Creați o intrare în comunitatea dvs., unde publicați o fotografie cu un cadou și descrieți condițiile pentru a o primi. ÎN condiție cerută inclus - alăturarea comunității tale și repostarea (făcând clic pe butonul „spune prietenilor”) sub intrarea cu această promoție (în VK). Fără aceasta, nu are rost să organizăm această competiție. Alte condiții sunt la discreția dvs. De asemenea, alegeți numărul de câștigători. De obicei, aceasta este o persoană. Perioada este tot la discreția ta, am făcut-o 1 lună. Iată un exemplu de text:

De unde pot obține caractere non-standard sub formă de emoticoane VKontakte?

În acest text, de exemplu, sunt utilizate simboluri numerice non-standard 1 și 2. Acestea nu pot fi găsite printre simbolurile standard. Și le-am găsit în acest grup.

Folosiți-le sau nu, decideți singuri. 🙂 Dar cu siguranță, farsele decorate cu emoticoane arată mai atractive.

De ce ai nevoie?

1. Alege un premiu pe care il vei acorda unuia dintre cei care iti reposteaza postarea (nu trebuie sa fie nici un produs, poate fi 100 de ruble in contul de telefon). Vă recomand să oferiți doar ceea ce aveți efectiv în stoc, și astfel încât poza să nu difere de ceea ce veți oferi de fapt. Este indicat să încredințați imaginea unui designer cu experiență, trebuie să fie atractivă :) Iată exemple de imagini pe care le-am făcut în Photoshop:

   

   

2. Stabiliți perioada de promovare și scrieți textul extragerii cu toate condițiile. Le puteți copia de la alții. Iată 3 link-uri către comunități în care sunt publicate doar cadouri:
3. După publicarea acțiunii noastre, din păcate, mulțimile de oameni care doresc să participe nu vor veni la noi. Și totul pentru că pur și simplu nu știu încă despre asta. Sarcina ta acum este să anunți cât mai mulți utilizatori VKontakte posibil. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați un public sau un grup și să cumpărați reclame acolo pentru această postare. Ceea ce contează aici este dacă lucrezi cu toată Rusia sau numai în orașul tău. Pe baza acestui lucru, selectați un grup pentru a cumpăra publicitate. În zilele noastre există multe grupuri și pagini publice în care postează doar astfel de informații. Unii o fac gratis, alții plătesc. Costul este diferit peste tot. Chiar îmi amintesc din experiența mea că a existat o comunitate căreia îi plătești bani, îi dai desenului text și imaginea, ei îl postează pe site-ul lor și aleg singuri câștigătorul. Deoarece mesajul despre giveaway a fost postat în comunitatea lor, ei au trebuit să comande o altă reclamă într-un alt grup pentru a reposta această postare din comunitatea lor. Altfel, aș comanda doar publicitate pentru această postare de la comunitatea mea. S-a dovedit că în acest fel am promovat nu doar această competiție, ci publicul lor. Vă recomand în continuare să nu cumpărați în comunitățile în care sunt publicate doar tombolele, deoarece veți observa că după ce va fi stabilit câștigătorul, grupul dumneavoastră va fi dezabonat în masă. Atunci unde ar trebui să-l așezi, întrebi? Dacă lucrezi doar în orașul tău, atunci îți pot recomanda comunități de știri din orașul tău.
4. În continuare, va trebui să alegeți un câștigător. Eu folosesc - Random.app / Extrageri cu premii.
   Ți-am spus deja cum să alegi câștigătorul. Este indicat să faci un videoclip. De obicei fac asta folosind Qip Shot. Îl puteți descărca de aici: https://welcome.qip.ru/shot
   Folosind-o, puteți face atât videoclipuri cât și fotografii de ecran (capturi de ecran). Puteți captura întregul ecran sau o anumită zonă. De asemenea, puteți adăuga săgeți, cadre, text etc. la captură de ecran.
   
5. Iată 2 exemple de videoclipuri filmate folosindu-l. În videoclip, mai întâi este selectat câștigătorul, iar apoi este verificată prezența lui în grup.
   Videoclipul #1
   Videoclipul nr. 2
   
6. Ei bine, ultimul pas este prezentarea unui cadou câștigătorului. Dacă locuiește în alt oraș, va trebui să-l trimiți prin poștă sau companie de transport pe cheltuiala dumneavoastră.

Costul organizării competiției

• 1000 de ruble. — valoarea aproximativă a premiului (poate fi mai mare sau mai mică).
• 300 de ruble. - munca unui designer.
• 1200 de ruble. - aproximativă buget de publicitate, dacă cumpărați publicitate pentru 600 de ruble. De 2 ori: după publicarea desenului și la mijlocul termenului. Cu cât cheltuiți mai mult pentru publicitate, cu atât mai bine.
• 400 de ruble. — costul aproximativ al livrării prin poștă sau centru comercial în alt oraș.

Total: 2900 de ruble. După aceea, vă sfătuiesc să vă asigurați că măsurați numărul de persoane care s-au alăturat comunității dvs. Odată ce cunoașteți acest număr, îl puteți împărți la cheltuieli și puteți vedea cât v-a costat 1 abonat. 🙂 Asta e tot, dacă aveți întrebări, scrieți în comentarii. Pa tuturor; la revedere tuturor! 🙂

Numărul de proiecte desfășurate de Lioncom în 223 de orașe din Ucraina a depășit deja pragul de o mie, așa că nu mai putem păstra toate cunoștințele acumulate în noi înșine și vom fi bucuroși să ne împărtășim experiența.

Astăzi vom vorbi despre extragerea premiilor, regulile de desfășurare a acesteia și greșelile care se comit de obicei la evenimente.

Acest articol va fi util, în primul rând, gazdelor și coordonatorilor cadourilor de vacanță.

REGULA 1. Întotdeauna-Întotdeauna-Întotdeauna desfășurați numai extrageri corecte.

Crede-mă, o reputație câștigată de-a lungul anilor se poate pierde iremediabil într-o clipă. Si pentru ce? Nici un singur televizor, mașină sau măcar un certificat cu un număr impresionant de zerouri nu merită o pată pe reputația ta și un sfârșit de carieră! Dacă accepți acest adevăr simplu, poți fi mândru Propria muncași munca clienților dvs. și, în plus, primiți un bonus la karma!

După ce a vorbit despre moralitate, Lioncom se oferă să lucreze împreună la greșeli, astfel încât farsele de neprețuit să nu fie extrem de dureroase.

REGULA 2. Pregătirea și planificarea

Înainte de începerea desenului, este necesar să organizați site-ul astfel încât oaspeții adunați să nu interfereze cu trecerea către magazin, pentru a nu crea obstacole în funcționarea normală a activității principale a clientului. În plus, este necesar să ne gândim la modul în care câștigătorii vor urca pe scenă, astfel încât să nu existe tam-tam inutil în proces.

De asemenea, este necesar să instruiți un asistent să înregistreze detaliile tuturor câștigătorilor. Aceasta vă poate părea o manifestare inutilă a birocrației, dar credeți-mă, aceasta este o necesitate care vă poate ajuta în caz de omisiuni cu clientul sau orice neînțelegeri atunci când furnizați un raport asupra desenului. Și atunci îi vei fi foarte recunoscător acestui articol pentru sfatul său și acelei fete fragile cu o hârtie și un pix pentru munca ei simplă.

REGULA 3. Transparența tragerii la sorți

Nu folosi cutie de carton, pălărie sau geantă pentru a determina câștigătorul. Aparatul de loterie ar trebui să fie întotdeauna transparent!

Acesta nu este doar un instrument de farsă, este un simbol al dreptății. Nu dați audienței niciun motiv să se îndoiască că câștigul sau pierderea lor sunt dictatele destinului. Lasă-i să spere în favoarea Fortunei, să strângă mai tare picioarele iepurelui și să nu-și ia ochii de la dansul fascinant al bucăților de hârtie din interiorul aparatului de loterie.

REGULA 4. Fii sincer, dar nu trâmbița.

Dacă sunteți gazda unei farse, uitați, ștergeți din vocabular expresiile „totul este corect cu noi!”, „fără înșelăciune” și altele asemenea. E doar o farsă tabu.

Îți amintești de expresia „sleight of hand and no fraud”? Suntem de acord că ea pur și simplu emite miros de înșelăciune. Nimic nu provoacă mai multă neîncredere decât un apel la încredere. Amintiți-vă: se presupune încrederea clienților, dar statutul său este atât de precar încât poate fi zdruncinat de o ușoară lovitură a vântului de toamnă. Ei nu cred atât de mult, cât se îndoiesc. Nu poți risipi ceața, dar poți să luminezi drumul cu o lanternă!

Munca prezentatorului în timpul extragerii este o lucrare de bijuterii. Asa ca nu uita de manusi albe, penseta si incredere!

Trebuie să lăsăm dreptul la îndoială participanților la extragere! La urma urmei, drepturile și libertățile sunt protejate de Convenția internațională și de Constituția Ucrainei!

Deci „îndoielii” nu sunt o problemă! Trebuie să vă concentrați atenția asupra „ateilor la loterie”. Tuturor necredincioșilor Thomas care vă spun că totul este o înșelătorie, sugerați mental să vizitați un logoped și încercați public să le ridiculizeze cu amabilitate și corect poziția.

Puteți spune o poveste din propria practică. În general, este util să ai câteva povești de viață în arsenalul tău pentru toate ocaziile (și nu contează dacă sunt reale sau fictive, principalul lucru este că sunt din inimă). Dacă nu aveți încă unul, vă vom împărtăși una dintre rezervele noastre de aur.

„Odată, la deschiderea unui magazin ATB din Poltava, o clientă mi-a depus un proces-verbal de poliție pentru că s-a făcut necinstit: a vrut să câștige un televizor, dar a câștigat un cuptor cu microunde! :-)" - Anton Sadykov.

REGULA 5. Acordați dreptul de a decide destinele copiilor

Nu îndepărtați niciodată formularele din aparatul de loterie. Liderul nu are încredere. El este perceput ca parte interesată. Fiecare participant la extragere știe că prezentatorul a fost plătit cu bani, aceasta este treaba lui și este puțin probabil să aibă un obiectiv bun de a distribui toate premiile oameni normali ca ei. Dar nu se știe niciodată, poate că liderii sunt și un magician, sau mai rău, un fost făcător de degetare cu notoriile „mâini dibace”.

În mod ideal, trebuie să găsești un mic înger imaculat, cu o reputație fără pată printre cei prezenți și să-i încredințezi această misiune. Copiii sunt totul pentru noi! Caracteristici în timpul extragerii.

REGULA 6. Afișați rezultatele

Aici trebuie să țineți cont de amploarea tragerii la sorți: cu un număr mic de invitați, chestionarul poate fi predat, dar dacă rezultatele sunt anunțate de pe scenă, trebuie să vă asigurați că există un ecran pe care se află câștigătorul. vor fi proiectate chestionare.

REGULA 7. Învață să păstrezi secretele.

Atunci când faceți public conținutul chestionarului, nu uitați că informațiile personale ale clientului trebuie să rămână protejate. Deci, atunci când arată profilul publicului, prezentatorul trebuie să ascundă toate informațiile care sunt clasificate drept „top secret”, cum ar fi numărul telefon mobil, seria și numărul de pașaport și așa mai departe.

REGULA 8. Neutralizați amenințările

La fiecare sărbătoare există un mic procent de oameni care sunt gata în orice moment să stârnească un scandal de la zero, să înceapă o luptă sau să-și facă partea lor de distrugere. Toate acestea le-am văzut în mod repetat la deschiderile din toată țara.

Sarcina ta este să identifici printre cei prezenți pe cei care au cea mai puțină încredere în tine, sau mai bine zis, pe cei care nu cred cel mai mult. Este necesar să se creeze un comision din acești oameni, care va deveni, în ochii publicului (în primul rând, în propriii ochi), garanția corectitudinii extragerii.

Amintiți-vă un lucru, aceste „scandale” nu vor onestitate și sinceritate, ci atenție - așa că acordați-le atenție câștigându-i de partea voastră.

Asigurați-vă că vorbiți cu fiecare dintre ei pe scenă și aflați de ce nu cred în onestitate. Nu contează ce răspund - acesta va fi cel mai bun moment al lor când toată atenția este asupra lor.

Fiind direct lângă toba loteriei, acești oameni nu vor mai putea să vă deranjeze.

REGULA 9. Urmați regulile, dar fiți flexibili

Prezentatorul trebuie să fie în primul rând de partea cumpărătorului și să trateze situațiile emergente cu înțelegere. Factorul uman joacă un rol decisiv în rezultatele tragerii la sorți: există posibilitatea de a înțelege greșit condițiile, de a pierde un mic detaliu sau de a uita ceva. De exemplu, dacă câștigătorul și-a lăsat pașaportul acasă, dar în același timp are o licență sau un pașaport străin, prezentatorul trebuie să le accepte, deoarece aceste documente confirmă identitatea cetățeanului în conformitate cu legislația Ucrainei. Trebuie să putem ierta greșelile clienților noștri, dar nu trebuie să uităm că toate aceste concesii au loc doar în absența unor încălcări grave, în cadrul erorii determinate de bunul simț.

În al doilea rând, trebuie să vă amintiți interesele celorlalți participanți. Flexibilitatea liderului nu ar trebui să fie o dovadă a slăbiciunii sale; nu trebuie să fii condus de strigătele și uralele mulțimii, deoarece acest lucru implică potențial o pierdere a sentimentului de control asupra situației. Merită să ascultați replicile celebrului cântec și „nu vă aplecați în fața lumii în schimbare”.

REGULA 10. Rezolvați orice situații controversate care apar!

Probabilitatea unei remize perfecte tinde spre zero. În timpul implementării sale, de regulă, apar o mulțime de mici dificultăți și uneori probleme grave.

Gazda desenului nu este doar un tip vesel care distribuie premii, el este principala persoană responsabilă în mâinile căreia se concentrează puterea și pârghiile de control asupra procesului. Desigur, organizăm o tragere la sorți pe motive democratice: publicul este poporul în numele căruia se desfășoară toată această acțiune. Cu toate acestea, în cazul declarării unei „stări de urgență”, frâiele guvernului și dreptul de comandă sunt transferate la scară absolută liderului.

Și aici depinde de tine să conduci adăpostul. Tu ești Judecătorul Suprem în toate chestiunile. Și bineînțeles, ascultați toate părțile conflictului, ascultați opinia juriului (reprezentat de comisie), dar decizia vă aparține. Și trebuie să fie rațional, corect și de neclintit.

REGULA 11. Arată „principalul” chiar de la început

Înainte de începerea extragerii, dacă la aceasta este prezent un coordonator sau altă persoană responsabilă, prezentați-l publicului, informați că aceasta este cea care va lua decizii în situații controversate. Un astfel de gest va crește automat autoritatea acestei persoane în ochii participanților. Și veți putea preveni întrebări precum „cine altcineva este acesta?” și „de ce ar trebui să ascultăm chiar de această blondă?”

REGULA 12. Urmați calendarul evenimentului

Desenul trebuie realizat optim rapid: nu în grabă, încet, ci rapid. Întârzierea nu va ajuta la nimic. Oricât de paradoxal ar suna, cu cât sunt jucate mai multe cadouri, cu atât mai multă negativitate se acumulează. Cu fiecare dezamăgire, indignarea internă a participanților crește, dar există întotdeauna de multe ori mai mulți învinși decât câștigători.

Momentul ideal al extragerii este în decurs de o oră, timp în care se extrag 10, maximum 15 premii și cadouri. Dacă există mai multe premii, atunci merită să luați în considerare un sistem de extragere a pachetelor: puneți mai multe cadouri la bătaie în același timp, scoateți numărul corespunzător de chestionare și invitați mai mulți câștigători pe scenă. Acest lucru vă va crește productivitatea și va împiedica evenimentul să devină monoton. Iar extragerea va merge mai repede, iar câștigătorii se vor distra mai mult făcând fotografii în compania altor norocoși câștigători.

Si amintesteti:

LOTERIE BUNĂ – KARMA BUNĂ

Prezentator la deschiderea magazinului Ringo

Să ne uităm, cum să țină o loterie într-un magazin astfel încât să vă aducă profituri maxime sub formă de venituri sporite și fidelizare a clienților.

De ce avem nevoie de o loterie în magazine?

Opinia mea: loterie în magazine Este necesar, în primul rând, pentru a atrage atenția clienților și pentru a colecta o bază de date cu numerele de telefon ale participanților. Ulterior, contactăm această bază prin SMS și creștem vânzările.

Cert este că obținerea numărului de telefon al unui client nu este atât de ușoară, pentru că acum oamenilor le este frică de spam. De obicei, telefonul este luat de la un client obișnuit atunci când i se oferă un card de reducere, folosind un chestionar. Dar cum obții numerele de telefon ale tuturor clienților tăi? - Folosind loteria.

Adică, în esență, îți cumperi baza de clienți pentru premii. În primul rând, este ieftin, deoarece premiile sunt emise cu produse din propriul magazin (al căror cost este semnificativ mai mic decât prețul de vânzare cu amănuntul). Și, în al doilea rând, este eficient pentru că oamenilor le place să participe la loterie și să câștige.

De ce ai nevoie pentru a rula o loterie într-un magazin?

1. Formular de participant

Pentru început, elaborați un chestionar pentru participanți. Ar trebui să includă doar cele mai multe informatie necesara, pe care îl veți folosi apoi în buletinul informativ. De exemplu, dacă nu aveți nevoie de adresa cumpărătorului, nu-l obligați să o furnizeze.

Faceți chestionarul cât mai mic posibil, astfel încât să devină un „mini chestionar”. Dimensiunea ideală este A6. Nu este nevoie să scoateți un formular A4 uriaș în fața clientului, în care este completat un dosar complet despre o persoană. Principiul principal aici este următorul: cu cât chestionarul este mai compact, cu atât cumpărătorul simte că va dura mai puțin timp pentru a-l completa. Este recomandabil ca acest lucru să nu dureze mai mult de 30 de secunde.

Exemplu. Am organizat o loterie în magazinele noastre de jucării educaționale și am numit-o „Norocul lunii”. Iată cum arăta aspectul chestionarului nostru:

Dacă îl descărcați, veți vedea că este foarte compact (patru bucăți încap pe o coală A4). Le-am imprimat noi înșine pe hârtie colorată, iar apoi asistenții de vânzări le-au tăiat cât timp nu erau clienți în magazin. Este foarte economic.

Dacă aveți nevoie de un profil frumos, atunci puteți comanda rapid și ieftin un aspect de design de la un designer la un schimb independent. Il recomand pentru ca... L-am folosit eu de mai multe ori. Acest lucru durează de obicei câteva ore: din momentul în care sarcina este postată și până la primirea aspectului final. Va costa câteva sute de ruble (prețul îl stabiliți singur).

Notă: Această loterie a fost desfășurată chiar înainte de evenimentele așa-numitei politici anti-spam care vizează trimiterile ilegale prin SMS. Prin urmare, recomand includerea în chestionar a unei clauze despre consimțământul la prelucrarea datelor cu caracter personal sau ceva de genul.

Cel mai convenabil moment pentru a completa formularul este atunci când cumpărătorul face checkout la casă. Acest lucru va fi discutat în recomandarea pentru consultanții de vânzări, pe care o voi atașa mai jos.

2. Cutie de loterie

Veți avea nevoie de o casetă în care participanții își vor plasa chestionarele completate. Este de dorit ca acesta să fie transparent (cea mai bună opțiune este plexiglas). Astfel cumpărătorul vede că nu este singurul. Pentru el, acesta este un fel de dovadă socială a seriozității loteriei.

Este mai bine să-l așezi lângă casa de marcat.

Exemplu. Iată cum arăta cutia noastră de loterie:

In partea de jos se afla un piedestal din PAL colorat astfel incat cutia sa fie la nivelul taliei cumparatorului. Deasupra este o cutie din plexiglas cu un buzunar pentru un informator. Formularele de cerere sunt introduse pe lateral.

Am comandat o astfel de cutie pentru fiecare punct de vânzare cu amănuntul. Costul unei piese a fost de aproximativ 4000 - 4500 de ruble.

Date la loterie

Dacă faci o cutie, atunci costurile lansării unei loterie sunt destul de semnificative. A face toate acestea de dragul unei singure loterie este impracticabil. Este mai bine să o faceți lunar și să petreceți cel puțin un an.

Exemplu. Am alergat la loterie în fiecare lună timp de un an până am ajuns la aproape toți clienții noștri. Când aproximativ 80-90% din chestionare au început să fie repetate iar și iar, am oprit loteria.

De obicei, până la sfârșitul lunii, cutia fiecărui magazin arăta astfel:

În medie, o sută de chestionare au fost lansate dintr-o cutie.

Ce premiu ar trebui să aleg?

Fă un premiu bun. Puteți avea unul pentru întreaga rețea. Deci chiar mai bine. Cea mai bună alegere este un certificat pentru o anumită sumă în magazinele dvs. Aveam un certificat pentru 1000 de ruble.

Aici funcționează o regulă simplă: cu cât premiul este mai bun, cu atât rata de conversie este mai mare pentru completarea formularului de participare.

Cum să rezumați rezultatele și să determinați câștigătorul?

În prima zi a fiecărei luni, colectați toate formularele într-o pungă, amestecați-le și scoateți una. Acesta este câștigătorul tău. Acest mecanic este cel mai simplu. Nu este nevoie să complici lucrurile.

Asigurați-vă că faceți un raport foto sau video de la eveniment, apoi postați-l cu anunțul rezultatelor rețea socială sau pe site-ul dvs. Astfel participanții vor vedea că totul este corect și că premiul și-a găsit câștigătorul. Apropo, vă putem proiecta frumos și ieftin grupul pe o rețea de socializare: faceți un avatar, un meniu cu o secțiune pentru loterie etc. Detalii.

Exemplu. Am folosit acest text:

Ne face plăcere să vă prezentăm rezultatele promise ale loteriei noastre!
Norocoasele lunii octombrie sunt Anna Volkova și fiica ei Milana.
Anna, te rog accepta felicitările noastre! 😉
Puteți merge cu pașaportul în oricare dintre magazinele noastre, puteți alege jucării în valoare de 1000 de ruble și le puteți primi gratuit.
Încă o dată, mulțumim tuturor pentru participare și vă invităm să vă încercați norocul în noiembrie! 😉

Aveam o temă pentru copii, așa că am venit cu asta: am rugat un copil să scoată un chestionar dintr-o geantă. În rapoarte arăta așa:

Notă: Când un câștigător vine în magazinul tău pentru a-și revendica premiul, nu uita să-i faci o fotografie! Desigur, postați și fotografia în grupul sau site-ul dvs., după ce ați cerut mai întâi permisiunea persoanei pentru a face acest lucru.

Exemplu. Este mai bine să faceți fotografii pe fundalul magazinului și al produselor dvs.:

Cum să transmiteți personalului informații despre loterie?

Succesul loteriei se măsoară în numărul de formulare completate și depinde de consultanții dvs. de vânzări. Cu cât invită mai activ clienții să participe, cu atât mai bine.

În magazinele mele, vânzătorii au primit un procent net din venit (fără salariu). Prin urmare, i-am motivat prin faptul că datorită mailingurilor ulterioare ar avea mai mulți clienți și, în consecință, mai multe salarii.

Pentru vânzătorii și managerul meu am scris instrucțiuni detaliate. Îl poți folosi ca șablon:

Rezultat

Acum vezi asta ține o loterie într-un magazin nu chiar asa de greu. Cu ajutorul acestuia, de-a lungul unui an am colectat o bază de date de înaltă calitate de 3.000 de clienți. Pentru așa oras mic, ca și Petrozavodsk, este foarte bun.

Mai mult, pentru fiecare client am avut următoarele informații:

• numele și prenumele clientului;
• telefon mobil;
• numele copilului;
• data nașterii copilului;
• cine este înrudit copilul cu clientul.

Și toate acestea cu un trafic foarte modest de aproximativ 50 de persoane pe zi per magazin. Dacă ești într-o poziție bună centru comercial, și aveți o mulțime de cumpărători, atunci rezultatele dvs. pot fi de zeci sau chiar de sute de ori mai bune.

În timpul Uniunii Sovietice au fost mai multe loteriile de stat. Oamenii au cumpărat cu nerăbdare bilete în speranța de a câștiga râvnitul premiu. După prăbușirea URSS, loteriile au început să crească treptat. Au rămas literalmente câteva emisiuni de stat în fiecare săptămână, independente de oricine, și difuzate săptămânal. Boom-ul principal vine de la loterii și promoții care își promovează propriile produse. Ele sunt organizate peste tot și atrag toate segmentele populației la desene. Cei care vor să le organizeze și cei care vor să ia parte la ele nu sunt în scădere. De ce? Răspunsul este simplu, chiar și mătușilor și unchilor mari le place să se joace.

Cum se desfășoară și se organizează o loterie legală

În acest moment, principalii organizatori de loterie sunt companii mariși reprezentanți ai diferitelor mărci. Organizarea de tombole ajută la promovarea unui produs, la prezentarea cu succes a unui produs nou și la o declarație, atrăgând astfel atenția asupra noului produs. Companiile și reprezentanțele își expun produsele în marile hipermarketuri și recomandă în mod activ cumpărarea produselor, tăierea cupoanelor sau colectarea de stickere speciale. Loteria desfășurată oferă un profit mare în vânzări, deoarece atrage atenția cumpărătorilor.

Cel mai adesea, extragerile la loterie sunt structurate astfel încât premii mici și ieftine sunt extrase între cumpărători pentru o perioadă de timp, iar apoi acești cumpărători pot lua parte la o extragere pentru o sumă mare de bani sau un premiu valoros. Loteriile pot fi organizate pentru o perioadă de timp, timp în care trebuie să acumulați cupoane sau cele instant, prin participare la care puteți câștiga premii ieftine fără a părăsi casa de marcat.

În cea mai mare parte, loteriile reprezintă o bună abordare psihologică a conștiinței cetățenilor. Chiar dacă o persoană nu plănuia să cumpere un pachet de fursecuri, dar după ce a văzut desenul, are dorința de a-l cumpăra. Mulți dintre participanți se consideră adversari ai unor astfel de farse, dar inconștient intră în rețeaua organizatorilor acțiunii.

Cele mai multe promoții și cadouri se bazează pe colectarea de stickere sau cupoane de tăiere. Uneori, organizatorii promit premii tuturor participanților fără excepție, definindu-le printr-un anumit număr.

Mulți analiști, pentru a conduce o afacere de succes, recomandă antreprenorilor să organizeze periodic loterie pentru a crește vânzările unui anumit produs și, astfel, a-și menține afacerea pe linia de plutire.

Cu mult înainte de desfășurarea loteriei, este necesar să se încheie un acord cu agenții de loterie. Sarcina lor principală este să se aprovizioneze cu produse promoționale și să le promoveze. Următoarea sarcină a agenților este să creeze un suport informațional bun pentru produs, să distribuie corect fondul de premii și să desfășoare loteria în sine, respectând regulile. Agenții de loterie distribuie premii câștigătorilor sau fac plăți în numerar.

Dacă un antreprenor sau o companie dorește să țină o loterie, atunci fără ajutorul agenților profesioniști și suport juridic nu se pot descurca. Fără sprijin legal, este mult mai dificil să faci față loteriei. Adesea, după farse, apar situații controversate, pe care un avocat competent le poate ajuta să le rezolve.

Acest lucru este interesant: dacă sunteți interesat de afaceri în acest domeniu, vă recomandăm să vă familiarizați cu ideile noastre de afaceri „“.

Organizator al loteriei pe tot teritoriul Federația Rusă oricine poate vorbi entitate, înregistrată la Rosfinmonitoring. Pentru a vă înregistra la Rosfinmonitoring, veți avea nevoie de o cerere și de un certificat notarizat din formularul 2-KPU. Data de începere a loteriei trebuie aleasă din timp, astfel încât în ​​caz de forță majoră să existe timp suficient pentru rezolvarea lor favorabilă.

Toate loteriile deținute pe teritoriul Federației Ruse sunt supuse înregistrării obligatorii la Serviciul Fiscal Federal. Pentru a face acest lucru, trebuie să colectați un pachet cu următoarele documente:

• Se atașează un document în care, potrivit lege federala toate condițiile pentru această loterie sunt precizate
• INN al organizatorului loteriei, Charter, certificat OGRN - copiat si legalizat
• Un document special care descrie modul de a contracta cu agenții de loterie, precum și modul în care consumatorii învață despre o loterie viitoare. Documentul oferă, de asemenea, caracteristicile produsului promoțional și descrierea acestuia.
• Că nu există datorii către serviciul fiscal trebuie să furnizați un certificat.

Procesul de colectare a documentelor și de revizuire a acestora durează cel puțin o jumătate de lună, așa că înainte de începerea desenului ar trebui să vă gândiți la toate în avans. probleme tehniceși încheie un acord cu agentul. De câțiva ani, procedura de înregistrare a propriei loterie a fost oarecum simplificată, deoarece nu mai este necesară o licență pentru a o opera.

Pentru cei care decid să profite de cetățenii naivi și nu au de gând să dea câștigătorilor premiile promise, sunt urmăriți penal în conformitate cu articolele prevăzute la Cod Civil, în special .

Salutare tuturor! În articolele mele anterioare despre afacerile de familie în IT, am vorbit despre modul în care am muncit mult și din greu pentru a ne lansa propriul serviciu. Acum dezvoltăm activ Energoslon, iar în acest articol vreau să vorbesc despre cum a fost organizată prima noastră campanie de PR.

După lansarea serviciului și articolul meu despre Habré, am primit primii clienți și o doză mare de pozitivitate. Cu toate acestea, a fost necesar să trecem mai departe. Serviciul este încă foarte tânăr și puțin cunoscut. Prin urmare, ne-am confruntat cu o sarcină: să creștem recunoașterea Energoslon.

Am un site, am nevoie de o idee

Există o comunitate destul de mare de specialiști în promovarea site-urilor web (specialiști SEO) pe Internet, care reprezintă nucleul nostru public țintă. Există două forumuri principale în care SEO se întâlnește: searchengines.guru și maultalk.com. În același timp, prezența la primul forum este mai mare și se ridică la 35-40 de mii de utilizatori pe zi.

De fapt, ne-am bazat pe aceste informații atunci când alegem o platformă pentru campania noastră de PR. S-a întâmplat că schema tradițională și deja familiară pentru „aducerea unui serviciu SEO oamenilor” arată astfel:

1. Un cont corporativ este achiziționat de pe forum.
2. Tema „Întâlnește serviciu nou„, oferă utilizatorilor tot felul de bunătăți: o perioadă gratuită, bonusuri și reduceri.
3. Merită să fixați un subiect mai sus.

Ei bine, atunci membrii forumului urmăresc, studiază, certați, laudă. În timp, ramura se transformă într-un fel de canal părere cu clientii.

Metoda este bună, dovedită. Dar cumva a devenit plictisitor. Am vrut să prezentăm Energoslon într-un mod mai original, pentru a arăta că suntem pozitivi, cool și orientați către client. Așa s-a născut ideea de a organiza un fel de competiție, tot ce a rămas a fost să vină cu ce fel.

Să facem o loterie?

Deoarece am decis să organizăm un concurs pe forum, a fost important să strângem cât mai multe comentarii. La urma urmei, cu cât un subiect este comentat mai activ, cu atât rămâne mai sus în clasament, cu cât utilizatorii îl văd mai mult, cu atât mai activ îl comentează... Ei bine, ai înțeles ideea.

Și apoi am dat peste un articol despre Habré „Cum să faci o competiție pentru ca mai mult de 2 persoane să participe la ea”. În acest articol, Milfgard vorbește despre motivul aparent evident pentru care oamenii nu participă la diferite competiții. Iar motivul pentru aceasta este lenea. Regulile competiției ar trebui să fie atât de simple și premiile atractive încât chiar și cel mai mult persoană leneșă dorința de a primi un premiu era mai puternică decât reticența de a face ceva pentru el.

Ce poate fi mai simplu decât o loterie? Primești un bilet și aștepți, indiferent dacă ești sau nu norocos. După ce am aflat despre loterie de la Mail.ru, la care au participat deja peste 20 de mii de oameni la acel moment, mi-am dat seama că lenea poate fi învinsă!

Calcule, logica si combinatorie

Sunt sigur că mulți oameni au urmărit programul " loto rusesc„, am decis să luăm exact acest principiu ca bază pentru tragere la sorți. Fiecare participant primește un bilet.


Apoi, în direct în aer, butoaiele cu numere sunt scoase din geantă, participanții bifează numerele din bilet de loterie, cel care are „combinația” câștigă.

Această schemă se potrivește perfect în formatul desenului de pe forum. La urma urmei, utilizatorii vor cere bilete în comentarii, iar noi vom oferi aceste bilete în comentarii. În acest fel subiectul va urca mereu în clasament.

În loto tradițional, pot exista mai mulți câștigători, iar fondul de premii este împărțit între toți. Dădeam premii, nu bani. Prin urmare, fiecare bilet trebuia să fie unic.

În plus, chiar nu am vrut să câștig un bilet care nu a fost distribuit.

Deci, să rezolvăm o problemă simplă de matematică

Dat: Pe bilet sunt 5 numere. Combinația de numere din fiecare bilet este unică. Ordinea nu contează. Într-o pungă sunt 90 de butoaie.
Întrebare: cate bilete sunt?

Soluţie.
Regulile combinatoriei ne spun că numărul de combinații fără repetări a n elemente diferite ale lui m se calculează prin formula:

Acestea. numărul de combinații posibile este 90!/(5!85!)=86*87*88*89*90/120.
Prea mult! În consecință, pentru a reduce numărul de bilete, trebuie să reduceți fie numărul de numere din bilet, fie numărul de butoaie.

Desigur, am sperat la efectul maxim, dar am înțeles că era puțin probabil să reușim să distribuim peste 500 de bilete. Prin urmare, am decis să jucăm în siguranță și să adăugăm butoaie după cum este necesar. Acestea. Mai întâi, distribuim toate biletele care combină 10 numere de 5. Apoi adăugăm al 11-lea butoi. Când toate combinațiile posibile de 11 numere au fost împărțite, adăugați al 12-lea baril și așa mai departe.

Totodată, am anunțat utilizatorii că nu vor fi distribuite mai mult de 3.003 de bilete în total. Acestea. numărul maxim de butoaie ar fi de 15. Limitarea numărului de bilete a încurajat utilizatorii să fie mai activi și să se grăbească să-și revendice biletul.

După cum sa dovedit, schema a fost aleasă corect. Am donat în total 316 bilete, așa că erau 11 butoaie în geantă pentru extragere. Mai mult, în 13 zile, mesajul de pe forum a fost vizualizat de aproape 20.000 de ori. Specialiștii SEO au aflat despre Energoslon, ceea ce înseamnă că totul mergea conform planului.

Alegerea unei teme și a premiilor

Este jumătatea lunii octombrie, oamenii din jur sunt posomorâți și triști. Pe măsură ce toți cei din birou au început să se îmbolnăvească pe rând, de la prieteni și cunoscuți am auzit din ce în ce mai mult conversații în spiritul „cum m-am săturat de toate!” În general, atmosfera din jur mi-a dat ideea să organizez o tragere la sorți sub auspiciile „Jos depresia de toamnă!” Și alege lucruri moi, calde și pozitive drept premii. Am stabilit fondul total de premii la 50 de mii de ruble și au fost acordate 18 premii.

Lista de premii

Am plătit unele dintre premii în avans pentru a fi sigur de disponibilitatea lor. Am fost de acord cu magazinele online pentru livrarea întârziată, deoarece puteam furniza adresele câștigătorilor abia după extragere. Nu am cumpărat iPad-ul în avans, presupunând că atunci voi alege un magazin online care să livreze în regiunea în care locuia câștigătorul.

Apropo, aceasta a fost decizia corectă. Principalul câștigător a fost un rezident al Ucrainei, așa că a fost mult mai ușor să cumpărați un iPad într-un magazin ucrainean. La doar 3 zile de la extragere, câștigătorul și-a primit cadoul mult așteptat.

Cum se organizează o emisiune online

Următoarea problemă care trebuia rezolvată a fost realizarea unei emisiuni online. Google și Hangouts ne-au ajutat aici. Hangouts are capacitatea de a transmite live pe YouTube. Mai mult, numărul de telespectatori simultani ai emisiunii nu este limitat în niciun fel. Este exact ceea ce aveam nevoie.

Filmările video trebuiau organizate astfel încât spectatorii să poată vedea:

• în primul rând, liderul;
• în al doilea rând, o husă, care ar trebui să fie întotdeauna în cadru;
• în al treilea rând, numerele de pe butoaie.

A devenit clar că trebuie să filmăm cu două camere. Pentru a face acest lucru, în Hangouts am decis să organizăm o conferință video între doi utilizatori și să schimbăm camerele la momentul potrivit. Aveam nevoie și de un microfon ca să mă aud clar. Și o cască Bluetooth care să-mi spună la ureche numele câștigătorilor și alte informații.

Deci, 4 laptop-uri, două camere, două microfoane și o cască Bluetooth au fost folosite simultan în transmisia online. Niciunul dintre noi nu avea experiență în organizarea unor astfel de evenimente, dar cred că am făcut o treabă destul de bună.

Iată o diagramă a modului în care a fost organizat totul:

Sarcina operatorului era să comute între camere și să afișeze pe ecran numerele butoaielor scoase din geantă.
Directorul a introdus numerele butoaielor în baza de date, a determinat numele câștigătorilor și mi le-a raportat. Observatorul a urmărit transmisiunea în direct pe YouTube și a discutat cu utilizatorii.

Iată un fragment din extragere:

Și iată cum arăta „din culise”. Îmi cer scuze pentru calitatea fotografiei, aparatul foto a fost uitat cu succes acasă.

Rezultate

Extragerea a avut loc vineri, 7 noiembrie. Nu toți participanții au primit încă premiile, deoarece mulți câștigători nu locuiesc în Rusia. Cu toate acestea, iPad-ul și-a găsit deja eroul.

Știu că întrebarea principală în mintea ta este „Care este impactul economic al donației?” Dar este prea devreme pentru a trage concluzii.

Voi da un raport complet asupra cifrelor în următorul articol din serie „ Afacere de familieîn IT”, care, așa cum am promis anterior, va fi lansat într-un an (acum sunt deja 11 luni). Acum nu vreau să dezvălui niciun număr pentru a nu-mi răni concurenții. Ce pot spune cu încredere: obiectivul principal al tragerii la sorți - creșterea recunoașterii Energoslon - a fost îndeplinit cu succes.

Și, în sfârșit, am pregătit o compilație de filmări, în principal din repetiții, ca să înțelegeți cum ne-am pregătit pentru difuzare. Pozitiv toată lumea și Să aveți o dispoziție bună!