Bond'da gizli reklam

Bir zamanlar tüm Bond romanlarının film haklarını satın alan yapımcı Albert Broccoli, gerçek bir altın madeni- ve bu sadece Bond'un çılgın popülaritesi değildi.

Otomobil, saat, alkol ve pahalı takım elbise üreticileri filmde kendi markalarını sunmak için acele ettiler çünkü ilk filmdeki her erkek James gibi olmayı hayal ediyordu. Bond ile aynı içecekleri içtiler, aynı arabalara ilgi duydular, aynı sigaraları içtiler. İlk başta, üreticilerle işbirliği yapıldı. karşılıklı yarar sağlayan koşullar, ve sonra sadece para ve hatırı sayılır.

Örneğin GoldenEye filminde Bond, BMW'den yepyeni bir Z3 kullanıyor ve filmin vizyona girmesinden sonra bu arabanın satışları mucizevi bir şekilde ikiye katlanıyor.

Bond'da tanıtım gerektirmeyen markalarla düzenli olarak tanışabilirsiniz - BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L'Oreal, Visa.

Ve Bond ile, sözde "ürün yerleştirme" - veya filmlerde gizli reklamcılık - en parlak dönemi başlıyor. Ve yine de Iron Man'de Pepper Potts'un MacBook'larını, Taxi'de Peugeot 406'ları ve Domino'nun pizzasından başka bir şey yemeyen Teenage Mutant Ninja Turtles'ı görüyoruz - ve Başka Bir Gün Öl reklamı dışında, bunların tümü doğal kabul ediliyor. ”Açıkçası abartmışlar, şahsen orada beni çok rahatsız ediyor. Ama belki de bu zaten profesyonel bir deformasyondur.

Yerel reklamcılık ne anlama geliyor?

Trendlere bakarsak, "yerel reklamcılık" sorgusu her geçen yıl daha popüler hale geliyor:

Ve bu boşuna değil, "çığlık atan" reklamlardan giderek daha fazla rahatsız oluyoruz - parlak afişler, ses ve video klipleri insanları bir şeyler satın almaya teşvik ederken, şu anda popülerliğinin zirvesinde olan yerli reklam hariç... her türlü reklamı görmezden gelmeyi ve görmezden gelmeyi öğrendik.

Ama önce, her şeyi raflara tamamen koymak için iki terim daha öğrenmeye ve aradaki farkı anlamaya değer. gizli reklam, yerli ve "kot" genellikle birbiriyle karıştırılan çok yakın kavramlardır. Ama biz profesyoneliz, farkı bilmeliyiz.

Gizli reklam

Kullanıcının bir reklamın önünde olduğunu fark etmediği reklam türü. Bu, bir reklam mesajı doğal içeriğe - filmlere, radyoya, İnternet'teki makalelere, kliplere, çizgi filmlere, şarkılara vb.

Gizli reklamcılık ile yerel reklamcılık arasındaki fark

Birbirlerinden farklılık gösterirler, doğal reklamcılık standartlarına göre kullanıcının önünde bir reklam olduğunu belirtmek gerekirken, gizli reklamın böyle bir zorunluluğu yoktur.

Birleştirmek ve daha iyi anlamak için gizli reklamcılık ile yerel reklamcılık arasındaki farkı bir örnekle göstereceğim:

Geleceğe Dönüş 2'de hatırla, Marty McFly tüm filmi Nike spor ayakkabılarıyla mı sergiliyor? Bu reklamın yerli sayılabilmesi için o anda “reklam olarak” ibaresinin çıkmış olması gerekir, eğer böyle bir mesaj yoksa bu gizli bir reklamdır.

Gazetecilikte "kot" nedir

Bazı materyallerin sonunda bunun hala kötü bir şekilde gizlenmiş bir reklam olduğunu anlarsanız, böyle bir “doğal” reklama “Jeans” denir.

Örneğin Martin'in spor ayakkabısı, konusuna hayran kaldığım ve spor ayakkabı markasını bilinçli bir düzeyde düşünmediğim için filmi izlerken beni rahatsız etmedi.

Ama Cuma TV kanalını izlediğimde sunucu neşeli bir sesle şöyle diyor: “Çok seyahat ederim, erken kalkarım ama Supradin vitaminleri formda kalmamı sağlıyor.” Burası beni sarsmaya başlıyor, çünkü bu, reklamları doğal içerik olarak gizlemeye çalışmanın kesinlikle kötü bir yolu - "kot pantolon"un en iyi örneği.

Şartları anladım. Daha önce de söylediğim gibi, doğal reklamcılığı tam olarak tanımlamak için yapabileceğim en iyi şey, bu tür reklamların birçok örneğini farklı siteler bağlamında göstermektir.

Yerel reklamcılığın iyi örnekleri

Instagram'da yerel reklamlar

Herhangi bir sosyal ağdaki doğal reklamcılığın özü aynıdır - fikir liderinden ürün, hizmet, markadan mümkün olduğunca dikkat çekmeden bahsetmesini istemek. Böyle bir zevk için fiyat etiketleri çok farklıdır - kim ne kadar olursa olsun, takas için pazarlık etme yeteneğinden bir söz için birkaç yüz bine kadar.

Kural olarak, etkileyiciler fikirlerini dürüstçe ifade etme hakkını saklı tutar - ve bir şeyden hoşlanmazlarsa, markanın ödemesine rağmen yazarlar.

Yine de, izleyicinin güveni onlar için belirli bir gönderiden elde edilen kârdan daha önemlidir.

Yorumlardaki yorumlarda deneyiminizi paylaşın. Ve bu yorumların iyi olması gerekmiyor.

Yerel reklamcılık VK (VKontakte)

VKontakte'de, tıpkı Instagram'da olduğu gibi, neredeyse her gün yerel reklamcılık görürsünüz, ancak özellikle her şey “temiz” yapılırsa ve yerel iyiyse, bunun ne olduğunu her zaman anlamıyorsunuz.

Şu örneğe bakın:

Doğru versiyonda native reklamcılık tam olarak böyle görünüyor, alıştığımız başka bir anlamda bir harekete geçirici mesaj ve bir şeyin satışı veya reklam görmüyorsunuz. Önünüzde okumak istediğiniz her zamanki ilginç makale ve bu makaleyi gönderen küçük bir not var. Bu reklam mı? Yoksa topluluk yazarları makaleyi beğendi mi?

Bu aynı zamanda bir reklamdır. Ve bir not almaya değer. Yerli sayılabilir mi? Numara. Bu tanıtım yazısı, harekete geçirici bir mesajdır. Burada bunun alnına vuran bir reklam olduğu hemen anlaşılıyor ve bu artık yerli değil, bu bir “kot”. Yazının sonunda yine reklamları okuyarak zaman kaybettiğim için hayal kırıklığı yaşadım.

Youtube yerel reklamları

Youtube ayrıca yerel reklamcılığı kullanmak için harika fırsatlar sunar.

Çoğu zaman, bunlar yine popüler blog yazarlarının sponsorlu inceleme videolarıdır, genellikle bunlar gizli reklamlardır:

Vakıf üreticilerinin, dövmeleri vakıf tarafından kolayca gizlenen bir zombi dövüşü için bir reklam kampanyasında yer almaya davet ederek ne kadar harika bir etki yarattığını görün:

Sizce böyle bir aracın satışları ne kadar arttı? Bu viral video, birkaç gün içinde interneti kasıp kavurdu.

Doğal reklam, bilinçaltı üzerinde bir tür bilinçsiz etki sağlar. Bir tüp amplifikatör incelemesine rastladım ve aynısını kendim için istedim, fondötenin siyah bir dövmeyi bile maskeleyebileceğini gördüm, sivilce ile nasıl baş edemez, denemek zorundayım.
Kimse size satın almak için bir şey teklif etmese de. Ne için? Ve bu yüzden satın almak istiyorum.

Yandex yerel reklamcılığı

Herhangi bir isteği içeri alıyoruz arama motoru ve sonuçlar arasında site adresinin yanında zar zor farkedilir bir "reklam" işareti olan ilk 4 reklamı görüyoruz:

Teknik olarak, normal olanlarla tamamen aynı görünüyorlar, değil reklam blokları bu site, bu reklamın da mevcut olduğu bilgisi - bu, yerel bir biçimimiz olduğu anlamına gelir.

Bir mobil uygulamada yerel reklamcılık

Yerel reklamcılığı kullanarak mobil uygulamanızdan nasıl para kazanmaya başlayacağınızla ilgili daha fazla ayrıntı Yandex Yardım'da ayrıntılı olarak yazılmıştır. Uygulamanıza özel bir kod yerleştiriyorsunuz ve uygulamanızın her kullanıcısı bu kodun yerine bir reklam görüyor.

Aksine, ilanlarınızı uygulamalara yerleştirmek istiyorsanız bizimle iletişime geçebilirsiniz. uygun olanı seçeceğiz anahtar kelimeler veya uygulama kategorileri:

Yerel Zen Reklamları

Bu yayınlar, bunun ücretli bir gönderi olduğuna dair küçük bir not dışında, Zen'deki diğer yayınlardan görünüşte farklı değildir.

Bu tür yayınlar, beslemeye organik olarak sığar ve reddedilmeye neden olmaz. Zen, yalnızca makale ve anlatılarda native reklamcılık sağlarken, gönderilerde ve videolarda böyle bir olasılık yoktur.

Sonunda, yerel reklamcılığın en ilginç biçimine ulaştık - içerik sitelerinde reklam.

İçerik platformlarında yerel reklamcılık

Bu özel formatı neden en ilginç buluyorum - en azından, çünkü yaratıcılık için çok büyük bir alan var.

"Baltık tarzında bir daire yapmak" hakkında bir sürü güzel fotoğrafın olduğu uzun bir yazı yazabilir ve arada sırada hırdavat mağazanızı tanıtabilirsiniz. Bu tür içeriği kot pantolona dönüştürmezseniz, insanlar bu tür içeriklerle normal editoryal içerikle aynı şekilde etkileşime girer.

VC.ru'daki bir ortak materyal örneği:

Pikabu'da ortak malzemeler biraz farklı etiketlenir. Orada, Reklamların yazarının gönderileriyle karşılaşabilirsiniz:

Bu, Petersburg Emlak portalının yalnızca arabalar için değil, aynı zamanda daireler için de bir takas olduğu bilgisini sağladığı, reklam ödemeli bir gönderidir. İlginç? Evet. Reklam olarak mı algılanıyor? Aksine, evet, ama yine de bu tür materyalleri meraktan okuyorsunuz. "Kabarık bir şey uydurdu" kategorisinden.

Çoğu zaman, böyle bir makalenin duyurusu, sponsorlu yayınların normal makalelerle birlikte yerleştirildiği “Ayrıca okuyun” veya “Okunması önerilir” bloğuna yerleştirilir.

Örneğin, popüler web sitesi Meduza'nın gelirinin %80'i yerel reklamcılıktan geliyor:

Meduza hakkında konuşuyorsak, o zaman iyi bir İnternet pazarlamacısı olarak, özel bir yerel reklam biçimi - Medusa'dan kartlar duymuş olmalısınız. Bunlar Meduza tarafından okuyucuların dikkatini çekmek için oluşturulmuş rehber makalelerdir. Şimdi bunlar toplandı ve “Nasıl Yaşanır” kitabı yayınlandı.

Yararlı bilgiler içeren ve markanızdan mütevazi bir şekilde bahseden makalelere ek olarak, yerel formatta özel bir proje başlatabilirsiniz.

Özel proje. Meduza ve MTS

Doğru, oyunun sonunda MTS - "Tariffishche" den yeni bir teklife geçmek için bir çağrı var ve bu tür reklamları bir streç ile yerli olarak adlandırırdım:

Özel proje. New York Times ve Airbnb

İniş, 20. yüzyılın başlarından bu yana göçmenlerin hikayesini, zengin arşiv fotoğraflarını ve modern göçmenlerin Airbnb'yi başka bir ülkede konaklama bulmak için başarıyla kullandıklarına dair ince bir ipucunu anlatıyor. Yerli özel bir projenin harika bir örneği.

Özel proje "Game of Thrones"

"Game of Thrones" dizisi için heyecan yaratmak için, son dizinin piyasaya sürülmesinin yaratıcıları, popüler sitelerde "Game of Thrones'ta nasıl ölürdünüz?" Testini yayınladı.

Bu anket, Cosmopolitan'dan Fishki.net'e kadar birçok Rus sitesi tarafından alındı.

Ve dizinin final bölümü 8 milyondan fazla kullanıcı tarafından izlendi.

Yerel reklamcılık siteleri: yerel reklamcılık nereden sipariş edilir?

Yerel reklamcılık için zaten sıcak hisleriniz olduğunu düşünüyorum. Ve o gerçekten gelecek.

Kağıt gazetelerin popülaritesinin yavaş yavaş azalması gibi, can sıkıcı reklam biçimleri de yakında geçmişte kalacak. Kullanıcılar bu tür reklamlara giderek daha kötü tepki verdiğinde nasıl unutulup gitmesinler?!

Peki yerli nereden alınır?

Yerel olarak kabul edilebilecek ve büyük olasılıkla bu tür reklamların nerede sipariş edilebileceğini (eğer değilse, bizimle iletişime geçin) bilen bağlamsal ve hedefli reklamcılık gibi zaten bilinen biçimlere ek olarak, yerel reklamcılığı satan özel siteler vardır, örneğin, buzzoola.com.tr

“Karmaşık” tarife içerik pazarlaması kapsamında, projenize dikkat çekmek için ilgi çekici bir yazı yazdığımız, size uygun tematik platformları seçiyor ve yayınlıyoruz.

Yerel reklamcılığın etkinliği nasıl hesaplanır, tam formül

Genellikle, yatırım getirisini hesaplamak için ROI (veya ROMI) formülü kullanılır, ancak ROI, her bir yatırımın getirisini ölçmenin mümkün olduğunu varsayar, doğal reklamcılık doğrudan kar elde etmeyi amaçlamaz, daha çok marka bilinirliği üzerinde çalışır. ve dönüşümleri uyarır.

Bu nedenle, reklamcılıkta yatırım getirisini hesaplamak için ROAS formülü kullanılır (digiday'de StackAdapt ajansı tarafından geliştirilmiştir), değişiklik yapmadan daha fazla vereceğim, orijinal makale bağlantıda.

LTV, her içerik dağıtım kanalında bir müşteriyi çekmek için ne kadar harcayabileceğiniz konusunda bir bütçe oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

LTV'yi aşağıdaki formülü kullanarak hesaplıyoruz:

Sonraki adım: aslında, ROAS formülünün kendisi. Maviyle vurgulanan alan LTV'dir.

Alt satır: yerel reklamcılık hakkında hatırlamanız gereken en önemli şey

• Doğal reklam, kullanıcı için ilginç olmalı, görsel olarak sitenin içeriğine organik olarak uymalı, ancak reklam malzemesi olarak işaretlenmelidir. Basitçe söylemek gerekirse, sitenin popüler içeriğinin bir parçası haline gelmelidir.
• Kişi net bir harekete geçirici mesaj içermemeli ve bunun “örtülü bir reklam” veya diğer olumsuz duygular olduğuna dair bir hayal kırıklığı notu bırakmamalıdır.
• Şirketinize bir çağrı ile hikaye anlatımına hayır deyin; ürün incelemeleri yalnızca olumlu tarafta; sonunda belirtilen davalar - aynısını istiyorsanız, bize gelin; "Piyasadaki en havalı şirketiz" tarzında basın bültenleri.
• Native reklamlar potansiyel müşterilerinize ulaşır, görünmek istedikleri yere yerleştirilir, can sıkıcı değildir. Tabii her şey doğru yapılırsa.
• Nativka'da iyi performans Ağızdan ağıza yayılarak hedef kitlenin mükemmel bir şekilde kapsanmasını sağlar.
• Satışları doğrudan etkilemez, ancak imaj ve genel dönüşüm üzerinde iyi bir etkiye sahiptir.
• Yerel reklamlar, normal reklamlar gibi kapatılamaz, engellenemez veya raporlanamaz. Reklam engelleyiciler buna yanıt vermez.
• Yerel reklamcılık, özellikle özel projeler veya popüler sitelere veya kanaat önderlerine yerleştirme söz konusu olduğunda nispeten pahalı bir kanaldır.
• Herhangi bir tezahüründe yerel reklamcılık bizden sipariş edilebilir =)

Belki de size yerel reklamcılık hakkında söylemek istediğim her şey.

Parlak dergilerde sayfaları çevirerek, periyodik olarak doğrudan reklamlara ve bazen de gizli reklamlara rastlayabilirsiniz.

İlk durumda, her şey hemen anlaşılır, size doğrudan neyi, nerede ve ne zaman satın alacağınızı söylerler. Ve ikinci durumda, her şey çok daha ilginç, çünkü malzeme reklam gibi görünmüyor, hatta bir şekilde kullanışlı ve tapınağınızda silahsız çalışmak istiyorsunuz.

smarties olmadan yerel reklamcılık

Ancak bunu başarmak için fikir ve “. Burada ve şimdi sonuç almak için ikinciye odaklanmanız gerekir.

Yerel reklamcılık örnekleri

Şimdi bunun pratikte nasıl uygulandığını görelim ve farklı yerel reklam türlerini ele alalım. Bunları işinize nasıl uyarlayacağınız konusunda birkaç fikriniz olacağına eminim.

Üstelik tüm örnekler tamamen sıradan klasik iş için uygundur, bu nedenle “Bize her şey özeldir” ifadesi hemen bir kenara bırakılabilir.

1. Ürün incelemeleri

Geri bildirim örneği

Bu makalenin nereden doğduğu ve sosyal ağ Instagram'ın her gün az ya da çok aktif kullanıcısının gördüğü şey.

Belini azaltmak için spor korse ile “övünen” formda bir kızın sıradan bir yazısı gibi görünüyor. Doğru, hesaplara bağlantılar, içinde bir reklam mesajı verir.

Eminim ona abone olan bazı okuyucular da bu linkleri takip ederek onun gibi olması için korse sipariş etmiştir.

https://youtu.be/_YiQrQoRME0

Sonuçta, bir uzman görürseniz veya belirli bir kişiye güvenirseniz, onun birkaç kelimeyle ifade ettiği şirkete de sadık olacaksınız. Bu nedenle, liderler arasında hareket etme fikri çok güçlüdür.

2. Sponsorlu makaleler

Sponsorlu makale örneği

Belirli bir platformla anlaşarak size uygun bir konuda makale yazabilir ve teklifiniz ile satırlar arasına incelikle sığdırabilirsiniz.

Örneğin, yukarıdaki örnekte yaptıkları gibi, karın ağrısı için haplar. Ve tahmin edebileceğiniz gibi, makale özellikle “Mide ağrıyor” talebi için yazılmıştır.

Bir ortaktan makale

Veya yukarıdaki özel bir makalenin başka bir örneği. Ancak artık her şeyin kaynağın ortağı / sponsoru tarafından yazıldığının utanç verici bir şekilde açıklanmadığı yerde.

Bir dergide yerel reklam

“Dergilerde yerel reklamcılık” temasından son örnek. Bu arada, 4 yıldan fazla bir süre önceki fotoğraftaki liderimiz bu. Hatta ilk logomuzu makalenin sonunda görebilirsiniz. Malzemenin kendisinde şirketimize gelmek için herhangi bir çağrı yok, ancak sadece rekabetçi olmayan bir iş modelinden bahsediyoruz.

3. Sosyal ağların haber akışında reklam vermek

Lena'da reklam

Örneğin, resim sosyal ağlarda, yani Facebook'ta yerel reklamcılığı gösterir ve bu aynı zamanda yerel reklamcılıktır.

Gerçek şu ki, son zamanlarda bu indirim sitesindeki promosyon kamp sitelerine baktım ama hiç satın almadım. Ve işte sonuç.

İzlediğim teklifle beni yakalıyorlar. Ama biz bu reklama bir nedenden dolayı yerli diyoruz, zaman zaman ziyaret ettiğim tatillerle ilgili gruplarda haber akışında gösteriliyor ve orada oldukça mantıklı ve agresif değil görünüyor.

4. Ürün yerleştirme

Ürün yerleştirme örneği

Burada 100 bin rubleden bahsetmiyoruz reklam bütçesi her ay. Bu tür projeler ve fiyatlar, büyük bütçeli büyük şirketler tarafından karşılanabilir.

Bu video, konuşan hamsterların E5 online mağazasına altı ay önceden satılmasını sağladı (örneğin, piyasaya sürüldüğü ilk gün 6.000 birim mal satıldı).

Ve anlayabileceğiniz gibi, video tam anlamıyla 3 kopek için çekildi ve içinde bu oyuncağın satın alınması için tek bir çağrı yok.

8. Video yerleştirme

Video yerleştirme örneği

Yukarıdaki örnekte, Binoma şirketinin reklamını başka bir yazarın “Yeni Başlayanlar İçin Borsa” konulu videosuna nasıl yerleştirdiğini görebilirsiniz.

Kısaca ana hakkında

Yahoo araştırması, 2020 yılına kadar bu tür reklamların payının Avrupa'daki tüm reklamların payının %56'sı olacağını söylüyor.

Ve onlara tamamen katılıyorum. Görünmezdir, doğaldır ve göze batmaz. Ve aynı zamanda her yerde: kitaplarda, internette ve filmlerde.

Rusya'daki işletmeler için yerel reklamcılığın kullanımı konusunda tavsiye verirseniz, reklamlarınızın bir kısmını böyle yapmanızı tavsiye ederim.

Ana fikir doğru seçim yerel reklamcılık platformları, böylece geleneksel reklamcılık ve . O zaman sonuç tüm beklentileri aşacaktır.

Ancak, tüm reklamları mümkün olduğunca görünmez yapma fikri için delirmenize de gerek yok çünkü yaptığınız şeyden utanamazsınız.

İnce bir çizgi aramanız gerekir ki, insanlar “içe itmek” için yemin etmesinler, ancak aynı zamanda ürününüz doğrultusunda harekete geçmeleri gerektiğini de açıkça anlasınlar.

Görünen çeşitliliğe rağmen, internette reklam vermek oldukça monotondur. Standart afişler, açılır pencereler, e-posta bültenleri, reklam yazıları- tüm bunlar kullanıcı için oldukça can sıkıcıdır, bu şekilde yerleştirilen bir reklam mesajı genellikle İnternet'ten uygun bir yanıta neden olmaz.İnternette gerçekten yeni ve çekici bir şey bulmak oldukça zordur, bu nedenle yerel reklamcılık, yani ivme kazanmak son zamanlarçok görünüyor umut verici yön internet pazarlamacılığı.

Yerel reklamcılık nedir?

Bu içerik normal içerikten neredeyse ayırt edilemez, göze çarpmıyor, normal reklamlar gibi rahatsızlığa ve reddedilmeye neden olmuyor. Aksine, kullanıcı içinde kendisi için bazı yararlı bilgiler, iyi tavsiyeler görür ve zaten bilinçaltında onu uygulamaya koymak ister. Güncel sorunları gündeme getiren bir inceleme makalesi, bir gönderi, tanıtım amaçlı olmayan bir inceleme, anketler veya testler olabilir.

Yerel reklam formatı (doğal - doğal kelimesinden), yerleştirildiği siteye stilistik olarak benzer olmalı ve kaynak materyallerden biri gibi görünmelidir. Bu durumda, engelleme eklentisi onu tanımaz ve ekrandan kesmez, bu da bilginin kullanıcıya ulaşacağı anlamına gelir.

Araştırmaya göre Reklam engelleyici artı(en popüler uygunsuz içerik engelleme uzantılarından biri), native reklamlar kullanıcıları rahatsız edecek son yerler arasındadır. Kullanıcılar genellikle buna dikkat ederler, okunan materyal gerçekten benzersiz, kullanışlı ve ilginçse, bilinçsizce sık sık arkadaşları ve akrabalarıyla paylaşırlar.

Doğal reklamcılığın tüm avantajları

Daha önce de belirtildiği gibi, dünya çapındaki doğal reklamcılık deneyimi, bunun en az rahatsız edici olduğunu ve hedef kitlede olumsuz duygulara neden olduğunu ve bu da marka sadakatini artırdığını göstermektedir. Ayrıca, yerel reklamcılığın başka avantajları da vardır:

• her zaman okumak veya görmek istedikleri yerde bulunur;
• içerik ne kadar ilginç olursa, reklamın "insanlara gitme" olasılığı o kadar yüksek olur - sözde "ağızdan ağza" etkisi;
• engellemek neredeyse imkansız, yani reklam mesajı kesinlikle kullanıcıya ulaşacak;
• hemen hemen her multimedya cihazında bulunabilir.

Birkaç eksiklik

Herhangi biri, hatta en etkili reklam, dezavantajları olmadan değildir. Yerel reklamcılığın dezavantajları arasında, kullanıcının ilginç bir reklam olduğunu fark etmesi durumunda güvenini kaybetme riskleri bulunmaktadır. bilgi kaynağı sponsorlar tarafından karşılandı. Diğer bir dezavantaj, belirli bir İnternet sitesi için içerik oluşturmanın ve uyarlamanın karmaşıklığının yanı sıra bu işlemlerin yüksek maliyetidir.

Mobil web'de yerel reklamcılık

Bugün reklam mobil internetözellikle önemlidir, çünkü ortalama bir kullanıcı telefonda bilgisayardan çok daha fazla zaman harcar. Görülme şansı cep telefonu yalnızca “gizli” reklamcılık vardır, çünkü olağan türleri (afişler, açılır pencereler vb.) Vakaların yarısında engellenir ve diğer yarısında kullanıcıyı rahatsız eder, işgal eder çoğu küçük ekran.

Asıl zorluk, doğal reklamcılığın kullanıcının ilgisini çekmesi ve bunun için sağlanan içeriğin gerçekten yüksek kalitede olması gerçeğinde yatmaktadır. Bunu yapmak için uzmanlar yeni reklam biçimlerinin oluşturulmasına gider. Örneğin viral bir video, standart olmayan bir anket veya gizli reklam mesajı içeren bir mobil uygulama oluşturmak.

Instagram'da Yerel Reklam

Bütün yön, reklamın yerleştirilmesidir. sosyal ağlarda Instagram ve Facebook. Reklamı yapılan ürünü kullanarak orijinal çekici bir fotoğraf yerleştirmeniz ve bunu bir şirket değil sıradan bir kullanıcı adına yapmanız yeterlidir. Görüntüyü gören kişi, onu doğrudan bir reklam mesajı olarak değil, “ona sahip ve onunla yapabilecekleriniz burada (veya nasıl görüneceği)” olarak algılayacaktır. Ve belki de kendisi için bir şey istiyor. Bu tür reklamlar genellikle el yapımı, tasarımcı ürünleri, çocuk oyuncakları ve kıyafetleri satıcıları tarafından kullanılır.

Native reklamcılığın başarılı kullanımından biraz daha detaylı bahsedelim.

"Gizli reklam" örnekleri

Yerel reklamcılık genellikle film endüstrisini tanıtmak için kullanılır. İşte bunun en önemli örneği. Netflix bir makaleye sponsorluk yapıyor gazete New York Tutuklu kadınların sorunlarına, cezaevinde karşılaşacakları durumlara ve tahliye edildikten sonra onları nelerin beklediğine adanmış Times. Malzemede gazeteci, Netflix'e aynı adlı diziyi yaratması için ilham veren “Orange is the New Black” anısının yazarı Piper Kerman'dan uzman görüşü istiyor. Böylece hem reklam kulağa hoş geliyordu hem de şirket, toplumun güncel sorunlarını anlayan ve dikkati üzerine çeken olarak kendisi için olumlu bir ışıkta göründü.

Başka bir örnek ne kadar önemli olduğunu açıklayacaktır. Geri bildirim seyirci ve eğlenceli bir an ile. Buzzfeed, bir başka "Game of Thrones'ta Nasıl Ölürsünüz?" anketi yayınlayınca dizinin son bölümü 8 milyondan fazla kullanıcı tarafından izlendi.

Reklamı yapılan ürünün kullanışlılığı görsel olarak daha etkin bir şekilde gösterilebilir. Tasarım dergisi Styling Home, bir mutfak mobilyası üreticisi tarafından tasarlanan fevkalade güzel 10 mutfağı içeren "En Kullanışlı 10 Mutfak Eşyası" hakkında bir makale yayınladı.

Yavaş yavaş, Native Ad yerel reklam pazarında da gelişiyor. Biri başarılı projeler Karakterlerin Kiev'deki ilginç yerlerden bahsettiği ve zaman zaman Volkswagen Polo fonunda fotoğraflandığı bir dizi malzemeye “İkinci Yarı” diyebilirsiniz.

Popüler platformlar

1) (örnek mutfaklar) - tüketiciye, kendisi için somut bir fayda sağlayabileceği ilginç malzeme verilir.

4) Mobil uygulamalar - şirketin misyonuyla ilişkili bir cihaz. Örneğin, Nike'dan bir dizi antrenman veya Pandora'dan çalma listeleri.

6) YouTube kanalındaki viral videolar.

Sonuç yerine

Yerel reklamcılık, haklı olarak, pazardaki marka pazarlama promosyonunun modern bir keşfi olarak kabul edilebilir. Eşsiz, kullanışlıdır ve alıcıdan olumsuz bir tepkiye neden olmaz. Görünmez, ama her yerde - telefonumuzda, bilgisayarda, bir arkadaşla sohbette, kafamızda. Doğal reklamcılığı bilinçaltı bir düzeyde algılarız ve reklamını yaptığı ürünü ihtiyacımız olan, yararlı, önemli bir şey olarak algılarız. Başka bir deyişle, Yerel Reklam en çok etkili yöntem bir kişiyi rızası olmadan etkilemek.

Aynı zamanda reklamın yaratıcısı, mesajın taşıdığı mesajın kullanıcı tarafından duyulması gerektiğini unutmamalıdır. aksi halde pahalı bir proje sonuç getirmez. Yetkili görüşe dayalı öneri ile arasında ince bir çizgi bırakın. Karşı görüşü toplayın, duyulup duyulmadığını kontrol edin, ancak bu durumda reklam kampanyasından istediğiniz etkiyi alabilirsiniz.

Doğal, diğer bir deyişle doğal reklamcılık, modern dijital pazarlamanın en alakalı biçimlerinden biridir. Yerel reklam görüntülemelerinin geleneksel afişlere göre payı ve yerel reklamları görüntüledikten sonra %18 daha fazla kullanıcı satın alma işlemi gerçekleştirebilir. Yerel reklamlar, kullanıcılar için çok daha az can sıkıcıdır.

Aynı zamanda, insanlar buna dikkat eder ve hatta çoğu zaman arkadaş ve akrabalarla paylaşır, yani istenen hedef kitleden doğrudan görüşlere ek olarak, şirket viral dağıtım yoluyla “ağızdan ağza” etkisini de alır. "yerli".

Her yerde yerel reklamcılık

Her yerde ve her ay sayısı hızla artıyor. Starbucks kahvenin zihinsel aktivite için faydaları hakkında bir makale yayınlıyor, popüler bir dergi mutfağı düzenlemek için en faydalı şeylerden bahsediyor, müşteri şirketi tarafından tasarlanan güzel kitleri gömüyor, IBM yöneticileri bir dizi sütunda Büyük Veri'nin olasılıkları hakkında konuşuyor iş için, doğal reklamcılık bizi yaşamda ve işte çevreler.

Yalnızca ABD'de, 2016 yılında yerel reklamcılık için 5 milyar doların üzerinde harcama yapılmıştır (İstatistik Portalı tarafından tahmin edilmektedir). İçerik Pazarlama Enstitüsü uzmanlarına göre, 2018 yılına kadar bu miktar yaklaşık 21 milyar dolar olacak ve Business Insider'a göre 2021 yılına kadar ABD'de reklam kampanyası gelirlerinin %74'ü doğal reklam biçimlerinden gelecek (2016'da %56'ya karşılık) ) .

Rusya küresel trendde:çeşitli tahminlere göre, ülkemizdeki yerel pazar 700 milyon ruble'den büyüdü. 2014'te 8-12 milyara 2016'da.

Formatlar nelerdir?

1. sosyal medya formatları
2. yerel tarz ekran,
3. sponsorlu içerik

Sosyal medya, tarihsel olarak yerel reklam biçimlerinde inovasyonun ön saflarında yer aldı. Yerel reklam yayıncıları ve platformları, bu tür yenilikleri web sitelerinin ve mobil uygulamaların yeteneklerine uyarlama yolundadır. Aynı zamanda, reklam kampanyalarının belirli hedefleri nedeniyle, yayıncılar yerel biçimleri görüntüleme ve içerik biçimlerine ayırdı.

Sosyal ağların içerik biçimleri- bunlar çoğunlukla şuradan gelen terfi gönderilerdir: kullanıcı tarafından oluşturulan içerik sadece işaretlemede farklılık gösterir " Reklam girişi veya Sponsorlu İçerik. Bu tür formatlar genellikle belirli bir sosyal ağın özelliklerini ve yeteneklerini kullanır. Bu tür yeniliklerin yakın tarihli bir örneği Instagram Hikayesidir.

Yerel görüntüleme biçimleri, web sitelerine ve uygulamalara yerleştirilir ve aslında banner'lara daha etkili bir alternatiftir. Bunlar videolar, yerel tanıtımlar veya her ikisinin bir kombinasyonu olabilir. Mesajın özüne derinden dahil olmadan marka ve reklam mesajı ile hızlı iletişimin önemli olduğu sosyal yardım kampanyaları için kullanılırlar. Bu tür biçimler, reklamverenin web sitesine trafik oluşturmak için de kullanılır. Yerel bir gösterimin afişlere göre temel avantajı, bunların görülmesi ve okunmasıdır.

İşte sponsorlu içerik teşhirden farklı olarak, tam tersine, marka ile temas halinde olan bir kişinin daha derin katılımı hedefini takip eder. Bu tür içeriğin editoryal içerikten yalnızca biçim olarak değil içerik olarak da ayırt edilemez olması önemlidir. Eğlenceli ve faydalı olmalı. Ancak sponsorlu içerikle "özel projeleri" karıştırmayın.

Business Insider'ın Mayıs 2016 tahminine göre sponsorlu içerik, önümüzdeki beş yıl içinde en hızlı büyüyen yerel reklam biçimi olacak.

SİZİN formatı nasıl seçilir

Aynı zamanda, yerel biçimlerin size banner'lara kıyasla çok sayıda verimlilik artışı sağlayacağını güvenle bekleyebilirsiniz. Örneğin uyguladığımız kampanyalarda TO'da (tıklama oranı) 3 kattan 20 kata kadar bir artış ve ilgili bir kişinin maliyetinde 10 kata kadar düşüş görüyoruz.

Genel olarak olası satış yaratma ve performans hakkında ayrı ayrı konuşmaya değer. Yerel reklamcılık, satış hunisinin alt kısmında - dönüşüm aşamasında - yalnızca kısa ve orta vadeli kullanıcı ilgi alanlarına ilişkin verilerle bağlantılı olarak harika çalışabilir. Modern yerel reklamcılık platformları, herhangi bir dış kaynaklar Bu tür kampanyaları uygulamak için veriler. Aynı zamanda, yerel biçimlerin kullanımından kaynaklanan verimlilik artışı nedeniyle, olası satışların maliyetini önemli ölçüde azaltmak mümkündür.

İçerik formatlarının geliştirilmesi, bütün bir pazarlama alanının - "marka gazeteciliği" yaratılmasına yol açmıştır. Ve dünya çapında giderek daha fazla markanın sosyal ağlar dışındaki ajanslarından yıllık içerik planları sipariş etmesi, bu yönün Rusya'da da büyümesinin beklendiğini gösteriyor.

Hatırlanması Gereken Kurallar

"Yerel", afişlerden daha etkilidir ve daha iyi çalışır, doğal görünür, akıllı telefonlar da dahil olmak üzere doğru zamanda doğru yerde görünür, ayarlarda esnektir ve çoğunlukla reklam engelleyiciler tarafından engellenmez. Sonuç olarak, daha fazla tüketici güvenine sahiptir ve TO çok daha yüksektir.

Bunu Google Analytics veya Yandex.Metrica kullanarak belirleyebilirsiniz. Revcontent'ten Walter Dublin'e göre, reklamveren müşteriler genellikle Google Analytics verileri ve diğer içerik sağlayıcılar arasında %40'lık farklar görüyor. Bu, medya ajansı AudienceBloom'un kurucusu Jason DeMers tarafından doğrulandı.

Yerel reklamcılık için bir tür "altın kural" derledi ve şunları okudu:

1. Kitlenizi ve platform kitlenizi tanıyın, üzerinde barındırdığınız, beklenen içeriği sunun. Örneğin, spor malzemelerinin tanıtımını yapıyorsanız - www.espn.com sizin için uygundur, finansal ürün ve hizmetler ise - www.affluentinvestor.com vb.;
2. Seçtiğiniz "resim", sitenin konseptine organik olarak uymalıdır. ve aynı zamanda içerik markanın bir yankısı olmalı, bir denge bulmak önemlidir;
3. Yerel reklamların doğrudan işletmenizin reklamını yapması gerekmez, aksi takdirde olabilir ters etki. Reklam mesajınızın ilettiği "mesajın" hedef müşteri tarafından duyulması gerektiğini unutmayın, bu nedenle reklam ve tavsiye arasındaki çizgiyi koruyun;
4. Mesajlarınızı doğru alın- geçişten sonra okuyucu kendini aldatılmış hissetmemelidir;
5. Yerel reklam biçiminizi anlayın- ses, metin, "resim", farklı formatlar farklı izleyiciler için çalışır.

Dijital iletişim ajansı Peppercomm'un kurucu ortağı ve CEO'su Steve Cody'ye göre, doğru yerel reklamcılıkla, müşteri sadakatini önemli ölçüde artırabilir ve satışları artırabilirsiniz - eğer içerik şirketiniz hakkında değil, nasıl olduğu, ürününüz veya hizmetiniz hakkındaysa hayata veya tüketici işine fayda sağlayabilir, müşterilerin yaşamlarını iyileştireceksiniz ve daha fazla satın alma ile size teşekkür edecekler.

Nerede kalınır

"Yerel" platformlar için özel olarak "keskinleştirilmiş" birkaç tane belirtmekte fayda var:

• Diğer benzer reklam platformlarından farklı olarak, reklamları tüm cihazlarda gerçek zamanlı olarak optimize eden Nativo. Nativo, 300'den fazla marka ve 350 yayıncı tarafından kullanılmaktadır.
• Outbrain, reklam kalitesini dikkatle izleyen ve ürün merkezli bir reklam stratejisinden gelen içeriği entegre eden akıllı filtrelerden yararlanır. Dünyanın önde gelen markalarının %80'inden fazlası bu platformu kullanıyor.
• Başka bir AdsNative platformunda çeşitli sektörlerden 1.000'den fazla marka bulunur.
• "Yerli" için geliştirmemiz - Rus platformu Adnetic 2016 yılında piyasaya sürüldü, reklam pazarındaki birikmiş deneyimi, yerel reklamcılık yerleştirmek için önde gelen platformların geliştirilmesini ve en iyi uygulamalar Bu alandaki uluslararası gelişmeler. Adnetic, 2017 yılında medya, pazarlama ve reklamcılık alanındaki teknoloji projeleri için Go To AdTech yarışmasında üçüncü oldu.

Bundan sonra ne olacak

Native reklamın payı artacak. Sosyal ağlar ve İnternet, kişiselleştirilmiş reklamcılığın, tüm cihazlarda aynı anda (çok kanallı) tek bir kişiye odaklanan reklamcılığın anahtarı haline gelecek ve hem reklam pazarını hem de işi bir bütün olarak değiştirecektir.

Yeni bir kitap yayınladık, "Sosyal Medya İçerik Pazarlaması: Abonelerin kafasına nasıl girilir ve markanıza nasıl aşık olunur."

Abone olmak

Kanalımızda daha fazla video - SEMANTICA ile internet pazarlamasını öğrenin

İnternet, bir şeyler satan reklam mesajlarıyla aşırı yüklenmiştir, bu nedenle kullanıcılar başka bir afiş veya başka bir doğrudan reklam gördüklerinde rahatsız olurlar ve müdahaleci tekliflerden mümkün olan her şekilde kendilerini korumaya çalışırlar. Reklamverenler her şeyi harcıyor daha fazla para etkinliği sürekli azalan RK üzerinde. Ancak, doğrudan gidip birine para ödeme çağrısı yapmayan özel bir reklam türü vardır.

Örneğin, Katya tenis oynuyor, bu nedenle bu spordaki etkinliklere olan ilgisi tamamen haklı. Maç sonuçları için spor haber akışını düzenli olarak kontrol ediyor. Olayların açıklaması ile birlikte Spor Etkinliği Kazananın, belirli bir şirketten özel özelliklere sahip yeni bir spor ayakkabı modeliyle maçı oynadığı gerçeğinden bahsedilir. Genel metne, tıklayarak adı geçen şirketin web sitesine veya bu ayakkabının özelliklerini ve avantajlarını anlatan başka bir makaleye gidebileceğiniz bir bağlantı eklenmiştir.

Bu tür teklifler, kullanıcı engellemelerini aşmanıza ve teklifinizi hedef kitleye iletmenize yardımcı olur. Bir ürün veya firma ile ilgili bilgiler, içerikte doğal olarak yazılıdır, satışla ilgili doğrudan bir mesaj taşımaz ve okuyucu tarafından bir ürün veya şirket olarak algılanır. ilginç bilgi- İnternette yerel reklamcılığın anlamı budur.

• onu engelleyebilecek hiçbir program yoktur;
• okuyucu için ilginç hale geldiği yere yerleştirilir;
• herhangi bir cihazın ekran çözünürlüğüne uyum sağlar.

Yerel reklamcılığı uygulama yöntemleri

• Sponsorlu içerik. Bir kamu görevlisinin portalına veya sayfasına bir makale veya video yerleştirmek. Reklam, filmlerde, kliplerde ve TV şovlarında markaların varlığını ima eden popülerdir. Bu, en pahalı PR pazarlama hamlelerinden biri olmasına rağmen, dünyanın her yerindeki reklamcılar tarafından aktif olarak kullanılmaktadır.
• Önerilen içerik. En yaygın seçeneklerden biri, görüntülenen içeriğin konusuyla ilgili öneri makalelerinin veya videoların makalenin sonuna yerleştirilmesidir.
• markalı içerik. Bu materyalin farkı, doğası gereği eğlendirici veya eğitici olan ve içeriği sürekli güncelleyen gazete, dergi, web sitesi yayıncıları için oluşturulmuş olmasıdır.
• Kullanıcı İçeriği. Bu tür yerel reklamcılık, ağızdan ağza iletişimin bir örneğidir. Markanın web sitesinde, sosyal sayfasında veya forumunda yayınlanan ürün hakkında tüketici incelemelerinden oluşabilir.
• Sosyal ağlardaki gönderiler. Bu, erişilebilirliği ve geniş kitle kapsamı nedeniyle pazarlamacıların sevdiği modern bir reklam türüdür. Sosyal medya alanı, iletişim ve bilgi için sıkça ziyaret edilen, doğal ve tanıdık bir ortamdır. Bu nedenle, bir gönderide uygun şekilde sunulan materyal, yerel reklamcılık için mükemmel bir seçenek olabilir.

İnternette yerel reklamcılığın etkili olabilmesi için hangi faktörlerin dikkate alınması gerekir?

Yerel reklamcılığın sahip olduğu tüm avantajlara rağmen, lansmanının başarısını en üst düzeye çıkarmak için içerik hedeflemeyi dikkatlice düşünmeniz gerekir.

Reklamcılık için en iyi materyali yaratmak için, kendinizi incelemelisiniz. hedef kitle: yaş, ilgi alanları, ihtiyaçlar, Finansal pozisyon, durum vb. Bu bilgi aynı zamanda son kullanıcının en sık ziyaret ettiği sitelerde ihtiyaçlarına uygun reklamların yayınlanmasına da yardımcı olacaktır. Reklam birkaç kaynağa yerleştirilmişse, içeriğin uyarlanabilirliğini de izlemeye değer. Benzersiz olmalı ve tüm platformlarda eşit derecede organik görünmelidir.

Bir diğer önemli faktör görselleştirmedir. Bir resmi görüntülemek metne göre çok daha az zaman alır. Bu nedenle, ekranda periyodik olarak yanıp sönen yüksek kaliteli ve güzel bir resim, kişisel alanı işgal etmez. potansiyel müşteri bilinçaltına basılmıştır.