Üzerinde yetişen tarım ürünlerinden kazanç elde etme umuduyla girişimci insanların gözleri giderek toprağa yöneliyor. Özellikle satılık yeşillik yetiştirme isteği var. Burada malzeme ve enerji maliyetleri minimum düzeydedir ve bu ürüne olan talep tüm yıl boyunca çok büyüktür. Bazı insanlar başarılı olurken bazıları da kaybeder.

İş planı nedir?

Prensip olarak, bir iş planı olmadan yeşillik yetiştirmek mümkündür, ancak önemli bir kar elde edebilirsiniz. bu işletme zorlu. Bu nedenle, genel anlamda, yeşillik yetiştirmek için bir iş planı hazırlamak aşağıdaki eylemleri içerir:

1. Ne tür yeşillik yetiştirmeyi planladığınıza karar vermelisiniz. Olabilir:

• Sağlıklı beslenme konusundaki genel takıntı nedeniyle artık inanılmaz derecede talep gören mikro yeşillikler. Birisi, hafifçe büyüyen yeşilliklerin ve mikro yeşilliklerin, normal boyutlara ulaşan yeşilliklerden kat kat daha fazla vitamin ve mikro elementlerle doyurulduğunu anladı. Bir gün sağduyu galip gelecek ama şimdilik bunu ortadan kaldırmak gerçekçi iyi kazanç böyle bir işletmeden.
• Bahçe arazilerinizin peyzajı ve peyzajı için yeşillik yetiştirebilirsiniz. Gümbür gümbür peyzaj tasarımı pişirme işlemindeki mikro yeşilliklerle yaklaşık olarak aynıdır. En çok popülerliğin zirvesi diyebiliriz. Dolayısıyla bundan da iyi para kazanabilirsiniz.
• Tüm yıl boyunca bir serada normal sofralık yeşilliklerin yetiştirilmesi. Abartmadan sofralık yeşillikler arasında soğan, maydanoz, dereotu, kereviz ve marul yer alıyor. Sürekli talep görüyorlar. Popülerliğin zirvesi Aralık-Ocak ve Mart-Nisan aylarında düşer. Bu dönemde talep fazla ve fiyatlar yüksek.
• Açık alanda yeşillik yetiştirebilirsiniz, ancak yıl boyunca kar elde edilebileceğinden seralarda satılık yeşillik yetiştirmek tercih edilir.

1. Daha sonra arazi edinimiyle ilgilenecek. Bu bir satın alma olabilir arsa veya uzun vadeli arazi kiralama. Elbette arsa satın almak ciddi bir yatırım gerektirecektir. Bu nedenle başlangıçta kiralama tercih edilir. Sözleşmeyi feshetmek araziyi satmaktan daha kolaydır.
2. Tüm yıl boyunca yeşillik yetiştirmeyi planlıyorsanız, bir sera ve bunun için ekipman satın alın.
3. Ekim malzemesi alımı. İyi tohumların güvenilir tedarikçilerini bulmak gerekir. Burada tohumların fiyatlarında ve kalitesinde gezinmek çok önemlidir. Bir süre bu piyasayı takip etmek gerekecek. Yol boyunca hangi resiflerle karşılaşabileceğinizi anlamak için tedarikçi web sitelerini ve müşteri yorumlarını bulun.
4. Sorun yaşamamak için OHAL açın. vergi Dairesi ve işçi almayı düşünüyorsanız, kayıt olun Emeklilik fonu inşa edilmesi önerilen yerde seracılık yeşillik yetiştirmek için.

Bir iş planı hazırlamak

Bir iş planı hazırlama ilkesinden bahsetmişken, belirli rakamlar vermenin bir anlamı yok çünkü bildiğiniz gibi farklı bölgelerdeki fiyatlar arazi, ekipman ve bitmiş ürünler için büyük farklılıklar gösteriyor. Bu nedenle, her bölgenin parasal açıdan kendi hesaplaması olacaktır, ancak bir iş planı hazırlama ilkesi evrenseldir:

1. İlk olarak, aşağıdakileri içeren bir maliyet ölçeği hazırlanır:

• Arazi maliyeti veya kirası.
• Seranın maliyeti, ekipmanı, kurulumu ve bağlantısı.
• Ekim malzemesi ve gübre maliyeti.
• Varsa, işe alınan işçilerin ücretleri.
• Vergiler ve Emeklilik Fonu için yıl içindeki kesinti tutarı.
• Su, ısıtma, ışık ve ulaşım giderleri için genel giderler.
• Kazı çalışmaları için gerekli ekipman için ödeme.

1. Daha sonra tahmini gelir hesaplanır. Hesaplamak için şunları yapmanız gerekir:

• Seranıza ne kadar ve ne ekeceğinize net bir şekilde karar verin.
• 1 dönüm araziden belirli bir yeşillik türünün beklenen verimini öğrenin. Her bölgeden kaç kez yeşillik kesebileceğinizi saymalısınız. Tüm yıl boyunca yetiştirilen her yeşillik türünün miktarını belirleyin.
• Yılın her ayına ait fiyatların önceki 2-3 yıl için “izlenmesi” gerekiyor. Bu fiyatları beklenen ürünlere aktarmak için enflasyon faktörünü dikkate almanız gerekir. Yani geçen yıl 1 kg maydanozun fiyatı 200 ruble ise bu yıl 1,6 enflasyon oranıyla 200 × 1,6 = 320 ruble olacak. Tüm sayılar yaklaşıktır. Prensibi anlamak önemlidir.
• Yetiştirilen tüm ürünleri, fiyatın maksimum ve minimum zirvelere ulaştığı ve sabit olduğu dönemlere - yaz başında ve sonbahar başında - bölmek gerekecektir. Belirli bir dönemde yeşillik miktarını fiyatla çarpın ve ardından elde edilen sayıları toplayın - bu, yetiştirilen ürünün yıl içindeki gelirinin tamamı olacaktır.

1. Geriye kalan tek şey, yeşillik yetiştirme işletmenizin ne kadar karlı olacağını anlamak için karı hesaplamaktır. Bunu yapmak için, tüm masrafların tutarını tahmini yıllık gelirden çıkarmak gerekir. Bu fark beklenen kar olacaktır. (+) işaretli olabileceği gibi (-) işaretli de olabilir.

Bir iş planı hazırladıktan sonra şirketinizde nasıl hayal kırıklığına uğramazsınız?

Ünlü şarkıda olduğu gibi "büyüdük, acelemiz vardı, hesapladık ve ağladık" çıkmasın diye, iş planının ne kadar çabuk yapıldığını anlamak için bir iş planı hazırlamanın gerekli olduğunu anlamalısınız. yapmayı düşündüğünüz yatırımlar karşılığını verecektir. İlk yılda tüm masraflarınızı karşılayacak ve benzeri görülmemiş karlar getirecek bir hasat üretmeniz pek olası değildir. Sıfırdan başlayan herhangi bir girişimde olduğu gibi, istikrarlı bir gelir elde etmeye başlaması zaman alır. Hesaplama sonucu (-) işaretli olsa bile fikrinizden vazgeçmemelisiniz. Bu işteki ilk yılınızda aşağıdaki bonusları kazanacaksınız:

• kalıcı bir pazar bulmak;
• seranız için en uygun yeşillik çeşitlerini seçin;
• Yeşilleri nasıl doğru şekilde ekeceğinizi ve onlara uygun şekilde bakım yapmayı öğrenin.
• Bir deney olarak yeşillikleri hidroponik olarak yetiştirmeyi deneyebilir ve hangi yöntemin daha uygun maliyetli olduğunu deneysel olarak öğrenebilirsiniz;
• güvenilir tohum tedarikçileri bulun.

Tüm bu paha biçilmez deneyim, bu zor ama çok karlı işin tüm nüanslarını yorulmadan inceleyip kavrarsanız, gelecek yıl istikrarlı bir kâr elde edeceğinize güvenmenize yardımcı olacaktır.

Tecrübeli insanlar bu iş hakkında neler söylüyor

Günümüzde yeşillik yetiştirmeyle ciddi olarak ilgilenenlerin çoğu isteksizdir ancak yine de deneyimlerini paylaşmaktadır. Onların deneyimleri paha biçilmezdir çünkü başkalarının hatalarından ders almak, kendi hatalarından öğrenmek kadar acı verici değildir. Dolayısıyla tavsiyeleri aşağıdakilere indirgeniyor:

1. Kendi yazlık veya bahçe arsanızda herhangi bir özel yatırım yapmadan şansınızı denemek doğru.
2. Üretimin kendi çiftliğinizde olması durumunda, olağanüstü hal kaydı yaptırmanıza gerek yoktur ve yasal uygulama için kişisel bir arsanın mevcudiyetine dair bir sertifikaya sahip olmanız yeterlidir.
3. Piyasada bir tezgahtan ticaret düzenleyerek satışa başlamak en iyisidir.
4. Isıtmalı ve ışıklı serada yetiştirilen yeşilliklerin maliyetinin oldukça yüksek olacağını her zaman göz önünde bulundurmalısınız. Bunun nedeni çağımızda pahalı olan enerji kaynaklarının tüketimidir. Bu nedenle kışın yetişen yeşilliklerin Klondike olmasını beklemek biraz erken.

Çalışma sürecinde hem tarım teknolojisi hem de satış konularında gerekli tecrübeyi kazanacaksınız. Ve dedikleri gibi, yeşillik yetiştirme ve satmanın tüm teknolojik sürecini yalnızca içeriden hissettikten sonra, yeni alan edinmeye, çerçeve seraları ve ekipman satın almaya odaklanabilirsiniz.

Rusya genelinde bu işi 20 metrekareye geliştirmeye yönelik ortalama istatistikler var. m arazinin 50 bin ruble yatırım yapması gerekecek. İyi bir durumda karlılık yaklaşık% 65 olacak ve geri ödeme süresi 1 aydan itibaren olacaktır. Bu ortalama rakamlara dayanarak bölgesel özelliklere göre ayarlayarak bir iş planı hazırlayabilirsiniz.

Büyüyen yeşilliklerin özellikleri hakkında birkaç kelime

Satılık yeşillik yetiştirmeyi planlarken bazı özellikleri bilmek gereksiz olmayacaktır:

1. Bu, yeşilliklerin hidroponik olarak yetiştirilmesiyle ilgili çok önemli bir sorudur. Yeşillikler inanılmaz bir şekilde büyüyor ama tadı yok. Bu, onu ilk kez satabileceğiniz anlamına gelir, ancak kimsenin bu üzücü deneyimi tekrarlamak istemesi pek olası değildir. Yeşilin kokusunu ve tadını herkes bekler. Ancak hidroponik yeşillikler yalnızca ticari bir görünüme sahiptir, ne birinciden ne de ikinciden eser yoktur.
2. Hangi serayı tercih etmelisiniz – PVC filmle mi yoksa camla mı kaplı? Cam ısıyı daha iyi korur, ancak güney bölgelerde güneşli ilkbahar ve sonbaharda camın saçmadığı güneş ışığıyla yeşilliklerin yanması riski vardır ve ayrıca güneş ışınlarını odaklamak için mercek görevi görür. PVC güneş ışınlarını dağıtır ancak ısıyı iyi tutmaz. Sonuç olarak: Kuzey bölgeler için seraların cam kaplaması, güney bölgeler için ise PVC film tercih edilir.
3. Tüy yayı en karlı olarak kabul edilir. Burada en önemli şey ekim için yüksek kaliteli “şalgam” satın almaktır. Dikim malzemesinden tasarruf etmemelisiniz. Bu, cimrinin iki kere ödediği klasik bir durumdur. İyi ekim malzemesiyle bir sezonda 3 tam soğan kesimi yapabilirsiniz. Budama sonrasında üstte kurumuş bir kesim alanı kalması sizi korkutmasın. Büyüme sürecinde burası büyüyecek ve tam teşekküllü bir soğan tüyü oluşacaktır.
4. Salata oldukça ekonomiktir. Gösterişsizdir ve çok fazla ışık ve ısı gerektirmez. Bu nedenle yeşillikler arasında en karlı üründür.

Bu makalede sunulan bilgiler birine gerçekten fayda sağlıyorsa, o zaman makalenin amacına ulaşılmış olacaktır.

Bu yazıda bir iş planının ne olduğuna, neden gerekli olduğuna ve nasıl doğru şekilde hazırlanacağına detaylı olarak bakacağız.

Selamlar sevgili okuyucular! Alexander Berezhnov temas halinde. Bugün iş hakkında, daha doğrusu iş planlaması hakkında konuşacağız.

Bildiğiniz gibi herhangi bir iş veya proje ile başlar. Ama tek başına taşımaz büyük bir değerÇünkü çoğu insanın aklına her gün onlarca fikir geliyor.

Yönetim, liderlik ve planlama eğitimi alanında birçok ünlü girişimci ve seçkin kişi bundan bahsediyor. Bunlar Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins ve diğerleri.

Elbette bir fikrin doğduğu ancak onu hayata geçirmek için yeterli enerjiniz ve zamanınız olmadığı ve en önemlisi nereden başlayacağınızı bilemediğiniz durumlar olmuştur.

Bu makale hem yeni başlayanlar hem de mevcut girişimciler için faydalı olacaktır çünkü bildiğiniz gibi başarılı bir şirket veya projenin her zaman hedeflerine ulaşmak için bir planı vardır.

Ben de iş planlaması alanında eğitim aldığımda eğitmenlerden birinin sözlerini çok iyi hatırladım:

Bir rüya, ona ulaşmak için net bir plana sahip olmaması nedeniyle hedeften farklıdır!

Başka bir deyişle, hedefinize ulaşmak için iyi bir planınız yoksa, yıllar sonra bile bunun sizin için bir hayalden öteye geçmesi pek olası değildir.

Bu yazıda iş planlamasıyla ilgili konuları ele alacağım çünkü kendim Kendi girişimci projelerim için iş planları yazma deneyimim var. Bilgileri erişilebilir bir dilde aktarmak için, makaleyi yazmadan önce, müşterilerinin işletmelerine üçüncü taraf sermayeyi çekmek amacıyla girişimcilere yönelik profesyonel olarak iş planları yazan iki arkadaşımla konuştum. Adamlar profesyonel iş planları yazarak girişimcilerin kredi, hibe ve sübvansiyon almalarına yardımcı oluyor.

Sevgili okuyucular, bu makalelerde küçük bir işletme kurmaya yönelik bir iş planı yazmak için basitleştirilmiş bir modeli ele alacağımız gerçeğine dikkatinizi çekiyorum. Ve eğer büyük bir şirket için bir iş planı yazma göreviyle karşı karşıyaysanız, o zaman bu konuda uzmanlaşmış profesyonellerin hizmetlerini kullanmanızı tavsiye ederim.

Değerli zamanınızı daha fazla boşa harcamayacağım, hadi başlayalım...

1. İş planı nedir

Herhangi bir terimin birçok tanımı vardır. Burada kendiminkini vereceğim, oldukça kısa ve “iş planı” kavramının ana anlamını yansıtıyor.

İş planı– bu bir belge veya başka bir deyişle, belgenin yazarının (iş planı) belirttiği hedeflere ulaşmak için bir proje fikrini, iş süreçlerini ve bunların uygulanmasına yönelik mekanizmaları açıklayan bir kılavuzdur.

Genel olarak, herhangi bir süreç gibi iş planlamasının da bir hedefi olmalıdır; bu durumda projenizin başarısı 3 temel faktöre bağlı olacaktır:

1. Şu andaki seviyenizin farkındalığı (“A” noktası);
2. Sizin (ve şirketinizin) varmayı planladığınız nihai hedefe ilişkin net bir fikir (“B” noktası);
3. “A” noktasından “B” noktasına gitmek için gereken adımların sırasının net bir şekilde anlaşılması.

2. Neden bir iş planına ihtiyacınız var?

Uygulamamdan, küresel olarak 2 durumda bir iş planına ihtiyaç duyulduğunu ve her durumda yazımının belirli bir şekilde farklı olduğunu söyleyeceğim.

Bunlar aşağıdaki durumlardır:

1. Yatırımcılar için iş planı(kredi verenler, hibe sağlayıcılar, sübvansiyon şeklinde devlet desteği sağlayan kurumlar vb.)

Burada iş planının asıl amacı projenin uygulanabilirliğini kanıtlamak ve verimli kullanım para kaynağı. Ve onlara geri ödeme yapıp yapmamanız, kredi olup olmaması, sübvansiyon veya hibe olması önemli değil.

Yatırımcılara yönelik bir iş planının nasıl yazılacağını düşündüğünüz bir durumda, yapmayı planladığınız aksiyonların mantığını vurgulamanız, hatta belki de fon almanıza yardımcı olacak belirli noktalar hakkında blöf yapmanız gerekir. Bir iş planı yazarken bir şeyi süsleyebilirsiniz, ancak asıl önemli olan kendinizi kaptırmamaktır.

Kısacası bitmiş planınız temiz, derli toplu ve mantıklı olmalıdır. İçinde her şey güzelce anlatılmalı, alıntı yaptığınız gerçeklere açıklamalar yapılmalı vb.

İyi bir hazırlık yapmaktan zarar gelmez bilgisayar sunumu ve yatırımcılarla halka açık olarak konuşun.

Dolayısıyla bana iş planı nasıl yazılır diye sorduklarında şu soruyu soruyorum: “İş planı kimin için yazılır? Kendiniz için mi yoksa yatırımcılar için mi?

2. Kendiniz için iş planı(Bu plana göre aslında kendi projenizin başarılı bir şekilde uygulanması için harekete geçeceksiniz)

Bir örnekle açıklayayım. Finansmanı çekmek için bir iş planı yazarken, 10 bilgisayar satın almak için 300.000 rubleye ihtiyacınız olduğunu yazarsanız, o zaman bir tablo şeklinde ayrıntılı bir tahmin yazarsınız:

№	Giderin adı	Miktar, adet.)	Maliyet, ovmak.)	Tutar (ovmak)
1	Intel işlemci tabanlı sistem birimi	10	20 000	200 000
2	"Samsung"u izleyin	10	8 000	80 000
3	Fare	10	300	3 000
4	Tuş takımı	10	700	7 000
5	Hoparlörler (set)	10	1 000	10 000
Toplam:				300 000

Yani projeyi yürütmek için gerçekten 10 bilgisayara ihtiyacınız var. İşte böyle yazıyorsun. ANCAK!

Kendiniz için bir iş planı hazırlıyorsanız, büyük olasılıkla bilgisayarlar için bu küçük tahmin bile sizin için farklı görünecektir. Nedenini soracaksın?

Örnek

Siz ve birlikte iş açmayı planladığınız partneriniz arasında halihazırda 3 bilgisayar bulunduğunu ve 3 bilgisayarı daha babanızın iş yerinde, evde sundurmada ve büyükannenizin evinde bulabileceğinizi biliyorsunuz. Garajı biraz yükselterek.

Bu çok mecazi ama anlamını anladığınızı düşünüyorum. Bunların hepsi mevcut kaynaklarla ilgilidir, ancak bir yatırımcı olarak yeni ofis ekipmanı satın almak için fon talep edeceksiniz çünkü bunun için bir hesap belgelendirmeniz gerekecek.

Aynı şekilde kargo taşımacılığı alanında bir işletme açacaksanız yatırımcının iş planında 5 kamyon satın almak için 5.000.000 rubleye ihtiyacınız olduğunu yazıyorsunuz. O zaman yatırımcının fonlarını kullanmanın uygunluğunu belirlemesi daha kolay olacaktır.

Halihazırda 1 veya 2 adet benzer kamyonunuz olsa bile, finansman aldığınızda bunları yeni filonuza ekleyebilirsiniz ve herkes mutlu olacaktır.

Çünkü çoğu zaman bir yatırımcıyla yapılan görüşmelerde projenizin başarılı bir şekilde işletilmesi için 5 kamyona ihtiyacınız olduğunu söylersiniz, ancak prensipte 2 kamyonunuz vardır... Ve sonra şunu söyleyerek yatırımcıyı yanıltmaya başlarsınız. Bu araçların yarısı arkadaşınızla birlikte alınmış, diğeri eşinize ait ve yeni bir proje için size vermeyebilir, vb.

Çözüm

Yatırımcılar için mümkün olduğunca bir iş planı yazın detaylı ve güzel.

Kendiniz için bir iş planı yazarken sahip olduğunuz kaynaklara odaklanın ve kendinize mümkün olduğunca yakın bir plan yazın. gerçekler.

Gelelim iş planı yazma teknolojisine...

3. Bir iş planı nasıl doğru yazılır?

Bir iş planı hazırlamak mevcut durumun ön analizi ile başlar.

Formülasyon, açıklama ve bölümlerin doldurulmasına geçmeden önce, sahip olduğunuz tüm bilgileri bir araya toplamanız ve eğer eksikse, üçüncü taraf kaynakları kullanarak veya uzmanlara başvurarak bu boşlukları doldurmanız gerekir.

Yaklaşan iş planlamasından önce ön analiz için tanınan teknolojilerden biri sözde SWOT analizi.

Sahip olduğunuz tüm bilgileri anlamak ve net bir şekilde yapılandırmak oldukça kolaydır.

4. SWOT analizi nedir ve iş planlamasında nasıl kullanılır?

SWOT- Bu bir kısaltmadır ve şunu ifade eder:

• S güçlü yönler- güçlü;
• K açıklık- zayıf taraflar;
• Ö fırsatlar- olasılıklar;
• T tehditler– tehditler.

İç ve dış değerlendirmeleri yapabilmek için SWOT analizine ihtiyaç vardır. dış faktörlerşirket, yaklaşan iş planlaması için objektif bir resim çiziyor.

Örneğin sizin durumunuzda bunlar aşağıdaki göstergeler olabilir:

Güçlü:

• Düşük üretim maliyetleri;
• Proje ekibinin yüksek profesyonelliği;
• Şirketin ürünü (hizmeti) yenilikçi bir bileşene sahiptir;
• Çekici ürün ambalajı veya yüksek düzeyde şirket hizmeti.

Zayıf yönleri:

• Kendi perakende satış tesislerinin olmaması;
• Potansiyel alıcılar arasında düşük marka bilinirliği.

Fırsatlar ve Tehditler özellikleri temsil eder dış ortamŞirketin doğrudan etkileyemeyeceği ve bu nedenle gelecekteki çalışmalarının sonucunu etkileyebilecekler.

Bu tür faktörler şunlar olabilir:

• Ülke veya bölgedeki ekonomik ve politik durum;
• Sosyo-kültürel çevre (tüketici zihniyetinin özellikleri);
• İş alanındaki teknoloji geliştirme düzeyi;
• Demografik durum.

Mevcut koşulların analizine göre gelecekteki bir proje için potansiyel fırsatlar belirlenebilir.

Olasılıklar:

• Şirketin ürününün üretimi için yeni malzeme ve teknolojilerin tanıtılması;
• Proje için ek fon sağlanması;
• Ürün tasarımının bölgenin kültürel ve yaş özelliklerine göre uyarlanması.

Tehditler:

• Yüksek gümrük vergileri mal üretimi için hammaddeler için;
• Bu pazar segmentinde güçlü rekabet.

SWOT analizi tamamlandıktan sonra iş planının bölümlerini açıklamaya geçebilirsiniz. Aşağıda her birini anlatacağım, bakış açımı açıklayacağım ve bu talimatın 3. bölümünde her bölümü doldurarak kısa ve öz örnekler vereceğim. Bu, bir iş planı yazma teknolojisini açıkça görmenize yardımcı olacaktır.

Örneklerimin "fakir ve hasta olmaktansa sağlıklı ve zengin olmak daha iyidir" gibi genel ifadeler olmaması için bir açılış örneğini kullanarak "Bir iş planı nasıl yazılır" sorusunu genişleteceğim. kafe karşıtı veya başka bir şekilde Zaman kafe * .

Antikafe(veya time-cafe) – yeni biçimİlk olarak 2010 yılında Moskova'da ortaya çıkan kültür ve eğlence kuruluşları.

Bunların özü, ziyaretçilerin normal bir kafede olduğu gibi para karşılığında yiyecek ve içecek sipariş etmemeleri, kuruluşta bulundukları süre için dakika bazında ödeme yapmalarıdır. Bu ödeme karşılığında masa oyunları oynama (örneğin, çok popüler olan ""), X-BOX oyun konsolunda video oyunları oynama, kendi etkinliklerini düzenleme: doğum günleri, kurumsal etkinlikler, partiler ve ayrıca ücretsiz Wi-Fi İnternet.

Burada ziyaretçiler ayrıca eğlence ve eğitim etkinliklerine de katılabilir: müzik ve tiyatro akşamları, eğitimler, yabancı dil kulüpleri, oyun oynama konusunda eğitim kursları alabilirler. müzik Enstrümanları ve benzeri.

Bu arada ben şahsen sağlıklı bir yaşam tarzı sürdüren biri olarak bu kurumlarda alkol ve sigara içmenin yasak olmasından memnunum.

5. İş planında hangi bölümler bulunmalıdır?

Bir iş planının yapısını anlamak için bölümlerine karar vermeniz gerekir. Size çoğu iş planı için klasik olan versiyonumu sunacağım.

İş planı bölümleri:

1. Giriş kısmı (özet);
2. Mal ve hizmetlerin tanımı;
3. Pazar analizi ve pazarlama stratejisi;
4. Üretim planı;
5. Organizasyon planı;
6. Finansal plan(bütçe);
7. Beklenen sonuçlar ve beklentiler (son bölüm).

Bir iş planı geliştirmeye başladığınızda, fikrinizi 1-2 A4 kağıda açıklayarak küçük bir beyin fırtınası yapmanızı öneririm. Bu, büyük resmi anlamak ve ancak ondan sonra konuya geçmek için gereklidir. Detaylı Açıklama yukarıdaki bölümler.

Önemli nokta!

Bölümleri ayrıntılı olarak doldurmadan önce projenizin (işinizin) konusu hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplayın.

Olabilir:

• Niceliksel göstergelerle endüstri analizi;
• Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmanın yolları;
• Piyasadaki mevcut rakipler;
• Şirketiniz için vergi kesintilerinin tutarı;
• Gelecekteki işinizin sektöründe kullanılan teknolojiler.

Tüm bunlar, bir iş planını mümkün olduğunca verimli bir şekilde kendiniz yazmanıza ve yol boyunca bölümleri için malzeme aramanıza yardımcı olmayacaktır. Bu şekilde zamandan önemli ölçüde tasarruf edecek ve iyi sonuçlar alacaksınız.

İkinci bölümde iş planının bölümlerinin nasıl doldurulması gerektiğine daha detaylı bakacağız.

İş planı: belgenin örneği ve amacı + taslak hazırlama nedenleri + 5 oluşturma aşaması + yatırımcılar için ve kişisel amaçlar için yazmanın özellikleri + yapı + 15 ipucu + 7 açıklayıcı örnek.

Her türlü eylem kağıt üzerinde planlanmalı ve gösterilmelidir. Bu özellikle girişimcilik için geçerlidir. İş planlaması olmadan, yani. Kaynakların ayrıntılı optimizasyonu ve ileri görevlerin belirlenmesi, deneyimli bir girişimci bile hedeflerine ulaşamayacaktır.

Bu yüzden elinizin altında olması çok önemli örnek iş planı ve doğru şekilde oluşturun. Bu materyal size bu konuda yardımcı olacaktır.

Neden ve kimin bir iş planına ihtiyacı var?

İnternette bir iş planının çeşitli tanımları vardır.

İşte en yaygın olanları:

Onlar. Bir iş planı, uygulanma yollarını ayrıntılı olarak açıklayan bir belgedir. Bu sayede projenizi iyice gerekçelendirebilir ve etkinliğini her yönden değerlendirebilirsiniz. alınan kararlar, belirli bir faaliyeti finanse etmenin fizibilitesini anlayın.

İş planı şunları gösterir:

• iş geliştirme beklentileri;
• satış pazarının hacimleri, potansiyel tüketiciler;
• projenin karlılığı;
• Ürünlerin üretimi ve satışı, pazara sunulması vb. için yaklaşan maliyetler.

İş geliştirme planı, belirli bir süre için faaliyetlerin nihai sonuçlarını değerlendiren bir araçtır. Yatırımcıları çekmek için kullanılabilir ve bir iş konsepti ve şirket stratejisi oluşturmada gereklidir.

Bir iş planı hazırlamak, planlamanın önemli ve sorumlu aşamalarından biridir. Hem mal üreten işletmeler hem de uzmanlığı hizmet sunumu olan işletmeler için geliştirilmiştir.

Bir iş planı yazmadan önce uzmanlar veya şirket sahibi bunların uygulanmasına yönelik görevleri ve araçları belirler. Geliştirilen belge, kredi verenlerin fikirlerini hayata geçirmelerini sağlayabilir. Bu nedenle önemini abartmak mümkün değildir.

İş geliştirme planının amacı:

• girişimciliğin yönlerinin analizi;
• finans ve operasyonların yetkin yönetimi;
• yatırım alma ihtiyacının gerekçesi (banka kredileri, şirketlerin projeye özsermaye katılımı, bütçe tahsisleri vb.);
• işletmenin finansal yeteneklerini ve tehditlerini (risklerini) dikkate alarak;
• optimal gelişim yönünü seçmek.

Girişimciler aşağıdaki nedenlerden dolayı iş planları yazarlar:

Kişisel amaçlar ve alacaklılar için bir plan hazırlamanın özellikleri

Dahili kullanım için yazılan bir iş planı ile alacaklılara aktarılacak, tabiri caizse bir “ön kapı” belgesi arasındaki farkı görmek önemlidir.

1. Kişisel hedefler için bir plan oluşturun.

Örnek iş planını kullanmayı ve kendiniz yazmayı düşünüyorsanız, bunun daha sonraki eylemler için pratik bir rehber şeklinde olacağını lütfen unutmayın.

Bu durumda iş geliştirme planı aşağıdaki sorulara cevap vermelidir:

1. Hangi faaliyetlere katılıyorsunuz (katılacaksınız)?
2. Firmanız pazara hangi ürün/hizmeti sunuyor?
3. Tüketiciler, müşteriler kimlerdir?
4. Hangi hedeflere ulaşmalısınız?
5. Hedeflere ulaşmak için hangi araçlara ihtiyaç var?
6. Belirli görevleri tamamlamaktan kim sorumludur?
7. Bunu gerçekleştirmek ne kadar zaman alır?
8. Hangi sermaye yatırımları gerekli olacak?
9. Eylemler hangi sonuçlara yol açmalı?

Bir çalışma belgesi hazırlarken hangi yöne hareket edeceğinizi, ne yapacağınızı, ne için çabalamanız gerektiğini bilmek için işlerin gerçek durumunu yansıtmanız gerektiğini anlamalısınız.

2. Yatırımcılar için belge.

Alacaklılara/yatırımcılara sunmak üzere bir iş planı geliştirirken metodoloji farklıdır. Girişiminizi finanse edecek kişi veya kuruluşa, durumu ve ana hedefleri detaylandıran bir belge verilmelidir.

Yatırımcıları paralarının akılcı kullanılacağı konusunda ikna etmeli ve onlara faydalarını belirtmelisiniz. Bir iş planı mantıksal olarak hazırlanmalı, her eylem gerekçelendirilmelidir.

Herhangi bir alanda şüpheniz varsa, konuyu daha dikkatli inceleyin, çünkü borç verenlerin ana hatlarını çizdiğiniz programla ilgili "rahatsız edici" soruları olması muhtemeldir. Ve miktar, onlara nasıl cevap verdiğinize bağlı olacaktır. ilk yatırım kendi işinizi açmak/geliştirmek.

Teslimatta güven de özellikle önemlidir. İstatistikleri bir iş planında başka bir şirketin örneğini göstererek görüntüleyebilmeniz iyi olur. Bu, yatırım alma şansınızı artıracaktır.

Bir iş planı yazarken şunlara uymalısınız: iş tarzı ve yapıyı takip edin.

Örnek iş planı: yapı

Bir plan hazırladığınız amaç ne olursa olsun, onunla çalışmak 5 aşamada gerçekleşir:

Bir iş yaratıcısı olarak ilk iki noktayı tamamlamakta hiçbir sorun yaşamayacaksınız. Peki bir iş planının doğru yapısı nasıl olmalıdır?

Ana bölümlere, hangi bilgileri içerdiklerine ve bunların nasıl doğru şekilde oluşturulacağına bakalım.

1 numara. Baş sayfa.

Kendi gibi davranıyor kartvizit. Şunları gösterir: şirketinizin adı, iletişim bilgileri, adres bilgileri, kurucuların telefon numaraları.

Ayrıca başlık, belgenin tamamının içeriğini (bölüm - sayfa numarası) içermelidir. Başlığınızı yazarken kısa olun ve bilgileri kısa ve öz bir şekilde sunun.

İş planının toplam hacmi uygulamalar dahil 30-35 sayfa civarındadır.

*İş planı (örnek başlık sayfası)

2 numara. Örnek iş geliştirme planının giriş kısmı.

Yaklaşık 2 A4 sayfa kaplar. Giriş, işletmenizin ana yönlerini, özünü ve sahip olduğu avantajları açıklar.

Ürünün/hizmetin alıcılar açısından neden cazip olduğunu ve beklenen kârın ne olduğunu yazmak gerekir. İlgi çekmek amaçlanıyorsa Para Bir işletme için giriş kısmı ihtiyacınız olan sermaye miktarını belirtir.

Tipik olarak giriş, planın aşağıdaki noktalarına ayrılmıştır:

Giriş kısmı en son derlenmiştir çünkü Şirketin faaliyetlerinin genel resmini açıklar.
Bunu ancak davanın tüm nüanslarını inceledikten sonra tam olarak tasvir edebilirsiniz.

Bunun bir örneğini ve planın diğer bölümlerini bu materyalin sonunda inceleyebilirsiniz - bu belgenin ana iş alanlarına yönelik örnekleri burada toplanmıştır.

Numara 3. Bir iş planının ana kısmı.

Ana bölüm, faaliyetin türü ve tüm önemli noktaları, projenin maliyeti ile ilgilidir.

Alt bölümlerden oluşur:

• üretme;
• parasal;
• pazarlama;
• organizasyonel;
• iş verimliliğinin hesaplanması;
• riskler.

Onlara ayrı ayrı bakacağız.

Sonunda şöyle son bölüm. İçinde yapılan işi özetlemeniz ve görevlerin net bir tanımını vermeniz gerekir.

İş planlarının ana bölümünün alt bölümleri

1 numara. İş planının üretim alt bölümünün geliştirilmesi.

Belgenin ana bölümü en geniş olanıdır. Alt bölümleri işletmenizin her yönünü açıklar.

Örneğin, Sanayi hangi ekipmanın kullanılacağını, hangi tesislere sahip olduğunuzu, satın almak ve bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını gösterir.

Bu plan aynı zamanda üretim kapasitesini hesaplamanıza ve üretim hacimlerindeki olası büyüme olasılıklarını belirlemenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Ayrıca, hammaddelerin, bileşenlerin tam tedariği hakkında bilgi içerir ve işçilik, geçici ve geçici ihtiyaçlarla ilgili konuları kapsar. sabit maliyetler işletme.

Böylece planın üretim alt bölümü net bir yapıya sahip olur ve her şeyi içerir. gerekli bilgi, belirtmek:

• Üretim süreci ne kadar akıcı, yenilikçi çözümler var mı;
• kaynak sağlama yöntemleri, ulaşım sisteminin gelişme derecesi;
• teknolojilerin ve bunların neden seçildiğinin tam bir açıklaması;
• Bir işletmeyi yürütmek için bina satın almanız/kiralamanız mı gerekiyor?
• gerekli personelin bileşimi ve bunlarla ilgili tüm veriler, işçilik maliyetleri;
• mümkün olan maksimum çıktı hacmi;
• işletmenin tedarikçileri, taşeronları hakkında bilgi;
• her ürünün maliyeti;
• cari giderleri vs. belirterek tahminde bulunun.

2 numara. Planın mali alt bölümünün geliştirilmesi.

Finansal plan sunulan tüm verileri özetler ekonomik göstergeler iş için, yani maliyet açısından.

Buna iş raporları da dahildir:

• Bilanço planı (şirketin parasal yükümlülüklerini zamanında ödeyebilme yeteneğini doğrulayan).

Mali sonuçlar, karlar ve zararlar hakkında.

Kârın kaynaklarını, kayıpların nasıl oluştuğunu vurgular, raporlama dönemi boyunca işletme gelirinde/giderlerinde meydana gelen değişikliklerin değerlendirmesini sağlar, vb.

Paranın hareketi hakkında.

Bu rapor, faaliyet sonuçlarını, uzun vadeli kredi itibarını ve kısa vadeli likiditeyi görmenizi sağlar.

Bir iş planının mali alt bölümü aynı zamanda aşağıdakilerin varlığıyla da karakterize edilir:

• gelecekteki finansal faaliyetlerin programları,
• olası yatırımların açıklamaları.

Yatırım yapma olasılığını, karlı olup olmayacağını ve yatırımın hedef yönelimini dikkatlice değerlendirin. Toplanan fonları işletmeye nasıl iade edeceğinizi yazın.

İş planınızın mali kısmının aşağıdakileri içerdiğinden emin olmaya çalışın:

Numara 3. Bir iş planının pazarlama alt bölümünün geliştirilmesi.

Pazarlama alt bölümü, şirketiniz tarafından üretilen ürünlere ilişkin pazar analiziyle ilgilidir. Planda pazarın büyüklüğünü, dinamiklerini ve eğilimlerini, segmentlerini ve koşullarını belirtmelisiniz.

Ayrıca alt bölümde işletmenin ürünlerinin tüketicilerinin kim olduğu ve hangi ürün tanıtım stratejisinin kullanılacağı hakkında bilgi verilmektedir.

Burada tüketim hacimleri hesaplanır, pazarda işgal edilen tahmini pay, talebi etkilemek için kullanılan araçlar (reklam kampanyası, fiyatlandırma, ürün iyileştirme vb.) ve işletmenin rekabet gücü açıklanır.

Ürününüzü tüketicinin bakış açısıyla, neden çekici olduğunu, tüketici değerinin ne olduğunu, kullanımının güvenli olup olmadığını, kullanım ömrünü değerlendirmek gerekiyor.

Bir pazarlama planı hazırlarken aşağıdaki noktalara güvenin:

Bir pazarlama planı hazırlamak için dış ortamdan bilgi alınır, ilgili araştırma ve anketler yapılır ve pazarın durumunu incelemek üzere profesyonel pazarlamacılar işe alınır.

4 numara. Planın organizasyonel bir alt bölümünün geliştirilmesi.

İş yapma açısından daha az önemli sayılmaz Örgütsel meseleler. Bu nedenle bu alt bölümde projeyi hayata geçirmek için atılacak tüm adımları açıklamanız gerekmektedir.

Örneğin, resimdeki örnekte gösterildiği gibi:

Eylemlerinizin sırasının açıkça görülebilmesi için plandaki bilgileri tablo halinde sunmak daha iyidir. Seçilen sektörü düzenleyen düzenleyici ve yasal düzenlemelerden bahsetmenin zararı olmaz.

Organizasyonel açıdan, yönetim tarafını, tüm çalışanların sorumluluklarını, tabiiyet ve teşvik sistemini (ücretlendirme) ve şirketin iç rejimini açıklamaya değer.

Örnekteki gibi yapıyı takip etmeniz gerektiğini unutmayın:

Numara 5. Etkinliği ve olası riskleri nasıl hesaplanır?

Sondan bir önceki bölümlerde, şirketin performansına ilişkin objektif bir değerlendirme yapmanız, tahmine, bilançoya, karlılık eşiğine ve planlanan satış hacmine göre beklenen beklentileri göstermeniz gerekir.

İş planı geliştiricisi geri ödeme süresini, yani NPV'yi (net bugünkü değer) yazmalıdır.

En iyi seçenek bunu aşağıdaki örnekte olduğu gibi bir tabloda düzenlemek olacaktır:

Ticari riskler de dikkate alınmalıdır. Planda, ortaya çıkmaları durumunda bunları en aza indirmek için hangi önlemleri alacağınızı ve hangi kişisel sigorta programına başvuracağınızı belirttiğinizden emin olun.

Deneyimli iş planı yazarları risklere özellikle dikkat eder ve en kötü sonucun olasılığını göz önünde bulundururlar. Algılanan zorlukların nasıl çözüleceğine dair notlar almak gelecekteki çalışmalarınızı kolaylaştıracaktır. Kayıplar ve mali kayıplar meydana gelirse, bunları nasıl telafi edeceğinizi zaten bileceksiniz.

İş planının bu bölümü zorluklara neden olduğunda yardım için uzmanlardan yardım isteyin.

Bir işletmenin SWOT analizi sıklıkla bu amaç için kullanılır:

Bu, iş gelişimini etkileyen dış/iç faktörlerin belirlenmesine yönelik bir yöntemdir.

Onun sayesinde şunları takdir edebileceksiniz:

• zayıf yönleriniz (örneğin, bina kiralama ihtiyacı, marka bilinirliğinin eksikliği),
• avantajları (düşük fiyat, yüksek hizmet, profesyonel kadro),
• fırsatları belirtir (bunlar arasında yeniliklerin tanıtılması için fonların bulunması, modern ekipmanların kullanımı, daha geniş bir pazar segmentinin kapsanması vb. yer alabilir).

Ve sonuçta, iptal edemeyeceğiniz tehditler dikkate alınır, örneğin:

• Ekonomik kriz,
• Demografik durumun kötüleşmesi,
• gümrük vergilerindeki artış,
• artan siyasi gerilim,
• zorlu rekabet vb.

Belgede riskleri çözmek için açık ve gerekçeli bir algoritma sağlarsanız, bunun işletmenize ortakları ve alacaklıları çekmesi garanti edilir.

Yeni başlayanlar için yetkin bir şekilde bir iş planı hazırlamak için 15 ipucu

çok özenli ve karmaşık. Derleme sürecinde birçok soru ortaya çıkacaktır. Bu nedenle yeni başlayanların çoğu hata yapar.

Bunlardan kaçınmak ve iş planınızı değerli kılmak için şu önerileri izleyin:

Yazmaya başlamadan önce birden fazla iş planı örneğine bakmak daha iyidir.

İnternette açıklayıcı örnekler bulmak kolaydır ve belki bunlar sizin iş alanınızla da alakalı olabilir.

Belgenin hacimli olması gerektiğini düşünerek “su dökmeye” gerek yok.

Bir iş planı yalnızca yatırımcılar için ilginç olan ve işinizi yürütmede sizin için yararlı olan önemli, gerçekçi bilgileri içermelidir (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

1. Hatalar, düzeltmeler ve yazım hataları kesinlikle yasaktır.
2. İş planı, kuruluşunuzun daha yüksek bir seviyeye ulaşma olasılığını ve yönetim ekibinin güçlü yönlerini yansıtmalıdır.
3. Bir iş planı geliştirirken rekabeti ve olası zorlukları göz ardı edemezsiniz.
4. Görüntülemek istediğiniz bilgiler hassassa bunu atlamanız gerekir.

Belgeyi aceleyle doldurmayın.

Böyle bir plan alacaklılar üzerinde istenilen etkiyi yaratmayacaktır. Eğer kendiniz için yazıyorsanız yine de taslak versiyon gibi görünmemelidir.

Daha fazla tablo, grafik kullanın (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

İstatistiklerin bu şekilde sağlanması materyali daha görsel hale getirir.

Piyasa analizleri çoğu zaman hatalıdır.

Bu nedenle sorumlu bir şekilde yaklaşın pazarlama bölümü, gerekli tüm verileri toplayın.

İş planınıza rekabetçi ve ayırt edici özellikleri dahil ettiğinizden emin olun.

İş planınızdan çok belirsiz ifadelerin yanı sıra belirsiz bir şekilde anlaşılan ve iflasınızı gösteren ifadeleri de atın.

Örneğin, "analogu olmayan bir ürün", "değerlendirme aşamasında", "satış kolaylığı" vb.

Kesinlikle tüm işletme masraflarını dikkate alın.

Kredi verenler bu sütunun özellikle önemli olduğunu düşünüyor. Bu nedenle personel maaşları, vergiler, hammadde alımı vb. konularda size birçok soru sorabilirler.

Risk hususlarını göz ardı etmeyin.

Bahsedildiği gibi bu sizi hedeflerinize ulaşma yolunda karşılaşılan sorunlardan koruyacak ve aynı zamanda yatırımcıların sizi ciddi, sorumlu bir girişimci olarak görmesine de olanak sağlayacaktır.

5. İş planınıza ilk kâra veya büyük kazançlara değil, istikrarlı bir nakit akışına odaklanın.

Süre sınırlarını eklemeyi unutmayın.

Herhangi bir görevin bir son tarihi vardır (çeyrek, bir yıl, birkaç yıl).

Aşağıdaki örnekleri kullanarak bile bir iş planını kendi başınıza tamamlayabileceğinizden emin değilseniz, bir uzmana para harcamayın.

Bu konuyu sizden daha iyi anlıyor ve bu nedenle, yeterli deneyime sahip olmadan yapabileceğiniz teknik, metodolojik ve kavramsal hatalar olmadan belgeyi doğru bir şekilde hazırlayacaktır.

Yüksek kaliteli bir iş planının açıklamalarla birlikte ayrıntılı bir taslağı

bu videoda şunları bulacaksınız:

Farklı faaliyet alanları için hazır iş planları (örnekler)

İlaç işi alaka düzeyini kaybetmez çünkü ilaca olan ihtiyaç ortadan kalkmaz. Dahası, çoğu aile bütçesi kural olarak ilaçlara harcanır.

Bu nedenle eczane açmak oldukça karlı bir iştir.

Bu nedenle, bu örnekte böyle bir iş planı hazırlama örneğine daha yakından bakmak mantıklıdır:.

Farklı bir alana girmek istiyorsanız kafe açmayı düşünün.

Oldukça fazla benzer kuruluş var ve rekabet büyük. Ancak bunlara olan talep artıyor. Düzenlemenin tüm yönlerini dikkate alırsanız, teklifte bulunacaksınız. sağlıklı beslenme, başarı kesinlikle sizi bekleyecektir.

Bir belgeyi doğru bir şekilde hazırlamak için örnek kafe iş planına göz atın!

Nüfusun erkek yarısı bir araba servis merkezi kurma fikriyle ilgilenebilir.

Araçların tamir ve bakımının iş planında tüm unsurlarla birlikte ayrıntılı olarak belirtilmesi halinde, servis istasyonu sahibi gelirsiz kalmayacaktır.

Kadınlar güzellik salonu açmayı daha keyifli bulacaklar.

Kozmetik hizmet veren mevcut kuruluşların sayısı ne olursa olsun, güzellik sektöründeki “girişiminizin” talep göreceğine sizi temin ederiz. Bunun nedeni, her müşterinin salonun yakında olmasını ve başka bir bloğa gitmek zorunda kalmamasını istemesidir.

İnsanlığın adil yarısının temsilcileri şunları araştırabilir: ticari faaliyetler ve bir çiçekçi dükkanı aç. Fikrin ana avantajı küçük başlangıç ​​​​sermayesidir.

Bu küçük işletme aynı zamanda planlamayı da gerektirir. Her ne kadar çiçekçiler Rusya'da pek popüler olmasa da kim bilir, belki siz bunu değiştirirsiniz.

Bunu yapmak için, iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamanız gerekir (bunun bir örneğini bu bağlantıda inceleyebilirsiniz).

Otel işi, başta pazarlama olmak üzere birçok faktörün dikkate alınmasını içeren çok daha karmaşık bir seçenektir.

Hangi büyüklükte odaya ihtiyacınız olduğunu veya hangi yatırımların gerekli olduğunu bilmiyorsanız, ihtiyacınız olan bilgiyi standart bir örnekte alın:
bir otel için iş planı.

Bir projenin uygulanması süreci daha az emek yoğun değildir. çiftçilik. Ancak bu durumda şunları elde edebileceksiniz: finansal destek ve devletten yararlanır.

Kamu yatırımcılarını çekebilecek, hedefleri açıkça ortaya koyabilecek iyi bir örnek plan.

Herhangi bir fikrin uygulanması bir iş planının hazırlanmasıyla başlar. Bu olmadan gerekli görevleri belirlemek, yatırımların ve maliyetlerin fizibilitesini anlamak imkansızdır. Pek çok iş adamı gereksiz yere bu gerçeği göz ardı ediyor ve bu yararlı aracı kullanmıyor.

Yazma konusunda hiçbir deneyiminiz yoksa, burada verilen herhangi bir örnek iş planı, tüm taslak hazırlama standartlarını anlamanıza yardımcı olacaktır; bu sayede kendinize kolayca bir kılavuz oluşturabilirsiniz. daha fazla eylemler.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın