5. ҮНИЙН БОДЛОГО

Үнийн бодлого- энэ нь маркетингийн үзэл баримтлалын дагуу явуулж, зорилгодоо хүрэхэд чиглэсэн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох, хадгалах, өөрчлөх аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны удирдлага юм.

Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг бүрдүүлэхэд түүний үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн төрөл чухал нөлөө үзүүлдэг. Зах зээлийн төрлийг тодорхойлох үндэс нь зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсүүдийн тоо юм. Шинжилгээний параметрүүд нь: бүтээгдэхүүний төрөл (түүний нэгэн төрлийн байдал, стандартчиллын зэрэг), үнийн хяналт, үйлдвэрлэлд нэвтрэх нөхцөл, үнийн бус өрсөлдөөн байгаа эсэх, маркетингийн ач холбогдол.

Эдгээр үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээнд үндэслэн зах зээлийн дөрвөн үндсэн төрлийг ялгаж үздэг: цэвэр өрсөлдөөний зах зээл, монополь өрсөлдөөний зах зээл, олигополийн зах зээл, цэвэр монополь зах зээл (Хүснэгт 26).

Цэвэр өрсөлдөөний зах зээл нь стандартчилагдсан бүтээгдэхүүний олон худалдагч, худалдан авагчдаас бүрддэг. Энэ салбарт ороход хууль эрх зүй, зохион байгуулалт, санхүү, технологийн ноцтой хязгаарлалт байхгүй. Пүүс бүр нийт бүтээгдэхүүний багахан хувийг үйлдвэрлэдэг тул тэдгээрийн аль нь ч үнийн түвшинд төдийлөн нөлөөлдөггүй. Ийм зах зээл дэх худалдагчид маркетингийн стратеги боловсруулахад их цаг зарцуулдаггүй, учир нь ийм зах зээл дэх түүний үүрэг маш бага байдаг.

Монополь өрсөлдөөний зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсүүдийн тоо их боловч цэвэр өрсөлдөөний зах зээлд оролцогчид хамаагүй бага байдаг. Дүрмээр бол эдгээр нь 20-70 аж ахуйн нэгж юм. Энэ салбарт орох нь маш амархан. Ийм зах зээл дээр гүйлгээ нь үнийн өргөн хүрээтэй хийгддэг. Үнийн хүрээ байгаа нь үйлдвэрлэгчид худалдан авагчдад барааны янз бүрийн сонголтыг санал болгох чадвартай холбоотой юм. Бүтээгдэхүүн нь чанар, гадаад төрхөөрөө бие биенээсээ ялгаатай байж болно. Бараатай холбоотой үйлчилгээнд ч ялгаа байж болно. Худалдан авагчид санал болгож буй ялгааг харж, бараагаа янз бүрийн аргаар төлөхийг зөвшөөрч байна. Нийт зах зээлд багахан хувийг эзлэх хангалттай пүүсүүд байдаг тул үнийн хяналт хязгаарлагдмал. Ийм зах зээлд маркетингийн үйл ажиллагааг ашиглах нь маш чухал боловч тэдгээр нь олигополийн зах зээлтэй харьцуулахад пүүс бүрт бага нөлөө үзүүлдэг.

Хүснэгт 26

Зах зээлийн төрлүүдийн онцлог

Шинжилгээний сонголтууд	Зах зээлийн төрлүүд
	Цэвэр өрсөлдөөн	Монополь өрсөлдөөн	Олигополист өрсөлдөөн	монополь
Пүүсүүдийн тоо		Маш олон		Зарим
Бүтээгдэхүүний төрөл		Стандартчилсан	Ялгарсан	стандартчилагдсан эсвэл ялгаатай	Стандартчилагдсан эсвэл ялгаатай өвөрмөц
Үнийн хяналт			Нарийн хязгаар дотор		Чухал ач холбогдолтой
Аж үйлдвэрт нэвтрэх		Хязгаарлалт байхгүй	Гол саад бэрхшээл байхгүй	Хязгаарлагдмал цогцолбор саад бэрхшээл	Блоклосон
Үнийн бус өрсөлдөөн
Маркетингийн ач холбогдол		Хамгийн бага		Чухал ач холбогдолтой	Хамгийн бага

Олигополист зах зээл нь бие биенийхээ маркетингийн стратегид мэдрэмтгий цөөн тооны (ихэвчлэн 2-20) үйлдвэрлэгчдээс бүрддэг. Цөөн тооны худалдагчийг шинэ өргөдөл гаргагчид энэ зах зээлд нэвтрэхэд хүндрэлтэй байгаатай холбон тайлбарлаж байна: их хэмжээний анхны хөрөнгийн хэрэгцээ, патент эзэмших, түүхий эдэд тавих хяналт гэх мэт олон саад бэрхшээл тулгардаг. ийм зах зээлд стандартчилагдсан (ган) эсвэл ялгаатай (машин) байж болно. онд хэрэгжүүлсэн үнийн хяналтын зэрэг янз бүрийн хэлбэрүүд, өндөр байна.

At цэвэр монопольЗах зээлд ойр орлох бүтээгдэхүүнгүй ганц худалдагч байдаг. Энэ нь төрийн байгууллага, хувийн зохицуулалттай, зохицуулалтгүй монополь байж болно. Төрийн монополь нь үнийн бодлогын тусламжтайгаар янз бүрийн зорилгод хүрэх боломжтой. Зохицуулалттай монополь нь "шударга" өгөөжийг хангах үнийг тогтоохыг төрөөс зөвшөөрдөг. Зохицуулалтгүй монополь нь өөрөө үнээ тогтоодог. Монополь үйлдвэрт орох нь янз бүрийн саад бэрхшээлээр хаагддаг.

Ийнхүү зах зээлийн төрөл бүр өөрийн гэсэн механизмтай байдаг тул өөр өөр зах зээлд үнийн бодлогын чиглэлээр ижил үйлдлийг хэрэгжүүлэх нь өөр өөр үр дүнд хүргэж, өөр өөр утгатай байдаг.

Барааны анхны үнийг тогтоох арга нь зургаан үе шатаас бүрдэнэ.

1. Үнийн зорилтуудыг тодорхойлох

Үнийн зорилтууд нь аж ахуйн нэгжийн маркетингийн ерөнхий бодлогын зорилго, зорилтоос үүдэлтэй. Үндсэн зорилтуудыг хүснэгтэд үзүүлэв. 27.

Хүснэгт 27

Үнийн зорилго

		Зорилтот шинж чанар	Үнийн түвшин
	Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх Зах зээлийн тодорхой хувийг эзлэх	урт хугацааны
Одоогийн ашиг	Одоогийн ашгийг нэмэгдүүлэх Бэлэн мөнгө хурдан аваарай	Богино	Өндөр (эсвэл үнийн өсөлтийн хандлага)
Амьд үлдэх	Зардлаа нөхөх баталгаа Статус квог хадгалах	Богино
Чанартай	Чанарын үзүүлэлтээр манлайлах Чанарын үзүүлэлтээр манлайллыг хадгалах	урт хугацааны

2. Эрэлтийн түвшинг тодорхойлох

Эрэлт нь үнээс хамаардаг бөгөөд энэ хамаарлын зэрэг нь уян хатан чанараар тодорхойлогддог. Эрэлтийн мэдрэмж- Бүтээгдэхүүний үнэ эсвэл бусад параметрийн өөрчлөлтөөс хамааран эрэлтийн хэмжээ өөрчлөгдөхийг тусгасан эрэлтийн тоон шинж чанар. Эрэлтийн уян хатан байдлын хоёр төрөл байдаг:

эрэлтийн шууд үнийн мэдрэмж;

эрэлтийн орлогын мэдрэмж;

эрэлтийн хөндлөн үнийн мэдрэмж.

3. Зардлын тооцоо

Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардлын түвшин нь компанийг нөхөхөд шаардагдах хамгийн бага үнийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

4. Өрсөлдөгчдийн үнэ, бүтээгдэхүүний дүн шинжилгээ

Пүүсийн үнэд өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний үнэ нөлөөлдөг. Өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүний чанар, үнийн харьцуулсан шинжилгээнд анхаарлаа хандуулснаар компани нь бүтээгдэхүүнийхээ дундаж үнийн хүрээг тодорхойлох боломжтой.

5. Үнэ тогтоох аргыг сонгох

Үнийн хамгийн түгээмэл аргууд нь: "зардал дээр нэмсэн нэмэгдэл", үр ашгийн дүн шинжилгээ ба зорилтот ашиг, бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэд суурилсан үнэ, өрсөлдөөний түвшинд суурилсан үнэ, нэгтгэсэн болон параметрийн арга юм.

"Өртөг нэмэх" арга нь үнэ тогтоох хамгийн энгийн арга бөгөөд энэ нь барааны бүрэн өртөгт тодорхой нэмэгдэл авахаас бүрдэнэ. Энэ аргын тархалт нь энгийн байдлаас гадна үйлдвэрлэгчид эрэлтээс илүү зардлын талаар илүү сайн мэддэгтэй холбоотой юм. Энэ аргыг шударга гэж үздэг; Хэрэв бүх худалдагч үүнийг ашигладаг бол ижил төстэй барааны үнэ ижил байна.

Үүний зэрэгцээ "зардал нэмэх ашиг" арга нь мэдэгдэхүйц сул талуудтай: энэ нь одоогийн эрэлт хэрэгцээтэй холбоогүй бөгөөд барааны хэрэглээний шинж чанарыг харгалздаггүй. Нэмж дурдахад, бүрэн зардалд тодорхой бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлтэй холбоогүй тогтмол зардал багтдаг бөгөөд тэдгээрийг бүтээгдэхүүнд хуваарилах арга нь нөхцөлт бөгөөд үнийн гажуудалд хүргэдэг.

Ашиггүй байдлын шинжилгээнд үндэслэн үнийг тодорхойлох, зорилтот ашгийг хангах нь тухайн компанид хүссэн хэмжээний ашгийг өгөх үнийн түвшинг тогтооход суурилдаг. Энэ аргаар үнийг тодорхойлохдоо тооцоо, график аргаар хийж болно.

Илэрхий давуу тал энэ аргакомпанийн төлөвлөсөн ашгийг хангахад оршино. Сул тал нь энэ арга нь эрэлтийн үнийн уян хатан чанарыг харгалздаггүй явдал юм. Үүний хэрэглээ нь тогтмол зардлыг хувь хүний ​​​​бүтээгдэхүүнд нөхцөлт хуваарилснаас болж бодит дүр зургийг гажуудуулахад хүргэдэг.

Үнийн үнэ цэнийг тодорхойлох арга нь хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүний талаарх ойлголтыг анхаарах гол хүчин зүйл гэж үздэг. Хэрэглэгчийн оюун санаанд бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн талаархи хүссэн санааг бий болгохын тулд үнийн бус нөлөөллийн аргуудыг ашигладаг.

Өрсөлдөөнт үнэ (одоогийн үнийн арга) нь өрсөлдөгчдийн үнийг үнэ тогтоох эхлэлийн цэг гэж үздэг бөгөөд зөвхөн нэмэлт хүчин зүйл болгон өөрийн зардал, эрэлтийг харгалзан үздэг. Энэ арга нь ялангуяа цэвэр, олигополийн өрсөлдөөний зах зээлд түгээмэл байдаг. Олигополийн зах зээлд энэ арга нь “удирдагчийг дагах” бодлогод тусгагдсан байдаг.

Нэгтгэсэн аргыг бие даасан бүтээгдэхүүн эсвэл бүрэлдэхүүн хэсэг (хэсэг) -ээс бүрдсэн барааны хувьд ашигладаг бөгөөд бүтээгдэхүүний бие даасан элементүүдийн үнийн энгийн нийлбэрээс бүрдэнэ.

Параметрийн арга нь мэдэгдэж буй үнэ бүхий үндсэн бүтээгдэхүүний ижил төстэй шинж чанаруудтай холбоотой бүтээгдэхүүний шинж чанарыг харьцуулсан албан ёсны дүн шинжилгээнд үндэслэн бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлоход суурилдаг.

6. Үнийн тохиргоо

Сонгосон үнийн аргыг ашигласнаар тухайн зүйлийн анхны үнийг тодорхойлно.

7. Барааны анхны үнийн өөрчлөлтийн динамикийн хөгжил

Барааны анхны үнийн өөрчлөлтийн динамик нь сонгосон стратегиас хамаарна. Шинэ бүтээгдэхүүний үнийг өөрчлөхдөө "skimming" ба "хүчтэй үрчлэх" гэсэн хоёр үндсэн стратегийг ашигладаг.

Цөцгий skimming стратеги нь зах зээлийн явцуу сегментүүдэд тулгуурлан шинэлэг зүйлд анх өндөр үнийг тогтоож, дараа нь дараалсан алхмаар бусад сегментүүдэд хүрэхийн тулд үнийг аажмаар бууруулахаас бүрдэнэ. "Хүчтэй үрчлэх" стратеги нь хамгийн өргөн зах зээлийг хамрахын тулд анхны хямд үнийг ашиглахад суурилж, дараа нь өсгөх боломжтой юм.

Одоо байгаа бүтээгдэхүүний үнийн динамикийг боловсруулахдаа үнийн бууралтын стратеги ба хөнгөлөлттэй үнийн стратеги гэсэн хоёр үндсэн стратегийг ашиглаж болно.

Үнийн гулсах стратеги нь цөцгий skimming стратегийн логик үргэлжлэл бөгөөд үнэ нь зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан эрэлтийн муруй дагуу тогтмол гулсдагт оршино. Хөнгөлөлттэй үнийн стратеги нь хатуу нэвтрүүлэх стратегийн үргэлжлэл бөгөөд түүний мөн чанар нь зардлын хувьд өрсөлдөгчдөөс давуу тал (дараа нь үнийг өрсөлдөгчийн үнээс доогуур тогтоодог) эсвэл чанарын хувьд (дараа нь үнийг өрсөлдөгчийн үнээс дээгүүр тогтоодог. бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай гэж тооцогддог).

Стратегийн шийдвэр гаргахаас гадна үнийн тактик боловсруулах, өөрөөр хэлбэл зах зээлийн үнийн зохицуулалт хийх шаардлагатай. Тактикийн шийдвэрт дараахь зүйлийг бий болгох шийдвэрүүд орно.

стандарт эсвэл уян хатан үнэ;

жигд буюу ялгаварлан гадуурхсан үнэ;

сэтгэл зүйн хувьд тааламжтай үнэ;

үнийн хөнгөлөлтийн систем.

Үнийн хувьд зах зээлийн эдийн засаг- аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг тодорхойлдог хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг. Тиймээс, үнийн бодлогосайн бодож, үндэслэлтэй байх ёстой. Үнийн бодлого - эдгээр нь компанийн бүтээгдэхүүний үнийн тусламжтайгаар хүрэх ерөнхий зорилго, үүнд чиглэсэн арга хэмжээний систем юм. Үнийн бодлогыг зөв боловсруулахын тулд пүүс тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулснаар хүрэх зорилгоо тодорхой ойлгох ёстой. Үнийн бодлогыг сонгохдоо аливаа аж ахуйн нэгжийн дэлхийн зорилго нь ашиг олох боловч ашиг сонирхлыг хамгаалах, өрсөлдөгчөө дарах, шинэ зах зээлийг эзлэх, зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүнээр нэвтрэх зэрэг зорилтуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. , зардлаа хурдан нөхөх нь завсрын зорилт болгон дэвшүүлж болно. , орлогыг тогтворжуулах. Түүнчлэн эдгээр зорилтыг богино, дунд, урт хугацаанд хэрэгжүүлэх боломжтой.

Үнийн бодлогын үндсэн зорилтууд нь дараах байдалтай байна.

1. Аж ахуйн нэгжийн цаашдын оршин тогтнох. Аж ахуйн нэгжийн хүчин чадал илүүдэлтэй байж болно, зах зээл дээр олон үйлдвэрлэгчид байдаг, ширүүн өрсөлдөөн ажиглагдаж, эрэлт хэрэгцээ, хэрэглэгчдийн сонголт өөрчлөгдсөн. Ийм тохиолдолд үйлдвэрлэлээ үргэлжлүүлэх, нөөцөө арилгахын тулд аж ахуйн нэгжүүд ихэвчлэн үнийг бууруулдаг. Энэ тохиолдолд ашиг нь үнэ цэнээ алддаг. Үнэ нь наад зах нь тогтмол зардлын хувьсах болон тодорхой хэсгийг хамарч байвал үйлдвэрлэл үргэлжлэх боломжтой. Гэсэн хэдий ч аж ахуйн нэгжийн оршин тогтнох асуудлыг богино хугацааны зорилго гэж үзэж болно.

2. Богино хугацааны ашгийг нэмэгдүүлэх. Олон бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүндээ хамгийн их ашиг өгөх үнийг тогтоохыг хүсдэг. Энэхүү зорилтыг хэрэгжүүлэхдээ богино хугацааны ашгийн хүлээлтийг онцолж, урт хугацааны хэтийн төлөв, түүнчлэн өрсөлдөгчдийн эсрэг бодлого, төрийн зохицуулалтын үйл ажиллагааг харгалздаггүй. Энэхүү зорилгыг шилжилтийн эдийн засгийн тогтворгүй нөхцөлд аж ахуйн нэгжүүд ихэвчлэн ашигладаг.

3. Богино хугацааны эргэлтийг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх. Барааг аж ахуйн нэгжид үйлдвэрлэсэн тохиолдолд бараа эргэлтийг нэмэгдүүлэхэд түлхэц болох үнийг сонгодог бөгөөд энэ тохиолдолд үйлдвэрлэлийн зардлын бүтэц, түвшинг тодорхойлоход хэцүү байдаг. Зорилгодоо хүрэхийн тулд (эргэлтийг нэмэгдүүлэх) зуучлагчдад борлуулалтын хэмжээнээс шимтгэлийн тодорхой хувийг тогтоодог. Богино хугацаанд эргэлтийг нэмэгдүүлэх нь урт хугацаанд ашиг, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

4. Борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх. Энэ зорилгыг баримталж буй аж ахуйн нэгжүүд борлуулалтын өсөлт нь нэгжийн зардлыг бууруулж, үүний үндсэн дээр ашгийг нэмэгдүүлнэ гэж үздэг. Ийм аж ахуйн нэгжүүд үнийг аль болох бага тогтоодог. Энэ аргыг нэрлэдэг үнийн бодлогозах зээлд нэвтэрч байна."

5. Өндөр үнэ тогтоож зах зээлээс цөцгийн тосыг тослох. Ийм бодлого нь тухайн аж ахуйн нэгж шинэ бүтээгдэхүүндээ үйлдвэрлэлийн үнээс хамаагүй өндөр байж болох хамгийн дээд үнийг тогтооход хэрэгждэг.Үүнийг "дээд зэргийн үнэ" гэж нэрлэдэг. Өгөгдсөн үнээр борлуулалт буурмагц дараагийн давхаргыг татахын тулд үнийг бууруулах шаардлагатай бөгөөд ингэснээр зорилтот зах зээлийн сегмент тус бүрийн хамгийн их эргэлтэд хүрэх болно.

6. Чанарын манлайлал. Чанараараа тэргүүлэгчийн нэр хүндийг баталгаажуулж чадсан аж ахуйн нэгж нь чанарыг сайжруулахтай холбоотой өндөр зардал, эдгээр зорилгоор хийгдсэн судалгаа, боловсруулалтын зардлыг нөхөхийн тулд бүтээгдэхүүнийхээ өндөр үнийг тогтоодог. Үнийн бодлогын жагсаасан зорилгыг өөр өөр цаг үед, өөр өөр үнээр хэрэгжүүлэх боломжтой, тэдгээрийн хооронд өөр харьцаа байж болох ч бүгд хамтдаа нэг зорилгод үйлчилдэг - урт хугацааны ашгийг нэмэгдүүлэх.

Үнийн бодлого амьдралын мөчлөгбараа

Хамгийн алдартай бөгөөд хамгийн их шүүмжлэлтэй ойлголт бол бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн тухай ойлголт юм. Энэ нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн янз бүрийн үе шатанд үнийн төлөв байдлыг судлах, улмаар үнэ тогтоох боломжийг олгодог тул хуучирсаны улмаас бүтээгдэхүүн бүр зах зээлд хязгаарлагдмал хугацаанд зарагдаж байгаа бөгөөд үнэ тогтоохтой шууд холбоотой байдагтай холбоотой юм. мөчлөгийн үе шат бүрийн бодлого. Бүтээгдэхүүн бүр дараах үе шатуудыг дамждаг: хөгжил, зах зээлд нэвтрэх, өсөлт, төлөвшил, уналт, зах зээлээс алга болох, өөрөөр хэлбэл энэ нь өөр өөр нийт үргэлжлэх хугацаа, бие даасан үе шатуудын үргэлжлэх хугацаатай өөрийн гэсэн амьдралын мөчлөгтэй байдаг. мөчлөг, мөн мөчлөгийн хөгжлийн онцлог.

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шат бүрт нэг үнийг тогтоох нь ховор бөгөөд үе шат бүрт өөр өөр үнийн мэдрэмжтэй хэрэглэгчдийн шинэ сегментүүд зах зээл дээр гарч ирдэг бөгөөд үүнийг үнийн практикт харгалзан үздэг.

Бүтээгдэхүүн боловсруулах, зах зээлд нэвтрэх үе шат

Хөгжүүлэлт, зах зээлд нэвтрэх үе шатын гол шинж чанарууд: судалгаа, боловсруулалт, үйлдвэрлэлийн ихээхэн зардал, бодит өрсөлдөгчид байхгүй, үнэ нь барааны чанарын үзүүлэлт юм. Энэ үе шатанд үнэ нь нэг талаас чухал үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв хэрэглэгчдийн хувьд үнэ нь тодорхой чанарын үзүүлэлт бөгөөд бүтээгдэхүүний оршин тогтнох энэ үе шатанд түүнийг өөр бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах боломжгүй бол тэдний зан байдал нь шинэлэг бүтээгдэхүүний үнэд харьцангуй мэдрэмтгий биш юм. Тиймээс үйлдвэрлэгчид шинэ бүтээгдэхүүн хэрэглэснээр хэрэглэгчдэд ямар ашиг тус хүртэх талаар өргөн хүрээтэй мэдээлэл өгөх хэрэгтэй. Хариуд нь бүтээгдэхүүний чанарын талаархи мэдээллийг боломжит худалдан авагчид ихэвчлэн түгээдэг тул ирээдүйн урт хугацааны эрэлт хэрэгцээ нь анхны худалдан авагчдын тооноос хамаарна. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар хэрэглэгчдийн эхний 2-5% нь шинэ бүтээгдэхүүнд дасан зохицсон тохиолдолд эрэлт хэрэгцээ нь дасан зохицож эхэлдэг.Нөгөө талаас энэ үе шатанд үнэ нь юуны түрүүнд шинэ үйлдвэрлэлийн судалгаа, хөгжүүлэлтийн анхны зардлыг нөхөх ёстой. . Тиймээс энэ нь ихэвчлэн өндөр байдаг.

Өсөлтийн үе шат Өсөлтийн үе шатанд бүтээгдэхүүн эхлээд өрсөлдөгчидтэйгээ тулгардаг тул хэрэглэгчдэд илүү их сонголтыг бий болгодог. Үүний зэрэгцээ хэрэглэгчдийн мэдлэг нэмэгдэж, энэ нь бүтээгдэхүүний үнэд мэдрэмтгий байдлыг нэмэгдүүлдэг. Энэ үе шатанд үнэ өндөр боловч өмнөх үе шаттай харьцуулахад бага байна. Үнэ нь худалдан авагчийн хүлээж буй хэрэглэгчийн үнэ цэнийн чанарт яг таарч байх ёстой. Масс зах зээлд гарах нь тухайн салбарын байдал, дотоод чадавхи, гадаад орчин, компанийн цаашдын хөгжлийн зорилго, чиглэл зэргээс шалтгаална. Ямар ч тохиолдолд зах зээлийн хоёр элемент нь үйлдвэрлэгчийн сонголтыг үргэлж хязгаарлах болно: өрсөлдөгчид ба хэрэглэгчид. "Өсөлт" үе шатанд дараахь үнийн зорилтуудыг биелүүлж болно: - "цөцгий skimming", эсвэл үнэ нь бүтээгдэхүүний онцгой чанарыг онцлон өрсөлдөгчийн үнээс дээгүүр тогтоосон тохиолдолд урамшуулал; - "паритет" үнийг тогтоох. Энэ нь өрсөлдөгчидтэй ил болон далд тохиролцоо хийх эсвэл үнэ тогтооход удирдагч руу чиглэсэн нөхцөл байдал юм. Энэ тохиолдолд хамгийн түгээмэл масс худалдан авагчид анхаарлаа хандуулдаг, өөрөөр хэлбэл компани нь бүхэл бүтэн зах зээлтэй ажилладаг.

Бүтээгдэхүүний "боловсорч гүйцсэн" үе шат "боловсорч гүйцсэн" үе шатны нэг онцлог нь үнийн хамгийн мэдрэмтгий бүлгийн хэрэглэгчдийн зах зээл дээр гарч ирэх явдал юм.

Ерөнхийдөө зах зээлийн нөхцөл байдал дараах байдалтай байна.

1) зах зээл нь бүтээгдэхүүнээр ханасан;

2) үүнийг тэсвэрлэх чадваргүй (ялангуяа үйлдвэрлэлийн өндөр өртөгтэй) пүүсүүдийг устгасны улмаас өрсөлдөөн суларч байна;

3) зарим пүүсүүд шинэ бүтээгдэхүүн бүтээхээр хөдөлдөг. Дуусах үе шатанд үнийн түвшин бага байна.

Энэ үе шатанд пүүсийн хувьд зах зээлийн эзлэх хувь чухал, учир нь түүний бууралт нь бага зардлаар ч үнээ өсгөж чадахгүй байгаа нь зардлаа нөхөх чадваргүй болоход хүргэдэг. Ихэнхдээ амьдралын мөчлөгийн тусдаа үе шат болгон "ханалт" үе шатыг ялгадаг. гэхдээ энэ нь төлөвшлийн эцсийн үе шат гэж бас үзэж болно. Энэ хугацаанд зах зээл ханасан, эрэлт хэрэгцээ нь шинэ бүтээгдэхүүн шаарддаг. Өрсөлдөгчид санаачлагыг гартаа авахгүйн тулд шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох шаардлагатай байна. Энэ үе шатанд зах зээл, нэгдүгээрт, урьд өмнө нээгдээгүй боломжит хэрэглэгчдийн зардлаар өргөжиж байна; хоёрдугаарт, зах зээлийн газарзүйн тэлэлттэй холбоотой. Яг энэ үе шатанд тодорхой ерөнхий "зах зээлийн" үнэ гарч ирдэг бөгөөд үүнд үйлдвэрлэгчид их бага хэмжээгээр таталцаж, пүүсүүд одоо байгаа хэлхээ холбоогоор дамжуулан бараа бүтээгдэхүүнээ сурталчлах зардал багатай байдаг. Хэрэглэгчдийн дунд сайн өрсөлдөөн бий.

Уналтын үе шат Энэ үе шатанд бүтээгдэхүүн нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг дутуу ашиглах нөхцөлд өөрийн оршин тогтнолыг zapakchivaet. Үнэ нь өмнөхөөсөө бага, эсвэл хоцрогдсон худалдан авагч нэгдвэл нэмэгддэг. Энэ нөхцөл байдлын үнэд үзүүлэх нөлөөлөл нь тухайн үйлдвэр эсвэл тухайн пүүс тухайн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх илүүдэл хүчин чадлаасаа ангижирч, үйлдвэрлэлд шилжих чадвараас хамаарна. шинэ бүтээгдэхүүн. Орлого, үнэ огцом буурч болох ч бага түвшинд тогтворжих боломжтой.

Ямар ч тохиолдолд үйлдвэрлэл нь ямар ч пүүсийн хувьд үр ашиггүй байх болно. Мөн дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Зардлын дийлэнх нь хувьсах зардал, эсвэл илүү ашигтай үйлдвэрүүдэд (жишээлбэл, ажилчдын тоог цөөлөх замаар) хөрөнгийг дахин хуваарилах боломжтой бол үнэ бага зэрэг буурах ёстой бөгөөд энэ нь бусад пүүсүүдийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг бууруулахад түлхэц болно.

2. Зардал нь ихэвчлэн тогтмол бөгөөд живсэн бол хүчин чадлын ашиглалтын бууралтаас хамаарах дундаж зардал нь пүүсүүд хүчин чадлын ашиглалтыг нэмэгдүүлж, буурч буй зах зээлээс илүү их хувийг эзлэхийг оролдох үед үнийн өрсөлдөөн нэмэгдэж болно.

3. Үнийн үндсэн стратеги Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого нь үнийн стратеги боловсруулах үндэс болдог.

Үнийн стратеги нь аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн ерөнхий стратегийн нэг хэсэг юм. Үнийн стратеги гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнийг тогтоохдоо дагаж мөрдөх дүрэм, практикийн багц юм.

Үнийн стратегийн үндсэн төрлүүд нь;

1. Өндөр үнийн стратеги

Энэхүү стратегийн зорилго нь шинэ бүтээгдэхүүн нь маш их үнэ цэнэтэй худалдан авагчдаас "цөцгий нь тослох" замаар илүүдэл ашиг олох явдал бөгөөд тэд худалдаж авсан бүтээгдэхүүнийхээ ердийн зах зээлийн үнээс илүү төлөхөд бэлэн байдаг. Өндөр үнийн стратегийг компани нь үнэтэй бүтээгдэхүүний эрэлтийг харуулах худалдан авагчдын тойрог байгаа гэдэгт итгэлтэй байгаа тохиолдолд ашигладаг. Үүнд: - нэгдүгээрт, зах зээлд анх удаа гарч буй шинэ, патентын хамгаалалттай, хосгүй бүтээгдэхүүн, тухайлбал, "амьдралын мөчлөг"-ийн эхний шатанд байгаа бүтээгдэхүүнд; - хоёрдугаарт, барааны чанар, өвөрмөц байдлыг сонирхож буй чинээлэг худалдан авагчдад чиглэсэн бараа, тухайлбал эрэлт нь үнийн динамикаас хамаардаггүй зах зээлийн сегментэд: - гуравдугаарт, компани байхгүй шинэ бараа. урт хугацааны масс борлуулалтын хэтийн төлөв, үүнд шаардлагатай хүчин чадал байхгүйгээс шалтгаална. Өндөр үнэ хэрэглэх үеийн үнийн бодлого - шинэ бүтээгдэхүүний зах зээл өрсөлдөөний объект болоогүй тохиолдолд ашгийг нэмэгдүүлэх. Өндөр үнийн стратегийг компани нь бүтээгдэхүүнээ туршихад ашигладаг бөгөөд үнэ нь аажмаар хүлээн зөвшөөрөгдөх үнийн түвшинд ойртдог.

2. Дундаж үнийн стратеги (төвийг сахисан үнэ) Уналтаас бусад амьдралын мөчлөгийн бүх үе шатанд хамаарах бөгөөд ашгийг урт хугацааны бодлого гэж үздэг ихэнх аж ахуйн нэгжүүдэд хамгийн түгээмэл байдаг. Олон аж ахуйн нэгжүүд энэ стратегийг хамгийн шударга гэж үздэг, учир нь энэ нь "үнийн дайн"-ыг арилгаж, шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэхэд хүргэдэггүй, пүүсүүдэд худалдан авагчдын зардлаар ашиг олох боломжийг олгодоггүй, шударга өгөөж авах боломжийг олгодог. оруулсан хөрөнгө дээр. Гадаадын том, супер том корпорациуд ихэнх тохиолдолд 8-10 хувийн ашиг олж байгаад сэтгэл хангалуун байдаг. хувь нийлүүлсэн хөрөнгө.

3. Бага үнийн стратеги (үнийг задлах стратеги) Стратегийг амьдралын мөчлөгийн аль ч үе шатанд хэрэглэж болно. Энэ нь эрэлтийн өндөр үнийн уян хатан үед ялангуяа үр дүнтэй байдаг.

Дараах тохиолдолд хэрэглэнэ.

а) зах зээлд нэвтрэх, бүтээгдэхүүнийхээ зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх зорилгоор (хөлжих бодлого, нэвтрүүлэхгүй байх бодлого);

б) үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нэмэлт ачаалах зорилгоор;

в) дампуурлаас зайлсхийх. Хямд үнийн стратеги нь хурдан ашиг биш, урт хугацааны ашиг олоход чиглэгддэг.

4. Зорилтот үнийн стратеги Энэхүү стратегийн тусламжтайгаар үнэ болон борлуулалтын хэмжээ хэрхэн өөрчлөгдөж байсан ч ашгийн масс тогтмол байх ёстой, өөрөөр хэлбэл ашиг нь зорилтот үнэ цэнэ юм. Томоохон корпорацууд голчлон ашигладаг.

5. Үнийн хөнгөлөлттэй стратеги Түүний зорилго нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Энэ нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн төгсгөлд хэрэглэгддэг бөгөөд янз бүрийн хөнгөлөлт үзүүлэхэд илэрдэг.

6. "Холбоотой" үнэ тогтоох стратеги Энэ стратегийг хэрэглэхдээ үнийг тогтоохдоо тухайн бүтээгдэхүүний үнэ болон үйл ажиллагааны зардлын нийлбэртэй тэнцүү хэрэглээний үнэ гэж нэрлэгддэг үнээр удирддаг.

7. "Удирдагчийг дагах" стратеги Энэхүү стратегийн мөн чанар нь зах зээлд тэргүүлэгч компанийн үнийн түвшинд хатуу нийцүүлэн шинэ бүтээгдэхүүний сүлжээг бий болгохыг хэлээгүй болно. Энэ нь зөвхөн тухайн салбарын эсвэл зах зээлд тэргүүлэгчийн үнийн бодлогыг харгалзан үзэх асуудал юм. Шинэ бүтээгдэхүүний үнэ нь тэргүүлэгч компанийн үнээс зөрүүтэй байж болох ч чанар, техникийн давуу талаас тодорхойлогддог тогтоосон хязгаарт багтана.

Дараах стратегиудыг бага ашигладаг.

a) тогтмол үнэ. Аж ахуйн нэгж нь тогтмол үнийг урт хугацаанд тогтоож, хадгалахыг эрмэлздэг бөгөөд үйлдвэрлэлийн зардал нэмэгдэж эсвэл нэмэгдэж болзошгүй тул үнийг өөрчлөхийн оронд аж ахуйн нэгжүүд багцын хэмжээг багасгаж, барааны найрлагыг өөрчилдөг. Жишээлбэл, та 10 рублийн үнэтэй талхны жинг бууруулж, үнийг хэвээр үлдээж болно. Хэрэглэгч ийм өөрчлөлтийг өндөр үнээс илүүд үздэг;

б) бүрэн бус үнэ, эсвэл сэтгэл зүйн үнэ. Эдгээр нь дүрмээр бол зарим дугуй нийлбэртэй харьцуулахад буурсан үнэ юм. Жишээлбэл, 10 мянган рубль биш, харин 9995; 9998. Хэрэглэгчид компани үнийг сайтар судалж, хамгийн бага түвшинд тогтоодог гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг. Тэд өөрчлөлт авах дуртай;

в) үнийн шугам. Энэхүү стратеги нь үнийн хүрээг тусгасан бөгөөд үнэ бүр ижил нэртэй бүтээгдэхүүний чанарын тодорхой түвшинг илэрхийлдэг. Энэ тохиолдолд хоёр шийдвэрийг гаргадаг: санал болгож буй үнийн хүрээг тогтоодог - дээд ба доод хязгаар - тодорхой үнийг энэ хүрээнд тогтооно. Хүрээг бага, дунд, өндөр гэж тодорхойлж болно.

Үнийн стратегиуд бага түгээмэл байдаг, тухайлбал:

Борлуулалтын урамшуулал;

ялгаатай үнэ;

Хязгаарлагдмал (ялгаварлан гадуурхах) үнэ;

Унаж буй удирдагч;

Бөөнөөр худалдан авах үнэ;

Тогтворгүй, үнэ өөрчлөгдөж байна.

Үнийн бодлого нь аж ахуйн нэгжийн хамгийн чухал үйл ажиллагааны нэг бөгөөд түүний үр нөлөөг харуулдаг.

Та сурах болно:

• Зах зээлийн төрлөөс хамааран үнийн бодлого ямар төрлүүд байдаг.
• Үнийн стратегийг хэрхэн сонгох вэ.
• Компанийн үнийн бодлого хэрхэн бүрддэг вэ?
• Үнийн шинжилгээг хэрхэн хийх вэ.
• Ямар алдаа нь компанийн үнийн бодлогын менежментийг үр ашиггүй болгоход хүргэдэг.

Үнийн бодлогын мөн чанар, зорилго юу вэ

Үнэгүй үнэ тогтоох боломжгүй бол хоёр арга бий. Эхнийх нь байгалийн үнийн хамрах хүрээг эрс хязгаарласан явдал юм. Хоёр дахь нь тэдний чөлөөтэй зорчих зөвшөөрөл, гэхдээ улсын хэмжээнд зохицуулалттай. Үнийн бодлогын зорилгыг тодорхойлохдоо компани нь тодорхой бүтээгдэхүүний тусламжтайгаар яг юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа тодорхой ойлгох ёстой.

Зах зээлийн хэмжээнд үнийн бодлогын үндсэн зорилго, зорилтууд нь үйлдвэрлэлийн үйл явцын уналтыг зогсоох, инфляцийг хязгаарлах, бизнес эрхлэгчдийг урамшуулах, түүний үнийг бус, харин бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх замаар ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Хэрэв компани аль зах зээлд бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, өрсөлдөөн, хэрэглэгчийн орчинд хэрхэн илүү сайн байр сууриа олж авахаа мэддэг бол үнэ тогтоох замаар эргэцүүлэн бодох зэрэг маркетингийн цогц үйл ажиллагааг бий болгоход илүү хялбар байдаг. Үнийн бодлого нь тухайн компани зах зээлд хэрхэн байр сууриа эзлэхээр төлөвлөж байгаагаас ихээхэн хамаардаг.

Гэсэн хэдий ч компани өөр зорилго тавьж болно. Хэрэв тэр тэднийг тодорхой төлөөлдөг бол мэдээжийн хэрэг түүнд ямар үнийн бодлого тохирохыг илүү сайн мэддэг. Жишээ нь: аж ахуйн нэгж одоогийн байр сууриа алдалгүйгээр өрсөлдөгчдийн дунд оршин тогтнох, орлогоо нэмэгдүүлэх, салбартаа зах зээлд тэргүүлэгч болох эсвэл хамгийн чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийг хичээж болно.

Хэрэв компани өндөр өрсөлдөх чадвартай бол гол зорилгоамьд үлдэх тухай байх ёстой. Аж ахуйн нэгжүүд бүтээгдэхүүнийхээ хэвийн үйл ажиллагаа, борлуулалтыг хангахын тулд үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдалд хүрэхийн тулд бараагаа хямд үнээр борлуулахаас өөр аргагүй болдог. Энд тэдний хувьд нэн тэргүүний асуудал бол орлогыг нэмэгдүүлэх бус амьд үлдэх явдал юм. Хямдралтай үнэ зардлаа нөхөх хүртэл компаниуд асуудалд орно санхүүгийн байрлал, ямар нэг байдлаар хөвөх боломжтой.

Олон компаниудын гол зорилго бол одоогийн орлогыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Энэ ангиллын аж ахуйн нэгжүүд эрэлт, үйлдвэрлэлийн зардлыг янз бүрийн үнийн түвшинтэй уялдуулан судалж, одоогийн орлогыг нэмэгдүүлэх, зардлыг бүрэн нөхөхөд туслах ийм хүлээн зөвшөөрөгдөх зардлаар зогсдог. Хэрэв ийм зүйл тохиолдвол компани нь юуны түрүүнд сайжруулахад анхаарлаа хандуулдаг санхүүгийн үзүүлэлтүүдмөн тэд түүний хувьд урт хугацааны зорилгодоо хүрэхээс илүү чухал юм.

Өөр ангиллын аж ахуйн нэгжүүд эхний байр суурийг эзэлдэг компаниуд хамгийн бага зардал, хамгийн өндөр санхүүгийн үзүүлэлтээр ажилладаг гэдгийг удирдлага болгон салбартаа манлайлахыг эрмэлздэг. Манлайлахын тулд компаниуд аль болох үнээ буулгадаг. Энэ зорилгын нэг хувилбар нь зах зээлд эзлэх хувийн жинг тодорхой хэмжээгээр нэмэгдүүлэх явдал байж болох бөгөөд энэ нь ийм аж ахуйн нэгжүүдийн үнийн бодлогын мөн чанар юм.

Зарим компаниуд бүтээгдэхүүнийхээ чанарыг өрсөлдөгчдөөсөө хамгийн өндөр байлгахыг хүсдэг. Дүрмээр бол, тансаг эд зүйлсийг нөхөхөд нэлээд өндөр үнэтэй байдаг үйлдвэрлэлийн зардалмөн өндөр өртөгтэй шинжлэх ухааны судалгаа.

Тиймээс үнийн бодлогыг пүүсүүд янз бүрийн зорилгоор ашигладаг, жишээлбэл:

• борлуулалтын ашиг орлого, өөрөөр хэлбэл борлуулалтын орлогын нийт дүнгийн ашгийн хувийг нэмэгдүүлэх;
• цэвэр орлогыг нэмэгдүүлэх өмчкомпаниуд (бүх өр төлбөрийг хассан ашгийн баланс дахь нийт хөрөнгийн харьцаа);
• компанийн бүх хөрөнгийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх (ашгийг нягтлан бодох бүртгэлийн нийт хөрөнгийн хэмжээтэй харьцуулсан харьцаа, үүсэх үндэс нь өөрийн болон зээлсэн хөрөнгө юм);
• үнэ, орлогын түвшинг тогтворжуулах, зах зээлийн байр суурийг бэхжүүлэх, өөрөөр хэлбэл тухайн компанийн нийт борлуулалтад эзлэх хувь түүхий эдийн зах зээл(энэ зорилго нь үнийн өчүүхэн хэлбэлзэл нь борлуулалтад ихээхэн өөрчлөлт оруулдаг зах зээлийн орчинд үйл ажиллагаа явуулж буй компаниудад онцгой ач холбогдолтой байж болно);
• борлуулалтын хамгийн өндөр өсөлтөд хүрэх.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Үнэ нь худалдан авагчийн сонголтыг тодорхойлдог гол үзүүлэлт биш юм

Игорь Липсиц,

Москвагийн Улсын Их Сургуулийн Эдийн засгийн дээд сургуулийн Маркетингийн тэнхимийн профессор

Бусад үзүүлэлтээс илүү хямд үнэ нь хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүн худалдан авах шийдвэрт нөлөөлдөг гэж олон компаниуд үздэг. Ийм бизнес эрхлэгчид үнээ бууруулснаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой гэж үздэг. Гэхдээ тийм биш. Үнэн хэрэгтээ, хэрэв худалдагч энэ схемийн дагуу ажилладаг бол худалдан авагч нь бүтээгдэхүүний цорын ганц давуу тал нь хямд өртөгтэй гэж үздэг тул бусад чухал шинж чанарууд - чанар, өвөрмөц байдал, үйлчилгээ зэргийг анхаарч үздэггүй.

Энд хамгийн сайн сонголт бол өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад өртгийг нэмэгдүүлэх, гэхдээ тэр үед худалдан авагчийн анхаарлыг өвөрмөц байдал, үйлчилгээ, чанар болон түүнд чухал ач холбогдолтой бусад үзүүлэлтүүдэд хандуулах явдал юм.

Үнийн дайнд өрсөлдөгчөө хэрхэн ялах вэ: 3 стратеги

Хэрэглэгчийн урсгалыг хадгалахын тулд бид ихэвчлэн үнийн дайнд оролцдог. Гэсэн хэдий ч ийм стратегийг харалган бодлогогүй хэрэгжүүлэх нь ихэвчлэн их хэмжээний ашиг алдахад хүргэдэг. "Арилжааны захирал" сэтгүүлийн редакторууд үнийн дайнд ялах гурван стратегийг олж мэдэв.

Зах зээлийн төрлөөс хамааран үнийн бодлогын төрлүүд

Байгууллагын үнийн бодлого нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зорилгоор сонгосон зах зээлийн төрлөөс ихээхэн хамаардаг. Доор бид түүний дөрвөн төрлийг авч үзье. Тэд тус бүрдээ үнийн асуудалтай тулгардаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

1. Цэвэр өрсөлдөөний зах зээл.

Цэвэр өрсөлдөөний зах зээлд ижил төстэй бүтээгдэхүүний олон тооны худалдагч, худалдан авагчид харилцан үйлчилдэг. Хувь хүн үйлдвэрлэгчид болон хэрэглэгчид зах зээлийн өнөөгийн үнэд бараг ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй. Худалдагч нэмэлт суулгах эрхгүй өндөр үнэХудалдан авагчид зах зээлийн үнээр хүссэн хэмжээгээрээ бараагаа худалдан авах боломжтой байдаг тул зах зээлийн үнээр харьцуулбал.

Цэвэр өрсөлдөөний зах зээл дээр худалдагчид маркетингийн стратегийг урт хугацаанд бий болгоход тийм ч их цаг зарцуулдаггүй. Зах зээл нь цэвэр өрсөлдөөний зах зээл хэвээр байгаа цагт маркетингийн судалгаа, бүтээгдэхүүн боловсруулах үйл ажиллагаа, үнийн бодлого, борлуулалтыг дэмжих болон бусад үйл явцын үүрэг хязгаарлагдмал байдаг.

2. Монополь өрсөлдөөний зах зээл.

Энэ төрлийн зах зээл нь өөрийн гэсэн онцлогтой. Олон тооны худалдагч, хэрэглэгчид үүн дээр харилцаж, нэг зах зээлийн үнээр биш, харин өргөн хүрээний үнээр гүйлгээ хийдэг. Энд тэдний хүрээ нэлээд өргөн байна. Энэ нь худалдагч нар хэрэглэгчдэд бараа бүтээгдэхүүнийг янз бүрийн хувилбараар санал болгож чаддагтай холбоотой юм. Тодорхой бүтээгдэхүүнүүд байдаг өөр өөр шинж чанарууд, дизайн, чанар. Бүтээгдэхүүнтэй холбоотой үйлчилгээ нь өөр байж болно. Хэрэглэгч шинж чанарыг нь ойлгодог янз бүрийн саналмөн тэдэнд өөр өөр дүнг төлөхөд бэлэн байна.

Үнээсээ өөр зүйлээр бусдаас ялгарахын тулд компаниуд тодорхой үйлчлүүлэгчийн бүлгүүдэд зориулж олон санал боловсруулж, бүтээгдэхүүнд брэнд нэр өгөх, сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, хувийн борлуулалтын аргыг ашигладаг.

3. Олигополийн өрсөлдөөний зах зээл.

Олигополийн зах зээлд худалдагч цөөхөн байдаг. үнийн бодлого болон маркетингийн стратегибие биендээ нэлээд хурц хариу үйлдэл үзүүлдэг. Худалдагчид үнийн түвшинд мэдэгдэхүйц нөлөөлж чадахгүй бөгөөд шинэ оролцогчдын хувьд энэ зах зээлд нэвтрэх нь нэлээд төвөгтэй үйл явц юм. Тиймээс энд байгаа өрсөлдөөн ихэнх тохиолдолд үнэд хамаарахгүй. Худалдагчид худалдан авагчдыг өөр аргаар татахыг эрмэлздэг: бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, баталгаа өгөх, сайн үйлчилгээ үзүүлэх.

Олигополийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй худалдагч бүр үнээ буулгавал бусад нь түүнд хариу өгөх нь гарцаагүй гэдгийг мэддэг. Ингэснээр зардал багатайгаас болж өссөн эрэлт хэрэгцээг бүх аж ахуйн нэгжүүдэд хуваарилах юм. Эхлээд үнийг бууруулсан пүүс эрэлт нэмэгдсэнээс тодорхой хувийг л авна. Хэрэв тэр компани үнээ нэмбэл бусад нь дагахгүй байж магадгүй. Үүний дагуу түүний барааны эрэлт өмнөхөөсөө хамаагүй хурдан буурах болно ерөнхий өсөлтүнэ.

4. Цэвэр монополь зах зээл.

Цэвэр монополь зах зээлд үйлдвэрлэгчид үнийг маш болгоомжтой хянадаг. Энд худалдагчаар төр, хувийн зохицуулалттай эсвэл зохицуулалтгүй монополь ажилладаг.

Төрийн түвшний монополь нь өөр өөр зорилгод хүрэхийн тулд тодорхой үнийн бодлого баримталж болно. Тухайлбал, худалдан авагчдад чухал ач холбогдолтой бүтээгдэхүүний үнийг өөрийн өртгөөс доогуур тогтоох нь илүү боломжийн болгодог. Хэрвээ хэрэглээгээ багасгах зорилготой бол маш өндөр үнээр тооцож болно. Мөн бүх зардлаа нөхөж, сайн ашиг олох зорилготой байж болно.

Хэрэв монополь зохицуулалттай бол төр нь тухайн аж ахуйн нэгжид тодорхой хязгаарлалттайгаар үнэ цэнийг тогтоох боломжийг олгодог. Хэрэв монополь зохицуулалтгүй бол тухайн компани зах зээлийн нөхцөлд зөвшөөрөгдөх дээд хэмжээг ямар ч үнээр борлуулах эрхтэй.

Гэхдээ монополистууд бүх тохиолдолд хамгийн өндөр үнийг тогтоодоггүй. Эрэлтийн хуульд үнэ өсөхөд эрэлт буурч, үнэ буурахад эрэлт нэмэгддэг гэж заасан байдаг. "Цэвэр" монопольчид санаж байна: нэмэлт хэмжээний бараа зарахын тулд та түүний өртгийг бууруулах хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл монополист бүтээгдэхүүндээ үнэмлэхүй үнийг тогтоож чадахгүй. Тэрээр зах зээлийг аль болох хурдан эзлэхийг эрмэлзэж, өрсөлдөгчдийн анхаарлыг татахыг хүсэхгүй байгаа бөгөөд төрийн зохицуулалтыг нэвтрүүлэхээс болгоомжилж байна.

Үнийн стратеги, тэдний сонгосон онцлог

1. Бүтээгдэхүүний үнэ цэнэд тулгуурласан үнийн стратеги ("цөцгий тайлах" стратеги).

Энэхүү стратегийг ашигладаг компаниуд зах зээлийн жижиг сегмент дэх бүтээгдэхүүний өндөр үнийг тогтоож, өндөр ашгийн түвшинд хүрдэг тул "цөцгий нь тосдог". Зах зээлийн энэ сегмент рүү орж буй шинэ хэрэглэгчид илүү өндөр түвшинд шилжихийн тулд өртөг нь буурдаггүй. Бүтээгдэхүүн нь шинж чанараараа үнэхээр аналогиас давсан эсвэл өвөрмөц байвал та ийм стратегийг хэрэглэж болно.

2. Дараах стратегийг шаардах.

Энэхүү стратеги нь skimming-тэй ижил төстэй зүйл юм. Гэхдээ энэ тохиолдолд аж ахуйн нэгжүүд өндөр үнийг үргэлж барьдаггүй бөгөөд хэрэглэгчдийг чанарын хувьд шинэ, илүү хатуу түвшинд хүргэхийг итгүүлдэггүй. Компаниуд энэ үйл явцыг сайтар хянаж, үнийг аажмаар бууруулж байна.

Заримдаа пүүсүүд өмнөх бүтээгдэхүүнээс нь ялгарахын тулд бүтээгдэхүүний загвар, онцлог, чадавхид бага зэргийн өөрчлөлт оруулдаг. Компаниуд бүтээгдэхүүний хямд үнийг гүйцэхийн тулд бүтээгдэхүүний борлуулалтыг сурталчлах, сав баглаа боодлыг өөрчлөх, түгээлтийн өөр аргыг илүүд үзэх нь ердийн зүйл биш юм. Шинэ доод түвшин бүрт өртөг нь одоогийн эрэлтийг бүрэн хангахад хангалттай урт хэвээр байна. Борлуулалт буурч эхэлмэгц компани дараагийн үнийг бууруулах талаар нэн даруй бодож байна.

3. Нэвтрэх стратеги.

Үнийн бодлогын аргууд нь маш олон янз байдаг. Үнийн дэвшилт гэж нэрлэгддэг зүйл бас байдаг - энэ нь маш бага өртөгтэй байх явдал юм. Компаниуд шинэ зах зээлд хурдан дасан зохицож, үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс зардлын давуу талыг хангахын тулд энэ аргыг ашигладаг. Хэрэв аж ахуйн нэгж жижиг бол ийм стратеги нь түүнд тохирохгүй байх магадлалтай, учир нь энэ нь шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хэмжээ, өрсөлдөгчдийн хариу үйлдэл үзүүлэхгүй. жижиглэн худалдаамаш хатуу, ажиллагаатай байж болно.

4. Өрсөлдөөнийг арилгах стратеги.

Энэ стратеги нь өмнөхтэй төстэй боловч өөр өөр зорилготой. Үүний гол үүрэг бол өрсөлдөгчдийг зах зээлд нэвтрэхийг хориглох явдал юм. Өрсөлдөгч зах зээлд гарахаас өмнө борлуулалтыг аль болох өндөр түвшинд хүргэх стратегийг мөн ашигладаг. Үүнтэй холбогдуулан үнийг аль болох зардалдаа ойртуулж байна. Энэ нь бага хэмжээний орлого авчирдаг бөгөөд зөвхөн их хэмжээний борлуулалт хийсэн тохиолдолд л зөвтгөгддөг.

Жижиг компанийн хувьд энэ стратеги нь зах зээлийн жижиг сегментэд анхаарлаа төвлөрүүлэхэд тусалдаг. Үүний ачаар зах зээлд хурдан нэвтэрч, ашиг олох боломжтой аль болох түргэнмөн адил хурдан энэ сегментээс гарах.

5. Бусад стратеги.

Бусад үнийн стратеги байдаг, тухайлбал:

• зах зээлийн орчинд тогтвортой байр сууриа хадгалах (компани өөрийн хөрөнгийн өгөөжийн дунд зэргийн хувийг хадгалж байх үед. Баруунд энэ үзүүлэлт томоохон байгууллагуудын хувьд 8-10% байдаг);
• хөрвөх чадварыг хадгалах, хангах - компанийн төлбөрийн чадвар (энэ стратегийн нэг хэсэг болгон компани нь ихэвчлэн найдвартай түншүүдийг сонгох ёстой бөгөөд үүний ачаар тогтмол ашиг олох боломжтой; энд компани үйлчлүүлэгчдэд тохиромжтой төлбөрийн арга руу шилжих нь зүйтэй юм. , хамгийн үнэ цэнэтэй түншүүдэд ашиг тусаа өгч эхлэх гэх мэт);
• компанийн экспортын боломжийг өргөжүүлэх (энэ стратеги нь шинэ зах зээлд "skimming"-тэй холбоотой).

Үнийн бодлого нь хууль тогтоомжийн хэм хэмжээний дагуу явагдах ёстой бөгөөд тэдгээртэй зөрчилдөхгүй байх ёстой. Гэхдээ компаниуд зайлсхийх нь дээр өөр стратеги байдаг. Тэдгээрийн заримыг нь улсын хэмжээнд хориглодог бол зарим нь зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй байдаг. ёс зүйн хэм хэмжээ. Хэрэв аж ахуйн нэгж хориотой стратеги ашигладаг бол өрсөлдөгчдөөс хариу арга хэмжээ авах эсвэл төрийн байгууллагуудаас хориг арга хэмжээ авах эрсдэлтэй.

Үнийн бодлогын хориотой стратеги энд байна.

• монополь үнэ тогтоох - стратеги нь монополь өндөр үнийг тогтоох, хадгалахтай холбоотой юм. Компаниуд супер ашиг эсвэл монополь ашиг олохын тулд үүнд ханддаг. Энэ стратегийг ашиглахыг улсын хориглосон байдаг;
• үнийн демпинг - үүний дагуу компани өрсөлдөгчдөөсөө илүү гарахын тулд зах зээлийн үнээр харьцуулсан үнийг зориудаар дутуу үнэлдэг. Энэ стратеги нь монопольтой холбоотой;
• Өрсөлдөөнийг хязгаарласан аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын гэрээнд үндэслэсэн үнийн стратеги, үүнд:
• үнэ, хөнгөлөлт, тэтгэмж, маржин тогтоох;
• дуудлага худалдаа, дуудлага худалдаагаар үнийг нэмэгдүүлэх, бууруулах, хадгалах;
• зах зээлийг нутаг дэвсгэрийн болон бусад үндэслэлээр хуваах, зах зээлд нэвтрэх эрхийг хязгаарлах, тодорхой худалдагч, худалдан авагчтай гэрээ байгуулахаас татгалзах;
• зохицуулалтын эрх зүйн актаар тогтоосон үнэ тогтоох журам зөрчигдсөн үнийн стратеги;
• спекулятив зорилготой үнэ болон үнийн бодлого.

Аливаа үнийн стратеги нь тухайн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд хэрхэн байршуулахыг тодорхойлдог нөхцөл юм. Үүний зэрэгцээ, маркетингийн үнийн бодлого нь үүсэхэд тодорхой нөлөөлөл үзүүлдэг функц юм хүчин зүйлүүд. Тэдний дунд:

1. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шатууд.

Энэ хүчин зүйл нь үнэ болон маркетингийн стратегид ихээхэн нөлөөлдөг.

Хэрэгжүүлэх шатанд 4 төрлийн үнийн стратегийг ялгаж үздэг.

Өсөлтийн үе шатанд, дүрмээр бол өрсөлдөөний түвшин нэмэгддэг. Энэ тохиолдолд компаниуд бие даасан борлуулалтын агентуудтай урт хугацааны хамтын ажиллагаа үүсгэж, өөрсдийн түгээлтийн сувгийг зохион байгуулахыг хичээж байна. Тэдний үнэ ихэвчлэн өөрчлөгддөггүй. Компаниуд хадгалах үүрэг хүлээдэг хурдацтай өсөлтборлуулалт хийж, энэ зорилгынхоо төлөө бүтээгдэхүүнийг сайжруулах, шинэчлэх арга замыг эрэлхийлж, сайжруулсан бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн сегментүүдэд нэвтрүүлж, худалдан авагчдыг дахин худалдан авахыг дэмжих сурталчилгааны кампанит ажлыг эрчимжүүлнэ.

Төлөвших шатандаа компани нь борлуулалтын тогтвортой түвшинд хүрч, байнгын үйлчлүүлэгчидтэй байдаг.

Ханалтын үе шатанд борлуулалтын хэмжээ эцэстээ тогтворжиж, давтан худалдан авалт нь үүнийг дэмждэг. Энд бизнесүүд зах зээлийн ашиглагдаагүй сегментүүдийг хайж олоход илүү их цаг зарцуулж, шинэ үзэгчдийн үнэнч байдлыг татах стратеги боловсруулахаас гадна байнгын үйлчлүүлэгчид уг бүтээгдэхүүнийг шинэ аргаар хэрхэн ашиглах талаар бодож байна.

Борлуулалт буурахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд аж ахуйн нэгжүүд үүнээс урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээг цаг тухайд нь авах ёстой - бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх, чанар дээр ажиллах, гүйцэтгэлийг сайжруулах. Заримдаа бүтээгдэхүүнийг илүү өргөн хэрэглэгчдэд хүргэхийн тулд үнийг бууруулах нь утга учиртай байдаг.

2. Бүтээгдэхүүний шинэлэг байдал.

Үнэ бий болгох стратеги нь ямар бүтээгдэхүүний үнийг тогтоосон - шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл зах зээл дээр байгаа бүтээгдэхүүнээс хамаарна.

Шинэ бүтээгдэхүүний үнийн стратегийг шийдэхдээ бизнес эрхлэгч гурван аргаар ажиллах боломжтой, тухайлбал:

Эхэндээ, чинээлэг худалдан авагчид эсвэл бүтээгдэхүүний чанар, шинж чанарыг хардаг хүмүүст анхаарлаа төвлөрүүлж, зөвхөн үнийг нь анхаарч, бүтээгдэхүүний аль болох өндөр өртөгийг тогтооно. Анхны эрэлт буурч, борлуулалтын хэмжээ буурсны дараа бизнес эрхлэгч нь өртгийг бууруулж, бүтээгдэхүүнийг илүү өргөн хэрэглэгчдэд хүргэх боломжтой болгодог. Өөрөөр хэлбэл, энэ тохиолдолд үйлдвэрлэгч нь зах зээлийн ашигтай сегментүүдийг аажмаар хамардаг. Энэхүү үнийн бодлогыг skim pricing гэж нэрлэдэг.

Үүний дагуу үйл ажиллагаа явуулж буй компаниуд богино хугацааны зорилгоо биелүүлдэг. Энэ стратеги нь дараах тохиолдолд утга учиртай болно:

• бүтээгдэхүүний эрэлт нэлээд өндөр;
• бүтээгдэхүүний уян хатан бус эрэлт хэрэгцээ;
• компани нь патент авах эсвэл бүтээгдэхүүний чанарыг тасралтгүй сайжруулах замаар өрсөлдөгчдөөс өөрийгөө үр дүнтэй хамгаалах боломжтой;
• худалдан авагчдын нүдэнд өндөр өртөгтэй гэсэн үг сайн чанарынбүтээгдэхүүн.

Нэгдүгээрт, компани зах зээлд тодорхой орон зайг дүүргэх, өрсөлдөөнөөс зайлсхийх, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, манлайлах байр суурийг эзлэхийн тулд бүтээгдэхүүний хямд үнийг тогтоодог. Хэрэв өрсөлдөөний магадлал хэвээр байвал компани зардлаа бууруулснаар барааны өртгийг цаашид бууруулах боломжтой. Өөр нэг сонголт бол чанарын манлайлагч болох хүсэл юм. Энэ тохиолдолд пүүс шинжлэх ухаан, техникийн хөгжлийн зардлыг нэмэгдүүлж, үнийг өсгөж чадна.

Өрсөлдөөний аюул байхгүй бол тухайн аж ахуйн нэгж эрэлтийн дагуу зардлаа нэмэгдүүлэх, бууруулах шаардлагатай. Гэсэн хэдий ч тухайн компани бүтээгдэхүүнээ танигдахуйц, хэрэглэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй гэдэгт зуун хувь итгэлтэй байх үед л үнийн өсөлт зөвтгөгддөг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Тус компани нь урт хугацааны зорилгодоо хүрэхийн тулд "хүчтэй хэрэгжилт" (нэвтрэх үнэ тогтоох) стратегийн дагуу ажилладаг. Энэхүү үнийн бодлого нь дараахь тохиолдолд компанид тохиромжтой.

• түүний бүтээгдэхүүний эрэлт нэлээд өндөр;
• бүтээгдэхүүний уян хатан эрэлт хэрэгцээ байгаа;
• хямд үнэ нь өрсөлдөгчдийг татахгүй байх;
• Хэрэглэгчдийн нүдэнд хямд үнэ нь чанар муутай бүтээгдэхүүнтэй ижил утгатай биш юм.

3. Барааны үнэ, чанарын хослол.

Үнийн бодлого гэдэг нь үнэ, чанарын хамгийн сайн хослолыг сонгох замаар зах зээлийн орчинд бүтээгдэхүүний байрлалыг тодорхойлох чиг үүрэг юм.

• Бүтээгдэхүүний чанарын хяналтыг үл тоомсорлож болохгүй

Хүснэгт 1. Үнэ, чанарт суурилсан стратегийн төрлүүд

Чанартай	Үнэ
	өндөр	Дунд	Бага
	Дээд зэрэглэлийн стратеги		Үр ашгийн стратеги
		Дунд талбайн стратеги
	Хууран мэхлэх стратеги		Хямд барааны стратеги

Стратеги нь чанар нь үнийн өөрчлөлтөд хэрхэн нөлөөлж байгааг харуулдаг. Нэг зах зээл дээр 1, 5, 9-р стратегийг нэгэн зэрэг хэрэглэж болно.Тэдгээрийг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд зах зээл дээр худалдан авагчдын холбогдох ангилал байх ёстой.

2, 4, 6, 8-р стратеги нь шилжилтийн хувилбарууд юм.

2, 3, 6-р стратегийн зорилго нь өрсөлдөгчдийг 1, 5, 9-р байрнаас хөөх; Эдгээр нь зардлын давуу талыг бий болгох стратеги юм.

4, 7, 8-р стратеги нь тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглээний онцлогтой холбоотойгоор үнэ хэрхэн өсдөгийг харуулдаг. Хэрэв зах зээл дээрх өрсөлдөөн өндөр байвал энэ аргыг хэрэглэснээр компанийн нэр хүнд муудаж магадгүй юм.

4. Зах зээлийн бүтэц, компанийн зах зээлийн орчинд эзлэх байр суурь.

Үнийн бодлогыг тодорхойлох хүчин зүйлүүд нь манлайлал, зах зээлийн хөгжил, түүнээс гарах гэх мэт. Ерөнхийдөө зах зээлийн орчинд монополь байх нь үнийн хяналтгүй өсөлттэй ижил утгатай биш юм, учир нь хямд өртөгтэй үйлдвэрлэлийн технологи эсвэл аналогитай өрсөлдөгчдийн эрсдэл үргэлж байдаг. бүтээгдэхүүн . Хэрэв ийм нөхцөл байдал үүсвэл шинэ өрсөлдөгчид зах зээлд баттай байр сууриа олж, түүний нэлээд хэсгийг эзэлж, хоцрогдсон технологийг сайжруулж буй сегментийн тэргүүлэгчээс түрүүлэх боломжийг олж авдаг. Өөрөөр хэлбэл, үнэ тогтооход тэргүүлэгч байхын тулд зах зээлийн үнийг шударга байлгах ёстой өндөр түвшинИнгэснээр хөрөнгийн өгөөж нь шинэ хөрөнгө оруулалт татах хэвээр байхын зэрэгцээ өрсөлдөөнөөс зайлсхийхийн тулд хангалттай бага байлгах болно.

Олигополи болон олон тооны ханган нийлүүлэгчтэй зах зээлийн хооронд завсрын байрлалд байгаа зах зээлийг харилцан тохиролцсоны үндсэн дээр хэсэгчлэн хянаж болно.

5. Барааны өрсөлдөх чадвар.

Энэхүү үнийн бодлого нь тухайн компани бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулж, эрэлт хэрэгцээнд үндэслэн үнийг тогтоодог гэж үздэг. Компани болон түүний бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг компанийн нэр хүнд, ашигласан бүтээгдэхүүнийг түгээх төрөл, арга зэрэг бусад хүчин зүйлсийн нөлөөг мартаж болохгүй.

Тухайн компани бүтээгдэхүүнээрээ маргаангүй тэргүүлэгч байж л энэ стратегийг аюулгүй гэж үзэж болно. Мөн пүүс нь хэрэглэгчид дотоодын болон өөр өөр сегментээс юу худалдаж авч байгааг мэдэх шаардлагатай гадаад зах зээл. Үүний зэрэгцээ, өрсөлдөгчдийн хямдрал, хямдралтай холбоотойгоор үнийг тодорхойлоход хэцүү байж болно нэмэлт үйлчилгээ, Жишээлбэл, үнэгүй хүргэлт, угсралт.

Дээр дурдсан стратеги нь аж ахуйн нэгж үнэ тогтоохдоо ашиглаж болох бүх хувилбараас хол байна. Компани бүр өөрийн гэсэн олон шалгуурт үндэслэн үнийн бодлогоо боловсруулах эрхтэй.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Үнийн оновчтой зарчим бол ашгийн чиг баримжаа юм

Герман Симон,

Гүйцэтгэх захирал Simon-Kucher & Partners стратеги ба маркетингийн зөвлөхүүд, үнийн шинжээч, Бонн

Миний туршлага бол хамгийн их ашиг авчирдаг үнэ нь хамгийн их ашиг өгдөг үнээс хамаагүй доогуур байдаг.

Хэрэв та шугаман эрэлтийн муруй ба шугаман зардлын функцтэй бол орлогыг нэмэгдүүлэх үнэ нь хамгийн их үнийн хагас болно. Хамгийн их ашиг олоход нөлөөлдөг үнэ нь хамгийн их үнэ ба хоёрын дунд байрладаг хувьсах зардалнэгж барааны .

Би танд жишээ хэлье. Тус компани нь хамгийн дээд тал нь $ 150 нэгж үнээр машин хэрэгсэл зардаг. Нэгжийн хувьсах зардал 60 доллар. Үүнд:

• Орлогыг нэмэгдүүлэх үнэ нь $75 (150:2) юм. Энэ зардлаар барааны борлуулалтын алдагдал 7.5 сая доллар;
• ашгийг нэмэгдүүлэх үнэ нь $105 (60 + (150 – 60) : 2). 10.5 сая ам.долларын ашиг олсон.

Хамгийн их ашиг олохын тулд урам зоригийн системийг өөрчил. Худалдагчийн шимтгэлийг хөнгөлөлтийн хэмжээтэй холбоно уу: энэ нь бага байх тусам түүний шимтгэл их байх болно. Манай компани янз бүрийн салбарт үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдэд ийм системийг зохион байгуулсан. Хөнгөлөлтийг хэдэн хувиар бууруулсан ч борлуулалт ижил түвшиндээ байна. Худалдан авагчид бидэнтэй хамт үлдэнэ. Компани илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд төлөөлөгчийн таблет эсвэл компьютер нь үнийн хэлэлцээрийн явцад түүний комиссын хэмжээний өөрчлөлтийг харах боломжтой байх ёстой.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Үнийг удирдах энгийн бөгөөд үр дүнтэй 4 арга

Юрий Стебловский,

Хэрэглэгчийн үйлчилгээний мэргэжилтэн, Руна

1. Болгоомжтой үнийн өсөлт.Үндсэн энэ төрлийн- аажмаар өөрчлөгдөж, худалдан авагчид үүнийг шууд анзаарахгүй байхын тулд ажиллана. Төрөл бүрийн барааны үнэ биш, зөвхөн үйлчлүүлэгчдийн өдөр бүр хэрэглэдэггүй бүтээгдэхүүний өртөгийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай.
2. Үнийн туршилт.Өөр өөр өдрүүдэд бүтээгдэхүүнд өөр үнэ тогтоодог бөгөөд дараа нь тэд аль худалдан авагчид хамгийн их хариу өгсөнд дүн шинжилгээ хийдэг.
3. Тусгай саналтай ажиллах.Хэрэв дэлгүүрголчлон бүтээгдэхүүнээ хямд үнээр борлуулдаг тул үйлчлүүлэгчдэд хамгийн өндөр ашиг тустай бүтээгдэхүүнийг туслах бүтээгдэхүүн болгон санал болгох ёстой.
4. Тохируулга.Борлуулалтыг хувь хүн болгох гэж үздэг. Жишээлбэл, хэрэв дэлгүүр аяга зардаг бол худалдан авагчид өөрсдийн сонгосон хэвлэмэл бүтээгдэхүүнээс үйлдвэрлэгчийн загвартай аналогиас хоёр дахин үнэтэй бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг санал болгож болно. Туршилтыг байнга хийж, үр дүнг нь үнэл. Тохируулга нь бизнесийг хөгжүүлэх зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

• Хэрхэн илүү үнэтэй бараа зарж, илүү их орлого олох вэ: 8 хялбар арга

Үнэ тогтооход нөлөөлөх хүчин зүйлүүд

Компанийн үнийн бодлогыг сонгох нь хэд хэдэн хүчин зүйлээр тодорхойлогддог. Тэдгээрийг тус бүрээр нь авч үзье.

• үнэ цэнийн хүчин зүйл.

Энэ нь үнийн бодлогыг сонгоход хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Аливаа бүтээгдэхүүн нь их бага хэмжээгээр худалдан авагчийн шаардлагыг хангаж чаддаг. Бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ, ашиг тустай нийцүүлэхийн тулд компани нь илүү их үнэ цэнийг өгч чадна - сурталчилгааны үйл ажиллагаануудаар дамжуулан худалдан авагчид хэр сайн болохыг харуулж, түүний бодит үнэ цэнэд тохирсон үнийг тогтооно.

• Зардлын хүчин зүйл.

Үйлдвэрлэлийн хамгийн бага зардал нь зардал ба ашгаас бүрдэнэ. Үнэ тогтоох хамгийн хялбар арга бол мэдэгдэж буй зардал, зардлаар хүлээн зөвшөөрөгдсөн өгөөжийн хувь хэмжээг нэмэх явдал юм. Гэхдээ зардал нь зардлаа нөхсөн ч бараагаа авна гэсэн баталгаа байхгүй. Үүнтэй холбоотойгоор зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний үнэ нь үйлдвэрлэлийн зардал, түүнийг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой зардлаас бага болоход зарим үйлдвэрлэлийн компаниуд дампуурдаг.

• Өрсөлдөөний хүчин зүйл.

Үнэ нь өрсөлдөөнөөс ихээхэн хамаардаг. Компани өндөр өртөг сонгох замаар өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлэх эсвэл доод үнийг тогтоох замаар үүнийг арилгах боломжтой. Хэрэв бүтээгдэхүүнийг бий болгоход нарийн төвөгтэй үйлдвэрлэлийн үйл явцэсвэл онцгой аргагаргах, хямд өртөг нь өрсөлдөгчдийг татахгүй. Гэхдээ өндөр үнээр өрсөлдөгч компаниуд юу хийхээ ойлгох болно.

• Борлуулалтыг дэмжих хүчин зүйл.

Үйлдвэрлэлийн өртөг нь борлуулалтыг идэвхжүүлэхэд чиглэсэн бүх үйл ажиллагааг нөхөх зорилготой худалдааны ашгийг багтаадаг. Бүтээгдэхүүн зах зээлд гарах үед хэрэглэгчид шинэ бүтээгдэхүүний талаар мэдэхээс өмнө сурталчилгаа нь танин мэдэхүйн босгыг давах ёстой.

Ирээдүйд бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон хөрөнгө нь борлуулалтыг идэвхжүүлэхэд чиглэсэн зардлыг нөхөх ёстой.

• түгээлтийн хүчин зүйл.

Үйлдвэрлэлийн өртөг нь түүний хуваарилалтаас ихээхэн хамаардаг. Бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд ойр байх тусам тухайн компанид түгээх нь илүү үнэтэй байдаг. Хэрэв бүтээгдэхүүн шууд худалдан авагчид очвол гүйлгээ бүр тусдаа үйл ажиллагаа болж хувирна. Нийлүүлэгчид төлөх ёстой хөрөнгийг үйлдвэрлэгч хүлээн авах боловч үүнтэй зэрэгцэн түүний үйлдвэрлэлийн зардал нэмэгдэх болно.

Энэхүү түгээлтийн арга нь борлуулалт, маркетингийг бүрэн хянах боломжийг олгодог тул сайн. Хэрэв бараа бүтээгдэхүүнийг жижиглэнгийн томоохон хэрэглэгч эсвэл бөөний худалдаачин худалдаж авбал борлуулалтыг нэгжээр тооцохгүй, харин араваар тооцдог болсон. Үүний зэрэгцээ бараа бүтээгдэхүүний борлуулалт, маркетингийн хяналт алдагдсан.

Бүтээгдэхүүний дараа маркетингийн хамгийн чухал хүчин зүйл бол түгээлт юм. Бүтээгдэхүүн нь бүх хэрэглэгчдийн шаардлагыг бүрэн хангаж чаддаггүй. Үүнийг ухаарсан үйлдвэрлэгчид үнийн түвшнээс хамааран чанар, жин, өнгө, шинж чанар зэрэгт буулт хийх хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Гэхдээ зах зээлийн сегментдээ хамгийн бага үнийг санал болгож буй худалдагч нь ийм боломж байхгүй байсан ч гэсэн. барааг зөв цагт, зөв ​​газар, сурталчилгааны үйл ажиллагаа нь түүнд тус болохгүй.

Бүтээгдэхүүнээ борлуулах хүсэлтэй мэргэжлийн дистрибьютер олох нь нэлээд үнэтэй үйл явц юм. Зуучлагчид бүтээгдэхүүнээ агуулахад хадгалж, түгээсний төлөө зохих шагнал авахыг хүсдэг. Эдгээр зорилгын хэмжээг барааны өртөгт оруулах ёстой. Үүний зэрэгцээ компани зардал нь өрсөлдөгчийн зардлаас хэтрэхгүй байх ёстой.

• олон нийтийн санаа бодлын хүчин зүйл.

Компанийн үнийн бодлого нь энэхүү хөдөлгөгч хүчнээс ихээхэн хамаардаг. Дүрмээр бол худалдан авагчид бүтээгдэхүүний өртгийн талаар тодорхой санал бодолтой байдаг. Энэ нь хэрэглээний эсвэл үйлдвэрлэлийн аль нь ч хамаагүй.

Бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа хүмүүс худалдан авахад бэлэн байгаа үнийн тодорхой хязгаарыг харгалзан үздэг. Компани нь эдгээрээс хэтрэхгүй байх ёстой, эсвэл бүтээгдэхүүний өртөг яагаад энэ хүрээнд тохирохгүй байгааг худалдан авагчид ойлгуулах ёстой.

Шинж чанараараа үйлдвэрлэл нь аналогиас илүү байж болно. Хэрэв үзэгчид эдгээр давуу талыг эерэгээр хүлээн зөвшөөрвөл зардлыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь тодорхой давуу талгүй бол компани нэмэлт сурталчилгааны кампанит ажил явуулах эсвэл борлуулалтыг өөр аргаар идэвхжүүлэх ёстой.

• үйлчилгээний хүчин зүйл.

Борлуулалтын өмнөх, борлуулалт, борлуулалтын дараах үйлчилгээ байдаг. Үүний өртөгийг санал болгож буй бүтээгдэхүүний өртөгт оруулах ёстой. Дүрмээр бол ийм зардалд үнийн санал бэлтгэх, төлбөр тооцоо хийх, тоног төхөөрөмж суурилуулах, бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын цэгт хүргэх, үйлчилгээний ажилтнуудыг сургах, давтан сургах (худалдаачин, кассчин, харилцагчийн харилцааны зөвлөх), баталгаа гаргах зэрэг үйл ажиллагаа орно. эсвэл хэсэгчилсэн нөхцөлөөр худалдан авах эрх.

Олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүнд борлуулалтын дараах үйлчилгээ шаардлагагүй. Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүний нэлээд хэсэг нь өргөн хэрэглээ(бүтээгдэхүүн, өдөр тутмын бараа) борлуулалтын өмнөх үйлчилгээ, жишээлбэл, дэлгүүрийн цонхонд байрлуулах, шинж чанарыг харуулах зэрэг орно. Эдгээр бүх үйлчилгээний өртөг нь барааны үнэд багтсан байх ёстой.

• Борлуулалтыг 3 үе шаттайгаар нэмэгдүүлдэг хэрэглэгчийн үйлчилгээний дүрэм

Үнийн бодлогыг боловсруулах, бүрдүүлэх: 7 үе шат

1. Нэгдүгээрт, аж ахуйн нэгж ямар зорилгод хүрэх ёстойг тодорхойлдог. Жишээлбэл, энэ нь гаралт байж болно шинэ түвшинборлуулалт эсвэл ерөнхийдөө бизнесийн хөгжил.
2. Дараагийн алхам бол маркетингийн дотоод судалгаа юм. Тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, гаргах зардал цалинболовсон хүчин, түүхий эд, материалын зардал, бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын цэгүүдэд хүргэх, түгээлтийн шинэ суваг олох зардал, борлуулалтыг дэмжих маркетингийн үйл ажиллагаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт гэх мэт.
3. Дараа нь компани үнийн бодлого гэж юу вэ, энэ нь хэр уян хатан байдаг, түүнийг хэрхэн бүрдүүлдэг, ижил төрлийн бүтээгдэхүүний үнийн ямар хүрээг тогтоодог, зах зээлийн хүчин зүйлс өөрчлөгдөж байгаа нь хэрэглэгчдийн сонголтод хэрхэн нөлөөлж байгааг хардаг.
4. Дөрөв дэх шатанд аж ахуйн нэгж барааны жижиглэнгийн үнийг хэрхэн тогтоохоо шийддэг. Үнийн хандлагыг тодорхойлох гол шалгуур бол борлуулалтаас хамгийн их ашиг олох явдал юм.
5. Тав дахь шат бол өөрчлөгдөж буй зах зээлийн орчинд үнэ цэнийг тохируулах хөтөлбөр боловсруулах явдал юм. Компани нь худалдан авагчдын эрэлтийн түвшинг юу тодорхойлдог, мөн үнийг ямар учраас тохируулах шаардлагатайг шинжилдэг. Энэ хэрэгцээг дараахь байдлаар тодорхойлж болно.

• үйлдвэрлэлийн үйл явцын өртөг, ажилчдын цалингийн өсөлт;
• үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх, нэмэлт ажиллах хүч татах хэрэгцээ;
• эдийн засгийн ерөнхий байдал, хямрал үүсэх урьдчилсан нөхцөл;
• барааны чанар;
• бүтээгдэхүүний функциональ шинж чанаруудын багц;
• ижил төстэй бүтээгдэхүүний зах зээл дээр байгаа эсэх;
• бүтээгдэхүүн борлуулж буй брэндийн нэр хүнд;
• боломжит худалдан авагчдын орлого;
• бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шатууд;
• эрэлтийн хөгжлийн динамик;
• зах зээлийн төрөл.

Эдгээр параметрүүдийг бие биетэйгээ нэгтгэж, бусад нөхцлөөр нэмж болно. Энэ үе шатанд тулгарч буй гол бэрхшээл нь ихэнх үзүүлэлтүүдийг тоон хэлбэрээр хэмжих боломжгүй байдаг.

6. Зургаа дахь шат бол барааны үнэ цэнийг мөнгөн дүйцэхүйц болгож хувиргах эцсийн шат юм. Үнийн бодлогын үр дүн нь үргэлж үнэ байдаг бөгөөд түүний үнэн зөвийг худалдан авагч шүүдэг. Бүтээгдэхүүний хэрэглээний үнэ цэнэ, түүний мөнгөн илэрхийлэл нь бие биетэйгээ хэрхэн оновчтой хослуулахыг тэр өөрөө шийддэг.

Энэ эсвэл өөр үнийн бодлогыг ашиглахын өмнө өдөр тутмын динамик дахь жижиглэнгийн үнийн ерөнхий түвшинг тооцохгүй байх боломжгүй юм. Ийм мэдээллийг статистикийн лавлах, янз бүрийн компаниудын лавлах болон бусад эх сурвалжаас гаргаж болно.

Үнийн шинжилгээг хэрхэн хийх вэ

Үнийн бодлогын шинжилгээ нь үнийн түвшинг судлах явдал юм. Мэргэжилтнүүд тухайн бүтээгдэхүүний өртөг нь ашигт ажиллагааг хангаж чадах эсэх, өрсөлдөгчдийн үнэтэй харьцуулахад хэр сонирхол татахуйц байдаг, үнийн хувьд эрэлт хэр уян хатан байдаг, төрөөс ямар үнийн бодлого баримталж байгаа, мөн бусад үзүүлэлтүүдийг авч үздэг.

Компани таагүй үнэ тогтоохдоо юунаас болж байгааг олж тогтоодог. Ашиггүй үнэ цэнийг бий болгох нь барааны чанар буурсан борлуулалтыг ижил түвшинд байлгах хэрэгцээ, зах зээлийг эзлэх бодлого, төрийн үнийн бодлого болон бусад шалтгаанаас шалтгаалж болно. Компани нь бүтээгдэхүүнийхээ өртөг нь худалдан авагчдын сонирхлыг хэр их татаж байгааг үнэлэхдээ өөрийн үнийг тухайн салбарын ижил төстэй бүтээгдэхүүний өрсөлдөгчдийн дундаж үнэтэй харьцуулдаг.

Хэрэв эрэлт нь уян хатан бөгөөд пүүс зах зээлийг эзлэх зорилго тавьсан бол үнийг бууруулж чадна. Хэрэв тэр өөрийн эзэмшиж буй зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалахыг хүсвэл зардлыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Хэрэв та ашгаа нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол хамгийн оновчтой үнийг тогтоох хэрэгтэй.

Зардлын функцийг бий болгох үндэс нь шууд тооцоолох арга (сонгомол), алгебрийн эсвэл холимог арга байж болно. Борлуулалтын оновчтой өртөг, түвшинг тооцоолох үндэс нь ахиу зардал ба ахиу орлого тэнцүү байх тохиолдолд ашгийг нэмэгдүүлэх нөхцөл юм.

Хамгийн их ашгийг орлогын функцийн дериватив хэлбэрээр тооцно.

(C x D)’ = (a0 x D2 + a1 x D)’ = 2 a0 x D + a1

ахиу зардал эдийн засгийн нэр томъёобарааны нэмэлт нэгж үйлдвэрлэх зардал юм. Бусад зүйлс тэнцүү байх үед тэдгээр нь бүтээгдэхүүний нэгжид ногдох хувьсах зардалтай тэнцүү байна. Өртгийн функцийн математик дериватив нь мөн нэгж барааны хувьсах зардлыг бүрдүүлдэг.

С '= (VCed x D + FC) '= VCed

Тэгш байдлыг төсөөлөөд үз дээ ахиу орлогоболон ахиу зардал:

2 a0 x D + a1 = VCed

Энэ тохиолдолд борлуулалтын оновчтой хэмжээг (Dopt) тооцоолохдоо дараах томъёог ашиглана.

Dopt \u003d (VCed - a1) / 2 a0

Хамгийн оновчтой үнийг (Copt) тооцоолохын тулд дараахь томъёог ашиглана уу.

Copt \u003d a0 x Dopt + a1

Үнийн бодлогын шинжилгээний үр дүнд үндэслэн компани одоогийн стратеги хэр үр дүнтэй болохыг тодорхойлж, шаардлагатай бол түүнд өөрчлөлт оруулах боломжтой. Үнийн бодлогод өөрчлөлт оруулахдаа амьдралын мөчлөг эсвэл бүтээгдэхүүний төрлийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Жишээлбэл, хэрэв үйлдвэр саяхан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхэлсэн бол үнийн бодлого нь зах зээлийн орчныг олж авахад чиглэгдсэн байх ёстой. Бүтээгдэхүүн нь төлөвших шатандаа явж байгаа бол богино хугацаанд ашиг олох зорилгоор үнийг тогтоох ёстой. Хэрэв бүтээгдэхүүн уналтын үед байгаа бол өртөг нь өмнөх борлуулалтын түвшинг хадгалах боломжтой байхаар бүрддэг.

Зах зээлийн эдийн засаг нь санхүүгийн хувьд бие даасан түүхий эд үйлдвэрлэгчдэд суурилдаг бөгөөд үнэ нь үйлдвэрлэлийн шийдвэрлэх үзүүлэлт юм. эдийн засгийн үйл ажиллагаа. Хэрэв тухайн компани үнийн бодлогоо зөв сонгож, зардлаа зөв бүрдүүлж, эдийн засгийн хувьд баталгаажсан үнийн бодлогын арга барилыг ашиглаж чадвал ажилдаа амжилт, санхүүгийн сайн үр дүнд хүрэх нь дамжиггүй. Түүний өмчийн хэлбэр нь хамаагүй.

Үнийн удирдлагыг үр дүнгүй болгодог алдаанууд

Үнийн бодлого нь компанийн амжилттай үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг үндсэн хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Үүнтэй холбогдуулан үнийг маш болгоомжтой бүрдүүлэх ёстой.

Ихэнхдээ маркетерууд болон бизнесийн удирдагчид сэтгэл ханамжгүй байдалд хүргэдэг хэд хэдэн алдаа гаргадаг эдийн засгийн үзүүлэлтүүд. Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд гарч буй зардлын бүх зүйлийн талаар мэдэхийн тулд үйлдвэрлэлийн цехтэй байнга нягт холбоотой байх шаардлагатай. Хэрэв компани өчүүхэн жижиг зүйлийг ч орхигдуулсан бол ирээдүйд ажлынхаа үр ашгийг бууруулах эрсдэлтэй.

Бүтээгдэхүүнийг борлуулахаасаа өмнө нарийвчилсан судалгаа хийх шаардлагатай Маркетингийн судалгаа. Үүний үр дүнд үндэслэн тухайн бүтээгдэхүүн худалдан авагчийн хувьд хэр үнэ цэнэтэй болохыг дүгнэж болно. Хэрэв компани энэ үйл ажиллагааг явуулах шаардлагагүй гэж үзвэл үндэслэлгүй бага зардлаа тогтоож, үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх боломжит ашгаа алдах магадлалтай.

Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа, тухайлбал тэд ямар үнийн бодлого баримталж байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ нь хэд хэдэн судлах шаардлагатай байна сонголтуудтанай үйл явдалд өрсөлдөгчдийн хариу үйлдлийг тодорхойлдог хөгжүүлэлт. Хэрэв та өрсөлдөгчдөө дутуу үнэлдэг бол үнийн үр ашиггүй бодлогоос болж зах зээлийн байр сууриа алдаж магадгүй юм.

Алдартай компаниудын жишээн дээр аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого

• Кока Кола.

The Coca-Cola компанийн үнийн бодлого нь улирлын эрэлтэд чиглэдэг. Зуны улиралд хүмүүс ундааг хамгийн их хэмжээгээр хэрэглэдэг тул тус компани борлуулагч нартай үнээ "наймаалцдаг". Өөрөөр хэлбэл, зуучлагчид 15% -иас хэтрэхгүй маржин тогтоовол барааг хөнгөлөлттэй нөхцлөөр зарна. Үүний үр дүнд Coca-Cola бүтээгдэхүүний эцсийн үнэ бүрддэг. Ийм үнэ, үнийн бодлого нь The Coca-Cola компанийг маш удаан хугацаанд дотоодын болон гадаадын үйлдвэрлэгчдийн дунд тэргүүлэх байр суурийг эзлэх боломжийг олгодог.

• Данон.

Өнөөдөр Danone бол сүүн бүтээгдэхүүний зах зээлд маргаангүй тэргүүлэгч юм. Энэ байр суурь нь түүнд хамгийн өндөр үнийг тогтоох боломжийг олгодог бөгөөд худалдан авагчдад маш сайн чанарын бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Үнийн ийм бодлого нь компанид супер ашиг авчирдаг - энэ нь брендийн төлөө онцгой үүрэг хүлээдэг худалдан авагчдын сегментээс "цөцгий арилгадаг". Тухайн ангилал бүтээгдэхүүнээр ханасан үед Danone бусад бүлгийн хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг олж авахын тулд үнийг аажмаар бууруулж эхэлдэг.

• Аэрофлот.

Компанийн үнийн бодлого нь Аэрофлот нь хялбаршуулсан гурван чиглэлд олон төрлийн тарифыг санал болгодогт оршино. тарифын хуваарь, Интернетээр борлуулах үнэ, шинэ саналуудын багц. Бүх гурван ангиллын онгоцны тийзний үнэ нь компанид сайн орлого олж, салбарынхаа зах зээлд тэргүүлэх байр суурийг эзлэх боломжийг олгодог.

Аэрофлотын үнийн бодлого нь зорчигч бүр өөрт тохирсон үнийн нөхцөлийг сонгох боломжтой байхаар бүтээгдсэн. Аж ахуйн нэгж нь өрсөлдөгч компаниудын үнийн саналын динамикийг харгалзан үзэж, ажлын явцад олж авсан өгөгдлийг ашигладаг. Компани нь хөнгөлөлттэй үнэ, янз бүрийн хөнгөлөлт үзүүлдэг тул Аэрофлотын агаарын тээвэр нь олон ангиллын үйлчлүүлэгчдэд боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

• Алим.

Тус компани нь нэгж барааны үнэ 1000 доллараас доош байж болохгүй ийм үнийн бодлого барьж чадсан бөгөөд шинэ бүтээгдэхүүний загвар бүрийг гаргаснаар брэндийг дэмжигчид тэр даруй худалдаж авахыг хүсдэг. Мэргэжилтнүүдийн үнэлгээний үр дүнгээс харахад тус компанийн үнэ тун удахгүй нэг их наяд долларт хүрч, энэ нь Apple-ийг түүхэн дэх хамгийн үнэ цэнэтэй брэнд болгоно.

Хамгийн эхэнд ч Apple-ийн үнийн бодлого хатуу байсан. Тус компани анхаарлаа хандуулсан ихэнх ньХэрэглэгчид "үнэтэй" гэдгийг "өндөр чанартай" гэж ойлгодог бөгөөд илүү төлбөр төлөхөд төдийлөн ач холбогдол өгдөггүй.

Apple хямдралын системийг ашигладаггүй. Цорын ганц үл хамаарах зүйл бол оюутнууд брэндийн бүтээгдэхүүнийг бага зэрэг хямд үнээр худалдаж авах боломжтой, гэхдээ энд ч гэсэн худалдан авагчийн хадгаламж 100 доллараас хэтрэхгүй байна.

Энэхүү үнийн бодлогыг борлуулалтын төлөөлөгч болон борлуулагч аль аль нь баримталдаг. Та зөвхөн Apple-ийн шинэ бүтээгдэхүүнийг интернетээс, жишээ нь eBay дээрээс хямдралтай үнээр худалдаж авах боломжтой.

• Samsung.

Самсунгийн үнийн бодлого нь хоёр үндсэн зарчим дээр суурилдаг. Нэгдүгээрт, компани нь тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг брэнд дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Хоёрдугаарт, хэрэглэгчдэд сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх аргыг ашигладаг. Нэгж барааны үнийг хэзээ ч бүхэл тоогоор илэрхийлдэггүй, жишээлбэл, 4990 рубль.

Samsung-ийн бүтээгдэхүүнүүд дундаж орлоготой болон түүнээс дээш орлоготой хэрэглэгчдэд зориулагдсан. Хэдийгээр хямд өртөгтэй ч брэндийн бүтээгдэхүүнүүд маш өндөр чанартай байдаг. Үнийн багахан хэсэг нь баталгаат үйлчилгээний төлбөрт унадаг. Түүний оршихуй нь тоног төхөөрөмж худалдан авах, өөр өөр үйлдвэрлэгчдийн саналыг харьцуулахад анхаарлаа төвлөрүүлдэг хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлдэг.

Шинжээчдийн талаархи мэдээлэл

Игорь Липсиц, Москвагийн Улсын Их Сургууль-Эдийн засгийн дээд сургуулийн Маркетингийн тэнхимийн профессор. Игорь Липсиц - Эдийн засгийн ухааны доктор, профессор. 20 монографи, сурах бичгийн зохиогч. Гадаад болон Оросын компаниуд(Оросын РАО ЕЭС, AFK Sistema зэрэг) маркетинг, бизнес төлөвлөлтийн талаар.

Герман Симон, Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants компанийн гүйцэтгэх захирал, үнийн шинжээч, Бонн. Герман Саймон - Simon-Kucher & Partners стратеги ба маркетингийн зөвлөхүүдийн захирал (Нью-Йорк). Тус компани нь 23 улсад 33 салбартай. Үнийн мэргэжилтэн. Питер Дракер, Фредмунд Малик, Майкл Портер, Филипп Котлер нартай хамт менежментийн салбарт хүлээн зөвшөөрөгдсөн шилдэг таван шинжээчид багтсан. 2016 оны намар түүний "Үнийн мастерын наминчлал" ном Орост хэвлэгджээ. Үнэ нь ашиг, орлого, зах зээлд эзлэх хувь, борлуулалтын хэмжээ, компанийн оршин тогтноход хэрхэн нөлөөлдөг вэ” (М.: Byblos, 2017. - 199 х).

Маркетингийн стратеги
Маркетингийн удирдлага ( Англи)
Зах зээлийн давамгайлал ( Англи)

Үнийн бодлого- эдгээр нь бараа, үйлчилгээний үнийг тодорхойлох зарчим, аргууд юм.

Цаашид стратегийг хэрэгжүүлэх ажлын хүрээнд тактикийн үйл ажиллагаа(борлуулалтыг идэвхжүүлэх), үүнд үнийн хөнгөлөлт, худалдан авагчдад үнийн бус урамшууллын тогтолцоо орно.

Үнийн бодлогыг хэрэгжүүлэх явцад компанийн удирдлага яаралтай арга хэмжээ авч, стратегийн өөрчлөлтийн цаг хугацааг хянах ёстой. Үнэ идэвхтэй ашиглагдаж байна өрсөлдөөнашгийн хангалттай түвшинг хангах. Бараа, үйлчилгээний үнийг тодорхойлох нь аливаа аж ахуйн нэгжийн хамгийн чухал асуудлын нэг бөгөөд оновчтой үнэ нь түүний санхүүгийн сайн сайхан байдлыг хангаж чаддаг. Үнийн бодлого нь тухайн аж ахуйн нэгжийн санал болгож буй бараа, үйлчилгээний төрлөөс ихээхэн хамаардаг. Энэ нь бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэлийг төлөвлөх, хэрэглэгчийн хүсэлтийг тодорхойлох, борлуулалтыг дэмжихтэй нягт уялдаатай үүсдэг. Үнэ нь нэг талаас худалдан авагчдын хэрэгцээ, шаардлагыг хангахуйц байх ёстой бөгөөд нөгөө талаас аж ахуйн нэгжийн тавьсан зорилгод хүрэхэд хувь нэмэр оруулах ёстой. хангалттай хүлээн авсан санхүүгийн эх үүсвэр. Үнийн бодлого нь зах зээлийн нөхцөл байдлаас хамааран бараа, үйлчилгээний ийм үнийг тогтооход чиглэгддэг бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн төлөвлөсөн ашгийн хэмжээг авах, стратегийн болон үйл ажиллагааны бусад зорилтуудыг шийдвэрлэх боломжийг олгоно.

Үнийн ерөнхий бодлогын хүрээнд тухайн аж ахуйн нэгжийн зорилтот зах зээл дэх байр суурь, арга барил, маркетингийн бүтцэд нийцүүлэн шийдвэр гаргадаг. Үнийн ерөнхий бодлого нь аж ахуйн нэгжийн урт болон богино хугацааны зорилгод хүрэхэд чиглэсэн зохицуулалттай арга хэмжээг хэрэгжүүлэхэд чиглэгддэг. Үүний зэрэгцээ түүний удирдлага үнийн ерөнхий бодлогыг тодорхойлж, хувь хүний ​​​​шийдвэрийг нэгдсэн системд холбодог: компанийн нэршил дэх бүтээгдэхүүний үнийн хамаарал, тусгай хөнгөлөлт, үнийн өөрчлөлтийг ашиглах давтамж, үнийн өрсөлдөгчдийн үнэтэй харьцуулах харьцаа, шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох аргыг сонгох.

Үнийн бодлогыг тодорхойлохдоо дараахь асуултууд дээр үндэслэнэ.

• худалдан авагч бүтээгдэхүүнд ямар үнээр төлөх вэ;
• Үнийн өөрчлөлт борлуулалтад хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
• зардлын бүрэлдэхүүн хэсэг юу вэ;
• зах зээлийн сегмент дэх өрсөлдөөний мөн чанар юу вэ;
• компанийн эвдрэлийг хангах босго үнийн түвшин (хамгийн бага) ямар байх ёстой;
• үйлчлүүлэгчдэд ямар хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой;
• бараа хүргэх болон бусад нэмэлт үйлчилгээ нь борлуулалтын өсөлтөд нөлөөлөх эсэх.

Аж ахуйн нэгжийн ерөнхий бодлого нь эцсийн дүндээ хүний ​​тодорхой хэрэгцээг хангахад чиглэгдэх ёстой. Гэсэн хэдий ч, хэрэв хэрэглэгч аль бүтээгдэхүүнийг илүүд үзэхээ эргэлзэж байвал, ихэнхдээ ухамсаргүй бодолд тулгуурлан компани идэвхтэй маркетингийн бодлогоор дамжуулан түүний бүтээгдэхүүний сонголтод нөлөөлөхийг хичээх ёстой. Тиймээс үнийн бодлогыг тодорхойлох нь аж ахуйн нэгжийн практик үйл ажиллагааны хамгийн чухал чиглэлүүдийн нэг юм, учир нь ямар ч нөхцөлд энэ асуудлыг шийдвэрлэх хувилбар бүрийн болзошгүй үр дагаврын талаар нухацтай дүн шинжилгээ хийхгүйгээр үнийг тогтоох нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй.

Үнийн бодлого нь бүтээгдэхүүнийхээ үнийг бүрдүүлэх замаар хүрэхийг зорьж буй компанийн ерөнхий зорилгыг тусгасан байдаг. Үнийн бодлого нь ерөнхий зарчим, компани нь бараа, үйлчилгээнийхээ үнийг тогтоох чиглэлээр баримтлах гэж байна.

Ашиглах замаар янз бүрийн аргаүнэ тогтоох нь тодорхой нөхцөл байдал эсвэл зорилгоос хамааран тодорхой үнийг тогтоодог. Үнийн талаар эцсийн шийдвэр гаргахын тулд менежер санал болгож буй үнийн бүх хувилбаруудыг авч үзэх ёстой. Бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох явцад аж ахуйн нэгж (пүүс) хүрэхийг хүсч буй зорилгоо тодорхой тодорхойлох ёстой. Тэдгээрийн талаар илүү тодорхой ойлголттой байх тусам шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтооход хялбар болно. Үнийн боломжит зорилтууд нь:

• компанийн оршин тогтнох байдлыг хангах;
• одоогийн ашгийг нэмэгдүүлэх;
• "зах зээлийн эзлэх хувь"-ын хувьд манлайллыг олж авах;
• "бүтээгдэхүүний чанар" -ын хувьд манлайллыг олж авах;
• цөцгий тос түрхэх бодлого;
• борлуулалтын хэмжээг богино хугацаанд нэмэгдүүлэх.

Өрсөлдөгчийн үнэд дүн шинжилгээ хийхдээ түүний үзүүлж буй хөнгөлөлтийн системд гол анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Дэлхийн практикт 20 орчим төрлийн үнийн хөнгөлөлт байдаг.

• Борлуулалтын эргэлтээс хамааран байнгын үйлчлүүлэгчдэд эргэлтийн урамшууллын хөнгөлөлт үзүүлдэг.
• Тоо хэмжээ, худалдан авалтын хэмжээ, цувралын хувьд худалдан авагчдад дэвшилтэт хөнгөлөлт үзүүлдэг.
• Энэ компаниас өмнө нь худалдаж авсан хуучин бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөхөд солилцооны зээл эсвэл хөнгөлөлт үзүүлдэг.
• Экспортын барааг борлуулахдаа экспортын хөнгөлөлт.
• Худалдааны салбар дахь функциональ хөнгөлөлт эсвэл хөнгөлөлтийг тодорхой чиг үүргийг гүйцэтгэхийн тулд бараа түгээх үйлчилгээгээр үйлдвэрлэгчдэд олгодог.
• Худалдагч илүү их сонирхож буй худалдан авагчдад тусгай хөнгөлөлт үзүүлдэг.
• Далд хөнгөлөлтийг худалдан авагчид үнэ төлбөргүй дээж (шинж гэх мэт) хэлбэрээр өгдөг.

Төрийн үнийн бодлого

Үнийн хязгаарлалт

Эдгээрийг засгийн газар инфляцийг барих (1960-аад онд Францад индикатив төлөвлөлтийн нэг хэсэг болгон), мөн инфляци өндөр байгаа нөхцөлд ядуу иргэдийг дэмжих (зайлшгүй шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүний үнийн өсөлтийг хязгаарлах) зорилгоор ашигладаг.

бас үзнэ үү

Уран зохиол

• Дэйли Ж.Л.Үр ашигтай үнэ тогтоох нь суурь юм өрсөлдөх давуу тал. - М.: "Уильямс" хэвлэлийн газар, 2004 он.
• Милгром П, Робертс Ж.Эдийн засаг, зохион байгуулалт, менежмент: 2 боть. - Санкт-Петербург: Эдийн засгийн сургууль, 1999.

Хичээлүүд

• Герасименко В.В.Компанийн үнийн бодлого. - М .: Финстатинформ,

Өмнөх хэвлэл: Нагле Т.Г., Холден Р.С.Үнийн стратеги ба тактик / 2-р хэвлэл. - Санкт-Петербург: Петр, 2001

• Тарасевич В.М.Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого. - Санкт-Петербург: Петр, 2003 он
• Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А., Желтякова И.А., Переверзева С.В.Үнийн удирдлагын онол, практик. - Санкт-Петербург: Нева,
• Lipsits I.V.Үнэ тогтоох (Байгууллага дахь үнийн менежмент) / 3-р хэвлэл. - М.: Эдийн засагч, 2004 он

Өмнөх хэвлэл: Lipsits I.V.Арилжааны үнэ / 2-р хэвлэл. - М .: БЕК хэвлэлийн газар,

• Нагле Т.Г.Үнийн стратеги ба тактик / 3-р хэвлэл. - Санкт-Петербург: Петр, 2004
• Үнэ ба үнэ: Их дээд сургуулиудад зориулсан сурах бичиг / Ed. В.Е.Есипова. 4-р хэвлэл. - Санкт-Петербург: Петр, 2005
• Паршин В.Ф.Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого: гарын авлага / В.Ф.Паршин. - Минск: Выш. сургууль, 2010. - 336 х.

Холбоосууд

gooper.com - мэдээллийн нөөц, дэлхийн улс орнуудын үнийн бодлогыг тусгасан. Энэ сайтад сагс бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнийг оруулсан болно.

Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого нь олон талт ойлголт юм.Аж ахуйн нэгж нь зөвхөн нэг эсвэл өөр үнийг тогтоодоггүй бөгөөд тодорхой ангиллын хэрэглэгчдийн үйлдвэрлэл, маркетингийн зардлын зөрүүг харгалзан бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг хамарсан өөрийн үнийн тогтолцоог бий болгодог. болон өөр өөр газарзүйн бүсүүдийн хувьд эрэлтийн түвшний онцлог; барааны хэрэглээний улирлын шинж чанар болон бусад олон хүчин зүйл. Үүнээс гадна компани нь байнга өөрчлөгдөж байдаг өрсөлдөөнт орчинд ажилладаг.

Аж ахуйн нэгжийн (байгууллагын) үнийн бодлого - Энэ бол компанийн зорилго, зорилтод хүрэхэд чиглэсэн үйлдвэрлэлийн барааны үнийг тогтоох, хадгалах, өөрчлөхөд чиглэсэн удирдлагын үйл ажиллагаа юм.

Үнийн бодлогыг боловсруулах нь дараахь алхмуудыг агуулна.

Үнийн зорилтуудыг боловсруулах;

Үнийн хүчин зүйлийн шинжилгээ;

Үнийн аргыг сонгох;

Үнийн түвшинг шийдэх.

Үнэ тогтоох алхам бүр нь бодлоготой бизнес эрхлэгчид урьдчилан мэдэж байх ёстой тодорхой сорилтуудтай тулгардаг.

Үнийн бодлогыг боловсруулах журам нь байгууллагын үйл ажиллагаанд нөлөөлж болзошгүй хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээг багтаасан байх ёстой: зохицуулалтын эрх зүйн актуудын шаардлага, зарим зүйлийг батлах үр дагавар. засгийн газрын шийдвэрүүдүнэ, үнийн бодлого, өрсөлдөгчдийн стратегийн чиглэлээр.

Үнийн бодлого нь зөвхөн худалдагч төдийгүй бараа, үйлчилгээний эцсийн хэрэглэгчдийн сэтгэлд нийцсэн үнийг тогтооход оршино.

3.Үнийн ангилал, төрөл

Янз бүрийн шалгуурын дагуу үнийг ангилах нь тэдгээрийг тусдаа төрөлд хуваахыг тусгасан болно.

Худалдааны чиглэлээс хамааран үнийн төрлүүд: үнэд тухайн барааг борлуулж буй бараа, үйлчилгээний худалдааны төрөл, цар хүрээ зэргээс хамаарна. худалдааны үйл ажиллагааболон борлуулж буй бүтээгдэхүүний шинж чанар. Эдгээр үндэслэлээр үнийг бөөний, жижиглэнгийн, худалдан авах, тариф гэж хуваадаг.

бөөний худалдаа бөөний худалдаа гэж нэрлэгддэг нөхцөлд бүтээгдэхүүн их хэмжээгээр зарагддаг үнийг нэрлэнэ үү. Бөөний үнийн системийг аж ахуйн нэгж хоорондын худалдаа, маркетингийн үйл ажиллагаа, түүнчлэн төрөлжсөн дэлгүүр, бөөний худалдааны төвүүд, худалдааны бирж болон бусад хэлбэрээр дамжуулан бүтээгдэхүүн борлуулахад ашигладаг. худалдааны байгууллагуудбарааг бөөнөөр нь, их хэмжээгээр зарах.

Ихэвчлэн бөөний үнээр аж ахуйн нэгжүүд - үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнээ бие биедээ эсвэл борлуулагчдад зардаг. Ихэнх тохиолдолд хэрэгцээ бөөний худалдааүйлдвэрлэлийг хязгаарлагдмал тооны цэгүүдэд нутагшуулж, хэрэглээний хүрээ нь өргөн радиустай байх үед үүсдэг.

Жижиглэн худалдаа Жижиглэнгийн худалдаа гэж нэрлэгддэг бараа бүтээгдэхүүнийг ямар үнээр зарж байгааг нэрлэх нь заншилтай байдаг худалдааны сүлжээ, өөрөөр хэлбэл борлуулалт бүрийн харьцангуй бага хэмжээгээр хувь хүн худалдан авагчдад худалдах нөхцөлд. Жижиглэнгийн үнээр худалдаа хийх замаар эцсийн хэрэглэгч, айл өрх, иргэдэд үйлчилдэг.

Жижиглэнгийн үнэ нь бөөний үнээс худалдааны хөнгөлөлтийн үнээр өндөр байгаа нь жижиглэнгийн худалдаанд түгээлтийн зардлыг нөхөж, жижиглэн худалдааны байгууллага, байгууллагуудад ашиг бий болгодог.

Худалдан авалт үнэ гэдэг нь аж ахуйн нэгж, байгууллага, хүн амаас улсын худалдан авах бүтээгдэхүүний үнэ юм.

Үйлчилгээний үнэ нь тодорхой онцлог шинж чанартай байдаг бөгөөд энэ нь аль хэдийн дурдсанчлан бүтээгдэхүүнийг бодит хэлбэрээр бүтээгээгүй боловч одоо байгаа бүтээгдэхүүний чанарыг өөрчилдөг үйл ажиллагааг илэрхийлдэг. Ихэнх тохиолдолд үйлчилгээний үйлдвэрлэл нь хэрэглээний эхлэлтэй давхцдаг. Үйлчилгээний нэг төрлийн үйл ажиллагааны онцлог нь үйлчилгээний үнийг бүрдүүлэхэд ул мөр үлдээдэг тариф (үнэ) . Үйлчилгээний тарифыг тогтоохдоо зөвхөн ажлын хэмжээ төдийгүй цаг хугацааны хүчин зүйл, чанар чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тарифын ердийн жишээ бол нийтийн үйлчилгээний төлбөрийн түвшин юм ахуйн үйлчилгээ, утасны төлбөр, радио, телевиз ашигласны төлбөр.

Зохицуулалтын зэрэг, аргын дагуу үнийг дараахь бүлэгт хуваана.

Хатуу тогтсон, хатуу үнийг үнэ тогтоох эрх бүхий байгууллага эсвэл бусад тогтоодог төрийн байгууллагууд, тэдгээрийн түвшинг баримтжуулсан болно. Бараа үйлдвэрлэгчид ч, худалдагчид ч ийм үнийн үнийг ямар ч чиглэлд өөрчлөх эрхгүй, ийм өөрчлөлтийг хуулиар шийтгэдэг. Төвлөрсөн хяналттай эдийн засагт тогтмол үнэ өргөн тархсан бөгөөд үүнийг улсын үнэ гэж нэрлэдэг. Төрийн үнэ тогтоох байгууллага нь улсын үнийг тогтоох, өөрчлөх, өсгөх, бууруулах монополь эрхтэй. Төрийн үнийн тогтолцоог ЗХУ-д өргөн хэрэглэж байсан. Ийм үнэ тогтоох нь ихэвчлэн зардлын зарчимд суурилдаг, өөрөөр хэлбэл үнийг стандарт ашгийг нэмж эсвэл улсын үнийн татаасыг хассан нэгж бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, эргэлтийн зардлын нийлбэрээр тооцдог.

Тохируулах боломжтой үнэ цэнийг нь төрийн байгууллагууд зохицуулдаг учраас ингэж нэрлэсэн. Төрийн зүгээс үнэд үзүүлэх нөлөөллийг зохицуулахдаа хязгаарлагдмал, шууд бус, барааны эрэлт, нийлүүлэлтийн өөрчлөлтөд үзүүлэх нөлөөлөлөөр явагддаг. Заримдаа зохицуулалт нь хэрэглэгчдийн худалдан авах чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд тодорхой бүлгийн барааны үнийн үнийг дээд хязгаараар, эсвэл үйлдвэрлэлийн хөгжлийг өдөөх зорилгоор доод хязгаараар хязгаарладаг.

Үнийн зохицуулалтыг төрийн байгууллагуудын зөвшөөрлөөр хийж болно. хязгаарын түвшин ашигт ажиллагаа (ашигт ажиллагаа) нь төвлөрсөн эдийн засагт үнэд үзүүлэх нөлөөллийн чиг хандлагатай илүү нийцдэг. Хэлэлцээр хийсэн үнэ - эдгээр нь үнэ цэнийг худалдагч ба худалдан авагчдын хооронд байгуулсан гэрээгээр баримтжуулсан худалдан авах, худалдах урьдчилсан актаар тодорхойлдог үнэ юм. Орчин үеийн бизнесийн хамтын ажиллагааны практикт гэрээнд үнийн түвшинг тусгасан тусгай хэсгийг хуваарилах нь заншил болжээ. Зарим тохиолдолд гэрээнд үнийн үнэмлэхүй үнэ цэнийг тогтоодоггүй, харин үнийн хүрээ (хээс ба түүнээс дээш), дээд эсвэл доод түвшин (дээд эсвэл доогуур биш) эсвэл тэдгээрийн төр, зах зээл, дэлхийн үнэ ханштай харьцах харьцааг тогтоодог. Түүнчлэн инфляци, давагдашгүй хүчин зүйлийн нөлөөлөл, шинэ хууль батлагдсан зэргээс шалтгаалан гэрээгээр тогтоосон үнийг өөрчлөхийг зөвшөөрөхийг заасан.

Чөлөөт зах зээл Нэрнээс нь харахад үнэ нь төрийн байгууллагуудын үнийн шууд хөндлөнгийн оролцооноос чөлөөлөгддөг, зах зээлийн нөхцөл байдал, эрэлт нийлүүлэлтийн хууль тогтоомжийн нөлөөн дор бүрэлдэн тогтдог. тэнцвэрт үнэ, өөрөөр хэлбэл эрэлтийн хэмжээ нь зах зээл дээрх барааны нийлүүлэлтийн хэмжээтэй тэнцэх үнэ юм. Онолын хувьд хамгийн тохиромжтой нь зах зээлийн үнэ нь худалдан авагч, худалдагч хоёрын хооронд чөлөөт наймаа хийх явцад бүрдэх ёстой. Гэсэн хэдий ч байгуулах үйл явцад үзүүлэх нөлөөллөөс зайлсхийх бодит арга байхгүй зах зээлийн үнэХудалдан авагч, худалдагчийн зан байдал, сонирхолтой холбоотой эдийн засгийн төдийгүй сэтгэлзүйн шинж чанартай хэд хэдэн хүчин зүйл. Энэ утгаараа чөлөөт зах зээлийн буюу тэнцвэрт үнийг дараахтай тэнцүү үнэ гэж тодорхойлох нь зөв юм. -тайнэг талаас худалдан авсан барааны нэмэлт нэгжийн хэрэглэгчдийн үнэ цэнэ, нөгөө талаас худалдагчийн хувьд энэ барааны нэмэлт нэгжийг үйлдвэрлэх, борлуулах зардал. Тогтмол улсын үнээс чөлөөт, зах зээлийн үнэ рүү шилжихийг үнэ либералчлал гэж нэрлэдэг. .

Эдийн засгийн шинжилгээ, төлөвлөлт, статистикийн хувьд одоогийн, одоо байгаа, бодитойгоор ашиглагддаг харьцуулах боломжтой эсвэл заримдаа нэрлэдэг шиг, өөрчлөгдөөгүй үнэ. Ийм үнийг ашиглах нь олон үнийн байгалийн өөрчлөлт, инфляцийн үйл явцын улмаас объектив шаардлагатай байдаг. Үүнтэй ижил зорилгоор заримдаа ашигладаг жинхэнэ үнийн ерөнхий түвшинтэй харьцуулсан үнийг мөнгөн дүнгээр илэрхийлдэг үнэ. Хэрэглэгчийн шийдвэр гаргахдаа худалдан авагч нь сонирхдог ба харьцангуй (харьцуулах боломжтой) үнэ, энэ бол үнэ юм энэ бүтээгдэхүүнбусад холбогдох бүтээгдэхүүн эсвэл өөр бүс нутгийн ижил бүтээгдэхүүний үнэтэй харьцуулах. Үүний тулд үнийн харьцааг тогтоодог. Ихэнх тохиолдолд орлуулагч гэж нэрлэгддэг сольж болох барааны үнийн харьцааг тодорхойлдог.

Шинээр боловсруулсан бүтээгдэхүүн, бараа, үйлчилгээ, материал, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн, байгууламжийг төлөвлөх явцад эрчим хүч ашигладаг. дизайн үнэ . Тэдний ойролцоо, заагч шинж чанарыг харгалзан ийм шинэ үнийн ахиу түвшинг ихэвчлэн хэлбэрээр тодорхойлдог. хязгаар үнэ.

Барилгын салбарын объектуудын хувьд зураг төсөл боловсруулах үе шатанд тухайн объектын барилгын үнийг тодорхойлдог бөгөөд энэ нь бүтээн байгуулалт, тоног төхөөрөмжийн бүх төрлийн зардлыг харгалзан тогтоодог. Энэ үнэ гэж нэрлэдэг тооцоолсон зардал , Учир нь энэ нь эцсийн барилгын объектыг бий болгох зардлыг нэгтгэсэн тооцоололд үндэслэн тооцдог.

Өргөн утгаараа тооцоогоор тодорхойлогддог бүх төрлийн үнийг нэрлэдэг тооцоолсон , болон ирээдүйд хүлээгдэж буй үнэ - хүлээгдэж буй .