан байхдаа спринтээр хичээллэж байсан нь тодорхой юм. Суралцах хугацаандаа эдийн засгийн чиглэлээр төгсөөд зогсохгүй их дээд сургуулийн олон тооны спринт уралдаанд түрүүлсэн. Тэрээр өөрийгөө спортын сэтгүүлчээр ч оролдсон.

Түүний дасгалжуулагч нь хожим тус компанийг үүсгэн байгуулсан Билл Бауэрман байв. Түүний шавь нарын дунд нэгээс олон олимпийн аварга байсан. Хэдийгээр Фил тамирчны хувьд тийм ч сайн амлалт өгөөгүй ч Билл гүйгчдэд зориулсан спортын гутлын чиглэлээр туршилтаа сайн дураараа туршиж үзсэн. Хамгийн алдартай нь Бауэрман эхнэрийнхээ бэлтгэсэн вафли идэж байхдаа түүний хэлбэрийг, дараа нь вафлины төмрийн хэлбэрийг гэнэт анзаарсан явдал юм. Энэ нь түүнийг газар дээр илүү сайн барихын тулд гүйлтийн гутлын гутлын улыг бүтээхэд урам зориг өгсөн бөгөөд энэ нь мөн жинг нь багасгасан.

Тэр үед Америкт сайн, чанартай спортын гутал авахад хэцүү байсан. Хатуу Adidas нь Америкт үйлдвэрлэсэн пүүзээс зургаа дахин үнэтэй байсан бөгөөд сүүлийнх нь маш муу чанартай байв.

Бизнесийн үндэс

Гэхдээ Найт руу буцах. Сургуулиа төгсөөд АНУ-ын армид алба хааж, дараа нь Стэнфордын их сургуульд MBA зэрэг хамгаалсан. Түүнийг суралцах үеэр компани байгуулах санаа төрсөн гэж үздэг. Түүний түлхэц болсон зүйл бол оюутнуудын ердийн ажил байсан: бизнес эрхлэх, түүнийг хөгжүүлэх маркетингийн төлөвлөгөө гаргах. Цаасан дээр бүтээсэн компанийг Blue Ribbon Sports гэж нэрлэжээ.

Сургуулиа төгсөөд Фил эцгийнхээ шаардлагын дагуу нягтлан бодогчоор ажилд орсон. Гэвч Японд хийсэн аялал нь түүнд шинэ эрч хүчээр бизнес эрхлэх урам зоригийг төрүүлэв. Аялалын үеэр тэрээр Tigers брэндийн пүүз үйлдвэрлэдэг гутлын үйлдвэрт очжээ. Тэр үед нар жаргах оронд ажиллах хүч маш хямд байсан бөгөөд үүний дагуу эдгээр спортын гутлын үнэ америкчуудад тааламжтай сэтгэгдэл төрүүлж байв. Тэрбээр тус компанийг АНУ-д төлөөлөх гэрээ байгуулжээ. Үүний тулд түүнийг Америкийн томоохон түгээлтийн компанийн төлөөлөгч гэж бага зэрэг худал хэлэх шаардлагатай байсан нь үнэн.

Найт болон түүний дасгалжуулагчийн эхний багц барааг худалдаж авахын тулд 500 доллар өгсөн. Ирсэн барааг Филийн эцэг эхийн гаражид хадгалж, цэнгэлдэх хүрээлэн, морин уралдааны замд Найтийн машины тээшнээс шууд зардаг байв. Үүний зэрэгцээ бизнес эрхлэгч нягтлан бодогчоор үргэлжлүүлэн ажилласан нь үнэн.

Nike-ийн төрөлт

1971 он гэхэд тэрээр ажлаа орхиж, шинэ бизнестээ өөрийгөө зориулахаар шийджээ. Гэхдээ Фил үүнийг огт өөр замаар удирдаж эхлэв, юуны түрүүнд багтаамжтай, дуутай нэрийг сонгов. Тухайн үед түүнтэй хамт Бауэрманы багийн өөр нэг гүйгч Жефф Жонсон иржээ. Түүний зохиогч нь Грекийн дарь эх Никийн нэрэмжит компанийг нэрлэх санаатай холбоотой юм. Мөн дарь эхийн жигүүрийг бэлгэддэг алдартай буржгар үсийг Портландын их сургуулийн сурталчилгааны оюутан Кэтрин Дэвидсон зохион бүтээжээ. Тэр үед лого бүтээхэд 30 доллар төлсөндөө сэтгэл хангалуун байсан. Үнэн бол компани дэлхийн хэмжээнд хүрэхэд Найт үйлчилгээгээ мартсангүй, Кэтринд очир алмааз бүхий Nike баримал, компанийн хувьцааны нэг хэсгийг бэлэглэжээ.

1972 онд дэлхий даяар лого бүхий брэндийн пүүзний анхны багцыг харсан. Дараа нь Найт компаний урамшуулал бүхий бүх томоохон спортын тэмцээнд оролцохыг хичээсэн. Тэр үргэлж эхнэртэйгээ хамт гарч ирдэг байсан бөгөөд хоёулаа компанийн лого бүхий подволк өмссөн байв. Өмнө нь хэн ч үүнийг хийдэггүй байсан тул ийм сурталчилгааны алхам ч гэсэн үүргээ гүйцэтгэсэн.

Зар сурталчилгааны шинэ технологиуд

Гэхдээ энэ нь Фил Найтаас гаргасан цорын ганц сурталчилгааны шинэлэг зүйл биш байв. 1979 он гэхэд Nike зах зээлийн тэн хагасыг эзэлж, Adidas-аас хожсон. Дараа нь Фил өөр нэг сурталчилгаа хийсэн бөгөөд үүнийг зөвхөн спортын барааны зах зээлд төдийгүй зарчмын хувьд бараг хэн ч ашигладаггүй байв.

Тэрээр спортын оддыг сурталчилгаанд татсан: бейсболын тамирчин Бо Жексон, хөнгөн атлетикийн тамирчин Карл Льюис, теннисчин Жон МакЭнро болон бусад. Тэдний дунд тухайн үед олны танил болсон сагсан бөмбөгчин Майкл Жордан ч байсан. Жордан сагсан бөмбөгийн од болох хүртэл Найтийн шийдвэрийг хэн ч ойлгоогүй. Дараа нь Фил түүнд зориулж пүүзний бие даасан загвар зохион бүтээдэг.

Гэвч Үндэсний сагсан бөмбөгийн лиг эдгээр пүүзний өнгө нь шаардлага хангахгүй байсан тул Жорданы талбайд гарахыг албан ёсоор хориглов. Энэ нь Филд санаа зовсонгүй. Тэрээр тойргийн тоглолт бүрт мянган долларын торгууль төлж, борлуулалтаас гайхалтай ашиг олдог байжээ. Тэд жилд 870 сая доллараас дөрвөн тэрбум болж өссөн - бүх улс сөргөлдөөнийг дагаж байв.

Найт киноны ганцхан үгүйлэгдэж байсан зүйл бол эмэгтэй үзэгчид байлаа. Тухайн үед фитнесс улс даяар түгээмэл болж байсан тул эмэгтэйчүүдэд өндөр чанартай спортын гутал маш их хэрэгтэй байв. Тэр үед тэр Филийн өсгий дээр гишгэж эхлэв шинэ компани- Reebok. Энэ нь Найтыг сурталчилгааны шинэ алхамуудын талаар бодоход хүргэв.

Уриа лоозон төрөх нь

Эхний алхам нь компанийхаа уриа лоозон гаргах явдал байв. Нөгөө алдартай "Зүгээр л хий!". Дараа нь сурталчилгааны стратеги өөрчлөгдсөн. AT сурталчилгааГол байрыг бүтээгдэхүүн биш, харин бэрхшээлийг даван туулж, ялалт байгуулсан баатар эзэлжээ. Энэ нь мэдээжийн хэрэг Nike пүүзээр гарч ирдэг. Мөн сурталчилгааны баатрууд нь мэдээж алдартай тамирчид байсан. Энэ нь хэрэглэгчдэд маш их нөлөөлсөн бөгөөд Nike пүүзийг спортоор хичээллэдэггүй хүмүүс хүртэл худалдаж авч эхлэв.

Брэнд маш их алдартай болсон тул 90-ээд оны эхээр компани урьд өмнө ямар ч компани хүрч чадаагүй зэрлэг алдар нэрд хүрчээ. 1996 онд түүнийг хүлээн зөвшөөрсөн шилдэг компанижилийн. Фил Найт үүгээр зогссонгүй. Тэрээр хэд хэдэн бүтэлгүйтлийг үл харгалзан компаниа тэргүүлэгч хэвээр байлгаж, сурталчилгааны шинэ алхамуудыг хийжээ. Жишээлбэл, Nike-ийн ивээн тэтгэсэн баг хожигдсон.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд компанийн нэр төрөл нь пүүзнээс эхлээд хувцас, малгай, зүрхний цохилт хэмжигч болон бусад дагалдах хэрэгсэл хүртэл өргөжсөн.

Тэтгэвэрт гарах

Шударга арга шавхагдаж байхад өрсөлдөөнФил Найт амжилт гаргаснаар хар технологийг ашиглаж эхэлсэн. Азийн орнуудад бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэдэг компаниуд хүүхдийн хөдөлмөр ашигласан хэргээр халдлагад өртдөг уламжлалтай. Энэ хувь тавилан Nike-г тойрсонгүй. Өрсөлдөгчид Пакистаны үйлдвэрүүд долоо хоногт 65 цаг ажилладаг нутгийн хүүхдүүдийг өдөрт 60 центээр ажиллуулдаг гэж мэдэгджээ.

Энэ шуугиан намжсан боловч Фил тэтгэвэрт гарахаар шийдэж, хүү Мэттью Хэтфилд Найтыг удирдах албан тушаалд томилоход сайтар бэлдэж байв. Гэвч тэрээр шумбаж байхдаа шумбаж байгаад амьсгал хурааж харамсалтайгаар нас баржээ. Энэ нь Найтыг бүрэн тайван бус болгосон бөгөөд түүний оронд тэд ажилд авах агентлагаар дамжуулан гадны хүн болох Уильям Перезийг олжээ.

Бизнес эрхлэгчдийн амжилтын нууцууд

Фил Найтийн хэлснээр түүний амжилтын тал хувь нь нөхцөл байдлын сайн хослолоос, нөгөө тал нь цаг тухайд нь илэрхийлсэн санаанаас хамаардаг. Түүгээр ч барахгүй тэрээр эдгээр санааг өрсөлдөгчдөөс хайгаагүй бөгөөд компанийнхаа онцлогт тохируулан өөрчлөхийг оролдсон - тэр өөрийн санааг гаргаж, өрсөлдөгчдийнхөө сул тал дээр тоглохыг хичээсэн.

Компани нь бүтээлч байдал, албан бус харилцаа холбоо, дээд зэргийн сонирхолтой байх бүх нөхцлийг бүрдүүлсэн гэдгийг ажилчид баталж байна. Фил өөрийн зөн совиндоо итгэж компанийг сурталчлах сонгосон стратеги амжилтыг олж харсан.