Албан тушаал

Намтар

"Добкин, Аркадий Михайлович" нийтлэлийн талаар тойм бичнэ үү.

Тэмдэглэл

Холбоосууд

• whoiswho.dp.ru/cart/person/79867/
• infopark.by/arhive/main.aspx-uid=3282.htm?uid=3282
• ekonomika.by/index.php?option=com_content&view=article&id=21939Itemid=21987
• www.forbes.ru/dossier-forbes/26257-dobkin-arkadii-mihailovich
• www.forbes.ru/forbes/issue/2009-08/5435-tsifrovaya-pushcha

Добкин, Аркадий Михайловичийг дүрсэлсэн ишлэл

Долохов нугалсан хөлөө аажуухан тэгшлээд шулуун, тод, бардам харцаараа генералын нүүр рүү харав.
Яагаад цэнхэр пальто гэж? Болж байна... Фелдвебел! Хувцсаа соль ... хог ... - Тэр дуусгах цаг байсангүй.
"Ерөнхийдөө, би тушаал биелүүлэх үүрэгтэй, гэхдээ би тэвчих албагүй ..." гэж Долохов яаран хэлэв.
- Битгий урд ярь! ... Битгий ярь, бүү ярь! ...
"Би доромжлолыг тэвчих албагүй" гэж Долохов чанга дуугаар дуусгав.
Генерал цэрэг хоёрын харц тулгарлаа. Генерал чимээгүй болж, бариу ороолтоо ууртайгаар буулгав.
"Хэрэв та хүсвэл хувцсаа сольж өгөөч" гэж тэр хэлээд холдов.

- Энэ нь ирж байна! гэж тэр үед машинист хашгирав.
Рокийн дарга улайж, морь руу гүйж, чичирсэн гараараа дөрөөнөөс барьж, биеийг нь шидээд, сэргэж, сэлмээ сугалан, аз жаргалтай, шийдэмгий царайгаар амаа нэг тийш нь ангайлгахад бэлдэв. хашгирах. Полк сэргэж буй шувуу шиг эхэлж, хөлдсөн.
- Смир р на! гэж дэглэмийн командлагч сэтгэл догдлуулсан хоолойгоор хашгирч, өөртөө баярлаж, дэглэмтэй хатуу харьцаж, ойртож буй даргатай найрсаг хандав.
Өргөн, модтой, өндөр, хурдны замгүй, булаг шанд нь бага зэрэг чимээ шуугиантай, өндөр цэнхэр Венийн тэрэг галт тэргэнд хурдан гүйж байв. Хамгаалагч болон Хорватчуудын цуваа тэрэгний араас давхилаа. Кутузовын дэргэд Австрийн генерал хар оросуудын дунд цагаан дүрэмт хувцастай хачирхалтай сууж байв. Сүйх тэрэг полк дээр зогсов. Кутузов, Австрийн генерал хоёр ямар нэг зүйлийн талаар чимээгүйхэн ярилцаж байсан бөгөөд Кутузов үл ялиг инээмсэглэж, хөлөө хөлийн тавцангаас доош буулгаж, түүн рүү болон дэглэмийн командлагчийг амьсгалахгүйгээр харж байсан 2000 хүн байхгүй мэт байв.
Командын хашгирах чимээ гарч, дэглэм дахин дуугарч, чичирч, харуул хамгаалалт хийв. Үхсэн нам гүм дунд ерөнхий командлагчийн сулхан хоолой сонсогдов. Рок хуцаж: "Эрхэм дээдсээ танд эрүүл энхийг хүсье!" Тэгээд дахин бүх зүйл хөлдсөн. Эхлээд дэглэм хөдөлж байхад Кутузов нэг газар зогсож байв; дараа нь Кутузов цагаан жанжны хажууд явган, дагалдан яваа хүмүүсийнхээ хамт эгнээгээр алхаж эхлэв.
Энэ дашрамд полкийн командлагч ерөнхий командлагчтай мэндчилж, түүн рүү ширтэж, суниаж, босож, хэрхэн урагш бөхийж, генералуудын араар эгнээний дагуу алхаж, чичирч ядан хөдөлж, үг болгондоо үсэрч, Ерөнхий командлагчийн хөдөлгөөнөөс харахад тэрээр захирагдах үүргээ даргын үүргээс ч илүү таашаалтайгаар гүйцэтгэж байгаа нь тодорхой байв. Браунау руу нэгэн зэрэг ирсэн бусадтай харьцуулахад дэглэмийн командлагчийн хатуу ширүүн, хичээнгүй байдлын ачаар дэглэм маш сайн байв. Зөвхөн хоцрогдолтой, өвчтэй 217 хүн байсан. Гуталнаас бусад бүх зүйл сайхан байсан.
Кутузов эгнээ дундуур алхаж, хааяа зогсоод Туркийн дайнаас мэддэг офицерууддаа, заримдаа цэргүүдэд хэдэн сайхан үг хэлдэг байв. Гутал руу харснаа гунигтайхан толгойгоо сэгсрэн хэд хэдэн удаа австрийн генерал руу заав, үүний төлөө хэнийг ч зэмлэхгүй байгаа бололтой, гэхдээ ямар муухай болохыг олж харахаас өөр аргагүй байв. Покийн дарга ахлах командлагчийн дэглэмийн талаарх үгийг алдахаас эмээх болгондоо түрүүлж гүйдэг байв. Кутузовын ард ямар ч сул үг сонсогдохуйц зайд 20 хүн алхаж байв. Хамтлагийн эрхмүүд хоорондоо ярилцаж, хааяа инээлдэв. Ерөнхий командлагчийн ард хамгийн ойр байсан нь царайлаг адьютант байв. Энэ бол хунтайж Болконский байв. Түүний хажууд түүний нөхөр Несвицкий алхаж байв, энэ нь өндөр штабын офицер, туйлын нуруулаг, эелдэг, инээмсэглэсэн царайлаг, чийглэг нүдтэй; Хажууд нь алхаж яваа хар гасрын офицерын сэрэл хөдөлж, Несвицкий инээхээс өөрийгөө барьж ядан байв. Хусарын офицер инээмсэглэлгүй, тогтсон нүдээ өөрчлөлгүй, полкийн командлагчийн ар тал руу нухацтай царайлан харж, түүний хөдөлгөөн бүрийг дуурайв. Рокийн дарга чичирч, урагш тонгойх тоолонд яг адилхан, яг тэр чигээрээ гусарын офицер чичирч, урагш бөхийж байв. Несвицкий инээгээд бусдыг нь инээдтэй хүн рүү харахаар түлхэв.

Жилд бараг сая долларын орлого олдог Беларусийн иргэн Аркадий Добкин амжилтынхаа нууцыг юунд оршиж байгааг хэлжээ.

Минск хотод ёс заншлыг хөгжүүлдэг олон улсын EPAM Systems компанийн үүсгэн байгуулагчдын нэг, тэргүүн юм програм хангамжсард хэдхэн өдөр л болдог. Тиймээс өдрийг шууд утгаараа минутаар тооцдог. 11 цагт үйлчлүүлэгчидтэй хийх уулзалт дуусч бидний ярилцлага эхлэх бөгөөд энэ нь 12 цагт дуусах ёстой, учир нь шинэ уулзалт эхлэх болно. Гэхдээ Аркадий Добкинтэй ярилцахдаа түүнийг Беларусийн хамгийн нөлөө бүхий арван бизнесмений тоонд багтсан гэж хэзээ ч хэлэхгүй. Тайван, яаралгүй, хэмжсэн. Тэр ч байтугай гар утсаараа ярьж сатаардаггүй! Чемоданы амьдралын хэв маягийг зөвхөн цамц дээрх өвөрмөц атираагаар өгдөг. 1991 оноос хойш Аркадий Михайлович Америкт амьдарч байгаа бөгөөд түүний компани АНУ, Беларусь, Европт ажилладаг тул нэг улсаас нөгөө улс руу байнга нисдэг.

"Би Америкт аяга тавгаа угааж байхдаа 400 анкет бичсэн"

- Надад зөв дүр төрх бий: та Америкийн мөрөөдлөө биелүүлсэн Беларусийн уугуул хүн мөн үү?

Магадгvй, тийм ээ, хов живээр яривал... Гэвч vнэн хэрэгтээ америк мєрєєдєл байсангvй. Энэ бол хэвийн амьдарч, дуртай зүйлээ хийх мөрөөдөл байсан. Юу болох, яаж, хэзээ болох нь тодорхойгүй байсан 1991 оны сүүлээр би Беларусийг орхисон. Тэр үед Минск хотод би аль хэдийн програмчлалын компанитай байсан бөгөөд би энэ чиглэлээр мэргэшсэн хэвээр үлдэхийг үнэхээр хүсч байсан.

- Бизнес том байсан уу?

Тухайн үед ЗХУ-д зүгээр л нээхийг зөвшөөрдөг байсан хувийн бизнес, тэгээд би программист байхаасаа л энэ чиглэлээр ажиллаж эхэлсэн. Тухайн үед программистуудын хоршоо гэж нэрлэгддэг 20 орчим хүнтэй компани байсан.

- Тэгээд та Зөвлөлтийн бизнесмэн Америкт ирээд онгоцноос буув ...

Бизнесмэн - чангаар хэлэв. 1991 онд холбогдох цагаачлалаар Америк руу явах боломжтой болсон. Эгч маань Америкт 10 жил амьдарч байгаа, аав ээж маань бүгдээрээ тэнд нэгдэх ёстой гэж зүтгэдэг. Би бараг англи хэл мэдэхгүй: би техникийн мэргэжилтэн шиг уншиж, бага зэрэг бичдэг, гэхдээ би огт ярьж чаддаггүй байв. Миний халаасанд 2000 доллар байсан, бусад бүх зүйл нь компанид үлдсэн, байх газар байсан нь мэдээж маш их байсан. Тэгээд л болоо.

-Анх аяга тавгаа хүртэл угааж байсан нь үнэн. Эсвэл энэ нь албан ёсны домогт багтдаг уу?

Саван. 2000 доллар маш хурдан дуусна: Би машин худалдаж авлаа - тэгээд л болоо. Миний эгч өөрийн гэсэн гэр бүлтэй, өөрийн гэсэн асуудалтай. Нэг сар хагас эсвэл хоёр сарын дараа эйфори ууршиж, та бүх зүйлийг өөрөө хийх хэрэгтэй гэдгийг ойлгож байна, энд хэн ч чамайг хүлээхгүй, чи хэнд ч дарамт болж чадахгүй. Дараа нь долоон настай охин байна, тэр бүр ч айж байна. Таны англи хэл бол тэднийг зөвхөн гайхамшгаар ажилд авах боломжтой юм. Тиймээ, би дөрвөн сар аяга таваг угаасан, тэр үед би мэргэжлээрээ ажил хайж байсан. Айсандаа би энэ хугацаанд дөрвөн зуун анкет илгээсэн, хуруунууд минь үзэгнээс үүссэн байв. Аз болоход нэг том компани намайг хоёр сарын турш нүхээ хаах шаардлагатай болсон тул англи хэлгүй ажилд авсан. Тэгээд ямар нэгэн байдлаар тэд намайг чадна гэдгийг ойлгосон. Дараа нь тэр жил хагасын турш энэ нүхийг хаасан. Жил хагасын дараа би ярьж эхлэв.

- Минск дахь танай компанид аяга тавгаа угааж байхад юу болсон бэ?

Явахдаа ажилчдаа намайг нэг жил хүлээхийг хүссэн. Дараа нь би ямар нэгэн байдлаар дахин хэрхэн хамтарч ажиллахаа олж мэднэ гэж гэнэн итгэсэн. Гэвч Америкт хэдэн долоо хоногийн дараа би энэ нь зэрлэг бөгөөд хэрэгжих боломжгүй санаа байсан тул энд амьд үлдэх ёстой гэдгийг ойлгосон. Бид 20 жилийн өмнөх тухай ярьж байгааг санаарай. Өнөөдөр төсөөлөхөд хэцүү: Интернет байхгүй байсан, үгүй гар утасюу ч байсангүй! Минск руу залгахын тулд минут тутамд 4 доллар зарцуулах шаардлагатай байсан бөгөөд нэг долларын үнэ өнөөдрийнхөөс тэс өөр байв.

- Ажилчид тань таныг хүлээж байсан уу?

Үгүй 1992 онд маш ноцтой хямрал болсон. ЗХУ мэдээж намайг явсны дараа шууд задарсан. Бүх зүйл өөрчлөгдсөн, компани болон үлдсэн захиалга хоёулаа - бүгд сүйрч, мөнгө унасан. Хэд хэдэн гол залуус өөр бизнес эрхэлж эхэлсэн бөгөөд энэ нь өнөөдөр улсдаа нэлээд алдартай компани болж өссөн бөгөөд ямар ч байдлаар програмчлалтай холбоогүй юм. Онгоцны буудлаас явах болгондоо хотын төвд тэдний сурталчилгааг хардаг

“Би 50 насандаа яваад сайн инженер болж чадна гэдгээ баталсан хүмүүсийг мэднэ”

- Та 30 настайдаа явсан ...

Илүү муу (инээмсэглэлээр) - 31 настай.

-Гэхдээ 30 настай ч гэсэн та 25 нас болно, бүх зүйлийг өөрчилж болно, 27 настай байсан ч оройтоогүй байна гэж боддог. 30 насандаа та тогтвортой байдлыг хүсч байгаа тул хаашаа ч нүүхийг хүсэхгүй байна.

Тэгээд би бүх зүйл дууссан гэж бодсон: 31 настай, чи англиар ярьдаггүй. Гэхдээ тодорхой настай холбоотойгоор явах эсэх нь тийм ч зөв асуулт биш юм. Дараа нь өөр нөхцөл байдал үүссэн. Мөн Зөвлөлт Холбоот Улс, танд ямар ч боломж, өөр хувилбар байхгүй гэсэн мэдрэмж, магадгүй ойлголт байсан. 90-ээд оноос өмнө ЗХУ-аас гарч явсан хүмүүс эх орондоо буцаж ирээд ямар нэгэн зүйл бүтээх боломжтой гэж хэзээ ч бодож байгаагүй. Тэд нүүж ирээд огт өөр амьдралыг зорьсон. Дараа нь нөхцөл байдал өөрчлөгдөж, одоо нөхцөл байдал огт өөр болж, хүмүүс явахгүйгээр өөрийгөө мэргэжлийн түвшинд бүрэн ухамсарлаж чаддаг болсон.

-Хэрэв та аль хэдийн 30 гарсан бол амьдралаа эрс өөрчлөх нь зүйтэй гэж та бодож байна уу?

Хэрэв хүсэл, эрч хүч байгаа бол тийм ээ. Заримдаа дөчөөс хойш тавин дараа ч боломжтой байдаг. Тэгээд хүн бас орох үед эрс тэс нөхцөл, юу ч болдог. Хүн шинэ улсад (хэлтэй эсвэл хэлгүй) ирж, танил бус орчинд өөрийгөө олж, хэдэн жилийн дараа л тодорхой ойлголттой болно гэж төсөөлөөд үз дээ. Тэгэхээр 40 гарсан мэт хөгширч, яаж улсын тэтгэмж авч, “тогтвортой” амьдрах вэ гэж боддог нэгэн бий. Мөн 40 нас хүрсэн ч шинэ мэргэжил эзэмшихэд бэлэн эсвэл хаана ч өндөр түвшний мэргэжилтэн гэдгээ батлах чадвартай хүмүүс байдаг. Би 50, тэр байтугай 60 настай ч гэсэн эхнээс нь эхэлж байсан хүмүүстэй уулзаж, ямар ч байсан маш сайн мэргэжилтэн гэдгээ баталсан. 30 настайдаа амьдрал дууссан гэж итгэдэг хүмүүсийг би мэднэ.

"Би Америкт инээмсэглэж сураагүй ч хүүхдүүд аль хэдийн инээмсэглэж байна"

- Зөвлөлтийн боловсрол танд амьдралд тусалсан уу? Эцсийн эцэст та Минскийн хамгийн шилдэг математикийн сургууль болох Политехникийн их сургуулийг төгссөн. Эсвэл таны хувийн чанар нөлөөлсөн үү?

Амьдралын олон мөчийг аз гэж үзэж болно. Манай аав, ээж цэргийн насны хүмүүс. Минскийн уугуул ээж 15 настайдаа Минскийн геттооос ой руу, партизаны отряд руу зугтаж чадсан бөгөөд бараг бүх гэр бүл - эцэг эх, дүү, бусад хамаатан садан - ердөө 36 хүн тэнд нас баржээ. Аав нь 41-45-р дайн, түүний дотор Ленинградын бүх блокад орсон. Одоо аав, ээж маань Америкт амьдардаг, аав 92, ээж 86 настай. Намайг 7 нас хүртлээ бид нийтийн байранд хоёр айл, нэг өрөөнд 5 хүн, нөгөө өрөөнд 4 хүн амьдардаг байсан. Гэхдээ Ялалтын талбай дээр - энэ бол анхны аз! - 50-р сургууль бол миний оршин суугаа газрын зүгээр л сургууль байсан болохоор би сурсан. Тэгээд үнэхээр маш сайн сургууль, мундаг багш нар байсан.

Том ах, бөхийн спортын мастер (тэр өнөөдөр томоохон инженерийн компанийн тэргүүн, Беларусийн шинжлэх ухаан, технологийн салбарын төрийн шагналт) найз Олег Яковлевич Райхлиныг бүлэгт авчирсан - тэр азтай байсан. дахин.
Тэгвэл Политехникийн их сургууль ч бас сайн сургууль. Тэгээд би дахин азтай байсан, "Цахилгаан систем" тэнхимийн туслах профессор өнөөдөр нас барсан Роберт Иванович Запатрин байсан. Програмчлал, зохион бүтээх ажилд хэт автсан тэрээр намайг оролцуулаад олон оюутнуудын сонирхлыг татсан.

Их дээд сургуулиудын талаар асуухад манай боловсрол өнөөдөр ч нэлээд өрсөлдөөнтэй байна гэж би байнга хариулдаг. Хэдийгээр тэд үүнийг уншиж байхдаа Беларусийн боловсролын асуудлыг надаас илүү сайн ойлгодог олон өрсөлдөгчидтэй байх болно гэдгийг би мэдэж байгаа. Гэвч харамсалтай нь энэ бол олон улсын асуудал юм. Би юу яриад байгаагаа сайн мэднэ: том охин маань Америкт ахлах сургууль, их сургуулиа төгссөн. Өнөөдөр миний бага охин сурдаг сургуульд тэд хэрхэн хичээл зааж байгааг би харж байна, энэ нь хамгийн муу сургуулиас хол байна. Тиймээс Беларусь улсад сурч, ажиллаж байсан инженерүүд барууны мэргэжилтнүүдээс ур чадварын хувьд дутахгүй гэж би бодож байна. Гадаадад их дээд сургууль төгссөн хүмүүс энд сурч байсан хүмүүстэй харьцуулахад тийм ч их давуу талтай гэж бодохгүй байна.

- Таны өссөн, харамсалтай нь олон белорусчуудын амьдарч байсан Зөвлөлтийн сэтгэлгээ саад болсон уу? Зөвлөлт ба барууны сэтгэлгээний ялгааг та мэдэрсэн үү?

Би энэ асуултад хариулахад хэцүү байна, учир нь би хэзээ ч Америк хүн болоогүй - би одоо хүртэл инээдэггүй (инээв). Би бизнест анхаарлаа төвлөрүүлж, олон энгийн зүйл миний хажуугаар анзаарагдахгүй өнгөрөв. Гэхдээ би Зөвлөлтийн сэтгэлгээ надад төвөг учруулсан гэж би бодохгүй байна, өнөөдөр Беларусь улсад бидэнтэй ажиллахаар ирсэн хүмүүс Зөвлөлт сэтгэлгээтэй гэж би бодохгүй байна. Түүнээс гадна сүүлийн 20 жилийн хугацаанд би ЗХУ-д хэзээ ч амьдарч байгаагүй Зөвлөлтийн хүмүүсийг хангалттай харсан.

Хүмүүс "Зөвлөлтийн" сэтгэлгээний тухай ярихад энэ нь үргэлж харьцангуй байдаг. Тэр тусмаа ЗХУ-д 20-30 жилийн өмнө амьдрал хэрхэн зохицуулагдаж байсныг сайн ойлгож байгаа бол. Өнөөдөр хүмүүс бараг хязгааргүй аялах боломжтой болсон. Та ямар ч виз аваад хаана ч явж болно. Хязгааргүй интернет байдаг - энэ нь мэдээллийн ноцтой хязгаарлалт байхгүй гэсэн үг юм. Манайд ч юм уу, аль ч компанид ажилладаг сайн мэргэжилтнүүд галт тэрэг, онгоцонд суугаад дэлхийн хаана ч асуудалгүй шахам ажилд орох боломжтой, мэдээжийн хэрэг ижил хүсэл, эрч хүч байгаа гэж үзвэл. Ингэх шаардлагатай юу гэдэг асуулт гарч ирж байна. Мэргэжилтнүүдийн дийлэнх нь ийм хэрэгцээ байхгүй бололтой.

"Беларусь улсад мэдээллийн технологийн салбарт амжилтанд хүрэх маш сайн боломж бий"

- Том компанийн дарга та: "Болоо, би өнөөдөр амарч байна уу?"

Би ямар нэг зүйл хэлж чадна, гэхдээ бүх зүйл нэлээд хатуу будсан. Өмнө нь техникийн дээд сургууль төгссөн “Зөвлөлтийн” хүний ​​хувьд би өөрөө их юм хийхийг хичээсэн. Энэ компанид хэдэн мянган хүн ажиллаж байсан ч надад ичимхий юм шиг туслах хүн байгаагүй. Одоо Америкт ч, Беларуст ч надад туслахууд байгаа бөгөөд тэд миний хуваарийг бүрдүүлэхэд маш их тусалдаг. Би хүнд сурталтай болно.

-Та компанид чадварлаг хүмүүсийг хайж байгаа гэж хэлж байна. Тэд Беларусь эсвэл Америкт илүү олон байдаг уу?

Асуудал нь тэд хаа сайгүй байдаггүй. Хаана их, хаана бага байна гэсэн янз бүрийн марк байдаг байсан цаг үе. Нэгэн цагт АНУ-д бүх цагаачид ирдэг гэсэн үзэл бодол байсан хуучин ЗХУсуперматематикч эсвэл супер инженер байх ёстой. Үнэн хэрэгтээ олон цагаачид өөрсдийгөө бий болгохын тулд карьерынхаа эхэнд хэд дахин илүү шаргуу хөдөлмөрлөж, эцэст нь тэд бас илүү ихийг үйлдвэрлэсэн. Өнөөдөр миний хүүхдүүд сургуульд сурч байгаа хүмүүс нь маш их хичээл зүтгэлтэй ажилладаг учраас бүх хятадууд онцгой ухаантай гэдэгт итгэдэг. Үүний үр дүнд тэдний өнөөдрийн амжилт нь ангийнхнаас нь дунджаар илүү байна. Гэтэл Хятадад ирээд, тэнд юу болж байгааг харахад асуудал нэг л байна - авъяаслаг, ухаалаг хүмүүс хомс, ноцтой мэргэжилтэн асар их дутагдалтай байна. Тиймээс бүх зүйл харьцангуй энгийн - та сурч, ажиллах хэрэгтэй. Америкт нэгэн цагт залуучуудын анхаарал санхүүгийн болон хүмүүнлэгийн салбарт ихээхэн шилжсэн. Үүнийг буцааж өөрчлөх нь маш хэцүү байдаг. Мэдээжийн хэрэг, EPAM Минск хотод санамсаргүй байдлаар гарч ирээгүй. Нарийвчлалтай харьцдаг олон мэргэжилтнүүд байсан мэдээллийн технологи, түүнчлэн төрөлжсөн үйлдвэрүүд, их дээд сургуулиуд. Үүнийг алдах боломжгүй. Үүнд хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй, дэмжих хэрэгтэй.

- Нью-Йоркийн хөрөнгийн бирж дээр хувьцаа нь арилжаалагддаг нээлттэй компанийн тэргүүний хувьд орлогоо ил болгох ёстой юу?

Тийм ээ, тэгэх ёстой.

-Тэгээд жилийн орлого чинь хэд вэ?

За, сонирхсон хүн бүр үүнийг аль хэдийн мэддэг болсон. Одоохондоо мэдэхгүй байгаа хүмүүст санаачилга гаргаж, 5-10 минутын дотор интернетээс дугаарыг хайж олохыг зөвлөж байна. Мөн 40%-ийн татварыг авахаа бүү мартаарай (Мэдээж бид санаачилга гаргасан. Өнгөрсөн жил Аркадий Добкин татварын өмнө 700 гаруй мянган доллар олсон. - Ойролцоогоор Ред.).

- Анхны саяыг олсон гэж ойлгосон тэр өдрийг санаж байна уу?

Би анхны үйлчлүүлэгчээ сайн санаж байна. Мөн анхны жижиг төсөл. Мөн анхны үнэхээр ноцтой төсөл. Мөн мэдрэмж - энэ бол бидний хийсэн зүйл юм. Тэгээд дараа нь, одоо дэлхийн эрх баригчид биднийг жинхэнэ өрсөлдөгчид гэж тооцож, бага зэрэг айж байна гэсэн ойлголт ирэхэд. Мөн бид тэдэнд ямар нэгэн зүйл зааж чадна гэдгээ аль хэдийн ойлгосон мөч.

Үргэлж дараагийн толгод байдаг бөгөөд та 50-р сургуульд сурч байсан аз таарч, танд нэг төслийг даатгасан нэг нагац ахтай уулзсандаа биш, энэ толгод дээр санамсаргүй тохиолдлоор гараагүй гэдгээ батлах нь сонирхолтой юм ... мөн дараа нь өөр авга ах. Гэхдээ та эдгээр толгодыг ар араасаа давж гарах тул дараагийнх бүр нь илүү хэцүү байдаг. Энэ бол зүгээр л сүрьеэ байсан, гэхдээ оргил үе болоогүй гэдгийг та ойлгох бүртээ. Мөн та доошоо гулсахгүй, харин байнга дээшээ босох хэрэгтэй. Одоогоос 15 жилийн өмнө барууны нэр хүндтэй компаниуд биднийг ажлын байраар хангасан нь бидний хувьд их нэр төрийн хэрэг байсан. Дараа нь том, ноцтой төслүүдийг хийх нь сонирхолтой байсан. Тэгээд дараа нь олон сая долларын гэрээнүүд ирсэн, учир нь бид үнэхээр маш нарийн төвөгтэй, маш хариуцлагатай төслүүдийг хийж эхэлсэн. Нэг удаа юм хийж, хоёр гурван жил “амьдрал”-ыг туулаад довоо өнхрүүлэн өнхрөөд... эсвэл тал талдаа гацсан “хурдан” олон компани бий.

Олон мянган чадварлаг, мэргэшсэн хүмүүсийг ажиллуулж чадах, олон арван жил оршин тогтнож, жилээс жилд 30-40 хувиар хөгжиж, өссөөр байгаа компани тун цөөхөн байна. Энд санахад үнэхээр сонирхолтой зүйл байна. Эхний саяын тухай - үгүй, би тодорхой зүйл санахгүй байна - би өглөө босоод ажилдаа явах ёстой байсан байх.

"Хэрэв би амжилтын нууцыг мэддэг байсан бол бүх зүйл илүү хурдан болох байсан"

-Та хэд хэдэн улсад ажилладаг. Барууны Беларусь руу хандах хандлага, хориг арга хэмжээ танд ямар нэгэн байдлаар нөлөөлж байна уу?

Ерөнхийдөө үгүй. Яг одоо хажуугийн өрөөнд томоохон компанийн топ менежерүүд сууж байна. Тэдний тал нь Америк, тал нь Европынх. Европын элчин сайд нартай холбоотой нөхцөл байдлын талаархи сэтгэл хөдлөлийн ээлжит өсөлтийн дараа хэн ч захиалгаа цуцлаагүй, үйлчлүүлэгчид бидэн дээр ирсээр байна - амьдрал үргэлжилж байна. Улс төрийн сэтгэл хөдлөлийн бүх тэсрэлтэд бизнес эрхлэгчид шууд хариу үйлдэл үзүүлэх юм бол тэд огт ажиллахгүй байхаар дэлхий ертөнцийг зохион байгуулдаг. Бүх зүйл зогсох болно, хэнд ч хэрэггүй. Бид Беларусь улсад 19 жил ажиллаж байна. 90-ээд онд элчин сайд нар анх явсныг бид санаж байна - дараа нь энэ нь бага зэрэг аймшигтай байсан: тэд дөнгөж эхэлж, гэнэт бүх зүйл нуран унасан. Элчин сайдуудыг хоёр дахь удаагаа явахад бараг л танил байсан бөгөөд үйлчлүүлэгчид биднийг чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компани гэж үнэлдэг гэдгийг аль хэдийн мэдсэн. Дүрмээр бол манай үйлчлүүлэгчид олон улсын томоохон компаниуд бөгөөд тэд туршлагатай байдаг өөр өөр нөхцөл байдалДэлхий даяар. Үргэлж хаа нэгтээ ямар нэг зүйл болж байдаг. Мөн бид бусад хүмүүсийн нэгэн адил дэлхийн дэд бүтцийн нэг хэсэг юм. Дээрээс нь өнөөдөр бид олон нийтийн компани учраас үйлчлүүлэгчдээ эрсдэл багатай байлгахын тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийсэн гэсэн үг, эс тэгвээс бид олон нийтэд нээлттэй болох бүх процессыг даван туулж чадахгүй байх байсан. Манайд бас олон бий санхүүгийн эх үүсвэрзөвхөн Беларусь төдийгүй Америкт. Тиймээс бид ноцтой төсөл, томоохон гэрээ хэлэлцээрт итгэж болно. Хэрэв манай үйлчлүүлэгчдэд үнэхээр таагүй зүйл тохиолдвол тэд биднээс нухацтай асууж, гай зовлонгоо нөхөх боломжтой.

-Яахав Америкт мөнгө олдог хүнийг шүтдэг. Бидний олонхи нь гомдоллож болно, гэхдээ тэдний амжилтаар сайрхаж болно - үгүй. Энэ хэзээ нэгэн цагт өөрчлөгдөнө гэж та бодож байна уу?

Энэ нь өөрчлөгдөнө, өөрчлөгдөх болно. Гэхдээ нэгдүгээрт, үүнийг зохиомлоор өөрчлөх боломжгүй, бүх зүйл аяндаа болох ёстой гэж бодож байна. Хүмүүсийн дийлэнх нь маш хурдан эсвэл бүр харьцангуй удаанаар баяждаг хүмүүсийг шууд хүлээн зөвшөөрөхгүй. Хоёрдугаарт, энэ нь орон нутгийн нөхцөл байдал огт биш юм. Америкт ч, дараа нь Европт ч гэсэн ажил хаялтын давалгаа, үнэндээ эсрэг байсан том бизнес. Олон нийтэд сурталчлах, орлогоо ил болгох талаар юу хэлэх вэ? Хэрэв EPAM-ийн хувьцааг хөрөнгийн бирж дээр арилжаалвал компанийн удирдлага хэр их орлого олдгийг хүн бүр мэдэх ёстой - эдгээр нь дүрэм журам юм. Надад таалагдаж байна уу? Үгүй ээ, тийм биш - эцэст нь би бараг Зөвлөлтийн хүн.

- Гэхдээ ямар нэгэн бардам байх ёстой!

Ямар бахархал вэ! Мөнгөний хэмжээгээр бахархаж байна уу? Хэрэв Forbes хамгийн баян хүмүүсийн жагсаалтыг гаргадаг бол энэ нь тэд хэр их мөнгө авч, түүгээрээ бахархахыг хүсч байгаагаа илэрхийлсэндээ биш, харин Forbes-д ямар нэг зүйлийг бага багаар тооцдог, ихэвчлэн заримдаа ноцтой алдаа гаргасан шинжээчдийн бүлэг байдагтай холбоотой юм. , гэхдээ ямар ч байсан нийтэлсэн.

-Манайх ч гэсэн өөрийн гэсэн Forbes сэтгүүлтэй. Ежедневникийн хэлснээр та тус улсын хамгийн том 10 бизнесмений тоонд багтдаг. Энэ газар танд тохирсон уу?

Энэ нь Forbes сэтгүүлтэй нэг их холбоотой гэж би бодохгүй байна. Миний бодлоор энэ үнэлгээнд орсон Беларусийн бизнесменүүдийн сайн сайхан байдлын түвшинг тооцоолоход маш хэцүү байдаг. Тэд өмнө нь надтай ноцтой алдаа гаргасан байж магадгүй, гэхдээ одоо тэд бараг яг хэлэх боломжтой болно - тэгэхээр дараагийн удаа би эхний зуут болно.

- Та өнөөдөр яаж амжилтанд хүрэх таван дүрмийг томъёолж чадах уу?

Энэ нь надад биш, таван жилийн дотор таван компани нээж, бүгдийг нь амжилттай зарж чадах хүмүүст зориулагдсан юм. Тэд мэдэх ёстой. Харамсалтай нь би зөвхөн хоёрыг л мэддэг бөгөөд тэд маш энгийн байдаг - та ямар нэгэн зүйлд хүрэх хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой бөгөөд шаргуу ажиллах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, аз, жишээ нь 50-р сургуулийг төгсөхөд (инээмсэглэлээр). Хэрэв би өөр нууцыг мэдсэн бол бүх зүйл илүү хурдан болох байсан.

Аркадий Добкин нь Төв болон Зүүн Европын хамгийн том захиалгат програм хангамж хөгжүүлэгч EPAM Systems компанийн үүсгэн байгуулагч, ерөнхийлөгч, ТУЗ-ийн дарга юм.

Аркадий Добкин Беларусийн Үндэсний Техникийн Их Сургуулийг цахилгааны инженер мэргэжлээр төгссөний дараа Беларусь улсад ажлын гараагаа эхэлжээ. 1991 он хүртэл тэрээр орон нутгийн програм хангамжийн хэд хэдэн компанид ажиллаж, улмаар АНУ руу цагаачилжээ.

1993 онд Аркадий Добкин EPAM Systems-ийг үүсгэн байгуулагчдын нэг болжээ. Түүний удирдлаган дор тус компани нь зах зээлд тэргүүлэгчид болон шинээр гарч ирж буй програм хангамжийн компаниудад зориулсан програм хангамжийн бүтээгдэхүүн бүтээх, түүнчлэн дэлхийн корпорацуудад чухал ач холбогдолтой шийдлүүдийг хэрэгжүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн тэргүүлэх програм хангамж хөгжүүлэгчдийн нэг болсон.
Өнөөдөр EPAM-ийн Төв болон Зүүн Европ дахь хөгжлийн төвүүдэд 7000 гаруй программ хангамжийн инженерүүд ажилладаг бөгөөд тус компани нь Хойд Америк, Европт олон мянган төсөл хэрэгжүүлсэн. Oracle, SAP, Google, IBM, UBS, Barclays Capital, Coca-Cola, Adidas, Expedia, Thomson Reuters, Viacom зэрэг томоохон үйлчлүүлэгчид EPAM-ийн программ хангамжийн инженерийн ур чадварыг хүлээн зөвшөөрсөн.

2012 оны 2-р сард Аркадий Добкин бусад компанийн удирдлагуудын хамт Нью-Йоркийн хөрөнгийн биржийн арилжааны уламжлалт нээлтийн ёслолын үеэр бэлгэдлийн хонх цохив. Энэхүү үйл явдал нь EPAM Systems-ийн NYSE дээр IPO хийв: EPAM нь дэлхийн хамгийн том хөрөнгийн биржид бүртгэлтэй Төв болон Зүүн Европын анхны олон нийтэд нээлттэй программ хангамжийн компани болсон.

Олон тооны шагналын эзэн, 2008 оны 6-р сард Нью Жерсид болсон ёслолын үеэр Эрнст энд Янг аудитын компанийн мэргэжилтнүүд Аркадий Добкиныг "Мэдээллийн технологийн зөвлөгөө" төрөлд "Оны шилдэг бизнес эрхлэгч"-ээр тодруулсан. 2006 онд Consulting сэтгүүл Аркадий Добкиныг оны хамгийн нөлөө бүхий 25 зөвлөхийн нэгээр нэрлэжээ. 2004 онд хамт Гүйцэтгэх захирлууд Wipro Technologies болон CGI групп компаниуд Аркадий Добкин шагнал хүртжээ тусгай асуудал CRN - Шилдэг 25 Удирдах ажилтан - "Гадаад харилцаа" номинацид мэдээллийн технологийн компаниудын хамгийн нөлөө бүхий дарга нарын нэг.

Аркадий Добкин EPAM-ийн ур чадварыг хөгжүүлснээр хуучин ЗХУ, Төв болон Зүүн Европын орнуудаас чадварлаг мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн багийг дэлхийн бизнесийн нийгэмлэгт нээж өгсөн. Тэрээр бүс нутагт олж авсан хөгжлийн туршлагаа идэвхтэй хуваалцаж, мэдээллийн технологийн чухал салбарт мэргэжилтнүүдийн илтгэлүүдийг тогтмол явуулдаг. олон улсын хурал Gartner Outsourcing Summit, Forrester's GigaWorld IT Forum Europe, Russian Outsourcing & Software Summit, SAP TechEd болон бусад.

Тайлан: Програм хангамжийн хөгжил нь бизнесийн хувьд - өнгөрсөн, одоо, ирээдүй

Аркадий илтгэлдээ давтагдахааргүй үйл явцын талаар ярих болно, гэхдээ нөгөө талаараа маш "хурим" байсан. Энэ нь түүний 20 жилийн өмнө үүсгэн байгуулж байсан стартапаа дэлхийн хэмжээнд хувиргах тухай юм. олон нийтийн компаниодоо байгаа програм хангамж хөгжүүлэлт. Энэхүү үйл явцыг цаг хугацаа, анекдот, баяр баясгалантай (заримдаа тийм ч таатай биш) ослоор дүрслэн харуулах бөгөөд эдгээр туршлагыг хэрэгжүүлэх боломжийг бүрдүүлсэн байнга өөрчлөгдөж буй технологийн ландшафт, чиг хандлагад анхаарлаа хандуулж, мөн сэтгэл хөдөлгөм шинэ мэдээллийг өгөх болно. EPAM-ийн ирээдүйд ашиглахаар төлөвлөж буй боломжууд.

Бизнесийн тухай уулзалт. EPAM Systems компанийн ерөнхийлөгч бөгөөд Төлөөлөн удирдах зөвлөлийн дарга Аркадий Добкин, Kino-mo стартапыг үүсгэн байгуулагч Кирилл Чикеюк нарын оролцоотойгоор Виктория бизнесийн төвийн Конгрессын танхимд боллоо. 300 гаруй үзэгч хүрэлцэн ирж илтгэгчдийг сонсож, сонирхсон асуултаа асуув.

Уулзалтын гол сэдэв нь бизнесийн цар хүрээг нэмэгдүүлэх тухай байв. Гэхдээ өмнөх шигээ илтгэгчид бизнесийн талаар янз бүрийн асуултад хариулав.

Бид Аркадий Добкиний гол санааг нийтэлдэг.

Беларусийн оффисын тухай

"Би сар бүр Минск хотод очдог. EPAM-ын хамгийн том оффис нь Беларусь улсад байдаг бөгөөд бараг анхных нь юм. Энд аль хэдийн 5000 орчим програмист байдаг, манай дэд бүтэц, үйлчилгээ маш их байдаг, үйлчлүүлэгчид энд байнга ирдэг. Тиймээс Минск хотод зочлох шалтгаан үргэлж байдаг.

Одоо бид Беларусьт жилд 500-600 програмистаар өссөөр байна. Эндээс илүү хурдан өсөх нь нэлээд хэцүү байх болно гэж би бодож байна. Гэхдээ боловсон хүчний өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа хэдий ч одоогийн өсөлтийн хурдаа хадгалах бүрэн боломжтой” гэв.

EPAM-ийн сонирхсон зах зээл, чиглэлийн тухай

“Өнөөгийн хэмжээнд Баруун Европ, Хойд Америкийн зах зээл, Хятад, Азид эхлүүлсэн төслүүд бидэнд маш хурдан өсөх боломжийг олгож байна. Тиймээс бид ямар нэгэн шинэ зах зээлд тусгайлан очдоггүй. Өөр нэг зүйл бол манай үйлчлүүлэгчид том, дэлхийн хэмжээний хүмүүс бөгөөд биднийг бусад бүс нутаг руу хөтөлдөг. Нөгөө Хятадад гэхэд манайхыг томоохон хөрөнгө оруулалтын банкууд авчирсан.

Салбаруудын хувьд бид технологи, програм хангамжийн өөрчлөлтөөс болж бизнесийн загвар өөрчлөгдөж байгаа салбаруудыг сонирхож байна. Санхүүгийн салбар, жижиглэн худалдаа, хэвлэл мэдээлэл, анагаах ухаан, эрүүл мэнд, Амьдралын шинжлэх ухаан болон бусад.

Биет бус аргаар хийж болох үйлчилгээтэй холбоотой бүх зүйл, цахим худалдаатай холбоотой бүх зүйл, контент, багтаамжтай дижитал үг гэж нэрлэгддэг бүх зүйл бидний хувьд сонирхолтой юм."

PDS 2.0 концепцийн тухай

“Энэ бол маш энгийн. Бид компаниудад зориулсан програм хангамжийн зах зээлд ажилладаг. Харьцангуй том. Энэ зах зээл маш удаан хугацаанд бий болсон. Мөн 15-20 жилийн өмнө програм хангамж нь үйлчлүүлэгчийн компанийн ажлын үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд тусалсан. Энэ нь ERP, CRM-ийн тухай юм - тэдний гол зорилго нь ажлыг оновчтой болгох явдал байв санхүүгийн хэлтэсэсвэл хангамжийн хэлтэс, агуулах, борлуулалтын хэлтэс.

Аажмаар Google, Amazon, Facebook зэрэг компаниуд бий болсон. Тэд аль хэдийн одоо байгаа компаниудтай өрсөлддөггүй юм шиг санагдаж байсан ч бид бүгдэд чиглэсэн байсан бөгөөд ингэснээр бид илүү сайн харилцаж, илүү сайн хайлт хийх болно. Мөн бидний зүрх сэтгэлийг байлдан дагуулсан. Тэгээд дараа нь тэд програм хангамжийн салбарыг "хууран мэхэлж", Oracle, SAP ихэвчлэн байдаг бүх сегментүүдэд хөндлөнгөөс оролцож эхэлсэн нь тогтоогдсон ... Тэгээд тэд үүнийг огт өөр аргаар хийж эхлэв.

Үүнээс гадна тэд бидний зүрх сэтгэл, оюун ухааныг байлдан дагуулж чадсан тул тэд бусадтай харьцуулахад илүү өргөн хэрэглэгчдэд хүрдэг. Хэрэв өмнө нь хэдэн мянган дэлгүүртэй жижиглэнгийн худалдааны компани дэлгүүрүүдээ Минск хотын Тусгаар тогтнолын өргөн чөлөө эсвэл Нью-Йоркийн Тавдугаар өргөн чөлөөнд байрладаг болохоор л маш хүчтэй гэж бодож байсан бол гэнэт эдгээр компаниуд Amazon эсвэл eBay тэднээс илүү сайн борлуулж байгааг ойлгов.

Мөн жижиглэнгийн худалдааны компаниуд хоёр асуудалтай тулгараад байна: юу хийх вэ? Үүнтэй ижил зүйл санхүүгийн компаниуд, хэвлэл мэдээллийн компаниуд, аялал жуулчлалын салбарт хамаарна - эдгээр бүх сегментүүдэд шинэ технологийн бизнесүүд гарч ирэв.

Жижиглэн худалдааны компаниуд SAP, Oracle болон бусад хүмүүст туслах хүсэлт гаргахад лиценз, "хайрцаг" зарж дассан тул тэдэнд тусалж чадахгүй байв. Мөн эцсийн шийдэл нь "хайрцаг" -аас тэс өөр юм. Үүнээс гадна, энэ "хайрцаг" нь маш сайн бүтээгдэхүүн юм өндөр түвшинҮйлчлүүлэгчид арын албан тасалгаагаа оновчтой болгохын тулд ерөнхий дүгнэлт хийх. Энд та арын оффисыг оновчтой болгох биш, харин хэрэглэгчдэд өөрийгөө ялгах хэрэгтэй. Стандарт багцууд тохирохгүй байна.

Мөн санхүүгийн компаниуд, жижиглэнгийн худалдаачид, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн эрэлтээс үүссэн зах зээл бий болсон. Энэ хүсэлт нь: "Биднийг амьд үлдэхэд хэн туслах вэ? Бид хэзээ ч программ хангамж бүтээж байгаагүй бөгөөд яаж хийхээ мэдэхгүй байна. Мөн бидэнд Google, Facebook, Amazon зэрэг агуу компаниудтай өрсөлдөх боломжийг олгох програм хангамж хэрэгтэй байна."

Энэ нь шийдэл нь хэрэглэгчдэд маш ээлтэй, уян хатан, өргөтгөх боломжтой байх ёстой гэсэн үг юм. Бидэнд амьд үлдэхэд туслах шийдлүүд хэрэгтэй. Мөн энэ зах зээлийг салбарын шинжээчдийн хэлснээр PDS 2.0 гэж нэрлэдэг.

PDS нь програмчлалын ур чадвар, ямар салбарын программ хангамжийг бүтээж, юуг ойлгохыг ойлгох маш хүчтэй хослол юм орчин үеийн дизайн, өргөтгөх чадвар гэх мэт.

PDS 2.0-ийн үзэл баримтлал нь "хайрцаг" -аас гарсан бүтээгдэхүүнийг агуулдаггүй. Энэ нь өвөрмөц шийдлийг санал болгодог. Үүнд "хайрцаг", "дэд хайрцаг", хүрээний бүтээгдэхүүнүүд багтаж болох боловч эцсийн үр дүнд манай үйлчлүүлэгч өөрийгөө ялгах боломжийг олгох нэлээд өвөрмөц шийдлийг бий болгоход чиглэгддэг. Технологи маш хурдацтай хөгжиж байгаа тул бидний туслахыг хичээж буй бизнесийн загварт хангалттай нийтлэг бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулах боломжтой боловч ерөнхийлөлт хийх үед бүтээгдэхүүн нь маш хоцрогдсон тул хаях болно. Миний бодлоор энэ нь өнөөдөр олон томоохон програм хангамжийн компаниудын хувьд том асуудал юм. Би системийн программ хангамж биш харин EPAM-ийн бизнес эрхэлдэг аж ахуйн нэгжийн хэрэглээний талаар ярьж байгаагаа тодруулахыг хүсч байна."

PDS 2.0 зах зээл дэх өрсөлдөөний тухай

“PDS 2.0 зах зээл маш том. Харьцуулахын тулд би оффшор програмчлалын зах зээлийг өгөх болно.

Орчин үеийн харилцаа холбооны хэрэгсэл болох Интернет гарч ирснээр энэ зах зээл [оффшор програмчлал] бий болсон. Энэ зах зээл нь Америкт Энэтхэгт, эсвэл Америк, Баруун Европт - Минск хотод хөтөлбөр хийх боломжтой болсон үед үүссэн. Мөн энэ зах зээл тэгээс 40-50 тэрбум ам.доллар болж 20 жилийн турш өссөөр байна.Тэдний хэлснээр PDS зах зээл ойрын таван жилд 90 тэрбум долларт хүрнэ.Учир нь одоо ийм төрлийн программ хангамж улам олон болж байна.

Зах зээлийн ийм хэмжээний хувьд өрсөлдөөн асар их байна.

PDS 2.0 дээр ажиллаагүй компаниуд өөрсдийгөө өөрчлөхийг оролдож байна. Уламжлалт програм хангамжийн компаниуд үйлчилгээ болон хувийн тохиргоог тэс өөрөөр харж эхэлсэн. Хэрэглэгчид өөрсдийн шийдлийг өөрчлөхгүй бол, томоохон ялгаа байхгүй л бол худалдан авахгүй гэдгийг тэд ойлгосон.

Тиймээс энэ зах зээлд том жижиг программ хангамжийн компаниуд, мэдээллийн технологийн том, жижиг зөвлөх компаниуд, үйлчилгээний компаниудтай өрсөлддөг.

Энэ зах зээлд зөвлөх үйлчилгээний тэргүүлэгч гэгддэг Accenture, Deloitte зэрэг компаниуд арван жилийн өмнөөс Энэтхэг, Хятад, Европт асар том хөгжлийн төвүүдийг дэлхий даяар барьж эхэлсэн.

Мэдээжийн хэрэг, өнөөдөр бид өөрсдөөсөө арав, зуу дахин том корпорациудын өрсөлдөгчид гэж хэлэхэд маш даруухан байх болно. Гэхдээ тодорхой төслүүд, нөхцөл байдалд бид өнөөдөр Accenture, IBM, Oracle, SAP-тай бүгдтэй өрсөлдөж байна.

EPAM яагаад стартап хэвээр байна вэ?

“Хэдэн сарын өмнө би Минск хотод болсон гарааны конференц дээр үг хэлэхдээ шөнө бэлдэж байхдаа стартап гэж юу байдгийг ойлгохын тулд уншихаар шийдсэн. Тэгээд би Википедиагаас олон тооны тодорхойлолт олсон. Тодорхойлолтуудын нэг нь маш энгийн байсан. Гарааны бизнес бол хурдан өсөхийн тулд байгуулагдсан компани юм. Энэ тодорхойлолт надад таалагдаж байна. Энэ үүднээс авч үзвэл EPAM гэж би бодож байна бизнес эрхлэгч компанихурдацтай хөгжиж, байнга өөрчлөгдөж байдаг. Хэрэв компани 10 мянга гаруй ажилтантай, жил бүр 25-30 хувиар өссөөр байвал энэ нь миний бодлоор нэлээд бизнес эрхэлдэг компани юм.

Би үнэхээр сээтэгнэхгүй байгаа ч EPAM стартап байхаа больж, хөл дээрээ бат зогссон гэсэн мэдрэмж надад хэзээ ч байгаагүй гэдгийг нухацтай хэлье. Ирэх зургаан сарын захиалгатай, ямар нэгэн зүйл болсон ч ажилчдынхаа цалинг жилийн өмнө урьдчилж өгөх боломжтой гэдгээ мэдэж байгаа учраас өнөөдөр хөл дээрээ босч байна. Гэхдээ чамайг гэсэн мэдрэмж одоо хүртэл алга хөл дээрээ зогс. Яагаад гэвэл та бага зэрэг дээшлэх болгондоо гэнэт доошоо харахаа больсон - дээшээ хардаг. Тэнд үргэлж хэн нэгэн байдаг. Энэ хэн нэгэн таныг яаж идсэн ч чамайг ялна гэж чи боддог. Эсвэл чи яаж тэнд давж гарах вэ гэж бодож байна уу, дээд давхарт.

Мөн энэ сэтгэл ханамжгүй байдал, стартапын байдал - одоо байгаа. Магадгүй 100% биш, харин компанийн ажилчдын 10%, харьцангуй жижиг бүлэг."

Гарааны бизнесийг дэмжих тухай

“EPAM нь Беларусь дахь гарааны бизнесийг хараахан дэмждэггүй, учир нь бид венчур сан биш компани юм. Одоогоор тус компанид венчур сан байхгүй. Өөр нэг зүйл бол энэ нь гарч ирж магадгүй, гэхдээ ингэвэл санхүүжилтийг EPAM-ын ашиг сонирхолд нийцсэн төслүүдэд чиглүүлэх болно."

Удирдлагын тухай

“Компанид 200-300 хүн байхад ямар нэг зүйл өөрчлөгдөөд олон ажилчдыг нүдээр таньдаггүй болсон. Энэ тал дээр би маш их азтай байсан: ойр хавьд нь үргэлж ямар нэг зүйл авч, хийх шаардлагатай зүйлсийг хийдэг хүмүүс байсан. Бид маш эрт, миний хамтрагчийн ачаар дотоод системийг бий болгож эхэлсэн бөгөөд хэрэв та хүний ​​​​авъяас чадвараас шалтгаалж цар хүрээгээ тэлэх бол маш чухал, учир нь та үүнийг удирдах чадвартай байх хэрэгтэй. МВА-г хугацаанд нь хүлээж аваагүй нь аз байсан байх. Тиймээс бид зөв арга хэрэглэж эхлэх байсан, магадгүй хүмүүс хурдан зугтдаг.

Хэзээ нэгэн цагт илүү хүн чанар байсан гэж би бодож байна."

Бизнесийн хөгжлийн тухай

“Хэрвээ би ямар нэг онцгой зүйлийг мэддэг байсан бол аль хэдийн хэд хэдэн гарааны бизнестэй болох байсан. Гэхдээ надад EPAM-аас өөр зүйл байхгүй. Хэрхэн бизнес хийх вэ - Та бүгд номноос уншиж болно гэж би бодож байна.

EPAM эхлэхэд хэн ч үүнийг EPAM болно гэж бодсонгүй. Сонирхолтой, таашаал авчирсан, амьд үлдэхийн тулд мөнгө авчирсан зүйл эхэлсэн. Мөн үйлчлүүлэгчид сэтгэл хангалуун байсанд сэтгэл хангалуун байсан.

Хэсэг зуур бод. Жишээлбэл, та Facebook-ийг эхлүүлэхэд Марк Зукерберг үүнийг Facebook байх болно гэж бодсон гэж та үнэхээр бодож байна уу?

Би биш гэж бодож байна. Хөгжилд юу болсон бэ. Асар том бизнес юу болохыг таамаглахад маш хэцүү байдаг. Өнөөдрийн Uber гайхалтай амжилтанд хүрсэн ч бүтээгчид бүх зүйл ийм хурдан болно гэж төсөөлөөгүй гэж би бодож байна.

Намайг эхлэхэд загвар нь анхдагч байсан. Беларусь улсад хүмүүс Америктай харьцуулахад хэд дахин бага орлоготой байсан бөгөөд их дээд сургуулиудын сургалтын түвшин ойролцоогоор ижил байв. Тэгээд ямар нэг зүйл байгааг би мэдэж байсан. Өөр нэг зүйл бол тэр үед бусад олон хүн үүнийг ойлгоогүй юм. Гэхдээ энэ нь EPAM гэх мэт олон арван, зуу зуун биш юм аа гэхэд олон компани гарч ирсэн тул байнга өөрчлөгдөх шаардлагатай ноцтой бизнес болно гэж хэн ч төсөөлөөгүй.

Бид ямар нэг зүйлийг өөрчлөхийг үргэлж хичээсэн. Бид сонирхож байсан. Зүгээр л ашиг сонирхлын үүднээс IPO хийсэн байх жишээтэй. Энэ нь хэрхэн болдог нь бас сонирхолтой юм. Одоо жишээ нь Accenture-тэй үнэхээр өрсөлдөх боломжтой юу гэж бид гайхаж байна. Эсвэл бүр шинэ зүйл бодож олоорой.

Хувийн чанаруудын тухай

"Миний ажиллаж байсан эсвэл засч залруулж байгаа хувийн чанар, дутагдалтай тал бол байхгүй. Гэхдээ маш их зүйл саад болдог. Урт жагсаалт. Чуулганы хомсдол, эмх замбараагүй байдал ... Аз болоход надад маш зохион байгуулалттай туслахууд бий.

Хийсэн зүйлээ хийхэд тусалсан чанар бол тууштай байдал, бууж өгөхгүй байх, сонирхолгүй, гэхдээ үүнгүйгээр юу ч бүтэхгүй зүйлийг хийх чадвар юм. Аливаа бизнест, ямар ч гарааны бизнест та маш их уйтгартай ажил хийх хэрэгтэй. Хэрэв та үүнийг үл тоомсорловол юу ч бүтэхгүй. Харамсалтай нь олон авъяаслаг хүмүүс үүнийг хийж чадахгүй."

Цагийн тухай

"Надад чөлөөт цаг байна уу? Харамсалтай нь байнгын ажил эрхлэлт нь эмчлэх боломжгүй өвчин юм. Энэ бол намайг 1987-1988 онд Минск хотод анхны компаниа байгуулж, төрийн байгууллагад ажиллахаас өмнө байсан. Харамсалтай нь тэр үед ч ийм байсан, ажил эрхлэлтийн түвшин ч өндөр байсан. Энэ бол ийм муруй, илүү нарийвчлалтай, байнгын ажил эрхлэлтийн шулуун шугам юм.

Боломжуудын талаар

“Би карьертаа олон сая алдаа гаргасан. Хамгийн гол зөвлөгөө бол зүрхлэх, бууж өгөхгүй байх явдал гэж би бодож байна. 31 настайдаа би Америк руу цагаачилж, тэндээ амьд үлдэж, өөрийгөө болон хайртай хүмүүсээ тэжээх хэрэгтэй болсон. Миний хувьд англи хэлээрээ намайг хэзээ ч ажилд авахгүй гэдэгт итгэлтэй байсан тул өөр зүйл бодож олох хэрэгтэй болсон.

Бүх зүйл боломжтой байдаг. Осол аваарын гинжин хэлхээ нь ямар ч үр дүнд хүргэж болзошгүй - хэрэв та тэвчээртэй, ямар нэгэн зүйлд хүрэх хүсэл эрмэлзэлтэй бол. Маш олон дүрслэл бий."

Жолооны тухай

"Одоо намайг юу хөдөлгөж байна вэ? Кириллийг [Чикейюк] жолоодож буй тэрхүү жолоодлогын мэдрэмжийг өнөөдөр сэргээнэ гэж найдаж байна."

Бизнесийн талаархи видео уулзалт. Аркадий Добкин - Кирилл Чикеюк

Анхаар! Та JavaScript-г идэвхгүй болгосон, таны хөтөч HTML5-г дэмждэггүй эсвэл Adobe Flash Player-ийн хуучин хувилбарыг суулгасан байна.

Аркадий Добкин, Төв болон Зүүн Европын хамгийн том захиалгат програм хангамж хөгжүүлэгч EPAM Systems компанийн үүсгэн байгуулагч, ерөнхийлөгч.

Чиг хандлага ба брэндүүд

Америк, Европын эдийн засаг энэ жил халуурч байна. Энэ нь танай компани болон танайх шиг компаниудад хэрхэн нөлөөлсөн бэ?

Сүүлийн гурван жил бүхэлдээ халуурч байна дэлхийн эдийн засаг. Орос, Хятад улсууд Европ, АНУ дахь нөөц, үйлчилгээнийхээ хэрэглэгчдээс ихээхэн хамааралтай тул бүх зүйл тогтворгүй байна. Үүний зэрэгцээ мэдээллийн технологийн салбар их бага давуу эрх эдэлдэг. Төрөл бүрийн оффисуудад (зарим нь үйлчлүүлэгчийн ойролцоо байрладаг, бусад нь бага "үнэтэй" орнуудад) хийгддэг програм хангамжийг түгээх (дэлхий даяар хүргэх) салбар нь маш сайн санагддаг.

Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд бид жил бүр бараг 50%-иар өссөн. Бид байгалиасаа хөгжиж ирсэн - одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцаа холбоогоо хөгжүүлж, шинэ харилцагчдыг олж авснаар. Бид зах зээлээс хамаагүй хурдан өссөн нь EPAM бол жирийн компани биш гэдгийг баталж байна. Энэ нь энд эргэлзээтэй инээмсэглэлийг үүсгэж магадгүй гэдгийг би ойлгож байна, гэхдээ EPAM-ийн нэр хүнд үйлчлүүлэгчдийн дунд үнэхээр өндөр байна. Өнөөдөр бид мэдээллийн технологийн зах зээлийн янз бүрийн сегментүүдэд сайн танигдсан. Жилд 45-48 хувийн өсөлттэй байгаа нь бид олон зүйлийг өрсөлдөгчдөөсөө хамаагүй илүү хийж байгааг харуулж байна. Магадгүй бидний өсөлт зах зээлд болж буй үйл явдлын шууд бус үзүүлэлт бөгөөд ирэх онд юу болохыг таамаглахад тун хэцүү ч ерөнхийдөө өнөөгийн дэлхий нийтийн таамаглах боломжгүй байдал манай салбарт хараахан хүчтэй нөлөөлөөгүй байна.

-Одоо ямар ажлууд дээр ажиллаж байна вэ? Тэд 5-10 жилийн өмнөхөөсөө юугаараа ялгаатай вэ?

Аутсорсингууд дандаа энгийн зүйлээс эхэлж, хямдхан юм авдаг гэсэн нийтлэг ойлголтоос үл хамааран 10-15 жилийн өмнө EPAM нь нэлээд ноцтой ажлуудыг хийж эхэлсэн. Компани жижиг байсан ч баг нь маш чадварлаг байсан тул бид ажлаа эхэлж чадсан сонирхолтой төслүүдноцтой үйлчлүүлэгчдэд зориулсан. Өөр нэг зүйл бол 15 жилийн өмнө ийм эхлэл дүрэм гэхээсээ үл хамаарах зүйл байсан. Ноцтой бизнесийг бий болгох нь онцгой тохиолдлуудыг дүрэм болгон хувиргаж, ослыг тогтвортой бизнес болгон хувиргаж, хэзээ нэгэн цагт тан руу инээмсэглэж байсан азыг дахин давтагдах, урьдчилан таамаглах боломжтой байдалд ашиглах явдал юм. Тиймээс, 15 жилийн өмнө бид нэлээд сонирхолтой зүйл хийсэн. нарийн төвөгтэй төслүүд. Жишээлбэл, Colgate-Palmolive-ийн борлуулалтыг дэмжих систем хорин оронд үйл ажиллагаагаа явуулж байна. Бид SAP-тай тэдний CRM бүтээгдэхүүний дизайнаас эхлээд агуулахын ажлыг хийж эхэлсэн. Эдгээр нь нарийн төвөгтэй системүүд байсан бөгөөд тухайн үед Энэтхэгийн олон компаниудын гүйцэтгэсэн ердийн аутсорсингийн даалгавар огт биш байв.

1999-2001 онд доткомын өсөлтийн үед Amazon, eBay зэрэг компаниуд IPO хийж, хөрөнгийн бирж дээр тэрбум долларын үнэлгээтэй байсан ч гарааны компаниуд байсан. Гэсэн хэдий ч тэдний өрсөлдөгчдийн 90% нь нас барж, нэг ч зоосны үнэ хүрэхгүй байв. Тэр үед бид аль хэдийн анхны системийг хийж байсан цахим худалдааФорд, Хонда болон бусад олон компанийг түнштэйгээ хамт дэлхий даяар. Дараа нь бид хүлээн авсан өвөрмөц туршлага, гэхдээ үүнийг санамсаргүй байдлаар харж болно - азтай сугалааны билет. Өнөөдөр арван жилийн дараа бид үнэхээр том компаниудтай хамтран ажиллаж байна. Бид хангадаг бүтэн мөчлөгдизайн, хөгжүүлэлтээс эхлээд туршилт, засвар үйлчилгээ хүртэлх програм хангамжийн инженерийн чиглэлээр үйлчилгээ. Бид үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүнээ дахин зарахаас зайлсхийхийг хүссэн. Тиймээс бид үйлчлүүлэгчээ нэг удаа хүлээж авснаар олон жилийн турш ажил олж авах боломжтой болсон. Бид их хэмжээгээр давтагдах боломжтой болсон.

- Таны хамгийн дуртай үйлчлүүлэгч хэн бэ?

Өнөөдөр сар бүр өөр нэг боломжит олон сая долларын үйлчлүүлэгч манайд ирдэг. Гэхдээ SAP надад онцгой санагдаж байна. Түүхийн хувьд энэ компани биднийг анзаарч, нэлээд нухацтай ажил өгсөн анхны компани юм. Энэ нь маш том урамшуулал болж, компанийн сэтгэл санааг хадгалсан. Бид дэлхийн зах зээлд эрэлттэй байгаа зүйлийг хийж эхэлсэн. Тийм ээ, энэ нь бидний бүтээгдэхүүн биш байсан ч бидэнд итгэж байсан дэлхийн хамгийн том таван програм хангамжийн компанийн нэг байсан бөгөөд энэ нь 15 жилийн өмнө байсан юм.

- Харин одоо танд Google, Microsoft зэрэг үйлчлүүлэгчид бий...

Би программ хангамжийн 500 жагсаалтыг харлаа, үүнд бид ч багтсан. Дэлхийн хамгийн том програм хангамжийн арван компанийн тав нь манай үйлчлүүлэгчид юм. Түүгээр ч барахгүй эдгээр нь бидний төлөө нэг удаа ямар нэгэн зүйл хийгээгүй үйлчлүүлэгчид юм: тэд жилээс жилд бидэнтэй хамтран ажилладаг.

- Мөн цахим худалдаанаас гадна өөр ямар шинэ чиг хандлага байна вэ? Та өөр ямар систем дээр ажиллаж байна вэ?

Үнэн хэрэгтээ цахим худалдааны эргэн тойронд маш их зүйл эргэлддэг ч өнөөдөр бид дөрвөн босоо чиглэлтэй болсон.

Нэгдүгээрт, 60-70 бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч компанитай үргэлжлүүлэн ажиллаж байна. Бид бүтээгдэхүүнээ бүтээх, турших, хадгалах, хэрэгжүүлэхэд нь үйлчлүүлэгчиддээ тусалдаг. Энэ бол бидний хувьд маш чухал сегмент бөгөөд шинэ технологи, мэдээллийн технологийн шийдлүүдийн тэргүүн эгнээнд байх, тэр дундаа дараа нь анхаарлаа хандуулсан олон салбарт нэвтрэх боломжийг олгодог.

Хоёр дахь чиглэл - санхүүгийн компаниуд. Бид үүнийг 3-4 жилийн өмнөөс л хийж эхэлсэн ч өнөөдөр манай бизнесийн бараг дөрөвний нэгийг бүрдүүлж байна. Үүнд UBS, Barclays Capital, Citigroup болон бусад томоохон хөрөнгө оруулалтын банкууд орно. Энэ сегментийг сонгодог "аутсорсинг" гэж танилцуулж болох бөгөөд бидний гол өрсөлдөгчид бол томоохон үйлчилгээний компаниуд юм.

Гурав дахь чиглэл нь хурдацтай хөгжиж буй мэдээллийн сегменттэй холбоотой бүх зүйл юм. бизнесийн мэдээлэлболон хэвлэл мэдээллийн салбар. Thomson Reuters, MTV болон бусад - энэ бүхэн нь интернет, портал, агуулгын менежмент, бизнесийн оюун ухаан, мэдээжийн хэрэг цахим худалдаатай илүү холбоотой, учир нь мэдээллийн борлуулалт, түгээлт нь цахим худалдаа байх нь зүйн хэрэг юм.

Дөрөв дэх чиглэл нь аялал жуулчлалын салбар, хувь хүмүүст үйлчлэх шийдэлтэй холбоотой: дахин хэлэхэд эдгээр нь интернет портал, цахим худалдааны систем, бизнесийн тагнуул, мэдээллийн агуулах, гар утасны програмууд юм. Хамгийн алдартай үйлчлүүлэгчдийн жишээ бол Expedia, Four Seasons, Coca-Cola, Adidas юм.

Энэ бүхэн нь бид өөртөө итгэлтэй байж, дэлхийн удирдагчидтай өрсөлдөх чадвартай бидний үндсэн чадвар юм. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь бид IBM, Accenture эсвэл Infosys компаниудтай олон тэрбум долларын эргэлтээрээ дэлхийд өрсөлддөг гэсэн үг биш юм. Гэхдээ энэ нь тодорхой том олон сая долларын төсөл дээр бид тэдний эсрэг болон тэргүүлэгч өндөр мэргэшсэн компаниудын эсрэг хоёуланг нь ялж чадна гэсэн үг бөгөөд бид үүнийг өнөөдөр тогтмол хийдэг.

Хэвтээ чиглэлийн үүднээс авч үзвэл, үүнд өмнө дурдсан зүйлс орно - эдгээр нь хөдөлгөөнт болон үүлэн технологи, агуулгын удирдлагын систем, бизнесийн тагнуул, мэдээллийн агуулах, SAP шийдлүүд болон бусад зүйлс юм. Эдгээр чиглэлээр бид ур чадварын төвүүдийг бүрдүүлж байгаа бөгөөд бид хамгийн өндөр түвшинд өрсөлдөх боломжийг олгох мэргэжилтнүүдийг дотроо сургаж, гаднаас хайж байна.

Тэдгээрийг өнөөдөр ихэвчлэн ашигладаг - магадгүй тийм ч өргөн хүрээгүй байгаа ч ердийнх шигээ хэдэн жилийн дараа бид хэрэглээний өргөн цар хүрээ нь мэдэгдэхүйц өргөжих болно гэдгийг харах болно.

-Хэрхэн удахгүй болох вэ үүлэн технологи?

-“Үүлс” гэдэг бол маркетингийн нэр томъёо юм. Уг нь тэд хөгжиж байсан, байгаа, цаашид ч хөгжих болно. Майкрософт зэрэг олон дахин түгээх боломжтой програм хангамжийн үйлдвэрлэгчид энэ загвар руу шилжиж байна. Бид өөрсдөө үүнд хэрхэн хүрч ирснээ анзаарахгүй байх болно. Байгаагүй, байхгүй интернеттэй яг адилхан байсан бөгөөд дараа нь хүн бүр үүнийг ашиглаж байгааг гэнэт анзаарав. Нэгэн цагт бүх програмууд компаниудын серверийн өрөөнд ажилладаг байсан бол одоо тэд гадагшаа гардаг. Барууны орнууд болон Орост болж буй үйл явдлаас харахад бүх зүйл энэ чиглэлд явж байна.

Яагаад биднийг худалдаж авч байгаа юм

ЗХУ-ын дараахь орон зайд програмчлалын бүх зүйл сайн байна уу? Өрнөдийн болон бусад өрсөлдөгчидтэй тэнцэхээс өмнө цалингийн өсөлт ямар байх вэ? Энэ нь хэр аюултай вэ?

Цалин бага байвал Беларусь эсвэл Орост бүх зүйл сайхан болно гэж бодох нь миний бодлоор буруу юм. Мэргэжилтнүүд байвал бүх зүйл сайхан болно.

- Өөрөөр хэлбэл тэд зөвхөн мөнгөөр ​​биднийг худалдаж авдаггүй юм уу?

Хүн бүр үргэлж мөнгөөр ​​худалдаж авдаг! Маш анхдагч, гэхдээ шударга байр суурь: бүх зүйл үргэлж чанар, үнийн харьцаагаар тодорхойлогддог. Тийм ээ, эхлээд Беларусьчууд барууны мэдээллийн технологийн чиглэлээр практик туршлага хуримтлуулах боломжийг олж авсан бөгөөд энэ нь хямдхан байсан юм. Гэтэл өнөөдөр дэлхий дээр ямар ч мөнгөөр ​​МТ-ийн мэргэжилтэн хүрэлцэхгүй, үнэ бага багаар жигдэрч байгаатай холбоотойгоор энэ салбар хөгжиж байна. Беларусь дахь мэргэжилтнүүдийн хэтийн төлөв нь туршлага, ур чадварыг аажмаар хуримтлуулахад оршдог. Цалин хөлсийг тохируулах үед эдгээр мэргэжилтнүүд хаана байрлаж байгаагаас үл хамааран эдгээр чадварууд дэлхийн зах зээлд эрэлт хэрэгцээтэй байх болно. Эцсийн дүндээ үнэ биш, харин мэргэжилтэн, дэд бүтцийн хүртээмж шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэнэ. Энэтхэг үүнийг хийдэг: бүх "гэхдээ" мэдээллийн технологийн асар том салбар, өртөг зардлаас үл хамааран ирээдүйд дэлхийн хэмжээнд өрсөлдөх чадвартай асар олон тооны мэргэжилтнүүд байдаг. Өнөөдөр Хятад ч мөн ийм оролдлого хийж байна.

- Беларусь үүнийг хэр амжилттай хийж байна вэ?

Арван жилийн өмнө бид Беларусь улсад манай бүс нутагт мянга мянган хүнийг ажиллуулах компани байгуулах боломжгүй гэж бодож байсан. Одоо Беларусь дахь EPAM-д 3000 орчим хүн ажилладаг. Нийтдээ Зүүн Европ дахь EPAM-д Украин, Орос, Казахстан, Унгар зэрэг бараг 7000 хүн ажилладаг. Бид ижил хурдаар цаашид өсөж чадах уу? Мэдэхгүй ээ, оролдоод үзье. Беларусь улсад бид жилд 500-600 хүнээр өсч байна. Мөн манай сургалтын төвүүдээс бараг тал хувь нь ирдэг.

- Та өөрийн эрх ашгийн төлөө лобби хийдэг үү? Тэд мэдээллийн технологийн хүмүүсийг "дээрээс" хэр сонсдог вэ?

Лобби гэдэг маш өргөн хүрээтэй үг. Мэдээжийн хэрэг, HTP санаа гарч ирэхэд бид ярилцаж, засгийн газарт энэ нь бүгд найрамдах улсад утга учиртай гэж гадаадын жишээн дээр итгүүлэхийг хичээсэн.

гэж асуухад бид бүгд найрамдах улсад бизнесийнхээ нөхцөлийг хэрхэн сайжруулах талаар санал бодлоо шударгаар илэрхийлэхийг хичээдэг. Зургаан сарын өмнө танай студид Мамоненко, Цепкало, Баско нартай хамт үг ​​хэлэхдээ бид ч бас өөрсдийн ашиг сонирхлыг тодорхой хэмжээгээр лоббидож байсан, учир нь бид сонсохыг хичээсэн. Гэхдээ бид зөвхөн EPAM эсвэл бусад компанийг бус бүхэл бүтэн салбарын эрх ашгийн төлөө лоббидож байгааг анхаарах нь чухал. HTP нь манай бүх өрсөлдөгчид зэрэг салбарт маш их ашиг тус авчирсан.

HTP-ээс өмнө IBA, SAM Solutions, EPAM болон бусад хэд хэдэн алдартай компаниуд байсан. Мөн хэн ч сонсоогүй компаниудын далай байсан. Өнөөдөр өрсөлдөөний орчин эрс өргөжсөн. Оросууд болон гадаадынхан энд ирдэг, Тието, HTC гарч ирэв, Беларусийн олон компаниуд хүчтэй хөгжсөн.

- EPAM илүү байх болов уу амжилттай компаниэсвэл Өндөр Технологийн Паркгүйгээр амжилтанд хүрэхгүй байна уу?

HTP байгаагүй бол бидний туулсан өсөлт гарахгүй байх байсан. Гэхдээ цэцэрлэгт хүрээлэнгийн давуу тал нь эхнээсээ бий болоогүй байсан: энэ салбарт аль хэдийн олон зуун хүн ажилладаг компаниуд байсан. Тухайн үед EPAM аль хэдийн мянга гаруй, магадгүй IBA-д мөн адил тоотой байсан. Энэ бол тахиа, өндөгний асуудал юм: хэрэв компани байхгүй байсан бол өндөр технологийн парк байхгүй байх байсан. Мэдээллийн технологийн салбарыг дэмжих үүднээс гаргасан хамгийн сонирхолтой бөгөөд зөв шийдвэрүүдийн нэг байлаа. Миний мэдэхийн Гүржийг эс тооцвол ЗХУ-ын дараахь орон зайн бусад орнуудад үүнтэй төстэй зүйл одоог хүртэл хийгдээгүй байна. Украин, Орос улс тодорхой хөнгөлөлт үзүүлэхийг оролдож байна.

Орос улс манайхтай нэгэн зэрэг тогтоолуудыг баталсан боловч түүнд маш олон хязгаарлалт тавьсан тул үүнийг ашиглах боломжгүй юм.

Орос улс өөр нөхцөлд байгаа тул энэ нь түүнд тийм ч чухал биш юм. Тус улсын цар хүрээ өөр, дотоодын мэдээллийн технологийн томоохон зах зээл бий. Харин Беларусь орон байр сууриа олох хэрэгтэй дэлхийн зах зээл. Програмчлалын чиглэлээр ажилладаг эсвэл мэдээллийн технологийн чиглэлээр ажилладаг хүмүүс байдаг орон нутгийн эх сурвалжуудыг би нэлээд идэвхтэй уншдаг, янз бүрийн санал бодлыг олж хардаг. Миний бодол ижил хэвээр байна: HTP бол хамгийн шилдэг нь сонирхолтой шийдлүүдБүгд найрамдах улсад батлагдсан. Энэ нь мэдээж салбарын хөгжил, нээлттэй байдалд нэлээд ноцтой нөлөөлсөн. Энэ нь бидэнд хөрөнгө оруулалтыг хүлээн авах, хөгжүүлэх, бизнесийн ил тод байдлын талаар томоохон үйлчлүүлэгчдийн нүд рүү тайван харах боломжийг олгодог.

Олон Беларусчууд програмистын цалинд атаархдаг. Би ч гэсэн яагаад өдөрт 8 цаг суудаг юм бэ, гэхдээ би 300 доллар олдог, програмист хүн 3000 олдог юм бэ?

Өнөөдөр программчлах хүн дутмаг байна. Энэ нь энгийн: хэрэв та илүү их орлого олохыг хүсч байвал програмчлалд ороорой! Энэ нь ажиллахгүй байна - энэ бол өөр асуулт юм. Мөн энэ зураг зөвхөн Беларусь улсад биш юм. Америкт байгаа охин маань архитектороор ажилладаг бөгөөд Америкийн программистуудаас хэд дахин бага цалин авдаг. Тэр маш их ажилладаг - гэр бүлийн зан чанар нөлөөлдөг бололтой - гэхдээ програмист эсвэл мэдээллийн технологийн салбарт шилжихийг хүсдэггүй. Энэ бол түүний шийдвэр.

Гэсэн хэдий ч хүн бүр ийм ялгаа байгааг мэддэггүй. Зургаан сарын өмнө бид дөрөв хамт суугаад "IT-country" хөтөлбөрийг хэлэлцсэн. Миний хэлсэн үгийн нэг гол зүйл бол сурталчилгаа маш өргөн хүрээтэй байх ёстой, ийм ялгаа байгааг хүн бүр мэддэг байх ёстой. Дэлхий дээр программистаар ажилладаг, тэднийг огт судалж үзээгүй олон хүмүүс байдаг. Өнөөдөр манайд 200 орчим ажлын байр нээлттэй байна. Мөн бусад компаниуд олон зуун ажлын байртай. Оролдоод үзээрэй.

- TUT.BY дээр програмистуудын сул орон тоо бас байна!

Энэ бол залуучуудын хувьд сорилт юм! Хэрэв та 20-30 настай бол хүсвэл дахин босгоход оройтоогүй байна.

- Тэр тусмаа инженерийн тархи байдаг бол.

IT бол маш өргөн хүрээний салбар юм. Хэрэв та ноцтой тусгай боловсрол эзэмшээгүй бол ажиллах боломжгүй нэлээд төвөгтэй газрууд байдаг. Гэхдээ ядаж л эхэндээ мэдээллийн технологийн үндсийг л мэдэх шаардлагатай салбарууд байдаг. Бизнесийн шинжээч, тестер, төслийн менежер гэх мэт мэргэжлүүд байхгүй байж магадгүй юм техникийн боловсрол, гэхдээ маш сайн зохион байгуулалттай байх ёстой бөгөөд тодорхой үйлдвэрлэлийн чиглэлээр мэргэшсэн байж болно. БА сайн менежерӨнөөдөр мэдээллийн технологийн төсөл нь өөр салбарт сайн төслийн менежерээс илүү их орлого олох магадлалтай.

Үнэ цэнийн бууралт болсон. Программистууд үүнээс ашиг хүртжээ, учир нь тэдний цалинг доллараар тооцдог, зардлаа рублиэр тооцдог. Гэвч түрээсийн үнэ, нийтийн тээвэр гэх мэт зүйл арай л нэмэгдээгүй учраас амьжиргааны өртөг гурав дахин нэмэгдээгүй. Гэсэн хэдий ч энэ жил тэд орхиж эхлэв. Яагаад ийм зүйл болж байна вэ? Тэд 2000-аад оны эхэн үеэс хойш яваагүй.

Бид бүгд мэдээлэл, цагаачлалын үүднээс дэлхийн ертөнцөд амьдарч байна. Мэдээллийн технологийн салбарт ажиллаж буй хүмүүс бусад бүх хүмүүсээс илүү даяарчлагдаж байна. Тэд интернетэд амьдардаг бөгөөд өөрсдийн нөхцөл байдлыг Беларусийн нөхцөл байдалтай бус, харин бизнес аялалаар эсвэл бусад улсад ажиллаж буй найз нөхдөөсөө олж мэдсэн зүйлтэй харьцуулдаг. Тэд тогтвортой байдал, урьдчилан таамаглах чадварыг сонирхож байна. Хэн нэгэн үүнд хөлөөрөө хариу үйлдэл үзүүлсэн. Гэвч сүүлийн 30-60 хоногт тогтвортой байдал, урьдчилан таамаглах чадвар нэмэгдсэн. Наад зах нь доллар, рублийн хоорондын харилцааг урьдчилан таамаглах чадвар нэмэгдсэнд баяртай байна.

Корпорацын худалдан авалтын тухай

-Та ямар компаниас худалдаж авсан бэ? Сүүлийн үед? Та алийг нь худалдаж авахаар төлөвлөж байна вэ?

Энэ жил ерөөсөө компани худалдаж аваагүй. Өнгөрсөн жил бид нэг, хоёр маш жижиг компани нэг сая долларын эргэлттэй байсан нь бидний үр дүнд бараг нөлөөлөхгүй. Бид тодорхой чиглэлээр мэргэшсэн хэд хэдэн компанийг хайж байгаа боловч тодорхой төлөвлөгөө байхгүй.

- Худалдан авалтын ердийн зорилго юу вэ?

Хэд хэдэн тодорхой зорилтууд бий. Нэгдүгээрт, шинэ ур чадвар олж авах, үйлчилгээний шинэ шугам руу орох. Энэ нь бүтээгдэхүүний компани байж болох ч EPAM-ийн үүднээс авч үзвэл бид үйлчилгээний чиглэлээр ажилладаг тул үйлчилгээний шугам нээх боломжийг олгох ёстой. Хоёрдугаарт, энэ нь өөр аргаар олж авахад хэцүү үйлчлүүлэгчтэй болох явдал юм. Томоохон хэрэглэгчид шинэ ханган нийлүүлэгч нэмэх нарийн төвөгтэй журамтай байдаг. Бидний хувьд ийм үйлчлүүлэгч бидний цар хүрээг харгалзан олон удаа өсөх боломжтой. Гуравдугаарт, хэрэв бид Беларусь, Орос эсвэл Украин дахь үндсэн оффисууддаа хангалттай нухацтай мэргэшсэн багийг авч болно гэж бодож байвал. Дүрмээр бол энэ нь эдийн засгийн үүднээс авч үзэх нь ховор байдаг. Манайд ийм худалдан авалт хийгдээгүй удаж байна.

- Өөрөөр хэлбэл, та ажиллах хүч, ур чадвар эсвэл үйлчлүүлэгч худалдаж авдаг.

Бүх зүйл энгийн. Бараг бүх хүмүүс адилхан хийдэг.

Хоёр компани нэгдэж, илүү их зардал гаргахын тулд зардал хэмнэх гэх мэт сонгодог шалтгаануудын талаар юу хэлэх вэ?

Яг л хувьцааны таамаглал шиг. Хоёр том компани нэгдэж байгаа нь ноцтой асуудал. Ийм тохиолдолд бид нэгдэх тухай ярьж байна томоохон компаниуд HP, Compaq гэх мэт муу үр дүн. Oracle хэрэглэгчид эсвэл тэдний бүтээгдэхүүний шугамд суулгасан нэмэлт бүтээгдэхүүнийг худалдан авдаг. Тэд нэлээд том компаниудыг худалдаж авдаг ч харьцангуй хэмжээгээрээ Oracle-ийн багахан хэсэг юм. Одоо Google Motorola-г худалдаж авсан - магадгүй энэ нь илүү түрэмгий хөгжихийг хүсч байгаа юм гар утасны програмууд. Энэ нь шал өөр соёл учраас ажиллах эсэхийг бид харах болно. Google үүнийг анх удаа хийж байгаа бөгөөд олон асуулт байх болно гэж би бодож байна.

- Гэхдээ тэр YouTube-ийг худалдаж авсан.

YouTube бол Цахиурын хөндийн бүтээгдэхүүн юм. Байгууллагын бүтцийн хувьд том компани байгаагүй. Тэд тэднийг хэрхэн нэгтгэх, мөн соёлын хувьд ч тодорхой ойлгосон. Моторола бол огт өөр соёлтой, харьцангуй хуучин Америкийн том компани юм.

- Компаниа зарах санал ирдэг үү?

Үе үе санал, эсвэл ямар нэгэн сонирхол илэрхийлэгддэг. Сүүлийн 5-6 жил ийм зүйл болж байна. Гэхдээ бидний одоогийн стратеги хэн нэгэн биднийг худалдаж авна гэсэн таамаглал дээр суурилаагүй.

Бизнесийн зөвлөмжүүд

Би өнөөдөр өрсөлдөгчдөд туслахгүй байсан! Ер нь би өөрийгөө өвөрмөц зүйл мэддэггүй гэж боддог. Мэргэжилтнүүдийн бичсэн маш олон ном байдаг. 4-5 бизнесээ эхлүүлж, хуваалцсан нийтлэг хэв маягийг олж харсан бизнес эрхлэгчдийн зөвлөгөө маш их байдаг.

Энэ нь хачирхалтай сонсогдож магадгүй ч миний болон бусад удирдагчдын хувьд EPAM нь стартап хэвээр байна, учир нь бид өмнө нь хийж байгаагүй зүйлээ хийх болгондоо. Зүүн Европт маш цөөхөн компани үүнийг хийж байх үед бид барууны төлөө ажиллаж эхэлсэн. Нэгэн цагт бид маш нарийн төвөгтэй төслүүдийг хийж эхэлсэн бөгөөд энэ загварт ийм түвшний төслийг хэн ч хийж байгаагүй. Бид нэг удаа мэдээллийн технологийн компаниудын дунд энэ бүс нутагт өөр нэг компанийг анх удаа гайхалтай худалдан авалт хийсэн. Бид Унгарт төвтэй, 80 хувь нь хөрөнгө оруулагчдын мэдэлд байсан компанийг худалдаж авсан. Нэгэн цагт бид Беларусийн мэдээллийн технологийн компанид Америкийн ноцтой хөрөнгө оруулагчдыг анхлан авчирсан. Бид анх удаа олон зүйлийг хийсэн. Тиймээс энэ утгаараа бид өнөөдөр ч хурдацтай хөгжиж буй гарааны компани хэвээр байна.

Беларусь улсад програмистууд iPhone утсанд амжилттай хэрэглүүр бичиж, хоёр хоногийн дотор саятан болсон тохиолдол байдаг. Тэд өөрсдийн пүүсээ байгуулж, лекц уншиж, тоглолтоо хийдэг.

Энэ сайхан байна! Үйлчилгээний компаниудын бий болгосон орчин ажиллаж байна гэсэн үг. Эдгээр бизнесмэнүүд дахиад хэдэн саяар зарагдах хөтөлбөр зохиож, үүнийгээ байнга хийсээр байх юм бол амжилтад хүрсэн гэж хэлж болно.

-Аркадий Добкины өдөр хэрхэн өнгөрч байна вэ?

Би хариулахыг ч хүсэхгүй байна, учир нь маш олон жижиг үйл явдлууд байнга тохиолдож, таны өдрийн чиглэлийг өөрчилдөг! Би Америкт байхдаа Европтой бүтэн өглөөг өнгөрөөдөг гэдгээ л хэлье. Өөр өөр хэлтэст, өөр өөр үйлчлүүлэгчидтэй олон зүйл тохиолддог бөгөөд та маш олон зүйлд хариу үйлдэл үзүүлэх хэрэгтэй. Үүнд хагас өдөр шаардлагатай. Үдээс хойш Европ унтаж байх үед илүү урьдчилан таамаглах боломжтой. Америк унтсан өдрийн гурав дахь хагас байсаар байна. Дараа нь та аль хэдийн илүү урт хугацааны талаар бодож болно.

EPAM нь Microsoft болохыг хүсч байна уу?

- Ирэх онд EPAM ямар зах зээл рүү тэлэх вэ?

Гайхалтай нь өнөөдөр EPAM нь Энэтхэгийн 6-7 компанийг эс тооцвол дэлхийн хамгийн том програм хангамжийн үйлчилгээний компани юм. Өнгөрсөн жил бид зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж байгаа Хятадын томоохон компаниудыг гүйцэж түрүүлж, өнгөрсөн болон өмнөх жил IPO хийсэн. Энэтхэгчүүдтэй харьцуулахад манай цар хүрээ дунд зэрэг учраас шинэ зах зээл хараахан хэрэггүй. Бид одоогоор гурван зах зээлтэй: Хойд америк, баруун ЕвропТэгээд Зүүн Европтэр дундаа хуучин Зөвлөлт Холбоот Улс. Бид энэ гурван зах зээлийг үргэлжлүүлэн хөгжүүлнэ.

- EPAM-ийн энэ жилийн ажилд сэтгэл хангалуун байна уу? Та ямар чиглэлээр өргөжүүлэхийг хүсч байна вэ? Компанид сул тал бий юу?

Алдаа дутагдлын далай. Одоо биднийг харж байгаа үзэгчдийн нэг хэсэг нь манай компанийн ажилчид гэдгийг би маш сайн ойлгож байна. Та хүссэн ч үнэнийг нууж чадахгүй. Бидэнд маш их дутагдал бий, бид үүнийг харж байна. Эдгээр нь өсөлтийн асуудал юм. Өнөөдөр бид 7 мянга гаруй ажилтантай. Компанийг байгуулахад түүнийг бүтээсэн хүмүүс туршлагагүй байсан. Тэгээд ч єнєєдєр компанийн удирдлагад vvнийг дагаад єсч яваа хvмvvс олон бий.

Бид энэ зах зээл дээр ТУХН-д хамгийн томд тооцогддог тул ийм олон программ хангамжийн инженерүүдтэй компанитай яг яаж ажиллахаа мэддэг хүмүүсийг олох нь тийм ч хялбар биш юм. Барууны ийм хэмжээний компаниудын ашигладаг аргуудыг шууд хэрэглэх нь маш хэцүү бөгөөд бүрэн зөв биш, тодорхой зүйлүүд байдаг.

- EPAM хэзээ хүнсний зах зээлд гарах вэ?

Аль нь дээр, аль загвар нь илүү шинэлэг вэ гэж маргах нь уриа лоозон гэхээсээ илүү гарт байгаа тоо, үндэслэл сайтай албан тушаалын хувьд маш ноцтой яриа юм. Заримдаа блог дээрээс хардаг зүйл нь хүмүүс өөрт байгаа мэдээллийг хэрхэн тайлбарлаж байгааг хараад инээмсэглэдэг. Бид үйлчилгээний загвараар ажилладаг бөгөөд ирээдүйд энэ нь бидний хувьд гол загвар хэвээр байх болно. Бид нийтдээ 7-8 сая долларын програм хангамжийн бүтээгдэхүүн эсвэл хуулбарласан шийдлүүдийг авдаг боловч энэ нь манай бизнесийн маш бага хэсэг бөгөөд бидний хувьд маш тодорхой үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд "хаалгаа нээх" юм.

- Өөрөөр хэлбэл, EPAM хэзээ ч хайрцагласан програм хангамжийг гаргахгүй.

Хайрцагласан программ хангамж, хэрэв та Майкрософттой ижил утгатай бол бид гаргахгүй. Бид үндсэн бизнестэйгээ сайн уялдаатай салбаруудыг авч үздэг. Та хангах боломжийг олгодог тусгай платформууд үр дүнтэй ажилолон тооны хүмүүс. Шийдвэрүүдийг илүү үр дүнтэй шинжлэх, турших эсвэл хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог хүрээ. Эдгээр газрууд нь бидэнд үйлчилгээний загвараараа илүү сайн өрсөлдөх боломжийг олгодог. Бид өнөөдөр өөр хайрцагласан бүтээгдэхүүн хийхээр төлөвлөөгүй байна.

- Тэгээд маргааш? 5 жилийн дараа?

Мэдэхгүй ээ. 5 жилийн өмнө би 7000 ажилтантай болно гэж таамаглаагүй байсан. Хэрэв та 5 жилийн өмнө танаас TUT.BY ямар байх вэ гэж асуувал яг хариулахад хэцүү байх болно.

Беларусийн мэдээллийн технологийн салбарын хэтийн төлөв

- Беларусийн мэдээллийн технологийн салбарын өсөлтийн дээд хязгаар хаана байна вэ? Магадгүй бүх програмистууд EPAM эсвэл өөр газар аль хэдийн ажиллаж байгаа болохоор аль хэдийн хүрсэн байх?

Байж магадгүй. 2000 онд бид өөрсөддөө юу гэж хэлснээ санаж байна: бид мянга мянган хүн ажиллаж, хангалттай "том" байхад EPAM дэлхийн зах зээлд үнэхээр өрсөлдөж чадна гэж найдаж байсан. Тэгээд 2000 онд энэ тухай ярьж байхад 1000 хүн гэдэг биелэх боломжтой зорилт байсан гэдэгт итгэж ядан байсан. Хэдэн жилийн өмнө Беларусь улсад нэг компани жилд 200-300 хүнээр өсөх боломжгүй юм шиг санагдаж байв. Өнөөдөр бид 500-600 хүнээр өсөх боломжтой гэдгээ мэдэж байна.

Та аутсорсингийн талаар үл тоомсорлох хандлагатай байнга тулгардаг бөгөөд энэ нь дэлхийн шилдэг 100 компани эсвэл дэлхийн шилдэг 50 технологийн компаниудтай хамтран ажилладаг бодит бизнесийг бий болгохоос хэр хол байгааг ойлгодог. Хэрэв ийм амархан байсан бол өнөөдөр бидэнтэй тэднээс хамаагүй илүү үр дүнтэй өрсөлдөх олон компани байх байсан. Энэ нь үйлчилгээний загварын тухай юм. Үүнээс гадна бусад загварт үйл ажиллагаа явуулж буй компаниуд гарч ирэх бөгөөд гарч ирэх болно. Мөн Беларусь улсад нөөц бий. Би найдаж байна.

- Беларусийн мэдээллийн технологийн бизнест юу дутагдаж байна вэ?

Беларусийг Украин, Румын, Унгар, Орос, Беларусьтай харьцуулах нь гомдоллох нь нүгэл юм. Мэдээллийн технологийн компаниудын нөхцөл байдлын хувьд Беларусь нь HTP-ийн хууль тогтоомжийг баталж, урьд өмнө байгаагүй алхамуудыг хийсэн. Мэдээж боловсролын тал дээр маш том асуудал бий. Манай салбарын мэргэжилтнүүдийн тоог хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Олон компаниуд их дээд сургуулиудад туслах зэрэг сургалтын үйл явцыг бий болгоход ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийж байна. Энэ нь ажилладаг бөгөөд тусалдаг. Мэдээжийн хэрэг, энэ процесс бүрэн үр дүнтэй биш юм. Хэрэв төрөөс боловсролын үйл явцыг мэдээллийн технологийн салбар руу хурдан чиглүүлэхэд тусалсан бол үнэхээр сайхан байх болно.

Энэ материал нь Юрий Зиссертэй хийсэн "Мэргэжилтэн" хөтөлбөрийн зохицсон текст хувилбар юм. Нэвтрүүлгийн видеог үзээрэй