Жижиглэнгийн худалдааны хувийн шошго (PL) нь жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдээр хөгжүүлж, сурталчилдаг дэлгүүрийн брэнд юм. Хувийн шошго нь зөвхөн нэг сүлжээгээр худалдаалагддаг бөгөөд түүний онцгой давуу тал юм.

STM нь дэлгүүрүүдийн хоорондох өрсөлдөөнөөс хамгийн сайн үнээр гарах боломжийг олгодог. Худалдан авагч үүнийг харьцуулж, нэг газар ижил төстэй бүтээгдэхүүн нөгөө газраас хямд байдаг гэдгийг ойлгоход хэцүү байдаг.

Үүний зэрэгцээ жижиглэн худалдаа нь үндсэн нэр төрлөөс илүү хувийн шошго дээр илүү их орлого олдог бөгөөд энэ нь ханган нийлүүлэгчийг хамгийн бага үнийг өгөхийг шаарддаг. Нийлүүлэгчийн хөнгөлөлтийн улмаас худалдан авагч нь бараа бүтээгдэхүүнээсээ 20% - 30% хямд авдаг.

Жижиглэн худалдаа нь бүх зүйлийг авдаг - бүтээгдэхүүнийхээ төлөөх хамгийн бага өрсөлдөөн, үнэнч хэрэглэгч, хамгийн их орлого.

Хувийн шошгоны ард ямар бүтээгдэхүүн нуугдаж байна

Эхэндээ хувийн шошгоны зорилго нь боломжийн үнэ, чанарын харьцаа байсан. Хамгийн сайн тохиролцоонд хүрэхийн тулд гинж нь тухайн бүтээгдэхүүнд тохирох шинж чанаруудыг тогтоодог. ("Dixie" дээрх шинж чанаруудын жишээ). Хамгийн бага үнэ санал болгосон ханган нийлүүлэгч нь тендерт ялж, тодорхой хугацаанд нийлүүлэх боломжийг авдаг. Тендерт ялахын тулд ханган нийлүүлэгч тогтоодог ахиу үнэ. Үүний үр дүнд зардал төлөвлөөгүй өчүүхэн ч гэсэн нэмэгдэх нь маш чухал юм. Мөн үйлдвэрлэл нь эрсдэлтэй процесс юм: савлагч эвдэрсэн, эсвэл хөргөгч хэт халсан.

Үүний үр дүнд хувийн шошгоны гол хувь нь чанарын хил дээр хямд бараа байдаг. Пятерочка дахь "Улаан үнэ" эсвэл Аучан дахь "Өдөр бүр" танд ямар санагдаж байна вэ? Энэ нь хамгийн сайн санал юм уу, эсвэл ямар төрлийн бүтээгдэхүүн байх нь хамаагүй учраас та тэдгээрийг сагсандаа хийдэг үү? Эсвэл огт оруулахгүй байна уу? Хувийн шошго нь үйлчлүүлэгчдийн оюун санаанд "хямдхан" гэсэн ойлголттой болсон ч үргэлж "өндөр чанартай" биш юм.

Гэхдээ хувийн шошготой жижиглэнгийн худалдааны хувьд маш олон давуу талтай. Сүлжээнүүд нь зөвхөн хямд төдийгүй өндөр үнийн сегментүүдийг хөгжүүлэх сонирхолтой байдаг. Худалдан авагч нь тэдгээрийг хямд үнэтэй төрөлтэй холбохгүйн тулд тэдгээрийг бусад брэндийн дор сурталчилдаг.

Auchan нь 2651 хувийн шошготой бүтээгдэхүүнтэй бөгөөд үүний 72% нь өдөр бүр, 28% нь бусад брэндийн бүтээгдэхүүн юм. Бид Pyaterochka-ийн өөрийн брэндийг Red Price гэж боддог ч хөшигний араас харвал сүлжээ нь асар олон тооны брэндтэй болохыг олж мэднэ.

Маш олон удаа, бид сагсандаа дүүргэж байхдаа хувийн шошго авч байгаагаа ч анзаардаггүй. Бид өвөрмөц бүтээгдэхүүн хүлээн авдаг таатай үнэөөр хаана ч зарагддаггүй.

Хувийн шошгын жишээ

Dixie Auchan Pyaterochka Azbuka Vkusa Соронзон соронзон хальсны Метро зүгээр уулзвар тойруулга

Хувийн шошго хөгжүүлэх стратеги

Жижиглэнгийн худалдааны хувийн шошгоны давуу болон сул талууд

Давуу тал

1. Хувийн шошго нь өрсөлдөгчдөөс ялгарах давуу тал болж, хэрэглэгчдэд өвөрмөц бүтээгдэхүүн санал болгодог хамгийн сайн үнэ. Сагсанд хувийн шошго их байх тусам үнэнч байх болно.
2. Нийлүүлэгчээс хараат байдлыг бууруулсан. Хувийн шошго нь брэндийн нөлөөллийг бууруулж, дутуу хүрээг өөрийн брэндээр дүүргэхэд тусалдаг.
3. Хэрэглэгчийн хараат байдлыг бууруулах. Сурталчилгааны хувь хэмжээ жил бүр нэмэгдэж байна. STM нь урамшууллын үнэгүйгээр ашигтай саналыг санал болгож байна.
4. Бага зардлаар хувийн шошгоны өгөөж нь ихэвчлэн дунджаас дээгүүр байдаг. STM урд талын дундаж түвшин 35-40% байна.
5. "Үнэ - чанар" харьцааны давуу талтай холбоотой үнэнч байдлыг бий болгох.
6. Хүн амыг нийгмийн ач холбогдолтой бүтээгдэхүүнээр хангах.

Алдаа дутагдал

1. Бүтээгдэхүүний чанарыг хянах өндөр зардал.Сүлжээ нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээс эхлээд дэлгүүрт хүлээн авах хүртэлх бүх үе шатанд стандартын хэрэгжилтийг хянадаг. Энэ нь боловсон хүчин, бизнесийн үйл явцыг зохион байгуулахад нэмэлт зардал шаарддаг.
2. Томоохон сүлжээнүүдэд үйлчилгээ үзүүлэгчид хангалттай хэмжээгээр хангаж чадахгүй нэг байрлалыг бүрэн гүйцэд гүйцэтгэдэг өөр өөр үйлчилгээ үзүүлэгчид . Энэ нь үйл явцын нарийн төвөгтэй зохион байгуулалт, үйл ажиллагааны зардлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.
3. Байршил тогтоох эрсдэл.Хувийн шошго болон дэлгүүрийн брэнд хоорондын зөрүү нь үл ойлголцолд хүргэж болзошгүй юм. Хэрэв "Азбука Вкуса" нь "AB" лого бүхий хямд үнийн сегментийн бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлбэл худалдан авагчийг төөрөлдүүлж магадгүй юм. "Азбука Вкуса" -ын дээд зэргийн ойлголтыг хямд "AV" бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах бөгөөд энэ нь төөрөгдөлд хүргэх болно.
4. Үнэ цэнээ алдсаны улмаас эргэлтийн алдагдал.Үнэтэй бүтээгдэхүүнийг хямд бүтээгдэхүүнээр солих нь бараа эргэлтийг алдахад хүргэдэг. Хэрэв өмнө нь худалдан авагч 100 рублийн зуслангийн бяслаг худалдаж авсан бол одоо 70 рублийн аналогийг авч байгаа бол борлуулалт 30 рублиэр буурах болно. Жижиглэн худалдаа нь өөрийн брэндийн өндөр ашгийг (%) тэсвэрлэх чадвартай хэдий ч эргэлт (рубль), тэр байтугай нийт орлого (рубль) -д ч алдагдал хүлээх боломжтой.

Нийлүүлэгчдийн хувийн шошгоны давуу болон сул талууд

Давуу тал

1. Нийлүүлэгчид хандах сүлжээний үнэнч хандлагыг төлөвшүүлэх.Жижиглэн худалдаалагч нь өөрийн брэндийг сонирхож байгаа тул хоёр ханган нийлүүлэгчээс сонгохдоо өөрийн брэндээс гадна хувийн шошго үйлдвэрлэдэг компанид давуу эрх олгоно. Энэ нь жижиглэнгийн худалдаачидтай нягт хамтран ажиллах боломж юм.

2. Логистикийн хэмнэлт.Ихэвчлэн үйлдвэрлэгчид өөрсдийн брэндээр бараг мөнгө олдоггүй ч ложистикийн зардлыг бууруулснаар мөнгөө хэмнэдэг.
Жишээлбэл, тэд өөрсдийн брэндээр 100 ширхэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, 5000 рубльд машинаар хүргэж өгсөн. Энэ нь нэгжийг хүргэхэд 5000 рубль / 100 нэгж = 50 рубль / бүтээгдэхүүн болно гэсэн үг юм. Хэрэв та өөрийн брэндийн өөр 400 ширхэгийг ижил машинд нийлүүлбэл хүргэх зардал 5000 рубль / (100 + 400) = 10 рубль / бүтээгдэхүүн болж буурах болно. Тиймээс хүргэх зардал 50 рубльээс буурах болно. 10 рубль хүртэл нэгж үйлдвэрлэлийн .

Алдаа дутагдал

1. Хэрэв ханган нийлүүлэгч хийхгүй бол тогтоосон бизнесийн үйл явцКомпанийн үйл ажиллагааны ажил хийгдээгүй тохиолдолд өөрийн брэндийг үйлдвэрлэхэд оролцох нь эрсдэлтэй байдаг. Үйлдвэрлэл нь дибаг хийж, цаг шиг ажиллах ёстой.
2. Сүлжээ нь ямар ч үед үйлчилгээ үзүүлэгчийг сольж болно. Бид өөрсдийн брэндийг үйлдвэрлэхэд оролцохдоо сүлжээ нь брэндийн эзэн гэдгийг үргэлж санаж байдаг. Нийлүүлэгч нь ямар ч үед жижиглэн худалдаалагч өөр рүү шилжих эрсдэлийг хариуцна таатай нөхцөл. Асуулт нь ихэвчлэн солих эсэх биш, харин хэзээ солих вэ гэсэн асуулт байдаг. Өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд Олимпод үлдэх боломжгүй юм.

3. Нийлүүлэгчийн хувьд бага ашиг.

Зах зээлийн өндөр өрсөлдөөн нь ханган нийлүүлэгчдийг зардлаа ахиу түвшинд хүртэл бууруулахыг шаарддаг. Ихэвчлэн тэд өөрсдийн брэндээр орлого олдоггүй, харин жижиглэн худалдаачидтай үнэнч хамтын ажиллагааг бий болгоход ашигладаг. Нийлүүлэгч нь сүлжээнд зориулсан хувийн шошго үйлдвэрлэдэг бөгөөд сүлжээ нь түүнд өөр төрөл зүйлээр орлого олох боломжийг олгодог.
4. Урт хугацааны төлөвлөлтийн эрсдэл. Зардлыг бууруулахын тулд ханган нийлүүлэгч нь түүхий эд, тоног төхөөрөмжийг урт хугацаанд нөхөх чадвартай худалдан авдаг. Жишээлбэл, сав баглаа боодлын өртгийг бууруулахын тулд үйлдвэрлэгч үүнийг хэдэн сараар бус, олон жилээр худалдаж авахаас өөр аргагүй болно. Хэрэв та дараагийн тендерт ялж чадахгүй бол энэ багцыг яах вэ? Тодорхой бус хугацаагаар царцаасан мөнгө. Нэмэлт тоног төхөөрөмж худалдаж авах, ажилчдыг ажилд авах нь эрсдэл багатай байдаг.
5. Үйлдвэрлэлийн бүх үе шатанд хатуу хяналт тавих хэрэгцээ. Үйлдвэрлэл нь бүх шаардлага, стандартад нийцсэн байх ёстой. Сүлжээний ажилтнууд үйлдвэрлэлийн стандартад нийцэж байгаа эсэхийг шалгадаг.

6. Үйлдвэрлэл дэх "нарийн холбоосууд" нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Сав баглаа боодлын машин ганцхан байхад эвдэрч байх жишээтэй. Өдрийн эцэс гэхэд дэлгүүрийн түгээлтийн төвд бараагаа хүргэх шаардлагатай болж, үйлдвэрлэл зогссон бол яах вэ? Алдагдсан бараа, гэрээний нөхцлийг биелүүлээгүй тохиолдолд хамгийн өндөр торгууль. Үйлдвэрлэгч худалдаж авах ёстой нэмэлт тоног төхөөрөмжүйлдвэрлэлийн зориулалттай.
7. Жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд жижиг, дунд хэмжээний брэндүүдийг үе шаттайгаар халж, өөрсдийн брэндийг сонгох боломжтой. Дүрмээр бол зах зээлийн хүчтэй тоглогчид хохирдоггүй. Гэхдээ бид өмнө нь хэлсэнчлэн Coca-Cola ч гэсэн тэргүүлэх байр сууриа алдаж магадгүй юм.

.

Бүх давуу болон сул талуудыг жинлэсний дараа нэгтгэн дүгнэе. Хувийн шошго нь сүлжээг байршуулах, нэмэлт ашиг олох боломжийг олгодог боловч нийлүүлэгчдийн хувьд өндөр эрсдэлтэй байдаг. Тэрээр бизнесийнхээ хамгийн их ачаалал, хамгийн бага ашиг олоход бэлэн байгаа эсэхийг үнэлэх ёстой. Түүний хувьд өөрийн барааны тэмдэг бол сүлжээтэй ойр дотно гэрээ байгуулах, найдвартай харилцаа тогтоох боломж юм.

Өөрийнхөө брэндийн ачаар жижиглэн худалдаа нь хэрэглэгч ба үйлдвэрлэгчийн хоорондох завсрын холбоос байхаа больсон. Энэ нь түүхий эдээс эхлээд худалдан авагч хүртэл үйлдвэрлэл, борлуулалтыг хянадаг босоо нэгдсэн холдингтэй төстэй юм.

Дэлгүүрүүд хувийн шошгоны эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийг эрмэлзэж, стратегийн бүх үе шатыг дамждаг. Хямд бараанаас эхлээд ашигтай, ашигтайгаас эхлээд үнэнч байх, үнэнч бүлгээс эхлээд хувийн брэнд борлуулалтаараа тэргүүлэгч байр суурийг эзэлдэг дэлгүүр хүртэл. Магадгүй хувийн шошго нь бүх брэндийг дэлгүүрээс шахах өдөр ирэх байх. "Магадгүй" гэж хэлээрэй. Бидний өмнө юу хүлээж байгааг харцгаая.

Илюха СергейМаркетеруудын холбоо
Нийтлэлийг PROD&PROD Хүнсийг дэмжих сэтгүүлийн 2014 оны №2 дугаарт анх нийтэлсэн

Хувийн шошго (PTM) нь түүнийг борлуулдаг аж ахуйн нэгжийн эзэмшдэг брэнд юм. Тэдгээрийг хувиараа жижиглэн худалдаачид болон хоршоод, худалдан авах сүлжээ, бөөний болон түгээлтийн компаниудын бүс нутгийн холбоод, томоохон импортлогчдын аль алинд нь байгуулж болно.

Гадаадад томоохон жижиглэн худалдаачид болон алдартай брэнд үйлдвэрлэгчдийн хоорондын тэмцлийн үр дүнд хувийн шошго бий болсон. Хоёр талын зах зээлийн байр суурь ойролцоогоор тэнцүү болсон тохиолдолд сүлжээнүүд "сурталчилсан" бүтээгдэхүүнээ зарж, үйлдвэрлэгчээс илүү их мөнгө төлж, зар сурталчилгааны зардлыг худалдан авагчдын мөрөн дээр шилжүүлэх шаардлагатай болсон. Зах зээл дээр өөр өөр улс орнуудЕвропт хувийн шошго нь худалдааны эргэлтэд өөр хувийг эзэлдэг боловч түүний өсөлтийн хандлага хаа сайгүй ажиглагдаж байна.

Эдгээр бүтээгдэхүүний үнэ, хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл байх нь үндэсний онцлог, амьдралын чанар, хэрэглээний соёл, үндэсний брэндүүдийн хөгжил болон бусад олон шалтгаанаар тодорхойлогддог. Европт хамгийн их өндөр түвшинөөрийн нэвтрэлт барааны тэмдэгШвейцарь, Их Британи, Герман, Испани, Нидерландад ийм бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувь үнийн дүнгийн хувьд 30% -иас давж байна (Зураг 1). Үүний зэрэгцээ, барууны зах зээлд алдартай брэндүүдийн хувийн шошго ба аналогуудын үнийн зөрүү 30-40% байгаа тул эзлэхүүний хувьд тэдний эзлэх хувь илүү өндөр байна.

Оросын жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд жилээс жилд хувийн шошгыг хөгжүүлэх нь тэдний тэргүүлэх зорилтуудын нэг гэж тунхаглаж байгаа хэдий ч өнөөдөр 1-р зурагнаас харахад эдгээр барааны дотоодын жижиглэнгийн худалдаачдын орлогод эзлэх хувь хэмжээ их байна. Европын орнуудтай харьцуулахад бага байна. Үүнд олон шалтгаан бий: хямд үнээр өндөр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх гэх мэт хэцүү ажлыг шийдэхээс эхлээд түүнийг сурталчлах нь тийм ч хэцүү биш юм. Нэмж дурдахад багцын хамгийн бага хязгаарлалт нь ийм бүтээгдэхүүнийг голчлон ашиглах боломжтой болгодог холбооны сүлжээнүүд, жижиглэн худалдааны сүлжээ дэлгүүрүүдийн худалдан авалтын холбоо эсвэл бүс нутгийн холбоо.

InfoLine агентлагийн мэдээлснээр Metro C&C-д хувийн шошго 11.2%, Dixy-д 10%, Магнитт 2013 оны 9 сарын байдлаар өөрийн брэндийн бараа бүтээгдэхүүний борлуулалт компанийн жижиглэнгийн худалдааны 13.1% -ийг эзэлж байна. орлого.

ОХУ-д ийм төрлийн бүтээгдэхүүний нэвтрэлт бага байгаа нь энд байгаа хувийн шошго нь брэндийн бараанаас дунджаар 10-20% хямд байдаг бол Европт хувийн шошгоны давуу тал нь дунджаар 25-30% байдагтай холбоотой юм. , хүнсний бус ангилалд ялгаа нь 40-50% хүрч болно. Энэ баримт нь жижиглэнгийн худалдаачдын сонирхлыг ихээхэн бууруулдаг.

STM-тэй ажиллахын давуу тал

Өөрийн брэндээр бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргахаар шийдэхдээ, жижиглэнгийн сүлжээдараах зорилгыг баримталдаг.

1. Сүлжээнд үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх.

Энэ тохиолдолд хувийн шошготой бүтээгдэхүүн нь үнийн мэдрэмжтэй худалдан авагчдын хэрэгцээг илүү сайн хангах зорилготой юм. Эдийн засгийн ангиллын бүх брэндүүд үүнд анхаарлаа хандуулдаг. Зургийн бүтээгдэхүүн нь төрөл бүрийн орон зайг дүүргэх, байнгын үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг хадгалах зорилготой юм. Дүрмээр бол ийм брэндийн нэр нь сүлжээ дэлгүүрийн нэртэй нийцдэг. Шинэлэг бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлага, чиг хандлагын дагуу үйлдвэрлэдэг бөгөөд туршилт хийх, ер бусын зүйлийг туршиж үзэх дуртай хүмүүст зориулагдсан болно.

2. Ашигт ажиллагааны өсөлт.

Дээр дурьдсанчлан, үнийн сегмент, байршил, үүрэг даалгавраас үл хамааран өөрсдийн брэндийн дор үйлдвэрлэсэн ихэнх бүтээгдэхүүнүүд нь сүлжээний ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Энэ зорилго нь их хэмжээний борлуулалт, үйлдвэрээс эцсийн хэрэглэгч хүртэлх замд үйлдвэрлэлийн үйл явц, логистикийг оновчтой болгох замаар хэрэгждэг.

3. Чанарын баталгаатай.

Дүрмээр бол холбооны жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд үүссэн цагаасаа эхлэн хувийн шошготой үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарын хяналтын асуудалд ихээхэн анхаарал хандуулдаг. техникийн үзүүлэлтүүдбүтээгдэхүүн, сав баглаа боодол болон үйлдвэрлэх, борлуулах бүх хугацаанд. Шаардлагатай бүх арга хэмжээг дагаж мөрдөх нь маш их хөдөлмөр шаарддаг бөгөөд нэлээд үнэтэй үйл явц юм. "Өөрийн" барааны үйлдвэрлэлийг бий болгох үе шатанд жижиглэнгийн худалдаачид чанарын хяналтын хариуцлагыг хувийн шошго боловсруулах хэлтсийн ажилтнуудад өгдөг байсан бөгөөд энэ нь ихэвчлэн менежерүүдийн ажлын ачаалал, ур чадвар багатайгаас болж үр дүнгүй байдаг. техникийн асуудал. AT сүүлийн үедХолбооны болон тэр байтугай зарим бүс нутгийн сүлжээ, холбоод бүтээгдэхүүнийхээ чанарын хүчин зүйлд илүү их анхаарал хандуулж, үүний тулд бий болгож байна. тусгай үйлчилгэээсвэл аутсорсингийн ажилд өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг татах.

Бүтээгдэхүүний бэлэн байдлын баталгаатай.

Бүх үе шатыг хянах үйлдвэрлэлийн үйл явцборлуулалтын улирлын шинж чанар, төлөвлөсөн сурталчилгааны үйл ажиллагааг харгалзан бүтээгдэхүүн гаргах хугацааг оновчтой төлөвлөж, хангалттай хэмжээгээр хангах боломжийг танд олгоно. Энэ нь сүлжээг үйлдвэрлэгчийн брэндтэй ажиллах үед гарч болзошгүй тасалдлаас хамгаалдаг.

Энэ нь давуу тал нь ойлгомжтой юм шиг санагдаж байна. Гэсэн хэдий ч хувийн шошготой бүтээгдэхүүнтэй ажиллах эдийн засгийн загварыг боловсруулж, үйлдвэрлэгчийн нэрийн барааны борлуулалттай харьцуулах үед жижиглэнгийн худалдаачид хэд хэдэн нэмэлт зардал гардаг. Эдгээр зардлыг тооцоолохын тулд анхаарч үзээрэй бүтэн мөчлөгсанаа боловсруулах, нэрлэх, ашиглагдаагүй сав баглаа боодлыг устгах хүртэл хувийн шошготой ажиллах.

үйлдвэрлэлийн зардал

Үйлдвэрлэгчийн брэндтэй ажиллахдаа ханган нийлүүлэгч нь жижиглэнгийн худалдааны оффис дээр ирж, үнэ, сурталчилгааны төлөвлөгөөг тохиролцож, төлбөрийг хойшлуулах (барааны зээл), бараагаа хүргэж өгдөг. цэгүүд, худалдааны чиглэлээр туслалцаа үзүүлэх, өөрийн зардлаар болон бие даан маркетингийн кампанит ажил явуулах, худалдааны шимтгэл төлдөг. Нэг хасах - бүтээгдэхүүнийг бүх өрсөлдөгч сүлжээнд танилцуулж, жижиглэнгийн худалдаачин бага маржин хадгалахаас өөр аргагүй болдог.

Хувийн шошгоны хувьд тэмдэглэгээ нь 15, бүр 30 хувиар өндөр байж болно. Гэхдээ тэд нэмэлт зардлаар амжилттай "нөхөн төлдөг".

Хувийн шошготой ажиллах алгоритмыг Зураг дээр үзүүлэв. 2.

Хувийн шошготой шинэ бүтээгдэхүүн гаргах бүх үйл явц нь зургаан сараас нэг жил шаардагдах бөгөөд дараах алхмуудыг багтаана.

1. Хувийн шошгоны стратеги, нэр, логог тодорхойлох Үзэл баримтлал, стратеги боловсруулах, хувийн шошго логог бий болгох нь жижиглэнгийн худалдаачид ихэвчлэн маркетингийн агентлагт даатгадаг чухал бөгөөд үнэтэй ажил юм. Сүлжээний брэндийг хөгжүүлэх зардлыг хувийн шошгооор гаргасан бүх бүтээгдэхүүнд шилжүүлдэг.
2. Бүтээгдэхүүнийг гаргахын тулд бүтээгдэхүүний ангиллыг сонгох. Дээр дурдсанчлан, хувийн шошго нь боломжит үзэгчдийн аль ч хэрэгцээг хамгийн сайн хангах зорилготой юм. Ямар ч байсан өвөрмөц бус бүтээгдэхүүний үнийн оновчтой саналыг бий болгохын тулд үйлдвэрлэгчээс хамгийн бага зардлаар авах шаардлагатай бөгөөд энэ нь тухайн бүтээгдэхүүн их хэмжээний борлуулалттай, худалдан авагч нь тийм биш тохиолдолд л боломжтой юм. брэндэд мэдрэмтгий. Үүнээс гадна, бүтээгдэхүүний ангилалд тодорхой удирдагч байхгүй байх нь зүйтэй юм. Nielsen-ийн хийсэн судалгаа болон тэргүүлэгч жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн хувийн шошгоны дүн шинжилгээнээс үзэхэд энэ талаар хамгийн сонирхолтой салбар бол сүүн бүтээгдэхүүн, хүнсний бүтээгдэхүүн, нарийн боовны бүтээгдэхүүн, шүүс, ус, шар айраг, согтууруулах ундаа, түүнчлэн цаасан бүтээгдэхүүн, хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн химийн бодис.
   2010 онд Орос дахь PwC-ийн хийсэн судалгаагаар ОХУ-ын хувийн шошгоны борлуулалтын 90 гаруй хувь нь ерөнхий барааны тэмдэг (нэр нь сүлжээ эсвэл үйлдвэрлэгчийн брэндтэй холбоогүй) болон дуурайгч (шүхэр брэнд) -ийг эзэлдэг. Үүний зэрэгцээ хувийн шошгоны томоохон хэсэг нь эдийн засгийн ангилалд төвлөрдөг. AT өнгөрсөн жилтэд дунд болон өндөр үнийн сегментүүдэд идэвхтэй хөгжиж эхэлсэн боловч тэдгээрийн нэвтрэлтийн түвшин хангалтгүй хэвээр байна.
3. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах стратеги боловсруулах. Өнөөдрийг хүртэл шинжээчид хувийн шошгыг хөгжүүлэх гурван үндсэн стратегийг тодорхойлж байна.
   • Демпинг. Зах зээл зогсонги байдалд орж, уналтыг хүлээж байгаа тул хамгийн түгээмэл стратеги ихэнх ньхэрэглэгчид хүлээн зөвшөөрөгдсөн чанартай барааны үнэд нэлээд мэдрэмтгий хэвээр байна.
   • Өрсөлдөгчийг солих. Худалдан авагчийн амт, тогтсон сонголтод анхаарлаа төвлөрүүлдэг илүү боловсронгуй арга. Брэндийн дадал зуршил нь чухал сонголт биш бол ангилалд тэргүүлэх бүтээгдэхүүнийг орлуулах нь сорилт юм. Дүрмээр бол энэ стратегийг үе шаттайгаар эсвэл салбарын удирдагчтай хэлэлцээ хийх явцад мэдэгдэхүйц санал зөрөлдөөн гарсан тохиолдолд хэрэгжүүлдэг. Ашигт ажиллагааны хувьд өрсөлдөгчөө бүрэн сольж чадсан ч гэсэн тоон үзүүлэлтээр борлуулалтын түвшин буурч, үнэнч байдлаа алдахаас зайлсхийх боломжгүй тул зам нь нэлээд эрсдэлтэй юм.
   • Брэнд өргөтгөл. Стратеги, түүний мөн чанар нь жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний нэрэнд худалдан авагчийн үнэнч байдлыг өөрсдийн брэндийн бүтээгдэхүүнүүдэд шилжүүлэх явдал юм. Энэ тохиолдолд хувийн шошго нь бүрэн хэмжээний брэнд болж, ижил үнийн сегмент дэх алдартай үйлдвэрлэгчийн шууд өрсөлдөгчийн байр суурийг эзлэх боломжийг олгодог бөгөөд цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ нь сүлжээнээс хэтэрч магадгүй юм.
   Сонгосон стратеги дээр үндэслэн бүтээгдэхүүнд тавигдах үлдсэн шаардлагыг бий болгодог.
4. Техникийн үзүүлэлт, савлагааны дизайныг боловсруулах. Тодорхой зардал нь бүтээгдэхүүний техникийн нөхцөлийг бий болгох, гадаад үзэмжийг боловсруулахад мэргэжилтнүүдийн оролцоотой холбоотой байдаг.
5. Үйлдвэрлэлийн тендерийг явуулж байна. Зарчмын хувьд энэ үе шат нь тусгай зардал шаарддаггүй. Төрөл бүрийн жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд нээлттэй эсвэл хаалттай тендер зарладаг. Гэхдээ үнэ, үйлдвэрлэлийн хэмжээг тохиролцсоны дараа нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн чадавхи, найдвартай байдлын судалгаа хийх шаардлагатай бөгөөд энэ нь бизнес аялал, мэргэжилтнүүдийн оролцоотой холбоотой бөгөөд үүний үр дүнд нэмэлт зардал.
6. Түүхий эд, эд ангиудыг худалдан авах. Дүрмээр бол, үйлдвэрлэлийн арилжааны нөхцлийг тохиролцсоны дараа ханган нийлүүлэгч нь зөвхөн зарцуулсан мөнгөө нөхөн төлж болно. Энэ тохиолдолд түүхий эд, сав баглаа боодол худалдан авах зардлыг жижиглэнгийн худалдаачин хариуцдаг. Хувийн шошготой бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд тулгардаг гол асуудал бол өрсөлдөхүйц үнээр авахын тулд түүхий эд, эд ангиудыг их хэмжээгээр худалдан авах шаардлагатай байдаг бөгөөд энэ нь их хэмжээний урьдчилгаа төлбөр, савыг хадгалах, заримдаа үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнд хүргэдэг. их хэмжээний, зээлийн сангийн төлбөр (үйлдвэрлэгчийн TM-ийн дагуу ажил гүйцэтгэх тохиолдолд түүхий эдийн зээлийн оронд).
7. Дараа нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, худалдаалах, тогтмол хяналтчанар, үлдэгдлийг зайлуулах боломжтой.
8. Өөр нэг чухал зардлын зүйл бол логистик юм. Хувийн шошготой бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд жижиглэнгийн худалдаачин нь үйлдвэрээс дэлгүүрийн лангуу хүртэлх бүх ложистикийн сүлжээг хариуцдаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний ангиллаас хамааран маш их зардал шаарддаг.

Нийт зардлыг тооцож үзье:

• худалдааны урамшуулал - 10% хүртэл;
• зар сурталчилгаа, нэмэлт дэлгэцийн газар дээр байрлуулах, үнийн урамшуулал - 15% хүртэл;
• логистикийн зардал ба худалдаа - 2-5%;
• төслийг эхлүүлэх, түүхий эд худалдан авах, чанарын хяналт, үлдэгдлийг зайлуулах хөрөнгө - 2-5%.

Таны харж байгаагаар сүлжээний нэмэлт зардал 35% хүртэл байж болно. Энэ нь тавиур дээр 10-15% -ийн үнийн зөрүүтэй байх шаардлагатай. Үйлдвэрлэгч хувийн шошго гаргахдаа үндсэн шугамын өртгөөс тавин хувийн хөнгөлөлт үзүүлэх ёстой бололтой...

Найдвар ба айдас

Хувийн шошготой бараа гаргахдаа үйлдвэрлэгч юу хүлээж, юунаас айдаг вэ?

Компани жижиглэн худалдааны сүлжээний хувийн шошготой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхлэх хэд хэдэн логик тайлбар байдаг.

• өөрсдийн брэндийн дор бүтээгдэхүүний шугамыг нэвтрүүлэх эсвэл өргөжүүлэхийн тулд сүлжээний үнэнч байдлыг олж авах;
• Хэрэглэгчийн оюун санаанд жижиглэн худалдааны сүлжээний нэртэй холбон өөрсдийн барааны тэмдэг болон өөрсдийгөө үйлдвэрлэгч хэмээн сурталчлах;
• Гаалийн холбоонд нийлүүлэлтийг нэмэгдүүлэх замаар бүтээгдэхүүнээ нийлүүлэх логистикийг оновчтой болгох;
• барааны төлбөрийг баталгаатай, цаг тухайд нь авах;
• нэмэлт орлого.

Үйлдвэрлэгчийн санаа зовоосон гол асуудал бол алдагдлын магадлалтай холбоотой юм. Эдгээр нь Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн загвар барууныхаас эрс ялгаатай байгаатай холбоотой юм.

Европт хувийн шошгыг зөвхөн сүлжээний хувийн шошготой ажиллах зарчмаар бизнесээ байгуулж байсан компаниуд үйлдвэрлэдэг бөгөөд ингэснээр Орост ажиглагддаг өргөн цар хүрээтэй борлуулалт, түгээлтийн системийг зохион байгуулахаас чөлөөлөгдсөн. Тэдэнд маркетинг, борлуулалтын алба хэрэггүй - дашрамд хэлэхэд нэлээд үнэтэй - гэхдээ өөрөөрэдгээр зардлыг барааны өртөгт оруулсан болно. Тиймээс Европын үйлдвэрлэгч боломжийн үнээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн чанартай бүтээгдэхүүн нийлүүлэх боломжтой.

Үйлдвэрлэгчийн эрсдэл дараах байдалтай байна.

1. Жижиглэн худалдаалагчийг хямд үнээр хангах хэрэгцээ шаардлагаас үүдэн хамтын ажиллагаанаас алдагдал хүлээнэ бүрэн зардалбүтээгдэхүүн.
2. Үйлдвэрлэлийг хувийн шошго үйлдвэрлэхэд чиглүүлэхдээ арилжааны хэлтэс, идэвхтэй борлуулалтын албыг цөөлөх, олон жилийн турш хуримтлагдсан үйлчлүүлэгчийн баазыг орхих шаардлагатай байгаа тул худалдагчаас хараат болохын тулд . Сүлжээтэй байгуулсан гэрээг цуцлах, цуцлах тохиолдолд борлуулалтын хэмжээг хурдан сэргээх боломжгүй бөгөөд энэ нь санхүүгийн ноцтой алдагдалд хүргэх болно.
3. Хэрэв жижиглэн худалдааны сүлжээ нь өөрийн нэр төрлийн TOP байр суурьтай төстэй "шүхэр брэнд" гаргахыг шаардвал бүтээгдэхүүнээ сольж, шахах эрсдэлтэй.

Хож-хожих хөдөлгөөн

Маш олон үйлдвэрлэгчид жижиглэн худалдаачдад хувийн шошготой бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэхийг эрмэлздэг. Хүссэн гэрээгээ яаж авах вэ? Энгийн болон байдаг үр дүнтэй дүрэм: Шийдвэр гаргахдаа хувийн шошготой худалдааны сүлжээний менежер юу чиглүүлж байгааг ойлгож, түүний оронд байсан бол өөрөө хүлээж авах саналыг түүнд тавих хэрэгтэй.

1. Жижиглэн худалдаалагчийн хэрэгцээг үнэлэх:
   • сүлжээний зах зээл, төрөл зүйлд дүн шинжилгээ хийх;
   • хувийн шошготой ажиллахдаа сүлжээний стратегийг үнэлэх;
   • сүлжээнд шаардлагатай бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлагыг томъёолох.
2. Өөрийнхөө хүч чадал, чадварыг жинлэнэ үү:
   • шаардлагатай шинж чанар бүхий бүтээгдэхүүнийг шаардлагатай үнээр борлуулах боломжтой эсэхийг шалгах;
   • өөрийн үйлдвэрлэлийн чадавхийг бодитойгоор үнэлэх: одоо байгаа борлуулалтын хэмжээг алдагдуулахгүйгээр шаардлагатай хэмжээгээр бүтээгдэхүүн нийлүүлэх боломжтой юу;
   • төслийн санхүүжилтийн хэрэгцээг тодорхойлж, хөрөнгө босгох эх үүсвэрийг тодорхойлох;
   • түүхий эд, эд анги нийлүүлэгчдийг тодорхойлж, тэдгээрийн найдвартай байдал, хувийн шошго үйлдвэрлэхэд шаардлагатай бүх зүйлийг хангахад бэлэн байгаа эсэхийг шалгах;
   • хувийн шошготой төслийг эхлүүлэхээс өмнө болон дараа нь үйлдвэрлэлийн өртгийг тооцоолох. Хэмжээний өсөлт нь зардлын үнэд хэрхэн нөлөөлсөнийг хянах. Зардлыг бууруулах хөтөлбөр боловсруулах;
   • өөрийн брэнд болон хувийн шошгоны сүлжээнд хамтран ажиллахдаа гэрээний эдийн засгийг харьцуулах;
   • ямар зорилго тавьж байгаагаа томъёолох;
   • эрсдэлээ үнэлж, хэрэв тэдгээр нь чухал бол түүнийг бууруулах хөтөлбөр боловсруул.
3. Худалдаачинд ч, танд ч ашигтай санал тавьж, тендер зарлахыг хүлээлгүйгээр санал болго. Хэрэв та дараах тохиолдолд таны санал илүү сонирхолтой байх болно.
   • өөрөө судалгаа хийх;
   • чанарын хяналтын журмыг хялбарчлах эсвэл зардлын тодорхой хэсгийг авах;
   • түүхий эд, сав баглаа боодол, хадгалалт худалдан авах сүлжээний зардлыг багасгах бэлэн бүтээгдэхүүн;
   • Барааны тэмдэг болон хувийн шошгоны сүлжээнд үзүүлж буй нэмэлт үйлчилгээний багцыг түгээ.

Санал болгож буй ажлын алгоритмыг дотоодын үйлдвэрлэгчид болон импортлогчдын аль алинд нь нэлээд үр дүнтэй хэрэгжүүлэх боломжтой. Оны эхэнд рублийн ханш суларсан нь гадаадын барааны өрсөлдөх чадварыг бууруулсан. Гэсэн хэдий ч еврогийн ханшийн уналт, Европын орнуудаас хүнсний импортын хэмжээ нэмэгдэж, барууны хэд хэдэн аж ахуйн нэгжүүд Европын жижиглэнгийн худалдаачдад зориулсан хувийн шошго үйлдвэрлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлж байгаа нь Оросын жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдтэй хувийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр хамтран ажиллаж байна. шошго болон өөрийн импортын ирээдүйтэй .

STM эсвэл хувийн шошго - жижиглэнгийн сүлжээний эзэмшдэг худалдааны тэмдэг(супер эсвэл гипермаркет). Украин, Орос улсад хувийн шошготой борлуулалт сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд тогтвортой өсөлттэй байгааг харуулж байна. Энэ үйл явц нь ялангуяа 2014 оны хямралын дараа эрчимжсэн.

2016 оны 7-р сард ATB хямдралтай супермаркетуудын сүлжээнд STM-ийн эзлэх хувь нэр төрлийн жагсаалтад 24.9%, бараа эргэлтэд 24% тус тус эзэлж байна.Тэгээд тэр өссөөр байна. 2016 онд Жижиглэн худалдааны групп(Velmart, Velika Kyshenya, VK SELECT, VK Express болон Молдавын сүлжээ Green Hills Market) хувийн шошгуудын эзлэх хувь тэдний эргэлтэд 6.2% байна гэж мэдээлэв. Үүнтэй төстэй үзүүлэлт "Эко зах зээл" - 7.5%.

Бүх хувийн шошгыг үнийн 3 үндсэн ангилалд хуваадаг.

• хөнгөлөлтүүдэсвэл бага үнэтэй бүтээгдэхүүний сегмент;
• дунд үнийн сегмент;
• дээд зэрэглэлийн брэндүүд(Украинд тэд хямдралтай харьцуулахад бага байдаг, гэхдээ ашгийн хувьд тэд хамгийн ирээдүйтэй байдаг).

AT Зүүн Европгинжин хэлхээний нийт эргэлтэд хувийн шошгоны эзлэх хувь бага хэвээр байна. Өнөөдөр Украинд хувийн шошго нь нийт борлуулалтын 10% -иас илүүгүй хувийг эзэлдэг. AT баруун Европ тоо ирдэг 30% . гэр боломжжижиглэн худалдаачдын хувьд - хувийн шошго дээд зэрэглэлийн шугамыг хөгжүүлэх. Хувийн шошгоны ангиллын цаашдын өсөлт нь элит хувийн шошгоны зардлаар явагдах болно. 2016 оны эхээр Украины хүн амын 6% нь долоо хоногт нэг удаа эсвэл түүнээс олон удаа хувийн шошго худалдаж авдаг байв. Өнөөдөр аль хэдийн Nielsen Ukraine-ийн судалгаагаар Украины худалдан авагчдын 50 гаруй хувь нь хувийн шошго руу шилжихэд бэлэн байна. Гэсэн хэдий ч хүрээ, одоогоор жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдэд худалдаалагдаж байгаа, тэдний хэрэгцээг хангахад бэлэн биш байна.

Украины зах зээлийн өөр нэг онцлог нь 2016 онд хувийн шошгоны өсөлтголчлон тохиолдсон бүтээмжгүй ангилал. Үүнд: угаалгын нунтаг, гэр ахуйн бараа, арьс арчилгаа, гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувийн шошготой эмийн сан (жишээлбэл, витамин).

Орон нутгийн хувийн шошготой жижиглэн худалдааны Watsons - M.A.G.

Хувийн шошго сурталчилгааны стратеги

1. Хувийн шошгоны хямдрал, үнийн демпинг бий болгох.
2. Супермаркет брэндийг өргөжүүлж, нэр хүндийг нь хувийн шошго дээр түгээх.
3. Өрсөлдөгчдийг нүүлгэн шилжүүлэх. хамгийн их хүчин чармайлт шаарддаг хамгийн төвөгтэй стратеги, гэхдээ бас их ашиг авчирдаг. Хамгийн гол нь хэрэглэгчийн оюун санаанд алдартай брэндийн бүтээгдэхүүнийг сольж, түүнийг хувийн шошго сонгохыг ятгах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та бүтээгдэхүүний нууцлаг дүр төрхийг бий болгох хэрэгтэй. Үүнийг дизайны тусламжтайгаар хийж болно.

Хэрэв та шүхрийн хувийн шошго үүсгэх эсвэл одоо байгаа Private Label-ийн дизайныг өөрчлөхийг хүсвэл KOLORO-тэй холбогдоно уу. Бид борлуулалтыг нэмэгдүүлж, ангиллын хүрээг өргөжүүлэх корпорацийн дүр төрхийг бий болгоно.

Хувийн шошгоны загвар: Украин болон дэлхийн нөхцөл байдал

Хөнгөлөлтүүдаль болох их ялгаатай энгийн сав баглаа боодол. Ихэнхдээ түүний вэб дизайн гялалзсан өнгө ашиглах, руу илүү анхаарал татахбүтээгдэхүүн рүү. Энэ техник нь зорилгодоо хүрдэг боловч хувийн шошго худалдаж авахад бэлэн байгаа зарим боломжит хэрэглэгчдийг няцаах боловч "нүдээ татах" загвар нь тэдний санааг зовоож байна. Тэд далд ухамсартайгаар гялалзсан тодосгогч өнгийг холбохболон том лого дотор нь чанар муутай бүтээгдэхүүнтэй.

Маш олон үйлдвэрлэгчид thrash загварыг сонгодог учраас энэ нь цорын ганц зөв сонголт гэсэн үг биш юм. Жишээлбэл, STM сүлжээ Novus, Promo Marka, минимализмын хэв маягаар хийгдсэн. Тэр бол хямд үнийн ангилалд хамаарна. Гэсэн хэдий ч бренд менежерүүд үүнийг хийхээр шийдсэн өргөлтхямд загвар дээр биш, гэхдээ шударга бүтээгдэхүүний танилцуулга дээр. Тэд дээд тал нь цонх харах давуу талыг ашиглахүзүүлэх бүтээгдэхүүн (үр тариа, жигнэмэг) болон цэвэрхэн хоолны зураглал(хадгалалт, сүүн бүтээгдэхүүн). Бага үнэ ч гэсэн сэтгэл хөдлөлийн мессежээс татгалзах шалтгаан биш юм. Марка сурталчилгаанд байна. тэр цэвэр байдал, шинэлэг байдал- зөв байдлын улмаас олж авсан мэдрэмжүүд ашиглах цагаан өнгө үсгийн фонт эсвэл цэцгийн чимэглэл гэх мэт нарийн ширийн зүйлс.

Promo Marka, Novus - laconic private label дизайн

Дунд зэргийн үнийн категорийн хувийн шошгоуудын дунд би өөрийн брэндийн зарим бүтээгдэхүүний дизайныг тэмдэглэхийг хүсч байна. "Шагнал" Fozzy Group компаниудын бүлэгт харьяалагддаг (Silpo супермаркетууд, Le Silpo амттангийн захууд, Fozzy бөөний гипермаркетууд, Fora дэлгүүрүүд болон Bumi Market сүлжээ). Жишээлбэл, жүүс (багцын эргэн тойронд жимс, хүнсний ногооны зурагтай), цай, боловсруулсан бяслаг, "Премия Рики Тики" хүүхдийн шугам.

Гэсэн хэдий ч сул тал бас бий. "Premiya" брэндийн дор маш олон бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Тэдгээрийг нэгэн зэрэг эхлүүлээгүй бөгөөд дизайны чиглэлээр нэгээс олон агентлаг ажиллаж байсан бололтой. Тийм ч учраас Бүтээгдэхүүн нь логоноос өөр нийтлэг зүйлгүй. Стратегийн хувьд брэндийг гэмтээдэг, энэ нь хэрэглэгчдийн нүдэн дээр өөрийн дүр төрхийг бүдгэрүүлдэг. Эцсийн эцэст, нэг нь Хувийн шошгоны гол эерэг чанарууд- хэрэглэгчдэд хэрэгтэй нэг брэндийн бүх барааг хурдан олох чадвар. Мөн үүнд жигд сав баглаа боодлын загвар нь тусалдаг.

Дээд зэрэглэлийн маркжижиглэн худалдааны сүлжээ - харьцангуй шинэ болон STM-ийн хамгийн ирээдүйтэй ангилал.Ийм бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд татах гол зүйл бол савлагааны дизайн юм. Түүний даалгавар бол хүнийг ид шидлэх явдал юм. Хувийн шошгоны дээд зэрэглэлийн сав баглаа боодол нь сөрөг зүйлтэй холбоотой байж болохгүй. Үүний зорилго нь хэрэглэгчийн өмнө бүрэн эрхт брэнд байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэх явдал юм. CTM Fozzy Group, Premiya Select энэ ажлыг даван туулж чадсан.

Хувийн шошго хөгжүүлэх: 2 үндсэн дүрэм

1. Урьдчилан бод шугам өргөжих болно. Та ийм компанийн дүр төрхийг сонгох хэрэгтэй маневр хийх зай үлдээхшинэ бүтээгдэхүүний ангилалд тохируулж болно. STM бол 200-400 SKU-г нэгтгэх боломжтой аварга том шүхэр гэдгийг ойлгох хэрэгтэй (заримдаа энэ тоо 700 хүртэл байдаг). Тиймээс логогоос гадна дизайн дээр тулгуурласан байх ёстой Ерөнхий хуваарь,.
2. тодорхой ойлгож, ямар үнийн сегментэд хувийн шошгыг танилцуулах вэтэгээд түүнээс холд. илүү их Дээд зэрэглэлийн хувийн шошго түгээмэл болж байна. Тэдэнд зориулж загвар зохион бүтээхдээ бүтээгдэхүүний чанарыг илтгэх брэндийн сэтгэл хөдлөлийн тод дүр төрхийг бий болгох нь чухал юм.

Та асуултын хариултаа шийдэж, төслийг эхлүүлэхэд бэлэн үү? -тай холбогдоно ууманай менежерүүдяг одоо тэд бүх асуултад хариулж, танд ойролцоогоор тооцооллыг илгээнэ үү.

Зорилтот зорилгодоо хүрэх STM дизайн: шалгах хуудас

1. Бүтээгдэхүүн хамгийн түрүүнд ирдэг

Хувийн шошгоны хувьд хамгийн чухал шинж чанар нь бүтээгдэхүүний үнэ, чанар юм. Тиймээс Private Label сав баглаа боодлын загварыг бүтээхдээ тухайн бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах нь чухал юм. Энд туслаач товч тайлбар, ил тод оруулгаэсвэл цонх харах (хэрэв техникийн үзүүлэлтүүдбагцууд нь энэ технологийг ашиглах боломжийг олгодог), нэгдэл, үүнийг зааж өгсөн болно том үсэгнүүдбагцын урд талд. Лого нь арын дэвсгэр рүү бүдгэрч, нэлээд жижиг, үл үзэгдэх байж болно. Энэ нь бүтээгдэхүүний хувьд давуу тал болно.

Жишээ нь хувийн шошготой жижиглэн худалдааны EasyFood-ийн дизайн юм. Цагаан дэвсгэр, тод загвар, энэ нь лонхтой, сав баглаа боодлын агуулгыг бэлгэдлээр харуулсан, түүнчлэн мэдэгдэхүйц ангиллын заалтбүтээгдэхүүн хамаарах - хувийн шошго амжилтын 3 нууц.

EASYFOOD бол гомдоохгүй энгийн хувийн шошго дизайны төгс жишээ юм

Өөр нэг жишээ бол Гарант сүлжээний хувийн шошго юм. Энд Текст болон танигдах фонтууд дээр онцгой анхаарал хандуулдаг. Энэ арга нь хоёр давуу талтай. Нэгдүгээрт, бүх шугам нь маш органик харагдаж байна, хэрэглэгч супермаркетийн янз бүрийн хэлтэст брэндийн бүтээгдэхүүнийг хялбархан олох боломжтой. Хоёрдугаарт , том үсэг нь өөрөө багцын агуулгыг хэлдэгЭнэ нь худалдааны үйл явцыг хурдасгадаг. Хүмүүс цагаа хэмнэсэнд талархах болно. Мөн ухамсартайгаар, фонт нь нээлттэй байдалтай холбоотоймөн бүтээгдэхүүнд итгэх итгэлийг нэмэгдүүлнэ.

STM сүлжээ Garant - категорийн нэрийг онцолж, лого нь "эко" мэдээллийн тэмдгийн хэмжээтэй тохирч байна.

2. Сэтгэл хөдлөлийн шуурга

Олон Украин, Оросын хэрэглэгчид хувийн шошгыг хямд үнээр холбодогмөн чанар муутай бараа. Гэсэн хэдий ч, энэ сөрөг тал нь сайн дизайн хийхэд маш хялбар байдаг. Дараагийн хоёр жишээ бол үүний маш сайн нотолгоо юм.

Эхнийх нь Fortnum & Mason жигнэмэгийн савлагааны загвар юм. Цилиндр хэлбэртэй картон авдар нь нямбай чимэглэлтэй, өрсөлдөөнийг сорьдог. Энэ хувийн шошгыг "хямд" эсвэл чанар муутай гэж нэрлэхийн тулд хэл нь эргэхгүй.

Fortnum & Mason жигнэмэгийн хувийн шошготой загвар

Хоёр дахь нь шүхэр STM ICA Gott liv юм. Тэр бол тод геометрийн хэв маягаас бүрдэнэбүтээгдэхүүн бүрийн мөн чанарыг тодотгож өгдөг. Өнгөний схем нь ихэнх бүтээгдэхүүнээс эрс ялгаатай. Энэ нь STM-ийг мэдэгдэхүйц, танигдахуйц болгодог. Мөн тод байдал эерэг байдлаар тохируулах.

Design STM ICA Gott liv

3. Санаж байгаа шигээ биш

Дээр дурдсанчлан бид жижиглэн худалдаалагчийн хувьд хамгийн ашигтай нь бүтээх явдал гэдгийг аль хэдийн бичсэн хувийн шошготой элит бүтээгдэхүүн.Үүний тулд хөгжүүлэх шаардлагатай дизайн STM, Энэ нь бүтээгдэхүүнд брэнд өгөхгүй өөрийн үйлдвэрлэл . Жишээ нь хувийн шошготой жижиглэн худалдаалагч Tesco эсвэл далайн гаралтай Salde Plata, Aldi Supermarkets сүлжээ юм.

Хувийн шошгоны загвар: үр дүн

Украйн болон дэлхийн хувийн шошгоны хэрэглээний статистикийн талаар олж мэдсэнийхээ дараа Private Label дизайны жишээг үзсэний дараа бид энэ салбарыг хөгжүүлэх хэтийн төлөвтэй гэж хэлж болно. Украины жижиглэнгийн худалдаачид Европын хамт ажиллагсдынхаа үлгэр жишээг дагаж, сэтгэл татам загвар бүхий чанартай бүтээгдэхүүнээр хувийн шошготой шугамаа үргэлжлүүлэн өргөжүүлнэ гэж найдаж байна. Маркетерууд ба дизайнерууд KOLORO үргэлж туслахад бэлэн байна!

Та KOLORO брэндийн агентлагт хувийн шошго боловсруулах захиалгыг авах боломжтой. Бид танд зориулж бүтээх болно брэнддангаар Аж ахуйн нэгжийн үнэмлэх, аль нь хэрэглэгчийн удирдагч болох.