Уламжлалт онлайн сурталчилгааны аргууд нь ажиллахгүй бол асуудалд өөр, илүү бүтээлч хандлагыг хайх цаг болжээ. Энэ нь интернет дэх вирусын сурталчилгаа байж болно. Вирусын зар сурталчилгаа нь хамгийн алдартай нь юм үр дүнтэй арга замуудбизнесийн сурталчилгаа. Тийм ч учраас Samsung, Nintendo, Volkswagen болон бусад олон зуун томоохон брэндүүд сурталчилгааны кампанит ажилдаа үүнийг тогтмол ашигладаг.

Вирусын сурталчилгаа гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ?

Вирусын сурталчилгаа гэдэг нь хэрэглэгчид өөрсдөө сайн дураараа түгээдэг сүлжээн дэх аливаа сурталчилгаа юм. 21-р зууны нэгэн төрлийн “амнаас ам дамжих”. Арилжааны сурталчилгаанд итгэх итгэл одоо бага түвшинд байгаа нь баримт юм. Компанийн сурталчилгааг үргэлж мэргэжлийн маркетер удирддаггүй. Тиймээс илэн далангүй муу сурталчилгааны интрузив байдал, цочромтгой байдал, жигд байдал нь тэдний ажлыг хийсэн - энэ нь интернет хэрэглэгчдэд үл үзэгдэх болсон.

Вирусын сурталчилгаа нь сонгодог зар сурталчилгаанаас ялгаатай нь өөр зарчмаар ажилладаг. Үүнд итгэх нь тухайн компаниас биш, танил тал, найз нөхөд, хамаатан саднаасаа ирдэгтэй холбоотой. Хайртай хүмүүсийн үзэл бодолд итгэхгүй байх шалтгаан бий юу? Мэдээж үгүй. Хүн бүр сурталчилгааны хоосон амлалтаас илүү бодит хүмүүсийн зөвлөгөө, шүүмжийг сонсдог. Тиймээс, вирусын зар сурталчилгааг ашиглах үед энэ нь гайхалтай үр дүнг өгч чадна. Гэхдээ та үүнийг бүтээхэд зөв хандвал л болно.

Вирусын маркетингийн түүх

Вирусын маркетингийн түүх нь тус хэлтсийн үүсгэн байгуулагч, даргын 1996 онд бичсэн нийтлэлээс эхэлдэг. хамгийн том компани'Marketspace LLC' стратегийн зөвлөгөө өгөх - Жеффри Рэйпорт. Мөн тэрээр нийтлэлдээ “сэтгэл зүйн сурталчилгаа”, “нийгэм-органик сурталчилгаа”, “өөрийгөө үнэлдэг сурталчилгаа” гэх мэт ойлголтуудыг оруулжээ.

Телевизийн нэвтрүүлгүүдийн хоорондох сонгодог 20-30 секундын реклам аажмаар хуучирч байна гэж мэргэжилтний үзэж байна. Тиймээс зар сурталчилгааг хэрэглэгчдийн амьдралд органик байдлаар оруулах шаардлага гарч байна.

“Хэрэглэгчийн оюун санаанд нэвтрэн орох нь хамгийн хэцүү ажил гэдгийг ихэнх маркетерууд мэддэг; ердийн хариулт бол зүгээр л дууг нэмэгдүүлэх явдал юм. Вирусууд илүү ухаалаг байдаг: тэд өөр ямар ч хамааралгүй үйлдлүүдээр халхавчлан ухамсарт нэвтэрдэг." (нийтлэлээс ишлэл)

Үүнээс гадна Жеффри Рэйпорт вирусын маркетингийг амжилттай хэрэгжүүлэх 6 дүрмийг боловсруулсан. Нийтлэлийг 20 жилийн өмнө бичсэн байсан ч эдгээр дүрмүүд хамааралтай хэвээр байна.

Амжилттай вирусын маркетингийн дүрмүүд:

• Заль заль бол зах зээлд зөв орохын мөн чанар юм.
• Үйлчлүүлэгчид ямар нэгэн зүйл үнэгүй өг - ашиг нь дараа нь ирнэ.
• Зар сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдэд мессеж хүргэх ёстой.
• Зар сурталчилгаа нь вирус биш организм шиг харагдах ёстой.
• Сул хэлхээний хүчийг ашигла.
• Хөрөнгө оруулалт хийхдээ оргил цэгтээ хүрэх.

Шинжээчдийн үзэж байгаагаар вирусын маркетинг нь сурталчилгааны санааг өөрчилж чадна. Үр нөлөө нь шууд харагдахгүй байгаа ч үр дүн нь асар хурдацтай өсөх болно. Тиймээс эерэг динамик нь вирусын маркетинг ажиллаж байгаагийн баттай шинж тэмдэг юм.

Вирусын маркетингийн алдартай болсон шалтгаанууд: давуу болон сул талууд

IN Сүүлийн үедВирусын маркетингийн эргэн тойронд маш их чимээ шуугиантай байдаг. Зарим хүмүүс сурталчилгааны энэ арга нь орчин үеийн хэрэглэгчдэд бүрэн нийцдэг гэж маргадаг бол зарим нь уламжлалт маркетингийг идэвхтэй дэмжигчид түүний үр дүнтэй гэдэгт эргэлздэг. Тиймээс та вирусын сурталчилгааны давуу болон сул талуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Хямд түгээлт. Урамшуулал арилжааныҮүнийг хэрэглэгчид өөрсдөө хийдэг тул түгээлтийн зардал нь сонгодог сурталчилгаанаас хамаагүй бага байдаг.
• Хэрэглэгчийн итгэлийг нэмэгдүүлсэн. Ихэнхдээ вирусын сурталчилгаа нь таны мэддэг хүмүүсээс ирдэг бөгөөд энэ нь түүний итгэлийг нэмэгдүүлдэг.
• Интрузив байдлын дутагдал. Хэрэглэгч холбоосыг нээх эсэхээ бие даан сонгох эрхтэй.
• Хялбар чиглүүлэх. Тарих сувгийг зорилтот үзэгчдийн параметрүүд болон ирээдүйн зар сурталчилгааны хэлбэрийг харгалзан сурталчлагч өөрийн үзэмжээр тодорхойлно.
• Цензургүй. Вирусын маркетингийг ашигласнаар сурталчлагч бүрэн эрх чөлөөг авдаг, эсвэл бараг бүрэн эрх чөлөөг авдаг (садар самуун, хүчирхийлэл гэх мэт шинж чанартай видео бичлэгийг хориглоно).
• Цагийн хязгаарлалт байхгүй. Хэрэв та вирусын видеог телевизийн сурталчилгаатай харьцуулбал эфирийн цаг ашиглахтай адил хязгаарлалт байхгүй.
• Том үзэгчдийн хүрээ. Зар сурталчилгаа зөв хэрэглэвэл вирус шиг тархаж, олон сая үзэгчдэд хүрдэг.

• Үр дүнг урьдчилан таамаглахад бэрхшээлтэй. Вирусын сурталчилгаа нь урьдчилан таамаглах аргагүй юм. Та маркетеруудын багийг хөлсөлж, хэдхэн мянган репост авах өндөр чанартай видео захиалж болно. Дараа нь энгийн ухаалаг гар утсан дээр авсан сонирхогчийн видео 1,000,000-ыг хялбархан давах болно.
• Санааг хэрэгжүүлэх өндөр зардал. Энэхүү санаа нь вирусын маркетингийн үндэс суурь юм. Заримдаа түүнийг хэрэгжүүлэх төсөв зургаан тоонд хүрдэг.
• Хязгаарлагдмал зорилтот үзэгчид. Энэ төрлийн маркетинг нь зөвхөн интернетийн орон зайд байж болно. Үүнийг офлайнаар хэрэгжүүлэх боломжгүй.

Вирусын онлайн зар сурталчилгааны жишээ

Энэхүү маркетингийн хэрэгслийн мөн чанарыг бүрэн ойлгохын тулд та үүнийг задлах хэрэгтэй тодорхой жишээнүүд. Интернетэд, ялангуяа YouTube-ийн алдартай видео байршуулах сайтад тэдний мянга мянган байдаг. Түүгээр ч барахгүй тэдний дунд гайхалтай санаанууд байдаг ч тийм ч гайхалтай биш байдаг.

• Зураг.
• Видео.
• Текстээр.
• Өргөдөл.

Жишээлбэл, бид адилхан сайн ажилласан 4 төрлийн вирусын сурталчилгааг авч үзэх хэрэгтэй.

• Nikon-аас авсан вирусын зураг.

Маркетингийн төлөвлөгчдийн үзэж байгаагаар сурталчилгаа нь голчлон эрэгтэй үзэгчдэд чиглэгдсэн нь шууд тодорхой болсон байна. Түүгээр ч зогсохгүй брэнд нь вирусын зургийн үр нөлөөг алдагдуулахгүйгээр сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг ихээхэн хэмнэсэн.

• Жон Льюисийн гадаадын их дэлгүүрийн сүлжээний вирусын видео

Энэ видеог үзсэн хүмүүсийн тоо ердөө л графикаас гадуур байна - 26,630,934 видеог YouTube дээр сурталчлах нь маш үр дүнтэй болсон - бараг 2 сая репост. Түүний нууц нь маш энгийн - видео үзэгчдийг чин сэтгэлээсээ инээлгэсэн. Мэдээжийн хэрэг, видеоны чанараас харахад зохиогчийн санааг хэрэгжүүлэхэд маш их мөнгө зарцуулсан боловч үр дүн нь бүх зардлыг төлсөн.

• Huffington Post вэбсайт дээрх вирусын нийтлэл

• Липтон брэндийг вирусын програмаар сурталчлах

"Дуртай ферм" програм нь vkontakte.ru, odnoklassniki.ru, mail.ru нийгмийн сүлжээнүүдийн хэрэглэгчдийн дунд алдартай. Тус компани өөрийн брэндээ энэхүү аппликэйшндээ нэгтгэснээр нэг сарын дотор 1.3 сая шинэ хэрэглэгчдийг татсан байна.

Амжилттай вирусын маркетингийн олон жишээ бий. Гэхдээ эхлүүлэхийн тулд шаардлагатай форматЗар сурталчилгааны хувьд та эхлээд зорилтот үзэгчдийг шинжилж, дараа нь түгээлтийн сувгийг тодорхойлох ёстой. Зар сурталчилгааны хэлбэр нь түүнийг байрлуулсан платформоос ихээхэн хамаардаг.

Вирусын сурталчилгааг хэрхэн хийх вэ?

Жишээнүүдээс санаа авч, та сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөж эхлэх боломжтой Хувийн бизнес. Гэхдээ тэр даруй асуулт гарч ирнэ - хаанаас эхлэх вэ? Мөн та интернет дэх вирусын зар сурталчилгааны үндсээс эхлэх хэрэгтэй.

Өнөөдөр вирусын сурталчилгааг бий болгох тусгай амжилтын технологи байхгүй байна. Гэхдээ маркетеруудын ажигласнаар түүний хурдацтай тархах магадлалыг нэмэгдүүлдэг стандарт техникүүд байдаг. Хэрэглэгчид дараах зар сурталчилгаанд хамгийн үнэнч байдаг:

• Хүүхдүүд.
• Амьтад.
• Хөдлөгч ба тусгай эффектүүд.
• Загвар өмсөгч охид (зөвхөн эрэгтэй үзэгчдэд).

Гэхдээ заримдаа вирусын сурталчилгааны сэтгэл зүй нь илүү төвөгтэй болж хувирдаг. Амжилт авчрах баталгаатай материалууд анзаарагдахгүй хэвээр үлддэг. Энэ тохиолдолд дараагийн оролдлого илүү амжилттай болно гэж найдаж болно.

ВКонтакте дээрх вирусын сурталчилгаа

Нийгмийн сүлжээнүүд нь вирусын сурталчилгааг түгээх маш сайн платформ юм. Нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчид, тэр дундаа ВКонтакте ямар ч албадлагагүйгээр нийтлэлд дуртай, сэтгэгдэл бичиж, тэдний сонирхсон контентыг дахин нийтэлдэг.

Вирусын сурталчилгаа тарихад бэлэн болсон үед та түүнийг сурталчлах сувгийг нэн даруй тодорхойлох хэрэгтэй. Хэрэв анх харахад үүнийг VK хуудсан дээрээ хаяхад хангалттай юм шиг санагдаж, дараа нь өөрийгөө сурталчлах болно, тэгвэл тийм биш юм. Вирусыг нийгмийн сүлжээнд тараахын тулд та дараахь зүйлийг хийх хэрэгтэй.

• Хамгийн олон зорилтот үзэгчид төвлөрсөн бүлгүүдийг сонго.
• Нийтлэлийн талаар эзэмшигчтэй тохиролцоно.
• Зар сурталчилгааны кампанит ажилтай холбоотой бүх үйл явдлыг хянах.
• Вирусын зар сурталчилгаа нь эсрэгээр нөлөөлсөн тохиолдолд зугтах замыг бэлтгэ.

Вирусын сурталчилгаа нь үргэлж зохих ёсоор ажилладаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Заримдаа өдөөн хатгасан видео нь компанийг буруушаах, маш их сөрөг нөлөө үзүүлэх шалтгаан болдог. Брэндийн нэр хүндийг хадгалахын тулд та энэ байдлыг засч залруулах хувилбарыг даруй бодох хэрэгтэй.

Жишээ нь Word of Tanks тоглоомыг сурталчилсан видео. Тэнд аавын дүрд тоглосон Вадим Галыгин хүүгээ шүүгээнд цоожилж, дээр дурдсан тоглоомыг тоглохын тулд банзаар хадаж байна. Энэ түүх маш их сөрөг, зэмлэлийг төрүүлэв. Мөн тус компанийг хүүхдийн хүчирхийлэлд буруутгаж байсан. Тиймээс тус компанийн төлөөлөгч энэ бичлэг нь тэдний компаниас бэлтгэсэн албан ёсны сурталчилгаа биш гэдгийг хэлэх ёстой байсан.

Instagram дээрх вирусын сурталчилгаа

Инстаграм дээрх вирусын сурталчилгааг ихэвчлэн гэрэл зургийн хэлбэрээр үзүүлдэг. Хэрэглэгчид ихэвчлэн зургийн доор бичсэн зүйлийг уншдаггүй тул текст нь тохиромжгүй байдаг. Мөн YouTube нь вируст видео сурталчлахад зориулагдсан бөгөөд Instagram нь зөвхөн ашиглагддаг нэмэлт сувагтарих зориулалттай.

• Анхаарал татахгүй байх. Зураг болон түүний доорх тайлбарт "Урамшуулал", "Хямдрал", "Шинэ" болон бусад сурталчилгааны үгсийг дурдах ёсгүй.
• Инээдэм эсвэл өхөөрдөм байдал. Хөгжилтэй, сэтгэл хөдөлгөм зургуудыг Instagram дээр хамгийн сайн сурталчилдаг. Мөн үүнд шалтгаан бий. Статистик мэдээллээс үзэхэд энэ нийгмийн сүлжээнд идэвхтэй үзэгчдийн дийлэнх нь 20-30 насны охид байдаг.
• Хамааралтай байдал. Зурган дээрх мессеж нь одоогийн чиг хандлагад нийцсэн байх ёстой. Алдаа гаргахгүйн тулд зар сурталчилгаа хийхээсээ өмнө дүн шинжилгээ хийж, зорилтот үзэгчдийн сонирхлыг судлах хэрэгтэй.
• Хэлэлцүүлэг. Зар сурталчилгаа нь эерэг сэтгэл хөдлөлийг төрүүлээд зогсохгүй хэрэглэгчдийг хэлэлцүүлэгт оруулахад сайн. Тиймээс хуйвалдааны санаа нь маргаантай байх ёстой бөгөөд ингэснээр хүн өөрийн үзэл бодлоо илэрхийлэх хүсэлтэй байх ёстой.
• Зар сурталчилгааны мессеж. Ямар ч тохиолдолд брэндтэй холбоо тогтоохоо мартаж болохгүй. Энэ нь бараг анзаарагдахгүй лого эсвэл түүхэн дэх өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг ашигласан байж магадгүй бөгөөд энэ нь хэнийх болохыг шууд тодорхой болгодог. Жишээлбэл, улаан ултай хар шахуурга нь алдартай Christian Louboutin брэндтэй шууд холбоотой байдаг.

Түгээхээр алдартай олон нийтийн хуудсууд эсвэл үзэл бодлын удирдагчдын дансуудыг сонгосон. Сүүлийн сонголт бол хамгийн үр дүнтэй юм. Учир нь Instagram хэрэглэгчид өөрсдийн шүтээнүүдийн амьдрал, нийтлэлийг маш их сонирхон үздэг.

Одноклассники дээр вирусын зар сурталчилгааг хэрхэн бий болгох вэ?

Одноклассники бол илүү төлөвшсөн хэрэглэгчдийн нийгмийн сүлжээ юм. Энэхүү нийгмийн сүлжээний гол давуу тал нь "анги" нь лайк ба репост хоёулаа байдаг. Тиймээс хэрэглэгчдэд таалагдах нийтлэл хийхэд хангалттай.

Ихэнхдээ Одноклассники дээрх вирусын бичлэгүүд нь "Чи үүнийг санаж байна уу?", "Танд ч бас ийм зүйл тохиолдсон уу?" гэсэн гарчигтай бичлэгүүд байдаг. гэх мэт. Тиймээс, Одноклассники дээр зар сурталчилгаа хийхдээ дурсахуйгаар "дарах" нь дээр. 40-өөс дээш насныхан эхний жилүүдээ баяртайгаар санаж байна.

Вирусын сурталчилгааг түгээхийн тулд бусад тохиолдлуудын нэгэн адил олон тооны зорилтот үзэгчидтэй бүлгүүдийг сонгох хэрэгтэй. Одноклассники дахь сурталчилгаа бусад нийгмийн сүлжээнүүдээс хамаагүй хурдан явагддаг. Учир нь хэрэглэгч өөрийн мэдэлгүй "анги" тавьснаар найз нөхдийнхөө дунд вирусын сурталчилгааг сурталчилж байна.

Вирусын сурталчилгааны амжилтыг тооцоолох

Бүх маркетеруудын мэддэг гунигтай баримт бол вирусын сурталчилгааны амжилтыг урьдчилан тооцоолох боломжгүй юм. Тиймээс сурталчилгааны кампанит ажлын эерэг үр дүнг хэн ч баталж чадахгүй. Хэрэв "мэргэжилтэн" видеог хурдан бүтээж, түгээх гэж амласан бол та түүнд бизнес сурталчлах захиалга өгөх эсвэл түүнд итгэх ёсгүй. Боломжит эрсдлийг ухамсартайгаар нуун дарагдуулах нь маркетерийн мэргэжлийн зан чанар биш юм.

Вирусын сурталчилгааны амжилтыг эхлүүлсэн өдрөөс хойш 3 хоногийн дараа тодорхойлж болно. Энэ хугацаа нь тариалсны дараа тархалтын оргил үе юм. Unruly Media-ийн судалгаагаар энэ хугацаанд сурталчилгаа алдаршаагүй бол сурталчилгааны кампанит ажил амжилтгүй болсон гэж үзэж болно. Хэдийгээр зарим тохиолдолд вирусын зар сурталчилгааны амьдралын мөчлөг 3 жил хүрч болно.

Вирусын сурталчилгааны жишээ

Үнэхээр биш

, бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ. Энэхүү технологи нь хүмүүсийн мэдээлэл солилцох хүсэлд суурилдаг бөгөөд үүний үр дүнд маркетингийн мессеж нь вирус шиг нэг хүнээс нөгөөд дамжиж, боломж бүрийг ашигладаг.

Гарал үүслийн түүх

"Вирал маркетинг" гэсэн нэр томъёог анх 1996 онд Харвардын Бизнесийн сургуулийн профессор Жеффри Рэйпорт өөрийн судалгааны ажилд ашигласан. нийтлэл The-ийн вирус

маркетинг ("Маркетинг дэх вирус"). Үүнд тэрээр вирусын маркетингийг бий болгох, хөгжүүлэх зургаан дүрмийг тодорхойлсон бөгөөд ингэснээр шинэ чиглэлийн үндэс суурийг тавьсан.

Энэхүү шинэлэг зүйл удахгүй өргөн тархах болно гэж Рэйпорт таамаглаж байсан. 1999 онд энэ санаа анх удаа интернетэд хэрэгжсэн: Hotmail шуудангийн үйлчилгээнд хэрэглэгч бүрийн захидал автоматаар компани байгуулах урилга дагалддаг байв. Шуудангийн хайрцаг Hotmail дээр.

Вирусын маркетингийг сурталчлах, хөгжүүлэхэд тодорхой ангилалд ихээхэн хувь нэмэр оруулсан оффисын ажилтнууд, тэдгээрийг мөн "оффисын планктон" гэж нэрлэдэг.
Ажлын өдрөөр бие биетэйгээ хөгжилтэй, хөгжилтэй мэдээлэл солилцох цаг зав гардаг доод түвшний оффисын ажилтнуудын ангилал нь вирусын маркетингийн тэргүүлэх зорилтот үзэгчид болжээ.

Ялангуяа эдгээр вирусын зар сурталчилгааны хэрэглэгчид нэлээд төлбөрийн чадвартай үзэгчид гэж үзвэл энэ нь интернетийн нийгэмлэгт энэ төрлийн зар сурталчилгааг нэвтрүүлэх чухал шалтгаан болсон юм.

Вирусын агууламжийн төрлүүд

Янз бүрийн нийгэмлэгүүд вирусын маркетингийн удирдаач болж чаддаг, жишээлбэл, чиг хандлагыг тогтоогчид (англи хэлнээс "тренд тогтоох, нэвтрүүлэх" гэсэн утгатай) - тусгайлан бэлтгэгдсэн, хөлсөлсөн агентууд, түүнчлэн худалдан авах чадвар өндөртэй эсвэл тодорхой худалдан авалт хийх хандлагатай хүмүүс. ихэвчлэн байнгын үйлчлүүлэгч эсвэл хөнгөлөлтийн карт эзэмшигч байж болох бараа.

Вирусын маркетинг нь байнга зочилдог хуудсууд дээр хийгддэг бол ялангуяа үр дүнтэй байдаг нийгмийн сүлжээнд, Төрөл бүрийн эх сурвалжид тодорхой үзэгч, түүх, эрх мэдэлтэй жинхэнэ блогчидтой интернет хуудсууд (энэ тохиолдолд хамтын ажиллагааг төлбөртэй хийж болно).

Вирусын кампанит ажлын үе шатууд

Вирусын кампанит ажил нь дөрвөн чухал бөгөөд адил ач холбогдолтой үе шатаас бүрдэнэ.

Бүх төрлийн адил маркетингийн харилцаа холбооВирусын маркетинг нь давуу болон сул талуудтай тул түүнтэй ажиллахдаа анхаарах ёстой. Давуу талууд нь:

1. Хамгийн бага зардал.
2. Мэдээлэл нь "итгэмжлэгдсэн" эх сурвалжаас дамждаг бөгөөд олон нийтийн сурталчилгаагаар ногдуулдаггүй.

Сул талууд нь дараах байдалтай байна.

1. Хяналтыг зохион байгуулахад хэцүү байдаг.
2. Мэдээллийг ихэвчлэн их хэмжээгээр гажуудуулдаг.

Вирусын маркетингийн кампанит ажлыг амжилттай явуулах нөхцөл

Бүрхэгдсэн хэлбэрээр вирусын мессежийг интернетийн хамгийн олон хэрэглэгчдийн дунд чөлөөтэй тараахын тулд та бэлтгэлийн зарим нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
1) Тохиромжтой сайтууд.

Вирусын мессежийг анхны хэрэглэгчид нь харж, үнэлдэг байхын тулд та өндөр чанартай, өндөр хандалттай вэбсайт, нийгмийн сүлжээн дэх алдартай онлайн нийгэмлэг, сэдэвчилсэн форум болон бусад алдартай сайтуудыг сонгох хэрэгтэй.
2) Вирусын тархалтын хурд, хялбар байдал.
Хэрэглэгчдийн хооронд мэдээлэл солилцох, түгээх таатай нөхцлийг бүрдүүлэх ёстой.
- Бүртгэл, хандалтын хязгаарлалт байхгүй,
- шаардлагатай мэдээлэлд хамгийн бага товшилтоор хандах.
- сайтын платформыг ашиглах чадвар сайтай.
3) Вирусын санааны шинэлэг зүйл.

Та хэн нэгний амжилттай вирусын стратегийг хуулбарлах эсвэл бусдын санааг зээлэх гэж оролдох ёсгүй. Вирусын маркетингийн хувьд инноваци, өвөрмөц байдлыг бүхнээс илүү үнэлдэг.
4) Вирусын стратеги зорилтот үзэгчдийн талаар тодорхой ойлголттой байх.

Вирусын маркетингийн хэрэглээний талбарууд

Нөлөөллийн суваг, ашигласан аргуудын дагуу вирусын маркетингийг дараахь байдлаар ангилж болно.

Вирусын маркетингийн офлайн

1) Buzz - арилжааны зорилгоор цуу яриаг санаатайгаар, төлөвлөсөн тархалт. Түүгээр ч барахгүй анхны эх сурвалжаас авсан мэдээлэл гажуудаж, зохиомол мэдээлэлд дарагдах нь сурталчлагчдад маш ашигтай. нэмэлт мэдээлэл. Маркетингийн ийм алхам нь маш болгоомжтой байхыг шаарддаг, учир нь үйл явдлын вектор хяналтаас гарч, дараа нь "маркетерийн зэвсэг" бумеранг болж хувирдаг.
2) WOM - ам дамжсан сурталчилгаа. Энэ бол ер бусын аман сурталчилгааны харилцаа бөгөөд үүний мөн чанар нь WOM дахь мэдээлэл түгээгчид юу хийж байгаагаа, яагаад, эцэст нь ямар материаллаг ашиг тустай болохыг ойлгох явдал юм.
Практикт энэ технологийг ашиглах нь иймэрхүү харагдаж байна: тусгайлан хөлсөлсөн хүмүүс амьдралаар амьдардаг, ажилладаг, бизнесээ хийдэг, гэхдээ бусад хүмүүстэй харилцах явцад заримдаа нэрийг нь дурдахаа мартуузай. барааны тэмдэг, брэнд эсвэл бүтээгдэхүүний талаар эерэг байдлаар ямар нэг зүйлийг хэлээрэй.
3) Үзэл бодлын удирдагчид - үзэл бодлын удирдагчид. Алдартай хүмүүс(од, жүжигчид, нөлөө бүхий хүмүүс) өөрсдийн шүтэн бишрэгчдийн хүрээлэлтэй эсвэл үзэл бодол нь маргаангүй гэж үздэг. Эдгээр хүмүүсээр дамжуулан хэрэглэгчдийн хандлагад нөлөөлөх бүрэн боломжтой.
Салбар, зах зээл, бүс нутаг, үзэл бодлын удирдагчид өөр өөр байдаг ч ямар ч тохиолдолд зар сурталчилгаа гэхээсээ илүү сайн тогтсон хүний ​​санал бодол худалдан авагчдад сонирхолтой байдаг тул ямар ч тохиолдолд сурталчилгаа гэхээсээ илүү үзэл бодлын удирдагчдын үгэнд итгэдэг.
Мэдээжийн хэрэг, удирдагчид сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи санал бодол, зөвлөмж, санаа бодлыг үнэ төлбөргүй хэлдэг боловч тэдний үгсийг илүү өргөн хүрээний хүмүүс сонсдог тул сурталчлагчдад энэ үйлчилгээний төлбөрийг төлөх нь зүйтэй гэсэн үг юм.
4) Найз - олон төрлийн нөлөө үзүүлдэг харилцаа холбоо, гэхдээ "найз руу илгээх" механизм дээр суурилсан бөгөөд үүний төлөө хөнгөлөлт, шагнал, урамшуулал эсвэл бусад ашиг тусыг авах.

Вирусын онлайн маркетинг

1) Вирусын видео - вирусын видео. Үүний мөн чанар нь: сонирхолтой байж болох аливаа үйл явдал бүхий хөгжилтэй, хөгжилтэй, сэтгэл хөдөлгөм видеог алдартай портал дээр байршуулсан. Заавал сурталчилсан бүтээгдэхүүний тухай биш. Энэ нь цензургүй эсвэл "зөвхөн насанд хүрэгчдэд зориулсан" ангилалд багтах боломжтой. Видеоны хүрээнд вэбсайтын хаяг эсвэл компанийн нэр бүхий хадмал орчуулгыг эхлүүлсэн. Мөн та гайхалтай тооны зочдод найдаж болно.
2) Вирусын тоглоом - вирусын механизмтай тоглоом. Хамгийн гол нь сурталчлагч боломжит худалдан авагчдыг зугаацуулдаг. Дүрмээр бол сэтгэл хөдөлгөм тэмцээн, олон нийтийн арга хэмжээ, үнэ цэнэтэй шагналгүйгээр хийх боломжгүй юм. Мэдээжийн хэрэг, ийм төрлийн вирусын тоглоомын маркетингийг зөвхөн зах зээлд онцгой бүтээгдэхүүн сурталчлахаар бэлтгэж буй томоохон корпорациуд л хийх боломжтой.
3) Блог хөтлөх - уншигч, зочдын ашиг сонирхлыг ашиглах замаар нөлөөлөх.

Вирусын сурталчилгааны тусламжтайгаар та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ интернетэд хялбархан сурталчлах, танилцуулга кино, видео үзүүлэх боломжтой. Олон компаниуд богино хэмжээний инээдтэй кино, флаш хүүхэлдэйн киног тусгайлан бүтээж, материалтай танилцахад тань туслах тоглоом бүтээдэг. том үзэгчид. Заримдаа вирусын сурталчилгааг цуглуулгыг ашиглан тараадаг сонирхолтой зурагнууд, өнгөрсөн сурталчилгааны үзэсгэлэн, арга хэмжээ, загварын шоу, бүтээгдэхүүний үзүүлэн эсвэл хоол, ундааны амталгааны талаархи тайлан.

Вирусын сурталчилгаа нь компьютерийн ажиллагааг тасалдуулж, өвчин үүсгэдэг вирусын тархалттай ямар ч холбоогүй юм. Вирусын халдварын хурдаар тархдаг тул ингэж нэрлэдэг. Сонирхолтой, анхны, өөр юунаас ч ялгаатай материалыг бүтээхэд хангалттай бөгөөд нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчид үүнийг үзэж, олон найз нөхөд, танил хүмүүстээ мэдээлэл дамжуулдаг.

Амжилттай вирусын видео сурталчилгааны жишээ

Интернет дэх хамгийн алдартай таван видеог энд оруулав.

Вирусын сурталчилгааны сэтгэл зүй

Авьяаслаг байдлаар бүтээгдсэн видеонууд нь сая сая хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, тэднийг бие биетэйгээ хуваалцахыг шууд утгаараа урамшуулдаг. Үүний мөн чанар нь жинхэнэ сонирхлыг төрүүлж, хэрэглэгчдийг гайхшруулж, ямар нэгэн байдлаар цочирдуулдаг. Амнаас ам дамжсан яриа нь хамгийн үнэтэй зар сурталчилгааны кампанит ажлаас илүү сайн ажиллах боломжтой. Мэдээлэл нь хамгийн идэвхгүй хэрэглэгчдэд хэдхэн цагийн дотор хүрдэг бөгөөд хамгийн үл итгэх, эргэлзээтэй хүмүүс ч үүнд итгэх хандлагатай байдаг - эцсийн эцэст энэ нь танил, найз нөхөд, тэдний итгэж дассан хүмүүсээс ирдэг.

Вирусын маркетингийн түгээмэл болсон шалтгаанууд

Бүтээгдэхүүн зарах, мэдээлэх зорилтот бүлэгтодорхой дэлгүүрийн нээлтийн тухай, зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирэх тухай, энэ нь вирусын маркетингийн тусламжтайгаар маш тохиромжтой. Үүний давуу тал нь ердийн зар сурталчилгаанд итгэх итгэл мэдэгдэхүйц буурсан явдал юм. Хүмүүс борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сонирхолгүй хүмүүсээс мэдээлэл авах хэрэгтэй. Өөрөө шинэ бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй, харин эхлээд хийсэн хүмүүсээс санал авах нь ашигтай. Тиймээс шүүмж нийтэлсэн сайтууд бас маш их алдартай байдаг. Яг энэ зорилгоор олон форумыг бий болгосон.

Чадварлаг маркетерууд онлайн дэлгүүр байгуулахдаа эхлээд хэвтдэг функциональ байдалбүтээгдэхүүн тус бүрийн талаар сэтгэгдэл үлдээх. Заримдаа эзэд эдгээр тоймыг бичихийн тулд тусгай ажилтнуудыг хөлсөлж, тэднийг маш найдвартай болгодог.

Үүний жишээ бол дараах баримтууд юм: хэрэв форум дээр хэн нэгэн таныг энэ эсвэл тэр угаалгын машин худалдаж авахыг зөвлөж, энэ нь найдвартай ажилладаг, төгс угааж, чимээгүй ажилладаг гэж хэлбэл дэлгүүрт энэ загварт эрэлт хэрэгцээ гарах магадлалтай. Хэрэв зар сурталчилгаанд ижил мэдээлэл байгаа бол үүнийг үл тоомсорлох болно.

Үүнтэй ижил зүйлийг ажиглаж болно Өдөр тутмын амьдрал. Хэрэв хөрш эсвэл найз тань энэ бяслаг амттай гэж хэлвэл та үүнийг туршиж үзэх магадлал өндөр байна. Гэхдээ зурагт хуудас дээр ижил бяслаг гарч ирвэл ихэнх хүмүүс итгэхгүй байх болно. Эцсийн эцэст бидний олонхи нь өндөр чанартай дижитал хэвлэх боломж, сурталчлагчдын үзэсгэлэнтэй зураг авах чадварт итгэлтэй болсон боловч зар сурталчилгааны заль мэх нь бодит байдалтай үргэлж нийцдэггүй.

Өндөр чанартай вирусын сурталчилгаа

Харамсалтай нь вирусын сурталчилгааны амжилтыг тооцоолох боломжгүй юм. Та дээрх шаардлагыг дагаж мөрдвөл сайн үр дүнд хүрнэ гэж найдах хэрэгтэй. Заримдаа хамгийн ач холбогдолгүй түүх нь маш их алдартай болдог бол бусад нь маш их мөнгө хөрөнгө оруулалт хийсэн нь хэнд ч мэдэгддэггүй. Интернетэд өрсөлдөөн их байгааг санах нь зүйтэй бөгөөд та видео бүтээхээс гадна профайлаа оновчтой болгох, зөв ​​шошго сонгох, алдартай блогчид, форум, нийгмийн сүлжээний оролцогчдын видеог анхаарч үзэх хэрэгтэй. .

Бид "Сошиал медиа контент маркетинг: Дагагчдынхаа толгойд хэрхэн орж, брэнддээ дурлуулах вэ" хэмээх шинэ ном гаргалаа.

Манай суваг дээрх бусад видеонууд - SEMANTICA-тай интернет маркетинг сур

Вирусын сурталчилгааны гол онцлог нь тухайн бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний талаарх мэдээллийг агуулсан мессежийн натурал байдал, мөн үзэгчдийн анхаарлыг татахуйц өвөрмөц, ер бусын санаа юм. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь хүнээс хүнд дамждаг тул "вирус" гэсэн нэрийг авсан.

Вирусын сурталчилгааг хэрхэн, хэн ашигладаг вэ?

Өнөөдөр вирусын кампанит ажлыг том, дунд компаниуд идэвхтэй ашиглаж байна. Энэ нь бүтээгдэхүүн нь бараг бүх дэлхий даяар алдартай дэлхийн корпорацуудад онцгой ач холбогдолтой юм. Эдгээр аж ахуйн нэгжүүд аль хэдийн хүрсэн өндөр түвшинийм сурталчилгааны кампанит ажил явуулах ур чадвар.

Вирусын сурталчилгаанд ашигладаг гол хэлбэрүүд: аудио бичлэг, видео, гэрэл зургийн материал, мэдээллийн эх сурвалж, цуурхал, богино хэмжээний мэдээллийн текст, мэдээ, флаш моб зохион байгуулах. Контент нь үзэгчдийн сэтгэл хөдлөлийг төрүүлэхүйц байдлаар хийгдсэн байдаг. Эерэг байх нь дээр.

Интернет дэх вирусын сурталчилгааны давуу болон сул талууд

Эхлээд вирусын маркетингийн давуу талуудыг харцгаая.

Хэрэв бид зар сурталчилгааны үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх давуу талуудын талаар ярих юм бол ямар ч хязгаарлалт байхгүй, тэр ч байтугай тусгай цензур байхгүй байгааг тэмдэглэж болно. Энэ нь албан тушаал ахих боломжийг хүртэл нээж өгдөг тусгай ангилалбараа, жишээлбэл, насанд хүрэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүн/архи/тамхины бүтээгдэхүүн гэх мэт. Мөн дахин үргэлжлэх хугацааг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй амьдралын мөчлөг, энэ нь гурван ба түүнээс дээш настай.

Сул талууд нь дараахь зүйлийг агуулна.

• Кампанит ажлыг төлөвлөх, урьдчилан таамаглах нь тийм ч хялбар биш юм. Өнөөдөр кампанит ажил амжилттай болох эсэх, "вирус" тархах эсэхийг тодорхойлох бараг боломжгүй юм. Энэ нь түгээлтийн гол үүргийг амьд үзэгчид, хэрэглэгчид гүйцэтгэдэгтэй холбоотой юм. Тэдний зан байдлыг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг.
• Сайн санаа, вирусын бүтээгдэхүүн бэлтгэх зардал өндөр байж болно. Гайхалтай санаа гаргахад хангалттай биш, та үүнийг сайн хэрэгжүүлэх хэрэгтэй, эс тэгвээс үр нөлөө нь бүхэлдээ алдаж, утгагүй болно.
• Үзэгчдийн хязгаарлалт. Харамсалтай нь интернет дэх вирусын сурталчилгаа нь зөвхөн интернет хэрэглэгчдэд хүрдэг. Хэрэв та онлайнаар ховор хэрэглэгчдэд чиглэсэн бүтээгдэхүүн/компани/үйлчилгээг сурталчилж байгаа бол вирусын маркетингаас татгалзах нь дээр.

Вирусын сурталчилгааны жишээ

• Ийм зар сурталчилгаа нь эрэгтэй сүлжээний хэрэглэгчдэд зориулагдсан бөгөөд тэр ийм "мотоцикль" -ийг сонирхож, найз нөхөддөө дамжуулах болно.

• Энд бас нэг нь байна сайн жишээ. Пицца маш халуун тул муур хүртэл түүн дээр хэвтээд дулаацдаг. Яахав чамд гар хүрэхгүй, найз руугаа явуулах вэ?

• Энд нэгэн сонирхолтой Hugo Boss сурталчилгаа байна. Энэ нь засварлаж байгаа нь ойлгомжтой. Гэсэн хэдий ч олон хүн үүнийг нэрлэсэн үнээр нь авч, найз нөхөдтэйгээ хуваалцдаг.

• Видео контентын тухай ярих юм бол Android-ийн "Friends Furever" видеог заавал үзэх ёстой. Анх гарч ирсэн 2015 онд л гэхэд 6,432,921 удаа хуваалцагдсан. Энэ нь асар их амжилтын тухай ярьж байна.

Вирусын сурталчилгааг хэрхэн явуулах вэ

• Эхлээд та зорилтот хэрэглэгчдэд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй, тэд ямар интернет нөөцийг зарцуулдаг ихэнх ньтүүний цаг. Магадгүй эдгээр нь нийгмийн сүлжээ эсвэл видео байршуулах гэх мэт. Дараа нь вирусын маркетингийн стратеги боловсруулдаг, учир нь асуудал нь нэг материалыг нийтлэхээр хязгаарлагдахгүй. Энэ тохиолдолд та боломжит үйлчлүүлэгчдийн бүх шинж чанарыг харгалзан үзэх хэрэгтэй.
• Агуулгын хөгжил. Энэ бол хамгийн хэцүү үе шат юм: та материалыг нарийвчлан боловсруулж, өндөр чанартай бүтээх хэрэгтэй сурталчилгааны бүтээгдэхүүн, энэ нь өндөр боломжоор сайрхаж чаддаг.
• Тархаж байна. Зар сурталчилгааны мессеж бэлэн болсны дараа үүнийг онлайнаар түгээх шаардлагатай. Хэрэв сурталчилгаа үнэхээр сонирхолтой бол түүнийг олон мянган, хэдэн зуун мянга, дэлхийн сүлжээний хэрэглэгчид үзэх болно. Зар сурталчилгаа энэ төрлийнЭнэ нь зөвхөн шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах төдийгүй одоо байгаа үйлчлүүлэгчиддээ шинэ захиалга өгөх боломжийг олгодог.
• Хяналт. Та бүхний мэдэж байгаагаар бид анхаарч үзэхгүй байгаа зүйлээ хянадаггүй. Үйл явцыг байнга хянаж, бэлэн байдалд хяналт тавих шаардлагатай санал хүсэлт. Зургийг харж, үр дүнтэй байдлын талаар дүгнэлт гаргахын тулд та вирусын тархалтын статистик мэдээллийг авах хэрэгтэй.
• Зэрэг. Хүн ам зүйн мэдээлэл, өвөрмөц үзлийн тоо, үйл ажиллагааны оргил үе, санал хүсэлтийн өнгө аяс, сэтгэгдлийн хэмжээ зэрэг үзүүлэлтүүдийг тооцоолох шаардлагатай.

Вирусын зар сурталчилгааг бий болгох зарчмуудыг ашиглах нь ашигтай байх болно. Энэ хэрэгсэл нь үзэгчдийн анхаарлыг татах, бүтээгдэхүүн/бүтээгдэхүүн рүү шилжүүлэх зорилготой юм.

Та үүнийг дараах байдлаар хийж болно:

• Скандалууд. Гайхалтай нь зодоон, дуулиан шуугиан интернетэд асар хурдтай тархав.
• Цочрол. Олон нийтийг цочирдуулж, одоо байгаа дүрэм журмыг зөрчиж, солиотой зүйл хийх хэрэгтэй.
• Инээд ба хошигнол. Бид бүгд инээх дуртай бөгөөд таньдаг хүмүүсээ илүү олон удаа инээмсэглэхийг хүсдэг тул хошин шогийн мэдрэмжтэй сурталчилгааны мессежүүд илүү хурдан тархдаг.
• "Хөөрхөн". Эдгээр нь бидний хайртай зулзага, гөлөг, бяцхан хүүхдүүд юм. Энэ бүхэн нь хуваалцах хүслийн зэрэгцээ эмзэглэлийг төрүүлэхээс өөр аргагүй юм.

Саяхныг хүртэл вирусын маркетингийн талаар
Интернэт сурталчлагчид тааламжгүй байдлаар хариулав. Зарим нь энэ аргыг бодож байсан
албан тушаал ахих нь үр дүнгүй, бусад нь нэр төргүй, бусад нь огтхон ч биш
вирусын үйлдвэрлэл, тархалтын технологийн талаар ойлголттой байсан.

By
Antimult студийн бүтээгч Наталья Овчинниковагийн бодлоор өнөөдөр
вирусын маркетингийн талаархи санаанууд чанарын хувьд өөрчлөгдөж байна
тод, дүрст вирусын хэрэглээ нь цорын ганц болдог
онлайн сурталчилгааны олноос ялгарах боломж.

Хэдэн жилийн өмнө вирусын маркетинг (арга
компани эсвэл бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл авах үед интернет дэх сурталчилгаа
хувийн зөвлөмжөөр дамжуулан хэрэглэгчид өөрсдөө тараадаг - Э.А.)
аяндаа үүссэн бөгөөд түүний үр нөлөөг зөвхөн шүүж болно
зөн совингоор. Өнөөдөр тодорхой хуваарилалтын схемийг аль хэдийн боловсруулсан
вирус, кампанит ажлын үр нөлөөг хэмжих хэрэгслийг бий болгосон,
иймээс вирусын маркетинг нь ижилхэн бүрэн хэмжээний арга болж байна
бусадтай адил сурталчилгаа. Өөр нэг сонирхолтой зүйл бол өмнө нь
Вирусын маркетингийг голчлон ашигладаг компаниуд ашигладаг
бүтээгдэхүүн нь залуучуудын үзэгчдэд чиглэсэн, одоо ашиглаж байна
Нэр хүндтэй компаниуд хүртэл вирусээс зайлсхийдэггүй.

Хүүхэлдэйн киноны формат

Амжилтын шалгуур

Вирусын маркетингийн амжилтын хоёр дахь шалгуур нь бага хэмжээний вирус. Энэ бол албан ёсны шаардлага юм - богино, товч хүүхэлдэйн видеог хэрэглэгчид илүү сайн "шинэцгээдэг".

Түгээлтийн стратеги

Вирусын маркетингийн хамрах хүрээ маш өргөн: шинэ брэнд, бүтээгдэхүүн гаргах,
брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, мэдлэгийг хадгалах
бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, зорилтот үзэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх,
борлуулалтын урамшуулал, BTL-д зориулсан интернетийн дэмжлэг, урамшуулал. Гэхдээ юу гэж
Вирусын маркетингийн зорилго ямар ч байсан, энэ нь тодорхой шаардлагыг хангасан байх ёстой
зохион байгуулалтын систем. Вирусын кампанит ажлын бүтэц нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ
дараах үе шатуудаас:

- Стратеги сонгох. Аливаа стратеги дагаж мөрддөг
даалгавруудаас. Тиймээс эхний шатанд бид юу хийхээ шийдэх хэрэгтэй
Бид вирусын маркетингд хүрэхийг хүсч байна: олон тооны хүмүүсийг татах
сайтад зочлох эсвэл шинэ бүтээгдэхүүн гаргах талаар мэдээлэх үү? -аас
Даалгаврууд нь аль блог дээр мэдээлэл түгээхээс хамаарна
аль хэсэг, ямар үзэгчдэд зориулсан гэх мэт.

- Вирусын дизайн. Энэ үе шатанд бид вирусын тархалтын хэлбэрийг сонгодог. Энэ нь юу байх вэ: хүүхэлдэйн кино, флаш тоглоом, эсвэл вэбсайт уу?

хангахын тулд бидний тооцоогоор
сайт эсвэл холбоосууд руу чиглэсэн сайн урсгал (300 мянган өвөрмөц
сард зочин), 7-10 идэвхтэй хэрэглэгчид хангалттай, хэн
эхний шатанд вирусын маркетинг хийх болно.

- Вирусын кампанит ажлын үр дүнг хэмжих, хянах.
Вирусын кампанит ажил явуулах сүүлчийн алхам бол үүнийг үнэлэх явдал юм.
үр ашиг. Статистикийг тооцоолоход хялбар байдаг. Хэрэв вирус дээр байрласан бол
вэб сайт, бид порталыг боломжтой байдлаар програмчилдаг
сайт руу хэн, хэрхэн ирж байгааг хянах: ямар эх сурвалжаас, хэр олон удаа,
гэх мэт. Жишээлбэл, SpyLock систем байдаг бөгөөд та үүнийг ашиглаж болно
энэ өгөгдлийг бүртгэх.

Гэхдээ вирусын маркетингийн хамгийн чухал зүйл бол хийх явдал юм
тод, мартагдашгүй зүйл. Зөвхөн энэ тохиолдолд та хувийн шинж чанарыг бий болгож чадна
хэрэглэгчтэй сэтгэл хөдлөлийн харилцаа өндөр түвшинд хүрэх
түгээх үйл явцад интернет үзэгчдийн оролцоо (хэрхэн
Дадлагаас харахад хэрэглэгчдийн 50 гаруй хувь нь дахин үздэг
вирус) ба эцэст нь вирусын кампанит ажлаас хүссэн PR эффектийг аваарай.