Telefon dolandırıcılarının herkesin kanabileceği yeni hileleri

Sponsor

Televizyonda sıklıkla “isim sponsoru”, “yayın sponsoru” veya benzer anlamlara gelen diğer ifadeleri duyarız. Sponsor olmak ne anlama geliyor? Bir sponsorun klasik bir hayırseverden farkı nedir?

Genel kavram

Sponsor - varlık veya sağlayan bir grup insan finansal destek bir şey ya da birisi: bir futbol kulübü, popüler bir TV dizisinin yayını, ünlü bir sporcu vb. Ancak sponsorun alıcıyla olan işbirliği yalnızca hayırseverliğin ötesine geçer. Örneğin bir marka sponsorluk yapıyorsa Spor takımı, sporcuların ekipmanlarında ya bir logo ya da sponsor firmanın adı yer alacaktır. Karşılıksız sponsorluk da var, ancak giderek daha az yaygınlaşıyor. Amacı olumlu bir imaj yaratmaktır.

Sponsorun elinde ne var?

Sponsorlu kişinin faydaları konusunda her şey açık ama parayı bu kadar pervasızca çöpe atan bir şirket veya kişi ne elde edecek? Genellikle birkaç hedef vardır: toplumda veya piyasada olumlu bir imaj yaratmak, karşılıklı reklam (çoğunlukla sporcular arasında bulunur) ve hayırseverlik. Bunlar “Üç Büyükler” olarak adlandırılanlardır.

Sponsorluk gelenekleri

Sponsorluk alanları arasında onlarca yıldır güçlü bağlar var. Örneğin tenis oyuncuları, basketbol oyuncuları, futbol oyuncuları, hokey oyuncuları ve benzerleri sıklıkla kendi spor dallarına yönelik forma üreticileriyle sözleşmeler imzalarlar. Spor kulüpleri geleneksel olarak bahisçiler, ekipman üreticileri ve bira markalarıyla yakın işbirliği içinde çalışırlar. Örneğin, Liverpool FC onlarca yıldır Carlsberg birasının isim logosunu tişörtlerinde taşıyordu, ünlü tenisçi Novak Djokovic Fila tişörtleriyle oynuyor ve Real Madrid oyuncuları sahaya Bwin yazısıyla çıkıyor. göğüsleri.

Çözüm

Sponsorluk - karşılıklı yarar sağlayan işbirliği iki veya daha fazla kamu kişisi ve tüzel kişi.

Sponsor ile tutulan kadın arasındaki ilişki: Kimin kime borcu var?

Sponsor-Kaleci İlişkisi nasıl çalışır?

İçeride tutulan bir kadın haline gelirken modern dünya- alışılmadık bir şey yok ve çoğu için - utanç verici. Beden satıldığında bu fuhuş değildir ve bu, evli bir adamın metresi olmak anlamına gelmez - duygular ve "birlikte parlak bir gelecek" umutları ilişkiyi kontrol ettiğinde.

Olmak, bir erkeğe ilgi göstermek, onu doğal güzelliğinizle, zekanızla, iyi ruh halinizle memnun etmek ve aynı zamanda onu rahatsız etmemek için maddi faydalar elde etmektir. Ve tüm bunlar ilk bakışta göründüğü kadar basit değil.

Peki sponsor ile tuttuğu kadın arasındaki ilişki tam olarak nasıl işliyor?

tanıdık

Tipik olarak sponsorlar, iş dünyasında veya politikada oldukça başarılı veya çok başarılı olan ancak kişisel yaşamlarında kesinlikle mutsuz olan erkeklerdir. Ya hiç evlenmemişlerdir, ya boşanmışlardır ya da evlilikten bıkmışlardır ama aynı zamanda çeşitli nedenlerden dolayı ilişkiyi bitirmeye de hazır değildirler.

Bu tür zengin girişimciler sevgi ve ilgiye ihtiyaç duyarlar, ancak çoğu zaman hiçbir kızın içlerinde gerçek bir kişiyi göremeyeceğinden ve yalnızca cüzdanlarına dikkat edeceğinden korkarlar. Ya da işteki sorunlara o kadar kapılmışlar ki, sıradan bir kadının ilgisizliğine dair sürekli suçlamaları dinlemeye hazır değiller.

Bu nedenle, tutulan kadınlarla ilişkilere başvuruyorlar. Ve bir kişi olarak görülmek için hemen para ödemeye hazırdırlar (ne kadar alaycı gelse de), böylece her zaman bir şekilde karşılanırlar. iyi ruh hali böylece dikkatle dinlerler, onlara şefkat gösterirler, ama aynı zamanda kaprislerle, histerilerle veya karşılıklı duygulara yönelik saf umutlarla onları rahatsız etmezler.

Sponsorlar ve tutulan kadınlar birbirlerini özel olanlarla buluyor. Genellikle kızlar, daha önce profillerini ve bir kıza yönelik gereksinimleri okuduktan sonra erkeklere kendileri yazar.

Masraflar

Erkekler genellikle ihtiyaç duydukları şeyi hemen yazarlar - yakın ilişkiler için N'inci miktar ya da dışarı çıkıp hoş sohbetler yapacak bir kız. Kadın olarak tutulmak isteyen kızların dikkatli olması gerekir, çünkü sponsor kisvesi altında adına bir kuruş bile olmayan bir dolandırıcı olabilir.

Başlangıçta, erkeğin ücreti küçüktür - spa hizmetleri, manikür vb. için. Ancak karşılıklı güven arttıkça miktarlar da artar; sponsorun durumuna bağlı olarak ayda 800 ila 20.000 ABD Doları arasında değişebilir.

Duygular ve seks

Gerçek bir yüksek gelirli sponsor, bir kıza asla bir eşya ya da meta muamelesi yapmaz. Tam tersine, kız boynuna oturmadığı sürece ona "sevgili" diyecek ve hiçbir şeyi reddetmeyecektir.

İlişkilerin samimi tarafı genellikle başlangıçta tartışılır. Çoğu zaman erkekler, bakımlı kadınları aramak için web sitelerinde haftada kaç kez sekse ihtiyaç duyacaklarını ve bunu yapıp yapmayacaklarını da belirtiyorlar.

Bir erkeğin sadece birkaç akşam için sekse hazır tutulan bir kadını aradığı görülür. Ayrıca sponsorun bir kızla birkaç aylığına çıkabileceği ve ancak bundan sonra yakınlaşmaya geçebileceği de olur.

Diğer ortaklar

Bir kızın başka erkekleri, özellikle de rakipleri veya iş arkadaşları olduğunu öğrenirse, bu onu çileden çıkarabilir ve kız sponsorunu kaybedebilir.

Bununla birlikte, tüm sponsorlar o kadar katı değildir - kızın diğer sponsorlarla ilişkisini kabul etmeyebilirler, ancak aynı zamanda onun sıradan bir erkekle ilişki kurmasına da aldırış etmeyeceklerdir.

Öyle ya da böyle, "sponsorlu kadın" ilişkisindeki tüm küçük şeyler başlangıçta tartışılmalıdır.

Bir ayrılık

Bir sponsorla olan ilişki sonsuza kadar süremez - bir erkek basitçe "pes edebilir" veya belirli bir kızdan bıkabilir. Bu nedenle, kenarda kalmamak için, tutulan kadının büyümesi, fırsat varken eğitim alması veya bir iş kurması gerekir.

Diğer faydalı makaleler

Tutulan bir kadınla ilk buluşmada nasıl davranılır: Sponsorlar için 5 ipucu

İlk buluşma belirleyicidir. Birbiriniz hakkında genel bir izlenim yaratacak ve uygun olup olmadığınızı anlamanıza yardımcı olacak şey budur...

Kâr amacı gütmeyen her proje veya kuruluş için şu soru önemlidir: Doğru cevaba ulaşmak için, finansman sağlayan tarafın fon sağlamaya hazır olduğu amacı açıkça anlamalısınız. Bu sorun çözüldükten sonra bu proje aracılığıyla çıkarları karşılanacak potansiyel ortakların alanını belirlemek mümkün hale gelecektir. Yazıda “Sponsor kimdir?” sorusunun cevabını bulacaksınız. Finansman taraflarının ana türleri de açıklanacak ve bunların nasıl bulunup çekileceği konusunda tavsiyeler verilecek.

"Sponsor" kelimesi ne anlama geliyor?

Sponsor, hem projeyi desteklemek hem de belirli malların, hizmetlerin, kendi faaliyetlerinin veya kendisinin reklamını yapmak amacıyla bir projenin uygulanmasına katkıda bulunan gerçek veya tüzel kişidir. Finansman tarafı, yardıma ihtiyacı olan kuruluşun bütçesine ücretsiz katkı sağlar. Aynı zamanda hukuki rüçhan hakları Bu mülkün sponsoru yok.

Sponsor olmak isteyen kişinin eylemleri çoğu durumda ilgili hedef kitlenin dikkatini çekmeye yöneliktir. Aynı zamanda finansörün faaliyetleri gelir elde edildiği anlamına gelmez.

“Sponsor kimdir?” sorusunun cevabını aldıktan sonra. Şimdi ana hibe fon sağlayıcı türlerine bakmanın zamanı geldi.

Genel sponsor

Bu tür sponsor, alıcıya etkinlik bütçesinin %50'sini sağlar. Yasama düzeyinde, hayırseverin fon ayırdığı kuruluşun faaliyetlerine müdahale yasağı bulunmaktadır. Ancak uygulamada tam tersi durum yaygındır. Çoğunlukla birincil sponsorun hedef varlık üzerinde etkisi vardır.

Ulaşım, arena çitleri ve diğer etkinlik ekipmanları genellikle genel sponsorun resmi renk paletinde dekore edilir. Etkinliğin bir isim sponsoru olmadığında bu durum meydana gelir. Bu tür finansör aşağıda açıklanmaktadır.

Başlık sponsoru

Finansman hacmi yaklaşık olarak genel sponsorunkine eşittir. O zaman aralarında ne fark var? Unvan sponsoru, yardım yapılan kuruluşun iç politikalarına kanunen veya fiilen müdahale edemez. Bu tür bir finansörün temel avantajı, logosunun projeyle ilişkili tüm kişilerin üniformasına zorunlu olarak yerleştirilmesidir. Çoğu zaman adı, finanse edilen etkinliğin başlığında yer alır.

Bu sayede hedef kitlede projenin ana sponsorunun projenin ana sponsoru olduğu izlenimi edinilmektedir.

Sponsor yetkilisi

Resmi sponsor, planlanan etkinliğin bütçesinin %10 ila 25'i oranında projeye ücretsiz yardım sağlar. Katkının büyüklüğüne bağlı olarak, bu finansörlerin her biri karşılık gelen miktarda promosyon alır. Yani sponsor %10 oranında karşılıksız yardım sağladığında kendisine sağlanan reklam hizmetlerinin miktarı minimum düzeyde olacaktır. Ama hiç de kötü değil. Sonuçta sponsor olmak isteyen firma orta veya küçük ölçekli bir işletmeye aitse, iş devlerinin amblemlerinin yanında kendi logosunun da yer alması onu oldukça memnun edecektir.

Sponsor özel

Özel sponsor kimdir? Bu tür yardım sağlayıcı, kendi reklam miktarını alır ve karşılığında oldukça uzmanlaşmış bazı harcama kalemlerini finanse eder. Örneğin, otomobil yarışlarının sıklıkla teknik bir sponsoru vardır. Sağlar yakıtlar ve yağlayıcılar V gerekli miktar ve çeşitli araç bakım ve servis hizmetleri sunmaktadır. Spor etkinliklerinde genellikle bir içecek sponsoru bulunur. Herhangi bir yarışma düzenlendiğinde, büyük ödül için fon sağlayan bir partiye rastlamak alışılmadık bir durum değildir. Televizyonda bir film veya program gösterildiğinde, gösterinin bir sponsoru vardır.

Medya, makalelerin ve notların elektronik ve basılı alanlarına yerleştirilmesini ve radyo ve televizyon formatlarında program yayınlamayı teklif ettiğinde bilgi sponsorluğu yaygındır.

Özel sponsorun finansman miktarı, karşılıksız yardım sağlayan kişi ile sponsorluk katkısını kabul eden kuruluş arasında varılan anlaşmalara bağlıdır. Sağlanan mal ve hizmetlerin maliyeti toptan satın alma fiyatları üzerinden hesaplanır, parasal olarak hacimleri planlanan etkinlik bütçesinin %10'u veya daha fazlasıdır. Sunulan reklam hizmetlerinin hacmi, resmi sponsor durumunda olduğu gibi, katkının büyüklüğüne bağlı olacaktır. Ancak “özel” statü, bu finansörün özel olduğu ve önemli olduğu yanılsamasını yaratır.

Ortak

Karşılıksız yardım sağlayan kişi ile maddi katkıyı kabul eden kuruluş arasında işbirliği yapılması durumunda sponsorluk anlaşması yapılması gerekmektedir. Böyle bir sözleşmenin doğru şekilde sonuçlanmasının imkansız olduğu durumlar vardır. Bu, sponsorun, hizmetleri yasal olarak karşılıksız yardım kategorisine girmeyen bir kuruluş olması durumunda meydana gelir. Daha sonra karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık sorunu gündeme gelir. Bir örnek, bir nesnenin karşılıksız finansmanına ilişkin işlemlerin gerçekleştirileceği bir banka olabilir. Veya bir ortak sigorta şirketi, bir yarışma, festival veya yarışmanın katılımcılarına ilişkin olarak hizmet vermektedir. Etkinlikle ilgili tüm basılı ürünleri üreten bir matbaa da olabilir.

Ortaklar, sponsorlu mülklere faiz veya komisyon olmaksızın rekabetçi fiyatlarla hizmet sağlar.

Bir kıza sponsor

Maddi yardım sağlayan bir diğer kişi ise kız çocuğuna sponsor olmaktır. Bu kavram nispeten yakın zamanda ortaya çıktı. Bir kızın sponsoru kimdir? Her şeyden önce bu, zaten hayatta yer almış zengin bir adamdır. Çoğu zaman o var kendi işi veya büyük bir organizasyonda çalışıyor. Bu adam, bir kızın çekiciliğini korumak için güzellik salonları ve spor salonları için paraya, güzel kıyafetlere ve pahalı kozmetiklere ihtiyacı olduğunu anlıyor. Böyle bir sponsor, sıcaklığı ve sevgisi karşılığında belirli bir kızın tüm bu masraflarını ödemeye hazırdır.

Artık sponsorun kim olduğunu ve bu kavramın nasıl sınıflandırılabileceğini biliyorsunuz. Şimdi şu soruyu cevaplamanın zamanı geldi: "Böyle bir finansör nasıl bulunur ve çekilir?"

Sponsor nasıl bulunur?

Potansiyel bir sponsor bulmak için pazarı araştırmanız gerekir. Yardıma ihtiyacı olan kuruluş gençse ve az sayıda personele sahipse, uygun bir finansman sağlayan kişinin sürece dahil edilmesi gerekir. Bu durumda örneğin Gazprom şirketini hedeflememelisiniz. Daha küçük organizasyonlara dikkat edilmesi tavsiye edilir. Bu daha hızlı olumlu sonuçlara yol açacaktır.

Daha sonra, seçilen potansiyel sponsor hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamanız gerekir: konum, boyut reklam bütçesi, bu kuruluşun halihazırda fon sağlayıcı olarak hareket eden rakipleri.

Bir sonraki adım, seçilen kuruluşta pazarlama veya reklamdan sorumlu kişiyle kişisel bir toplantı olmalıdır. Öncelikle sponsorluk gerektiren projeyi kısaca anlatan bir mektup göndermeniz tavsiye edilir. Yedi ila on gün sonra, kişisel bir toplantı ayarlamak için yetkili bir temsilciyi aramalısınız.

Canlı iletişim sırasında Ana hedef Potansiyel bir sponsorun ilgisini çekecek ve mevcut projeyi ortaklaşa tartışacak. Toplantıdan önce bu organizasyonun faaliyetleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi incelemeniz gerekiyor. Sorulan soruların her birine hazır bir cevabınız olması gerekir. Tereddüt edemez ve yeteneklerinize güven eksikliği gösteremezsiniz.

Artık nasıl sponsor bulacağınızı biliyorsunuz. Bir sonraki adım onları çekmek olmalıdır.

Bir sponsor nasıl çekilir?

Sponsor çekmenin 6 etkili kuralı vardır. Her birine bakalım:

Çözüm

Sponsorlar şu sınıflara ayrılır: genel, unvan, özel ve resmi. Bu türlerin her biri kendi açısından ilginçtir ve belirli avantajlara sahiptir. Bir sponsor bulup ilgisini çekmek istiyorsanız bu yazıda verilen tavsiyeler kesinlikle size yardımcı olacaktır. Ancak ücretsiz yardımı kabul ettiğinizde, otomatik olarak belirli bir ürünün reklamını yapmak zorunda kalacağınızı unutmamalısınız. marka. Bu nedenle, hiçbir potansiyel sponsoru kesinlikle ücretsiz ürün veya hizmet alma aracı olarak görmemelisiniz.

Harika olaylar. Etkinlik yönetimi teknolojileri ve uygulamaları. Shumovich Alexander Vyacheslavovich

Sponsorluk

Sponsorluk

Sponsor arıyorsanız

Sponsorların varlığı etkinliği zenginleştiriyor. Hemen statüsünü değiştiriyor, tek bir şirketin girişimi olmaktan çıkıp birkaç kuruluş arasındaki işbirliğinin meyvesine dönüştürüyor ve böylece etkinliğin konusuna pazar ilgisinin olduğu gerçeğini doğruluyor.

Popüler inanışın aksine sponsorluğun hayırseverlik anlamına gelmediğini belirtmek önemlidir. Çoğu zaman hayırseverlik anonimdir veya geniş çapta reklamı yapılmaz. Ek olarak, hayırseverlik daha çok desteklemeyi amaçlamaktadır. sosyal programlar, ihtiyacı olanlara yardım etmek vb.

Sponsorluk tanıtım gerektirir ve ticari veya kitlesel kamusal etkinlikleri desteklemeye odaklanır. Sponsorluk, her iki taraf için de bir takım yükümlülükler ve organizatörler açısından bir takım özel hizmetler anlamına gelir. Dolayısıyla Sponsor sizin Müşterinizdir. Belirli istekleri ve hizmetleri olan Özel Müşteri, Çok Önemli Müşteridir.

Diğer Müşterilerde olduğu gibi, bir ilişki kurmanın ilk aşamasında Sponsorun motivasyonunu ve hedeflerini, bunu neden yaptığını anlamaya çalışın. Bu durumda, gereksiz, çoğu zaman maliyetli bir yük olmadan, hedeflerini tam olarak karşılayan bir hizmet paketi sunabileceksiniz.

Sponsorun aynı zamanda bir Müşteri olduğunu anlamak, hizmetine rasyonel bir şekilde yaklaşmaya yardımcı olur. Sponsora verdiğiniz sözleri tutun, ancak aynı zamanda onun sözlerinin yerine getirilmesini de talep edin. Sponsorun ihtiyaç duyduğu her şeyi kabul etmek her zaman gerekli değildir: sağlanan fırsatlara, bunun ötesine geçmenizin artık karlı olmayacağı bir sınır belirleyin ve bunu dürüstçe iletin. İşbirliğine ayık ve rasyonel davranın.

Diğer büyük Müşterilerde olduğu gibi, sponsorluk bulmak ve çekmek genellikle uzun zaman alır, bu nedenle önceden plan yapın. İlk defa bir etkinlik yapıyorsanız hiç Sponsor bulamayabilirsiniz. Ancak (buna dikkat edin) Özel dikkat) Sponsorları çekmek için harcanan zamanın sizin için bedava olmadığını dikkate almakta fayda var. Bir Sponsoru çekmenin mali faydasını, harcadığınız zamanın değeri açısından değerlendirin. Bazı durumlarda sponsorluk ücreti masraflarınızı karşılamayacak kadar küçük olabilir. Bu öncelikle bilgi ve teknik sponsorlar için geçerlidir. Onlar hakkında - aşağıda.

Ayrıca bir sponsorla çalışmanın özelliği, sunulan hizmetlerin çeşitliliğinde yatmaktadır. Bir paket teklif hazırlamanız gerekecek. Standart olabilir, ancak yine de (tabii ki daha önce standart bir teklif hazırlamış olarak) potansiyel Sponsorla görüşmenizi, onun için tam olarak neyin önemli olduğunu öğrenmenizi ve amaç ve hedeflerine göre koşulları değiştirmenizi öneririm. Sponsora teklif verirken ilgi alanlarını hatırlayın, etkinliğinize neden ihtiyaç duyduğunu düşünün. Bu başarının anahtarıdır.

Sponsorluğun organizasyonunuza ve etkinliğinize olan güvenle çok ilgisi vardır. Bu nedenle Sponsora verdiğiniz sözleri mutlaka yerine getirin. O sizin Çok Önemli Müşterinizdir.

Sponsor Türleri

Teknik Sponsor

Bu tipik bir çapraz tanıtım örneğidir. Teknik yüklenicilerinizden birini veya bazı ekipmanların imalat şirketlerini (satıcılarını) ana işlerini geliştirmek için bir hizmet paketi sunmaya davet edebilirsiniz. Karşılığında, ihtiyacınız olan ekipmanın kullanımını (hatta sahipliğini) alırsınız. Bu durumda, etkinliğinizde veya reklam kampanyası sırasında ek Müşteri çekmeyi beklemelidirler.

Bazı durumlarda teknik sponsor, hizmetlerinde önemli bir indirim sağlayabilir. İndirim sembolik olmamalıdır: Zamanınızın ve hizmetlerinizin değerini unutmayın.

Teknik sponsor yalnızca bazı ekipmanların tedarikçisi olamaz. Bu tür sponsorluklara örnek olarak yayınevleri, kiralama acenteleri, çağrı merkezleri, kurye servisi, çeviri büroları, catering şirketleri, multimedya ekipmanı tedarikçileri, çiçek salonları ve kişisel çiçekçiler...

Ana işlerini büyütmek için etkinliğinizden neler kazanabileceklerini düşünün ve buna dayalı bir teklif yapın. Doğru hedef.

Bilgi sponsoru

Bilgi sponsorları çoğunlukla çeşitli medya araçlarıdır: radyo, televizyon, gazeteler ve dergiler, reklam medyası ağları, bilgi ve haber ajansları, çeşitli İnternet portalları ve İnternet hizmetleri, özel siteler ve diğer kaynaklar.

Medya sponsorlarının motivasyonu nedir? Tüm nedenleri listelemeyeceğim; bu muhtemelen imkansızdır. Bunlardan bazıları arasında, örneğin üye tabanınıza olan ilgilerini sayabilirim. Böyle bir durumda onlara, etkinliğe katılanların iletişim bilgileri ile birlikte ayrıntılı listelerini vermeniz gerekir. Gelecekte katılımcılarla doğrudan bir iş teklifiyle iletişime geçebilecekler. Diğer bir argüman ise sponsor şirketten, sektör etkinlikleriyle bağlantılı olanlar da dahil olmak üzere basında daha sık bahsedilmesi olabilir.

Ayrıca gazetecilerin öyle ya da böyle bir şey hakkında yazması gerektiğini unutmayın. Ve sizin etkinliğiniz onlar için devam eden diğer etkinliklerle aynı bilgilendirme fırsatıdır. Dolayısıyla eğer olay, çalıştıkları izleyici kitlesi için ilginçse, medyanın ilgisi de anlaşılır ve rasyonel olarak haklı olacaktır.

Kimler bilgi ortağı olabilir:

– gazeteler;

– dergiler;

– İnternet medyası, haber siteleri;

- TELEVİZYON;

– evrensel portallar;

– özel portallar;

– ihtiyacınız olan konuyla ilgili siteleri ziyaret etmeniz yeterli (trafik derecelendirmesine bakın);

– ücretsiz kartpostal dağıtımcıları (Sunbox, FlyCards gibi);

– İnternet abonelik hizmeti;

– haber ajansları;

- yayın evleri;

– çağrı merkezleri;

– araştırma şirketleri;

– PR ajansları.

Mali sponsor

İdeal olarak, bir finansal sponsora sahip olmanın faydaları iyi bilinmektedir: Etkinliğin statüsünün artması, reklam ve tanıtım için daha büyük bir bütçe, daha fazla katılımcı, en iyi kalite organizatörlerin karını artırmak vb.

Sponsorluk ücretini sadece etkinlik karı olarak yazmanın cazibesine karşı uyarmak isterim. Çoğu zaman Sponsor, etkinliği desteklemedeki rolünü vurgulayarak parası karşılığında bir tür tanıtım faaliyetinin gösterilmesini bekler. Sponsorluk ücretinin önemli bir yüzdesini derhal reklam veya tanıtımlara ayırmanızı tavsiye ederim.

Ayrıca Sponsorların, paralarının bütçedeki aslan payını oluşturduğunu düşünerek satış konuşmaları yapmasına veya tüm etkinliği yürütmesine izin vermeyin. Evet, bu doğru olabilir, ancak yine de etkinliğin organizatörü sizsiniz ve çıkarları dengelemesi, katılımcılarla ilgilenmesi ve planı uygulaması gereken kişi de sizsiniz. Bu yapılmazsa etkinlik tek kişilik bir gösteriye dönüşebilir, bu da tüm planı bozar ve katılımcıların beklentilerini karşılayamaz. Ve eğer hayal kırıklığına uğrarlarsa, o zaman etkinliğin etkisi olumsuz olacak ve bu da Sponsorun kendisine zarar verecektir. Etkinliğin hazırlanmasında ve yönetiminde en çok yer alan Sponsorlara bunu nazikçe açıklamaya çalışın. Bu onların kendi çıkarları içindir.

Sponsorluk ayrıcalıkları

Sponsorlara neler sunabilirsiniz? Mali Sponsorlar, etkinliğin ücretli olması halinde, konuşma imkanı, medya için röportajlar, bazı katılımcıları (Müşterileri ve ortakları) ek ücret ödemeden davet etme fırsatı ile ilgilenebilir. Elbette etkinlikle ilgili tüm materyallerde sponsorun logo ve sembollerine yer verilmesi, reklam materyallerinin ve diğer tanıtım unsurlarının dağıtılması önemli olacaktır.

Bir sponsorun etkinliğinize neden yatırım yapması gerektiğini düşünün. Sponsorları motive etmek için kendinize bir ilkeler tablosu hazırlayın ve bir teklifte bulunurken, sizce onların ilgisini tam olarak neyin çekmesi gerektiğini mümkün olduğunca vurgulamaya çalışın.

Ne tür sponsorlar olabilir?

Sponsorlar için özel bir derecelendirme sistemi oluşturmak iyi bir fikirdir. Bölünmeye çeşitli özellikler temel alınabilir.

Sponsorluk yatırımının büyüklüğü duruma göre değişmektedir.

Bir strateji seçtikten sonra onu takip etmeye çalışın. Gerekirse sponsorluk pozisyonlarını ekleyebilir veya sayısını azaltabilirsiniz (örneğin, "özel sponsor" veya "elmas sponsor" durumunu ekleyin).

Belirli bir statü pozisyonu için tam olarak kaç sponsorunuzun olduğunu belirtmek de iyi bir form olacaktır. Üst pozisyonlar özel olmalıdır (beş genel veya platin sponsor olmamalıdır - bu onların statülerinin değerini azaltır). Ek olarak, belirli bir kategoride kaç sponsora sahip olabileceğinizi belirterek, bir miktar heyecan duygusu yaratabilirsiniz (yalnızca dört bronz sponsorumuz olacak, üç kontenjan zaten dolu - acele edin).

Çok fazla sponsor olmamalıdır, aksi takdirde etkinlik fuara dönüşecek, çok fazla ticari sunum ve reklam yapılacak ve Müşteriler memnun olmayacaktır. Ayrıca çok fazla logo arasından herhangi bir şeyi seçmek zor olacaktır (kapaktaki çok sayıda logoya toplu mezar denir).

Sponsor sizseniz

Eğer firmanız bir etkinliğe sponsor oluyorsa önerilerim yukarıdakilerle ilgili olacaktır.

Motivasyonunuzu hatırlayın ve sizin için önemli olanı organizatör için daha kolay olanla değiştirmenize izin vermeyin. Sponsorluk teklifi aldıktan sonra sponsorluk paketinde sizin için neyin önemli olduğunu, neyin önemli olmadığını değerlendirin. Gereksiz hizmetleri reddedin ve pazarlık yapmaktan çekinmeyin. Asla yararlanmayı düşünmediğiniz ayrıcalıkları ortadan kaldırarak sponsorluk ücretinizi önemli ölçüde azaltabilirsiniz.

Ana hata sponsorlar - sponsorlu etkinlikle ilgili olarak düşük talepler ve inisiyatif eksikliği. Sponsorluğunuzdan en iyi şekilde yararlanmaya çalışın; bu sizin işiniz (sponsorluk ücreti ödememek ve ne olacağını beklemek değil). Etkinliği destekleyerek, etkinlikle ilgili en iyi şeylerin sizinle, şirketinizle ilişkilendirilmesi için her türlü çabayı (!) göstermelisiniz.

Örneğin, bir iş gurusunun ziyaretine sponsor oluyorsanız, mağazanızda başka ne satılırsa satılsın (bakkaliye veya limuzin) onun kitaplarının mağazanızda satıldığından emin olun. Ama şimdi limuzin satarsanız, bir ay içinde hem limuzin hem de kitap satarsınız…. Bu gurunun posterini resepsiyon alanınıza asın ve çalışanların barlarda ve güzellik salonlarında tanıdıkları herkese onun hakkında bilgi vermelerine izin verin. Sonuç olarak, tüm Müşteriler bu iş gurusunun vaaz ettiği fikirleri şirketinizle açıkça ilişkilendirecektir. İnanılmaz derecede bağlı kaldığınıza otomatik olarak inanacaklar yüksek standartlar iş kaliteniz çok iyi yenilikçi şirket vesaire.

Veya potansiyel ve mevcut Müşterilerinizin katılacağı bir festivalden sponsorluk teklifi aldığınızı varsayalım. Sponsorluk ücretinde yüzde 15 indirimle onaylanan bir sponsorluk teklifinin analizinin nasıl olabileceğini aşağıdaki tabloyu inceleyerek görebilirsiniz.

Tablonun devamı

Tablonun devamı

Tablonun sonu

Bu metin bir giriş bölümüdür. Reklamcılıkta Kadife Devrim kitabından yazar Zimen Sergio

Filonenko İgor

Uzun vadeli bir yatırım olarak sponsorluk Bu tür sponsorluk, bir yandan sosyal açıdan en önemli, diğer yandan ise bilgi açısından en az zengin olanlardan biridir. Aşağıda bu tür sponsorluk örnekleri verilmiştir:= JWT sponsorluğundaki etkililik çalışmaları

İşletmede Reklamcılık ve Halkla İlişkiler kitabından yazar Tolkachev Andrey Nikolayeviç

Sponsorluk – dokuz puan! Tipik bir iş gününüz nasıl yapılandırılmıştır? Sabah işe geldim. Masada zaten bilgi sponsorluğuna ilişkin bir yığın kağıt var. Öncelikle bunu hangi kriterlere göre sıraladım? Dokuz puanlık bir ölçek geliştirdim. Etkinliğin prestiji, salonu,

Reklamcılık kitabından. İlkeler ve Uygulama kaydeden William Wells

4. Fuar endüstrisinde çeşitlendirilmiş bir pazar teklifi olarak sponsorluk Sponsorluk “türlerden biridir” girişimcilik faaliyeti Asıl amacı hem sponsorun hem de yardım alan kişinin yararına hareket etmektir."

“Sponsor” kelimesi ilk kez 1988 yılında televizyonda kamuoyuna duyuruldu. İzleyiciler daha sonra KVN programının sunucusu Alexander Maslyakov'un yabancı kuruluşların isimlerini uzun süre ve monoton bir şekilde yayında listelediğini anlamadılar.

Her şey böyle başladı ve çok geçmeden herkes sponsorun her şeyden önce faaliyetleri toplum için önemli ve faydalı amaçlara yönelik olan saygın ve zengin bir kişi (veya şirket) olduğunu anladı. Bu tür şirketler ve kişiler, yeni projelerin yaratılmasına ve uygulanmasına, yatırım olmadan yapılması imkansız olan şeylerin başarılmasına yardımcı oluyor.

Sponsorluk kesinlikle kamusal yaşamın çeşitli alanlarına yönelik destek türlerinden biri, sosyal yatırım biçimlerinden biridir. Ancak aynı zamanda pek çok ortak nokta olmasına rağmen buna fedakarlık, sanatın himayesi veya hayırseverlik denemez. Aralarındaki temel fark, sponsorluğun mutlaka karşılıklı bir hizmet gerektirmesidir. Fonlar beklenen fayda karşılığında yatırılır.

Ünlü İngilizce uzmanı PR Sam Black, "sponsorluğu girişimci faaliyet türlerinden biri olarak tanımlamanın en iyisi olduğuna" inanıyordu. Ve kural olarak bu faaliyet, bir yanda etkinliğin organizatörleri ile diğer yanda ticari şirket arasında açık bir anlaşmaya dayanmaktadır.

Sponsorluk, şirketin bu seviyedeki etkinliklerin reklamı ve organizasyonu için kendi kaynaklarından tasarruf etmesini sağlar ve organizatörlere hedef kitleden yardım ve destek sağlar.

Reklam sponsorluğu etkili bir pazarlama aracıdır. Günümüzde reklam pazarı o kadar doymuş durumda ki büyük şirketler bile kalabalığın arasından sıyrılmakta zorlanıyor. Bu nedenle reklamcılığın daha modern bir biçimi olarak sponsorluğa yöneliyorlar. Ayrıca, bu alanda uzman olan Havaş Sports & Entertainment'ın (HS&E) son zamanlarda yaptığı araştırmalar, büyük sponsorlukların Spor etkinlikleri reklamverenin imajını önemli ölçüde iyileştirir ve marka bilinirliğini artırır, böylece şirketin ürünlerini satın alma olasılığı artar. Tüketiciler bu tür markaları "normal" markalara kıyasla ortalama %25-50 oranında daha olumlu algılıyor.

Etkinlik.İpuçları:

Sponsorlu bir etkinlik seçerken bir firmanın nelere dikkat etmesi gerekir:

• Hedef kitleye. Yalnızca izleyicilerinizin daha büyük oranlarda bulunacağı etkinliklere sponsor olmaya değer. Bu “kesişme” ne kadar belirgin olursa, yeni müşteri kazanma ve mevcut müşterilerin sadakatini artırma olasılığı da o kadar yüksek olur.
• Şirketin belirli bir sponsorluk kampanyası yardımıyla ulaşmayı amaçladığı amaç ve hedefleri açıkça anlamak gerekir.
• Bu etkinliğe destek veren toplam sponsor sayısı nedir? Firmanızın katılımının diğer sponsorlar arasında fark edilme ihtimali var mı?
• Şirketinizin itibarı organizasyonel katmanlardan zarar görecek mi? Bu etkinliğin geçmişini, geçmiş yılların sponsor listesini, organizatörlerin daha önceki benzer etkinliklerinin başarısına ilişkin raporları incelemeniz gerekiyor.
• Etkinliği hangi medya yayınlayacak ve bu medyaların hedef kitlesi olayla ne ölçüde örtüşüyor? hedef kitleşirketin?

Kural olarak, kitlesel şehir etkinliklerinin en aktif sponsorları şunlardır:

• büyük bankalar;
• mobil operatörler;
• inşaat şirketleri;
• alışveriş merkezleri;
• enerji içecekleri ve atıştırmalık üreticileri;
• ve tabii ki spor markaları.

Ülkemizde kitlesel spor etkinliklerinin en aktif sponsorlarından biri de BOSCO firmasıdır.

BOSCO şirketler grubunun başkanı Mikhail Kusnirovich, babasının Moskova'daki Olimpiyat tesislerinin inşaatına katıldığı ve çocuğu sık sık şantiyelere götürdüğü için spor konusunun gençliğinden beri kendisine yakın olduğunu söylemekten hoşlanıyor. 1990'lı yıllarda Mikhail, Olimpiyat dünyasına ait olma konusunda coşkuyla dolmaya başladı.

Son zamanlarda bilindiği üzere BOSCO şirketi, 2014 Soçi Olimpiyat Oyunlarının resmi sponsorudur. Uzmanlar, böyle bir sözleşmenin yaklaşık maliyetini yüz milyon dolar olarak tahmin ediyor ve bunun her iki taraf için de çok karlı bir işbirliği olduğunu hep birlikte açıklıyor. Ve karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklığa dayanan ideal sponsorluğun harika bir örneği.

Rusya'nın tüm sakinleri, Sochi 2014'ten lisanslı ürünler satın alarak yalnızca Rusya'daki ilk Kış Olimpiyat Oyunlarının hazırlanmasına ve düzenlenmesine katkıda bulunmakla kalmayacak, aynı zamanda çevre ve çevreyi de destekleyebilecekler. Eğitim programları Engelsiz bir ortam yaratmaya yönelik projeler, spor altyapısı, gençleri sporla tanıştırmaya yönelik projeler ve Oyunlara hazırlık kapsamında hayata geçirilen onlarca girişim var.

Yeni bir lisanslı ürün serisinin piyasaya sürülmesi, Soçi 2014 organizasyon komitesine şimdiden 1,2 milyar dolardan fazla para kazandıran ve Kış Oyunları tarihindeki en başarılı program haline gelen Soçi 2014 pazarlama programını daha da başarılı hale getirecek.

Soçi 2014 Organizasyon Komitesi Başkanı Dmitry Chernyshenko şunları söylüyor: “2014'te Soçi'de Rus hayranların parlak, modern ve benzersiz kıyafetleriyle tüm dünyanın dikkatini çekeceğine eminim! İmaj olarak birleşeceğiz ve bu bizim gücümüz! Olimpiyat kıyafetleri koleksiyonu sayesinde her Rus, Olimpiyat ruhunu hissedebilecek, Oyunlara dahil olabilecek ve Rusya'nın gelecekteki zaferlerine kişisel katkıda bulunabilecek!

BOSCO şirketler grubunun başkanı Mikhail Kusnirovich: “Sporcuların ve taraftarların hayatlarının dört yılı, Olimpiyatların iki haftasında yoğunlaştı. Bazıları için bu, spor kariyerinin zirvesidir, bazıları için ise insani duyguların zirvesidir. Bir an - ve tüm bunlar tarihe dönüşecek, korumayı çok istediğiniz bir geçmişe dönüşecek. Bu parlak, önemli, yaşam boyu süren duygular artık yalnızca kelimelerle anlatılmakla veya müzikle ifade edilmekle kalmıyor, aynı zamanda hissedilebiliyor. Ayrıca bunu çocuklara da aktarın. Yeni resmi lisanslı koleksiyonda yer alan tişörtler ve kasketler, pololar ve sırt çantaları, takımlar ve rüzgarlıklar Olimpiyat ruhunu çok uzun süre taşıyacak. Tıpkı ulusal geleneklerimizin Soçi Olimpiyatları'nın yama işi yorganına dönüşmesi gibi, anılar da kalıplara dönüşecek. Bu da önemli çünkü genel anılar hafızamızdan siliniyor ama detaylar kalıyor. Uzun bir yaşam diliyorum!”

Ve işte “şehir yorumu”. Moskova Kitlesel Etkinlikler Müdürlüğü başkanı Daria Nikolskaya, editörlerden gelen birkaç önemli soruyu yanıtladı:

Bir şehir etkinliğinin sponsoru nasıl olunur?

Aslında daha kolay olamazdı. sadece yaz açık mektup sorunlar için Moskova Kültür Dairesi başkanı Sergei Aleksandrovich Kapkov'a veya Moskova Belediye Başkan Yardımcısına hitaben sosyal Gelişim Leonid Mihayloviç Pechatnikov. Niyet ve dileklerinizi bildireceğiniz mektupta iletişim bilgilerinizi bırakın. geri bildirim. Bu mektup Müdürlüğe ulaşır, niyetin ciddiyetini öğrenir ve tüm detayları görüşmek üzere bir toplantı düzenleriz. Tek sınırlama reklam yasasıdır; genel olarak, yasaya aykırı olmadığı sürece sponsorun çıkarlarının karşılanmasının önünde hiçbir temel engel yoktur.

Şehir etkinliklerinin en aktif sponsorları hangi şirketler?

Bankalar, yatırım ve inşaat şirketleri.

Belki de etkinliğe katılanlara bir imaj oluşturmak, bir mesaj vermekten ziyade kentle yakın bağ kurmak onlar için daha önemli?

Belki. Ancak örneğin Sberbank bu yıl genel ortağı olduğu Şehir Günü'nde oldukça aktif olduğunu gösterdi. Bana öyle geliyor ki burada her iki motivasyon da devreye giriyor.

Şehir etkinliklerine sponsor olanların genel durumu nedir? Sizinle iletişime geçen tüm firmaların ihtiyaçlarını karşılıyor musunuz?

Sadece mevcut talepleri karşılamakla kalmıyoruz, sürekli kendimiz de sponsor arıyoruz. Bu artık çok ciddi bir sorundur. Şehrin statüsü, yakın bağlantılar kurma fırsatı ve reklam fırsatları çok büyük, ancak gerçek şu ki: bugün kalıcı sponsorlarımız veya aktif ilgimiz yok.

Sponsor çekmenin sorunu nedir sizce?

Burada iki sorun olduğunu düşünüyorum. İlk sorun bu konuyla yakından ilgilenecek kişilerin bulunmaması. Aslında departmanın sponsor arama ve seçimiyle ilgilenen ayrı bir birimi yok. Her şey diğer departmanlar aracılığıyla “diz üstünde” oldukça el emeği ile yapılıyor. Daha önce şirketlerin şehir etkinlikleri için büyük miktarlarda para bağışlamak zorunda kaldığı bir “mecburiyet” sistemi vardı. Şimdi elbette böyle bir sistem çalışmıyor; ve bağış toplamaya katılan hiçbir profesyonel yok çünkü hizmetlerinin karşılığını yeterince ödemenin bir yolu yok. Bana öyle geliyor ki ikinci sorun, ticari yapıların ve şirketlerin şehre karşı biraz önyargılı tutumunda yatıyor. Onlara öyle geliyor ki buradaki her şey çok geri kalmış. Markalar bazı nedenlerden dolayı şehir yapılarının sponsorluk hedeflerini gerçekleştiremeyeceğini düşünüyor. Üzerinde çalışılması gereken bir şey ticari işletme plan, ancak burada onlara göre şehrin başa çıkamayacağı başka bir görev var. Artık Müdürlüğün asıl görevi bu önyargıyı kırmak ve sorunlardan en az birini çözmektir. Belki o zaman sponsorlarla ilgili sorun çözülür.