Уг нийтлэлд зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн, яагаад тооцдог талаар бүрэн харааны мэдээлэл өгч, бие даасан тооцоолол хийх онолын болон практик мэдээллийг агуулсан болно.

 

Бага зэрэг онол

Харамсалтай нь аливаа бизнесийг хөгжүүлэхэд болгоомжтой, зорилтот стратегийн хандлагыг шаарддаг гэдгийг бүх бизнес эрхлэгчид мэддэггүй. Сохроор шийдвэр гаргах нь их хэмжээний санхүүгийн алдагдал, илүүдэл үйлдвэрлэл эсвэл алдагдсан ашиг, өрсөлдөх чадвар буурч, туйлын сонголт бол компаний сүйрэлд хүргэж болзошгүй юм. Удирдлагын шийдвэр гаргах гол хэрэгслийн нэг бол зах зээлийн бүтэц, нөхцөл, түүний чадавхийн талаархи мэдлэг юм. Жишээ хэлье.

Та сард 200,000 рубль, өрсөлдөгчидтэйгээ хамт 800,000 рубль зардаг гэж бодъё. Гэхдээ зах зээл 950,000 рублийн үнэтэй барааг хэрэглэж болно гэдгийг та мэдэж байгаа, энэ тохиолдолд та хэрхэн биеэ авч явах вэ? Та түрэмгийлэл эхлэх нь гарцаагүй маркетингийн бодлогоЗах зээлийн үлдсэн хувийг авахын тулд бусад тоглогчидтой холбоотой юу?

Өөр нэг жишээ: таны борлуулалт сард 450,000 рубль, өрсөлдөгчидтэйгээ ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүд сард 600,000 рубль зарагддаг. зах зээл ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг 1,000,000 рубльд худалдаж авах боломжтой. Та энэ мэдээллээр юу хийх вэ? Мэдээж үйлдвэрлэлээ өргөжүүлнэ.

Эсвэл гурав дахь нөхцөл байдал: таны борлуулалт сард 900,000 рубль, өрсөлдөгчидтэйгээ хамт сард 980,000 рубль зардаг бөгөөд зах зээлийн хамгийн их худалдан авах чадвар нь сард 1,000,000 рубль байна. Энэ байдал менежерт юу хэлэх вэ? - борлуулалтаас олсон тогтвортой орлогыг шинэ бүтээгдэхүүн, тэр байтугай бизнес хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах хэрэгцээ.

Дүгнэж хэлэхэд: зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой хугацаанд тодорхой тодорхойлогдсон зах зээлд бодитоор борлуулж болох бүтээгдэхүүний хэмжээ юм. Хүчин чадал нь түр зуурынх байж болно

• өдөр бүр (нэг бүс өдөрт хэдэн талх худалдаж авах боломжтой вэ?),
• сар эсвэл улирал бүр (хот сард хэдэн үсчин гоо сайхны үйлчилгээ авах вэ?),
• жилийн (хэдэн тонн нарийн боовны бүтээгдэхүүнжилийн дотор тодорхой газар идэх үү?).

Мөн нутаг дэвсгэрийн үндсэн дээр тус тус орон нутгийн болон niche. Түүнчлэн, зах зээлийн багтаамж нь боломжит (энд болон одоо хамгийн их магадлалтай), бодит (бүх операторуудын нийт борлуулалтын хэмжээ) болон бэлэн (зах зээлийн танай компанийн эзлэх боломжтой хэсэг) байж болно.

Одоо энэ үнэ цэнэтэй мэдээллийг хэрхэн олж авах, зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох талаар олж мэдье.

Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолоход ямар өгөгдөл шаардлагатай вэ?

Ирж буй мэдээлэл	Тайлбар
зах зээлийн тодорхойлолт, үзэгчдийн хэмжээ (KA - үзэгчдийн тоо)	Энд бид барааг борлуулсан нутаг дэвсгэр, бодит эсвэл боломжит хэрэглэгчдийн тоо, нягтлан бодох бүртгэлийн хэлбэрийг тодорхойлдог. Тухайлбал, талх, кабелийн телевиз, ариун цэврийн цаас, зурагт зэрэг барааг дангаар нь биш, гэр бүлээрээ авдаг учраас зах зээлийг айл өрхөөр тооцдог. Хувийн хэрэглээний бараа - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувцас, хэсэг бүтээгдэхүүн, эд зүйлсийг (савласан шар айраг, бялуу, шүдний сойз гэх мэт) нэг хүнд тооцно. Үнэгүй статистикийн эх сурвалжаас тоон үзүүлэлтүүдийг авч болно.
хэрэглээний эрч хүч, худалдан авалтын давтамж (PP - хэрэглээний давтамж)	Шинжилгээнд оруулах хоёр дахь үзүүлэлт нь тодорхой хугацааны туршид бүтээгдэхүүн худалдан авах давтамж (эсвэл нэг хүнд ногдох бүтээгдэхүүний хэрэглээний түвшин) юм. Жишээлбэл: кабелийн телевизийг сард нэг удаа төлдөг (сар бүр худалдаж авдаг), талх - өдөр бүр, ариун цэврийн цаас - 2-3 долоо хоногт нэг удаа (гэр бүлд нэг багц), телевизор - 5-7 жилд нэг удаа. Энэ төрлийн мэдээллийг хэрэглэгчийн санал асуулга, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандартууд (жишээлбэл, шүдний сойзыг зургаан сар тутамд солихыг зөвлөж байна) эсвэл шинжээчийн дүгнэлт дээр үндэслэн олж авах боломжтой.
дундаж тооцоо- рубль дэх бүтээгдэхүүний дундаж өртөг. (SC - дундаж үнэ)	Зөвхөн таны бүтээгдэхүүнийг үндэслээд зогсохгүй бүхэл бүтэн өрсөлдөх чадварын шугамыг авч үздэг. Бүх өрсөлдөгчдийн үнийн жагсаалтыг хүлээн авснаар та дундаж зардлыг өөрөө тооцоолж болно. Хэрэглэгчийн судалгаа (та энэ бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн ямар үнээр авдаг вэ?) нь бас маш үр дүнтэй байдаг.
дундаж хэмжээ, бүтээгдэхүүний нэр төрөл (O - эзлэхүүн)	Жишээлбэл, хэрэв бид дараахь зүйлийг ярьж байна. талх: өнхрөх, талх эсвэл хагас талх; кабелийн телевиз - сувгийн тоо (багцын хэмжээ); ариун цэврийн цаас - өнхрөх эсвэл багц; ТВ - диагональ; карбонатлаг ундаа - лонхны эзэлхүүн гэх мэт. Энэ үзүүлэлтийг тооцоололд ашиглахгүй байж болно. гэхдээ энэ нь хэрэглээний хэмжээг тодорхойлох нэг төрлийн шалгуур юм.

Тооцооллын техник

Алхам 1: хамгийн их боломжит хүчин чадлыг тооцоол

Тодорхой бүс нутагт таны бүтээгдэхүүний нийт боломжит зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохын тулд бид дараах томъёог ашиглана.

Нийт боломжит зах зээлийн багтаамж = KA*PP*SC

Үйлчилгээ үзүүлэгчийн жишээг харцгаая кабелийн телевиз. Мэдээлэл оруулах:

Үзсэн хугацааны интервал:улирал;

Нутаг дэвсгэрийн зах зээл гэж үздэг: 320,000 хүн амтай Н хот;

Үзэгчдийн тоо: 106,000 өрх (хэрэв та өөрийн нутаг дэвсгэрт байгаа өрхийн тоог мэдэхгүй бол ашиглаж болно. Оросын статистикхүн ам, үүний дагуу нэг байшинд дунджаар 3 хүн амьдардаг).

Хэрэглээний давтамж: сард 1 удаа (захиалгын хураамж), улиралд 3 удаа худалдан авалт хийх (хэрэв таны бүтээгдэхүүн бага худалдан авдаг бол давтамжийг бүхэл тоогоор илэрхийлэхгүй байж болно: улирал болгон хөрвүүлсэн солярийн жилийн захиалга нь давтамж 0.25).

дундаж үнэ: 180 рубль

Бүтээгдэхүүний дундаж хэмжээ, төрөл: 120 сувагтай үндсэн багц.

Тооцоолъё: 106,000 хэрэглэгч * улиралд 3 худалдан авалт*180 рубль. = 57,240,000 рубль. - Бид боломжит зах зээлийн багтаамжтай болсон. өөрөөр хэлбэл, хотын бүх орон сууц, байшингууд холбогдсон тохиолдолд кабелийн телевизийн бүх үйлчилгээ үзүүлэгчид ийм хэмжээний мөнгө олох боломжтой. Одоо эдгээр тоо баримтыг арилжааны бодит байдалд ойртуулах шаардлагатай байна.

Алхам 2: Бүтээгдэхүүнийг ашиглаж буй үзэгчдийг тодорхойлох

Бид тодорхой хотод кабелийн телевизийн үйлчилгээний зах зээлийн багтаамжийн жишээг үргэлжлүүлэн авч үздэг. Кабелийн телевизийн үйлчилгээний зорилтот бүлгийг (судалгаа, статистик, ажиглалт) тодорхойлж, тодорхой хэмжээнд хүргэдэг.

Судалгааны үр дүнд үндэслэн танай хамрах бүсэд (106,000 өрхтэй N хот) оршин суудаг нийт судалгаанд оролцогчдын 45% нь кабелийн телевиз ашигладаг эсвэл ашиглахыг хүсч байна гэж үзье: (106,000/100)*45= 47,700 өрх - тоон үзүүлэлттаны бүх өрсөлдөгчид ажилладаг зах зээл.

Алхам 3: Худалдан авах хугацааг тодорхойлох

Манай жишээний хувьд энэ хугацаа нь сар (захиалгын төлбөр) юм. Хэрэв танд өргөн хэрэглээний бараа, үйлчилгээ байгаа бол хотын оршин суугчдын дунд явуулсан санал асуулгын үр дүн эсвэл бүтээгдэхүүний хэрэглээний стандартыг дахин ашиглах хэрэгтэй.

Жишээлбэл, өдөрт нэг хүнд ногдох стандарт гурилан бүтээгдэхүүнсард тус тус 300 грамм байна - 9 кг. Талхыг ихэвчлэн нэг айлд авдаг тул нэг өрх өдөрт дунджаар 0,7-1 талх авдаг (хүн бүр гэртээ өдөр, оройн хоол иддэггүй).

Хэрэв бид гоо сайхны бүтээгдэхүүний талаар ярих юм бол энэ нь бие даасан бүтээгдэхүүн юм. Жишээ нь. Өдрийн нүүрний тосыг ихэвчлэн 30 мл-ээр савладаг. Нэг удаагийн хэрэглээ нь 0.3-0.5 мл байна. тэдгээр. Нэг ваартай цөцгий нь эмэгтэйд 2-3 сарын турш үйлчилнэ.

Алхам 4: Худалдан авалтын дундаж үнийг тооцоол

Үүний тулд та өрсөлдөгчдийнхөө үнэ, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг гаргах хэрэгтэй.

Жишээлбэл:

Бид нэг мл-ийн үнийг 30 мл-ийн лавлах саванд авчирч, зах зээлийн дундаж үнэ нь 30 * 2.25 = 67.5 рубль байна.

Алхам 5: Өрсөлдөгчдийн эзлэх хувийг тодорхойлох

Үүнийг хийхийн тулд өрсөлдөгчдийн төлөөлөл, тэдгээрийн борлуулалтын хэмжээг нухацтай судлах шаардлагатай. Хэрэв бид өдөр тутмын хэрэглээний барааны мэдээлэл цуглуулж байгаа бол хотын өрсөлдөгчдийн борлуулалтын цэгүүдийн тооллого хийхэд хангалттай. Хэрэв эдгээр нь үйлчилгээ юм бол үйлчлүүлэгчдийн дундаж урсгалыг тооцоол (ажиглалт, судалгаа, ажилчдаас мэдээлэл худалдан авах, хяналтын айлчлал). Практик дээр үндэслэн бид мэдээлэл олж авах хамгийн энгийн бөгөөд үр дүнтэй арга гэж хэлж болно партизаны маркетинг, эсвэл илүү энгийнээр хэлбэл, өрсөлдөгчийн ажилчдыг асууж байна.

Жишээлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүний лангуун дээр байгаа эсэхийг хэмжихийг удирдлагадаа зааварлах эсвэл энэ мэдээллийг дэлгүүрээс авахыг хүсч болно. Кабелийн телевизийн хувьд дараагийн дуудлага нь сайн ажиллах болно: өөрийгөө захиалагч гэж танилцуулж, үйлчилгээ үзүүлэгчийн үйлчилгээг хэр олон хүн ашиглаж байгааг шууд асуу.

Мэдээжийн хэрэг, тоо нь маш ойролцоо байх болно, гэхдээ энэ нь асуудал биш, i.e. Тооцоолоход маркерын утгууд шаардлагатай.

Алхам 6: зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох

Тодорхойлолтыг тодорхой болгохын тулд кабелийн телевиз рүүгээ буцаж орцгооё. Бидэнд боломжит хүчин чадал бий, бид үүнийг үйлчилгээ үзүүлэгчийн хамрах хүрээний бүх өрхийг багцын дундаж өртөгөөр үржүүлж тооцоолж, 57,240,000 рубль буюу 106,000 захиалагч хүлээн авсан.

Энэ бол зах зээлийн туйлын дээд хэмжээ бөгөөд үүнээс цааш өнөөгийн нөхцөлд хөгжих боломжгүй гэдгийг санаарай. Одоо бодит хүчин чадлыг тооцоолъё:

(өөрийн борлуулалтын хэмжээ + бүх өрсөлдөгчийн хувьцаа).

Жишээлбэл:

• Кабелийн телевизийн үйлчилгээ үзүүлэгч нь мэдээллийн сандаа 14,000 захиалагчтай (нийт эзлэхүүний 47%)
• өрсөлдөгч А - 8000 захиалагч (27%),
• өрсөлдөгч B - 7000 захиалагч (23%),
• жижиг сүлжээнүүд - 1000 захиалагч (3%).

Нийт 30,000 захиалагч * дундаж үнэ 180 рубль = 5,400,000 рубль - сарын зах зээлийн багтаамжийг хамарсан.

Одоо 47700 өрх кабелийн телевизийн үйлчилгээг хайж, ашигладаг гэсэн судалгааны мэдээллийг авч үзье. 47,700*180 рубль (дундаж үнэ) = 8,586,000 рубль. - Энэ зах зээлийн бүрэн бодит (бодит) хүчин чадал.

Бид үзэж байна: нийт бодит хүчин чадал 47,700 - хамрагдсан хүчин чадал 30,000 = 17,700 захиалагч (эсвэл 3,186,000 рубль буюу 37,1%) - энэ бол бидний тэмцэх ёстой нээлттэй хэсэг юм.

Алхам 7: Зах зээлийн боломжит багтаамжийг тооцоол

Энд бидэнд өрсөлдөгч бүрийн эзлэх хувийн талаархи мэдээлэл хэрэгтэй болно. Үүнд:

Зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг бодитойгоор таамаглах нь зүй ёсны хэрэг юм. түүний тархалт нь өрсөлдөгчдийн дунд ажиглагдсан ижил загвартай ойролцоо байх болно, өөрөөр хэлбэл. нэмэх эсвэл хасах хувь хэвээр байх бөгөөд энэ нь кабелийн телевизийн үйлчилгээ үзүүлэгчид дараахь зүйлийг найдаж болно гэсэн үг юм.

• танай компани - 8319 захиалагч (нийт эзлэхүүний 47%)
• өрсөлдөгч А - 4749 захиалагч (27%),
• өрсөлдөгч В - 4071 захиалагч (23%),
• жижиг сүлжээнүүд - 531 захиалагч (3%).

8319*180 рубль / сар = 1,497,420 рубль / сар - энэ нь боломжтой зах зээлд эзлэх хувь, Хэдийгээр та хүрч чадаагүй хэсгийг 100% эзлэхийг үргэлж хичээж чадна.

Зах зээлийн багтаамж гэж бид тодорхой хугацаанд (ихэвчлэн нэг жил) зах зээлд борлуулж болох бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)-ийн хэмжээг хэлнэ.

Зах зээлийн багтаамж нь тухайн бүтээгдэхүүний тодорхой үнэ, тухайн улсын эдийн засгийн нөхцөл байдал, зах зээлийн нөхцөл байдал, худалдагчдын маркетингийн хүчин чармайлт зэргээс шалтгаалан тодорхой хугацаанд тодорхой хугацаанд хэр их бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж болохыг харуулдаг. Тодорхой нөхцөл өөрчлөгдөхийн хэрээр зах зээлийн багтаамж ч өөрчлөгддөг. Зах зээлийн багтаамж, түүний өөрчлөлтийн динамик нь худалдагчийг тухайн зах зээл нь түүний хувьд ирээдүйтэй эсэхийг урьдчилан үнэлэх боломжийг олгодог.

Боломжит хүчин чадал ба бодит (бодит) хүчин чадлыг ялгах шаардлагатай.

Зах зээлийн боломжит хүчин чадал нь тухайн бүтээгдэхүүний далд эрэлт байгаа эсэхийг харгалзан үздэг тул бодит байдлаас ялгаатай байж болно.

Зах зээлийн багтаамжийн үнэлгээ (дараах зүйлд зах зээлийн багтаамжийг бодит хүчин чадал гэж ойлгоно) нь бүтээгдэхүүний төрөл, зорилгоос хамаарна.

Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох хэд хэдэн аргыг доор харуулав.

1) экспорт импортыг харгалзан үйлдвэрлэлийн хэмжээг үндэслэн:

дагуу жилийн үйлдвэрлэлийн хэмжээ хаана байна тусдаа төрөл зүйлбүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүний бүлэг;

– төрийн болон төрийн бус байгууллагын импортын хэмжээ;

ба – дүн шинжилгээ хийсэн хугацааны эхэн ба эцсийн үлдэгдэл;

– төрийн болон төрийн бус байгууллагын экспортын хэмжээ;

- зах зээлийн хэмжээ.

Онцлог:

Засгийн газрын нөөц, хэд хэдэн салбар дахь үйлдвэрлэлийн хэмжээний талаарх мэдээлэл зөвхөн албан ёсны байгууллагуудад байдаг засгийн газрын хяналтанд байдаг. Бүрэн татвараас зайлсхийхийн тулд үйлдвэрлэлийн хэмжээг ихэвчлэн дутуу тайлагнадаг. "Хар" импортын улмаас импортын мэдээлэл гажуудсан байна. Тусгай маркетингийн судалгаа хийх шаардлагагүй. Энэ арга нь ойролцоогоор үр дүнг өгдөг бөгөөд үүнийг бусад аргаар тодруулах шаардлагатай.

2) хүн амын хэрэглээний стандартын дагуу:

жилд нэг хүнд ногдох барааны хэрэглээний хэмжээ хаана байна;

- бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж буй хүмүүсийн тоо.

Үндсэндээ энэ нь зах зээлийн онолын буюу боломжит хүчин чадал юм. Системчилсэн байдлаар худалдаж авсан хурдан хэрэглэдэг бараа бүтээгдэхүүнд ашигладаг.

Онцлогууд: шаардлагатай Маркетингийн судалгаахэрэглээний стандартыг олох талаар. Хүн амын ангилалд суурилсан мэдэгдэж буй өгөгдлийг ашиглаж болно. Хэрэглээний стандарт нь хүн амын нас, оршин суугаа газар, бүс нутаг, төлбөрийн чадвараас хамаарна. Хэрэглээний шинэ бүтээгдэхүүний хувьд хэрэглээний түвшинг тодорхойлох судалгаа шаардлагатай.

Москвагийн жилийн зах зээлийг авч үзье. Шүдний оо хэрэглэдэг хүмүүсийн тоо нийт хүн амын 80% байдаг.

E = 365 * 20 * 10,000,000 * 0,8 г буюу 58,400 т

Шар айрагны хэрэглээ нэг хүнд жилд 40 литр байна.

Жилийн Оросын зах зээл.

Шар айраг ууж буй хүн амын эзлэх хувь K = 50%.

E = 140,000,000 * 40 * 0.5 = 240 сая бууралт.

3) Мөнгөн дүнгээр зах зээлийн багтаамж:

Хаана Q-жилийн зах зээлийн багтаамж;

P -зах зээл дээрх бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдын тоо;

q-жилийн дундаж худалдан авалтын тоо;

R -нэгж худалдан авах дундаж үнэ.

4) Зах зээлийн багтаамжийг самбар судалгаа ашиглан үнэлж болно. Самбарын судалгаа нь ижил бүлгийн дэлгүүрүүд (жижиглэн худалдааны цэгүүд) эсвэл хэрэглэгчдийн бүлэг (хэрэглэгчийн самбар) -ийг тогтмол судлах замаар зах зээлд гарч буй өөрчлөлтүүдийн талаар шаардлагатай мэдээллийг олж авах боломжийг олгодог.

ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ЧАДАВХИЙН ҮНЭЛГЭЭНИЙ ЖИШЭЭ:

Доор авч үзэх зарим ялгааг эс тооцвол үйлдвэрлэлийн болон техникийн бүтээгдэхүүний эрэлтийг тооцоолох анхны өгөгдөл, аргууд нь өргөн хэрэглээний барааныхтай үндсэндээ ижил байна.

Зах зээлийн өнөөгийн эрэлт (зах зээлийн багтаамж) нь ихэвчлэн норматив аргад тулгуурлан тодорхойлогддог. Энэ арга нь хэд хэдэн стандарт, хувьцааны шалгуур үзүүлэлтийг ашиглан тодорхой бүтээгдэхүүн, брэндийн эрэлтийн тооцоог олох хүртэл зах зээлийн чадавхийг тогтмол задлах явдал юм.

Жишээ нь: компани нь бойлерийн өрөөнд ус зөөлрүүлэх урвалжтай хамт хэрэглэх зориулалттай нэмэлт (үйлдвэрлэлийн зориулалттай бүтээгдэхүүн) зардаг. Олон аж ахуйн нэгж энэ нэмэлтийг хараахан ашиглаагүй байгаа тул одоогийн болон боломжит зах зээлийн боломж, түүнчлэн тодорхой газарзүйн бүс дэх эрэлтийн бодит түвшинг үнэлэх шаардлагатай байна.

Тайлан, зохицуулалт, статистикийн мэдээлэлд үндэслэн тодорхой бүс нутагт бойлерийн байшинтай бүх пүүсүүдийн усны хэрэглээний хэмжээг тодорхойлсон - 7,500,000 hl;

Нэг литр усанд зөөлрүүлэх бодисын хэрэглээний хэмжээ: 1%;

Энэ бүтээгдэхүүнийг ашигладаг компаниудын эзлэх хувь: 72%;

Нэг литр бүтээгдэхүүний нэмэлт хэрэглээний хэмжээ: 9%.

Зах зээлийн боломжит боломжуудыг тооцоолно:

7,500,000 hl * 0,01 * 0,72 * 0,09 = 486,000 л.

Судалгаанаас харахад нэмэлтийг аль хэдийн хэрэглэж байгаа пүүсүүдийн эзлэх хувь 54% байна.

Эдгээр өгөгдөл дээр үндэслэн одоогийн зах зээлийн нийт эрэлтийг тодорхойлно.

7,500,000 hl * 0,01 * 0,72 * 0,09 * 0,54 = 262,000 л.

Хэрэв пүүсийн зорилго нь зах зээлд эзлэх хувь 40% -д хүрэх юм бол тухайн бүс нутагт (пүүсийн зах зээлийн өнөөгийн эрэлт) бүтээгдэхүүний борлуулалтыг 105,000 литр хүртэл нэмэгдүүлэх шаардлагатай.

Энэ аргын хүндрэл нь мэдээжийн хэрэг зохих стандартыг олох, шалгуур үзүүлэлтүүдийг хуваалцах явдал юм. Тэдгээрийг олж авах нь ихэвчлэн тусгай судалгаа шаарддаг.

Шинэ бүтээгдэхүүний зах зээлийн багтаамжийг үнэлэх жишээг авч үзье- ТВ дэлгэц цэвэрлэх хэрэгсэл.

Мониторын дэлгэц арчилгааны бүтээгдэхүүн нь шүршигч, нэг удаагийн хуурай цэвэрлэгээний салфеткагаас бүрдсэн иж бүрдэл юм.

Энэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэх цар хүрээгээ өргөжүүлэх, ялангуяа гэрийн телевизийн дэлгэцийг цэвэрлэх зорилгоор өөрчлөх боломжийг одоогоор авч үзэж байна.

Бид энэ бүтээгдэхүүний зах зээлийн багтаамжийг дараах өгөгдөл дээр үндэслэн үнэлнэ.

Оросын хүн ам (N) 145 сая орчим хүн;

Гэр бүлийн дундаж бүрэлдэхүүн (Fs) ойролцоогоор 3.2 хүн байна;

Дараа нь гэр бүлийн ойролцоогоор тоо: Kc = 145: 3.2 = 45.3 сая гэр бүл;

Нэг гэр бүлд ногдох телевизийн дундаж тоо St = 1.4 ширхэг;

Тус улсын нийт телевизийн тоо Kt = 45.3 * 1.4 = 63.42 сая ширхэг:

Нэг цэвэрлэгээний иж бүрдлийг 1 жил байлга.

Манай улсын нийт хүн амын 30 орчим хувь нь амьжиргааны баталгаажих төвшнөөс доогуур амьдарч байгааг харгалзан тоо баримтад өөрчлөлт оруулъя.

N = 145 (1 - 0.3) = 101.5 сая хүн;

Ks - 101.5: 3.2 = 31.7 сая гэр бүл;

Kt = 31.7 1.4 = 44.38 сая зурагт.

Тэгэхээр зурагт бүрт нэг цэвэрлэгээний хэрэгсэл худалдаж авбал зах зээлийн багтаамж 44 сая орчим болно.

Гэсэн хэдий ч энэ үнэ цэнэ нь бодит биш харин боломжит хүчин чадлыг тодорхойлдог нь ойлгомжтой, учир нь бүх телевизор эзэмшигчид шинэ цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй.

Хэрэглэгчдийг шинэ бүтээгдэхүүнд хандах хандлагын шалгуурын дагуу ангилахад шинэ бүтээгдэхүүнд дурлагчид нэн даруй худалдаж авахыг оролддог хүмүүс ойролцоогоор 13% -ийг эзэлдэг нь мэдэгдэж байна. Энэ бүлгийн хэрэглэгчид (тэднийг шинийг санаачлагчид гэж нэрлэдэг) дээр үндэслэн тохируулах хүчин зүйлийг оруулъя.

N = 101.5 0.13 = 13.2 сая хүн:

Kc = 13.2: 3.2 = 4.12 сая гэр бүл;

Kt = 4.12 1.4 = 5.77 сая зурагт.

Тиймээс, шинэ бүтээгдэхүүний талаарх хэрэглэгчдийн сэтгэгдлийг харгалзан үзэхэд, борлуулалтын эхний жилд телевизийн дэлгэц цэвэрлэгчийн зах зээлийн хэмжээг 5.7 сая цэвэрлэх хэрэгсэл гэж тооцож болно.

Хэрэв тухайн бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдэд таалагдаж, үйлдвэрлэгч компани энэ бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй маркетингийн хөтөлбөр боловсруулж чадвал зах зээлийн багтаамж 7-8 дахин их байх болно.

Шар айрагны зах зээлийн багтаамж.

ОХУ-д нэг хүнд ногдох шар айрагны хэрэглээ жилд 20 литр байна. Европын орнуудад энэ үзүүлэлт 140 литр хүрдэг нь мэдэгдэж байна. Оросуудын амьдралын хэв маяг дэлхийнхтэй ойртох хандлагатай байдаг. Үүний үр дүнд шар айрагны хэрэглээ байнга нэмэгдэж байна.

Бодит болон боломжит хүчин чадал юу вэ Оросын зах зээлшар айраг?

ОХУ-ын хүн ам ойролцоогоор 147 сая хүн байгааг харгалзан үзвэл Оросын шар айрагны зах зээлийн бодит хүчин чадал нь:

Жилд 20 л * 147 сая 2.9 тэрбум литр;

Оросын шар айрагны зах зээлийн боломжит хүчин чадал:

Жилд 140 л * 147 сая 20,6 тэрбум литр.

Өрхийн антифризийн захын хүчин чадал.

ОХУ-ын ахуйн хэрэглээний антифризийн зах зээлд тэргүүлэгч Гелис-Инт компани энэ зах зээлийн багтаамжийг дараахь үндэслэлээр тооцдог. Зах зээлд Оросын дөрвөн том компани үйл ажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд 2003 онд нийт борлуулалтын хэмжээ 7 сая литр байжээ. Импортын хувьд гаалийн статистик мэдээгээр 500 мянган литрийг хүлээн авсан. Үүний үр дүнд 2003 онд Оросын гэр ахуйн антифризийн зах зээлийн бодит хүчин чадал 7.5 сая литр байв.

Цаашилбал, халаалтын төхөөрөмжийн бүх эзэд антифриз хэрэглэдэггүй тул төлбөр төлөх шаардлагагүй тул зарим хэрэглэгчид ердийн ус хэрэглэдэггүй гэдгийг харгалзан үзсэн. Үзэсгэлэнгийн үеэр хийсэн олон тооны судалгаагаар антифриз хэрэглэгчдийн 30 орчим хувь нь усаар дүүргэхийг илүүд үздэг болохыг харуулж байна. Боломжит хэрэглэгчдийн 70% нь 7.5 сая литр ус хэрэглэдэг гэж үзвэл Оросын өрхийн антифризийн зах зээлийн боломжит хүчин чадлыг хялбархан тооцоолж болно. Энэ нь жилд 10.7 сая литр байна.

_____________________________________

Таны харж байгаагаар зах зээлийн багтаамжийг үнэлэх олон янзын арга байдаг. Альийг нь сонгох нь тухайн бүтээгдэхүүн, зах зээл, тухайн улсын онцлог (шаардлагатай мэдээлэл хэр хүртээмжтэй байх) болон компанийн чадвараас (санхүүгийн болон оюуны) хамаарна. Дүрмээр бол зах зээлийн багтаамжийг үнэн зөв тооцоолох боломжгүй боловч шийдвэр гаргахад хангалттай нарийвчлалтай тооцоолж болно. Зах зээлийн хэмжээг үнэлэх нь мэдээллийн эх сурвалжийг олж авахад бүтээлч байдал, тууштай байхыг шаарддаг.

Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлохдоо энэ зах зээлд нэвтэрч буй аж ахуйн нэгж нь зах зээлд өрсөлдөгч пүүсүүдийн оролцоо, ажлыг харгалзан түүний бүрэн хэмжээгээр тооцох эрхгүй. Тиймээс тухайн зах зээлд өөрийн эзэмшлийн талаархи мэдээлэлтэй байх (хэрэв тухайн аж ахуйн нэгж аль хэдийн тэнд байгаа бол) болон ирээдүйд зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ тооцоолох нь чухал юм (зах зээлд орохдоо эсвэл түүний ирээдүйн үр дүнг үнэлэх үед). үйл ажиллагаа).

Зах зээлийн эзлэх хувийг томъёогоор тооцоолно :

D = Pr / O * 100%,

D -аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувь;

гэх мэт- зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын хэмжээ;

ТУХАЙ -Тухайн зах зээлд тухайн бүтээгдэхүүний нийт борлуулалт.

Эрэлтийн төлөв байдлыг үнэлэх - зах зээлийн судалгааны чухал чиглэл. Маркетерууд эрэлтийн төлөв байдлыг тодорхойлдог хэд хэдэн нөхцөл байдлыг тодорхойлдог.

Бид нийтлэлийг дэд сэдвүүдэд хуваадаг:

Таны харж байгаагаар нийт 5 төрлийн зах зээл байдаг бөгөөд хамгийн том нь "бүх зах зээл" юм. Энэ нь 1) бүхэл бүтэн зах зээл (жишээ нь бүх төрлийн бараа, үйлчилгээнд зарцуулж болох нийт мөнгөний хэмжээ) эсвэл 2) нэг тодорхой бүтээгдэхүүний зах зээл (жишээлбэл, талх, тоосго) байж болно. Хоёр дахь тохиолдолд бид тухайн бүтээгдэхүүнд зарцуулж болох бүх мөнгийг хэлнэ.

Дараа нь "боломжтой зах зээл" ирдэг. Бүх боломжит худалдан авагчид боломжит худалдан авагч болж чадахгүй тул энэ нь бүх зах зээлээс үргэлж бага байдаг. Энэ тохиолдолд боломжит худалдан авагчид гэдэг нь тодорхой нөхцөл байдлын улмаас тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой хүмүүсийг хэлнэ. Талхны зах зээлийн хувьд бид ямар нэг шалтгааны улмаас талх ("би жингээ хасаж байна!") эсвэл тоосго (би аль хэдийн байшин барьж, байшингаа дуусгасан) худалдаж авдаггүй хүмүүсийг "бүхэл бүтэн зах зээлээс" хасах болно. засвар").

Хүртээмжтэй байгаа зах зээл энэ худалдагчтэнд хүрч болно. Хамгийн энгийн жишээ бол нутаг дэвсгэр юм ("Би зөвхөн манай тосгонд талх зардаг", "Тэнд үнэхээр хэрэгтэй байсан ч би Австрали руу тоосго авчрахгүй") Гэсэн хэдий ч өөр боломж байж болно: сегментчилсэн, өөрөөр хэлбэл шинж тэмдгүүдээс хамааран. сегментчилэл ("хүүхдэд зориулсан", "загасчдын хувьд", "сард 30 мянган рубльээс илүү авдаг хүмүүст" гэх мэт).

Зорилтот зах зээл нь бидний бүтээгдэхүүн/үйлчилгээнд чиглэсэн зах зээл юм. Зорилтот зах зээл нь боломжит зах зээлээс үргэлж бага байдаг, учир нь бид боломжтой бүх хэрэглэгчдэд хүрч чадахгүй: зарим нь өрсөлдөгчид рүүгээ явсан, зарим нь бидний хувьд ашиггүй, бид өөрсдөө тэднээс салахыг хичээж байна ("тэр манай хашаанд амьдардаг, гэхдээ Арьсны өвчин туссан тул би түүнийг соляриумдаа оруулахгүй"). Тиймээс талхны дэлгүүрийн хувьд эдгээр нь дэлгүүрийн хажуугаар өнгөрч буй бүх хүмүүс биш, харин ойролцоо амьдардаг эсвэл ажилладаг хүмүүс байх болно.

Бидний аль хэдийн хүрсэн эсвэл баталгаатай хэрэглэгчид хүрч, хэрэглэгчиддээ гол зах зээлд харьяалагддаг.

Тиймээс бид бүхэл бүтэн зах зээлд хүрч чадахгүй, зөвхөн нэг хэсэг нь юм. Тиймээс тэд зах зээлийн багтаамжийн (боломжтой ба бодит) тухай ярихад зах зээлийн 4 түвшин л үлддэг (Зураг 2).

Цагаан будаа. 2. Зах зээлийн боломж ба борлуулалтын хэмжээ

Зах зээлийн бодит байдлыг биш харин ирээдүйн чадавхийг тодорхойлох шаардлагатай тохиолдолд бид цаг хугацааны явцад үйл явдлыг хөгжүүлэх хэд хэдэн хувилбаруудыг тооцоолох хэрэгтэй (Зураг 3).

Цагаан будаа. 3. Зах зээлийн боломж ба борлуулалтын хэмжээ

Зах зээлийн нийт багтаамжийг тооцоолох арга

Зах зээлийн нийт багтаамжийг үнэлэх аргыг шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх эсвэл хуучирсан бүтээгдэхүүнийг зогсоох үед одоогийн эрэлтийг үнэлэхэд ашигладаг.

Энэ аргыг ашиглан, жишээлбэл, боломжит эрэлтийн хамгийн их хэмжээ шинэ бүтээгдэхүүн. Тооцооллын хувьд:

1. Эхний шатанд нийт хүн ам, нэг хүнд ногдох дундаж орлогын мэдээллийг авдаг. Энэ аргаар тооцоолсон орлогын нийт хэмжээг цаашид бууруулж байна: үүнээс тодорхой хэсгийг бараа бүтээгдэхүүнд (жишээлбэл, хоол хүнс) хуваарилдаг. Үүнээс зардлыг бүтээгдэхүүний төрлөөр (хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн) ялгадаг. Дараа нь бараа бүтээгдэхүүний дэд төрөл (хүнсний ногооны хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн), улмаар төмсний хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний зардлын хуваарилалтыг дагаж мөрдөнө. Ийнхүү үйлдвэрлэхээр төлөвлөж буй шинэ бүтээгдэхүүн болох төмсний хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний зах зээлийн нийт багтаамжийг тогтоожээ.
2. Хоёр дахь шатанд компани энэ боломжит зах зээлийн хамгийн их хувийг хөгжүүлэх боломжтойг судалдаг. Зах зээлийн сегментүүдийн талаархи мэдээллийг энд аль хэдийн ашигласан - хагас боловсруулсан хүнсний ногооны бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн тоо, өрсөлдөгчийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тоо. Тооцооллын үндсэн дээр барааны борлуулалтын хамгийн дээд хэмжээ, үүнээс хэтэрсэн хэмжээ нь компанид зарагдаагүй бүтээгдэхүүнээс алдагдалд орох аюулын талаар дүгнэлт гаргадаг.

Үүнтэй ижил процедурыг томъёогоор илэрхийлж болно:

OE = N x PP x X x SP x PB x SC

Хаана:
OE - Шар буурцаггүй буузны нийт зах зээлийн багтаамж
N - 5 ба түүнээс дээш насны хүн ам
PP - Банш хэрэглэж буй оршин суугчдын хувь
X - Нэг хэрэглэгчийн жилийн дундаж хэрэглээ
SP - Нэг хэрэглэгчдэд ногдох буузны дундаж хэрэглээ
PB - Шар буурцаггүй буузыг илүүд үздэг хэрэглэгчдийн хувь
SP - Шар буурцаггүй баншны дундаж порцын дундаж үнэ

Нутаг дэвсгэрийн зах зээлийн багтаамжийг үнэлэх арга

Зах зээлийн нутаг дэвсгэрийн чадавхийг үнэлэх аргыг мөн нутаг дэвсгэрийн янз бүрийн зах зээлд бараа бүтээгдэхүүний оновчтой хуваарилалтыг тооцоолох, зах зээл бүрт шаардлагатай маркетингийн хүчин чармайлтыг тооцоолоход одоогийн эрэлтийн шинжилгээнд ашигладаг.

B2b зах зээлд энэ арга нь зах зээлийн нийлбэр дүнгийн аргын хэлбэрээр байдаг бөгөөд зах зээл бүрийн тодорхой бүтээгдэхүүний бүх боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлж, тэдгээрийн нийлбэр нь борлуулалтын боломжит хэмжээг харуулдаг. Өмнө нь аналогитай байсан тоног төхөөрөмжийг худалдан авах боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлохын тулд ийм тоног төхөөрөмж ашигласан аж ахуйн нэгжүүдийн жагсаалтыг гаргаж, өнгөрсөн жилүүдэд тэдний бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг шинжилдэг. Лавлах, ангилагчийг ашигласнаар та компани нь өмнө нь бизнесийн харилцаа холбоогүй байсан аж ахуйн нэгжүүдийг тодорхойлж, гүйлгээний боломжит хэмжээ, маркетингийн ойролцоо зардлыг тооцоолох боломжтой.

B2c зах зээлд энэ аргыг зах зээлийн хамгийн их боломжит хэмжээг харуулсан худалдан авах чадварын индексийг тооцоолох замаар хэрэгжүүлдэг. Үүнийг хийхийн тулд энэ бүтээгдэхүүнийг борлуулах хамгийн чухал хүчин зүйлсийг тодорхойлсон (нэг биш, хэд хэдэн!).

Жишээлбэл, тоглоом үйлдвэрлэгчдийн хувьд энэ нь:

A) шаардлагатай насны хүүхдийн тоо,
б) түвшин,
в) гэр бүлийн төсөвт хүүхдийн барааны зардлын эзлэх хувь (тухайн бүс нутгийн дундаж).

Тоон үзүүлэлтээр илэрхийлсэн хүчин зүйл бүрт тодорхой хүчин зүйлийн ач холбогдлыг харгалзан үзсэн коэффициентийг оноодог. Коэффициентийг тэдгээрийн нийлбэр нь нэгтэй тэнцүү байх ёстойг үндэслэн тооцдог. Жишээлбэл, 3 хүчин зүйлийн хувьд коэффициентүүд дараах байдалтай байж болно: 0.1; 03; 06 эсвэл 0.5; 0.3; 0.2. Тохиромжтой болгохын тулд хүчин зүйлийн бүх тоон утгыг хувь болгон хувиргаж, тус бүрийг харгалзах коэффициентоор үржүүлсний дараа бүтээгдэхүүнийг нэгтгэж, зах зээлийн эзлэх хувийн эцсийн утгыг (хувь болгон) өгнө.

Жишээлбэл, бүс нутгийн гурван зах зээлийн багтаамжийг тус улсын тоглоомын зах зээлийн нийт багтаамжтай холбон авч үзье. Судалгаагаар тогтоосон үзүүлэлтүүдийг хүснэгтэд үзүүлэв.

Үзүүлэлтүүд	Коэффицент K1*	Коэффицент K2*
Тус компанид хамрагдсан бүх бүс нутагт 0-ээс 2 хүртэлх насны хүүхдүүдийн эзлэх хувь
Бүс нутгийн хүн амын орлогын бүх бүс нутгийн хүн амын орлогод эзлэх хувь
Тухайн бүс нутгийн гэр бүлийн нийт төсөвт тоглоомонд зарцуулсан хөрөнгийн эзлэх хувь

* K1 - эхний хувилбарын коэффициент, K2 - хоёр дахь хувилбарын коэффициент

Мэргэжилтнүүдийн сонгосон зах зээл бүрийн 2 хувилбар тус бүрийн зах зээлд эзлэх хувийг тооцоолъё.

Зах зээл А: DR1 = 0.5x1.45+0.3x1.63+0.2x4.23 = 2.461 DR2 = 0.3x1.45+0.4x1.63+0.3x4.23 = 2.356
Б зах: DR1 = 0.5x2.01+0.3x1.90+0.2x4.35 = 2.445 DR2 = 0.3x2.01+0.4x1.90+0.3x4.35 = 2.368
Б зах: DR1 = 0.5x7.73+0.3x7.60+0.2x4.72 = 7.089 DR2 = 0.3x7.73+0.4x7.60+0.2x4.72 = 6.775

Мэргэжилтнүүд аль хүчин зүйлийг хамгийн чухал гэж тодорхойлсоноос хамааран зах зээлийн хэмжээ харилцан адилгүй байна. Зөв коэффициентийг сонгохын тулд тэд ихэвчлэн статистик мэдээллийг ашигладаг бөгөөд хүчин зүйл бүрийн ач холбогдлыг үнэлдэг. Дараа нь хөгжлийн явцад зах зээл бүрийн багтаамжийн үр дүнд бий болсон үнэ цэнийг өрсөлдөгчдийн эзэлдэг зах зээлийн хувь хэмжээгээр бууруулж, компанийн эзэмшиж буй эсвэл төлөвлөж буй хувь хэмжээ, үйлдвэрлэлийн чадавхи, стратегийн дагуу зах зээл бүрт тохируулдаг. компани.

Борлуулалт, ашгийг урьдчилан таамаглах

Зах зээлийн чадавхийг (борлуулалтын боломж) үнэлсний дараа борлуулалтын хэмжээ, ашгийн урьдчилсан таамаглалыг гаргадаг. Зах зээлийн чадавхийг үнэлэх гэх мэт борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах нь тийм ч амар ажил биш юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь боломжуудыг үнэлэхэд чухал ач холбогдолтой тул зайлсхийх боломжгүй (энэ нь урьдчилан тооцоолсон, тооцоолсон зардал, тооцоог тусгасан албан ёсны ашиг, алдагдлын төслийг боловсруулах шаардлагатай. Дараа нь та боломжуудыг дахин шинжилж, шийдэх боломжтой. аль нь хамгийн их ашиг авчирч чадах вэ).

Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ (урьдчилан таамагласан борлуулалтын орлого) - тухайн байгууллагын сонгосон бүтээгдэхүүнээр хүрэхээр төлөвлөж буй борлуулалтын түвшин. Маркетингийн стратегиболон өрсөлдөөний орчны талаарх таамаглал. Дүрмээр бол борлуулалтыг зах зээлийн тооцоолсон хүчин чадлын эзлэх хувь гэж таамагладаг. Төлөвлөсөн борлуулалт нь тухайн байгууллагын сонгосон зорилтот зах зээлийн хэмжээ болон тухайн зах зээлд зориулан боловсруулсан маркетингийн хольцыг тусгадаг. Урьдчилан таамаглал нь өрсөлдөгчдийн тоо, зах зээл дэх өрсөлдөөний эрчмийг хоёуланг нь тусгасан болно. Гинжин үзүүлэлтийн аргыг ашиглан бид борлуулалтын хэмжээг таамаглаж байна.

Боломжит худалдан авагчдын нийт тоог тооцоолох	1,000,000 хүн
Зорилтот зах зээлийн хэмжээ (нийт худалдан авагчдын 25%)
Түгээлт, харилцаа холбооны хамрах хүрээ (зорилтот зах зээлийн 75%)
Хэрэглээний хэмжээ (жилд 20 нэгж)
Нэгжийн дундаж үнэ
Нийт: Төлөвлөсөн борлуулалт*	37,500,000 рубль
Манай компанийн энэ бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувь
Нийт: манай компанийн бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулах зах зээлийн тооцоолсон хүчин чадал	3,750,000 рубль

Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох мэдээллийг янз бүрийн эх сурвалжаас авдаг.

Компанийн дотоод мэдээлэл
- статистик мэдээлэл
- гуравдагч этгээдийн судалгааны тайлангаас олж авсан мэдээлэл
- тусгай судалгааны явцад олж авсан мэдээлэл
- зах зээлийн мониторингийн явцад олж авсан мэдээлэл
- шинжээчдийн үнэлгээ
- гэх мэт.

Зах зээлийн багтаамжийн тооцоо

Зах зээлийн хэмжээг мэдэх нь дараахь зүйлд зайлшгүй шаардлагатай.

1. шинэ компанийн зах зээлд нэвтрэх;
2. шинэ брэндийг зах зээлд нэвтрүүлэх;
3. шинэ салбаруудыг тодорхойлох;
4. зах зээлийн хөгжлийн чиг хандлагыг тодорхойлох;
5. зах зээлийн хөгжлийн таамаглал;
6. компанийн хөгжлийн стратегийг тодорхойлох.

Тиймээс сегмент тус бүрийн зах зээлийн багтаамж, сонирхол татахуйц (боломжит боломжуудыг) тодорхойлох нь компанид энэ зах зээлд нэвтрэх нь зүйтэй эсэх, ямар үнээр байр эзлэх вэ гэсэн асуултад хариулах боломжийг олгодог.

Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох нь бизнесийн хувьд шийдвэрлэх ач холбогдолтой бөгөөд зах зээлийн багтаамжийг мөнгөн дүнгээр тооцоолоход гарсан алдааны зардлыг олон сая ердийн нэгжээр тооцоолж болно. Тиймээс маркетер, шинжээч эсвэл хөгжлийн захирал нь зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох хангалттай аргуудтай байх ёстой (мөн тэдгээрийг практикт ашиглах).

Маркетингийн онолын хувьд зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохтой холбоотой бараг бүх зөвлөмжүүд нь зах зээлийн хэмжээг (эсвэл зах зээлийн бодит хүчин чадлыг) тооцоолоход суурилдаг. Гэхдээ зах зээлийн бодит хэмжээг төдийгүй зах зээлийн багтаамжийг (боломжийг) тодорхойлох, дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр зах зээлийн ханасан байдал, сэтгэл ханамжгүй сегмент байгаа эсэх талаар дүгнэлт гаргах, судлаачдын талаар юу хэлэх вэ? хөгжлийн хэтийн төлөв болон бусад стратегийн чухал асуудлууд, зөвхөн зах зээлийн бодит эзлэхүүнийг мэдэхийн тулд олж авах боломжгүй хариултууд?

Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох олон арга байдаг боловч туршлагаас харахад нэгдүгээрт, практикт нэлээд цөөн тооны аргыг ашигладаг, хоёрдугаарт, аль ч зах зээл эсвэл сегментийн багтаамжийг тооцоолох бүх нийтийн арга байдаггүй - барааны бүлэг тус бүр хэрэгцээтэй байдаг. хувь хүний ​​хандлага. Зах зээлийн багтаамж нь тооцоолсон эсвэл урьдчилан таамагласан үнэ цэнэ учраас алдаатай байж болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ утгыг ирээдүйд биш харин өнгөрсөн хугацаанд тохиолдсон янз бүрийн баримтуудын тодорхой таамаглал, ерөнхий дүгнэлтэд үндэслэн тооцдог.

Үүний зэрэгцээ зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохдоо стратегийн шийдвэр гаргахдаа ашиглаж болох, ашиглах ёстой бодит байдалд ойрхон тоонуудыг харуулдаг. Гэхдээ зах зээлийн багтаамжийн аливаа тооцоолол нь өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг бөгөөд заримдаа залруулгын тодорхой хүчин зүйлийг нэвтрүүлэх шаардлагатай байдаг гэдгийг ойлгох шаардлагатай бөгөөд үүнийг зөвхөн зах зээлийн багтаамжийг хэд хэдэн аргаар тооцоолох үр дүнд олж авсан өгөгдлийг харьцуулах замаар тодорхойлж болно.

Бид мэдэгдэж байгаа бөгөөд практикт хэрэглэгдэх боломжтой зүйлийг зохион байгуулахыг хичээсэн боломжит зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох аргууд- үр дүнг хүснэгтэд үзүүлэв.

Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох арга	Тооцооллын мэдээллийн эх сурвалж	Энэ аргын давуу тал	Энэ аргын сул тал
Хэрэглэгчийн зардлын тооцоонд үндэслэн зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох. Тооцоолох томъёо: E = N*K*F*P Хаана: N - энэ сегмент дэх боломжит хэрэглэгчдийн тоо; K – судалж буй бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн байгаа худалдан авагчдын хувь; F – судалгааны хугацаанд энэ сегмент дэх худалдан авалтын дундаж давтамж/тоо; P - бүтээгдэхүүний дундаж үнэ. Заримдаа дараах томъёог бас ашигладаг. E = N*F*P Хаана: N - хэрэглэгчдийн тоо; F – судалгааны хугацааны хэрэглээний дундаж давтамж; C – нэг удаагийн хэрэглээний хэмжээ.	Хувь хүний ​​шинжээчдийн үнэлгээнд үндэслэсэн дундаж үнэлгээний арга. Зах зээлийн боломжит хэмжээ, ханасан байдлын талаархи шинжээчдийн үнэлгээг цуглуулж, тэдгээрийн үндсэн дээр түүний хүчин чадлыг шинжээчдийн үнэлгээний энгийн арифметик дундажаар тооцдог. Гутранги, өөдрөг, хамгийн их магадлалтай шинжээчдийн дүгнэлтийн арга. Мэргэжилтнүүд зах зээлийн багтаамжийн талаар гутранги, өөдрөг, хамгийн их магадлалтай санал бодлоо илэрхийлдэг; Дүгнэлт бүрт зах зээлийн бодит хүчин чадал нь шинжээчийн үнэлгээтэй тохирч байх нөхцөл байдлын магадлалыг тодорхойлсон жингийн коэффициентийг өгдөг. Мэргэжилтэн бүрийн хувьд эцсийн үнэлгээг жигнэсэн өөдрөг, гутранги, хамгийн их магадлалтай үнэлгээний арифметик дундажаар тэдгээрийн жинлэлтийн коэффициентийг харгалзан тодорхойлно. Шинжээчдийн эцсийн тооцооны энгийн арифметик дундаж нь зах зээлийн багтаамжийн урьдчилсан таамаглалыг тодорхойлдог. Комиссын арга. Төлөвлөлтийн хугацаанд зах зээлийн багтаамжийн боломжит үнэ цэнийн талаар байгууллагын мэргэжилтнүүд, салбарын мэргэжилтнүүд тохиролцсон шийдвэр гаргадаг. Делфи арга. Давтан ганцаарчилсан шинжээчдийн судалгаа: Эхний судалгааны явцад олж авсан шинжээчдийн үнэлгээг шинжээч бүрт өгдөг бөгөөд ингэснээр бусад шинжээчдийн санал бодлыг харгалзан өөрийн үнэлгээг тодруулах боломжтой болно. Саналыг тодруулах журам нь бүх шинжээчдийн саналын тархалт нь тэдгээрийн зөрүүний урьдчилан тодорхойлсон утгатай тохирч байх хүртэл явагдана; Зах зээлийн багтаамжийн эцсийн урьдчилсан үнэлгээ нь шинжээчдийн дүгнэлтийн дундаж юм. Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохдоо алдаа гаргахгүйн тулд хэд хэдэн аргыг нэгэн зэрэг ашиглахыг зөвлөж байна. Олон төрлийн судалгааг хослуулан хэрэглэж болно. Жишээлбэл, үнийг тодорхойлохын тулд та нэг талаас дистрибьютерүүдийн судалгааг хийж, нөгөө талаас тодорхой үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж авахад бэлэн байгаа худалдан авагчдын хувийг тодорхойлж болно. сегментийн эзлэх хувийг тодорхойлох ерөнхий бүтэцЗах зээл дээр та нэг талаас хэрэглэгчийн сонголтын талаархи мэдээлэл, нөгөө талаас жижиглэнгийн аудитын мэдээллийг ашиглаж болно. Энэ сегмент нь хөрөнгө оруулагчийн хувьд хэр зэрэг хөрөнгө оруулалт татахуйц болохыг ойлгохын тулд гол тоглогчдын зах зээлд эзлэх хувь, бизнесийн үйл ажиллагаа, маркетингийн бодлогыг харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд үүнд бэлэн байгаа эсэх талаар хэрэглэгчдийн дунд судалгаа хийх шаардлагатай байна. шинэ рүү шилжих барааны тэмдэг. Эндээс шинэ брэндийн зах зээлд эзлэх хувь, борлуулалтын хэмжээг тооцоолж болно. Зах зээлийн багтаамжийн томъёо Эргэлтийн мэдээлэлд үндэслэн зах зээлийн багтаамж Томъёо нь борлуулалтын статистик мэдээллийн үнэлгээнд үндэслэсэн болно. Q = R = n * q * p Хаана: Q - зах зээлийн багтаамж; R - худалдааны эргэлтийн нийт хэмжээ; q - нэвтрэлтийн коэффициент, 1 бодит хэрэглэгчдэд ногдох нэгжийн хэрэглээ; p нь нэгж бүтээгдэхүүний зах зээлийн дундаж үнэ. Хамрах хүрээ, нэвтрэлтийн түвшингээр зах зээлийн багтаамж Энэ томьёо нь хэрэглэгчдийн тоо, тухайн бүтээгдэхүүний нэгж хугацааны хэрэглээний тооцоонд үндэслэсэн болно. Q = n * c * q, Хаана: Q - зах зээлийн багтаамж; n - боломжит хэрэглэгчдийн тоо; c - бодит болон боломжит хэрэглэгчдийн нийт эзлэхүүн дэх бодит хэрэглэгчдийн эзлэх хувь; q - нэвтрэлтийн коэффициент, 1 бодит хэрэглэгчдэд ногдох нэгжийн хэрэглээ. Хэрэглээний стандартад суурилсан зах зээлийн багтаамж Томъёо нь хэрэглээний стандартын тооцоонд үндэслэсэн болно. Q = ij Pij * Nj Хаана: Q - зах зээлийн багтаамж; Пиж гэдэг нь j-р хэрэглээний төсвийн хүрээнд бараа, үйлчилгээний хэмжээг худалдан авах боломжтой орлого бүхий зах зээлийн i-р сегментэд хамаарах хүн амын эзлэх хувь; Nj нь тодорхой бүтээгдэхүүний бүлгийн жигнэсэн дундаж хэрэглээний стандарт юм. цогц үнэлгээгээр зах зээлийн багтаамж Энэхүү томьёо нь хэрэглэгчдийн зан төлөвийн онцлог, түүнчлэн бусад хэд хэдэн параметрүүдийг харгалзан тухайн бүтээгдэхүүний нэгжийн хэрэглэгчдийн тоо, тэдгээрийн хэрэглээний түвшинг үнэлэхэд үндэслэсэн болно. Q = ni=1(Pi * Ni * E) + S - (H - Wp - Wm) – A Хаана: Q - зах зээлийн багтаамж; n - боломжит хэрэглэгчдийн тоо; Pi нь зах зээлийн i-р сегментэд хамаарах хүн амын эзлэх хувь; Ni нь тодорхой бүтээгдэхүүний бүлгийн жигнэсэн дундаж хэрэглээний стандарт юм; i - хэрэглээний сегментийн дугаар; E - орлогын коэффициент; S - бүтээгдэхүүний аюулгүйн нөөцийн хэмжээ; H - зах зээлийн ханасан байдал (хэрэглээнд байгаа бүтээгдэхүүний хэмжээ); Wp - бүтээгдэхүүний физик элэгдэл; Wm - барааны хуучирсан байдал; A - орлуулагч (орлуулагч). Зах зээлийн чадавхийн үнэлгээ Бизнесийн байгууллагууд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ одоо байгаа болон ирээдүйн зах зээлийн эрэлтийг тодорхойлохдоо тодорхойгүй байдлын өндөр түвшинтэй тулгардаг. Үйлдвэрлэл, төсөв, маркетинг, борлуулалт болон бусад нөөцийн хуваарилалтын хэрэгцээ нь ихэвчлэн зорилтот зах зээлийн хэмжээг тооцоолох, түүний өсөлт, ялангуяа шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар урьдчилан таамаглах шийдвэр гаргахад хүргэдэг. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн хэрэгцээг үнэн зөв, найдвартай үнэлэхэд тулгардаг гол бэрхшээл бол мэдээллийн хүртээмж юм, учир нь олон бүтээгдэхүүний зах зээлийн гүйлгээ нь төрийн болон хувийн хэвшлийн хооронд явагддаг. арилжааны аж ахуйн нэгжүүдЗарим улсын зарим салбарын холбоодоос бусад тохиолдолд олон нийтэд мэдээлдэггүй, цуглуулдаггүй. Өргөн хүрээний сэдвүүдийн талаарх хоёрдогч мэдээлэл нь хөгжингүй эдийн засагтай орнуудынхаас хамаагүй бага байдаг тул хөгжиж буй зах зээлүүд ихэвчлэн онцгой сорилтуудтай тулгардаг. Эдгээр зах зээл хурдан өөрчлөгдөх хандлагатай байдаг бөгөөд хараахан төлөвшөөгүй байна. Гэсэн хэдий ч нөхцөл байдал улс орнууд болон салбаруудад ихээхэн ялгаатай байдаг: зарим бүс нутагт маш их сайхан мэдээлэл байна, бусад нь бараг юу ч байхгүй. Эдгээр асуудлуудыг үл харгалзан зах зээлийн багтаамжийг ерөнхийд нь үнэлэх нь компанийн стратеги, тактикийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. “...(шинжилгээний хувьд) манай үндсэн бүтээгдэхүүний зах зээлийн хэмжээ, зорилтот бүлгүүдийн... Ази дахь бидний сонирхож буй улс орнуудын зах зээл дэх янз бүрийн хэрэглэгчийн бүлгүүдийн ач холбогдлыг тодорхойлох чадвар нь чухал хөрөнгө юм. Энэ нь манай хөгжлийн стратеги, брэнд менежментэд чухал үүрэг гүйцэтгэсэн." Роберт Бош компани, цахилгаан хэрэгслийн хэлтэс “Төвлөрсөн сегментүүдийн хэмжээг тодорхойлохын тулд зах зээлийн хэмжээг зөв үнэлэх нь манай маркетингийн чиг хандлага, стратеги боловсруулах маш чухал хэсэг юм. Сайн байна маркетингийн шинжилгээХэрэглэгчийн хэрэгцээ, өрсөлдөгчийн тэргүүлэх чиглэл - энэ нь өсөн нэмэгдэж буй боломж, үнэ цэнийг хэрэгжүүлэх талбаруудыг тодорхойлоход үнэлж баршгүй хэрэгсэл юм." Philips Lightning Зах зээлийн чадавхийг тооцоолох эсвэл урьдчилан таамаглах аливаа асуудлын эхний алхам бол асуудлыг "мэдээллийн хүртээмж"-ээр тодорхойлж, яг ямар бүтээгдэхүүн, зах зээлийг үнэлэхийг тодорхойлох явдал юм. Зөвхөн дараа нь та олон нийтэд ямар мэдээлэл байгаа, ямар арга хэрэглэх шаардлагатайг олж мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв зорилтот зах зээл нь шинэ бөгөөд танил бус бол юуны түрүүнд Дараах хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Өртгийн сүлжээн дэх байр суурь (түүхий эд - бүрэлдэхүүн хэсэг - эцсийн бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ) Аж үйлдвэрийн төвлөрлийн түвшин ( – - … - зах зээл маш хуваагдмал) Хамгийн түрүүнд асуух асуулт бол "Зорилтот зах зээл энэ салбарын өртгийн сүлжээнд хаана багтдаг вэ?" Олон тооны гол түүхий эд (металл, түүхий эд) дэлхийн биржийн зах зээл дээр идэвхтэй арилжаалагддаг тул зах зээлийн багтаамжийг сайн мэддэг. Өргөн хэрэглээний барааны зах зээл нь орчин үеийн дэлгүүрүүдийн мэдээлэл гэх мэт олон тооны мэдээллийн эх сурвалжтай байдаг жижиглэн худалдаа, ялангуяа онд . Гэсэн хэдий ч үндсэн түүхий эд (жишээ нь, нарийн төвөгтэй органик химийн бодисууд), угсарсан эцсийн бүтээгдэхүүний бүрэлдэхүүн хэсэг (жишээлбэл, хаалганы түгжээ), бизнесийн эцсийн бүтээгдэхүүн (жишээлбэл, нэхмэлийн машин) нь ихэвчлэн хүртээмжтэй, найдвартай мэдээллийн эх үүсвэргүй байдаг. Хоёр дахь асуулт нь "Зорилтот зах зээлийн салбарын төвлөрөл ямар түвшинд байна вэ?" Асуудлаас ялгаатай өрсөлдөөний нөхцөл байдалболон зах зээлд нэвтрэх боломж, маш хуваагдмал зах зээлд мэдээллийн хүртээмж маш бага байдаг бол төвлөрсөн зах зээл нь ихэвчлэн илүү сайн зохион байгуулалттай байдаг ба салбарын холбоо эсвэл Засгийн газрын агентлагсалбараас мэдээлэл цуглуулдаг . Хэрэв зорилтот зах зээлийн талаар удаан хугацааны туршид нарийвчилсан мэдээлэл байгаа бол үнэлгээний аргыг сонгох хоёр сонголт байдаг нь мэдэгдэж байна. Статистикийн аргуудыг сонгох нь статистикийн найдвартай мэдээлэлтэй холбоотой байдаг. Хэрэв энэ боломжгүй бол зөвхөн өөрийн эзэмшдэг зах зээлд оролцогчдоос анхан шатны мэдээллийг шууд цуглуулах зэрэг шинжээчийн үнэлгээний арга л үлдэнэ. хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэлзорилтот зах зээлийн тухай. Шинжээчдийн үнэлгээний аргууд (Дельфийн арга, олж авах санал хүсэлтмэргэжилтнүүд гэх мэт) Статистикийн аргууд(экстраполяци, эконометрик гэх мэт) Голчлон хөгжиж буй зах зээлд ашигладаг шинжээч аргууд, учир нь ихэвчлэн найдвартай, сүүлийн үеийн статистик мэдээлэл байдаггүй. Гэсэн хэдий ч хэрэв боломжтой бол хэд хэдэн аргыг хослуулан хэрэглэх нь хамгийн сайн үр дүнд хүрч, олон лавлах цэгийг өгч, тооцооллын үнэн зөв байдалд илүү их итгэлтэй байх болно. Зах зээлийн хэмжээг тооцоолох аргуудыг доороос дээш эсвэл дээрээс доош чиглэсэн арга гэж үзэж болно. Эдгээр аргуудын аль нэгийг сонгох нь дээр дурдсан хоёр хүчин зүйлээс хамаарна. Жишээлбэл, хэрэв зах зээл нь маш хуваагдмал, олон мянган өрсөлдөгчидтэй бол түүний хэмжээг тооцоолохын тулд зах зээлийн бүх оролцогчдын мэдээллийг цуглуулах нь маш хэцүү бөгөөд маш үнэтэй байх болно (өөрөөр хэлбэл, доороос дээш чиглэсэн аргыг ашиглах). Гэсэн хэдий ч зах зээлд оролцогчдын хамгийн энгийн төлөөлөгчтэй ярилцлага хийсэн тохиолдолд доороос дээш чиглэсэн арга нь үр дүнтэй хэвээр байх болно. Цаг хугацааны явцад харьцуулах боломжтой өгөгдөл байгаа тохиолдолд дээрээс доош чиглэсэн аргыг ашиглаж болно. Жишээлбэл, вакцин хийлгэхийн тулд тодорхой эм хэрэглэх шаардлагатай тодорхой насны хүүхдүүдийн тоо. Гэсэн хэдий ч, холбогдох өгөгдөл нь тодорхой параметрийн таамаглалыг шаарддаг бол зах зээлийн хэмжээний загварыг бий болгоход шинжээчийн дүгнэлт шаардлагатай байж болно. Тодорхой бүлгийн бараа, үйлчилгээний зах зээлийн багтаамжийг урьдчилан таамаглах Байгууллагын зах зээл дэх байр суурийг тодорхойлох, үүний үр дүнд түүний үйл ажиллагааны эдийн засгийн үр ашгийг үнэлэх нь тухайн байгууллагын бүтээгдэхүүний борлуулалтын боломжит хэмжээг нотлох замаар хийгддэг. Тодорхой аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын урьдчилсан тооцоог бүрдүүлэх нь хоёр үндсэн бүлгийн хүчин зүйлийг тодорхойлох, дүн шинжилгээ хийхтэй холбоотой юм: тодорхой бүлгийн бараа, үйлчилгээний зах зээлийн багтаамжийн хэмжээ, динамикийг тодорхойлдог хүчин зүйлүүд. Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн зарагдаж байгаа бөгөөд нэг бүлэг бараа, үйлчилгээний хүрээнд тодорхой түвшний өрсөлдөх чадвар бүхий бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувийг тодорхойлдог хүчин зүйлүүд. Зах зээлийн чадавхийг урьдчилан таамаглах нь дамжуулан үндэслэлтэй байхаас бүрдэнэ янз бүрийн аргатодорхой бүлгийн бараа, үйлчилгээний тодорхой хугацааны хэрэглээний нийт хэмжээ. Эдийн засгийн уран зохиолд зах зээлийн чадавхийг урьдчилан таамаглах гурван үндсэн аргыг танилцуулсан бөгөөд тус бүр нь урьдчилсан тооцооллын тодорхой аргуудаар хэрэгждэг. Аргын ерөнхий ангилал ба холбогдох зах зээлийн багтаамжийг хүснэгтэд үзүүлэв. Зах зээлийн багтаамжийг урьдчилан таамаглах арга, арга Зах зээлийн багтаамжийг урьдчилан таамаглах хандлага Холбогдох аргын хүрээнд зах зээлийн багтаамжийг урьдчилан таамаглах аргууд 1. Эвристик арга 1.1. Хувь хүний ​​шинжээчдийн үнэлгээнд үндэслэн дундаж үнэлгээ хийх аргууд 1.2. Өөдрөг, гутранги, магадлалын шинжээчдийн дүгнэлтийн арга 1.3. Комиссын арга 1.4. Делфи арга 1.5. Зорилтот хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүн худалдан авахад бэлэн байдлын нийлмэл индексийн арга 2. Эдийн засгийн - математикийн хандлага 2.1. Загварлаг загварууд 2.2. Муруйгаар амьдралын мөчлөг 2.3. Хүчин зүйлийн загварууд: 2.3.1. Нэг хүчин зүйлийн загварууд: - коэффициентээр дамжуулан - Энгель ба Торнквистийн муруйгаар 2.3.2. Олон хүчин зүйлийн загварууд 3. Норматив хандлага 3.1. Норматив хэрэглээний төсвийн арга: 3.1.1. Амьжиргааны хөлсний арга 3.1.2. Баялгийг төсөвлөх арга 3.1.3. Төсвийн оновчтой арга Эвристик аргын хүрээнд урьдчилан таамаглах аргуудын онцлог Урьдчилан таамаглах аргууд Аргын мөн чанар Хувь хүний ​​шинжээчдийн үнэлгээнд үндэслэсэн дундаж үнэлгээний арга Мэргэжилтнүүд - байгууллагын ажилтнууд, хөндлөнгийн шинжээчид, зөвлөхүүд - төлөвлөлтийн хугацаанд зах зээлийн багтаамжийн боломжит үнэ цэнийн талаар бие даасан санал бодлоо илэрхийлдэг. Бүх шинжээчдийн үнэлгээнд үндэслэн зах зээлийн багтаамжийн эцсийн үнэлгээг шинжээчдийн үнэлгээний энгийн арифметик дундажаар тооцдог. Гутранги, өөдрөг, хамгийн их магадлалтай үзэл бодлын арга Мэргэжилтнүүд зах зээлийн багтаамжийн талаар гутранги, өөдрөг, хамгийн их магадлалтай санал бодлоо илэрхийлдэг; Үзэл бодол бүрд бодит байдал үүсэх магадлалыг тодорхойлдог жингийн коэффициентийг өгдөг зах зээлийн хэмжээшинжээчийн дүгнэлтэд нийцнэ. Мэргэжилтэн бүрийн хувьд эцсийн үнэлгээг жигнэсэн өөдрөг, гутранги, хамгийн их магадлалтай үнэлгээний арифметик дундажаар тэдгээрийн жинлэлтийн коэффициентийг харгалзан тодорхойлно. Шинжээчдийн эцсийн тооцооны энгийн арифметик дундаж нь зах зээлийн багтаамжийн урьдчилсан таамаглалыг тодорхойлдог. Комиссын арга Төлөвлөлтийн хугацаанд зах зээлийн багтаамжийн боломжит үнэ цэнийн талаар байгууллагын мэргэжилтнүүд, салбарын мэргэжилтнүүд тохиролцсон шийдвэр гаргадаг. Делфи арга Давтан ганцаарчилсан шинжээчдийн судалгаа: Эхний судалгааны явцад олж авсан шинжээчдийн үнэлгээг шинжээч бүрт өгдөг бөгөөд ингэснээр бусад шинжээчдийн санал бодлыг харгалзан өөрийн үнэлгээг тодруулах боломжтой болно. Саналыг тодруулах журам нь бүх шинжээчдийн саналын тархалт нь тэдгээрийн зөрүүний урьдчилан тодорхойлсон утгатай тохирч байх хүртэл явагдана; Зах зээлийн багтаамжийн эцсийн урьдчилсан үнэлгээ нь шинжээчдийн дүгнэлтийн дундаж юм. Боломжит хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүн худалдан авахад бэлэн байдлын нийлмэл индексийн арга Бүтээгдэхүүний боломжит хэрэглэгчид тодорхой бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн сонирхол татахуйц түвшинд хандах хандлагаа илэрхийлдэг. Тэдгээрийн үндсэн дээр шинжээчид санал бодол бүрийн хувьд бүтээгдэхүүнийг худалдан авах магадлалыг тодорхойлдог. Зах зээлийн багтаамжийн эцсийн үнэ цэнэ нь хариулт бүрийн худалдан авалт хийх магадлалаар жигнэсэн судалгаанд оролцогчдын хариултын арифметик дундаж юм. Зах зээлийн боломжит чадавхийг урьдчилан таамаглах практикт мэргэжилтнүүдийн оролцоонд суурилсан эвристик аргыг өргөн ашигладаг. Макро эдийн засгийн үзэгдэл болох зах зээлийн чадавхийг урьдчилан таамаглах онцлог нь зах зээлд үйл ажиллагаагаа төлөвлөж буй байгууллага нь эдийн засгийг зохицуулах төрийн бодлогын үндсэн чиглэл, түүний нийгэм, эдийн засгийн ерөнхий байдалд үзүүлэх үр дагаврын талаар хангалттай мэдээлэлтэй байх шаардлагатай байгаатай холбоотой юм. . Энэхүү мэдээллийн хомсдол нь аж ахуйн нэгжийн мэргэжилтнүүдийн өргөн хүрээний мэдээллийг боловсруулах, макро эдийн засгийн түвшинд зах зээлийн үйл явцын хөгжлийн мөн чанарт учир шалтгаан-үр дагаврын холбоог тодорхойлох үндсэн дээр таамаглал гаргах туршлага дутмаг байгаа нь ихээхэн хүндрэл учруулж байна. энэ аргыг бие даасан аж ахуйн нэгжүүдийн түвшинд ашиглах. Гадны болон дотоод хязгаарлалтаар тодорхойлогддог ийм нөхцөлд зах зээлийн төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөлтийн хугацаанд түүний өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах туршлагатай аж ахуйн нэгжийн мэргэжилтнүүд, салбарын зөвлөхүүд эсвэл мэргэшсэн байгууллагууд, түүнчлэн хэрэглэгчдийн дүгнэлтийг ашиглах. Тодорхой бараа, үйлчилгээний хэрэглээг шууд тодорхойлдог бүтээгдэхүүний тоо нь хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц бөгөөд шинж чанарыг хүснэгтэд үзүүлсэн янз бүрийн аргыг ашиглан зах зээлийн багтаамжийн урьдчилсан таамаглалыг бий болгох боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч аливаа зах зээл, ялангуяа цоо шинэ бараа, үйлчилгээний зах зээлийн чадавхийг урьдчилан таамаглахад ашиглах боломж, түүнчлэн зах зээлийн чадавхийн талаар мэргэшсэн дүгнэлт авах боломжоос бүрддэг эвристик аргын давуу талыг үл харгалзан. Мэргэшсэн байгууллагууд, үүнтэй зэрэгцэн шинжээчдийн дүгнэлт нь субьектив шинж чанартай байдаг бөгөөд энэ нь зах зээлийн нөхцөл байдлын ижил нөхцөлийг янз бүрийн шинжээчид авч үзэх хоёрдмол утгатай, янз бүрийн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн сэтгэлзүйн шинж чанаруудтай холбоотой юм. Эвристик аргын эдгээр дутагдлууд байгаа тул зах зээлийн чадавхийг урьдчилан таамаглахад илүү үнэн зөв, албан ёсны шинжлэх ухааны үндэслэлтэй урьдчилан таамаглах аргад суурилсан эдийн засаг-математик, зохицуулалтын аргууд нь илүү ач холбогдолтой байдаг. Эдийн засаг-математикийн аргын хүрээнд зах зээлийн багтаамжийг урьдчилан таамаглах үндэс нь өнгөрсөн хугацаанд тодорхой бүлгийн бараа, үйлчилгээний зах зээлийн нийт эрэлтийн өөрчлөлтийн тогтвортой хандлагыг тодорхойлох, хөгжлийн инерциал шинж чанарыг харгалзан үзэх явдал юм. зах зээлийн үйл явц, тодорхойлсон хамаарал, хэв маягийг ирээдүйн цаг хугацааны интервалд шилжүүлэх. Эдийн засаг-математик аргыг ашиглан зах зээлийн чадавхийг үнэлэх хамгийн энгийн арга бол тодорхой бүлгийн бараа, үйлчилгээний нийт хэрэглээний бодит утгын динамик цувралын математикийн уялдаа холбоонд суурилсан чиг хандлагын загварыг бий болгох явдал юм. t хугацааны цэгүүд, функциональ хамаарлыг сонгон түүний параметрүүдийг тооцоолох замаар тэдгээр. маягтын хамаарлыг тодорхойлох: Энд E нь тодорхой бүлгийн бараа, үйлчилгээний зах зээлийн багтаамжийн үнэ цэнэ; t - цаг хугацааны параметр. Үүссэн чиг хандлагын загварууд нь зах зээлийн багтаамжийн урьдчилсан тооцоог олж авахын тулд тодорхойлсон хамаарлыг төлөвлөсөн цэгүүдэд цаг тухайд нь экстраполяци хийх боломжийг олгодог. Функциональ хамаарлын тодорхой хэлбэрийг сонгохдоо чиг хандлагын загвараар олж авсан зах зээлийн чадавхийн утгуудын бодит утгад нийцэх түвшинг тусгасан коэффициентийг тооцоолох үндсэн дээр хийгддэг. Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд чиг хандлагын загварыг бий болгоход ашигласан зах зээлийн хүчин чадлын өнгөрсөн үеийн бодит утгыг уламжлалт функциональ хамаарлын аль нэгээр нь (шугаман, хүч, логарифм, экспоненциал гэх мэт) ойртуулж болохгүй. хангалттай урт хугацааны интервал дахь тодорхой бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн хэрэглээний талаархи бүх мэдээллийн багцын хувьд: зах зээлийн хөгжилд цаг хугацааны явцад зах зээлийн багтаамжийн өсөлт, бууралтын хурдад мэдэгдэхүйц өөрчлөлт гарч байгаа бөгөөд энэ нь уламжлалт хараат байдалд тусгалаагүй болно. . Зах зээлийн багтаамжийг нэмэгдүүлэх, бууруулах чиг хандлагын өөрчлөлт эдийн засгийн шинжилгээБүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үзэл баримтлалаар дамжуулан байгалийн болон үндэслэлтэй гэж үздэг. Энэхүү үзэл баримтлалын дагуу зах зээлийн багтаамжийг урьдчилан таамагласан тодорхой бүлэг бараа, үйлчилгээ нь хэрэглэгчдийн тодорхой хэрэгцээг хангах хэрэгсэл юм. Шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийн үр дүнд үндсэн хэрэгцээг хангах аргууд нь чанарын өндөр түвшинд шилжиж байгаа бөгөөд энэ нь тухайн бүлгийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлээс хэрэглэгчдийн сонирхлыг татахуйц шинэ бүлгийн бүтээгдэхүүнээр нүүлгэн шилжүүлэхэд хүргэдэг. Тиймээс шинэ бүлэг бүтээгдэхүүн гарч ирснээс хойш борлуулалт нь бүрэн зогсох хүртэл зах зээл дэх хэрэглээний хэмжээг хөгжүүлэх нь зах зээлийн амьдралын мөчлөгийн тодорхой үе шатыг өөрчлөх замаар явагддаг. Зах зээлийн амьдралын мөчлөгийн үе шатуудаар тодорхой бүтээгдэхүүний бүлгийн борлуулалтын эзлэхүүний өөрчлөлтийн хэв маягийг тусгахын тулд S хэлбэрийн муруйг ашиглан цаг хугацаа бүрт хуримтлагдсан зах зээл дэх хуримтлагдсан борлуулалтыг ойролцоолсон функциональ хамаарлыг ашигладаг. Практик шинжилгээнд ихэвчлэн ашигладаг ийм хамаарал нь: 1) Логистик функц En(t) = E* / (1 + a e-bt) , (1) Энд En(t) нь t үеийн хуримтлагдсан (нийт) зах зээлийн багтаамж; E* - бүтээгдэхүүний бүлгийн бүх амьдралын мөчлөгийн нийт зах зээлийн багтаамж; a ба b - параметрүүд a>0, b>0. a параметр нь зах зээл дээр анх удаа бүтээгдэхүүн борлуулах үеийн зах зээлийн багтаамж (t=0) болон зах зээлийн нийт багтаамж E* хоорондын хамаарлыг тодорхойлно: a =E* / E(t=0) - 1. b параметр. тухайн агшин бүрт борлуулалтын өсөлтийн хурдыг тодорхойлдог тул зах зээлийн нийт борлуулалт нь зах зээлийн бүх амьдралын мөчлөгийн нийт борлуулалтын хэмжээ болох хугацааны үргэлжлэх хугацааг шууд бусаар тодорхойлдог. (1) илэрхийлэлийг цаг хугацаагаар нь ялгаж үзвэл t цаг мөч бүрийн зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлно. E(t) = d En (t) / dt = b En (t) / E* , (2) 2) Гомперцийн муруй b t En(t) = E* a , (3) a ба b нь регрессийн параметрүүд, 0 a параметрийг t үеийн борлуулалтын хэмжээ тэгтэй тэнцүү (бүтээгдэхүүний анхны борлуулалт) ба бүтээгдэхүүний амьдралын бүх мөчлөгийн нийт борлуулалтын хэмжээ хоорондын харьцаагаар тодорхойлогддог: a = E(t=0) / E*. . (2) илэрхийллээс харахад t үеийн зах зээлийн багтаамж дараахтай тэнцүү байна. E(t) = d En (t) / dt = log (b) En (t) , (4) Энд лог аравтын логарифм байна. Логистик функц ба Гомперцын муруй дээр үндэслэн зах зээлийн багтаамжийг урьдчилан таамаглах үйл явцыг дараах дарааллаар гүйцэтгэнэ. а) тухайн бүтээгдэхүүний бүлгийн зах зээлийн амьдралын мөчлөгийн эхний үе шатанд зах зээлийн багтаамжийн үнэ цэнэ эсвэл өмнөх үеийн бүтээгдэхүүний бүлгийн зах зээлийн багтаамжийн талаархи статистик мэдээллийг бүрдүүлэх; б) зах зээлийн багтаамжийн бодит өгөгдөлд үндэслэн (1) ба (3) илэрхийлэлд a, b параметрийн тооцоо; Хэрэв зах зээлийн бүх амьдралын мөчлөгийн зах зээлийн нийт багтаамжийг эхний үе шатанд тодорхойлох боломжгүй бол логистикийн функц дэх E* үзүүлэлтийг E* = (a + 1)E(t=0) илэрхийллээр солино. , ба Гомперцийн муруйд - E* = E(t= 0)/a; в) (2) ба (4) хамаарлыг бий болгох, тодорхой цаг хугацааны хамаарлыг эдгээр хамаарал болгон орлуулах, түүнчлэн тодорхой бүтээгдэхүүний тодорхой цаг хугацаа хүртэл хуримтлагдсан зах зээлийн багтаамж (1-р илэрхийллээс) (3)) тухайн цаг хугацааны зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох зорилгоор. S хэлбэрийн функциональ хамаарал нь зах зээлийн хөгжлийн явцад амьдралын мөчлөгийн бүх үе шатыг үе шат бүрийн онцлог шинж чанар, борлуулалтын чиг хандлагаар дамжсан тохиолдолд л зах зээлийн багтаамжийн бодит утгыг хамгийн зөв тусгадаг. Цаг хугацаа өнгөрөхөд зах зээлийн борлуулалтын хэмжээ өөрчлөгдөх бусад хэв маягийг харгалзан S хэлбэрийн муруйг ашиглах нь зах зээлийн багтаамжийн хангалттай найдвартай таамаглалыг бий болгох боломжийг олгодоггүй. Уламжлалт функциональ хамаарал дээр суурилсан чиг хандлагын загварыг бий болгохын нэгэн адил S хэлбэрийн муруйг ашиглан зах зээлийн багтаамжийг урьдчилан таамаглахдаа зах зээлийн үйл явцын хөгжлийг зөвхөн цаг хугацааны явцад авч үзэх нь тусгалаа олсон бол зах зээлийн багтаамжийн өөрчлөлтийн хоорондын чухал дотоод хамаарлыг янз бүрийн хүчин зүйлээр илэрхийлдэг. түүний динамикийг тодорхойлох. Зах зээлийн багтаамж ба макро эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн хоорондын хамаарлыг загварчлах чадварыг зах зээлийн чадавхийг урьдчилан таамаглах хүчин зүйлийн загварыг бий болгох замаар хангадаг. Эдгээр аргуудын мөн чанар нь зах зээлийн багтаамжийн хэмжээг нэг буюу хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамааруулан харуулах явдал юм. Энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдэд өөрсдийн үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүний зах зээлийн багтаамжийн хэмжээнд нөлөөлж буй хүчин зүйлийн тоон нөлөөллийг тодорхойлох, зах зээлийн амьдралын мөчлөгийн үе шатуудын цар хүрээ, үргэлжлэх хугацааны өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах боломжийг олгодог. , зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд байгууллагын үйл ажиллагааны эцсийн үр дүнгийн хувьд хамгийн үр дүнтэй хариу үйлдэл үзүүлэх. Хамгийн энгийн хүчин зүйлийн загварууд нь нэг хүчин зүйлийн загварууд бөгөөд зах зээлийн хүчин чадлыг аль нэг хүчин зүйлээс хамааруулж тодорхойлдог бөгөөд энэ нь тухайн зах зээлийн хүчин чадлыг тодорхойлдог нийт хүчин зүйлсийн хамгийн чухал (зайлшгүй) нь юм шиг санагддаг. Зах зээлийн багтаамжийн хамгийн чухал хүчин зүйлүүд нь: 1) нэг хүнд ногдох орлогын түвшин буюу зарлагын хэсэг; 2) тодорхой бүлгийн бүтээгдэхүүний үнийн түвшин; 3) зах зээл дээр танилцуулсан, хангахад шаардлагатай бүхэл бүтэн багц эсвэл бусад тусдаа бүлгийн бараа, үйлчилгээний үнийн түвшин. янз бүрийн төрөлхүний ​​хэрэгцээ; 4) тэргүүлэх үзүүлэлт - тухайн зах зээлийн хүчин чадлын ирээдүйн өөрчлөлтөд тодорхой хугацааны хоцрогдолтой урьдчилан хариу үйлдэл үзүүлдэг гэж үзэж буй эсвэл өөр зах зээлийн хувьсагч юм. Боломжтой статистик мэдээллийн хэмжээнээс хамааран эдгээр хүчин зүйлсийн аль нэг дэх өөрчлөлтөөс хамааран зах зээлийн багтаамжийн өөрчлөлтийн зүй тогтолд дүн шинжилгээ хийх, зах зээлийн чадавхийн урьдчилсан үнэлгээг бүрдүүлэх ажлыг хоёр аргаар хийж болно. 1) зах зээлийн амьдралын мөчлөгийн эхний үе шатанд, зах зээлийн хүчин чадал, бие даасан параметрийн утгын талаархи бодит мэдээлэл байгаа тохиолдолд хязгаарлагдмал хугацааны туршид хангалттай тогтвортой, статистикийн үндэслэлтэй харилцаа холбоог тодорхойлох боломжийг олгодоггүй. Эрэлтийн уян хатан байдлын коэффициентийг аль ч хугацааны интервал дахь тодорхой бүлгийн бүтээгдэхүүний хэрэглээний өсөлтийн хурдыг тухайн үеийн макро эдийн засгийн бие даасан үзүүлэлтийн өсөлтийн хурдтай харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлно. Энд Ex нь аливаа х хүчин зүйлийн зах зээлийн нийт эрэлтийн уян хатан байдлын үзүүлэлт юм; Х - суурь хугацаанд авч үзэж буй хүчин зүйлийн утга; D X - тайлант хугацаанд суурь үетэй харьцуулахад хүчин зүйлийн өсөлт; E - суурь үеийн зах зээлийн багтаамжийн үнэ цэнэ; D E - суурь үетэй харьцуулахад тайлант хугацаанд зах зээлийн багтаамжийн өсөлт. Уян хатан байдлын коэффициентийн утга нь бие даасан хүчин зүйлийн нэг хувийн өөрчлөлтөөр зах зээл дээрх тодорхой бүлгийн бараа, үйлчилгээний хэрэглээний эзлэхүүний хэдэн хувиар өөрчлөгдөхийг тодорхойлдог. Иймээс t хугацааны аль ч хугацаанд бие даасан параметрийн өөрчлөлтийн векторыг харгалзан зах зээлийн багтаамжийн урьдчилсан тооцоог дараах байдлаар авч болно. Et = E [(Xt / X - 1) Eh + 1] Хязгаарлагдмал хэмжээ статистикийн суурьЗах зээлийн багтаамжийн үнэ цэнэ ба түүнийг тодорхойлох хүчин зүйл нь таамаглалд ихээхэн алдаа гаргадаг тул суурь болгон авч буй хувьсагчдын утгууд дараа нь эмпирик мэдээлэл хуримтлагдах үед гарч болзошгүй тул тодорхой зах зээлийн хувьд өвөрмөц бус, алдаатай байх. Урьдчилан таамаглах найдвартай байдлын түвшинг нэмэгдүүлэх нь тодорхой хугацааны туршид хувьсагчдын утгын талаархи эмпирик өгөгдөлд үндэслэн хувьсагчдын хоорондын ерөнхий хамаарлыг тодорхойлоход чиглэгдсэн. тухайн зах зээлийн онцлогийг харгалзан үзэж буй хувьсагчдын хоорондын статистик үндэслэлтэй хамаарлыг тодорхойлох боломжтой. 2) уялдаа холбоог гүйцэтгэх - зах зээлийн багтаамжийн утгын цуврал ба макро эдийн засгийн бие даасан параметрийн дагуу, өөрөөр хэлбэл. функциональ хамаарлыг бий болгох ерөнхий үзэл: E = ¦ (X). Зах зээлийн багтаамж ба аливаа хүчин зүйлийн хоорондын хамаарлыг тусгахад ашигладаг функциональ хамаарлын параметрүүдийн тодорхой хэлбэр, утгыг сонгох нь дараахь зүйлээс хамаарна. өвөрмөц онцлогЗах зээлийн чадавхийн өөрчлөлтийн бодит хуулиудад регрессийн шугамын өөрчлөлтийн мөн чанар нийцэж байгаа эсэхэд тоон болон чанарын дүн шинжилгээ хийх үндсэн дээр хийгддэг. Үүний зэрэгцээ, нэг хүнд ногдох орлогын түвшингээс хамааран зах зээлийн багтаамжийг урьдчилан таамаглахын тулд Энгелийн хуульд үндэслэсэн Торнквистийн тусгай муруйг ашиглаж болно. Энэхүү аргын дагуу бүхэл бүтэн бараа, үйлчилгээг 3 үндсэн бүлэгт ангилж болох бөгөөд үүнд зах зээлийн багтаамж ба хэрэглэгчийн орлогын хоорондын хамаарлыг тодорхой хамаарлын хэлбэрээр илэрхийлдэг. I) Зах зээлийн багтаамжийн өөрчлөлтийг тодорхойлсон муруй нь хонхор хэлбэртэй бөгөөд эдгээр барааны ханалтын түвшинг тодорхойлдог дээд хязгаарт асимптотоор ойртдог чухал бараа. Энэ бүлгийн барааны орлогын түвшингээс зах зээлийн багтаамжийн хамаарал нь дараахь хэлбэртэй байна. E = EI - a e -b I, Энд E нь судалж буй бараа, үйлчилгээний бүлгийн зах зээлийн багтаамж; ЕI нь зайлшгүй шаардлагатай барааны хэрэглээний дээд хязгаар юм; Төрөл бүрийн бүлгийн барааны Энгель ба Торнквист муруй II) Зах зээлийн багтаамжийн муруй нь хонхор хэлбэртэй бөгөөд орлого нэмэгдэхийн хэрээр энэ бүлгийн барааны хэрэглээний дээд хязгаарт ойртож байгаа чухал бараа, энэ нь зайлшгүй шаардлагатай бараанаас илүү чухал юм; Түүнчлэн, тухайн бүлгийн барааны эрэлт нь орлого тодорхой хэмжээнд хүрсний дараа гарч ирдэг бөгөөд үүний дараа энэ бүлгийн барааг худалдан авах боломжтой болдог. Зах зээлийн багтаамж нь нэг хүнд ногдох дундаж орлогоос зайлшгүй шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүний хамаарал нь дараахь хэлбэртэй байна. E = EII - a e -b (I - I2) , EII нь зайлшгүй шаардлагатай барааны хэрэглээний дээд хязгаар юм; I2 - орлогын босго утга; би? I2 зах зээлийн багтаамж E=0; a, b - регрессийн параметрүүд; a > 0, b > 0. III) Хэрэглээний дээд хязгааргүй тансаг хэрэглээний бараа нь орлого өсөх тусам хурдацтай нэмэгдэж, орлого нь доод босго хэмжээнээс давсны дараа үүсдэг бөгөөд үүнээс өмнө энэ бүлгийн барааг худалдан авах боломж байхгүй. Тансаг зэрэглэлийн барааны зах зээлийн багтаамжийн муруй нь гүдгэр хэлбэртэй бөгөөд функциональ хамаарлаар тодорхойлогддог. E = a (I - I3) n, Энд I3 нь орлогын босго утга; I > I3 зах зээлийн багтаамж E=0 үед; n - илтгэгч, n >2; a нь регрессийн параметр, a >0. Барааг 3 үндсэн бүлэгт хуваах, нэг хүнд ногдох орлогын түвшингээс барааны бүлэг тус бүрийн зах зээлийн багтаамжийн функциональ хамаарлын тодорхой хэлбэрийг зөвтгөх нь янз бүрийн төрлийн бараа, үйлчилгээний талаарх хэрэглэгчдийн ойлголтын онцлогийг тусгасан болно. бөгөөд хамгийн зөв загварчлал хийх боломжийг олгодог хэрэглэгчийн зан байдалзах зээлийн чадавхийг урьдчилан таамаглах асуудлыг шийдвэрлэхэд, ялангуяа урт ба дунд хугацааны таамаглалын үед. Нэг хүчин зүйлийн загварыг бий болгох, зах зээлийн багтаамжийн урьдчилсан тооцоонд үндэслэсэн үндэслэл нь зөвхөн нэг макро эдийн засгийн үзүүлэлтийн зах зээлийн багтаамжийн динамикийн нөлөөллийн векторыг тусгаарлах судалгааг хамардаг. Үүний зэрэгцээ зах зээлийн нөхцөл байдлын бусад чухал хүчин зүйлсийг шинжилгээнд хамруулаагүй бөгөөд үүнийг үл тоомсорлож байгаа нь урьдчилсан тооцооны нарийвчлалын түвшинг бууруулдаг. Үүний үр дүнд нэг хүчин зүйлийн загваруудын хэрэглээний хамрах хүрээ нь богино хугацааны интервалууд бөгөөд энэ хугацаанд авч үзэж буй хүчин зүйлсийн зөвхөн нэг нь мэдэгдэхүйц өөрчлөлтөд ордог бөгөөд бусад бүх хүчин зүйлүүд өөрчлөгдөөгүй эсвэл тэдгээрийн өөрчлөлт нь зах зээлийн багтаамжийг бага зэрэг өөрчлөхөд хүргэдэг. хүлээн зөвшөөрөгдөх статистикийн алдааны дотор. Ерөнхийдөө урт хугацааны интервалаар зах зээлийн үзэгдэл, үйл явц нь олон хүчин зүйлээр тодорхойлогддог бөгөөд зах зээлийн багтаамжийн үнэ цэнэд үзүүлэх нөлөөллийг зах зээлийн багтаамжийг урьдчилан таамаглах олон хүчин зүйлийн загвараар харгалзан үздэг. Олон хүчин зүйлийн загваруудын дараах жишээг уран зохиолд үзүүлэв. 1) одоогийн болон өмнөх үеийн орлогоос хамааран: Еt = Ao + A1 It + A2 It-1 , (5) Энд Еt нь төлөвлөлтийн үеийн зах зээлийн багтаамж; Энэ нь төлөвлөлтийн хугацаанд хэрэглэгчийн орлогын түвшин; It-1 - төлөвлөсөн хугацаанаас өмнөх үеийн орлогын түвшин; Ao, A1, A2 - регрессийн коэффициентүүд. 2) тухайн үеийн хэрэглэгчдийн орлого, өмнөх төлөвлөсөн хугацааны эрэлтээс хамааран: Еt = Ao + A1 It + A2 Et-1 , (6) Энд Et-1 нь төлөвлөсөн хугацаанаас өмнөх үеийн зах зээлийн багтаамж юм. 3) өмнөх төлөвлөсөн хугацаанд хэрэглэгчдийн орлогын түвшин болон өнгөрсөн хугацаанд тодорхой хугацааны хэрэглэгчийн эрэлтийн хамгийн их утгаас хамааран: Еt = Ao + A1 It-1 + A2 Еmax , (7) Энд Emax нь төлөвлөсөн хугацааны интервалаас өмнөх тодорхой хугацааны зах зээлийн эрэлтийн хамгийн их утга юм. 4) хэрэглэгчдийн одоогийн орлогын түвшин, бүх өргөн хэрэглээний барааны үнийн дундаж түвшингээс хамааран хянан үзэж буй хугацаанд: Еt = Ao + A1 It + A2 Pt , (8) Энд Pt нь төлөвлөсөн хугацаанд бүх өргөн хэрэглээний барааны үнийн дундаж түвшин юм. Зах зээлийн багтаамж ба регрессийн тэгшитгэлийн төрлийг тодорхойлдог тодорхой хүчин зүйлсийг сонгох нь тухайн зах зээлийн шинж чанараас хамаардаг бөгөөд хамааралтай ба бие даасан хувьсагчдын хоорондын хос корреляцийн коэффициент ба детерминацийн ерөнхий коэффициентийн дүн шинжилгээ хийх замаар хийгддэг. Энэ нь регрессийн шугамын өөрчлөлтийн шинж чанарын тодорхой бүтээгдэхүүний зах зээлийн багтаамжийн өөрчлөлтийн бодит зүй тогтолтой нийцэх түвшинг тодорхойлдог. Цайны зах зээлийн багтаамжийг урьдчилан таамаглахын тулд дээрх (5) - (8) илэрхийллийг ашигласан жишээг өгье. Цайны зах зээлийн багтаамж, мөн нэг хүнд ногдох мөнгөн орлогын утга, хэрэглээний барааны үнийн дундаж түвшинг тодорхойлсон статистик мэдээллийг хүснэгтэд үзүүлэв. Хүн амын нэг хүнд ногдох дундаж орлогын үнэ цэнэ, хэрэглээний үнийн дундаж түвшин, цайны зах зээлийн багтаамж. Хүснэгтийн мэдээлэлд үндэслэн хамгийн бага квадратын аргыг ашиглан цайны зах зээлийн багтаамжийн дараах регрессийн хамаарлыг харуулав. янз бүрийн хүчин зүйлүүд, цайны зах зээлийн багтаамжийн бодит утгад нийцэх зэргийг онолын корреляцийн харьцаа h коэффициентийн утгаар тодорхойлно. Еt = 131.046 + 0.01467 It + 0.01625 It-1 h = 0.7705 (9) Еt = 158.794 + 0.00235 Энэ - 0.1065 Et-1 h = 0.4796 (10) Еt = 0.002476 It-1 + 0.7799 Еmax h = 0.3699 (11) Еt = 133.011 - 0.003 It + 0.00267 Pt h = 0.6659 (12) Тооцооллын үр дүнгээс үзэхэд бодит өгөгдөлд хамгийн их нийцэж байгаа эсэхийг томьёо (5)-аар тодорхойлсон илэрхийлэл (9) ашиглан баталгаажуулж, цайны зах зээлийн эрэлтийн хэмжээг төлөвлөсөн орлогын түвшингээр тодорхойлдог. болон өмнөх төлөвлөсөн хугацаа. Шинжилгээ, загварчлал нь эдийн засаг, математикийн аргын үндэс болсон зах зээлийн багтаамжийн үнэ цэнийн талаархи бодит өгөгдөл нь цаг хугацаа бүрт хэрэглэгчдийг янз бүрийн төрлийн бараа, үйлчилгээгээр хангахыг тодорхойлдог. Аливаа цаг үеийн хэрэглэгчийн эрэлтийн бүтэц, янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөн дор өөрчлөгдөх нь тодорхой бүлгийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад зориулж орлогоо хуваарилах талбарт хэрэглэгчдийн зан үйлийн бодит хил хязгаарыг тусгадаг. Хэрэглээний эдгээр хязгаарын хүрээнд хүний ​​​​хэрэгцээний янз бүрийн төрлийн тодорхой бүлгийн бүтээгдэхүүний тусламжтайгаар тодорхой хэмжээний сэтгэл ханамжийг хангадаг бөгөөд доод хязгаар нь хэрэгцээг хамгийн бага хэмжээгээр хангахад шаардлагатай бүтээгдэхүүний хэрэглээний хэмжээг тодорхойлдог. дээд хязгаар нь ахиу ашиг тус буурах хуулийн илрэлтэй холбоотой бүтээгдэхүүнээр ханах байгалийн хязгаар юм. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхой бүлгүүдээр дамжуулан хэрэгцээгээ бүрэн хангах, эсвэл худалдан авах хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар хэрэгцээг илүү бүрэн хангах боломжгүй байдал. Тодорхой бүлгийн бараа, үйлчилгээний хэрэглээний тодорхой хязгаар нь хүн бүрийн хувьд өөр өөр байдаг бөгөөд үүний зэрэгцээ олон хэрэглэгчдийн мэдээллийн массивын дүн шинжилгээнд үндэслэн тухайн хүнийг хангах шаардлагатай түвшинг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй болгож болно. үндсэн төрлийн бүтээгдэхүүнтэй. Бараа бүтээгдэхүүний хэрэглээ, нийлүүлэлтийн зохистой хэмжээний талаархи шинжлэх ухааны зөвлөмжид анхаарлаа хандуулах нь зах зээлийн багтаамжийг нормативаар урьдчилан таамаглах үндэс суурь болдог. Хэрэглээний бүтцийн талаархи шинжлэх ухааны үндэслэлтэй зөвлөмжийг хэрэглээний стандарт төсөвт тусгадаг бөгөөд энэ нь янз бүрийн бүлгийн бүтээгдэхүүн худалдан авах оновчтой хэмжээг тодорхойлдог. хүнсний бүтээгдэхүүннэг хүнд ногдох дундаж үйлчилгээ. Хүний хэрэгцээг хангах түвшингээс хамааран хэрэглээний төсвийн 3 үндсэн хэлбэр байдаг. 1) амьжиргааны доод түвшин нь хүний ​​​​эрүүл мэндийг сахин хамгаалах, түүний амьдралыг хангахад шаардлагатай амьдралын тэтгэмжийн доод багц бүхий стандарт төсөв юм. Амьжиргааны баталгаажих түвшинг бүрдүүлдэг бараа, үйлчилгээний бүтэц, хэмжээг хуулиар тогтоож, тухайн жилийн хувьд зохицуулдаг. Холбооны хууль Оросын Холбооны Улс 11/20/99-ээс № 201-ФЗ "ОХУ-ын хэрэглээний сагсны тухай" нь тэтгэврийн хэмжээг тодорхойлох үндэс суурь болно. цалинтөрийн албанд ажиллаж буй хөдөлмөр эрхэлдэг хүн ам, хөгжлийн бэрхшээлтэй хүүхэд, өсвөр үеийнхнийг тэжээх зардал; 2) баялгийн төсөв - илүү ихийг тодорхойлдог өндөр түвшинхүний ​​баялгийн тухай ойлголттой түүхэн тодорхой нөхцөлд тохирсон хэрэглээ. Хэрэглээний найрлага, хэмжээ тусдаа бүлгүүдтөсвийн хүрэлцээнд багтах бараа, үйлчилгээний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг эрдэм шинжилгээний хүрээлэн, яамд боловсруулж, тухайн улсын эдийн засгийн дундаж түвшинг харгалзан тохируулдаг; 3) хүний ​​янз бүрийн хэрэгцээг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй хэмжээгээр бараг бүрэн хангах, тодорхой бүлгийн бараа, үйлчилгээний хэрэглээний норматив дээд хязгаарыг тусгасан бараа, үйлчилгээ, тэдгээрийн хэрэглээний хэмжээ бүхий оновчтой төсөв. . Зах зээлийн чадавхийг урьдчилан таамаглах явцад тухайн бүтээгдэхүүний бүлгийн хэрэглээний стандартад хамгийн тохиромжтой үнэ цэнэ нь нэгж хувьцаанд ногдох хэрэглээний төсвийн төрөл тус бүрийн тодорхой бүтээгдэхүүний бүлгийн хэрэглээний стандартын бүтээгдэхүүний нийлбэрээр тодорхойлогддог жигнэсэн дундаж хэрэглээний стандарт юм. Төлөвлөсөн хугацаанд орлого нь хүн амын хүн ам зүйн бүтцийг харгалзан дээд зэрэглэлийн төсвөөс заасан бараа, үйлчилгээний хэрэглээний өртөгт хүрээгүй хүн амын тоо. Гэсэн хэдий ч янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөгөөр бодит хэрэглээ нь нормативаас ялгаатай байдаг тул оновчтой хэм хэмжээг зөвхөн хэрэглээний бүтцийн удирдамж, урт хугацааны өөрчлөлтийн хурд, цар хүрээний урьдчилсан үндэслэл болгон ашиглаж болно. нийгэм эдийн засгийн байдал, хэрэглэгчдийн амьжиргааны түвшин өөрчлөгдөхөд зах зээлийн багтаамж, тэдгээр. бага орлоготой бүлгээс өндөр орлоготой бүлэгт шилжих, эсвэл эсрэгээр, хэрэглэгчдийн хүйс, насны бүтэц өөрчлөгдөх үед. Буцах | |

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

Зах зээлийн багтаамж бол аливаа зах зээлийн гол шинж чанаруудын нэг бөгөөд энэ үзүүлэлтийн талаар гүнзгий, нарийвчилсан мэдээлэлгүй бол зоримог, амбицтай төлөвлөгөөний араас "орох" нь буруу юм.

Би сонирхолтой хэв маягийг анзаарсан ... Заримдаа бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад маш чухал асуудлууд, ялангуяа "зах зээлийн багтаамж" хөрөнгө оруулалтын төслүүд("бүлэг" Маркетингийн төлөвлөгөө") зохих ёсоор анхаарал тавьдаггүй. Өнгөц харахад энэ нь утгагүй мэт санагдаж байгаа ч энэ нь тийм юм. Үүнийг санаатайгаар хийсэн үү? Энэ бол хуйвалдааны онолчдын асуулт юм. Мөн Ф.Котлерын маркетингийн тухай сонгодог номонд " Практик маркетинг"Миний санаж байгаагаар ийм нэр томъёо огт хэрэглэгддэггүй ...

Гэхдээ Ф.Котлер бол онол юм. Дадлага ч бас хоцрохгүй байгаа ч... арай өөр өнцгөөс. Жишээлбэл, хүнсний томоохон үйлдвэрийн нэг даргын амнаас сонссон хэллэг (Москвагаас Ростов-на-Дону хотод удирдахаар урьсан) намайг "стандарт бус" гэж гайхшруулсан. Тэрээр шууд утгаараа дараахь зүйлийг хэлэв: "Резин зах зээл - бид үйлдвэрлэсэн хэмжээгээрээ зарах болно!" Гэсэн хэдий ч... яг тэдний үйлдвэрлэсэн хэмжээгээр борлуулах боломжгүй, бизнес эрхлэгчдийн итгэл найдварыг биелүүлээгүй тул Москва руу буцаасан.

Зах зээлийн багтаамж гэж юу вэ

Зах зээлийг "резин" гэж яаж хэлэх вэ? Ямар ч эрүүл ухаантай хүн "тодорхой газар нутагт" худалдаж авсан зүйлээс илүүг зарах боломжгүй гэдгийг ойлгодог. Энэ нь борлуулалтын хэмжээ нь зах зээлийн багтаамж юм. Хэрэв бид бизнесийн нэр томъёонд хандвал маркетингийн ойлголтод зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тухайн үеийн үнийн түвшинд тодорхой бүтээгдэхүүний худалдан авагчдын нийт үр ашигтай эрэлт юм. Гэсэн хэдий ч мөн чанараараа ижил төстэй бусад тодорхойлолтууд байдаг.

Жишээлбэл:

Зах зээлийн хэмжээ- энэ нь зах зээлд (зах зээлийн сегмент) санал болгож, худалдан авсан бараа, үйлчилгээний хэмжээ юм. Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой нутаг дэвсгэрт (нутаг дэвсгэрийн зах зээл) эсвэл тусдаа салбарт (үйлдвэрлэлийн зах зээл) хийгдсэн бараа, үйлчилгээг худалдан авах, худалдах гүйлгээний хэмжээ юм.

Зах зээлийн хэмжээХүн амын эрэлтийн хэмжээ нь бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн хэмжээтэй тэнцэх хэмжээгээр тодорхойлогддог. Цаг хугацааны аль ч мөчид зах зээлийн багтаамж нь тоон баталгаатай байдаг, өөрөөр хэлбэл. Эрэлт, нийлүүлэлтийн хэмжээ нь борлуулсан бараа, үйлчилгээний үнэ цэнэ, биет үзүүлэлтээр илэрхийлэгдэнэ, улмаар худалдан авсан бараа, үйлчилгээ.

Гэсэн хэдий ч, энд алдаа аль хэдийн нэвтэрсэн байна ... Яагаад зөвхөн "... олон нийтийн хүсэлтээр" гэж? ААН, байгууллагуудын тухайд? Яагаад улс юу ч худалдаж авдаггүй юм бэ?

Та яагаад тодорхой бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ, бүлгийн барааны зах зээлийн багтаамж ямар байгааг, тухайн аж ахуйн нэгж зах зээлд ямар хувийг эзэлдэг вэ (дүрмээр бол зах зээлийн багтаамж ба/эсвэл энэ зах зээл дэх байгууллагын байр суурь) тооцоолсон)? Юуны өмнө зөв хийхийн тулд энэ зах зээлд ажиллах боломжоо үнэл, мөн үүний дагуу цорын ганц бөгөөд үнэнийг хүлээн зөвшөөр удирдлагын шийдвэр! Энэ аж ахуйн нэгж эсвэл түүний үйлдвэрлэсэн (борлуулсан) бүтээгдэхүүний амьдрах чадварт нөлөөлөх шийдвэр. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үргэлж бүтдэггүй, гэхдээ ... та хичээх хэрэгтэй.

Өөрөөр хэлбэл, зах зээлийн багтаамж бол аливаа зах зээлийн гол шинж чанаруудын нэг бөгөөд энэ үзүүлэлтийн талаар гүн гүнзгий, нарийвчилсан мэдээлэлгүй бол зоримог, амбицтай төлөвлөгөөний араас "орох" нь тийм ч зөв биш юм. Зах зээл нь мэдээжийн хэрэг "хоёр удаа орж болохгүй гол" биш, үгүй, та орж болно! Зөвхөн байгууллагын хувьд ихээхэн зардалтай.

Зах зээлийн багтаамжийн талаархи ойлголтыг өгдөг гол үзүүлэлтүүд:

• Зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн хэмждэг вэ?
• Зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн тодорхойлох (тооцох) вэ?
• Зах зээлийн багтаамж цаг хугацааны явцад хэрхэн өөрчлөгддөг вэ?
• Зах зээлд компанийг хэрхэн байршуулах вэ?
• Зах зээлийн динамик дахь гуравдагч талын хүчин зүйлсийн нөлөө.

Зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн хэмждэг вэ?

Дүрмээр бол зах зээлийн багтаамжийг биет болон/эсвэл мөнгөн дүнгээр хэмждэг. Энэ тохиолдолд та хүчин чадлыг тооцох нутаг дэвсгэрийг ("чөтгөр" гэсэн үгтэй андуурч болохгүй) "тодорхойлох" хэрэгтэй. Дүрмээр бол энэ нь хот, дүүрэг эсвэл бүс нутаг, i.e. газарзүйн хувьд тодорхойлогдсон нутаг дэвсгэр. Гэх мэт нэмэгдсээр: холбооны дүүрэг, улс орон, дэлхий...

Цагийн параметр болгон ихэвчлэн жилийг сонгодог. Яагаад яг нэг жил гэж? Учир нь олон бараа, үйлчилгээ улирлын чанартай байдаг. Жишээлбэл, зайрмаг, рашааныг зуны улиралд зүгээр л тавиур дээрээс шүүрдэг боловч өвлийн улиралд тэд тийм ч алдартай байдаггүй. Харин тамхи... Өвлийн улиралд тамхи татах нь зуныхаас муу, буурах нь 20-25 хувьтай байна. Энэ нь харагдаж байна, яагаад? Гэхдээ зуны улиралд:

Илүү урт өдрийн цагаар.

Цангалт - шар айраг - тамхи.

Ургац хураалтын аян Хөдөө орон нутаг(ажлын цагийг сунгасан).

Энэ нь таны хувьд инээж байна, гэхдээ үйлдвэрлэгчдийн хувьд энэ нь олон сая борлуулалт, ашиг орлого гэсэн үг юм!

Зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн тодорхойлох (тооцох).

Дүрмээр бол аналитик нийтлэлд зах зээлийн багтаамжтай холбоотой тодорхой тоо баримт өгдөг боловч тэдгээр нь ямар ч байдлаар нотлогддоггүй. Оросын болон гадаадын ихэнх нэр хүндтэй зохиолч, маркетерууд монографидаа маш ухаалаг байдлаар зайлсхийдэг тодорхой жишээнүүдба тооцоолол. Тооцоолсон зах зээлийн багтаамж нь "тооцоолсон эсвэл таамагласан үнэ цэнэ" бөгөөд үүнээс өөр зүйл биш гэдгийг би нэн даруй хэлмээр байна.

Яагаад ийм байна вэ?

Учир нь энэ утгыг үндэслэн тооцдог тодорхой таамаглалуудмөн өнгөрсөн хугацаанд тохиолдсон боловч ирээдүйд тохиолдсон янз бүрийн баримт, хүчин зүйлийн ерөнхий дүгнэлт. Статистикийн мэдээлэл, шинжээчдийн дүгнэлтийг нэгтгэн дүгнэх. Тийм ч учраас зах зээлийн багтаамжийн тооцоолсон болон бодит үзүүлэлтүүд ялгаатай байх нь цөөнгүй.

Математикийн хувьд зах зээлийн багтаамжийг дараах байдлаар илэрхийлж болно.

E = M * C;

E - зах зээлийн багтаамж нь биет болон мөнгөн дүнгээр (нэгж/жил, рубль/жил);

M - жилд борлуулсан барааны тоо хэмжээ (нэгж);

C - барааны өртөг (руб.)

Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох янз бүрийн арга, аргууд байдаг бөгөөд би тэдгээрийн заримыг жагсаах болно.

Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох шинжээчийн хандлага;

Зах зээлийн багтаамжийн эдийн засаг, математик загварчлал;

Статистикийн мэдээлэлд үндэслэн зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох арга, түүнчлэн бусад хэд хэдэн арга.

Энэ нийтлэлийн хүрээнд энэ болон бусад техникийг нарийвчлан авч үзэх боломжгүй, учир нь тус бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай. Гэсэн хэдий ч зохиогчийн үзэж байгаагаар "бүх нийтийн техник, арга барил" байдаггүй Тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох аргачлалыг дангаар нь сонгох буюу боловсруулах ёстой.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

1999 оны сүүлээр зохиогчийн боловсруулж туршсан зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох аргачлал тамхины бүтээгдэхүүндараах үр дүнг өгсөн: долларын ханшаар 27 рубль. Ростов-на-Дону болон Ростов мужийн зах зээлийн жилийн багтаамж мөнгөн дүнгээр 64.1 сая доллар/жил байжээ. Энэ бол тооцоолсон утга гэдгийг би давтан хэлье. Тэр үнэхээр ямар байсан бэ? Энэ асуултад Донская Табакагийн маркетерууд хариулж магадгүй ч 1999 онд хийсэн миний тооцоолол тэдэнд анзаарагдсангүй.

Өөр өөр аргуудыг ашиглан тооцоолол хийснээр та нэлээд том тархалттай үр дүнг авч болно. Ялангуяа мөнгөн дүнгээр тооцвол. Бид ямар үнээр тооцох ёстой вэ? Бөөний эсвэл жижиглэнгийн худалдаа? Маркетингийн арга зүйчид энэ талаар бидэнд юу ч хэлдэггүй тул хэрэв та ямар нэг зүйлийг мөнгөөр ​​тооцвол ямар үнээр эхэлж байгаагаа зааж өгөхийг зөвлөж байна. Гэхдээ ... сонголт нь үргэлж тодорхой үүрэг даалгавар дээр үндэслэн энэ асуудлыг шийдвэрлэх мэргэжилтнүүдээс хамаарна.

Цаг хугацааны явцад зах зээлийн багтаамж хэрхэн өөрчлөгддөг

Зах зээлийн багтаамж цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөж болно, эсвэл хэвээрээ байж болно. Ийм өөрчлөлтийг зах зээлийн “динамик” буюу зах зээлийн багтаамжийн динамик гэж нэрлэдэг. Зах зээлийн өөрчлөлтийн шалтгаан нь маш өөр байж болно. Үүнийг доор дэлгэрэнгүй авч үзэх болно. Хамгийн гол нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа зах зээлийг тэлэх эсвэл багасгах боломжтой гэдгийг харгалзан үзэх явдал юм. Энэ нь туйлын чухал боловч зах зээлийн багтаамжийн динамикийг ихэвчлэн чухалчилдаггүй, гэхдээ дэмий хоосон!

Зах зээлд компанийг хэрхэн байршуулах вэ

Хэрхэн байрлуулах вэ? Энд бүх зүйл бага эсвэл тодорхой байгаа боловч жишээгээр харуулах нь илүү хялбар байдаг. Таныг ГопСтопСелмашВагонСтрой ХХК гэдэг бөгөөд жилд 100 комбайн үйлдвэрлэдэг гэж бодъё. Мөн "Красный пролетарий" ХХК үйлдвэрлэдэг "ойролцоогоор техникийн үзүүлэлт» жилд 70 ширхэгтэй хослуулдаг.

Мөн жилдээ 30 шинэ комбайн, 50 хуучин комбайн оруулж ирдэг “Блю Данделион” ХХК гэж компани бий. Ямар дүгнэлт хийж болох вэ? Энэ зах зээлд нухацтай байгууллагаа хэрхэн байршуулах вэ? Статик болон динамик ...

Статикаас эхэлье, энэ нь илүү хялбар юм. Дараа нь та тэмдэг зурна:

Хүснэгтээс харахад жилийн зах зээлийн багтаамж 250 нэгж бүтээгдэхүүн, зах зээлийн 28 хувийг импорт, 12 хувийг ашигласан импорт эзэлж байна.Бид өмнөх шигээ жилд 250 ширхэг зах зээлийн хүчин чадалтай.Таны хувь 40% байна. Тиймээс танай компани "зах зээлд" байр сууриа эзэллээ!

Дараа нь юу болох вэ? Энд сонголтууд байна. Бид таамаглаж эхлэв ... Гадаадаас тоног төхөөрөмж нийлүүлж эхэлсэн өөр нэг компани гарч ирэв ... Энэ ямар магадлал вэ? Ирэх онд энэ нь маш бага байх болно. Дараачийн? Магадгүй. Түүний хувь юу байх вэ? Асуулт нээлттэй, гэхдээ Блю Данделион ХХК-д байсан зүйлээс бага. Хэдийгээр баримт биш ч гэсэн.

Зах зээлийн динамик

Юуны өмнө та маркетер эсвэл бусад мэргэжилтнээ нэлээн ноцтой асуултад хариулахыг албадах хэрэгтэй... Цаг хугацааны явцад танай зах зээлийн багтаамж хэрхэн өөрчлөгдөх вэ? Зах зээл "унах" эсвэл "өсөх" үү? Одоогийн төлөвтэй харьцуулахад хэдэн хувиар?

Таны шинжээч зах зээлийн өсөлт ирэх жил 10%, одоогийнхоос хойш 8% өснө гэж таамаглаж байсан гэж бодъё. Түүгээр ч барахгүй “Блю Данделион” ХХК-ийн захирлыг НӨАТ төлөөгүй хэргээр баривчилж, энэ компанийг татан буулгах шатандаа яваа талаар албаныхан мэдээллээ. Бидэнд юу байгаа вэ? Бүтээгдэхүүнээ "зах зээл дээр" байршуулахыг хичээцгээе, юу болох вэ?

Энэ нь үзэсгэлэнтэй харагдаж байна уу? Зах зээл өсч байгаа бөгөөд таны хувь хэмжээ (тооцсон ч) буурдаг!. Удирдлагын шийдвэр гаргах ёстой. Хэдийгээр эдгээр тоонуудыг өөрөөр тайлбарлаж болно.

Зах зээлийн динамик дахь гуравдагч талын хүчин зүйлсийн нөлөө

Гуравдагч талын хүчин зүйлүүд маш өөр байж болно. Үүнд макро эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлт, цэвэр техникийн болон технологийн хүчин зүйлс орно. Тухайлбал, мазутын зах зээлийн багтаамж буурч байна. Шалтгаан нь цэвэр технологийн - бойлерийн байшинг хий болгон хувиргах явдал юм. Өөр шалтгаанууд ч бий, тухайлбал, улс төрийн...

Макро эдийн засгийн хүчин зүйлүүд дээр анхаарлаа хандуулъя. Зах зээлийн багтаамж зах зээлийн эрэлтээс хамаарна энэ бүтээгдэхүүнэсвэл үйлчилгээ, түүнчлэн бусад хүчин зүйлүүд. Эдгээр хүчин зүйлүүд орно:

энэ зах зээлийн хөгжлийн түвшин;

ижил төстэй эсвэл ижил төстэй шинж чанартай (шинж чанар) бусад барааны зах зээл дээр гарч ирэх;

эрэлтийн уян хатан байдал;

үнийн түвшин;

макро эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлт;

бүтээгдэхүүний чанар;

зах зээлийг сурталчлах, сурталчилгааны зардлын үр ашиг;

бусад хүчин зүйлүүд.

Макро эдийн засгийн үзүүлэлтүүд зах зээлийн багтаамжид хэрхэн нөлөөлдөг вэ? Тийм ээ, маш энгийн! Хэрэв мөнгө их байвал жирийн хэрэглэгч илүү чанартай хүнсний бүтээгдэхүүн рүү шилжих болно. Өнөөдөр "Анаком", маргааш, үргэлж "Доширак" шиг.

Гэсэн хэдий ч зах зээлийн багтаамжийн аливаа тооцоолол нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай бөгөөд заримдаа залруулгын тодорхой хүчин зүйлүүд, янз бүрийн "таамаглал" -ыг нэвтрүүлэх шаардлагатай байдаг бөгөөд дээрх жишээнүүд нь тийм ч төвөгтэй биш, харин тайлбарласан шинж чанартай байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. яагаад тэднийг сонгосон юм боловсролын материал. Зах зээлийн чадавхийг үнэлэх арга зүй, хандлагыг сонгохдоо онцгой анхаарал, болгоомжтой хандах хэрэгтэй.

Өнөөдөр энэ бизнест 76 хүн суралцаж байна.

30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 22,033 удаа үзсэн байна.

Хамгийн тохиромжтой хөрөнгө оруулалтын санамж бичиг ямар байх ёстой вэ? Би энэ асуудлыг хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг татахуйц, тэдний хамгийн их санаа зовдог асуудлуудын үүднээс авч үзэхийг санал болгож байна.

Шинээр бизнес эрхлэгчийн хариулах ёстой гол асуултуудын нэг бол: "Та "бизнес хэлбэрээр бизнес" хийх үү эсвэл "бие даасан бизнес" хийх гэж байна уу?

Юу болов хөрөнгө оруулалтын сонирхол татахуйц? Ямар төрлийн аж ахуйн нэгжийг хөрөнгө оруулалт татахуйц гэж нэрлэж болох вэ, энэ нь ямар шинж чанарт илэрхийлэгддэг вэ? Мэдээжийн хэрэг, асуултууд хоосон биш, гэхдээ бас "Ньютоны бином" биш.

IN Сүүлийн үед, Надаас тодорхой бизнесийн төслийн "эрсдэлийг тооцоолох" талаар асуухад би хүндэт үйлчлүүлэгчиддээ энэ талаар "зовоохгүй" гэж хэлдэг. Тэгээд л...

ОХУ-ын стартапуудын онцлог юу вэ, хөрөнгө оруулагчидтай харилцаа холбоо хэрхэн бий болсон, юу вэ ердийн алдаануудстартапуудыг хэрэгжүүлэх, хөгжүүлэхийг зөвшөөрдөг - бид энэ бүхний талаар энэ материалд ярих болно.

Таны сонирхож буй сэдвээр стандарт бизнес төлөвлөгөө хэр хамааралтай вэ? Үүнд ямар мэдээллийг анхаарч үзэх боломжтой вэ? Энэ нь хэр найдвартай вэ? Эдгээр асуудлыг ойлгохыг хичээцгээе.

Өрсөлдөгчийн талаарх дотоод болон одоогийн арилжааны мэдээлэл, эсвэл дутагдалтай байгаа нь заримдаа ноцтой асуудал эсвэл эсрэгээрээ бизнесийн томоохон амжилтад хүргэдэг. Энэ нийтлэлд бид тагнуулын тухай ярих болно.