2018-07-08 1802

Rakiplerden fikir aramadı, onları değiştirmeye çalışmadı; kendi fikrini buldu, üzerinde oynadı. zayıflıklar rakipler. Kendi sezgilerine güvendi ve şirketi tanıtmak için seçilen stratejilerin başarısına inandı. Phil Nike hakkında her şey.

 

Referans bilgisi:

• AD SOYAD: Philip Hammond Şövalyesi.
• Doğum tarihi: 24 Şubat 1938.
• Eğitim: Gazetecilik Bölümü, Oregon Üniversitesi, Stanford Business School.
• İşe başlama tarihi/yaşı: 27 yaşında / 1965.
• Başlangıçtaki aktivite türü: spor ayakkabı ticareti.
• Şu anki aktivite: Nike$'ın ortak sahibi.
• Mevcut durum: Forbes'a göre 29,6 milyar dolar.

Tüm Nike şirketinin Phil Knight'ın arabasının bagajına sığabileceği bir zaman vardı. Ve hiç kimse yıllar sonra bu eksantrik spor ayakkabı satıcısının dünyanın en başarılı şirketlerinden birinin sahibi olacağını hayal bile edemezdi.

Onun tarafından yaratıldı marka"En iyi itibara sahip markalar" listesine dahil edilmiştir ve sporla eş anlamlıdır. Phil Knight'ın işine 50 dolar başlangıç ​​sermayesi olan üç dolarlık spor ayakkabılarını yeniden satarak başladığını hayal etmek zor. Pek çok kişi spor ayakkabı ticaretinde yer aldı ve hala da bu işin içindedir, ancak çok azı Phil'in başarısını tekrarlamayı başarır.

Ünlü bir sporcu olmadı ama spora olan sevgisi onun iş dünyasında en yüksek seviyelere ulaşmasına yardımcı oldu. Phil Hammond Knight ve şirketi Nike, iş konusunda yetkin bir yaklaşımın herhangi bir rakibi geride bırakmanıza nasıl olanak tanıdığının açık bir örneğidir.

Nike'ın tarihi, her şeyden önce yaratıcısı Phil Knight'ın başarı öyküsüdür. Bu, kendi işini açan ve bu işte zirveye ulaşmaya çalışan her girişimcinin güvenle taklit edebileceği bir pazarlama becerisi standardı olarak düşünülebilir. Phil Knight'ın Nike'ı, Adolf Dassler'in Adidas'ı gibi bir devi bile geçmeyi başardı.

Bugün Phil Knight dünyanın en zenginleri listesinde 28. sırada yer alıyor ve serveti her geçen yıl artıyor ve Forbes'a göre 2018 yılına kadar 29,6 milyar dolar olacağı tahmin ediliyor.

Pirinç. 1. Philip Knight'ın servetinde 2011'den bu yana yaşanan değişim, milyar ruble
Kaynak: Forbes

Çocukluktan itibaren

Philip (Phil) Hammond Knight - Nike'ın kurucu ortağı, Amerikalı bir milyarder ve memleketi Oregon eyaletinin en zengin sakini, 24 Şubat 1938'de ABD'nin en yeşil şehri olan Roses şehri Portland'da doğdu.

Ailesi hakkında pek bir şey bilinmiyor.

Bir kasabın oğlu olan baba William Knight, avukat olarak başlayıp daha sonra gazete yayıncısı olan güçlü bir liderdi. Emeğiyle elde ettiği saygınlığa çok değer veriyordu. Phil, kendisinde çok eksik olan baba desteğinin ve onayının hayalini kurdu ve kendisininkinden farklı olarak çocukları için daha iyi bir baba olacağına kesin olarak karar verdi. Bir ebeveyn, kendisinin iş bulması gerektiğini öne sürerek oğlunu yaz aylarında kendi gazetesinde işe almayı reddettiğinde Buck, babasının The Oregonian'daki rakibinin yanında işe girdi. Orada geceleri çalışıp eve dönmek için 11 km koşmak zorunda kaldı.

Anne Lota Hatfield sessiz bir güzelliktir.

Philip ikiz kız kardeşler Jean ve Joan'ın ilk çocuğu, en büyük oğlu ve erkek kardeşiydi. Buck, ailesi ona böyle derdi. Mütevazı ve utangaç büyüdü, bunu annesinden aldı. Zaten yeterince şeye sahip olsan bile ünlü kişi Bill Gates ve Warren Buffett ile bizzat tanışmış olduğundan bu tür insanlarla konuştuğuna inanamıyordu.

Buck, okulun beyzbol takımından çıkarıldığında, yalnızca annesinin teşviki ve başka bir şey seçme tavsiyesi sayesinde koşmaya başladığını hatırladı.

Knight daha sonra annesini ilk koçu olarak atayacak.

Pirinç. 2. Genç Phil Şövalye
Kaynak: georgebrown.ca

Öğrenciler

1955'te Phil, Oregon Üniversitesi'nde gazetecilik öğrencisi oldu. Üniversite ülkenin en iyi atletizm takımlarından birine sahipti. Phil de üye oldu. İyi sonuçlar gösterdi ama mükemmel olmaktan çok uzaktı. Koçu Bill Bowerman bunun farkındaydı ve onu yetenekli birinden çok çalışkan biri olarak görüyordu.

Bowerman, 19 Olimpiyat şampiyonuna ve 44 ulusal şampiyona antrenman yaptırarak Amerika'daki en ünlü koşu akıl hocasıydı. Phil'e babasını hatırlatan ve ona rüşvet veren övgü konusunda aşılmaz ve cimriydi. Knight ondan korkuyordu ve aynı zamanda onu seviyordu.

Pirinç. 3. Phil Knight antrenmanda
Kaynak: myrouble.ru web sitesi

Onun tavsiyesi “hamburger değil, kaplan olun!” - Knight, Tiger spor ayakkabılarını satmaya başladığı zamanı hatırlayacaktır.

Bowerman spor ayakkabılarla denemeler yapmayı severdi: kemer desteğinin güçlendirilmesi veya tabanın sönümlenmesi her şeyin yolundaydı. Ve ebedi yenilikçi Phil'de ortopedik testler yaptı; en iyi koşucuları bağışladı; Deneylerin sonuçları çok farklıydı; bazen öğrenci bir geyik gibi hızlı koşuyordu ve bazen de kanayana kadar ayaklarını ovuşturuyordu. Bu arada lakabı "geyik"ti.

Koşu ayakkabılarını geliştirmek çok önemli bir görevdir. Amerikalı koşucular, ucuz (yaklaşık beş dolar fiyatlı) yerli spor ayakkabılarıyla antrenman sırasında ayaklarından kan akıtıyordu. Ayrıca 30 dolara daha uygun Alman olanları da vardı ama onlara da ideal denemezdi.

Phil Knight'tan dersler: Rekabet sanatı unutma sanatıdır. Sınırlarınızı unutmalısınız.

Yıl 1959. Knight, Oregon Üniversitesi'nden gazetecilik diplomasıyla mezun oldu. Kendisi, Fort Lewis ve Fort Eustis'teki askeri üslerde 12 ay askerlik hizmetini yapacak. Oradan döndükten sonra Phil, Stanford'daki yüksek lisans okuluna girer.

Stanford Business School, en yüksek puan alan üniversitelerden biri ve "bir Amerikan üniversitesinin ideali" olarak kabul edildi. Geleceğin milyarderinin hayatını değiştirdi. Sonunda sadece spor konusuyla ilgili olmayan kitaplarla da ilgilenmeye başladı.

Burada hayatının işinin ne olacağını hayal etmeye başlar. Her şey Frank Shellenberger'in de ders aldığı sınıfında sıradan bir seminer göreviyle başladı, küçük bir şirket için iş buldu ve bir iş planı hazırladı. Phil, çalışmasının konusunu spor ayakkabılara adadı. Japon spor ayakkabılarının Amerika pazarında bir atılım yapıp yapamayacağını merak etti. Cevabı bulmak için tam anlamıyla kütüphaneye yerleştim, ihracat/ithalat ve şirket kurmaya ilişkin olası tüm literatürü inceledim.

Çalışmasının sunumu oldukça gerçekçiydi - gelecekteki şirketini pratik olarak anlattı. Hazırlığı sırasında bunun gerçekten yapmak istediği bir şey olduğunu fark etti.

Yolculuğunuz başlıyor

1962'de Phil Knight elinde bir diplomayla eve döndü. 24 yaşında, Dean Witter'daki röportajı ve başarı hayalleri geride kaldı, ancak ara sıra düşünceleri ders konusuna dönüyor. Bir yandan Amerika'da Japon koşu ayakkabısı satma fikri "çılgın" ama diğer yandan dünyayı yaratan da buna benzer fikirlerdi.

Phil Knight'tan dersler: Herkes fikrinin çılgın olduğunu söylese bile, hareket etmeye devam et. Durma. Hedefinize ulaşana kadar durmayı aklınızdan bile geçirmeyin ve nerede olduğu konusunda fazla endişelenmeyin.

Harika bir koşucu olma hayalinin gerçekleşmesi kaçınılmazdı ama bu "çılgın" fikir gerçeğe dönüşecek. Genç Şövalye'nin azmi, zayıflıklarını ve korkularını yenme yeteneği ve "dünyaya iz bırakma" arzusu rol oynadı.

Kendini hayal kırıklığına uğratmak ona göre değildi. Yarışmalarda kendini aşmayı severdi.

Phil Knight'tan dersler: Hayat büyümedir. Ya büyürsün ya da ölürsün.

Babasının ısrarına boyun eğmeye hazırdır ve hatta Portland muhasebe firmalarından birinde "normal" bir iş bulur. Ama bu “çılgın fikir”... Gerçekten o kadar çılgınca mı? Bundan emin olmak için Phil Nike, "keşif" amacıyla Japon ayakkabı fabrikası Onitsuka'ya gitmeye karar verir. Beğendiği şey onun spor ayakkabılarıydı. Neden aynı zamanda hem dünyayı görüp hem de kendinizi anlamıyorsunuz? Dünya çapında bir gezi için planlar var: Hawaii'den Japonya'ya, Çin'e, Hindistan'a ve Avrupa'nın ötesinde İngiltere'ye.

Doğan güneşin ülkesinde

Bu niyetle Phil sonunda babasından maddi destek aldı. Yıl 1962 ve Phil yola çıkıyor.

Öğrenci dersleri çok faydalı oldu. Japonya'nın Kobe şehrinde Onitsuka şirketinin temsilcileriyle yaptığı görüşmelerde ikna edici bir şekilde alıntı yaptığı şey budur.

Onun becerikliliğini inkar etmek zordur. Çok hızlı bir şekilde, Phil Knight'ın temsilcisi olduğu, var olmayan büyük Amerikan dağıtım şirketi Blue Ribbon Sports'un adı birdenbire ortaya çıkıyor. Sonuçta Japonlar bununla çok ilgileniyor.

Kelimenin tam anlamıyla birdenbire ama çok ikna edici bir şekilde Amerika'daki ayakkabı pazarı hakkında rakamlar veriyor - pazarın bir milyar dolara ulaşmak üzere olan büyüklüğü şüphesiz Onitsuka yöneticilerini etkiledi.

Ve sonuç olarak, müzakereler başarıyla sonuçlandı: Phil, Japon spor ayakkabılarını Amerika pazarında dağıtma hakkını hâlâ alıyor. Knight'ın ilk örnek çalışması (Tigers spor ayakkabılarından) ona 50 dolara mal oldu.

Kendi şirketiniz - Nike şirketi böyle doğdu

Yolculuk bitti. Phil eve döner. Ücretli ürün için bekleyiş 4 ay sürdü.

Knight koçu Bowerman'a iki çift örnek gönderir. Adam gerçekten koçun onun alıcısı olacağını umuyordu, ancak koç onu şaşırttı - "işe girmek" istediğini söyledi!

Ve yine anne oğlunu destekledi. Oğlundan anlamlı bir şekilde bir çift Tiger satın aldı. Bu Kaplanlarda bulaşıkları yıkıyor ve ocakta yemek pişiriyordu. Neredeyse kocasını Phil'e para konusunda yardım etmeye zorlayan oydu.

Pirinç. 4. Amerika'nın en iyi spor ayakkabılarının satıcısı Phil Knight
Kaynak: web sitesi wlooks.ru

İlk parti malların maliyeti 1.000 dolardı. Phil bunun bedelini ödemek için koçu ve arkadaşı Bill Bowerman'la birlikte çalıştı - böylece yakın zamanda temsilcisini Japonlara tanıttığı var olmayan distribütör artık gerçek oldu ve 25 Ocak 1965'te Blue Ribbon Sports Daha sonra başarılı küresel şirket Nike'ın büyüklüğüne ulaşacak olan doğdu. Ortaklar firmalarını bölüştüler: %51 Phil için, %49 Bill için.

Gündüz onu bekliyorlardı Muhasebe belgeleri(Lybrand, Ross Brothers ve Montgomery'de muhasebeci olarak çalışıyor) ve aynı zamanda Stanford'da öğretmenlik yapıyor ve serbest bırakıldıktan sonra ticaretle uğraşıyor.

Plymouth Valiant kamyonuyla Kuzeybatı Pasifik'te dolaşıyor ve Japon spor ayakkabılarını arkadan tanesi 6,95 dolara satıyor, oysa onlardan satın aldığı 3,33 dolardı. Peki sizce ticaret yapacak yeri nerede buldu? Elbette koşu pistlerinin yakınındaki stadyumlarda, atletizm müsabakalarının yapıldığı yerlerde. Phil sadece koşu ayakkabısı satmıyor, koşmaya da inanıyor.

Koşucular, Japon koşu ayakkabılarının ucuzluğunu ve kalitesini hızla takdir etmeye başladı. Knight'ın sattığı spor ayakkabılarla koşmak daha keyifli ve rahattı. Ağızdan ağza pazarlama işe yaradı ve alıcılar onun evine bile geldi. Zaten posta yoluyla spor ayakkabılarını gönderdi.

İki arkadaşın gelişen bir işletme olduğunu söylemek zordu. Ancak Phil, ucuz ama mükemmel kalitedeki spor ayakkabılarının er ya da geç, pazarın favorisi olarak ün kazanan Adidas, All-Stars ve Keds'i "yeneceğine" kesinlikle inanıyordu.

Phil Knight'tan dersler: Bir iş, meslek veya kariyerle yetinmeyin. Bir çağrı arayın. Çağrınızı takip ederseniz, yorgunluğa katlanmak daha kolay olacak, başarısızlıklar sizi ısıtacak ve enerji dalgalanması daha önce hiç yaşamadığınız bir şekilde olacaktır.

1971'de Phil, muhasebeci olarak yeterince sıkı çalıştığına ve kendisini tamamen beynine adamaya hazır olduğuna karar verdi. Birkaç ay sonra Knight, Onitsuka'nın Amerika Birleşik Devletleri'ndeki resmi temsilcisi olarak haklarını savunmak zorunda kalır.

Phil Knight'tan dersler: Son deneme, başarısız olmamanız gereken tek seferdir.

Artık Knight satış yaparken ortağı da ürünü geliştirmeye odaklanıyordu. Japon fabrikası Bowerman'la sürekli iletişim halinde. Amerikalıların ağırlığını ve daha uzun ayaklarını dikkate alarak modern ayakkabılar üretmeye başladı.

Ancak yedi yıl sonra karşılıklı yarar sağlayan işbirliği Nike, fabrikanın Nike'ı satın alma niyetine kategorik olarak karşı çıkarak Onitsuka ile ilişkilerini keser. Knight kendi spor ayakkabılarını üretmeye başlar. Bunun için de var başlangıç ​​sermayesi ve üretim teknolojileri.

Kendi ayakları üzerinde duran yenilenmiş bir şirketin yeni bir isme ve logoya sahip olması gerekir - Phil buna ikna olmuştu.

Yunan zafer tanrıçası Nike'ın onuruna "Nike" adı Jeff Johnson tarafından önerildi. Knight'ın geri koşan takım arkadaşı ve Blue Ribbon Sports'un ilk çalışanıydı.

Marka isminin tasarımı, tasarım öğrencisi Caroline Davidson tarafından geliştirildi. Ünlü Nike logosu ortaya çıktı - tanrıça Nike'ın stilize kanadı, acele eden bir koşucunun bıraktığı girdabı andırması gerekiyordu. Buna "swoosh" adı verildi (İngilizceden "ıslıkla uçmak" olarak çevrildi). Tasarımcı iş için 35 dolar aldı. 1972 baharında, üzerine logo basılan ilk Nike spor ayakkabı çifti piyasaya sürüldü. Bugün “swoosh” işareti tüm dünyada biliniyor.

12 yıl sonra Bay Knight, Caroline'a ilaveten şirket hisselerinin sayısını ve bir elmas eşyayı verdi.

Knight'ın spor ayakkabılarının başarısı, Bowerman'ın neredeyse mükemmel bir icadı olan yivli bir tabanla sağlandı.

1979 yılı. Knight için bir dönüm noktası haline geldi; Nike, Adidas'ı yendi ve spor ayakkabı pazarının %50'sini ele geçirmenin yanı sıra "ABD'nin en iyi spor şirketi" unvanını da ele geçirdi.

Phil Knight'tan dersler: başarı tek bir kişiye sığmaz, başarı her zaman bir şeyler inşa edebilen bir ekiptir.

Phil Knight'ın şirketinde hiçbir zaman tam kontrole yer yoktu; yeni fikirler kolektif olarak tartışılıyor ve eleştiriliyordu. Ancak bir sürü yeni fikir uygulamaya konuldu. Onlardan biri:

• 1984'te pek ünlü olmayan 21 yaşındaki NBA basketbol oyuncusu Michael Jordan'ı spor ayakkabı reklamı yapmaya davet edin;
• “sadece yap” ifadesi şirket için kendisinden ve sahibinden ayrılamayan başarılı bir argo haline geldi.

Bugün tüm Nike şirketinin bir zamanlar kurucusu Phil Knight'ın arabasının bagajına sığdığını hayal etmek bile zor. Kimsenin birkaç yıl içinde bu eksantrik spor ayakkabı satıcısının dünyanın en başarılı şirketlerinden birinin sahibine dönüşeceğini varsaymaya cesaret etmesi pek mümkün değil. Kendiniz karar verin. Dünyanın en zenginleri listesinde 47. sırada yer alan Phil Knight'ın bugün servetinin yaklaşık 14,5 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor.

Philip Hammond Knight, 24 Şubat 1938'de Portland, Oregon'da, sonradan gazete yayıncısı olan bir avukatın oğlu olarak dünyaya geldi.

Philip, bir üniversite öğrencisi olarak, o zamanlar ülkenin en iyilerinden biri olarak kabul edilen Oregon Üniversitesi atletizm takımında orta mesafe koşucusuydu. "Geyik" lakabına ve kilometredeki iyi sonuçlarına rağmen Knight, takımda bir yetenekten çok çalışkan biri olarak görülüyordu. 19 Olimpiyat şampiyonunu çalıştıran antrenör Bill Bowerman, Philip'i kobay olarak tuttu ve onun üzerinde koşu ayakkabılarını geliştirmek için kendi fikirlerini test etti.

Knight'ın bu görevin önemi konusunda ikna edilmesine ihtiyacı yoktu. O zamanın Amerikan spor ayakkabıları ucuzdu (yaklaşık 5 dolar) ama çok kızgındı. Koşucular genellikle antrenmanlardan kanlı bacaklarla dönüyorlardı. Alman şirketleri 30 dolara daha rahat spor ayakkabılar sunuyordu, ancak kalitesi de ideal olmaktan uzaktı.

FİKİR OLMADAN GÜZEL HİÇBİR ŞEY OLAMAZ

Knight, 1959'da Oregon Üniversitesi'nden gazetecilik diplomasıyla mezun oldu. Daha sonra bir yıllığına orduya katıldı ve ardından Stanford'da yüksek lisans okuluna girdi. Stanford Phil'in hayatını değiştirdi. Sonunda sadece spor konularıyla ilgili olmayan kitaplar okumaya başladı.

Knight'ın aldığı zaman ekonomik Eğitim Stanford'da MBA yaptı, aynı zamanda Frank Shellenberger'in sınıfında dersler aldı. Bir sonraki seminerde görev, küçük bir özel şirketin iş geliştirme stratejisiydi. Pazarlama planı. Ve efsaneye göre Knight, şirketin konseptini bu pazarlama seminerinde ortaya çıkardı. Öğretmen daha sonra öğrencilere bir görev verdi: yeni iş, hedefini formüle edin ve bir pazarlama planı geliştirin. “Japon kameralarının Alman kameralarına yaptığını, Japon yapımı spor ayakkabılar Alman yapımı spor ayakkabılara yapabilir mi?” başlıklı girift başlıklı testinde. Knight, işçiliğin Amerika'ya göre çok daha ucuz olduğu Japonya'da üretilen yüksek kaliteli spor ayakkabılarını ABD'de nasıl dağıtacağını anlattı. « Bu seminer işimin başlangıç ​​noktası oldu, – diyor Şövalye. – bunu ben yazdım Ölçek ve bunu yapmayı gerçekten istediğimi fark ettim.»

Knight, Stanford yüksek lisans okulundan mezun olduktan sonra babasının ısrarına boyun eğdi ve Portland'daki bir muhasebe firmasında "gerçek" bir işe girdi. Ancak ondan önce Japonya'ya gitmeye karar verdi. Knight iş felsefesini bu gezide formüle etti. İçinde biraz “Japonluk” vardı. Örneğin bugüne kadar ziyaretçiler Knight'ın ofisine girmeden önce ayakkabılarını çıkarıyorlar. kalp için sevgili işadamı spor ayakkabıları.

Knight, Japonya'da, o zamanlar performans açısından Adidas ürünlerinden üstün olan Tigers spor ayakkabılarını üreten Kobe'deki Onitsuka ayakkabı fabrikasında çalışmaya başladı. Spor ayakkabıların düşük maliyetinden etkilenen Knight, Tigers'ın Amerika Birleşik Devletleri'nde dağıtımı için bir sözleşme imzaladı. Aynı zamanda gözünü bile kırpmadan büyük bir Amerikan dağıtım şirketinin temsilcisi olduğunu belirtti.

1964 yılında Amerika Birleşik Devletleri'ne dönen 26 yaşındaki işadamı, atletizm yarışmalarının yapıldığı koşu parkurlarının hemen yanındaki eski kamyonunun (yeşil Plymouth Valiant) arkasından Japon ayakkabıları satmaya başladı. Knight'ın ebeveynlerinin garajında ​​saklanan ilk mal sevkiyatını ödemek için Philip, koçu ve arkadaşı Bill Bowerman'ın her birine 500'er dolar vermek zorunda kaldı. Nike'ın atası olan Blue Ribbon Sports şirketi (Phil Knight'ın Japonlarla müzakerelerde adını verdiği, var olmayan bir distribütör adına) bu şekilde doğdu.

Knight ve Bowerman'ın işleri pek başarılı olmadı ve Adidas'ın birdenbire ortaya çıkan rakibe dikkat etmesi bile pek mümkün değildi. Knight gün geçtikçe muhasebeci olarak çalışmaya ve Stanford'da ders vermeye devam etti, ancak ucuz ama birinci sınıf spor ayakkabılarının pazarın favorileri Adidas, All-Stars ve Keds'i "yenebileceğine" ikna olarak ticaret yapmaya devam etti.

NIKE

1971'de Knight, muhasebeci olarak işini bırakıp kendisini tamamen beynine adamaya karar verdi. Ayrıca, aşağı yukarı kendi ayakları üzerinde duran şirketin yeni bir isme ve logoya ihtiyacı olduğunu da fark etti. Knight'ın bir zamanlar koşan takım arkadaşı ve Blue Ribbon Sports'un ilk çalışanı olan Jeff Johnson, Yunan zafer tanrıçası Nike'ın onuruna "Nike" adını önerdi.

'da önemli olay Nike'ın geçmişi tanrıça Nike'ın kanadını temsil eden bir logonun (şirket çalışanlarının "havayı kesen ses" anlamına gelen "swoosh" dediği bir kıvrım) oluşturulmasıydı. 1971 yılında Portland Eyalet Üniversitesi reklamcılık öğrencisi Caroline Davidson tarafından geliştirildi. Bazen kendisi için bazı çalışmalar yaptığı Phil Knight'ın isteği üzerine kız, spor ayakkabıların yan tarafına yerleştirilebilecek bir logo çizdi. Bu iş için yalnızca 35 dolar aldı (ancak kurucular daha sonra Davidson'un katkısını takdir edeceklerdir; şirket büyüdüğünde Phil Knight, Caroline'ı akşam yemeğine davet eder ve orada ona şirketten bazı hisselerin ve Nike logosunun bir heykelciğini içeren bir zarf verir.) elmaslarla). Ve 1972 baharında logolu ilk Nike spor ayakkabı çifti piyasaya sürüldü.

Bugün Nike logosu tüm dünyada biliniyor. Ve birçok araştırmaya göre genellikle en ünlüsü o. Belki de böyledir. Her halükarda, Phil, Caroline'ı restorana davet etmeden önce bile belki de şirket tarihindeki en önemli olay meydana geldi. Bill Bauer, spor ayakkabılara waffle tabanı ekleme fikrini ortaya attı. Bu fikir, mutfağında oturup karısının waffle makinesine hayranlıkla bakarken aklına geldi. İş gelişiyor gibi görünüyordu - 1969'da koşu modası ortaya çıktığında şirket bir milyon dolar değerinde spor ayakkabı satmayı başardı. Ancak net kâr çok küçüktü ve kurucular sürekli olarak projeyi nasıl geliştirebileceklerini düşünüyordu. Bauer mutfakta otururken düşündü - neden spor ayakkabılarını "waffle" tabanlarla donatmıyorsun?

Harika bir buluş böyle ortaya çıktı - spor ayakkabılar için oluklu taban. Öncelikle ayakkabıların ağırlığının azaltılmasını, ikinci olarak ise sporcunun koşarken yaptığı itme kuvvetinin arttırılmasını mümkün kıldı. Bu bir devrimdi. Ancak bunun şanssız olmadığını belirtmekte fayda var. İşte tam bu sırada ülkede bir spor patlaması, fitness alanında bir patlama başladı. Spor ayakkabıları kek gibi satıyordu.

Phil Knight şirketin ilk önemli başarılarını şöyle anımsıyor: « O günlerde, elinde makas ve tutkal tabancası olan herkes ayakkabı işine girebiliyordu, dolayısıyla oyunda önde kalmanın tek yolu yeni ürünler sunmaya devam etmekti. Bu konuda büyük bir başarı elde ettiğimiz için şanslıyız. Bill Bowerman ve bazı meslektaşları pek çok şeye sahip olmaya başladı. farklı fikirler bunu daha sonra hayata geçirdik. Bowerman'ın en efsanevi icatlarından biri, ham kauçuğu waffle makinesine dökerken ortaya çıkardığı Waffle dış tabandır. Waffle Trainer daha sonra Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en popüler ve en çok satan atletik ayakkabı kategorisi haline geldi..»

Nike'ın yaratıcısı ilk reklam kampanyasını Eugene'de Olimpiyat Oyunları eleme yarışmalarında gerçekleştirdi. Phil ve eşi tüm yarışma etkinliklerinde şirket tişörtleri giyiyordu. Bu promosyonun bütçesi kısıtlı olmasına rağmen o zamanlar böyle bir promosyon yeniydi ve herkesin dikkatini çekiyordu.

Aynı zamanda Nike'ın Japon ortağı Amerikalıların çok fazla para kazandığına karar verdi. Bu nedenle Onitsuka Tiger, Nike'ın hisselerini satın almaya ve sağladığı ayakkabıların fiyatlarını yükseltmeye çalıştı. Ancak Knight olayların böyle bir gelişmesini öngördü ve bundan çok önce başka bir Japon şirketi olan Nisho Iwai ile temasa geçti. Ancak o zaman bile Knight, Johnson ve Bowerman kendi projelerini başlatmaya karar verdiler. kendi üretimi ABD topraklarında. Sonuçta bunun için her şeye sahiplerdi: üretim teknolojisi ve tabii ki başlangıç ​​​​sermayesi.

“Üretim maliyetlerimizi her zaman düşük tutmayı başardık. R gibi pazardaki büyük ve tanınmış şirketleruma ve Adidas ürünlerini işçilik maliyetlerinin çok yüksek olduğu Avrupa ülkelerinde üretiyorlardı. Ancak Asya ülkelerinde bu seviyenin yüksek olduğunu biliyorduk. ücretlerçok daha düşüktü ve ayrıca bu ülkelerde nasıl iş yapılacağını biliyorduk. Bu yüzden elimizden gelenin en iyisini gönderdik. en iyi yöneticiler, üretim süreçlerini izlemekle görevliydi."

1979'da çığır açan bir olay meydana geldi - Nike, spor ayakkabı pazarında% 50 paya sahip olarak Adidas'ı geride bıraktı. Ancak bu sadece başlangıçtı ve Knight burada durmayacaktı. Nike artık binlerce maraton koşucusunun ve spor tutkununun tercihi olmaktan memnun değildi; şirket, yaş, cinsiyet ve sağlık durumu ne olursa olsun her Amerikalıyı kazanmak istiyordu. Ve sonra ufukta reklam dehası Phil Knight'ın başka bir buluşu belirdi: Airness Michael Jordan.

Reklamın konusunun ürünün kendisi değil, onu giyenler olması gerektiğine inanan Knight, dünya reklamcılık tarihinde ürünlerini tanıtmak için spor yıldızlarını kullanmaya başlayan ilk kişilerden biriydi: beyzbol oyuncusu Bo Jackson, tenisçi John McEnroe , atletizm sporcusu Carl Lewis... Benzer taktikler iyi sonuçlar getirdi.

1974'te Jimmy Conners, Nike spor ayakkabılarıyla ABD Açık'ı kazandı. 1978 yılında şirket ABD dışında satışlara başladı. Kenyalı maraton koşucusu Henry Rono, Phil Knight'ın spor ayakkabılarını giyerek dört dünya rekoru kırdı.

Ancak Nike, 1984 yılında Ulusal Basketbol Birliği'nin (NBA) bilinmeyen çaylağı Michael Jordan ile bir reklam sözleşmesi imzaladığında birçok kişi Knight'ın koku alma duyusunu kaybettiğini varsaydı. Bu çocuğun birkaç yıl içinde tüm zamanların en iyi basketbol oyuncusu olacağını ve Nike'ı küresel spor ayakkabı pazarında lider yapacağını nereden bilebilirdi?

Zamanla, Air Jordan süper spor ayakkabıları, yere inerken ayak üzerindeki baskıyı azaltmak için özel olarak Jordan için yaratıldı. Doğru, NBA yönetimi basketbolcunun bu spor ayakkabılarını siyah ve kırmızı olduğu için sahada giymesini yasakladı. Dernek komisyon üyeleri onları çok parlak buluyordu. NBA büyük olasılıkla bunu görmezden gelirdi, ancak o zamanlar Ürdün henüz "havanın kralı" değildi ve bu tür tavizlere güvenemezdi. Ve sonra Knight kasıtlı olarak bir skandal başlattı: Jordan sahaya "yasak" spor ayakkabılarla çıktı, Federasyon ona her maç için 1.000 dolar para cezası verdi, taraftarlar bu destanın nasıl biteceğini heyecanla izledi ve Nike satış gelirlerini 870 milyondan 4'e çıkardı. yılda milyar dolar.

Air Jordan reklam kampanyası öncelikli olarak 13 ila 25 yaş arası erkek izleyiciyi hedef alıyordu. 80'lerin ortalarında Nike'ın satışlarının yarısını oluşturuyorlardı. Çoğu Amerikalı erkek çocuk, Michael Jordan'la aynı spor ayakkabılara sahip olmanın hayalini kurardı. Bu reklam kampanyasının amacı tüketicilerin His Airness ile aynı takımda olduklarını hissetmelerini sağlamaktı. Başka bir deyişle, onları Air Jordan spor ayakkabılarının herkesin "Mike gibi olmasına" izin verdiğine ikna etmek.

Erkek çeşitliliğine fazla kapılmış olan Nike, "Mike gibi olmak" istemeyen kadınları tamamen unuttu. Ve o zamanlar yoğun bir şekilde aerobik ve koşu yapıyorlardı (bu fenomen ABD'de fitness devrimi olarak biliniyor.) Nike yönetimi hatasını fark ettiğinde çok geçti: Reebok'tan ucuz aerobik terlikleri zaten piyasadaydı ve bu da adil seks arasında inanılmaz derecede popülerdi. Sonuç olarak, 1987'de Reebok satış hacminde Nike'ı geride bıraktı. Phil Knight sanki bahane uyduruyormuş gibi şöyle diyecek: “Fitness devrimini biz başlatmasak bile en azından içinde yer aldık”. Ancak aerobik çağının yarışmacıda kaldığı herkes için açıktı. Ancak Nike pes etmeyi reddetti ve insanları pratikte spor yapmaya ve daha da önemlisi Nike ayakkabıları giyerek spor yapmaya zorlayan amansız bir reklam kampanyasıyla karşılık verdi.

Phil Knight bir röportajda gazetecilere agresif reklamlardan bahsetti ve pazarlama politikası - « Her şeyin laboratuvarda başladığını ve üretim odaklı bir şirket olduğumuzu düşünme eğilimindeyiz çünkü tüm çabamızı ayakkabı tasarımı ve imalatına odaklıyoruz. Artık her şeyin müşteriden geldiğini ve yaptığımız en önemli şeyin bu olduğunu anladık. Pazarlama aktiviteleri ve ürün satışı. Sonuç olarak inançlarımızı tamamen değiştirdik ve Nike'ın pazarlama odaklı bir şirket olduğunu ve ürünlerimizin pazarlama politikamızdaki en önemli araç olduğunu doğruladık. Çok özel bir nedenden ötürü yeni bir ürün yaratmak zorunda kalıyoruz ve bu neden, pazar değerlendirmelerinden kaynaklanıyor. Bunu söylerken pazarlamanın şirketimizin tüm bölümlerinin faaliyetlerinin temelini oluşturduğunu kastediyorum. Tasarım özellikleri ve ürünün kendisinin işlevsel özellikleri, tam ölçekli pazarlama sürecinin yalnızca belirli bir parçasıdır. Eğer bu sonuca varmasaydık varlığımıza son verip müze terlik firması olacaktık..»

"SADECE YAP"

Nike'ın yeni reklam kampanyasının ana silahı, daha sonra şirketin resmi sloganı haline gelen ve dünya reklamcılık tarihinin en ünlü sloganlarından biri olan “Just Do It” sloganıydı. Ancak bütün bir reklamcı ekibinin onun icadı üzerinde çalıştığını düşünüyorsanız, o zaman çok yanılıyorsunuz. Bu Majesteleri Chance'in çalışması: 1988'de bir grup Nike çalışanıyla yapılan toplantıda bir temsilci reklam ajansı Performanslarına ve enerjilerine hayran kalan "Weiden & Kennedy" Dan Weiden şunları söyledi: "Siz Nike'lılar, siz yapın." (“Nike beyler, siz yapın”). Bu cümlenin son kısmı artık tüm dünyada biliniyor.

“Just Do It” reklam kampanyasının sadece spor ayakkabıların popülerleşmesine değil aynı zamanda firmanın yeniden canlanmasına da yol açtığını söyleyebiliriz. Amerikalıları Nike giymenin akıllı (rahatlık yaratan ayakkabılar) ve modaya uygun (en iyiler tarafından giyilir ve siz de onlara ait olabilirsiniz) olduğuna ikna etmeyi başardı. Nike, spor ayakkabı pazarında Reebok'a açıkça rakip olarak kendi sloganını benimsedi ve "sadece başardı".

"Just Do It" kampanyası kararlılık, tutku ve mizah anlayışıyla doluydu; bu, daha önce Nike reklamlarında duyulmamış bir şeydi. Şirket her zaman reklamcılığa tarafsız, kararlı ve duygusal olmayan yaklaşımıyla öne çıkmıştır. Bu tutum yeni reklam kampanyasına da yansıdı, ancak 12 Just Do It reklamının bazılarında yer alan açık veya gizli şakalar da onların değerini kanıtladı.

Phil Knight, yaratımını ve reklam kampanyasını sürekli rekabet fikri ve kazananların felsefesiyle doldurdu. Ürünün kendisi nadiren reklam konusu oluyordu; kural olarak onu giyen kişiydi. Ve Nike'ın kahraman kazanma sıkıntısı yoktu.

Knight, tüketicilerin daha şık, güvenilir ve kaliteli olarak algıladıkları markalara daha fazla para ödemeye istekli olduklarını fark etti. Güçlü bir marka adı, sahibinin yeni pazarları ele geçirmesine, fiyatları artırmasına ve rakiplerinden daha fazla gelir elde etmesine olanak tanır. Nike, "Just Do It" reklam kampanyası ve kaliteli ürünleri sayesinde, spor ayakkabı pazarındaki payını 1988'den 1998'e kadar geçen on yılda yüzde 18'den 43'e, dünya çapındaki satışlarını 877 milyon dolardan 9,2 milyar dolara çıkarmayı başardı. Şirket yalnızca yurtdışındaki reklamlara 300 milyon dolar harcadı ( çoğu kısım için“Just Do It” sloganını tanıtmak için). Amerika Birleşik Devletleri'nde satılan spor ayakkabıların neredeyse yüzde 80'inin hiçbir zaman tasarlandıkları amaç için kullanılmadığı dikkate alındığında, bu reklam kampanyasının başarısı daha da dikkat çekicidir. Nike'ın 1980'lerdeki pazarlama taktikleri ve özellikle Reebok'a karşı çıkışı, kamuoyunun spor ayakkabılarını bir moda fenomeni olarak kabul etmesi gerektiği fikrine dayanıyordu.

"Just Do It" kampanyası, "gerçek bir klasik"ten "sosyopati"ye kadar pek çok farklı tanım aldı. Bir eleştirmen, Nike reklamının kitlelere yönelik son derece sabırsız ve kibirli bir teşvik olduğunu söyleyecek kadar ileri gitti: " Sakinlik bir şeydir, sıcaklık eksikliği başka bir şeydir.- dedi. Genel olarak kampanya yalnızca kararlılık ve istekle değil, aynı zamanda sonraki tüm kampanyaların ayrılmaz bir parçası haline gelen güzellik, drama, moral ve mizahla da öne çıktı.

“Just Do It” reklam kampanyası, tüketicileri satın aldıkları markanın kaliteli olduğuna ikna etmeyi başardı. Bunda spor ünlülerinin reklamlara katılımı büyük rol oynadı. Nike kelimesi saygıyla eşanlamlı hale geldi: havalı bir adam olmak istiyorsan Nike giy; Eğer sen - havalı adam, o zaman zaten Nike giyiyorsun. "Just Do It", Nike spor ayakkabı giymenin sıkıcı ve zaman alıcı egzersizini seksi ve heyecan verici bir şeye dönüştürüyor. Ve muhtemelen en önemli şey, Nike ayakkabılarıyla hiç spor yapmamış kişilerin bile (ve bunların büyük çoğunluğunun) hala bu ayakkabılara sahip olmak istemesidir. Nike, fitness yoluyla yaratılan imaja odaklanarak, hiçbir çalışma yapmadan imaj isteyenleri cezbetti.

Bu kampanyayı başlatmak için daha iyi bir zaman olamazdı. 80'lerin ortalarında Amerikalılar inanılmaz miktarda spor giyim satın alıyordu ve vücut kültü zirveye ulaşıyordu. Nike tüketicilerin arzularını gerçekleştirmelerine yardımcı oldu sağlıklı görüntü 80 dolarlık bir çift spor ayakkabıya yatırım yaparak hayatınızın tadını çıkarın. Çoğu zaman reklamlar espriliydi, içimizdeki alaycılığa dikkat çekiyor, tüketicilere kendi formlarının sorumluluğunu üstlenmeleri için yalvarıyordu. Reklamlar spor yapmayı bir zorunluluk haline getirdi ve spor yapmaya başlamak için Nike satın almak zorundaydınız. Nike'ı satın aldığında anında takımın bir üyesi oluyorsun.

90'lı yılların başındaki "Just Do It" reklam kampanyası sayesinde Nike, diğer şirketlerin ulaşabildiğinden daha hızlı ve daha yüksek bir yükselişe geçti. Nike, Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble gibi tüketici pazarının sarsılmaz devlerinin arasına küstahça girmesine olanak tanıyan yeni bir marka dini haline geldi. 1996 yılında Reklam Çağı dergisi Nike'ın adını aldı. En çok satan kitap yıl ve logosu tüm spor markaları arasında en tanınabilir olanıdır.

YENİ UFUKLAR

Ancak 1998'de Nike kendi popülaritesinin zirvesine ulaştı: Tüketiciler, etraflarındaki herkes bu ürünleri giydiği için şirketin ürünlerine olan ilgilerini kaybetmeye başladı. Resmi sponsoru Nike olan Brezilya milli takımının 1998 FIFA Dünya Kupası finalinde Fransızlara yenilmesi yangını daha da körükledi. Bu, adı şimdiye kadar yalnızca zaferle ilişkilendirilen Nike'ın itibarını sarstı. Acilen yeni pazarlama hamleleri ve yeni isimler aramamız gerekiyordu. En büyük spor ayakkabı üreticisinden şirket, giyim, saat, şapka ve diğer spor aksesuarları üreten küresel bir spor şirketine dönüştü. “Kendimiz için çıkardığımız temel sonuç, - Phil Knight dedi ki: - Faaliyetlerimizi çeşitli yönlerde yürütmemiz ve bağımsız faaliyet alanları geliştirmemiz gerekiyor.”

Bunun tek anlamı, Knight'ın Stanford'da kendisine öğretilenleri unutmadığıydı; böyle bir yeniden yapılanma, Scott Bradbury'nin marka oluşturma konusundaki üçüncü ilkesiyle tam olarak uyumluydu: " Sağlamak uzun yaşam markanın yeni ve beklenmedik bir şey bulması gerekiyor. Marka kavramının ötesine geçmeden, değişiklikler yine de markanın gelişimine yeni bir yön vermelidir; alıcı için bir sürpriz, marka için yeni bir boyut ve yeniden canlanma.».

Büyük sporu ve büyük reklamcılığı bırakan “uçan” Michael Jordan'ın yerini yeni bir kahraman aldı: 100 milyon dolarlık beş yıllık sözleşme imzalanan siyah golfçü Tiger Woods. Ve Brezilya futbol takımı, 2002 Dünya Kupası'nı kazanarak Fransa'daki yenilgisini telafi etti.

Nike'ın yeni reklam kampanyaları alışılmadık tasarımlar ve etkileşim içeriyordu. Böylece, 2000 yılında televizyonda, atlet Marion Jones'un elektrikli testereli bir manyaktan kaçmak için sokaklarda koştuğu 30 saniyelik bir video yayınlandı. Aniden video sona eriyor ve izleyiciler şirketin web sitesine gönderiliyor. Burada ziyaretçilere videonun sonunu kendileri bulmaları için eşsiz bir fırsat sunuldu. Bu promosyon sonucunda site trafiği bir ayda %50 arttı.

Ve 2002 yılında Nike “Cage” adında bir proje başlattı. “The Cage”, terk edilmiş bir geminin ambarında 4x4 düzende ilk gol atılana kadar gerçekleşen gizli bir futbol turnuvasını konu alan bir video dizisidir. Çekimlere gezegendeki en iyi 24 futbolcu katıldı. Turnuvanın televizyon versiyonunun yanı sıra futbolseverlere, NikeFootball.com internet sitesinde yayınlanan ve ziyaretçilerin takım antrenörü olarak turnuvaya katılabilecekleri interaktif Scorpion Knock Out oyunu da sunuldu. En başarılı takımların antrenörlerine, aralarında futbol yıldızlarının imzaladığı topların da bulunduğu şirket ürünlerinden oluşan setler verildi.

Tüm bu promosyonlar Nike'ın yalnızca kaybettiği konumlarını geri kazanmasına değil, aynı zamanda satışlarını yılda 12 milyar dolara çıkararak küresel spor malzemeleri pazarındaki lider konumunu daha da güçlendirmesine olanak sağladı. Ve her şey bir arabanın bagajıyla başladı...

PHIL KNIGHT'IN İSTİFASI

Kriz geçti ama Knight çok geçmeden yeni sorunlar yaşamaya başladı. Vietnam, Endonezya ve Çin'deki fabrikalardaki koşullar ve ücretler konusunda rakiplerin de yardımıyla basında bir skandal patlak verdi. Amerikalı sporcuların sportif başarısı için mücadele veren Phil Knight'ın Pakistan'da çocuk işçiliğini istismar etmekten çekinmediği ortaya çıktı. Çocuklara futbol topu üretmeleri için günde 60 sent gibi az bir ücret ödeniyordu. Vietnam'da ortalama ücret ayda 41 dolardı. çalışma haftası 65 saatten oluşuyordu.

50 bin Endonezyalı Nike çalışanının tamamı, bir yılda şirketin ana reklam kişilikleriyle aynı miktarda kazanıyordu: Kişi başına günde bir dolar, 20 milyon dolar. O zamana kadar Knight, Uluslararası Olimpiyat Komitesi başkanının yanında bir yerde, dünya sporlarındaki en etkili on kişiden biriydi. Skandal örtbas edildi ama işadamının itibarı zedelendi. Pazarlamacılar bunun şirketin satışlarına zarar verdiği sonucuna vardı. Ve Phil Knight doğru kararı verdi ve istifasını açıkladı.

Phil Knight ayrılma zamanını çok iyi seçti. Eylül 2004'te Nike, ilk çeyrek kârının %25 arttığını duyurdu. Yalnızca Amerika'daki sipariş hacmi 1,4 milyar doları bulan Knight, ayrılışına uzun ve dikkatli bir şekilde hazırlanıyordu ve bu yılın başında onun yerini 34 yaşındaki oğlu Matthew Hatfield Knight'ın alacağı varsayılmıştı. Nike'ın üstün gücün babadan oğula geçtiği bir "aile" şirketi olması gerekiyordu. Ancak Mayıs 2004'te Matthew Knight trajik bir şekilde öldü. Arkadaşlarıyla El Salvador'daki Ilopango Gölü'ne gittikten sonra 20 metre derinliğe dalış yaparken boğuldu. Meslektaşlarına göre Phil, oğlunun ölümünü çok ağır karşıladı ve şirketin kaderi artık onu ilgilendirmiyor. Nike'ın yeni başkanı düzenli bir işe alım ajansı aracılığıyla bulundu. Seçim S.C.'nin başkanı William Perez'e kaldı. Oda spreyleri üreten Jonson&Sons.

Phil, röportajlarından birinde, yeni Nike yönetiminin, şirketin ayakkabı sektöründe daha da yüksek seviyelere ulaşmasını sağlamak için her şeyi yapacağına olan güvenini dile getirdi.

PHIL KNIGHT'IN BAŞARININ SIRLARI

Baş döndürücü başarısından bahseden Phil Knight, bunun çoğunlukla hazırlıklı bir zeminde ortaya çıkan koşulların şanslı bir kombinasyonunun yanı sıra zamanında ifade edilen fikirlerle kolaylaştırıldığını söylüyor.

Philip Knight'ın başarısının ana sırrı ünlü şirket sloganı “Just Do It”te ifade ediliyor. Knight uzun süre birçok artıyı ve eksiyi tartmaya çalışmadı, planladığı girişimin başarısından şüphe etmedi, sadece "yaptı"; denemedim başkalarının fikirlerini kopyalamak ya da eski bir şeyi değiştirdi ama yeni bir şey bulmaya çalıştı, rakiplerinin zayıf yönlerini güçlü yanlarına dönüştürmeye çalıştı.

Şirket dalganın zirvesinde olmaya çalışıyor. Bugün Nike, tüketici kendi elleriyle bir ürün yaratmak istediğinde, el yapımı adı verilen yeni moda trendden tam anlamıyla yararlanıyor. Bunu şirketin web sitelerinden birinde yapabilir. Doğal olarak hayal gücünüzün yarattığı bir spor ayakkabı modelini de sipariş edebilirsiniz. Ayrıca 21. yüzyılda şirket, Apple ile bir sözleşme imzaladı ve bu sözleşme uyarınca iki dev, oyuncunun spor ayakkabılara bağlandığı ve bu sayede istatistik raporlayabildiği Nike+iPod setini üretmeye başladı. sahibine çalıştırmayla ilgili veriler.

Şirket çalışanlarının birçoğunun hikayeleri aynı zamanda Nike yönetiminin altında yatan olağanüstü güvene, işbirliğine ve gayri resmi iletişime de tanıklık ediyor. Şirket, yaratıcılık ve hayal gücünün özgür uçuşu için tüm koşulları yarattı. Stratejik kararlar genellikle spor yaparken veya sosyal toplantılarda alınıyordu. Her altı ayda bir, Phil Knight yöneticileri "Çığlık Günü" için bir araya getirdi (şirket çalışanlarının "beyin fırtınası" olarak adlandırdığı gibi - yaratıcı aktiviteyi teşvik etmenin bir yöntemi, bunun bir benzeri ") Altı Şapka Yöntemi"Edward de Bono tarafından geliştirildi), burada çeşitli projeler öne sürülüyor ve tartışılıyor (genellikle yüksek sesle). Aynı zamanda Knight'ın yaptığı teklifler diğerlerinden daha az şevkle ve yüksek sesle yuhalanamadı.

Nike'ın yaratıcısına göre başarının bir diğer bileşeni de iç sesinize güvenmek ve sezginizi kullanarak, radikal kararlar alma cesareti, yerleşik sınırların ve kuralların ötesine geçme yeteneği. Phil Knight'ın asi ruhu, aşırı sertliğine ve diplomasi eksikliğine rağmen onu benzeri görülmemiş bir başarıya götürdü.

Philip Knight'ın en önemli psikolojik nitelikleri, çocukluktan itibaren ortaya çıkan merak ve aktivite olarak düşünülebilir. Ayrıca spor yapma sürecinde geliştirilen özveri, cesaret ve engelleri aşma yeteneği başarıya ulaşmaya katkıda bulunmuştur.

Bununla birlikte, belirlenen temel nitelikler hayat yolu Philip Knight, yaratıcı düşünme yeteneğinin (belki de Oregon Üniversitesi Gazetecilik Bölümü'ndeki eğitiminin sonucu) yanı sıra analitik bir zihin, spor pazarındaki mevcut durumu doğru bir şekilde analiz etme ve tahminlerde bulunma yeteneği haline geldi. umut verici yönlerüretme.

Philip Hammond Knight 24 Şubat 1938'de Portland, Oregon'da doğdu. Öğrencilik yıllarında koşmayı çok seviyordu ve en iyi atletik koşu takımlarından birinin üyesiydi. Halihazırda 19 şampiyon yetiştirmiş olan Bill Boweraman'a göre Knight daha çok azim sayesinde başarılı oldu; antrenör geliştirilmiş ayakkabı modellerini onun üzerinde test etti. 1959'da Oregon Üniversitesi'nden mezun oldu ve Philip gazeteci oldu. Orduda bir yıl geçirdi ve ardından Stanford'da yüksek lisansa gitti ve burada hayatı önemli ölçüde değişti.

Harika bir fikrin hikayesi

Knight, çalışmaları sırasında Frank Shellenberger'in derslerine katıldı; bir derste küçük bir şirket için bir strateji geliştirmek ve iş sırasını düşünmek gerekiyordu. Efsaneye göre Knight tam o sırada şu anki büyük şirketin konseptini ortaya attı. Eserde ayakkabının Japonya'da üretildikten sonra Amerika Birleşik Devletleri'ndeki satışını anlattı. Görevi tamamlarken yapmak istediği şeyin tam olarak bu olduğunu fark etti.

"Biri beni yenebilecek ama bunu yapmak için kanaması gerekecek"

Knight, Japonya'ya yaptığı ilk seyahatin ardından bir dağıtım şirketindeki pozisyonu hakkında yalan söyledi ve Tigers ayakkabılarının satışı için belgeler elde edebildi. Bu ayakkabıların maliyeti düşüktü ve mükemmel kalitedeydi. Knight, ilk sevkiyat için Coach ve B. Bowerman'a katıldı ve 1964 atletizm etkinliklerinin yakınındaki bir kamyondan ayakkabı satmaya başladı. Nike'ın atası olan ve artık kullanılmayan Ribbon Sports bu şekilde ortaya çıktı.

NIKE'ın ortaya çıkışı

Knight en başından beri fikrine inandı, ancak ilk başta muhasebeci olarak çalıştı, öğretmenlik yaptı ve ancak 1971'de kendisini hayaline adadı. Şirket adını tanrıça Nike'ın onuruna aldı; logoları, tanrıçanın kanadını simgeleyen ve havayı kesen bir kıvrımdan oluşuyordu. Bir yıl sonra Carolina Davidson'un yarattığı logoyu taşıyan bir çift spor ayakkabı çıktı.

Yivli taban

Waffle makinesini incelerken icat edilen yivli tabanın yaratılması büyük bir katkıdır. Ürünün iyileştirilmesi gerekiyordu ve fikir mutfaktan geldi.

Yenilik şunları mümkün kıldı:

• ayakkabıların ağırlığını azaltmak;
• Çalışırken gelişmiş itiş gücü sağlar.

Fitness alanındaki patlama da bu dönemde başladı ve spor ayakkabılar “uçup gitti”. Pek çok fikir hayata geçti ama en dikkat çekici olanı Waffle dış tabandı. Zamanla Waffle Trainer ayakkabıları ABD'de yaşayanlar arasında en popüler ayakkabı haline geldi. Onitsuka Tiger'ın Nike'ın hisselerini satın alma girişimi ve fiyatları artırması bile pek bir zarar getiremedi. Bowerman, Knight ve Jones teknolojiyi zaten biliyorlardı ve sermayeleri vardı. Üretimi kontrol etmek için gerekli tüm çalışanlar ve yöneticiler Asya'ya gönderildi.

Olağanüstü başarı

İlk başta Adidas, Nike'ı rakip olarak görmedi ama inanılmaz bir şey oldu ve 1979'da Nike, pazarın ½'sini işgal ederek Adidas'ı geçmeyi başardı, ancak kurucu daha fazlasını istiyordu...

Knight, reklamlar için yıldızları arayan ilk kişilerden biriydi; yalnızca sporcuların değil, tüm Amerikalıların kalbini kazanmak istiyordu. Öne çıkan reklamları arasında tenis oyuncusu John McEnroe, beyzbol oyuncusu Bo Jackson ve diğer ünlü kişiler yer alıyordu. Kısa süre sonra marka spor ayakkabılarla kazanmaya başladı: 1974'te Jimmy Conners Açık turnuvayı kazandı, Henry Rono dünya çapında 4 rekor kırdı ve 1978'de marka küresel seviyeye ulaştı.

Bilgelik maddi olmayan bir varlık gibi görünse de yine de riske değer bir varlıktır.

1984'teki çaylak sözleşmesi pek çok kişiyi şaşırttı ancak sonunda Nike'ı haritaya koyan kişi Michael Jordan oldu. Ürdün özellikle iniş sırasında yükü azaltan yasaklı Air Jordan spor ayakkabılarıyla dışarı çıktı, sonuç olarak tüm adamlar onun gibi "yükselmeyi" hayal etti ve kar yılda 4 milyara çıktı.

Yeni reklam

1987'de Reebok, kadınları tamamen unuttuğu için Nike'ı geçmeyi başardı ve buna agresif bir reklam kampanyasıyla karşılık vermek zorunda kaldı. Just Do It sloganı, her ne kadar gündelik bir ifadeden oluşturulmuş olsa da hemen hemen herkes tarafından bilinmektedir. Ve reklamlar işe yaradı: Amerikalılar rahat ve modaya uygun ayakkabılar giymenin daha iyi olduğuna ikna oldular. Videolara biraz mizah kattılar, rekabet fikrini, kazanma felsefesini kattılar ve çoğu zaman ayakkabıları değil ama gösterdiler. ünlü kişilikler onu kim giyer.

Arz ve talep her zaman iş dünyasının temel sorunudur.

Markanın gelişimi Knight'ın payını yeniden yüzde 18'den yüzde 43'e çıkarmasına olanak tanıdı ve dünya çapındaki satışlar 9,2 milyar gelir elde etti. Marka sembolü tanınabilir hale geldi ve şirket diğer pazar devleri arasına katıldı.

Ürün çeşidi güncellemesi

Sorunlar 1998'de başladı: Herkes markanın spor ayakkabılarını giyiyordu, Brezilya milli takımı kaybetti ama bir çözüm bulundu. Yeni karakterler rol aldı ve ürün yelpazesi büyük ölçüde genişletilerek giyim, aksesuar ve diğer ürünler eklendi. Yeni videoları halkı şaşırtmaya devam etti; Marion Jones'un yer aldığı kapanış videosu site trafiğinde %50 artış sağladı. Scorpion Knock Out oyunu ve “Cage” projesi, popülerliğin yeniden kazanılmasını ve kârın yılda 12 milyona çıkarılmasını mümkün kıldı.

Knight'ın istifası

İşçilere düşük ücret ve sömürü skandalı çocuk işçiliği prodüksiyonun Knight'ın itibarı üzerinde olumsuz etkisi oldu ve yöneticilik görevinden istifa etmeye karar verdi. Şirket yeni yönetim buldu.

Knight'ın başarısının sırrı

Etkinlik, merak, kararlılık, cesaret ve engellerin sürekli aşılması Knight'ın bu kadar yükseklere ulaşmasını sağladı. Analitik zihin, yaratıcı doğa, özel bir atmosferin yaratılması ve yeni fikirlerin elde edilmesi için beyin fırtınası oturumlarının düzenlenmesi, müşterilerin isteklerini öngörerek inanılmaz derecede popüler bir marka yaratmamıza ve hedefimize ulaşmamıza olanak sağladı.

Bugün hayal edebilirsiniz ki 50 yıl önce dünya ünlü şirket Nike bir arabanın bagajına tamamen sığabilir mi? Phil Knight arabasının hemen yanında spor ayakkabı satarken, böyle bir "amatör faaliyetin" dünyanın en ünlü şirketlerinden birine dönüşerek sahibine 14,4 milyar dolarlık bir servet getireceğini kimse hayal edemezdi.

Biyografi

Philip Knight 1938'de Portland'da doğdu ve spor onun hayatında belirleyici bir rol oynadı. Knight, öğrenci olarak atletizm takımında koşucuydu ve sporcu olarak kariyer için yeterli olmasa da iyi sonuçlar gösterdi. Ancak 19 Olimpiyat şampiyonundan sorumlu olan Koç Bowerman bu adamı çok sevdi ve kendi geliştirdiği daha iyi bir koşu ayakkabısını onun üzerinde denedi.

Bir zamanlar spor ayakkabılar için işlerin kötüden de beter olduğuna inanmak zor. Amerikan yapımı ayakkabılar ucuzdu, ancak neredeyse tek kullanımlıktı (birkaç koşudan sonra ayaklarınız kanayabilirdi); "Almanlar" beş ila altı kat daha pahalı ayakkabılar sunuyordu, ancak kalitesi çok daha yüksek değildi.

Phil, Bowerman'ın fikirlerinden ve deneylerinden o kadar etkilenmişti ki koçuyla birlikte bu yönde hareket etmeye karar verdi.

Nike'ın gelişim tarihindeki önemli bir an, Knight'ın Stanford'da okurken yazmak zorunda kaldığı bir ekonomi testi olarak kabul ediliyor. Öğrencilerden bir konsept geliştirmeleri istendi. kendi işi, geliştirme stratejisi, iş planı. Ve Knight elde etmeye çalışırken iyi not Kaliteli atletik ayakkabıların Japonya'dan Amerika Birleşik Devletleri'ne dağıtımına ilişkin ilham verici açıklaması nedeniyle, yapacağı şeyin tam olarak bu olduğunu fark etti.

Ancak babasının ısrarı üzerine kendisine küçük bir şirkette muhasebeci olarak "normal" bir iş buldu. Ancak çalışmaya başlamadan önce Japonya'ya gitti, Japon kültürünün etkisinin farkedildiği iş felsefesi burada oluştu. Müşteriler Knight'ın ofisine girmeden önce ayakkabılarını çıkarmaya alıştı.

Böylece Knight, Japonya'da Tigers spor ayakkabılarının Amerikan spor ayakkabılarından daha ucuz ve daha iyi üretildiği Onitsuka ayakkabı fabrikasına dikkat etti. Knight, iki kez düşünmeden, bir Amerikan dağıtım şirketini temsil ettiği konusunda yalan söyledi ve Tigers'ın Amerika Birleşik Devletleri'nde dağıtımı için bir sözleşme imzaladı.

Phil Amerika'ya döndüğünde 26 yaşındaydı ve spor ayakkabı satmaya başladı. Üstelik tezgah eski kamyonunun arkasıydı ve atletizm müsabakalarının yapıldığı stadyumların yakınında bulunuyordu.

İşler ilerliyordu ama zayıftı. Adidas'ın o zamanki lideri olası bir rakibin ortaya çıktığını bile fark etmedi. Ancak Knight ve Bowerman pes etmedi.

Nike

Sonunda, 1971'de Philip Knight artık muhasebeci olarak çalışmak istemediğine ve kendisini tamamen işine adaması gerektiğine karar verdi. İhtiyacımız olan ilk şey bir isim ve logoydu. Şirket adını Knight'ın spordaki yoldaşı Johnson'ın hafif elinden almıştır. Şirketin isminin Yunan mitolojisindeki zafer tanrıçası Nike'ın onuruna verilmesine karar verildi.

Daha sonra, artık dünyanın en tanınabilir logolarından biri olan, uçan bir tanrıçanın kanadını tasvir eden Nike logosu oluşturuldu.

Bir sonraki harika fikir, Nike spor ayakkabılarına yivli, "waffle" taban sağlamaktı. Bu fikir Bill Bauer'in aklına karısının waffle makinesine dalgın dalgın bakarken geldi. Bu karar gerçek bir devrimdi, spor ayakkabılar daha hafif hale geldi ve sporcunun koşarken yaptığı itmeyi artırmayı mümkün kıldı. Aynı zamanda fitness patlaması başladı ve yeni spor ayakkabılar pasta gibi satılıyordu.

Nihayet 1979'da Nike, ana rakibi Adidas'ı geride bırakarak spor ayakkabı pazarında %50'lik bir pay elde etti.

Nike, ürününün reklamını yapmaya her zaman özel önem vermiştir. Knight, her Amerikalının Nike spor ayakkabı istemesini istiyordu. Ve sonra ürünün reklamını yapması değil, onu giyenlere güvenmesi gerektiğine karar verdi. Böylece Knight, dünya spor yıldızlarını ürününün reklamını yapmaya davet eden ilk kişilerden biri oldu. Bu listede Bo Jackson, Carl Lewis, John McEnroe ve tabii ki Michael Jordan vardı.

Sadece yap

Bir diğer yaratıcı buluş ise şirketin ünlü sloganı "Just Do It" oldu ve bu slogan da büyük bir popülerlik kazandı. Bu cümle, Knight'ın beyin çocuğunun beklentileri hakkında ilhamla konuştuğu kurumsal toplantılardan birinde doğdu.

Ancak 1998 yılında şirket, popülaritesinin aynı zamanda Nike ürününe olan ilginin azalmasına da neden olduğu gerçeğiyle karşı karşıya kaldı. Sonuçta artık etraflarındaki neredeyse herkes spor ayakkabılarını giyiyordu.

Yeni çözüm arayışları, spor ayakkabı üreten firmanın giyim, saat, şapka ve spora yönelik çeşitli aksesuarları içeren tam bir spor şirketine dönüşmesine yol açtı.

Satış hacimleri bu yıl 12 milyar dolara yükseldi. Nike yine lider. Peki her şeyin bir arabanın bagajıyla başladığını kim hatırlıyor?

Makale derecelendirmesi:

Şimdiye kadar petrol, gezegendeki en önemli mücevher, en gerekli hammadde olarak görülüyordu. Doğal olarak petrol sahipleri fakir insanlar değil ve dünyadaki pek çok şey onlara bağlı. Kim bu zengin, dünyaca ünlü şahsiyetler? Charles ve David Koch Kardeşlerin servetinin 68 milyar olduğu tahmin ediliyor...

Bugün Nike gibi bir devin ilk satışını bir arabanın bagajından yaptığını hayal etmek zor. Sahibi şirketin kurucusu Philip Knight'tı. Ancak şirketi kurmadan önce bile spor ayakkabı satıyordu. Birçok kişi bunu yaptı ve yapıyor ancak herkes Phil'in başarısını tekrarlayamaz.

Bir girişimcinin biyografisi

Geleceğin girişimcisi 24 Şubat 1938'de Portland, Oregon'da (ABD) doğdu. Babası eğitim almış bir avukattı, ancak bir zamanlar yayıncılık işinde uzmanlaştı ve bir gazete kurdu. Philip'in çocukluğu hakkında çok az şey söyleniyor, ancak gençliğinde Oregon Üniversitesi'nde öğrenci olarak kısa mesafe koşucusu olduğu kesin olarak biliniyor. Yıllar süren çalışmaları boyunca, yalnızca ekonomi alanında sertifikalı bir uzman olmakla kalmadı, aynı zamanda bir dizi üniversite sprint yarışmasında da kazanan oldu. Kendini bir spor muhabiri olarak da denedi.

Eğitmeni, daha sonra şirketin kurucularından olan Bill Bowerman'dı. Öğrencileri arasında birden fazla Olimpiyat şampiyonu vardı. Ve Phil bir atlet olarak pek umut vaat etmese de Bill, koşucular için spor ayakkabıları alanındaki deneylerini isteyerek onun üzerinde test etti. En ünlü bölüm, Bowerman'ın karısının hazırladığı waffle'ları yerken aniden şekillerine ve ardından waffle makinesinin şekline dikkat çekmesidir. Bu ona koşu ayakkabıları için daha iyi çekiş gücü sağlarken aynı zamanda ağırlıklarını da azaltacak çivili bir taban oluşturma fikrini verdi.

O dönemde Amerika'da iyi ve kaliteli spor ayakkabı bulmak zordu. İyi Adidas, Amerikan yapımı spor ayakkabılardan altı kat daha pahalıydı ve ikincisi son derece düşük kalitedeydi.

İş temeli

Ama Knight'a geri dönelim. Mezun olduktan sonra ABD Ordusunda görev yaptı ve ardından Stanford Üniversitesi'nde MBA derecesini aldı. Bir şirket kurma fikrinin çalışmaları sırasında doğduğuna inanılıyor. Onun için itici güç, öğrenciler için olağan görevdi: bir iş bulmak ve onun gelişimi için bir pazarlama planı hazırlamak. Kağıt üzerinde oluşturulan şirkete Blue Ribbon Sports adı verildi.

Phil mezun olduktan sonra babasının ısrarı üzerine muhasebeci olarak işe girdi. Ancak Japonya'ya yapılan tek bir gezi, girişimcilik coşkusunu yenilenmiş bir güçle uyandırdı. Gezi sırasında Tigers markalı spor ayakkabıların üretildiği bir ayakkabı fabrikasını ziyaret etti. O zamanlar güneşin battığı ülkede işçilik çok ucuzdu ve buna bağlı olarak bu spor ayakkabıların fiyatı da Amerikalıyı oldukça etkiledi. Şirketi Amerika Birleşik Devletleri'nde temsil etmek için şirketle bir sözleşme imzaladı. Doğru, bunun için onun büyük bir Amerikan dağıtım şirketinin temsilcisi olduğu konusunda biraz yalan söylemek zorunda kaldım.

Knight ve koçu, ilk parti malları satın almak için her birine 500 dolar bağışladı. Gelen mallar Phil'in ebeveynlerinin garajında ​​saklandı ve stadyumlarda ve yarış pistlerinde doğrudan Knight'ın arabasının bagajından satıldı. Doğru, girişimci muhasebeci olarak çalışmaya devam etti.

Nike doğdu

1971 yılında işinden ayrılıp kendisini tamamen yeni işe adamaya karar verdi. Ancak Phil, her şeyden önce geniş ve sesli bir isim seçerek bunu tamamen farklı bir şekilde yürütmeye başladı. O sırada Bowerman'ın takımından başka bir koşucu Jeff Johnson da ona katıldı. Şirketin adını Yunan tanrıçası Nike onuruna verme fikrinin yazarı oydu. Ve tanrıçanın kanadını simgeleyen ünlü bukle, Portland Üniversitesi'ndeki reklamcılık öğrencisi Katherine Davidson tarafından icat edildi. O zamanlar logoyu oluşturmak için ödediği 30 dolardan oldukça memnundu. Doğru, şirket küresel ölçeğe ulaştığında Knight hizmeti unutmadı ve Catherine'e elmaslı bir Nike heykelciği ve şirketin hisselerinin bir kısmını verdi.

1972 yılında dünya, logolu markalı spor ayakkabıların ilk partisini gördü. Knight daha sonra şirketin promosyonlarıyla her büyük spor etkinliğinde yer almaya çalıştı. Her zaman karısıyla birlikte onlara çıkıyordu ve ikisi de tişörtler giyiyordu. şirket logosu. Bunu daha önce kimse yapmamıştı, dolayısıyla bu reklamcılık adımı da işini yaptı.

Yeni reklam teknolojileri

Ancak Phil Knight'ın reklamcılık alanındaki tek yeniliği bu değildi. 1979'a gelindiğinde Nike pazarın yarısını ele geçirdi ve Adidas'tan kazandı. Ve sonra Phil, yalnızca spor malzemeleri pazarında değil genel olarak neredeyse hiç kimsenin kullanmadığı başka bir reklam hamlesi yaptı.

Spor yıldızlarını reklamlara çekti: beyzbol oyuncusu Bo Jackson, atletizm sporcusu Carl Lewis, tenisçi John McEnroe ve diğerleri. Bunların arasında o zamanlar az tanınan basketbolcu Michael Jordan da vardı. Jordan bir basketbol yıldızı olana kadar Knight'ın kararını kimse anlamadı. Daha sonra Phil onun için kişisel bir spor ayakkabı modeli geliştirir.

Ancak Ulusal Basketbol Ligi, renkleri gereklilikleri karşılamadığı için Jordan'ın bu spor ayakkabılarını giymesini resmi olarak yasakladı. Bu Phil'i rahatsız etmedi. Koğuşunun her oyunu için bin dolar para cezası ödedi ve aynı zamanda satışlardan inanılmaz karlar hesapladı. Yıllık 870 milyon dolardan 4 milyar dolara çıktılar; tüm ülke bu çatışmayı izliyordu.

Knight'ın kaçırdığı tek şey kadın izleyicilerdi. O zamanlar fitness ülke genelinde popülerlik kazanıyordu, bu nedenle kadınların yüksek kaliteli spor ayakkabılara ciddi bir ihtiyacı vardı. İşte o zaman Phil, Phil'in peşinden koşmaya başladı yeni şirket– Reebok. Bu, Knight'ın yeni tanıtım hamleleri hakkında düşünmesine neden oldu.

Bir sloganın doğuşu

İlk adım şirket için bir slogan bulmaktı. Aynı ünlü "Sadece yap!" Daha sonra reklam stratejisi değişti. İÇİNDE reklamlar merkezde ürün değil, zorlukların üstesinden gelen, kendini aşan ve galip gelen kahraman yer alıyordu. Tabii ki Nike spor ayakkabılarıyla çıkıyor. Ve videoların kahramanları da doğal olarak ünlü sporculardı. Bu durum tüketicide o kadar büyük yankı uyandırdı ki, spor yapmayanlar bile Nike spor ayakkabı almaya başladı.

Marka o kadar popüler hale geldi ki, 90'lı yılların başında şirket, daha önce hiçbir şirketin ulaşamadığı çılgın bir popülerliğe ulaştı. 1996 yılında tanındı en iyi şirket Yılın. Phil Knight burada durmadı. Bir dizi başarısızlığa rağmen yeni reklam stratejileri geliştirerek şirketi lider tutmaya devam etti. Örneğin Nike'ın sponsor olduğu takım kaybettiğinde.

Zamanla şirketin ürün yelpazesi spor ayakkabılardan giyime, şapkalara, kalp atış hızı monitörlerine ve diğer aksesuarlara kadar genişledi.

Emeklilik

Dürüst yöntemler tükendiğinde yarışma Phil Knight'ın başarısıyla siyah teknolojisi kullanılmaya başlandı. Geleneksel olarak ürünlerini Asya ülkelerinde üreten şirketler, çocuk işçi çalıştırdıkları gerekçesiyle saldırılara maruz kalıyor. Nike da bu kaderden kaçamadı. Yarışmacılar, yerel çocukların Pakistan'daki fabrikalarda günde 60 sente, haftada 65 saat çalıştıklarını iddia etti.

Skandal örtbas edildi, ancak Phil emekli olmaya karar verdi ve Matthew Hatfield Knight'ın oğlu olan oğlunu liderlik pozisyonunu üstlenmeye özenle hazırladı. Ancak dalış sırasında boğularak trajik bir şekilde öldü. Bu Şövalyeyi tamamen rahatsız etti ve onun yerine bir işe alım kurumu olan William Perez aracılığıyla bir "yabancı" buldular.

Girişimci başarısının sırları

Phil Knight'a göre başarısının yarısı koşulların başarılı bir şekilde birleştirilmesine, diğer yarısı ise zamanında ifade edilen fikirlere bağlıydı. Üstelik bu fikirleri rakiplerden aramadı, onları şirketinin özelliklerine uyacak şekilde değiştirmeye çalıştı - rakiplerinin zayıf yönleriyle oynamaya çalışarak kendi fikrini buldu.

Çalışanlar, şirketin yaratıcılık, resmi olmayan iletişim ve maksimum hayal gücü uçuşu için tüm koşulları yarattığını doğruluyor. Phil, şirketin tanıtımına yönelik seçilen stratejilerin başarısını sezgilerine güvenerek gördü.