Ажлын байрны тодорхойлолтыг татаж авах
бүсийн менежер(.doc, 67KB)

I. Ерөнхий заалтууд

1. Бүс нутгийн менежер нь удирдагчдын ангилалд багтдаг.
2. Бүс нутгийн менежер дараахь зүйлийг мэдэж байх ёстой.
   1. 2.1. холбооны хуульболон зохицуулалт хууль эрх зүйн баримт бичигхэрэгжилтийг зохицуулах аж ахуй эрхлэх болон арилжааны үйл ажиллагаа, үүнд бүс нутгийн хууль тогтоомж, эрх зүйн орчин (сэдвүүд Оросын Холбооны Улс, хотын захиргаа, гэх мэт).
   2. 2.2. зах зээлийн эдийн засаг, энтрепренёршип ба бизнес эрхлэх үндэс.
   3. 2.3. Бүс нутгийн зах зээл, түүний коньюнктур, онцлог, онцлог.
   4. 2.4. Үнийн арга, үнийн стратеги, тактик.
   5. 2.5. Маркетингийн үндэс (маркетингийн тухай ойлголт, маркетингийн удирдлагын үндэс, зах зээлийн судалгааны арга, чиглэл).
   6. 2.6. Менежментийн онол, макро ба микро эдийн засаг, бизнесийн удирдлага.
   7. 2.7. Зар сурталчилгааны үндэс, сурталчилгааны кампанит ажил явуулах хэлбэр, арга.
   8. 2.8. Санал болгож буй бараа (үйлчилгээ, ажил) -ын төрөл, ангилал, шинж чанар, зорилго.
   9. 2.9. Барааг хадгалах, тээвэрлэх нөхцөл (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх).
   10. 2.10. Бүс нутгийн худалдааг зохион байгуулах зарчим (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх).
   11. 2.11. Борлуулалтын сэтгэл зүй, зарчим (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх).
   12. 2.12. Бизнес төлөвлөгөө, арилжааны нөхцөл, гэрээ, хэлэлцээрийг боловсруулах журам.
   13. 2.12. Бүс нутгийн хэрэглэгчдийн (худалдан авагчид, үйлчлүүлэгчид) хөгжлийн хэтийн төлөв, хэрэгцээ.
   14. 2.13. Иргэний, худалдаа, патентын эрх зүй, зар сурталчилгааны хууль.
   15. 2.14. Бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх) өдөөх, эрэлтийг бий болгох ажлыг зохион байгуулах үндэс.
   16. 2.15. Нягтлан бодох бүртгэл, тайлангийн үйл ажиллагааны хэлбэрүүд.
   17. 2.16. Бизнесийн харилцааны ёс зүй.
   18. 2.17. Бизнесийн харилцаа холбоо тогтоох дүрэм.
   19. 2.18. Социологи, сэтгэл зүй, хөдөлмөрийн сэдэл судлалын үндэс.
   20. 2.19. Аж ахуйн нэгжийн бүс нутгийн хэлтсийн удирдлагын зарчим.
   21. 2.20. Орчин үеийн мэдээллийг боловсруулах аргууд техникийн хэрэгсэлхарилцаа холбоо, холболт, компьютер.
3. Оффис руу томилох бүсийн менежерАжлаас халах нь танилцуулгын дагуу аж ахуйн нэгжийн даргын тушаалаар хийгддэг
4. Бүс нутгийн менежер байхгүй үед (ажил аялал, амралт, өвчин эмгэг гэх мэт) түүний үүргийг тогтоосон журмаар томилогдсон хүн гүйцэтгэдэг. Энэ хүн зохих эрхийг олж авч, өөрт оногдсон үүргээ зохих ёсоор гүйцэтгээгүйн хариуцлагыг хүлээнэ.

II. Ажлын хариуцлага

Бүс нутгийн менежер:

1. Бүс нутгийн зах зээлийн талаарх мэдээлэл (бүс нутгийн аж ахуйн нэгжийн тоо, профайл, хүн ам, үнийн ерөнхий түвшин, харьцаа) цуглуулдаг. цалин, хэрэглэгчдийн гол эрэлт, бүс нутаг дахь өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа гэх мэт).
2. Бүс нутгийн зах зээлийн талаарх мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийж, шинжилгээний үр дүнд үндэслэн тухайн бүс нутагт бараа (үйлчилгээ, ажил) танилцуулах стратеги боловсруулдаг.
3. Тухайн бүс нутгийн аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааг (логистик, үйлдвэрлэлд шаардлагатай түүхий эдийг бэлтгэх, хадгалах; бүс нутгийн зах зээлд бүтээгдэхүүн борлуулах (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх), төлбөр тооцоо хийх) удирддаг. борлуулсан бараа(үзүүлсэн үйлчилгээ, гүйцэтгэсэн ажил).
4. Тухайн бүс нутагт бараа (үйлчилгээ, ажил) сурталчлах сурталчилгааны кампанит ажлыг хэрэгжүүлэх, тухайн бүс нутагт аж ахуйн нэгжийн таатай дүр төрхийг бий болгох PR кампанит ажлыг хэрэгжүүлэх, орон нутгийн онцлогийг харгалзан бараа (үйлчилгээ, ажил) танилцуулах ажлыг зохион байгуулдаг. ) бүс нутгийн үзэсгэлэн, яармагт.
5. Бүс нутаг дахь борлуулалтын төлөвлөгөө, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх хөтөлбөр боловсруулж, хэрэгжилтийг зохицуулдаг.
6. Бүс нутагт түгээлтийн системийг зохион байгуулж, хөгжүүлж, бөөний худалдан авагч (үйлчлүүлэгч), түнш (бүс нутгийн зах зээлийг хамтран хөгжүүлэх) хайж байна.
7. Компанийн бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах бодлогыг тайлбарлах, энэ үйл явцад шинэ түншүүдийг татан оролцуулах зорилгоор боломжит түншүүдэд зориулсан семинар зохион байгуулдаг.
8. Борлуулсан бараа (үйлдвэрлэсэн), үзүүлсэн үйлчилгээ, гүйцэтгэсэн ажлын чанар, аж ахуйн нэгжийн дүр төрхийг хадгалахын тулд бүс нутгийн түншүүдийн дотоод баталгаажуулалтыг зохион байгуулдаг.
9. Бүс нутаг дахь борлуулалтын төлөөлөгчдийн (компанийн оффис, бие даасан мэргэжилтнүүдийн) ажлыг зохион байгуулж, бүс нутаг дахь худалдааны үйл ажиллагааг зохицуулдаг.
10. дүгнэлтийг зохицуулж, эдийн засгийн болон санхүүгийн гэрээбүс нутгийн түншүүдтэй хамтран ажиллаж, гэрээний үүргээ цаг тухайд нь, чанартай биелүүлэхэд хяналт тавьдаг; борлуулсан бараа (үйлчилгээ, гүйцэтгэсэн ажил) болон санхүүгийн урсгалын төлбөрийг (аж ахуйн нэгжийн төв оффис, бүс нутгийн хэлтсийн нөөц гэх мэт) зохицуулдаг, бизнесийн шууд болон урт хугацааны харилцаа холбоог өргөжүүлэх чиглэлээр ажилладаг.
11. Зориулалтын хэрэглээг хангана санхүүгийн эх үүсвэрбүс нутагт ажиллахаар хангагдсан, дараахь чиглэлээр тайлан гаргаж, аж ахуйн нэгжийн удирдлагад ирүүлнэ: тодорхой бараа (үйлчилгээ, ажил) -ын эрэлт хэрэгцээ, зах зээлд гарах боломжгүй бараа (үйлчилгээ, ажил) -ын жагсаалт; борлуулалтын хэмжээ; санхүүгийн болон эдийн засгийн үзүүлэлтүүдбүс нутаг дахь үйл ажиллагаа; бүс нутгийн зах зээлд анх гарсны дараа тухайн бүс нутаг дахь аж ахуйн нэгжийн байр суурийн өөрчлөлт, түүний өөрчлөлтийн чиг хандлага; __________________________.
12. Аж ахуйн нэгжийн төв алба (толгой аж ахуйн нэгж) -тэй ажлаа зохицуулж, төв газрын (толгой аж ахуйн нэгж) удирдлагаас гаргасан заавар, тушаалын хэрэгжилтийг хангана.
13. Тухайн бүс нутагт аж ахуйн нэгжийн эрх ашгийг төлөөлж, хамгаалдаг.

III. Эрх

Бүс нутгийн менежер дараахь эрхтэй.

1. Төв газрын (толгой аж ахуйн нэгж) мэргэжилтнүүдийн боловсруулсан шинэ бүс нутгийг хөгжүүлэх стратегийг өөрчлөх санал гаргах.
2. Түүнд итгэмжлэгдсэн санхүүгийн болон материаллаг нөөцийг удирдах.
3. Өөрийн эрх мэдлийн хүрээнд баримт бичигт гарын үсэг зурж баталгаажуулна.
4. Бүс нутгийн зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, танилцуулах, бүс нутгийн шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх саналыг төв албаны (толгой аж ахуйн нэгж) удирдлагад хэлэлцүүлэхээр оруулах.
5. Түүний албан тушаалд эрх, үүргийг тодорхойлсон баримт бичиг, албан үүргийн гүйцэтгэлийн чанарыг үнэлэх шалгуур үзүүлэлтүүдтэй танилцах.
6. Ажил үүргээ гүйцэтгэхэд шаардлагатай мэдээлэл, баримт бичгийг төв оффисын удирдлага, мэргэжилтнүүдээс хүсэх.
7. Зохион байгуулалтын болон техникийн үзүүлэлтүүдалбан үүргээ гүйцэтгэхэд шаардлагатай тогтоосон баримт бичгийг гүйцэтгэх.

IV. Хариуцлага

Бүсийн менежер нь дараахь зүйлийг хариуцна.

1. Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтод заасан албан үүргээ зохих ёсоор гүйцэтгээгүй, биелүүлээгүй тохиолдолд - одоогийн хуулиар тогтоосон хүрээнд. хөдөлмөрийн хуульОросын Холбооны Улс.
2. Үйл ажиллагааныхаа явцад үйлдсэн гэмт хэргийн хувьд - ОХУ-ын одоогийн захиргааны, эрүүгийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хүрээнд.
3. Шалтгааны төлөө материаллаг хохиролаж ахуйн нэгж - ОХУ-ын одоогийн хөдөлмөрийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хүрээнд.

Нутаг дэвсгэрийн менежер

Хэрхэн карьер хийх вэ? Энэ асуулт зөвхөн өчигдөр санаа зовдоггүйтөгсөгчид, гэхдээ бас чадварлаг мэргэжилтнүүд.

хэтийн төлөв карьерын хөгжилолон хүний ​​хувьд зохистой байхаас ч илүү чухалХэрэв та мөрөөдөж байгаа эсвэл зүгээр л карьераа босгох талаар бодож байгаа бол танд ямар чанарууд байх ёстой, хурдан тушаал дэвшихийн тулд юу хийх талаар бодох хэрэгтэй.

Тиймээс өнөөдөр би ийм мэргэжлийн талаар ярихыг хүсч байнаэмийн компанийн нутаг дэвсгэрийн менежер. Тэгээд нэг болохын тулд юу хэрэгтэй вэ.

Нутаг дэвсгэрийн менежер нэг буюу хариуцах хүн юмнэг дор хэд хэдэн бүс нутаг, үүнд эмийн компани үйл ажиллагаа явуулдаг тодорхой тооны хотууд багтдаг.

Нутаг дэвсгэрийн менежерийн ажлын зорилго: эдгээр борлуулалтын хэмжээнд хүрэх,компани эдгээр бүс нутагт юу төлөвлөж байсан. Нутаг дэвсгэрийн менежер нь борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах, борлуулалтын төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хяналт тавих, нэг хотод яагаад ийм хэмжээг өгч болохыг ойлгох, нөгөө хотод - бага эсвэл түүнээс дээш, эмнэлгийн төлөөлөгчдийн тайлан, урьдчилсан тайланг хянах ёстой. Шинэ ажилтан хайх, ажилд авах ажилд оролцох бакомпанид сургалт, дасан зохицох ажлыг явуулах.

Ихэнхдээ нутаг дэвсгэрийн менежерийн албан тушаалыг томилдогкомпанийн ажилчдад мэргэжлийн болон карьераа өсгөх боломжийг олгодог. Хамгийн амжилттай, сэргэлэн ажилчид хамгийн түрүүнд өргөдөл гаргадаг. Гэхдээ ижил төстэй нэр дэвшигчид сул орон тоонд өргөдөл гаргавал уралдаан зарлана. Мөн нутаг дэвсгэрийн менежерийн албан тушаалд компанийн төв байрны гаднаас ажилтныг сонгон авч болно. Ийм нэр дэвшигчид тодорхой шаардлагагэх мэт:

Анагаах ухаан эсвэл эм зүйн дээд боловсролтой

Ижил албан тушаалд 2-оос доошгүй жил ажилласан хугацаа

PC - дэвшилтэт хэрэглэгч (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint)

Маш сайн харилцааны ур чадвартай

Аналитик ур чадвар

Санаачлагатай, хариуцлагатай, хичээнгүй

Томилогдсон нутаг дэвсгэрт ажлаар аялах хүсэлтэй байх

Мөн ярилцлагын үеэр хамгийн тохиромжтой ажилтныг сонгодог.

Нутаг дэвсгэрийн менежер юу мэддэг, чаддаг байх ёстой вэ?

Аливаа удирдагч сэтгэл судлалын үндсийг эзэмшсэн байх ёстой, учир нь та ажилчидтайгаа хэрхэн харилцах нь эцсийн дүндээ юу авахаас шалтгаална. Залуучууд болон насанд хүрэгчид янз бүрийн хүчин зүйлээс шалтгаалж, өөр өөр арга барил хэрэгтэй байдаг бөгөөд удирдагч нь сэтгэл зүйг мэддэг тул үүнийг анхаарч үзэх, тэдэнтэй янз бүрийн аргаар ярилцах, өөр өөр хэлбэрээр даалгавар өгөх ёстой, гэхдээ нэгэн зэрэг. үр дүн нь адилхан амжилттай байна.

Мөн нутаг дэвсгэрийн менежер өөрийн нутаг дэвсгэрийг мэддэг байх ёстой.юу бүс нутаг бүрийн зах зээлийн хэмжээ, тухайн бүс нутагт хэдэн эмнэлгийн байгууллага байдаг, зах зээл хэдэн жилийн хугацаанд хэрхэн өөрчлөгдсөн, өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх. Нутаг дэвсгэрийн менежер нь тухайн бүс нутаг бүрийн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах чадвартай байх ёстой.

Цалингийн тухай яривал багахан өгмөөр байна2013 оны үр дүнд үндэслэн Москва дахь эмийн компаниудын ажилчдын цалингийн тойм. Эдгээр утгыг олж авсан ажилд авах агентлагӨргөдөл гаргагчдын цалингийн хүлээлтийг харгалзахгүйгээр зөвхөн ажил олгогчдын саналыг судалж, "KAUS-анагаах ухаан" -ын өвөрмөц мэргэжилтнүүд. Тиймээс доорх мэдээллийг зөв тайлбарлахын тулд зах зээлийн бодит цалингийн түвшин хүснэгтэд заасан хэмжээнээс 5-10% их байгааг ойлгох шаардлагатай.

Эмийн салбарын сул орон тоо	Дундаж дээж
	мин	харьц.	Макс
Эмнэлгийн төлөөлөгч	25000	39000	70000
Бүс нутгийн менежер	30000	58400	90000
Борлуулалтын менежер	35000	48000	105000
Данс менежер	30000	45000	70000
Борлуулалтын албаны дарга	40000	58000	110000
Нутаг дэвсгэрийн менежер	50000	84600	120000
Эмнэлгийн зөвлөх	42500	74700	100000
Чанарын менежер	35000	66000	90000

Гэхдээ хамгийн дээд зорилгодоо хүрэхийн тулд хүмүүсийг юу өдөөдөг вэ?болон карьерын өсөлт? Бүс нутгийн менежерийн дундаж цалин 85000 байнарубль. Өнөөдөр нутаг дэвсгэрийн менежерүүд нь эмийн зах зээлд хамгийн эрэлттэй мэргэжилтнүүдийн нэг гэж хэлж болно. Үүний дагуу эдгээр өргөдөл гаргагчид ажил олгогчдын шаардлага нэлээд өндөр байна. Ихэнх тохиолдолд ажил олгогчид туршлагатай ажил горилогчийг хүсдэг (жишээ нь ижил төстэй бүтээгдэхүүний шугамд ажиллаж байсан туршлагатай). Ихэнхдээ цалингийн түвшин нь компанийн түвшин, түүний борлуулалтын хэмжээнээс хамаардаг. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь мэргэжилтний ахмад нас, туршлагаас хамаарна.

Мөнгө? .. Тэд богино хугацаанд л сэдэл өгдөг гэж би боддог.

Залуу хүмүүст материаллаг урамшуулал илүү чухал байдаг: энэ нь ойлгомжтой, тэд бие даасан амьдралыг хүсдэг. Гэхдээ залуу хүмүүс шинэ туршлага олж авахыг үнэхээр хүсч байгаа тул тэдний хувьд энэ боломж маш чухал юм.

Мөн насанд хүрэгчдийн хувьд бусад хүчин зүйлүүд илүү чухал байдаг. Хамгийн чухал нь надад санагдаж байнаажил дээрээ хамт ажиллаж байгаа хүмүүсийн тав тух юм. Учир нь та ажлынхаа 80%-ийг хамт ажиллагсдынхаа дунд өнгөрөөдөг бөгөөд хэрэв танд тав тухгүй байвал эдгээр туршлагаас болж сатаарч, бүх цагаа ажилдаа зориулж чадахгүй. Насанд хүрсэн ажилчид өөрсдөд нь хүндэтгэлтэй хандах, тэдний санаа бодлыг сонсох сонирхол, хувийн болон мэргэжлийн өсөлтийн боломж, тогтвортой байдал, манлайлалд итгэх итгэлийг үнэлдэг.

Би энэ нийтлэлийг өөрийн бодлоор хангалттай мэргэн үгсээр дуусгамаар байнаМагадгүй тийм ч алдартай бизнес эрхлэгч, зохиолч Роберт Кийосаки биш байх:

« Амжилттай ажил мэргэжилтэй болохыг хүсдэг хүнд зориулсан №1 дүрэм: мөнгөний төлөө хэзээ ч ажилд бүү ор».

Материал бэлтгэсэнВероника Беляева

Борлуулалтын менежер бол алдартай бөгөөд эрэлт хэрэгцээтэй мэргэжил юм. Борлуулалтын менежер ямар үүрэг хариуцлага хүлээх вэ? Хэрхэн сайн анкет бичих вэ? Энэ мэргэжлээр ямар мэргэжилтэй вэ? Эдгээр бүх асуултыг илүү нарийвчлан авч үзье.

Манай улсад борлуулалтын менежерийг дор хаяж ямар нэгэн холбоотой ямар ч ажилтан гэж нэрлэж болох тохиолдол гарсан худалдааны үйл ажиллагаа. Барууны орнуудад менежер гэдэг юуны түрүүнд удирдагч байдаг. Яагаад ийм болсон тухай маргааныг орхиё, бид хэв маягийг ойлгох болно. Менежерүүд өөр өөр байдаг тул борлуулалтын менежерийн үүрэг (түүний дотор өргөдөл гаргагчийн анкет) өөр өөр байх болно.

Борлуулалтын төрлөөр мэргэжилтнүүдийг идэвхтэй эсвэл идэвхгүй гэж хуваадаг. Тэдний эхний төрөл бол үйлчлүүлэгч аль хэдийн сонирхож, компанид өөрөө өргөдөл гаргах явдал юм. Менежер нь зөвхөн ирж буй хүсэлтийг боловсруулах шаардлагатай бөгөөд ингэснээр энэ нь хэлэлцээрээр дуусгавар болно. Идэвхтэй борлуулалт гэдэг нь хэрэглэгчдийг татах шаардлагатай үе юм. Энэ бол хамгийн хэцүү, гэхдээ хамгийн өндөр цалинтай ажил юм.

Ажил горилогчдод шаардагдах гол ур чадвар

Борлуулалтын менежерийн үүрэг хариуцлагад ороогүй үндсэн ур чадварууд байдаг (гэхдээ тэдгээрийг анкет бичихэд зааж өгч болно), гэхдээ мэргэшсэн мэргэжлээс үл хамааран мэргэжилтэн дараахь зүйлийг эзэмшсэн байх ёстой.

• сэтгэл хөдлөлийн тогтвортой байдал; өдөр нь хичнээн аймшигтай байсан ч, үйлчлүүлэгч хичнээн хэцүү байсан ч гэсэн сэтгэл санаагаа жигд, тайван байлгах хэрэгтэй, учир нь хоёр дахь удаагаа анхны сэтгэгдэл төрүүлэх боломж байхгүй болно;
• нийтэч байдал;
• борлуулалтын үндсийг мэдэх; үүний тулд та энэ сэдвээр дор хаяж хоёр ном унших хэрэгтэй;
• зорилготой байх;
• сайн сонсогч байх чадвар; үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг хэрхэн сонсож, түүнд тохирсон шийдлийг санал болгохыг мэддэг олон хүмүүсийг зарах;
• боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг чадварлаг танилцуулах чадвар;
• зохион байгуулалт, учир нь үйлчлүүлэгчийг хэлцэл хийхэд итгүүлэх нь зөвхөн эхлэл юм: амжилттай дуусгахын тулд та бичиг баримт бүрдүүлэх, хүргэлтийг зохион байгуулах, мөнгө хүлээн авах болон бусад олон зүйлийг хийх хэрэгтэй; Энэ бүхнийг анхаарч, уян хатан зохион байгуулж, ажлын үр дүн эерэг байх ёстой.

Гол ур чадвараас гадна бүтээгдэхүүний талаар сайн мэдлэг, тодорхой албан тушаалд шаардагдах тодорхой ур чадвар хэрэгтэй болно.

Хэрхэн гайхалтай анкет бичих вэ?

Анкет бол ажил олгогчийн анхаарлыг өөрийн хүн рүү татах арга тул үүнийг зөв бичих нь чухал юм. Сайхан анкетнь зөвхөн мэргэжлийн ур чадварын жагсаалт болон Хувийн шинж чанар, бас цэвэрхэн, гоёмсог хийцээрээ олны анхаарлыг татсан баримт бичиг юм.

Анкетыг зургаар нэмж оруулах нь зүйтэй эсэх нь маргаантай асуудал юм. Хэрэв танд зураг хэрэгтэй гэж шийдсэн бол өндөр чанартай, шаардлагагүй дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүй, бизнесийн орчинд байгаа зургийг сонгоорой. Анкетыг илгээхээсээ өмнө зөв бичгийн болон цэг таслалын алдаа, дизайны хувьд шалгахаа мартуузай - нэг фонттой, захын зай, догол мөрийг дагаж мөрдөж, уншихад хялбар болгох үүднээс текстийг семантик блок, догол мөрөнд хуваана. Ажил олгогч текстийг уншиж эхлэхээс өмнө намтар нь сайхан сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой.

Та ямар албан тушаалд өргөдөл гаргахаа мартуузай. Ажил олгогч таныг борлуулалтын менежерийн боломжтой бүх үүргийг гүйцэтгэж чадна гэж шийднэ гэж найдаж "менежер" гэж битгий бичээрэй. Анкет бичихийн тулд үйл ажиллагааныхаа хамрах хүрээг зааж өгөх нь чухал юм. Хэрэв та хэд хэдэн сул орон тоо сонирхож байгаа бол тухайн албан тушаалд шаардагдах ур чадварыг онцлон тусад нь тусад нь баримт бичгийг боловсруул.

Таны ирээдүйн албан тушаалтай шууд хамааралгүй байсан ч Боловсрол гэсэн хэсгийг заавал бөглөнө үү. Ямар сургалт, семинар, курст хамрагдсанаа чөлөөтэй зааж өгнө үү.

Борлуулалтын салбар бол карьераа хурдацтай өсгөх асар том боломж бөгөөд тийм ч учраас маш их сонирхол татдаг. Эхлэхийн тулд та ихэвчлэн тусгай боловсрол, туршлага шаарддаггүй. Хамгийн гол нь нүдээ шатааж байх хэрэгтэй. Борлуулалтын төлөөлөгч эсвэл худалдаачин гэх мэт албан тушаалаас карьераа босгож эхлэх нь бүр ашигтай гэж үздэг - олж авсан туршлага нь цаашдын өсөлтөд туслах болно.

Хэрэв та борлуулалтын чиглэлээр карьераа хөгжүүлэхээр шийдсэн бол доод албан тушаалд очихоос бүү эргэлз - идэвхтэй, урам зоригтой ажилчдыг хурдан анзаарч, дээшээ дээшлүүлдэг.

Нутаг дэвсгэр эсвэл бүс нутгийн уу?

Бүс нутгийн борлуулалтын менежерийн үүрэг бол тухайн бүс нутагт борлуулалтыг хөгжүүлэх явдал юм. Үүний тулд танд хэрэгтэй:

• бүс нутгийн зах зээлийн талаархи мэдээлэл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх ажлыг хийх;
• борлуулалтын стратеги боловсруулж, хэрэгжүүлэх ажлыг гүйцэтгэх;
• ажилчдын багийг зохион байгуулж, даалгаврын хэрэгжилтэд хяналт тавих;
• баримт бичгийн урсгалыг зохион байгуулах, бүртгэл хөтлөх;
• төлбөр хүлээн авахад хяналт тавих, өртэй ажиллах;
• хэлэлцээр, танилцуулгад оролцох;
• өрсөлдөгчдийн талаарх мэдээллийг цуглуулж, дүн шинжилгээ хийх.

Нутаг дэвсгэрийн борлуулалтын менежерийн үүрэг нь бүс нутгийн борлуулалтын менежертэй олон талаараа төстэй байдаг. Ихэнхдээ компаниудад эдгээр ойлголтыг ижил төстэй байдлаар ашигладаг. Ийм албан тушаалд үүргээ бүрэн биелүүлэхийн тулд ихэвчлэн жолооны үнэмлэх, хувийн машин шаардлагатай байдаг. Өмчлөгч байвал давуу тал болно Англи хэлялангуяа олон улсын компанид ажиллах тухайд. Бүс нутгийн борлуулалтын менежерийн үүрэг хариуцлагад түүний хариуцсан нутаг дэвсгэрт тогтмол бизнес аялал хийх зэрэг багтаж болно.

Борлуулалтын менежерийн үүрэг (антикийн хувьд) нь бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа хийх шаардлагатай эсэхээс хамаарч өөр өөр байж болно. Менежер Жижиглэн худалдааихэвчлэн "борлуулалтын төлөөлөгч" эсвэл "борлуулалтын зөвлөх" гэсэн нэрээр олддог. Үүний гол үүрэг бол бараа бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах явдал бөгөөд ийм үйл ажиллагаа нь цаашид дахин борлуулах гэсэн үг биш юм. Бөөний худалдаа- Энэ бол жижиг ТҮЦ-ээс эхлээд томоохон супермаркет сүлжээ эсвэл агуулахын бааз хүртэлх жижиглэн худалдааны цэгүүдтэй хийх ажил юм.

Борлуулалтын менежерийн үүрэг хариуцлага нь дараах байдалтай байна.

• үйлчлүүлэгчдийн баазыг өргөжүүлэх;
• авлагыг цаг тухайд нь төлөхөд хяналт тавих;
• гэрээ болон холбогдох баримт бичгийн гүйцэтгэл;
• борлуулалтын төлөөлөгчдийн багийн ажлыг зохион байгуулах, хяналт тавих.

Компани бүрийн хувьд менежерийн үүргийн жагсаалт нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байж болно.

Сайн менежер юуг ч, ямар ч хэмжээгээр зарж чадна. Гэсэн хэдий ч борлуулалтыг нарийн төвөгтэй байдлын түвшинд хуваадаг.

руу энгийн борлуулалтхарилцаа холбооны үйлчилгээ гэх мэт хямд өртөгтэй бараа, үйлчилгээний борлуулалтыг хэлнэ. MTS компанид борлуулалтын менежер ажилд авах зарыг ихэвчлэн олж болно. Ийм мэргэжилтнүүд юу хийдэг вэ? MTS-ийн борлуулалтын менежерийн үүрэг (антикийн хувьд) дараахь байдалтай байна.

• үйлчилгээ борлуулах үйлчлүүлэгчдийг татах - Интернет, телефон утас, дижитал телевиз;
• гэрээ байгуулах;
• одоо байгаа үйлчлүүлэгчийн баазыг хөгжүүлэх.

Цаашид засвар үйлчилгээ хийх шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг борлуулахад хүндрэлтэй гэж үздэг. Жишээлбэл, үнэтэй програм хангамж. Энэ чиглэлээр ажиллахад туршлага, өндөр түвшинур чадвар.

Үнэхээр гайхалтай карьераа бий болгохын тулд та сурах хэрэгтэй: ном унших, сургалтанд хамрагдах, амжилттай борлуулагчдын туршлагаас суралцах, хувь хүний ​​хэв маягийг хайх, тухайн компанид эрэлт хэрэгцээтэй байгаа ур чадварыг хөгжүүлэх. Зарим тохиолдолд эдгээр нь аналитик ур чадвар, бусад тохиолдолд харилцааны ур чадвар байж болно.

Бүтээгдэхүүнээ сайн судлах нь чухал, гэхдээ худалдагчийн үүднээс биш, харин хэрэглэгчийн байр сууринаас. Хэрэглэгч бүтээгдэхүүнээ худалдаж авбал ямар асуудлыг шийдэж чадах вэ? Хэрэглэгчийн үзэгчдийг судлах, түүний төлөөлөгчидтэй найрсаг, итгэлтэй харилцаа тогтоох, өөрийн үйлчлүүлэгчийн баазыг бүрдүүлэх нь чухал юм.

Хамгийн гол нь өмнөө байгаа зорилгоо харж, түүндээ итгэлтэйгээр урагшлах явдал юм.

Бүс нутгийн менежерийн ажлын байрны тодорхойлолт.

Энэхүү Бүс нутгийн менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтод та олох болно бүрэн жагсаалтажлын хариуцлага, сургалтын хөтөлбөр, болон бэлэн загварбүсийн менежерийн ажлын зар.

Энэ албан тушаал нь тухайн бүс нутагт байгууллагын ашиг сонирхлыг төлөөлж, гурван чухал ажлыг гүйцэтгэхэд шаардлагатай.

1. Бүс нутгийн хөгжлийн стратеги төлөвлөгөөг гаргах.
2. Хайх бизнесийн түншүүдболон худалдан авагчид.
3. Бүс нутгийн хэрэглэгчдийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ.

Компани дахь бүсийн менежерийн албан тушаал нь өөр өөр цолтой байж болно, жишээлбэл:

• Бүс нутгийн борлуулалтын менежер;
• Бүс нутгийн бизнес хөгжлийн менежер;
• Бүс нутгийн хөгжлийн менежер.

Ажлын хариуцлагаажлын байрны тодорхойлолтын дагуу бүсийн менежер:

1. Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг судлах, дүн шинжилгээ хийх, түүнчлэн тухай мэдээлэл цуглуулах санхүүгийн боломжуудхуваарилагдсан нутаг дэвсгэрт хэрэглэгчид (орлогын түвшин) болон компанийн өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа.

2. Бүс нутгийн зах зээлийн талаархи олж авсан мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, аж ахуйн нэгжийн бараа, үйлчилгээг сурталчлах стратеги төлөвлөгөө боловсруулах.

3. Барааны борлуулалтаас орж ирсэн хөрөнгийн тооцоог хийх.

4. барих маркетингийн бодлогобүс нутагт.

5. Томилогдсон нутаг дэвсгэрт орлогыг нэмэгдүүлэх төлөвлөгөө боловсруулах.

6. Бизнесийн түнш, үйлчлүүлэгч хайх.

7. Бизнесийн шинэ түншүүдийг татах, бүс нутгийн зах зээлд бүтээгдэхүүн сурталчлах зорилгоор хурал зохион байгуулах.

8. Борлуулалтын төлөөлөгчдийн удирдлага, тэдний ажилд дүн шинжилгээ хийх, сургалтанд хяналт тавих.

9. Бүс нутгийн аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засаг, эдийн засгийн асуудлаарх гэрээний үйл ажиллагааг зохицуулах.

10. Дараах асуудлаар удирдлагад тайлагнана.

• компанийн бараа, үйлчилгээний эрэлтийн түвшин;
• хөрвөх чадваргүй барааны жагсаалт;
• борлуулалтын хэмжээ, түүнчлэн тухайн бүс нутгийн аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн гүйцэтгэлийн шинж чанар.

11. Дээд удирдлагын өгсөн даалгаврын хэрэгжилтэд хяналт тавих.

12. Томилогдсон нутаг дэвсгэрт байгууллагын эрх ашгийг хангах, хамгаалах.

Бүс нутгийн менежерийн албан тушаалд нэр дэвшигчид тавигдах шаардлага:

• өндөр боловсрол"Аж ахуйн нэгжийн менежмент" чиглэлд;
• "Менежмент" мэргэжлээр хоёр жил буюу төгсөлтийн дараах сургалтад хамрагдсан ажлын туршлага (мэргэжлийн боловсролтой байх шаардлагагүй);
• зорилготой байх;
• идэвхтэй амьдралын байр суурь, манлайллын чанар;
• өөртөө итгэлтэй хэрэглэгчийн түвшинд компьютерийн ур чадвар.

Бүс нутгийн менежерийн эзэмших ёстой ур чадвар:

• мэдээлэл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх чадвар;
• харьяа албан тушаалтнуудад тодорхой, нарийн даалгавар өгөх, түүний хэрэгжилтэд хүрэх чадвар;
• төслийн эрэлт, үр ашгийг урьдчилан таамаглах чадвар;
• хэлэлцээр, бага хурал, семинар хийх, итгүүлэх, зорилгодоо хүрэх чадвар.

Ажил эхлэхийн өмнө бүсийн менежер дараахь зүйлийг мэдэж байх ёстой.

1. аж ахуй, арилжааны үйл ажиллагааг зохицуулах хууль тогтоомж, дүрэм журам;
   
2. бүс нутгийн зах зээлийн онцлог.
3. Менежмент ба маркетингийн үндэс, эдийн засаг, захиргааны эрх зүй, хөдөлмөрийн хууль.
4. Аж ахуйн нэгжийн барааны төрөл, тэдгээрийн ангилал, хэрэглээний шинж чанар.
5. Худалдаа, үнийн зохион байгуулалтын зарчим.
6. Хэрэглэгчийн хэтийн төлөв, боломжит худалдан авагч, худалдан авагчдын хэрэгцээ.
7. Ёс зүйн үндэс бизнесийн захидал харилцааболон харилцаа холбоо.
8. Менежментийн чиглэлээр нягтлан бодох бүртгэл, тайлагнах.
9. Борлуулалтын сэтгэлзүйн талууд.

• "Аж ахуйн нэгжийн менежмент" мэргэжлээр дээд боловсрол эзэмшсэн байх, гэхдээ энэ чиглэлээр туршлага дутмаг, түүнчлэн амжилттай ажиллахад шаардлагатай ур чадвар, ур чадвар;
• тод манлайлал, зохион байгуулалт, аналитик ур чадвартай, борлуулалтын чиглэлээр ажиллах хүсэл эрмэлзэлтэй мэргэжлээр боловсрол дутмаг.

Энэ тохиолдолд ирээдүйн мэргэжилтэнг эхнээс нь бэлтгэх асуулт гарч ирдэг. Хэрхэн, хаана хийх вэ? Ойролцоогоор бүс нутгийн менежерийн сургалтын хөтөлбөрийг доор тайлбарлав.

Бүс нутгийн менежерийг хэрхэн хурдан сургах вэ

• Эхлээд та хэний тусламжтайгаар сургагдахыг сонгох хэрэгтэй. Мэргэшсэн сургалтыг дараахь байдлаар хийж болно.
  сургалт, семинар, бага хурал;
• компанийн урьсан мэргэжилтэн;
• аж ахуйн нэгжийн мэргэжилтнүүдийн дундаас туршлагатай зөвлөгч.

Сургалтын ямар ч арга, хэлбэрийг сонгохоос үл хамааран мэргэжилтэн бэлтгэх үндсэн хөтөлбөр нь дараах үе шатуудаас бүрдэнэ.

1. Боловсрол үр дүнтэй хэрэгсэлудирдлага.
2. Багийг урамшуулах үндсэн аргуудтай танилцах.
3. Бүс нутгийн зах зээлийн шинжилгээний үндсийг сургах, түүнчлэн Стратегийн төлөвлөлтойрын болон урт хугацаанд.
4. Бизнесийн харилцааны ёс зүйтэй танилцах.
5. -тай танилцах хууль эрх зүйн орчинаж ахуйн нэгжийн эдийн засаг, эдийн засаг, боловсон хүчний салбарыг зохицуулдаг .
6. Менежментийн чиглэлээр баримт бичгийн менежменттэй танилцах.

БҮСИЙН МЕНЕЖЕРИЙН АЖЛЫН ЗААВАР

1.1. Бүтцийн нэгжийн нэр: Салбар/Төлөөлөгчийн газар

1.2. (даргын албан тушаал): Төлөөлөгчийн газрын дарга

1.3. Тэргүүлэгч (шууд тайлангийн албан тушаал): бүс нутгийн борлуулалтын төлөөлөгч

1.4. Орлуулах (ажилтан байхгүй тохиолдолд чиг үүргийг нь гүйцэтгэдэг албан тушаал): үгүй

1.5. Орлогч (ажилтан байхгүй үед түүний үүргийг гүйцэтгэдэг албан тушаал): төлөөлөгчийн газрын дарга

2.1. Төлөөлөгчийн газрын нутаг дэвсгэрт компанийн борлуулалтын стратегийг хэрэгжүүлэхэд оролцдог.

2.2. Бүс нутгийн худалдааны төлөөлөгч, дистрибьютер/дэд түгээгчээр дамжуулан борлуулалтын үйл ажиллагааг зохицуулж, хянадаг.

2.2.1. Төлөөлөгчийн газар/салбарын зорилго, зорилтод нийцсэн багийн бүх гишүүдэд тодорхой, хүрч болох зорилтуудыг тавьдаг.

2.2.2. Өгөгдсөн даалгаврын хэрэгжилтэд дүн шинжилгээ хийх (бизнес аялалд явах үед; хүлээн авсан тайлангийн дагуу; бүсийн худалдааны төлөөлөгч, дистрибьютер / дэд дистрибьютертэй утсаар ярих үед).

2.2.3. Түгээлтийн тоо хэмжээ, чанарыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн дистрибьютерүүд / дэд дистрибьютерүүдэд зориулсан урамшууллын хөтөлбөрүүдийг боловсруулдаг.

2.2.4. Өөрчлөлтүүдийн талаар мэдээлж, бүх харьяа ажилчид, борлуулагч, дэд борлуулагч нар үнэ тогтоох, урамшууллын чиглэлээр компанийн бодлогыг дагаж мөрдөхийг баталгаажуулна.

2.2.5. Зөвшөөрч байна Идэвхтэй оролцооүйлчлүүлэгчидтэй ажиллах шинэ хэлбэрийг бэлтгэх, хэрэгжүүлэх, хуучин хэлбэрийг сайжруулах.

2.2.6. Үйлчлүүлэгчдийн хүсэлт, гомдлыг авч үздэг, шаардлагатай бол хэлэлцээрт оролцдог.

2.2.7. Үйлчлүүлэгчийн баазын төлөв байдал, төлбөрийн чадвар болон бусад өөрчлөлтийг хянадаг.

2.2.8. Хяналтууд нь түлхүүр, сүлжээ, нарийн төвөгтэй үйлчлүүлэгчидтэй ажилладаг.

2.2.9. Үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг ойлгохын тулд сайтын хуваарьтай айлчлал хийдэг.

2.2.10. Шинэ үйлчлүүлэгчдийг хайх, татах ажилд оролцдог (түлхүүр, сүлжээ).

2.2.11. Одоо байгаа бизнесээ өргөжүүлэхийн зэрэгцээ ашигтай шинэ чиглэлийг боловсруулдаг.

2.2.12. Борлуулалт, хөгжлийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийг хариуцах, хуваарилагдсан нутаг дэвсгэрт тоон болон чанарын хуваарилалтыг нэмэгдүүлэх.

2.3. Борлуулалтын төлөөлөгчдийг борлуулалтын технологи, хэлэлцээр хийх арга, хэлцэл хийх арга барилд сургадаг.

2.3.1. Маршрутын дагуух хамтарсан аялалд үндэслэн ажилтны ажлын үнэлгээг өгч, санал хүсэлтийг өгдөг.

2.3.2. Үйлчлүүлэгчтэй шууд ажиллах, тодорхой нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх явцад харьяа ажилтнуудад сургалт, боловсрол олгодог.

3. Захиргааны ажил

3.1. төсөв боловсруулах: үгүй

3.2. Хуваарь: өдөр бүр, долоо хоног бүр, сар бүр

3.3. Тайлан: өдөр бүр, долоо хоног бүр, сар бүр

3.4. Боловсон хүчний ажил: ажилчдын үйл ажиллагааны удирдлага, тэдний ажлын үр ашгийг үнэлэх, шаардлагатай хэмжээний ажлыг гүйцэтгэх нөөцийг үнэлэх, ажилчдыг ажилд авах, халах талаар зөвлөмж өгөх.

3.5. Хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл, мэдээллийн баазыг хадгалдаг: өгөгдсөн нутаг дэвсгэрт үйлчлүүлэгчийн бааз

4. асуудлаар шийдвэр гаргах эрхтэй

4.1. Санхүү: үгүй

4.2. Түншүүдийн сонголт: дэд дистрибьютер болон бөөний худалдан авагчид.

4.3. Баримт бичгийг батлах: үгүй

5. Ажлыг зохицуулах баримт бичиг

5.1. Гадаад баримт бичиг: Хууль тогтоомж, норматив актууд.

5.2. Дотоод баримт бичиг: Иргэний хуулийн стандарт, Салбарын дүрэм, Ажлын байрны тодорхойлолт, Хөдөлмөрийн дотоод журам, Бөөний болон жижиглэнгийн ажилтны ажлын стандарт.

6. Хөдөлмөрийн үр ашгийг үнэлэх шалгуур

6.1. Түүний хариуцдаг долоо хоног, сарын төлөвлөлтийн үйл ажиллагааны хэрэгжилт.

6.2. Өөрийнх нь хариуцаж буй долоо хоног, сар бүрийн төлөвлөлтийн үйл ажиллагааны чанарын хэрэгжилт.

6.3. Өөрийн хариуцаж буй долоо хоног, сар бүрийн төлөвлөлтийн ажлуудыг хийх.

Одоогийн байдлаар бүс нутгийн зах зээлийг аажмаар, жигд хөгжүүлэх тогтвортой хандлага ажиглагдаж байна. Худалдааны хууль тогтоогчийн хувьд тус төвийн байр суурь суларч эхэлж байна. Бүс нутгийн санхүүгийн хөгжил нь шинэ зах зээлийн сегментүүдийн төлөөх тэмцлийг шаарддаг.

Энэ зорилгоор аж ахуйн нэгжүүд бүс нутгийн төлөөлөгчийн газар, салбараа нээдэг. Бүс нутгийн ийм ажлын гол удирдагч нь бүсийн менежер (дүүргийн борлуулалтын менежер / бүсийн борлуулалтын менежер) юм. Түүний статусаар түүнийг ихэвчлэн бүс нутгийн арилжааны захиралтай адилтгадаг.

Үүний зорилго нь сүүлийн үеийн батлагдсан хөгжлийн стратегийн дагуу бүс нутаг дахь толгой компанийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх, бүс нутагт сурталчилж буй бүтээгдэхүүний зах зээлийг бий болгох, шинэ хэрэглэгчид, түншүүдийг хайх, хөгжүүлэх. түгээлтийн сүлжээ, бүс нутагт борлуулсан бүтээгдэхүүнтэй холбоотой санхүүгийн урсгалыг зохицуулах.

Дүрмээр бол дээд боловсролтой мэргэжилтэнг бүсийн менежерийн ажилд урьж байна. эдийн засгийн боловсролудирдах албан тушаалд гурваас доошгүй жил ажилласан туршлагатай, тухайн бүс нутгийн худалдаа, худалдан авалтын зах зээлийн өнөөгийн байдлыг мэддэг, зах зээлийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг харж чаддаг, манлайлагч, зохион байгуулагчийн авьяастай.

Бүс нутгийн менежерийн үндсэн үүрэг бол бараа (үйлчилгээ, ажил) -ийн хэрэгцээг өдөөх, тухайн бүс нутаг дахь аж ахуйн нэгжийн арилжааны стратегийг тодорхойлох, борлуулалтын төлөөлөгчдийг баталгаажуулах, үйлчлүүлэгч, түнш хайх, маркетингийг зохион байгуулах, бүс нутгийн хэрэгцээг тодруулах явдал юм. зах зээл.

БҮСИЙН МЕНЕЖЕРИЙН ЗААВАР

I. Ерөнхий заалтууд

1. Бүсийн менежер нь менежерүүдийн ангилалд хамаарна.

3. Бүсийн менежер дараахь зүйлийг мэдэж байх ёстой.

3.1. Бүс нутгийн хууль тогтоомж, хууль эрх зүйн орчин (ОХУ-ын субъектууд, хотын захиргаа гэх мэт) зэрэг аж ахуй эрхлэх, арилжааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой холбооны хууль тогтоомж, зохицуулалтын эрх зүйн баримт бичиг.

3.2. Зах зээлийн эдийн засаг, бизнес эрхлэлт, бизнесийн үндэс.

3.3. Бүс нутгийн зах зээл, түүний коньюнктур, онцлог, онцлог.

3.4. Үнийн арга, үнийн стратеги, тактик.

3.5. Маркетингийн үндэс (маркетингийн тухай ойлголт, маркетингийн удирдлагын үндэс, зах зээлийн судалгааны арга, чиглэл).

3.6. Менежментийн онол, макро эдийн засаг ба микро эдийн засаг, бизнесийн удирдлага.

3.8. Санал болгож буй бараа (үйлчилгээ, ажил) -ын төрөл, ангилал, шинж чанар, зорилго.

3.9. Барааг хадгалах, тээвэрлэх нөхцөл (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх).

3.10. Бүс нутгийн худалдааг зохион байгуулах зарчим (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх).

3.11. Борлуулалтын сэтгэл зүй, зарчим (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх).

3.12. Бизнес төлөвлөгөө, арилжааны нөхцөл, гэрээ, хэлэлцээрийг боловсруулах журам.

3.12. Бүс нутгийн хэрэглэгчдийн (худалдан авагчид, үйлчлүүлэгчид) хөгжлийн хэтийн төлөв, хэрэгцээ.

3.13. Иргэний, худалдаа, патентын эрх зүй, зар сурталчилгааны хууль.

3.14. Бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх) өдөөх, эрэлтийг бий болгох ажлыг зохион байгуулах үндэс.

3.15. Нягтлан бодох бүртгэл, тайлангийн үйл ажиллагааны хэлбэрүүд.

3.16. Бизнесийн харилцааны ёс зүй.

3.17. Бизнесийн харилцаа холбоо тогтоох дүрэм.

3.18. Социологи, сэтгэл зүй, хөдөлмөрийн сэдэл судлалын үндэс.

3.19. Аж ахуйн нэгжийн бүс нутгийн хэлтсийн удирдлагын зарчим.

3.20. Орчин үеийн техникийн харилцаа холбоо, компьютер ашиглан мэдээлэл боловсруулах арга.

6. Бүс нутгийн менежер (ажил аялал, амралт, өвчин гэх мэт) байхгүй үед түүний үүргийг тогтоосон журмаар томилогдсон хүн гүйцэтгэдэг. Энэ хүн зохих эрхийг олж авч, өөрт оногдсон үүргээ зохих ёсоор гүйцэтгээгүйн хариуцлагыг хүлээнэ.

II. Ажлын хариуцлага

Бүс нутгийн менежер:

1. Бүс нутгийн зах зээлийн талаарх мэдээллийг цуглуулдаг (бүс нутгийн аж ахуйн нэгжийн тоо, дүр төрх, хүн ам, үнийн ерөнхий түвшин ба цалингийн харьцаа, хэрэглээний гол эрэлт, бүс нутаг дахь өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа гэх мэт).

2. Бүс нутгийн зах зээлийн талаарх мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийж, шинжилгээний үр дүнд үндэслэн тухайн бүс нутагт бараа (үйлчилгээ, ажил) танилцуулах стратеги боловсруулна.

3. Тухайн бүс нутгийн аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааг (логистик, үйлдвэрлэлд шаардлагатай түүхий эдийг бэлтгэх, хадгалах; бүс нутгийн зах зээлд бүтээгдэхүүн борлуулах (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх), борлуулсан бараа (үйлчилгээ) -ийн төлбөр тооцоог удирдана. үзүүлсэн, гүйцэтгэсэн ажил) .

4. Тухайн бүс нутагт бараа (үйлчилгээ, ажил) сурталчлах сурталчилгааны ажлыг хэрэгжүүлэх, тухайн бүс нутагт аж ахуйн нэгжийн таатай дүр төрхийг бий болгох PR кампанит ажлыг орон нутгийн онцлогийг харгалзан үзэх, бараа (үйлчилгээ) танилцуулах ажлыг зохион байгуулна. , ажил) бүс нутгийн үзэсгэлэн, яармагт.

5. Бүс нутаг дахь борлуулалтын төлөвлөгөө, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх хөтөлбөр боловсруулж, хэрэгжилтийг зохицуулна.

6. Бүс нутагт түгээлтийн системийг зохион байгуулж, хөгжүүлж, бөөний худалдан авагч (үйлчлүүлэгч), түнш (бүс нутгийн зах зээлийг хамтран хөгжүүлэх) хайж олох.

7. Компанийн бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах бодлогыг тайлбарлах, энэ үйл явцад шинэ түншүүдийг татан оролцуулах зорилгоор боломжит түншүүдэд зориулсан семинар зохион байгуулдаг.

8. Борлуулсан бараа (үйлдвэрлэсэн), үзүүлсэн үйлчилгээ, гүйцэтгэсэн ажлын чанар, аж ахуйн нэгжийн дүр төрхийг хадгалахын тулд бүс нутгийн түншүүдийн дотоод баталгаажуулалтыг зохион байгуулдаг.

9. Бүс нутаг дахь борлуулалтын төлөөлөгчдийн (компанийн оффис, бие даасан мэргэжилтнүүдийн) ажлыг зохион байгуулж, бүс нутаг дахь худалдааны үйл ажиллагааг зохицуулдаг.

10. Бүс нутгийн талуудтай эдийн засаг, санхүүгийн гэрээ байгуулах ажлыг зохицуулах, гэрээгээр хүлээсэн үүргээ цаг тухайд нь, чанартай биелүүлэхэд хяналт тавих; борлуулсан бараа (үйлчилгээ, гүйцэтгэсэн ажил) болон санхүүгийн урсгалын төлбөрийг (аж ахуйн нэгжийн төв оффис, бүс нутгийн хэлтсийн нөөц гэх мэт) зохицуулдаг, бизнесийн шууд болон урт хугацааны харилцаа холбоог өргөжүүлэх чиглэлээр ажилладаг.

11. Тухайн бүс нутагт ажиллахад зориулж олгосон санхүүгийн эх үүсвэрийг зориулалтын дагуу ашиглахыг баталгаажуулж, дараахь чиглэлээр аж ахуйн нэгжийн удирдлагад тайлан гаргаж, тодорхой бараа (үйлчилгээ, ажил) -ын эрэлт хэрэгцээ, бараа бүтээгдэхүүний жагсаалт (үйлчилгээ, ажил) худалдаанд гарах боломжгүй; борлуулалтын хэмжээ; бүс нутгийн үйл ажиллагааны санхүү, эдийн засгийн үзүүлэлтүүд; бүс нутгийн зах зээлд анх гарсны дараа тухайн бүс нутаг дахь аж ахуйн нэгжийн байр суурийн өөрчлөлт, түүний өөрчлөлтийн чиг хандлага; __________________________.

12. Аж ахуйн нэгжийн төв алба (толгой аж ахуйн нэгж) -тэй ажлаа зохицуулж, төв газар (толгой аж ахуйн нэгж) -ийн удирдлагаас өгсөн заавар, тушаалын хэрэгжилтийг хангана.

13. Тухайн бүс нутагт аж ахуйн нэгжийн эрх ашгийг төлөөлж, хамгаална.

III. Эрх

Бүс нутгийн менежер дараахь эрхтэй.

1. Төв газар (толгой аж ахуйн нэгж) -ийн мэргэжилтнүүдийн боловсруулсан шинэ бүс нутгийг хөгжүүлэх стратегид зохицуулалт хийх саналыг оруулах.

2. Түүнд итгэмжлэгдсэн санхүүгийн болон материаллаг нөөцийг удирдах.

3. Бүрэн эрхийнхээ хүрээнд баримт бичигт гарын үсэг зурж баталгаажуулна.

4. Бүс нутгийн зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, танилцуулах, бүс нутгийн шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх саналаа төв газрын (толгой аж ахуйн нэгж) удирдлагад хэлэлцүүлэх.

5. Түүний албан тушаалд эрх, үүргийг тодорхойлсон баримт бичиг, албан үүргийн гүйцэтгэлийн чанарыг үнэлэх шалгуур үзүүлэлттэй танилцах.

6. Ажил үүргээ гүйцэтгэхэд шаардлагатай мэдээлэл, баримт бичгийг төв алба (төв газар)-ын удирдлага, мэргэжилтнүүдээс хүсэх.

7. Албан үүргээ гүйцэтгэхэд шаардлагатай зохион байгуулалт, техникийн нөхцөл, тогтоосон баримт бичгийн гүйцэтгэлийг хангахыг төв байгууллага (толгой аж ахуйн нэгж)-ийн удирдлагаас шаардах.

IV. Хариуцлага

Бүсийн менежер нь дараахь зүйлийг хариуцна.

1. Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтод заасан албан үүргээ зохих ёсоор биелүүлээгүй, биелүүлээгүй тохиолдолд ОХУ-ын одоогийн хөдөлмөрийн хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаарт H.

2. Үйл ажиллагааныхаа явцад үйлдсэн гэмт хэргийн хувьд ОХУ-ын одоогийн захиргааны, эрүүгийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаарын хүрээнд Н.

3. ОХУ-ын одоогийн хөдөлмөрийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаарын хүрээнд аж ахуйн нэгж Ч-д материаллаг хохирол учруулсан.