MLM (MLM) işinin temeli özel satış organizasyonudur. Perakende satış noktalarının varlığını değil, aktif pazarlamayı kullanarak belirli bir şirketin ürünlerinin düzenli alıcılarının ilgisini çekmeyi içerir.

Bir distribütörün (ürün distribütörü) başarısı büyük ölçüde kendi ürün satış düzeyine değil, işletmeye çekilen benzer düşünen kişilerin sayısına bağlıdır. Ekip üyesinin ne kadar geniş bir ağ kurduğuna bağlıdır. MLM yapısı, birçok kişinin adını duyduğu ancak denemekten korktuğu klasik bir ağ pazarlama türüdür.

MLM'nin temel yapısı

MLM işi bir piramit midir? Birçok kişi ağ yapısının katılımcılarından biri olma teklifi aldığında bu soruyu soruyor. İlk bakışta gerçekten bir finansal piramit gibi görünüyor. Ağa bağlanan alt bağlantılar, ticaret cirosunun büyümesini ve üst kademelerdekilerin refahını sağlar. Ancak alt bağlantılarda ilk ürün satın alımından para kazanılır.

1. Distribütörler ürünleri %30 indirimli satın alıyor. Yüksek kaliteli markalı ürünleri piyasa fiyatının çok altında bir fiyata sahip olmak karlıdır.
2. Mal satışı Market fiyatları, iyi bir işlem marjı (marjı) alırlar.
3. Distribütör, yeni insanları çekerek müşterilerinin satışlarından yönlendirme ücreti şeklinde pasif gelir elde eder. Ekibinizde daha fazla kişi var - daha fazla para.
4. Şirket, yüksek seviyeye ulaşmış başarılı bağımsız girişimcilere hediyeler veriyor, dünya çapında seminer gezileri düzenliyor ve istikrarlı bir şekilde işleyen bir ağ için ücret şeklinde pasif gelir ödüyor.

İlk iki pozisyon düşük kazançtır. Üçüncü ve dördüncü sıralar ise işin ciddi gelir elde etmeye başladığı ve hayattaki ana faaliyet haline geldiği seviyelerdir.

Lütfen iş katılımcılarının klasik finansal piramidde olduğu gibi para yatırmadıklarını ve pasif olarak gelir beklemediklerini unutmayın. Distribütörler satış seviyesine uygun olarak çalışır ve ücret alırlar.

İkinci fark ise paranın faiz vaadiyle yatırılmamasıdır. Satın alınıyor gerçek mallar sonraki satış için. Kişi bunu anladığında network marketingi finansal bir piramit ile karşılaştırmaz.

MLM işinin özellikleri

Ağ şirketlerinin başarısının sırrı mobilite, yani malları her tüketiciye ayrı ayrı teslim etme yeteneğidir. Bu tür ticaret organizasyonu MLM yapılarının gücünü sağlar. Katılımcıların maddi refahı tüm ekibin çalışmasına bağlıdır. Üst kademelerin gelir düzeyi alt kademelerin başarısına bağlıdır, dolayısıyla birinci kademe ikinci kademeye aktif olarak yardımcı olur.

Bir ağ şirketinin işinin istikrarının koşulu, kurucularının yararınadır. Kapsamlı altyapıyı sürdürmek için mağaza inşa etmelerine, kira, kamu hizmetleri ve diğer masrafları ödemelerine gerek yok. Distribütörler için avantajı, kendi işinin ustası ve kurucusu olmaları ve iş hayatına attıkları ilk adımlardan itibaren gelir elde etmeye başlamalarıdır. Önce küçük, sonra daha büyük ve daha büyük.

Ağ Pazarlamanın Faydaları

Fırsatların çeşitliliği yeni insanları bu faaliyet alanına çekmektedir. İş çevrimiçi ve çevrimdışı yapılabilir. Kendi takdirinize bağlı olarak. Girişimci faaliyetlerin tam özgürlüğü MLM'nin büyük bir avantajıdır.

Avantajları arasında seminer aralarında iletişim kurma fırsatı da yer alıyor. İtibar seminerler hayatta faydalı olacak bir işi yürütme konusunda bilgi edinme ve deneyim kazanma fırsatıdır.

İlk seviyelerde bağımsız bir girişimci vergi ödemez; şirket bunu onun adına yapar. dışarı çıkıyorum yüksek seviyeler Bir iş katılımcısı vergi makamlarına kaydolur ve avantajlı basitleştirilmiş bir sisteme göre vergi öder.

Ağ pazarlama sisteminde girişimcilik - minimum istihdam, minimum yatırım ve finansal bağımsızlık kazanma fırsatı.

Tarihsel referans

Ağ pazarlamasının başlangıcı 1927 yılına kadar uzanır ve besin takviyelerinin yaratıcısı K. Rehnborg'un adıyla ilişkilendirilir. Ürünleri dağıtmak için yakın arkadaşlarından oluşan bir çevreyi ilk çeken o oldu ve bu, önemli bir gelir elde etmeye başladı.

Nutrilite Products'tan benzer düşüncelere sahip kişiler Lee S. Mitenger ve William S. Casselberry, pratikte birçok insanın zengin olma fırsatı haline gelen MLM pazarlama teorisini yarattılar.

Kurucu babaların çalışmaları, 50'li yıllardan beri piyasada faaliyet gösteren mevcut Amway şirketinin liderleri tarafından sürdürüldü. Bugün Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic bu şemaya göre çalışıyor.

MLM'nin eleştirisi

Ağ pazarlaması ortaya çıktığı ilk günden itibaren eleştirildi. Ana argüman, üst tarafın kâr edebilmesi için alt tarafın karınca gibi çalışması gerektiğidir. Bu doğru ama kariyerlerinin başlangıcındaki üst kademeler de “düşük”tü ama onları zirveye taşıyacak bir alt sistem kurmayı başardılar.

• • Gelişim tarihi MLM işi
  • MLM işinin özü ve özü
• 2. Sonuç

Bu sansasyonel ve biraz da skandal niteliğindeki kısaltmayı yalnızca bebekler duymamıştır. Bazıları bunun saf tüketicileri kandırmaya yönelik başka bir plan olduğuna inanıyor, diğerleri ise birçok olasılık olduğuna inanıyor. Bu yazıda MLM'nin gerçekte ne olduğunu anlamaya çalışalım.

1. MLM işi veya ağ pazarlaması nedir

MLM (Rusça versiyonunda MLM) İngilizce'nin kısaltmasıdır çok düzeyli pazarlama, MLM- çoklu seviye pazarlama. Veya diğer adıyla ağ pazarlaması.

Bu yöntemin temeli klasik üzerinden doğrudan satış değildir. Perakende mağazaları ve satış temsilcilerinden oluşan bir ağ (ortaklar, danışmanlar, bayiler) aracılığıyla satışlar.

MLM iş yapısı

MLM iş geliştirmenin tarihi

Ağ pazarlamasının tarihi başlıyor 1927'de besin takviyelerinin yaratıcısı ne zaman K. Rehnborg kendi vitamin takviyesini dağıtmaya başladı ve çok iyi sonuçlar elde etti. Takviyelerine olan talep yeteneklerini aştığında, arkadaşlarını ve tanıdıklarını ürünlerini uygun bir ücret karşılığında dağıtmaya davet etme fikri ortaya çıktı. Daha sonra şirketinden insanlar "Nutrilite Ürünleri" Lee S. Mitenger Ve William S. Casselberry Kısa sürede tüm dünyada popüler hale gelen MLM'nin temel ilkelerini geliştirdi. Ve 50'li yılların sonunda aynı şirketin çalışanları "Nutrilite Ürünleri" tanınmış bir ticaret şirketi kurdu Amway ağı .

MLM işleri ve MLM şirketleri en büyük popülerliği kazandı 1980 -e – 90 -yıllar.

Günümüzde çevrimiçi şirketler çok geniş bir ürün listesi sunuyor: vitamin takviyeleri ve kozmetiklerden bulaşıklara ve Ev aletleri. Çok seviyeli pazarlama, aşağıdaki gibi şirketlerin temelidir: "Avon", "Oriflame", "Faberlik", Zepter Uluslararası. Bazı tahminlere göre ağ şirketlerinin yıllık cirosu 200 milyar dolar civarında.

MLM işinin özü ve özü

İşin çekirdeğini distribütörler oluşturuyor.

Distribütör faaliyetleri üç bileşene ayrılabilen bir satış temsilcisidir:

1. Ürün tanıtımı.
2. Yeni distribütörlerin ilgisini çekmek ve kendi alt ağınızı oluşturmak.
3. İlk iki noktanın hedeflerine ulaşmayı amaçlayan eğitim etkinliklerinin (eğitimler, seminerler) yürütülmesi.

Distribütörün ücreti, kişisel satışlar ve alt ağı tarafından satılan mallar için yapılan ödemelerden oluşur.

Kişisel ağ ne kadar büyük olursa, onu geliştiren temsilci o kadar fazla bonus alır.

Bir tane daha ayırt edici özellik Bu tür ağların en önemlileri mağaza dışı satışlardır. Satışlar, kural olarak, potansiyel alıcının topraklarında (ev, ofis) veya tarafsız bölgede ( alışveriş merkezleri, kafe vb.).

Ağ Pazarlamasında Başarı

Çevrimiçi mlm işinin yasallığı

MLM şirketlerinin yasallığı konusundaki anlaşmazlıklar halen devam etmektedir. Bunun nedeni, şüpheli yapıların, çoklu pazarlama ağları olarak gizlenmesidir; bu ağların amacı, mali piramitler.

Bu şirketlerin çoğu, gelecekteki acenteleri "hazırlık"ın (para yatırma) çeşitli aşamaları için ödeme yapmaya zorlayarak gelir elde ediyor peşinat, minimum parti "ürün" satın alınması, pahalı eğitimler için zorunlu ödeme.

Sonuç olarak, yalnızca bu tür piramitleri düzenleyenler mali açıdan fayda sağlar ve piramit düzeyindeki tüm katılımcılara hiçbir şey kalmaz, çünkü bu nedenle, ürünün kendisi gibi ürünün tanıtımı da mevcut değildir.

Eğitim amacıyla etkileyici konferans salonları kiralanıyor ve muazzam bir başarı elde ettiği iddia edilen mankenler davet ediliyor.

MLM şirketlerinde iş eğitimleri

Bu dolandırıcıların ağına düşmemek için işin önemli olduğu kuruluşlara güvenmemelisiniz. finansal yatırımlar. Ürünün şüpheli kalitesi veya tamamen yokluğu da sizi uyarmalıdır.

Bir mlm işinin ciddi bir ağ yapısının amacı, ürünleri (genellikle oldukça yüksek kalitede) tanıtmak ve özel olarak distribütörleri ve genel olarak ağı geliştirmektir.

Bazı ülkelerde (Kore, Çin, ABD) MLM şirketlerinin faaliyetleri yasama düzeyinde ciddi şekilde sınırlıdır.

2. MLM işinin avantajları ve avantajları

Bu işte çalışmanın çekici yanı nedir?

• Eksik istihdam. İstatistiklere göre çoğu satış temsilcisi günde 1,5 ila 5 saat meşgul. Bu, öğrenciler, emekliler vb. için önemli olan esnek bir program üzerinde çalışmanıza olanak tanır.
• Çalışanın çalışma hızını, içeriğini ve arkadaşlarını seçmesine olanak tanıyan ortaklıklar. Olumsuz bir “üst-ast” etkisi yoktur.
• Oluşturma imkanı kendi işiİle minimum yatırım, hazır bir şema kullanmak ve tam destek almak, bu da başarısızlık riskini minimuma indirir.
• Kademeli geçiş bu tür Faaliyet kapsamını önemli ölçüde değiştirmeye gerek kalmadan iş.

MLM formatını seçerken şirketlerin kendilerinin de önemli avantajları var:

• Düşük reklam maliyetleri.
• Ofislerin ve mağazaların bakımı için masraf yok.
• Sadece kendi ürünlerinizi satmak, genel rafta “kaybolma” riskini ortadan kaldırır.
• Yüksek müşteri sadakati.
• Ücretli eğitim etkinliklerinden ek gelir.
• Distribütör, tüm çalışan kadrosunu değiştirir: reklam uzmanları, müşteri hizmetleri ve işe alım yöneticileri.
• Klasik lineer ticaret şirketlerinin zarara uğradığı kriz zamanlarında, MLM işindeki satış temsilcilerinde artış yaşanıyor. İşten çıkarmalar sonucunda kalan uzmanlar alternatif gelir arayışı içinde bu yapılara gidiyor.

Aktif "ağ karşıtı" Politika, çok düzeyli pazarlama formatının kendisi var olduğu sürece yürütülecektir. Bazı insanlar bunu ağırlaştırma olarak görüyor yarışma büyük tüketici için perakende zincirleri Birisi haklı olarak yasadışı piramitlerin yaratıcılarını suçluyor. Ancak öyle ya da böyle, başarılı ağ şirketlerinin fazlasıyla örneği var. Doğru seçimi yapmak önemlidir.

Videoyu izleyin: MLM işi, nedir - trendleri ve beklentileri

2. Sonuç

Bir MLM işinin ne olduğu hakkında tam bilgiye sahip olarak bilinçli bir karar verebilirsiniz - bunu normal mağazalarda bulunmayan belirli ürünlere erişmek, ek gelir elde etmek veya sağlam bir gelirle kendi ticaret yapınızı geliştirmek için kullanın.

Merhaba! Bugün ağ pazarlamasından bahsedeceğiz. Size sadece bundan bahsedeceğiz, ancak bu sizi bunu yapmaya teşvik ettiğimiz anlamına gelmez. Bu makale yalnızca aracın bir incelemesidir, başka bir şey değildir.

Kısaca Network Marketing'in ne olduğunu söylemek zordur. Bazıları para kazanmaya yönelik bu planı gerçek bir "dolandırıcılık" olarak adlandırıyor; diğerleri ise gelişimine on binlerce yatırım yapmadan kendi işinizi kurmanın tek fırsatından bahsediyor. Bu makale, belirli sonuçlara varacağınızı ve ağ pazarlamasında iş aramaya değer olup olmadığına veya bu alanı başkalarına bırakmanın daha iyi olup olmadığına kendiniz karar vereceğinizi düşündükten sonra en ayrıntılı bilgileri toplayacaktır.

Ağ pazarlaması nedir ve özü nedir?

İnternet alışverişi- Belirli bir ürünü, ürünün satışından belirli bir yüzde alan ve ağa yeni insanları çekme karşılığında ödül alan kişilerden oluşan bir ağ yardımıyla tanıtmanın bir yolu. Bir kişi bunu arkadaşlarına anlatır, onlar da bunu arkadaşlarına anlatır ve sonuç, ürünü dağıtmanın çok kolay olduğu bir tür ağdır.

Davet edilen her kişi için kârının bir yüzdesini alır. Elbette insanları network pazarlamaya çekmek için çeşitli psikolojik teknikler kullanılıyor. Herkes için değil bu iş karlı görünüyor, bu nedenle bir kişiye mal dağıtım teknolojisinin özünü açıklamadan önce onunla çok uzun süre çalışırlar ve bu işi kabul etmezse kaybedeceği faydaları açıklarlar.

Ağ Pazarlaması - Piramit

Bazı insanlar ağ pazarlamasını finansal piramitlere benzetiyor. Evet, şema biraz benzer, ancak ağ pazarlaması söz konusu olduğunda, hiç kimse bir kişiyi büyük miktarlarda para yatırımı yapmaya ve oturup bir mucize beklemeye zorlamaz. Eğer sürekli olarak tabanınızı artırarak çalışırsanız, önce başabaş, sonra artıya dönüşebilirsiniz. Ne yazık ki, büyük ağlarda zaten zirveden çok uzakta olacaksınız, bu nedenle Maldivler'de fahiş ücretler ve yaşam beklememelisiniz, ancak birkaç on binlerce maaş artışı oldukça mümkün.

Ağ pazarlama sistemi ve işleyişinin ilkeleri

• Herhangi bir ağ sistemi, bir şirketin veya bir grup insanın sağladığı bir ürünün, malın veya belirli bir hizmetin dağıtımına bir şekilde hizmet etmelidir;
• Mal veya hizmet akışı birkaç gün bile dursa, para akışı durur ve sistem tamamen çöker;
• Sistemde en düşük seviyeden çok sayıda temsilci bulunmalıdır çünkü aksi takdirde planın hiçbir anlamı kalmaz.

Ağ pazarlamasına girmeye karar verirseniz

Her şey, özel eğitimli yöneticilerin potansiyel alıcılarla konuştuğu ve tüm potansiyel müşterileri canlı renklerle anlattığı sıradan bir röportajla başlar. Abartmalar olabilir (örneğin, ilk birkaç aydaki en yüksek gelir hakkında - süper aktif olsanız ve tüm arkadaşlarınız hemen ağa bağlansa bile, ilk ayda büyük bir miktar alamayacaksınız).

Kayıt olmayı kabul ederseniz, bazı şirketler çevrimiçi ticarete giriş ücreti ödemenizi isteyebilir. Elbette size herhangi bir belge vermeyecekler veya size hiçbir belge vermeyecekler. yasal güç. Doğru, yalnızca genç ve vicdansız ağ şirketleri bundan suçlu; onlarca yıldır piyasada olan ustalar bunu asla yapmayacaklar, itibarları onlar için çok önemli.

Bundan sonra işin kendisi başlıyor. Yani, ağa kendinizden sonra bağlanabileceğiniz ve onlardan kar elde edebileceğiniz yeni satıcıları sürekli aramak. Para, malların satışından sonra alınır, ancak bazı şirketler ayrıca belirli bir ödeme günü belirler ve bu tarihten önce tutarın tamamının alınması imkansızdır. İkinci durumda, kendinizi zorlamalısınız - genellikle bunlar birkaç ay çalışan dolandırıcılardır, ardından kazandıkları parayla birlikte ortadan kaybolurlar, arkalarında boş bir ofis ve kalp krizi öncesi bir kız yönetici bırakırlar.

Ağ pazarlamasıyla nasıl para kazanılır?

Böyle bir şirkette para kazanmanın üç yolu vardır:

• Ürünlerin yeniden satışı. Bunun için belli bir ürün toptan fiyatına alınır ve arkadaşlardan piyasa fiyatına satılır. Yüzde işaretlemesi %15 ile %30 arasında değişmektedir. Bu yöntemin bir adı bile var: marj;
• Şirketteki çalışmalar çerçevesinde gerçekleştirilen bazı eylemler için ikramiye alınması. Tipik olarak bonuslar satış sayısına göre belirlenir, ancak bazı istisnalar da vardır. Bu tür kazançlar büyük ölçüde kişinin çalıştığı şirkete bağlıdır - bazıları planı aşmak için hiçbir şey teklif etmezken, diğerleri her önemli rakamı çok cömertçe ödüllendirir;
• Doğrudan sizin ve arkadaşlarınızın davet ettiği çalışanlardan damlayan faizlerden fon almak. Emrinizde ne kadar çok insan varsa, miktar da o kadar büyük olur. Büyük bir ağın başlangıcındaysanız, hiç çalışmanıza gerek kalmaz - ancak bunu oluşturmak için çok fazla zaman ve çaba harcamanız gerekir; ayrıca bazı distribütörler hayal kırıklığına uğrayıp ayrılırsa, Ağı sizin için kabul edilebilir bir kazanç düzeyine genişletmek için tekrar geri gelmeniz gerekecek.

Tüm bu yöntemler sizden tek bir şey istiyor: çalışmalısınız.Çok çalışın, sürekli bilgi yayınlayın, yeni müşteriler arayın. Yanlış anlamalara hazırlıklı olun, çünkü basitçe yasaklanacaksınız sosyal ağlarda, trolleneceğiniz ve kişisel yazışmalarla gönderileceğiniz noktaya kadar - ne yazık ki, tüm ağ kullanıcıları İnternet'teki ağ pazarlamasına yeterince tepki vermiyor.

İnternette ağ pazarlaması

Mümkünse mal satabilirsiniz. Veya insanları çekecek bir web sitesi. Doğru, bunun için belirli kaynaklar gerekecek ve tanıtım çok zaman alacak (tabii ki bu konuda uzman değilseniz).

Diğer şeylerin yanı sıra, ağ pazarlamasında başarılı olmak için bir çalışanın belirli karakter özelliklerine sahip olması gerekir. Her şeyden önce, çok ısrarcı olmalı, reddetmeleri kabul etmemeli, bakış açısını kanıtlamaya çalışmalı ve aynı zamanda durumun kendisi için elverişsiz bir hal aldığını anlarsa geri çekilebilmelidir. Bu listeye duyulan güven muhtemelen ilk sırada yer almalıdır: Eğer insanlar ne yaptığınızı bildiğinizi ve hiçbir şüpheniz olmadığını hissederlerse, o zaman sizi takip edecekler ve aynı şirkette çalışarak gelir elde edecekler - ya da sadece bir şeyler satın alacaklar - malların miktarı. .

Günümüzde insanlar ağ pazarlamasıyla ilgileniyor mu?

Çok sayıda standart “dolandırıcılığa” ve küçük bir gerçek yüzdesine rağmen başarılı insanlarİnternette gezinen herkes en az bir kez bu şekilde para kazanmayı düşünmüştür. Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De ve Siberian Health gibi ağ pazarlamasındaki modern liderler, kullanıcıların hangi kelimeleri, hangi miktarlarda ve kombinasyonlarda kullandığını belirleyen özel bir hizmete göre hâlâ en çok yapılan sorgularda yer alıyor. genellikle Google'dır.

Ayrıntılara geçmeden önce, ağ pazarlamasının temel avantaj ve dezavantajlarına değinmek istiyorum.

Ağ Pazarlamanın Artıları

• Gerçekten denerseniz çok para kazanabilirsiniz. Hedefinize ulaşmak için, yavaş yavaş kar elde etmenize yardımcı olacak uyumlu bir ekip oluşturmak yeterlidir.
• Şirketten ve diğer insanlardan finansal bağımsızlık. Yani ürünü ne zaman satıp kendi gelirinizi alacağınıza kendiniz karar veriyorsunuz, işveren bu anı hiç takip etmiyor. Bir bonus, sevdiklerinizden, örneğin bir kocadan veya ebeveynlerden mali bağımsızlıktır. Ancak tam bir mali bağımsızlığa ulaşılamaz; mücbir sebeplerle ilgili tüm riskler devam edecektir.
• Kendi işine sahip olmak. Bu aslında bir iş değil, en azından kendi ağınızın gelişiminin başlangıcında. Bir veya iki yıl içinde her şey daha iyi olacak ve kendinize küçük bir işadamı diyebileceksiniz. Bu arada yatırımlar da gerekli olacak, bu nedenle size yatırımların tamamen yokluğundan bahseden herkes ya yalan söylüyor ya da bu tür sistemlerin çalışma prensibini tam olarak anlamıyor.
• Birbirine sıkı sıkıya bağlı bir ekip. Burada kötü "amalar" bile olmayacak - ağ pazarlamasında buna dikkat ediyorlar Özel dikkat. Oradaki insanlar oldukça arkadaş canlısı ama herkes işle sınırlı iletişim sınırlarını aşmaya hazır değil. Çok zaman zaman vakalar oldu İlginç insanlar artık kârdan başka hiçbir şeyle ilgilenmeyen işçilere dönüştü. İşin bu noktaya gelmemesi gerekiyor.

Ağ Pazarlamanın Eksileri

• Kazançlar tamamen istikrarsızdır. Bu ay satın aldığınız tüm malları alan kadının gelecek ay da aynısını yapacağını kimse size garanti edemez. Aniden hastalanırsanız, bir müşteriyle olan toplantıyı kaçırırsanız veya birinden hoşlanmazsanız, para kaybetmişsinizdir ve artık onu geri alamazsınız. Genel olarak bu, sürekli çalışma ve acil durum rezervinde tasarruf gerektiren oldukça rahatsız edici bir programdır.
• Müşterilerle sürekli iletişimin getirdiği ahlaki yük. Son derece sosyal ve arkadaş canlısı olsanız bile, insanlar sizi görmekten her zaman mutlu olmayacaktır. İletişim kurduğunuz potansiyel müşterilerin tümü uygun şekilde davranmayacaktır ve bir toplantı için şahsen bir araya gelirseniz, yaralanabilirsiniz veya ekipman ve mallara zarar verebilirsiniz.
• Her aşamada maddi yatırımlar. Önemsiz olabilirler, ancak bu o kadar önemli değil - asıl mesele, hala para harcamanız gerektiğidir. Ve satın alınan ürünün kendisini amorti edeceği bir gerçek değil, bu nedenle ilk başta distribütörler daha sonra kendilerinin kullanabileceği bir şey satın almaya çalışırlar. Ağ pazarlamasında kariyere başlamak için birkaç bin ruble normal fiyattır. Şu anda mevcut değilse, bilgileri öğrenmenizi öneririz.
• Aynı şemaya göre çalışmaya davet ettiğiniz kişilerin sorumluluğu. Prensip olarak bir kişinin ahlaki ilkeleri en yüksek değilse bu noktaya dikkat etmeyebilir. Yani birkaç kişiyi eğitecek ve onlar ayrılıncaya ve geliri biraz düşene kadar onları unutacak.

Ağ pazarlamasıyla ilgili mitler ve kurgular

Bu paragraf, ağ pazarlamasıyla ilgili en yaygın mitleri içerir ve Kısa Açıklama onları çürüten gerçekler. Dikkatlice okuyun ve bundan sonra hayal kırıklığına uğramazsanız ve çalışmaya başlamaya hazırsanız bir sonraki paragrafı okumaya devam edin.

Efsane: Ağ, başlangıç ​​​​sermayesi olmadan hızlı ve pratik bir şekilde kendi işinizi açmanın ve “başkası için” çalışmayı bırakmanın en iyi yoludur.

Gerçeklik: Ağın en ucunda olacağınız için çok fazla iş yapmanız gerekecek. Sürekli olarak ilgilenen kişileri arayın, bonus programlarını ve indirimleri izleyin, genel olarak ilk altı ay en azından hayat şeker gibi görünmeyecek. O zaman ya tamamen yorulacaksınız ya da az çok normal bir kazanç seviyesine ulaşacaksınız. Aynı zamanda hala dağlar kadar altın kazanamayacaksınız.

Efsane:Çevrimiçi alışveriş yapanlar, temsilcilerin kendilerine ürün teklif etmesini seviyor. ağ ticareti, resmi mağazalar değil.

Gerçeklik: Herkes bu tür ürünleri çevrimiçi satıcılardan satın alma konusunda rahat değildir. Bu tür ürünleri arkadaşlarınıza ve ailenize satacaksanız onlarla ilişkinizi bozma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Birisi onun adına artık böyle bir duş jeline ihtiyacı olduğuna ve başka birine ihtiyacı olmadığına karar verirse kimse bundan hoşlanmayacaktır.

Efsane: Yakında tüm dünya normal mağazalar üzerinden ticaret yapmayı bırakıp online ticarete geçecek.

Gerçeklik:Çılgın Temiz su. Bu tür şirketler Amerika Birleşik Devletleri'nde 1960'ların başında ortaya çıktı ve şimdiye kadar tüm satışların yüzdesi bile ağlardaki satışlardan oluşmuyordu. Böylece yakın gelecekte düzenli ticaret konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Efsane: Ağ pazarlamasının yardımıyla çok fazla zaman kazanacaksınız, yaşam tarzınızı değiştirebilecek ve sadece mutlu olabileceksiniz.

Gerçeklik: Motivasyon posterlerine ve videolara asla güvenmeyin çünkü bunlar sıklıkla yalan söyler. Ayrıca enerjik ve sürekli gelişen insanların, bütün gün bilgisayar başında oturmaktan ve işe yaramaz bir ürünü yabancılara satmaktan hoşlanmaları pek olası değildir.

Efsane:Çevrimiçi ticaret, gönül rahatlığınızı korumanıza olanak tanır.

Gerçeklik: Kesinlikle hiçbir bağlantı yoktur. Üstelik, oldukça sinirli bir kişiyseniz ve kabalığa ve sözlere sakince yanıt veremiyorsanız, müşterilere yapılan herhangi bir çağrı büyük olasılıkla sizi zihinsel denge durumunuzdan çıkaracaktır.

Efsane: Kalıcı bir müşteri ağı aramanıza bile gerek yok çünkü arkadaşlarınız ve tanıdıklarınız var - onlar sürekli bir gelir sağlayacaklar.

Gerçeklik:Şimdi kendimizi böyle bir insanın yerinde hayal edelim: bilinçli bir hayat yaşadı, kendisi için uygun olan araçları ve şeyleri seçti ve sonra bam - seçilim yıllarını çöpe atmayı ve başlamayı teklif eden bir satıcı geliyor tamamen farklı, test edilmemiş ürünler satın almak.

Efsane: Pratik olarak çalışmıyorsunuz ve satışlara günde yalnızca bir veya iki saat harcıyorsunuz.

Gerçeklik: Hayır hayır ve bir kez daha hayır. İlk aşamalarda satış yapmak, pek çok kişinin muhtemelen sahip olmadığı çok fazla zaman gerektirecektir. Aynı zamanda, ağ pazarlamasını ana işinizle birleştirmek gerçekçi olmadığı için daha uzağa bakmanız gerekecek - en azından bir şey elde etmek istiyorsanız.

Efsane: Halihazırda çevrimiçi olan çalışanlar, başarılı çalışmanız ve gelişiminizle ilgileniyor. Ağ pazarlamasında çalışmak ruhunuzu güçlendirmenize ve kendi işinizi yürütebileceğinizi ve kimseye bağlı olmadığınızı anlamanıza olanak tanır.

Gerçeklik: Pek çok kişi “şu anda iş açacaksan neden başkasının yanında çalışasınız ki” diyerek bunun üzerinden oynuyor. Unutmayın, iş ve ağ pazarlaması farklı kavramlardır ve böyle bir planın kişisel özgürlükle hiçbir ilgisi olması pek olası değildir.

Hala ağ pazarlamasıyla ilgileniyorsanız ne yapmalısınız?

Bir ağ şirketi seçme kriterleri

Mülakata gitmeden ve bir ürün satın almadan önce şuraya bakmanız tavsiye edilir: aşağıdaki özellikler ağ şirketi:

• Sundukları ürün. İnsanların parasız kalmadan satın alabilmesi için güvenli ve makul fiyatlı olması gerekir. Elbette aynı ürünü çok pahalı ve kaliteli olarak satmak isteme ihtimaliniz var ama bu sizin vicdanınıza olacaktır.
• Şirket yaşı. Bir hafta önce organize edilmişse, bunun başka bir dolandırıcılık olması ve ardından organizatörlerin paranızla birlikte gün batımına doğru kaybolması olasılığı çok yüksektir. En güvenilirleri piyasada en az 5 yıldır faaliyet gösteren firmalardır. Bu kriter finansal piramitleri filtrelememize olanak tanır: Bir finansal piramit, en organize olanı bile beş yıl sürmez. İlk beş yılda vicdansız ağ şirketleri kullanıcıların tüm suyunu sıkar ve geri kalanında para kazanmayı deneyebilirsiniz (rekabet çok daha ciddi olsa da).
• Pazarlama planı. Bunu, değerlendirmeyi seçtiğiniz diğer şirketlerin planlarıyla karşılaştırmak en iyisidir. Ağ üzerinden yapılan tazminat ödemeleri en önemli şey; öncelikle birikim ve ödeme koşullarını öğrenmelisiniz.
• Dağıtım işinin temelleri konusunda eğitim. Çok önemli nokta: Eğer sizden ödeme talep ederlerse büyük ihtimalle onlarla hiçbir iş yapamayacaksınız. Zorunlu derslerin hiçbir şekilde yardımcı olmaması, yalnızca zaman alması durumunda da durum aynıdır. Onlara gitmeyi bırakın ve aniden kurslara gitmeden size ödeme yapmayı reddederlerse, oradan çıkın - hiç kimse eğitimden sonra kazandığınızın karşılığını alacağınızı garanti etmez.
• Şöhret de önemli. Bir şirketin en az üç ülkede tanınması, aynı özelliklere sahip ancak başka ülkelerde temsilciliği olmayan bir şirkete göre daha güvenilir olduğu anlamına gelir.
• Şirketin yasallığı. Tam teşekküllü bir temsilcilik ofisi (kötü onarımlı bir günlük ofis değil) veya resmi bir web sitesi bulamazsanız, şirketle tüm bağlarınızı koparmaktan çekinmeyin çünkü böyle bir işbirliğinden iyi bir şey gelmeyecektir. Siteyi işlevsellik ve içerik açısından kontrol ettiğinizden emin olun: uzun zaman önce oluşturulmuşsa ve periyodik olarak güncelleniyorsa, her şey yolunda demektir.
• İyi takım. Bu insanların bu fikir konusunda gerçekten tutkulu olduklarını ve yalnızca ilginizi çekiyormuş gibi davranmak yerine satışlarla aktif olarak ilgilendiklerini görürseniz, sosyal ağlardaki sayfaları reklamdan çok gerçek sayfalara benziyorsa, o zaman onlara güvenebilirsiniz. Unutmayın: Bir ekibi ilk toplantıda değerlendirmenize gerek yoktur; görüşmeden önce en azından onlar hakkında biraz bilgi edinmeniz ve daha sonra daha yakından bakmanız tavsiye edilir.

Ağ pazarlama şirketlerinin bağımsız derecelendirmesi

Ayrıca seçim yaparken son yıllardaki satış hacmine göre derlenen şirketlerin derecelendirmesine de odaklanabilirsiniz:

• Amway;
• Avon Ürünleri;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KİLOGRAM;
• Natura Cosmeticos SA

Ve şimdi her şirket hakkında daha fazla ayrıntı.

Amway

Müşterilerine güzelliği ve sağlığı uygun seviyede tutmalarını sağlayan beş yüzün üzerinde ürün çeşidi sunan uluslararası bir şirket. Aynı zamanda, her bir mal biriminin kalitesi, prensip olarak ağ şirketleri arasında nadir görülen bir durum olarak sıkı bir şekilde kontrol edilmektedir.

İşin özellikleri

• Bir kişi şahsen çok sayıda şirket ürünü satın alırsa ek bir ödül alır;
• Ürünler şirketten toptan fiyatına satın alınır ve distribütörün bunları %30 karla satması gerekir. Bir ağ şirketinde çalışmanın ilk aşamasında bir kişinin ana geliri bu yüzdelerdir;
• Bir kişi arkadaşlarını takıma davet ederse ek kazanç başlar. Ne kadar çok dağıtıcı ve tüketici getirirse, mal satın alması onun için o kadar karlı olur ve bir işlemden alacağı miktar da o kadar büyük olur.

Bu şirket - gerçek örnek insanlar aslında evden çıkmadan nasıl para kazanabilirler? Elbette aynı şeyi birkaç haftada başaramayacaksınız ama eğer doğru şekilde reklamınızı yaparsanız ve düzenli müşteriler bulursanız temel gelirinizde iyi bir artış elde edersiniz.

avon

2000'li yıllardan bu yana piyasada bilinen, Rusya'daki ağ pazarlama şirketlerinden biri. Dünya çapında yüzden fazla ülkede temsil edildiği için, elbette, tanınmış bir markanın arkasına saklanan bir şarlatanla değil, gerçek bir temsilciyle iletişime geçmediğiniz sürece güvenilirlik konusunda herhangi bir sorun olmayacaktır.

Şirket, kozmetik ürünlerinden daha fazlasını sunmasıyla ünlüdür: kataloglarda mücevherler, parfümler, kadınlar için küçük güzel aksesuarlar vb. bulabilirsiniz.

İşin özellikleri

Şirketle işbirliği iki temelde gerçekleştirilebilir:

• VIP statüsüne sahip düzenli bir müşteri olarak. Kayıt ücretsizdir, bu tür her müşteriye standart% 30 indirimle ürün satın alma fırsatı verilir. Müşteri her sipariş verdiğinde (ilk siparişten itibaren) şirketten hediyeler alır;
• Koordinatör olarak. Bu durumda MLM (çok seviyeli pazarlama) gerçekleşir: Koordinatörün asıl görevi şirkete yeni temsilciler çekmektir. Koordinatörün ayrıca %30'luk sabit bir indirimi var ama buna ek olarak tavsiye ettiği arkadaşlarının yaptığı tüm satışlardan %12'lik bir pay daha alıyor. Her koordinatör için benzersiz teşviklerin ve ek indirimlerin olduğunu hatırlamakta fayda var. Tek şey, bu tür promosyonları sürekli izlemeniz gerektiğidir.

Herbalife

Şirket nispeten genç, henüz kırk yaşında değil, ancak halihazırda dünya çapında yüze yakın ülkede temsilciler var. Vücudunuzu temizlemek, sağlığınızı iyileştirmek ve biraz daha fazla para kazanmak istiyorsanız bu şirkette distribütörlük en iyi seçenek. Doğal kozmetikler de mevcuttur.

İşin özellikleri

• Başlamak için özel bir kit satın almanız gerekir. En azından ilk defa kozmetiklerin ayrı paketlerde toplanması mümkün olmayacak;
• Yüzde farkı önceki şirketlerin aksine yalnızca %25'tir;
• Her distribütörün üstünde ayda bir kez komisyon alan bir kişi bulunur.

Mary Kay

Elli yıldır piyasaya cilt bakımı ve makyaj ürünleri sunan bir firma. Diğer ülkelerdeki şöhret o kadar büyük değil, kırktan az ülkede temsilciler var, ancak bu, şirketin Rusya'daki en iyi ağ pazarlamasında inatla ilk sıralarda yer almasını engellemiyor.

İşin özellikleri

• Yalnızca on sekiz yaşını doldurmuş kadınlar iş bulabilir;
• Danışmanın, onsuz daha fazla satın alma yapamayacağı bir başlangıç ​​kiti satın alması gerekmektedir. Gelir, ürünlerin satışından elde edilen para ve davet edilen her yeni çalışan için tahakkuk eden faizden oluşur;
• Bu kozmetik ürünlerini uzun süre kullanmayı planlıyorsanız, tüm bonuslarla doğrudan müşteri olabilirsiniz. İndirimler yüzde kırka ulaşabiliyor ve şirket ayrıca tüm müşterilerine hediyeler ve aylık bir dergi de sunuyor. İlgilenenler, başta makyaj teknikleri ve iş yapmanın temelleri olmak üzere çeşitli kursları tamamen ücretsiz olarak alıyorlar.

Vorwerk

Bu şirketin yukarıda listelenenlerin aksine hiçbir şekilde kozmetik ve vücut bakımı ile ilgisi yoktur. Kataloglarda ev aletleri, mutfak ekipmanları vb. sunulmaktadır. Dünya çapında 60'tan fazla ülkede temsilcilikler bulunmaktadır ve özellikle Rusya'da benzer ürünler on yıldan fazla bir süredir satın alınabilmektedir, dolayısıyla şirketin güvenilirliği yüksek düzeydedir.

İşin özellikleri

• Bir kişi benzer yönde çalışmaya yeni başladıysa ve ondan ne istediğini tam olarak anlamıyorsa, şirket iyi bir süreç geçirme fırsatı sağlar. ücretsiz kurslar sayesinde yeni başlayanlar bile devreyi çok hızlı anlıyor;
• Kimse planın uygulanmasını denetlemiyor; ne zaman ve ne kadar çalışması gerektiğine danışmanın kendisi karar veriyor. Tabii ki, satışların yalnızca bir yüzdesi ödeniyor.

Doğa

Rusya da dahil olmak üzere neredeyse elli yıldır başarıyla kozmetik ve parfüm satışı yapan Brezilyalı bir şirket.

İşin özellikleri

• Hem danışmanlar hem de danışmanlar satışların yalnızca bir yüzdesini alırlar. Yeni çalışanların işe alınması için ek bir gelir yoktur;
• Danışman temel konularda ücretsiz ön eğitim alabilir;
• Şirket sürekli olarak iyi çalışanları teşvik etmeyi amaçlayan bazı promosyonlar düzenlemektedir.

Ağ şirketlerinin başarısız örnekleri

Orada olduğunu anlamalısın Farklı türde ağ pazarlaması ve tüm sistemler olması gerektiği gibi çalışmıyor. Bu liste, tüm alanların ağ pazarlaması için uygun olmadığını ve tüm organizatörlerin gerekli düzeyde çalışmayı organize edemediğini gösteren birkaç örnek içermektedir.

• Majerik. Başlangıçta para bir tür bilimsel gelişmeye yatırıldı, ancak daha sonra şirket, bariz nedenlerden dolayı karşılığını vermeyen tamamen garip projeler sunmaya başladı. Şu anda şirket kendisini hiçbir şekilde rehabilite etmedi, incelemeler tamamen olumsuz, ağ neredeyse çöktü.
• Arabalar için yakıt katkı maddeleri ile ilgilenen bir şirket. Üreticinin kendisi güven uyandırmadı, ayrıca erkekler arasında böyle bir sisteme göre çalışmaya hazır olan insanlar daha az yaygın, genel olarak fikir hiç kök salmadı.
• İnternet pazarı Inmarket. Aynı pazar, ancak sahiplerine belli bir komisyon veriliyor. Fiyatlar doğal olarak arttı ve bunun sonucunda site bakıma muhtaç hale geldi.

Nasıl yıkılmamalı ve çalışmamalı

Bazı basit ipuçları Sonunda:

• Müşterilere sunacağınız ürün hakkında her zaman eksiksiz bilgi edinin.
• Her şeyin reklamını bir anda yapmayın, alıcının size alışmasını sağlayın, ne yaptığınızı anlatın, tercihleri ​​öğrenin ve ancak ondan sonra sunuma başlayın.
• Takip etmek dış görünüş ve görgü kuralları. Kötü görünen insanlar çok daha az satış yapma eğilimindedir.
• Pratik. Kitap okuyun, eğitimlere katılın, daha güvenli ve sakin olmak için her şeyi yapın.
• Hatalarınızı analiz edin ve daha deneyimli arkadaşlarınızdan tavsiye istemekten çekinmeyin.
• İnterneti ihmal etmeyin. Kendinizin ve ürününüzün reklamını yapmak için harika bir fırsat var.
• Satış yönteminizi bulun ve hiçbir durumda saldırganlığa kapılmayın. Satıcı baskı yapmaya başlarsa insanlar bunu hisseder ve hemen "birleşir".
• Sevdiklerinizle, arkadaşlarınızla ve meslektaşlarınızla ilişkilerinizi hiçbir durumda bozmayın. Ağ pazarlamasıyla ilgilenmeyi bırakabilirsiniz ve ardından tüm ekibiniz sizi unutacaktır - ancak tüm bunlardan önce yanınızda olan insanlar artık size aynı şekilde davranamayacaktır.
• Mümkünse ürünleri kendiniz kullanın. Bu şekilde ek reklam yapın - inanın bana, potansiyel müşteriler ilginç olacak.

Sonuçlar

O halde kısaca özetleyelim. Öncelikle: son derece dikkatli olun. Beğenmediğiniz bir girişime asla dahil olmayın, şirketin dürüstlüğünden emin değilseniz asla para ödemeyin vb.

Mümkünse, ağ pazarlaması, özellikle ilgilendiğiniz şirket hakkında Google incelemeleri yapın, temsilcilerin söylediği her kelimeyi kontrol edin, sosyal ağlarda hakkında konuştukları kişileri arayın - bazen fotoğraflarda veya birçok ilginç şey bulabilirsiniz. Gruplarda. Bu kadar kısa bir araştırma sinirlerinizden, zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Beklenen parayı birdenbire kazanamazsanız şunu düşünmeye çalışın: evet, ağ pazarlamasında para kazanabilirsiniz, ancak bunun için özel bir zihniyete ve tutuma sahip olmanız gerekir. Belki de bu senin işin değil? Kendilerini matematik yapmaya ikna edemeyen insanlar var ve bu tür işler kesinlikle size uygun değil.

Bu, altın dağlarının düşmeye başlayacağı umuduyla kimsenin sizi bir sonraki ağ şirketine koşmaya zorlamadığı anlamına gelir - sadece eski iş yerinize dönün ve yanınızda birçok insanın olduğu gerçeğiyle kendinizi teselli etmeye çalışın. kendisi de böyle bir yarışa dayanamaz ve “kolay” kazançtan vazgeçemez.

Rusya'da iş. Bölgelerde iş kurma kılavuzları.
Ülkedeki 700.000 girişimci bize güveniyor

* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır

Artık kimsenin, ağ pazarlaması olarak da bilinen MLM'nin İngilizce çok düzeyli pazarlamadan, çok düzeyli pazarlama olarak da tercüme edilebilecek ne olduğunu bilmemesi pek olası değildir. Ağ pazarlaması özünde ürününü dağıtma kavramıdır, yani hemen hemen her işletme, çalışma alanı ne olursa olsun ağ pazarlamasına katılabilir. Ancak hizmetlerin bu şekilde dağıtılması pek uygun değildir, dolayısıyla bu prensip genellikle herhangi bir malın satışı için geçerlidir. Ağ pazarlamasının uzun zaman önce ortaya çıktığı ve daha sonra dikenler aracılığıyla işinin yeterli bir organizasyonuna ulaştığı medeni ülkelerde, kendine has hoş olmayan özelliklere sahip olan bu çok özel ürün dağıtım yöntemini düzenleyen özel yasalar vardır. Aynı ülkede buna benzer herhangi bir yasal düzenlemeye rastlanmadı ve bu, Rusya'nın zihniyetine ve ekonomik durumuna uygulandığında beklenmedik bir etki yarattı.

İş fikirleri oluşturmak için profesyonel kit

2019 yılının trend ürünü..

Ağ pazarlamasının genel olarak çok ilerici bir kavram olduğu ve yalnızca dezavantajları değil, aynı zamanda önemli avantajları da olan çok ilerici bir kavram olduğu hemen söylenmelidir, ancak sonunda bunu çarpık bir şekilde uygulamaya başladılar ve Rusya'da genel olarak bu Birincisi, memnuniyetle ellerini ovuşturarak büyük kar elde ettiğinde ve ikincisi, ihtiyaç duymadığı bir ürüne kendi parasını harcamak zorunda kaldığında, "en üstteki" ve "yönlendirmeler" arasında özellikle belirgin bir katmanlaşmaya yol açtı. Ama önce ilk şeyler. Dolayısıyla, ağ pazarlaması, satışların, ağı genişletmek ve benzer hakları yeni üyelere devretmek için yeni insanları çekme hakkına sahip olan ilgi çekici çalışanlar tarafından gerçekleştirildiği malların ve (çok daha az sıklıkla) hizmetlerin dağıtılması kavramıdır. Bununla birlikte, yabancı tanım biraz daha doğrudur, çünkü sonuçta inşa edilen, birbirine bağımlı ve eşit katılımcılardan oluşan bir ağ değil, tepesinde liderin iyi bir gelire sahip olduğu ve en altta çalışanların bulunduğu bir piramittir. her şeye başvurmak zorunda kalıyoruz olası yollar ve malların satışında masrafları yalnızca size ait olmak üzere. Gururla distribütör, daha az sıklıkla satış temsilcisi olarak anılırlar ve bu nedenle ikincisi kendilerini neredeyse bağımsız iş adamları olarak görürler. Bu bir dereceye kadar doğrudur, yalnızca çalışma prensibi biraz farklıdır.

Bir Rus için MLM, MMM ile uyarıcı bir şekilde uyumludur, her ikisi de piramitler, yalnızca Mavrodi'nin dehası çok ileri gitti ve bu nedenle başarısız oldu. Ancak şu anda, ebeveynlerinden kuponları duyan ve bu nedenle finansal piramitlerin tehlikeleri hakkında çok az fikri olan insanlar işgücü piyasasına giriyor. Özellikle piramidin başında yalnızca kısa vadeli kârına odaklanan bir kişi varsa. Bu, birçok modern MLM şirketinin temel sorunudur, ancak dışarıdan bakıldığında şirketin kendi kurumsal tarzı ve çalışan desteği var gibi görünebilir. Aslında her şey farklı; bu sadece pazarlama... kendi çalışanlarını kandırmak için onları hedef alıyor. Dahası, ağ pazarlaması için ve her iki tarafta da aynı anda çok olumsuz bir imajın yaratıldığı noktaya geldi - ve nüfus, mucize tozlarını satın almaya neredeyse zorla zorlamaya çalışarak titiz yönlendirmelerden hoşlanmadı ve hayal kırıklığına uğramış yönlendirmelerin kendileri Tüm birikimlerini ve çok zamanlarını harcayan, satın aldıkları elektrikli süpürgelerle çevrelenmiş ve aldatmacanın özünü anlamış olan onlar, doğal olarak böyle bir pazarlama konseptine karşı öfkelenmeye başladılar. Her şey eğlenceli 90'lı yıllarda Zepter kapları ve Herbalife besin takviyeleri ortaya çıktığında başladı, daha sonra hazırlıksız pazarda makul olmayan derecede pahalı Kirby elektrikli süpürgeler görüldü ve şu anda ağ pazarlamasının olumsuz imajı, yalnızca faaliyet gösteren çok sayıda Çinli şirket tarafından destekleniyor. Rusya ve diğer bazı ülkeler, çünkü Çin'de MLM'ye ciddi hapis cezası var. Tüm bunlarla bağlantılı olarak özellikle doğrudan satış ve ağ pazarlaması yapmaya karar veren bir şirket, hem tüketiciler hem de potansiyel çalışanlar açısından çok sayıda sorunla ve güvensizlikle karşı karşıya kalacaktır. Her ne kadar bu kuruluşların çoğu, mucize ürünlerini satmak için aynı dürüst olmayan yöntemleri kullanarak bugüne kadar gelişiyor olsa da, çünkü belirli bir grup insan mamut değil ve yok olmuyor.

Yalnızca "dürüst" yöntemleri kullanacak, tüm ilerici insanlığın şu anda çalıştığı şekilde çalışacak, ancak Rus gerçeklerini dikkate alacak kendi MLM konseptimizi organize etme olasılığını düşünmeye çalışalım. Prensip olarak ürünlerini çok sayıda tüketiciye satmaya odaklanan her şirket, ağ pazarlaması kavramını kullanabilir. Ağ pazarlamasının kullanımının en basit ve en çarpıcı örneği büyük imalat şirketlerinde, ancak aynı zamanda kitlesel tüketici ürünü üretmektir. Uzun süredir acı çeken elektrikli süpürgeleri hesaba katmazsanız (çünkü ekipman ticareti genellikle daha fazladır) zor süreç), daha sonra çoğunlukla ağ pazarlaması yoluyla kozmetik ürünleri, tıbbi takviyeler (diyet takviyeleri) ve diğer tavalar olarak sunulan tıbbi olmayan ürünler satarlar. Yani bu, başlangıçta satın almayı planlamadan genel olarak kendiliğinden satın alınabilecek bir üründür.

Böylece, şirket sahibi bir ürün üretir ve distribütör şirketler, perakendeciler ve diğer olağan piyasa katılımcıları ile işbirliğinin kendisi için karlı olmadığına veya basitçe pratik olmadığına ve doğrudan satış yöntemini kullanmanın çok daha kolay olduğuna karar verir. Bir girişimci, bu doğrudan satışlarla meşgul olması gereken çalışanları kadrosuna çeker, yani aslında satış temsilcilerine ihtiyacı vardır. Farklılıkların başladığı yer burasıdır. Basit bir durumda, bir satış temsilcisi satılan ürünlerin belirli bir yüzdesini alır, genellikle küçük ama sabit bir maaşı vardır, tüm sosyal yardımlardan yararlanır ve işletme tarafından tam olarak istihdam edilir. O korunuyor. Ağ pazarlaması uygulayan bir şirkette, satış temsilcisi çoğunlukla iş bile bulamaz, yalnızca harici bir çalışan olarak listelenir. Dolayısıyla başlangıçta tüm haklarından mahrumdur. iş kanunu Rusya Federasyonu. Bir şirket satış temsilcilerini işe almazsa, aslında yasa dışı işlerle meşgul oldukları için büyük risk altında olurlar. girişimcilik faaliyetiçünkü herhangi birinin bir MLM şirketinde çalışmaya başladıktan sonra kayıt olması pek mümkün değil Bireysel girişimci ve aynı zamanda genel olarak vergi ödemeye hazırım. Aynı zamanda, ana şirketin kendisi de yasal olarak yasal olarak hareket etmektedir - mallarını geri ödenebilir olarak devretmiş ve bundan elde edilen karı ödemiştir. Aynı zamanda, cevap vermek zorunda olduğu ve genellikle onlara para ödemek zorunda olduğu çalışanları kadroda tutmuyor.

Ağ pazarlamasının özü budur - aslında tüm yönlendirmeler yalnızca kendileri için çalışır ve çalışma sürecinde yönetici yöneticilerine hizmet verir. Gerçek şu ki, bugün ağ pazarlaması ilkesiyle çalışan şirketlerin büyük çoğunluğu, başlamak için malların nakliyesini kendi cebinizden ödemeyi gerektiriyor. Yani yönetici ücret karşılığı satışa sunmuyor, ürününü adeta kendi çalışanlarına satıyor. Ağ pazarlamasındaki kritik durumlarda, bu deneme grubu için de bir "geçerlilik süresi" vardır (genellikle bir ay), yani, raporlama dönemi boyunca temsilci hiçbir şey satmadıysa, bu yalnızca onun sorunu haline gelir, çünkü bedelini ödemiştir. ürünü kendi parasıyla alıyor ve bir sonraki ay yeni bir parti satın almak zorunda (evet, kesinlikle mecbur). Bazen ilk ayda ona biraz daha az maliyetli olan bir "deneme" partisi sunuyorlar, ancak daha sonra miktar artıyor. Böylece çalışanların malları kendilerinin satın aldığı ortaya çıktı. “Siyah” MLM şirketleri bundan para kazanıyor. Prensip olarak, ürünlerini kitlelere tanıtmakla ilgilenmiyorlar, genel olarak pazarlamaya girmeleri ve şirketin ve ürünün imajını korumaları gerekmiyor, çünkü gelir yalnızca yönlendirmelerine yapılan satışlardan elde ediliyor. Genel olarak “normal” MLM şirketlerinde uygulama süreci bu şekilde gerçekleşir, tek fark normal bir şirketin bir ürünü piyasaya sürmeye ve çalışanlarını desteklemeye çalışması ve yalnızca onların pahasına para kazanmamasıdır.

Mantıklı bir soru şudur: Hiç kimse bir ağ şirketinin ürünlerini satın almazsa ve kişi ihtiyaç duymadığı ve satamayacağı bir şeyi satın almak zorunda kalırsa, o zaman gelir nereden gelir, çünkü en gelişmiş durumlarda bile, sonra Bu tür insanlar 3-4 ay sonra ayrılırlar. Bu doğrudur, ancak "gelecek aydan itibaren her şeyin çok iyi olacağından" emin olanların bir yüzdesi vardır, ancak çoğu durumda gelir acemiler tarafından elde edilmektedir. Çok sayıda öğrenci, ev kadını ve benzeri unsurlar basit bir iş bulmak istiyor Esnek zamanlama(ve kötü bir patronun olduğu bir ofiste oturmanıza bile gerek yok), ki bu da iyi para kazandırır. Ağ pazarlaması her şeyi vaat ederken bazı önemli ayrıntıları da gizler. Bu nedenle, ağ pazarlamasındaki bir yöneticinin, yalnızca bir kez ödeme yapacak ve yine de ayrılacak yeni gelenleri çekmek için ayda bir (veya hatta daha sık) görüşmeler yapması genellikle yeterlidir, yeni ayda kolaylığa aç olan daha fazla insan olacaktır; para.

İşletmeniz için hazır fikirler

Normal bir şirket (bunlardan Rusya pazarı pratik olarak hayır) farklı davranır. Kurucu, doğrudan satış uzmanlarını kadrosuna çekiyor, onları Rusya Federasyonu İş Kanunu'na uygun olarak resmileştiriyor ve ardından onlara aynı koşullar altında mal satacak kişileri bulmaları talimatını veriyor. Böylece tüm ağ katılımcıları için benzer haklar oluşuyor, yani kurucu aslında çalışanlarıyla eşit olsa da tek avantajı malı doğrudan almasıdır. Aynı zamanda, ağ pazarlamasında hiç kimse kimseyi bir ürünü hemen satın almaya zorlamaz; bir kişi, tam anlamıyla yarın büyük kar vaat eden bir "distribütör" olarak değil, tam olarak satış müdürü olarak işe alınır. Kurucuların sadece satışla değil, yeni çalışanların yetiştirilmesiyle de ilgilenen deneyimli ve yetkin kişiler olması çok önemlidir.

Çalışanlara ücretsiz (ve normal bir şirkette ücretsiz olmalıdır) eğitim, sosyal haklar ve destek sağlanmasının eşit haklarla birleşmesi kayıplara neden olacak gibi görünebilir, ancak gerçekte durum böyle değildir. Burada TQM'nin ne olduğunu bilmeniz gerekir, ki bu genellikle MLM ile çok iyi gider, ancak TQM'nin (toplam kalite yönetimi) uzun vadeye odaklanmış olması ve çok fazla yatırım gerektirmesi nedeniyle, bu da birçoklarının karşılığını almasına rağmen kez bitti, kısa sürede çok yaygınlaşmıyor. Çok basit - ağ pazarlaması tam olarak hızlı ve tamamen dürüst olmayan bir kâr aracı olarak algılanıyordu. Modern ilerici anlayış insanın açgözlülüğünün kurbanı oldu. Bu bağlamda, ağ pazarlamanızı yalnızca daha gelişmiş ekonomik ve ticari araçlarla birlikte geliştirmeniz gerekir. yönetim kararları(sadece TKY değil, ekonomide başkaları da var iyi fikirler), çünkü tüm bunlar kuruluşun gelirinde bir artışa yol açacak ve sonunda daha da fazla kar elde etmek mümkün olacak, ancak yalnızca dürüst bir şekilde. Vicdansız girişimcilerin, bunun biraz sonra da olsa daha fazla para kazanmalarına olanak sağlayacağını ve şirketin halk arasında ve dolayısıyla potansiyel çalışanlar arasında iyi bir itibara sahip olacağını hatırlamaları gerekir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Burada dikkat edilmesi gereken önemli bir husus var. Çoğu durumda, ağ pazarlaması, en hafif deyimle, çok yüksek kaliteli olmayan veya basitçe sahiplenilmemiş ürünler üreten şirketler tarafından kullanılır. Popüler olmayan ürünler bazen yalnızca bu şekilde satılabilir, çünkü dürüst olmayan bir kuruluş için uygun olmayan birkaç reklam kanunu geçerli değildir, ancak çoğu zaman ağ pazarlaması yoluyla satılanlar düşük kaliteli ürünlerdir. Bazen daha yüksek kaliteli analoglardan birkaç kat daha yüksek bir fiyata satılmaktadır. Elbette burada çalışanınızı kandırmak, onu kendisine ait bir şey almaya zorlamak ve ardından onu kancayla veya dolandırıcılıkla bunu en azından birine satması için göndermek daha kolaydır. Özellikle ilerlemiş durumlarda, daha düşük seviyelerdeki yönlendirmeler, her daireyi arayıp kelimenin tam anlamıyla ürünlerini kapı eşiğinde satmaya çalışacak kadar ileri gidiyor. Bu satış yönteminin bir takım dezavantajları vardır (pazarlama konusunda biraz bilgisi olan herkes bunu bilir), ancak ağ pazarlaması söz konusu olduğunda tüm sorunları yönlendirmenin omuzlarına yükler. Bazıları internet üzerinden mal satmaya çalışıyor; açıkçası, yönetici genellikle ürünün kime ve nasıl satılacağını umursamıyor, ancak "siyah" MLM şirketinin yalnızca yönlendirme sayısına odaklandığı göz önüne alındığında ( ne kadar çoksa, gelir o kadar yüksek olur), o zaman kesinlikle herkesi her zamankinden daha sık işe alır. Ve bu insanların %99'u yalnızca pazarlama hakkında değil, genel olarak basit ticaretin ilkeleri hakkında da kesinlikle hiçbir şey bilmiyor. Üstelik network marketing konusunda da sıklıkla eğitimler yapılıyor” kişisel Gelişim”, “satış becerilerinde uzmanlaşmak” ve kendisine eğitim değil beyin yıkama hedefi koyan diğer saçmalıklar. Rus olmasına şaşmamalı Ortodoks Kilisesi ağ pazarlama şirketlerine karşı çıkıyor - Bu tür şirketlerin, kurucusunun formundaki bir mesih ile kendi kiliselerini kurduklarını fark ettim. Genelde ekmek alınır. Ve çoğu durumda bu doğrudur; eğitimler sırasında, sonunda kendi işini kuran başarılı tavsiyeler (çoğunlukla hayali) hakkında hikayeler anlatılır, çünkü aslında yalnızca ihtiyaç duydukları fikirleri başkalarının kafasına yönlendirmede başarılı olan kurucular. kâr elde edebildiler. Evet, ağ pazarlamasında bu fikirden gerçekten ilham alan, birkaç aydır çalışmış ve hala hayal kırıklığına uğramayı göze alamayan çalışanların toplantıları, cadıların buluşmasına benziyor ve hatta daha çok dini fanatiklerin buluşmasına benziyor. Burada, bazı sonuçlar elde eden yöneticilerin ve ağ pazarlama çalışanlarının iyi psikolojik becerilerini not etmemek imkansızdır (bunlar, yönlendirmelerinin çoğunu çekebilenlerdir), çünkü herkes bu şekilde beyin yıkayamaz.

Sonuç olarak, zincir basit; en üstte yönetici var, biraz daha aşağıda akıllı psikologlar var, daha da altta iğrenç işleri yanlış ellerle yapabilenler var ve en altta bir deniz var. ​​​​Her ay kimsenin ihtiyaç duymadığı bir ürünü satın alırsanız ve onu mümkün olan her şekilde herkese zorlarsanız başarının kesinlikle geleceğine inanan çaresiz insanlar. Ürünün satılıyor olması nedeniyle bu çürümüş piramidin her aşamasında fiyatı kat kat artıyor. Özellikle gelişmiş durumlarda, bu zincirde daha yüksek bir seviyeye yükselmenin bir yolu yoktur, ancak yalnızca kendi altınızdaki seviyeleri oluşturabilirsiniz. Sahip olmaya gerek yok ekonomik eğitim, sonraki her seviyede ürünün fiyatının artacağını ve son tüketicinin (eğer varsa) bunu yüzde birkaç yüz, hatta binden fazla bir kârla alacağını anlamak.

Bu nedenle, ağ pazarlaması yapmak isteyen bir şirketin gerçekten kaliteli veya en azından likit bir ürün üretmesi gerekir. Ürün satın alınmalı ve sürekli satın alınmalıdır, ancak çok önemli olan şey, sahip olması gerekir. rekabet avantajı. Ağ pazarlama planının kendisi birçok yönden tasarruf etmenize olanak tanır. Birincisi, kendi işinizi sürdürme ihtiyacının olmaması ticaret platformları Bir bakıma reklama olan ihtiyaç azalır çünkü acenteler tarafından ürüne ilişkin olumlu bir imaj oluşturulur ve bu imaj, tüketicinin ürünü kullanma konusundaki olumlu deneyimiyle pekiştirilir. Dolayısıyla ağ pazarlamasının iyi itibarı ve ürüne olan talep.

Ağ pazarlaması yoluyla, yalnızca “arkadaşlar aracılığıyla” elde edilebilecek elit bir ürünü bile satabilirsiniz; bu, genellikle ürün hakkında mükemmel bir algı yaratacak ve sonuçta fiyat artışının sizden gelmeyeceği gerçeğine bile yol açacaktır. üreticiden değil, arkasında olan tüketiciden benzersiz şey daha fazlasını ödemeye hazırız. Bu tür pazarlama teknikleri çok daha etkilidir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Ancak en önemli şey, piyasada tamamen yeni bir ürün veya hatta yenilikçi olsa bile, ürünün yüksek tüketici değeridir. Ancak yenilikçi olması sadece kelimelerle sınırlı olmamalı. Daha sonra şirketin kendisi sadece ağ pazarlamasıyla değil, ağ pazarlamasıyla da meşgul olmalıdır. Yani piyasada ürün hakkında bilgi bulunmalı, ürüne ilişkin iyi bir imaj oluşturulmalı, sunumlar ve bir çeşit reklam kampanyaları yapılmalıdır. O zaman kişi, yönlendirmeden gelen İnternet teklifinin gerçekten iyi, kaliteli ve kanıtlanmış bir ürünün satışını içerdiğini bilecektir. Eğer biri varsa tanınabilir marka(olumlu bir çağrışımla tanınabilir), o zaman yönlendirmelerin kendilerinin ürünü satması çok daha kolay olacaktır. Ve dolayısıyla kuruluşun kendisinin karı. Eğitimler, çalışanlarınızın bağlılığının sağlanması ve personel ile yapılan diğer çalışmalar konusunda yine her şey TKY kavramında anlatılmaktadır. O zaman insanların şirketin hedeflerine daha az gayretle hizmet etmelerini, sadece boş vaatlerle zombileştirilmemelerini, motive olmalarını sağlayabilirsiniz. gerçek sonuçlar. Ve insanları sürekli eğitmeniz gerekiyor ve evet, bunu ücretsiz olarak yapmalısınız. Bu şirketin kendi parası.

Ağ pazarlamasının doğru kullanımı, imalat şirketinin nispeten bağımsız distribütörlerden oluşan bir zincir oluşturmasına yol açacaktır. iyi satışlar, bazı sorumlulukları bağımsız olarak yerine getirmek, kendi işlerini kurmak başarılı iş, aynı zamanda çok etkili davranan çalışanlardır. Satış artışı, "siyah" MLM şirketinin satış büyüme seviyesinden çok daha yüksek olacaktır. Aynı zamanda sosyal faydaları da açıktır: Nüfusun istihdamı, iş dünyasının kitlelere tanıtılması, ticaret yapmayı bilen modern girişimcilerin oluşması. Evet, bunun için çok para yatırmanız gerekecek, çünkü bir işi bu şekilde organize etmek çok daha yüksek maliyetler gerektirir, yetkin yöneticileri işe almanız ve kendi gelişim stratejinizi tam olarak desteklemeniz, çalışanlarınızın ortak bir hedefe ulaşmasına yardımcı olmanız gerekecektir. O halde bunun, ağ pazarlaması kavramını doğru bir şekilde uygulayabilen, gerçekten ilerici bir şirket olduğunu söyleyebiliriz. Bu, herkesin ortak bir hedefe ulaşmak için çalıştığı, kurucuların kısa vadeli kârı için tüketicileri kandırmadığı ve aldatmadığı, boş vaatlerle dolu bir finansal piramit değil, bir ağ pazarlama şirketi olarak adlandırılabilecek şeydir.

Matthias Laudanum
(C) - küçük bir işletme kurmaya yönelik iş planları ve kılavuzlar portalı

Bugün 3560 kişi bu işi okuyor.

Bu işletme 30 gün içinde 119.399 kez görüntülendi.

Bu işletmenin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi

Muhtemelen okuyucularımızın çoğu aramak zorunda kaldı ek gelir, hatta ana işin yeri. Üstelik bu durum yalnızca kurumdan yeni ayrılan genç uzmanlar için geçerli değil. Eğitim kurumu. Artık okul çocuklarından emeklilere kadar herkes iş veya yarı zamanlı iş arıyor. Sebepler farklı - bazılarının temel günlük ihtiyaçları karşılayacak yeterli parası yok, diğerleri pahalı bir araba veya daire için para biriktirmek istiyor, ebeveynleriyle birlikte yaşayan gençler en azından asgari düzeyde mali bağımsızlık kazanmaya çalışıyor.

Seçenek arayışı genellikle medyayı ve iş ilanları yayınlayan siteleri incelemekle başlar. Deneyimler, orada neredeyse hiçbir değerli teklifin olmadığını gösteriyor. Ve biz buna değmeyeceğine inandığımız için bazılarına dikkat etmiyoruz. Ağ pazarlama reklamları genellikle bu kategoriye girer. Toplumumuzda bu faaliyete yönelik tutum çok belirsiz ve ağırlıklı olarak olumsuzdur. MLM ile ilgili olarak "dolandırıcılık" ve "dolandırıcılık" gibi lakaplar en sert olanlar değildir ("MultiLevel Marketing teriminin İngilizce kısaltması, "bizim görüşümüze göre" "çok düzeyli pazarlama" anlamına gelir). Ama her şey gerçekten bu kadar üzücü mü?

Hepimiz yetişkiniz ve ancak konuyu inceledikten sonra herhangi bir sonuca varabileceğimizi anlıyoruz. Ve aynı zamanda, çoğumuz, diğer insanların izlenimlerinden veya diğer insanların deneyimlerinden (olumsuz veya olumlu, ama yabancı olursa olsun) ilham alarak, şu veya bu fenomenin temelsiz değerlendirmeleriyle günah işliyoruz. Görünüşe göre ağ pazarlaması tam da bu değerlendirmenin kurbanı olmuş durumda, ancak çoğu kişi bunun özünü bile gerçekten anlamıyor.

Özetle bu, diğerleri gibi kendi avantajları ve dezavantajları olan ve bugün ele alacağımız bir ürünü tanıtmanın ve satmanın yollarından biridir. Bütün bu plan çok sayıda insanın bir ağ oluşturmasıyla gerçekleştirilir. Bir ürüne ilişkin bilgiler kişiden kişiye dağıtılır; malları toplu olarak alıp şişirilmiş fiyatla satan aracılar yoktur ve pahalı reklamlar yoktur. Bu faktörlerin önemi bir örnekle açıklanacaktır.

Hepiniz “Orbit” sakızını biliyorsunuz ve mağazalarımızda ne kadara mal olduğu konusunda en azından yaklaşık bir fikriniz var. Öyleyse karşılaştırın - bir paket (10 ped) üretmenin maliyeti maksimum 50 kopektir ve biz onu yüzlerce kat daha pahalı satın alıyoruz. Ve bunların hepsi, tezgaha çıkmadan önce, her biri kendi fiyat artışını yapan (doğal olarak üretici de kendi fiyatını koyar) birkaç toptancının elinden geçtiği için. Yazılı basında, sokaklarda ve televizyon reklamlarında reklam yapmak için hatırı sayılır miktarda fon ekleyin ve mağaza fiyat etiketinden rakamı elde edin.

MLM, tüm bu karmaşadan arındırılmış bir doğrudan satış sistemidir, dolayısıyla bu tür ağlardaki ürünler genellikle diğer ağlardan daha ucuzdur. Perakende satış. Ve bazılarının düşündüğü gibi sahte veya düşük kaliteli ürünler oldukları için değil.

Ağ katılımcılarının kazancı, maliyetin bir yüzdesinden oluşur satılan mallar ve yeni insanları çekmenin ödülleri. Yani ağa yeni gelenleri dahil etmek faydalıdır ancak süreç basit değildir. Burada biraz psikolog olmanız ve bu satış teknolojisinin anlamını ve doğal avantajlarını kişiye aktararak, göze çarpmadan ikna edebilmeniz gerekir.

Bu arada, birçok kişi MLM ağlarını finansal piramitler gibi popüler olmayan bir fenomenle karşılaştırıyor. Bütün bunlar satış mekanizmasının yanlış anlaşılmasından kaynaklanıyor. Ancak ağ pazarlamasının büyük yatırımlar gerektirmediği ve herhangi bir şey karşılığında muhteşem karlar vaat etmediği gerçeği, bunun bir "dolandırıcılık" olmadığını düşündürmelidir.

Burada bir şeyi başarmak için çok çalışmanız ve kendi müşteri kitlenizi oluşturmanız gerekiyor. Ve kâr her zaman hemen gelmez; bir süre boşuna çalışmak zorunda kalabilirsiniz. Ancak her halükarda çabalarınız meyvesini verecek ve belli bir süre sonra gelir elde etmeye başlayacaksınız. Büyük bir ağa bağlanırsanız, büyük bir gelire güvenmemelisiniz, ancak kesinlikle ayda 20-30 bin ruble daha kazanabilirsiniz.

Doğru, yanmamak için gerçek bir ağ şirketini, kendini gizleyen bir piramitten ayırt edebilmeniz gerekir. Bu nedenle, böyle bir girişime katılmadan ve arkadaşlarınızı ve tanıdıklarınızı buraya çekmeden önce birkaç noktayı dikkate almanızı tavsiye ederiz:

1. Her şeyden önce gerçek MLM şirketiÜreticinin kataloğundan belirli bir ürünü (mal veya hizmeti) satmanızı teklif edecektir. İleride kullanmak üzere ürün satın almak zorunda kalmayacaksınız; yalnızca müşterilerinizin sipariş ettiği ürünlerle çalışacak ve bunların ücretini depodan teslim alındığı gün ödeyeceksiniz.
2. İkinci olarak, üyelik ücreti ödeme veya bu yapının dışında hiçbir değeri olmayan bazı “menkul kıymetler” satın alma zorunluluğuna karşı dikkatli olmalısınız. Ayrıca satılan ürünlerin hacmi için de ödeme yapılmayacaktır. Yalnızca, halihazırda aynı üyelik ücretlerini ödemiş olan, çekilen üyelerin sayısına göre ödüllendirileceksiniz. Her şey anlattığımız gibiyse doğru yere geldiniz. mali piramit ve orada oyalanmanın bir anlamı yok.
3. Ve son olarak üçüncüsü. Bazı ekipman veya yazılım satmayı teklif eden ancak önce yüklemenizi gerektiren şirketler var bir miktar Onsuz çalışamayacağınız belirli bir hizmet paketi için ve ayrıca birkaç yeni katılımcının ilgisini çekin. Katılımcının bu şekilde oluşturduğu mini ağ, gelirinin kaynağı haline gelir. Dürüst olmak gerekirse, bu tür planlar şüpheli görünüyor, ancak adil olmak gerekirse, bu tür şirketlerin hala satılık bir ürünü olduğunu belirtmekte fayda var. Ancak burada bir psikoloğun becerileriyle bile kariyer basamaklarını tırmanmak neredeyse imkansızdır. liderlik özellikleri ve hitabet yeteneği.

Yani, yukarıda belirtilen her şeyin sonucu açıktır - ancak işbirliği koşulları açık ve şeffafsa ve şüphe uyandıran hiçbir nokta yoksa ağ pazarlamasıyla meşgul olabilir ve bu işte başarıya ulaşabilirsiniz.

1. Fiyata reklam maliyetleri ve aracı kâr marjları dahil olmadığından, MLM sisteminin alıcı için malların (hizmetlerin) maliyetini önemli ölçüde düşürdüğü gerçeğiyle başlayalım.
2. Lojistiğin iyi düşünülmüş olması ve firmanın farklı bölgelerde (şehirler, ülkeler) depo ağlarının bulunması nedeniyle mallar tüketiciye kısa sürede teslim edilmektedir.
3. Çok sayıda yeniden satış sırasında mümkün olan sahte ürünler ve ürün ikameleri hariçtir. Ağ şirketleri doğrudan son tüketiciye ulaşıyor ve burada sahtecilik neredeyse ortadan kalkıyor.
4. Çok seviyeli pazarlamaya dahil olan çalışanlar, hem yüksek kazanç olasılığı açısından hem de kendi işlerini kurma açısından güçlü bir motivasyona sahiptir.

Satıcıların geliri satışların bir yüzdesinden oluşur, ancak yalnızca bu değil. Ayrıca yeni insanları çalışmaya çekebilir ve ağın genişletilmesine katkılarından dolayı ödüller alabilirler (bu nedenle pazarlamanın adı - ağdır). Her ağ katılımcısı, zamanla oldukça geniş bir müşteri tabanı oluşturarak kendi küçük ağ işini kurabilir. MLM sistemi tüm taraflara (üretici, tüketici ve satıcılar (distribütörler)) faydalıdır.

Üretici için bu, ürünün popülaritesinden ödün vermeden reklamdan tasarruf etmek için gerçek bir fırsattır. Tüketici, hızlı teslimat, garantili kalite, nispeten düşük fiyatlar, numune ve katalog mevcudiyetinin yanı sıra bazen mağaza raflarında olmayan ürünleri satın alma fırsatından memnundur.

Distribütörler ise büyük bir sermayeye sahip olmadan kendi işlerini kurma fırsatına sahipler. başlangıç ​​sermayesi, yerleşik bir satış sistemi ile önceden hazırlanmış bir pazarda (sonuçta, ana ağ şirketleri halk tarafından yaygın olarak bilinmektedir). Ayrıca ücretsiz alma şansına da sahipler. gerekli bilgiÇünkü MLM şirketleri eğitime ve mentorluğa çok önem veriyor.

Yani öyle görünüyor ki, her şey basit. Peki o zaman neden bu işte kendilerini deneyen birçok insan başarısız oluyor ve bunun bir aldatmacadan başka bir şey olmadığını düşünüyor? Büyük olasılıkla, ya gerekli ısrarı göstermediler ya da sadece ağ pazarlamasında onsuz hiçbir şeyin yapılamayacağı niteliklerden yoksunlar.

Şunu kabul etmek gerekir ki, işgal ağ işi Herkes için uygun değil. Ve biri kötü olduğu için değil, biri iyi olduğu için. Sadece bu iş, diğerleri gibi, belli bir dizi nitelik gerektiriyor; bu olmadan başarıya ulaşmak imkansız olmasa da çok zor olacak.

Kural olarak, "çağrıdan çağrıya" çalışmanın katı çerçevesini kabul etmeyen, yaratıcı, girişken, ısrarcı ve finansal bağımsızlığını kendi elleriyle ve kendi anlayışına göre inşa etmeye çalışan insanlar, Yaşamınızın ve gelirinizin yalnızca size bağlı olmasını istiyorsanız, nasıl hedefler belirleyeceğinizi biliyorsanız ve bu hedeflere ulaşmak için ısrarla çabalıyorsanız, insanlarla nasıl özgürce iletişim kuracağınızı biliyorsanız, ikna etme yeteneğine ve bir psikologun becerilerine sahipseniz. ve ayrıca eğitim seviyenizi sürekli iyileştirmeye çalışın, o zaman MLM tam olarak ihtiyacınız olan şeydir.

Sabır ve sebattan da ayrıca bahsetmek istiyorum. Gerçek şu ki, bu alanda sonuç alamayanların çoğu işin ilk aşamasında pes etti. Bu, başarınız ne olursa olsun, yine de hak ettiğiniz maaşın ödeneceği bir iş değil. Gelecekteki sonuçlar için (kar elde etmeden bile) bir süre çalışmaya hazır olmanız, bir müşteri tabanı oluşturmanız ve mesleğin inceliklerinde ustalaşmanız gerekir. Ancak zamanla azminiz ve sabrınız mutlaka meyvesini verecek ve bu da sizi kesinlikle memnun edecektir.

Elbette bir ağ şirketi seçerek başlamalısınız. Burada farklı seçenekler var - halihazırda yerleşik, gelişmiş bir dağıtım ağının bulunduğu, insanlar tarafından iyi bilinen bir isme sahip bir şirkete bağlanabilirsiniz. Böyle bir üreticinin ürününün satışı daha kolaydır çünkü insanlar onu bilir ve kalitesine güvenir. Ancak bunun bir de dezavantajı var. Böyle bir ağda kendinizi zirveden çok uzakta bulacağınız, ilerlemenizin zor olacağı ve gelirinizin çok yüksek olmayacağı gerçeğinde yatmaktadır.

Başka bir seçenek de yeni oluşturulan bir şirkete katılmaktır. Bu durumda zorluklar sizi en başından beri bekleyecektir, çünkü insanları az bilinen bir üreticiden yabancı bir ürün almaya ikna etmeniz gerekecek ve alıcılar kural olarak böyle bir adım atma konusunda isteksizdir. Ancak zamanla şirket kendine bir isim yarattığında kendinizi piramidin üst basamaklarında bulacak ve buna uygun bir kâr elde edeceksiniz.

Ancak hangi seçeneği seçerseniz seçin öncelikle ödeme sistemine ve bonus programına dikkat edin. Kâr elde etme planı açık ve şeffaf olmalı, herhangi bir ceza bulunmamalı ve işverenin satış hacimlerine ilişkin gereksinimleri gerçekçi bir şekilde uygulanabilir olmalıdır.

Şirket seçimine karar verdikten sonra gelir elde etmenin yolunu düşünün. Bu doğrudan satış olabilir veya alım olabilir pasif gelir ağa yeni katılımcılar çekmekten.

Çoğu zaman, yeni başlayanlar mal satarak başlarlar ve bu prensip olarak haklıdır. Satış yaparak yeni bir niş alanda rahat etme, pazarı inceleme ve müşteri tabanı oluşturma fırsatı yakalarlar.

Ancak profesyoneller aynı anda doğrudan satış yapmayı ve yeni insanları ağa çekmeyi tavsiye ediyor. Sonuçta, bir müşteriye bir üründen bahsederken, aynı zamanda çalışmanızın açacağı potansiyelleri de anlatmak hiç de zor değil. Büyük olasılıkla, bazı insanlar ek fon ve ürünleri satın alma fiyatından satın alma fırsatı elde etmek için bu işte de ellerini denemek isteyeceklerdir.

Belirli bir süre geçtikten ve distribütör zincirinizi oluşturmak için çok çaba harcadığınızda, satıştan tamamen vazgeçebilir veya daha az satış yapabilirsiniz. Sonuçta, asıl karı astlarınızın çalışmalarından alacaksınız.

Her faaliyetin artıları ve eksileri vardır ve ağ pazarlaması da bir istisna değildir:

1. Olumlu bir bakış açısıyla, kendinize yüksek kaliteli ürünleri "satış" maliyetinin, yani müşterilerinize ilan ettiğiniz fiyatın üçte biri veya daha fazlası kadar daha ucuza satın alma fırsatını belirtmekte fayda var.
2. İkinci avantaj ise işe yatırım yapmaya gerek olmamasıdır kendi parası Peşinat olarak (üyelik ücreti), elbette yasalsa ağ şirketi, gizlenmiş bir piramit değil.
3. Olasılıktan bahsetmemek mümkün değil Ücretsiz eğitim. Kural olarak, satışları artırmaya ve ağlarını genişletmeye önem veren şirketler, distribütörleri ürünlerine, etkili satış tekniklerine ve kurallarına, pasif gelir elde etmek için kendi işlerini kurmanın yollarına vb. alıştırmak için zaman ve para ayırmazlar.
4. Ve son olarak, bu tür işleri çevrimiçi hizmetler aracılığıyla yürütme fırsatının ortaya çıkmasıyla birlikte, distribütörlerin artık müşteri aramak için insanları sokakta durdurmalarına, evlerine, ofislerine vb. gelmelerine gerek yok. Artık uzaktan çalışabilirsiniz.

Dezavantajlar arasında belki de ağın genişletilmesinin gelirde düşüşe yol açtığı ve yeni ortakların daha önce gelenlerden çok daha az aldığı gerçeğini belirtmekte fayda var.

Ağ pazarlaması hakkında söylenebilecek daha çok şey var, ancak biz kendimize bu olgunun özünü olabildiğince basit bir şekilde açıklama ve bu tür çalışmaların ihtiyaçlarınıza ve özelliklerinize nasıl karşılık geldiği konusunda kendinizi yönlendirme fırsatı verme görevini belirledik. senin karakterin.

Artık MLM'ye katılım (veya katılmama) konusunda kendi sonuçlarınıza dayanarak ve eski başarısız distribütörlerin incelemelerine göre değil, karar verebileceğinizi umuyorum. İyi şanlar.