^

Зах зээлийн аргууд.

I) Зарим шинжээчид эрэлтийн түвшин нь үнийг тодорхойлохдоо анхаарах ёстой цорын ганц хүчин зүйл байж магадгүй гэж үздэг. Бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тодорхойлох ийм хандлагаар компани нь тухайн бүтээгдэхүүний үндсэн болон нэмэлт (жишээлбэл, сэтгэл зүйн) давуу талыг харгалзан хэрэглэгч бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн үнэ цэнийг бие даан үнэлдэг гэсэн байр суурийг баримталдаг. зах зээл дээрх ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүд, компанийн бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын дараах үйлчилгээний түвшин, чанар гэх мэт. мөн эдгээр нөхцөл байдлыг харгалзан бүтээгдэхүүний ашиг тусын үнэлгээ ба түүний үнийн хоорондын хамаарлыг тодорхойлдог.

Энэ аргын гол хүчин зүйл нь худалдагчийн зардал биш харин хэрэглэгчийн ойлголт бөгөөд энэ нь худалдан авагчид санал болгож буй бүх төрлөөс үнэ, чанарын хувьд хамгийн оновчтой бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдан авах нь илүү байж болохыг харгалзан үздэг. хямд аналог худалдаж авахаас илүү тохиромжтой. (хэвлэгч).

II) Бүтээгдэхүүний бодит үнэ цэнийг худалдан авагчид үзүүлэх өөр нэг арга бол түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваанахамгийн чухал нь нэгжийн өртөг юм. (солих боломжтой сахлын хутга). Үнийн ийм тогтолцоотой бол хэрэглэгч өөрийн мөнгөө үйлдвэрлэгч (нийлүүлэгч)-ийн хувьд "үнэ цэнэ" гэж бус өөрт нь "үнэ цэнэтэй" зүйлд нь өгөх болно.

III) Бараа худалдан авагчийн үнэ цэнийн талаарх ойлголтын өөр нэг жишээ - эцсийн үр нөлөө. Худалдан авагч нь тодорхой худалдан авалтад оруулсан хөрөнгийн ашгийн хувийг үргэлж сонирхож байдаг (компьютер худалдаж авахаас ажлын цаг хэмнэх)

Үнийн бодлогын хувьд хэрэглэгчдийн зан төлөвийн онцлог чухал ач холбогдолтой. Үнийн мэдрэмж нь уян хатан чанараар тодорхойлогддог.

Үнийн уян хатан чанарыг мэдэх нь ашгийг нэмэгдүүлэх хамгийн оновчтой борлуулалтын үнийг тооцоолох боломжийг танд олгоно. Гэхдээ уян хатан байдлын коэффициентүүдийн мэдээллийн өндөр агуулгатай хэдий ч үнэ бүрдүүлэх энэ аргыг практикт маш ховор ашигладаг, учир нь уян хатан байдлын тухай ойлголттой холбоотой хэд хэдэн үзэл баримтлалын болон практик бэрхшээлүүд байдаг.

1. Уян хатан чанар нь худалдан авалтын зан төлөвийг хэмждэг, өөрөөр хэлбэл "эргэн харахад" илчлэгддэг тул уян хатан чанарыг шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтооход ашиглах боломжгүй бөгөөд түүний урьдчилан таамаглах үнэ цэнэ нь ажиглалт хийсэн нөхцөл байдлын тогтвортой байдлаас хамаарна.

2. Ихэнх тохиолдолд асуудал нь зах зээлийн бодит мэдрэмжтэй үнийг хэрхэн тохируулахыг мэдэхээс гадна энэ мэдрэмжинд пүүст шаардлагатай чиглэлд хэрхэн нөлөөлөхийг тодорхойлох явдал юм.

3. Уян хатан чанар нь худалдан авалтад үнийн нөлөөллийг өөрчилдөг боловч тухайн бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх хүсэл, онцгой байдлын түвшин, брэндэд үнэнч байх гэх мэт худалдан авагчийн үнийн хариу үйлдлийг ойлгоход чухал ач холбогдолтой шинж чанаруудад үнийн нөлөөллийг өөрчилдөггүй.

Нэмж дурдахад практик дээр тэдгээрт үндэслэн оновчтой үнийг "тооцох" хангалттай тогтвортой, найдвартай уян хатан байдлын тооцоололд хүрэх нь ихэвчлэн хэцүү байдаг.

IV) Хэрэглэх үед эрэлтэд тулгуурласан аргаҮйлдвэрлэлийн зардлыг зөвхөн хязгаарлах хүчин зүйл гэж үздэг бөгөөд үүнээс доогуур бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь эдийн засгийн хувьд ашиггүй болно. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэлийн зардал нь үнийн янз бүрийн түвшинд ижил байж болно.

Бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох шийдвэрт өрсөлдөөний хүчин зүйлийн нөлөөлөл нь зах зээлийн бүтцээс хамаарна. Энэ тактикийг баримталж буй компаниуд бүтээгдэхүүнийхээ үнийг өрсөлдөгчдийнхөө түвшнээс арай дээгүүр эсвэл бага зэрэг доогуур тогтооно.

Энэ тохиолдолд хамгийн түгээмэл нь үнэ тогтоох дараах аргууд юм - одоогийн үнийн арга ба "битүүмжилсэн дугтуй" арга,

^ Одоогийн үнийн арга . Зардлыг тооцоолоход хэцүү тохиолдолд зарим пүүсүүд одоогийн үнийн арга буюу зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний үнэ нь ихэвчлэн энэ салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн хамтарсан оновчтой шийдвэрийн үр дүн гэж үздэг. Одоогийн үнийн аргыг ашиглах нь удирдагчийг дагахыг хүсдэг пүүсүүдэд онцгой анхаарал татаж байна. Өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд нэгэн төрлийн бараа борлуулдаг пүүс үнэд нөлөөлөх боломж хязгаарлагдмал байдаг тул энэ аргыг үндсэндээ нэгэн төрлийн барааны зах зээлд ашигладаг. Эдгээр нөхцөлд гол ажилпүүсүүд зардлыг хянах ёстой.

Олигополийн үед пүүсүүд бараагаа ижил үнээр зарахыг хичээдэг.

^ Битүүмжилсэн дугтуйны арга ”, эсвэл тендерийн үнэ, Хэд хэдэн компани тодорхой гэрээ байгуулахын төлөө ноцтой өрсөлдөөнтэй байгаа салбаруудад ашиглагддаг. Тендерийг тодорхойлохдоо тэд юуны түрүүнд өрсөлдөгчдийн тогтоож болох үнээс хамаарч үнийг тэдэнтэй харьцуулахад доогуур түвшинд тогтоодог.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв бүтээгдэхүүн нь түүнийг өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнээс ялгах зарим шинж чанартай эсвэл худалдан авагчдад өөр бүтээгдэхүүн гэж ойлгогдвол түүний үнийг өрсөлдөгчийн үнийг үл тоомсорлож болно.

Эрэлтэд тулгуурлан үнийг тогтоохын тулд зах зээлийг байнга судалж, үнэ, эрэлтийн хоорондын хамаарлыг судлах, зах зээл дээр бараа худалдаж авахад хүлээгдэж буй нөхцөл байдал эсвэл худалдан авах хүсэл эрмэлзэлийг судлах шаардлагатай.

V) Үнийн зах зээлийн аргууд нь үнийн аргачлалыг багтаасан бөгөөд үүнд чиглэсэн үйлдвэрлэлийн зардал болон зах зээлийн нөхцөл хоорондын тэнцвэрийг олох. Түүний алгоритмыг дараах байдлаар илэрхийлж болно.

1. Компанийн хүчин чадалд тулгуурлан борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох төлөвлөгөө гаргаж, түүний дагуу үйлдвэрлэлийн зардлыг тооцдог.

2. Эрэлт судлалд үндэслэн тухайн компани болон өрсөлдөгчдийн үйлдвэрлэсэн ижил төрлийн бүтээгдэхүүний үнийн түвшин, харьцаа, төлөвлөсөн үнэ болон холбогдох ашгийг тодорхойлсон бөгөөд энэ нь зөвхөн тогтмол зардлаа нөхсөний дараа урсаж эхэлнэ.

3. Эрэлтийн функцийн үндсэн дээр "үнэ-борлуулалтын хэмжээ"-ийн янз бүрийн хослолд дүн шинжилгээ хийж, ахиу ашиг (орлого ба хувьсах зардлын зөрүү) өгдөгийг сонгон борлуулалтын янз бүрийн тактикуудыг боловсруулдаг. Энэ үе шатанд үнийн сонголт нь урьдчилсан байдлаар хийгддэг, учир нь борлуулалтын хэмжээг тооцоолохдоо өрсөлдөгчдийн үйлдэл, зах зээлийн бодит хүчин чадлыг харгалзан үзэх ёстой.

4. Бүтээгдэхүүний байр суурь, зах зээл дэх компанийн нэр хүндийг өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад үнэлэлт, түүнчлэн энэ бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг техникийн болон эдийн засгийн үзүүлэлтээр үнэлдэг. Бүтээгдэхүүний өртөгт үндэслэн тооцсон үнийн түвшин нь ижил төрлийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнийн масштабтай хэр зэрэг нийцэж байгааг тодорхойлдог.

5. хайхрамжгүй үнэ гэж нэрлэгддэг тодорхойлогддог, өөрөөр хэлбэл, худалдан авагч аль бүтээгдэхүүнийг худалдан авахдаа хайхрамжгүй хандах үнэ: энэ эсвэл өрсөлдөгч бүтээгдэхүүн.

6. Тодорхойлсон алгоритмыг харгалзан тогтоосон үнийг тухайн ашгийн түвшин, зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг хангах шаардлагад нийцүүлэн тохируулах ёстой.

Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэгч нь зөвхөн өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой төдийгүй энэ компанийн бусад бүтээгдэхүүнтэй холбоотой үнийн тодорхой харьцааг хангах ёстой гэдгийг санах нь зүйтэй. Бүтээгдэхүүний хүрээн дэх үнийг тогтоохдоо үнэ тус бүр нь ижил төрлийн, зориулалтын бүтээгдэхүүний янз бүрийн загваруудын чанарын тодорхой түвшинг тусгасан үнийн хязгаарт бараа борлуулахтай холбоотой үнийн шугамыг тодорхойлох шаардлагатай.

Үнийн эцсийн түвшинг тодорхойлохдоо хэрэглэгчийн түүнд үзүүлэх хариу үйлдлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

VI) Өргөдөл гаргаж буй компаниудын дарга нар өрсөлдөхүйц үнийн арга, энэ нь тэдний хувьд бусад аргуудаас илүү аюулгүй гэдэгт итгэдэг. Жишээлбэл, хэрэв өрсөлдөгч нь 10,000 рублийн үнэтэй бол энэ компани 9,600 рублийн үнэтэй байж болох бөгөөд энэ тохиолдолд компанийн зах зээлд эзлэх хувь, ашгийг хадгалах эсвэл бүр нэмэгдүүлэх боломжтой.

Энэ аргын тусламжтайгаар өрсөлдөгчид үнээ өөрчилдөггүй учраас зардал эсвэл эрэлтийн түвшин өөрчлөгдсөн ч үнэ өөрчлөгддөггүй. Үүний зэрэгцээ, өрсөлдөгчид үнээ өөрчилсөн даруйд пүүс бүтээгдэхүүнийхээ үнийг өөрчилдөг боловч зардал, эрэлт өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна.

Энэ аргыг өөрийн зардлаа тодорхойлоход хүндрэлтэй, одоогийн үнийг барааны үнийг тодорхойлох үндэс болгон авч үздэг пүүсүүд илүүд үздэг. Энэ нь үнээ өөрөө тогтоохтой холбоотой эрсдэлээс зайлсхийдэг.
^

Эконометрик мҮнэ тодорхойлох аргууд.

Тодорхой үзүүлэлтүүдийн аргаЭнэ нь бүтээгдэхүүний үнийн ерөнхий түвшинг голчлон тодорхойлдог нэг үндсэн үзүүлэлтээр тодорхойлогддог жижиг бүлгийн бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох, шинжлэхэд ашиглагддаг. Энэ аргын тусламжтайгаар Prud нэгжийн үнийг анх тооцоолно.

Цуд \u003d Cb / Pb,

Энд Cb нь үндсэн бүтээгдэхүүний үнэ, Pb нь үндсэн бүтээгдэхүүний параметрийн утга юм.

Дараа нь шинэ бүтээгдэхүүний үнийг Cn тооцоолно: Cn=Tsud*Pn;

Энд Mon - шинэ бүтээгдэхүүний үндсэн параметрийн утга хэмжилтийн зохих нэгж.

(Жишээ нь: үндсэн бүтээгдэхүүний үнэ 10 нэгж, чадал нь 2 нэгж, дараа нь 5 нэгж хүчин чадалтай шинэ бүтээгдэхүүний өртөг = 10/2*5=25 нэгж)

Энэ аргыг энгийн бүтэцтэй, нэг параметрээр тодорхойлогддог параметрийн жижиг бүлгийн бүтээгдэхүүний түвшин, үнийн харьцааг зөвтгөхөд ашиглаж болно. Энэ нь туйлын төгс бус, учир нь энэ нь бүтээгдэхүүний бусад бүх хэрэглээний шинж чанарыг үл тоомсорлодог, бүтээгдэхүүнийг ашиглах өөр аргыг харгалздаггүй, мөн эрэлт, нийлүүлэлтийг бүрмөсөн үл тоомсорлодог.

^ Регрессийн шинжилгээний арга Тухайн цувралд хамаарах бүтээгдэхүүний техникийн болон эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлтөөс үнийн өөрчлөлтийн хамаарлыг тодорхойлох, үнэ цэнийн харилцааг бий болгох, уялдуулах зорилгоор ашигладаг.

C = f(X1,X2,...Xn),

Энд X1,2…n-бүтээгдэхүүний параметрүүд.

Үр дүнгийн (C) болон хүчин зүйлийн (Xn) тэмдгүүдийн өөрчлөлтийн тоон хамаарлыг регрессийн шинжилгээний аргын үндсэн дээр олно. Энэ тохиолдолд янз бүрийн регрессийн тэгшитгэлийг авч болно.

шугаман: (y=a0+aixi)

хүч : ()

параболик: (y = a0+aixi+bixi 2)

Хэрэв параметрийн цувралд аль хэдийн орсон бүтээгдэхүүний үнийг ижил аргаар олж авсан бол регрессийн шинжилгээ хийх нэг нөхцөл, тухайлбал ажиглалтын бие даасан байх нөхцөлийг бүдүүлгээр зөрчсөн болно. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн эдийн засагт энэ аргыг маш амжилттай ашиглаж болно. Пүүс шинэ загварынхаа анхны "туршилтын" үнийг тогтоохын тулд регрессийн тэгшитгэлийг ашиглаж болно.

^ Цэгний арга.Энэ нь бүтээгдэхүүний параметрүүдийн хэрэглэгчдийн ач холбогдлын талаархи шинжээчдийн үнэлгээнд үндэслэн параметр бүрт тодорхой тооны оноо өгдөг бөгөөд тэдгээрийн нийлбэр нь бүтээгдэхүүний техник, эдийн засгийн түвшний үнэлгээг өгдөг. Энэ аргаар шинэ бүтээгдэхүүний үнийг дараах байдлаар тооцно.

1) нэг цэгийн үнийг дараахь байдлаар тодорхойлно.

. хаана

Cb - үндсэн бүтээгдэхүүний үнэ,

Bbi - үндсэн бүтээгдэхүүний i-р параметрийн оноо

Vi - параметрийн жин

2) шинэ бүтээгдэхүүний үнийг дараахь байдлаар тогтооно.

Энд шинэ бүтээгдэхүүний i-р параметрийн Bni цэгийн үнэлгээ

Энэ аргыг ажлын найдвартай байдлыг үнэлэхэд чухал ач холбогдолтой тохиолдолд үнийг зөвтгөхөд ашигладаг. Гадаад төрхбараа гэх мэт Энэ аргыг ашиглах нь их хэмжээний субъектив шинж чанартай холбоотой.

^ Нэгтгэх арга Анхны угсралтын өртөг, угсралтын зардал, стандарт ашгийг нэмсэн параметрийн цувралд багтсан бүтээгдэхүүний бие даасан бүтцийн хэсгүүдийн үнийг нэгтгэн дүгнэхээс бүрдэнэ.
^

Үнийн индексүүд.

Дундаж үнийг тооцоолох нь зөвхөн нэг төрлийн барааны бүлгүүдийн хувьд утга учиртай боловч хэрэв бүлгийн бараа нь нэг төрлийн бус (жишээлбэл, хүнсний бүтээгдэхүүний бүлэг) байвал үнийн динамикийг үнэлэхэд индексийг ашигладаг.

Үнийн индекс нь тодорхой хугацааны үнийн динамикийн үзүүлэлт юм.

^ Нэг бүтээгдэхүүний үнийн харьцуулалт дамжуулан гүйцэтгэсэн хувь хүний ​​үнийн индекс:

, хаана

Pi0- суурь үеийн i-р бүтээгдэхүүний үнэ

Pi1-тайлант үеийн i-р бүтээгдэхүүний үнэ

^ Бүтээгдэхүүний (үйлчилгээ) бүлгийн үнийн динамик тусгасан үнийн нийлмэл индекс. Энэ нь тайлант хугацаанд борлуулсан бүлэг барааны үнийн дүнгийн бодит үнэ болон суурь үеийн үнээр тооцсон харьцаагаар тодорхойлогддог. Жишээлбэл, аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч аж ахуйн нэгжүүдийн үнийн индексийг ингэж тооцдог.

, хаана

Qi1- тайлант үеийн i-р бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ

n нь бүлэгт багтсан i-р барааны тоо

Үнийн нэгдсэн индексийг эдийн засгийн бодит сектор дахь инфляцийн үйл явцын үндсэн үзүүлэлтүүдийн нэг болгон ашигладаг.

Үнийн системд дүн шинжилгээ хийхдээ дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, үнийн бүх төрлийг нэгдмэл байдлаар авч үзэх ёстой; Нэг төрлийн үнийн өөрчлөлт нь бусад төрлийн үнийн өөрчлөлтийг шаарддаг. Хоёрдугаарт, үнийн олон янз байдал, тэдгээрийг бий болгох тодорхой зорилтуудын ялгаа нь үнийн зөрчилд хүргэх ёсгүй, харин үндэсний эрх ашигт захирагдах ёстой.
^

Мөн хөрөнгийн зах зээлийн индексүүд.

Хөрөнгийн зах зээлийн динамикийг судлах нь энэ зах зээлийн өнөөгийн байдлыг бага багаар үндэслэлтэй дүгнэх боломжийг бидэнд олгодог. хөрөнгө оруулалтын сонирхол татахуйцХувь хүний ​​үнэт цаас болон эдийн засаг бүхэлдээ, учир нь хөрөнгийн зах зээл нь эдийн засгийн болон эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнд янз бүрийн өөрчлөлтөд маш мэдрэмтгий байдаг. улс төрийн үйл явдлууд. Хөрөнгийн зах зээлийн динамик нь үнэ тогтоох шийдвэр гаргахад зах зээлийн нөхцөл байдлыг үнэлэх чухал цэгүүдийн нэг юм.

Хувьцааны индекс гэдэг нь тухайн үеийн индексийн жагсаалтад багтсан компаниудын хувьцааны үнийн түвшин, динамикийг тодорхойлдог тоо юм. Одоогийн индексүүдийг хэд хэдэн шинж чанараар ангилж болно: зах зээлийн хамрах түвшин, тооцоолох арга, салбарын болон бүс нутгийн шинж чанараар. Жишээлбэл, индексүүдийг салбараар нь бүлэглэх нь тэдгээрийн аль нь буурч, аль нь эсрэгээрээ өсч байгааг дүгнэх боломжийг олгодог. Үүнтэй адилаар дэлхийн зах зээлийн нөхцөл байдлыг тухайн улсын болон бүс нутгийн зах зээлийн нөхцөл байдалтай харьцуулан тодорхойлж болно. Тиймээс дэлхийн хамгийн алдартай хувьцааны индексүүдийг авч үзье.

Dow-Jones Average бол хөрөнгийн биржүүдийн хамгийн эртний бөгөөд хамгийн алдартай хувьцааны үнийн индекс юм. Үүнийг аль эрт 1884 онд санал болгосон.

Энэхүү индексийн мөн чанар нь хөрөнгийн бирж дээр зарагдсан хувьцааны үнийн энгийн арифметик дундажийг тооцоолоход оршино. Тиймээс энэ нь дундаж үнийн түвшинг илэрхийлдэг. Энэ индексийг дараахь томъёогоор тооцоолно.

хаана P - үнэ хувьцаа i-ркорпорацууд,

n нь корпорацийн тоо,

K - хуваагч коэффициент (компаниуд хувьцаагаа хуваах үед корпорацуудын тоог тохируулахыг харгалзан үзэх).

Индексийг мөнгөн нэгжээр тооцдог бөгөөд бутархай тоогоор илэрхийлж болно. Тиймээс Нью-Йоркийн хөрөнгийн бирж дээр 1/8-ийн үржвэр, 2 доллараас доош бол 1/16-ийн үржвэрийн үржвэрийн хувьцаанд 2 доллараас дээш ханшийг тооцдог. Индексийг хуваах хүчин зүйлээр байнга тохируулахын зорилго нь компаниуд хувьцаагаа хуваахаас өмнө болон дараа нь харьцуулах боломжтой байх явдал юм.

Dow Jones индексийн дөрвөн төрөл байдаг. Эхнийх нь Америкийн Coca-Cola, IBM, Boeing гэх мэт компаниудыг багтаасан аж үйлдвэрийн 30 корпорацын (Dow-Jones Industrial Average) хувьцаагаар тооцогдоно. Эдгээр 30 компани нь өдөр тутмын валютын эргэлтийн 1/3 орчим хувийг эзэлдэг. Хоёр дахь нь 20-ийн хувьцаагаар тооцогдоно тээврийн компаниуд(Доу-Жонсын тээврийн дундаж). Гурав дахь нь - 15 нийтийн аж ахуйн корпорацид зориулагдсан (Dow-Jones Utility Average). Энэ бүхэн нь индекс болон түүнд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн салбарын нэг төрлийн байдлыг хангадаг. Эцэст нь дөрөв дэх индекс нь 65 корпорацид тооцсон нийлмэл индекс юм (Dow-Jones Composite Average).

Dow Jones индексүүд нь визуал график дүрслэлд амархан ордог бөгөөд ингэснээр үнийн өөрчлөлтийн вектор, хурд, чиг хандлага, түүнчлэн тэдгээрийн хэлбэлзлийг харуулах боломжийг олгодог. Энэ индексийн том давуу тал нь харьцуулах боломжтой бөгөөд энэ нь урт хугацааны цувралыг өгдөг боловч сул талуудтай холбоотой юм. Юуны өмнө, энэ нь багцад багтсан корпорацийн хязгаарлагдмал хүрээ, түүнчлэн индексийг тооцоолохдоо энгийн арифметик дундажийг ашиглах явдал юм. Үүнтэй холбогдуулан түүврийн хэмжээ их, жигнэсэн арифметик дундажийг ашигладаг бусад индексүүдийг санал болгов. Жишээлбэл, Нью-Йоркийн хөрөнгийн биржийн нийлмэл индекс нь 1500 хувьцаа гэх мэт.

Америкийн өөр нэг индекс болох S & P-500 (Стандарт ба ядуурлын индекс) маш их алдартай болсон. Энэ нь 500 компанийн хувьцааг хамардаг бөгөөд үүнд 425 аж үйлдвэрийнх байдаг. Үүний гол онцлог нь тооцоололд тэнцүү байх зарчмыг ашигладаггүй явдал юм. зарагдсан хувьцааны тоогоор үнийг жинлэх.Тиймээс тэдгээрийг хэрэгжүүлэх явцад хувьцааны багц тус бүрийн үүргийг тусгаж, илүү их масстай хамгийн идэвхтэй хувьцааны үр дүнд үзүүлэх нөлөөллийн түвшинг харгалзан үздэг. Үүнийг тооцоолох томъёо нь дараах байдалтай байна.

Энд Pi0, Pi1 - үндсэн болон тухайн үеийн хувьцааны үнийн санал;

Qi0, Qi1 - үндсэн болон тухайн үеийн хувьцааны борлуулалтын хэмжээ.

Их Британийн алдартай FT индексийг (Financial Times) тооцоолохын тулд маш анхны аргыг ашигладаг. Үүнийг 30 том, 100 жижиг компани гэсэн хоёр хувилбараар тооцдог. Түүний бүтэц нь хувьцааны үнийн ижил жинтэй өдөр тутмын өсөлтийн геометрийн дундаж дээр суурилдаг. Үүний үр дүнд энэ индекс нь үнийн түвшинг бус харин түүний өөрчлөлтийг тусгадаг бөгөөд зах зээлийн статистикт үүнийг хөрөнгийн зах зээлийн хамгийн эмзэг үзүүлэлтүүдийн нэг гэж үздэг.

Үүнийг дараах томъёогоор тооцоолно.

хаана Pit, Pit-1 - хувьцааны үнэ i-р компаниодоогийн болон өмнөх үе.

Хөрөнгийн зах зээлийн 20 орчим индексийг АНУ-д, 25-ыг Европт тогтмол гаргадаг бөгөөд Японд мөн өөрийн гэсэн индексүүд байдаг. Дэлхийн интеграцчлалын хувьд санхүүгийн зах зээлхэд хэдэн санхүүгийн байгууллагууд олон улсын индексийг тооцоолж эхлэв. Жишээлбэл, EAFE индекс байдаг - Европ, Австрали, Алс Дорнодын индекс нь 21 орны 2000 гаруй компанийг хамардаг.

Оросын хөрөнгийн зах зээлийн индексүүдийн дунд хамгийн алдартай нь индекс юм

AK&M, Интерфакс, Грант санхүүгийн төв, RK-30, SOBI, ROS-индекс, Коммерсант. Ихэнх ньЭдгээр индексийг биржээс гадуурх зах зээл дээрх компаниудын хувьцааны үнийн саналыг үндэслэн тодорхойлдог. Хувьцааны индексийн индексийн жагсаалт бага зэрэг ялгаатай байна. Ялгаа нь тухайн зах зээлийн төлөөллийн тоон үнэлгээ, үнийн саналд шаардлагатай нягтлан бодох бүртгэлийн зэрэгт үндэслэсэн болно.

Дэлхийн зах зээлийн үнэ. Дэлхийн үнэ үүсэх зүй тогтол.

^ дэлхийн үнэ -

Гадаад худалдааны бодлогын үндсэн зорилтууд:

1. 
   дотоодын бүтээгдэхүүний гадаад зах зээлд өрсөлдөх чадварыг хангах;
2. 
   үндэсний үйлдвэрлэгчдийг хамгаалах;
3. 
   төсвийн даалгавар.

Гадаад худалдааны бодлогыг хэрэгжүүлэх арга хэрэгсэл нь:

• 
  ялгах гаалийн татвар;
• 
  демпингийн үнийг ашиглах;
• 
  дотоодын үйлдвэрлэгчид болон хүн амд хохирол учруулахуйц бүтээгдэхүүнийг импортлохыг шууд хориглох;
• 
  экспортлогчдод төрөөс татаас өгдөг.

Эдийн засгийн гол хөшүүрэг нь гаалийн татварыг ялгах, гаалийн үнийг тогтоох журам тогтоох явдал юм. Энэ асуудлыг илүү сайн ойлгохын тулд зарим ойлголтыг тодорхойлох шаардлагатай.

Үнэмлэхүй үнийн түвшний талаар мэдээлэл байхгүй бол хүссэн үнийн түвшинг тооцоогоор тодорхойлно. Үүнийг хийхийн тулд материалын хэрэглээ, хөдөлмөрийн эрч хүч, хөрөнгийн зарцуулалт, үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааны дундаж, тодорхой үзүүлэлтүүдийг ашиглана. Эдгээр үзүүлэлтүүдийг олон улсын статистикийн цуглуулгад нийтэлдэг.

Дэлхийн үнийн талаархи олон янзын мэдээлэл байгаа тул үүнийг ашиглах үндсэн дүрмийг мэдэх шаардлагатай.

Энэ нь орон нутгийн үнийн үзүүлэлтээр хязгаарлагдах ёсгүй, тэр ч байтугай үйл ажиллагааны хувьд, үнийн динамик цувралд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Энэ нь үнийн үзүүлэлтүүдийн үнэн зөв, бодитой байдлыг нэмэгдүүлдэг, ялангуяа тэдгээр нь бодит гүйлгээний үнэ биш, харин худалдагчийн үнэ юм. Удаан хугацааны туршид үнийн дүн шинжилгээ хийх нь худалдагчийн үнийн "тэтгэмж" -ийг илүү тодорхой тодорхойлж, үнийн хэлбэлзлийг бууруулах боломжийг олгодог.

Хэрэв барааг нэгээс олон зах зээлд борлуулж байгаа бол бүх хэлбэрийн худалдааны зохион байгуулалтын үнийг сайтар харьцуулах шаардлагатай. Жишээлбэл, олон барааг хөрөнгийн биржээр дамжуулан болон шууд гэрээгээр (газрын тос, мазут) борлуулдаг. Энэ тохиолдолд биржийн үнэ болон жишиг үнэд дүн шинжилгээ хийдэг.

Тендерийн үнээр тодорхойлогддог стандарт бус бүтээгдэхүүний хувьд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай.

1) нэг фирмийн биш, гурваас доошгүй дөрөв (олон улсын туршлага) компанийн саналын үнийг харгалзан үзэх;

2) эдгээр нь зуучлагч биш, тэргүүлэгч үйлдвэрлэлийн пүүсүүд байгаа эсэхийг шалгах;

3) мэдээлэл болгон авсан үнэ нь дотоод, шилжүүлгийн үнэ эсэхийг олж мэдэх.

Эдгээр үнэ нь дэлхийн зах зээлийн коньюнктурыг тусгах биш, харин компанийн дотоод асуудлыг шийдвэрлэх зорилготой юм.

Тогтмол байдал, гүйлгээний цар хүрээ, бүтээгдэхүүний нэг төрлийн байдал бага байх тусам үнийн зөв мэдээлэл бага байх тусам түүнийг илүү арга зүйн боловсруулалтад гарын авлага болгон ашиглах шаардлагатай гэдгийг санах нь зүйтэй.

Дэлхийн худалдааны үнийн үндсэн төрлүүд

^ дэлхийн үнэ - энэ бүтээгдэхүүний олон улсын зах зээл дээрх хамгийн төлөөллийн гүйлгээг тусгасан үнэ. Чөлөөт худалдаа, улс төрийн дэглэм, чөлөөтэй хөрвөх валютаар явагддаг хамгийн тогтмол гүйлгээг төлөөллийн шинж чанартай гэж үздэг. Арга зүйн алдаа, зөрүү гаргахгүйн тулд дэлхийн зах зээл дээрх үнийн мэдээлэлтэй байх ёстой.

төрөл бүрийн барааны зах зээлийн онцлог, тэдгээрийн талаархи мэдээллийн эх сурвалжаас хамааран дэлхийн үнийн үндсэн төрлүүд.

^ Олон улсын биржийн үнэ (олон улсын хувьцааны ханш) - масс, нэгэн төрлийн барааны байнгын бөөний зах зээлийн үнэ. Биржийн үнийг биржийн үнийн саналын комисс тооцоолж, биржийн бюллетень, мэдээлэл, телеграф агентлаг, түүнчлэн олон нийтийн тогтмол хэвлэлд нийтэлдэг. Биржийн үнэ голчлон түүхий эдэд хамаарна.

^ Жишиг үнэ - дотоодын бөөний болон олон улсын худалдааны сувгаар борлуулсан барааны үнэ. Эдгээр үнийг үйлдвэрлэгчдийн холбоод тооцоолж, тогтмол хэвлэлд нийтэлдэг мэдээллийн агентлагуудболон брокерийн пүүсүүд. Жишиг үнэ нь гүйлгээний бодит үнэ биш худалдагчийн үнэ юм. Лавлагаа үнэд үргэлж хэлэлцээрийн маржин багтдаг бөгөөд энэ нь мэдээллийн зорилгоор жишиг үнийг ашиглахад хүндрэл учруулдаг. Эдгээр үнэ нь түүхий эд, хангамж, түлш, химийн бүтээгдэхүүн, цувисан металл.

Экспортлогч, импортлогчдын жишиг үнэ гэж бий. Жишиг үнэ нь бөөний үнэ юм.

^ Үнийн жагсаалт, каталог, товхимол . Эдгээр үнийг үйлдвэрлэгчид үндсэн төрлийн барааны хувьд боловсруулдаг. олноор үйлдвэрлэх. Жагсаалтын үнийг худалдааны хэвлэлд нийтэлдэг. Энэ бүлгийн үнэ нь худалдагчийн үнэ юм. Үүн дээр тэд жишиг үнэтэй төстэй боловч тэдгээрээс ялгаатай нь жагсаалтын үнэ нь бөөний болон жижиглэнгийн үнэ юм.

Жагсаалтын үнэ нь ихэвчлэн өрсөлдөөнт зах зээлээр тодорхойлогддог нийтлэг хэрэглээний стандарт бүтээгдэхүүнд хамаарах тул жагсаалтын үнийг боловсруулахдаа хамгийн түрүүнд өрсөлдөгчдийн үнийг харгалзан үздэг. Үнийн жагсаалтад олон тооны зүйл байдаг тул үнийг дунджаар өндөр түвшинд гаргадаг.

^ Үнэ санал болгох жижиг оврын болон хувь хүний ​​үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүнд зориулж боловсруулсан бөгөөд үйлдвэрлэгчид мэдээлдэг. Бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанарыг харгалзан үнийг товхимол, мэдээллийн товхимол, салбарын тогтмол хэвлэлд нийтэлж болох боловч огт нийтлэхгүй байж болох бөгөөд тэдгээрийн талаарх мэдээллийг зөвхөн шууд сувгаар хэрэглэгч рүү илгээдэг. Үнэ санал болгох - худалдагчийн үнэ.

Үнийн санал гаргахдаа барааны онцлогоос шалтгаалан юуны түрүүнд зах зээлийн нөхцөл байдлыг харгалзан үздэггүй, харин үйлдвэрлэлийн дотоод нөхцөлийг харгалзан үздэг. Үнийн тооцоог үйлдвэрлэлийн зардал, параметрийн, норматив-параметрийн аргууд, хэрэглэгчийн нөлөөллийг харгалзан үзэх арга, шинжээчийн аргууд дээр үндэслэн хийж болно.

^ Олон улсын түүхий эдийн дуудлага худалдааны үнэ - урьдчилан тогтоосон газарт тодорхой хугацаанд тусгайлан зохион байгуулсан нийтийн худалдааны захуудад хүчинтэй үнэ. Эдгээр үнэ нь голчлон хөдөө аж ахуй, загас агнуур, ан агнуур, үнэт чулуу, урлагийн бүтээл, жишээлбэл, бүтээгдэхүүнд хамаарна. ихэвчлэн стандарт бус бүтээгдэхүүн шаарддаг урьдчилсан шалгалтболон жагсаал. Биржийн үнээс ялгаатай нь дуудлага худалдааны үнийг зөвхөн бэлэн мөнгөний үнээр тогтоодог. Анхны үнийн түвшинг борлуулж буй барааны өртөг, дуудлага худалдааны давтамж (тогтмол байх тусам анхны үнийн хэлбэлзлийн далайц бага байх тусам), түүнчлэн худалдагчийн бизнес эрхлэх чадвараар тодорхойлогддог.

Тэгээд эхлэх үнэМөн бодит борлуулалтын үнэ нь дуудлага худалдааны түвшин, дэлхийн зах зээл дэх нэр хүндээс ихээхэн хамаардаг.

^ Олон улсын дуудлага худалдаа - ихэвчлэн том хувьцаат компаниудтухайн барааны худалдааг монопольчлох. Тэд үйлдвэрлэгчдээс бараа худалдаж аваад бөөний худалдаачдад зардаг.

Дуудлага худалдаа зохион байгуулах өөр нэг хэлбэр нь төрөлжсөн брокерийн пүүсүүд , Худалдагч, худалдан авагчдын нэрийн өмнөөс бараагаа комиссын үндсэн дээр дахин борлуулах үйл ажиллагаа эрхэлдэг. Үйлчлүүлэгчид дуудлага худалдаанд оролцдоггүй, харин брокеруудад төлбөр төлдөг.

Дуудлага худалдааг зохион байгуулагчид барааг худалдах, худалдан авах үнийн зөрүү, эсвэл зардлын хэмжээ, үнийн дүнгийн шимтгэлийн хувиар урамшуулал авах боломжтой.

^ Олон улсын арилжааны үнэ - бараа нийлүүлэх захиалга өгөх эсвэл тодорхой ажил гүйцэтгэх гэрээг нийлүүлэх үндсэн дээр олон улсын худалдааны төрөлжсөн хэлбэрийн үнэ. Энэ төрлийн үнэ нь ихэвчлэн төрийн оролцооны объект болдог.

Дуудлага худалдаа, арилжааны үнийн мэдээлэл нь ихэвчлэн жигд бус, хаалттай байдаг.

Үнэ бол үнийн талаархи маш чухал мэдээлэл юм. олон улсын шууд гэрээ байгуулах үеийн бодит гүйлгээ . Эдгээр үнэ нь зах зээлийн нөхцөл байдлыг хамгийн бодитойгоор илэрхийлдэг. Гэсэн хэдий ч тэдний талаарх сүүлийн үеийн мэдээлэл байна худалдааны нууц.

Үнэ ба мөнгөний эргэлт. Инфляцийн асуудал.

^ Инфляци нь эдийн засгийн ангилал Үнийн өөрчлөлтийн механизмаар дамжуулан үндэсний орлогыг нийгмийн нөхөн үйлдвэрлэлийн салбар, үндэсний эдийн засгийн салбар, бүс нутаг, хүн амын анги, нийгмийн бүлгүүдийн хооронд дахин хуваарилах үйл явцыг тусгасан болно.

Үнэ нь бараа, үйлчилгээний өртгийн мөнгөн хэлбэр болж ажилладаг тул гүйлгээнд байгаа цаасан мөнгөн тэмдэгтийн тоо барааны үнийн дүнгээс хэтэрсэний үр дүнд инфляци үүсч, үнийн өсөлт, үнийн бууралтаар илэрдэг. мөнгөний нэгжийн худалдан авах чадвар (элэгдэл). Гүйлгээнд байгаа мөнгөн дэвсгэртийн тоо, гүйлгээ нь инфляцийн түвшин, түвшинд ихээхэн нөлөөлдөг.

Инфляци нь зах зээлийн эдийн засгийг тогтворгүй болгох гол хүчин зүйлүүдийн нэг бөгөөд түүний түвшин өндөр байх тусам аюултай байдаг.

Инфляцийн хэмжилтийг хэд хэдэн үзүүлэлтээр хийдэг.

Хамгийн өргөн хэрэглэгддэг нь:

Үнийн индекс;

рублийн худалдан авах чадварын индекс;

инфляцийн түвшин;

Цалингийн индекс;

Хүн амын бодит орлогын индекс.

Өдөр тутмын практикт эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийхдээ үнийн индекс, инфляцийн түвшин, цалингийн индексийг хамгийн өргөнөөр ашигладаг.

Үнийн индексийг төрийн статистикийн байгууллагууд гаргаж, хэвлэлд тогтмол гаргадаг.

Дээр дурдсан мэдээллээс харахад Орос улсад үйлдвэрлэл тасралтгүй буурч, түүхий эдийн хомсдол үргэлжилж, үе үе хурцдаж, рублийн доллар болон бусад хатуу валюттай харьцах ханш тогтмол буурч байгаа нөхцөлд өндөр инфляцийн үйл явц явагдаж байна. .

Зах зээлийн үнэ тогтоох аргууд

Зах зээлийн үнэ тогтоох аргад: эрэлтэд чиглэсэн арга (бүтээгдэхүүний үнэлэмж дээр үндэслэсэн); үнийн удирдагчид чиглэсэн арга (тэргүүлэгчийг дагах арга); "битүүмжилсэн дугтуй" арга буюу тендерийн үнэ.

Эрэлтэд чиглэсэн аргын мөн чанар (бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэд үндэслэсэн) нь бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлохдоо тухайн бүтээгдэхүүний эдийн засгийн нийт үнэ цэнийг хэрэглэгч өөрөө үнэлэх заалтыг үндэслэнэ. үндсэн (чанар, багц техникийн үзүүлэлтүүд) болон зах зээл дээрх ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад бүтээгдэхүүний нэмэлт (сэтгэл зүйн) давуу тал. Энэ тохиолдолд хэрэглэгч тодорхой бүтээгдэхүүний ашиг тус, үнийн хоорондын хамаарлыг тодорхойлдог. Энэ тохиолдолд эрэлтийн эрчмээс хамаарч үнийг тогтоодог. Бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнэ- Энэ нь худалдан авагчид байгаа хамгийн сайн хувилбарын үнэ (хайхрамжгүй байдлын үнэ) дээр нэмээд энэ бүтээгдэхүүний илүү сайн хувилбараас ялгагдах шинж чанарын үнэ цэнэ юм. Нийт үнэ цэнэхайхрамжгүй байдлын үнийн нийлбэр дээр тухайн барааны эерэг үнэ цэнийг хассан сөрөг үнийн дүнгээр тодорхойлогддог.

хайхрамжгүй байдлын үнэ- энэ бол үнэхээр боломжтой бүтээгдэхүүнээс хамгийн сайн хувилбарын өртөг (технологи) юм.

Үнийн энэхүү аргын гол хүчин зүйл нь үйлдвэрлэл, түгээлтийн зардал биш харин хэрэглэгчдэд үнэ, чанарын үүднээс хамгийн оновчтой бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжийг олгодог хэрэглэгчдийн ойлголт юм. Үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдаж авах нь хямд аналогийг худалдаж авахаас илүү ашигтай байж болохыг харгалзан үздэг. Үнийн энэ аргын тусламжтайгаар хэрэглэгч мөнгөө үйлдвэрлэгчийн хувьд "үнэ цэнэтэй" зүйлээр бус өөрт нь үнэ цэнэтэй зүйлээр нь өгдөг.

Энэ аргыг ашиглахдаа үнийг өөрчлөх талаар зөв шийдвэр гаргахын тулд эрэлтийн үнийн уян хатан байдлын шинж чанарыг тодорхойлох нь маш чухал юм. Дараахь зарчмууд байдаг.

• а) уян хатан эрэлттэй бол үнэ бага зэрэг буурах нь энэ бүтээгдэхүүний эрэлтийг илүү ихээр нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг бөгөөд үүний үр дүнд орлого, ашиг нэмэгдэх болно;
• б) эрэлтийн уян хатан бус үед үнийн бууралт эрэлтийн өсөлтөөр нөхөгдөхгүй, улмаар орлого, ашиг буурах тул үнийг бууруулах нь ашиггүй юм.

Эрэлтэд тулгуурлан үнийг тооцоолохдоо үнийн ялгаварлалыг харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд үүний мөн чанар нь тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулсан газар, цаг хугацаанаас хамааран хэд хэдэн үнээр борлуулах боломжтой юм.

Энэ аргыг практикт бараг ашигладаггүй, учир нь уян хатан байдалтай холбоотой хэд хэдэн бэрхшээл тулгардаг.

• уян хатан чанарыг үнийг тогтооход ашиглах боломжгүй шинэ бүтээгдэхүүн;
• уян хатан чанар нь худалдан авалтын хэмжээнд үнийн нөлөөллийг хэмждэг боловч брэндийн үнэнч байдал, бүтээгдэхүүний онцгой байдал гэх мэт чухал шинж чанаруудад үнийн нөлөө үзүүлэхгүй.

Мөн чанар үнийн удирдагчид чиглэсэн арга (тэргүүлэгчийг дагах арга),Энэ нь үнийг тогтоохдоо тухайн компани үнийн тэргүүлэгч буюу зах зээлийн томоохон хувийг эзэлдэг компанид анхаарлаа хандуулдагт оршино. Удирдагчийн хийсэн бүх үнийн өөрчлөлтийг аж ахуйн нэгж давтан хийдэг. Өрсөлдөөн ихтэй, зардлыг хэмжихэд хэцүү бол энэ аргыг нэгэн төрлийн барааны зах зээлд ашигладаг.

"Битүүмжилсэн дугтуй" арга буюу тендерийн үнэ,Олон пүүс тодорхой гэрээ байгуулахын төлөө өрсөлдөж байгаа салбаруудад ашигладаг. Тендерийг тодорхойлохдоо тэд өрсөлдөгчдийн авах боломжтой үнээс үндэслэнэ; эцсийн үнийг тэдэнтэй харьцуулахад доогуур түвшинд тогтоодог.

Эконометрик (параметрийн) үнийн аргууд

Аж ахуйн нэгжүүд аль хэдийн одоо байгаа параметрийн хүрээг нөхөж, өргөжүүлэх бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг зохион бүтээж, эзэмшдэг (өмнө нь эзэмшсэн бүтээгдэхүүнийг орлуулахгүйгээр).

параметрийн цуваа- энэ нь ижил чиг үүргийг гүйцэтгэхэд зориулагдсан бүтэц, технологийн хувьд нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүний багц бөгөөд техникийн болон эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн (TEP) утгаараа бие биенээсээ ялгаатай.

Зардлын шинжилгээ нь материалын хэрэглээний хувь хэмжээ болон хөдөлмөрийн нөөц, дүрмээр бол TEP-ийг тохируулахдаа өөрчлөхгүй. Тиймээс шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох хэд хэдэн арга байдаг бөгөөд энэ нь түүний хэрэглээний шинж чанарын түвшингээс хамааран нэгж параметрийн зардлын стандартыг харгалзан үздэг. Эдгээр аргуудыг нэрлэдэг норматив-параметр эсвэл эконометрик.

Тодорхой үзүүлэлтүүдийн аргаБүтээгдэхүүн нь үнийн түвшинг голчлон тодорхойлдог нэг үндсэн параметртэй бол ашигладаг. Эхний ээлжинд нэгжийн үнийг тооцоолно.

нэгж үнэ - үндсэн бүтээгдэхүүний үнэ / үндсэн бүтээгдэхүүний параметрийн утга.

Дараа нь шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тооцоолно.

шинэ бүтээгдэхүүний үнэ = нэгж үнэ × шинэ бүтээгдэхүүний үндсэн үзүүлэлтийн зохих хэмжилтийн нэгж дэх үнэ.

Аргын сул тал:

• зөвхөн энгийн загвартай, нэг үндсэн параметрээр тодорхойлогддог жижиг параметрийн цуврал бүтээгдэхүүнд ашиглах боломжтой;
• бусад хэрэглэгчийн шинж чанар (нэг үндсэн параметрийг эс тооцвол), зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг харгалзан үздэггүй.

Регрессийн шинжилгээний аргыг бүтээгдэхүүний TEC-ийн өөрчлөлтөөс үнийн өөрчлөлтийн хамаарлыг тодорхойлоход ашигладаг. Үнэ (Y) болон хүчин зүйлийн шинж чанар (X) хоорондын хамаарлыг регрессийн шинжилгээний арга, онолын регрессийн тэгшитгэл (шугаман, хүч, параболик гэх мэт) байгуулахад үндэслэн тодорхойлно.

Аргын сул тал: үнэ нь өрсөлдөгчдийн үнэтэй харьцуулахад хэт өндөр эсвэл хэт бага байж болох тул зах зээлд орохдоо үнийг тохируулах шаардлагатай.

At онооны аргашинжээчид бүтээгдэхүүний параметрийн ач холбогдлыг хэрэглэгчдэд үнэлдэг, параметр бүрт тодорхой тооны оноо өгдөг; ач холбогдлыг харгалзан тэдгээрийн нийлбэр нь бүтээгдэхүүний TEC-ийн тооцоог өгдөг.

Шинэ бүтээгдэхүүний үнийг онооны аргаар дараах байдлаар тооцно.

1) нэг цэгийн үнийг тооцоолох

2) шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох

энд Cb нь үндсэн бүтээгдэхүүн-стандартын үнэ; Bbi - оноо би-үндсэн бүтээгдэхүүний параметр; Vi - жин би--р параметр; Βнί - шинэ бүтээгдэхүүний i-р параметрийн оноо.

Үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, дарс гэх мэт үнийг тодорхойлохдоо цэгийн аргыг ашигладаг. Аргын сул тал: маш их субъектив байдал.

Нэгтгэх аргаугсралтын зардал, стандарт ашгийг нэмсэн бүтээгдэхүүний бие даасан бүтцийн хэсгүүдийн үнийг нэгтгэхийг тусгасан болно.

Үнийн арга гэдэг нь батлагдсан үнийн стратегийн хүрээнд бараа, үйлчилгээний үнийг тогтоох арга юм.

Үнийн янз бүрийн арга, арга барилыг үл харгалзан үнийг тооцоолох алгоритм байдаг (Зураг 13).

Цагаан будаа. 13.

Дээрх диаграмаас харахад үнэ тооцох алгоритм нь хэд хэдэн дараалсан үе шатуудаас бүрддэг.

Үнийн зорилго тавих.Бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тодорхойлохдоо компани зорилгоо тодорхой тодорхойлох ёстой. Зорилго нь богино хугацааны (тактикийн) эсвэл урт хугацааны (стратегийн) байж болно. Үнийн түвшин, бүтэц нь зорилгын сонголтоос хамаардаг бөгөөд энэ нь эргээд аж ахуйн нэгжийн олж авсан ашгийн хэмжээ, үйлдвэрлэлийн бүтэц, зардалд нөлөөлдөг.

Бүтээгдэхүүний эрэлтийг тодорхойлох.Бүтээгдэхүүний эрэлт нь аж ахуйн нэгжийн үнийн гадаад хүчин зүйлийн нэг юм. Эрэлт нь худалдан авагчдын тухайн бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээ, түүнийг худалдан авах хүсэл, чадварыг илэрхийлдэг. бэхэлсэн төсвийн хязгаарлалтХэрэглэгчийн эрэлт нь тухайн компани бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжтой хамгийн дээд үнийг тодорхойлдог. Эрэлт нь зах зээлийн хөдөлгөөнт элемент бөгөөд үүнд бүтээгдэхүүний үнэ, чанар, худалдан авах чадвар, хэрэглэгчдийн амт, сонголт зэрэг хүчин зүйлс нөлөөлдөг.

Эрэлт хэрэгцээг үнэлэхдээ компани дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• үнийн бууралт (өсөлт) хэрээр эрэлт хэдэн хувиар өсөхийг (буурахыг) харуулдаг эрэлтийн үнийн мэдрэмжийн талаар энэ бүтээгдэхүүн 1%-иар. Энэ үүднээс авч үзвэл бараа нь туйлын уян хатан бус, дан, уян хатан, уян хатан бус;
• өөр барааны үнэ өөрчлөгдөхөд эрэлт хэр их өөрчлөгдөхийг харуулдаг хөндлөн уян чанар. Энэ үүднээс авч үзвэл бараа нь хоорондоо солигдох, бие биенээ нөхөх, төвийг сахисан шинж чанартай байдаг.

Өөр нэг чухал зүйл бол худалдан авагчдын бүтээгдэхүүний тодорхой үнийг төлөх эдийн засаг, сэтгэл зүйн чадварыг үнэлэх явдал юм. Зарим бизнес эрхлэгчид шинэ бүтээгдэхүүн худалдан авагчдыг урьж, өөрийн үнийг тогтоож, тэр үнээр нь зах зээлд борлуулдаг нь брэндийн нэр хүндийг хэрэглэгчдийн дунд нэмэгдүүлж, сурталчилгааны үүрэг гүйцэтгэдэг.

Үйлдвэрлэлийн зардлын тооцоо.Энэ тооцоо нь тухайн аж ахуйн нэгж үнэ тогтоох аргыг сонгохоос хамаарна. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд зардлын үнэ цэнэ нь бараа, үйлчилгээний үнийн доод түвшинг тодорхойлдог. Компани нь дараахь үйлдвэрлэлийн зардлыг тооцдог.

• үйлдвэрлэлийн хэмжээ өөрчлөгдөхөд үнэ цэнэ нь өөрчлөгддөггүй тогтмол зардал (байр түрээслэх зардал, үндсэн хөрөнгийн элэгдэл, удирдлагын ажилтнуудын цалин, нийгмийн даатгалын шимтгэл);
• хувьсах зардал, үнэ цэнэ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаардаг (түүхий эд, материал, түлшний зардал, үйлдвэрлэлийн ажилтнуудын цалин гэх мэт);
• нийт (нийт) зардал - нэг багц бүтээгдэхүүний зардал;
• үйлдвэрлэлийн дундаж хувьсах болон тогтмол зардлын нийлбэр болох нэгж бүтээгдэхүүний дундаж нийт зардал;
• ахиу зардал - нэгжид ногдох үйлдвэрлэлийн өсөлттэй холбоотойгоор зардлын өсөлт.

Ихэнхдээ аж ахуйн нэгжүүд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах бүх зардлыг нөхөх хамгийн их ашиг өгөх үнийн түвшинг сонгохыг эрэлхийлдэг.

Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний үнэ, чанарт дүн шинжилгээ хийх.Барааны үнэ, чанар нь түүний өрсөлдөх чадварын эдийн засгийн гол үзүүлэлт юм. Бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчдийн үйлдвэрлэсэн ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах нь тухайн аж ахуйн нэгжид үнийн бодлого, стратеги сонгох, үнийн өөрчлөлтөд хэрэглэгчдийн үзүүлэх хариу үйлдлийг урьдчилан таамаглах, энэ зах зээл дэх үнийн үйл явцад нөлөөлөх боломжийн хувьд түүний үүргийг тодорхойлоход тусалдаг.

Ямар ч тохиолдолд аж ахуйн нэгж хамгийн өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн бол хэрэглээний үнэ (бүтээгдэхүүнийг худалдан авсны дараа хэрэглэгчийн гаргасан бүх зардал) бага бүтээгдэхүүн гэдгийг мэддэг байх ёстой, харин бага бүтээгдэхүүн биш юм. худалдах үнэ. Энэ нь олон төрлийн бараа (автомашин, тэр дундаа ачааны машин, нисэх онгоц, компьютер гэх мэт) борлуулалтын үнэ нь хэрэглээний үнийн дүнгийн 10-20% байх боломжтой байдагтай холбоотой юм.

Энэ үе шатанд өрсөлдөгчдөөс бараа худалдаж авах, үнийн жагсаалтад дүн шинжилгээ хийх, худалдан авагчдын санал бодлыг судлах шаардлагатай.

Үнийн аргыг сонгох, барааны анхны үнийг тооцоолох.Үнийн олон тооны аргууд байдаг тул компани энэ бүтээгдэхүүн, зах зээлийн онцлогийг бүрэн тусгасан аргыг сонгох ёстой.

Барааны анхны үнийг тогтоох явцад аж ахуйн нэгж нь үнийн дээд ба доод хязгаар (босго), мөн үнийг бууруулах боломжит хязгаар, нөхцөлийг тодорхойлж болно.

Жишээлбэл, зах зээлийг бүтээгдэхүүнээр дүүргэх, зах зээлээс татан буулгах үе шатанд үнийг бууруулах боломжийг өрсөлдөгчдийн холбогдох үйлдэл, эрэлтийн түвшин, эдийн засгийн нөхцөл байдал өөрчлөгдсөн тохиолдолд тодорхойлж болно. гэх мэт.

Гэхдээ үнийг бууруулах гол арга бол үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах явдал юм. Үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг дутуу ашиглах, өрсөлдөгчдийн түрэмгий үнийн бодлогын улмаас зах зээлд эзлэх хувь буурах аюул заналхийлж, зах зээлд давамгайлах хүсэл эрмэлзэл, агуулахын нөөцийг хэтрүүлсэн гэх мэт тохиолдолд үнийг идэвхтэй бууруулах нь онцгой чухал юм.

Эцсийн үнийг тогтоох.Энэ үе шатанд үнийн бүх параметрүүдийг тодруулсан болно. Зардлаас гадна аж ахуйн нэгж нь өрсөлдөгчдийн бодлогын нөлөөлөл, хэрэглэгчид, төр, зуучлагч, бараа түгээх сувгийн оролцогчдын болзошгүй хариу үйлдлийг харгалзан үзэх, мөн болзошгүй эрсдэлээс үнийг даатгах ёстой. Үнийг барааг нийлүүлэх нэг нөхцөл, төлбөрийн хэлбэр, мөнгөн тэмдэгттэй нийцүүлэх шаардлагатай.

Барааны эцсийн үнийг тодорхойлохын тулд компани янз бүрийн аргыг ашиглаж болно.

• Барааны үнийн харьцааг тодорхойлох, эдгээр барааны өөрчлөлт (бүтээгдэхүүний хүрээн дэх үнийг тогтоох). Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэр төрөл бүрийн түвшний үнийн алхамыг бүрдүүлэхдээ үнийн зөрүү, эдгээр барааны хэрэглэгчдийн үнэлгээ, өрсөлдөгчийн үнэ болон бусад хүчин зүйлийг харгалзан үздэг. Хоёр ижил барааны үнийн зөрүү их байвал хэрэглэгч илүү төгс, үнийн ялгаа багатай бол төгс бус бүтээгдэхүүнийг олж авдаг.
• Үнэ тус бүр нь ижил төрлийн барааны янз бүрийн загварын чанарын тогтмол түвшинг илэрхийлдэг үнийн хязгаарт бараа борлуулахтай холбоотой үнийн шугамыг тодорхойлох. Ерөнхийдөө үнийн хүрээг бага, өндөр, дунд гэж тодорхойлдог. Худалдагчийн гол ажил бол үнийн зөрүүний үндэс болж болох бараа, тэдгээрийн загварт хэрэглэгчийн мэдэрсэн чанарын ялгааг тодорхойлох явдал юм.
• Хэрэглэгчид загваруудын чанарын ялгааг олж харах боломжтой байхын тулд тодорхой, бие биентэйгээ хэт ойр биш байх ёстой хязгаарлагдмал тооны тодорхой үнийг тогтоох. Энд хэрэглэгчийн эрэлт уян хатан чанар багасч байгаа тул дээд хязгаарт байгаа үнийг хангалттай тусгаарлах ёстой. Бараа бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн хоорондох тодорхой ялгааг хадгалахын тулд үйлдвэрлэлийн зардлыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ үнийн харьцааг хадгалах шаардлагатай. Үнийн шугам нь зөвхөн хэрэглэгчдэд төдийгүй сувгийн оролцогчдод давуу талыг бий болгодог, учир нь тэд сонгох сонголтыг санал болгодог.
• Нэмэлт болон туслах барааны үнийг тодорхойлох, түүнчлэн холбогдох бүтээгдэхүүний бүх бүлэг, барааны төрөл, тэдгээрийн өөрчлөлтийн үнийн харьцаа. Үүний зэрэгцээ холбогдох, нэмэлт, үнийг тусад нь тогтоох, түүнчлэн үндсэн бараагаар гүйцэтгэгдэх бараа, тэдгээрийн үнийг үнэд оруулахад ихээхэн ач холбогдол өгдөг. гол барааны .
• Үндсэн бүтээгдэхүүнийг нөхөх зайлшгүй дагалдах хэрэгслийн үнийг тогтоох. Ийм дагалдах хэрэгсэл, жишээлбэл, сэлбэг хэрэгсэл, зай, шаардлагатай багаж хэрэгсэл байж болно. Үүний үр дүнд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний бүх төрлийн үнийн хатуу уялдаа холбоотой үнийн цогц сүлжээ бий болсон бөгөөд энэ сүлжээний чанар нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх амжилтыг ихээхэн тодорхойлдог. Гол нэрийн бүтээгдэхүүний үнийг бууруулж, аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэх зорилгоор дагалдах бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэлийн хог хаягдлын үнийг мөн тогтоодог.
• Үнийн бүтцийг бүрдүүлэх, өөрөөр хэлбэл түүний хэмжих нэгж. Ямар зарчмаар, ямар үнээр оноож байгаа нь тодорхойлогддог. Зорилго нь үнийн бүх үйл явцын үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Жишээлбэл, та машин түрээслэх үнийг шалгуур үзүүлэлт дээр үндэслэн тогтоож болно: 1 км гүйлт, нэг өдрийн түрээс. Бүтээгдэхүүний үндсэн бодисын агууламж (төмрийн хүдэрт агуулагдах төмөр) эсвэл гадны болон хүсээгүй хольц (газрын тос дахь хүхэр) гэх мэт агууламжийг харгалзан жингийн нэгжийн үнийг тогтоож болно.
• Худалдагчийн худалдан авах тодорхой эерэг эсвэл сөрөг нөхцлөөс хамааран хямдрал, нэмэлт хураамж эсвэл барааны анхны үнийг бууруулах, нэмэгдүүлэх янз бүрийн хувилбаруудыг тооцоолох. Хөнгөлөлт нь өрсөлдөгчдөөс үнийн бууралтад хариу өгөх, илүүдэл нөөцийг багасгах, гэмтсэн, доголдолтой бүтээгдэхүүнээс салах, үлдэгдлийг арилгах, олон тооны үйлчлүүлэгчдийг татах, бүтээгдэхүүний хэрэглээг дэмжих гэх мэт зорилгоор ашиглагддаг.

Гадаад болон дотоодын аж ахуйн нэгжүүдийн орчин үеийн үнийн практикт үнэ тогтоох хоёр аргыг ашигладаг.

• төлбөр тооцоо;
• зах зээл.

Тооцооллын аргуудэргээд хоёр бүлэгт нэгтгэж болно:

• үнэтэй;
• параметрийн.

Үнэтэй үнэ тогтоох аргууд- Хамгийн түгээмэл. Энэ бүлгийн аргын алдар нэр нь юуны түрүүнд Оросын эдийн засаг төлөвлөгөөт захиргааны зохицуулалтын нөхцөлд удаан хугацаагаар байсантай холбон тайлбарлаж байна. чухал талүнэ тогтоох, эрэлт хэрэгцээ, хоёрдугаарт, зардлын аргууд нь үйлдвэрлэл, маркетингийн зардлыг тооцоолоход суурилдаг тул зардлын аргаар бий болсон үнэ нь маргахад хэцүү үндэслэлтэй байдаг. Гэхдээ яг энэ хүчинтэй байдал нь зардлын аргын хамгийн чухал дутагдалтай талуудын нэг юм, учир нь энэ нь үнэ тогтоох үйл явц, үнийг шаардлагатай хөдөлгөөнөөс салгаж, өөрөөр хэлбэл зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд шууд хариу өгөх боломжийг олгодоггүй. Зардлын үнийг олигополийн зах зээлд өргөнөөр ашигладаг. Энэ нь олигополистуудад ижил зардлын бүтэц, тэдгээрийг тооцоолох ижил аргыг ашиглах, ашгийн ижил хувийг нэмэх боломжийг олгодог. Олигополистууд зах зээл дээрх үнийг ижил түвшинд байлгахын зэрэгцээ түүнийг тооцоолох аргыг өөрчлөх боломжтой бөгөөд энэ нь тохиролцооны төлбөрөөс зайлсхийх боломжийг олгодог. Нэмж дурдахад, аж ахуйн нэгж нь эрэлт хэрэгцээний мэдээлэл (байгууллагын гадаад орчны мэдээлэл) гэхээсээ илүү зардлынхаа талаар илүү их мэдээлэлтэй байдаг (аж ахуйн нэгжийн дотоод тайлан).

Зардлын аргын хамрах хүрээ маш хязгаарлагдмал байдаг - тэдгээр нь зөвхөн анхны, суурь үнэбараа, тухайн барааг зах зээлд нийлүүлж буйг нотлох эсвэл тухайн аж ахуйн нэгжид түүнийг гаргах зохион байгуулалт. Бүтээгдэхүүний эцсийн үнийг тогтоохын тулд зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөж буй хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Зардал нэмсэн ашгийн үндсэн дээр үнийг тодорхойлдог хэд хэдэн үнэтэй арга байдаг:

• бүрэн зардлын арга;
• шууд зардлын арга;
• стандарт зардлын арга;
• зорилтот ашиг олоход чиглэсэн арга;
• хөрөнгө оруулалтын ашигт ажиллагааны (өгөөж) арга;
• бүтцийн аналогийн арга;
• нэгтгэх арга.

бүрэн зардлын арга.Энэ арга нь тодорхойлолт дээр суурилдаг бүрэн зардалҮүнд хувьсах болон тогтмол зардлууд багтана. Энэ аргын дагуу тодорхой бүтээгдэхүүний нэг нэгжид ногдох нийт зардалд энэ салбарын ердийн ашгийн түвшинд тохирсон нэмэгдлийг нэмэх замаар үнийг тогтоодог.

энд Cpi нь бүрэн зардлын аргаар тооцсон үнэ;

VI - нийт зардал;

NP - бүтээгдэхүүний нэгжид ногдох ашгийн хувь хэмжээ.

Хэрэв суурь нь байвал үйлдвэрлэлийн зардал, дараа нь урамшуулал нь бүтээгдэхүүн борлуулах зардлыг нөхөж, ашгийг баталгаажуулах ёстой. Ямар ч тохиолдолд нэмэлт төлбөрт худалдан авагчид шилжүүлсэн шууд бус татвар, гаалийн татвар багтсан болно.

Аргын гол давуу тал нь бүтээгдэхүүний үнэд зардлыг оруулах хамгийн бүрэн гүйцэд байдал, үнийг тодорхойлох энгийн байдал юм.

Гэсэн хэдий ч бүрэн зардлын арга нь хоёр том сул талтай:

• 1) үнийг тогтоохдоо тухайн бүтээгдэхүүний эрэлт, зах зээл дэх өрсөлдөөнийг харгалзан үздэггүй тул тухайн үнээр бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй байх нөхцөл байдал үүсч болзошгүй;
• 2) тогтмол нэмэлт зардлыг (энэ бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд бус харин аж ахуйн нэгжийг удирдах зардал) барааны өртөгт хамааруулах аливаа арга нь нөхцөлт байна. Тогтмол зардал нь хувьсах зардал, түүхий эд, хөдөлмөрийн зардал гэх мэт зардалтай холбоотой байж болно. Янз бүрийн аргыг ашиглах нь өөр өөр зардал, улмаар өөр үнэд хүргэдэг.

Гэсэн хэдий ч энэ арга нь хамгийн түгээмэл байдаг практик ажилУламжлалт барааны үнийг тооцоолох, түүнчлэн дэлхийд ижил төстэй цоо шинэ бараа (ажил, үйлчилгээ) -ийн үнийг тогтооход бүтээгдэхүүний тодорхой ялгаа бүхий аж ахуйн нэгжүүдэд ашигладаг. Энэ нь өрсөлдөх чадвар буурсан барааны үнийг тооцоолоход хамгийн үр дүнтэй байдаг.

Нэмж дурдахад, энэ аргыг салбарын бүх аж ахуйн нэгжүүд ашиглах нь ойролцоогоор ижил түвшний үнийн түвшинг хангадаг бөгөөд энэ нь үнийг эрэлтээр шууд тодорхойлдог салбаруудтай харьцуулахад үнийн өрсөлдөөнийг бууруулдаг.

Хоёр талын ашиг сонирхол ажиглагдаж байгаа тул энэ арга нь худалдагч, худалдан авагчдын хувьд хамгийн зөв арга юм.

Шууд (эсвэл ахиу) зардлын аргахувьсах зардал - ашиг дээр тодорхой урамшуулал нэмж үнэ тогтооход суурилдаг. Үүний зэрэгцээ, тогтмол зардлыг аж ахуйн нэгжийн нийт зардалд заасны дагуу хуваарилдаггүй бие даасан бараа, гэхдээ борлуулалтын хэмжээ болон үйлдвэрлэлийн хувьсах зардлын зөрүүгээс эргэн төлөгдөх болно. Энэ ялгааг "нэмэгдсэн" эсвэл "ахиу" ашиг гэж нэрлэдэг. Зөв арга барилын хувьд хувьсах (шууд) зардал нь ямар ч үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнээ үнэлэхгүй байх хязгаар байх ёстой. Ямар ч тохиолдолд зардлын жинхэнэ үүрэг бол тухайн барааны анхны үнэд доод түвшинг тогтооход оршино, харин тухайн барааны хэрэглэгчдэд үзүүлэх үнэ цэнэ нь түүний үнийн дээд хязгаарыг тодорхойлдог.

Энэ аргыг ашиглан тооцоолсон үнээр бараа борлуулах нь борлуулалтын өсөлт байхгүй, компани борлуулалтыг тодорхой түвшинд байлгахыг хүсч байгаа ханасан үе шатанд үр дүнтэй байдаг.

Стандарт зардлын аргабодит зардлын нормативаас хазайлтыг харгалзан нормын дагуу зардлын тооцоонд үндэслэн үнийг бүрдүүлэх боломжийг танд олгоно. Энэ аргын үнийг томъёогоор тооцоолж болно

энд Cni - стандарт зардлын аргын дагуу тооцсон үнэ;

NZh - үйлдвэрлэлийн нэгжийн стандарт зардал i-р нийтлэлзардал;

Тухай - бодит зардлын стандартаас хазайлт.

Стандарт зардлын аргын давуу тал нь зардлыг нийт үнэ цэнээр нь бус харин нормоос хазайх замаар удирдах чадвар юм. Зүйл бүрийн хазайлт нь санхүүгийн үр дүнтэй үе үе хамааралтай байдаг бөгөөд энэ нь зөвхөн зардлыг төдийгүй ашгийг хянах боломжийг олгодог. Энэ арга нь зардлыг тасралтгүй харьцуулах боломжийг олгодог санхүүгийн үр дүнүйлдвэрлэлийн үр ашгийн өөрчлөлт, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалтын хазайлтаас үл хамааран.

Энэ арга нь үнийн хувьд асар их боломжуудтай. Дэвшилтэт эсвэл хамгийн тохиромжтой стандарт (норм) дээр үндэслэн тогтоосон үнэ нь нэг талаас пүүсүүдийг зардлыг бууруулахад чиглүүлж, үүний тулд яг юу хийх ёстойг тодорхойлох боломжийг олгодог; нөгөө талаас, ийм үнэ нь зөвхөн компанийн хувийн шинж чанарыг төдийгүй үйлдвэрлэлийн үр ашгийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн түвшинг тусгасан тул зах зээлд өрсөлдөх чадвартай байх магадлалтай.

Ашигт суурилсан аргаЭнэ нь тухайн компани бүтээгдэхүүнийхээ үнийг хүссэн хэмжээний ашгийг хангахуйц түвшинд тогтоохыг эрмэлздэгт үндэслэсэн. Шаардлагатай хэмжээний ашгийг олохын тулд компани олох ёстой оновчтой хэмжээтүүний үйлдвэрлэх бүтээгдэхүүн. Үүнийг хийхийн тулд та бүтээгдэхүүний үнийн янз бүрийн хувилбаруудыг авч үзэж, үйлдвэрлэлийн хэмжээ, боломжит ашигтай харьцуулж, хамгийн сайн сонголтыг сонгох хэрэгтэй. Энэ аргаар үнийг тодорхойлох эхний алхам бол алдагдалгүй байдлын цэгийг тооцоолох явдал юм.

Эвдрэлийн цэг нь тухайн компани ашиг олдоггүй, гэхдээ алдагдал хүлээхгүй байгаа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээ юм. Эвдрэлийн цэгийг нийт орлогын муруй ба нийт зардлын муруйн огтлолцох цэг гэж тодорхойлдог. Бусрах цэг дээр ашиг нь тэг болно.

Энэ аргаар үнийг тодорхойлох нь хэд хэдэн үе шаттайгаар явагддаг.

Эхний шатанд алдагдалгүй байдлын цэгийг физик болон үнэ цэнийн утгаар тооцдог.

Үнэ цэнийн нөхцлийн эвдрэлийн цэгийг томъёогоор тодорхойлно

Энд T DB нь үнийн дүнгийн хувьд үр ашгийн цэг (борлуулалтын хэмжээ), рубль;

Z n0 cT - нийт бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн тогтмол зардал, руб./ширхэг;

Z nep - дундаж хувьсах зардал, руб./pc.

Тэгш цэгийг эвдэх төрөл хэлбэрээртомъёогоор тодорхойлно

Энд T BN нь физикийн утгаараа алдагдал хүлээх цэг юм.

Хоёр дахь шатанд үйлдвэрлэлийн нэгжийн үнийг тооцдог. Тухайн борлуулалтын хэмжээ, зорилтот ашгийн хувьд үйлдвэрлэлийн нэгжийн бөөний үнийг (Coppred) томъёогоор тодорхойлно.

хаана U pl - өгөгдсөн борлуулалтын хэмжээ, ширхэг;

P c - тодорхой хугацаанд аж ахуйн нэгжийн зорилтот ашиг, рубль / ширхэг.

Тодорхой хэмжээний ашгийн (P c) үйлдвэрлэлийн хэмжээг (U pl) томъёогоор тооцоолно

Бараа бүтээгдэхүүний үнэ болон бодит эрэлтийн хоорондын хамаарлыг харгалздаггүй нь үр ашиггүй үнийн аргын гол сул тал юм.

Хөрөнгө оруулалтын ашигт ажиллагааны (өгөөж) арга- санхүүгийн эх үүсвэрийн төлбөрийг тооцдог цорын ганц арга. Энэ аргын гол зорилго нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх янз бүрийн хөтөлбөрийн нийт зардлыг тооцоолох, тодорхой үнээр борлуулах нь холбогдох хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг нөхөх гарцын хэмжээг тодорхойлох явдал юм. Үйлдвэрлэлийн зардлын нэмэгдэлд оруулсан хөрөнгийн өгөөжийн хувь багтана.

энд C ri нь зорилтот ашгийн аргыг ашиглан тооцсон үнэ;

VI - үйлдвэрлэлийн нэгжийн нийт зардал;

K - хөрөнгө оруулалтын капитал;

хамтран - орлогын хувь;

V - бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ, биет байдлаар.

Энэ аргыг олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдэд ашигладаг бөгөөд тус бүр нь хувьсах зардал шаарддаг. Үүнийг тогтмол үнээр уламжлалт бүтээгдэхүүн болон шинэ бүтээгдэхүүнд ашигладаг. Үүнийг зах зээлийн үнэ нь мэдэгдэж байгаа аж ахуйн нэгжийн шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хэмжээний талаар шийдвэр гаргахад амжилттай ашигладаг.

Бүтцийн аналоги арга.Энэ аргын мөн чанар нь шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохдоо үнийн бүтцийн томъёог түүний аналогийн дагуу тодорхойлдогт оршино. Үүнийг хийхийн тулд ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнэ эсвэл өртөг дэх үндсэн элементүүдийн эзлэх хувийн бодит эсвэл статистик мэдээллийг ашиглана уу. Хэрэв шинэ бүтээгдэхүүний үнийн элементүүдийн аль нэгийг, жишээлбэл, материалын зардал, хэрэглээний хэмжээ гэх мэтийг үнэн зөв тодорхойлох боломжтой бол аналогийн бүтцийг шинэ бүтээгдэхүүн рүү шилжүүлэх замаар тооцоолсон үнийг тооцоолох боломжтой болно. .

Статистикийн материалд үндэслэн ижил төрлийн бүтээгдэхүүний үнийг тооцоолохдоо энэ аргыг ашиглан түүний өртгийн бүтцийг тодорхойлдог (ихэнхдээ бүтээгдэхүүний нийт өртөгт материал, цалингийн эзлэх хувийг тодорхойлдог). Шинэ бүтээгдэхүүний харгалзах зардлын үнэмлэхүй утгыг мэдэж, түүний өртгийг тооцоолно уу.

Энд C m - шинэ бүтээгдэхүүний нэгжид ногдох материалын зардал;

A m - ижил төстэй бүлгийн бүтээгдэхүүний өртөгт материалын зардлын эзлэх хувь.

Зардал болон үнийн бүтцийн өгөгдлийг ашиглан урт хугацаа шаардсан нарийн төвөгтэй үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн хөдөлгөөнт үнийг тогтоох боломжтой.

Эцсийн үнээс материалын үнэ ба цалингийн хэмжээ өөрчлөгдөхөөс хамаарах хамаарлыг дараах гулсалтын томъёогоор илэрхийлж болно.

Энд C 1 - гулсах үеийн бүтээгдэхүүний үнэ;

C 0 - бүтээгдэхүүний үндсэн үнэ;

A - материалын зардлын үнэд эзлэх хувь;

a () - материалын үндсэн үнэ;

ба 1 - гулсах үеийн материалын үнэ;

B - цалингийн үнэд эзлэх хувь;

b x - гулсах үеийн цалингийн хувь хэмжээ;

b 0 - үндсэн цалингийн хувь хэмжээ;

C - бусад зардлын элементүүдийн үнэд эзлэх хувь.

Нэгтгэх аргаҮнэ, өртөг нь мэдэгдэж байгаа бие даасан зүйл, угсралт, эд ангиудын янз бүрийн хослолуудаас бүрдэх үйлдвэрлэлийн нэгжүүд болон аливаа өргөн хэрэглээний барааны үнийн түвшинг тодорхойлоход ашигладаг, тухайлбал үйлчилгээ. Энэ арга нь бүтээгдэхүүний бие даасан бүтцийн эд анги, нэгжийн өртөг эсвэл үнийг нэгтгэн анхны нэгж, эд ангиудын өртгийг нэмэхээс бүрдэнэ.

Үнийг томъёогоор тооцоолно

энд C a - нэгтгэсэн аргын дагуу тооцсон үнэ;

C p - бүтцийн элементүүд эсвэл бие даасан зүйлсийн үнэ;

n нь элементийн тоо юм.

Дотоодын практикт үнийг тогтоохдоо зардлын аргыг ашигладаг.

• цоо шинэ бүтээгдэхүүний хувьд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах боломжгүй, эрэлтийн хэмжээ хангалттай мэдэгдээгүй тохиолдолд;
• бие даасан үйлдвэрлэлийн онцлог бүхий нэг захиалгаар үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн (барилга угсралт, дизайны ажил, загвар загвар);
• эрэлт хэрэгцээ нь хүн амын төлбөрийн чадвараар хязгаарлагддаг бараа, үйлчилгээ (засварын үйлчилгээ, зайлшгүй шаардлагатай бүтээгдэхүүн).

Үнийн түвшинг тооцоолох аргуудын гол сул тал нь зардлын зөрүүг голчлон тусгадаг бөгөөд хэрэглээний шинж чанар, чанар, сольж болох бүтээгдэхүүнийг ашиглах үр дүнтэй сул холбоотой байдаг.

Параметрийн аргуудҮнэ нь бүтээгдэхүүний параметрүүдийг харгалзан үзэхэд үндэслэсэн бөгөөд үүний тусламжтайгаар энэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэх (ашиглах) үр нөлөөг тодорхойлдог.

Зардал ба үнийг зөвтгөх параметрийн аргын үндэс нь параметрийн цувралд багтсан бүтээгдэхүүний үндсэн хэрэглээний шинж чанаруудын өртөг эсвэл үнэ хоорондын тоон хамаарал юм.

Параметрийн цуврал гэдэг нь дизайн, үйлдвэрлэлийн технологийн хувьд нэгэн төрлийн, ижил эсвэл ижил төстэй функциональ зорилготой, хэрэглээний шинж чанарын тоон түвшинд бие биенээсээ ялгаатай бүтээгдэхүүнүүдийн бүлэг юм.

Үнийн параметрийн аргууд нь хэрэглэгчдийн янз бүрийн үнэ цэнийг харьцуулах, худалдан авагчдыг хүссэн хэрэглээний шинж чанартай барааг худалдан авахад чиглүүлэх, өөрөөр хэлбэл ийм үнэ нь үйлдвэрлэлийн үйл явцын чанарын талыг аль хэдийн тусгасан байдаг. Эдгээр аргууд нь сольж болох болон ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнийн харьцааг илүү бодитой тодорхойлох, түүнчлэн одоо байгаа нэг төрлийн бүтээгдэхүүний хүрээнд шинэ бүтээгдэхүүний үнийг нэлээд найдвартай тооцоолох боломжийг олгодог.

Орос улсад параметрийн үнийг үндэслэгч нь Оросын математикч, механикч, хөлөг онгоц үйлдвэрлэгч А.Н.Крылов юм. 1907 онд тэрээр чанарыг тодорхойлсон үндсэн үзүүлэлтүүдийн дундаж утгыг тооцоолох, "дундаж хөлөг онгоц" гэж үзэх зорилгоор байлдааны хөлөг онгоцны хэд хэдэн төслийг санал болгов (мөн одоогийн байдлаар "стандарт хөлөг онгоц" гэсэн нэр томъёог практикт хэрэглэж байна. дэлхийн хөлөг онгоцны үйлдвэрлэл, олон улсын хөлөг онгоцны худалдааны).

Үнэ болон чанарын үндсэн үзүүлэлтүүдийн хоорондын илэрсэн тоон хамаарлыг үйлдвэрлэлийн зардлын үндсэн дээр тооцсон шинэ бүтээгдэхүүний үнийн түвшин үнийн тогтолцоонд хэр нийцэж байгааг тодорхойлоход ашигладаг. дотоодын зах зээлбүтээгдэхүүн хоорондын чанарын ялгааг тусгасан .

Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар, чанар нь үнийн хамгийн чухал хүчин зүйл болох дэлхийн худалдаанд үнийг тодорхойлоход параметрийн аргыг ашигладаг бөгөөд нэмэлт параметрийн аргыг ашиглах нь пүүсүүдэд бүтээгдэхүүнээ гадаад зах зээлд "тохируулах" боломжийг олгодог.

Эдгээр аргууд нь мөн зардал, үнийн таамаглах хэрэгсэл юм.

Тиймээс параметрийн аргуудыг ашиглаж болно:

• компанийн үйлдвэрлэсэн барааны параметрийн ангилалд багтсан шинэ өөрчлөлтийн үнийг зөвтгөх;
• өрсөлдөгчийн барааны үнэ, чанарыг харгалзан үнийн өөрчлөлтийн үндэслэл.

Үнийн параметрийн аргууд нь:

• онооны арга;
• тодорхой үзүүлэлтүүдийн арга;
• регрессийн шинжилгээний арга.

онооны аргаБүтээгдэхүүний (бараа) тодорхой бүлэгт багтсан бүтээгдэхүүний техник, эдийн засаг, хэрэглээний параметрүүдийн ач холбогдлын талаархи шинжээчдийн үнэлгээг ашиглахад үндэслэсэн болно.

Хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний параметрүүдийн ач холбогдлын талаархи шинжээчдийн үнэлгээнд үндэслэн параметр тус бүрт тодорхой тооны оноо оноодог бөгөөд тэдгээрийн нийлбэр нь бүтээгдэхүүний техник, эдийн засгийн түвшний цогц үнэлгээг өгдөг.

Үнийг цэгийн аргаар тодорхойлох нь хэд хэдэн үе шаттайгаар явагдана.

• 1. Бүтээгдэхүүний бүлгийн техник, эдийн засаг, хэрэглээний параметрүүдийг сонгох.
• 2. Сонгосон сонголт бүрийн онооны тоог тодорхойл.
• 3. Нэг цэгийн утгыг тодорхойл.
• 4. Томъёоны дагуу бүтээгдэхүүний үнийг тогтооно

энд C n - шинэ бүтээгдэхүүний үнэ;

n - тооцоолсон параметрүүдийн тоо;

B Сайн байна уу - шинэ бүтээгдэхүүний i-ro параметрийн оноо;

Y. -- тодорхой жингийн i-ro бүтээгдэхүүний параметр (үндсэн бүтээгдэхүүний шинжээчдийн тооцоолсон);

CO - нэг цэгийн зардлын тооцоо.

Нэг цэгийн зардлын тооцоог томъёогоор тодорхойлно

энд C b - үндсэн бүтээгдэхүүн-стандартын үнэ;

B 6i - үндсэн бүтээгдэхүүн-стандартын онооны i-ro параметр.

Онооны аргыг ашиглахдаа дараах нөхцөлүүдийг хангасан байх ёстой.

• үнэ тогтоосон бүтээгдэхүүн нь ижил хэрэгцээг хангахаар хийгдсэн байх ёстой;
• тодорхой бүлгийг бүрдүүлдэг бүтээгдэхүүн нь дүрэмт хувцастай байх ёстой технологийн процессүйлдвэрлэл;
• бүх бүтээгдэхүүн нь техник, эдийн засгийн болон хэрэглээний үзүүлэлтүүдийн хувьд харьцуулж болохуйц байх ёстой.

Энэхүү арга нь харьцуулах баазыг (параметрийн багц) сонгох, бүтээгдэхүүний чанарын түвшинг (параметрийн түвшин) үнэлэхэд субьектив байх боломжийг олгодог боловч органолептик шинж чанараар үнэлэгдсэн хүнсний бүтээгдэхүүний үнийг бүрдүүлэхдээ үүнийг ашиглахыг зөвлөж байна. .

Тодорхой үзүүлэлтүүдийн аргаБүтээгдэхүүний түвшин ба үнийн харьцааг зөвтгөхөд ашигладаг бөгөөд тэдгээрийн ашиг тус нь нэг параметрээр хангалттай тодорхойлогддог. Тодорхой үзүүлэлтүүд нь техник, эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтийн нэгжийн үнийг тусгадаг. Эдгээр үзүүлэлтүүд нь: гүйцэтгэл, хүчин чадал, ашигтай бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн агуулга гэх мэт.

Тодорхой үзүүлэлтүүд - энэ параметрийн хүрээний бүтээгдэхүүн бүрийн өртөг эсвэл үнийг чанарын үндсэн параметрийн утгад хуваах коэффициент.

Шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох томъёоны ерөнхий хэлбэр нь иймэрхүү харагдаж болно

Энд P g -- шинэ бүтээгдэхүүний үндсэн параметрийн тоон утга;

Ц уд - үндсэн параметрийн нэгжийн үнэ;

D - шинэ бүтээгдэхүүний хэрэглээний бусад шинж чанарын өөрчлөлтийг тусгасан нэмэлт төлбөр;

t0 rm - дарангуйлах коэффициент, "хайхрамжгүй үнэ" -ээс эхлэн өөрийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс илүү ашигтай болгохын тулд компани ашигладаг бууруулах хүчин зүйл. Цуваа үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүний хувьд коэффициент 0.5-0.8 байна.

Регрессийн шинжилгээний аргаТехник, эдийн засгийн болон хэрэглээний үзүүлэлтүүдийн цогцоор тодорхойлогддог бүтээгдэхүүний үнийг тооцоолоход ашигладаг. Энэ аргын гол зорилго нь бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлт нь тухайн бүтээгдэхүүний техник, эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлтөөс хамаарах хамаарлыг тодорхойлоход оршино.

Томьёог үнийг тооцоолоход ашигладаг

хаана X p X 2, ... X p - бүтээгдэхүүний параметрүүд;

n нь i-р бүтээгдэхүүний параметрүүдийн тоо юм.

Сонгосон параметрүүд нь стандартад заасан параметрүүдийг агуулсан байх ёстой техникийн үзүүлэлтүүд. Сонгосон параметрүүдийн багц нь бүтээгдэхүүний дизайн, технологи, ашиглалтын шинж чанарыг хангалттай бүрэн тодорхойлсон байх ёстой.

Эдгээр аргуудыг ашиглах гол сул тал нь бүтээгдэхүүний бүх хэрэглээний шинж чанарыг харгалзан үздэггүй бөгөөд эрэлт, нийлүүлэлтийг бүрэн үл тоомсорлодог. Хэрэв параметрийн цувралд аль хэдийн орсон бүтээгдэхүүний үнийг ижил аргаар олж авсан бол регрессийн шинжилгээ хийх нөхцлүүдийн нэг болох ажиглалтын бие даасан байдлын нөхцөл зөрчигдсөн тул энэ аргыг ашиглах боломжгүй.

Гэхдээ энэ аргыг таамагласан үнэд хэрэглэж болно.

Барааны үнийг тогтоох зах зээлийн арга. Үнэ тогтоох үндэслэл болох үйлдвэрлэлийн зардалд суурилдаг өндөр өртөгтэй үнийн аргуудаас ялгаатай нь зах зээлийн үнийн аргын үндэс нь эрэлт юм.

Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ, түүний ашиг тусыг зах зээлд танилцуулсан бүтээгдэхүүний шинж чанаруудын хослолоор тодорхойлдог гэж үздэг. Хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүнийг харьцуулдаг энэ аж ахуйн нэгжүнэ, чанар, гадаад төрх байдал, олдоц, сав баглаа боодол, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, үйлчилгээний түвшин зэрэг шалгуураар өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнтэй. Тиймээс үнэ тогтоохдоо хэрэглэгчийн сэтгэл зүй, түүний бүтээгдэхүүний талаарх ойлголтыг ойлгох нь маш чухал юм. Үр дүнд нь үйлдвэрлэгчийн зардлын асуудал ард хоцордог.

Бараа бүтээгдэхүүний үнийг бий болгох үндэс суурь болох эрэлтэд анхаарлаа төвлөрүүлснээр аж ахуйн нэгж эрэлтийг хэмжих, урьдчилан таамаглах асуудалтай тулгардаг. Дараагийн алхам бол хэрэглэгчийн үнийн мэдрэмж, үнийн өөрчлөлтөөс хамааран эрэлтийн өөрчлөлт, тухайлбал эрэлтийн уян хатан чанарыг тодорхойлох явдал юм.

Бараг бүх аж ахуйн нэгжүүд бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тогтоохдоо эрэлтийн хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай байдаг, учир нь үнэ нь хэрэглэгчдийн тохиролцсон түвшнээс давсан тохиолдолд бараа нь зүгээр л зарагдахгүй.

Зах зээлийн аргыг ашиглах нь зах зээл, эрэлт, түүний уян хатан байдлыг судлахад ихээхэн хүчин чармайлт шаарддаг бөгөөд үүнтэй холбоотойгоор компани заавал байх ёстой. санхүүгийн боломжуудөндөр өртөгтэй судалгаа хийх мэргэжилтнүүд.

Боломжит эрэлтийг судлахдаа дараахь зүйлийг тодорхойлох судалгааг явуулдаг.

• худалдан авагчдын дийлэнх нь үнэ ба "үнийн боломжийн салаа"-ны талаарх ойлголт;
• өөр өөр үнээр худалдан авах боломжийн талаархи асуултын тусламжтайгаар үнийн өөрчлөлтөд үзүүлэх хариу үйлдэл (уян хатан чанар);
• Худалдан авах зардал, худалдан авагчдын төлбөрийн чадвар, хүн ам зүй, сэтгэл зүйн болон бусад шинж чанаруудын дагуу үнийг ялгах боломж, хэрэгцээ.

Эдгээр аргуудын сул тал нь худалдан авалтын мөчийг баримт болгон харуулаагүйгээс мэдээлэл гажуудсан явдал юм.

Туршилтын борлуулалт ч байж болно. Энэ тохиолдолд хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнийн хүрээг тодорхойлсны дараа "орлого-борлуулалтын хэмжээ"-ийн хослолыг оновчтой болгохын тулд хэрэглэгчийн хариу үйлдлийг ажиглахад үндэслэн өөрчилдөг.

Өвөрмөц эсвэл нэр хүндтэй зүйлийн дуудлага худалдааны үнэ нь эрэлтээс үүдэлтэй үнийн жишээ юм.

Зах зээлийн үнийг тогтоох аргад:

• эрэлтийн уян хатан чанарыг харгалзан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга;
• "өрсөлдөгчдөд чиглүүлэх" арга;
• тендерийн үнийг тогтоох арга;
• дуудлага худалдааны арга;
• худалдан авагчийн хувьд бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг тодорхойлоход чиглэсэн арга;
• "сэтгэл зүйн" үнэ тогтоох аргууд.

Эрэлтийн уян хатан байдлыг харгалзан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх аргаборлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд үнийн динамикийг ашиглахад үндэслэсэн. Энэ аргыг хэрэглэх тохиолдолд уян хатан эрэлттэй бол үнийн бууралтыг борлуулалтыг дэмжих хөшүүрэг болгон, уян хатан бус эрэлттэй бол үнийн өсөлтийг ашигладаг.

Удирдагчийг дагах арга ("өрсөлдөгчдөд чиглүүлэх").Зах зээлд тодорхой удирдагч байгаа бол бусад нь түүнийг дагадаг. Түүнчлэн тухайн салбарт бага зардалтай пүүс байгаа тохиолдолд үнийн манлайлал давамгайлж болох бөгөөд энэ нь бусадтай харьцуулахад үнийн давуу талтай гэсэн үг юм. Пүүсийн үнийн өөрчлөлтийг зах зээлийн нөхцөл байдалд нийцүүлэн үнэ тогтоох чадварыг хүлээн зөвшөөрдөг бусад үйлдвэрлэгчид дэмжсэн тохиолдолд барометрийн манлайлал байж болно.

Энэ аргын тусламжтайгаар үйлдвэрлэгч нь өрсөлдөгчийн үнийг удирдан чиглүүлдэг бөгөөд өөрийн зардал, эрэлтийг нягтлан бодох бүртгэл нь энд дэд үүрэг гүйцэтгэдэг. Үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүний үнийг хамгийн ойрын өрсөлдөгчийн үнээс арай өндөр эсвэл бага зэрэг тогтоодог. Энэ нь зөвхөн нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүнтэй зах зээлд л боломжтой юм. Энэ аргад үндэслэн пүүс зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдсөн утгаараа үнээ өөрөө тогтоохтой холбоотой эрсдэлээс ангижирдаг. Түүнчлэн, өрсөлдөөн ихтэй нөхцөлд пүүс зах зээлийн үнэд нөлөөлөх боломж бага байдаг. Үүний зэрэгцээ, цэвэр олигополийн үед аж ахуйн нэгж үнээ удаан хугацаанд хадгалах практик чадвартай байдаг.

Үнийн аргыг сонгохдоо тухайн аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх давуу талыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Өмнө дурьдсанчлан, аж ахуйн нэгжийн ялалтын зан үйл бол идэвхтэй үнэ юм. Зардлын манлайлал, бүтээгдэхүүний ялгаа зэрэг өрсөлдөөний давуу талуудад ихээхэн анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Зардлын манлайлал нь үйлдвэрлэгчдэд бүтээгдэхүүнийхээ өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад бага үнийг тогтоож, ашиг олох боломжийг олгодог.

Үүнийг хэмнэх замаар дараахь зүйлийг хийж болно.

• Компанийн "багц" -д нийтлэг зардал бүхий барааг оруулах замаар бүтээгдэхүүний нэр төрөлд: тухайн барааны нийтлэг зардал их байх тусам "багц" -ыг өргөжүүлснээр синергетик илүү их байх болно;
• үйлдвэрлэлийн цар хүрээний улмаас: үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр зардлын үнэ цэнэ буурах хандлагатай байна;
• Хийх замаар суралцахтай холбоотой хуримтлуулсан туршлагаас үүдэн: компани хэдий чинээ их бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх тусам үйлдвэрлэлийг хэрхэн үр ашигтай болгох талаар суралцдаг.

Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс ямар нэгэн байдлаар ялгаатай, худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн тохиолдолд бүтээгдэхүүний ялгаа үүсдэг. Үүний үр дүнд пүүс ийм боломжоос хамааран үнийг нэмэгдүүлэх эрхийг авдаг өвөрмөц онцлог, үнийн урамшуулал нь тухайн бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанарыг өгөхтэй холбоотой гарсан зардлаас давсан байх ёстой. Бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар болон борлуулалтын дараах үйлчилгээ хоёулаа өвөрмөц байж болно.

Чанар нь хэрэглэгчдийн хүлээлтээс давж, олон бүтээгдэхүүн тогтсон стандарт үнээр зарагддаг. Энэ тохиолдолд гол өрсөлдөөн нь нэг стандарт үнээр борлуулсан бүтээгдэхүүний үйл ажиллагааны эргэн тойронд эргэлддэг. Энэ нөхцөл байдал нь уян хатан өрсөлдөөн гэж тодорхойлогддог. Бүтээгдэхүүний хамгийн сайн хэрэглээний шинж чанарыг өгөгдсөн стандарт үнээр хангах чадвартай компанид давуу тал олгодог. Уян хатан өрсөлдөөний хамгийн чухал хүчин зүйл бол компани хурдан шинийг санаачлах чадвар юм.

Бодит байдал дээр ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг өөр өөр компаниудын үнэ ихээхэн ялгаатай байж болно. Эдгээр зөрүүг тайлбарлах хэд хэдэн шалтгаан бий. Тэдний нэг нь өөр өөр үйлдвэрлэлийн технологи юм. Зарим компаниудын үйлдвэрлэлийн байгууламжууд нь тодорхой захиалгыг биелүүлэхэд илүү зохицсон байдаг бөгөөд үүний үр дүнд компаниуд зардлын үр ашгийг хүртдэг. Өөр нэг шалтгаан нь үнэ тогтоох үеийн захиалгын ачаалал байж болно. Ашиглагдаагүй пүүсүүд нэмэлт захиалга хүлээн авах найдлагатайгаар дунд зэргийн үнэ тогтоож болно.

Үнийн ихээхэн зөрүүтэй байгаа бас нэг шалтгаан нь зардлын бүртгэл, үнэ тогтоох өөр өөр аргууд юм. Олон компаниуд зардлынхаа бодит түвшинг тусгаагүй үнэлгээний аргыг ашигладаг. Зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн уламжлалт аргууд нь зарим тохиолдолд бодит байдлыг гажуудуулж, үнийг нь үндэслэн тогтоовол ноцтой асуудал үүсгэдэг. Томоохон үйлдвэрлэл, харьцангуй энгийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зардлын тооцооны уламжлалт аргууд нь дутуу үнэлэхэд хүргэдэг бол жижиг, техникийн нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүний хувьд зардлыг хэтрүүлэн тооцдог. Тиймээс компаниуд тодорхой бүтээгдэхүүн, борлуулалтын бодит ашиг орлогын талаар ямар ч ойлголтгүй байдаг.

Тиймээс үйл ажиллагаа гэх мэт зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн илүү нарийвчлалтай аргыг хэрэгжүүлсэн аливаа компани өрсөлдөхүйц давуу талыг олж авах болно.

Хэрэв компани зардлын тэргүүлэгч болж чадаагүй бол үнээр өрсөлдөхийн тулд бодит зардлаа мэддэг байх ёстой.

Өрсөлдөгчдийн үнийн тохиролцоо байхгүй тохиолдолд компани зах зээлд аль хэдийн бэлэн байгаа бүтээгдэхүүнээр орж ирвэл эрэлт, өрсөлдөөнд чиглэсэн аргуудыг хэрэглэх нь ижил төстэй үр дүнг өгөх болно (бүтээгдэхүүний борлуулах үнэ нь эрэлтийн үнэтэй тохирч, тийм биш юм). зах зээлд ногдуулсан).

Тендерийн үнэ тогтоох аргаХэд хэдэн компани тодорхой гэрээ байгуулахын төлөө ноцтой өрсөлдөж байгаа тохиолдолд ашигладаг. Өрсөлдөгчид уралдааны саналд (тендер) нэрээ нууцалж оролцдог. Тендер гэдэг нь ихэвчлэн битүүмжилсэн дугтуйнд хийж, тендер зарлах үед тендерийн комисс нээдэг пүүсийн үнийн тухай бичгээр гаргасан мэдэгдэл юм. Өргөдөл гаргагч нь үнийг тогтоохдоо түүний бодлоор өрсөлдөгчдийн санал болгож буй үнээс үндсэндээ авдаг. Санал болгож буй үнэ нь тендер зарласан худалдагчид хамгийн их ашиг өгдөг хүн ялагч болно. Хөгжингүй орнуудад зах зээлийн эдийн засагзасгийн газрын захиалга, гэрээ байгуулахдаа үнийг тодорхойлох энэ аргыг ашигладаг.

Өрсөлдөөнт тендерийг томоохон төслүүдэд ихэвчлэн ашигладаг тул ашиг, алдагдал нь асар их нөлөө үзүүлдэг. санхүүгийн байрлалкомпани, тэр ч байтугай зах зээлд оршин тогтнохын тулд.

Тендерийн ийм нөхцөл байдалд үнэ тогтоох бүх тал - зардал, үнийн мэдрэмж, өрсөлдөөн - тодорхойгүй хэвээр байна. Албан бус үнэлгээ нь тендерт оролцогч компаниудад үнийн стратеги боловсруулахад хангалттай шийдлийг өгдөггүй бөгөөд энэ нь өрсөлдөөнтэй тендерийн нөхцөл байдалд онцгой эрсдэлтэй болгодог. Тиймээс компаниуд захиалга авах магадлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд тоон аргыг ашиглахыг илүүд үздэг.

Тоон дүн шинжилгээ нь өрсөлдөөнт тендерийн асуудлыг шийдвэрлэх шинэ мэдээлэл авчрахгүй, харин байгаа мэдээллийн утгыг шалгах, өнгөрсөн туршлагаас суралцахад тусалдаг.

Пүүс нь боломжит тендерүүдийн жагсаалтыг гаргаж, санал тус бүртэй холбоотой боломжит өгөөжийг тооцдог.

Дуудлага худалдаанд оролцох өргөдлийн эдийн засгийн үндэслэл нь пүүсээс санал болгож буй үнийн сонголттой холбоотой бөгөөд энэ нь хамгийн их ялалтад хүрэх боломжтой юм.

Энэ төрлийн тооцоо үнэн зөв байхын тулд дуудлага худалдаанд ялах магадлалыг найдвартай тодорхойлох нь үндсэндээ чухал юм. янз бүрийн түвшинүнэ. Ийм магадлалын тооцоог байгаа мэдээллээс хамааран янз бүрийн аргаар хийж болно.

Хамгийн үндсэн арга нь дараахь мэдлэгийг шаарддаг.

• өмнөх ижил төстэй дуудлага худалдаанд оролцогчдын хүрээний тухай;
• эдгээр оролцогчдын санал болгож буй үнийн түвшний тухай;
• дуудлага худалдааны ялагч нартай гэрээ байгуулсан үнийн түвшний тухай.

Ялах магадлалыг тооцоолох чухал хүчин зүйлүүдийн нэг бол тендерт оролцогчдын тоо юм. Хэрхэн илүү олон пүүсүүдтендерт оролцож байгаа бол тендерт ялахын тулд үнийг бууруулах ёстой.

Өгөгдлийн багцыг бүхэлд нь авах боломжтой бол нэг эсвэл өөр өрсөлдөгч пүүсийн тендерийн давтамжийг тооцоолоход үндэслэн магадлалыг тооцоолох нарийвчилсан аргыг ашиглаж болно. Хэрэв энэ зах зээл дээр анх удаа арилжаа явагдаж байгаа эсвэл ямар нэг шалтгаанаар компани өмнөх дуудлага худалдааны талаар мэдээлэл цуглуулж чадаагүй бол магадлалын хүснэгтийг зөвхөн шинжээчийн дүгнэлтэд үндэслэн байгуулдаг бөгөөд үүний үндэс нь зөвхөн эдийн засгийн ерөнхий дүн шинжилгээ юм. боломжит өрсөлдөгчид. Мэдээжийн хэрэг, ийм тооцооллын найдвартай байдал нь хамгийн бага бөгөөд тэдгээрийг зөвхөн хамгийн онцгой тохиолдолд ашиглаж болно.

Цочмог үед өрсөлдөөнТендерт ялсан олон оролцогчид үнэндээ алдагдал хүлээдэг. Барууны зах зээл дээрх бодит судалгаагаар үнэ тогтоохдоо нарийн төвөгтэй загвар, аргыг ашигладаг оролцогчид ч ихэвчлэн мөнгө алддаг болохыг харуулсан. Энэ бол байлдан дагуулагчдын хараал гэгч юм. Хэдийгээр пүүс зардлаа үнэн зөв тооцоолж, өөрийн болон түүний өрсөлдөгчид ердийн ашгийг багтаасан үнийг санал болгосон ч ялсан тендер нь санал болгож буй тендерүүдээс санамсаргүй сонголт биш юм (тендерт олон пүүс оролцсон гэж үзвэл).

Тендерт ялсан пүүс зардлаа хэтрүүлэн үнэлэхээсээ илүү дутуу үнэлсэн байх магадлалтай тул пүүс ялсан тул захиалгын хүлээгдэж буй өгөөж нь ялахаас өмнө хүлээгдэж буй өгөөжөөс хамаагүй бага байна. Энэ асуудлын шийдэл нь тооцоонд нэмэлт эрсдэл нэмэх, өөрөөр хэлбэл пүүс хэлцэлд ялсан тохиолдолд зардлаа хэр дутуу үнэлснийг тооцох явдал юм. Энэ хүчин зүйлийг нэмснээр түүний ялах саналын тоо буурах боловч өөрийн алдагдлыг бууруулахын тулд арилжаа болгонд ялах шаардлагагүй.

Дуудлага худалдааны үнэ тогтоох аргаихэвчлэн давтагдашгүй шинж чанартай бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлоход ашигладаг.

Дуудлага худалдаа нь олон улсын болон үндэсний худалдааны арга бөгөөд оролцогчид нь гүйлгээ хийх үед бодитоор байгаа барааг борлуулах чиглэлээр мэргэшдэг. Дуудлага худалдаагаар чанараар нь ангилсан маш олон бараа (багц) зарагддаг. Багц бүрээс дээжийг сонгож, багцын дугаарыг өгнө. Олон улсын практикт үслэг эдлэл, эртний эдлэл, урлагийн бүтээл, цэцэг, цай зэрэг барааг дуудлага худалдаагаар зардаг. Үүний дараа каталогийг эмхэтгэж, дуудлага худалдаанд оролцох боломжит худалдан авагчдад илгээдэг.

Дуудлага худалдаа нь бусад төрлийн худалдаанаас ялгагдах, үнэ тогтоох үйл явцад нөлөөлдөг өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг.

• дуудлага худалдааг тогтоосон хугацаанд зохион байгуулдаг;
• дуудлага худалдаа эхлэхээс өмнө худалдан авагч барааг шалгадаг;
• анхны үнийг дуудлага худалдааг зохион байгуулагчид хамгийн дээд түвшинд тогтоодог;
• дуудлага худалдаагаар үнэ өсөх эсвэл буурах замаар явагдах боломжтой (Голландын дуудлага худалдаа);
• хэрэв үнийн өсөлттэй дуудлага худалдаа явагдах юм бол нэг удаагийн урамшууллын доод хэмжээг тогтоодог бөгөөд үүний дагуу худалдан авагчид үнээ нэмэгдүүлэх боломжтой (0.01-0.025%);
• үнийн бууралттай дуудлага худалдаанд оролцогч үнээ тодорхой хувиар бууруулсан;
• олон худалдан авагчид дуудлага худалдаанд оролцдог;
• үнэ нь эрэлт, нийлүүлэлтийн хэлбэлзлийг илэрхийлдэг;
• үнэ нь дуудлага худалдаанд оролцогчийн наймаа хийх урлагаас хамаарна;
• үнэ өндөр байна зах зээлийн үнэижил төстэй бүтээгдэхүүн;
• дуудлага худалдааны үнэ нь бусад гэрээний үнийг тогтоох үндэслэл болохгүй;
• дуудлага худалдаагаар зарагдсан зүйл нь ихэвчлэн өвөрмөц байдаг.

Бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг тодорхойлоход чиглэсэн арга

худалдан авагч.Үнийг тогтоохдоо түүнд нөлөөлөх чиглэл, аргыг тодорхойлохын тулд худалдан авагчийн үнэд мэдрэмтгий байдлыг тодорхойлох шаардлагатай. Үнийн мэдрэмжийн түвшинг өөрчилснөөр тухайн бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлж, улмаар түүний эрэлтийн хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой болно.

Бүтээгдэхүүний үнэлэмж дээр үндэслэн үнэ тогтоох хоёр арга байдаг:

• 1) барааны эдийн засгийн үнэ цэнийг тооцох арга;
• 2) хамгийн их зөвшөөрөгдөх үнийг тооцоолох арга.

Ашиглаж байна бүтээгдэхүүний эдийн засгийн шууд үнэ цэнийг тооцох аргаҮнийн хувьд тооцоолох журам нь дараахь алхмуудыг агуулж болно.

• худалдан авагчид байгаа хамгийн сайн өөр бүтээгдэхүүний үнэ гэж ойлгогддог хайхрамжгүй байдлын үнийг тодорхойлох;
• энэ бүтээгдэхүүнийг хамгийн сайн, аль алинд нь ялгаж буй параметрүүдийг тодорхойлох хамгийн муу талөөр бүтээгдэхүүнээс. Хамгийн их дүн шинжилгээ хийдэг параметрүүд нь функциональ байдал, найдвартай байдал, ашигтай функцүүдийн тоо (ашигтай эсвэл хортой бодис, нэмэлтүүдийн агууламж), ашиглалтад оруулах зардал (шилжүүлэлтийн зардал), засвар үйлчилгээний зардал юм. Энэ үе шатанд ажлыг компанийн янз бүрийн хэлтсийн мэргэжилтнүүд гүйцэтгэх ёстой: дизайнер, технологич, маркетер гэх мэт;
• тухайн бүтээгдэхүүний параметрийн ялгаа болон өөр хувилбарын худалдан авагчдад үнэ цэнийг судлах. Энэ үе шатанд бүтээгдэхүүн ба хувилбаруудын ялгааны мөнгөн дүнг тодорхойлох оролдлого хийдэг, тухайлбал, худалдан авагч тухайн бүтээгдэхүүнийг сайжруулахад хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байгаа вэ гэсэн асуултын хариултыг хайж байна. тэр бүтээгдэхүүний энэ болон бусад муудалтыг өөр хувилбартай харьцуулахад хэр зэрэг үнэлдэг. Ийм тооцоог ихэвчлэн зардлаа бууруулах эсвэл нэмэгдүүлэх боломжтой бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанарын талаар ярьж байгаа тохиолдолд эдийн засгийн үр ашгийн тооцоонд үндэслэн худалдагч, худалдан авагч, туршилтын борлуулалтын шинжээчдийн санал асуулгын үндсэн дээр олж авдаг. ашгийн түвшинд нөлөөлдөг. Зөвхөн тухайн бүтээгдэхүүний параметрийн ялгаа болон үл тоомсорлосон үнээр худалдаж авсан өөр бүтээгдэхүүний үнэлгээнд хамаарна гэдгийг санах нь чухал юм. Энэ тохиолдолд тодорхой үр дүнд хүрэхийн тулд худалдан авагчийн зардлын хэмнэлт (бүтээгдэхүүний гарц), эсвэл ижил зардлаар нэмэлт хэрэглээг олж авах үр ашгийг үнэлэх хэрэгтэй. AT өөрөөрдавхар тоолж, буруу шийдвэр гаргах нөхцөл байдал үүснэ.

Энэ үе шатанд маркетингийн буруу шийдвэрийн үр дагавар гарч ирэх бөгөөд бүтээгдэхүүн нь олон тооны ашигтай шинж чанартай байдаг боловч хэрэглэгч үүнийг шаардлагагүй гэж үздэг тул төлбөрийг төлөхийг зөвшөөрөхгүй;

Шинжилгээнд хамрагдсан бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнийг ялгааны тооцоотой хайхрамжгүй байдлын үнийг нэгтгэх замаар тодорхойлох. Гэсэн хэдий ч үнийг эдийн засгийн үнэ цэнээс доогуур тогтоохыг зөвлөж байна, өөрөөр хэлбэл худалдан авагчид тодорхой урамшуулал өгөх нь худалдан авалтыг идэвхжүүлдэг. Тиймээс үнийн түвшинг шийдэх гол цэг нь эдийн засгийн үнэ цэнэ биш, харин худалдан авагчийн эдийн засгийн ашиг, өөрөөр хэлбэл энэ бүтээгдэхүүнийг өөр бүтээгдэхүүнтэй харьцуулбал түүний авах ашиг юм. Ихэнхдээ эдийн засгийн нэмэгдлээс гадна үнийг эдийн засгийн үнэ цэнээс дээш, доош нь хазайлгах хүчин зүйл нь бүтээгдэхүүний чанараараа алдартай пүүсүүдийн нэр хүндийн урамшуулал, харин эсрэгээр зах зээлд шинээр нэвтэрч буй пүүсүүдийн хувьд хөнгөлөлт болдог. .

Хамгийн их зөвшөөрөгдөх үнийг тооцоолох аргаХудалдан авагчийн ашиг тус нь зардлаа бууруулахтай холбоотой байдаг аж үйлдвэрийн барааны үнийг тогтооход ялангуяа ашигтай байдаг. Энэ тохиолдолд хамгийн их үнэ нь зардлын тэг хэмнэлттэй тохирч буй үнэ юм. Үүнийг тодорхойлох журмыг дараах алхмуудын хэлбэрээр танилцуулж болно.

• энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглах хамрах хүрээ, нөхцөлийг тодорхойлох;
• худалдан авагч эсвэл худалдан авагчдын бүлэгт энэ бүтээгдэхүүний давуу талыг тодорхойлох. Нэг ижил бүтээгдэхүүн нь өөр өөр шинж чанартай худалдан авагчийн сонирхлыг татахуйц байж болох бөгөөд энэ нь тодорхой хэрэглэгчдэд чиглэсэн үнийн бодлогын үндэс болдог гэдгийг энд санах хэрэгтэй;
• Энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглахтай холбоотой худалдан авагчийн нэмэлт (үнээс бусад) зардлыг тодорхойлох (суурилуулах, засвар үйлчилгээ хийх, эд ангиудыг худалдан авах гэх мэт);
• худалдан авагчид ашигтай үнийг тогтоох (хайхрамжгүй байдлын үнэ ба зөвшөөрөгдөх дээд үнийн хооронд).

Энэхүү журмыг хэрэгжүүлснээр олж авсан эдийн засгийн үнэ цэнэ нь худалдан авагч тухайн бүтээгдэхүүний үнэд шууд шилжих албагүй гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Үнийн мэдрэмжинд нөлөөлдөг янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөн дор хэрэглэгч барааны эдийн засгийн үнэ цэнийг бүрэн үнэлж чадахгүй, худалдан авахаас татгалзаж болно. Өөрөөр хэлбэл дээд тал нь хүлээн зөвшөөрөгдөх үнэ- Энэ нь худалдан авагч (эсвэл худалдан авагчдын хэсэг) тухайн барааны эдийн засгийн үнэ цэнийн талаар бүрэн мэдээлэлтэй байсан бөгөөд үүгээрээ өдөөгдсөн тохиолдолд төлөх ёстой зүйл юм.

Олон тооны сольж болох барааг нэгэн зэрэг худалдаалдаг зах зээлд хэрэглэгчдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэд суурилсан үнийн аргыг ашиглахыг зөвлөж байгаа тул тухайн худалдан авагчийн хувьд хамгийн тохиромжтойг нь сонгох боломжтой байдаг.

"Сэтгэл зүйн" үнэ тогтоох аргуудхудалдан авагчдын сэтгэлзүйн шинж чанарыг идэвхтэй ашиглахад суурилдаг тул өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулахад хамгийн өргөн хэрэглэгддэг. Эдгээр аргууд орно:

• үнийг хуваах арга;
• үнээр бэлэглэх арга.

мөн чанар үнийн задаргааны аргаЭнэ нь худалдагч энэ бүтээгдэхүүнд нэг биш, харин хэд хэдэн үнийн үзүүлэлтийг зарладаг. Эхлээд худалдагч нь худалдан авагчдад хамгийн ойлгомжтой, сонирхолтой үнийн үзүүлэлтийг зарладаг. Жишээлбэл, тавилгын иж бүрдэл зарахдаа үнийн шошго нь тухайн багцын үнэ юм. Дараа нь худалдан авагч худалдан авах гэрээ байгуулахаар шийдсэн үед худалдагч түүнд нэмэлт үзүүлэлтүүдийг зарладаг: тээвэрлэлт, угсралтын үнэ. Энэ аргыг ихэвчлэн нэмэлт үйлчилгээ дагалддаг харьцангуй нарийн төвөгтэй барааг зарахдаа ихэвчлэн ашигладаг.

"Сэтгэл зүйн" үнийн өөр нэг тод жишээ бол үнээр бэлэглэх арга.

Үүний зэрэгцээ бодит болон зохиомол бэлгийг ялгадаг. Хүчин төгөлдөр бэлэг нь үнэн хэрэгтээ үнийн хөнгөлөлт бөгөөд хуучирч муудсаны улмаас барааны борлуулалтыг зогсоох аюул заналхийлсэн тохиолдолд ашиглагддаг. Үнэнээс шууд хөнгөлөлт эсвэл жинхэнэ бэлэг сонгох нь худалдан авагчдын сэтгэлзүйн онцлогоос шалтгаална.

Гэсэн хэдий ч ихэнхдээ зохиомол бэлгүүдэд ханддаг. Эдгээр тохиолдолд илүү үнэтэй гол бүтээгдэхүүнийг борлуулах үед худалдагч нь харьцангуй хямд бүтээгдэхүүнийг бэлэг болгон санал болгодог. Сүүлчийн өртөг нь үндсэн бүтээгдэхүүний өртөгт багтсан болно. Энэхүү техникийг эрэлтийг сэргээхийн тулд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа өргөн ашигладаг. Бэлэг болгон, жишээлбэл, видео болон радио тоног төхөөрөмж, гэрэл зургийн тоног төхөөрөмж борлуулах киноны кассетыг санал болгож байна.

Байгууллага нь авч үзсэн аргуудын аль нэгийг сонгосны дараа бүтээгдэхүүнээ борлуулах эцсийн үнийг тооцоолдог.

Өөрийгөө хянах асуултууд

• 1. Бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох үндсэн үе шатууд юу вэ?
• 2. Үнийн тооцооны аргуудыг тайлбарлана уу.
• 3. Зах зээл дээр тулгуурласан үнэ тогтоох ямар аргууд байдаг вэ?
• 4. Өртөгтэй үнэ тогтоох аргуудыг жагсааж, ил тод болгох.
• 5. Параметрийн үнийн аргыг хэзээ ашигладаг вэ? Параметрийн аргад суурилсан үнийн тооцооны томьёо; тэдний давуу болон сул талууд.
• 6. "Сэтгэл зүйн" үнэ тогтоох аргуудыг тайлбарла.
• 7. Худалдан авагчдын барааны үнэ цэнийг тодорхойлоход чиглэсэн аргад тулгуурлан үнийн онцлогийг өргөжүүлэх.

Зах зээлийн үнэ тогтоох аргууд

Зах зээлийн үнийн аргын мөн чанар нь зах зээлийн хүчин зүйлийг судлах үндсэн дээр үнийг бий болгох явдал юм.

1. Эрэлтэд суурилсан үнэ тогтоох нь зах зээлийн хамгийн түгээмэл аргуудын нэг юм.

Энэ арга нь үнийн гол хүчин зүйл нь үйлдвэрлэгч ба / эсвэл зуучлагчийн зардал биш, харин хэрэглэгчдийн ойлголт юм гэж үздэг. Энэ тохиолдолд эрэлтийн эрчмээс хамаарч үнийг тогтоодог. Эрэлт илүү эрчимтэй байхын тулд барааны үнэ цэнийн талаархи ойлголтыг бий болгохын тулд худалдан авагчид онцгой нөлөө үзүүлэх шаардлагатай.

Эрэлтийг харгалзан үнийг тогтоохын тулд зах зээлийг байнга судалж, үнийн эрэлтийн функц, үнийн эрэлтийн уян хатан байдлын коэффициент хэлбэрээр үнэ, эрэлтийн хамаарлыг судлах, өмнөх үеийн мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, өөр өөр үнээр хийсэн туршилтын үр дүн, зах зээл дээр бараа худалдаж авахад хүлээгдэж буй нөхцөл байдлыг судлах эсвэл худалдан авах хүсэлтэй байх. Үүний зэрэгцээ ирээдүйн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг сайтар тооцоолох шаардлагатай гэдгийг санах нь зүйтэй. Үнийн туршилт хийхдээ зах зээл дээр хямд үнэтэй бүтээгдэхүүн гарч ирвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг зах зээлд өндөр үнээр нэвтрүүлэхэд нэлээд хэцүү байх болно гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ арга нь стратегийг хэрэгжүүлэх боломжтой болгодог өндөр үнэпүүсийн ашигладаг.

Энэ аргын сул тал нь худалдан авалтын мөчийг баримт болгон харуулаагүйгээс мэдээлэл гажуудсан явдал юм.

Туршилтын борлуулалт ч байж болно. Энэ тохиолдолд хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнийн хүрээг тодорхойлсны дараа "орлого-борлуулалтын хэмжээ"-ийн хослолыг оновчтой болгохын тулд хэрэглэгчийн хариу үйлдлийг ажиглахад үндэслэн өөрчилдөг.

2. "Үнийн удирдагч" руу чиглүүлэх (удирдагчийг дагах арга). Энэ аргыг ашиглан үнийг тогтоохдоо компани удирдагчийн үнэд анхаарлаа төвлөрүүлж, өөрийн өртөг эсвэл эрэлтийн үзүүлэлтүүдэд бага анхаарал хандуулдаг.

Үнэ тогтоох энэ аргыг цөөн хэдэн пүүс (ихэвчлэн 3-5-ыг багтаасан) давамгайлсан зах зээлд ашигладаг бөгөөд зах зээл нь бараг тэдний дунд хуваагддаг. Энэ тохиолдолд зах зээлд илүү их хувийг эзэлдэг пүүсүүдийн аль нэгийг үнийн удирдагч гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Үлдсэн аж ахуйн нэгжүүд удирдагчийн үнийн үйлдлийг дагаж, түүнийг дагадаг. Энэ нь зах зээлийн механизмын тогтвортой байдлыг хадгалахын зэрэгцээ пүүс бүрийн зах зээлд эзлэх хувийг хадгалдаг.

3. Өрсөлдөгчдөө анхаарлаа төвлөрүүл. Энэ аргын тусламжтайгаар үйлдвэрлэгч нь өрсөлдөгчийн үнийг удирддаг. Үйлдвэрлэгч үнийг хамгийн ойрын өрсөлдөгчийн үнээс арай өндөр эсвэл бага зэрэг тогтоодог бөгөөд энэ нь зөвхөн нэг төрлийн бүтээгдэхүүнтэй зах зээлд боломжтой байдаг. Энэ аргад үндэслэн пүүс өөрийн үнээ тогтоох, зах зээлээ тохируулахтай холбоотой эрсдэлээс ангижирдаг.

Хүчтэй өрсөлдөөний нөхцөлд пүүс зах зээлийн үнэд нөлөөлөх боломж бага байдаг. Үүний зэрэгцээ, цэвэр олигополийн үед аж ахуйн нэгж үнээ удаан хугацаанд хадгалах практик чадвартай байдаг.

Энэ аргыг хэрэгжүүлэхэд хамгийн хэцүү, учир нь худалдан авагчийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх ойлголтыг худалдагч буруу эсвэл хангалтгүй үнэлж, худалдан авагч нь худалдагчид бүрэн итгэдэггүй бол үнэ нь худалдан авагчийн хувьд хэтэрхий өндөр байх шиг байна. Өрсөлдөгчдийн үнэд хүрч, тэр худалдан авахаас татгалздаг.

4. "Битүүмжилсэн дугтуй" буюу тендерийн үнэ тогтоох арга. Тодорхой гэрээний төлөө хэд хэдэн компани ноцтой өрсөлдөөнд өртөж байгаа тохиолдолд ашигладаг. Санал болгож буй үнэ нь худалдагчид хамгийн их ашиг өгдөг хүн ялна. Гэсэн хэдий ч, хэрэв бүтээгдэхүүн нь түүнийг өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнээс ялгах зарим шинж чанартай эсвэл худалдан авагчдад өөр бүтээгдэхүүн гэж ойлгогдвол түүний үнийг өрсөлдөгчийн үнийг үл тоомсорлож, уян хатан байдлаар тогтоож болно.

5. Хохиролгүй шинжилгээнд суурилсан, зорилтот ашгийг хангах арга - пүүс хүссэн хэмжээний ашгаа өгөх үнийг тогтоохыг эрмэлздэг. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тоо хэмжээг тооцоолох нь чухал юм. Энэ арга нь ашигт ажиллагааны үнийг турших, хохирлын цэгийг тодорхойлоход суурилдаг. Эвдрэлийн цэгийг дараахь томъёогоор аналитик аргаар олж болно.

Kb \u003d (Ipost / 1 - Iper / Vpl): Cpl,

параметрийн үнийн арга

энд Kb - эвдрэлийн харьцаа,

Гипост - төлөвлөсөн бүтээгдэхүүний тогтмол зардал,

Iper - хувьсах зардал,

Vpl - төлөвлөсөн гарц,

Tspl - төлөвлөсөн борлуулалтын үнэ.

Тиймээс үйлдвэрлэлийн бүх зардлыг нөхөх бүтээгдэхүүний хамгийн бага хэмжээг тодорхойлдог.

Аргын давуу талууд нь дараахь зүйлийг агуулдаг.

Төрөл бүрийн үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрүүдийн бүх зардлыг үнэлэх тэнцвэртэй, анхааралтай хандах хандлага

· аж ахуйн нэгжийн амьдралыг хангах, бүх зардлыг төлөхөд шаардагдах ашгийг нотолсон.

Аргын сул талууд нь:

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийн дүнг зөвтгөхөд ашигладаг бөгөөд энэ нь эргээд бүтээгдэхүүний үнээс хамаардаг

Үнэ болон эрэлтийн бодит хамаарлын талаарх бодит мэдээлэл дутмаг; үр дүнд нь таамагласан үнэ хэт өндөр эсвэл хэт бага байж болно.

Зах зээлийн үнэ тогтоох аргууд ба өртөг өндөртэй аргуудын ялгаа

Зах зээлийн үнийн аргын өндөр өртөгтэй харьцуулахад давуу тал нь үнийг тогтоох арга барилын зөрүүгээр тайлбарлагддаг. Нэгдүгээрт, зах зээлийн арга нь зах зээлд хатуу чиглэгдсэн байдаг. Тэдгээр нь дээр тулгуурладаг Маркетингийн судалгаа, мэдээлэл цуглуулах, өрсөлдөгчид болон хэрэглэгчдийг үнэлэхээс бүрддэг. Зардлын аргууд нь зардалд чиглэгддэг бөгөөд пүүсийн өрсөлдөх чадвартай үйл ажиллагаанд үргэлж оновчтой байдаггүй. Хоёрдугаарт, зах зээлийн аргууд нь зардлыг хянах хэрэгслийг бий болгох боломжийг олгодог. Зөвшөөрөгдөх зардлын дээд хязгаарыг тогтоосноор компани зорилтот болон бодит зардлын хооронд зөрүү гарсан тохиолдолд дүн шинжилгээ хийж, бодит өртгийг бууруулах арга замыг олох боломжтой болно.

Зардлын үнийн аргууд нь ийм үнийг олоход үндэслэсэн үнийг бий болгодог бөгөөд энэ нь худалдан авагчийн бүтээгдэхүүнд төлөхийг хүсч буй хэмжээ болон түүнийг үйлдвэрлэх аж ахуйн нэгжийн зардлын хоорондох оновчтой тэнцвэрийг илэрхийлдэг.

Зардал дээр үндэслэсэн хэд хэдэн арга байдаг: хувьсах зардал, нийт ашиг, борлуулалтын өгөөж, хөрөнгийн өгөөж, үр ашгийн дүн шинжилгээнд үндэслэсэн, бүтцийн аналоги.

Практикт зардлын аргыг үндсээр нь шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохдоо үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах боломжгүй, эрэлтийн хэмжээ хангалттай мэдэгдээгүй тохиолдолд ашигладаг; үйлдвэрлэлийн бие даасан шинж чанартай нэг захиалгаар үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн ( барилгын ажил, дизайны ажил гэх мэт); эрэлт хэрэгцээ нь хүн амын төлбөрийн чадвараар хязгаарлагддаг бараа, үйлчилгээ.

Зах зээлийн үнийг тогтоох дараах аргууд хамгийн түгээмэл байдаг: "битүүмжилсэн дугтуй" буюу тендерийн үнэ; үйлдвэрлэлийн зардал болон зах зээлийн нөхцөл байдлын тэнцвэрийг олоход анхаарлаа төвлөрүүлэхийн зэрэгцээ үнийг тогтоох; бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэд үндэслэн үнийг тогтоох; одоогийн үнэ; дуудлага худалдаа; удирдагчийг дагадаг.

Зах зээлийн (үнэ цэнэ) үнэ тогтоох аргуудНэгдүгээрт, бүх худалдан авагчид ижил төстэй зорилготой бүх барааны талаар бүрэн мэдээлэлтэй байдаг, хоёрдугаарт, бүх худалдан авагчид эдийн засгийн хүмүүс байдаг гэсэн таамаглал дээр суурилдаг. Бүтээгдэхүүний үнэ, түүний үндсэн параметрүүдийн утгын талаархи мэдээллийг харьцуулж, оновчтой шийдвэр гаргах. Эдгээр таамаглал нь үйлдвэрлэлийн болон техникийн бараа борлуулах, түүнчлэн үнэтэй өргөн хэрэглээний бараа, үйлчилгээг борлуулах үед бодит практикт хүчинтэй байдаг. Эхний тохиолдолд мэдээллийн дэмжлэг, үнийн шийдвэр гаргах үүргийг компанийн холбогдох үйлчилгээ (хангамжийн хэлтэс, арилжааны үйлчилгээ, худалдан авалтын алба гэх мэт), хоёр дахь тохиолдолд худалдан авагч бие даан гүйцэтгэдэг.

Эдийн засгийн үнэ цэнийг тодорхойлох процедурын дараалал ба:

Үе шат 1. Худалдан авагч үнэхээр боломжтой хувилбаруудаас хамгийн сайн нь гэж үзэх хандлагатай байгаа бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох, жишээлбэл. үнэлэгдсэн барааны үнийг тооцоолохдоо аналогийн үүрэг гүйцэтгэдэг бараа. Энэ журам нь хэцүү биш боловч үйлдвэрлэлийн болон техникийн бүтээгдэхүүний үнийг шинжлэхэд тодорхой хүндрэлүүд гарч болзошгүй тул. Гүйлгээний бодит үнэ нь жагсаалтын үнээс ихээхэн ялгаатай байж болно.

Үе шат 2. Үнэлгээ хийгдэж буй бүтээгдэхүүнийг өөр бүтээгдэхүүнээс ялгах бүх үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох, үзүүлэлтүүдийн утгын зөрүүг тоон байдлаар тодорхойлох. Дараах үзүүлэлтүүдийг шинжлэхийг зөвлөж байна: үндсэн функциональ шинж чанар; найдвартай байдал; нэмэлт шинж чанар (функц) байгаа эсэх; ашигтай (хортой) бодисын агууламж; засвар үйлчилгээний зардал; ашиглалтанд оруулах зардал.

Энэ үе шатанд чанарын хувьд бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх шаардлагатай, жишээлбэл. эерэг ба сөрөг ялгааг үнэлэв.

Үе шат 3. Үнэлгээ хийгдэж буй бүтээгдэхүүн болон өөр хувилбарын бүтээгдэхүүний параметрүүдийн зөрүүг худалдан авагчийн үнэ цэнийн үнэлгээ. Энэ үе шатны хэрэгцээ нь худалдан авагчийн хувьд янз бүрийн параметрүүдийг өөрчлөх ашиг нь өөр байх болно гэдгийг тодорхойлдог. Энэ үе шатанд багц ажлыг гүйцэтгэсний үр дүнд үнийн мэргэжилтэн дараахь асуултанд хариулах ёстой: "Худалдан авагч бүтээгдэхүүний параметрийг сайжруулахын тулд илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн үү, хэр их мөнгө төлөх вэ? Чанар муутай бүтээгдэхүүний хямд үнэ нь худалдан авагчийг татах уу? Худалдан авагч энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг зөвшөөрөхийн тулд чанар муутай бүтээгдэхүүний үнийг хэдэн төгрөгөөр бууруулах ёстой вэ? Эдгээр асуултын хариултыг авах арга замууд нь үнэ цэнийг тодорхойлох олон янзын аргуудыг тодорхойлдог.

Үе шат 4. Барааны эдийн засгийн үнэлгээний тооцоо. Энэ нь өөр бүтээгдэхүүний үнэ, өмнөх үе шатанд олж авсан зөрүүний үнэ цэнийн үнэлгээг нэгтгэн дүгнэх замаар хийгддэг.

Үе шат 5. Барааны үнийг тооцоолох. Эдийн засгийн үнэ цэнэ нь сонгосон стратегиас хамааран эдийн засгийн үнэ цэнээс өндөр эсвэл бага байж болох бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох жишиг үзүүлэлт юм.

Өрсөлдөөний нөхцөл байдалд анхаарлаа төвлөрүүлэх хамгийн түгээмэл нь: одоогийн үнийн аргаболон битүүмжилсэн дугтуйны арга.

Одоогийн үнийн арганэг төрлийн барааг зардаг зах зээлд голчлон ашигладаг. Өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд ижил төстэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг пүүс үнэн хэрэгтээ үнэд нөлөөлөх чадвар маш хязгаарлагдмал байдаг. Эдийн засгийн ном зохиолд үүнийг "цэвэр хэлбэрээрээ өрсөлдөөнт зах зээл" гэж нэрлэдэг. Ийм зах зээл дэх үнэ нь сайн мэдээлэлтэй худалдан авагч, худалдагчдын хамтарсан үйл ажиллагааны үр дүнд бий болдог.

Үнийн ийм хандлага нь сайн зохион байгуулалттай, өндөр чадавхитай аж ахуйн нэгжүүд зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнийг мэддэг гэж үзвэл ажилдаа зах зээлд хүчтэй байр суурь эзлэхийг хүсдэг пүүсүүдийг татдаг. Үүний зэрэгцээ компани үнийн талаар шийдвэр гаргах шаардлагагүй бөгөөд түүний гол ажил бол өөрийн зардлаа хянах явдал юм.

Битүүмжилсэн дугтуйны арга, эсвэл тендерийн үнийг хэд хэдэн пүүсүүд хоорондоо гэрээ байгуулахын тулд (жишээлбэл, засгийн газрын тендер) өрсөлдөх үед ашигладаг. Тендер гэдэг нь пүүсээс санал болгож буй үнэ бөгөөд энэ нь үндсэндээ өөрийн зардлын түвшин эсвэл бүтээгдэхүүний эрэлтийн хэмжээнээс бус харин өрсөлдөгчдийн үнэлж чадах үнээр тодорхойлогддог.

Пүүсийн зорилго бол гэрээ байгуулах явдал бөгөөд ингэснээр өрсөлдөгчдийн санал болгож буй үнээс доогуур түвшинд үнээ тогтоохыг эрмэлздэг. Хэрэв пүүс үнийн талаархи өрсөлдөгчдийн үйлдлийг урьдчилан таамаглах чадваргүй бол энэ нь үйлдвэрлэлийн зардлын хэмжээнээс хамаарна. Гэсэн хэдий ч өрсөлдөгчдийн боломжит үйлдлийн талаар хүлээн авсан мэдээллийн үр дүнд компани үйлдвэрлэлийн ачааллыг бүрэн хангахын тулд заримдаа бүтээгдэхүүнийхээ өртгөөс ч доогуур үнийг санал болгодог.