Bir seçim kampanyası stratejisi geliştirirken aşağıdaki strateji türlerine rehberlik etmelisiniz:

• 1. Seçim kesimlerini genişletme stratejisi. Halihazırda yerleşik siyasi figürler için geçerlidir. Şunlardan oluşur:
  • - rakiplerin zayıflıklarından faydalanmak;
  • - doğrudan yeni destekçilerin ilgisini çekmek ve onları uzaklaştırmak;
  • - siyasi platformun genişletilmesinde.
• 2. Geliştirme stratejisi. Programı modernleştirirken, politika zaten fethedilmiş segmentlerde kullanılır ve bilimsel olarak temel alınır: Araştırma çalışması görüntünün ve platformun iç ve dış bileşenlerini geliştirmek. Bu aşamada politika yeniden konumlandırılır.
• 3. Yenilerini fethetme stratejisi sosyal gruplar. Mevcut imajın seçmenlerin yeni kesimlerine yayılmasını içerir. Sosyolojik araştırmalara, rekabet çalışmalarına ve bunların sonucunda ortaya çıkan spesifik analizlere dayanmaktadır.
• 4. Çeşitlendirme stratejisi. Kural olarak istikrarlı partiler ve dernekler tarafından kullanılır.

Ünlü siyasi stratejistlerden biri olan Dakhin A.V., liderlik ediyor aşağıdaki sınıflandırma Seçim stratejisi türleri:

• · Agresif sanal harekete geçirme stratejisi. Cehalete, siyasi cehalete ve seçmenlerin okuma yazma bilmemesine dayanmaktadır. Amacı kesinlikle seçmenleri herhangi bir bilgi manipülasyonu yoluyla belirli bir şekilde oy kullanmaya teşvik etmektir. Bu strateji seçmenleri anında harekete geçirmek için tasarlandı. Böyle bir stratejinin saldırganlığı ve becerisi aslında bir süre için adaya karşı belirli bir "güvenme" tutumu yaratır, ancak bu birkaç gün içinde buharlaşabilir. Bu özel stratejinin Rusya'da hakim olduğu gerçeği, seçimlerin bilgi bileşeninin organize edilmesinde on yıllık uygulamanın analizi ile anlamlı bir şekilde ortaya konmuştur.
• · “İmaj empoze etme” stratejisi. Mesele şu ki, izleyici için gördüğü şey vardır; ve var olana inanır; oyunu inandığı şeye verecektir. Siyasi reklamcılık tam olarak bu uygulamadan, yani müdahaleci görsellerin yaratılmasından kaçınmaz.

Seçim stratejisi türlerinin belirlenmesine yönelik birçok yaklaşım vardır. Ayrıca bu tür strateji türlerini planlanmış, uygulanmış ve planlanmamış olarak da ayırt edebilirsiniz.

Planlanan strateji, seçim kampanyasının hemen öncesinde geliştirilen stratejidir (teorik).

Uygulanan strateji seçim kampanyası sırasında uygulanan stratejidir (pratik).

Planlanmamış bir strateji, tamamen öngörülemeyen koşullar ortaya çıktığında ortaya çıkan bir stratejidir.

Uygulamada, mükemmel şekilde düşünülmüş stratejilerin yanı sıra tamamen yeni stratejiler bulmak nadirdir. Bu modeller oldukça ideal tiplerdir ve bilindiği gibi gerçekte son derece nadirdir, dolayısıyla gerçek hayat bunlara dayanan uygulanan stratejiler var.

Bir seçim kampanyası programı geliştirirken, programın ve adayın olumsuz imajını oluşturmak için rakiplerin hangi zayıflıklardan yararlanabileceğinin öngörülmesi tavsiye edilir.

Seçim kampanyasının stratejik çizgisinin ana hükümleri, siyasi durumun analizinin sonuçlarına dayanmaktadır. İlk stratejik adım - ilçe seçimi - zaten atılmışsa, ön sonuçların çıkarılması gerekir:

Rakiplerinizin ve bizzat kendinizin güçlü ve zayıf yönlerini öğrenin, onlara rehberlik edin Karşılaştırmalı analiz belirli bir bölgedeki ve bir bütün olarak ülkedeki siyasi durumu dikkate alarak;

seçim bölgesindeki durumu analiz etmek (demografik, tarihi, coğrafi, ekonomik, sosyal vb.);

belirli bir bölgedeki seçmenler için temel olarak önemli olan konuların çeşitliliğini belirlemek ve programınızda bu soruların yanıtlarını formüle etmek;

seçim kampanyasının temel ilkelerini ve bunların uygulama araçlarını (yani seçimleri düzenleme stratejisi ve taktiklerini) formüle etmek.

Programınızın ana tezlerini seçim bölgesi hakkındaki bilgilere dayanarak belirledikten sonra dikkate almanız önerilir. aşağıdaki ilkeler gerçek belgeyi yazarken:

program seçmenleri ilgilendiren sorunlara yanıtlar içermelidir: sosyo-ekonomik, politik, çevresel, etnokültürel, dilsel vb.;

program mimarisi keyfi olabilir ancak dokuzdan fazla içerik bloğu olmayacak şekilde yapılandırılmıştır;

bir seçim programı oluşturma prosedürü şu şekilde olmalıdır: önce "gerekli olan her şeyi" içerir, sonra "mümkün olan her şeyi" hariç tutar;

Programın basılı kopyası ve sunum dili, seçmenlerin genel, politik ve psikolojik kültür düzeyini ve sıradan bir seçmenin metinsel bilgiyi özümsemesi için geçen süreyi dikkate almalıdır.

Bir program geliştirirken, programın ve adayın olumsuz imajını oluşturmak için rakiplerin hangi zayıflıklardan yararlanabileceğinin öngörülmesi tavsiye edilir.

Dünya siyaset bilimine göre bir seçim kampanyası stratejisi aşağıdaki unsurlara dayandırılabilir:

Belirli bir siyasi partiye, seçim bloğuna, güç yapısına, siyasi lidere vb. dahil olma beyanı. Bu yöntem, adayı destekleyen siyasi partinin veya sosyo-politik örgütün çok popüler olduğu bir ilçede (hatta tüm ülkede) kullanıldığında etkilidir. Bu koşullar altında Ana görev- mümkün olduğu kadar çok seçmene bu partinin veya sosyo-politik örgütün bu adayı aday gösterdiği ve desteklediği konusunda bilgi verin. Bu durumda adayın kişisel özellikleri geri planda kalmakta ve belirlenen parti veya kuruluşun imajının büyülü etkisi ön plana çıkmaktadır.

Bir adayın üyeliğini beyan etme yöntemi yalnızca bir parti, örgüt veya hareket için geçerli olmayabilir. Eğer imajı seçim kampanyasında kullanılabilecek popüler ve etkili bir kişi varsa bu yöntem de işe yarayacaktır.

Amerikan siyasi pratiğinde adaylar genellikle belirli bir adayın, örneğin Amerika Birleşik Devletleri Başkanının desteğini vurgulayan posterler, kartpostallar ve video materyalleri kullanır.

Adaylar arasında kişilerarası kontrast yaratmak. Bu yöntem tamamen psikolojiktir ve adayların kişisel özelliklerini, sosyo-psikolojik ve mesleki durumlarını, yaşını, görünüşünü, cinsiyetini, eğitimini vb. karşılaştırmaya dayanır.

Kişilerarası kontrast oluşturma yöntemini kullanırken asıl görev, adayları faydalı parametrelere göre karşılaştırmanın farklı yollarını geliştirmektir.

Bu parametreler kişisel karakter özellikleri, dış çekicilik, sosyallik ve belirli bir seçim bölgesinin mevcut sorunlarına karşı tutum olabilir.

Adaylar arasında ideolojik karşıtlık yaratmak. Bu yöntem prensip olarak öncekine benzer. Tamamen ideolojik faktörlere (örneğin muhafazakar felsefeye karşı liberal felsefe, komünizme karşı komünizm karşıtlığı vb.) dayanması bakımından farklılık gösterir.

Bu durumda belli bir ilçedeki seçim kampanyası stratejisini tek bir konu üzerine kuran bir adayın, seçimi bu konuda bir nevi referanduma dönüştürmesi gerekiyor. Belirli bir konu ilçedeki seçmen çoğunluğunu ilgilendiriyorsa, bunun diğer tüm konuları “geçersiz kılması” sağlanmalı ve adayların pozisyonları arasındaki fark çok açık olmalıdır: “evet” veya “hayır”.

Böyle bir seçim stratejisi geliştirirken seçim kampanyası planının tüm noktalarına uymak gerekir. Uygulaması oldukça zor olsa da deneyimler, bu tür eylemlerin rakiplerin konumlarının özellikle güçlü olduğu durumlarda etkili olabileceğini gösteriyor.

Formasyon olumlu imaj aday. Seçim kampanyasının bu unsuru herhangi bir politikacı için son derece önemlidir, çünkü siyasi imaj oluşturma süreci oldukça uzundur.

Bir adayın olumlu imajını oluşturma sürecinde, öncelikle yasama ve yürütme yetkilerini demokratik olarak seçen ülkeler için muhtemelen temelde evrensel olan kişisel niteliklerinden bahsedilir.

Rakipler için olumsuz bir imaj yaratmak. Stratejinin bu unsuru, rakibin yerleşik (olumlu) imajına merhem içine sinek ekleme arzusu üzerine inşa edilmiştir. Ve bu yol ahlaki açıdan oldukça şüpheli olsa da, bazıları bunu toplumun siyasi seçkinlerinin "saflıklarını" korumanın etkili bir yolu olarak görüyor.

Ancak bu stratejik davranış unsurunun kullanımı seçim kampanyası sırasında her zaman işe yaramayabilir. Öncelikle belirli bir toplumda hakim olan sosyo-psikolojik ve ahlaki-etik normları dikkate almalıyız. Diyelim ki, örneğin çok eşliliğin resmi olarak tanındığı ülkelerde zina, seçimlerde sizinle yarışan kişinin siyasi itibarı üzerinde neredeyse hiçbir etkiye sahip olmayacak. İkinci olarak, eğer bir aday rakiplerini eleştirirken aşırıya kaçarsa, bu istenen etkinin tam tersini yaratabilir; bu eleştirinin yöneltildiği rakiplerin puanlarının artmasına yardımcı olabilir.

Deneyimler "saldırmamanız" gerektiğini gösteriyor güçlü rakiplerin programları ve imajı. Seçim kampanyası yöneticileri, siyasi görüşlerin belirsizliğini, eğitim düzeyinin yetersizliğini, bilgi eksikliğini vurgulayarak biyografideki “karanlık” noktaları aramanın daha etkili olduğuna inanıyor. gerekli deneyim vb. Politikacının kişiliğine “kafa kafaya” “saldırmayın”. Liderin "geçmiş performansına" dikkat etmek daha iyidir: biyografi, halktan sakladığı bilgiler, tutmadığı sözler vb.

Bir rakibin olumsuz imajını yaratma yöntemini uygulamanın yollarından biri, her türlü araştırma merkezi, kamu kuruluşu, kamuoyu araştırma hizmetleri vb. tarafından biyografiyi, siyasi programı, kamuoyunu veya kamuoyunu eleştiren bilgilerin yayılmasıdır. siyasi faaliyet yarışmacı. Bu çağrı veya mesajların doğrudan bu aday aleyhine oy kullanmaya yönelik bir çağrı içermemesi oldukça muhtemeldir ancak bu bilgi, bilinçaltı düzeyde seçmenlerde olumsuz bir imajın oluşmasına katkıda bulunacaktır.

Seçim öncesi koalisyonların oluşumu. Seçim kampanyasının bu unsuru son derece önemlidir ve belirli bir seçim bölgesinde kamuoyunu şekillendiren etkili liderler, siyasi yapılar ve baskı gruplarıyla temas kurmayı içerir. Geleneksel olarak rakiplerin yanında yer alan ve bunu yeniden yapmaya hazır olan kişilerle destek (veya en azından karşı çıkmama) konusunda anlaşmaya varmak özellikle önemlidir.

Bireyler, siyasi partiler, sendikalar, kamu kuruluşları ve hareketlerle seçim koalisyonları oluşturulabilir, emek kolektifleri, ticari yapılar vb.

Ayrıca kasıtlı olarak hitap edebilirsiniz ayrı gruplar Seçmenler yasal anlaşmalara girmeden Bunlar, destek çağrıları, ırksal ve etnik grupların, girişimcilerin ve sendikaların, öğretmenlerin ve mühendislerin, Ortodoks ve Rum Katoliklerin, tavşan yetiştiricilerinin ve araba tutkunlarının temel çıkarlarına yönelik çağrılar olabilir.

Bu yaklaşım, seçmenlerin sürekli olarak karşı partiye veya kamu kuruluşuna oy verdiği durumlarda çok etkili olabilir. Seçmenlerin çeşitli sosyo-profesyonel çıkarları ve sosyal statüleri üzerinde "oynayarak" potansiyel olarak muhalif sosyo-bölgesel seçmen topluluğunu ayırmanıza olanak tanır.

Güç yapılarına odaklanın. Bu yol, yerel yürütme gücü yapılarının siyasi durumu kontrol ettiği ve adayların seçiminden (aday gösterilmeden çok önce) başlayıp doğrudan kampanya aşamasına kadar seçim kampanyası sürecini gerçekten etkileyebildiği durumlarda kullanılır. Bu gibi durumlarda, sandık merkezlerinde oy pusulalarının manipülasyonundan kaçınılamaz. Son yol suçtur ve kullanılmamalıdır çünkü bu tür eylemler kanunen cezalandırılır ve bir politikacının kariyerini sonsuza kadar mahvedebilir.

Sosyo-politik yapılara odaklanın. Metodolojik olarak bu yol, seçmenlerin güçlü bir parti mekanizmasına, geniş bir birincil örgütler ağına ve çok sayıda parti üyesine sahip olması durumunda haklı çıkar. kamu kuruluşu vb. Stratejinin bu unsuru, adayın belirli bir bölgede bu kadar önemli etkiye sahip olan bu sosyo-politik yapıya katılımının beyan edilmesi unsuruyla birlikte kullanılır.

Kitle iletişimine odaklanın. Bu, adaylardan birinin medyayı etkileme konusunda inkar edilemez üstünlüğü koşullarında yapılır. Bununla birlikte, etkilerinin abartılmaması gerektiği unutulmamalıdır, çünkü birincisi seçmenler hala adaylarla doğrudan teması tercih etmektedir ve ikincisi, seçim maratonuna katılanlardan yalnızca birinin aktif desteği yalnızca rahatsız edebilir ve lehine hareket edebilir. JMC'nin seçilmiş tek üyesi.

Rakiplerin demoralizasyonu. Stratejinin bu unsuru, bir adayın maddi ve mali kaynaklar açısından yadsınamaz bir avantaja sahip olduğu, güçlü bir parti makinesine güvendiği ve bölgedeki etkili fonlarda kontrol hissesine sahip olduğu durumlarda kullanılır. kitle iletişim araçları yüksek kişisel otorite ile birleştirilmiştir.

Siyasi kampanyanın stratejisi bir sayfayı geçmeyecek şekilde yazılı olarak belirtilmelidir. Bundan sonra, tüm seçim süresi boyunca tüm ana taktik eylemleri kapsaması gereken hacimli ve ayrıntılı bir kampanya planı hazırlamaya başlamanız gerekiyor.

Ayrıca, siyasi mücadelenin taktiklerinin mutlaka belirli eylemlerin stratejisiyle tutarlı olması gerektiği akılda tutulmalıdır. Oldukça etkili ve ilginç yeni bir taktik hareket bulmak mümkün olsa bile, ancak bu gelişmiş çizgiye uymuyorsa, onu terk etmek daha iyidir.

İç ve dış siyasi pratikte seçim kampanyası stratejisinin ana unsurlarını inceledikten sonra, her kampanyanın bahsi geçen strateji unsurlarının hepsine sahip olmadığını belirtmek gerekir. Ve bu anlaşılabilir bir durumdur, çünkü belirli siyasi mücadele araçlarının kullanımı her koşulda uygun ve etkili değildir. Her durumda, zafere giden tek doğru stratejiyi seçmeden önce seçim öncesi durumu dikkatlice analiz etmek gerekir.

seçim kampanyası siyasi stratejik

Seçim kampanyalarının stratejik planlaması aşağıdakilere dayanmaktadır: Genel İlkeler uygun tekniklerin uygulanması, ancak kendine has özellikleri vardır.

Netlik sağlamak amacıyla, bireysel bir aday için, örneğin hükümetin temsili bir organına yapılan seçimler sırasında tek vekilli bir seçim bölgesi için veya kendi yönetiminin başkanı pozisyonuna yapılan seçimler sırasında bir bölge için stratejik planlamaya yönelik yaklaşımları daha ayrıntılı olarak açıklayacağız. Açıklanan yöntemlerde uygun ayarlamalar yapılarak benzer yaklaşımlar diğer türdeki seçim kampanyalarına da uygulanabilir.

Siyasi partilerin, hareketlerin ve adayların seçimlerde yenilgiye uğramasının en önemli nedeni, seçimlerdeki başarısızlıktır. stratejik Planlama seçim kampanyası veya uygulamanın kalitesizliği. Seçim uygulaması son yıllar strateji eksikliğinin bir siyasi partinin, hareketin veya adayın seçim kampanyasının lideri olmasına izin vermediğini gösteriyor. Stratejik planlamanın eksikliği veya bunun kötü uygulanması, genellikle adayın kampanyasının rakiplerin eylemlerine az çok başarılı bir şekilde yanıt verebilmesi, ancak stratejisini, oyununu ve iradesini onlara empoze edememesi gerçeğine yol açar. Bu durumda bir adayın seçim kampanyasının lideri olması, kazanması şöyle dursun, ancak şans eseri olabilir.

Bir seçim kampanyası stratejisinin geliştirilmesi ve yönlendirilmesi, bu stratejinin uygulanmasına yönelik senaryoların geliştirilmesiyle birlikte yürütülmelidir.

Seçim kampanyası stratejisi profesyonelce geliştirilmeli ve resmi bir belge şeklinde kaydedilmelidir. Böyle bir belge hazırlanmazsa, seçim kampanyasının liderleri ve organizatörleri arasındaki strateji anlayışı büyük ölçüde farklılık gösterebilir ve adayın ekibi içinde sürekli anlaşmazlıklara ve gerilimlere yol açabilir.

Seçim kampanyası stratejisi geliştirmenin içeriği

Bir stratejinin geliştirilmesi, ilçenin teşhis edilmesi (seçim birliği, cumhurbaşkanı adayı için - ülkenin ekonomik ve sosyo-politik durumu), kamuoyunun araştırılması, seçmen yapısının analiz edilmesi ve hedef grupların, zayıflıkların ve zayıflıkların belirlenmesi ile başlar. Güçlü yönler, rakiplerin incelenmesi, kaynakların tam bir listesinin belirlenmesi Seçim derneği genel olarak oy verme sürecini etkileyebilecek faktörlerin toplanmasına ve gerçekçi analizine sahiptir. Bu verilere dayanarak partinin (adayın) imajı, kampanyanın resmileştirilmiş hedefleri ve kavramları geliştirilir, bir strateji geliştirilir ve taktikler seçilir. Stratejinin geliştirilmesi planlama süreciyle, yani teorik gelişmelerin belirli bir eylem planına dönüştürülmesiyle sona erer. Basitleştirilmiş bir şekilde, seçim birliklerinin analistlerinin ve imaj oluşturucularının karşı karşıya olduğu görev şu şekilde temsil edilebilir: seçmenlerin seçilmiş temsilcilerini nasıl gördüklerini öğrenmek, liderlerine, seçim birliklerine ilişkin uygun bir imaj geliştirmek ve bunu seçim birliklerine tanıtmak için bir metodoloji geliştirmek. seçmenlerin aklı.

Bir seçim kampanyası stratejisi geliştirmek için gerekli olan her bir bileşene daha yakından bakalım.

1. Seçim bölgesinin teşhisi.

Bir seçim kampanyası stratejisinin geliştirilmesi, seçimin sonucunu etkileyebilecek ana faktörlerin gerçekçi bir analizi ile başlar: ekonominin durumu, seçmenlerin ruh hali, geleneksel tercihleri ​​ve bölgede faaliyet gösteren siyasi güçler. Her faktörün göreceli önemi değerlendirilir, seçim kampanyasının gidişatına olumsuz veya olumlu etki derecesi belirlenir ve seçim etkinliklerinin planı bölgenin gerçek koşullarına uyarlanır.

Tanının ana bileşenleri şunlardır:

Seçim bölgesinin yapısı: coğrafya, temel üretim özellikleri, demografi, istatistikler;

Seçmenlerin yapısının ve tercihlerinin analizi, adayın potansiyel destekçileri ve muhaliflerinden oluşan "hedef" grupların vurgulanması, çeşitli sosyal katmanlarla çalışma yöntemleri;

Seçmenlerin refahını ve ruh halini belirleyen ana ve temel sorunları vurgulayan bölgelerin sosyo-ekonomik teşhisi. İyi teşhis, her bir şehir, kasaba, işletme, ev bloğu sakinlerinin karşılaştığı ana sorunların tanımını içeren bölgelerin seçim haritasını oluşturmanıza olanak tanır (bu veriler adayın programını ve konuşmasını hazırlamak için kullanılır); - oylamanın sonucunu etkileyebilecek siyasi ve diğer güçlerin ve etkilerin, aday için gerekli yönde onlarla etkileşim yöntemlerinin bir açıklamasıyla birlikte teşhisi;

Bölge sakinlerinin bölgesel zihniyetinin, geleneklerinin, davranış kalıplarının ve düşüncelerinin anlatılması ve siyasal iletişim dilinin geliştirilmesinde bu zihniyetin dikkate alınmasına yönelik öneriler;

Rakip analizi;

Yürütme organı da dahil olmak üzere seçkinlerin ruh halinin analizi ve onu etkilemenin yolları;

Seçim kampanyası sırasında bilgi edinmek için bölgelerdeki en bilgilendirici noktaların (yerler, kişiler, veri bankaları) analizi;

Nüfusun çoğunluğunun oy verebileceği bir politikacının imajına ilişkin sonuçlar;

Seçmenlerin adaylarının popülaritesinin değerlendirilmesine ilişkin görüşlerinin analizi ve imajın düzeltilmesine yönelik öneriler;

Ana akım medya, siyasi renkleri ve popülerlik derecelendirmeleri.

İlçenin teşhis sonuçları, idari haritanın ana sosyo-demografik ve özellikleri göstermesi gereken bölgelerin seçim haritası şeklinde sunulmaktadır. profesyonel gruplar nüfus, en acil sorunlar, siyasi tercihler ve belirli bir bölgedeki seçmenlerin beklentileri.

2. Kamuoyu araştırması, seçmen yapısının analizi ve hedef grupların belirlenmesi.

Seçmenlerin çeşitli sosyo-demografik, mesleki, ekonomik, etnik, bölgesel, psikolojik ve oy verme davranışı için benzer motivasyonlara sahip diğer gruplara göre gerekli şekilde ayrıştırılmasına ek olarak, tüm kampanya mekanizmasının tamamı onları çekmeyi amaçlayacaktır; “kendi” adaylarına oy vermek. Hedef grupların belirlenmesi, seçim kampanyasının kimler için ve nasıl yürütüleceği sorusunun cevabını aramaktır. Kötü yönlendirilmiş bir kampanya, başlangıçta iyi bir seçim durumunda bile tamamen başarısızlıkla sonuçlanabilir. Seçmenlerden oluşan belirli bir “hedef grup” belirlemenin gerekli olmasının iki nedeni vardır: seçim kavramının yayılmasını önlemek ve kampanya fonlarından tasarruf etmek. Bir parti ya da aday daha geniş bir kitleye ulaşmaya çalıştıkça, o parti ya da adayın kavramı daha yaygın hale gelir ve bu kitlenin her bir kısmı için daha az anlamlı hale gelir.

Seçmenlerin “hedef grubunu” belirleme sürecinde seçmen birliğinin (adayın) karşı karşıya olduğu görev, seçim kampanyasının çabalarını tam olarak planlanan oy sayısını getirebilecek seçmen çevresine yönlendirmektir. Kaynaklardan tasarruf etmek, bir "hedef grup" aramak için daha az ciddi bir neden değildir. Eğer bir seçim bölgesi (aday) kampanya çabalarını bölgedeki tüm seçmenleri kapsayacak şekilde genişletirse, kampanya kaynakları hiçbir koşulda kendisine oy vermeyecek olanlar için israf edilmiş olur.

Seçmen yapısının analizi, nüfusun oy verme güdülerinin ve bir veya başka bir seçim birliğinin (adayın) diğerleriyle tercihlerinin benzerliğine dayalı olarak gruplara ayrıldığı ve ardından belirlenen gruplardan hangisinin belirlendiği bir çalışmadır. Seçim kampanyası kavramı en etkili olabilir. Analiz yaş, meslek, eğitim, uyruk, karma gruplar gibi özelliklere göre gerçekleştirilir.

3. Güçlü ve zayıf yönlerinizin analizi, rakiplerin incelenmesi.

Rakiplerinizi incelerken olduğu gibi güçlü ve zayıf yönlerinizi analiz ederken de aynı anketi doldurursunuz. Anketi doldurduktan sonra, adayı olumlu bir şekilde karakterize eden biyografinin özelliklerini ve ayrıntılarını vurgulamaya çalışırlar. Rakiplerle ilgili bilgiler, aday gösterme anında veya seçmen birliğinin kongresi sırasında birikmeye başlıyor. Rakipler, programları ve eylemleri hakkındaki bilgiler seçimlere kadar güncellenir ve genişletilir. Rakibin herhangi bir niteliğinin değerlendirilmesini gerektiren bölümler, daha sonraki değerlendirmelerin sentezi için onu tanıyan birkaç kişi tarafından ayrı ayrı doldurulabilir. Bu parametrelere göre derlenen bir dosya, rakiplerin eylemlerini ve açıklamalarını önemli ölçüde öngörmenize ve zayıf noktalarını bulmanıza olanak tanır.

4. Seçim birliğinin sahip olduğu kaynakların tam listesinin belirlenmesi.

Genellikle sadece finansal, zaman, güç ve insan kaynaklarından bahsederler ve bu alanda kendilerini yüzeydeki kaynakları dikkate almakla sınırlarlar. Bu kaynakların ana kaynaklar olduğu konusunda hemfikir olabiliriz ancak gerçekte kaynakların listesi çok daha geniştir:

Finans;

Bilgi;

Yürütme gücü yapıları;

Doğal şartlar;

Tarihsel bağlantılar, analojiler;

Medya üzerindeki etkisi;

Seçkinlerle kişilerarası ilişkiler;

Ekonomik durum;

Nüfusun etnik grupları;

Adayın etki alanında (seçim birliği) mevcut olan maddi kaynaklar;

Siyasi partiler, hareketler müttefiktir;

Bölge sakinlerinin bölgesel zihniyetinin özellikleri;

Parti liderlerinin, adaylarının ve ekibinin arkadaşları;

Aile ve akrabalar;

Adayın kişisel imajı;

Seçim komisyonları;

Bölgesel ve yerel Örgütsel yapılar partiler;

Kişisel deneyim ve bilgi;

Federal merkez ve bölge başkanlarıyla ilişkiler;

Bölgesel altyapı;

Adayın sosyal ve ekonomik programı;

Adayın ideolojik platformu;

Profesyonel aktivist kadrosu;

Siyasi teknolojilere ilişkin zeka ve bilgi;

Sakinlerin güveni vb.

Seçim kampanyasının en önemli kaynaklarından biri zamandır. Genel olarak bir aday veya parti propaganda kampanyasına ne kadar erken başlarsa o kadar iyidir. Kısa bir kampanya genellikle oldukça uzun bir süre içinde gelişen bir kampanyadan daha fazla mali yatırım gerektirir. Seçimlerdeki başarı veya yenilgi bazen seçim kampanyası kaynaklarının ne kadar tam olarak belirlendiğine ve etkili bir şekilde kullanıldığına bağlıdır.

5. İmaj geliştirme.

Adayın kişisel özelliklerinin değerlendirilmesi ve onun hakkındaki fikirlerin teşhis edilmesi, Bölge sakinleri arasında hakim olan, adayın imajının oluşumu veya ayarlanmasına ilişkin kararların temelini oluşturur. Bu aşamada adayın reklam kampanyasına kişisel katılım derecesi sorusuna karar verilir. Bir adayın görünüşü ve iletişim becerileri, seçmenlerle kişisel iletişimde veya televizyon ve radyoda konuşmada "puan almasına" olanak tanıyorsa, bu, kampanyanın en önemli kaynaklarından biridir. Adayın bu niteliklere sahip olmaması durumunda imaj yapıcılar devreye girerek adayın gerekli imajını oluşturur ve başta medya olmak üzere bilgi kanalları aracılığıyla tanıtımını yapar. Siyasi danışmanlık uygulamasında buna adayın aracılaştırılması denir.

Adayın bu şekilde oluşan “imajının” çoğu zaman gerçek olanlarla hiçbir ortak yanı yoktur. kişisel nitelikleri politika.

Seçmen, kendisiyle değil, politikacının yalnızca yapay olarak oluşturulmuş imajıyla ilgilenir. Bir aday seyirci önünde canlı konuştuğunda, seyirci öncelikle şunları değerlendirir: konuşmacının görünüşünü, sırasıyla erkeksi veya kadınsı niteliklerin ifade edilme derecesini, davranışın ifade edilebilirliğini (yüz ifadeleri, jestler), güveni, inancı söylediklerinde profesyonel hitabet nitelikleri (konuşmanın temposu ve netliği, gevşeklik, hitabet teknikleri) ve ancak o zaman konuşmanın içeriği. Dil, olumlu bir lider imajının geliştirilmesinde büyük rol oynar. Kelime bir lider tarafından operasyonel bir etki aracı olarak, herhangi bir spesifik siyasi meseleyle ilgili kamuoyunu değiştirme aracı olarak kullanılabilir. İyi bir konuşmanın kendisi, onu kim yaparsa yapsın, seçmenler üzerinde büyük bir etki yaratabilir. İyi bir konuşmacının kamuoyu önünde geleceğe yönelik planlarını paylaştığı başarılı bir konuşma, şu veya bu gidişatı destekleyen bir proje, seçmenlerin siyasi olarak şekillenmemiş zihinleri üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir ve dolayısıyla Siyasi derecelendirmesine göre. Konuşma gerçeği lidere belirli faydalar sağlayabilir. Çoğu zaman bu, siyasi liderin zaten popülerliğe ve önemli bir kişisel güce sahip olduğu durumlarda gerçekleşir. Yeni bir liderin tekrarlanan sunumu bile kişiyi ona daha olumlu davranmaya zorlar.

Dolayısıyla konuşmak elbette çok önemlidir, ancak (günün konusuyla ilgili) tam olarak ne söyleneceği çok daha önemlidir. Bir aday seçmenlerin duymak istediklerini söylerse, reytingleri hızlı bir şekilde artar; eğer iyi bir diksiyona sahipse, açık, net ve kolay bir şekilde açıklıyorsa, o zaman başarısı garantidir.

Bu niteliklere ek olarak dinleyiciler, konuşmacıyla etkileşime girerken kendilerini inandıran ve ilham veren karizmatik kişilik özelliklerine de yanıt verirler. Bir politikacı imajının oluşumu zor süreç Politikacının kişiliği ne kadar yetenekli ve parlaksa, "düzenlemelere" o kadar az ihtiyaç duyar. Bir politikacının imajının oluşumunda pek çok unsur rol oynar: adayın kişiliği ve biyografisi, bireysel “efsanesi”, siyasi platform, seçim programı, destek ekibinin bileşimi, adayın ana konuşmasının metni vb.

Bölgesel kampanyalar da dahil olmak üzere çoğu modern kampanya, reklamların yardımıyla başlar ve gelişir. Adaylar ve seçim kampanyalarını düzenleyenler, bir reklam kampanyasının yürütülmesini sağlayan çok sayıda farklı araç ve tekniğe sahiptirler. Bu, broşürleri, haber bültenlerini, anketleri, mektupları, reklam panolarını, posterleri, çıkartmaları, kibrit kutuları, rozetler, gazetelerde, dergilerde ve tabii ki televizyon ve radyoda reklamlar. Bu liste sonsuz olabilir. Kampanya organizatörleri mesajlarını seçmenlere daha etkili bir şekilde iletebilecek hemen hemen her teknoloji ve yeniliği kullanıyor.

Kampanyanın en başında organizatörlerin kampanyanın tamamı için bir plan geliştirmesi gerekiyor. reklam faaliyetleri Taktik planın ayrılmaz bir parçası olabilir. Buna göre fonların dağıtılması ve medyada zaman ve reklam alanının satın alınması gerekecek.

Görsel propaganda ve hediyelik eşyalar Grafik olarak da adlandırılan görsel propaganda kavramı genellikle tabela, poster, tablet, reklam panoları, afişler, çıkartmalar, rozetler vb. Etkinliği özellikle aşağıdaki durumlarda mükemmeldir:

Adayın isminin tanınması ve popülerliğinin sağlanması gereklidir;

Aday hakkında çok hızlı bir şekilde belli bir fikir oluşturmak gerekiyor.

Bu görevler kampanyanın stratejik veya taktiksel hedefleri listesine dahil edilmişse, onu kullanma seçeneklerini düşünmeniz gerekir. Tipik olarak görsel kampanyalarda yalnızca birkaç kelime kullanılır; genellikle adayın adı veya sloganı, kampanyanın ana fikri.

Görsel kampanyanın küçük maliyeti genellikle kampanya personelinin ve gönüllülerin ruh halinde ve performansındaki önemli iyileşmeyle haklı çıkar. Görsel materyallerin yerleştirilmesi işi doğru yapılırsa seçmenlerin adayın yeteneklerine ve güçlü yönlerine inanmasını sağlayacaktır.

Televizyonun seçim kampanyalarında kullanımı. Gelişme ile Bilişim Teknolojileri Televizyon kampanyalarda giderek daha önemli bir rol oynuyor

Seçimler sırasında televizyon şu amaçlarla kullanılır: gizli siyasi reklamların yerleştirilmesi, televizyonda yayınlanan tartışmalar, televizyonda yayınlanan adresler, talk şovlara katılım. Devlet kanallarının olduğu tüm ülkelerde, iktidar partileri en çok ulus muamelesini kendilerinde görüyor.

Medyayı kullanarak bir seçim reklamı kampanyası yürütmenin dikkate alınması gereken çeşitli yönleri vardır:

c) tüm modern medya, adayların imajlarını ve fikirlerini seçmenlere aktarmak için yalnızca mükemmel bir fırsat sağlar ve bir adayın medyada yer alma sıklığı kendi başına bir amaç değildir.

7. Geliştirme finansal plan kampanya Seçim kampanyasını düzenleyenler öncelikle bunun uygulanması için fon toplamanın yolları sorunuyla ilgileniyorlar. Bunu yapmak için kampanya bütçesinin yapısını, tahmine dahil edilmesi gereken harcamaları belirlemek gerekir:

- medyada “bilgi alanı” satın almak;

Seçim materyallerinin yayınlanması için);

Mitingler, seçmen toplantıları düzenlemek;

Posta ücreti için;

Harici uzmanların ve danışmanların hizmetlerinin ve adayın kendi ekibinin çalışmalarının ücretini ödemek;

Açık kira genel merkez binaları, güvenlik ve ulaşım için;

Adayın ve temsilcilerinin ilçe çevresindeki seyahatleri için;

Yardım etkinlikleri düzenlemek;

Seçmenlerle çalışmaya yönelik özel prosedürler vb. Harcama listesi, önemli faaliyetler için yeterli fon yokmuş gibi görünmemesi için mümkün olduğunca ayrıntılı olmalıdır. Kanun, hem seçim fonuna yapılan tüm gelirlerin hem de fonun harcamalarının kayıtlarının tutulmasını gerektiriyor. Bu nedenle ilçe seçim ofisinden temin edilebilecek bir form üzerinden gelir ve giderlerin ayrıntılı bir muhasebesinin hazırlanması son derece önemlidir.

Strateji geliştirme belirli faaliyetlerin bir sonucu olarak ortaya çıkar. Seçim öncesi durumu teşhis etmek ve halkla ilişkiler etkinliklerini planlamak için aşağıdakiler gibi çeşitli alanlarda bilgi toplamak gerekir:

1. Demografik durum: nüfus büyüklüğü, seçmen sayısı, cinsiyet ve yaş bileşimi, göç verileri, ulusal gruplar, gruba göre mesleki dağılım;

2. sosyal alan;

3. Bölgenin genel ekonomik durumu;

4. Bölgedeki yaşamın hukuki yönü;

5. bilimsel alan;

6. dini alan;

7. Kültürel alan: Tatiller, kültürel etkinlikler, bölgenin gelenekleri;

8. seçim faaliyetinin dinamikleri;

9. bilgi vb. yayma olasılığı hakkında bilgi.

Seçim kampanyalarını planlarken listelenen tüm bilgileri toplamanıza gerek yoktur; belirli bir seçim bölgesi için özellikle neyin önemli olduğunu seçmeniz gerekir:

1. Strateji oluşturmadan önce seçim bölgesini teşhis etmek, kamuoyu araştırması yapmak, seçmen yapısını analiz etmek ve hedef grupları belirlemek gerekir;

2. Zayıf ve güçlü yönlerinizi belirlemek, rakiplerinizi incelemek gerekir;

3. tanımlayın tam liste seçmen birliğinin sahip olduğu kaynaklar, seçmen birliğinin ve adayın imajını geliştirir;

4. Seçim kampanyasının hedeflerini ve kavramını resmileştirebilecektir.

Genel stratejik çizgi seçimlerin seviyesine göre geliştirilir; seçimlerden 1-2 yıl önce hazır olması gerekir. Bu aşamada çeşitli strateji türleri vardır.

Seyir stratejisi. Bu tür strateji en çok, kampanyanın başlangıcından itibaren açık ara önde olan ve kampanya boyunca konumlarını korumaya çalışan adaylar tarafından kullanılır. Bu strateji, seçimlerin düzeyine bağlı olarak planlı bir seçim kampanyasını ve baştan sona eşit bir tempoyu öngörüyor.

Acele stratejisi. Bu strateji bilinmeyen adaylar tarafından kullanılır. geniş izleyici seçim kampanyasının başında. Stratejinin özü, bir adayın seçimden birkaç ay önce yapması gereken erken hamledir. Bu amaca ulaşmak için hem merkezi hem de bölgesel televizyon ve radyo şirketlerinde 10-14 günlük büyük miktarda reklam süresi satın alınmakta, birçok gazete yayını için sipariş verilmekte, çok sayıda propaganda ürünü dağıtılmaktadır. Liderlerin (adayların) bölgelere gezileri, yüksek profilli etkinlikler, basın toplantıları, kongreler vb.

Seçim kampanyası stratejisi- Seçim kampanyasının en önemli ve temel anları olan hedefleri net bir şekilde tanımlama, bunları kendisi için en avantajlı konuma yerleştirme ve mevcut tüm kaynakları yetkin bir şekilde yönetme becerisi. Seçim kampanyası stratejisinin en önemli noktalarının şunlar olduğunu düşünüyoruz:

1. Kaynak Envanteri ( kendimizin ve rakiplerimizin) yanı sıra en güçlü ve en zayıf noktaları tespit ediyoruz. Kaynaklar, (kendisinin ve rakiplerinin) güçlü ve zayıf yönleri hakkında doğru bilgi, kişinin kaynaklarını en doğru ve etkili şekilde kullanmasına ve aynı zamanda rakiplerinin kaynaklarını etkisiz hale getirmesine olanak tanır.

3. Düzenleme yeteneği öncelikler. Önceliklerin hem ideolojik (hangi sorunların dile getirilmesi gerektiği, hangi konulara değinilmemesi gerektiği; nerede, ne, nasıl ve kiminle konuşulacağı), yapısal (bilgi akışlarının yapısının oluşturulması) ve organizasyonel (bütçeleme) olarak önceliklerin belirlenmesi önemlidir. , kampanya yönetimi , yönetim ilkeleri) planları.

4. Kampanya Zaman Yönetimi, kampanyanın her aşamasının özelliklerine ilişkin bilgi, çeşitli aşamalardan kompozisyon oluşturma becerisi. Zaman, bir kampanyadaki en kıt kaynaklardan biridir; siyasi danışmanlardan sıklıkla "yeterli zamanın olmadığı" duyulur. Aslında darbe teknolojilerini mevcut zamanla karşılaştırmak gerekiyor. Zaman kısaysa kampanya ideolojisinde özel bir nokta seçip entegre iletişim kullanmanın daha iyi olacağı açıktır. Zamanın kısıtlı olduğu bir ortamda, gelişmeye, gündemlere, uzun vadeli etki programlarına (kelime oyunu için kusura bakmayın) zaman yoktur. Organizasyonel açıdan, zaman kaynaklarının kullanımını açık yönetim, sorumluluk alanlarının bölünmesi, aşırı kontrol vb. yoluyla rasyonelleştirmek önemlidir.

5. Beceri öngörmek ve tahmin etmek. Seçim kampanyası başlamadan önce, iyi bir stratejik düşünceye sahip bir siyasi danışmanın kafasında olayların gelişimi için en olası senaryo (hatta belki birden fazla) zaten vardır. Ve stratejik açıdan bakıldığında belki de en önemli şey olayların olası gidişatını tersine çevirebilme yeteneğidir. Bu durumda konumlandırma, gündem ve rakiplerden farklılaşma yalnızca araçlardır ve yapısal olarak olayların gidişatını değiştirme stratejisine tabidir.

6. Kampanya Planlama. Planlama kampanya stratejisinin önemli bir parçasıdır. Ve burada bir sıra var önemli noktalar. İlk olarak bu, mevcut fonlara, belirlenen önceliklere ve bilgi akış yapısına dayalı bütçe planlamasıdır. İkincisi planlamadır. üretim süreci Konseptten kampanyaya kadar seçmenlerle temas. Üçüncüsü ise kampanyanın aşamalarını planlamak.

Seçim kampanyası stratejisi, bir adayın seçimi kazanmasına yardımcı olmak için tasarlanmış geniş tabanlı bir program olarak tanımlanır. Bu programın resmileştirilmesi seçim kampanyası planıdır. Bu durumda vurgunun planlamaya, plan hazırlamaya olduğu açıktır.

Kampanya stratejisi, kampanyanın yukarıdan aşağıya bir görünümünü içerir. Böyle bir bakış açısına sahip olduktan sonra kampanya planları hazırlamak, kampanya ideolojisi oluşturmak, taktiksel hamleler aramak zaten daha kolay... Ve yaratıcıların seçimi (sloganlar, görsel fotoğraflar vb.) şu prensibe göre ilerlemeyecektir: “beğendim - beğenmedim”, ancak kampanyanın amaç ve hedeflerine stratejik uygunluk ilkesine göre.

“Seçim kampanyası stratejisi” kavramı

teknolojiler” E. Malkin ve E. Suchkov1, iki bölüm: belirli bir adaya oy vermeleri için seçmenlere neyin iletilmesi gerektiği sorusuna yanıt veren bir strateji ve bunun ne şekilde yapılması gerektiğini belirleyen taktikler.

Bu ayrımdan yola çıkarak seçim kampanyasının düzenlenmesi ve yürütülmesi konusunda uygulamalı çalışmalar yürütülmektedir. Buna göre, kullanılan seçim teknolojileri stratejik ve taktik nitelikteki teknolojilere ayrılabilir.
Seçim kampanyasıyla ilgili olarak “strateji” ve “taktik” terimleri, seçim konularıyla ilgili literatürde farklı şekilde tanımlanmaktadır. Yaygın olarak kabul edilen bir bakış açısına göre, strateji, herhangi bir faaliyet türünün amaç ve hedefleri kümesi olarak anlaşılmalı ve taktikler, hedeflere ulaşmanın ve sorunları çözmenin bir dizi yolu olarak anlaşılmalıdır. Strateji ve taktiklerin bu şekilde yorumlanması genel olarak seçim kampanyasıyla karşılaştırılabilir. Ancak kanaatimizce yeterince etkili değildir. Diyelim ki seçime iki aday katılıyor ve her birinin hedefi zafer. Bu durumda seçim kampanyalarının stratejileri nasıl kökten farklı olacak? Stratejiyi kampanyanın anlamlı bir bileşeni olarak düşünürsek bu tür farklılıklar ortaya çıkacaktır.
Dolayısıyla bir seçim kampanyasının stratejisi, tüm kampanyanın organizasyonunun ve yönetiminin üzerine inşa edildiği içerik bileşenidir.
Stratejinin temeli, seçmenler üzerinde uygulanan bilgi etkisinin özü olan adayın (partinin) imajı veya imajıdır. Bu görüntünün ana parametrelerinin seçimi seçim kampanyası stratejisinin özünü belirleyecektir.
Seçim kampanyası stratejisinin uygulanması kapsamında, en önemlisi imaj oluşturma teknolojisi olan bir dizi teknoloji kullanılmaktadır. Ancak seçim teknolojileri pazarlama türü teknolojiler grubuna ait olduğundan, imajın oluşumundan önce seçmen tercihlerinin incelenmesi gelir. Ancak seçim pazarının incelenmesiyle bile değil, kampanyanın hedefleriyle başlanılmalıdır.
Seçim kampanyasının hedeflerini belirlemek

çeşitli faaliyetler neyin başarılması gerektiğinin doğru anlaşılmasına dayanmaktadır. Bir kampanyanın amacı her zaman seçimleri kazanmak değildir. Örneğin LDPR adayı O. Malyshkin'in 2004 başkanlık seçimlerine katılması, "Asıl olan zafer değil, esas olan katılımdır" sözünün bir örneği olarak değerlendirilebilir. Özellikle rakipleri arasında birkaç kez Rusya Devlet Başkanı V. Putin'in olduğu göz önüne alındığında daha yüksek derecelendirme popülerlik. Seçim kampanyasının hedefleri siyasi topluluğa girmek, gelecek seçimler beklentisiyle şöhreti güçlendirmek veya taraftar sayısını artırmak gibi olabilir.
Kampanyanın bu bileşeni özellikle önemlidir. Sonraki tüm etkinlikler çeşitli uzmanların işiyse, kampanyanın amacı adayın kendisi tarafından belirlenir. Doğru, politik teknoloji uzmanı bu hedefe ne kadar ulaşılabilir olduğunu ve hangi yatırımları gerektireceğini belirlemelidir.
Seçim pazarı araştırması
Kampanya hedefini belirledikten sonra pazar araştırmasına başlarlar. seçim bölgesi. Bir seçim kampanyasını organize etme ve yürütmeye yönelik pazarlama yaklaşımının temel özelliği, bu kampanya çerçevesindeki tüm eylemlerin güvenilir verilere dayandırılması gerekliliğidir. Seçim pazarı araştırması şunları içerir: niceliksel bilgilerin toplanması - istatistiksel göstergeler ilçe ve bölgedeki sosyo-ekonomik ve politik durum, olası taraftar sayısı ve sosyal grup özellikleri, rakipler hakkında bilgi, önceki seçimlerdeki oy dağılım dinamikleri vb.; kaliteli bilgilerin toplanması - vatandaşları ve onların hiyerarşisini ilgilendiren sorunların belirlenmesi; adaya ve rakiplerine olan güven derecesinin belirlenmesi; “İdeal” politikacı imajının parametrelerinin yanı sıra vatandaşların seçim tercihlerinin vb. belirlenmesi.
Gerekli tüm bilgiler elde edilebilir çeşitli metodlarİstatistiksel verilerin analiz edilmesi, anketler yapılması, odak grupları yapılması, gözlemler yapılması, içerik analizinin kullanılması vb. dahil olmak üzere.
Pazar bölümleme teknolojisi

inançları, değer yönelimleri, tercihleri, ilgileri vb. bakımından farklılık gösteren bireyler. Bir adayın aynı niteliklerinin aynı anda herkese eşit derecede çekici gelemeyeceği açıktır. Aday, söylediği gibi eski söyleyiş, "Herkesi memnun edecek bir altın parçası değil." İktidar pozisyonuna aday bir kişinin çeşitli nitelikleri bir grup insana hitap edebilir, ancak başka bir gruptaki politikacının fikirlerine hiç uymayabilir. Bu nedenle alınan bilgilere dayanarak pazar bölümlendirmesi gerçekleştirilir, yani. “Ürün” ile ilgili olarak benzer şekilde davranan seçmen gruplarının (bölümlerin) belirlenmesi; aday veya siyasi parti.
Bu teknoloji çeşitli segmentasyon kriterlerini ve bunların kombinasyonlarını kullanır. Adaya olan ilginin derecesine bağlı olarak aşağıdaki gruplar ayırt edilebilir: sıkı destekçiler - aday her zaman onların desteğine güvenebilir; kararsız destekçiler - adaya sempati duyuyorlar ancak onun desteği konusunda aktif adımlar atmaktan kaçınıyorlar; kayıtsız vatandaşlar - açıkça tanımlanmış bir siyasi konuma sahip değiller ve herhangi bir siyasi güce belirli bir sempati göstermiyorlar, genel olarak siyasete karşı kayıtsız bir tutum sergiliyorlar; olumsuz düşünen vatandaşlar - siyaset konusunda hayal kırıklığına uğramış ve tek bir değerli siyasi güç görmeyenler; kararsız rakipler - başka bir adaya sempati duyarlar, ancak tercihleri ​​istikrarlı sayılamaz; güçlü rakipler - başka bir adayı aktif olarak desteklerler ve diğer herkese şiddetle karşı çıkarlar. Ekstra destekçiler, destekleri adayın konumunu zayıflatan, hatta onu itibarsızlaştıranlardır.
Siyasi teknoloji uzmanlarının görevi, ilk iki grubu kendi etki alanlarında tutmak, üçüncü ve dördüncüyü kazanmak ve geri kalan gruplara mensup olanları etkisiz hale getirmektir. İstenilen sonuca ulaşma açısından özellikle önemli olan, seçim yapmamış gruplardır. Ünlü Fransız siyasi teknoloji uzmanı J. Seguela'nın belirttiği gibi, "seçimler, tarafsız bölgede, rakibin başardığından daha fazla seçmeni ikna ederek kazanılır"1.

Segmentasyon işlemi diğer kriterlere göre gerçekleştirilir: demografik (genç ve yaşlı, kadın ve erkek); profesyonel (askeri personel, öğretmenler, girişimciler vb.); bölgesel yerleşim (kentsel ve kırsal sakinler, büyük ve küçük şehirlerin sakinleri); gelir düzeyi (zengin, orta sınıf, yoksul); siyasi yelpazedeki konum (sol, merkez, sağ destekçileri) vb.
Konumlandırma teknolojisi
Daha sonra kampanyayı düzenleyenlerin gelecekte etkilenecek grupları belirlemesi ve bu gruplara sunulan aday (siyasi parti) imajının hangi parametrelere sahip olacağını belirlemesi gerekiyor. Bu teknolojiye konumlandırma denir.
Bu teknolojinin önemi, adayın mevcut kaynaklarının (zaman, finansal, entelektüel, organizasyonel) her zaman sınırlı olması gerçeğiyle daha da artmaktadır. Bu nedenle fayda-maliyet oranını en iyi verecek bir kampanya yürütmek gerekiyor. Bunu yapmak için, ana çabalarınızı nereye yönlendireceğinize karar vermeniz gerekir; Öncelikli ilgi görecek pazar segmentlerini (hedef grupları) belirleyin. Britanya İşçi Partisi'nin danışmanlarından F. Gould, bunu dikkate alarak şunları kaydetti:
Hepimiz herkese hitap etmeye çalışma hatasına düşüyoruz. Ancak başarılı siyasi stratejinin özü seçimler yapmaktır ve çoğunlukla da zor seçimler. Siyasi çağrınızı herkese yöneltemeyeceğinizi kabul etmeniz gerekir; seçim yapmak zorunda kalacaksınız. Bu, elbette, seçtiğiniz grubun parçası olmayanları değerlendirmenizin dışında bırakmanız gerektiği anlamına gelmez; sadece bunun parçası olanlara öncelik verilmesi gerekiyor.
Konumlandırma yaparken potansiyel rakiplerinizden hangilerinin aynı pazar segmentlerini hedef alabileceğini de düşünmeli ve bu bağlamda kendi rekabet gücünüzü değerlendirmelisiniz.
Görüntü oluşturma teknolojisi
Önceki faaliyetlerin tümü, yukarıda belirtildiği gibi tüm kampanya stratejisinin ekseni olan imaj oluşturma teknolojisinin uygulanmasına geçmemize olanak tanıyor.
Resim, bir adayın (siyasi parti) özel olarak oluşturulmuş görüntüsüdür. İmajın artan ilgisi, ekonomide olduğu gibi siyasette de bir ürüne olan talebin yalnızca ürünün nesnel özelliklerine göre değil, aynı zamanda "alıcıyı" cezbeden bir dizi özellik olan öznel algısına göre belirlenmesinden kaynaklanmaktadır. Bu nedenle adayın imajının yapısında, görünümü, biyografisi, tavrı, hitabet ve organizasyon becerileri, adayın yakın çevresi (aile ve iş arkadaşları) vb. özellikle önemlidir.
Bir adayın imajını oluştururken, etki için seçilen seçmen gruplarının tercihlerini dikkate almak gerekir.
Adayın imajı bir dereceye kadar nesnesine karşılık gelir ve aynı zamanda onu idealleştirir, kazanan özellikleri abartır veya ona ek özellikler kazandırırken, hedeflenenlerin beklentilerine odaklanır. Gerçek kişi ile siyasi imajı arasındaki farkın minimum düzeyde olması önemlidir. Uzun süre başkasının rolünü oynayamazsınız. Ve ancak kendinizi rahat hissederek doğal olabilirsiniz.
Adayların olası görsellerinin farklı tipolojileri vardır. Örnek olarak Fransız siyaset bilimci P.-J. tarafından önerilen aşağıdaki siyasi imaj türlerini örnek verebiliriz. Schwarzenberg: "Anavatan'ın kurtarıcısı" - böyle bir politikacı, özellikle devlet tarihinin zor, kader dönemlerinde talep görüyor. Batı'da bu tür politikacılara örnek olarak D. Eisenhower ve "ulusun babası", otoriter bir lider, tebaasına karşı katı ama adil bir baba-çar olan C. de Rolla verilebilir. Bu görüntü, "büyüleyici bir lider" olan M. Thatcher'ın tipik bir örneği olarak kabul edilebilir - gülümseyen, rahat, dinamik, fikirlerinin doğruluğuna ikna etmekten çok memnun etmeye çalışıyor. Batı'da, bu tür siyasi liderler 1960'lardan beri, kaderin iradesiyle kendini bulan olağanüstü bir kişi olan "kayınpeder" J. Kennedy'nin ABD başkanlık seçimlerindeki zaferinden başlayarak hakim olmaya başladı. Siyasi Olympus'ta. Arasında

Batılı siyasi liderler arasında sıklıkla J. Carter da yer alıyor.
Bir seçim kampanyasının başarısı için adayın imajının özel önemi Amerikan seçim uygulamasından bir örnekle açıklanabilir. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 1992 başkanlık seçimlerinde, zafer mücadelesi her zamanki gibi iki partinin adayları arasında ortaya çıktı: Cumhuriyetçilerden G. Bush Sr. ve Demokratlardan B. Clinton. Amerikan siyasi kültürü, yalnızca adayların parti üyeliğine uygun olarak oy kullanan oldukça istikrarlı seçmen gruplarının varlığıyla karakterize edilir. Ancak bu grupların yanı sıra kampanyanın kaderinin ellerinde olabileceği kararsızlar da var. Yukarıda da belirtildiği gibi buradaki zorluk onların sempatisini kazanmaktır. "Büyüleyici bir lider" imajını sergileyen B. Clinton, kampanyayı enerjik ve parlak bir şekilde yürüterek gençliği ve dürtüyü temsil etti. George Bush Sr. ise tam tersine yorgun görünüyordu. Ayrıca B. Clinton, Amerika'nın 12 yıl boyunca çok yaşlı liderler tarafından yönetildiğine dikkat çekmeyi başardı. Sonuç olarak Amerikalılar, siyasi atmosferdeki yenilenme ve tazelik ruhunu temsil eden büyüleyici entelektüel B. Clinton'a oy verdi.
Bir kez daha vurgulayalım: Bir seçim kampanyasında imaj oluşturma teknolojisinin kilit konumu, imajın kampanyanın ana fikri olduğu ve uygulanması taktiklerle ilgili olan sonraki tüm olaylar olduğu gerçeğiyle belirlenir. seçim kampanyası, bunun ifşa edilmesine tabi olmalıdır.