НЯГТЛАН БҮРТГЭЛИЙН БОДЛОГЫН БҮРДЭЛ БОЛГОХ ҮНЭ БҮРДҮҮЛЭХ ЖУРАМ

Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Эдийн засгийн яамны 1999 оны 4-р сарын 22-ны өдрийн 43 тоот тушаалаар батлагдсан Үнэ, тарифыг бүрдүүлэх, хэрэглэх журмын 4.1-д заасны дагуу аж ахуйн нэгжүүд дараахь эрхтэй. Үнийн тухай одоогийн хууль тогтоомжийг харгалзан үнэ, тарифын зарим асуудлыг нягтлан бодох бүртгэлийн бодлогодоо тусгах.

Тиймээс, үнийн тухай хэсэгт нягтлан бодох бүртгэлийн бодлогод байгууллагууд үнэ, тарифын тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх эрхтэй; оруулах онцлог тодорхой төрөлүйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөгт оруулсан зардал, нөөцийг тооцох аргад үндэслэн түүхий эд, материал, бусад материаллаг нөөцийн өртөгт оруулах арга, санхүүгийн жилд баримтлах шууд бус зардлыг хуваарилах арга , болон бусад асуудлууд.

Доор байна ойролцоо хэлбэраж ахуйн нэгжийн нягтлан бодох бүртгэлийн бодлогын салшгүй хэсэг болох үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжид үнэ, тарифыг бүрдүүлэх журмын тухай заалтууд.

БАЙРЛАЛ
үнэ тарифыг бүрдүүлэх журмын тухай үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгж"АААА"
2008 онд

1. Аж ахуйн нэгжид үнэ тогтоох норматив зохицуулалт

Үйлдвэрлэсэн бараа (ажил, үйлчилгээ) -ийн борлуулалтын үнийг дараахь хууль эрх зүйн баримт бичгийн дагуу (өөрчлөлт, нэмэлт өөрчлөлт орсон) дагуу аж ахуйн нэгжид бүрдүүлж, бүртгэнэ.

- Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын 1999 оны 5-р сарын 10-ны өдрийн 255-З “Үнэ тогтоох тухай” хууль;

- Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Ерөнхийлөгчийн 1999 оны 5-р сарын 19-ний өдрийн 285 тоот "БНТУ-д үнэ (тариф) тогтворжуулах зарим арга хэмжээний тухай" зарлиг;

- Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлийн 1999 оны 2-р сарын 10-ны өдрийн 209 тоот "Үнийн сахилга батыг дагаж мөрдөх хяналтыг бэхжүүлэх зарим арга хэмжээний тухай" тогтоол;

- Беларусь улсын Эдийн засгийн яамны 1999 оны 4-р сарын 22-ны өдрийн 43 тоот тушаалаар батлагдсан үнэ, тарифыг бүрдүүлэх, хэрэглэх журмын тухай журам;

- Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлийн 2003 оны 2-р сарын 27-ны өдрийн 273 тоот "Байгууллага, хувиараа бизнес эрхлэгчдийн бараа (ажил, үйлчилгээ)-ийн ашигт ажиллагааны түвшний тухай" тогтоол. Улсын бүртгэлтүүхий эдийн зах зээлд зонхилох байр суурь эзэлдэг аж ахуйн нэгж”;

- Бүртгэлийн дараалал хуулийн этгээдТэгээд хувиараа бизнес эрхлэгчидБүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлийн 1999 оны 06-р сарын 18-ны өдрийн №1-р тогтоолоор батлагдсан борлуулалтын үнэ (тариф)-ын өөрчлөлтийн тогтоосон хязгаарын индексийг дагаж мөрдөх боломжгүй бол үнэ (тариф) -ийг Бүгд Найрамдах Беларусь улсын хэмжээнд тогтооно. 944;

- Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлийн 1999 оны 4-р сарын 7-ны өдрийн 478 тоот "Экспортолсон бүтээгдэхүүний бүртгэлийн үнийг тогтоох тухай" тогтоол. өөрийн үйлдвэрлэл»;

- Беларусь улсын Эдийн засгийн яамны 1999 оны 4-р сарын 21-ний өдрийн 42 тоот тушаалаар батлагдсан Беларусийн үйлдвэрлэгчид өөрсдийн үйлдвэрлэсэн экспортын бүтээгдэхүүний бүртгэлийн үнийг мэдүүлэх журам;

Бүтээгдэхүүний (ажил, үйлчилгээ) өртөгт багтсан зардлын бүтцийн талаархи үндсэн заалтууд (бүртгэл No2293/12);

Беларусь улсын Аж үйлдвэрийн яамны 2004 оны 4-р сарын 1-ний өдрийн тушаалаар батлагдсан Бүгд Найрамдах Беларусь улсын Аж үйлдвэрийн яамны аж үйлдвэрийн байгууллагуудад бүтээгдэхүүний (бараа, ажил, үйлчилгээ) өртгийг урьдчилан таамаглах, бүртгэх, тооцоолох заавар. № 250.

Татвар, татварын бус төлбөрийг 2007 оны 12-р сарын 26-ны өдрийн 303-Z "БНТУ-ын 2008 оны төсвийн тухай" Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын хуулиар тогтоосон журмын дагуу зардал, борлуулалтын үнэд оруулсан болно.

"Нэмэгдсэн өртгийн албан татварын тухай" 1991 оны 19-р сарын 19-ний өдрийн 1319-XII "Нэмэгдсэн өртгийн албан татварын тухай" Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын хуулийн дагуу нэмэгдсэн өртгийн албан татварыг борлуулалтын үнэд оруулаагүй бөгөөд тогтоосон хувь хэмжээгээр нэмж тооцно.

2. Түүхий эд, материалын өртөгт оруулах арга

ААА үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжид түүхий эд, материал, бусад материалын нөөцийг нягтлан бодох бүртгэлийн үнээр зардлын бүрдлийн үндсэн заалтын 2.6.12-т заасны дагуу бодит өртгөөсөө хазайлтыг харгалзан өртгийн үнэд оруулах аргыг бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ)-ний өртөгт тусгагдсан ба 3.2.1.3 арга зүйн зөвлөмж.

Тайлант өдрийн байдлаар түүхий эд, материалын бодит өртгийг нягтлан бодох бүртгэлийн үнээр тодорхойлж, тэдгээрийг худалдан авах, олж авах бодит зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн үнээр эдгээр үнэт зүйлсийн өртгөөс хазайсан хувь хэмжээгээр тохируулна.

Материалын нягтлан бодох бүртгэлийн үнэ болгон нийлүүлэгчдийн үнийг ашигладаг - бартерын гэрээний дагуу хүлээн авсан материалыг эс тооцвол гэрээний (нэхэмжлэх) үнийг. Энэ тохиолдолд материал олж авах (худалдан авах) бодит зардалд багтсан бусад зардлыг материаллаг нөөцийг худалдан авах, хүргэх зардлын нэг хэсэг болгон (тээвэр, худалдан авалтын зардал) тусад нь харгалзан үзнэ.

3. Тээврийн зардлыг борлуулах үнэд тусгах дараалал

Үйлдвэрлэсэн бараа, түүнчлэн хураамжийн зарчмаар үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийг гэрээнд заасан цэг хүртэл тээвэрлэхтэй холбоотой зардлыг (франкийн нөхцөл) харгалзахгүйгээр бүрдүүлдэг.

4. Бүтээгдэхүүний (ажил, үйлчилгээ) төлөвлөсөн өртгийн тооцоонд орсон зардлын зүйл.

Бүтээгдэхүүн бүрийн төлөвлөсөн зардлын тооцоог үйлдвэрлэлийн бодит зардлын үндсэн дээр тодорхойлж, зардлын зүйлийн дагуу эмхэтгэдэг.

Төлөвлөсөн зардлын тооцоог бүх төрлийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээнд зориулж байгууллагаас баталсан маягтаар боловсруулдаг.

Үйлдвэрлэлийн (ажил, үйлчилгээ) тооцооны нэгж нь стандарт, техникийн нөхцөл, үйлдвэрлэлийн хувьд (биет байдлаар) энэ бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээнд хүлээн зөвшөөрөгдсөн физик хэмжигдэхүүнтэй тохирч байна.

Бүтээгдэхүүн (бараа, ажил, үйлчилгээ) -ийн төлөвлөсөн өртгийн тооцоонд зардлыг тусгах нь бүтээгдэхүүн (бараа, ажил, үйлчилгээ) -ийн өртөгт багтсан зардлын бүтцийн талаархи үндсэн заалтуудын үндсэн дээр хийгддэг. Арга зүйн зөвлөмж. Зардлыг аж ахуйн нэгжийн даргын баталсан норм, тогтоосон журмаар тогтоосон хэм хэмжээний дагуу тооцдог.

"Материал" гэсэн зүйлийн дагуу материалын өртөгийг үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох батлагдсан хэрэглээний норм ба эдгээр материалын нэгжийн өртөг дээр үндэслэн тодорхойлно. Хэрэв компани байхгүй бол шаардлагатай материал, тооцооны хувьд та дэмжих баримт бичиг байгаа бол одоогийн үнийн мэдээллийг ашиглаж болно (жишээлбэл, Арилжааны саналхудалдагчид).

"Буцаж болох хог хаягдал" гэсэн зүйлд эх материалыг (хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн) хувиргах явцад үүссэн түүхий эд, материал, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн өртгийг тусгасан болно. бэлэн бүтээгдэхүүн. Буцаах хог хаягдлын хэмжээг технологийн процесс, нэгжийн үнэ - стандарт зардлын тооцоог тооцоолох үед хүчин төгөлдөр мөрдөгдөж байсан хог хаягдлын үнээс хамаарч тодорхойлно. Үйлдвэрлэлийн өртөгт орсон түүхий эд, материалын өртгөөс буцаах хог хаягдлын өртөг хасагдана.

нийтлэлийн дагуу " Цалин» үйлдвэрлэлийн ажилчдын цалин хөлсийг хэсэгчлэн тооцдог, тарифын хувь хэмжээурамшуулах, нөхөн олговор олгох шинж чанартай төлбөрийг харгалзан тодорхой мэргэжлийн мэргэжилтнүүдийн мэргэшлийг харгалзан ажил гүйцэтгэхэд зарцуулсан цаг хугацааны хэм хэмжээ.

"Нэмэлт цалин" зүйлд хөдөлмөрийн тухай хууль тогтоомжид заасан ажил дээрээ ажиллаагүй ажил (ирц ирээгүй цаг) -ын төлбөрийг хийхээр төлөвлөж байна: хөдөлмөрийн хөлс, нэмэлт амралт, өсвөр насныханд хөнгөлөлттэй цаг олгох, төрийн үүрэг гүйцэтгэх, удаан ажилласаны урамшуулал, төлбөр сургалтын амралт. Нэмэлт цалингийн хэмжээг өмнөх онд бодитоор бүрдүүлсэн хэмжээгээр үндсэн цалингийн хувиар тодорхойлно.

5. Шууд бус зардал

"Үйлдвэрлэлийн ерөнхий зардал" гэсэн зүйлд үйлдвэрлэлийн (технологийн) үйл явцад шууд ашиглагдаж буй үндсэн хөрөнгийг хадгалах, ажиллуулах, засварлах зардал, бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэр доторх хөдөлгөөний зардал, элэгдлийн зардал, зохион байгуулалт, засвар үйлчилгээ, менежменттэй холбоотой зардлыг тусгасан болно.

Дэлгүүрийн ерөнхий зардлыг үйлдвэрлэлийн ажилчдын цалинтай хувь тэнцүүлэн үйлдвэрлэлийн өртөг эсвэл бие даасан бүтээгдэхүүний өртөгт оруулна.

Дэлгүүрийн ерөнхий зардлыг сүүлийн жилийн бодит цалингаас (2008 оны 1-р сарын 1-ээс - 2007 оны 10-р сарын 11-р сарын байдлаар) үйлдвэрлэлийн ажилчдын цалингийн хувиар тодорхойлно.

Дэлгүүр доторх ажил, үйлчилгээний хувьд дэлгүүрийн ерөнхий зардлыг тооцдоггүй, харин дэлгүүр хоорондын захиалгад (бусад дэлгүүрт хийх ажил, үйлчилгээ) ерөнхий зардлаар тооцдог.

Үндсэн барилга байгууламж, үйлдвэрлэлийн бус аж ахуй, түүнчлэн ашгийн болон бусад зорилтот эх үүсвэрийн зардлаар гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээнд хамаарахгүй зүйлээс бусад тохиолдолд ерөнхий цехийн ажлыг төлдөг. эдгээр ажлыг үйлдвэрлэх (туршилт, туршилт, судалгаа, оновчтой болгох, тусгай дизайн, технологийн товчоо, цехийн лаборатори, чанарын хяналтын байцаагчийг засварлах гэх мэт).

"Аж ахуйн нэгжийн ерөнхий зардал" гэсэн зүйлд засвар үйлчилгээ, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт, менежменттэй холбоотой зардлыг багтаасан болно.

Бизнесийн ерөнхий зардлыг үйлдвэрлэлийн ажилчдын цалингийн зардалтай пропорциональ тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний өртөгт оруулна.

Бизнесийн ерөнхий зардлыг өнгөрсөн жилийн бодит цалингаас (2008 оны 1-р сарын 1-ээс - 2007 оны 10-р сарын 11-р сарын байдлаар) үйлдвэрлэлийн ажилчдын цалингийн хувиар тодорхойлно. Бизнесийн ерөнхий зардлыг цех доторх болон үйлдвэр доторх (дэлгүүр хоорондын захиалга), аж ахуйн нэгжийн хэрэгцээнд зориулан гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээ, ажил, үйлчилгээ, татгалзсан бүтээгдэхүүнд оруулаагүй болно. Үндсэн барилгын хэрэгцээнд зориулж гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээ, аж үйлдвэрийн бус аж ахуй, ашгийн болон бусад зорилтот эх үүсвэрийн зардлаар гүйцэтгэсэн ажлын хувьд үйлдвэрлэлтэй холбоогүй зүйлээс бусад тохиолдолд бизнесийн ерөнхий зардлыг тооцдог. Эдгээр ажил, үйлчилгээ (удирдлагын бус боловсон хүчний засвар үйлчилгээ, гал түймэр, хагас цэрэгжүүлсэн болон харуул хамгаалалт, үндсэн болон биет бус хөрөнгийн элэгдэл, засвар үйлчилгээ, Засвар үйлчилгээүйлдвэрийн ерөнхий зориулалтын барилга байгууламж, бараа материал, туршилт, туршилт, судалгаа, үйлдвэрийн ерөнхий лабораторийн засвар үйлчилгээ, инновацийн зардал, сургалт, бусад зардал).

6. Үнэ тарифын тооцооны баримт бичиг

Үйлдвэрлэсэн бараа, ажил, үйлчилгээний төлөвлөсөн зардлын тооцоо гурав дахь хэсэг, төлөвлөлт, эдийн засгийн хэлтсийн дарга, эдийн засагч гарын үсэг зурж, ААА үйлдвэрлэлийн үйлдвэрийн захирал батална.

"Материал" гэсэн өгүүллийн хуулбар дээр цехийн технологич, эдийн засагч, "Цалин" нийтлэлд хөдөлмөр, цалин хөлсний эдийн засагч гарын үсэг зурна.

Шинэ нэр төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд 25 хувийн ашигтайгаар үнийг тооцдог.

Аж ахуйн нэгжийн ажилчдад зориулсан бүтээгдэхүүн, бараа, ажил, үйлчилгээний үнийг (нэг удаагийн захиалга) тооцохдоо ашигт ажиллагааны түвшинг 5% -иас ихгүй хэмжээгээр тооцдог.

Борлуулалтын үнийн өөрчлөлтийг Беларусь улсын одоогийн хууль тогтоомжийн дагуу гүйцэтгэдэг. Борлуулалтын үнийн өсөлт нь үнийн хүчин зүйлийн өөрчлөлттэй холбоотой бөгөөд эрх бүхий байгууллагаас тогтоосон үнийн өсөлтийн хязгаараас хэтрэхгүй байх ёстой. засгийн газрын хяналтанд байдаг. 2008 онд Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлийн 2008.01.17-ны өдрийн 44 тоот тогтоолын дагуу ахиу үнийн өсөлтийн индекс 0.5% байна.

7. Тээврийн газраас ирүүлсэн авто тээврийн үнэ тарифыг бүрдүүлэх журам

Авто тээврийн тарифын тооцоог Эдийн засгийн яам, яамны тушаалаар батлагдсан Бүгд Найрамдах Беларусь улсад авто замаар ачаа, зорчигч тээвэрлэх тарифыг бүрдүүлэх журмын дагуу явуулдаг. Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Тээврийн газрын 2001 оны 4-р сарын 12-ны өдрийн № 74/8.

Автотээврээр ачаа тээвэрлэх, зорчигчдыг захиалгаар тээвэрлэх тарифыг автомашины брэнд тус бүрээр тооцдог.

Тарифыг тээврийн хэрэгслийн хоёр нэгжээр тооцдог: 1 км гүйлт, 1 цаг ашиглалт. Түүнчлэн, тусгай тоног төхөөрөмжөөр тоноглогдсон тээврийн хэрэгслийг ашиглахдаа тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын 1 цагийн тарифыг тооцдог.

Тооцоолсон тарифыг зохих тооцоогоор баталгаажуулж, авто тээврийн үйлчилгээний үнийн жагсаалтад оруулсан болно. Үнийн жагсаалтыг батална санхүүгийн захирал AAA компаниуд. -аас орлогын эзлэх хувь оноос хойш тээврийн үйлчилгээБүтээгдэхүүн борлуулсны нийт орлогын 5% -иас бага бол тарифын өсөлтийг Засгийн газраас тогтоосон бараа (ажил, үйлчилгээ)-ийн борлуулалтын үнэ (тариф)-ын өөрчлөлтийн хязгаарын индексийн хүрээнд сар бүр хийж болно. Бүгд Найрамдах Беларусь улсын нутаг дэвсгэрт үйлдвэрлэсэн бараа (ажил, үйлчилгээ).

2008 оны хоёрдугаар сарын 13

Николай Кожедуб, эдийн засагч

сэтгүүл " Ахлах нягтлан бодогч. Үнэ » № 2, 2008

Редактороос: 2008 оны 3-р сарын 3-наас эхлэн Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлийн 1999 оны 2-р сарын 10-ны өдрийн 209 тоот "Үнийн сахилга батыг дагаж мөрдөхөд тавих хяналтыг бэхжүүлэх зарим арга хэмжээний тухай" тогтоолыг үндэслэн Сайд нарын зөвлөлийн тогтоолыг үндэслэн. Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын 2008 оны 2-р сарын 22-ны өдрийн 252 дугаар хүчингүй болсон.

2008 оны 9-р сарын 14-ний өдөр Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Эдийн засгийн яамны 1999 оны 4-р сарын 22-ны өдрийн 43 тоот "Үнэ, тарифыг бүрдүүлэх, хэрэглэх журмын тухай журам батлах тухай" тогтоолын үндсэн дээр. Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Эдийн засгийн яамны 2008 оны 9-р сарын 10-ны өдрийн 183 тоот тушаал хүчингүй болсон.

Үнийн бодлогобайгууллагууд маш уян хатан байдаг. Пүүсүүд борлуулалтын хэмжээ, төлбөрийн нөхцөл, төлбөрийн хэлбэр, хүргэх нөхцөл гэх мэтээс хамааран барааны үнийн тогтолцоог хангадаг үнийн жагсаалтыг боловсруулдаг. г.

Ихэнх тохиолдолд тодорхой хэлцлийн үнийг гэрээ байгуулахдаа борлуулалтын менежер тодорхойлдог. Үүний зэрэгцээ тэрээр төлөвлөлт, эдийн засаг эсвэл маркетингийн хэлтсээс бүрдүүлсэн үнийн бодлогоос үндэслэж, зохион байгуулалтад тусгасан болно. захиргааны баримт бичиг.

Үнэ боловсруулах, тохиролцох, батлах журамнэг зохион байгуулалт, захиргааны баримт бичигт гаргасан байх ёстой - тухай журам машин үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн цуваа бүтээгдэхүүний үнийг боловсруулах, тохиролцох, батлах журам(Цаашид - Байрлал), хөгжүүлэх нь эхний алхам юм баримтжуулахүнийн бодлогын эдийн засгийн үндэслэл. Олон байгууллага ийм баримт бичгийг батлах шаардлагагүй гэж үзэж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тоглож магадгүй сөрөг үүрэгхяналт шалгалтын явцад татварын албанд нэмэлт тайлбар өгөхөд хүргэдэг.

Энэ баримт бичиг ямар байхыг харцгаая.

Машин үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн цуваа бүтээгдэхүүний үнийг боловсруулах, тохиролцох, батлах журмын тухай журам

1. Ерөнхий заалтууд

Ерөнхий удирдлага үнийн бодлогоаж ахуйн нэгжийг ерөнхий захирал эсвэл ерөнхий дизайнер гүйцэтгэдэг.

Аж ахуйн нэгжид үнийн тогтолцоог боловсруулах, хэрэгжүүлэх, хөгжүүлэх ажлыг орлогч дарга гүйцэтгэдэг. Гүйцэтгэх захиралэдийн засаг, арилжааны асуудлаар.

Үнэ, үнийн бодлогын газар нь улсын захиалгаар үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний дотоодын үнэ, түүнчлэн Экспорт, импортын гэрээний товчоо (BEIC) болон Маркетингийн товчоо (BM) зөвлөмжийг ашиглан арилжааны захиалгын бүтээгдэхүүний өртөгийг бүрдүүлдэг. ); Худалдан авсан эд анги (PKI), угсралт, хамтран үйлдвэрлэсэн эд ангиудын нийлүүлэгчидтэй үнэ тогтоох ажлыг гүйцэтгэдэг.

IPC-ийн үнийг хүсч, тэдгээрийн түвшинд дүн шинжилгээ хийж, аж ахуйн нэгжид болон IPC нийлүүлэгчидтэй үнийн зохицуулалтыг зохион байгуулдаг. PKI болон материалын хувьд өртөг нь 5 мянган рубльээс бага байдаг. нэгжид (ширхэг, кг, м г.м.), үнэ батлах тухай шийдвэрийг холбогдох үйлчилгээ нь OCCP-ийн оролцоогүйгээр бие даан гаргадаг;

хамтын ажиллагааны материаллаг хэсгийн үнийг тооцдог;

Үнийн статистик мэдээлэл, IPC болон зарим төрлийн тусгай зориулалтын материалын нийлүүлэгчидтэй үнийн талаархи захидал харилцааг хөтөлдөг.

Аж ахуйн нэгжийн үнэ, үнийн бодлого нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагын зохион байгуулалтын чухал элементүүдийн нэг юм. Гол зорилтууд:

Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлд нэвтрүүлэхээс өмнөх үнэ, ачилтын өдрөөс өмнөх хатуу (гэрээний) үнийг зохицуулах;

PKI-ийн үнийг зохицуулах, хамтын ажиллагааны нарийн ширийн зүйлийг цаг тухайд нь, хүргэх тасалдалаас бусад тохиолдолд энэ үнийн шийдлийн аж ахуйн нэгжийн хувьд эвдрэлийг хангах.

Бүтээгдэхүүний үнэ нь зөвхөн хөгжлийн явцад гарсан зардлаа нөхөхөөр хангахуйц түвшинд байх ёстой шаардлагатай хугацаа(хэрэв энэ нь тусад нь санхүүжүүлээгүй бол), үйлдвэрлэл, баталгаат үйлчилгээ, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх, ирээдүйтэй бүтээн байгуулалт хийхэд шаардлагатай хэмжээний ашгийг баталгаажуулах, үүнтэй зэрэгцэн аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг хангах.

Олноор үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хувьд жил бүрийн 12-р сарын 31, 6-р сарын 31-ний дотор ХКН-ыг боловсруулж, дэд захиралтай тохиролцож, ерөнхий захирлын үндсэн (хамгийн бага) үнийн протоколыг батална. Тодорхой захиалгаар тогтоосон бүтээгдэхүүний үнийг үнийн протоколд бүртгэж, дараахь зүйлийг үндэслэн бүрдүүлдэг.

урьдчилгаа төлбөрийн нөхцөл (урьдчилгаа төлбөрийн хэмжээ, хугацаа);

бүтээгдэхүүний тоо (багцын хэмжээ);

яаралтай хүргэх (яаралтай тохиолдолд нэмэлт төлбөр);

хангамжийн очих газар (улсын хамгаалалтын захиалга, арилжааны хангамж);

баталгаат үүрэг;

хүргэх суурь.

Үнийн протоколыг Ерөнхий захирал баталсны дараа гэрээг шуурхай байгуулах, хүргэх нөхцөлийг тохиролцох зорилгоор нэг хувийг борлуулалтын хэлтэст шилжүүлдэг.

Үндсэн үнийн протокол хүчинтэй байх хугацаанд ХКН нь PKI-ийн үнэ болон аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн нөхцөл байдалд (төвшин) үйл ажиллагааны мониторинг хийдэг. дундаж цалин, нэмэлт зардал гэх мэт), мөн төлөвлөсөн үнийн зохицуулалтын саналыг бэлтгэдэг. Үнийн бүтцийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд огцом өөрчлөлт гарсан тохиолдолд төлөвлөгөөт бус үнийн зохицуулалт хийх боломжтой.

Компанийн бүтээгдэхүүний үнийг боловсруулах, тохиролцох, батлах үйл явцын талаархи тайлбар

1. Худалдан авагчидтай харилцах асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд (ирээдүйн захиалгын арилжааны нөхцлийг тодорхойлох) Ерөнхий захирлын тогтоолоор үйлчлүүлэгчдээс бүтээгдэхүүний өртгийн талаархи хүсэлтийг Ерөнхий захирлын Эдийн засаг, худалдааны асуудал эрхэлсэн орлогчид илгээдэг.

2. Маркетингийн товчоо нь өрсөлдөхүйц үнийг бий болгох системтэй ажлыг зохион байгуулдаг бөгөөд үүнд зориулж хэлтсийн тэргүүлэх дизайнераас ОХУ-д болон гадаадад байгаа бүтээгдэхүүн, түүний аналогийн талаар мэдээлэл авахыг шаарддаг (үндсэн техникийн үзүүлэлт, аналогийн үнийн талаархи мэдээлэл; мэдээллийн өөр эх сурвалжийг ашиглах).

3. -аас мэдээлэл хүлээн авсны дараа дизайны хэлтэс(KO) маркетингийн товчоо нь бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар, зах зээлийн нөхцөл байдал (загвар 1) дээр үндэслэн хязгаарын үнийг тооцоолж, дэд захиралтай үнийг тохиролцдог.

4. JRCC нь анхан шатны мэдээллийг ГБ, ХАБЭА, ХАБ, архив, ЗХХШГ-ыг явуулах ерөнхий хэлтэст хүлээн авах санамж бичгийг (хавсралт 2-ыг үзнэ үү) гаргадаг.

5. Хэлтэс-гүйцэтгэгчид хүссэн мэдээллээ тогтоосон хугацаанд НИТХ-д өгөх үүрэгтэй.

6. RCP нь хүлээн авсан анхны өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийж, үнийг тооцоолж, маркетингийн товчооны санал болгож буй хязгаарын үнэтэй харьцуулна.

Хамтран ажиллахад зориулж эд анги, эд ангиудын үйлдвэрлэлийг байрлуулах тохиолдолд PDO ба BOKP (хоршооны үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах товчоо) нь энэ материалын хязгаарын үнийг тооцоолохын тулд OCCIP-д урьдчилан мэдэгдэнэ.

7. Төлбөрийн үнэ нь хязгаарын үнээс өндөр байвал дэд захирал нь аж ахуйн нэгж болон IPC нийлүүлдэг аж ахуйн нэгжүүдэд зардлыг бууруулах ажлыг зохион байгуулдаг (загвар 3).

7.1. OCCP нь дизайн, нэмэлт тоног төхөөрөмж гэх мэтийг өөрчлөх замаар хөдөлмөрийн эрчмийг бууруулах арга хэмжээг боловсруулах шаардлагатай байгаа талаар КО, OTiZ, OGT, PDO-д санамж бичгийг илгээдэг.

7.2. ХКН нь IPC-ийн хязгаарын үнийг тооцоолж, ханган нийлүүлэгчидтэй зохицуулдаг.

8. Хөдөлмөр эрхлэлтийг бууруулах саналыг хүлээн авч, ПКИ-ийн хязгаарын үнийг тохиролцсоны дараа ОБХЗ нь зардлыг бууруулсан үнийг тооцож, дэд захиралтай зохицуулж, тооцоолсон үнэ нь хязгаарын үнээс бага бол Ерөнхий захиралтай батална. Төлбөрийн үнэ нь хязгаарын үнээс хэтэрсэн хэвээр байвал ХКН хөдөлмөрийг бууруулах ажлыг дахин зохион байгуулна. Өрсөлдөх чадварыг хангах боломжгүй тохиолдолд удирдлага нь техникийн шинж чанарыг сайжруулахын тулд бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлээс хасах эсвэл шинэчлэх шийдвэр гаргадаг.

9. ХКН нь батлагдсан үнэ болон тохиролцсон арилжааны нөхцлүүдийг үндэслэн харилцагчид хариуг бэлтгэдэг.

10. Үнийн талаар ажил явуулахын тулд OCCP нь аж ахуйн нэгж, бусад аж ахуйн нэгж, байгууллагын үйлчилгээнээс мэдээлэл авдаг.

PEO - эдийн засгийн үзүүлэлтүүдтухайн жилийн хувьд;

нягтлан бодох бүртгэл - захиалгын бодит зардлын талаархи мэдээлэл; худалдан авсан материалын үнэ (сар бүр);

QCD (Хэлтэс техникийн хяналт) - CRPD-ийн хуваарь (жил бүр);

КО - техникийн үзүүлэлтүүд(TU) бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, техникийн даалгавар(TOR) бүтээн байгуулалтын ажил явуулах;

байгууллагын номын сан - тогтмол хэвлэлүнийн асуудлаар ("Эдийн засагчийн гарын авлага", "Эдийн засаг ба амьдрал" гэх мэт сэтгүүлүүд);

аж ахуйн нэгжүүд - эд анги нийлүүлэгчид - PKI-ийн үнэ.

Өргөдөл

Аналогиар үнийг тооцоолох алгоритм

Бүтээгдэхүүний өртгийн тооцоо "I". "I" бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлох аналог болгон "А" бүтээгдэхүүнийг авсан. Бүтээгдэхүүний гүйцэтгэлийн шинж чанарыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Бүтээгдэхүүний тактикийн болон техникийн шинж чанар
Гол шинж чанар	Жиншинж чанар, %	K-36D-3.5E	K-36L-3.5Ya
1. Хэрэглээний хүрээ
1.1. Өндөр, км
1.2. Заасан хурдны дагуу км / цаг
2. Хамгийн бага аюулгүй өндөр	741 км/цаг хурдтай
горимуудын гаралт:
2.1. Урвуу нислэг, м
2.2. 30 градусын өнцгөөр шумбах, м
3. Оруулсан багийн жин, кг
4. Өндөр тохируулга, мм
5. Бүтээгдэхүүний жин, кг
6. PKI солих хугацаа, жил

2012 оны аналогийн өртөг нь 134,000.00 рубль юм. НӨАТ ороогүй. Дээрх өгөгдлүүд дээр үндэслэн бид "I" бүтээгдэхүүний үнийг (P) томъёоны дагуу тооцоолно.

хаана C a - аналогийн өртөг, урэх;

n- тодорхой татах хүч биүнэд нөлөөлж буй бүтээгдэхүүний шинж чанар;

B i - бибүтээгдэхүүний параметр "I";

Ба би - бианалог параметр;

В- тоормосны коэффициент (0.8-1.0).

Шинжээчдийн үнэлгээгээр тоормосны коэффициентийг 0.9 түвшинд авна.

Холдинг байх үед хүн бүрт энгийн бөгөөд ойлгомжтой механизмгүйгээр групп доторх эргэлт нь борлуулалт, зардлын ихээхэн хэсгийг бүрдүүлдэг. шилжүүлгийн үнэхангалтгүй. IN өөрөөрТатварын албанд таны хэргийг хянаж, нотлохгүй байх эрсдэлтэй. Тэгээд ч хувь групп компаниудын санхүүгийн үр дүн гажуудах магадлалтай. Энэ асуудлыг шийдэхийн тулд ABI GROUP нь дотоод тарифын энгийн бөгөөд логик системийг бий болгосон.

ABI GROUP нь менежментийн компаниудаар толгойлуулсан таван холдинг агуулдаг. Үүний зэрэгцээ бүх аж ахуйн нэгжүүд бие биетэйгээ нягт харьцдаг - тэд бие биедээ үйлчилгээ үзүүлдэг, бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлдэг гэх мэт. 2007 он хүртэл дотоод шилжүүлгийн үнийг компанийн удирдлагуудын тохиролцоогоор тогтоодог байсан.

Гэсэн хэдий ч бизнес өргөжин тэлж, групп дотор үзүүлж буй үйлчилгээний нэр төрөл хэдэн зуу давсан тул хэлэлцээрийн явцад дотоод үнийг тогтоох боломжгүй болсон. Үүнээс гадна, үйл явц нь өөрөө удирдах боломжгүй болсон.

Бүлэг доторх бараа эргэлтийг харгалзан тухайн бүлгийн тодорхой аж ахуйн нэгж бүрийн гүйцэтгэлийг зөв үнэлэх боломжийг олгодог дотоод тарифын хэрэглээг хангах үнийн механизм шаардлагатай байв. Зөвхөн энэ тохиолдолд менежментийн шийдвэр гаргах боломжтой болно.

Үнэ тогтоох техник

Дотоод үнийн ил тод байдлыг хангах үүднээс ABI GROUP-ын удирдлагууд шилжүүлгийн үнийг зах зээлийн дундаж үнийн түвшинд тогтоохоор шийдвэрлэсэн.

Процедур нь ийм байна. Нэгдүгээрт, ханган нийлүүлэгч компани ижил төрлийн үйлчилгээ (бараа) -ын зах зээлд хяналт тавьж, өрсөлдөх чадвартай газрын зургийг гаргадаг. Энэ нь гадаад зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй өрсөлдөгчдийн жагсаалт, үнийн хүрээ, зах зээлийн дундаж үнийг заана. Дараагийн бэлтгэл хийгдэж байна Дэлгэрэнгүй тодорхойлолтбараа, үйлчилгээ. Энэ нь гадаад зах зээлд санал болгож буй бараа, үйлчилгээтэй харьцуулах ажлыг хэр зөв хийж байгааг ойлгоход чухал юм. Жишээ нь, үйлчилгээний чанар, эсвэл хувь хүний ​​онцлогБарааны хувьд шилжүүлгийн үнийг дундаж зах зээлийн түвшинд бус харин өрсөлдөгчийн үнийн хүрээний дээд буюу доод хэсэгт тогтоох шийдвэр гаргаж болно. Үүнээс гадна дагаж мөрдөх шалгалтыг хийдэг татварын хууль тогтоомж(ОХУ-ын Татварын хуулийн 40-р зүйл). Дотоодын үнэ зах зээлийн дунджаас 20 хувиас хэтрэх ёсгүй. Үүнээс гадна бүх зүйл бэлтгэж байна нийт зардалшилжүүлгийн үнийг тогтоосон үйлчилгээ (бараа).

Хэрэв нээлттэй зах зээлхарьцуулах бараа, үйлчилгээ байхгүй бөгөөд зах зээлийн дундаж үнийг тодорхойлох боломжгүй бол шилжүүлгийн үнийг тухайн бүлгийн бүх компаниудад тогтоосон нийт зардал ба ашигт ажиллагааны хувийн жингийн нийлбэрээр тодорхойлно.

Үнийг тодорхойлсны дараа шаардлагатай бүх тооцоо, дагалдах бичиг баримтыг бэлтгэж, батлах журам эхэлнэ.

Үнэ батлах журам

ABI GROUP нь гэрээний ажлыг зохион байгуулах журмыг баталсан бөгөөд үүнд заасны дагуу группын аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын бүх гэрээг үнийн товчоо заавал батлах ёстой. Энэхүү салбар нь корпорацийн төв болох ABI Group CJSC-ийн санхүү, эдийн засгийн хэлтэст харьяалагддаг.

Үнийн товчоо нь дотоод гэрээ бүрийн үнийн нөхцөл, өрсөлдөх газрын зураг, бэлтгэсэн тооцоог шалгадаг. Үүний дараа гэрээ нь дотоод үнэ тогтоох батлагдсан зарчимд нийцэж байгаа эсэх талаар дүгнэлтээ бэлтгэдэг. Дашрамд хэлэхэд, дотоод үнийг тохиролцохдоо худалдан авагч аж ахуйн нэгжүүдийн ашигт ажиллагааг харгалзан үздэг. Энэ нь ашиг багатай групп компаниудад онцгой ач холбогдолтой юм.

Шилжүүлгийн үнэ тогтоох аргачлал хэрхэн хэрэгжсэн бэ

Шилжүүлгийн үнийг тодорхой, ил тод болгохоор ажиллахад ажлын дараалал нь дараах байдалтай байсан. Нэгдүгээрт, корпорацийн төвийн санхүү, эдийн засгийн хэлтсийн бүтцэд үнийн товчоо гэсэн шинэ хэлтэс байгуулагдав. Бидний туршлагаас харахад бүлгийн доторх үйлчилгээний тоо хоёроос гурван зуугаас хэтрэхгүй тохиолдолд нэг ажилтан хэвийн ажиллахад хангалттай. Дараа нь санхүү, эдийн засгийн хэлтсийн мэргэжилтнүүд тодорхойлж, төвийн ерөнхий захирлаар батлуулж, дотоод үнэ тогтоох зарчим, тарифыг зөвтгөхөд шаардлагатай баримт бичгийн багц, тохиролцох, тохиролцох журмыг нийт менежерүүдэд мэдэгдэв. үнийг баталж байна. Гуравдугаарт, гэрээт ажлыг зохион байгуулах журамд өгсөн мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр группын аж ахуйн нэгжүүд санхүүгийн, эдийн засгийн газрын захиралтай байгуулсан группын доторх үйлчилгээ үзүүлэх бүх гэрээг заавал батлуулахыг тусгасан болно. үнийн товчооны дүгнэлт.

Үнийн шинэ аргыг нэвтрүүлэхэд зургаан сар орчим хугацаа зарцуулагдсан. Хамгийн гол нь бүх хэлтсүүдэд харилцан үйлчлэлийн шинэ дарааллыг зааж, баримт бичиг бүрдүүлэх журмыг тайлбарлах явдал байв.

Сургалт дууссаны дараа хэлтэсүүд шинэ шаардлагын дагуу бүх дотоод тарифаа тооцсон. Энэ үе шатанд үнийн товчоог бэхжүүлэхийн тулд санхүү, эдийн засгийн хэлтсийн үйл ажиллагааг түр хугацаагаар дахин хуваарилах шаардлагатай байв.

Хүснэгт. Дотоод үнийг тохиролцох, батлах журам

Үгүй Үйлдэл p / p		Дүрэм журам	Хариуцлагатай гүйцэтгэгч
1. Компаниас үнийн товчоо руу өгөгдөл дамжуулах	Дараах бичиг баримтыг үнийн товчоонд илгээнэ. Гэрээний төсөл; Задаргаатайгаар өртөг тооцох; Өрсөлдөөнт карт	Гэрээт ажлыг зохион байгуулах журмын дагуу	Гэрээ байгуулах үүрэгтэй ажилтан
2. Өрсөлдөөнт картыг бүртгэх	Үнийн товчооны эдийн засагч өрсөлдөөнт картанд серийн регистрийн дугаар өгч, өрсөлдөх картын мэдээллийг хүснэгтэнд оруулна. харьцуулсан шинжилгээӨрсөлдөөнт газрын зургийн графикийн дагуу ханган нийлүүлэгчдийн нөхцөл	Нэг өдрийн дотор
3. Өгөгдсөн өгөгдлийг шалгах	Үнийн товчоо баримт бичигт байгаа мэдээллийг шалгадаг. Тухайлбал, тооцоолол нь өгөгдөлтэй тохирч байна нягтлан бодох бүртгэлтогтоосон стандартууд. Мөн холбогдох төрлийн үйлчилгээний зах зээлийн үнэ тарифын мониторингийн мэдээллийн найдвартай байдалд дүн шинжилгээ хийдэг. Үнийн товчоо нь зардлын өөрчлөлтийг тооцдог ба санхүүгийн үр дүнаж ахуйн нэгж-худалдан авагч, хэрэв энэ нь зээлдэгч бол (барьцаалагч, батлан ​​даагч)	Мэдээллийг хүлээн авсан өдрөөс хойш ажлын хоёр өдрийн дотор
4. Гэрээний нөхцлийн талаар хэлэлцээ хийх	Эхний хувилбар. Үнийн товчооны эерэг санал. Санхүүгийн захирал тооцоог зөвшөөрч, гарын үсэг, хуулбар, гэрээний визний тамга дээр батлагдсан огноог дарна. Хоёр дахь хувилбар. Алдаа дутагдал, алдаа дутагдал олдсон. Гэрээ байгуулах үүрэгтэй хүнээс асууж байна шаардлагатай мэдээлэл. Мэдээлэл өгч, тодорхойлсон тайлбарыг арилгасны дараа үнийн товчоо тооцоогоо тохиролцоно	Хоёр хоногийн дотор (эхний хувилбарыг хэрэгжүүлэх үед), хоёр долоо хоногоос илүүгүй хугацаанд (дутагдал, буруу тооцоо гарсан тохиолдолд)	Үнийн товчоо ба бүтцийн хэлтэс
5. Баримт бичгийг аж ахуйн нэгжид шилжүүлэх	Тохиролцсон зардлын тооцоо, батлагдсан гэрээг гэрээ байгуулах үүрэг бүхий этгээдэд шилжүүлнэ	Зөвшөөрсөнөөс хойш нэг өдрийн дотор

Хэрэв тэд мөн зээлдэгч (банкны зээлийг татдаг), батлан ​​даагч эсвэл барьцаалагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бол дотоод үнийн буруу бодлогоос болж санхүүгийн сөрөг үр дагавар гарахыг зөвшөөрөхгүй.

Үгүй бол ийм аж ахуйн нэгжүүд банктай ажиллахад ноцтой асуудалтай тулгарах болно. Ийм тохиолдолд үнийн шийдвэрийг нийт бүлгийн ашиг сонирхлыг харгалзан үздэг. Ийм худалдан авагчдад зориулсан үйлчилгээний (барааны) үнийг дундаж зах зээлээс доогуур, гэхдээ 20 хувиас хэтрэхгүй байх нөхцөл байдал үүсч болно. Дотоод үнийг тохиролцох бүрэн журмыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Удирдлагын компаниудын үйлчилгээний өртгийг тооцоолох

Удирдлагын компаниудын тарифын асуудал нэлээд хэцүү болсон. Группт таван менежментийн компани (MC) байдаг. Тэд бүгд хяналтанд байдаг аж ахуйн нэгжүүдэд менежментийн үйлчилгээ үзүүлдэг.

Гэхдээ нэг цэгийн шийдэлхүн бүр хайх нь зохисгүй байсан. Тиймээс менежментийн үйлчилгээний өртөгийг тодорхойлох хэд хэдэн аргыг одоо ашиглаж байна. Аль нь ABI GROUP-ийн нэг хэсэг болох тодорхой холдингийн салбарын онцлогоос хамаарна. Сонголтууд нь:

Үнэлгээ менежментийн компанихяналтанд байгаа аж ахуйн нэгжүүдийн татварын өмнөх ашгийн хувиар тодорхойлогдоно. Аж ахуйн нэгжийн нийт зардалд удирдлагын үйлчилгээний зардлын эзлэх хувь харьцангуй бага байвал энэ аргыг хэрэглэнэ;

Удирдлагын зардлыг CM-ийн ажилтнуудад зориулан боловсруулсан цагийн тарифын үндсэн дээр тооцдог. Удирдлагын компанид хэдэн хүн, хэн ажиллаж байсныг мэдэхийн тулд менежерүүдийн үйлчилгээ хэр их үнэтэй болохыг тооцоолоход хялбар байдаг. Энэхүү аргын сул тал нь хяналтанд байгаа аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдтэй шууд холбоогүй байх явдал юм. Давуу тал - ижил хэмжээний ажил гүйцэтгэх үед үйлчилгээний өртөг өөрчлөгддөггүй, учир нь эцсийн өртөг нь тухайн үйлчилгээний хөдөлмөрийн бодит зардал ба нэг цагийн тогтмол зардалд үндэслэн бүрддэг.

Ямар үр дүнд хүрсэн бэ

ABI GROUP-д хэрэгжсэн шилжүүлгийн үнийн тогтолцоо нь менежментэд чухал ач холбогдолтой хэд хэдэн ажлыг шийдвэрлэх боломжтой болсон.

Нэгдүгээрт, бүтцийн нэгж бүр статусыг байнга хянаж байдаг гадаад зах зээлмөн түүний үр нөлөө, нийт бүлгийн хэмнэлтийн хэмжээг (илүү зарцуулалтыг) үнэлж болно.

Хоёрдугаарт, үйлчлүүлэгч компани үзүүлж буй үйлчилгээний хэмжээ, чанарыг үргэлж хянаж байдаг. Тиймээс аж ахуйн нэгжийн дотоод борлуулалтын хэмжээ нь түүний бодит ачааллыг тодорхойлдог.

Эцэст нь, гуравдугаарт, үнийг тогтоохдоо компаниуд зөвхөн үйлчилгээний (бараа) өртгийг төдийгүй ихэвчлэн хөдөлмөрийн эрч хүчийг зөвтгөдөг. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн ажилчид юу хийж байгааг бодитойгоор харах, тэдний ажлын үр дүн, хөдөлмөрийн бүтээмжийг үнэлэх боломжийг олгодог.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Наталья Валковская, Ахлах менежер, KPMG-ийн Орос ба ТУХН-ийн орнуудын шилжүүлгийн үнэ тогтоох практикийн дарга.

Группын бүх компаниудад групп доторх үйлчилгээний өртгийг тодорхойлох нэг аргачлалыг ашиглах нь дэлхий даяар түгээмэл байдаг. Гэсэн хэдий ч бүх компаниуд групп доторх үйлчилгээний үнэ тогтооход оролцдог тусгай хэлтэс байгуулах зардлыг даахад бэлэн байдаггүй. Үүний зэрэгцээ үнийн аргыг боловсруулах, хэрэгжүүлэхтэй холбоотой зардлын дийлэнх хувийг эзэлдэг. Хэдийгээр бүлэг доторх үнийн механизмыг үр дүнтэй ажиллуулснаар тэд хурдан төлдөг.

Денис Мушинский,

хэлтсийн дарга Дотоод аудит, "Ключавто" (Краснодар)

Энэ нийтлэлд та унших болно:

Ашиг нэмэгдүүлэхийн тулд үнийн тактикийг хэрхэн өөрчлөх вэ

Зөв үнэ гэж юу вэ, ямар механизмыг та мэдэх хэрэгтэй

Үнэ тогтоох тактикэрт орой хэзээ нэгэн цагт дахин үнэлэх шаардлагатай. Олон улсын үнэлгээний "Standard & Poor's" агентлагийн 1500 орчим компанийг хамарсан судалгаагаар үнэ 1% (борлуулалтын хэмжээ өөрчлөгдөөгүй) өссөн нь нийт ашиг дунджаар 8% -иар өсөхөд хүргэдэг. Үнэ зөв тогтоосны ачаар манай компани үнэ тогтоох арга барилаа өөрчилснөөр ашгаа 5%-иар өсгөж чадсан.

Бүр жижиг Нэмэлт орлого, нэг борлуулалтаас хүлээн авсан нь нийт ашигт ихээхэн нөлөөлдөг. Асуулт нь ямар үнэ, үнэ тогтоох механизмын ачаар энэ нэмэлт төлбөрийг авах вэ. Үүний хариултыг үнийн зохицуулалтаас олж болно. Энэхүү баримт бичиг нь үнийн үйл явцыг ил тод, тууштай, үр дүнд чиглэсэн болгоно. Нэмж дурдахад энэхүү журам нь борлуулалтын ашгийн төлөвлөсөн түвшинг хадгалах, өргөн сүлжээтэй компанид үнийн тодорхой үйл явцыг бий болгох зэрэг үйл ажиллагааны зорилтуудыг шийддэг. Баримт бичигт ямар хэсгүүдийг оруулах ёстойг нарийвчлан авч үзье.

Хэсэг 1. Үнийн стратеги ба тактик

Энэ нь жишээлбэл: "Чанартай бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) борлуулах, өндөр үнийн сегментэд ажиллах" гэх мэт сонсогдож магадгүй юм. гол зорилгоЭнэ хэсгийн - ижил нэршилд зөрчилтэй дүрэм хэрэглэх үед үнэ бүрдүүлэх үйл явцын эмх замбараагүй байдлыг тэг болгон бууруулах. Бүтээгдэхүүний нэг хэсэг нь "зардал нэмэх" арга барилд, нөгөө хэсэг нь "зах зээлийг дагаж", үлдсэн хэсэг нь бүх үйлчлүүлэгчдэд анхдагч болсон тендерийн үнэд хамрагдсан гэж бодъё. Хэрэв компани үнийн тактикаа хараахан шийдээгүй байгаа бол түүний үндсэн блокуудыг томъёолох хэрэгтэй.

1. Үнийн сегмент ба зах зээлд компанийн гүйцэтгэх үүрэг. Сегмент нь бага, дунд, өндөр эсвэл дээд зэрэглэлийн байж болно. Зах зээл дээр компани нь үнийн удирдагч эсвэл үнийн дагагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг.

2. Үнийн загварууд. Эхний загвар нь "зардал нэмэх", эсвэл "доороос дээш". Энэ нь хэрэглэхэд хялбар учраас хамгийн алдартай боловч мэдэгдэхүйц сул талтай. Аливаа гүйлгээний гол цөм нь тухайн бүтээгдэхүүний үнэ болон үйлчлүүлэгчид төлөх ёстой үнийн харьцаа юм. Хэрэв үнэ цэнэ нь давсан бол хэлцэл бүтнэ.

Зардал нэмсэн загвар нь энэ зарчмыг харгалздаггүй: үйлчлүүлэгч тухайн компани бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд хэр их мөнгө зарцуулсан нь хамаагүй, хүлээн авсан үнэ цэнэ нь түүний хувьд чухал юм. Иймээс энэ загварыг ашиглах нь бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр зарах боломжтой бөгөөд энэ нь алдагдсан ашиг, эсвэл хэт өндөр үнээр зарагдах боломжтой бөгөөд энэ нь зах зээлийн бага хувийг эзэлдэг гэсэн үг юм. Хоёр сонголт хоёулаа алдаж байна.

• Үнийн арга: Менежерт зориулсан заавар

Хоёрдахь загвар нь зах зээлийн үнэд дасан зохицох зах зээлийн чиг баримжаа юм. Үүний хэрэглээ нь зах зээлийг системтэй судлах, өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг хянах явдал юм. Зах зээлд дөнгөж орж байгаа шинэ компаниудад анхаарах ёстой.

Гурав дахь загвар - дасан зохицох үнэ нь зах зээлийн талаар гүнзгий ойлголттой байх, бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг бодитой үнэлэх, худалдан авагчийн үнэ, өрсөлдөгчийн хариу үйлдэл, түүнчлэн түүний стратегийг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн идэвхтэй үйл ажиллагаа юм. хэрэглэгчийн сегментчилэл.

Түлхүүр блокуудыг засах нь компанийн стратегид тохирохгүй шинэ чиглэлд анхаарлаа сарниулахгүй байх боломжийг олгодог. Жишээлбэл, компани өндөр үнийн сегментэд удаан хугацаагаар үйл ажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд үнийн тэргүүлэгч юм. Гэхдээ эндээс арилжааны үйлчилгээхямд үнийн сегментээс шинэ хэрэглэгчдийг татахын тулд үнийг бууруулах санал байна. Бичсэн стратеги байхгүй бол ийм санал бүрийг хэлэлцэхэд түр зуурын нөөц шаардлагатай бөгөөд үр дүнд нь анхаарал сарниж, компани бүх зүйлийг бага зэрэг шийдвэрлэх болно, нэгдмэл дүр төрх, байр суурь байхгүй болно.

3. Үндсэн үнэ.Дүрэмд түүнийг тодорхойлох аргачлал, түүнийг батлах үүрэг бүхий этгээдийг (энэ нь хамтын байгууллага байж болно) тодорхойлох шаардлагатай. Компани ямар ч үнийн загварыг ашигладаг суурь үнийн үзэл баримтлалд тулгуурладаг бөгөөд үүнээс цааш үнийн түвшин бүрддэг. Зардал нэмсэн загварын хувьд үндсэн үнэ нь бүрэн зардал байж болох бөгөөд үүнд харгалзах тэмдэглэгээ нэмэгдэнэ.

Хэрэв энэ загвар нь зах зээлд чиглэсэн бол үндсэн үнэ нь эцсийн хэрэглэгчийн жижиглэнгийн үнэ байж болно. Салбарт борлуулалтын дараах үйлчилгээмашин, жишээ нь, ашигладаг суурь үнэстандарт цаг - машины нэг цагийн засвар үйлчилгээ (засварын) хамгийн их зардал. Слесарь, кузов засварт тусад нь үнэ тогтоодог. Дараагийн хөнгөлөлт, урамшууллыг үндсэн үнээс нь тооцдог.

Бүлэг 2. Мөчлөгийн үнэ

Уг журамд үнийн өөрчлөлтийн давтамжийн асуудалд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Хяналтын хуваарийг баталж, төлөвлөөгүй хяналтыг өдөөх үйл явдлын жагсаалтыг засах шаардлагатай: жишээлбэл, эхлүүлэх шинэ хувилбарбүтээгдэхүүн, нийлүүлэгчийн үнийн жагсаалтын өөрчлөлт, валютын ханшийн өөрчлөлт, зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний хомсдол.

Жишээлбэл, үнийн өсөлтийг цаг тухайд нь хийгээгүй нь ашиггүй болоход хүргэдэг ба удаан үргэлжилсэн хямд үнэ нь үнийн дайнд хүргэдэг, учир нь өрсөлдөгчид үүнийг зах зээл дээр илүү их хувийг эзлэх арга гэж үздэг. Үүний үр дүнд үнийн уналт бүхэл бүтэн зах зээлд тохиолдож болно - домино зарчмын дагуу. Нөгөөтэйгүүр, валютын ханшийн хэлбэлзэл, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах гэх мэт объектив шалтгаанаар үнэ буурч байгаа ч танай компани энэ чиг хандлагыг дагаж мөрдөөгүй бол та зах зээлд эзлэх байр сууриа алдах магадлалтай.

Миний практикт хүнсний бус барааны (3000 орчим нэр төрлийн) худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүд худалдан авагчдын хайхрамжгүй байдлын бүсэд үнээ өсгөхийн тулд бүтээгдэхүүний бүлэг тус бүрийн үнэд өөрчлөлт оруулж эхэлсэн тохиолдол гарч байсан. Өсөлт нь бага байсан - 0.2-5%.Үнийн бага зэрэг өсөлт нь мэдэгдэхүйц нэмэлт нийт орлого олох боломжтой болсон.

хайхрамжгүй байдлын бүс гэж юу вэ?Бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд үнийн өсөлт нь сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэхгүй бөгөөд худалдан авагчдыг гадагшлуулахгүй байх хүрээтэй байдаг. Энэ хүрээг тодорхойлохын тулд борлуулалтын ажилтнуудын саналыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Ийм үнийн тактикийг жилд нэгээс илүүгүй удаа хийхийг зөвлөж байна. Та энэ бүсийг тодорхойлж болно, жишээлбэл, хэрэглэгчийн нэхэмжлэхийн жижиг алдааг анхаарч үзээрэй. 10 рублийн оронд гэж хэлье. Нэхэмжлэх нь 10 рублийн дүнг агуулна. 50 коп. - үнэн хэрэгтээ энэ нь анхны зардлын 5% дээр нэмсэн боловч хэрэв үйлчлүүлэгч ямар ч байсан төлсөн бол алдаа нь хайхрамжгүй байдлын бүсэд оршдог.

Хэсэг 3. Хөнгөлөлт, урамшуулал, урамшуулал

Энэ хэсэгт бид үйлчлүүлэгчдэд зориулсан үнэнч байдлын хөтөлбөрийн талаар ярих болно. Нэгдүгээрт, урамшуулал, урамшуулалд анхаарлаа хандуулаарай, учир нь энэ нь үргэлж богино хугацаанд ашгаас салах гэсэн үг юм. Үнийн бага зэрэг өсөлт нь борлуулалтаас олсон ашгийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Урвуу нь бас үнэн: бага зэрэг хямдрал нь их хэмжээний ашгийн алдагдалд хүргэдэг.

Хоёрдугаарт, урьдчилгаа төлбөрийн хөнгөлөлтийн бодлогыг шинэчлэх шаардлагатай байна. Үйлчлүүлэгч төлбөрөө 7 хоног хойшлуулсан гэж бодъё, гэхдээ урьдчилгаа төлбөрөө төлсөн тохиолдолд бид түүнд 1%-ийн хөнгөлөлт үзүүлж байна. Өнгөц харахад энэ нь өчүүхэн тоо боловч үнэн хэрэгтээ энэ нь жилийн 52% (365/7 × 1%) юм. Банкны зээлийн хүү хямралын үед ч хамаагүй бага байдаг.

Гуравдугаарт, та шинэ үйлчлүүлэгчдээ боломжит үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх замаар найдаж болохгүй, учир нь тэр "алтны уулс" авчрах баталгаа байхгүй. Ийм нөхцөлд үйлчлүүлэгчид урьд өмнө тохиролцсон нөхцөлийг хангасан тохиолдолд л олгох чимэг хөнгөлөлтийг санал болгох нь дээр. Хөнгөлөлт олгох шалтгаан бүрийг таван асуултаар шалгах ёстой: яагаад? Юу? яг яаж? хэзээ (огноо эсвэл үйл явдлаар)? хэн хариуцлага хүлээх вэ?

• Ашиг нэмэгдүүлэх арга замууд: бид бэлтгэл дээр бооцоо тавьдаг

Жишээлбэл, хэрэв бизнес нь хөрвөх чадваргүй бүтээгдэхүүнд урамшууллын хөнгөлөлт үзүүлдэг бол хариултууд дараах байдалтай байна. Яагаад: агуулахын шингэнгүй зүйлсийг арилгах, болзошгүй алдагдлыг багасгах (хэрэв одоо зарагдаагүй бол дараа нь энэ бүтээгдэхүүнийг зөвхөн устгаж болно). Юу: баталгаатай хөнгөлөлт олгох.

Хэрхэн яг: Худалдан авсан барааны хэмжээ, жагсаалтаас хамааран хөнгөлөлтийн хуваарийг тогтоож, хөнгөлөлтөд хамрагдах барааны жагсаалтыг батлах замаар.

Хэзээ: хямдрал эхлэх огноо. Хэн хариуцлага хүлээх вэ: үйл явцыг баталж, хянадаг хүн. Түүгээр ч барахгүй, хэрэв хөнгөлөлтийг даргын тушаалаар олгосон бол энэ нь яг л төвийг сахисан үг хэллэгээр далдлахгүйгээр журамд бичигдсэн байх ёстой. Системийн төлөв байдал, танай компанид үнийн тактик ямар байгааг дор хаяж ойролцоогоор үнэлэхийн тулд та тестийг ашиглаж болно ( татаж авах материалыг үзнэ үү).

Хэсэг 4. Хэлтсийн бүрэн эрх, үүрэг

Арилжааны - борлуулалтын хэмжээ, санхүүгийн - бизнесийн ашиг, ашиг, маркетингийн хэлтэс - зорилтот зах зээлд эзлэх хувь, логистикийн хэлтэс - ханган нийлүүлэгчдийн одоогийн үнэ зэрэг тодорхой үзүүлэлтүүдийг тогтоох замаар үндсэн хэлтсүүдийн хариуцлагын чиглэлийг хуваарилах нь чухал юм. , мэдээллийн технологийн хувьд - мэдээллийн дэмжлэг, хамгаалалт . Орлого, ашиг хоёрын аль нь илүү чухал болохыг тодорхойлох боломжгүй юм.

Хэлтсийн хоорондын харилцаанд хурцадмал байдлаас зайлсхийхийн тулд бүх хэлтэс нь компанийн ерөнхий стратегийн зорилгыг мэдэж, түүний хувьд юу нэн тэргүүнд тавигдаж байгааг ойлгох ёстой: илүү их орлого олох эсвэл зах зээлийг эзлэх. Жишээлбэл, хэрэв компани зах зээлийн 50% -ийг авах зорилго тавьсан бол борлуулалтын төлөвлөгөөний хэрэгжилт хамгийн чухал болж, ашиг орлого нь ар тал руугаа орно. Дараа нь нэг зорилгод хүрэхийн тулд санхүүчид буулт хийх ёстой.

• Хэрэглэгчийн зан төлөвт нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд

Мэдээллийн технологийн хэлтэст анхаарлаа хандуулаарай, учир нь тэр нь дээр дурдсан зохицуулалтыг мэдээлэлжүүлэх ажилд оролцох болно. Энд юуг анхаарах хэрэгтэй вэ.

Боломжууд. Нэгдүгээрт, энэ нь үнийн "идэвхгүй хяналт" юм. Хөтөлбөрт та босго үнийн утгыг засах боломжтой бөгөөд үүнээс доош зарах боломжгүй. Үнийг өөрчлөх боломжтой хэрэглэгчдийн эрх мэдлийг хязгаарлах нь чухал юм. Жишээлбэл, борлуулалтын менежер зөвхөн 3% хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой; Хэрэв үйлчлүүлэгч илүү их хөнгөлөлт хүсэх юм бол ажилтан менежерээсээ баталгаажуулах ёстой.

Хоёрдугаарт, шийдвэрийн шуурхай, ил тод байдлыг хангах шаардлагатай. Жишээлбэл, та бөглөх замаар үнийн өөрчлөлт авах хүсэлт гаргаж болно цахим баримт бичиг, энэ нь урьдчилан програмчлагдсан маршрутын дагуу хариуцагч руу очих бөгөөд тэрээр систем дэх хүсэлт санаачлагч руу хариу илгээх замаар үүнийг зөвшөөрөх эсвэл татгалзах боломжтой болно. Систем нь аль болох их байх ёстой богино хугацаахэрэглэгчдэд үнийн шийдвэр гаргахад шаардлагатай бүх мэдээллээр хангах: жишээлбэл, борлуулалтын хэмжээ, эсрэг талын ашиг орлого, аж ахуйн нэгжид хэрэгжиж буй маркетингийн сурталчилгаа, хувьцааны үлдэгдэл, борлуулалтын төлөвлөгөөний биелэлтийн хувь.

• Энгийн заль мэхийг ашиглан компанийн үр ашгийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ

Гуравдугаарт, үйл явдлыг хянах, дараа нь үнийг өөрчлөх үйл явцыг эхлүүлнэ. Эдгээр нь урьдчилан батлагдсан хуанлийн огноо эсвэл ханган нийлүүлэгчдийн үнийн өсөлт зэрэг тодорхой үйл явдлууд байж болно.

Эрх мэдэл. Автомат системийн хориг дээр өдөр тутмын ажилдаа амарч буй энгийн ажилчид мэдээллийн технологийн мэргэжилтнүүдээр дамжуулан тойрон гарах арга замыг хайж эхэлдэг. Тиймээс ажлын даалгавар, мэдээллийн технологийн хэлтсийн хариуцах үүрэг, боловсруулах ажлыг хүлээж авах хэлбэрийг тодорхойлох нь маш чухал юм.

Жишээлбэл, хэрэв хөтөлбөр нь хэрэгжилтэд үнийн буцаан тохируулга хийхийг зөвшөөрдөггүй бол менежер програмист дээр очиж, баримт бичгийг өөрчлөхийг хүсч болно. Энэ нь буруу: хамгийн тохиромжтой нь буцаан өөрчлөлтийг бүхэлд нь хориглох ёстой бөгөөд мухардмал нөхцөлд зөвхөн менежерийн зөвшөөрлөөр тохируулга хийх ёстой.

Тайлангууд. Үр дүнтэй ажилүнийн тактиктай ажиллах нь дараах тайлантай ажиллахыг хэлнэ мэдээллийн систем. Борлуулалтын ашигт ажиллагааны талаархи тайлан, талуудын нэр томъёо нь үнийн зохицуулалтыг нэвтрүүлэх үр дүнг үнэлэх, энэ чиглэлээр гарсан өөрчлөлтийг хянах боломжийг олгодог. Борлуулалтын дундаж үнийн тайлан нь зах зээлийн байдал, борлуулалтын багийн гүйцэтгэлийг үнэлэх боломжийг танд олгоно. Үүнийг харьцуулах нь ашигтай байх болно дундаж үнэханган нийлүүлэгчийн үнийн өсөлт болон борлуулалтын үнийг дахин хянан үзэх хоёрын хоорондох хугацааны зөрүүг арилгахын тулд ижил нэр төрлийн барааны борлуулалтын дундаж үнэ. Хөнгөлөлтийн тайланг долоо хоног бүр хийх боломжийн талаар дүн шинжилгээ хийх, үр дүнд нь дундаж хөнгөлөлтийг бууруулж, үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай.

Денис МушинскийОХУ-ын Эдийн засгийн академийн эдийн засгийн факультетийг төгссөн. Г.В.Плеханов. Олон улсын чиглэлээр ACCA диплом авсан санхүүгийн тайлан, түүнчлэн CIMA Rus гэрчилгээ "Бизнесийн гүйцэтгэлийн менежмент". 2005-2008 онд Шела компанид аудитороор ажиллаж байсан. 2008-2013 онд - Экваторын санхүүгийн захирал, 2013 оноос - Ключавтогийн Дотоод аудитын газрын дарга. Бизнесийн зөвлөх.

"Товчлуур"автомашины худалдаа үйлчилгээний компани юм. Төв оффис нь Краснодар хотод, салбарууд нь Горячий Ключ, Сочи, Новороссийск, Минеральные Воды, Ставрополь, Ростов-на-Дону хотуудад байрладаг. Ажилтнууд - 2100 ажилтан албан ёсны сайт - keyauto.ru

Шинэ оны эхэнд өөрийгөө хөгжүүлж, дасан зохицох хэрэгтэй байгууллагын санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааг зохицуулдаг олон орон нутгийн зохицуулалтын эрх зүйн актууд (цаашид - LNLA). Хууль тогтоомж өөрчлөгдөж байгаа тул нягтлан бодох бүртгэл, үнийн бодлогод өөрчлөлт оруулах шаардлагатай байна.

Ихэнхдээ засвар хийх шаардлагатай зохион байгуулалт, захиргааны баримт бичгийн нэг бол үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн (хийсэн ажил, үзүүлсэн үйлчилгээ) борлуулах үнэ (тариф) бүрдүүлэх журам юм.

Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын 1999 оны 5-р сарын 10-ны өдрийн 255-З "Үнэ тогтоох тухай" хуулийн дагуу (2014 оны 7-р сарын 11-ний өдрийн нэмэлт өөрчлөлт) субъектууд. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаазонхилох эрэлт, нийлүүлэлтийг (жишээ нь зах зээлийн нөхцөл) харгалзан бараа (ажил, үйлчилгээ) (БНТУ-ын нутаг дэвсгэрт борлуулсан гадаад гаралтай барааг оруулаад) үнэ (тариф) -ийг бие даан бүрдүүлэх. Үл хамаарах зүйл бол Беларусийн Сайд нарын Зөвлөлөөс зохицуулдаг бараа (ажил, үйлчилгээ), үнэ (тариф) юм. төрийн байгууллагууд(байгууллага). Тэдний жагсаалтыг Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Ерөнхийлөгчийн 2011 оны 2-р сарын 25-ны өдрийн 72 дугаар "БНТУ-ын үнийн (тарифын) зохицуулалтын зарим асуудлын тухай" зарлигийн 1-р хавсралтад өгсөн болно (2017 оны 5-р сарын 25-ны өдрийн нэмэлт өөрчлөлт). . Зохицуулалттай үнэ (тариф) тогтоох, хэрэглэх нь Беларусийн Бүгд Найрамдах Улсын Эдийн засгийн яамны 2011.07.22-ны өдрийн № 10-р тушаалаар батлагдсан Зохицуулалттай үнэ (тариф) тогтоох, хэрэглэх журмын тухай зааврын дагуу хийгддэг. 111 (2012.03.15-ны өдрийн нэмэлт өөрчлөлт).

Бүгд Найрамдах Беларусь улсад одоо байгаа үнийн практикт өртөг болон зах зээлийн аргыг хоёуланг нь ашигладаг. Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэхэд хамгийн түгээмэл нь өртөг өндөртэй арга юм. Тэдгээрийг хэрэглэх үед үнийг үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) үйлдвэрлэх, борлуулах төлөвлөсөн зардал (өөрөөр хэлбэл өртөг) дээр үндэслэн тогтоодог бөгөөд аж ахуйн нэгжид шаардлагатай ашиг, татвар болон бусад заавал төлөх төлбөрийг багтаасан болно. хуулиар тогтоосон.

Энэ материалыг хэсэгчлэн нийтэлсэн. Материалыг бүрэн эхээр нь "Төлөвлөлт, эдийн засгийн хэлтэс" сэтгүүлийн 2018 оны 1-р сарын 1 (175) дугаараас уншиж болно. Зөвхөн хуулбарлах боломжтой.