Рубрик сонгоно уу 1. Бизнесийн хууль (235) 1.1. Бизнес эрхлэх заавар (26) 1.2. Нээлтийн IP (27) 1.3. USRIP-д гарсан өөрчлөлтүүд (4) 1.4. IP хаах (5) 1.5. OOO (39) 1.5.1. Нээлтийн ХХК (27) 1.5.2. ХХК-д гарсан өөрчлөлт (6) 1.5.3. ХХК-ийг татан буулгах (5) 1.6. OKVED (31) 1.7. Тусгай зөвшөөрөл олгох бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа(13) 1.8. Бэлэн мөнгөний сахилга бат, нягтлан бодох бүртгэл (69) 1.8.1. Цалингийн хуудас (3) 1.8.2. Жирэмсний төлбөр(7) 1.8.3. Хөдөлмөрийн чадвар түр алдсаны тэтгэмж (11) 1.8.4. Ерөнхий асуудлууднягтлан бодох бүртгэл (8) 1.8.5. Бараа материал (13) 1.8.6. Бэлэн мөнгөний сахилга бат (13) 1.9. Бизнесийн чек (17) 10. Онлайн касс (13) 2. Аж ахуй эрхлэлт ба татвар (409) 2.1. Татварын ерөнхий асуудал (27) 2.10. Мэргэжлийн орлогын албан татвар (7) 2.2. USN (44) 2.3. UTII (46) 2.3.1. Коэффицент K2 (2) 2.4. ҮНДСЭН (36) 2.4.1. НӨАТ (17) 2.4.2. хувь хүний ​​орлогын албан татвар (8) 2.5. Патентийн систем (24) 2.6. Худалдааны хураамж (8) 2.7. Даатгалын шимтгэл(60) 2.7.1. Төсвөөс гадуурх хөрөнгө (9) 2.8. Тайлан мэдээлэх (86) 2.9. Татварын хөнгөлөлт (71) 3. Хэрэгтэй хөтөлбөр, үйлчилгээ (40) 3.1. Татвар төлөгч хуулийн этгээд (9) 3.2. Үйлчилгээний татварын Ru (12) 3.3. Тэтгэврийн тайлангийн үйлчилгээ (4) 3.4. Бизнес багц (1) 3.5. Онлайн тооцоолуур (3) 3.6. Онлайн шалгалт (1) 4. Төрийн дэмжлэгжижиг бизнес (6) 5. АЖИЛТНУУД (103) 5.1. Амрах (7) 5.10 Цалин хөлс (6) 5.2. Жирэмсний тэтгэмж (1) 5.3. Өвчний чөлөө (7) 5.4. Ажлаас халах (11) 5.5. Ерөнхий (22) 5.6. Орон нутгийн акт болон боловсон хүчний баримт бичиг(8) 5.7. Хөдөлмөр хамгаалал (9) 5.8. Хөдөлмөр эрхлэлт (3) 5.9. Гадаад боловсон хүчин (1) 6. Гэрээт харилцаа (34) 6.1. Гэрээний банк (15) 6.2. Гэрээ байгуулах (9) 6.3. Нэмэлт гэрээнүүдгэрээнд (2) 6.4. Гэрээг цуцлах (5) 6.5. Нэхэмжлэл (3) 7. Хууль эрх зүйн орчин(37) 7.1. ОХУ-ын Сангийн яам, ОХУ-ын Холбооны татварын албаны тодруулга (15) 7.1.1. UTII дээрх үйл ажиллагааны төрөл (1) 7.2. Хууль тогтоомж (12) 7.3. ГОСТ ба техникийн зохицуулалт (10) 8. Баримт бичгийн хэлбэр (82) 8.1. Эх сурвалж бичиг баримтууд(35) 8.2. Мэдэгдэл (25) 8.3. Итгэмжлэл (5) 8.4. Өргөдлийн маягт (12) 8.5. Шийдвэр, протокол (2) 8.6. ХХК-ийн дүрэм (3) 9. Төрөл бүрийн зүйл (25) 9.1. МЭДЭЭ (5) 9.2. Крым (5) 9.3. Зээл олгох (2) 9.4. Хууль эрх зүйн маргаан (4)

Бизнес эрхлэх газар сонгох нь бизнес эрхлэх хүсэлтэй болон бизнес эрхэлж буй хүмүүсийн хувьд гэнэтийн сорилт юм. Бизнесийн салбарыг сонгох нь амжилтанд шууд нөлөөлдөг. Хэрэв та буруу замаар явсан бол (аль хэдийн явж байгаа) замд дахин дахин гарч ирэх бэрхшээлийг даван туулахад бэлэн байгаарай.

Тиймээс, тор сонгохдоо ухамсартай хандах хэрэгтэй: ашигт байдалд дүн шинжилгээ хийх, харьцуулах, ойлгох. Энэ нь толгойгоо хана мөргөж, хэний ч хүсээгүй бүтээгдэхүүнийг зарах гэж оролдсноос дээр юм.

Бизнес эрхлэх газар сонгох - буруу ойлголт, домог

Хүмүүс бизнест саад бэрхшээлийг өөрсдөө бий болгодог. Шинэ бүтээгдэхүүн зохион бүтээж, өвөрмөц байхыг хүсч, системийг хуурах гэж оролдоорой.

Зарим нь амжилтанд хүрдэг. Гэвч "шинэлэг" бүтээгдэхүүнтэй бизнес эрхлэгчдийн 99% нь бизнесээ хурдан орхидог.

Өрсөлдөөн бага - илүү их мөнгө!

Өрсөлдөөн багатай газар сонгох хэрэгтэй гэсэн нийтлэг буруу ойлголт байдаг. Энэ бол үндсэндээ буруу хандлага юм. Зөвхөн өрсөлдөөний өндөр үзүүлэлтээс харахад мөнгө энэ чиглэлд эргэлдэж байна.

Логик сэтгэлгээг идэвхжүүл. Мөнгө олдоггүй бизнестэй олон зуун хүн заваарна гэж үү? Мэдээж үгүй.

Энэ нь дараах буруу ойлголтод хүргэдэг - үйлчлүүлэгчид аль хэдийн ангилагдсан байна. Энэ үнэн биш. Үргэлж үйлчлүүлэгчид байдаг.
Олон тэрбум хүнээс зорилтот үзэгчдээ сонгоод түүнийхээ төлөө ажилла. Асуудал нь хэрэглэгчдийн тоонд биш, харин зөв санал, сайн боловсруулсан бүтээгдэхүүнд байгаа юм.

Бизнесийн санаа нь өвөрмөц байх ёстой

Бизнесийн торыг сонгох нь санааны өвөрмөц байдлаас хамаарна - утгагүй юм! Үйлчилгээний чанар, эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн, зах зээлийн өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх, сайн зохион байгуулалттай маркетинг - эдгээр нь таны бизнесийг өргөжүүлж, мөнгө олоход туслах үндсэн суурь юм.

Мэдээжийн хэрэг, санаа нь шинэ бол гайхалтай. Хамгийн гол нь шинэ зүйлийг сурталчлах нь илүү хэцүү байдаг. Та үндсэндээ зах зээлийг бий болгож, бүтээгдэхүүний хэрэглээний соёлыг төлөвшүүлэх ёстой. Үүнд маш их мөнгө шаардлагатай. Энэ цэгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм.

Үйлчлүүлэгчид манай агентлагтай холбогдож, шинэ санаа, урамшууллын төлөө 50,000 рубль авсан. Бид тэднээс татгалзсан. Хэмжээ нь бага тул хүмүүс интернетээс ийм бүтээгдэхүүнийг авахыг хүсдэггүй.

Танд байгаа бол шинэ санаа, бусад хүмүүс дээр туршиж үзсэн, дараа нь арга хэрэгслээр дамжуулан зах зээлд нэвтрэх нь зүйтэй юм олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, нэмээд сурталчилгааны төсвийг 1-ээс доошгүй жилийн өмнө урьдчилан тооцно. Эсвэл компанийн хувьцааны төлөө бизнест санхүүгийн шахалт хийх хөрөнгө оруулагчийг олоорой.

Энэ санаа надад таалагдаж байна, бусад хүмүүст ч бас таалагддаг.

Хүн санаандаа шатаж, бүтээгдэхүүнд дурладаг бол үнэхээр сайхан. Гэсэн хэдий ч энд баригдаж байна. Хүн бүтээгдэхүүндээ маш их итгэдэг тул дараахь зүйлийг мартдаг.

• бодит эрэлт хэрэгцээ;
• ахиу байдал ба гүйлгээний мөчлөг;
• эвдрэлийн цэгийн тооцоо;
• зах зээлийн чиг хандлага, дүн шинжилгээг харгалзан үзэх;
• төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалтын эргэн төлөгдөх хугацаа;
• өрсөлдөгчийн шинжилгээ ба зорилтот бүлэг.

Үүний үр дүнд бизнест буруу орон зай сонгох нь асуудал, бэлэн мөнгөний хомсдолд хүргэдэг. Аймшигтай нь тэр үед бизнес эрхлэгч өөрийгөө "бизнес эрхэлдэггүй", хангалттай ухаантай биш гэх мэтээр буруутгадаг.

Стресс, цөхрөл, бизнес хаагдаж, ... хөлсөлж ажилдаа орно. Хэдийгээр хийх ёстой цорын ганц зүйл бол торыг хүйтэн цусаар шинжлэх явдал байв.

Өөртөө таалагдсан дор хаяж 100 торны жагсаалтыг гаргаж, дараах шалгуурын дагуу дүн шинжилгээ хийнэ үү.

• эрэлт хэрэгцээ;
• ахиу байдал;
• гүйлгээний мөчлөг;
• нарийн төвөгтэй байдал;
• эхлүүлэх хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, эргэн төлөгдөх хугацаа;
• зах зээлийн чиг хандлага;
• Бэлэн байдал амжилттай бизнесменүүдЭнэ салбарт хэдэн саяыг хэн олдог вэ, хэр их, 10 цэгийн масштаб, танд дүн шинжилгээ хийж буй зүйл таалагдаж байна.

Павел Угрюмов

Бизнесийн салбарыг сонгох: илэрхий ба тодорхой бус тор

Нишүүд нь илэрхий ба тодорхой бус гэж хуваагддаг. Эхнийх нь эцсийн бөгөөд энгийн бүтээгдэхүүн учраас сэтгэл татам байдаг.

Хоёр дахь нь үйлдвэрлэлийн үйл явцад оролцдог цогцолбор юм. Та аль нэг төрлийг сонгож болно. Тус бүр нь давуу болон сул талуудтай.

Тодорхой цэгүүд

Илэрхий тор бол бидний харж буй эргэн тойрон дахь зүйлсийн бизнес юм. Эргэн тойрноо хараарай: тавилга, машин, үл хөдлөх хөрөнгө, ном гэх мэт. Эдгээр нь асар их эрэлт хэрэгцээтэй эцсийн бүтээгдэхүүн юм.

Давуу тал:

• ойлгоход хялбар, торонд хурдан орох;
• тогтсон зах зээл;
• дүн шинжилгээ хийхэд хялбар;
• олон хүсэлт.

Алдаа:

• маш их өрсөлдөөн, тиймээс зах зээлд нэвтрэх өндөр босго;
• өрсөлдөгчдийн дунд ялгарахад хэцүү байдаг;
• өндөр эрсдэлтэй.

Тодорхой бус үүрүүд

Эцсийн бүтээгдэхүүнийг бий болгох үйл явцад оролцдог бизнесийн өндөр мэргэшсэн чиглэлүүд. Эдгээр нь тоног төхөөрөмж, химийн урвалж гэх мэт эд ангиуд юм. Өөрөөр хэлбэл, энгийн амьдралд ийм бүтээгдэхүүн олддоггүй.

Тодорхойгүй газарт бизнес байгуулах нь зөвхөн энэ чиглэлээр мастер бол үнэ цэнэтэй юм. Жишээлбэл, танд байна өндөр боловсролбиологич, холбогдох салбарын аж ахуйн нэгжид ажиллаж байсан бөгөөд дараа нь энэ сэдвээр бизнес нээхээр шийдсэн.

Өөр нэг жишээ бол ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу ой модыг устгах бүсийг хуваарилах үйлчилгээ үзүүлдэг ойчны үйлчилгээ юм.

Хөлсөөр ажиллаж байсан хүн сард 70,000 рубль авдаг байв. Учир нь огцорсон цалинөргөж болохгүй, гэхдээ тэр үед хамгийн сайн мэргэжилтэн хэвээр байна.

Бизнесээ нээж хамтран ажилладаг хуучин ажил олгогчаль хэдийн гэрээ байгуулсан. Энэ тохиолдолд чекийг хэдэн мянган рублиэр тооцохоо больсон, харин сая саяар тооцдог.

Зөвхөн "мастер" түвшинд хүрсэн хүн л өндөр мэргэшсэн газруудад ахиж, мөнгө олох боломжтой.

Хэрэв та зөвхөн зохион байгуулагч болохыг оролдвол боловсон хүчний эргэлт гарч, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг бүрэн хянах боломжгүй болно.

Тодорхой бус торны давуу талууд:

• үйлчилгээний эрэлт нэлээд өндөр байхад өрсөлдөөн бага;
• нэвтрэх босго бага;
• хамгийн бага эрсдэл;
• өөрөө үнэ тогтоох боломж.

Алдаа:

• та асар их туршлагатай мэргэжилтэн байх ёстой;
• та өндөр мэргэшсэн торны эрэлтэд маш сайн дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй;
• аяллын эхэнд хурдан бөгөөд маш их мөнгө олоход хэцүү байдаг.

Та тор нь тодорхой, тодорхой бус байдгийг мэдэж, тэдгээрийн онцлогтой танилцсан. Аль нь сонгох вэ? Чи шийд. Хамгийн гол нь сонгосон чиглэлд мөнгө, цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргахаасаа өмнө зөвлөмжийг анхаарч, нарийн шинжилгээ хийх явдал юм.

Бизнесийн салбарыг сонгох: чиг хандлага

Энэ төрлийг тусад нь гаргахаар шийдсэн. Трендийн үүрүүд нь илэрхий зүйлтэй төстэй боловч хэд хэдэн онцлог шинж чанартай байдаг. Энд бүтээгдэхүүний эрэлтийн шинжилгээ гол үүрэг гүйцэтгэдэг.

Жишээлбэл, Хятадаас ирсэн бараа нь зарахад тохиромжтой бүтээгдэхүүн боловч эрэлтийн хандлага дээд цэгтээ хүрсэн үед л байдаг.

Энэ төрлийн торыг нэн даруй оруулж, хурдан хийх хэрэгтэй. Даалгавар бол тогтвортой бизнесийг бий болгох биш, харин jackpot-ийг авч, өөр тренд болж буй орон руу шилжих явдал юм.

Жишээ болгон GPS цагийг авч үзье. Нэгэн цагт тэд богино хугацаанд олон сая рубль олох боломжтой байв.

Одоо эрэлтийн хандлага тогтмол буурч байгаа бөгөөд хэрэв та энэ бизнест орохыг хүсч байвал 90% тохиолдолд та мөнгөө алдах эсвэл эвдрэлийн цэгт хүрэх болно.

Гэхдээ цахилгаан унадаг дугуй, скутеруудын хувьд чиг хандлага нэмэгдэж байна (2018). Та энэ байранд аюулгүйгээр нэвтэрч болно. Гол саад тотгор нь таныг урам хугарахгүй найдвартай ханган нийлүүлэгч олох явдал юм.

Давуу тал:

• хурдан, маш их мөнгө олох чадвар;
• маркетингийн талаар гүнзгий мэдлэг шаардагдахгүй;
• чиг хандлагын оргил үед өндөр эрэлт .

Алдаа:

• бизнес үүрд мөнх биш - чиг хандлага энэ чиглэлээс буурч эхэлмэгц та явах хэрэгтэй;
• эрсдэл - ханган нийлүүлэгч бүтэлгүйтсэн, тэд хурдан зарах цаг байсангүй, эрэлт буурч, та нисч байна;
• Энэ хэрэг "сэтгэлд" тохирохгүй - гол ажилхурдан худалдаж авах, хурдан зарах, маржин авах;
• Та чиг хандлагыг сайтар хянаж байх хэрэгтэй, өчүүхэн алдаа гарвал та улаан өнгөтэй байна.

Бизнесийн салбарыг сонгох - алгоритм ба шинжилгээний хэрэгслүүд

Бизнесийн орон зайг сонгохдоо эрэлтийн шинжилгээнээс эхлэх хэрэгтэй (энэ нь өвөрмөц санаануудад хамаарахгүй). ЗХУ-д эрэлтээс нийлүүлэлтийн давуу байдлын загвар ажиллаж байсан. Энгийнээр хэлбэл "тэдний өгсөн зүйлийг авах".

Хэрэв та суралцсан бол орчин үеийн эдийн засаг, тэгвэл эрэлт нийлүүлэлтийг бий болгодог, харин эсрэгээр биш гэдгийг та мэднэ! Зах зээлд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн гаргах гэж оролдох нь дампуурлын зам юм.

1. Эрэлтийн шинжилгээ

Эрэлтэд дүн шинжилгээ хийхэд хялбар байдаг. Үүнийг хийхийн тулд та Yandex.Wordstat руу очиж сонирхсон хүсэлтээ цаг тухайд нь оруулах хэрэгтэй.

Худалдан авах эрэлт хэрэгцээг мэдэхийн тулд хүсэлтэд "худалдан авах" гэсэн үгийг нэмнэ үү. Жишээлбэл, "цахилгаан скутер худалдаж аваарай." Та бараа, үйлчилгээ борлуулахаар төлөвлөж буй бүсээ сонгохоо бүү мартаарай.

Манай удирдагч Павел Угрюмов Yandex.Wordstat үйлчилгээг хянах видеоноос практикт эрэлтийг хэрхэн шинжлэх талаар олж мэдээрэй.

2. Өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээ

Өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийхгүйгээр бизнесийн салбарыг сонгох боломжгүй юм. Зах зээл дээр ямар тоглогчид байдаг, тэд хэр их орлого олдог, сурталчлах ямар арга хэрэглэдэг, урамшуулалд ямар хэмжээний төсөв хуваарилагддагийг олж мэдээрэй.

Дараах нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ: та нэг төслийн амжилтыг давтахаар шийдсэн боловч Америкаас олон зуун мянган долларын хөрөнгө оруулалтыг сурталчлах зорилгоор хүлээн авсан өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийгээгүй.

Мөн танд эхлүүлэхэд 50,000 рубль байна. Юу тохиолдох вэ? 100% магадлалтай бол та бүтэлгүйтэх болно, учир нь та өрсөлдөгчийнхөө түвшинд ч байж чадахгүй.

Хэрэв та өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийвэл зах зээлд гарах боломжтой эсэх, үнэ цэнэтэй эсэхийг ойлгох болно.

Өрсөлдөгчдийг дараах алгоритмын дагуу үнэл.

• бүтээгдэхүүний шугам - тэд юу зардаг;
• хамгийн сайн борлуулалттай бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох;
• бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанар;
• тодорхойлох Маркетингийн стратеги- үйлчлүүлэгчдийг сурталчлах / татах ямар хэрэгслийг ашигладаг вэ;
• үзэгчидтэй харилцах цэгүүдийг олж мэдэх;
• зар сурталчилгааны сувгийн үр нөлөөг тооцоолох;
• өрсөлдөгчдийн борлуулалтын алгоритмыг шалгах (тиймээ, бид захиалга үлдээх, дуудлага хийх, худалдан авах);
• борлуулалтын сувгийг тодорхойлох;
• үйлчлүүлэгчтэй хийсэн ажлын хэлхээг шалгах;
• борлуулалтын скрипт байгаа эсэхийг олж мэдэх;
• тодорхойлох дундаж шалгалт, хэрэглээний тоо, борлуулалт, зах зээлийн хамрах хүрээ, дүн шинжилгээ хийсэн өрсөлдөгчдийн дунд.

Өрсөлдөгчийн шинжилгээний үр дүн

Хүлээн авсан өгөгдөл дээр үндэслэн та зах зээл дээр нөхцөл байдал ямар байгаа, бялуунаас нэг хэсгийг авах боломжтой эсэхийг ойлгох болно. Мөн өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээнд үндэслэн SWOT шинжилгээг хийснээр өрсөлдөгчдөөс ялгарахад тусална.

Хэрэв та өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийж цаг үрэхийг хүсэхгүй байгаа бол энэ үйл явцыг манай агентлагт шилжүүлээрэй. Доорх товчийг дараад өргөдөл гаргана уу:

Бизнесийн салбарыг сонгох нь зорилтот үзэгчдээс хамаарна. Зорилтот үзэгчдийг мэдэх нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг өөр түвшинд эсвэл өрсөлдөгчдөөсөө илүү хангаж чадах эсэхээ ойлгоход тусална.

Мөн ирээдүйд үйлчлүүлэгчдийн мэдлэг, ойлголт нь бизнесийг сурталчлах, хөгжүүлэхэд ихээхэн хялбар болно. ТТ бол төслийн үндэс суурь юм. Үзэгчдийн зовлон, айдас, хүсэл, хэрэгцээг ойлгох нь үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг хангах болно.

Хэрэв та зорилтот үзэгчдийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байвал курстэй танилцахыг зөвлөж байна: "". Илүү ихийг мэдэхийг хүсвэл доорх товчийг дарна уу:

* Санаж байна уу! Зорилтот үзэгчдийг мэддэг хэн бүхэнд борлуулалтын асуудал байхгүй!

4. Ахиу байдал болон хэлцлийн мөчлөгийг тооцоол

Бизнесийн салбарыг сонгоход бүтээгдэхүүний ахиу байдал, гүйлгээний мөчлөг нөлөөлдөг. Эдгээр хоёр хүчин зүйл хоорондоо нягт холбоотой.

Бүтээгдэхүүний маржин нь борлуулалтын үнэ болон бүтээгдэхүүний өртгийн үнийн зөрүү юм. Энгийнээр хэлбэл - борлуулалтаас олсон цэвэр ашиг.

Сонгосон хэсэгт маржин хэр ашигтай байгааг хараарай. Цэвэр ашиг өндөр байх тусмаа сайн. Гэхдээ хэлцлийн мөчлөгтэй холбоотой нюансууд байдаг.

Гүйлгээний мөчлөг гэдэг нь үйлчлүүлэгчтэй харилцах мөчөөс орлого хүлээн авах хүртэлх хугацаа юм. Дүрмээр бол маржин өндөр байх тусам мөчлөг уртасна, мөн эсрэгээр.

Жишээлбэл, хүнсний дэлгүүр 60 секундын худалдааны мөчлөгтэй байдаг ч маржин нь маш бага байдаг. Өөр нэг жишээ бол үл хөдлөх хөрөнгө юм. Энд маржин илүү өндөр боловч гүйлгээ хийх хугацаа долоо хоног эсвэл сар болдог.

Маржин ба мөчлөгийн харьцааг тодорхойлж, хамгийн сайн тохирох сонголтыг сонго.

5. Сүнс хаана байгааг тодорхойл

Хуурай статистик мэдээллийн дагуу торыг шинжилсний дараа та хэдэн арван чиглэл авах болно. Сонгохын тулд бид мэдлэг дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, орон зайг хайрлахыг зөвлөж байна. Хэрэв та дуртай зүйлээ биш харин ашигтай зүйл хийж эхэлбэл үр дүнтэй зүйл гарахгүй.

Бизнесээ хайрла, үйлчлүүлэгчээ хайрла! За, бид танд амжилт, өндөр шалгалт, маш их эерэг байхыг хүсэн ерөөе!

Бизнес эхлүүлэх, шинэ салбарт орох нь хэзээ ч амар байдаггүй. AT өнгөрсөн жилОросуудын бизнес хийх хүсэл замхарч байна. Жишээлбэл, 2015 оны эцсээр оросуудын ердөө 2.2% нь Хувийн бизнес. Мөн 2014 онд хямрал дөнгөж эхэлж, одоогийн бизнесмэнүүд бизнесээ идэвхтэй зарж эхэлсэн. Opora Rossii-ийн мэдээлснээр 483.6 мянган компани хаалгаа барьж, ердөө 417.5 мянга нь нээгдсэн байна.

Гэсэн хэдий ч бизнесмэн бол онош бөгөөд бизнест үнэхээр "өвчтэй" хүмүүс үргэлж байх болно. 2016 онд өөрийн бизнесээ эхлүүлэх сонирхол дахин сэргэв. Үүний шалтгаан нь ажил эрхлэхэд зохистой цалин олоход улам бүр хэцүү болж байгаатай холбоотой байж болох юм.

Мэдээжийн хэрэг, бизнесээ эхнээс нь нээх, юунд орох вэ шинэ орон зайодоогийн профайлаас - хурдан баяжуулах амлалт өгдөггүй эрсдэлтэй бизнес. Түүгээр ч барахгүй жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд зориулсан салбаруудын тоо сүүлийн үедулам бүр хумигдаж байна.

12-р сард Оросын Худалдаа аж үйлдвэрийн танхимын дэд ерөнхийлөгч Елена Дыбова Оросын жижиг бизнесийг бараг бүх бизнесийн салбарыг корпорацууд эзэлдэг гэж оношилжээ. Түүний бодлоор үйлчилгээ, худалдааны салбарууд эзлэгдсэн, үйлдвэрлэлд мөнгө, нөөц шаардлагатай байгаа нь 2014 оны хямралын эхэн үед багассан.

ОХУ-ын Ерөнхийлөгчийн дэргэдэх бизнес эрхлэгчдийн асуудал эрхэлсэн комиссар Борис Титов хэлэхдээ, аж үйлдвэрийн томоохон компаниуд эдгээр дүрмийг үл тоомсорлож байгаа тул жижиг бизнес эрхлэгчдэд засгийн газрын худалдан авалтын захиалга авахад хэцүү хэвээр байна. Бүх зүйл хэвийн болсон үед жижиг бизнесүүд нийгмийн салбарын бялуунаас том хэсгийг авах ёстой.

Шинэ бизнес, хуучин бизнес - эзэнгүй тор бий юу

Сайнгүйгээр муу зүйл гэж байдаггүй нь үнэн. Хямрал бол энэ хямралаас үүдэн гарч буй асуудлуудыг шийдвэрлэх замаар зах зээлд шахагдах боломж юм. Борлуулалтын портал зохиогчдын хэлснээр бэлэн бизнес"BBoss", шинэ салбарууд нь дараах газруудад оршдог.

1. Бараа үйлчилгээ, хэмнэлт. Хямдрал, хуучин дэлгүүр, эд зүйл зарах, солилцох сайтууд, газрууд Хоол хийххямд хоол хүнс, санхүүгийн зөвлөгөө гэх мэт хямралын эсрэг үйлчилгээтэй.

Жишээ. Сургуулийн хүүхдүүдэд хичээл заадаг, их дээд сургууль төгссөн ухаалаг залуучуудын компани нэгдэв. жижиг компани. Тусгай саналҮнэндээ ижил сургалтанд хамрагдсан - тэд хүүхдүүдийг шалгалтанд бэлтгэдэг байв. Гэхдээ нэг ялгаа байсан - багшлах нь оюутантай ганцаарчлан биш, харин хэсэг бүлэг хүүхдүүдтэй. Энэ нь үйлчлүүлэгчид (эцэг эхчүүдэд) тохирсон, учир нь бүлгийн хэмжээ ангиасаа бага хэвээр байгаа бөгөөд нэг багшид 30 оюутан биш, харин 7-10 сурагч байдаг. Мөн үнэ нь ганцаарчилсан сургалтаас доогуур байсан. Ийм бүлгийн сургалтын үр дүн илүү өндөр байдаг - бүлгийн нөлөө эерэг нөлөө үзүүлдэг.

2. Инноваци, технологийн бизнес.Энэ бол хямрал бараг байхгүй бүс нутаг. Энэ орон зайд ороход хэцүү ч зах зээлийн хэлбэлзэлд мэдрэмтгий байдаггүй.

Жишээ. Шинэлэг вакуум сэлгэн залгах төхөөрөмж, сүлжээ, дэд станцыг автоматжуулах ухаалаг төхөөрөмж гэх мэтийг хөгжүүлж, үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн компанийг авч үзье. 25 жилийн өмнө тэрээр өвөрмөц үйл ажиллагааны зарчимтай тоног төхөөрөмжийг бүтээжээ. Өрсөлдөгчид байгаа хэдий ч энэ нь тэдний төхөөрөмжийг Орос даяар худалдаж авдаг. Тус компани нь зөвхөн Орос улсад төдийгүй гадаадад 22 төлөөлөгчийн газартай.

3. Зөвлөгөө өгөх, сургалт явуулах.Бизнесийн боловсрол яаж шаарддаггүй том хөрөнгө оруулалт. Үүнд маш их мэдлэг, туршлага хэрэгтэй. Алдаа нь илүү үнэтэй болж, түүнээс хамгаалж чадах чадварлаг хүмүүс хэрэгтэй байгаа тул зөвлөгөө өгөх эрэлт нэмэгдэж байна. Өөр нэг зүйл бол жинхэнэ бичиг үсэгт тайлагдсан хүмүүс тийм ч олон байдаггүй. Тиймээс одод ажилгүй үлдэхгүй.

Жишээ. Москва дахь зочид буудлын зах зээл маш их ханасан боловч зочид буудлын салбар нь мэргэжлийн хүмүүсийн үзэж байгаагаар хөгжөөгүй байна. Шалтгаан нь зочид буудлын эздийн оюун ухаанд өрсөлдөөнт тулааныг сайн сайхан биш, харин зочломтгой байгууллагууд ялдаг гэсэн ойлголт тэр бүр таардаггүй. N компани нь зочид буудлын бизнест аудит, зөвлөгөө, сургалт явуулдаг. Тэд энэ чиглэлийн үйлчилгээний асуудлаа шийдэхээр сонгосон бөгөөд бусад салбар руу яарсангүй. Өмнө нь “N” компанийн эзэн өөрөө зочид буудлын менежерээр ажиллаж байсан болохоор салбарын зовлонг ойлгодог.

4. Импортыг орлох-Импортыг орлох үйл ажиллагааны үр дүн маш даруухан хэвээр байна гэж чанга мэдэгдлийг нэн даруй мэдэгдье. Албан ёсны статистик мэдээллээс харахад эх орондоо үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнд хэчнээн гадны бүрэлдэхүүн хэсгүүд байдаг, ямар тоног төхөөрөмж дээр хийгдсэн байдаг талаар тодорхой мэдээлэл байдаггүй. Нөхцөл байдал илүү дээр хөдөө аж ахуй. Бүх захиалгатай, одоо - хамгийн сайн цагхөдөө аж ахуйн төслүүдийг хөгжүүлэх. Хэдийгээр энэ бизнесийг эхнээс нь эхлүүлэхэд хэтэрхий оройтсон байна. Харин ажиллаж буй хөдөө аж ахуйн бизнес эрхлэгчид гадаад бүтээгдэхүүн гарснаар халагдсан албан тушаалд орж, дүр төрхөө өөрчлөх бүрэн боломжтой.

Жишээ. Мари компани урт жилүүдЯнз бүрийн амжилттайгаар ямааны аж ахуй, ямааны сүүгээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх гэсэн хоёр чиглэлийг хөгжүүлсэн. Энэхүү нээлт нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас үүссэн гэж компанийн хамтран эзэмшигч тусгаж байна: бизнес нь засгийн газрын татаас авч, бүтээгдэхүүний орон зайг чөлөөлж, менежментийн чадварлаг алхам хийсэн - Маригийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх боломжийг олгосон шинэ сав баглаа боодол, байрлалыг боловсруулсан туршлагатай маркетер ажилд авав. хамгийн томд өрсөлдөх жижиглэнгийн сүлжээгадаадын бараатай.

5. Интернет төслийн засвар үйлчилгээ.Энэ талбайн алдартай болсон нь сүүлийн жилүүдэд болсонтой холбоотой юм жижиглэн худалдааонлайнд ордог. Мөн нэлээд төвөгтэй сайтууд-онлайн дэлгүүрүүдэд чадварлаг дэмжлэг хэрэгтэй. Тиймээс энэ үйл ажиллагаанд ямар нэгэн байдлаар холбогдсон бүх хүмүүс одоо эрэлт хэрэгцээтэй байгаа: вэб студи, дизайнерууд, зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд, хуулбар зохиогчид.

Жишээ. Telegram дахь хэрэглэгчийн хүсэлтэд хариу өгч, санал хүсэлтийг цуглуулдаг роботууд - сайн туслагчдуудлагын төвийн зардлыг хэмнэдэг бизнест. N компани нь захиалгаар ийм робот бүтээхээр шийдсэн анхны хүмүүсийн нэг юм. Ажил нь энгийн, гэхдээ хаа сайгүй нюансууд байдаг бөгөөд ихэнхдээ үйлчлүүлэгчид үүнийг өөрсдөө хийхгүй, харин манай баатруудад ийм зальтай "дуудлагын төв" бий болгохыг илүүд үздэг.

Бизнесийн тухай тогтоолыг ЖДҮ-д зориулсан шинэ дэмжлэг

Эдгээр зөвлөмжүүд нь бизнес эхлүүлж байгаа болон одоо байгаа бизнесийнхээ шинэ салбар хайж байгаа хүмүүст хамаатай. Тэднийг олох нь дугуйг дахин зохион бүтээхтэй адил юм. Бүх унадаг дугуй аль хэдийн зохион бүтээгдсэн мэт боловч дөрвөлжин дугуйтай дугуй эсвэл тандем унадаг дугуй худалдаж авахыг хүсдэг өвөрмөц хүмүүс байдаг. Бид ийм өвөрмөц асуудлуудыг хайж олох хэрэгтэй болно, тэдний шийдлийг алга ташилтаар хүлээж авах болно!

Жишээлбэл, холбооны компани- Шоколад үйлдвэрлэдэг үйлдвэрт сүлжээ дэлгүүрүүдийн лангуун дээр өндөр албан тушаалд өрсөлдөх ганц ч боломж байгаагүй. Дараа нь тэд бэлгийн сегментэд анхаарлаа хандуулж, үнэтэй бэлэг шоколад үйлдвэрлэдэг цорын ганц чихэр үйлдвэрлэгч болжээ. Төрөл бүрийн нэг хэсэг нь сүлжээнд нэвтэрсэн, үлдсэн хэсэг нь интернет болон өөрсдийн жижиглэн худалдаагаар зарагддаг бөгөөд тэд хувийн болон корпорацийн тусгай бэлгийг авахаар очдог. Худалдан авалтын 75 хувийг эмэгтэйчүүд хийдэг.

Жишээлбэл, хэвлэн нийтлэх гэх мэт уналтад орсон салбаруудад ч мөн адил үүрүүд хэвээр байна. Та эндээс хэдэн тэрбумыг олохгүй, гэхдээ үүсгэн байгуулагч болон баг нь сайн орлоготой байх нь гарцаагүй.

Шинэ эмэгтэй бизнес эрхлэхийг мөн тусдаа чиг хандлага гэж нэрлэдэг. Бизнес эрхэлдэг эхчүүд бол Оросын эдийн засагт шинэ үзэгдэл бөгөөд тэд хүүхдүүдтэй ямар нэг байдлаар холбоотой үйлчлүүлэгчдийнхээ үзэгчдийг сайн мэддэг бөгөөд энэ салбар хөгжих боломжтой гэж мэргэжилтнүүд үзэж байна.

Франчайзинг нь бас дутуу үнэлэгдсэн бизнесийн салбар гэж тооцогддог. , мөн бизнесээ хэрхэн зөв өргөжүүлж сурсан компаниуд амжилтанд хүрэх асар их боломж байдаг.

Үр дүн

1. Жижиг бизнесүүдэд бараг ямар ч орон зай үлдээгүй - асар их нөөцтэй, аюулгүй байдлын түвшинтэй корпорациуд зах зээл дээрх ихэнх байр суурийг эзэлдэг. Мөн жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд төрийн захиалга өгөх механизм одоо болтол сайн ажиллахгүй байна. Шинээр эхэлснээр үйлчлүүлэгчийн ямар хэрэгцээг корпорацууд хангахгүй байгааг шинжлэх, ойлгох нь чухал юм. Тэгээд амжилтанд хүрэх бүх боломж бий. "Соронз" -ын хажууд нээх нь утгагүй юм xүнсний дэлгүүр. Гэхдээ шинэ загастай дэлгүүр нээх нь ашиг олох болно.
2. Хямрал бол бизнесийн хүсэл эрмэлзэлтэй холбоотой шинэ жижиг торнууд бий болох үе юм жирийн хүмүүсхадгалах. Шинэ бизнес зохион байгуулах эсвэл шинэ бүтээгдэхүүн гаргах сайхан боломжууд энд байна.
3. Франчайзинг бол жилээс жилд дутуу үнэлэгдсэн хэвээр байгаа салбаруудын нэг юм. Франчайзын сонирхол байнга өндөр байдаг ч үнэхээр сайн санал цөөхөн байдаг. Зах зээлийг санал болгож чадах хүн сайн франчайз, амжилтанд хүрнэ.

Онлайн бизнес бол сонирхолтой боломж юм. Тоног төхөөрөмж түрээслэх, худалдаж авах талаар бодох шаардлагагүй, оффист биечлэн байх шаардлагагүй. Гэхдээ аяллын эхэнд та хийх хэрэгтэй онлайн бизнест зориулсан орон зайг сонгох e. Энэ сонголтоор хэрхэн алдаа гаргахгүй байх талаар бид танд хэлэх болно.

Зорилтот үзэгчид

Та онлайн бизнест зориулсан орон зайг сонгож эхлэхээсээ өмнө яг хэнд зориулж төсөл зохиож байгаагаа тодорхойлох хэрэгтэй, учир нь ижил тор нь өөр өөр насныханд өөр өөр "дуугарч" байх болно. нийгмийн бүлгүүдхүмүүсийн.

Интернет дэх хамгийн алдартай салбаруудын нэг бол англи хэл заах явдал юм. Маш олон санал байгаа ч эрэлт нийлүүлэлтээсээ давсан хэвээр байна. Мэдээжийн хэрэг, та SkyEng гэх мэт олон арван мянган хүн суралцдаг асар том онлайн сургуулийг нэн даруй үүсгэж болно, гэхдээ энэ нь тийм ч хялбар биш юм. Хөрөнгө оруулалт, бизнесийн шинэ санаа хэрэгтэй. Гэхдээ хэрэв та хөрөнгө оруулалтгүйгээр эхлэхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд эхлээд 500 мянгаас сая хүртэлх ашиг хүлээж байгаа бол тодорхой сегментчилэх талаар бодох хэрэгтэй - анхаарлаа төвлөрүүлэх бүлгээ сонгох хэрэгтэй. Борлуулалтын менежерүүд эсвэл аль хэдийн хэлний мэдлэгтэй хүмүүст зориулж англи хэлний курс нээж яагаад болохгүй гэж? ажил мэргэжлийн хувьд англи хэлний курс санал болгож байна.

1. Зорилтот үзэгчдээ хэрхэн сонгох вэ?

Зорилтот үзэгчдийг сонгохдоо та хоёр шалгуурт найдах хэрэгтэй.

• Туршлага.Асуултанд хариул: Та өмнө нь хэнтэй амжилттай ажиллаж байсан бэ?
  Та 10 7-10 насны хүүхдүүдэд англи хэл заадаг байсан. Та тэдэнтэй хэрхэн нийтлэг хэл олж болохыг мэддэг, энэ насны сэтгэлзүйн онцлогийг мэддэг, заах арга зүйг мэддэг.
• Хүсэл.Асуултанд хариул: Та ямар үзэгчидтэй ажиллахыг хүсч байна вэ?
  Хүссэн зорилтот үзэгчид бол таны туршлагатай үзэгчид юм. Гэхдээ тийм биш бол яах вэ? Дэггүй хүүхдүүд, үргэлж сэтгэл дундуур байдаг эцэг эхийн шүдээ хавирахаас залхаж байна уу? Та насанд хүрсэн үзэгчидтэй ажиллахыг мөрөөддөг үү? Маш сайн! Тиймээс төгс үйлчлүүлэгчийг хайж эхлэх цаг болжээ.

2. Үйлчлүүлэгчийн хөрөг зураг

Өөрийн хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд та тэд ямар хүмүүс, юу хүсдэг, хаана, хэрхэн амьдардаг гэх мэт олон зүйлийг ойлгох хэрэгтэй. Та тэдгээрийг сэдэвчилсэн форум, Facebook-ийн өрсөлдөгчдийн бүлгүүд болон өрсөлдөгчдийн идэвхтэй захиалагчдын дунд олж болно.

Та зорилтот үзэгчдийг биечлэн эсвэл асуулгын хуудсаар дамжуулан судалж болно. Хоёрдахь хувилбар нь илүү бодитой, ялангуяа онлайн бизнестэй холбоотой байдаг - үүнийг масштаблахад хялбар байдаг бөгөөд судалгаанд оролцогчид тодорхой цаг хугацаа, газартай "уягддаггүй".

Google маягт дээр санал асуулга үүсгэх хамгийн хялбар арга. Энэ форматаар мэдээлэл цуглуулах, боловсруулахад тохиромжтой.

Боломжит үйлчлүүлэгчид санал асуулгын хуудсыг бөглөхөд цаг гаргахыг зөвшөөрөхийн тулд та тэдэнд үнэ төлбөргүй боловч хэрэгтэй зүйлийг санал болгож болно - видео заавар эсвэл мини ном.

Зорилтот үзэгчдийн онцлогийг тодорхойлох асуулгын жишээг энд үзүүлэв.

1. Боловсрол
2. Нас
3. Таны үйл ажиллагааны чиглэл юу вэ
4. Сүүлийн 3 жилд ямар курс, сургалтанд хамрагдсан бэ?
5. Та яагаад дасгал хийхийг хүсч байна вэ? Англи хэл(эсвэл таны салбарт хамааралтай бүх зүйл)
6. Та энэ сэдвээр хэр удаан ажиллаж байна вэ?
7. Та энэ сэдвээр ямар ном уншсан бэ?
8. Танай гэр бүлийн нэг хүнд ногдох дундаж орлого хэд вэ (хариултын сонголттой)
9. Та ямар интернет эх сурвалжид зочилдог вэ?

Санал асуулгад үндэслэн бид үйлчлүүлэгчийн ойролцоо хөрөг зургийг гаргадаг бөгөөд энэ нь зорилтот зар сурталчилгааг бий болгох, боломжит үйлчлүүлэгч юу хэрэгтэй байгааг ойлгоход тусална.

Зорилтот үзэгчдийн хөрөг дараах байдалтай байж болно.

Хүмүүс үргэлж төлөхөд бэлэн байдаг зүйл: TOP niches

Ашигтай зүйл хайж байна онлайн бизнесийн салбаруудүргэлж "мөнгө" байдаг хамгийн алдартай торуудад анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй. Эдгээр мэргэжилтнүүд мөнхийн асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг:

1. Хэрхэн баян болох вэ (яаж илүү их мөнгө олох вэ)

Цөөхөн хүн нууцыг сурах уруу таталтыг эсэргүүцэж чадна хурдан аргаолох. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нууц нь худалдах зорилгоор хясаа мөөг ургуулах урлагт байдаг бол хэн нэгэнд илтгэх урлагийг эзэмшсэн байдаг.

Үнэгүй сурталчлах сургуулийн "Хүчтэй текст", "Хувийн брэнд" онлайн курсууд дээр та текст бичих, өөрийн дүр төрх, танил тал дээр ажиллах талаар суралцахаас гадна эдгээр ур чадвараа хэрхэн мөнгө олох талаар суралцах болно.

2. Хэрхэн амжилттай гэрлэх вэ (мөрөөдлийнхөө эрийг хэрхэн олох вэ)

Сэтгэл зүйч, дасгалжуулагчид, мэргэ төлөгчид, зөн билэгч, зурхайч, фитнесс дасгалжуулагчид энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг. Ялсан феминизмын эрин үед эмэгтэйчүүд уламжлалт гэр бүлийг мөрөөдөж, халамжтай, ойлголцох хамтрагчаа олох гэж найдаж байна.

Ниш бүрэлдэхүүн хэсгүүд

харгалзан үзэж байна онлайн бизнест зориулсан үүр, энэ нь бизнес эрхлэгч, хэрэглэгч гэсэн хоёр талын ашиг сонирхлыг удирдан чиглүүлэх шаардлагатай. Хэрэв хэрэглэгч үүнийг төлөхийг хүсэхгүй бол хамгийн гайхалтай бизнесийн санаа бүтэлгүйтэх болно. Интернет дэх бизнесийн ашигтай салбарууд эдгээр ашиг сонирхлын уулзвар дээр байдаг.

1. Хүсэл, боломж

Бизнес эрхлэгчийн хувьд хамгийн тохиромжтой бизнесийн сонголт бол та яаж хийхээ мэддэг, дуртай зүйлээ хийх, мөн үүний төлөө цалин авах явдал юм. Онлайн бизнест өөрийн байр сууриа олохын тулд та өөрийн чадвар, давуу талдаа дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.

• Би чадна. Өөрийн чадамжийн жагсаалтыг бич.
• Би үүний төлөө цалин авдаг.
• Би хүсч байна. Өөрийн хамгийн гүн хүслийн жагсаалтыг бич.
• Би мэдээж хүсэхгүй байна (та үүнийг зайлшгүй шаардлагатай үед л хийх болно).

Би чадна:

• Хүүхдэд математикийн хичээл заах (диплом + 5 жилийн туршлагатай).
• Даам тоглох (спортын мастер нэр дэвшигч).
• Төгөлдөр хуур тоглох (хөгжмийн сургууль төгссөн).
• Хүүхдэд зориулсан боловсролын тоглоом зохион бүтээ (би 2 ба 4 настай хүүхдүүдтэй).
• Хүүхдэд зориулсан эрүүл, амттай хоол бэлтгэх (4 жилийн туршлагатай).

Би үүний төлөө цалин авдаг:

• Хүүхдэд математикийн хичээл заахад зориулагдсан.
• Даам тоглоход (багаар тоглох, мөнгөн шагнал)

Би хүсч байна:

• Явц Оюун санааны тоглоомууднасанд хүрэгчдэд зориулсан.
• Явц хоолны мастер ангиудзалуу эхчүүдэд зориулсан.

Би мэдээж хүсэхгүй байна:

• Төгөлдөр хуур тогло (ээж намайг хөгжмийн сургуульд сур гэж албадсан).
• Хүүхдүүдтэй ямар нэг зүйл хий (өөрийн хүүхдүүд хангалттай байдаг).

Бүх зүйлд дүн шинжилгээ хийсний дараа насанд хүрэгчдэд зориулсан логик тоглоомууд нь ирээдүйтэй газар гэдгийг та ойлгож чадна, учир нь та холбогдох чиглэлээр ажилладаг - даам тоглож, хүүхдүүдтэй математик заасны төлөө цалин авдаг байсан. Хоол хийх нь таны хобби боловч таны хүүхдийн хоол, тэдний жор найз нөхөддөө их таалагддаг. Магадгүй энэ хоёр санааг нэгтгэж болох уу? Жишээлбэл, сайн гэрийн эзэгтэй болохыг хүсдэг жирэмсний амралттай эхчүүдэд зориулсан онлайн клуб байгуулж, ажилдаа хоцордог тархийг сургах.

Анхаар!"Би чадна", "төлбөртэй", "би хүсч байна" гэсэн үгс давхцаж болно. Зарим хүмүүс мэргэжлээрээ маш их дуртай байдаг тул мөнгө олох өөр арга замын талаар боддоггүй. Хэрэв та өөрийн ур чадвар эрэлт хэрэгцээтэй газар олж авбал онлайн сургуулийн амжилт баталгаатай болно.

2. Ашиг олох санааг шалгах

Одоо бизнесийн санаа зорилтот хэрэглэгчдэд хэр сонирхолтой болохыг шалгах нь чухал юм.

Зорилтот үзэгчидтэй холбоотой бодит болон виртуал найзууддаа, жишээлбэл, жирэмсний амралтанд байгаа эхчүүдэд төслийнхээ талаар хэлээрэй. Тэднээс гурван асуулт асуугаарай - энд дахин Google маягтын нөөц аврах ажилд ирнэ:

• Миний санаа таалагдаж байна уу?
• Та энэ санааны яг юунд дуртай/таалагдахгүй байна вэ?
• Хэрэв та эхний асуултад тийм гэж хариулсан бол төсөлд оролцох уу?

Одоо хамгийн хэцүү, шийдвэрлэх мөч ирж байна. Сүүлчийн асуултад тийм гэж хариулсан хүн бүрийг төсөлдөө оролцохыг урь. Хэрэв ядаж хэдэн хүн рублиэр саналаа өгвөл таны санаа амьд явах эрхтэй.

3. Хатуу эсвэл зөөлөн тор

Хатуу торнууд- Эдгээр нь өндөр өрсөлдөөнтэй, олон үйлчлүүлэгчид байдаг алдартай, сурталчлагдсан газрууд юм. ГЭХДЭЭ зөөлөн торууд- өрсөлдөөн багатай, зохиолчийн. Тэд бага байна боломжит үйлчлүүлэгчидгэхдээ бүтээлч байдал, туршилт хийхэд илүү их орон зай. Хэрэв чи амбицтай хүн, өндөр орлого олох зорилготой тул та хүнд хэцүү орчинд тав тухтай байх болно. Гэхдээ хэрэв та бизнес эрхлэх туршлагагүй ч дуртай сэдвээ сурталчлахыг хүсч байвал зөөлөн тор нь танд зориулагдсан болно.

Эцэг эхчүүдэд зориулсан хоол хийх нь зөөлөн, харин насанд хүрэгчдэд зориулсан оюун ухааны тоглоомууд нь илүү хэцүү байдаг. Та зөвхөн зохиогчийн эрхийн тоглоомуудаар зогсохгүй шатар, Backgammon, bridge болон “Юу? Хаана? Хэзээ?".

Дүгнэлт

Хэцүү, гэхдээ хэрэгжүүлэх боломжтой ажил. Ашигтай газар бол таны ур чадвар, хүслийн огтлолцол, зорилтот үзэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байх явдал юм. Хэрэв та хүмүүсийн мөнхийн асуудлыг шийдвэрлэхтэй өөрийн хүсэл, ур чадвараа хослуулах арга замыг олвол амжилт удахгүй ирэхгүй.

Та өөрийн онлайн сургуулийг бий болгохыг хүсч байна уу, өөрийгөө эсвэл мэргэжилтэнээ гаргах уу? Үнэгүй вебинарт бүртгүүлж, үүнийг ашиглан онлайн сургуулиа үүсгэх алхам алхмаар PDF төлөвлөгөөг аваарай.

Олон хүн цугларсан газарт өөр бизнес нээх нь дэмий зүйл - илүү туршлагатай өрсөлдөгчид тулалдаанд ялах болно. Өрсөлдөөн багатай, зах зээл ашиглагдаагүй салбарууд бий. Өөрийн бизнесийн салбараа хэрхэн сонгох, ямар хайлтын загварыг ашиглах вэ.

Эхлэн бизнес эрхлэгчид, дүрмээр бол, өрсөлдөгчид нь тэднийг хүлээж байгаа зах зээлд орох гэж байгаагаа мэддэг. Өрсөлдөгчдөөс ангид бизнесийн салбарыг олох нь наранд байрлах газрын төлөөх тэмцлээс зайлсхийх цорын ганц арга зам юм.

Тийм юм шиг санагдаж магадгүй орчин үеийн зах зээлБоломжит бүх саналаар дүүрэн боловч сайтар судалснаар хөгжлийн боломж байгаа нь харагдаж байна. Шинэ бизнесийг хөгжүүлэх үнэгүй газар хайхдаа хоёр стратегийг авч үзэж болно.

Хуучин зах зээлийг шинэ саналаар судлах

Энэ бол өрсөлдөөн багатай явцуу салбар. Энэ сегмент дэх Трампууд нь өндөр чанартай бараа, үйлчилгээ эсвэл ер бусын санал байх болно.

Ашиглагдаагүй зах зээлд шинэ саналууд

Худалдаа, үйлдвэрлэл, хэрэглэгчдэд танил бус үйлчилгээ үзүүлэх шаардлагатай тул энэ стратеги нь илүү хэцүү байдаг. Ийм байдлаар бизнесийг хөгжүүлэхэд шинэ төрлийн үйлдвэрлэл, бүртгэлийг зохион байгуулахад ихээхэн зардал шаардагдана барааны тэмдэг, сурталчилгааны компани, зах зээлд сурталчлах гэх мэт. Ийм стратегитай амжилтанд хүрэх магадлал өндөр гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.

Та зах зээлийг анхааралтай ажиглаж, найз нөхөд, хамаатан садантайгаа бараа, үйлчилгээний хэрэгцээний талаар ярилцаж, зах зээлийн тодорхой сегментийн төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийснээр эзэнгүй орон зайг олох боломжтой. Ийм судалгааны үр дүнд муу хөгжсөн эсвэл бүр үнэ төлбөргүй байдаг торыг тодорхойлох бүрэн боломжтой.

Жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд ойлгомжтой, нарийн зах зээл нь сонирхол татахуйц байдаг, учир нь тэд:

• Бяцхан өрсөлдөөн.
• Хэрэглэгчдэд хувь хүний ​​хандлага.
• Зах зээлийн багтаамж бага ч гэсэн тогтвортой.

Зах зээлийн нарийн сегментийг хөгжүүлэх нь тийм ч хялбар биш бөгөөд эерэг ба сөрөг бүх талыг сайтар судалж, судлах шаардлагатай. Шинэ бүтээгдэхүүнболомжит худалдан авагчдын түүнд хандах хандлага. Сонгосон сегментийн онцлогийг судалсны дараа л зар сурталчилгааны стратеги боловсруулж болно. Хэрэв та бүрэн сурталчлахаар шийдсэн бол шинэ бүтээгдэхүүн, та худалдан авагчдын анхаарлыг татахын тулд уламжлалт бус сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах хэрэгтэй болно.

Бизнес дэх байр сууриа эргэлзээгүй сонгох баталгаа байхгүй бололтой. Тухайн тохиолдол бүрт бизнес эрхлэгчийн хувийн шинж чанар нь бизнесийн чиглэлийг тодорхойлоход чухал ач холбогдолтой байх болно.

Чиглэлээ сонгохдоо зах зээлээ үнэлж, хамгийн бага өрсөлдөөнтэй, сайн маржинтай орон зайг сонгох хэрэгтэй гэсэн өргөн тархсан үзэл бодол амьдрах эрхтэй бололтой. Энэ арга нь торонд амжилттай орох баталгаа болдог гэж үздэг. Сонгох арга нь мэдээжийн хэрэг үндэслэлтэй мэт санагддаг, гэхдээ хэрэв та энэ талаар бодож үзвэл бүх зүйл тийм ч хялбар биш юм.

Ингээд харцгаая автомашины зах зээл- Асар том, өндөр өрсөлдөөнтэй. Танай хотод дээд зэрэглэлийн автомашины худалдаа огт эзэмшээгүйг та гэнэт ойлгов. Хүссэн хүмүүс танай хотод ч, хөрш зэргэлдээ хотуудад ч Ferrari худалдаж авах боломжгүй бөгөөд хамгийн ойрын метрополис хотод ийм машин санал болгодог цорын ганц салон байдаг. Энд байна - өрсөлдөгчгүй, төсөөлшгүй давуу талтай эзэнгүй орон зай.

Хүчтэй шахаж, та Ferrari-тай автомашины худалдаа нээнэ. Гэхдээ яагаад ч юм таны төлөө дараалал үүсэхгүй байна. Эрэлт, хүн амын худалдан авах чадвар, өрсөлдөгчид байхгүй гэх мэт бүх таатай нөхцөлд худалдаа байхгүй. Юу болсон бэ? Маш үнэтэй машин зарахын тулд худалдаж авах боломжтой хүмүүсийн дунд байх шаардлагатай болж байна. Мэдээжийн хэрэг, энэ жишээ хэтрүүлсэн байна. Гэхдээ зах дээр улаан лооль зарахад ижил зарчим үйлчилдэг. Худалдаа хийхдээ худалдан авагчидтай харилцан ойлголцолгүйгээр сайн үр дүнд хүрэх боломжгүй юм.

Тиймээс бид амжилттай бизнесийн цэгийг олоход асуудалгүй алгоритмууд байдаг гэдгийг баттай хэлж зүрхлэхгүй байна. Аз бол дур булаам залуу бүсгүй тул түүний таалалд бүрэн итгэлтэй байх боломжгүй юм. Гэхдээ бид танд сонгосон орон зайд орох эрсдлийг бууруулах гурван аргыг хэлж чадна.

Инновацийн загвар

Энэ стратеги нь дэлхийг илүү сайн болгохыг мөрөөддөг романтик бизнесмэнүүдэд тохиромжтой. Энэ загвар дотроос хайх хэрэггүй тохиромжтой орон зайгэхдээ өөрийнхөөрөө бүтээ. Энэ стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд хатуу төсөв хэрэгтэй.

Жишээлбэл, та нойргүйдэлд зориулсан дэр зохион бүтээсэн. Одоо та гайхамшигт дэрээ үйлдвэрлээд зогсохгүй хүмүүсийг худалдаж авахад итгүүлэх хэрэгтэй. Та өөрөө ямар нэг зүйлийг зохион бүтээх шаардлагагүй, цоо шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах чадвартай байх хэрэгтэй. Тиймээс бид тэднийг шинийг санаачлагч гэж үздэг ч тэд салбартаа анхдагч байгаагүй. Гэхдээ Xerox болон Creative биш харин тэд шинэлэг орон зайг бий болгосон.

Үнэнийг хэлэхэд, зөвхөн мөнх бус хүн шинэлэг орон зайг бий болгож чадахгүй байх. Шинэ салбараа зах зээлд гаргахын тулд танд маш онцгой нөхцөл, урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй аз, гайхалтай сэтгэл татам байдал, эсвэл маш их мөнгө хэрэгтэй. Хэрэв бүх зүйл амжилттай болвол та бүгдийг нэг дор авах болно - бүх тос таных. Стратегийн илэрхий сул тал бол бүтэлгүйтэх магадлал өндөртэй өндөр зардал юм.

Батлагдсан загварууд

Бүх нийтийн стратеги. Бүх дэвшилтэт технологийн цөм нь үндсэн зүйл юм. Заримдаа хөгжөөгүй орон зайд орохын тулд дэмжигдээгүй суурийг сонгоход хангалттай.

"Мөнхийн сэдвүүд"-ийн зарим жишээ энд байна:

1. Мөнгө. Тэд яагаад хэрэгтэй вэ, хэн ч тайлбарлах шаардлагагүй. Мөн банкирууд цэгцлэх хэрэгтэй бэлэн мөнгөний урсгал. Мөнгөтэй ажиллах нь шинэ зүйл биш ч үргэлж сэтгэл татам байдаг.
2. Аюулгүй байдал, эрүүл мэнд.Эдгээр нь эрүүл саруул, өөртөө итгэлтэй мөнхийн үнэт зүйлс юм өөрийн аюулгүй байдалхүн бүр байхыг хүсдэг.
3. Харилцаа. Халуун сэдэв. Skype болон олон тэрбумыг авчирсан тул тэд бидэнд харилцааны шинэ аргыг санал болгож чадсан. Бодох зүйл бий - хязгааргүй үзэгчид шинэ саналыг хүлээж байна.
4. Гадаад сэтгэл татам байдал. Хүн бүр зүгээр л үзэсгэлэнтэй байхыг хүсдэггүй, тод дүр төрхтэй байх нь маш чухал юм. Тааламжтай дүр төрхийг бий болгоход туслах аливаа тусламжийг урам зоригтойгоор хүлээн авах болно.
5. Цаг хугацааюугаар ч орлуулашгүй нөөц юм. Цаг хэмнэсэн аливаа автомат төхөөрөмж олон хэрэглэгчдийг олдог.
6. Үзвэр үйлчилгээ.Энэ зах зээл үнэхээр шавхагдашгүй юм - хүмүүс гүн гүнзгий эргэцүүлэлгүйгээр таашаал авахдаа зарцуулдаг.
7. Дэд соёл. Олон төрлийн дэд соёл байдаг тул та тэдгээрийг тодорхойлж, ашиглах хэрэгтэй.

Жагсаалт үргэлжилсээр байгаа ч энэ арга нь нээлт шаарддаггүй гэдгийг та аль хэдийн ойлгосон. Зөвхөн аль хэдийн мэдэгдэж байсан механизмуудыг ашиглах шаардлагатай. Үнэн бол олон хүмүүс энэ аргыг ашиглахыг илүүд үздэг бөгөөд санхүүгийн хэтийн төлөвтэй бизнест шинэ чиглэл олоход хэцүү байх болно.

Хобби

Ихэнхдээ бизнес эрхлэгчдийн хобби нь бизнесийн төсөл болдог. Бизнесийг таашаалтай хослуулахад юу нь буруу вэ? Бизнес хийхээр шийдсэн, гэхдээ хэрхэн яаж хийхийг хараахан мэдэхгүй байгаа хүмүүсийн хувьд энэ арга нь хамгийн таатай арга юм. Хоббигоор мөнгө олох нь бизнесийн ертөнцөд дасан зохицох хөнгөн хэлбэр юм. Та хамгийн сайн хийдэг зүйлээ хийх бөгөөд хамгийн амжилтгүй эхлэлтэй байсан ч алдахгүй. Та ямар ч тохиолдолд таашаал авах болно - та бүтээж чадна ашигтай бизнесэсвэл биш.

Дүгнэж байна

Өөрийн орон зайг сонгох нь хэзээ ч амар байдаггүй. Хэрэв та өөрийн бодлоор маш их үнэ төлбөргүй мөнгөтэй, гайхалтайгаар өрсөлдөгчидгүй эзгүй сегментийг олж мэдвэл баярлах гэж бүү яар. Хамгийн магадлалтай " Алтны уурхай” гэсэн хоосон байна, учир нь өрсөлдөгчид хэтийн төлөв байхгүйн улмаас орхисон. Хэдийгээр та "шинэ газар"-тай үнэхээр таарч байсан байж магадгүй - үүнийг хий!