Хүнд хэцүү үед мөнгө олох 100 арга Попов Александр

Хэрхэн алдартай үүсгэх вэ барааны тэмдэг

Хэрэв та бизнест тууштай, удаан хугацаагаар орж ирсэн бол өөрийн брэндийг бий болгох хэрэгтэй. Нэг талаас, энэ нь таны бүтээгдэхүүнийг танигдахуйц болгож, танд шинэ хэрэглэгчдийг элсүүлж, хуучин хэрэглэгчдийг тань эргүүлж өгдөг. Гэхдээ нөгөө талаараа тухайн брэндийн эзэн ганган байж болохгүй. Чанар муутай барааг нэг удаа худалдаж авсан хүн дахин энэ брэнд рүү буцахгүй. Ижил үйлдлүүд нь бүтэлгүйтэл, ялалтад хүргэдэг.

Бусдын брэндийг бүү давт, тэдний санааг бүү хуулбарла: таны бүтээгдэхүүн хичнээн сайн байсан ч (энэ нь анхныхаас ч илүү байж магадгүй) хүн бүр энэ газрыг хамгийн түрүүнд тавьсан хүнийг үргэлж санаж байх болно. Жишээлбэл, "Клинское" шар айраг нь зах зээл дээр анх удаа "залуучууд" гэсэн байр суурийг эзэлжээ. Удалгүй бусад шар айраг үйлдвэрлэгч аваргууд хариу үйлдэл үзүүлж, өнөөдөр бүх шар айрагны мангасууд өөрсдийн "залуучуудын" шар айрагтай байдаг ч эдгээр брэндүүдийг хэн ч мэдэхгүй. Тэд Клинское аль хэдийн анхаарч байсан газар нутагт ирэв.

Өөрийн брэндийг бусдаас ялгарахыг хичээ. Алдартай эмийн сангийн нэг сүлжээ нь аль хэдийн нягт дүүрсэн үед зах зээлд орж ирэв. Энэ сүлжээ нь анхныхаасаа хол байсан ч цаг наргүй худалдаа хийж, гоо сайхан, эрүүл мэндэд зориулсан холбогдох бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохион байгуулж, сурталчилгааг идэвхтэй ашигласан анхны хүн юм. Үүний үр дүнд хамгийн сүүлийн үеийн судалгаагаар энэ сүлжээ нь зах зээлд тэргүүлэгч болжээ.

Ийм олон жишээ бий. Гэхдээ алдааг задлан шинжлэх нь илүү сонирхолтой юм. Магадгүй энэ талаар хамгийн их илчилсэн нь нээлтээ хийсэн явдал юм Оросын зах зээлөөр үүрэн сүлжээ - "Индиго". Хэрэв та өөрийн ой санамжийг ухаж үзвэл хэдэн жилийн өмнө Америкийн нэгэн компани үүрэн холбооны салбарт үйл ажиллагаа явуулдаг пүүсүүдээ нэг барааны тэмдгийн дор нэгтгэх гэсэн оролдлогыг санаж байгаа байх.

Индиго гурван томтой өрсөлдөх гэж байсан гар утасны операторууд, болон St тухайЭнэ нь түүнд хангалттай боломж байсан гэж хэлэх нь зүйтэй бөгөөд зах зээл өөр сүлжээг амархан хүлээн зөвшөөрөх болно.

Америкийн компани нь Орос болон хөрш зэргэлдээ хэд хэдэн улсад тав орчим бүс нутгийн оператортой бөгөөд лицензтэй талбай нь манай улсын нутаг дэвсгэрийн 50 хувийг эзэлдэг.

Гэвч эзэд нь нэг брэндийг сурталчлахын оронд хуучин брэндүүдийг өрөвдөж, Indigo-г хэн ч мэдэхгүй, хуучин компаниудын нэрс өөрсдийгөө сайн баталж, алдартай болсон гэж тайлбарлаж эхлэв. Үүний үр дүнд хэд хэдэн брэндийг нэгэн зэрэг сурталчилсан боловч нэг "дээвэр" дор байв. Шинэ брэндийг сурталчлах хангалттай хөрөнгөтэй тул компани мөнгөө хэмнэж, хуучин үйлчлүүлэгчдийг хадгалахаар шийджээ. Үүний үр дүнд өнөөдөр Indigo болон хуучин бүсийн операторуудын аль нь ч байхгүй.

Тодорхой, тэнцвэртэй хөгжлийн стратеги байхгүй бол их мөнгө ч сайн брэндийг бий болгож чадахгүй гэдгийг энэ жишээ харуулж байна.

Гэхдээ брэнд болгох нь зөвхөн санаа биш, урт хугацааных юм. хэцүү үйл явц, ямар алдаа нь хүсээгүй байна. Гэсэн хэдий ч Coca-Cola, Pepsi зэрэг дэлхийн зах зээлийн аварга компаниудыг ажиглахад тэдний стратегид хангалттай алдаа байсан гэдгийг бид харж байна. Буруу нүүдлийн улмаас тэд асар их хохирол амссан. Тиймээс хэн ч алдаанаас ангид байдаггүй, тэр байтугай супер мэргэжлийн хүмүүс ч гэсэн.

Сүүлийн үеийн чиг хандлага, эхлээд Америк, Европ, одоо Оросын брэндүүд нь хэрэглэгчдийн сэтгэлгээнд байгаа дэлхийн брэндүүд ихэвчлэн үндэсний биш, харин бүс нутгийн эсвэл бүр хотын брэнд болж өөрчлөгдөж байна. Европын зарим оронд эдийн засгийн тодорхой салбар дахь орон нутгийн брэндүүдийн эзлэх хувь 30% -иас давсан байна. Арван жилийн өмнө энэ нь төсөөлшгүй зүйл байсан. Зах зээлийн хатуу сегментчилэл байдаг бөгөөд хэрэглэгч улам бүр "өөрийн, уугуул"-ыг илүүд үздэг. Энэ их сайн мэдээжижиг бизнесийн хувьд.

Орон нутгийн брэндийг хадгалах нь хамаагүй бага зардал шаарддаг. Логистик (өөр тивээс юу ч хүргэх шаардлагагүй), агуулах, гаалийн бүрдүүлэлт, сурталчилгааны зардалд хэмнэлт гарч байгаа нь үндэсний хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаанд хамрагдсан хэрэглэгчийг тооцвол хэд дахин илүү зардалтай байдаг.

Энэ чиг хандлага аль хэдийн мэдэгдэхүйц болсон ч брэндээ бий болгоход зөв арга замаар ханддаг хэн бүхэн өөрийн хот эсвэл бүс нутагтаа маш чухал брэнд болох маш сайн боломж хэвээр байна. Шинэ брэндийг бий болгох, зах зээлд гаргах зардал байнга нэмэгдэж байгаа бөгөөд хямралыг үл харгалзан энэ хандлага улам эрчимжих болно.

ЗХУ-д тэд анх 1962 онд барааны тэмдгийн талаар ярьж эхэлсэн бөгөөд дараа нь ЗХУ-ын Сайд нарын Зөвлөлийн "Барааны тэмдгийн тухай" тогтоол гарч, дараа нь 1974 онд нэмэлт өөрчлөлт оруулсан. тусгай заалтЗХУ-ын Сайд нарын Зөвлөл.

Өнөөдөр энэ бүсийг ОХУ-ын 1992 оны 9-р сарын 23-ны өдрийн 3520-1-р "Барааны тэмдэг, үйлчилгээний тэмдэг, гарал үүслийн нэрийн тухай" хуулиар зохицуулдаг.

Барааны тэмдгийн эрхийг хуулиар хамгаалсан бөгөөд хэн ч танаас хулгайлж чадахгүй. Үүний зэрэгцээ, өнөө үед алдартай брэндийн нэр нь ч гэсэн тухайЭнэ нь энэ бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэдэг үйлдвэрүүдийн бүх тоног төхөөрөмжөөс илүү юм.

Гэхдээ бид үүнээс хол байгаа тул хаанаас өөрийн брэндийг бий болгох талаар ярилцъя. Та бүтээгдэхүүнээ зориулан бүтээсэн үзэгчдийг тодорхой төлөөлөх ёстой. Жишээлбэл, "Cool" брэнд нь хөгшин үзэгчдийн сонирхлыг татахгүй байх магадлалтай бөгөөд залуучууд "Цагаан царцаа" гэх бүтээгдэхүүний хажуугаар хайхрамжгүй өнгөрөх болно.

Зөв үзэгчдийг сонгосны дараа та бүтээгдэхүүнийхээ нэрэнд зориулж үг зохиож эсвэл сонгож болно. Үүнд:

- бүтээгдэхүүний давуу талыг танилцуулах;

- богино байх (долооноос илүүгүй үсэг);

- шинэлэг зүйлтэй, эс тэгвээс аль хэдийн авсан.

Бүтээгдэхүүн гарсан, нэр нь зохиогдсон, одоо үүнийг зах зээлд сурталчлах шаардлагатай байна. Зар сурталчилгаагаа эхлүүлэх цаг болжээ. Бараг бүх бизнест зар сурталчилгаа хийх нь маш үнэтэй зүйл юм. Эдгээр зардал нь ялангуяа чухал ач холбогдолтой юм залуу бизнес. Ялангуяа хямралын үед...

Энэ тексттанилцуулах хэсэг юм.Зохиогчийн номноос

I.3. Худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг байгууллагууд кассын машин хэрэглэх I.3.1. Хүн амтай тооцоо хийхдээ кассын машин ашиглах Кассын машин нь бэлэн мөнгөний эргэлт, цаг үеийн байдалд хяналт тавих нэг хэрэгсэл юм.

Зохиогчийн номноос

III. Худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг байгууллагын нягтлан бодох бүртгэл III.1. Баримтжуулахарилжааны үйл ажиллагаа Урлагийн 1 дэх хэсэгт заасны дагуу. Нягтлан бодох бүртгэлийн тухай хуулийн 9, засвар үйлчилгээний журмын 12 дахь заалт нягтлан бодох бүртгэлОрос хэл дээрх санхүүгийн тайлан

Зохиогчийн номноос

БРЭНДЭЭ ХЭРХЭН БҮТЭЭХ ВЭ Та брэндээ хэрхэн бий болгодог вэ? Мөн та үүнийг устгахаас хэрхэн зайлсхийх вэ? "Итгэлцлийн 4 үндэс ба 13 зан үйлийг байгууллага, зах зээлийн түвшинд хэрэгжүүлэх нь" гэсэн миний хариулт таныг гайхшруулахаа болино гэдэгт итгэлтэй байна. Гэхдээ та дараах зүйлд гайхаж магадгүй: Хэрэв таны

Зохиогчийн номноос

9 БҮЛЭГ ХЭРХЭН ӨӨРИЙН БРЭНДЭЭ БҮТЭЭГДЭЖ, БҮХ ӨРСӨЛДӨГЧДИЙГ АРИЛГАХ ВЭ Олон хүмүүс "хэлэлцээр" гэдэг үгийг сонсоод айдаг. Яагаад гэдэг нь тодорхойгүй л байна. Хэлэлцээр бол хүний ​​хамгийн жам ёсны үйл ажиллагааны нэг юм. Бид үүнийг өдөр бүр хийдэг: гэр бүлийнхэнтэйгээ, хэзээ

Орос улсад өөрийн хувцасны брэндийг хэрхэн яаж хийхийг хэлж өгсөн. "Намайг хар" нь мастер ангийн хуулбарыг нийтэлдэг.

Дотоодын загварын салбар гутамшигтай байна.Хүмүүс энэ тухай ярих, дугуй ширээний уулзалт хийх, хэлэлцэх дуртай ч бодит байдал дээр тийм ч бага зүйл тохиолддог. Үүнийг хийх нь сонирхолгүй, ашиггүй гэсэн домог хүртэл байдаг. Бид энэ домгийг арилгахыг хүсч байна: үүнийг хийх нь зөвхөн сонирхолтой бөгөөд ашиг тустай төдийгүй та өөрийн хэв маяг, амтыг үл тоомсорлохгүйгээр үүнийг хийж чадна.

Загварын салбар бол үйлдвэрлэл, хэвлэл, дэлгүүр юм.Үйлдвэрлэл нь дизайн, даавууны үйлдвэрлэл, оёдол, дагалдах хэрэгслийн үйлдвэрлэл юм. Хэвлэлгүйгээр энэ салбар ч байж чадахгүй, учир нь хүмүүс таны тухай мэдэх хэрэгтэй. Мөн дэлгүүргүй, учир нь борлуулалт нь гол зүйл юм.

Компани бүр өөрийн гэсэн ойлголттой байдаг.Бид үүнийг тэнэг зүйл гэж боддог байсан ч дараа нь энэ нь юунд зориулагдсан болохыг ойлгосон. Ажилтан бүр юу хийж, яагаад хийж байгаагаа ойлгох шаардлагатай. Тэгээд бид суугаад манай Oh, my брэнд юуны тухай, юу хийхийг хүсч байгаагаа бичсэн. Бид Орост бүх талаараа Европын тогтвортой брэндийн түвшинд нийцсэн хямд үнэтэй сүлжмэл хувцас үйлдвэрлэхийг хүсч байна. Зөвхөн Оросын зах зээлд анхаарлаа төвлөрүүлээд зогсохгүй дэлхийн загварын нийгэмлэгт танигдаж, зарагдах болно.

Зах зээл дээр танд тохирох орон зай байгаа эсэхийг та ойлгох хэрэгтэй.Орос улсад нэг талаас тансаг байдал ихтэй, нөгөө талаас асар олон тооны хүмүүс байдаг. жижиглэнгийн сүлжээТа сонирхолтой зүйлийг ховор хардаг газар. Мөн тэдний хооронд хоосон зай бий. Мэдээж байгаа сайн брэндүүдбидний хүн нэг бүр худалдаж авч болох энгийн бөгөөд нэгэн зэрэг хямд дизайнерын хувцас. Гэхдээ эдгээр брэндүүд тийм ч олон биш тул ямар нэгэн чиг хандлагыг бүрдүүлдэг. Зах зээлд цоорхой байгааг бид ойлгосон бөгөөд бид үүнийг дүүргэж магадгүй юм.

Өөртөө сохроор итгэх нь маш чухал юм.Учир нь бизнес, ажлын зарим объектив талуудаас гадна бүх зүйл өөрөө хамтдаа хөгжихөд ид шид байдаг. Гэхдээ бизнесийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь маш чухал бөгөөд тооцоололгүйгээр юу ч ажиллахгүй. Бидний оёж байгаа зүйлийг дахин оёж, магадгүй мөнгө олохын тулд зарах ёстой.

Есдүгээр сар гэхэд бид хувцасны брэнд гаргая гэж бодъё.Бидэнд гурван сар байгаа бөгөөд тодорхой хэмжээний хөрөнгөөс өөр зүйл байхгүй бол цаг нь тулж магадгүй. Цагийн төлөвлөгөө нь ажлын үе шатуудад хуваагдана. Үе шат бүр нь эргээд алхам алхмаар үйл явцдуусгах замд.

Эхлэхийн тулд бид зүгээр л интернетээр аялж, өөрт таалагдсан зургуудыг цуглуулсан.Бид хямд үнэтэй сайн сүлжмэл эдлэл хийхийг хүсч байгаагаа тодорхой ойлгосон. American Apparel, H&M, өөр олон зүйл бий, гэхдээ бидэнд ийм брэнд байхгүй. Олон зураг цуглуулсны эцэст бид юу хийхээ шийдсэн. Бидэнд подволк, подволк, урт ханцуйтай цамц, хүзүүвч, юүдэнтэй цамц зэрэг хэд хэдэн төрлийн зүйл байсан.

Загваруудыг 6-р сарын 6-ны дотор шийдэх ёстой. 6-р сарын 11 хүртэл - ноорог зурах.Үүний зэрэгцээ та яаж дизайн хийхээ мэдэхгүй байгаа тул энэ бүхнийг хийх барилгачин хайх хэрэгтэй. Загвар зохион бүтээгч бол мэргэжлийн хүн бөгөөд эцэст нь таны юу хүсч байгааг ойлгох болно. Хэрэв цуглуулга нь жижиг, ижил төстэй зүйл байвал (жишээлбэл, 10 энгийн даашинз) дизайны үйл явц нь нэг сар болдог. Загвар зохион бүтээгчийг хажуу талд нь ажилд авч болно, эсвэл та ажилтнуудаа авч болно.

Үүний зэрэгцээ та даавуу, дагалдах хэрэгслийг хайх хэрэгтэй.Орост даавуу худалдаж авах газар байхгүй. Мөн сайн холбох хэрэгслүүд нь хямд байсан тул. Дэлгүүртэй, агуулахтай ч тэнд зарагдаж байгаа нь үнэтэй, биш хамгийн сайн чанар. Тиймээс бид даавууг Балтийн орнуудад захиалж авдаг бөгөөд энэ нь эцсийн дүндээ эндээс худалдаж авахаас хамаагүй хямд юм. Хэрэв танд Google болон Yandex байгаа бол энэ бүгдийг олоход хэцүү биш юм. Та ханган нийлүүлэгч олж, тэр танд дээж илгээдэг бөгөөд та бидэнтэй хамт дэлгүүр, агуулахаар алхаж, юу хүсч байгаагаа ойлгоорой. Та подволк худалдаж аваад, тэдэнд илгээгээд: Би энэ даавуу, эдгээр шинж чанарууд, энэ найрлагыг хүсч байна. Та бас ёс заншлыг санаж байх хэрэгтэй. Өвлийн улиралд даавуу нь хоёр сар хагасын турш манайд очсон. Гэхдээ хэрэв та бүх зүйлийг зөв хийвэл сайн зуучлагч олоорой, энэ нь удаан үргэлжлэхгүй. Үүнийг өөрөө хийхгүй байх нь дээр.

Үүний зэрэгцээ бид үйлдвэрлэл хайх хэрэгтэй.Манай улсад өндөр технологийн үйлдвэрлэл байхгүй ч маалинган даавуугаар цамц оёх боломж асар их байна. Санкт-Петербургт үүнийг хийх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм - энэ нь үнэтэй юм. Гэхдээ үүнийг дотор хийж болно Ленинград муж, оёдолчин 20,000 рубль биш, харин 10,000 рубль олдог бөгөөд тухайн зүйлийн үнэ маш бага байдаг. Үйлдвэрлэлийг мөн интернетээс олж болно. Одоо та боловсруулсан хэв маягийг үйлдвэрлэлд илгээхэд бэлэн боллоо.

Энэ үед хэвлэлийнхэнтэй ажиллах ажил эхэлдэг.Хэдийгээр та подволкны ханцуй, захыг яг юугаар боловсруулахыг мэдэхгүй хэвээр байгаа ч таны аудио үзэгчид хэн болохыг, өөрийнхөө тухай материалыг аль сэтгүүлээс үзэхийг хүсч байгаагаа аль хэдийн ойлгох хэрэгтэй. Нэг дугаарыг дунджаар сард түрээслүүлдэг гэдгийг санах нь зүйтэй бөгөөд хэрэв та хэвлэмэл хэвлэлд орохыг хүсвэл хоёр сарын өмнө хэвлэлийн мэдээ илгээх шаардлагатай бөгөөд үүнд сэтгүүлчид анхаарлаа хандуулаарай. мөн буудаж, ингэснээр тэд юу санал болгож байгааг ойлгохын тулд бичих. Энэ сард та ямар даавуутай гэдгээ аль хэдийн тодорхой ойлгож, энэ даавуунаас 10 метрийг авч, түүгээрээ боловсруулсан хээгээ оёж, тайлж байгаарай. Та авах сайхан зургуудЧамд эдгээр зүйлс үнэхээр байхаас өмнөх зүйлс. Хоёр сарын дараа сэтгүүл хэвлэж байх хооронд танд илгээх, тэдэнд хэлэх зүйл байгаа.

Хэвлэлийн мэдээ.Ихэнх хэвлэлийн мэдээний гол асуудал бол сэтгүүлчид тодорхой мэдээллийн оронд ямар сайхан нисдэг дүр төрхөөр хотыг тойрон алхахыг унших ёстой байдаг. Сэтгүүлчийн шуудангийн хайрцагт ийм 50 мессеж байгаа тул тэр даруй нээж, хаадаг. Байгаагаар нь бичээрэй: Та ийм ийм брэндийг төлөөлдөг, энэ нь тийм ч сонирхолтой юм. Үзэсгэлэнтэй, хямд үнэтэй тул та анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Эсвэл өмнө нь хэн ч үүнийг хийж байгаагүй. ТҮЦ машинаас орж сонирхсон сэтгүүлээ худалдаж авбал сэтгүүлчдийн хаягийг олох боломжтой. Сэтгүүлч бүрт тусдаа захидал бичээрэй. Бөөнөөр бичсэн - "үгүй" гэсэн хариултыг бөөнөөр нь авсан. Хамгийн гол нь: Сайн хэвлэлийн мэдээ нь муутай адил үнэтэй, сайн зураг авалт нь муу зурагтай адил үнэтэй байдаг. Үүнийг бид санаж явах ёстой.

Бүх зүйл бэлэн болвол дэлгүүрт илгээгдэх ёстой.Үүнийг хийхийн тулд та үнийн дүнгээ зүйлийнхээ өртөг дээр нэмэх хэрэгтэй. Үүнийг нэмүү өртөг гэж нэрлэдэг. Жишээлбэл, хувцаслалт энд байна: хэрэв та түүний өртөгийг 100% нэмж, дэлгүүрт өөр 100% нэмбэл 1500 рубль болно. Гэхдээ таны даашинз 3000 рублиэр зарагдах нь маш сайхан байна. Тиймээс та илүү ихийг нэмж болно. Нэмэгдсэн үнэ цэнэ нь тодорхой коэффициентгүй байдаг. Гэхдээ эхний шатанд та илүү ихийг нэмэх хэрэгтэй, учир нь та маш олон алдаа, саатал, сааталтай байх болно, энэ нь бүгд мөнгө зарцуулах болно. Мөн та жижиг эргэлттэй байхад эдгээр алдааг даатгах хэрэгтэй.

Интернет ашигла.Шоуны талаар битгий бодоорой, энэ нь танд ямар ч үр дүн авчрахгүй, учир нь манайд салбар байхгүй. Гэхдээ сайхан сайт хийвэл үр нөлөө нь хамаагүй их байх болно.

Тусгай төслүүдийг гаргаж ирээрэй.Ихэнхдээ хэвлэсэн хэвлэлХоёр сарын өмнө Look At Me дээр 150 сэтгэгдэл бичсэн тухай мэдээ нийтлэх нь сонирхолгүй байна. Тиймээс та бүх төрлийн сонирхолтой зүйлийг гаргаж ирж болно, жишээлбэл, хэвлэмэл хэвлэлийн редакторуудаас бусад тохиолдолд хэнд ч хэлдэггүй хязгаарлагдмал цуглуулга.

Бүх үнэгүй функцуудыг ашигла.Хэвлэл бол борлуулалтын хэрэгсэл юм. Хэзээ брэнд Өө, миний тансаг! , тэд Афишад түүний тухай бүхэл бүтэн хуудас бичсэн бөгөөд бүгд бидэн дээр ирээд: "Чи хэдэн төгрөг төлсөн бэ?" Та итгэхгүй байх болно, гэхдээ хэвлэлийн төлбөр гэх мэт зүйл, төлөө сайхан сэтгүүлбайдаггүй. Сайхан видеоМөн гэрэл зургийг үнэ төлбөргүй авах боломжтой бөгөөд үүнд ичгүүртэй зүйл байхгүй.

Дэлгүүрт туслаарай.Таны хамтрагч дэлгүүрийн хувьд тэр таныг зарж, мөнгө олох сонирхолтой байна. Тиймээс үнийн жагсаалтыг хэвлэж, үзэсгэлэнтэй харагдах дэвтэр бэлдээрэй, энэ нь танд 5000 рублийн үнэтэй байх болно, гэхдээ энэ нь танд илүү сайн борлуулахад туслах хэрэгсэл байх болно. Хайлтын дэвтэр бол цагаан дэвсгэр дээр сайн зураг авсан, нийтлэл, найрлага, өнгө, хэмжээ зэргийг гарын үсэг зурсан улиг болсон зүйл юм.

Дараа нь хаашаа нүүхээ бодоорой.Хэрэв та анхны төсөлд мөнгөө зарцуулсан бол шинэ шатанд гарах хөрөнгө оруулагч олох боломжтой. Түүнтэй хамт явах зүйл танд аль хэдийн байх болно.

Бүх агуулгыг харуулах

Жил бүр биш, өдөр бүр өрсөлдөөн улам хүчтэй болж байна. Цөцгийтэй үйлчлүүлэгчдээс бялуунаас том хэсгийг хазаж, аварга том компаниуд гарч ирж байна.

Жижигхэн өрсөлдөгчид гарч ирдэг бөгөөд тэд мөн амттан халбагаар захаас нэг хэсгийг чимхдэг.

Энэ уралдаанд алдахгүйн тулд маркетингийн 5000 гаруй арга зам байдаг.

Гэхдээ хэрэв та удаан хугацаагаар, тууштай явахаар төлөвлөж байгаа бол чипс төдийгүй илүү урт хугацааны ажлуудыг шийдвэрлэх цаг болжээ. Тухайлбал, компанийхаа брэндийг хэрхэн бий болгох талаар бодож үзээрэй.

Хэрэв та "брэнд" гэдэг үг нь лого бүтээх үйл явц юм гэж бодож байвал та эндүүрч байна.

Бүх зүйл санагдахаас хамаагүй илүү даяаршсан. Түүнчлэн, хэрэв та брэндийг маш их мөнгө шаарддаг гэж бодож байвал би таны урмыг хугалахыг яаравчлав.

Ихэнхдээ энэ нь буруу юм алдартай компаниудбрэндээ олон нийтэд түрэмгийлэн сурталчлах.

Үнэн хэрэгтээ брэнд гэдэг үгийн дор илүү олон зүйл нуугдаж байдаг: компанийн үнэ цэнэ, хэрэглэгчдийн дунд хүлээн зөвшөөрөгдөх байдал гэх мэт.

Энэ нь үйлчлүүлэгч яагаад танаас худалдан авахаар шийдсэний нэг хэсэг юм.

Дээр дурдсанчлан, хэрэв та "өртэй" бизнес хийхээр төлөвлөж байгаа бол өөрийн брэндийг бий болгохгүйгээр хаашаа ч явж чадахгүй. Хэдийгээр маркетингийн аялалынхаа эхэнд би огт өөрөөр бодож байсан.

Надад хэрэгтэй юу?

Шууд явцгаая. Хэрэв та өөрийн брэндийг бий болгохыг хүсэхгүй байгаа бол зах зээл таныг үүнийг хийхийг албадах эсвэл таныг тойрог замаасаа гаргах болно.

Мэдээжийн хэрэг, та брэндгүйгээр борлуулалтаас бага мөнгө олох боломжтой. Энэ ч бас байртай.

Гэхдээ харвал гол тоглогчид, тэгвэл тэдний дунд үүнгүйгээр ажилладаг ганцыг ч олохгүй.

Та аль хэдийн компани, нэр, магадгүй логотой болсон. Хэрэв та удаан хугацаанд ажилласан бол тэнд байгаа хэлбэрийн хэв маяг, магадгүй бүр .

Бид таныг тогтсон брэндтэй гэж хэлж болно. За, нүдээр биш, шинжлэх ухаанаар шалгая.

Яг одоо бидний хэн нь өөрийн бодолдоо зөв байснаар чихэр авч байгааг үнэлэхийн тулд доорх асуултуудад хариулна уу.

1. Танай компани эрхэм зорилготой юу? Юу?
2. Та үйлчлүүлэгчдээ мэддэг үү? Тэд хэн бэ? Тэд танай компанийн талаар ямар сэтгэгдэлтэй байна вэ?
3. Танай бүтээгдэхүүн, компани ямар давуу талтай вэ?
4. Таны үйлчлүүлэгч танд ямар сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой вэ?

Зогс! Эндээс "Яагаад эрхэм зорилго, үнэ цэнэ, үйлчлүүлэгчид, ашиг тус, мөн брэндийн үнэлгээнд дурдсан сэтгэгдэл байдаг вэ?" гэсэн асуулт гарч ирдэг.

Бүх асуултууд гүн ухааны шинжтэй, тодорхойгүй, үнэн. Учир нь дэлхий дээр "брэнд" гэдэг ойлголтыг ихэвчлэн буруугаар тайлбарладаг.

Ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ бол зүгээр л лого, хаа сайгүй сурталчилсан уриа юм. Гэвч үнэн хэрэгтээ энэ нь илүү өргөн хүрээтэй юм.

Брэнд- Эдгээр нь холбоо, санаа, уран зөгнөл: тэр ч байтугай таны компанийг дурдахад хэрэглэгчийн оюун санаанд үүсдэг сэтгэл хөдлөлүүд юм.

Үнэн хэрэгтээ энэ бол лого, өнгө, уриа лоозон болон бусад зүйлсээс шалтгаалан яг нарийн бий болсон толгойд гарч ирдэг хийсвэрлэл юм.

Бид дараагийн бүлэгт компаний брэндийг хөгжүүлэхэд юу шаардлагатайг хэлэлцэх болно. Гэсэн хэдий ч нийтлэл нь бүдүүлэг мэдлэг биш, тодорхой зааварчилгаатай байх ёстой.

Гэхдээ үүнээс өмнө би танд анхааруулахыг хүсч байна. Компанийн брэндийг бий болгох нь зөвхөн жижиг хэсэг юм том даалгаварбрэндинг гэж нэрлэдэг.

Брэнд хийхнь хэрэглэгчдийн оюун санаанд бий болгох, холбох брэндийг бий болгох, "сурталчлах" ажил юм.

Хэрэв та Фэн Шуйгийн дагуу бүх зүйлийг хийж чадвал үр дүн нь таныг зэс уулын хаан болгоно. Энэхүү их хэмжээний ажлыг хийснээр таны олж авах давуу талуудын жагсаалтад эрсдэлийг зөвтгөх болно. Тэдгээрийн заримыг энд харуулав.

1. Танай компанийн талаархи зөв ойлголт;
2. Өрсөлдөгчдийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх;
3. Хямралын үед татан авалтыг багасгах;
4. Үнэнч үйлчлүүлэгчдийн тоо өсөх;
5. Ажилчдын үнэнч байдал нэмэгдсэн.

Энэ бүхэн нь домогт ашиг тус биш, харин компанийн хувийн дансанд тусгагдсан нэлээд хэмжигдэхүйц үр өгөөжид хүргэдэг.

Тиймээс бүтээх үйл явц одоо эхлэх ёстой, үгүй ​​ч гэсэн өчигдөр эхлэх ёстой байсан. Мөн үүнд ганцхан шалтгаан бий.

Зам бол насан туршийнх

Муу мэдээ. Брэндинг гэдэг нь компанийг хөгжүүлэхэд чиглэсэн нэлээд урт дарааллыг илэрхийлдэг.

Олон зууны туршид хүчирхэг брэндийг бий болгоход яг юу хэрэгтэйг хэн ч мэдэхгүй. Энэ ажил нь хил хязгаарыг бүдгэрүүлсэн. Бидний мэдэх цорын ганц зүйл бол энэ нь 5 чиглэлд явагддаг.

• Брэндийн байрлал.Эндээс л брэнд төрсөн. Тэр ямар байр эзэлж, компани хаашаа явах вэ. Алдарт Стив Жобс болон түүний тухай санаарай алим.

  Хэрэв энэ нь танд илүү хялбар бол та брэндийг бүтээгдэхүүн, газар, үнэ, сурталчилгаа гэж хувааж болно. Хэрэв энэ нь үнэхээр бүдүүлэг бол энэ юм.

  Гэхдээ яах вэ?

  Таныг хүчирхэг брэнд рүү ойртуулах тодорхой алгоритм, алхам, үйлдлүүдийн дарааллыг ойлгох нь чухал юм.

  Бид нөхцөл байдлыг ерөнхийд нь тодорхойлсон чиглэлүүдийг авч үзсэн. Одоо тус бүрийг микроскопоор харцгаая.

  Мөн бид 11 алхмыг (бүх номыг багасгасан) тодорхойлох болно, тус бүр нь өмнө нь судалсан хэсгүүдийн аль нэгийг хариуцдаг.

  том санаа

  Брэндийг юунд зориулж бүтээсэн, компанийн ямар дүр төрхийг түүний тусламжтайгаар сурталчлах болно.

  Үүнийг мөн бүх харилцаа холбоогоор үйлчлүүлэгчиддээ хүргэх гол мессеж гэж нэрлэж болно.

  Манай тохиолдолд энэ нь "зөвхөн нэгдсэн арга барил (маркетинг, борлуулалт, боловсон хүчин) компанийг тогтвортой, урьдчилан таамаглах боломжтой борлуулалтад хүргэх болно."

  Жишээ 1: "Geox" гутлын компани эрүүл гутлын санааг түгээдэг. Чанартай материалаар хийгдсэнээс гадна хүний ​​физиологийн онцлогийг харгалзан хийсэн.

  Энэхүү тэмцэлд зөв бүтээгдсэн брэнд нь маш сайн туслагч, зэвсэг болж хувирдаг бөгөөд энэ нь урт хугацаанд компанийн өсөлт, хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг хангах болно.

General Motors эсвэл Procter & Gamble зэрэг томоохон компаниуд жил бүр нэг тэрбум гаруй долларыг маркетинг, сурталчилгааны ажилӨөрийнхөө бараатай холбоотой, жижиг бизнес эрхлэгчийн хувьд эдгээр зорилгоор юу зарцуулж болох вэ? Ямар нэг зүйл мэдээжийн хэрэг та чадна.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв та аажмаар өсөн нэмэгдэж буй эзэн бол Хувийн бизнес, гэртээ ч гэсэн эдгээр хэрэгцээнд зарцуулж буй зардлаа маркетингийн амжилтын байгалийн ололтод нөлөөлөхгүйгээр багасгаж, бүр тэг болгож болно. Хэрхэн?

Гар утасны маркетинг гэж нэрлэгддэг хэрэглээг ашиглан үр дүн нь өөрийн брэндийг бий болгох явдал юм.

Өөрийн нэр хүндтэй, алдартай барааны тэмдгийг бий болгох нь ямар ч маркетерийн мөрөөдөл, зорилго юм, учир нь энэ нь зах зээл дээр таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хамгийн сайн төлөөлж, олон нийтийн нүдэн дээр шаардлагатай өндрийг хангаж, олон нийтийн мэдрэмжийг бүрдүүлдэг сайн брэнд юм. Таны үйлдвэрлэж, зарж, санал болгож буй бүх зүйл үнэ цэнэтэй гэдгийг ухаарах.

Та жижиг бизнес эрхэлдэг тул бодит болон боломжит үйлчлүүлэгчид таньд түнш, ханган нийлүүлэгчийн хувиар ханддаг. Тийм ч учраас жижиг бизнес эрхлэгчид өөрсдийн имижтэй адил өөрийн брэндийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Өөрийнхөө брэндийг хэрхэн бий болгож эхлэх вэ?

Тэгээд тэр даруй тэдний төлөөллийн бүх материалаас "Би энд байна!" - тухайлбал, хамт сав баглаа боодлын материал. Таны бүх баримт бичгийн толгой, хавтас, дугтуй, талархлын карт, купон, хөнгөлөлтийн карт гэх мэт зүйлс нь таны болон таны бизнесийн талаар итгэлтэй, утга учиртай ярьж, сайхан сэтгэгдэл үлдээж байгаа эсэхийг шалгаарай.

Цаасан дэвсгэрийн хувьд цайвар өнгийн өнгийг сонгоорой - цэнхэр, ягаан, цайвар саарал - ингэснээр таны бүх захидал үйлчлүүлэгч эсвэл түншийнхээ ширээн дээрх бусад цааснаас ялгарах болно.

График дизайн дээрээ бусдаас илүү сайн дурсагдахуйц харагдахуйц, сэтгэл татам сав баглаа боодлын зургийг бүтээх хүртлээ ажилла.

Нэрийн хуудсынхаа ар талыг хоосон орхиж болохгүй, харин анхны график дизайн дээр үйл ажиллагааны чиглэлээр таны ур чадвар, үйлчлүүлэгчдэд ээлтэй хандлагыг баталгаажуулсан мэдээллийг бичнэ үү.

Цаашилбал - утсаар ярихдаа өөрийнхөө хүнийг танилцуулахдаа маш болгоомжтой байгаарай. Өөдрөг үзэл ба гэдгийг санаарай сайн төлөв байдалихэвчлэн халдвартай байдаг. Үйлчлүүлэгчид рүү залгахдаа, утасны дуудлагад хариулахдаа ямар ч нөхцөлд хөгжилтэй, өөдрөг бай.

Жишээлбэл, миний автомат хариулагч үйлчлүүлэгчид хэрэв тэр энэ мессежийг сонсвол би ширээнээсээ хол байна, магадгүй би хүүхдүүдээ харж байна гэж хэлдэг.

Бүх утгагүй мэт санагдсан ч энэ зурвас үнэхээр анхны бөгөөд дулаахан, хамгийн чухал нь мартагдашгүй юм. Өөрийн төсөөлөл, мнемоникийн дүрмийг ашигла, мэдлэг нь танд чухал үйлчилгээ үзүүлэх болно.

Эцэст нь өөрийгөө салбартаа мэргэшсэн мэргэжилтний зэрэглэлд хүргэ. Үүнд хэрхэн хүрэх вэ? Ихэнх хүмүүсийн сэтгэхүйд шинжээч гэж костюм өмссөн, сугандаа өөрийн нэрийн хуудас, сурталчилгааны товхимол барьсан, төгс мэргэжилтэн гэж хэлдэг.

Тиймээс эдгээр бүх элементүүдийг практикт хэрэгжүүлж эхэл. Нэмэх нэрийн хуудас"Мэргэжилтэн зөвлөх" гэсэн үгсийг өөрийн үйл ажиллагаануудад илүү олон удаа хэлдэг боломжит үйлчлүүлэгчид- арилжааны хурал, танилцуулга, холбоодын их хурал, олон нийтийн арга хэмжээ, ялангуяа таны үйл ажиллагааны чиглэлтэй шууд холбоотой байгууллагуудад болдог арга хэмжээнүүдэд.

Үйл ажиллагааныхаа чиглэлээр бизнес эрхлэгчдийн холбоонд нэгдэж, бүтээгээрэй стратегийн түншлэлгишүүдтэйгээ хамт. Эцэст нь сүлжээгээр дамжуулан бусад бизнес эрхлэгчидтэй харилцах. Орон нутагт лекц уншина боловсролын байгууллагууд, сонин, сэтгүүлд нийтлэл бичиж, хэвлэн нийтлэгчид, сурвалжлагчдад салбарынхаа мэргэжилтэн гэж өөрийгөө танилцуул.

Жижиг бизнес нь өнөөдөр нэлээд залуу салбар бөгөөд ажлын амжилт нь эзнийхээ хувийн чадвар, хүчин чармайлтаас ихээхэн хамаардаг, өөрөөр хэлбэл танаас хамаарна. Бизнесийнхээ сайн брэндийг бий болгох нь таны даалгавар бөгөөд хамгийн эхний үүрэг юм. шаардлагатай нөхцөлоршихуй ба амжилт.

ОХУ-д үйлдвэрлэсэн загвар зохион бүтээгч хувцасны зах зээл улирал бүр шинэ брэндүүдээр дүүргэгдэж, ханасан хэмжээндээ хүрч, өрсөлдөөний орчныг бүрдүүлдэггүй. Тоглогчдын дөрөвний гурав нь эхний жилийнхээ дараа салбараа орхиж, эрчим хүч их зарцуулдаг ч орлого багатай бизнесээ үргэлжлүүлэх нөөц, ур чадвар, ихэвчлэн урам зориг дутмаг байдаг. Хувцасныхоо брэндийг хэрхэн нээж, анхны цуглуулгаа гаргаж, ашиг олох талаар энэ зааварт алхам алхмаар тайлбарласан болно.

1. Зах зээлийн судалгаа ба худалдан авагчийн танилцуулга

Хувцасны брэндийн шинэхэн эздийн гол алдаа бол зах зээлийн бүтэц, худалдан авагчийн хэрэгцээг үл ойлгосон явдал юм. Үүний үр дүнд хэд хэдэн чиглэлийг нэг дор хамрах оролдлого, дэлхийн сүлжээ дэлгүүрүүдтэй өрсөлдөх, эсвэл эсрэгээр, хүрээг тэлэх боломжийг олгодоггүй маш нарийн чиглэлтэй бүтээгдэхүүн бий болгох оролдлого үүсдэг. Бизнесийг бий болгох эхний үе шатанд маркетингийн судалгаа хийх нь худалдан авагчийн дүр төрхийг бий болгох, өрсөлдөөний түвшинг үнэлэх, брэндийг өвөрмөц болгоход туслах үндсэн шинж чанаруудыг тодорхойлоход тусална.

Хэрэв хэмжээ анхны капиталтусгай агентлагт зах зээлийн дүн шинжилгээ хийх захиалга өгөхийг зөвшөөрдөггүй ( дундаж зардал 30,000-60,000 рубль), дараа нь судалгааг бизнес эрхлэгч хийдэг. Энэ үе шатанд та дараах зүйлсийг хийх ёстой:

• борлуулалтын газарзүй, худалдан авагчдын ойролцоогоор тоог тооцоолох;
• боломжит худалдан авагчдын дундаж нас, орлого, худалдан авалтын зуршлыг тодорхойлох;
• зах зээл хангаж чадахгүй байгаа хэрэгцээ, шалтгааныг тодорхойлох (эдийн засгийн үр ашиггүй байдал, эрэлт бага, хэрэгжилтийн нарийн төвөгтэй байдал);
• өрсөлдөгчдийн жагсаалтыг гаргаж, төрөл, чанар, үнэ, үнэнч байдлын бодлого, тойм зэргийг судлах;
• Одоо байгаа бүтцийн сул талыг олж илрүүлж, тэдгээрийг өөрийн гол давуу тал болгох.

Сүлжээний брэндээс дотоодын брэндүүдийн гол давуу тал нь ер бусын дизайн, өвөрмөц хийц, ховор даавуу, бүтээгдэхүүн бүрийн чанарын хяналт юм. Үнийн хувьд, хариу арга хэмжээ авах хурдаараа салбарын аварга компаниудтай өрсөлдөхийг хичээх ёсгүй загварын чиг хандлага, сурталчилгааны кампанит ажлын хамрах хүрээ - эдгээр үзүүлэлтүүд нь бизнес эрхлэгчийн зүгээс ямар нэгэн онцгой зардал гаргахгүйгээр бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэхийн хэрээр сайжрах хандлагатай байдаг.

2. Логоны үзэл баримтлал, хөгжил

Хэн, ямар нөхцөлд хувцас худалдан авагч болох тухай мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийсний дараа брендийн үзэл баримтлалыг бүрдүүлж эхлэх хэрэгтэй. Энэ үе шат нь компанийг зах зээлд зөв байршуулах, улмаар эрэлт хэрэгцээг илүү нарийвчлалтай хангахад зайлшгүй шаардлагатай. Үзэл баримтлалыг дүрслэх үйл явц нь олон талаараа хөтлөхтэй төстэй Маркетингийн судалгаа. Энэ тохиолдолд зөвхөн шинжилгээний объект нь үйлчлүүлэгч эсвэл өрсөлдөгч биш харин шинээр байгуулагдсан компани юм. Энэ үе шатанд хариулах таван асуулт:

1. Бид хэнд зориулж ямар хувцас үйлдвэрлэдэг вэ?
2. Компанийн үндсэн үнэт зүйл, зарчим юу вэ?
3. Брэндийн хувцас нэмэлт ямар хэрэгцээг хангах вэ? (нэр хүнд, худалдан авахад тав тухтай байдал, материалын байгаль орчинд ээлтэй байдал гэх мэт)
4. Өрсөлдөгчдөөс гол давуу тал нь юу вэ?
5. Үйлчлүүлэгчийг юу байнгын үйлчлүүлэгч болгох вэ?

Брэндийг бий болгох явцад гаргасан бүх шийдвэр нь тодорхойлсон үзэл баримтлалд нийцсэн байх ёстой. Юуны өмнө энэ нь хэвлэмэл материалын нэр, лого, хэв маяг (харах ном, шошго, шошго, стенд) хамаарна. График программууд болон дизайны алсын хараатай байх чадваргүй тохиолдолд харааны брэндийн үзэл баримтлалыг бий болгох ажлыг агентлаг эсвэл чөлөөт уран бүтээлчдэд даатгадаг. Гэрээ байгуулсан өдрөөс эхлэн график бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах хүртэл дунджаар 1 сар орчим хугацаа өнгөрч, зардал нь 20,000 рубльээс эхэлдэг.

3. Бизнесийн бүртгэл, барааны тэмдгийн хамгаалалт

Албан ёсны ажил, гэрээ байгуулахын тулд нэгээс олон үүсгэн байгуулагчтай бол хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийг бүртгүүлэх шаардлагатай. Бүртгэлийн маягтыг бөглөхдөө дараах жагсаалтаас OKVED-2-г зааж өгнө үү.

14	Хувцасны үйлдвэрлэл
14.11	Арьсан хувцасны үйлдвэрлэл
14.12	Ажлын хувцасны үйлдвэрлэл
14.13	Бусад гадуур хувцасны үйлдвэрлэл
14.14	Дотуур хувцас үйлдвэрлэл
14.19	Бусад хувцас, дагалдах хэрэгслийн үйлдвэрлэл
14.20	Үслэг эдлэлийн үйлдвэрлэл
14.31	Нэхмэл болон сүлжмэл оймс үйлдвэрлэл
14.39	Бусад сүлжмэл болон сүлжмэл эдлэлийн үйлдвэрлэл
46	Бөөний худалдаа
46.42	Хувцас, гутлын бөөний худалдаа
47	Худалдаанаас бусад жижиглэнгийн худалдаа тээврийн хэрэгсэлболон мотоцикл
47.91	Жижиглэнгийн худалдаа шуудангаар эсвэл интернетийн мэдээлэл, харилцаа холбооны сүлжээгээр

Үүний зэрэгцээ хялбаршуулсан татварын тогтолцоог ашиглах өргөдөл гаргах ёстой. Материал худалдаж авах, ажилчдын цалин хөлс авах албан ёсны зардал байдаг тул 15% -ийн хялбаршуулсан татварын систем нь "Орлого хасах зардал" нь хамгийн ашигтай харагдаж байна. Заримдаа "Хувцас, үслэг эдлэл, арьс шир, малгай, нэхмэлийн галантерийн эдлэлийн засвар, оёдол, сүлжмэл эдлэлийн засвар, оёдол, сүлжмэл эдлэл" гэсэн төрлийн үйл ажиллагааны патентын системийг ашиглах нь илүү үр дүнтэй байдаг. Тодорхой сонголтыг сонгох нь бүртгэлийн бүсээс хамаарна хуулийн этгээдболон ажилчдын тоо.

Хувцасны брэндийн шууд нэр нь хувиараа бизнес эрхлэгчийн нэр эсвэл ХХК-ийн нэртэй ямар ч холбоогүй байж болох ч тэр үе шатанд та барааны тэмдгийг патентын газарт бүртгүүлж болно. Бүртгэгдсэн барааны тэмдэг нь өрсөлдөгчдийн хуулбарлахаас хамгаалах, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааг үнэ төлбөргүй байршуулах, франчайз нээх зэрэг давуу талуудыг өгдөг.

Патентыг өөрөө бүртгэх нь зургаан сар хүртэл хугацаа шаардагдах бөгөөд улсын хураамжийн нийт зардал нь ойролцоогоор 40 мянган рубль юм. Бүртгэлд туслалцаа үзүүлэх арилжааны байгууллагуудын ажил нь дор хаяж 10 мянган рублийн үнэтэй байдаг. Тиймээс эхний шатанд зохиогчийн эрхийг хамгаалахыг үргэлж зөвлөдөггүй ч энэ нь ирээдүйд шүүхэд хандахаас зайлсхийхэд тусална.

4. Ноорог боловсруулах, төрөл бүрийн матриц үүсгэх

Бизнесийн эзэн ихэвчлэн бие даан хувцасны ноорог боловсруулах ажилд оролцдог. Курс, сургууль эсвэл дизайны дээд сургуулийн диплом нь цуглуулга үүсгэхэд олон давуу талыг өгдөг, гэхдээ тийм биш юм урьдчилсан нөхцөл. Худалдан авагчид (олон брэндийн дэлгүүрийн хувцасны мэргэжлийн худалдан авагчид), загвар өмсөгч, маркетерууд, загварын сэтгүүлчид гэсэн эрэлттэй бүтээгдэхүүнийг холбогдох мэргэжлийн мэргэжилтнүүд бий болгосон жишээнүүд байдаг. Цуглуулга үүсгэх дараагийн үе шатанд анхны ноорогуудыг мэргэжлийн хүмүүс эцэслэн гаргадаг тул санааны өвөрмөц байдал, шинэ дүр төрх, өмнө нь тодорхойлсон зах зээлийн хэрэгцээнд нийцсэн байх нь чухал юм.

Та янз бүрийн даавуугаар оёсон хувцасны гурван загвараас эхэлж болно, загвар нь брэндийн үзэл баримтлалд нийцдэг. Дүрмээр бол төрөл бүрийн матрицтай ажиллах нь анхны борлуулалтын дараа санал хүсэлт, шинэ хэрэглэгчийн хүсэлтэд хариу үйлдэл үзүүлэх замаар эхэлдэг. Борлуулалт багатай байсан загваруудыг үйлчлүүлэгчээс эрэлт хэрэгцээгүй байгаа шалтгааныг заавал ойлгож, төрөл зүйлээс хасдаг.

5. Хувцасны загвар гаргах

Загвар зохион бүтээгч нь зөвхөн бодит үйлчилгээ үзүүлэх зорилгоор гэрээгээр ажилд авах боломжтой ноорог зураг дээр үндэслэн үйлдвэрлэлийн хэв маягийг боловсруулах үүрэгтэй. Ямар ч нарийн төвөгтэй ноорог хээ, загварын хэл рүү хөрвүүлэх чадвартай мэргэжилтэн олоход хэцүү байдаг тул брэнд бий болгох эхний алхмуудыг хийхтэй зэрэгцэн үүнд та гайхах хэрэгтэй.

Дунджаар хэд хэдэн төрлийн хувцас зохион бүтээхэд нэг сар орчим хугацаа шаардагддаг бөгөөд үүний үр дүнд үйлчлүүлэгчид хэмжээ зэрэглэл бүхий загвар, түүнчлэн технологичдод зориулсан тайлбар бүхий хэвлэмэл хэв маягийг хүлээн авдаг. Ийм ажлыг алсаас хийж болох бөгөөд дараа нь шуудангийн шуудангаар хэв маягийг илгээх боломжтой бөгөөд энэ нь загвар зохион бүтээгчийн оршин суугаа газар, хэрэв тэр сайн нэр хүндтэй бол тийм ч чухал биш гэсэн үг юм.

6. Даавуу, дагалдах хэрэгсэл, чимэглэл худалдан авах

Захиалгын загвартай зэрэгцэн тохирох даавуу, дагалдах хэрэгслийг хайж олох шаардлагатай. Туршлагатай зах зээлд оролцогчид энэ үе шатыг Оросын бодит байдалд хамгийн хэцүү гэж ярьдаг.

• даавууг бөөний худалдаанд гаргах боломжтой дотоодын зах зээл, төрөл бүрийн хомсдол, дундаж чанараар ялгаатай;
• өндөр чанартай Америк, Итали материалыг тухайн улсын гаалийн бодлого, тээвэрлэлтийн зардал өндөр зэргээс шалтгаалан авахад бэрхшээлтэй байдаг;
• Ази болон ТУХН-ийн орнуудын хямд үнэтэй даавуу нь нэг багцад ч чанарын хувьд ялгаатай байж болно;
• Туркээс найдвартай материал нийлүүлэгчид жижиг бөөний худалдаагаар ажилладаггүй.

Чанар, дизайн, худалдан авах үнийн хамгийн сайн харьцааг Балтийн орнуудын даавуугаар харуулсан бөгөөд хилийн мега хотуудад (ялангуяа Санкт-Петербург, Калининград) зуучлагчаар дамжуулан худалдан авч болно. Бусад улсаас худалдан авалтыг алсаас хийх боломжтой: шуудангаар үйлдвэрлэгчээс даавууны дээж авах, захиалга өгөх, гааль дээр ирэхийг хүлээх, гаалийн бүрдүүлэлт хийхэд зуучлагчдын үйлчилгээг ашиглах. Дунджаар энэ үйл явц нь хоёр сар хүртэл үргэлжилж, үйлдвэрлэлийн өртөгт ноцтой нөлөөлнө.

Таны мартаж болохгүй жижиг зүйлүүд: арчилгааны талаархи мэдээлэл бүхий даавууны шошго, хэмжээ шошго, чимэглэл (бөмбөлгүүдийг, rhinestones, гялтгануур) дотоодын зах зээл дээр худалдаж авдаг.

7. Эх загвар оёж үйлдвэрлэлд нэвтрүүлэх

Хувцасны брэнд өөрийн гэсэн оёдлын цехтэй байх шаардлагагүй, заримдаа ашиггүй байдаг. Оёдлын тоног төхөөрөмж: зүсэх ширээ, оёдлын машин, overlockers - шаардлагагүй том хөрөнгө оруулалт, гэхдээ цехийг тогтмол ачиж, түрээсийн төлбөр, ажилчдын хөдөлмөр шаарддаг. Жилд хоёр удаа цуглуулга гаргаснаар ийм тогтмол зардал нь ашиггүй тул оёдлын захиалгыг үйлчилгээний гэрээний дагуу ихэвчлэн гуравдагч этгээдийн үйлдвэрүүдэд шилжүүлдэг.

Их хэмжээний хувцас оёх захиалгыг Хятад, Энэтхэгийн үйлдвэрүүдэд өгдөг бол дотоодын жижиг брэндүүд Оросын брэндүүдийг илүүд үздэг. оёдлын үйлдвэрлэлбүс нутагт байрладаг. Энэ үе шатны нарийн төвөгтэй байдал нь ажлын явцад оёсон хувцасны чанарыг хянах шаардлагатай байдаг бөгөөд энэ нь урт хугацааны бизнес аялалаас зайлсхийх боломжгүй гэсэн үг юм.

Боломжтой ба алсын ажилматериал, хээ, дагалдах хэрэгслийг үйлдвэрт илгээх үед тээврийн компани. Оёдлын үйлдвэрийн технологич нь хээ, даавуугаар ажилладаг бөгөөд үүний дараа туршилтын дээжийг бий болгодог. Зөвшөөрөгдсөн хуулбарыг үйлдвэрлэлд оруулна. Гурван загварын захиалга, 100 ширхэг. үйлдвэр дунджаар хоёр долоо хоногийн дотор дуусч, дахин хоёр долоо хоногт тээвэрлэлт болон урьдчилан тооцоолоогүй асуудлууд гарах боломжтой. Энэ хувилбарт үйлдвэрлэлийн алдаа (тахир оёдол, даавууны гэмтэл, чанар муутай) нь зөвхөн бэлэн багц бүтээгдэхүүнийг захиалагчийн нутаг дэвсгэрт хүргэсний дараа ямар нэгэн зүйлийг нотлох, засах боломжгүй байх үед л илрэх болно гэдгийг ойлгох ёстой. .

8. Тохирлын мэдүүлгийг бүртгэх

Прототипийг баталсны дараа бүтээгдэхүүний баталгаажуулалтыг эхлүүлэх шаардлагатай. Жижиг компаниуддамжуулан бүтээгдэхүүнээ түгээх Нийгмийн сүлжээМөн орон нутгийн зах зээлүүд бичиг цаасны өндөр өртөг, нарийн төвөгтэй байдлаас шалтгаалан энэ үе шатыг орхигдуулдаг. Гэсэн хэдий ч жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд гэрчилгээгүй хувцсыг худалдахад хүлээн зөвшөөрдөггүй бөгөөд энэ нь тэдний байхгүй байх нь хамтран ажиллахаас татгалзах шалтгаан байж болно гэдгийг санах нь зүйтэй.

Чанарын гэрчилгээ нь одоогоор хоёр гэсэн үг заавал биелүүлэх баримт бичиг: туршилтын тайлан ба тохирлын гэрчилгээ (дотуур хувцас, хүүхдийн хувцас, комбинзон) эсвэл тохирлын мэдүүлэг (бусад бүх нэршил). Мэдэгдэл гаргах хамгийн бага хугацаа нь нэг жил тул эхний оёсон хуулбарууд борлуулалт сайтай байсан ч боловсруулж эхлэх боломжтой.

Мэдэгдэл гаргах баримт бичгийн багцыг нэрлэсэн бүлгүүд ирүүлдэг. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв энэ нь даашинз, хүрэм, холбогч хоёуланг нь үйлдвэрлэх ёстой бол гурван өөр баримт бичиг бүрдүүлэх ёстой. AT ерөнхий үзэлХувцасыг дараах бүлгүүдэд хуваана.

• хувцас (юбка, даашинз, өмд, костюм, хүрэм гэх мэт);
• гадуур хувцас (хүрэм, хүрэм, борооны цув);
• сүлжмэл цамц (холбогч, цамц, сүлжмэл хүрэм гэх мэт);
• нэхмэл малгай (малгай, панам);
• сүлжмэл малгай (малгай).

Насанд хүрэгчдийн хувцас нь мэдүүлэг биш, заавал баталгаажуулах ёстой:

• Дотуур хувцас;
• маалинган цамц:
• усны хувцас;
• оймс, оймс.

Туршилтын хувьд өөрийн итгэмжлэгдсэн лабораторитой арилжааны баталгаажуулалтын төвүүдтэй холбоо барьж энэ ажлыг хөнгөвчлөх боломжтой. Энэ тохиолдолд туршилтын тайлан нь ойролцоогоор 5 мянган рубль, нэг тохирлын мэдүүлгийн гүйцэтгэл - 4 мянган рубль, чанарын гэрчилгээний гүйцэтгэл - 10 мянган рубль болно. Боловсруулах хамгийн дээд хугацаа 5-6 долоо хоног байна.

9. Зураг авах, хайлтын дэвтэр үүсгэх

Эхний дээж бэлэн болсны дараа каталог, бүтээлч зураг авалтыг зохион байгуулдаг.

Каталогийн зураг авалт нь загвар дээрх бүтээгдэхүүн тус бүрийн тохирох байдлыг гэрэл зургийн хальснаа буулгаж, зүсэлт, холбох хэрэгслийн онцлог шинж чанарыг ойроос харуулах зорилготой юм. Энэ үйл явц нь хэд хэдэн өдөр (оёсон загваруудын тооноос хамаарч) шаардагдах бөгөөд энэ нь процессын бүх оролцогчдын мэргэжлийн ур чадвар, хамгийн их үр ашгийг шаарддаг: янз бүрийн төрлийн мэргэжлийн загварууд, гэрэл зурагчин, ретушер. Энэ тохиолдолд зураг авалтын газрын байршил, дотоод засал чимэглэл, нүүр будалтын зураач, үсчин зэрэг нь тийм ч чухал биш юм. Дууссан зургуудыг цуглуулгыг борлуулдаг вэбсайтууд, нийгмийн сүлжээнүүд, хэвлэмэл бүтээгдэхүүний каталогид байрлуулсан болно.

Бүтээлч фото сессийн даалгавар бол брэндийн үзэл баримтлал, гүн ухааныг дүрслэн харуулах явдал юм. Чанартай үр дүнд хүрэхийн тулд тусгай бүтээлч дүр төрхтэй гэрэл зурагчин, брэндийн худалдан авагчийн хөрөгтэй тохирох загвар, мэргэжлийн нүүр будагч зураач, үсчний ажил, түүнчлэн зургийг сайтар засварлаж, авчрах шаардлагатай. нэг стилист шийдэл. Бэлэн зургууд нь энэхүү цуглуулгад ямар чиг хандлага, дүр төрхийг харуулж байгааг харуулсан брэндийн багц болох хайлтын номны үндэс суурийг бүрдүүлдэг бөгөөд сурталчилгааны материалыг бий болгох, маркетингийн кампанит ажлыг зохион бүтээхэд ашигладаг.

Загвар дээрх зүйлийг тал бүрээс нь харуулах зорилготой техникийн зураг авалтыг боломжит худалдан авагчдыг брэндийн тухай ойлголттой танилцуулах зорилготой хайлтын номны бүтээлч зураг авалтаас илүү тусад нь, өөр багтай хийх нь хамгийн тохиромжтой. шинэ цуглуулга.

10. Борлуулалт, сурталчилгаа

Хувцас нь үйлдвэрээс ирж, зураг бэлэн болохоос өмнө маркетингийн кампанит ажил эхлүүлж болно. Тэгвэл анхны захиалгаа урьдчилан авч шинэ коллекцийн эхний багцыг аль болох хурдан борлуулах боломж бий.

Байхгүй үед борлуулах зориулалттай Жижиглэн худалдааны дэлгүүрНийгмийн сүлжээ, үзэсгэлэн, яармаг, зах зээл, орон нутгийн дизайнер хувцасны дэлгүүр зэрэг худалдан авагчдын хамгийн өндөр хариу үйлдлийг хянаж, үнэ төлбөргүй, хямд түгээлтийн бүх сувгийг ашиглах. Цаашид борлуулалтыг хамгийн сайн үр дүнг харуулсан хоёр, гурван сайт дээр явуулдаг, эсвэл борлуулалтын сувгууд дээр онлайн дэлгүүр нэмэгддэг. Гэсэн хэдий ч өндөр чанартай борлуулалтын вэбсайтыг хөгжүүлэх, түүний байнгын дэмжлэг нь бизнес эрхлэгчдэд дор хаяж 50,000 рублийн зардал гарах болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь төсөл эдийн засгийн үр ашгийг харуулсаны дараа үүнийг хийх нь зүйтэй гэсэн үг юм.

Дараагийн алхам бол үйлчлүүлэгчид худалдан авахаасаа өмнө хувцас өмсөж үзэх боломжтой үзэсгэлэнгийн танхим нээх явдал байж болох бөгөөд энэ нь дунджаас дээгүүр үнийн сегментийн бүтээгдэхүүний хувьд онцгой ач холбогдолтой юм. Жижиглэнгийн дэлгүүр нээх талаар бизнес эрхлэгчдийн санал бодол өөр байна. Интернетээр дамжуулан борлуулалтын систем хөгжөөгүй, түрээсийн төлбөр багатай бүс нутгуудад тэдгээрийг нээх нь зардал багатай байдаг. Томоохон хотуудад борлуулалтаар дамжуулан өөрийн дэлгүүрСар бүрийн засвар үйлчилгээний зардлыг буцааж төлөхгүй байх тул цуглуулгыг олон брэндийн нэрийн дэлгүүрүүдэд хураамжаар хүргэх замаар худалдах нь хамгийн үр дүнтэй маркетингийн стратеги юм.

Дүгнэлт

Дэлхийн алдартай брэндүүдийн өрсөлдөөн ихтэй, оёдол урлахад чанартай материал дутмаг байхад өөрийн гэсэн хувцасны брэнд гаргах нь маш их хөдөлмөр, эрсдэлтэй бизнес бололтой. Ашиг олохын тулд хэд хэдэн хүчин зүйлийг хослуулах шаардлагатай: сайтар бодож боловсруулсан брэндийн үзэл баримтлал, бизнес эрхлэгчийн салбар, түүний үйл явцын талаархи ойлголт, чанарыг бий болгох. мэргэжлийн холболтуудхөгжлийн үе шат бүрт хувьцаа эргэлтийн хөрөнгөэргэн төлөгдөхөөсөө өмнө хэд хэдэн цуглуулга үүсгэх.