"Поляр" ХХК-ийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийхдээ аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагаа явагдаж байгаа боловч хангалттай өндөр түвшинд биш, өөрөөр хэлбэл тухайн аж ахуйн нэгж маркетингийн энэ салбарт үзүүлж буй бүх боломжийг ашигладаггүйг тэмдэглэж болно.

Маркетингийн албаны гол ажил бол аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, маркетингийн бодлогыг бүрдүүлэх, хэрэгжүүлэх зөвлөмж боловсруулах, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн бүх хэлтсийн энэ чиглэлээр үйл ажиллагааг зохицуулах явдал юм. Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, эдийн засаг, маркетингийн үйл ажиллагааны зах зээлийн чиг баримжаа олгох талаархи түүний зөвлөмжийг аж ахуйн нэгжийн удирдлага зөвшөөрсний дараа эдгээр төрлийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг холбогдох үйлчилгээнд заавал дагаж мөрдөх ёстой.

Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн чиг баримжаатай холбоотой шийдвэрийг аж ахуйн нэгжийн бүх хэлтэс маркетингийн хэлтсийн зөвлөмжийг үндэслэн гаргах ёстой.

Дээрхтэй холбогдуулан маркетингийн хэлтсийн үндсэн чиг үүрэг нь дараахь байх ёстой.

• - зах зээлийн нөхцөл байдлыг үнэлэх, аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны үр дүн, түүнд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг тогтмол дүн шинжилгээ хийх; аж ахуйн нэгжийн борлуулалт, зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг тодорхойлох, нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ хийх;
• - аж ахуйн нэгжийн бусад хэлтэс, аж ахуйн нэгжийн удирдлагатай хамтран дотоод, гадаад зах зээлд аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн үйл ажиллагааны зорилго, стратегийг боловсруулах;
• - аж ахуйн нэгжийг бүхэлд нь болон бие даасан бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн урт хугацааны болон одоогийн маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулах, аж ахуйн нэгжийн хэлтэсүүдийн үйл ажиллагааны энэ чиглэлээр зохицуулалт хийх;
• - үйл ажиллагааны мэдээллийн дэмжлэг маркетингийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгж, түүний хэлтэс;
• Үйлдвэрлэл, маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өөрчлөх, аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэх зөвлөмж боловсруулах;
• - гадны байгууллагатай холбоо тогтоох, зарим тохиолдолд бусад байгууллага, аж ахуйн нэгж, хувь хүмүүстэй харилцахдаа аж ахуйн нэгжийг төлөөлөх зөвлөмж боловсруулах. Ийм харилцааны дараалал, түвшинг аж ахуйн нэгжийн удирдлага тодорхойлдог;
• - Амжилттай, найдвартай компанийн дүр төрхийг бий болгох.

Маркетингийн гол зорилго нь аж ахуйн нэгжийн ерөнхий зорилгод захирагдах ёстой тул салбарын хөгжлийн энэ үе шатанд үйлчилгээний зардлыг багасгах, үүний үндсэн дээр бий болгох явдал юм. хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ, түүнчлэн захиалгын гүйцэтгэлийн оновчтой нөхцлийг хангах. Тиймээс, дүн шинжилгээ хийж буй аж ахуйн нэгжийн маркетингийн зорилго нь аж ахуйн нэгжийг хамгийн их ашиглах, шаардлагатай материаллаг нөөцийг хайж олохын тулд илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд маркетингийн мэдээлэл, зах зээлийн судалгааны мэргэжилтнүүд боломжит худалдан авагчдын тухай, тэдэнд ямар төрлийн бүтээгдэхүүн хэрэгтэй байгаа, тэдний урт хугацааны төлөвлөгөө, техникийн шинэчлэлийн талаар мэдээлэл цуглуулж, дүн шинжилгээ хийж, шинэ хэрэглэгчдийг татах арга хэмжээг боловсруулах ёстой. Өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн талаархи мэдээллийг цуглуулах шаардлагатай: өрсөлдөгч хэр удаан оршин тогтнож байгаа, түүний бүс нутагтай холбоо, техникийн боломж, үнийн бодлого, бодит ачаалал. Эдгээр бүх мэдээллийг зохих мэдээллийн сангийн картууд (нийлүүлэгчид, өрсөлдөгчид, үйлчлүүлэгчдийн картууд) нэгтгэн дүгнэхийг зөвлөж байна.

Маркетингийн судалгааг шинжлэх ухааны судалгааны арга зүйг эзэмшдэг, олж авсан өгөгдлийг олж, шинжлэх чадвартай өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд хийх ёстой.

Хүнсний үйлдвэрлэлийн маркетингийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол зар сурталчилгаа бөгөөд түүний хүрээнд тодорхой объектод нэвтрэх, төлөвлөсөн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх, цуглуулах ажлыг гүйцэтгэдэг. шинэ мэдээлэл. Аж ахуйн нэгжийн удирдлага үйлчлүүлэгчийг аж ахуйн нэгжид ирэхийг хүлээх ёсгүй. Өөрсдөө тэдэнтэй уулзахаар явах шаардлагатай байна: дотоодын болон гадаадын томоохон компаниудын гол хүмүүстэй холбоо тогтоох.

Чухал элемент сурталчилгааны ажилхэвлэж байна. Дотоодын болон олон улсын төрөлжсөн сэтгүүл, сонинд аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны талаархи нийтлэлийг байрлуулах, зар сурталчилгааны мэдээллийг интернетэд байрлуулах шаардлагатай байна.

Шинэ технологи нэвтрүүлэх, шинэ төсөл, үзүүлж буй үйлчилгээ, гүйцэтгэсэн захиалга, ололт амжилт, үнэ тариф гэх мэт аж ахуйн нэгжийн талаархи мэдээллийг тогтмол нийтлэх өөрийн гэсэн хэвлэлтэй байхыг зөвлөж байна. Байнга оролцоорой төрөлжсөн үзэсгэлэн, тавих сурталчилгааны самбараж ахуйн нэгжийн талаарх мэдээлэл бүхий товхимол тараах. Амралтын өдрүүд эсвэл амралтын өдрүүдэд үйлчлүүлэгчид болон түүний үйл ажиллагаатай холбоотой бусад хүмүүсийг үйлдвэрт зочлохыг зөвлөж байна, энэ нь энэ аж ахуйн нэгжийн талаарх мэдээллийг түгээхэд хувь нэмэр оруулна.

Хүнсний үйлдвэрлэлийн маркетингийн хувьд гааль болон бусад зохицуулалтын байгууллага, орон нутгийн засаг захиргааны байгууллагуудтай харилцан ойлголцлыг бий болгох нь чухал юм.

Нөхцөл байдалд маш чухал хүчин зүйл орчин үеийн зах зээлмөн өрсөлдөөний өндөр түвшин нь тухайн аж ахуйн нэгжийн соёлыг дээшлүүлэх явдал бөгөөд маркетингийн судалгааны явцад хамгийн нухацтай дүн шинжилгээ хийх ёстой бөгөөд энэ нь дүн шинжилгээ хийсэн аж ахуйн нэгжид хийгддэггүй. Та илүү хурдан, илүү үр дүнтэй амжилтанд хүрч чадна, эсвэл ажилтнуудтай ажиллахад илүү их анхаарал хандуулаарай, учир нь боловсон хүчин ч бас баялаг юм. Боловсон хүчинтэй ажиллах ажлыг үзэл баримтлалд нийцүүлэн барих ёстой Байгууллагын соёлаж ахуйн нэгжийн захирал болон цэвэрлэгч аль алинд нь давамгайлах болсон. Үүний тулд компани дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• - тэдний төлөө ажиллаж буй хүмүүсийн ач холбогдлыг онцлон тэмдэглэх, тэдний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах;
• - өрсөлдөгчидтэй харилцан ашигтай харилцааг бий болгох (хуримтлагдсан туршлага солилцох, хамтын ажиллагаа);
• - Үйлчлүүлэгчтэй ая тухтай байхаар хандах;
• - Аж ахуйн нэгжийн ажилчдыг ажилдаа өөрийгөө илэрхийлэх, идэвх санаачилгыг дэмжих, ажлыг сайжруулах санал хүсэлтийг сонсох, үйлчилгээнд дэвших боломжийг олгох.

"Поляр" ХХК-ийн маркетингийн олон үйл ажиллагааг зөвхөн тухайн аж ахуйн нэгжийн маркетингийн алба төдийгүй бараг бүх үйлдвэрлэл, туслах хэлтэсүүд хэрэгжүүлэх ёстой. Тиймээс энэ төрлийн үйл ажиллагааг маркетингийн дэд захирал - маркетингийн хэлтсийн дарга удирдаж, түүний заавар, тушаал, зөвлөмжийг аж ахуйн нэгжийн бүх хэлтэс гүйцэтгэхээр хүлээн авах ёстой.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Байгууллагын удирдлагын тогтолцоонд маркетингийн үүрэг. Маркетингийн үйл ажиллагааны үндсэн элементүүд. Тухайн салбар дахь маркетингийн онцлог Хоол хийх. "RecordStyle" ХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах, үр нөлөөг нь үнэлэх арга хэмжээ.

төгсөлтийн ажил, 2013 оны 06-р сарын 20-нд нэмэгдсэн


Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар, үндэс. Үнийн стратегийн үзэл баримтлал, өрсөлдөөнт орчинд байгууллагын хөгжил. Шинжилгээ санхүүгийн байдалболон төлбөрийн чадвар, swot-шинжилгээ, аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах.

дипломын ажил, 2010 оны 11/29-нд нэмэгдсэн


курсын ажил, 2003 оны 03-р сарын 07-нд нэмэгдсэн


Онолын үндэслэл, байгууллагын маркетингийн үйл ажиллагааны зарчим, арга, үндсэн чиг үүрэг. Шинэ эдийн засгийн үр ашгийг үнэлэх Маркетингийн стратеги. нөхцөл байдлын болон эдийн засгийн шинжилгээаж ахуйн нэгж, SWOT-шинжилгээ, маркетингийн төлөвлөлт.

дипломын ажил, 2011 оны 08-р сарын 23-нд нэмэгдсэн


Орчин үеийн маркетингийн стратеги, үзэл баримтлал, түүний элементүүд. "Компакс-Техно" ХХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах, маркетингийн нэгдсэн үйлчилгээг бий болгох, аж ахуйн нэгжийн сурталчилгааны үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх арга хэмжээ.

дипломын ажил, 2011 оны 08-р сарын 22-нд нэмэгдсэн


Байгууллагад маркетингийн үйлчилгээг бий болгох, түүний ажлын үр нөлөөг үнэлэх арга. "ChEAZ" ХК-ийн жишээн дээр маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах арга хэмжээг боловсруулах, үндэслэл болгох. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хөрөнгийн өгөөж ба хөрөнгийн хөдөлмөрийн харьцаа.

хугацааны баримт бичиг, 2015 оны 02-р сарын 4-нд нэмэгдсэн


Мөн чанар ба ангилал хөрөнгө оруулалтын төслүүд. Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны үзэл баримтлал, зорилго, зорилтууд, түүний үндсэн ойлголт, зарчим, хэлбэрүүд. Автомашины үйлчилгээний маркетингийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ: борлуулалтын орлогын бүтэц, зардлын үр ашиг.

2017 оны 01-р сарын 16-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Маркетинг нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагын тодорхой функц юм. Банкны маркетингийн үйл ажиллагааны зорилго, агуулга. Банкны үйл ажиллагааны онцлог, маркетингийн чиг үүргийн шинжилгээ, SWOT шинжилгээ. Маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах чиглэл.

2012 оны 06-р сарын 06-ны өдөр нэмэгдсэн курсын ажил

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Маркетингийн үзэл баримтлал, мөн чанар, чиг үүрэг, түүний ажлыг зохион байгуулахад гүйцэтгэх үүрэг орчин үеийн аж ахуйн нэгж. Гутал үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар, зах зээл дэх эрэлтийн түвшинг тодорхойлох.

дипломын ажил, 2013 оны 05-р сарын 30-нд нэмэгдсэн


Маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар, орчин үеийн маркетингийн даалгавар. Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, санхүүгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, дотоод болон гадаад орчны шинжилгээ. Маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах төсөл боловсруулах, түүний эдийн засгийн үндэслэл.

дипломын ажил, 2012 оны 03-р сарын 11-нд нэмэгдсэн


Typograph + ХХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалтыг сайжруулах арга хэмжээг боловсруулж, үндэслэл болгох. Дотоод болон гадаад орчныг судлах. нөлөөлөх хүчин зүйлсийн шинжилгээ хэвлэн нийтлэххэвлэх үйлчилгээ үзүүлж байна.

2015 оны 12-р сарын 04-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Компанийн стратегийн зорилгыг тодорхойлох, үзүүлж буй үйлчилгээний дүн шинжилгээ, зах зээл, гадаад, дотоод орчинд эзлэх байр суурь. Байгууллагын маркетингийн үйл ажиллагааны менежмент, түүний үр нөлөөг үнэлэх шалгуур, сайжруулах чиглэлийг судлах.

дадлагын тайлан, 2015 оны 04-р сарын 23-нд нэмэгдсэн


Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх мөн чанар. "Цахилгаан аппарат" ХК-ийн гадаад, дотоод орчны SWOT шинжилгээ хийх замаар зах зээлийн боломжуудын үнэлгээ. Байгууллагын маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх зарчим.

2012 оны 01-р сарын 09-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Байгууллагын маркетингийн орчин: үзэл баримтлал, бүрэлдэхүүн хэсэг. Гадаад, дотоод шинжилгээ маркетингийн орчинаж ахуйн нэгжүүд. Үе шат амьдралын мөчлөг"Vip зочид буудал Ева". Зочид буудлын өрсөлдөгчдийн өрсөлдөх чадварын зураг. Орон сууцны барилга байгууламжийн зах зээлийн сегментчилэл.

дипломын ажил, 2011 оны 08-р сарын 23-нд нэмэгдсэн


Маркетингийн мөн чанар, түүний зорилго, зорилтууд. Агро аж үйлдвэрийн цогцолборын маркетингийн менежментийн онцлог. "Равис - Шувууны ферм Сосновская" ХХК-ийн дотоод болон гадаад орчны шинжилгээ, аж ахуйн нэгжийн SWOT-шинжилгээ. Маркетингийн системд интернетийг ашиглах боломжууд.

курсын ажил, 2014 оны 05-р сарын 5-нд нэмэгдсэн

ерөнхий шинж чанарПицца Пармезан кафе. Пицца Пармезан кафены маркетингийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ. Судалгааны объект нь Пицца Пармезан кафены маркетингийн үйлчилгээний үйл ажиллагаа юм. Судалгааны сэдэв нь Пицца Пармезан кафе дахь маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх явдал юм.

Нийгмийн сүлжээн дэх ажлаа хуваалцах

Хэрэв энэ ажил танд тохирохгүй бол хуудасны доод талд ижил төстэй бүтээлүүдийн жагсаалт байна. Та мөн хайлтын товчлуурыг ашиглаж болно

Бусад ижил төстэй бүтээлүүдЭнэ нь таны сонирхлыг татаж магадгүй юм.wshm>
11311.		"Смоленскийн ойн аж ахуй" улсын ойн хүрээлэнгийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах.	725.14KB
	зорилго бакалаврын дадлагань Смоленскийн ойн аж ахуй дахь маркетингийн үйл ажиллагааг судлах, сайжруулах явдал юм. Судалгааны объектоор Смоленскийн ойн аж ахуйг сонгосон. Ерөнхий шинж чанар ГЛХУ Смоленскийн ойн аж ахуй Смоленскийн ойн аж ахуйн улсын туршилтын байгууллага нь Гродно мужийн зүүн хойд хэсэгт Сморгон, Ошмяны дүүргүүдийн нутаг дэвсгэрт байрладаг Гродно улсын ойн аж ахуйн нэгдлийн нэг хэсэг бөгөөд хойд талаараа ...
8154.		IP Fedorova үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах	92.26KB
	Эхний бүлэг нь зориулагдсан онолын талуудаж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны судалгаа. Маркетинг нь аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэх, хувцас оёх, засах байгууллагад маркетингийн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх хэрэгсэл гэж үздэг. Хоёрдахь бүлэгт санхүүгийн талаар тайлбарласан болно эдийн засгийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд IP Федорова И.
18954.		ХЯМРАЛЫН НӨХЦӨЛД ХУДАЛДААНЫ ҮЙЛДВЭРИЙН МАРКЕТИНГИЙН ҮЙЛ АЖИЛЛАГААГ САЙЖРУУЛАХ НЬ (VKUSDONA ООО ЖИШЭЭР)	13.47 МБ
	-ийн товч тайлбараж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа Союз бүтээгдэхүүн. Үүнийг зах зээлийн чиг баримжаа гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь компанийн хүний ​​​​нөөц, санхүүгийн болон материаллаг нөөцийг хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд нийцүүлэн тохируулах гэсэн үг юм. Стратегийн төлөвлөгөөг ихэвчлэн жил бүр хянаж, шинэчилдэг бөгөөд жилийн төлөвлөгөөг илүү нарийвчилсан төлөвлөгөөнд үндэслэдэг.Энэ нь пүүсийн тодорхой тусгасан хөтөлбөрт үндэслэсэн бөгөөд дараах алхмуудыг багтаасан...
16099.		Банкны маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах нь (URALSIB банкны жишээн дээр)	22.83KB
	Банкны үйлчилгээний зах зээл дэх URALSIB банкны өрсөлдөөний жишээг ашиглан банкны маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах нь харилцагчдыг татах, хадгалах шинэ боломжуудыг хайж олох, банкны удирдлагын шинэ технологийг нэвтрүүлэх гол хөшүүрэг болсон. Худалдах, худалдан авах ажиллагааны хугацаа нь банкны үйл ажиллагааг үйлчлүүлэгчдийн итгэлээс хамаардаг. Банкны брэнд удирдлагын тогтолцооны үр нөлөөг тухайн хүчин зүйлийг аяндаа хүлээн зөвшөөрөх үзүүлэлт өөрчлөгдсөнөөр нотлогддог бөгөөд энэ нь Банкны...
5080.		Аромат-Плюс ХК-ийн стратеги төлөвлөлтийн тогтолцоог боловсронгуй болгох	94.84KB
	Стратегийн менежментийг үйл ажиллагаа гэж үздэг дээд удирдлагаӨрсөлдөөнт зах зээлийн орчинд байгууллагын менежмент нь орчин үеийн бизнесийн байгууллагын амьдралын чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм.
15698.		Маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулахад үндэслэн байгууллагын арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх	98.18KB
	Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааг сайжруулах хүрээнд маркетингийн бүх чиг үүргийн үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд маркетингийн судалгааг ашигладаг. Маркетингийн үйл явцхэрэглэгчийн хэрэгцээ, хүслийг судлахаас эхэлдэг. Бүтээгдэхүүн боловсруулах үе шатанд тухайн бүтээгдэхүүнийг турших судалгаа шаардлагатай. Судалгаа нь үнэ, зохион байгуулалт, борлуулалтыг дэмжих зэрэг асуудлаар шийдвэр гаргах үндэс суурь болдог.
7556.		Багш, оюутнуудын бие даасан үйл ажиллагааны хэв маяг	53.23KB
	Багш, оюутны бие даасан үйл ажиллагааны хэв маяг Хувь хүний ​​хэв маягийн ойлголтын мөн чанарыг мэдэж, илчлэх чадвартай байх сэдвийн чадамжид тавигдах шаардлага. сурган хүмүүжүүлэх үйл ажиллагаасургалтын үйл ажиллагааны хувь хүний ​​хэв маяг багшийн хувь хүний ​​багцын боловсролын чиглэл Би бүтээлч өөрийгөө хөгжүүлэх үзэл баримтлал; сурган хүмүүжүүлэх үйл ажиллагааны мөн чанарыг ойлгож, хэв маягийг тодорхойлох чадвартай байх; багш, сурагчдын үйл ажиллагааны хэв маягийн чиг үүргийг мэдэж, илчлэх чадвартай байх; мэдэж, дүн шинжилгээ хийх чадвартай байх ...
20964.		Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ (ALC "VIOYL-PLUS" жишээн дээр)	44.25KB
	Өөртөө үйлчлэх нь дэлгүүрт бараа борлуулах тэргүүлэх арга юм. Өөртөө үйлчлэхэд суурилсан барааны борлуулалтын мөн чанар, ач холбогдол. Өөртөө үйлчлэх аргыг ашиглан бараа борлуулах технологи. Бараа зарах энэ аргын давуу болон сул талууд.
6737.		ХИЧЭЭЛИЙН БАГШИЙН ​​УР ЧАДВАР. ХУВЬ ХУВИЙН ҮЙЛ АЖИЛЛАГААНЫ ХЭВЛЭГ	10.17KB
	Багш бол хичээлийн зохиогч бөгөөд хичээлийн чанар нь түүний ур чадвар, урам зоригоос хамаардаг. Энэ үйл явц нь бүтээлч бөгөөд аливаа бүтээлч байдлын нэгэн адил ижил бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь түүний онцлог шинж чанартай байдаг: хичээлийн үзэл баримтлал, хичээлийг боловсруулах, түүнийг зарим сайжруулалтаар хэрэгжүүлэх.
17126.		ҮЙЛДВЭРИЙН ҮЙЛДВЭРИЙН МАРКЕТИНГИЙН ҮЙЛ АЖИЛЛАГААНЫ МЕНЕЖМЕНТИЙГ ҮЙЛ АЖИЛЛАГААНЫ ХАНДЛАГЫН ҮНДЭСЛЭЭР САЙЖРУУЛАХ	1.31 МБ
	Үүний зэрэгцээ Оросын ихэнх аж ахуйн нэгжүүдэд маркетинг нь аж ахуйн нэгжийн бүх үйл ажиллагааны бизнесийн гол үйл явц гэж тооцогддоггүй. Маркетингийг үйл явц-даалгаврын арга барил, менежментийн арга техникийг ашиглах замаар аж ахуйн нэгжийн харилцан уялдаатай бизнесийн үйл явцын нэг гэж үзэх. тэнцвэртэй системБизнесийн үйл явцын даалгаврын үр ашгийн үзүүлэлтүүд нь маркетингийн үйл ажиллагааг илүү үр дүнтэй явуулах боломжийг олгоно. Ажлын шинжлэх ухааны шинэлэг тал: Хяналтын технологийн арга зүйн зарчмуудыг санал болгож байна...

Байгууллагын маркетингийн бүтцийг бий болгох орчин үеийн хандлага. "МААГ-НН" ХХК-ийн маркетингийн удирдлагын зохион байгуулалтын бүтэц. Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны үндсэн чиглэл, асуудлуудад дүн шинжилгээ хийх, түүнийг сайжруулах арга замыг боловсруулах.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Нийтэлсэн http://www.allbest.ru/

Энэхүү дипломын ажлын сэдэв нь “Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах” (МААГ-НН ХХК-ийн жишээн дээр). Эдийн засгийн хямрал үргэлжилж буй нөхцөлд түүний өөрчлөлтийн чиг хандлагыг харгалзан маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах нь аж ахуйн нэгжийн менежментийг үр дүнтэй хэрэгжүүлэх зайлшгүй нөхцөл болж байгаа тул дипломын ажлын сэдэв нь одоогийн байдлаар компанид хамааралтай байна. бүхэл бүтэн, зорилгодоо хүрэхийг баталгаажуулдаг.

Төгсөлтийн хэмжээ шаардлага хангасан ажил 6 хавсралт, 39 уран зохиолын эх сурвалж, 12 зураг, 23 хүснэгт зэрэг 75 хуудаснаас бүрдэнэ.

Дипломын ажлын даалгавар:

Энэхүү дипломын ажлын судалгааны объект нь МААГ-НН ХХК юм. Төгсөлтийн ажилд ашигласан судалгааны аргууд - харьцуулсан, маркетингийн судалгааны арга, SWOT шинжилгээ, шинжээчийн үнэлгээний арга.

Оршил

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны тогтвортой байдлын зэрэг нь түүний үйл ажиллагааны чанараар тодорхойлогддог: үйлдвэрлэл, санхүү, хөрөнгө оруулалт, нийгэм, маркетинг. Зах зээлийн нөхцөл байдалд шилжиж, өөрчлөгдөж буй гадаад өрсөлдөөний орчин бүрэлдэх тусам аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагаа улам бүр чухал болж байна. Үр ашиг удирдлагын шийдвэрүүдАж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны нэг хэсэг болох дүн шинжилгээ, үнэлгээний үр дүнд ихээхэн тодорхойлогддог.

Маркетинг нь аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, арилжааны үйл ажиллагааг хэтийн болон үйл ажиллагааны төлөвлөлт, экспортын үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрийг боловсруулах, аж ахуйн нэгжийн багийн шинжлэх ухаан, техник, технологи, хөрөнгө оруулалт, үйлдвэрлэл, маркетингийн ажлыг зохион байгуулах үндэс суурь юм. аж ахуйн нэгжийн удирдлагын тогтолцооны хамгийн чухал элемент.

Диссертацийн сэдвийн хамаарал нь дараах байдалтай холбоотой юм. Менежментэд маркетингийн хандлагын ач холбогдол, хэтийн төлөв нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны бие даасан төрлийг нэгдмэл байдлаар нэгтгэхтэй холбоотой зохион байгуулах, зохицуулах үүргээр тодорхойлогддог. технологийн процессхэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг хангах, зах зээлд тодорхой байр суурь эзлэх, ийм үйл ажиллагаанаас ашиг хүртэхэд чиглэгдсэн. Үүний зэрэгцээ, эдийн засгийн хямрал үргэлжилж буй нөхцөлд түүний өөрчлөлтийн чиг хандлагыг харгалзан маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагыг бүхэлд нь үр дүнтэй хэрэгжүүлэх, зорилгодоо хүрэхийг баталгаажуулах зайлшгүй нөхцөл юм. Тиймээс маркетинг нь шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, үйлдвэрлэлийн зохих технологийг ашиглахаас эхлээд бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид хүргэх, үйлчилгээ үзүүлэх хүртэлх аж ахуйн нэгжийн бизнесийн үйл ажиллагааны бүхий л талыг зохион байгуулах, удирдах систем юм. Үүний зэрэгцээ зах зээл (хэрэглэгч) ба түүний шаардлагыг энэ үйл ажиллагааны эхлэл, түүний мөчлөгийг дуусгах цэг болгон авч, борлуулалтын чиглэлээр оновчтой шийдлүүдийг сонгох, үнийн бодлого, эдийн засгийн тогтворгүй нөхцөлд харилцаа холбооны бодлого.

Энэхүү дипломын ажлын сэдэв нь “Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах” (МААГ-НН ХХК-ийн жишээн дээр).

Дипломын ажлын зорилго нь "МААГ-НН" ХХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалтыг судалж, сайжруулах арга замыг боловсруулахад оршино.

Дипломын ажлын даалгавар:

аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааг удирдах онолын үндэслэлийг авч үзэх;

МААГ-НН ХХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалтад дүн шинжилгээ хийх, үр нөлөөг үнэлэх;

МААГ-НН ХХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах бодитой санал, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн маркетингийн стратегийг сонгох, хэрэгжүүлэх зөвлөмж боловсруулах;

боловсруулсан саналуудын эдийн засгийн үр ашгийг үнэлэх.

Энэхүү дипломын ажлын судалгааны объект нь МААГ-НН ХХК юм. Судалгааны сэдэв нь аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны систем юм.

Төгсөлтийн ажилд ашигласан судалгааны аргууд - харьцуулсан, маркетингийн судалгааны арга, SWOT шинжилгээ, шинжээчийн үнэлгээний арга.

Уран зохиол дахь асуудлын хөгжлийн түвшин. Орос, гадаадын эрдэмтэн, мэргэжилтнүүдийн олон тооны судалгаа, нийтлэлүүд нь маркетингийн үйл ажиллагааны тал дээр зориулагдсан болно. Маркетингийн үндсийг Ф.Котлер, И.Ансофф, Д.Эванс, Ж.-Ж зэрэг эрдэмтэд боловсруулсан. Ламбин, Л.Галловэй, Э.Сандэй болон бусад. Маркетингийн онол, практикийг хөгжүүлэх нь Орос, гадаадын эрдэмтэд Ф.Вэбстер, Г.Л. Багиева, О.Ю. Юлдашева, Е.П. Голубкова, Е.В. Попова, Е.С. Шустерман, Н.В. Маслова, B.C. Исмагилова, А.М. Степанова, А.П. Пинкова, А.Б. Гусева, И.С. Важенина болон бусад.

Төгсөлтийн ажлын бүтэц нь танилцуулга, гурван бүлэг, дүгнэлтээс бүрдэнэ. Эхний бүлэгт аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааг удирдах онолын үндэслэлийг судалсан болно. Хоёрдугаар бүлэгт МААГ-НН ХХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, үр дүнтэй байдалд дүн шинжилгээ хийсэн. Гуравдугаар бүлэгт МААГ-НН ХХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах санал, аж ахуйн нэгжийн маркетингийн стратегийг сонгох, хэрэгжүүлэх зөвлөмжийг боловсруулав. Түүнчлэн боловсруулсан саналуудын эдийн засгийн үр ашгийн үнэлгээг хийсэн.

Бүлэг 1. Аж ахуйн нэгж дэх маркетингийн үйл ажиллагааны онолын үндэс

удирдлагын маркетингийн бүтэц зохион байгуулалтын

1.1 Маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар, зорилго, зорилтууд

Маркетингийн орчин үеийн үзэл баримтлалыг 1-р зурагт бүдүүвчээр дүрсэлж болно. Үүнд судалгаа, боловсруулалт нь бүтээгдэхүүний амжилттай борлуулалтын үндэс болох гурван үндсэн ажлыг багтаадаг.

хэрэглэгчийн чиг баримжаа (түүний хэрэгцээ, хүсэлт, амт гэх мэт);

маркетингийн хандлага нь компанийг хамарсан бизнес бөгөөд амжилтанд хүрэх нь бүгдээс хамаарна функциональ хэлтэсүүдмөн тэдгээрийн бүтэц, зохион байгуулалтын хамтын ажиллагааг шаарддаг;

бүхний эцсийн үр дүн болох ашгийн чиг баримжаа үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааЭнэ нь борлуулалтын тодорхой стратегийг тодорхойлдог.

Нийтэлсэн http://www.allbest.ru/

Маркетингийг зах зээлийн менежментийн ойлголт гэж тайлбарлах нь үйлдвэрлэл, маркетингийн зохион байгуулалт, менежментийн тогтолцоо юм худалдааны үйл ажиллагаазах зээлийн шаардлагад төвлөрсөн аж ахуйн нэгж, пүүсүүд, бодит хэрэгцээбараа, үйлчилгээний худалдан авагчид.

Орлого (ашиг) олж авах, өсгөх үндэс нь зах зээлийн талаар гүнзгий бөгөөд иж бүрэн мэдлэг юм. Эдгээр зорилгын үүднээс хөгжүүлэгчийн шинжлэх ухаан, үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааг зах зээлийн нөхцөл байдалтай хамгийн дээд хэмжээнд холбож, маркетингийн тодорхой бус байдлын элементүүдийг багасгах зорилготой хөгжүүлэгч (үйлдвэрлэгч) ба зах зээлийн хоорондох шууд болон санал хүсэлтийн холбоосын системийг ашигладаг. бүтээгдэхүүний.

Аж ахуйн нэгжийн менежмент дэх маркетингийн үүрэг нь үзэл баримтлалыг хөгжүүлэх тодорхой үе шатанд бизнес эрхлэх хөгжлийн түүхтэй холбоотой юм. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаадарааллаар - үйлдвэрлэлийг сайжруулах үзэл баримтлал, бүтээгдэхүүнийг сайжруулах үзэл баримтлал, арилжааны хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэх үзэл баримтлал - бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны дараагийн ойлголтыг маркетингийн үзэл баримтлалаар сольсон бөгөөд энэ нь түүнээс хойш ойлгогдох болсон. орчин үеийн үзэл баримтлалбизнес эрхлэлт.

Бизнесийн үйл ажиллагааны маркетингийн өмнөх үзэл баримтлалд зах зээлийн ангилал хэсэгчлэн орсон боловч маркетинг гэж нэрлэгдэхийн тулд аж ахуйн нэгж нь зөвхөн хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах үр дүнд зорилгодоо хүрэхэд чиглэгдсэн байх ёстой. Маркетингийн мөн чанар нь арилжааны хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэх үзэл баримтлалтай харьцуулахад ялангуяа тод илэрдэг (Хүснэгт 1). Өнөөдөр ч олон байна Оросын компаниудэзэн, менежер, маркетерийн аль аль нь болох даргын удирдамжийн хяналтанд байдаг. Бүх шийдвэрийг зөвхөн тэр гаргадаг бол ажилчид маш бага хэмжээний үйл ажиллагааны эрх чөлөөтэй байдаг.

Хоёрдахь төрлийн компаниуд бол завсрын, өөрөөр хэлбэл хэлтэсүүдийн хооронд үүрэг хариуцлагын тодорхой зааг байдаг, топ менежерүүд байдаг, гэхдээ бүгд шууд тайлагнадаг. гүйцэтгэх захирал руумөн бие биетэйгээ харьцаж болохгүй.

Хүснэгт 1. Бизнесийн байгууллагын маркетингийн өмнөх болон маркетингийн үзэл баримтлал

Маркетингийн чиг баримжаатай компанид бүх үйлчилгээ нь үйл ажиллагааны эрх чөлөөний дээд зэрэгтэй байдаг, гэхдээ маш их хариуцлагатай байдаг, тэдний ажлыг зөвхөн завсрын болон эцсийн үр дүнгээр үнэлдэг. Ийм компаниудад маркетинг нь дүрмээр бол маш их эрх мэдэлтэй байдаг.

1.2 Маркетингийн үйл ажиллагааны үндсэн чиглэл

Маркетингийн мөн чанарыг тодорхойлдог үндсэн зарчим (зорилго) нь тухайн компанийн үйлдвэрлэж чадсан зүйлийг зарах гэж оролдох биш, гарцаагүй зарагдахыг л үйлдвэрлэх явдал юм.

Энэ зарчмыг амьдралд хэрэгжүүлэхийн тулд маркетингийн чиг үүргийг мэдэх шаардлагатай. Менежмент, борлуулалтын зах зээлийн үзэл баримтлал болох маркетингийн үндсэн арга зүйд үндэслэн бид маркетингийн чиг үүргийг тодорхойлох, тайлбарлах бүх нийтийн хандлагыг олох, тэдгээрийг логик нийцтэй системд оруулахыг хичээх болно. Энэ арга нь нийлмэл функцийн дөрвөн блок, тэдгээрийн тус бүрд хэд хэдэн дэд функцийг ялгахаас бүрдэнэ. Эдгээр функцууд болон дэд функцуудыг илүү нарийвчлан авч үзье (Хүснэгт 2).

Хүснэгт 2. Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн маркетингийн чиг үүрэг

Маркетингийн аналитик функц, заримдаа судалгаа гэж нэрлэдэг нь аж ахуйн нэгжийн маркетингийн бүх үйл ажиллагааны үндэс суурь болдог. Энэ нь ойлгомжтой, учир нь гадаад орчны төлөв байдал, хөгжлийн хэтийн төлөвийн талаар гүнзгий мэдлэггүйгээр, аж ахуйн нэгжийн дотоод орчны шинжилгээгүйгээр эдийн засаг, эдийн засгийн үйл ажиллагаа явуулах боломжгүй юм. арилжааны үйл ажиллагаа, аж ахуйн нэгжийг өөрөө зориудаар удирдаж, гадаад орчны хяналттай хүчин зүйлсийг аж ахуйн нэгжийн ашиг сонирхолд нийцүүлэн өөрчлөх.

Маркетингийн үйлдвэрлэлийн функц нь гурван дэд функцийг агуулдаг.

шинэ бараа үйлдвэрлэх зохион байгуулалт (зах зээлийн шинэлэг бараа);

материал техникийн хангамжийн зохион байгуулалт;

бэлэн бүтээгдэхүүний чанар, өрсөлдөх чадварын менежмент.

Маркетингийн борлуулалтын чиг үүрэг нь төлөвлөгөөнд тусгагдсан чиглэлүүдийн хэрэгжилтийг хамардаг.

барааны бодлого (тодорхой нэр төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын дараах үйлчилгээ, тоног төхөөрөмжийг шинэчлэх гэх мэт);

үнийн бодлого;

маркетингийн бодлого (түгээлтийн сувгийг бий болгох, зах зээлд нэвтрэх мөчийг тодорхойлох, түгээлтийн системээр хангах гэх мэт);

харилцааны бодлого (барааг зах зээлд сурталчлах арга хэмжээг хэрэгжүүлэх: сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, зуучлагч, хэрэглэгчдэд зохих хөнгөлөлт, хөнгөлөлт үзүүлэх, бүтээгдэхүүний борлуулалтад оролцож буй өөрийн ажилчдыг урамшуулах, үзэсгэлэн яармагт оролцох гэх мэт);

боловсон хүчний бодлого (боловсон хүчнийг ажилд авах, сургах, давтан сургах, ажилчдыг урамшуулах арга хэмжээг хэрэгжүүлэх гэх мэт).

Удирдлага ба хяналтын чиг үүрэг. Маркетингийн хяналтын чиг үүрэг нь маркетингийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх явцад, өөрөөр хэлбэл маркетингийн бүх ажлын явцад хийгддэг бол маркетингийн ажлын үр нөлөөг үнэлэх нь маркетингийн үйл ажиллагаанд тодорхой, үндэслэлтэй нэмэлт, өөрчлөлт оруулах боломжийг олгодог. тавьсан зорилгодоо хүрэхийн тулд хэрэгжилтийн явц, энэ нь эргээд хувь нэмэр оруулдаг ерөнхий өсөлтборлуулалт, үйлдвэрлэлийн чиглэлээр явагдаж буй үйл ажиллагааны үр нөлөө. Нэмж дурдахад, хяналтын чиг үүргийг хэрэгжүүлэх явцад боловсруулсан маркетингийн хөтөлбөрийн аль хувилбарыг хэрэгжүүлэх талаар шийдвэр гаргадаг бөгөөд энэ нь эргээд гадаад, дотоод орчны хөгжлийг урьдчилан таамаглах хувилбаруудын алинд нь хамаарна. хэрэгжсэн байна.

Хүснэгт 3. Маркетингийн чиг үүрэг, гүйцэтгэсэн үйл ажиллагаа

Маркетингийн талаархи хэд хэдэн сурах бичигт жагсаасан маркетингийн функцуудыг зах зээлийн үйл ажиллагааны төрлүүдийн дагуу тайлсан блокуудад хялбаршуулсан хэлбэрээр хураангуйлсан болно (Хүснэгт 3).

Аливаа үйл ажиллагаа, бизнес, маркетинг нь тодорхой үр дүнд хүрэх зорилготой явагддаг. гол зорилгоАж ахуйн нэгж нь үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь, ашигтай борлуулснаар ашиг олж, нийгмийн асуудлыг шийдэж байгааг та бүхэн мэдэж байгаа. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд компани нь өрсөлдөх давуу тал, хэрэгжүүлэх, өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, зах зээлд өөрийн байр сууриа тодорхойлох, хэрэглэгчдийн тодорхой бүлэгт хүрэх ёстой.

Хүснэгт 4. Аж ахуйн нэгжийн үндсэн зорилго

Маркетингийн үйл ажиллагааны зорилго нь компанийн зорилготой нягт холбоотой бөгөөд эцсийн зорилгод хүрэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Компанийн гол зорилгод: зах зээлийг эзлэх; ашиг орлого, санхүүгийн тогтвортой байдал; үйлдвэрлэлийн нийгмийн хүчин зүйлсийг хангах; зах зээл дэх байр суурийг бий болгох, бэхжүүлэх, компанийн нэр хүнд (Хүснэгт 4).

Маркетингийн зорилго нь тодорхой шатлал, бүтэцтэй байдаг бөгөөд үүнд ерөнхийдөө эдийн засаг, сэтгэлзүйн зорилгууд багтаж болно. Эхний бүлэг зорилго нь аж ахуйн нэгжийн ерөнхий зорилго (ашиг, ашиг орлого, найдвартай байдал гэх мэт) -тэй нягт холбоотой бөгөөд хоёр дахь бүлэг нь маркетингийн үйл ажиллагаа нь хүмүүсийн сэтгэхүй, худалдан авах зан төлөвт үзүүлэх нөлөөллийн үр дүнд хүрэхэд чиглэгддэг. хэрэглэгч, өөрөөр хэлбэл худалдан авалт хийх хүсэл эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзэл, санааг бий болгох, худалдан авагчийн дүр төрхийг үнэлэх, энэ нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авах магадлалыг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Үнийн бодлого, бүтээгдэхүүн, түгээлт, харилцаа холбооны бодлоготой холбоотой зорилтуудыг багтаасан шатлалын доод түвшний зорилтуудыг боловсруулахад гол анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй, өөрөөр хэлбэл маркетингийн хольцын зорилгод хүрэх нөхцлийг бүрдүүлэх. Үүнтэй холбогдуулан маркетингийн зорилтууд нь маркетингийн хольцын хэрэгслийг ашиглан хүрч болох маркетингийн үйл ажиллагааны чиглэлээр үр дүнд хүрэхийг тодорхойлдог.

Профессор Е.П. Голубков маркетингийн зорилгын дараах бүтцийг санал болгож байна.

Нийт зорилго нь маркетингийн үр дүнтэй бодлого явуулах замаар компанийн хөгжлийн зорилтыг хангах; зорилтот бие даасан барааба зах зээл _ тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа тодорхой зах зээлд тодорхой ашиг (борлуулалтын хувь) авах; Холбогдох бүтээгдэхүүн, зах зээлийн маркетингийн хольцын бие даасан элементүүдийн зорилго нь бүтээгдэхүүн, үнэ, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх явдал юм.

Ер нь маркетингийн зорилго нь хангах явдал байх ёстой оновчтой хурдэрэлт, нийлүүлэлтийн зохицуулалт, өөрөөр хэлбэл санаа гарч ирэх хамгийн таатай хурд, тэдгээрийг бүтээгдэхүүнд тусгах, үйлдвэрлэх, түгээх, борлуулах, эргэлтийг сурталчлах бүх үе шатанд хамгийн бага зардлаар нэгтгэх ийм хурд. хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг цаг тухайд нь хангахыг харгалзан үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч хүртэлх бараа.

Маркетингийн зорилгын дүн шинжилгээ нь түүнд хүрэх үндсэн зорилтуудыг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Дүрмээр бол харилцан уялдаатай гурван маркетингийн даалгавар байдаг.

зах зээл дэх үйл ажиллагаатай холбоотой даалгавар, тухайлбал эрэлтийг зохицуулахтай холбоотой;

аж ахуйн нэгж, пүүсийн хамрах хүрээтэй холбоотой даалгавар;

байгаль орчин, олон нийтийн байгууллагуудтай холбоотой үүрэг.

Маркетингийн даалгаврууд нь байгууллага эсвэл пүүсийн зорилготой нягт уялдаатай зорилго, цаг хугацаа, эрэлтийн төрөлд багтдаг. Эрэлтийн коньюнктур дээр үндэслэн зах зээлийн бүстэй холбоотой маркетингийн ажлууд нь дараахь байж болно (Хүснэгт 5).

Аж ахуйн нэгж, пүүсийн хамрах хүрээ нь маркетингийн үзэл баримтлалаар тодорхойлсон компанийн зорилгод хүрэхэд чиглэсэн аж ахуйн нэгжийн бодлогын ашиг сонирхлыг зохицуулах, нэгтгэхтэй холбоотой маркетингийн ажлуудыг багтаадаг.

Ийм маркетингийн ажлуудад судалгаа, хөгжлийн стратеги, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хадгалах, түүнчлэн борлуулалт, санхүүжилтийн үйл ажиллагааг зохицуулах зэрэг орно. Нэмж дурдахад аж ахуйн нэгжийн маркетингийн дотоод системд маркетингийн хэрэгслийг ашиглахыг зохицуулах даалгаврууд орно.

Хүснэгт 5. Маркетингийн зорилтууд

Энэ түвшний маркетингийн зорилтууд нь аж ахуйн нэгжийн бодлогын үндсэн чиглэлийг боловсруулахад маркетингийг нэгтгэхтэй холбоотой зохион байгуулалтын ажил, тухайлбал аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүтцэд маркетингийн институцичлолтой холбоотой ажлууд юм.

Маркетинг нь хэрэглүүрийн үе шатнаас тухайн аж ахуйн нэгжийг зах зээлд нэвтрүүлэхтэй холбоотой бүхий л чиг үүргийг нэгтгэсэн ерөнхий ойлголтын үе шатанд шилжихийн хэрээр маркетингийн даргын үүрэг хариуцлага чанарын хувьд өөрчлөгддөг. Тэрээр аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн зорилго, түүний хэрэгжилтийг хариуцдаг. Зорилгодоо хариуцлага хүлээдэг хүн түүнд хүрэхэд хүргэдэг бүх элементүүдийн төлөө зайлшгүй хариуцлага хүлээх ёстой.

1.3 Байгууллагын маркетингийн бүтцийг бүрдүүлэх орчин үеийн хандлага

Маркетингийн хэлтсийн зорилго нь зах зээлийн төлөвлөсөн сегментүүдэд аж ахуйн нэгжийн бараа, үйлчилгээний тогтвортой борлуулалт, ашгийг хангах явдал юм. Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн хэлтсийн тодорхой зорилго, чиг үүргийг Зураг 2-т үзүүлэв.

Маркетингийн хэлтсийн менежер, мэргэжилтнүүдийн сонирхдог гол объектууд нь:

гадаад орчны хүчин, хүчин зүйлийн өөрчлөлтийн чиг хандлагын үнэлгээ, худалдан авагч, өрсөлдөгчид, ханган нийлүүлэгч гэх мэт зан үйл;

аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны зорилго, стратегийг боловсруулах;

аж ахуйн нэгж дэх маркетингийн удирдлагын шаталсан холбоосыг оновчтой болгох эсвэл маркетингийн шийдвэр гаргах түвшин, түүнийг хэрэгжүүлэх үүрэг хариуцлага;

чиг үүрэг бүхий маркетингийн үйл ажиллагаа явуулдаг удирдлагын түвшний хэвтээ маркетингийн холбоосыг оновчтой болгох (тэнхимийн маркетерууд, борлуулалтын агентууд, дистрибьютер гэх мэт).

Цагаан будаа. 2. Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн хэлтсийн зорилго, чиг үүрэг

Байгууллага дахь маркетингийн чиг үүрэг нь тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны ашиг сонирхлыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд зах зээлийн шаардлагад дасан зохицож, аж ахуйн нэгжийг бүхэлд нь үр дүнтэй ажиллуулах боломжийг олгодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Маркетинг бол удирдлагын шийдвэр гаргахад чиглүүлэгч функц юм гэсэн баталгаа үнэн гэдэгт эргэлзэхгүй байна.

Маркетингийн агуулгын талаар хэлсэн зүйлийн ерөнхий болон тодорхойлолт нь маркетингийн үйл ажиллагааны төрөл ба мэдээллийн урсгалын хоорондын хамаарлыг харуулсан схем байж болно. санал хүсэлттэдгээрийн хооронд (Зураг 3). Энэхүү схем нь кибернетик санал хүсэлтийн хяналтын систем болох маркетингийн хандлагыг тусгасан болно.

Энэ нь маркетингийн үйлчилгээ ба аж ахуйн нэгжийн харилцан үйлчлэлийн загварыг бий болгоход чиглэсэн харилцан үйлчлэлийн ойлголт, системчилсэн хандлагыг хэрэглэсний үр дүн юм. Онцгой асуудал бол маркетингийн хэлтэс болон компанийн бусад хэлтэс хоорондын харилцааны зохион байгуулалт юм.

Цагаан будаа. 3. Маркетинг ба аж ахуйн нэгжийн харилцан үйлчлэлийн загвар

Аж ахуйн нэгжийн бүтэц бүхэлдээ маркетингийн зарчимд хэрхэн нийцэж байгаагаас их зүйл шалтгаална. Хэрэв аж ахуйн нэгжийн бүтэц нь үйлдвэрлэлд төвлөрсөн бол (мөн энэ нь маш түгээмэл хэвээр байгаа бол) түүний ихэнх хэлтэс, бүтцийн нэгжүүд маркетингийн зорилгыг хэрэгжүүлэх сонирхолгүй, зөвхөн үйлдвэрлэлийн зардлыг аль болох багасгахад чиглэгддэг. Маркетингийн үйлчилгээ зах зээлийн нөхцөл байдалЭнэ бол үйлдвэрлэл, санхүү, борлуулалт, технологи, боловсон хүчин болон бусад үйл ажиллагаатай хамт зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг хангах, үүний үндсэн дээр ашиг олоход чиглэсэн нэгдсэн нэгдсэн үйл явцыг бий болгодог аж ахуйн нэгжийн удирдлагын хамгийн чухал холбоос юм.

Тиймээс маркетингийн үйлчилгээг аж ахуйн нэгжид юуны түрүүнд зах зээлийн өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдал, зах зээл дэх хэрэглэгчдийн шаардлагад уян хатан дасан зохицох нөхцлийг бүрдүүлэхийн тулд бий болгодог. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны ашиг сонирхлоос зах зээлийн ашиг сонирхлыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгож, бүхэлд нь үр дүнтэй үйл ажиллагааг хангах боломжийг олгодог. Маркетингийн үйлчилгээг бий болгох үндсэн зарчмуудыг дараах байдлаар илэрхийлж болно (Зураг 4). Үйлчилгээний зохион байгуулалтын үндсэн зарчим бол "Компанийн маркетинг биш харин компанид зориулсан маркетинг" гэсэн уриа юм. Энэ нь үйлчилгээ нь компанийн зорилго, зорилт, үйл ажиллагааны онцлогт тохируулан байнга хөгжиж, зах зээлийн үйл ажиллагааны үр дүнтэй нөхцөлөөр хангаж байх ёстой гэсэн үг юм.

Нийтэлсэн http://www.allbest.ru/

Цагаан будаа. 4. Маркетингийн үйлчилгээг бий болгох зарчим

Маркетингийн хэлтсийн үйл ажиллагааны үндэс нь дүрмээр бол дараахь үндсэн зарчмууд дээр суурилдаг.

шинжлэх ухааны шинж чанар, өөрөөр хэлбэл. аж ахуйн нэгжид маркетингийн бодлогыг хэрэгжүүлэхэд маркетинг, менежментийн онолын шаардлагыг дагаж мөрдөх;

зах зээлийн зорилгыг хэрэгжүүлэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн бүх эдийн засгийн үйл ажиллагааг нэгтгэх зорилгоор маркетингийн хэлтэст шаардлагатай эрх, түүний дотор зохицуулалт хийх эрх олгох;

эцсийн хэрэглэгчдэд маркетингийн хэлтсийн чиг баримжаа олгох;

хөдөлгөөнт байдал, өөрөөр хэлбэл. гаргасан шийдвэрийг заавал биелүүлэх;

уян хатан байдал, өөрөөр хэлбэл. тактикаа хурдан өөрчлөх чадвар ба
зах зээлийн өөрчлөлттэй уялдуулан маркетингийн стратеги
нөхцөл байдал;

маркетингийн хэлтсийн ажилтнуудын тэсвэр тэвчээр, i.e. идэвхтэй
Төлөвлөсөн маркетингийн үйл ажиллагаа, төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх, хэлэлцээрийг эцэс болгох;

гүйцэтгэлийн сахилга бат, өөрөөр хэлбэл. онд төлөвлөсөн маркетингийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх үүрэг эцсийн хугацаа.

Үүний зэрэгцээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй орчин үеийн нөхцөлАливаа дэвшилтэт компани байгууллагынхаа бүтцээ байнга шинэчилж байдаг бөгөөд үүнтэй холбогдуулан К.Мацушита “Хэрвээ компани жилд нэгээс доошгүй удаа дахин бүтээн байгуулалт хийж, бүтцээ өөрчлөхгүй бол зах зээлд эзлэх байр суурь нь улам бүр нэмэгдэнэ. маш хүнд бэрх." Гэхдээ энэ бол асуудлын нэг тал юм. Нөгөө нь зах зээлийн өөрийнх нь төлөв байдал, хөгжилтэй холбоотой бөгөөд маркетингийн үйлчилгээний зохион байгуулалтын бүтэц нь эдгээр хувьсагчдад аяндаа хариулах ёстой.

Тиймээс компанид маркетингийн зохион байгуулалт нь нэг талаас зах зээлийн шаардлага, нөгөө талаас компанийн хөгжлийн нэг хэлбэр болох ёстой. Энэ бүхэн нь зөвхөн нэг зорилготой - зах зээл дээр компанийн хамгийн үр дүнтэй үйл ажиллагааг хангах явдал юм.

Маркетингийн бүтэц нь маркетингийн үзэл баримтлалыг амжилттай хэрэгжүүлэхэд чухал үүрэгтэй. Маркетингийг зохион байгуулах бүх нийтийн схем байдаггүй. Маркетингийн хэлтсүүдийг янз бүрийн үндсэн дээр үүсгэж болно. Эдгээр нь ихэвчлэн аж ахуйн нэгжийн арилжааны хамрах хүрээний нэг хэсэг юм. Гэсэн хэдий ч тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдэд эдгээр хэлтэс нь заримдаа техникийн салбарын элемент болдог. Пүүс бүр маркетингийн зорилгодоо хүрэхэд хамгийн сайн хувь нэмэр оруулах үүднээс маркетингийн хэлтсийг бий болгодог (хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжгүй эрэлтийг тодорхойлох, зах зээлийн газарзүйн тэлэлт, зах зээлийн шинэ сегментүүдийг олох, ашгийг нэмэгдүүлэх гэх мэт).

Гэсэн хэдий ч, маркетингийн бүтэцЭнэ нь компанийн нөөцийн хэмжээ, тэдгээрийг борлуулж буй бүтээгдэхүүн, зах зээлийн онцлог, аж ахуйн нэгжийн удирдлагын одоо байгаа бүтцээс ихээхэн хамаардаг.

Маркетингийн байгууллагын элементүүдийг ихэвчлэн бүтцийн болон функциональ гэж хуваадаг. Бүтцийн дэд системүүд нь:

солилцооны хүрээ (арилжааны гүйлгээ);

зах зээлийн суваг (бараа дамжуулж, солилцооны гүйлгээ хийхэд тусалдаг байгууллага, аж ахуйн нэгж, байгууллага);

зах зээлийн орчин (өрсөлдөгчид);

маркетингийн дотоод зохион байгуулалт (эрэлт, бүтээгдэхүүний санал болгох, судлах, урьдчилан таамаглах, маркетингийн шийдвэр гаргах, хэрэгжилтэд хяналт тавих).

Том даалгавар шиг дотоод зохион байгуулалтмаркетинг нь бүтцийн дэд системд багтсан боловч өөрөө үйл ажиллагаа явуулдаг.

Компанийн зохион байгуулалтын бүтцэд маркетингийн мэргэшсэн дөрвөн том блок байдаг.

Ажилтныг сургах, ажлыг зохион байгуулах, борлуулалт, түгээлт, хадгалалт, тээвэрлэлтийн хэмжээ, бүтцийг урьдчилан таамаглах, төлөвлөх, түүнчлэн статистикийн бүртгэл, дүн шинжилгээ хийх зэрэг чиг үүрэг бүхий хэрэгжүүлэх үйл ажиллагаа.

Зах зээлийн судалгаа, үүнд лавлагаа, номын сан, мэдээлэл, судалгааны үйлчилгээ орно.

Төрөл бүрийн төлөвлөлт, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, үнэ, сав баглаа боодол, засвар үйлчилгээний шаардлагыг тодорхойлох.

Маш олон тооны сонголттой хэдий ч аж ахуйн нэгжүүдийн маркетингийн үйл ажиллагааны бодит интеграцийг ихэвчлэн функц эсвэл бүтээгдэхүүнээр гүйцэтгэдэг.

Компанийн хэмжээнд маркетингийн үйлчилгээний зохион байгуулалтын бүтэц дараахь төрлүүд байж болно.

функциональ;

бараа;

бүс нутгийн (газарзүйн);

зах зээл.

Ихэнх тохиолдолд практикт хөдөлмөрийн хуваагдлын хоёр ба түүнээс дээш шинж тэмдгийг нэгэн зэрэг ашиглан зохион байгуулалтын хосолсон бүтцийг ашигладаг.

функц, бүтээгдэхүүнээр;

чиг үүрэг, зах зээлээр;

бараа, зах зээлээр.

Ийм бүтэц нь байгууллагад олон хүчин зүйлийн нөхцөл байдалд илүү сайн дасан зохицох боломжийг олгодог. Энэ нь харьцангуй "хавтгай" -аас илүү "өндөр", улмаар илүү төвөгтэй бүтэц рүү шилжих гэсэн үг юм.

Маркетингийн үйлчилгээний матрицын зохион байгуулалтын бүтэц нь онцгой анхаарал шаарддаг. Орчин үеийн ертөнц хурдацтай өөрчлөгдөж байна. Үүнийг дагаж мөрдөхийн тулд пүүсүүд улам бүр бүрэлдэж, уян хатан бүтцийг илүүд үзэж, хатуу шатлалаас татгалзаж, түр зуурын бүтцийг (тодорхой хугацаанд, тодорхой ажил, төслийг дуусгах) нэвтрүүлж байна. Энэ төрлийн хамгийн түгээмэл бүтэц бол матриц бүтэц юм.

Ерөнхийдөө, зохион байгуулалтын бүтцийг бий болгохдоо орчин үеийн зах зээлд чиглэсэн пүүсүүдийн ашигладаг үндсэн зарчмуудыг баримтлах нь чухал юм.

1) хариуцлага, эрхийн тэнцвэр;

2) бүтэц, зохион байгуулалтын нэгдмэл байдал, тодорхой байдал, санхүүгийн болон зах зээлийн хүртээмжтэй байдал, тодорхой байдал, маркетингийн зорилго;

3) бүтцийн энгийн байдал, үүнд бага холбоос, барилга байгууламж, менежментийн тодорхой байдал;

4) бусад нэгжүүдтэй харилцах үр дүнтэй систем, түүний дотор санал хүсэлт;

5) хариуцлагын зохицуулалт - дээр хамгийн дээд түвшинкомпанийн удирдлага;

6) зах зээлийн динамик, компанийн стратегийн дагуу бүтцийн уян хатан байдал, дасан зохицох чадвар.

Тиймээс маркетингийн үйл ажиллагааны менежментийг зорилгодоо хүрэхийн тулд аж ахуйн нэгж ба зорилтот худалдан авагч (зорилтот бүлэг) хооронд ашигтай харилцааг бий болгох, хадгалах, өргөжүүлэхэд чиглэсэн холбогдох хөтөлбөрүүдийн гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөх, хэрэгжүүлэх, хянах үйл ажиллагаа гэж илэрхийлж болно. зорилго. Маркетингийн үйл ажиллагааны менежментийн зохион байгуулалт нь аж ахуйн нэгжийн зорилгод хүрэхэд чиглэсэн маркетингийн тодорхой стратеги (стратеги) боловсруулахтай холбоотой юм. Маркетингийн борлуулалтын чиг үүрэг нь төлөвлөгөөнд тусгагдсан чиглэлүүдийн хэрэгжилтийг хамардаг: барааны бодлого; үнийн бодлого; маркетингийн бодлого; харилцааны бодлого.

1.4 ОХУ-ын гутлын үйлдвэрлэлийн зах зээлийн онцлог, бүтэц, чиг хандлагын дүн шинжилгээ

Энэхүү диссертацийн судалгааны объект нь гутлын үйлдвэрлэлийн хамгийн ирээдүйтэй, динамик хөгжиж буй аж ахуйн нэгжүүдийн нэг болох МААГ-НН ХХК тул Оросын гутлын зах зээл дэх хэрэглэгчдийн сонирхлын үндсэн талуудад дүн шинжилгээ хийх нь чухал юм. үйлдвэрлэгч болон худалдагч аль алинд нь харгалзан үздэг. Энэ хэсэгт гутлын хэрэглээ, гутлын гол нийлүүлэгчдийн шинж чанарыг багтаасан судалгааг хийсэн. Оросын зах зээл, энэ зах зээлийн бүтэц, өсөлтийн чиг хандлага, жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн шинжилгээг толилуулж байна.

Өнөөдөр гутал нь хамгийн өрсөлдөх чадвартай, гэхдээ хамгийн их худалдан авдаг бүтээгдэхүүнүүдийн нэг бөгөөд иймээс түүнийг борлуулахад амжилтанд хүрэх зарчим, хэмжүүрийг тодорхойлох нь маш чухал юм. Аливаа, тэр ч байтугай харьцангуй бага ялгаатай шинж чанар нь маш чухал үр дүнг авчирч болох бөгөөд энэ нь энэ сэдвийг судлахад хүргэдэг. Сонирхолтой нь, худалдан авагчид гутлын брэндийг сонгох, шалгахдаа жишээлбэл хувцас гэхээсээ илүү болгоомжтой ханддаг. Энэ нь чанар муутай гутал бүрэн ашиглагдах боломжгүй болж, өөрийгөө төлөхгүй байх магадлалтай, хоёрдугаар зэргийн хувцас нь өөрөө өөрийгөө төлж чаддагтай холбоотой байх магадлалтай. Тиймээс гутлын чанар, тодорхой брэндэд итгэх итгэл нь гутал сонгоход маш чухал бөгөөд тиймээс үйлдвэрлэгч, худалдагчийн хувьд бас чухал юм.

Дахин хэлэхэд хувцас, гутал нь хүн бүрийн тав тухыг мэдрэхэд зайлшгүй шаардлагатай функциональ эд зүйл төдийгүй түүний нийгмийн статусын толь юм. Хувцасны тодорхой хэв маяг нь тухайн хүний ​​нийгмийн байдал, амжилтыг тодорхойлоход тусалдаг тул хүн амын тодорхой хэсэгт тохирсон хувцаслах шаардлагатай болдог. Энэ нь зах зээлийг янз бүрийн категорийн бүтээгдэхүүн болгон тодорхой ялгаж, тодорхой үүрээр өмсдөг нэг төрлийн давхаргажилтыг бий болгодог. нийгмийн бүтэц. Энэ нь гуталд ч мөн адил хамаарна.

Өнөөдөр дэлхий дээр жилд 13.5 тэрбум гутал үйлдвэрлэдэг. 2015 онд энэ тоо 15.5 тэрбум болж өсөх төлөвтэй байна. Сонирхолтой нь энэ асар их тооны гутлын 1.2 тэрбум нь л Европт үйлдвэрлэгдэж байгаа ч маш чухал хэсэг нь өндөр чанартай гутал байдаг. Үүний зэрэгцээ, in баруун Европ 75%, Дорнодод 25% үйлдвэрлэдэг. Дэлхий дээр нэг хүн жилд дунджаар 1.9 хос гутал авдаг. Үүний зэрэгцээ, бүс нутгаас хамааран хосуудын тоо ихээхэн ялгаатай бөгөөд иргэдийн харьцангуй баялгийг харуулж чадна. АНУ-д энэ нь 6.5 хос гутал, жишээлбэл, Зүүн Өмнөд Азид 0.7 байна. Орос улсад энэ үзүүлэлт 1.35 байна. ЗХУ-ын үед энэ үзүүлэлт 3.2-той тэнцэж байсан нь тухайн үеийн иргэдийн хүртээмж, хөгжил цэцэглэлтийг харуулж байгаа бөгөөд энэ нь одоогийн байдлаар хамаагүй доогуур байна.

Одоогийн байдлаар ОХУ-д гутал нийлүүлэгчид нь Хятад, Турк, Италиас бүрддэг. Хятад улс зах зээл дээрх нийт гутлын 80 орчим хувийг, Турк 9 хувийг, Итали хоёр хувийг л нийлүүлдэг. Сонирхуулахад, энэ нь Италийн гутлын үйлдвэрлэлийг бусад улс руу нүүлгэн шилжүүлсэнтэй холбоотой юм. Энэ нь байнгын даяаршил, үйлдвэрлэлийн хэрэгслийг өөр газар шилжүүлж байгаатай холбоотой болохыг судалгаа харуулж байна. Жагсаалтад орсон улсуудаас гадна Вьетнам, Украин зэрэг олон гутлыг нийлүүлдэг.

Италийн гутал нь загвар, алдар нэрийн хувьд асар их амжилтанд хүрсэн тул дэлхийн гурав дахь том гутал үйлдвэрлэгч юм. Үүний зэрэгцээ Орос улс дэлхийн үйлдвэрлэлийн дөнгөж 0.3 хувийг эзэлдэг (салбарын титануудтай харьцуулахад тэг).

Оросын зах зээл жилд 16% -иар өсч байгаа бөгөөд одоогийн байдлаар 17 тэрбум ам. Үндэсний гутлын холбоо мөн Оросын гутлын зах зээлийн нийт хэмжээ 450 сая хос болсон гэсэн тооцоог гаргажээ. ОХУ-ын гол гутал үйлдвэрлэгчид: Unichel, Ralph Ringer, Егорьевск-обув, Москвагийн Хөдөлмөрийн гавьяаны улаан тугийн одон, Парисын коммун гутлын үйлдвэр, Брис-Босфор, Паритет, Спартак гутлын үйлдвэр, Цутгамал гутлын үйлдвэр, Псков-полимер, Вахруши. -литобув, "Лел" үйлдвэр, Кукморскийн эсгий үйлдвэр, "Вестфалика М", "СтепТрейд", "Рязанвест", "Белвест", "Степ" гутлын үйлдвэр, Калуга гутлын үйлдвэр "Калита", "Донобув" , Тула гутлын үйлдвэр "TOFA" болон бусад. Дотоодын гутлын үйлдвэрлэл нэмэлт 14% -иар өссөн боловч зах зээлд ач холбогдолгүй байгааг бид тэмдэглэж байна.

Оросын гутлын зах зээлийг ойролцоогоор дараахь байдлаар хуваадаг.

1) зах зээлийн 30 орчим хувийг бүрдүүлдэг системийн тоглогчид;

2) 60 орчим хувийг эзэлдэг хямд бүтээгдэхүүн импортлох, борлуулах үйл ажиллагаа эрхэлдэг компаниуд;

3) 5% орчим үнэтэй дэлгүүрүүд;

4) үлдсэн 5% нь гутлын үйлдвэрүүд.

Уламжлал ёсоор Оросын зах зээл дээрх гутлын үйлдвэрлэл, өрсөлдөх чадварыг дараахь байдлаар үнэлдэг: эрэгтэй, эмэгтэй, дараа нь зөвхөн хүүхдийн гутал. Тиймээс үзэсгэлэнтэй, гоо зүйн гутал (эмэгтэйчүүдэд зориулсан), хүүхдүүдэд зориулсан функциональ, тав тухтай гутал нь нэмэлт анхаарал шаарддаг гэдгийг бид харж байна.

Түүхийн хувьд Оросын гутлын зах зээл 90-ээд оны дунд үеэс Итали, Испани, Германы үйлдвэрлэгчид боломжоо олж харж, хангамж, үйлдвэрлэлээ санхүүжүүлж эхэлсэн үеэс эхэлжээ. Тэр үед “Италид үйлдвэрлэв” гэсэн шошготой бараг ямар ч бүтээгдэхүүн эрэлт ихтэй, брэндийн мэдлэг огт байгаагүй.

Брэндийн тодорхойлолт байхгүйгээс гадна хэрэглэгч Италийн бүх гутлыг нэг том ангилал гэж бүрэн тодорхойлсон.

Дефольтийн үр дүнд барууны импортлогчид тус улсыг орхиж, тэдний орон зай тэр даруйдаа эзлэгдсэн байв Хятадын ханган нийлүүлэгчид. Хятадууд асар олон тооны брэндгүй бараа нийлүүлдэг байв. Эдгээр ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг хүн амын бүх ангиллаар хангадаг байсан бөгөөд ямар ч брэнд байхгүйгээс юу ч тодорхойлох боломжгүй байв. 90-ээд оны сүүлчээр Оросын гутлын үйлдвэр үүссэнийг тэмдэглэсэн боловч бүх зүйл жигд болоогүй. Тэдэнд туршлага, тоног төхөөрөмж дутмаг байсан бөгөөд эрэлт нь зөвхөн хямд үнийн ангилалд л байсан. Ийнхүү Оросын орчин үеийн гутлын үйлдвэр үүсч эхэлсэн ч брэндүүд байр сууриа нэгтгэхийн тулд сайн суурьтай байсангүй.

Аажмаар Москва, Санкт-Петербургт ертөнцийг үзэх үзэл бий болж эхэлсэн бөгөөд энэ нь гутлыг заавал дүрслэх элементийн нэг хэсэг болгожээ. Ийнхүү чанар руу аажмаар шилжиж, дунд болон дээд давхаргынхныг хичээнгүйлэн үйлчилж эхэлсэн зорилтот брэнд дэлгүүрүүд бий болсон. Энэ нь гутлын үйлдвэрлэлийн хөгжлийн цоо шинэ чиглэлийг бий болгох, тухайлбал чанар, брэндийг бий болгоход илүү анхаарах боломжийг олгосон.

Өнөөдөр дотоодын зах зээл дээр 260 орчим том, дунд аж ахуйн нэгж үйл ажиллагаа явуулж байгаа боловч ийм их тоо нь Оросын нийт бүтээгдэхүүний дөнгөж 20 орчим хувийг эзэлж байна. Тоо хэмжээ, эрэлт жил бүр нэмэгдэж, ойролцоогоор 25-30% -иар нэмэгдэж байна. Гэсэн хэдий ч Оросын гутлын чанарын стандарт нь импортын олон нийлүүлэлтээс давж, өөрсдийн байр сууриа олж, худалдан авагчдыг байлдан дагуулах боломжтой юм.

Тийм ч учраас Оросын бизнес эрхлэгчидЭнэ салбарыг бий болгох асар их нөөц бололцоо бий өрсөлдөх давуу талхэрэв тэд санаачлагыг гартаа авбал. Жилээс жилд тоо жижиглэнгийн сүлжээ, үйлдвэрүүд, эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байгаа нь зах зээл ердийнхөөрөө хөгжиж байгаа бөгөөд одоо ямар ч хөрөнгө оруулалт маш хурдан нөхөх боломжтой болно гэсэн үг юм. Дэлгүүрүүд нь тодорхой брэндүүдийн төрөлжсөн худалдааны цэгүүд болж хувирч, хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулдаг.

Одоо үнийн 5 үндсэн ангилал байдаг бөгөөд тэдгээрийн хооронд үнийн хэлбэлзэл нэлээд том байна. Тиймээс хямд үнийн сегментэд нэг хос гутал 1 мянган рубльээс бага үнэтэй, тансаг зэрэглэлийн сегментэд 7.5 мянган рубльээс илүү үнэтэй байдаг. Одоогийн байдлаар гутлын ихэнх худалдан авалт нь Оросын ихэнх үйлдвэрлэгчдэд төвлөрсөн дунд - бага, дунд - дундаж үнийн сегментүүдэд унадаг. Хэрэглэгч одоо брэндүүдийн хооронд итгэлтэйгээр шилжиж, чанар, үнэ болон бусад шинж чанарыг үнэлэх чадвартай, брэндийг мэддэг болсон. Ихэнх үйлчлүүлэгчид нэг улирлын турш гутал худалдаж авахыг хүсдэг, гэхдээ тэр үед нэлээд загварлаг, тийм ч үнэтэй биш юм. Хэрэглэгчид брэнд, гарал үүслийн улсад ихээхэн анхаарал хандуулдаг.

Тиймээс одоогийн байдлаар дунд болон дээд давхаргынхны амьдралын чанарыг цогцоор нь хөгжүүлж, барааны чанарт улам бүр анхаарал хандуулж байна гэж дүгнэж болно. Жилээс жилд өссөөр байгаа бөгөөд зах зээлд дотоодын аж ахуйн нэгжийн оролцоо бага хэвээр байгаа тул зах зээл хараахан ханааагүй байна.

ОХУ-ын гутлын зах зээлд байгаа өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээ. Судалгааны агентлаг хамгийн том гутлын сүлжээг сегментээр нь эрэмбэлсэн. 2014 оны 9-р сарын байдлаар хямд үнийн сегмент дэх дэлгүүрүүдийн тоогоор тэргүүлэгч нь Центробув (1200 дэлгүүр), дундаж үнийн сегментэд - Obuv Rossii (253 дэлгүүр), дээд үнийн сегментэд - CarloPazolini (165 дэлгүүр) юм. ). Хэрэв бид гутлын зах зээлийг бүхэлд нь авч үзвэл Оросын хамгийн том ТОП-5 гутлын сүлжээнд Центробув, Юничел, Кари, Белвест, Обув Россий орно. Гутлын зах зээлийн гол хэтийн төлөв нь том гутлын сүлжээний өсөлт, бүс нутгуудад өргөжин тэлэх, нэгтгэх үйл явцыг бэхжүүлэх, борлуулалтын шинэ суваг, түүний дотор интернет худалдаа хөгжүүлэхтэй холбоотой юм. Үүний зэрэгцээ, гутлын сүлжээнүүд брэндийг хөгжүүлэх, цуглуулгыг сайжруулахад идэвхтэй хөрөнгө оруулалт хийж, гадаадын дизайнеруудыг хамтран ажиллахад татан оролцуулж, үнэнч байдлын шинэ хөтөлбөрүүдийг нэвтрүүлж, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлж байна (жишээлбэл, гутлыг хэсэгчлэн зарах).

Гутал гутлын зах зээлийн байдлыг үнэлж үзэхэд өлөн зэлмүүн байдлын талаар ярих нь эрт байна.

Хүчтэй тоглогчдыг ч гэсэн идэвхтэй ажиллаж буй жижиглэнгийн худалдааны шинэ сүлжээ, үйлдвэрлэгчид шахаж гаргах магадлалтай маркетингийн бодлого. Зах зээлийн хөгжилд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүдийн дунд хүн амын сайн сайхан байдал, зардлын өсөлтийг тэмдэглэх нь зүйтэй. хүнсний бус бараадундаж ангийн өсөлт.

Бүлэг 2. "МААГ-НН" ХХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалтад хийсэн дүн шинжилгээ.

2.1 Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн ерөнхий шинж чанар

Нижний Новгород гутлын үйлдвэр "МААГ-НН" ХХК нь гутлын үйлдвэрлэлийн хамгийн ирээдүйтэй, динамик хөгжиж буй аж ахуйн нэгжүүдийн нэг юм. 2001 онд байгуулагдсан тус компани нь хамгийн сүүлийн үеийн Итали, Германы тоног төхөөрөмжөөр тоноглогдсон бөгөөд хамгийн их ашигладаг. Өндөр технологи. Байгууллагын үйлдвэрлэсэн оёдол тарилгын аргаар бэхэлсэн гутал нь чанар, хамгаалалтын шинж чанарын хамгийн өндөр шаардлагыг хангасан.

“МААГ-НН” ХХК-ийг үүсгэн байгуулж буй гол зорилго нь хүн ам, аж ахуйн нэгж, байгууллагын үйлдвэрлэсэн гутал бүтээгдэхүүний хэрэгцээг хангах, мөн оруулсан хөрөнгөөрөө ашиг олох зорилгоор аж ахуйн үйл ажиллагаа явуулахад оршино.

МААГ-НН ХХК-ийн явуулж буй үйл ажиллагааны сэдэв нь:

хүнсний болон хүнсний бус бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл;

хүнсний болон хүнсний бус бүтээгдэхүүний бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа;

өргөн хэрэглээний бараа, үйлдвэрлэл, техникийн зориулалттай худалдаа;

нийтийн хоолны байгууллага.

олж авах үнэт цаасболон тэдэнтэй хийсэн гүйлгээ;

үл хөдлөх хөрөнгө олж авах, түүнтэй холбоотой үйл ажиллагаа явуулах;

хөрөнгө оруулалт (үнэт цаасны зах зээлийг оруулаад) болон зуучлалын үйл ажиллагаа;

хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, боловсруулах, хадгалах, борлуулах.

моторт тээврийн хэрэгсэл, тэдгээрийн сэлбэг хэрэгслийг худалдах;

тээврийн хэрэгслийн төлбөртэй зогсоол, хадгалалт, зогсоолыг зохион байгуулах;

үзүүлэх тээврийн үйлчилгээхувь хүн, хуулийн этгээд;

засвар ба Засвар үйлчилгээмоторт тээврийн хэрэгсэл;

боловсролын үйл ажиллагаа;

зөвлөх үйл ажиллагаа, түүнчлэн хууль эрх зүйн үйлчилгээ үзүүлэх.

үнэлгээний үйл ажиллагаа, түүнчлэн эдийн засаг, санхүү, маркетингийн шинжилгээ;

дилерийн үйл ажиллагаа;

гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаа;

холбогдох хуулиар хориглоогүй бусад үйл ажиллагаа.

Байгууллагын эрх зүйн хэлбэр нь компани юм хязгаарлагдмал хариуцлагатай. Үйлдвэрлэлийг биет байдлаар нь дараах хүснэгт 6-д үзүүлэв.

Хүснэгт 6

МААГ-НН ХХК-ийн 2014-2015 оны зах зээлд нийлүүлэгдэх бүтээгдэхүүний хэмжээ

Бүтээгдэхүүний нэрс			Өсөлтийн хувь, %
	тоо, тонн уур	хэмжээ, сая рубль	тоо, тонн уур	хэмжээ, сая рубль	хосын тоо
1. Эмэгтэйчүүдийн гутал
2. Эрэгтэй гутал
3. Хүүхдийн гутал

2014 онд 289.998 мянган хос гутал үйлдвэрлэсэнээс эмэгтэйчүүдийн 50.3%, эрэгтэй 17.9%, хүүхдийн 31.8% гутал үйлдвэрлэсэн байна. 2015 онд 295.388 мянган хос гутал үйлдвэрлэсэнээс эмэгтэйчүүдийн 56.7%, эрэгтэй 19.5%, хүүхдийн 23.8% гутал үйлдвэрлэсэн байна.

Цагаан будаа. 5. 2014-2015 онд үйлдвэрлэсэн хос гутлын тоо

Цагаан будаа. 6. 2014 онд үйлдвэрлэсэн хос гутлын бүтэц

2014 онд 368.987 мянган хос гутлыг НӨАТгүйгээр 381.59 сая рублийн үнээр тээвэрлэсэн бөгөөд үүнд MAAG-NN-ийн үйлдвэрлэсэн гутал 308.5 сая рубль байна. НӨАТгүйгээр.

2016 онд 188 мянган хос гутал, 30 мянган хос эрэгтэй гутал (нийт 16 хувь), 114 мянган хос эмэгтэй гутал (нийт 60 хувь), 44 мянган хос гутал үйлдвэрлэхээр төлөвлөж байна. хүүхдийн гутал (энэ нь нийт дүнгийн 24%).

Цагаан будаа. 7. 2015 онд үйлдвэрлэсэн хос гутлын бүтэц

Таны харж байгаагаар эмэгтэйчүүдийн гутлын өсөлт (50-аас 58%), эрэгтэй гутлын эзлэх хувь (26% -иас 23% хүртэл) буурах чиглэлд бүтцийн өөрчлөлт гарсан.

Хавар-зуны коллекц 10-12 дугаар сард 128 мянган хос гутал, үлдсэн хугацаанд намар-өвлийн коллекц 194 мянган хос гутал үйлдвэрлэх юм.

Компанийн 2015 оны тайлант жилийн гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийг (Хавсралт 1-2) Хүснэгт 7, Зураг 8, 9-д үзүүлэв.

Хүснэгт 7

МААГ-НН ХХК-ийн 2014-2015 оны үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүд

Цагаан будаа. 8. "МААГ-НН" ХХК-ийн орлого, зардлын үзүүлэлт.

Хүснэгт 7-оос харахад 2015 онд бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого 394 сая рубль (2014 онтой харьцуулахад -5.8%), нийт ашиг нь 92.5 сая рубль (+3.2%) байна.

Цагаан будаа. 9. МААГ-НН ХХК-ийн ашгийн үзүүлэлт

Борлуулалтын ашиг нь 1.2 сая рублийн эсрэг 0.3 сая рубль байв. 2014 онд (-72.2%).

Санхүүгийн үр дүн нь 0.5 сая рублийн ашиг олсон нь 2014 оныхоос 78.6 хувиар бага байна.

МААГ-НН ХХК-ийн удирдлагын зохион байгуулалтын бүтцийн схемийг шугаман-функциональ зарчмын дагуу (Хавсралт 3) барьсан болно.

Энэ төрлийн зохион байгуулалтын бүтэц нь удирдлагын ажлын ийм хуваагдлыг бий болгодог бөгөөд үүнд удирдлагын шугаман холбоосууд тушаал өгөх, функциональ хэсэг нь зөвлөгөө өгөх, тодорхой асуудлыг боловсруулах, зохих шийдвэр, хөтөлбөр боловсруулахад туслах үүрэгтэй. , болон төлөвлөгөө.

Бүтцийн давуу талууд:

санхүүгийн тооцоо, ложистик, борлуулалтын зах зээл гэх мэт төлөвлөлттэй холбоотой олон асуудлыг шийдвэрлэхээс шугамын менежерүүдийг чөлөөлөх;

Ажилтан бүр зөвхөн нэг удирдагчид захирагддаг шаталсан шат дахь "менежер - дэд" харилцааг бий болгох.

Гэсэн хэдий ч шугаман функциональ бүтцэд хамаарах сул талууд:

хурдан, хянахад хэцүү хуваагдал, функциональ үйлчилгээний тоо нэмэгдэх;

шинэлэг зүйлд дасан зохицоход бэрхшээлтэй;

Ерөнхийдөө аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүтэц нь түүний зорилго, үзэл баримтлал, эрхэм зорилгод нийцдэг.

2015 онд үйлдвэрлэлийн үйлчилгээний дарга, мэргэжилтнүүд үйлдвэрлэлийн тодорхой чиглэлээр ажлын байрны зохион байгуулалт, техникийн асуудлыг шийдвэрлэхэд үйлчилгээний харилцан үйлчлэлийг сайжруулах асуудалд ихээхэн анхаарал хандуулсан.

Гутал угсрах цехэд "Ринк" аргын дагуу (Япон модуль) бэлэн гутал үйлдвэрлэх туршилтын талбайг байгуулж, 2-3 ширхэгийг хослуулах боломжтой болсон. технологийн үйл ажиллагаанэг оператор, сайтуудын удирдах чадварыг сайжруулах, нэмэгдүүлэх гоо зүйн дүр төрхгутал. Бүх ажлыг конвейергүй аргаар гүйцэтгэсэн, өөрөөр хэлбэл. Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг (дээд талын хоосон зай, урт, улавч гэх мэт) нэг ажилчнаас нөгөөд шилжүүлэх ажлыг тусгай тэргэнцэр, дугуй хэлбэртэй тоног төхөөрөмжийн зохион байгуулалтын систем ашиглан гүйцэтгэсэн.

Хөдөлмөр зохион байгуулах энэхүү арга нь жижиг хэсгүүдээр ажиллах, эдэлгээний эргэлтийг хурдасгах, тоог багасгах, "захиалга" ба "хүргэх" хоорондох хугацааг богиносгох, түүнчлэн үйлдвэрлэсэн гутлын чанарыг сайжруулах боломжийг олгосон.

Бизнесийн үйл явцыг сайжруулах ажлыг үргэлжлүүлэв. журам "Хэрэгжүүлэх шинэ цуглуулгабөөнөөр үйлдвэрлэх гутал.

Үүнд дараах томоохон өөрчлөлтүүд орсон.

хэрэгжүүлэх ажлын дагалдах баримт бичгийн бүртгэл, хөдөлгөөний тухай;

зан үйлийн дарааллаар туршилтын ажилэнэ гинжин хэлхээнд хамрагдаж буй үйлчилгээ, хэлтэсүүдийн хооронд (ажлын хуваарь, зүсэлт, хоосон зай, эд ангиудын хөдөлгөөн, хэрэгжсэн загвар бүрт дагалдах хэрэгсэл, утас нийлүүлэх; технологийн үндсэн үйл ажиллагааг гүйцэтгэх сургагдсан ажилчид);

"Хэрэгжүүлэх" үе шатаар (дунд хэмжээтэй, зүсэх): 123 цуглуулгын 58 загварт "Хавар-зун-2016" хэрэгжүүлэх холимог хэлбэрийг ашигласан, i.e. "Шаардлагатай", "шаардлагагүй" гэсэн шалгуурыг боловсруулж "Таслах" туршилтын ажлын үе шатыг хассан.

Энэхүү бизнесийн үйл явцыг сайжруулсны үр дүнд үйлдвэрлэл нь бүх гутлын материалыг цаг тухайд нь төлөвлөх, түүнчлэн шинэ загваруудыг цуглуулгад гаргахад техник, технологи, зохион байгуулалтын бүрэн бэлэн байдлын түвшинд хүрсэн.

2.2 МААГ-НН ХХК-ийн маркетингийн удирдлагын зохион байгуулалтын бүтэц

Компанийн маркетингийн үйл ажиллагаанд дараахь зүйлс орно.

маркетингийн судалгаа хийх;

нэр төрөл, үнэ, маркетинг, харилцааны бодлого.

МААГ-НН ХХК-д 2012 онд маркетингийн алба өөрөө байгуулагдсан. Тус хэлтэс нь үйл ажиллагааны үндсэн дээр байгуулагдсан. Маркетингийн хэлтсийн бүтцийг Зураг 10-д үзүүлэв.

Маркетингийн хэлтсийн дарга

Нийтэлсэн http://www.allbest.ru/

Цагаан будаа. 10. МААГ-НН ХХК-ийн маркетингийн албаны бүтэц

Маркетингийн алба нь "МААГ-НН" компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалт, сурталчилгааны ажлыг зохион байгуулдаг.

Маркетингийн албаны зорилго нь дотоод болон гадаад орчны байнгын судалгаа, үйл ажиллагааны уялдаа холбоонд үндэслэн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, маркетингийн бодлогыг бий болгох зөвлөмж боловсруулах явдал юм. бүтцийн хэлтэсхэрэгжилтийг хангах аж ахуйн нэгж. МААГ-НН ХХК-ийн маркетингийн албаны үндсэн чиг үүрэг нь:

зах зээлийг судлах, тэдгээрийн коньюнктур, ерөнхий болон тусгай чиг хандлага, боломжуудыг үнэлэх;

өрсөлдөөний орчин, зах зээл дэх компанийн байр суурийг хянах;

МААГ-НН ХХК-ийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдийн сонирхол, сонирхолгүй байдлыг тодорхойлдог хүчин зүйлсийг судлах;

МААГ-НН ХХК-ийн маркетингийн үйлчилгээний ажилтнуудын чиг үүргийг авч үзье (Хавсралт 5).

Маркетингийн үйлчилгээний ажилтнуудын мэргэшлийг анхаарч үзээрэй. Үүнийг хийхийн тулд боловсролын түвшин, ажлын туршлага, энэ албан тушаалд ажилласан жилийг харгалзан үзнэ (Хавсралт 6).

Тиймээс маркетингийн үйлчилгээний хамгийн туршлагагүй нь ердөө нэг жил ажилласан, зөвхөн дунд мэргэжлийн боловсрол эзэмшсэн, ахисан түвшний сургалтанд хамрагдаагүй маркетингийн шинжээч гэж бид дүгнэж болно. Компанийн маркетингийн үйлчилгээний ажил нь хэрэглэгчид, өрсөлдөгчид, зуучлагчид болон зах зээлийн үйл ажиллагааны бусад субъектуудын талаархи мэдээллийг өргөнөөр ашиглахад суурилдаг.

Гэхдээ энэ үйл явцад компанийн бараг бүх хэлтэс оролцохгүйгээр маркетингийн чиг үүргийг хэрэгжүүлэх боломжгүй юм. Энэхүү харилцан үйлчлэл нь мэдээллийн урсгалын түвшинд, түүний дотор тэдгээрийн хоорондох санал хүсэлтийн түвшинд явагддаг. Аж ахуйн нэгж, зах зээлд дүн шинжилгээ хийх маркетингийн мэдээллийн бүтэц орчин"МААГ-НН" ХХК-ийг 8-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 8. МААГ-НН ХХК-ийн аж ахуйн нэгж, зах зээл, орчинд дүн шинжилгээ хийх мэдээллийн бүтэц

	Гүйлгэх	Мэдээллийн үйлчилгээ үзүүлэгч
Байгаль орчны шинжилгээний мэдээлэл
Технологийн орчин	үйлдвэрлэлийн технологи; барааны технологи (шинж чанар); бүтээгдэхүүний шинэчлэл; орлуулах технологи.	үндсэн болон туслах цех, ерөнхий эрчим хүчний инженерийн үйлчилгээний хэлтэс, лаборатори, техникийн хэлтэс, Үйлдвэрлэлийн хэлтэс, үйлдвэрлэлийн өмнөх хэлтэс
Эдийн засгийн орчин	үндэсний орлогын өсөлт; валютын ханшийн өөрчлөлт; инфляцийн хандлага; хөрөнгө оруулалтын чиг хандлага; зах зээлийн нөхцөл байдалд хүлээгдэж буй өөрчлөлт; тусгай салбарыг хөгжүүлэх.
Нийгэм-хүн ам зүйн орчин	хүн амын өсөлт; хүн амын бүтэц.	маркетингийн хэлтэс
Улс төр, эрх зүйн орчин	дэлхийн улс төрийн өөрчлөлт; үндэсний улс төрийн өөрчлөлт; бүс нутгийн улс төрийн өөрчлөлт; эдийн засаг, улс төрийн хөгжил; нийгэм-улс төрийн хөгжил.	маркетингийн алба, гадаад эдийн засгийн харилцааны алба
Зах зээлийн тоон мэдээлэл	зах зээлийн хэмжээ; зах зээлийн өсөлт; зах зээлд эзлэх хувь; тогтвортой байдлыг шаарддаг.
Зах зээлийн чанарын мэдээлэл	хэрэгцээний бүтэц; худалдан авах сэдэл.	маркетингийн алба, компанийн худалдааны алба, урлаг дизайны алба, гадаад эдийн засгийн харилцааны алба
Өрсөлдөөний шинжилгээ	эргэлт/зах зээлийн эзлэх хувь; удирдлагын чанар.	маркетингийн алба, компанийн худалдааны алба, урлаг дизайны алба, гадаад эдийн засгийн харилцааны алба
Худалдан авагчийн бүтэц	худалдан авагчдын тоо; худалдан авагчдын төрөл/хэмжээ; тухайн бүс нутгуудын онцлог шинж чанарууд.	маркетингийн алба, аж ахуйн нэгжийн худалдааны алба, урлаг дизайны алба, хэлтэс, гадаад эдийн засгийн харилцаа
Аж үйлдвэрийн бүтэц	худалдагчдын тоо; худалдагчийн төрөл; өрсөлдөөний мөн чанар.	маркетингийн хэлтэс
Түгээлтийн бүтэц	газарзүйн; түгээлтийн сувгуудаар дамжуулан.	маркетингийн алба, аж ахуйн нэгжийн худалдааны алба, гадаад эдийн засгийн харилцааны алба
Байгууллагын шинжилгээнд зориулсан мэдээлэл
Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн ерөнхий цэгүүд	эргэлтийн өсөлт; мөнгөн гүйлгээ нэмэгдэх; ашгийн өсөлт; зардлын өөрчлөлт.	нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс, компьютерийн төв, хөдөлмөрийн хэлтэс болон цалин, төлөвлөлт эдийн засгийн хэлтэс, санхүүгийн хэлтэс
Маркетинг	зах зээл дээрх ажлын үр дүн; төрөл бүрийн өргөн; төрөл бүрийн гүн; барааны чанар; нэмэлт ажлын чанар; үнийн бодлого; борлуулалтын нөхцөл (жишээлбэл, хөнгөлөлт); төлбөрийн нөхцөл; зах зээлийн үйл ажиллагаа; борлуулалтыг дэмжих; худалдааны тэмдэг; сайн санаа.	Маркетингийн хэлтэс, Хэрэглэгчдэд үйлчлэх хэлтэс, Тээврийн хэлтэс, Логистикийн хэлтэс
	хөрөнгө, хөрөнгийн бүтэц; санхүүжилтийн боломж; эргэлтийн хөрөнгө;

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны зорилго, чиг үүрэг. Маркетингийн удирдлагын аргууд. Зах зээл дээрх Граффити-Ж ХХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны менежментийг сайжруулах дүн шинжилгээ, боломжууд барилгын материалКараганда муж.

2011 оны 10-р сарын 26-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар, ойлголт. Аж ахуйн нэгж дэх маркетингийн менежментийн үйл явц. Маркетингийн холимог боловсруулах. Маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх. Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах.

курсын ажил, 2007 оны 09-р сарын 25-нд нэмэгдсэн


Маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар, ойлголт. Аж ахуйн нэгж дэх маркетингийн менежментийн үйл явц. Мэдээллийн дэмжлэгаж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагаа. Маркетингийн холимог боловсруулах. Маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх.

2002 оны 12-р сарын 2-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Маркетингийн тухай ойлголт, төрөл, чиг үүрэг. Байгууллага дахь маркетингийн үйлчилгээний газар. Байгууллагын бүтэцаж ахуйн нэгжүүд. Үндсэн зүйлийн дүн шинжилгээ эдийн засгийн үзүүлэлтүүд. Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ, түүнийг сайжруулах арга хэмжээ.

дипломын ажил, 2011 оны 04-р сарын 27-нд нэмэгдсэн


Байгууллага дахь маркетингийн үйл ажиллагааны тухай ойлголт, ач холбогдол. Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах чиглэл. "Сталмонтаж" ХХК-ийн дотоод болон гадаад орчин. Маркетингийн албаны барааны бүтэц. Маркетингийн төлөвлөлтийн үе шатууд.

хугацааны баримт бичиг, 2014 оны 06-р сарын 02-нд нэмэгдсэн


Маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар, түүний үзэл баримтлал. Байгууллага дахь маркетингийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах, төлөвлөх. Маркетингийн үйл ажиллагааны менежментийн үр ашгийг дээшлүүлэх саналыг боловсруулах ("VKD Media" ХХК-ийн жишээн дээр).

дипломын ажил, 2014 оны 12-р сарын 6-нд нэмэгдсэн


Маркетинг ба түүний аж ахуйн нэгжийн амьдрал дахь ач холбогдол. "Оросын Сбербанк" ХК-ийн жишээн дээр аж ахуйн нэгжийн маркетингийн менежмент. Маркетингийн менежментийн онцлог банк. Маркетингийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, түүний үндсэн үе шатуудын онцлог.

2015 оны 04-р сарын 07-нд нэмэгдсэн курсын ажил


дипломын ажил, 2010.12.03 нэмэгдсэн


Маркетингийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх худалдааны байгууллагуудОрост. "Гранд" ХХК-ийн жишээн дээр маркетингийн үйл ажиллагааны удирдлагын тогтолцоо, түүний үр нөлөөг үнэлэх. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ.

хугацааны баримт бичиг, 2013 оны 02-р сарын 20-нд нэмэгдсэн


Маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар. Маркетингийн үйл ажиллагааны үндсэн элементүүд. Нийтийн хоолны аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны онцлог. "Фасол" рестораны маркетингийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ, үнэлгээ, түүнийг сайжруулах арга замууд.