Alıcı pazarı, tüketicilerin öncü rol oynadığı bir pazar türüdür. Satıcılar ayrıca, mal miktarının taleplerini aşması nedeniyle çeşitli ürünlerin üretiminde de kendini gösteren aktif bir pozisyon alırlar. Bu oran, alıcıların piyasada kendi şartlarını dikte etmelerine olanak sağlar.

Alıcı pazarının özellikleri

Bu tür pazarın karakteristik özellikleri şunlardır:

• açık diye bir şey yoktur;
• üretilen malların çoğu yüksek kalitede;
• fiyatlar sürekli düşme eğilimindedir;
• oluyor aktif gelişim ulusal ekonominin tüm alanlarında ticaret;
• Piyasada satıcıların mallarını satmak için önemli çabalar harcaması gerektiği gibi bir olgu var;
• Ürünlerin başarılı bir şekilde satılmasının koşulu, talebin ve tüketici davranışının sürekli incelenmesidir;
• mal arzı talebi aşıyor;
• sunulan ürün yelpazesi çok çeşitlidir;
• Üretim süreci sürdürülebilir ölçektedir.

Bir alıcı pazarında tüketici, farklı ürünleri ve bunların maliyetlerini karşılaştırma fırsatına sahiptir. Sonuç olarak gelirine ve isteklerine en uygun ürünü seçiyor. Arz talebi aştığı için tüketici oldukça geniş bir seçim yelpazesine sahip oluyor. Bu durumda arzın bileşenleri, Perakende satış, üreticilerin depolarındaki ürünler ve üretim faaliyeti.

Talebin arzı aştığı satıcı pazarında ise tamamen farklı bir durum gözleniyor. Bu gibi durumlarda üretici, ürünleri her koşulda bulunacağından pazar araştırması yapmaz.

United Traders'ın tüm önemli etkinliklerinden haberdar olun - abone olun

Satıcı pazarı, bir ürüne (S) olan talebin arzını (P) aştığı bir pazar türüdür: S>P.

Satıcı pazarının özellikleri:

Bir açığın varlığı;
yetersiz mal kalitesi;
yüksek fiyatlar.

Alıcı piyasası, mallara olan talebin arzdan düşük olduğu bir piyasa türüdür: Alıcı piyasasının özellikleri:

Eksiklik yok;
ürün kalitesini iyileştirme eğilimi;
istikrarlı veya azalan fiyatlar eğilimi.

Modern emtia piyasaları yabancı ülkeler Rekabetin var olduğu ve açıkça ifade edildiği, tüketici için mücadelenin, yoğun ürün yenilemenin, kalite iyileştirmenin ve malların kalite parametrelerinin iyileştirildiği alıcı pazarları olarak hareket eder.

Piyasanın işleyişi, meta üreticileri arasındaki ilişkileri, meta üretimi koşullarında toplumsal emeğin dağıtımını ve teşvik edilmesini düzenleyen yasaya tabidir. ekonomik ilişkilerİnsanlar arasındaki etkileşim, emeklerinin ürünlerinin alınıp satılmasıyla kendini gösterir. Bu yasa, eylemi dövizin denkliğini, nakit ve emtia akışlarının oranını, efektif talebi ve sunulan malları (hizmetleri) miktar, kalite ve çeşitlilik dikkate alınarak belirleyen arz ve talep yasası aracılığıyla uygulanır.

Pazar, tüm katılımcıları yüksek kaliteli mal ve hizmetlere, daha düşük üretim maliyetlerine ve daha iyi tüketici memnuniyetine odaklıyor. Piyasa, emtia üreticilerinin bağımsızlığı, tam bağımsızlığı, önemli bir ürün yelpazesi için serbest fiyatlandırma, tedarikçilerin ve tüketicilerin serbest seçimi, emtia üreticileri ve satıcıları arasında satış pazarları için rekabet ile karakterize edilir.

Satıcı ile alıcı arasındaki ilişkinin niteliğine göre serbest (açık), kapalı ve düzenlenmiş piyasalar oluşur.

Serbest piyasalarda mal alım satımında herhangi bir kısıtlama yoktur. Kapalı pazarlar endüstri içi tedariklere hizmet vermektedir. Düzenlenmiş piyasalarda mal alım satım işlemleri uluslararası emtia anlaşmalarına uygun olarak yürütülür.

Piyasa, hükümet düzenlemesine, yani geliştirilmesine ve kullanımına acil ihtiyaç duyulan kendiliğinden (yıkıcı) olmamalıdır. entegre sistem kolaylaştırmak için devletin aldığı önlemler pazar ilişkileri Piyasa yönetim biçimlerinin olumsuz sonuçlarının en aza indirilmesi, sosyal koruma ayrı gruplar nüfus vb. Bu tür düzenlemelerin biçimleri çeşitlidir. Bunlar, piyasanın işleyişine ve kendine özgü yapılarına (borsalar, fuarlar, reklam ve diğer ajanslar) ilişkin kuralları belirleyen mevzuat ve diğer düzenlemelerdir.

Piyasanın ekonomideki rolü aşağıdaki noktalarla belirlenir.

1. Piyasa, rekabet mekanizması aracılığıyla kaynakların rasyonel dağılımını teşvik eder.

2. Piyasa, üretimin hacmini ve yapısını etkiler ve bunu fiyatlar aracılığıyla etkin talebe göre ayarlar.

3. Piyasa, ekonomiyi kârsız, rekabetçi olmayan girişimlerden kurtararak iyileştirir.

4. Piyasa tüketiciyi seçim yapmaya zorluyor rasyonel yapı gelirine ve fiyatlarına karşılık gelen tüketim.

İçerik

ALICI PİYASASI

ALICI PİYASASI

piyasada temsil edilen satıcılardan gelen mal arz miktarının talep miktarını aştığı bir durum bu ürün alıcılardan.

Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B.. Modern ekonomi sözlüğü. - 2. baskı, rev. M.: INFRA-M. 479 s.. 1999 .

Ekonomik sözlük. 2000 .

"ALICI PİYASASI" nın diğer sözlüklerde ne olduğuna bakın:

Satıcılardan gelen bir ürünün arzının, alıcılardan gelen talebi aştığı bir piyasa durumu. İngilizce: Buyer's market Eş anlamlılar: Heavy market Ayrıca bakınız: Boğa piyasaları Finansal Sözlük Finam... Finansal Sözlük

ALICI PİYASASI- Ticaret şartları işlemlerini satıcılara dikte eden sınırlı sayıda alıcının bulunduğu bir ürün pazarı. Yalnızca arzın talepten fazla olduğu durumlarda mümkündür ve fiyatlardaki düşüş eğilimiyle karakterize edilir... Büyük ekonomi sözlüğü

Alıcı pazarı- En ünlü türlere ek olarak kusurlu rekabet(durumun satıcı veya küçük bir satıcı grubu tarafından dikte edildiği tekel ve oligopol) alıcının dikte ettiği piyasa biçimleri vardır. Monopson, bir piyasa durumudur... Bankacılık Ansiklopedisi

ALICI PİYASASI- (satın alma piyasası) piyasadaki mal arzının talebi aşması durumunda ortaya çıkar. Böyle bir pazar, satıcı pazarından temel olarak farklı bir durum yaratır: Arzın talepten fazla olması, alıcıları kalkınmanın itici gücü haline getirir... ... Dış ekonomik açıklayıcı sözlük

Alıcı pazarı- ALICI PİYASASI Mal veya hizmet arzının fazla olduğu, fiyatlarda düşüşe yol açan ve alıcıya fayda sağlayan kısa vadeli bir piyasa durumu. Çar: Satıcının pazarı… İktisat üzerine sözlük-referans kitabı

Alıcı pazarı- (ALICI PİYASASI) alıcıların çok başarılı olabileceği bir pazar uygun koşullar ve fiyatlar. Bu genellikle genel ekonomik durumdan veya ilgili bölgedeki belirli bir arazi kullanım seçeneğinin fazla arzından kaynaklanmaktadır... Yatırım ve değerleme terimleri sözlüğü

Bir ürünün üreticilerinin ve satıcılarının arzının, cari fiyatlarla o ürüne olan talebi aşarak fiyatların düşmesine neden olduğu piyasa durumu... Ansiklopedik Ekonomi ve Hukuk Sözlüğü

Alıcı pazarı- arzın talebi aştığı bir piyasa durumu... Kütüphanecinin sosyo-ekonomik konulara ilişkin terminoloji sözlüğü

ALICI PİYASASI- – aşırı stoklama sonucunda fiyatların düştüğü piyasadaki ekonomik durum, örn. Cari fiyatlarla arz edilen miktar talep edilen miktarı aşıyor... Kısa sözlük iktisatçı

Alıcı pazarı- Piyasada, gayrimenkul üreticilerinin ve satıcılarının arzının cari fiyatlarla onlara olan talebi aştığı, bunun sonucunda gayrimenkul fiyatlarının düştüğü ve alıcıların çok uygun koşullar elde edebildiği bir durum ve... ... Konut Ansiklopedisi

Kitabın

• İşgücü piyasası. Akademik lisans derecesi için ders kitabı ve çalıştay, Yakovleva E.B. Ders kitabı, işgücü piyasasının oluşumu ve işleyişine ilişkin hem teorik hem de pratik sorunları incelemektedir. Bu pazar belirli özelliklerle öne çıkıyor, öncelikle…

Pazar

Başlangıçta “piyasa” terimi, bir şehrin merkez meydanı gibi yerel halkın takas işlemleri yapabileceği bir yeri tanımlıyordu.

Son İlköğretim çalışma konsepti Kotler'e göre pazarlama, ¾ pazar. Muhtemelen pazarlamanın tanımları kadar pazarın da tanımları vardır. Kurucu Neoklasik politik ekonomi okulu A. Marshall Piyasayı "birbirlerinin işlerinde son derece bilgili ve alışverişlerinde son derece dikkatli olan ve tüm bölge için tek bir mal fiyatının korunduğu alıcı ve satıcıların oluşturduğu bir bölge" olarak tanımladı. Ders kitabının fiyatlar ve fiyatlandırma konusunu ele alan dördüncü bölümünü incelerken bu tanımı hatırlamakta fayda var. Başka bir ekonomist ¾ W. McKins, pazarın üretici ile tüketici arasındaki bağlantılardan oluşan bir alan olduğunu savunuyor. Ancak belirli bir alanda aralarındaki değişim, bir güç mevcut bağlantıları gerçek temasa dönüştürene kadar imkansızdır. Ve W. McKins'e göre bu güç pazarlamadan başka bir şey değil. “Pazar” ve “pazarlama” kavramları arasındaki ilişkinin yorumunun kesinlikle doğru olduğunu özellikle vurguluyoruz.

Ekonomistler piyasayı, belirli mallar için ticari işlemler yapan bir dizi alıcı ve satıcı olarak anlarlar. Pazarlama uzmanları satıcıları üretimin temsilcileri, alıcıları ise pazarın temsilcileri olarak görüyor.

Piyasanın bir tanımını daha hatırlamak mantıklı. Hatırlayalım, pazarın “mevcut ve potansiyel alıcıların toplamı” olarak anlaşılmasını öneren Kotler'e aittir7. Böyle bir tanım, elbette, son derece dar ve sadece pazarlama sorunlarının çözümünde uygulanabilir, diğerlerinin değil, ancak bunların çözümü için çok önemlidir, çünkü bu tanım, pazarlama uzmanlarını tüketicilere, şirketin olası müşterilerine, memnuniyet konusunda hedefler. ticari başarının ihtiyaçları şirketlere bağlıdır. Ek olarak, bu tanımın bazı spesifikasyonları, pazarlama alanında Kotler gibi bir guru tarafından formüle edilmiş olmasına rağmen gereksiz olmayacaktır. Piyasadan bahsederken belirli bir ürünün alıcılarından bahsetmek gerekir. Başka bir deyişle otomobil pazarından bahsetmemiz gerekiyor. Eğitim Hizmetleriçünkü mallar olmadan alıcılar olamaz, tıpkı alıcılar olmadan malların olamayacağı gibi. Dolayısıyla, pazarlama açısından bakıldığında pazar, belirli bir ürünün alıcılarının toplamıdır.

“Piyasa” kavramı “piyasa” kavramıyla karıştırılmamalıdır. ekonomik sistem " Bunlar gerçekten farklı kavramlar. İçeriklerini anlamak için de piyasa ve plan gibi birbirine karşıt kavramlar da olsa birbiriyle ilişkili böyle bir sistemi aydınlatmak gerekiyor. Burada piyasanın kendiliğinden sipariş verme mekanizması olarak anlaşılması önerilmektedir. ulusal ekonomi. Piyasanın alternatifi bir plandır (veya hükümet düzenlemesidir). Ve planla, ulusal ekonominin merkezi düzene sokulması mekanizmasının anlaşılması önerildi. Bunlar, ulusal ekonomi düzeyinde olası yönetim mekanizmalarının kesinlikle çok genel iki tanımıdır. Burada düzene koyarak ulusal oranların oluşumunu anlamalıyız.

Aşağıdaki varsayımsal örneği kullanarak bu oranların oluşma mekanizmalarını ele alalım. Diyelim ki birisi sürekli olarak duvarlara tahta çiviliyor ve böylece çok güzel ahşap paneller yapıyor. Ayrıca, bir noktada 20 tahtayı çivilediğini ve daha fazlasının olmadığını da varsayalım. Bu, bu süre zarfında bu tahtaları her iki taraftan çivilemek için 40 çiviye ihtiyacı olduğu anlamına gelir. Bu ¾ 20 tahta ve 40 çivi ¾ oranıdır. Planlı bir ekonomide, doğrudan, merkezi olarak bir plan şeklinde belirlenir. Aşağıdaki şekilde organize edildi. Bir çivi fabrikası, marangozumuzun her dönemde yoğun çalışması için ihtiyaç duyduğu 40 çiviyi plana dahil etti. Piyasa koşullarında bu oran farklı şekilde doğar: Yüksek otoritelerin talimatlarıyla değil, kendiliğinden, kimsenin kontrol etmediği piyasa mekanizmaları aracılığıyla. Piyasa koşullarında hiç kimse marangozumuza yüksek otoritelerin talimatları üzerine çivi sağlamayacak çünkü bu otoriteler artık mevcut değil. O zaman ne yapacak? Öncelikle çivi pazarındaki durumu inceleyecek ve bu basit ürünün çeşitli olası tedarikçileri arasından kendisi için en uygun olanı seçecektir (çivilerin kalitesi, fiyatlar, nakliye maliyetleri açısından bir karşılaştırma yapacaktır). vb., yani yapacak Pazarlama araştırması). Ve yıllar içinde gelişen ihtiyaca göre - belirli bir dönemde ¾ 40 çivi - çivi temini için onunla bir sözleşme yapacak. Yani piyasa koşullarındaki oran (20 levha ve 40 çivi) gerçekten kendiliğinden oluşuyor.

Ulusal ekonomideki düzenleme (yönetim) mekanizmalarının yanı sıra önemli bir faktör daha var ¾ sahip olmak . Değerlendirilmesine toplu olarak yaklaşırsak, mülkiyetin yalnızca iki türünü (iki biçimini) adlandırabiliriz ¾ özel Ve halk . Ekonomik mekanizmaların (piyasa ve plan) ve mülkiyet biçimlerinin birleşimi ekonomik sistem kavramına yol açmaktadır. Bu olası kombinasyonları göstermek için matris sınıflandırma yöntemi kullanılabilir (Şekil 2.3).

Pirinç. 2.3. Ekonomik sistemlerin sınıflandırılması

Şekil 2'den aşağıdaki gibi. Şekil 2.3'te ulusal ekonomik sistemlerin dört olası modeli vardır: kapitalist Pazar ekonomisi, kapitalist planlı ekonomi, sosyalist piyasa ekonomisi ve sosyalist planlı ekonomi ve bu modeller kesinlikle teoriktir, soyuttur. Gerçekte böyle bir durumda saf formu doğada damıtılmış suyun bulunmasının imkansız olması gibi bunlar da imkansızdır. Herhangi bir eyalette, herhangi bir ulusal ekonomide, tarihsel geçmişe bakıldığında oluşturulan, nesnel olarak yerleşik gelenekler (örf ve adetler, gelenekler) nedeniyle, yasal ve devlet sistemleri vb., hem kendiliğinden piyasa düzeninin unsurları hem de devletin planladığı düzenlemenin unsurları vardır; hem sınırlı kaynakların özel mülkiyeti hem de kamu mülkiyeti. Her ülkenin kendi ekonomik modeline sahip olduğu ve belirli bir ülkenin ulusal ekonomik sisteminin yapısında yalnızca birinin ve diğerinin daha fazla veya daha az payından bahsedebileceğimiz ortaya çıktı. Yöntemler geçerliyse hükümet düzenlemeleri, o zaman ekonomi planlanır veya daha doğru bir şekilde tanımlandığı gibi Ludwig Erhard ¾ savaş sonrası Batı Almanya'daki piyasa reformlarının ideologu ve organizatörü, ¾ zorunlu. İÇİNDE aksi takdirde yani piyasa yönetim yöntemlerinin hakim olduğu bir piyasa ekonomisinden bahsediyoruz. Özel mülkiyetin hakimiyeti toplumda kapitalist üretim ilişkilerinin, kamu mülkiyeti ise sosyalist ilişkilerin varlığına işaret eder.

Piyasa ve planlı ekonomik yöntemlerin ve mülkiyet biçimlerinin birleşimi, karma ekonomik sistemler kavramına yol açtı. Ve devlet planlama düzenlemesinin birçok spesifik yönteminin sosyal sorunları çözmeyi amaçlaması, "sosyal odaklı piyasa ekonomisi" kavramının ortaya çıkmasına yol açtı. Her iki kavram da belirli bir toplum tarafından benimsenen devlet planlı düzenleme ve kendiliğinden piyasa düzeninin unsurları, yöntemleri, yöntemleri ve tekniklerinin birleşimini yansıtır. Her ikisinin birleşimi, hem her ülkede hem de dünyada sosyal kalkınma için nesnel bir gerekliliği temsil eder. Dünya toplumunun çoğu ülkesinde denge, piyasa düzenleme mekanizmalarının planlı mekanizmalara üstün geldiği ve özel mülkiyetin kamu mülkiyetine üstün geldiği ulusal ekonomik sistemler lehine değişiyor. Ancak devlet düzenlemesi unsurlarının bu modele makul bir şekilde dahil edildiğini bir kez daha vurgulayalım. Her ülkenin hükümet düzenlemesi unsurlarından payı vardır; örneğin İsveç, Almanya ve Japonya'da bu pay ABD'dekinden önemli ölçüde daha fazladır.

Piyasa odaklı olan devletin ulusal ekonomiyi düzenleme yetkisi aşağıdaki alanları içermektedir.

Devlet kaldıraçları açısından:

· sosyal koruma ;

· güvenlik çevre;

· insan onurunun korunması;

· demokrasinin savunulması;

· küresel koruma;

· bilgi Güvenliği;

· tüketici koruması;

· ekonomik sistemin korunması.

Finansal kaldıraç açısından:

· vergi sistemi;

· sistem sübvansiyonlar .

Elbette, bazı pazar ülkelerindeki hükümet düzenleme alanları sistemi bu listedekinden çok daha geniştir. Bu nedenle birçok Avrupa ülkesinde hisselerin kendi kendine kotasyonu ve şirketlerin kendi hisselerini satın alması yasaktır. ABD'de 1929-1933 Büyük Buhranı'nın ardından 50 eyaletten 40'ı yasaklandı mali piramitler. Kapitalist piyasanın dengeli ve topluma faydalı devlet düzenlemelerine ilişkin pek çok olumlu örnek verebiliriz.

Ekonomik iş modelleri hakkında daha fazla bilgiyi şu kitaplarda bulabilirsiniz: McConnell K.R., Brew S.L. Economics. M.: Cumhuriyet, 1992; Samuelson P. Ekonomi. M .: NPO "Algon", 1992.

Şimdi Şekil 2'deki teorik yönetim modellerini en azından kısaca karakterize edelim. 2.3. Kapitalist piyasa ekonomisinin klasik bir örneği ekonomik sistemİngiltere 19. yüzyıl Kapital'in ilk cildinde K. Marx, o zamanın İngiliz fabrikalarındaki korkunç çalışma koşullarını ayrıntılı olarak anlattı. Çocuk işçiliği Günde 14 saat, 20'li yaşlarının başındaki bir kişi zaten yaşlı bir adamdır. K. Marx'a inanmayan varsa Charles Dickens'ın kitaplarını okusun. Tek kelime etmeden, vahşi piyasanın hakim olduğu ve devletin rolünün pratikte sıfıra indirildiği ilk ekonomik modelin yaklaşık olarak aynı tanımını verdiler. Bu model iyi mi? İyi değil.

Ulusal ekonomik sistemin ikinci modeli en büyük gelişmeİkinci Dünya Savaşı öncesinde ve sırasında Nazi Almanya'sında alındı. Üretim araçlarının özel mülkiyetine rağmen Hitler hükümeti somun ve cıvatalardan, petrol ve sigaraya, silahlara ve denizaltılara kadar her şeyi planladı. Fiyatlar da arz ve talebe göre değil, merkezi olarak belirleniyordu. 1948'de L. Erhard'ın önderliğinde Federal Almanya Cumhuriyeti ikinci modelden birinciye geçişe başladı ve şimdi Almanya'da sosyal bir yapıya sahip güçlü bir devlet düzenlemesi unsurları bloğuna sahip bir kapitalist piyasa ekonomisi var. oryantasyon.

Üçüncü model ¾ sosyalist piyasa ekonomisi ¾ ülkelerde İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra şekillenmeye başladı. Doğu Avrupa ve en çok Yugoslavya ve Macaristan'da geliştirildi. 90'lı yılların başında, Doğu Avrupa'nın tüm ülkeleri, özü üçüncü ekonomik modelden birinciye geçiş olan reformları uygulamaya başladı. Ancak üçüncü model sonsuza kadar sahneyi terk etmiyor. Çin, sosyalist planlı ekonomiden sosyalist piyasa ekonomisine geçiş yapmaya çalışarak geleceğini tam olarak ona bağlıyor (özelleştirme yapmıyorlar). Bu sorunlu bir yoldur. Janos Kornai gerçek seçimin yalnızca birinci ve dördüncü modeller arasında yapılabileceğini kanıtladı. Ona göre ne ikinci ne de üçüncü model hiçbir zaman etkili bir şekilde işlemedi. Çin pratikte hâlâ bunun tersini kanıtlıyor. Ancak bu büyük ülkenin önemsiz deneyimi, Kornai'nin yanıldığını henüz güvenle söylememize izin vermiyor. Sadece Çin'in görkemli bir reform deneyi yürüttüğünü ve sonuçlarının genel olarak ekonomik reformların hem teorisi hem de pratiği açısından önemli olacağını söyleyebiliriz.

Sosyalist yönetim yöntemleri hakkında daha fazla ayrıntıyı şu kitapta bulabilirsiniz: Kornai J. Deficit. M.: Nauka, 1990.

Rusya, diğer BDT ülkeleri gibi, SSCB'den dördüncü ekonomik modeli - sosyalist planlı ekonomiyi "miras aldı". Her ne kadar bunun özel olarak planlandığı söylenemez. Üretimin sıkı devlet düzenlemesi nedeniyle, Sovyetler Birliği'nde dağıtım hala para yoluyla yapılıyordu ve para ¾ zaten piyasa ilişkilerinin bir unsuruydu. Bu, o idari-komuta döneminde en azından küçük bir pazarımız olduğu anlamına geliyor. Dolayısıyla, Rusya'da halihazırda yürütülmekte olan ekonomik reformun özü, dördüncü ekonomik modelden ilk ¾'e, planlı yönetim yöntemlerine ve üretim araçlarının kamu mülkiyetine dayalı bir modelden, bir modele geçişe dayanmaktadır. dayalı piyasa yöntemleri Kıt kaynakların dağıtımı ve bu kaynakların özel mülkiyeti. Bunu bilmek önemli ve gereklidir, çünkü başlangıç ​​konumumuzda sahip olduklarımızı, uğruna çabaladığımız şeylerle karşılaştırmak ekonomik reformun yolunu belirler. Bu yolda, ekonomik reformun özünden kaynaklanan ve hem hiyerarşi hem de yatay yönlerde birbirine bağlı olan belirli amaç ve hedeflerin (küresel ve spesifik) ana hatlarını çizmek gerekir.

1992'nin başındaki (ve hatta daha önceki) öncelikli görevler arasında, kendiliğinden piyasa düzeni unsurları ile devlet planlama düzenlemesi unsurlarının en uygun şekilde birleştirilmesi görevi olmalıydı; Kişiye ait mülk Ve kamu malı . Ancak bu yapılmadı, reform yazarlarının umduğu gibi ülkedeki kriz eğilimlerini daha da kötüleştirdi ve zayıflatmadı.

Arasöz 2.3. Tartanov Yu. Devlet düzenlemesi: piyasa coşkusu ve güçten kaynaklanan baş dönmesi // Ekonomi ve yaşam. 1997. Sayı 29.

Piyasada ve özellikle geçiş döneminde en zor bilim, devletin eylem kapsamını bugün sahip olduğu potansiyelle karşılaştırabilmesidir... Yetenekleri zayıf olan bir devlet, eylemlerini net bir şekilde hayata geçiremez. kendi yönergeleri... Kanunsuzluğun ve kanun ve düzen ihlallerinin nedenleri burada yatmaktadır... Ancak hükümetin yükünün optimal kısmını kamu kurumlarına, Federasyonun konularına kaydırarak, yerel yetkililer gerçekten devletin kaslarını güçlendirebilir ve verimliliğini artırabilirsiniz. Peki, olası "düzenleme nesneleri" arasında sınırsız bir düzlükte sonuçsuzca dolaşmamak için, baskın olanları seçmek iyi olacaktır.

Gerçekten de, devlet düzenlemelerinin baskın yönlerini belirlemek ve düzenleyici görevlerin devlet ile piyasa arasındaki dağılımını optimize etmek o kadar kolay değildir. Bunlar, Rusya'da ekonomik reformun en zor görevleridir ve ne yazık ki çokça konuşulsa da o kadar da yapılmamaktadır. Bunun açık bir kanıtı yazar A.I.

Arasöz 2.4. Solzhenitsyn A. I.İnsanları kurtarmaktan daha üstün bir görev yoktur // Rus gazetesi. 1 Kasım 1991.

Uzun zamandır sadece ekonomiyi, ekonomiyi, ekonomiyi duyuyoruz, başka hiçbir şey yok gibi görünüyor. Ancak devlet yapısı daha da birincil ve daha önemlidir, çünkü bu, kişinin yaşayabilmesinin bir koşuludur. Şu cümle sıklıkla duyuldu ve duyulmaya da devam ediyor: “Neden endişeleniyorsun? Piyasa her şeyi yerli yerine koyacaktır.” Pazar hükümet yapısı düzenlemeyecek... Bu, devlet düşüncesinin tehlikeli bir pasifliğidir...

Normal hareket reformlar Ülkedeki ekonomik durumun kademeli olarak iyileştirilmesi olarak anlaşılması gereken reform tedbirleri sistemi, her şeyden önce ülkenin üretim birimlerinin iyileştirilmesine odaklanan birbiriyle ilişkili görevlerin sıkı, çok düzeyli bir yapısı olması durumunda mümkündür. ekonomi, işletmeler ¾ büyük ve küçük, endüstriyel ve tarımsal. Başka bir deyişle, ülkemizde yürütülen ekonomik reformun, ulusal ekonominin son halkaları olan tüm işletmelerde buna uygun bir devamlılık bulması gerekmektedir. Ve orada da belirli, tercihen önceden geliştirilmiş bir programa göre yapılmalıdır. İşletmelerdeki reformun özü de pazarlama ve yönetimle ilişkilendirilmelidir; dönüştürmek (paragraf 1.2'de belirtildiği gibi) yönetim ve yönetimdeki bu yabancı sistemlerin Örgütsel yapılar Rus işletmeleri. Burada genç ve araştırmacı beyinlerin oldukça geniş bir faaliyet alanı olduğu açıktır. Ve durum gerçekten de böyle olduğuna göre, sevgili okuyucu, sizi görev 2.9 hakkında biraz düşünmeye davet ediyoruz.

Görev 2.9. Rusya'nın piyasa mekanizmasının yapısında genel olarak devlet düzenlemesine ihtiyaç duyulan şey tam olarak nedir?

gibi bir kategori göz önüne alındığında pazar Bunun bir yönünden daha bahsetmeden geçemeyiz: Piyasaların türleri ve çeşitleri, bunların olası sınıflandırmaları. İktisat teorisine ilişkin hemen hemen tüm ders kitaplarına yansıyan genel kabul görmüş piyasa sınıflandırması, piyasalar arasındaki ilişkiye dayalı bir sınıflandırmadır. talep etmek Ve teklif . Bu özelliği kullanarak iki tür pazar ayırt edilebilir.

Birinci tip: Eğer talep arzı aşarsa ¾ olur açık ve üretici tünekleri yönetiyor. Ürünlerin kalitesi konusunda endişelenmiyor. Neden endişe? Nasıl olsa satın alacaklar. Bu pazara üretici pazarı denir. O zamanlar kimse önceki iş modelimizi pazar olarak adlandırmasa da, böyle bir pazarı hâlâ hatırlıyoruz. Ancak yukarıda iş modellerini değerlendirirken kanıtlandığı gibi, en azından biraz da olsa hâlâ bir pazarımız vardı. Ancak bu, tipik sorunun "nasıl satın alınacağı" veya daha doğrusu "nasıl elde edileceği" olduğu bir imalatçı pazarıydı. Ve devrimden önce Rusya'da bir pazar vardı. Ama nasıl biriydi? A. S. Puşkin bunu "Eugene Onegin" adlı romanında çok iyi ifade etti.

Arasöz 2.5.Puşkin A.S. Eugene Onegin. Op. 3 ciltte T. 3. M.: Kurgu, 1974.

A. S. Puşkin, "Eugene Onegin" adlı romanında, 19. yüzyılın ilk yarısında Rusya'nın ekonomik gelişimini defalarca mecazi olarak nitelendirdi. En ünlü sözü Onegin'in eğitimini karakterize eder:

...Ama Adam Smith'i okudum

Ve derin bir ekonomi vardı,

Yani nasıl yargılanacağını biliyordu

Devlet nasıl zengin olur?

Peki nasıl yaşıyor ve neden?

Altına ihtiyacı yok

Ne zaman basit ürün Var.

O bölümde ne yazık ki yok ettiği pazar hakkında yazdı. Plana göre Evgeny Onegin Rusya'yı dolaşmaya gidiyor ve Nijniy Novgorod Makaryevskaya Fuarı'nın tüm hızıyla devam ettiği ve gürlediği yer (Makaryevskaya çünkü 1817'ye kadar Makaryev'de yapılıyordu).

Onun önünde

Makaryev telaşlanıyor,

Bolluğuyla kaynar.

Bir Hintli buraya inci getirdi,

Sahte Avrupa şarapları;

Kusurlu at sürüsü

Damızlık bozkırlardan sürdü,

Oyuncu destelerini getirdi

Ve bir avuç yararlı kemik;

¾ olgun kız çocuğunun toprak sahibi,

Ve kızlarım ¾ geçen yılın modası.

Herkes telaşlanır, iki kişilik yalan söyler,

Ve her yerde ticari bir ruh var.

Puşkin'in zamanının pazarı ile şimdiki pazarımızın (yirminci yüzyılın sonu ve yirmi birinci yüzyılın başı) pek çok benzer özelliğe, en azından "sahte şaraplara" sahip olduğunu düşünmüyor musunuz? Üretici pazarı ve tüketici pazarına gelince, roman, Eugene Onegin'in Larins'i ziyareti sonrasında ortaya çıkan durumu anlatırken, doğrudan olmasa da dolaylı olarak o dönemde Rusya'da nasıl bir durum olduğunu vurguluyor.

Bu arada Onegin fenomeni

Larinler üretti

Herkes için harika izlenim

Ve tüm komşular eğlendi.

Hadi tahmin üstüne tahmin yürütelim.

Herkes gizlice yorumlamaya başladı.

Şaka yapmak ve yargılamak günahsız değildir,

Tatiana bir damat olacağını tahmin ediyor;

Hatta diğerleri iddia etti

Düğünün tamamen koordineli olması,

Ama sonra durdu

Modaya uygun yüzük alamadıklarını.

Lensky'nin uzun süredir düğünü hakkında

Zaten karar vermişlerdi.

İkinci tür: Arz talebi aşarsa, piyasada kıtlık olmaz, üretici üretilen ürünlerin kalitesiyle ilgilenir ve böyle bir pazara tüketici pazarı denir, çünkü tünekleri yöneten tüketicidir. Seçiyor, kaprisli, artan arz ona bunu yapmasına izin veriyor ve bu piyasadaki tipik sorun "nasıl satılacağı". Böylece sorun alanı tüketici kutbundan üretici kutbuna kaymıştır. Zaten mallarının satışıyla ilgileniyorlar. Sürekli satmak istiyorlar, tüketicinin de acelesi yok. Tüketici pazarının bu koşullarında doğdular modern kavramlar pazarlama.

Görev 2.10. Söyleyin bana, ekonomik reform sırasında oluşturulan ülkenin ekonomik sistemine (iş modeline) hangi hükümet düzenlemelerinin dahil edilmesini önerirsiniz?

ve piyasa koşulları önemli değil;

b talep arzdan daha yüksektir;

c talep arza eşittir;

d Talep arzdan düşüktür.

Raporun üçüncü konusu için test görevi:

A) ihtiyacın farkındalığı;

B) bir sözleşmenin imzalanması;

B) tedarikçilerin seçimi;

D) tedarikçileri aramak;

D) tedarikçinin performansının değerlendirilmesi.

2. İyi bir tedarikçinin özelliği...

a) ilgili hizmetler dışındaki her şeyi yapar

b) adil bir fiyat talep eder (en düşük olması şart değildir)

c) tutarlı kalite sağlar

d) zamanında teslim eder

3. Bir kişisel bilgisayar tedarikçisi, bilgisayarları yalnızca iş amaçlı kullanım için satmaktadır. Bu bilgisayarları son kullanıcılara (bireysel tüketicilere) de satmaya karar verir. Bu stratejiye ne ad verebilirsiniz?

A. Pazara nüfuz etme.

B. Pazar geliştirme.

B. Çeşitlendirme.

D. Ürün geliştirme.

Raporun dördüncü konusu için test görevi:

1. Tedarik karar verme sürecinde ürün spesifikasyonlarının geliştirilmesinden sonraki adım şu şekilde olacaktır:

A) ihtiyacın farkındalığı;

B) bir sözleşmenin imzalanması;

B) tedarikçilerin seçimi;

D) tedarikçileri aramak;

D) tedarikçinin performansının değerlendirilmesi.

2. Tedarik karar verme sürecinde tedarikçi seçiminden sonraki adım şu şekilde olacaktır:

A) bir satın alma merkezinin oluşturulması;

B) tedarikçinin performansının değerlendirilmesi;

B) bir sözleşmenin imzalanması;

D) tedarikçileri aramak;

D) İhtiyaç bilinci.

3. Teslim tarihi “hemen” olan bir sözleşme imzalanır:

1. sözleşmenin imzalanmasından sonraki gün;

2. bir hafta içinde;

3. Alıcıya malları kabul etmeye hazır olduğunu bildirdikten sonra;

4. Sözleşmenin imzalandığı tarihten itibaren 14 iş günü içerisinde.

4. Malların tedarikine ilişkin ilgili sözleşmelerin imzalanmasında aşağıdakiler para birimi olarak kullanılabilir:

A) malların ithalatçısının ülkesinin para birimi;

B) malların menşei ülkesinin para birimi;

B) üçüncü bir ülkenin para birimi;

D) birçok ülkenin ortak para birimi;

D) Bütün cevaplar doğrudur.

5. Tesis, yeni modifikasyona sahip bir grup çamaşır makinesi üretti ve bu ürünle ilk kez dış pazara giriyor. Sözleşme görüşmeleri sırasında yabancı alıcı, ürün üreticisinin kalite yönetim sisteminin doğrulanması yönünde talepte bulundu. Kontrolün hangi belgeye uygunluğu için:

1) Uluslararası standart ISO 9004;

2) UNECE Düzenlemeleri;

3) Uluslararası standart ISO 9001;

4) alım satım sözleşmesi.

Görev 5.Özeti sunan tüm kişiler ayrıca sözlükteki terim ve tanımlara ilişkin bilgi açısından da teste tabi tutulur. öğretim yardımı « Uluslararası Pazarlama» (20 tanım)

UYGULAMALI DERS No: 9. (2 saat) KONU: DIŞ PAZARLARDA ÜRÜN POLİTİKASI

Planlanan bireysel raporların konuları:

2. Rekabet Gücü ihracat malları

3. Şirketin rekabet gücü

4. Malların menşe ülkesinin rekabet gücü

Konunun kavramsal aparatı ve makale konusu hakkında tartışma soruları:

1. Ürün politikasının özellikleri yabancı marketler

2. İhracat malları

3. İhraç mallarının kalitesi ve dış pazarlarda rekabet gücü

4. Ürün kalitesinin özü

5. İhraç mallarının rekabet gücü

6. Şirketin rekabet gücü

7. Malların menşe ülkesinin rekabet gücü

Blitz anket testi

Raporun ilk konusu için test görevi:

1. Bir ticari markanın amacı…

a) Piyasadaki bir ürünü kendi türü arasında farklılaştırmak

b) ürünün kalite eksikliğini telafi etmek

c) tüketiciye daha fazlasını haklı çıkarmak yüksek fiyat mal

d) şirketin “pazarlama taktiğini” uygulamak

2. Mobilya takımı gibi bir ürün, mal grubuna aittir...

a) ön seçim

b) özel talep

c) acil durum tüketimi

d) günlük ihtiyaçlar

3. Pazarlama açısından bir ürünün özü şu şekilde tanımlanmalıdır:

a) Piyasada belli bir fiyatla satışa sunulan ve bir ihtiyacı karşılamak amacıyla bu fiyatla talep gören bir faaliyet ürünü

b) işletmenin ürünleri için satış pazarında takas edilmeye yönelik bir emek ürünü

c) işletme personelinin sistematik araştırmasının, bilimsel gelişiminin ve üretiminin sonucu

d) gerçek ve potansiyel alıcıların ihtiyaçlarını karşılayan bir emek ürünü

4. Ürünün pazar parametreleri şunları içerir:

a) fiyat, rekabet gücü, seçim genişliği

b) kalite, renk, boyut

c) güç, güvenilirlik, bakım kolaylığı

d) koku, tat

5. Pazarlama uygulamasında ürün konsepti şu durumlarda kullanılır:

ve kuruluş çabalarını satış promosyonuna odaklıyor

b kuruluş müşterilerin mevcut ve gelecekteki ihtiyaçlarını aktif olarak araştırıyor

Şirketin ürünlerinin kalitesi rakiplerin ürünlerinin kalitesinden önemli ölçüde daha yüksektir

G Tüketici yüksek kaliteli ürünlere ilgi duyuyor

Ürün yaşam döngüsünde olgunluk aşamasında:

a) Bir birim malın satışından elde edilen kâr oranı düşer ve kâr kütlesi en büyük olur ve diğer aşamalardaki malların desteklenmesine harcanır yaşam döngüsü.

b) Arz hacminin talep hacmiyle karşılaştırılması, “pazarlama noktasına” ulaşıldığını gösterir.

c) Çeşitleri, ürünün en popüler modifikasyonlarından iki veya üçüyle sınırlamak mantıklıdır.

d) Temel olarak, muhafazakar alıcıları elde tutmak için yalnızca mal fiyatlarına indirim uygulanır.

50. Bir ürünün yaşam döngüsünün düşüş aşamasında şunları yapmamalısınız: (dışta olanı belirtin)

a) Bu ürünle çalışmanın yatırım gerektirdiğini düşünün.

b) Tüketicilerin dikkatini, ürünün kendileri tarafından iyi bilindiği gerçeğine odaklayın.

d) Bu ürün grubunun yelpazesini daraltın.

51. Yeni bir ürünün pazara sunulması şu şekilde gerçekleştirilmelidir:

a) En popüler ürünün satışlarında düşüş olduğu anda.

b) Piyasada ihtiyaç olup olmamasına göre.

c) Pazar araştırması sonuçlarına dayanmaktadır.

d) Önceki üç cevabın tümü doğrudur.

52. Bir ürünün yaşam döngüsünün uzatılması aşağıdakilere katkıda bulunmaz:

(ekstra belirtin)

a) Yeni uygulama alanlarının geliştirilmesi ve üründe değişiklikler yapılması.

b) Satış hacminin genişletilmesi.

c) Yeni tüketici gruplarının belirlenmesi ve ürünlerin hedeflenmesinin arttırılması.

d) Satış yöntemlerinin geliştirilmesi.

Raporun ikinci konusu için test görevi:

1. Pazarlamada ürün kalitesi geleneksel olarak şu şekilde anlaşılmaktadır:

a) Tüketiciler tarafından zorunlu olarak tanınan ürünün bir dizi gerekli fonksiyonel özelliği