Үйлдвэрлэлийн үр ашиг ба санхүүгийн үйл ажиллагаасанхүүгийн үр дүнгээр илэрхийлэгдэнэ.

Зах зээлийн нөхцөлд аж ахуйн нэгж бүр эдийн засгийн болон эрх зүйн хувьд бие даасан түүхий эд үйлдвэрлэгчийн үүргийг гүйцэтгэдэг. Аж ахуйн нэгж нь бизнесийн чиглэлээ бие даан сонгож, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлж, зардлыг тодорхойлж, үнийг тогтоож, борлуулалтын орлогыг харгалзан үздэг. Зах зээлийн нөхцөлд ашиг олох нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны шууд зорилго юм. Энэхүү зорилтыг хэрэгжүүлэх нь тухайн аж ахуйн нэгж нь хэрэглээний шинж чанараараа нийгмийн хэрэгцээг хангах бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулсан тохиолдолд л боломжтой юм.

Энэ сэдэв курсын ажилүргэлж хамааралтай байсаар ирсэн бөгөөд одоо ч хэвээр байна. Одоогийн байдлаар бөөний худалдааны үйлдвэрүүд цөөрсөөр байна. Бөөний худалдаа нь жижиглэнгийн худалдаатай салшгүй холбоотой. Бөөний үйлдвэрүүд хэдий чинээ олон байна, төдий чинээ олон сонголттой бизнес эрхэлдэг жижиглэн худалдааТэгээд хувиараа бизнес эрхлэгчидүнэ болон чанарын хувьд. Бөөний худалдаа нь бараа худалдах, худалдан авах үйл ажиллагаанд оролцогчдын хоорондын чөлөөт харилцааны хамгийн чухал холбоос юм. Энэ нь бараа үйлдвэрлэгчид, жижиглэн худалдаачид, хүнсний үйлдвэрүүд болон бусад бөөний хэрэглэгчдийн хооронд худалдааны зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүд бараагаа дахин худалдах, боловсруулах зорилгоор борлуулдаг.

Зах зээлийн орчин дахь аливаа аж ахуйн нэгжийн нэгэн адил бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн гол зорилго нь ашиг олох явдал байдаг тул энэ курсын ажлын гол зорилго нь шаардлагатай ашиг олох үүднээс түүний хөгжлийг үнэлэх явдал юм.

Бөөний худалдааны эргэлтийн шинжилгээний үндсэн зорилтууд нь:

1. бараа эргэлтийн хөгжлийн динамикийг нийт хэмжээ болон бүтээгдэхүүний бүлгээр судлах;

2. бараа эргэлтийн урьдчилсан гүйцэтгэлийн үнэлгээ;

3. бөөний худалдааны хэмжээ өөрчлөгдөхөд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг цаг хугацааны явцад болон төлөвлөгөөтэй харьцуулан тодорхойлох, тоон хэмжилт хийх;

4. бөөний худалдан авагчдад бараа нийлүүлэх гэрээний хэрэгжилтийн үнэлгээ;

5. эргэлтийн хөгжлийн хэмнэлийн үнэлгээ;

6. эргэлтийг нэмэгдүүлэх нөөцийг тодорхойлох.

Мэдээллийн баазнягтлан бодох бүртгэлийн мэдээлэлд үндэслэн бөөний худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх; статистикийн тайлан, урьдчилсан мэдээ гэх мэт.

Судалгааны объект нь нийгэм юм хязгаарлагдмал хариуцлагатай"Глобус", Новосибирск, Иванова гудамж 4-т байрладаг.

Сэдэв нь бөөний худалдааны эргэлт юм

Энэхүү ажилд дараахь судалгааны аргуудыг ашигласан: туршилтаар - статистикийн арга, бүлэглэх арга, аналитик хүснэгт байгуулах. Бөөний худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөхөд дараахь эрдэмтэд, практик хүмүүсийн бүтээлүүд зориулагдсан болно: Раицкий К.А., Баканов М.И., Брагин Л.А., Гребнев А.И.

Эхний бүлэгт хэлэлцэнэ онолын үндэслэлбөөний худалдааны эргэлтийн менежмент. Хоёрдугаар бүлэгт үүнийг өгсөн болно эдийн засгийн шинж чанараж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа, бөөний худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийсэн. Гуравдугаар бүлэгт Глобус ХХК-ийн санхүүгийн байдлыг үнэлэх үзүүлэлтүүдийг судалж, худалдааны нийт бараа эргэлтийн хэмжээг төлөвлөв.” Дүгнэж хэлэхэд үндсэн дүгнэлтийг томъёолж, дараа нь ном зүй, хавсралтуудыг оруулсан болно.

Бөөний худалдааны эргэлт гэдэг нь жижиглэнгийн худалдаа, нийтийн хоолны газар болон бусад бөөний аж ахуйн нэгжүүдэд бараа бүтээгдэхүүн борлуулах явдал юм. аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүддараа нь борлуулах эсвэл үйлдвэрлэлийн зориулалтаар ашиглах үйлчилгээний аж ахуйн нэгжүүд.

Бөөний худалдаа нь янз бүрийн үүргийг гүйцэтгэдэг.

1. Барааны худалдааны нэр төрлийг бүрдүүлэх, шаардлагатай багц барааг бэлтгэх, бөөний худалдан авагчдад илгээх (үндсэн үүрэг).

2. Төрөл бүрийн үйлдвэрлэгчдээс олон төрлийн барааг худалдан авах, төвлөрүүлэх, агуулахын зохион байгуулалт.

3. Гүйцэтгэх Маркетингийн судалгаатүүхий эд үйлдвэрлэгчдийн зах зээл, бөөний хэрэглэгчдийн зах зээл.

4. Борлуулсан барааны нэр төрлийн бөөний худалдан авагчдад сурталчлах, зөвлөх, логик, үйлчилгээний цогц үйлчилгээг бэлтгэх, зохион байгуулах, хэрэгжүүлэх.

5. Бөөний худалдан авагчдад бараа хүргэх, эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулалтын дараах үйлчилгээ.

6. Бараа үйлдвэрлэгч, худалдан авагчдад зуучлалын үйлчилгээ үзүүлэх (бөөний худалдааны гүйлгээ хийхэд туслах).

7. Бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх.

Зах зээлийн нөхцөлд бөөний аж ахуйн нэгжүүд хоёр талын гэрээний харилцааны үндсэн дээр үйл ажиллагаагаа хөгжүүлдэг. Нэг талаас бөөний худалдан авагчдад үйлчилгээ үзүүлэх (бараа худалдан авах, хадгалах, хүргэх, маркетингийн мэдээллээр хангах гэх мэт үйл ажиллагааг хөнгөвчлөх), нөгөө талаас бараа нийлүүлэгчдэд үйлчилгээ үзүүлэх (барааг борлуулахыг хангах) , барааг хадгалах, барааны эрэлтийн талаар мэдээлэл өгөх гэх мэт).

Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг тодорхойлдог гол үзүүлэлт бол бөөний худалдааны эргэлтийн хэмжээ юм.

Барааг бөөний үнээр борлуулдаг бөгөөд үүнд борлуулалтын бодит үнэ, нэмэгдсэн өртгийн албан татвар, онцгой албан татвар, экспортын татвар, гаалийн татвар багтсан байна.

Барааны бөөний худалдаа нь агуулах, дамжин өнгөрөх үйл ажиллагаа эрхэлдэг. Борлуулалтын агуулахын хэлбэрээр барааг ханган нийлүүлэгчдээс бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн агуулах руу оруулж, тэндээс худалдан авагчдад зардаг. Дамжин өнгөрөх үйл ажиллагааны явцад барааг агуулахад хүргэхгүйгээр шууд нийлүүлэгчдээс бөөний худалдан авагчид илгээдэг.

Бөөний аж ахуйн нэгжүүд жижиглэнгийн худалдааны эргэлттэй холбоотой жижиглэнгийн үнээр хүн амд жижиг хэмжээний бөөний худалдаа хийх боломжтой. Түүнчлэн бүх төрлийн үйлчилгээ үзүүлж, бүтээгдэхүүнээ борлуулсны орлого (орлого) бий.

Ийнхүү бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хэмжээг түүний нийт эргэлтээр үнэлдэг бөгөөд үүнд жижиглэнгийн үнээр барааг бөөний худалдаа, үйлчилгээ үзүүлэхээс олсон орлого (орлого), борлуулалтын үнээр үйлдвэрлэлийн хэмжээ орно.

Зах зээлийн нөхцөлд бөөний худалдааны эргэлтийн хэмжээг бүрдүүлэх нь нөлөөн дор явагддаг янз бүрийн хүчин зүйлүүд. Юуны өмнө энэ нь бөөний худалдан авагчдын эрэлтийн хэмжээ, түүнчлэн улс орны эдийн засгийн байдал, үйлдвэрлэлийн хэмжээ, бүтэц, бүс нутагт үйлдвэрлэлийн байршил, бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн алслагдсан байдал зэрэг гадаад хүчин зүйлээс хамаарна. үүнээс хүн амын орлогын түвшин, инфляцийн үйл явц. Үүний зэрэгцээ бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн эргэлтийн хөгжил нь дотоод хүчин зүйлээс хамаарна: аж ахуйн нэгжийн материал, техникийн баазыг ашиглах байдал, үр ашиг; бүтээгдэхүүн түгээх зохион байгуулалт, технологи; борлуулалтын ажилтнуудын бэлэн байдал; ажилчдын бүтээмж; түүхий эдийн нөөцөөр хангах гэх мэт.

Бөөний худалдааны төрөл :

1. Борлуулсан барааны төрлөөр:

· Худалдан авалтын эргэлт

· Үйлдвэрлэлийн болон техникийн зориулалттай барааны борлуулалтын эргэлт

· Өргөн хэрэглээний барааны борлуулалтын эргэлт

· Жижиглэнгийн худалдан авагчид

· Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж

· Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгж

· Экспорт

· Төрийн захиалга

· Бусад худалдан авагчид

Бөөний худалдааны эргэлтийн хэлбэрүүд

1. Агуулах

2. Дамжин өнгөрөх

· Төлбөр тооцоонд оролцон

· Тооцоололд оролцохгүйгээр

Ерөнхий утгаараа төлөвлөлт гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгж, түүний бүтцийн нэгжийн үйл ажиллагааны зорилго, үйл ажиллагааны зорилгод нийцүүлэн тодорхой (хуанлийн) хугацаанд эдийн засгийн хөгжлийн хөтөлбөрийг боловсруулах, үндэслэл болгоход чиглэсэн үйл ажиллагааны тусгай хэлбэр юм. нөөцөөр хангах. Төлөвлөлтийн зорилго нь дотоод болон бүх зүйлийг аль болох анхаарч үзэхийг хичээх явдал юм гадаад хүчин зүйлүүд, хангах оновчтой нөхцөлаж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэхэд зориулагдсан.

Зах зээлийн эдийн засагт аливаа аж ахуйн нэгж үйл ажиллагаагаа байнга төлөвлөж байдаг. Төлөвлөсөн ажлын үр дүн нь байнга шинэчлэгддэг баримт бичиг - аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө юм.

Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүдэд түүний үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлт болох ашиг, борлуулалт, зардал гэх мэт урьдчилсан утгыг тусгасан болно.

Бөөний баазагуулахын болон дамжин өнгөрөх худалдааны эргэлтийн төлөвлөгөөг бие даан гаргах, худалдааны эргэлтийн бүтэц, бараа материалын хэмжээг тодорхойлох.

Бөөний аж ахуйн нэгжүүд улирлын задаргаатайгаар тухайн жилийн эргэлтийн төлөвлөгөөг бие даан гаргаж, дараа нь улирлын сар бүрийн эргэлтийн төлөвлөгөөг тодруулдаг. Үнэ байнга өөрчлөгддөг, эдийн засгийн зарим салбар тогтворгүй байдаг тул бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүд тухайн жилийн эргэлтийн таамаглалыг тооцоолоход хүндрэлтэй байдаг тул ихэнх нь бараа эргэлтийг богино хугацаанд төлөвлөдөг. Бараа эргэлтийн төлөвлөгөөг шаардлагатай ашиг олох нөхцөлийг бүрдүүлэх ёстой.

Бөөний худалдааны эргэлтийн үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөнд төлөвлөсөн зүйлсийн дотроос хамгийн чухал нь юм. Бусад бүх зүйл үүнээс хамаарна - орлого, зардал, цэвэр ашиг, эцэст нь аж ахуйн нэгжийн хөгжил.

Үүний зэрэгцээ, төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны стратеги, маркетинг, санхүү, технологи гэх мэт янз бүрийн талыг тусгасан үр дүнгийн үзүүлэлт юм. "Бөөний худалдааны үндэс" практик хичээлийг хэвлүүлсэн зохиогчдын тэмдэглэснээр "борлуулалтын таамаглал нь шийдвэр гаргах бодлогыг төлөвлөх, боловсруулах менежментийн хэрэгсэл юм"

Борлуулалтын таамаглал, төлөвлөлт зайлшгүй шаардлагатай бөгөөд зайлшгүй элементзах зээлийн эдийн засагт аж ахуйн нэгж бүрийн үйл ажиллагаа.

Бөөний худалдааны баазын бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний төсөлд дараах үзүүлэлтүүдийг тусгасан болно: бөөний худалдааны эргэлт; бүгд найрамдах улс хоорондын худалдааны эргэлт; систем доторх худалдааны эргэлтийг бүхэлд нь суурь болон бүтээгдэхүүний бүлгээр; бөөний худалдааны эргэлтийг агуулах, дамжин өнгөрөх тээвэрт хуваарилах; Төлөвлөлтийн хугацааны эхэн ба төгсгөлийн үндсэн дээр бүхэлд нь бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн тооллого, бөөний худалдааны бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэлт; эргэлтийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх зохион байгуулалт техникийн арга хэмжээ.

Бөөний худалдааны төлөвлөгөөний төслийг боловсруулахдаа дараахь материалыг ашигладаг.

Тухайн жилийн бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн талаархи дүн шинжилгээний мэдээлэл (шинжилгээний материалд үндэслэн төлөвлөлтийн анхны үндэслэлийг тодорхойлж, ажлыг сайжруулах арга хэмжээг боловсруулсан болно);

Төлөвлөсөн жилийн үндсэн шинж чанаруудын талаархи бөөний баазаас авсан мэдээлэл - хүлээгдэж буй нийлүүлэлтийн хэмжээ, инфляцийн түвшин, бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн оруулахаар хүлээгдэж буй зах зээлийн эзлэх хувь;

Жижиглэн худалдааны байгууллагууд болон байнгын түншүүдээс захиалга, өргөдөл;

Эрэлт судлах материал, зах зээлийн нөхцөл байдлын талаархи мэдээлэл бие даасан бараа, бараа материалын бэлэн байдал, дотоодын эх үүсвэрээс барааг худалдааны эргэлтэд татан оролцуулах боломж;

Суурь үйл ажиллагаа явуулж буй нутаг дэвсгэрийн нийгэм, эдийн засгийн нөхцөл байдалд гарсан өөрчлөлтийн талаарх мэдээлэл (хүн амын тоо, хүн амын бүтэц, худалдан авах чадвар, тоо хэмжээ, жижиглэнгийн худалдааны байгууллагуудын бүрэлдэхүүн; баазаас гадна бараа бүтээгдэхүүн авах боломж; үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээ, нэр төрөл. үйлдвэрлэгчид гэх мэт);

Шилдэг бааз, агуулахын шилдэг туршлага, бүтээгдэхүүн худалдан авагчдын санал хүсэлт, бөөний худалдаа, борлуулалтын үзэсгэлэнгийн материалууд.

Аж ахуйн нэгж, жижиглэнгийн худалдааны байгууллагад суурь болгон бараа борлуулахыг төлөвлөхдөө дараахь зүйлийг харгалзан үзнэ.

Суурь бүтээгдэхүүний нэр төрөлд үндэслэн жижиглэн худалдааны сүлжээний эргэлтийн төлөвлөгөө;

Жижиглэнгийн худалдааны төлөвлөгөөг нэгтгэн дүгнэх замаар тодорхойлогддог барааны жижиглэнгийн худалдааны ерөнхий хэрэгцээ худалдааны сүлжээболон төлөвлөсөн оны төгсгөл ба эхэнд байгаа бараа материалын зөрүү (P + Z 2 - Z 1);

Бараа хүлээн авах боломжтой жижиглэнгийн сүлжээ, бөөний баазаас гадна өрсөлдөгчдөөс .

Жижиглэнгийн худалдааны байгууллагад борлуулсан бараа бүтээгдэхүүний хэмжээг жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээ ба түүнийг бусад эх үүсвэрээс жижиглэнгийн сүлжээнд нийлүүлэх хоёрын зөрүүгээр тооцдог.

Төлөвлөсөн жилийн худалдааны эргэлтийн хэмжээг тодорхойлохын тулд тухайн жилийнхтэй харьцуулахад худалдааны эргэлтийн өсөлтийн хурдыг тооцоолох шаардлагатай.

Жижиглэнгийн худалдаанд үйлчлэх баазын үр ашгийг үнэлэхийн тулд жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг бараа бүтээгдэхүүнээр хангахад эзлэх хувь хэмжээг тооцдог. Барааны борлуулалтын хэмжээг жижиглэнгийн сүлжээний суурь, энэ сүлжээний жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд хувааж, 100-аар үржүүлэх замаар тодорхойлно. Жижиглэнгийн худалдааны хэрэгцээг хангахад бөөний баазын эзлэх хувь өндөр байх тусам түүний үр дүнтэй байдаг. үйл ажиллагаа.

Борлуулалтын таамаглалыг боловсруулах эхний алхам бол жижиглэнгийн худалдааны өмнөх үйл ажиллагааны эдийн засгийн цогц дүн шинжилгээ юм. Зах зээлийн тогтолцоонд байгаа аж ахуйн нэгжийн бөөний худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх нь хариулт өгөх ёстой дараагийн асуултууд: борлуулалтын өөрчлөлтийн хандлага, хувь хэмжээ ямар байна; барааг хэнд зарсан; бараа эргэлтийн бүтэц ямар байна; барааг аль бүс нутагт борлуулсан; агуулахын болон дамжин өнгөрөх борлуулалтын харьцаа ямар байна; бараа материал, эргэлтийн төлөв байдал ямар байна; нийлүүлэлтийн хэмжээ хэд вэ? Бөөний бараа эргэлтийн дүн шинжилгээ нь бараа эргэлтийн хэмжээ, бүтцийн дүн шинжилгээ, бөөний худалдан авалтын дүн шинжилгээ (бараа хүлээн авах), бараа материалын дүн шинжилгээ гэсэн гурван хэсгээс бүрдэнэ. Бөөний худалдаанд барааны эргэлтийн хоёр хэлбэр байдгийг харгалзан зөвхөн агуулахын эргэлтэд үйлчилдэг бараа материалд дүн шинжилгээ хийдэг. Бараа материалыг байршлаар нь агуулахад байгаа бараа, ачуулсан бараа гэж хуваана. Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн бараа материалын хэмжээ олон хүчин зүйлийн нөлөөн дор өөрчлөгдөж болно. Тэдгээрийн хамгийн чухал нь худалдааны эргэлтийн хэмжээ, бүтэц, барааны эргэлтийн хурд, бөөний худалдааны бүх үе шатыг зохион байгуулах хэлбэр, чанар юм.

Хоёрдахь үе шатанд бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн салбарын хөгжилд урьдчилан таамагласан хугацаанд нөлөөлөх хүчин зүйлсийг тодорхойлдог. Чухал хүчин зүйлсийг сонгож, тоон үзүүлэлтийг гаргаж, тэдгээрийн тусламжтайгаар борлуулалтын таамаглалын хувилбаруудыг тооцдог.

Урьдчилан таамаглахдаа хэрэглэнэ янз бүрийн арга– эдийн засаг, статистик, харьцуулалт, индекс, график, эдийн засаг, математик.

Уран зохиолд зөв тэмдэглэснээр "өргөн хэрэглээний барааны зах зээл дэх бөөний аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны онцлог нь юуны түрүүнд жижиглэнгийн худалдааны бараа материалд үйлчилгээ үзүүлэх явдал юм. жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүд. Тиймээс бөөний борлуулалтыг төлөвлөх үйл явц нь бөөний худалдааны байгууллагад үйлчилдэг жижиглэнгийн сүлжээн дэх ижил төстэй тооцоололтой нягт холбоотой байдаг.

Ирээдүйд бөөний аж ахуйн нэгж гарч болзошгүй зах зээлийн нөхцөл байдлын хоёр үндсэн сонголт байдаг. Эхнийх нь зах зээлийн харьцангуй тогтвортой байдал, хоёрдугаарт эрэлт, борлуулалтын мэдэгдэхүйц хэлбэлзэлээр тодорхойлогддог.

Одоогийн байдлаар бөөний худалдааны зах зээл дээр ширүүн өрсөлдөөн бий (жижиг бөөний үйлдвэрүүд эрч хүчээ авч байна) тул худалдааны эргэлтийг төлөвлөхдөө тухайн аж ахуйн нэгжийн зэрэглэл буурахгүй, эзлэх хувь хэмжээг харгалзан үзэх шаардлагатай. нэмэгддэг. Худалдааны эргэлтийг төлөвлөхдөө өмнөх жилүүдийн шинжилгээний материал, ханган нийлүүлэгч, үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн гэрээг ашигладаг. Бөөний баазуудын үйл ажиллагааны талаархи мэдээллийг тогтмол хэвлэлд нийтэлдэг тул төлөвлөхдөө өрсөлдөгчдийн эерэг үр дүнг судалж, харгалзан үзэх шаардлагатай.

Тухайн жилийн бөөний бараа эргэлтийн төлөвлөгөөг тооцоод улирлаар хуваарилдаг. Үүний зэрэгцээ тэд үйлчилж буй байгууллагуудын хэрэгцээ, бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн улирлын шинж чанар, тухайн жилийн худалдааны эргэлтийн өнөөгийн динамикийг харгалзан үздэг. Үүний хэрэгжилтийн жигд байдал, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанар нь худалдааны эргэлтийн хэмжээг улирал бүрт зөв хуваарилахаас хамаарна.

Эдийн засгийн шинжилгээӨмнөх үеийн бөөний борлуулалт нь төлөвлөлтийн хугацаанд бөөний худалдааны эргэлтийг урьдчилан таамаглах хувилбаруудыг тооцоолохдоо эдийн засаг-статистик, эдийн засаг-математикийн арга, загварыг ашиглах, өөрчлөлтийн мөн чанарыг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Ирээдүйд эргэлтийн хэмжээнд хүчин зүйлсийн нөлөөллийг үнэлэхийн тулд уян хатан байдлын коэффициентийг ашиглаж болно.

Төлөвлөсөн бөөний борлуулалтын нийт хэмжээг тодорхойлсны дараа тэдгээрийг аж ахуйн нэгжийн агуулах (агуулахын эргэлт) болон үйлдвэрлэгчээс шууд дамжин өнгөрөх борлуулалт (дамжин өнгөрөх эргэлт) болгон хуваах шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ агуулах ба дамжин өнгөрөх худалдааны эргэлт, тооцоонд суурийн оролцоотой болон оролцоогүй худалдааны эргэлтийн оновчтой харьцааг хангах шаардлагатай.

Агуулахын болон дамжин өнгөрөх эргэлтийн харьцаа нь олон хүчин зүйлээс хамаардаг - зах зээлийн нөхцөл байдал, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчийн санхүү, эдийн засгийн ашиг сонирхол, үнийн түвшин; агуулахын болон дамжин өнгөрөх үйлчилгээний тариф; нийлүүлэлтийн хэмжээ, давтамж, барааны борлуулалтын төрөл, үйлдвэрлэгчийн хамгийн бага тээвэрлэлт; барааны нэр төрлийн нарийн төвөгтэй байдал, урьдчилсан ангилах, сонгох, савлах хэрэгцээ; шинээр ашиглалтад оруулах агуулахын зайтэдгээрийн ашиглалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэх; бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын дэвшилтэт хэлбэр, бөөний худалдааны аргыг хөгжүүлэх; жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний байршил, мэргэшил, түүний материал техникийн баазын байдал гэх мэт. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн агуулах ба дамжин өнгөрөх эргэлтийн харьцааг төлөвлөх зорилтот чиг үүрэг нь бүхэлдээ үйл ажиллагааны ашигт ажиллагаа юм.

Дараагийн шатанд бөөний борлуулалтын бүтцийг төлөвлөж байна. "Худалдаа: Эдийн засаг ба зохион байгуулалт" сурах бичгийн зохиогчдын тэмдэглэснээр нийт хэмжээ, бүтээгдэхүүний хуваарилалтын хэлбэр, эргэлтийн бүтцийн урьдчилсан тооцооны үйл явц нь нэг цогц бөгөөд арга зүй, төлөвлөлтийн журмыг аж ахуйн нэгж өөрөө сонгодог. Тиймээс бөөний бараа эргэлтийн нийт хэмжээг урьдчилан таамаглахын тулд бараа бүтээгдэхүүний төрөл, үйлчлүүлэгчдээс хамааран төлөвлөсөн борлуулалтын тооцооллын хувилбарууд боломжтой болно. Борлуулалт нь өөр өөр хэрэгцээг хангасан барааг багтаасан, зарим барааны эрэлтийн өөрчлөлт нь бусад бүлгийн барааны эрэлтэд нөлөөлөхгүй тохиолдолд төлөвлөлтийн энэхүү аргачлалыг хэрэглэнэ.

Агуулахын бөөний бараа эргэлтийн таамагласан хэмжээ нь бараа материалын стандартыг боловсруулах үндэс суурь болдог тул бараа материалын норм нь эргэлтийн төлөвлөлтийг дагаж мөрддөг.

Бараа материалын хэмжээ, тэдгээрийн эргэлтийн хурд нь агуулахын эргэлтийн хэмжээ, барааны нэр төрлийн нарийн төвөгтэй байдал, тээвэрлэлтийн хамгийн бага стандарт, барааг ачих давтамж, чанарыг шалгах, барааг тээвэрлэхэд бэлтгэхэд шаардагдах хугацаа зэргээс хамаарна. түүнчлэн бөөний худалдааны үйлдвэрийн материал техникийн баазын байдал.

Бөөний худалдааны баазын бараа материалын төлөвлөлтөд бараа материалын стандартыг бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр хоногоор боловсруулах, үндсэн бараа материалыг бүхэлд нь стандартчилах, бараа материалын стандартыг улиралаар хуваарилах зэрэг орно.

Бөөний худалдааны бааз дахь бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн өдрийн бараа материалын нормыг жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэгэн адил тооцдог. Онцлог нь тодорхой стандартууд - агуулахад хүлээн авах, байршуулах, чанарын хяналт, төрөл зүйл олж авах, тээвэрлэхэд бэлтгэх, баталгаа (даатгалын) нөөц зэрэг нь жижиглэнгийн худалдаанаас хамаагүй их хувийг эзэлдэг бөгөөд стандартад цаг хугацааг тусдаа элемент болгон оруулсан байдаг. дамжин өнгөрөх бараа.

Төлөвлөсөн орлогын хэмжээн дээр үндэслэн худалдааны эргэлтийг төлөвлөх нь өөрийгөө хангах, өөрийгөө хангах, өөрийгөө санхүүжүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай. худалдааны үйл ажиллагааГлобус ХХК.

Бөөний худалдааны оновчтой эргэлт = (1989.79 + 3020.29) / (14.54 - 5.99)* * 100 = 58597.43 мянган рубль.

Дараа нь борлуулалтын борлуулалтын хэмжээг тодорхойлдог, өөрөөр хэлбэл энэ нь тухайн байгууллага алдагдалгүй эргэлтийн хэмжээ юм. Зардлаа нөхөх, бие даах чадвартай болохын тулд борлуулалтын хэмжээ ямар байх ёстойг тооцоолж өгдөг.

Эвдрэлийн цэг (борлуулалтын хамгийн бага хэмжээ) = 1989.79 / (14.54 - 5.99) * 100 = 23272.39 мянган рубль.

Үйл ажиллагааны алдагдалыг хангахын тулд борлуулалтын хамгийн бага хэмжээ нь дор хаяж 23272.39 мянган рубль байх ёстой.

Борлуулалтын оновчтой ба хамгийн бага хэмжээг төлөвлөхдөө аюулгүй байдлын хязгаар, санхүүгийн чадавхийн хязгаарыг тогтоох нь чухал юм.

Аюулгүй байдлын хязгаар = 58597.43 - 23272.39 = 35325.04 мянган рубль.

Санхүүгийн бат бөх байдлын ахиуц хэмжээ = (58597.43 - 23272.39) / 58597.43 * 100 = 60.28%.

Глобус ХХК-ийн алдагдалгүй үйл ажиллагааг хангахын тулд худалдааны эргэлт 60.28% -иас хэтрэхгүй байна.

Туршилт-статистикийн арга нь Globus ХХК-ийн борлуулалтын хэмжээг 2008 оны бараа эргэлтийн хэмжээ (57,816.5 мянган рубль) болон төлөвлөсөн жилийн өмнөх гурван жилийн эргэлтийн жилийн дундаж өөрчлөлтийн хурдаар тодорхойлох боломжийг олгодог.

2008 оны өсөлтийн хурд 141.8% (57816.5 / 40786 * 100);

2007 оны өсөлтийн хурд 124.10% (40786 / 32864 * 100);

2006 оны өсөлтийн хурд 107.48% (32864.35 / 30580.63 * 100).

Төлөвлөсөн бөөний борлуулалтын хэмжээ = 57816.5 * ((141.8 + 124.10 + 107.48) / 3) / 100 = 71958.42 мянга. үрэх.

Глобус ХХК-ийн бөөний борлуулалтын хэмжээг төлөвлөх олон талт арга барилд үндэслэн бид эргэлтийг төлөвлөх хамгийн оновчтой хувилбар бол зорилтот ашиг олох даалгаварт суурилсан арга юм гэж дүгнэж болно.

Тооцооллын арга зүйд үндэслэн алдагдалгүй үйл ажиллагаанд хүрэх нь үнэ цэнээс хамаарна гэдэг нь тодорхой байна. тогтмол зардалэргэлт, тэдгээрийн хэмжээ их байх тусам алдагдалгүй үйл ажиллагааг хангахын тулд илүү их бараа шаардлагатай болно.

Глобус ХХК-ийн бөөний борлуулалтыг төлөвлөх сонгосон хувилбар нь байгууллагын өрсөлдөх чадварыг дээд зэргээр хангаж, санхүү, хөдөлмөрийн нөөц, материал техникийн баазыг харгалзан хэрэгжүүлэхэд бодитой юм.

Дүгнэлт

Эдийн засгийн шинжилгээнд үргэлж чухал ач холбогдол өгч ирсэн. Энэ нь бие даасан аж ахуйн нэгж, бүлэг аж ахуйн нэгж, эцсийн эцэст бүхэл бүтэн эдийн засгийн үр ашгийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Харин шилжилтийн үед зах зээлийн замхөгжил, зах зээлийн эдийн засаг бий болж, бие даасан асар олон тооны бие даасан аж ахуйн нэгж, байгууллагууд бий болсноор эдийн засгийн шинжилгээ улам чухал болж байна.

Энэхүү ажлын үр дүнд аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийг тооцоолж, дүн шинжилгээ хийсний дараа бид түүний гүйцэтгэлийн үр дүнг сайжруулах арга замыг олох боломжтой болсон.

Түгээлтийн зардлыг оновчтой болгох нь зардлыг бууруулахад чиглэгдэх ёстой, учир нь үнийн дүнгийн хэмжээ, үнэ, байгууллагын өрсөлдөх чадвар нь зардлын оновчтой түвшингээс хамаардаг.

Үүний тулд Глобус ХХК хэмнэлт, өөрөөр хэлбэл зардлыг бууруулах чиглэлийг боловсруулах шаардлагатай байна.

Аж ахуйн нэгж бүр бөөний худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд төлөвлөсөн арга хэмжээг авах ёстой. Глобус ХХК-ийн хувьд эдгээр үйл ажиллагаа нь дараахь шинж чанартай байж болно.

Хэрэглэгчдэд үзүүлэх төрөл бүрийн үйлчилгээг хөгжүүлэх;

Үр дүнтэй хэрэглээ жижиглэн худалдааны байрүндсэн хөрөнгийн зарим хэсгийг түрээслэх боломжийг тодорхойлох;

Бөөний худалдааны эргэлтийн бүтцийг боловсронгуй болгох

Илүүдэл тоног төхөөрөмж болон бусад эд хөрөнгийг худалдах, түрээслэх;

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх;

Борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх;

Дэлгүүрийн тоог нэмэгдүүлэх гэх мэт.

Энэхүү үйл ажиллагааны жагсаалтаас харахад тэдгээр нь үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахад чиглэсэн аж ахуйн нэгжийн бусад үйл ажиллагаатай нягт холбоотой байдаг. Энэ нь нөхөн үйлдвэрлэлийг өргөжүүлж, аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдлыг сайжруулж, ирээдүйд өндөр ашиг олох болно гэсэн үг юм.

Төлөвлөсөн жилд Глобус ХХК-ийн байгууллагын үндсэн ажил бол ажлын байранд үйлчлэх, өөрөөр хэлбэл өндөр бүтээмжтэй, өндөр чанартай ажиллахад шаардлагатай нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм.

Ажлын байрыг шаардлагатай бүх зүйлээр тоноглох замаар энэ асуудлыг шийдэх шийдэлд хүрнэ, тухайлбал:

Ажлын байрны хамгийн тохиромжтой үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт;

Ажлын хэвийн орчинг бүрдүүлэх;

Хөдөлмөрийн аюулгүй байдлыг хангах;

Ажлын байрны тасралтгүй засвар үйлчилгээг зохион байгуулах;

Ажлын оновчтой зохион байгуулалт.

Бөөний худалдааны эргэлтийн төлөвлөгөөний хэмнэлийн хэрэгжилтэд дүн шинжилгээ хийсний үр дүнд Глобус ХХК амжилттай хөгжиж байна (төлөвлөгөө 2008 онд илүү хэмнэлтэй хэрэгжиж байна) гэж дүгнэж болно.

Глобус ХХК нь бараа бүтээгдэхүүний хүлээн авалтыг 17,842 мянган рублиэр нэмэгдүүлэх замаар бөөний худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Бөөний худалдааны эргэлтийг төлөвлөхдөө техник эдийн засгийн тооцооны арга, туршилтын статистик аргыг ашигласан. Эхний аргын дагуу алдагдалгүй үйл ажиллагааг хангах борлуулалтын оновчтой хэмжээ нь дор хаяж 23272.39 мянган рубль байх ёстой.

Туршилт-статистик төлөвлөлтийн аргыг ашиглан бөөний борлуулалтын хэмжээ 57,816.5 мянган рубль болно.

Глобус ХХК-ийн санхүүгийн байдал, дүн шинжилгээ хийсэн 2007-2008 оны өөрчлөлтөд хийсэн дүн шинжилгээ нь компани бүхэлдээ санхүүгийн тогтвортой байдалтай байгааг харуулж байна.

Санхүүгийн байдлын эдийн засгийн шинжилгээний зорилго нь аж ахуйн нэгжүүдийн санхүүгийн эх үүсвэрийн ашиглалтыг бодитой үнэлэх, эдийн засгийн нөөцийг бэхжүүлэхэд чиглэсэн эдийн засгийн дотоод нөөцийг тодорхойлох явдал юм. санхүүгийн байдал, түүнчлэн аж ахуйн нэгжүүд болон гадаад санхүү, зээлийн байгууллагуудын хоорондын харилцааг сайжруулах.

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдал, түүний тогтвортой байдал, тогтвортой байдал нь түүний үйлдвэрлэл, арилжаа, санхүүгийн үйл ажиллагааны үр дүнгээс хамаардаг.

Сайжруулахын тулд санхүүгийн тогтвортой байдалАж ахуйн нэгж нь өр төлбөрийн бүтцийг оновчтой болгох шаардлагатай бөгөөд бараа материал, зардлыг зохистой бууруулах, эсвэл тэдгээрийг үр дүнтэй ашиглах замаар тогтвортой байдлыг сэргээж болно.

Цаашид, амжилттай ажилКомпанид дараахь зөвлөмжийг санал болгож байна.

Байгууллагын бүхэл бүтэн эдийн засгийн (удирдлагын) үйл явцыг эхнээс нь дуустал нь шүүмжлэлтэй дүн шинжилгээ хийх, бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь шаардлагатай бөгөөд тохиромжтой эсэхийг шалгах. үр дүнтэй ажилкомпаниуд;

Зардал, нэр төрөл, бүтээгдэхүүний чанар, үнийн дүн шинжилгээ;

Аудит эдийн засгийн үйл ажиллагаа, далд зардлыг олж илрүүлэх, арилгах;

Зах зээлийн шинэ сегментүүдийг эзлэх, түүнийгээ өргөжүүлэх боломжийг бидэнд олгох хувилбаруудыг тодорхойлох;

Борлуулалт, бүтээгдэхүүний нэр төрөл нэмэгдэхийн хэрээр зардлын өөрчлөлтөд дүн шинжилгээ хийх, түүнчлэн шинэ, илүү ашигтай үйлдвэрлэгчдэд хүрэх боломж;

Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ, түүний бүтээгдэхүүний нэр төрөл, үнийн мэдрэмжийн үнэлгээ;

Зэрэг гаргасан шийдвэрүүдтэдгээрийн эрсдэлийн зэрэг.

НОМ ЗҮЙ

1. Иргэний хууль Оросын Холбооны Улс. –М.: Хууль зүйн яам, 1996 он

2. ОХУ-ын Татварын хууль. – Москва: Омега – Л, 2008 – 572 х. (ОХУ-ын код)

3. Хөдөлмөрийн тухай хуульОХУ (2005 оны 2-р сарын 1-ний байдлаар) Новосибирск: Sib.university хэвлэлийн газар, 2005, 206s

4. Нягтлан бодох бүртгэлийн журам "Байгууллагын орлого" PBU 9/99, ОХУ-ын Сангийн яамны 1999 оны 5-р сарын 6-ны өдрийн 32n тоот тушаалаар батлагдсан.

5. Нягтлан бодох бүртгэлийн журам "Байгууллагын зардал" PBU 10/99, ОХУ-ын Сангийн яамны 1999 оны 5-р сарын 6-ны өдрийн 33n тоот тушаалаар батлагдсан.

6. Нягтлан бодох бүртгэлийн журам "Бараа материалын нягтлан бодох бүртгэл" PBU 5/01, ОХУ-ын Сангийн яамны 06/09/2001 оны 44н тоот тушаалаар батлагдсан.

7. Албеков А.У., Согомонян С.А. Эдийн засаг арилжааны аж ахуйн нэгж. Цуврал "Сурах бичиг. Сургалтын хэрэглүүр." - Ростов-на-Дону: Финикс, 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Бөөний худалдааны үндэс. Практик курс. - Эхнэр, Петербург: Нева-Ладога-Онега, 2003 он.

9. Наговицина Л.П. Бараа материалыг хэрхэн удирдах вэ. – М.: Эдийн засаг, 2004.

10. Раицки К.А. Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг: Их дээд сургуулиудад зориулсан сурах бичиг. – 3 дахь хэвлэл, шинэчилсэн найруулга. болон нэмэлт – М .: "Дашков ба Ко" хэвлэл, худалдааны корпораци 2003 он

11. Сергеев И.В. Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг: Заавар– М.: Санхүү, статистик, 1997 он.

12. Худалдааны бизнес: эдийн засаг, зохион байгуулалт: Сурах бичиг / Проф. Л.А. Брагина болон проф. Т.П. Данко - М.: ИНФРА - М, 2005.

13. Санхүү: Сурах бичиг. / Ред. Проф. А.М. Ковалева. – 3 дахь хэвлэл, шинэчилсэн найруулга. болон нэмэлт – М.: Санхүү, статистик, 1998 он.

14. Чернов В.А. Эдийн засгийн шинжилгээ: худалдаа, нийтийн хоол, аялал жуулчлалын бизнес: Сурах бичиг. тэтгэмж. / Ред. проф. М.И. Баканова. – М.: НЭГДЭЛ – ДАНА, 2003 он.

15. Чуев И.Н., Чечевицина Л.Н. Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг: Сурах бичиг. - М.: "Дашков ба К" хэвлэлийн болон худалдааны корпораци, 2003 он.

16. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг, үйл ажиллагааны зохион байгуулалт: Сурах бичиг / Ed. Соломатина - 2-р хэвлэл, шинэчлэгдсэн, өргөжүүлсэн - М.: INFRA - M, 2004.

17. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг: Их дээд сургуулиудад зориулсан сурах бичиг / A.I. Гребнев, Ю.К.Баженов болон бусад; - М.: Эдийн засаг, 2006.

18. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг / Барааны шинжээчдэд зориулсан сурах бичиг / Казарская Н.И., Лобовиков Ю.В. – 5 дахь хэвлэл, шинэчилсэн. болон нэмэлт – М.: Эдийн засаг, 2003.

7-р бүлгийг судалсны үр дүнд оюутан:

мэдэх

• маркетинг гэж юу вэ бөөний худалдаазах зээлийн эдийн засгийн салбар болох;
• бөөний худалдааны үндсэн ойлголт, зорилго, зорилт, зарчим, хэрэглээний чиглэл, объект, субъект;

боломжтой байх

• хөгжилд оролцох Маркетингийн стратегибөөний худалдаа эрхэлдэг компани, түүнийг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааг төлөвлөж хэрэгжүүлэх;
• ханган нийлүүлэгч, борлуулагчдыг сонгох;
• эдийн засгийн янз бүрийн салбарын аж ахуйн нэгжүүдэд бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах төлөвлөгөө боловсруулах;
• бараа бүтээгдэхүүний худалдан авалт, борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох;

эзэмшдэг

Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх аналитик аргууд.

Бөөний худалдааны нийгэм эдийн засгийн агуулга

Маркетингийн үүднээс авч үзвэл бөөний худалдааны үүрэг бол жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдийн хэрэгцээг дээд зэргээр хангах, тэднийг бүтээгдэхүүнээр хангах явдал юм. шаардлагатай бараатодорхой хэмжээгээр болон эцсийн хугацаа. Ихэвчлэн том талбайд байрладаг хүн ам суурьшсан газар нутаг(хотууд), бөөний худалдаа эрхэлдэг компаниуд эцсийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээг сайн мэддэг. Тиймээс тэд бие даан эсвэл бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчийн тусламжтайгаар жижиглэн худалдааны маркетингийн хүчирхэг дэмжлэгийг зохион байгуулж чаддаг.

Орчин үеийн туршлагаас харахад бөөний худалдааны компаниуд ихэнх тохиолдолд жижиглэнгийн худалдаатай холбоо тогтоож, агуулах, тээврийн сайн баазтай тул борлуулалтын чиг үүргийг үйлдвэрлэгчээс илүү гүйцэтгэдэг. Өнөөдөр бөөний худалдааны компаниуд хэрэглэгчиддээ бараа бүтээгдэхүүн төдийгүй олон төрлийн холбогдох үйлчилгээг үзүүлдэг: борлуулалтын цэг дээр сурталчилгаа хийх, борлуулалтыг сурталчлах арга хэмжээ зохион байгуулах, бараа хүргэх, борлуулалтын өмнөх бэлтгэл, түүний дотор бараа бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол, сав баглаа боодол зэрэг. жижиглэн худалдаалагч эсвэл сүлжээний брэндийн нэр. Техникийн нарийн төвөгтэй барааны зах зээлд бөөний компаниуд үйлдвэрлэгчдийн дэмжлэгтэйгээр үйлчилгээний төвүүдийг зохион байгуулдаг.

Аливаа зуучлагчийн үйл ажиллагаа нь бүтээгдэхүүний өртөгийг нэмэгдүүлдэг тул түгээлтийн системийн бөөний худалдааны холбоосын үүрэг бол бөөний худалдааны хамгийн бага ашгийг бий болгох (худалдаа, ложистикийн үйл ажиллагааг оновчтой болгох замаар) эсвэл бүтээгдэхүүнийг нэмэлт үнэ цэнээр хангах явдал юм. тогтоосон үнийг шударга гэж үзэх худалдан авагч.

Нэг талаас үйлдвэрлэгчид, нөгөө талаас жижиглэн худалдаачид болон эцсийн хэрэглэгчдийн эрх ашгийг хангах асуудлыг шийдвэрлэх нь бөөний худалдааны олон төрлийн арга, хэлбэрийг бий болгоход хүргэсэн.

Чөлөөт хөгжиж буй зах зээлийн нөхцөл байдал нь боловсон хүчний тоо, үйл ажиллагааны төрөл, мэргэшил гэх мэт өөр хоорондоо ялгаатай олон төрлийн худалдааны аж ахуйн нэгжүүд байхыг шаарддаг. Энэ бүлэгт бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн ажлын онолын талыг авч үзнэ.

Бөөний худалдаа- төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн худалдан авах, худалдах үед түншүүдийг чөлөөтэй сонгох нөхцөл дэх талуудын хоорондын эдийн засаг, зохион байгуулалт, эрх зүйн харилцааны багц. их хэмжээгээр.

Бөөний худалдаа нь бараа, үйлчилгээг дахин худалдах эсвэл мэргэжлийн зорилгоор худалдаж авсан хүмүүст худалдах аливаа үйл ажиллагааг багтаадаг. Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн байр сууринаас харахад бөөний худалдаа нь маркетингийн асуудлаа шийддэг түгээлтийн чухал холбоос юм. Маркетингийн үүднээс авч үзвэл бөөний худалдааны үүрэг бол жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдийн хэрэгцээг дээд зэргээр хангах, шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг тодорхой хэмжээгээр, цаг тухайд нь хангах явдал юм.

ТУРШИЛТ

"Байгууллагын (аж ахуйн нэгж) эдийн засаг" гэсэн чиглэлээр

ОРШИЛ

1.2 Бөөний худалдааны шинжилгээний үзүүлэлтүүд

2 ХУДАЛДААНЫ ҮЙЛДВЭРИЙН НИЙТ ОРЛОГО: Үзэл баримтлал, бүрэлдэх эх үүсвэр

3 ПРАКТИК ДААЛГАВАР

ДҮГНЭЛТ

НОМ ЗҮЙ

ОРШИЛ

Зах зээлийн харилцааны хөгжил нь барааг үйлдвэрлэгчдээс эцсийн хэрэглэгч рүү шилжүүлэхтэй холбоотой юм. IN орчин үеийн нөхцөлруу шилжих зах зээлийн эдийн засагхөгжүүлэх нь онцгой ач холбогдолтой юм бизнесийн хүрээ, энэ нь бизнесийн үйл ажиллагааны өсөлтөд хувь нэмэр оруулдаг бөгөөд энэ нь төсөвт төвлөрүүлэх татварын орлого, эдийн засгийн өсөлт, ерөнхий сайн сайхан байдлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Төрөл болох бөөний худалдаа бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, түүхий эдийн эргэлтийн салбарт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Худалдааны аж ахуйн нэгжүүд нэг талаас үйлдвэрлэлээ дуусгаж, нөгөө талаас хүн амын бараа, үйлчилгээний хувийн хэрэгцээний ихээхэн хэсгийг хангадаг. Зээл, санхүүгийн системийн үйл ажиллагаанд худалдааны аж ахуйн нэгжийн чухал үүрэг: банкнаас хүлээн авсан бүх бэлэн мөнгөний 90 орчим хувь нь бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого юм.

Аж ахуйн нэгж, худалдаа хоёрыг холбодог нэг зүйл бол худалдааны эргэлт юм. Эхний асуулт нь бөөний худалдааны сэдэв, үндсэн ойлголт, төрөл, шинжилгээний үзүүлэлтүүдийг багтаасан болно. Сэдвийн хамаарал нь бөөний аж ахуйн нэгжийн ажлын хэмжээг үнэлэх боломжийг олгодог гол тоон үзүүлэлт бол бөөний худалдааны эргэлт юм. Одоогийн байдлаар гүйцэтгэлийн үр дүнг ашиг, ашиг орлогоор үнэлдэг. Үүний зэрэгцээ эргэлтийн үзүүлэлт нь бүх тооцоолсон үзүүлэлтүүдийг (нийт орлого, ашиг, зардлын түвшин, ашигт ажиллагаа гэх мэт) тооцоолох үндэс суурь болдог. Худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүн нь түүний динамик байдлаас ихээхэн хамаардаг. Худалдааны эргэлтийн өсөлт нь нийт орлого, улмаар аж ахуйн нэгжийн ашиг нэмэгдэхэд хүргэдэг.

Хоёр дахь хэсэгт худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлт болох нийт орлогын (худалдааны үнийн дүн, бусад орлого, ашиг, ашигт ажиллагааны хэмжээ) асуудлыг авч үздэг. Ашиг нь арилжааны үйл ажиллагаа явуулах гол сэдэл юм, учир нь энэ нь оруулсан хөрөнгийн орлогоор дамжуулан аж ахуйн нэгжийн эздийн сайн сайхан байдлыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Ашиг нь төрийн эдийн засгийн бодлогоос үл хамааран худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг тодорхойлдог.

Гурав дахь хэсэг нь практик юм. Асаалттай тодорхой жишээтүгээлтийн зардлын хэмжээ, түвшинг тооцоолж, тэдгээрийн динамик, түүнчлэн хоёр жилийн хугацаанд эргэлт, зардлын өөрчлөлтийн эзлэх хувийг дүн шинжилгээ хийсэн.

1 БӨӨНИЙ ХУДАЛДААНЫ ЭРЧИЛГЭЭ: ҮЗҮҮЛЭЛТ, ТӨРӨЛ, ШИНЖИЛГЭЭНИЙ ҮЗҮҮЛЭЛТҮҮД

1.1 Бөөний худалдааны үндсэн ойлголт, төрлүүд

Бөөний худалдааны эргэлт гэдэг нь худалдааны аж ахуйн нэгжүүд эдгээр барааг дараа нь борлуулах, үйлдвэрлэлийн зориулалтаар түүхий эд болгон ашиглах, эдийн засгийн хэрэгцээг хангах зорилгоор ашигладаг бусад аж ахуйн нэгжүүдэд бараа борлуулах явдал юм. Бөөний худалдааны үр дүнд бараа нь хувийн хэрэглээний талбарт ордоггүй, харин эргэлтийн хүрээнд үлдэж эсвэл үйлдвэрлэлийн хэрэглээнд ордог.

Бөөний худалдааны эргэлт нь бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны гол үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Түүний хэмжээ, бүтэц нь үйлдвэрлэлийн хөгжлийн түвшин, нийтийн хэрэглээний түвшинг тодорхойлдог. Эзлэхүүн, бүтэц, төрөл, хэлбэрээс хамааран аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг, санхүүгийн үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүдийг тодорхойлдог.

Бөөний худалдааны эргэлт нь бөөний худалдааны хэмжээг үнэлэх боломжийг олгодог гол тоон үзүүлэлт юм. Барааны хөдөлгөөнийг зохион байгуулах хэлбэрээс хамаарнахуваарилах дараах төрлүүдэргэлт:

Агуулах - бөөний худалдаабөөний аж ахуйн нэгжийн агуулахаас бараа;

Транзит - ханган нийлүүлэгч аж ахуйн нэгжийн агуулахаас бараа бүтээгдэхүүнийг бөөний агуулахыг тойрч шууд хэрэглэгчдэд хүргэх.

Ялгах анхдагч бөөний бараа эргэлт- аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд жижиглэнгийн болон бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдэд шууд бараа борлуулах, мөн зуучлалын эргэлт- Энэ бол бөөний аж ахуйн нэгжүүд жижиглэнгийн худалдаачдад бараа бүтээгдэхүүн борлуулах явдал юм.

Бөөний худалдааны эргэлт нь аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлого эсвэл жижиглэнгийн бараа эргэлтээс өөр эдийн засгийн агуулгатай байдаг. Бөөний бараа эргэлт нь хүн амд хувийн хэрэгцээнд зориулж бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах үйл явцыг тусгаагүй боловч үйлдвэрлэлийн хүрээнээс эргэлтийн хүрээ рүү шилжих хөдөлгөөнийг тодорхойлдог.

Эргэлтийн хэмжээнээс хамааран тэд ялгадаг: том, дунд, жижиг худалдааны эргэлт.

Аж ахуйн нэгжүүдээс бараа бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр хүлээн авч, бөөний худалдааны түвшинд илгээх үед бөөний бараа эргэлт их хэмжээгээр үүсдэг.

Бөөний худалдааны дундаж эргэлтийг зөвхөн аж үйлдвэрээс гадна бусад томоохон бөөний худалдааны байгууллагуудаас бараа худалдаж авдаг бөөний аж ахуйн нэгжүүд бий болгодог.

Жижиг бөөний худалдааны эргэлт нь бөөний бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн бөөний баазад үүсдэг.

Түүхий эдийн нөөцийн зориулалтаас хамаарчБөөний худалдааны эргэлтийг гурван төрөлд хуваадаг.

Жижиглэнгийн болон үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагад бараа бүтээгдэхүүн худалдах, түүнчлэн экспортлох;

Системийн дотоод хангамж (нэг бөөний худалдаачнаас нөгөөд нь муж (бүгд найрамдах) дотор худалдах);

Засгийн газар хоорондын хэлэлцээрийн үндсэн дээр улс хоорондын (бүгд найрамдах улс хоорондын) бусад муж улс руу явах.

Гурван төрлийн бөөний худалдааны эргэлтийн нийлбэр нь нийт бөөний бараа эргэлт.

Худалдааны эргэлтийн өсөлт нь нийт орлого, улмаар аж ахуйн нэгжийн ашиг нэмэгдэхэд хүргэдэг. Худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүн нь түүний динамик байдлаас ихээхэн хамаардаг.

1.2 Бөөний худалдааны эргэлтийн шинжилгээний үзүүлэлт

Бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн худалдааны үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх гол зорилго нь худалдааны эргэлтийн хөгжлийг судлах, харилцагчийн үйлчилгээг сайжруулах, бүтээгдэхүүний хуваарилалтыг сайжруулахад оршино. Тиймээс бөөний худалдааг судлах нь дараахь зорилтуудыг тавьж байна.

· худалдааны эргэлтийн үзүүлэлтүүдийн динамикийн судалгаа;

· Бүтээгдэхүүний бүтэц, бүлэг доторх нэр төрөлд дүн шинжилгээ хийх;

· худалдааны эргэлтийг худалдааны зохион байгуулалтын хэлбэр, аргаар шинжлэх;

· худалдааны эргэлтийн хэмжээ, бүтцэд нөлөөлж буй хүчин зүйлийг тодорхойлох, үнэлэх;

· худалдааны эргэлтийн улирлын шинж чанарын шинжилгээ;

· эргэлтийн дүн шинжилгээ.

Худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх явцад бөөний худалдааны байгууллагууд дараахь үзүүлэлтүүдийг судалдаг.

Одоогийн үнээр худалдааны эргэлтийн өсөлтийн динамик (ADT):

DTO = *100

Харьцах үнээр худалдааны эргэлтийн өсөлтийн динамик:

DTO харьцуулалт үнэ = *100

Хэрэв дүн шинжилгээ хийсэн хугацаанд үнэ өөрчлөгдсөн бол барааны борлуулалтын бодит өгөгдлийг эргэлтийг урьдчилан таамаглаж байсан үнээр илэрхийлэх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд үнийн индексийг тооцдог. Инфляцийн үйл явц нь улс орны эдийн засгийн амьдралд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлж, үнийн өндөр өсөлт, мөнгөний ханшийн уналтад хүргэсэн нөхцөлд үнийн индексийг ашиглах нь онцгой ач холбогдолтой юм. Үнийн индекс нь дүн шинжилгээ хийсэн хугацаанд тодорхой тооны барааны нийт өртгийн өөрчлөлтийг харуулдаг.

Үнийн индексийг дараахь томъёогоор тооцоолно.

I үнэ = ,

хаана, C тайлан - тайлант үеийн үнэ,

Үнийн суурь - суурь үеийн үнэ (өнгөрсөн жил), 100% гэж авсан.

Тайлант жилийн бодит эргэлтийг харьцуулах үнээр:

ЭНЭ бол баримт. харьцуулах үнээр = *100

Шинжилгээ нь бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгж нь өөрийн үйлчилдэг бүс нутгийн нийгэм, эдийн засгийн хөгжил, аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд болон бусад ханган нийлүүлэгчдийн үйлдвэрлэлийн чадавхи, түүхий эдийн нөөцийн хүртээмж, хүлээгдэж буй орлогын хэмжээ, бүтцийг хэрхэн харгалзан үздэгийг харуулах ёстой. бусад бүс нутгаас ирсэн бараа .

2 ХУДАЛДААНЫ ҮЙЛДВЭРИЙН НИЙТ ОРЛОГО: Үзэл баримтлал, бүрэлдэх эх үүсвэр

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн нийт орлого нь тодорхойлогч үзүүлэлт юм санхүүгийн үр дүнхудалдааны үйл ажиллагаа. Энэ нь бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого (худалдааны эргэлт) -ийг тодорхой хугацааны туршид олж авсан зардлыг хассанаар тодорхойлогддог.

Худалдааны аж ахуйн нэгжүүд орлогоо янз бүрийн эх үүсвэрээс бүрдүүлдэг ба янз бүрийн төрөлбизнесийн гүйлгээ. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн бүх эх үүсвэрээс болон бүх төрлийн бизнесийн гүйлгээнээс авсан орлогын нийлбэр нь түүний нийт орлогыг бүрдүүлдэг бөгөөд үүнд дараахь зүйлс орно.

1) дүнгээс Мөнгөбарааны борлуулалтын үнэ (эргэлт) болон хэрэглээний үнийн зөрүүгээс шалтгаалан бараа борлуулснаас олсон. Нийт орлогын энэ хэсэг нь худалдааны үнийн дүнг илэрхийлнэ;

2) үзүүлсэн үйлчилгээ, гүйцэтгэсэн ажлын баримт;

3) үндсэн бус үйл ажиллагааны бусад орлого (бичигдээгүй үйл ажиллагааны орлого, зардлын үлдэгдэл, илүүдэл тоног төхөөрөмж худалдах, түр ашиглагдаагүй байр, жижиг худалдааны сүлжээний байгууламжийг шилжүүлэх, бусад байгууллагын үйл ажиллагаанд өөрийн хөрөнгөөр ​​оролцох орлого, үнэт цааскомпанийн эзэмшилд байгаа гэх мэт).

Худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн нийт орлогыг бүрдүүлэх үндэс (мөн олон худалдааны аж ахуйн нэгжүүдэд түүнийг бүрдүүлэх цорын ганц эх үүсвэр) нь худалдааны үйл ажиллагаанаас олсон орлого байдаг тул аж ахуйн нэгжийн орлогыг удирдах үйл явцад гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Нийт орлогын эдийн засгийн зорилго нь хуваарилалтын зардлыг нөхөх, татвар, хураамж төлөх, ашиг бүрдүүлэх явдал юм.

Бөөний худалдаа гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүний худалдаа бөгөөд дараа нь борлуулах, жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийг нийлүүлэх зорилгоор нэг удаа - үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчийн аж ахуйн нэгжид (мэргэжлийн зориулалтаар) зарж болно. Ингэж өөр бараа борлуулах боломжгүй, эдийн засгийн хувьд ч боломжгүй. Тэдний хөдөлгөөний замд түр зогсолт хийх, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг тасралтгүй хангах нөөцийг бүрдүүлэх шаардлагатай. Ийм барааны хувьд дахин худалдах (дахин худалдах) шаардлагатай байдаг. Чухамхүү энэ хэрэгцээ нь эргэлтийн салбарт олон төрлийн борлуулалт, худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийг эдгээр давтан борлуулалтын субьект болгон, бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэсэн газраас хэрэглээний газар руу шилжүүлэх холбоос болгон бий болгоход хүргэдэг.

Бөөний худалдааны бүтэц нь худалдааны үйл явцын үр ашгийг баталгаажуулдаг.

Нэгдүгээрт, хязгаарлагдмал жижиг үйлдвэрлэгч санхүүгийн эх үүсвэрӨөрийнхөө борлуулалтын хэлтэс байгуулж, хадгалах боломжгүй.

Хоёрдугаарт, хангалттай хөрөнгөтэй байсан ч үйлдвэрлэгч бөөний худалдаа зохион байгуулахаас илүү үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө хуваарилахыг илүүд үздэг.

Гуравдугаарт, үйл ажиллагааны цар хүрээ, олон тооны байдлаас шалтгаалан бөөний худалдаачдын үр ашиг өндөр байх болно бизнесийн харилцаа холбоожижиглэнгийн худалдааны чиглэлээр болон тэдгээрийн тусгай мэдлэг, ур чадвар.

Дөрөвдүгээрт, өргөн хүрээний бараа бүтээгдэхүүн худалдаалдаг жижиглэнгийн худалдаачид ихэвчлэн өөр өөр үйлдвэрлэгчээс хэсэгчлэн худалдан авахаас илүүтэйгээр нэг бөөний худалдаачнаас бүх төрлийн барааг худалдан авахыг илүүд үздэг.

Зөв ойлголттой байх нь маш чухал бөгөөд практик хэрэглээбөөний худалдааны янз бүрийн хэлбэрийн холбоосууд. Аливаа бүтээгдэхүүний эргэлтийн эхний үйлдэл нь тухайн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэр өөрөө борлуулах үед тохиолддог. Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгж бараа бүтээгдэхүүн борлуулахдаа бөөний бараа эргэлтийг бүрдүүлдэг. Энэхүү үйлдлийн үр дүнд бараа нь худалдааны аж ахуйн нэгж, байгууллагын эзэмшил буюу өмч болж хувирдаг, учир нь тэдгээрийг үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд шууд олон нийтэд худалдах нь бараг боломжгүй бөгөөд эдийн засгийн хувьд үндэслэлгүй юм.

Бөөний худалдааны эргэлтэд багтаж болно (Зураг 1-ийг үз).

Зураг 1 - Бөөний худалдааны төрөл

Тодорхой бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн дамжин өнгөрөх эргэлтийг дамжин өнгөрөх барааны хөдөлгөөнөөс ялгах шаардлагатай бөгөөд энэ нь бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлээс шууд дэлгүүр рүү, жижиглэнгийн худалдаа, бөөний болон түгээлтийн аж ахуйн нэгжүүдэд хүргэхгүйгээр шууд шилжүүлэхийг хэлнэ.

Барааны эргэлтийн төрөл - агуулах эсвэл дамжин өнгөрөх тээврийг бөөний аж ахуйн нэгж хэрэглэгчидтэй нийлүүлэх гэрээ байгуулахдаа сонгоно. Дараахь үндсэн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Тухайн бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны чиглэлээр үйлдвэрлэсэн болон бусад бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны бүсээс импортолсон барааны бөөний бараа эргэлтэд эзлэх хувь;

Бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, хэрэглээний улирлын шинж чанар;

Барааны нэр төрлийн нарийн төвөгтэй байдал, жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгж, байгууллагын шаардлагын дагуу тэдгээрийг урьдчилан бэлтгэх хэрэгцээ;

Жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний байршил, түүний материал, техникийн баазын байдал;

Бараа тээвэрлэлтийн хамгийн бага транзит стандарт;

агуулахын талбайг хангах;

Үйлдвэрлэл, жижиглэнгийн худалдаа, зах зээлийн бус хэрэглэгчдийн хооронд шууд гэрээний харилцааг хөгжүүлэх.

Маш чухалбөөний худалдааны холбоосын янз бүрийн хэлбэрийн талаар зөв ойлголттой, практик хэрэглээтэй байдаг. Юуны өмнө бөөний худалдааны тухай ойлголтыг эдийн засгийн ангилал, бөөний худалдааны аппарат гэж тодорхойлох боломжгүй юм. Тусдаа бөөний төхөөрөмж байхгүй байна гэдэг нь бөөний худалдаа байхгүй гэсэн үг биш юм. Аливаа бүтээгдэхүүний эргэлтийн эхний үйлдэл нь тухайн үйлдвэр өөрөө борлуулах үед тохиолддог. Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгж өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн борлуулахдаа бөөний бараа эргэлтийг бүрдүүлдэг. Энэхүү үйлдлийн үр дүнд бараа нь худалдааны аж ахуйн нэгж, байгууллагын эзэмшил буюу өмч болж хувирдаг, учир нь тэдгээрийг үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд шууд олон нийтэд худалдах нь бараг боломжгүй бөгөөд эдийн засгийн хувьд үндэслэлгүй юм.

Худалдааны хэрэгслийн янз бүрийн хэсгүүдийн бөөний худалдаанд оролцох нь ижил бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, худалдах үйлдлийг давтан гаргахад хүргэдэг. Бөөний худалдан авалтад зөвхөн нэг жижиглэнгийн худалдааны холбоос оролцох үед бүтээгдэхүүнийг 2 удаа борлуулдаг бөгөөд эхний удаад үйлдвэрлэгчээс жижиглэн худалдаачид, хоёр дахь удаагаа жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчид хэрэглэгчдэд зардаг. Гэхдээ энэ тохиолдолд бөөний худалдааны холбоос хараахан бүрдээгүй байна, энэ нь нэг үйлдэлтэй эсвэл шууд, өөрөөр хэлбэл. үйлдвэрлэлийн болон жижиглэнгийн аж ахуйн нэгж, байгууллагуудын шууд холболтоор хийгддэг.

Хэрэв үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдбараагаа бөөний аж ахуйн нэгжид, сүүлийнх нь жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдэд зарах болно, дараа нь барааны эргэлт илүү төвөгтэй болж, бүтээгдэхүүн бүрийг эргэлтийн хүрээнд (жижиглэнгийн борлуулалтыг тооцохгүй) 1 биш, харин 2 удаа борлуулдаг.

Ийм тохиолдолд бөөний худалдаа нь хоёр үйлдэлт эсвэл нэг холбоос хэлбэрээр явагдана. Мэдээжийн хэрэг, бөөний худалдаанд тусдаа худалдааны нэгж оролцох нь бусад бүх зүйл тэнцүү байх нь ашигт ажиллагааг хангахын тулд цаг хугацаа, түгээлтийн зардлыг нэмэгдүүлдэг. Тиймээс, бөөний худалдааны нэг холбоосын оронд нэг холбоос бүхий бөөний худалдааны хэлбэрийг ашиглах нь бөөний худалдааны зардлыг жижиглэнгийн худалдааны бараа эргэлтийг мэдэгдэхүйц хурдасгах замаар нөхөх тохиолдолд л эдийн засгийн үндэслэлтэй болно. холбоос.

Бөөний худалдааг хүлээн авах боломжтой янз бүрийн хэлбэрүүдхолбоосууд, эдгээр барааны эргэлтийн хүрээг тэлэх буюу хязгаарлах, нэг бүтээгдэхүүнд ногдох худалдан авах, худалдах актын тоо. Энэ нь өргөн хэрэглээний барааны худалдааны эхний үе шат болохын онцгой ач холбогдолтой юм. Үүнийг үр ашигтай, хамгийн бага зардал, барааны үнийг бага зэрэг өсгөх боломжтой, эсвэл дэлгүүрийн нийлүүлэлтийн хэрэгцээг хангахгүйгээр холбоос, цаг хугацаа, түгээлтийн зардлыг шаардлагагүйгээр нэмэгдүүлэх боломжтой. бараа. Бөөний худалдааны эргэлтийн түвшинг тухайн бүтээгдэхүүн эргэлтийн хүрээнд хэдэн удаа зарагдсаныг харуулсан тусгай коэффициент ашиглан хэмжиж болно. Худалдааны эргэлтийн хамаарлын коэффициентийг бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн бүх хэмжээг жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд хамааруулах замаар тооцоолно.

Бөөний худалдаа нь зөвхөн үйлдвэрлэл, жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн хооронд зуучлагч биш бөгөөд үйлдвэрлэл, жижиглэнгийн худалдааны аль алинд нь идэвхтэй зохион байгуулагч байх ёстой. Бүхэл бүтэн худалдааны төлөв байдал, хөгжил нь бөөний худалдааны үйл ажиллагаанаас ихээхэн хамаардаг.

Бөөний худалдаа нь үйлдвэрлэгч болон хэрэглэгчдийн хооронд төвлөрсөн хуваарилалтын функцийг нөхөх хэд хэдэн чухал үүргийг гүйцэтгэдэг.

Бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжийн төрөл, хүчин чадлаас хамааран эдгээр туслах функцууд нь өөр өөр үүрэг гүйцэтгэдэг (Хүснэгт 1-ийг үз).

Хүснэгт 1 - Бөөний худалдааны чиг үүрэг

Төрөл бүрийн бүрдүүлэх функц:	Бөөний худалдаа нь үйлдвэрлэлийн мэргэшил, эрэлтийн ялгаа зэргээс шалтгаалан тархсан барааг ихэвчлэн худалдаж авдаг. санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг судалж, бүтээгдэхүүний нэр төрлөөр нь нийлүүлж буй зах зээлийн сегментийн бүтээгдэхүүнийг сонгодог.
Цагийн зөрүүг арилгах функц:	Бөөний худалдаа нь үйлдвэрлэл ба хэрэглээний мөчүүдийн хоорондох хугацааны зөрүүг арилгах үүргийг гүйцэтгэдэг, жишээлбэл, өмнөд жимс, хангамжийн тогтмол бус нийлүүлэлт. барилгын материалхавраас намар хүртэл гэх мэт.
Орон зайн цоорхойг арилгах функц:	Үйлдвэрлэлийн газар болон хэрэглээний газрын хоорондох зайг хамрах үүрэг нь ямар ч тохиолдолд тээврийн чиг үүрэг бөгөөд худалдан авсан бүтээгдэхүүнийг бөөний худалдааны үйлчлүүлэгчдэд хүргэх эсвэл бөөний худалдааны байгууллагад өөрсдөө авах боломжтой.
Бараа материал бүрдүүлэх функц (найдвартай байдлын функц)	Эрэлтийн хэлбэлзлийг зөөлрүүлэхэд үйлчилдэг төрөл бүрийн барааболон өөр өөр цаг хугацаа
Чанарын баталгааны функц:	Бөөний худалдаа нь цаашдын худалдаанд зориулж бараагаа бэлтгэдэг гэсэн үг. Үүнийг ангилах, савлах, төрөл зүйлийг холих, i.e. "захиргааны" замаар. Үүнд, жишээлбэл, импортын дарсыг савлах, жимс боловсорч гүйцэх, түүхий эдийг боловсрох хүртэл нь хадгалах (мод, тамхи) гэх мэт.
Үнэ тэнцвэржүүлэх функц:	Энэ нь их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, тээвэрлэх, савлах, хямд үнээр бараа санал болгоход хөнгөлөлт үзүүлэх зардлын давуу талыг ашиглахаас бүрдэнэ.
Санхүүжилтийн функц:	Бүтээгдэхүүн худалдан авах болон түүний төлбөрийн хоорондох хугацааны зөрүүг арилгах нь зээлийн функц юм. Худалдааны аж ахуйн нэгж хадгаламж тавьсан тохиолдолд богино хугацааны зээлийг хүргэж өгнө. Худалдааны байгууллага цаг тухайд нь (зээлээр) хүргэлт хийвэл худалдан авагч зээл авдаг.
Зах зээлийн судалгаа, хөгжлийн чиг үүрэг:	Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгж нь одоо байгаа барааны шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх эсвэл зар сурталчилгаагаар зах зээлийг тэлэх замаар чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Агуулах хадгалах функц:	Бөөний худалдан авагчдын хэрэгцээний хэмнэл нь үйлдвэрлэгчдийн нийлүүлэлтийн хэмнэлтэй таарахгүй байдаг тул энэ функц нь цаг хугацааны зөрүүг арилгах үүрэгтэй салшгүй холбоотой юм.

Жагсаалтад орсон чиг үүргийг гүйцэтгэхэд хамгийн чухал газар нь хамаарна оновчтой зохион байгуулалтбөөний худалдаа, түүний материал техникийн баазыг бий болгох.

IN өнгөрсөн жилХудалдааны хөгжилд эдийн засагт хэд хэдэн мэдэгдэхүйц чиг хандлага нөлөөлж байна

1) Бэлэн бүтээгдэхүүний гол хэрэглэгчдээс алслагдсан томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн массын үйлдвэрлэлийн өсөлт

ирээдүйд ашиглах үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, аль хэдийн хүлээн авсан тодорхой захиалгыг биелүүлэхгүй байх

Завсрын хэрэглээний үйлдвэрлэгчдийн түвшний тоог нэмэгдүүлэх

3) Барааг тоо хэмжээ, чанар, сорт, сав баглаа боодлын хувьд завсрын болон эцсийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд нийцүүлэх хэрэгцээ нэмэгдэж байна.

Бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн худалдааны чиг үүргийн дагуу бараа бүтээгдэхүүнийг бөөний худалдан авах, худалдах, агуулахад бодит боловсруулах гэсэн хоёр үндсэн процесс явагддаг. Эхний үйл явц дахь үйл ажиллагаа нь цэвэр худалдаа, арилжаа юм. Хоёрдугаарт эдийн засгийн тооцооны байр сууринаас хэрэгждэг ч технологийн чиг баримжаатай. Тиймээс ерөнхийдөө бөөний үйлдвэрүүдийн үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа нь арилжааны шинж чанартай байдаг.

Барааны агуулахын боловсруулалтыг зөвхөн барааг хүлээн авах, илгээхийг баталгаажуулдаг тээвэрлэлт, дамжуулалтын үйл ажиллагаатай хослуулан хийж болно. Үүний үр дүнд бөөний аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа нь худалдаа, агуулах, тээвэр зуучлал гэсэн 3 төрөлд хуваагддаг.

Аж ахуйн нэгж нь үндсэн болон хууль тогтоомжийг дээд зэргээр ашиглаж, дүрмээ баримтлан, үйл ажиллагааны болон худалдаа, арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг. эргэлтийн хөрөнгө, банкны зээл, түүхий эдийн нөөц. Бөөний аж ахуйн нэгжүүд жижиглэнгийн сүлжээний эрэлтийг илүү сайн хангахыг хичээж, талуудын тохиролцоогоор тогтоосон тоо хэмжээ, нэр төрлөөр барааг худалдан авч, борлуулдаг.

Тээвэр, зуучлалын үйл ажиллагааг зохион байгуулахдаа бизнест арилжааны хандлагыг ашиглах ёстой. Энэхүү хандлага нь аж ахуйн нэгжид цаг тухайд нь хүрч, бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн бага зардлаар аж ахуйн нэгжээс илгээхийг хангах ёстой.

Бүх гурван төрлийн үйл ажиллагаа нь бөөний аж ахуйн нэгжийн аппаратын барилга байгууламж, түүний бүтцэд шууд нөлөөлдөг. Тэд зохих материал-техникийн бааз, хөдөлмөр, удирдлагын боловсон хүчин шаарддаг.

Ялгаатай хэдий ч бүх бөөний аж ахуйн нэгжүүд аппаратын бүтцийг бий болгоход нийтлэг шинж чанартай байдаг. Тиймээс менежментийг удирдах захирал эсвэл менежерийн тушаалын нэгдлээр гүйцэтгэдэг. Аппаратын тэргүүлэх холбоос нь ихэвчлэн арилжааны захирал гэж нэрлэгддэг аж ахуйн нэгжийн орлогч захирлаар ахлуулсан худалдааны хэлтэс хэлбэрээр зохион байгуулагдсан худалдааны хэсэг юм.

Худалдааны хэлтэс нь бараа бүтээгдэхүүний бөөний худалдан авалт, бөөний худалдааны бүх ажлыг хийж, бараа түгээх ажлыг зохион байгуулж, агуулах, тээвэр зуучлалын үйл ажиллагааг удирдан зохион байгуулдаг. Энэ нь барааны худалдааг зохион байгуулдаг салбаруудад хуваагддаг тусдаа бүлгүүдболон нэрс. Салбарыг менежер эсвэл ахлах барааны шинжээч удирддаг, бүтээгдэхүүний хэлбэр, төрөл, баазын төрлөөс хамааран хувь нийлүүлэгч эсвэл худалдан авагчтай хамтран ажилладаг, бараа бүтээгдэхүүний бөөний худалдан авалт, борлуулалтын үйл ажиллагаа эрхэлдэг барааны шинжээчдийн бүлэг эсвэл бие даасан барааны шинжээчид байдаг. , эсвэл зөвхөн борлуулалт, эсвэл зөвхөн худалдан авалт. Агуулахын менежерүүд мөн арилжааны захиралд шууд тайлагнадаг.

Үндсэн гүйцэтгэл арилжааны чиг үүрэгОрчин үеийн нөхцөлд үндсэндээ маркетингийн чиг үүргийг багтаасан урьдчилсан туслах функцүүдийн чанараар тодорхойлогддог.

Бөөний худалдаачдын гаргах ёстой маркетингийн гол шийдвэрүүд нь зорилтот зах зээлийг сонгох, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, үйлчилгээний хүрээг бүрдүүлэх, үнэ, урамшуулал, байршлын сонголттой холбоотой байдаг. барааны агуулахуудаж ахуйн нэгжүүд.

Зорилтот бүлгийн хүрээнд бөөний аж ахуйн нэгжийн хамгийн ашигтай үйлчлүүлэгчдийг тодорхойлж, тэдэнд ашигтай санал боловсруулж, илүү ойр дотно харилцааг бий болгодог. Ашиг багатай үйлчлүүлэгчдийн хувьд илүү өндөр хэмжээг тогтоодог хамгийн бага захиалгаэсвэл бага хэмжээний захиалгын үнийн нэмэгдэл.

Практик нь бөөний худалдааны дараахь төрлүүдийг тодорхойлсон.

• 1) Бирж, яармаг, дуудлага худалдаа гэх мэт бөөний худалдан авалтын сүлжээгээр дамжуулан худалдаа хийх. Хөвөн, ноос, металл, хаягдал төмрийн хаягдал гэх мэт хөдөө аж ахуйн ургац, түүхий эд болон хадгалагдах бусад барааг худалдан авдаг. Үнийн хэлбэлзэлтэй холбоотой эрсдлийг бууруулахын тулд зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтийг (бирж, үзэсгэлэн, дуудлага худалдаа) тогтмол хянах шаардлагатай;
• 2) Шууд үйлдвэрлэлийн холбоосоор дамжуулан худалдаа хийх. Энэ нь ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн процессын дараалсан хоёр үе шатыг холбодог бөгөөд хар төмөрлөг, гангийн худалдаанд онцгой ач холбогдолтой;

Түүхий эд, материалын бөөний худалдаа. Энэ төрөлбөөний худалдаа нь эргээд дараахь зүйлийг агуулна.

• а) барааг төвлөрсөн хүргэлттэй бөөний худалдаа. Бөөний худалдаачин нь жижиглэнгийн худалдаачдад бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэхээс гадна тэдэнд өргөн хүрээний үйлчилгээ үзүүлдэг;
• б) нийлүүлэгчээс бараа хүлээн авсан бөөний худалдаа. Бөөний худалдааны үйлчлүүлэгч, жижиглэнгийн худалдаачин эсвэл томоохон хэрэглэгч өөрөө бараагаа авдаг;

Худалдан авагч барааг хүлээн авах, тээвэрлэхээс өмнө бэлэн мөнгөөр ​​төлж бөөний худалдаа (Cash-and-Carry). Үйлчлүүлэгч бараагаа бие даан ачих, буулгах (авах).

Тавиур дээрээс худалдаа хийх. Томоохон аж ахуйн нэгжүүджижиглэнгийн худалдаачид бөөний худалдаачдыг хангадаг худалдааны давхаруудтавиуртай. Худалдаачин өөрийн зардлаар тавиуруудыг одоогийн байдлаар энгийн бараагаар дүүргэж, зарагдаагүй барааг буцааж авдаг. Ингэснээр жижиглэнгийн худалдааны ачааг хөнгөлж, нэр төрлийг нь нөхдөг.

Зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулж буй бөөний худалдааны зарим төрлийн аж ахуйн нэгжүүдийн онцлог шинж чанарыг тодорхойлохын тулд 2-р хүснэгтэд өгсөн системчилсэн шинж тэмдгүүд болон тэдгээрийн бие даасан зүйлийн бүлгүүдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Ангиллын зорилго нь мөн чанарыг илүү сайн ойлгоход оршино. бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн бие даасан төрөл. Аливаа аж ахуйн нэгжийг аль нэг (хэд хэдэн) шинж чанарыг ашиглан хоёрдмол утгагүйгээр тодорхойлох боломжгүй гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Хүснэгт 2 - Түүхий эдийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн ангилал

Ангиллын шинж тэмдэг
1. Гүйцэтгэсэн үндсэн үүрэг	1.1. Өөр өөр бүс нутагт борлуулах зорилгоор нэг бүсийн хэрэглэгчдээс бараа худалдаж авах
1.2. Янз бүрийн бүсээс худалдаж авсан бараагаа нэг бүсэд хэрэглэгчдэд борлуулах
2. Аж ахуйн нэгжүүдийн мэргэшсэн байдал	2.1. нийтийн
2.2. Холимог
2.3. Мэргэшсэн
2.4. Өндөр мэргэшсэн
3. Үйл ажиллагааны бүс	3.1. муж
3.2. Эдийн засгийн бүс нутаг, мезо дүүргийн бүлэг
3.3. Мезорион
4. Хэлтсийн харьяалал	4.1. Эдийн засгийн хөгжил, худалдааны яам
4.2. Хөдөө аж ахуйн яам
4.3. Ьэр назирлик вэ идарэлэр
5. Бөөний худалдааны үйлдвэрийн өмчийн хэлбэр	5.1. Төр, хувьцаат
5.2. Хамтын ажиллагаа
5.3. Хувийн
6. Борлуулж буй барааны өмчлөлийг олж авах	6.1. Барааны өмчлөх эрхийг олж авсан бөөний аж ахуйн нэгжүүд
6.2. Барааны өмчлөх эрхийг олж аваагүй бөөний аж ахуйн нэгжүүд

Ангиллын шинж чанаруудыг дараах байдлаар системчилж болно.

• а) гүйцэтгэсэн үндсэн чиг үүргийн дагуу. Энд хоёр түвшин байж болно: 1) бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, худалдан авагчтай харьцуулахад бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн байршил, 2) үзүүлж буй үйлчилгээний бүтэц.
• б) бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн мэргэшлийн дагуу. Дөрвөн бүлэг аж ахуйн нэгж байдаг: холимог, бүх нийтийн - тэдгээр нь хүнсний бүлгүүдтэй байж болно хүнсний бус бүтээгдэхүүн; мэргэшсэн - нэг буюу хэд хэдэн бүтээгдэхүүний бүлэг; өндөр мэргэшсэн - нэг аж ахуйн нэгжийн барааны худалдаа.
• в) бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааны чиглэлээр. Энэ шинж чанар нь бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйлчлүүлэгчдийн газарзүйн байршлыг тодорхойлдог: бараа худалдагч, худалдан авагч. Манай улсын бөөний худалдаа нь худалдан авагчид голлон анхаардаг тул үйл ажиллагааны талбар нь худалдан авагчийн байршил, тухайн бүс нутагт харьяалагдах зэргээр тодорхойлогддог.
• г) бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн өмчлөлийн хэлбэрийн дагуу. Тэргүүлэх үүрэг нь хувьцаат бөөний аж ахуйн нэгжүүдэд хамаарна.
• д) барааг олж авсан өмчлөх эрхээр. Зах зээлийн орчинд зохион байгуулалт, техник, технологийн тодорхой чиг үүрэг, үйл ажиллагааны цар хүрээ зэргээрээ ялгаатай хэд хэдэн төрлийн ийм аж ахуйн нэгжүүд байдаг (Зураг 2).

Зураг 2 - Түүхий эдийн зах зээл дээр бөөний худалдааг зохион байгуулах үндсэн хэлбэрүүд

Одоогийн байдлаар өргөн хэрэглээний барааны бөөний худалдааны салбарын бүтцийн бодлого нь түүнийг хэрэгжүүлэх ерөнхий механизмыг тодорхойлох, бүтцийн шинэчлэлийн үндсэн чиглэлийг тодорхойлоход тусгагдсан болно.

Бөөний үйлчилгээний зах зээлд бүтцийн бодлогыг хэрэгжүүлэх ерөнхий механизмын хувьд энд байгаа шинэ хандлагын мөн чанар нь худалдааг зохион байгуулах нөхцөлт бүтэцгүй хоёр хэлхээтэй схемд чиглүүлэх явдал байв.

Бөөний худалдааны холбоосыг хөгжүүлэх нь бөөний байгууллагуудын стандарт болон төрөл зүйлийн олон янз байдлыг хангах явдал юм (Хүснэгт 3).

Хүснэгт 3 - Бөөний худалдааны байгууллагуудын ердийн болон зүйлийн төрөл зүйл

Бие даасан бөөний бүтэц
1. Холбооны (улс даяар)	БӨӨНИЙ ХУДАЛДААЧИД	ЗУУЧЛАГЧИД	ЗОХИОН БАЙГУУЛАГЧИД
мэргэшсэн	Агент компаниуд	Бөөний үзэсгэлэн худалдаа
нийтийн	Брокерын компаниуд	Үзэсгэлэнгийн яармаг
Түүхий эдийн биржүүд
Дуудлага худалдаа
Хүнсний бөөний захууд
Баталгаат хадгалах агуулахууд
Агуулах зочид буудлууд
Тээвэр зуучийн аж ахуйн нэгжүүд
Хараат бөөний бүтэц
2. Бүс нутгийн (бүс доторх)	Үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн борлуулалтын алба
Жижиглэн худалдааны үйлдвэр, холбоодын бөөний бүтэц

*Барааны бөөний эргэлтийг хангахад холбогдох бүтцийн оролцоо.

Бөөний худалдааны сүлжээг хөгжүүлэх стратеги нь өргөн хэрэглээний барааны зах зээлийн хэрэгцээг хоёр үндсэн төрлийн бөөний худалдааны байгууллага хангах ёстой (Зураг 4, 5) дээр суурилдаг.

БӨӨНИЙ ХУДАЛДААНЫ КОМПАНИУД

Зураг 4 - Бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн зохион байгуулалтын бүтэц, зорилго, зорилтууд

Зорилго: Дотоодын томоохон үйлдвэрлэгчдэд түгээх сувгийн шаардлагатай бүтцийг бий болгох, түүнчлэн нэвтрэх таатай нөхцлийг бүрдүүлэх. Оросын зах зээлсайн тогтсон гадаадын бараа нийлүүлэгчид.

Үндэсний үйлдвэрлэгчдийг хамгаалах, дэмжих.

Улс орны хэрэглээний зах зээлийн тогтвортой байдлыг хангах.

Улсын хэмжээнд бөөний худалдааны үйлдвэрүүд их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүний бөөний эргэлтийг орон даяар хэрэглэгчдэд хүргэдэг. Ийм хэрэглэгчдэд бие даасан бөөний байгууллагууд, жижиглэнгийн худалдааны томоохон байгууллагууд, тэдгээрийн холбоод, түүнчлэн боловсруулах үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд багтаж болно.

Гол зорилго энэ төрлийнБөөний бөөний бүтэц нь дотоодын томоохон бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд түгээх сувгийн шаардлагатай бүтцийг бүрдүүлэх, гадаадын сайн ханган нийлүүлэгчид Оросын хэрэглээний зах зээлд нэвтрэх таатай нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм.

Зураг 5 - Бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн зохион байгуулалтын бүтэц, зорилго, зорилтууд

Зорилго: Үндэсний бөөний худалдааны тогтолцооны үндсийг бүрдүүлэх.

Бүс нутгийг бараа бүтээгдэхүүнээр хангах түүхий эдийн зах зээл.

Бүс нутгийн бөөний бүтцийн эдийн засгийн харилцааг чөлөөтэй (гүйцэтгэх засаглалын хязгаарлалтгүйгээр) бий болгох.

Үндэсний (холбооны) түвшний бөөний бүтэц нь улс орны хэрэглээний зах зээлийн стратегийн тогтвортой байдлыг бүхэлд нь баталгаажуулдаг.

Үндэсний бөөний худалдааны тогтолцооны үндэс нь түүний дотоод контур нь бүс нутгийн хэмжээнд бөөний худалдааны бүтцээс бүрддэг.

Дүрмээр бол эдгээр бөөний худалдааны байгууллагууд өөрсдийн арилжааны стратеги боловсруулахдаа бөөний худалдааны үйлчилгээний зах зээлд нөлөөлөх бүсээ маш нарийн тодорхойлдог.

Бөөний худалдаачдаас бараа худалдаж авах холбооны хэмжээниймөн тухайн бүс нутаг болон ОХУ-ын бусад хэсэгт бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдээс тэдгээрийг үйл ажиллагааныхаа чиглэлээр жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүд болон бусад хэрэглэгчдэд хүргэдэг.

Бүс нутгийн хэмжээний аливаа бөөний худалдааны байгууллагын үйл ажиллагааны гол чиглэл бол бүс нутгийн түүхий эдийн зах зээлд бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх явдал юм. Үүний зэрэгцээ бүс нутгийн гүйцэтгэх засаглалын байгууллагууд эдийн засгийн харилцааны бүтцийг бүрдүүлэхэд хязгаарлалт тавих ёсгүй.

Бөөний худалдааны үйлчилгээний зах зээлд стандарт төрөл бүрийн бөөний бүтцийг бий болгох нь бөөний худалдааны холбоосыг ажиллуулах зах зээлийн загварыг бий болгоход зайлшгүй шаардлагатай боловч хангалттай нөхцөл биш юм. Зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулж буй бөөний байгууламжийн шаардлагатай төрөл зүйлийн олон янз байдлыг хангах замаар л хангалттай байх нөхцөлийг хангаж чадна.

Бөөний худалдааны сүлжээг бий болгох гол ажил бол бараа үйлдвэрлэгчдийн шаардлагыг хамгийн сайн хангахуйц ийм төрлийн байгууллагуудыг бий болгоход түлхэц өгөх явдал юм.

Зах зээлийн идэвхтэй чиг баримжаатай орнуудын туршлагаас харахад бараа үйлдвэрлэгчийн шаардлагыг дагаж бөөний худалдааны бүтэц нь дараахь зүйлийг хуваарилах үндсэн дээр хөгждөг.

1 Барааны өмчлөлийг бөөний худалдааны холбоос руу шилжүүлэх замаар худалдан авах, борлуулах бүх төрлийн үйл ажиллагаа явуулдаг бөөний худалдааны чиглэлээр мэргэшсэн аж ахуйн нэгжүүд;

Үйл ажиллагаандаа ашигладаггүй бөөний зуучлалын бүтэц, дүрмээр бол барааны өмчлөлийг тэдэнд шилжүүлэх (брокерийн компани, худалдааны төлөөлөгч, комиссын төлөөлөгч гэх мэт);

Бараатай ажилладаггүй, харин барааны бөөний эргэлтийг зохион байгуулах үйлчилгээ үзүүлдэг бөөний худалдааны зохион байгуулагчид (яармаг, барааны бирж, дуудлага худалдаа, бөөний зах).

Оросын хэрэглээний зах зээл дэх бөөний худалдааны үндсэн хэлбэр нь бөөний худалдааны чиглэлээр мэргэшсэн "бие даасан бөөний худалдаачид" гэж нэрлэгддэг аж ахуйн нэгжүүд юм.

Эдгээр бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн тэргүүлэх үүрэг нь түүхий эдийг боловсруулах хамгийн өргөн хүрээний үйл ажиллагааг гүйцэтгэдэг, ихэнх нь жижиглэнгийн худалдааны томоохон бүтцийг төлөөлдөг олон төрлийн жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжүүдэд ойртож байгаатай холбон тайлбарлаж байна. Нөгөөтэйгүүр, бөөний худалдааны чиглэлээр мэргэшсэн аж ахуйн нэгжүүд өргөн хэрэглээний барааны томоохон үйлдвэрлэгчдэд тохиромжтой түншүүд юм.

Энэ төрлийн бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн үүрэг бол өргөн хэрэглээний барааны томоохон үйлдвэрлэгчид болон жижиглэнгийн худалдаачдад зах зээлд гарахад бүтээгдэхүүн түгээлтийн дунд түвшинд шаардлагатай нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм.

Барааны бөөний эргэлтийг хангахад эдгээр бүтцийн эзлэх хувь 60-65% хооронд хэлбэлзэж болно.

Бөөний худалдааны үйлчилгээний зах зээл дэх бие даасан ач холбогдлыг "зуучлагч" гэж нэрлэдэг бүтэц - агент аж ахуйн нэгж, брокерийн аж ахуйн нэгжүүд эзлэх ёстой.

Тэдний үйл ажиллагааны гол сэдэв бол мэдээллийн дэмжлэг юм. Тэд үйлчлүүлэгчийн нэрийн өмнөөс ажилладаг бөгөөд ихэнхдээ түүний зардлаар ажилладаг.

Агент компаниуд бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн нэрийн өмнөөс борлуулалтын үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд сүүлийнх нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчийн гарт шилжих хүртэл өмчлөх эрхийг хадгалдаг.

Брокер компаниуд нь нэг төрлийн агент компани бөгөөд цорын ганц ялгаа нь тэд худалдагч болон худалдан авагчийн аль алинд нь нэгэн зэрэг үүрэг гүйцэтгэдэг.

Дэлхийн туршлагаас харахад бөөний худалдааны үйлчилгээний зах зээлд ийм бүтцийн эзлэх хувь 15-20% хүрч чадна.

Бөөний худалдааны дэд бүтцийн чухал элемент бол бөөний худалдааны зохион байгуулагчид - бөөний худалдаа, барааны бирж, дуудлага худалдаа юм.

Түүхий эдийн бирж нь зөвхөн стандартчилагдсан барааны томоохон бөөний эргэлтэд үйлчилдэг.

Дуудлага худалдааг үндсэндээ бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийг урамшуулах зорилгоор ашиглах ёстой.

Үзэсгэлэн худалдаа нь бүс нутгуудын хооронд харилцаа холбоо тогтоох замаар хэрэглээний зах зээлийг тэлэх гол зорилго бүхий бөөний худалдааг зохион байгуулах тусгай хэлбэр юм.

Бөөний худалдааны эргэлтийг зохион байгуулагчид нь баталгаат агуулах, зочид буудлын агуулах, тээвэр зуучийн аж ахуйн нэгжүүд юм.

Баталгаат хадгалалтын агуулахууд нь янз бүрийн барааны эздийн барааг яаралтай найдвартай хадгалах боломжийг олгодог.

Зочид буудлын агуулахууд - хязгаарлагдмал тооны барааны эзэдтэй газруудад бараа бүтээгдэхүүнийг яаралтай хариуцлагатай хадгалах боломжийг олгодог.

Тээвэр зуучийн агуулахуудыг голчлон томоохон хурдны замын уулзвар дээр байгуулдаг.

Өргөн хэрэглээний барааны бөөний эргэлтийг хангахад эдгээр бүтцийн оролцоо 25% хүрч чадна.

Оросын бөөний худалдааны бүтцийн олон талт байдал нь хэрэглээний зах зээлийг бараа бүтээгдэхүүнээр дүүргэх, борлуулалтын сувгуудаар оновчтой сурталчлах, дотоодын үйлдвэрлэгчдийг урамшуулах баталгаа болж, жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдэд таатай нөхцлийг бүрдүүлдэг.

Худалдааны аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн хөгжлийн үзэл баримтлалд шилжсэн нь тэдний зорилгын чиг үүргийн үнэлгээг өөрчилсөн нь тогтолцоонд нөлөөлсөн. эдийн засгийн үзүүлэлтүүд, эдийн засгийн үйл явцыг тодорхойлдог. Юуны өмнө энэ нь жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн үзүүлэлттэй холбоотой.

"Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг, үйл ажиллагааны зохион байгуулалт" сурах бичгийн зохиогчдын тэмдэглэснээр [Худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны эдийн засаг, зохион байгуулалт: Сурах бичиг / Ed. Соломатина - 2-р хэвлэл, шинэчилсэн ба нэмэлт - М.:ИНФРА - М, 2004 P. 182] - зах зээлийн аргуудМенежмент нь худалдааны эргэлтийн үзүүлэлтийн тэргүүлэх ач холбогдлоос татгалзахад бодитой хүргэсэн бөгөөд эдийн засгийн зохицуулагч (үнэ, татвар гэх мэт) дээр үндэслэн худалдааны үйл явцыг удирдахад шилжих боломжийг олгосон. Гол зорилгоОдоогийн байдлаар худалдааны аж ахуйн нэгжүүд хамгийн их ашиг олох зорилготой бөгөөд худалдааны эргэлт нь хамгийн чухал бөгөөд шаардлагатай нөхцөл, үүнгүйгээр энэ зорилгод хүрэх боломжгүй. Худалдааны компани хүлээн авснаас хойш тодорхой хэмжээборлуулсан барааны рубль бүрийн орлого, дараа нь ашгийг нэмэгдүүлэх зорилт нь орлого, ашгийн өсөлтийн гол хүчин зүйл болох худалдааны эргэлтийн хэмжээг тогтмол нэмэгдүүлэх шаардлагатай болдог.

Барааг үйлдвэрлэлээс хэрэглэгч рүү шилжүүлэх үйл явцыг барааны эргэлт гэж нэрлэдэг. Үндэсний хэмжээнд бүтээгдэхүүн түгээх үр дүнтэй, оновчтой тогтолцоог зохион байгуулах нь бөөний худалдааны хамгийн чухал ажил юм. Бараа зөөвөрлөх явцад завсрын холбоос бага байх тусам барааг зөөх зам, хүргэх хугацаа богиносдог.

Нийгмийн хөдөлмөрийн хуваагдлын явцад худалдааны бие даасан салбар болж хувирснаас хойш бөөний худалдааны хамгийн чухал чиг үүргийн нэг нь бөөний худалдаа, борлуулалтын зохион байгуулалт байсаар ирсэн. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчидтэй холбоо тогтоохдоо бөөний зуучлагчид эрэлтийн төлөөлөгчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд хэрэглэгчдэд бараа санал болгохдоо үйлдвэрлэгчдийн нэрийн өмнөөс ажилладаг.

Холбоо барих чиг үүргийг гүйцэтгэх бөөний худалдааны мэргэшсэн байдал нь түгээлтийн зардлыг ихээхэн хэмнэж, харилцагчдын тоог бууруулахад хүргэдэг. Үүний үр дүнд худалдан авагч, i.e. жижиглэнгийн худалдаа нь цаг хугацаа хэмнэж, олон үйлдвэрлэгчдээс худалдан авалт хийхээс чөлөөлөгдөж, хадгалах, бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх, хүргэхтэй холбоотой материалын зардлыг бууруулдаг. Бараа материалыг бөөний үнээр хадгалах нь жижиглэнгээр хадгалахаас хамаагүй хямд байдаг нь мэдэгдэж байгаа зүйл.

Аж ахуйн нэгжийн бөөний худалдааны орлого нь үйлдвэрлэгчээс бараа худалдаж авсан үнэ ба барааг худалдан авагчид худалдах үнэ эсвэл бөөний үнийн дүнгээс (нэмэлт хураамж) зөрүүгээс бүрдэнэ. Одоогийн байдлаар үнийн дүнгийн хэмжээг худалдагч ба худалдан авагчийн хооронд байгуулсан гэрээний үндсэн дээр тогтоодог.

Бөөний аж ахуйн нэгжийн орлогын нэмэлт эх үүсвэр нь үйлчлүүлэгчиддээ үзүүлж буй үйлчилгээний төлбөр байж болно (жишээлбэл, практик дээр бөөний компаниуд үйлдвэрлэгчийг тодорхой бүтээгдэхүүний захиалга, борлуулалтын баталгааг өгөх замаар санхүүжүүлдэг. жижиглэнгийн худалдааны байгууллагуудын хувьд захиалсан бүтээгдэхүүний нэг хэсгийг урьдчилж төлөхийн зэрэгцээ бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүд төлбөрийг хойшлуулсан барааг зарах замаар санхүүжилт олгодог. Гэхдээ бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн гол үүрэг бол үйлчлүүлэгчдэд бараа борлуулах явдал тул эдгээр борлуулалтын хэмжээ буюу бөөний бараа эргэлт нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хэмжээг бүхэлд нь тодорхойлдог.

Таны харж байгаагаар бөөний худалдаа нь зах зээлийн эдийн засагт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд бөөний худалдааны гол үзүүлэлт нь бөөний худалдааны эргэлт юм.

Бөөний худалдааны эргэлт гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр борлуулах явдал юм хуулийн этгээдбанкны шилжүүлгээр, эдгээр барааг цаашид борлуулах эсвэл боловсруулах.

Бөөний худалдааны эргэлтэд дараахь зүйлс орно: бөөний баазаас жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгж, аж ахуйн нэгжүүдэд бараа борлуулах Хоол хийх, жижиг бөөний худалдаа худалдааны байгууллагууд, үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд.

Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжид бараа борлуулах нь бөөний худалдааны эргэлтэд хамаарна бэлэн бүтээгдэхүүнэдгээр аж ахуйн нэгжүүд бөөний баазад буцаж ирэхгүй (ирэхгүй). Бөөний худалдааны эргэлтэд бөөний бааз доторх барааг нэг агуулахаас нөгөө агуулах руу шилжүүлэх, мөн өмнө нь худалдан авагчид худалдсан барааны суурь руу буцах үйл ажиллагаа хамаарахгүй.

Барааны борлуулалтын хэлбэрийн дагуу бүх бөөний худалдааны эргэлтийг агуулах, дамжин өнгөрөх гэж хуваадаг.

Агуулахын эргэлт нь бөөний баазын агуулахаас бараа борлуулах замаар үүсдэг. Ийм байдлаар сав баглаа боодол, өнгөлгөө, дэд ангиллыг шаарддаг нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнүүд - хувцас, гутал, гэр ахуйн бараа, соёл урлаг, спортын бараа гэх мэт, түүнчлэн энгийн нэр төрлийн бараа, үндсэн дээр савласан давс, элсэн чихэр гэх мэт. Өөрөөр хэлбэл, бөөний аж ахуйн нэгжүүд үйлдвэрлэлийн бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийг хувь хүний ​​​​хэрэгсэлд нийцсэн төрөл бүрийн бүлэг болгон хувиргадаг. Мэргэшлийн хөгжлөөс үүдэн үйлдвэрлэл нь зөвхөн их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд л үр дүнтэй болж, хэрэглээ нь бага хэмжээтэй бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэх замаар улам бүр тодорхойлогддог орчин үеийн нөхцөлд энэ функцийг гүйцэтгэх хэрэгцээ онцгой ач холбогдолтой юм. бие даасан бараа худалдан авах.

Транзит худалдааны эргэлт нь ханган нийлүүлэгчдээс бөөний агуулахын агуулахыг дайран жижиглэнгийн сүлжээнд шууд нийлүүлсэн бараанаас бүрддэг. Өөрөөр хэлбэл, барааг бөөний агуулахад хүргэхгүйгээр шууд худалдан авагчид худалдах.

Хэрэв бөөний бааз нь тооцоололд оролцсон бол, i.e. Эдгээр барааны төлбөрийг ханган нийлүүлэгчид төлж, дараа нь худалдан авагчаас мөнгө хүлээн авдаг бол ийм транзитыг төлбөртэй гэж нэрлэдэг. Казарская Н.И. өөрийн сурах бичигт өөр тодорхойлолтыг өгдөг - төлбөр тооцоонд оролцох замаар дамжин өнгөрөх худалдааны эргэлт (хөрөнгө оруулалттай) - бааз нь ачуулсан барааны нийлүүлэгчдэд төлбөр төлж, жижиглэн худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдэд төлбөрийн нэхэмжлэхийг өгдөг [Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг / сурах бичиг. түүхий эдийн шинжээчид / Казарская Н. .И., Лобовиков Ю.В. - 3-р хэвлэл, шинэчилсэн болон өмнөх - М.: Эдийн засаг, 2003. P. 101]. Энэ төрлийн транзитыг одоогоор бараг ашигладаггүй.

Хэрэв бөөний бааз нь зөвхөн зуучлагч бөгөөд төлбөр тооцоонд оролцдоггүй бол ийм дамжин өнгөрөх тээвэрлэлтийг төлбөргүй гэж нэрлэдэг. N.I-ийн хэлснээр. Казарская - төлбөр тооцоонд оролцохгүйгээр дамжин өнгөрөх худалдааны эргэлт (зохион байгуулалттай) - ачуулсан барааны төлбөр тооцоог ханган нийлүүлэгчид болон жижиглэн худалдааны байгууллагын хооронд шууд хийдэг. Тооцоонд бөөний төвүүдийг оруулаагүй болно. Тэд ханган нийлүүлэгчид болон худалдан авагчдын хооронд холбоо тогтоож, техникийн үзүүлэлтүүдийг тохиролцож, тээвэрлэлтийн явцыг хянах ажлыг зохион байгуулдаг.

Эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөхдөө дараахь үндэслэлийг ашигладаг.

баазын ажлын ерөнхий үнэлгээнд - бөөний худалдааны нийт эргэлт;

бараа материалын шинжилгээ, төлөвлөлтийн хувьд - агуулахын эргэлт;

чанарын үзүүлэлтийг худалдааны эргэлтийн хувиар тооцох (цалингийн сан, зардлын түвшин, ашиг орлого) - тооцоонд суурийн оролцоотой худалдааны эргэлт, i.e. агуулахын эргэлт дээр нэмэх нь төлбөр тооцоонд оролцох замаар дамжин өнгөрөх эргэлт.

Бөөний аж ахуйн нэгжүүд төсвийн аж ахуйн нэгж, байгууллагуудад (сургууль, эмнэлэг) бараа бүтээгдэхүүн борлуулах боломжтой бөгөөд энэ эргэлтийг жижиг бөөний худалдаа гэж үздэг бөгөөд жижиглэнгийн бараа эргэлтэд хамаарна.

Худалдааны эргэлт нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны хамгийн чухал эцсийн үр дүнг илэрхийлдэг үзүүлэлт тул зарцуулсан нөөцийн (хөдөлмөр, материал, санхүүгийн) хэмжээтэй харьцуулах нь тэдний үр ашгийн талаар ойлголт өгөх болно. ашиглах, учир нь ерөнхий хэлбэрээр үр ашгийн үзүүлэлт нь үр дүн ба зардлын харьцаа юм.