MLM (MLM) бизнесийн үндэс нь борлуулалтын тусгай байгууллага юм. Энэ нь жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдтэй холбоотой биш, харин идэвхтэй маркетинг ашиглан тодорхой компанийн бүтээгдэхүүний байнгын худалдан авагчдыг татах явдал юм.

Дистрибьютерийн (бүтээгдэхүүний борлуулагч) амжилт нь тэдний бүтээгдэхүүний борлуулалтын түвшингээс бус харин бизнест оролцож буй ижил төстэй хүмүүсийн тооноос ихээхэн хамаардаг. Багийн гишүүн хэр өргөн сүлжээг бий болгох талаар. MLM бүтэц нь олон хүн сонссон ч оролдохоос эмээдэг сүлжээний маркетингийн сонгодог төрөл юм.

MLM-ийн үндсэн бүтэц

MLM бизнес - пирамид уу? Сүлжээний бүтцэд оролцогчдын нэг болох саналыг хүлээн авсан олон хүн энэ асуултыг асууж байна. Өнгөц харахад үнэхээр санхүүгийн пирамид шиг харагдаж байна. Сүлжээнд холбогдсон доод холбоосууд нь худалдааны өсөлт, дээд шатанд байгаа хүмүүсийн сайн сайхан байдлыг хангадаг. Гэхдээ доод холбоосууд нь бүтээгдэхүүний анхны худалдан авалтаас орлого олдог.

1. Дистрибьюторууд бараагаа 30%-ийн хөнгөлөлттэй үнээр худалдаж авдаг. Чанартай брэнд бүтээгдэхүүн зах зээлийн үнээс хамаагүй хямд байх нь ашигтай.
2. бараа зарж байна зах зээлийн үнэ, тэд сайн арилжааны маржин (тэмдэглэгээ) авдаг.
3. Шинэ хүмүүсийг татснаар дистрибьютер тойргийнхоо борлуулалтаас лавлагааны хасалт хэлбэрээр идэвхгүй орлого олдог. Танай багт илүү олон хүн - илүү их мөнгө.
4. Тус компани нь өндөр түвшинд хүрсэн амжилттай бие даасан бизнес эрхлэгчдэд бэлэг өгч, дэлхийн өнцөг булан бүрт семинар хийх аялал зохион байгуулж, тогтвортой сүлжээг бий болгосныхоо төлөө урамшуулал хэлбэрээр идэвхгүй орлого төлдөг.

Эхний хоёр байр нь бага орлоготой. Гурав, дөрөв дэх байр суурь нь тухайн бизнес бодит орлого олж, амьдралын гол ажил болсон үе шатууд юм.

Бизнесийн оролцогчид санхүүгийн сонгодог пирамид тохиолддог шиг мөнгө хөрөнгө оруулалт хийдэггүй, орлого олохыг идэвхгүй хүлээж байдаг гэдгийг анхаарна уу. Дистрибьюторууд ажиллаж, борлуулалтын түвшинд тохирсон цалин хөлс авдаг.

Хоёр дахь ялгаа нь хүүгийн амлалтад мөнгө хөрөнгө оруулалт хийдэггүй. Худалдан авсан бодит бараадараагийн борлуулах зорилгоор. Үүнийг ойлгосон хүн сүлжээний маркетингийг пирамид схемтэй харьцуулдаггүй.

MLM бизнесийн онцлог

Сүлжээний компаниудын амжилтын нууц бол хөдөлгөөнт байдал, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгч бүрт тус тусад нь хүргэх чадвар юм. Худалдааны ийм зохион байгуулалт нь MLM бүтцийг хүчирхэгжүүлдэг. Оролцогчдын санхүүгийн сайн сайхан байдал нь бүхэл бүтэн багийн ажлаас хамаарна. Дээд холбоосуудын орлогын түвшин нь доод хэсгийнхний ажлын амжилтаас хамаардаг тул эхнийх нь сүүлийнх нь идэвхтэй тусалдаг.

Сүлжээний компанийн бизнесийн тогтвортой байдлын нөхцөл нь үүсгэн байгуулагчдын ашиг тус юм. Тэд дэлгүүр барих, түрээсийн төлбөр, нийтийн аж ахуй болон өргөн хүрээтэй дэд бүтцийн засвар үйлчилгээний бусад зардлыг төлөх шаардлагагүй. Дистрибьютерийн хувьд тэд өөрсдийнхөө эзэн, өөрийн бизнесийг бүтээгч болж, бизнесийн эхний алхамуудаас орлого олж эхлэх нь ашигтай байдаг. Эхлээд жижиг, дараа нь том, том.

Сүлжээний маркетингийн ашиг тус

Төрөл бүрийн боломжууд нь энэ үйл ажиллагааны салбарт шинэ хүмүүсийг татдаг. Бизнесийг онлайн болон офлайнаар хийх боломжтой. Өөрийн үзэмжээр. Бизнес эрхлэх бүрэн эрх чөлөө нь MLM-ийн хувьд том давуу тал юм.

Давуу талууд нь семинарын хажуугаар харилцах боломжийг агуулдаг. Нэр төр семинаруудЭнэ бол амьдралд хэрэг болох мэдлэг олж авах, бизнес эрхлэх туршлага эзэмших боломж юм.

Эхний түвшинд бие даасан бизнес эрхлэгч татвар төлдөггүй, компани нь түүний төлөө хийдэг. Гадагшаа өндөр түвшин, бизнес эрхлэгч татварын албанд бүртгүүлж, ашигтай хялбаршуулсан системийн дагуу татвар төлдөг.

Сүлжээний маркетингийн систем дэх бизнес эрхлэлт - хамгийн бага ажил эрхлэлт, хамгийн бага хөрөнгө оруулалт, санхүүгийн бие даасан байдлыг олж авах боломж.

Түүхийн лавлагаа

Сүлжээний маркетингийн эхлэл нь 1927 онд тохиож, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн бүтээгч К.Ренборгийн нэртэй холбоотой. Тэрээр хамгийн түрүүнд ойр дотны найзуудынхаа хүрээлэлийг татан бүтээгдэхүүн түгээх ажлыг эхлүүлсэн бөгөөд энэ нь ихээхэн орлого авчирч эхлэв.

Ижил сэтгэлгээтэй Nutrilite бүтээгдэхүүнүүд Ли С.Митенгер, Уильям С.Кэсселберри нар MLM маркетингийн онолыг бий болгосон нь практикт олон хүнд баяжих боломж болсон юм.

1950-иад оноос зах зээлд үйл ажиллагаагаа явуулж буй одоогийн Amway компанийн удирдагчид үүсгэн байгуулагчдын ажлыг үргэлжлүүлэв. Өнөөдөр Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic компаниуд энэ схемийн дагуу ажилладаг.

MLM-ийн шүүмжлэл

Сүлжээний маркетинг бий болсон эхний өдрөөсөө л шүүмжлэл дагуулсаар ирсэн. Гол үндэслэл нь доод хэсэг нь шоргоолж шиг ажиллаж байж дээд талд ашиг олох ёстой. Энэ нь үнэн, гэхдээ эцсийн эцэст тэдний карьерын эхэн үеийн дээд шат нь "доод анги" байсан ч тэд өөрсдийгөө дээд түвшинд хүргэх дэд системийг байгуулж чадсан.

• • Хөгжлийн түүх MLM бизнес
  • MLM бизнесийн мөн чанар, мөн чанар
• 2. Дүгнэлт

Энэхүү дуулиантай, зарим талаараа дуулиантай товчлолыг нялх хүүхдүүдээс бусад нь сонссонгүй. Зарим нь энэ бол итгэмтгий хэрэглэгчдийг хуурах өөр нэг схем гэж үздэг бол зарим нь маш их боломж байна гэж үздэг. MLM гэж юу болохыг энэ нийтлэлээс олж мэдэхийг хичээцгээе.

1. MLM бизнес буюу сүлжээний маркетинг гэж юу вэ

MLM (Орос хувилбар дээр MLM) англи хэлний товчлол юм олон түвшний маркетинг, MLM- олон түвшний маркетинг. Эсвэл үүнийг бас нэрлэдэг - сүлжээний маркетинг.

Энэ аргын үндэс нь сонгодог аргаар шууд борлуулалт биш юм Жижиглэнгийн дэлгүүрүүд, мөн борлуулалтын агентуудын сүлжээгээр дамжуулан борлуулалт хийх (түншүүд, зөвлөхүүд, дилерүүд).

MLM бизнесийн бүтэц

MLM бизнесийн хөгжлийн түүх

Сүлжээний маркетингийн түүх эхэлдэг 1927 ондхоол тэжээлийн нэмэгдэл бүтээгч үед К.Ренборгөөрийн витамины бэлдмэлийг тарааж эхэлсэн бөгөөд маш сайн үр дүнд хүрсэн. Түүний нэмэлт бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь түүний хүчин чадлаас хэтрэх үед тэрээр найз нөхөд, танилууддаа элсүүлэн бүтээгдэхүүнээ зохих төлбөрөөр түгээх санааг төрүүлжээ. Дараа нь түүний компанийн хүмүүс Nutrilite бүтээгдэхүүн Ли С.МитенгерТэгээд Уильям С. Кассельберриудалгүй дэлхий даяар алдартай болсон MLM-ийн үндсэн зарчмуудыг боловсруулсан. Мөн 50-аад оны сүүлээр ижилхэн ажилчид Nutrilite бүтээгдэхүүналдартай арилжааг үүсгэн байгуулжээ Amway сүлжээ .

MLM бизнес болон MLM компаниуд хамгийн их алдартай болсон 1980 -e - 90 р жил.

Өнөө үед сүлжээний компаниуд витамины нэмэлт бүтээгдэхүүн, гоо сайхны бүтээгдэхүүнээс эхлээд аяга таваг, аяга таваг гэх мэт өргөн хүрээний бүтээгдэхүүний жагсаалтыг санал болгож байна. гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл. Олон түвшний маркетинг нь компаниудын ноён нуруу юм Avon, Орифлэйм, Faberlic, Zepter International. Зарим тооцоогоор сүлжээний компаниудын жилийн эргэлт 200 орчим тэрбум ам.доллар байдаг.

MLM бизнесийн мөн чанар, мөн чанар

Дистрибьюторууд нь бизнесийн гол тулгуурыг бүрдүүлдэг.

Дистрибьютер үйл ажиллагааг гурван бүрэлдэхүүн хэсэгт хувааж болох борлуулалтын агент юм.

1. Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа.
2. Шинэ борлуулагчдыг татах, өөрийн дэд сүлжээг бий болгох.
3. Эхний хоёр цэгийн зорилгод хүрэхэд чиглэсэн сургалтын үйл ажиллагаа (сургалт, семинар) явуулах.

Дистрибьютерийн цалин нь хувийн борлуулалтын төлбөр болон түүний дэд сүлжээгээр борлуулсан барааны төлбөрөөс бүрдэнэ.

Хувийн сүлжээ том байх тусам түүнийг хөгжүүлсэн агент илүү их урамшуулал авдаг.

Дахиад нэг өвөрмөц онцлогийм сүлжээ нь дэлгүүрээс гадуурх борлуулалт юм. Борлуулалт нь дүрмээр бол боломжит худалдан авагчийн нутаг дэвсгэрт (гэр, оффис) эсвэл төвийг сахисан нутаг дэвсгэрт ( худалдааны төвүүд, кафе гэх мэт).

Сүлжээний маркетингийн амжилт

Сүлжээний MLM бизнесийн хууль ёсны байдал

MLM компаниудын үйл ажиллагааны хууль ёсны талаарх маргаан өнөөг хүртэл намжаагүй байна. Энэ нь эргэлзээтэй бүтцийг олон маркетингийн сүлжээ болгон хувиргасантай холбоотой бөгөөд тэдгээрийн зорилго нь бий болгох зорилготой юм. санхүүгийн пирамидууд.

Эдгээр компаниудын олонх нь ирээдүйн төлөөлөгчдөө "бэлтгэл" хийх олон үе шатыг төлөхийг албадах замаар орлого олдог. урьдчилгаа төлбөр, хамгийн бага багц "бараа" худалдан авах, үнэтэй сургалтанд заавал төлөх төлбөр.

Үүний үр дүнд ийм пирамидын зохион байгуулагчид л санхүүгийн ашиг орлоготой үлдэж, пирамидын бүх оролцогчид юу ч үгүй ​​үлддэг, учир нь ийм байдлаар бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, түүнчлэн бүтээгдэхүүн өөрөө байдаггүй. .

Гайхамшигтай хурлын заалуудыг сургалтанд зориулж түрээслүүлж, асар их амжилтанд хүрсэн гэгддэг удирдагчдыг урьж байна.

MLM компаниудын бизнесийн сургалтууд

Эдгээр луйварчдын сүлжээнд орохгүйн тулд та чухал ач холбогдолтой байгууллагуудад итгэх ёсгүй санхүүгийн хөрөнгө оруулалт. Барааны эргэлзээтэй чанар эсвэл бүрэн байхгүй байгаа нь бас анхааруулах ёстой.

MLM бизнесийн ноцтой сүлжээний бүтцийн зорилго нь бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах (дүрмээр бол хангалттай өндөр чанартай), дистрибьютерүүд болон сүлжээг бүхэлд нь хөгжүүлэх явдал юм.

Зарим оронд (Солонгос, Хятад, АНУ) MLM компаниудын үйл ажиллагаа хууль тогтоох түвшинд ноцтойгоор хязгаарлагддаг.

2. MLM бизнесийн давуу тал ба түүний давуу тал

Энэ бизнест ажиллах нь юугаараа сонирхолтой вэ?

• Дутуу ажил эрхлэлт. Статистикийн мэдээгээр ихэнх худалдааны агентууд өдөрт 1.5-5 цаг завгүй байдаг. Энэ нь уян хатан хуваарийн дагуу ажиллах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь оюутнууд, тэтгэвэр авагчдад чухал ач холбогдолтой юм.
• Ажилтны ажлын хурд, агуулга, хамтрагчаа сонгох боломжийг олгодог түншлэл. "Дарга-захирагч"-ын сөрөг нөлөө байхгүй.
• Бүтээх чадвар Хувийн бизнес-тай хамгийн бага хөрөнгө оруулалт, бэлэн схемийг ашиглах, иж бүрэн дэмжлэг авах, энэ нь бүтэлгүйтлийн эрсдлийг бууруулдаг.
• руу аажмаар шилжих энэ төрөлүйл ажиллагааны цар хүрээг эрс өөрчлөх шаардлагагүйгээр бизнес.

Компаниуд өөрсдөө MLM форматыг сонгосноор ихээхэн давуу талтай байдаг.

• Зар сурталчилгааны зардал бага.
• Оффис, дэлгүүрийн засвар үйлчилгээний зардал дутмаг.
• Нийтлэг тавиур дээр "төөрөх" эрсдэлийг арилгадаг зөвхөн өөрийн бүтээгдэхүүнээ зарах.
• Хэрэглэгчийн үнэнч байдал өндөр.
• Төлбөртэй сургалтын арга хэмжээний нэмэлт орлого.
• Дистрибьютер нь бүхэл бүтэн ажилчдыг сольдог: зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд, харилцагчийн үйлчилгээ, ажилд авах менежерүүд.
• Хямралын үед, сонгодог шугаман худалдааны компаниуд алдагдал хүлээх үед MLM бизнест борлуулалтын төлөөлөгчдийн өсөлт ажиглагдаж байна. Ажлаас халагдсаны улмаас үлдсэн мэргэжилтнүүд өөр орлого олохын тулд эдгээр бүтцэд очдог.

Идэвхтэй "сүлжээний эсрэг"олон түвшний маркетингийн хэлбэр байгаа цагт бодлого хэрэгжинэ. Хэн нэгэн үүнийг улам дордуулж байгааг харж байна өрсөлдөөнтомоохон хэрэглэгчийн хувьд жижиглэнгийн сүлжээ, хэн нэгэн хууль бус пирамид бүтээгчдийг зөв буруутгаж байна. Гэхдээ нэг талаараа сүлжээний компаниуд амжилттай ажиллаж байгаа жишээ хангалттай олон байдаг. Зөв сонголт хийх нь чухал.

Видеог үзээрэй: MLM бизнес гэж юу вэ - түүний чиг хандлага, хэтийн төлөв

2. Дүгнэлт

MLM бизнес гэж юу болох талаар бүрэн мэдлэгтэй бол та үүнийг ашиглан ердийн дэлгүүрт байдаггүй зарим бүтээгдэхүүнтэй танилцах, нэмэлт орлого олох эсвэл хатуу орлоготой өөрийн худалдааны бүтцийг хөгжүүлэх эсэхээ шийдэх боломжтой.

Сайн уу? Өнөөдөр бид сүлжээний маркетингийн талаар ярих болно. Бид зүгээр л энэ тухай ярих болно, гэхдээ энэ нь бид үүнийг шийдвэрлэхийг уриалж байна гэсэн үг биш юм. Энэ нийтлэл нь зөвхөн хэрэгслийн тойм бөгөөд өөр юу ч биш.

Сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг товчхон хэлэхэд хэцүү. Хэн нэгэн жинхэнэ орлого олох энэ схемийг "луйвар" гэж нэрлэдэг бол хэн нэгэн түүний хөгжилд хэдэн арван мянган хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр өөрийн бизнесээ нээх цорын ганц боломжийн талаар ярьдаг. Энэ нийтлэл нь хамгийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг цуглуулах бөгөөд үүний дараа та тодорхой дүгнэлтэд хүрч, сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажил хайх нь зүйтэй эсэх, эсвэл энэ хэсгийг бусдад үлдээсэн нь дээр үү гэдгийг өөрөө шийдэх болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ, түүний мөн чанар юу вэ

Сүлжээний маркетинг- Бүтээгдэхүүний борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг хүмүүсийн сүлжээг ашиглан тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга зам бөгөөд сүлжээнд шинэ хүмүүсийг татан оролцуулсны төлөө шагнал урамшуулал авдаг. Хүн найз нөхөддөө түүний тухай ярьдаг, тэд эргээд найз нөхөддөө хэлдэг бөгөөд үүний үр дүнд бараа түгээхэд маш хялбар байдаг сүлжээ бий болдог.

Уригдсан хүн бүрийн хувьд ашгийнхаа тодорхой хувийг авдаг. Мэдээжийн хэрэг сүлжээний маркетинг руу хүмүүсийг татахын тулд сэтгэлзүйн янз бүрийн арга хэрэглэдэг. Хүн бүрээс хол энэ ажилЭнэ нь ашигтай мэт санагддаг тул бараа түгээх технологийн мөн чанарыг хүнд тайлбарлахын өмнө тэд түүнтэй маш удаан хугацаанд хамтран ажиллаж, хэрэв тэр энэ ажлыг зөвшөөрөхгүй бол алдах давуу талыг тайлбарладаг.

Сүлжээний маркетинг - Пирамид

Зарим нь сүлжээний маркетингийг пирамид схемтэй харьцуулдаг. Тийм ээ, схем нь арай төстэй боловч сүлжээний маркетингийн хувьд хэн ч хүнийг их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж, гайхамшгийг хүлээж суу гэж албаддаггүй. Хэрэв та ажиллаж байгаа бол суурийг байнга нэмэгдүүлж байвал эхлээд тэг, дараа нь нэмэх боломжтой. Харамсалтай нь томоохон сүлжээнүүдэд та аль хэдийн дээд цэгээс хэт хол байх болно, тиймээс та өндөр төлбөр, Мальдив дахь амьдралыг хүлээх ёсгүй, гэхдээ хэдэн арван мянган цалингийн нэмэгдэл нь үнэхээр бодитой юм.

Сүлжээний маркетингийн систем ба түүний үйл ажиллагааны зарчим

• Аливаа сүлжээний систем ямар нэгэн байдлаар компани эсвэл хэсэг бүлэг хүмүүсийн үзүүлж буй бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүн, тодорхой үйлчилгээг түгээхэд үйлчлэх ёстой;
• Бараа, үйлчилгээний урсгал хэд хоногоор ч зогсвол мөнгө урсахаа больж, систем нь сүйрдэг;
• Системд хамгийн доод түвшний олон төлөөлөгчид байх ёстой, учир нь өөрөөр хэлбэл схем нь огт утгагүй болно.

Хэрэв та сүлжээний маркетинг хийхээр шийдсэн бол

Энэ бүхэн улиг болсон ярилцлагаас эхэлдэг бөгөөд тусгайлан бэлтгэгдсэн менежерүүд боломжит худалдан авагчидтай ярилцаж, бүх хэтийн төлөвийг тод өнгөөр ​​дүрсэлсэн байдаг. Хэтрүүлэг байж магадгүй (жишээлбэл, эхний хоёр сарын хамгийн өндөр орлоготой холбоотой - та супер идэвхтэй, бүх найзууд тэр даруй сүлжээнд холбогдсон байсан ч эхний сард их хэмжээний мөнгө авахгүй).

Хэрэв та бүртгүүлэхээр тохиролцсон бол зарим компаниуд сүлжээний бизнест нэвтрэх хураамж төлөхийг шаардаж магадгүй юм. Мэдээжийн хэрэг, тэд танд ямар ч бичиг баримт өгөхгүй, эсвэл байхгүй зүйлийг танд өгөх болно хууль эрх зүйн үр нөлөө. Үнэн бол зөвхөн залуу, шударга бус сүлжээний компаниуд үүнтэй нүгэл үйлддэг - хэдэн арван жилийн турш зах зээл дээр байсан мастерууд үүнийг хэзээ ч хийхгүй, нэр хүнд нь тэдний хувьд хэтэрхий чухал юм.

Үүний дараа бодит ажил эхэлнэ. Өөрөөр хэлбэл, өөрсдийнхөө араас сүлжээнд холбогдож, тэднээс ашиг олох боломжтой шинэ худалдагчдыг байнга хайж байдаг. Мөнгө нь бараагаа борлуулсны дараа хүлээн авдаг боловч зарим компаниуд төлбөрийн тодорхой өдрийг нэмж тогтоодог бөгөөд үүнээс өмнө бүрэн хэмжээгээр авах боломжгүй байдаг. Сүүлчийн тохиолдолд та өөрийгөө дарамтлах хэрэгтэй - ихэнхдээ эдгээр нь хэдэн сарын турш ажилладаг луйварчид бөгөөд дараа нь тэд олсон мөнгөтэйгээ хамт алга болж, хоосон оффис, менежер охиныг шигдээсийн өмнөх байдалд үлдээдэг.

Сүлжээний маркетингаар хэрхэн мөнгө хийх вэ

Нийтдээ ижил төстэй компанид мөнгө олох гурван арга бий.

• Бүтээгдэхүүнийг дахин борлуулах. Үүний тулд тодорхой бүтээгдэхүүнийг бөөний үнээр авч, найз нөхдөөсөө зах зээлийн үнээр зардаг. Хувийн үнэлгээ нь 15-30% хооронд хэлбэлздэг. Энэ арга нь бүр нэртэй байдаг: маржин;
• Компани дахь ажлын хүрээнд гүйцэтгэсэн зарим үйл ажиллагааны урамшуулал авах. Ихэвчлэн урамшуулал нь борлуулалтын тооноос хамаардаг боловч зарим үл хамаарах зүйлүүд байдаг. Ийм орлого нь тухайн хүний ​​ажилладаг компаниас ихээхэн хамаардаг - зарим нь төлөвлөгөөгөө хэтрүүлэхийн тулд юу ч санал болгодоггүй, хэн нэгэн чухал хүн бүрт маш өгөөмөр бэлэг өгдөг;
• Та болон найз нөхдийнхөө шууд урьсан ажилчдын хүүгийн мөнгийг хүлээн аваарай. Ийм хүмүүс таны хяналтанд байх тусам хэмжээ нь их байх болно. Хэрэв та том сүлжээний эхэнд зогсож байвал та огт ажиллахгүй байж магадгүй - гэхдээ үүнийг барихад маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаардагддаг, үүнээс гадна зарим дистрибьютерууд урам хугарч, орхих юм бол та өргөжүүлэхийн тулд дахин буцаж ирэх хэрэгтэй болно. сүлжээг таны хувьд хүлээн зөвшөөрөгдсөн орлогын түвшинд хүргэнэ.

Эдгээр бүх аргууд танаас нэг зүйлийг шаарддаг: та ажиллах ёстой.Шаргуу ажиллаж, мэдээллийг байнга түгээж, шинэ хэрэглэгчдийг хайж олох. Таныг зүгээр л оруулахыг хориглох тул үл ойлголцолд бэлэн байгаарай нийгмийн сүлжээнд, таныг хувийн захидал харилцаанд оруулах, илгээх болно - харамсалтай нь бүх сүлжээний хэрэглэгчид Интернет дэх сүлжээний маркетингийн талаар хангалттай хариу үйлдэл үзүүлдэггүй.

Интернет дэх сүлжээний маркетинг

Боломжтой бол бараа зарах боломжтой. Эсвэл хүмүүсийг татах сайт. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь тодорхой нөөц шаарддаг бөгөөд үүнийг сурталчлахад маш их цаг хугацаа шаардагдана (мэдээжийн хэрэг та энэ чиглэлээр мэргэшсэн хүн биш бол).

Бусад зүйлсийн дунд сүлжээний маркетингийн ажилд амжилтанд хүрэхийн тулд ажилтан тодорхой зан чанарын шинж чанартай байх шаардлагатай. Юуны өмнө тэрээр маш тууштай байх ёстой, татгалзсан хариуг хүлээж авахгүй, өөрийн үзэл бодлыг батлахыг хичээх ёстой - тэр үед нөхцөл байдал түүний хувьд таагүй эргэлттэй байгааг ойлговол ухрах боломжтой байх ёстой. Энэ жагсаалтад итгэх итгэл хамгийн түрүүнд байх ёстой: хэрэв хүмүүс таныг юу хийж байгаагаа мэдэж байгаа гэж бодож, эргэлзэхгүй байвал тэд таныг дагаж, нэг компанид ажиллаж, орлого олох болно - сайн эсвэл зүгээр л худалдаж аваарай. барааны тоо хэмжээ юм.

Орчин үеийн хүмүүс сүлжээний маркетинг сонирхож байна уу?

Хэдийгээр олон тооны стандарт "луйвар" байдаг бөгөөд цөөн хувь нь үнэхээр байдаг амжилттай хүмүүс, Интернет дээр сууж байгаа хүн бүр дор хаяж нэг удаа орлого олох талаар бодож байсан. Сүлжээний маркетингийн орчин үеийн тэргүүлэгчид болох Орифлэйм, Авон, Фаберлик, Вишн, Амвей, LR, Тиан Де, Сибирийн эрүүл мэнд зэрэг хэрэглэгчид ямар үг, ямар тоо хэмжээ, хослолыг ихэвчлэн ашигладаг болохыг тодорхойлдог тусгай үйлчилгээний дагуу хамгийн их асуусан асуултуудын нэг хэвээр байна. google.

Тодорхой зүйл рүү шилжихээсээ өмнө би сүлжээний маркетингийн гол давуу болон сул талуудыг авч үзэхийг хүсч байна.

Сүлжээний маркетингийн давуу тал

• Хэрэв та үнэхээр хичээвэл их мөнгө олох боломжтой. Зорилгодоо хүрэхийн тулд аажмаар ашиг олоход туслах нягт уялдаатай багийг бий болгоход хангалттай.
• Компани болон бусад хүмүүсээс санхүүгийн хараат бус байдал. Өөрөөр хэлбэл, та хэзээ бараагаа зарж, орлогоо авахаа өөрөө шийддэг бол ажил олгогч энэ мөчийг огт ажигладаггүй. Урамшуулал бол хайртай хүмүүсээсээ, жишээлбэл, нөхөр эсвэл эцэг эхээсээ санхүүгийн хараат бус байх явдал юм. Санхүүгийн бүрэн бие даасан байдалд хүрэх боломжгүй - давагдашгүй хүчин зүйлтэй холбоотой бүх эрсдэл хэвээр байх болно.
• Өөрийн гэсэн бизнестэй байх. Энэ бол үнэхээр бизнес биш, наад зах нь таны тодорхой сүлжээг хөгжүүлэх эхэн үед. Нэг, хоёр жилийн дараа сайжирна, таныг жижиг бизнесмэн гэж нэрлэж болно. Дашрамд хэлэхэд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай болно, тиймээс хөрөнгө оруулалт бүрэн байхгүй гэж хэлж байгаа хүмүүс бүгд худлаа ярьж байгаа эсвэл ийм системийн ажиллах зарчмыг бүрэн ойлгодоггүй.
• Ойр дотно баг. Ямар ч муу "гэхдээ" гэж байхгүй - сүлжээний маркетинг дээр үүнийг өгдөг Онцгой анхаарал. Тэндхийн хүмүүс нэлээд найрсаг байдаг, гэхдээ хүн бүр зөвхөн ажил хөдөлмөрөөр хязгаарлагдах харилцаанаас цааш явахад бэлэн байдаггүй. Тэгж байсан үе бий сонирхолтой хүмүүсашгаас өөр юу ч сонирхохоо больсон ажилчид болон хувирав. Энэ талаар ярих нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм.

Сүлжээний маркетингийн сул талууд

• Орлого нь бүрэн тогтворгүй байна. Энэ сард чамаас авсан бүх бараагаа авсан эмэгтэй дараагийн сард ч бас тэгнэ гэсэн баталгааг хэн ч танд өгөхгүй. Хэрэв та гэнэт өвдөж, үйлчлүүлэгчтэйгээ уулзахаас хоцорсон эсвэл хэн нэгэнд дургүй байсан бол та мөнгөө алдсан бөгөөд одоо буцааж авахгүй. Ерөнхийдөө байнгын ажил, яаралтай нөөцөд хэмнэлт хийх шаардлагатай нэлээд тохиромжгүй схем.
• Үйлчлүүлэгчидтэй тогтмол харилцахтай холбоотой ёс суртахууны ачаалал. Хэдийгээр та маш нийтэч, нөхөрсөг байсан ч хүмүүс танд үргэлж сэтгэл хангалуун байдаггүй. Таны харилцах бүх боломжит үйлчлүүлэгчид зохих ёсоор хандахгүй бөгөөд хэрэв та биечлэн уулзах гэж байгаа бол бараатай хамт гэмтсэн, гэмтсэн тоног төхөөрөмж авах боломжтой.
• Бүх үе шатанд материаллаг хөрөнгө оруулалт. Тэд ач холбогдолгүй байж болох ч энэ нь тийм ч чухал биш юм - гол зүйл бол та мөнгө үрэх хэрэгтэй хэвээр байна. Худалдан авсан бүтээгдэхүүн нь үр өгөөжөө өгөх нь үнэн биш тул эхлээд дистрибьютерүүд өөрсдөө дараа нь хэрэглэж болох зүйлээ худалдаж авахыг хичээдэг. Хэдэн мянган рубль бол сүлжээний маркетингийн чиглэлээр карьераа эхлүүлэх ердийн үнэ юм. Хэрэв одоогоор тэдгээр нь байхгүй бол бид танд мэдээлэлтэй танилцахыг санал болгож байна.
• Таны урьсан хүмүүстэй ижил схемийн дагуу ажиллах хариуцлага. Зарчмын хувьд, хэрэв хүний ​​ёс суртахууны зарчим нь дээд зэргийн биш бол тэр энэ зүйлд анхаарлаа хандуулахгүй байж магадгүй юм. Тэгэхээр хэдэн хүнийг сургаж, тэднийг орхиж, орлого нь бага зэрэг буурах хүртэл март.

Сүлжээний маркетингийн тухай домог ба зохиомол

Энэ догол мөрөнд сүлжээний маркетингийн талаархи хамгийн түгээмэл домог байдаг Товч тодорхойлолтТэднийг үгүйсгэж буй баримтууд. Анхааралтай уншаад, хэрэв та урам хугарахгүй, ажиллахад бэлэн бол дараагийн догол мөрийг уншина уу.

Төөрөгдөл:Сүлжээ нь хурдан бөгөөд практикгүйгээр хийх хамгийн сайн арга юм анхны капитал"Авга ахынхаа төлөө" ажиллахаа больсон тул хувийн бизнесээ нээ.

Бодит байдал:Та сүлжээний хамгийн төгсгөлд байх тул шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно. Сонирхсон хүмүүсийг байнга хайж, урамшууллын хөтөлбөр, хөнгөлөлтийг хянаж байгаарай, ерөнхийдөө эхний зургаан сарын хугацаанд амьдрал элсэн чихэр шиг санагдахгүй. Дараа нь та бүрэн ядрах болно, эсвэл та илүү их эсвэл бага хэмжээний орлого олох болно. Алтан уулс, тэр үед та олохгүй хэвээр байх болно.

Төөрөгдөл:Интернэт дэх худалдан авагчид барааг төлөөлөгчдөөс санал болгоход дуртай байдаг сүлжээний худалдааалбан ёсны дэлгүүрүүд биш.

Бодит байдал:Хүн бүр ийм бүтээгдэхүүнийг онлайн худалдагчаас худалдаж авахад таатай байдаггүй. Хэрэв та ийм бүтээгдэхүүнийг найз нөхөд, хамаатан садандаа зарах гэж байгаа бол тэдэнтэй харилцах харилцаагаа сүйтгэх эрсдэлтэй. Хэрэв хэн нэгэн түүнд яг ийм шүршүүрийн гель хэрэгтэй гэж шийдсэн бол хэнд ч таалагдахгүй байх болно.

Төөрөгдөл:Удахгүй дэлхий нийт энгийн дэлгүүрээр дамжуулан худалдаа хийхээс татгалзаж, сүлжээний арилжаанд шилжих болно.

Бодит байдал:Рав цэвэр ус. Энэ төрлийн компаниуд 1960-аад оны эхээр АНУ-д гарч ирсэн бөгөөд өнөөг хүртэл бүх борлуулалтын тодорхой хувь нь сүлжээн дэх борлуулалт биш юм. Тиймээс ойрын ирээдүйд та байнгын арилжааны талаар санаа зовох хэрэггүй болно.

Төөрөгдөл:Сүлжээний маркетингийн тусламжтайгаар та маш их цагийг чөлөөлж, амьдралын хэв маягаа өөрчилж, зүгээр л аз жаргалтай байх болно.

Бодит байдал:Урам зориг өгөх зурагт хуудас, сурталчилгаанд хэзээ ч бүү итгэ, учир нь тэд ихэвчлэн худал хэлдэг. Түүнчлэн эрч хүчтэй, байнга хөгжиж байдаг хүмүүс өдөржин компьютерийн ард сууж, танихгүй хүнд хэрэггүй бүтээгдэхүүн зарахаас таашаал авах нь юу л бол.

Төөрөгдөл:Онлайн худалдаа хийх нь сэтгэлийн амар амгаланг хадгалах боломжийг олгодог.

Бодит байдал:Ямар ч холбоо байхгүй. Түүнээс гадна, хэрэв та нэлээд цочромтгой хүн бөгөөд бүдүүлэг байдал, үг хэллэгт тайвнаар хариулж чадахгүй бол үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн аливаа дуудлага таныг сэтгэлийн амар амгалангаас гаргах магадлал өндөр байдаг.

Төөрөгдөл:Та байнгын үйлчлүүлэгчдийн сүлжээ хайх шаардлагагүй, учир нь танд найз нөхөд, танилууд байдаг - тэд байнгын орлоготой байх болно.

Бодит байдал:Одоо өөрсдийгөө ийм хүний ​​оронд төсөөлөөд үз дээ: тэр ухамсартай амьдарч, өөрт тохирсон арга хэрэгсэл, зүйлийг сонгож, дараа нь бам - худалдагч ирж, олон жилийн сонголтоо хогийн саванд хаяж, худалдан авч эхлэхийг санал болгож байна. шал өөр, шалгагдаагүй бүтээгдэхүүн.

Төөрөгдөл:Та бараг л ажилладаггүй, өдөрт ганц хоёр цаг л борлуулалт хийдэг.

Бодит байдал:Үгүй, бас нэг удаа үгүй. Эхний үе шатанд зарах нь танд маш их цаг хугацаа шаардах бөгөөд ихэнх нь тийм биш байх магадлалтай. Үүний зэрэгцээ, сүлжээний маркетингийг үндсэн ажилтайгаа хослуулах нь бодит бус зүйл тул та хайх хэрэгтэй хэвээр байна - хэрэв та ядаж ямар нэгэн зүйл авахыг хүсч байвал.

Төөрөгдөл:Онлайн болсон ажилтнууд таны амжилттай ажил, хөгжлийг сонирхож байна. Сүлжээний маркетинг дээр ажиллах нь сэтгэл санааг бэхжүүлж, бизнесээ удирдаж, хэнээс ч хамаарахгүй гэдгээ ойлгох боломжийг олгодог.

Бодит байдал:Олон хүмүүс үүн дээр "Яагаад та бизнесээ нээх боломжтой бол хэн нэгэнд ажиллах хэрэгтэй" гэж тоглодог. Бизнес ба сүлжээний маркетинг нь өөр өөр ойлголтууд бөгөөд ийм схем нь хувийн эрх чөлөөтэй ямар ч холбоогүй гэдгийг санаарай.

Хэрэв та сүлжээний маркетинг сонирхож байгаа бол яах вэ

Сүлжээний компанийг сонгох шалгуур

Ярилцлагад орж, бүтээгдэхүүн худалдаж авахаасаа өмнө үзэхийг зөвлөж байна дараах шинж чанаруудсүлжээний компани:

• Тэдний санал болгож буй бүтээгдэхүүн. Энэ нь аюулгүй, дунд зэрэг хямд байх ёстой бөгөөд ингэснээр хүмүүс үүнийг эвдрэлгүйгээр худалдаж авах боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, та маш үнэтэй, өндөр чанартай бүтээгдэхүүнээ зарахыг хүсэх магадлалтай, гэхдээ энэ нь таны ухамсарт байх болно.
• Компанийн нас. Хэрэв долоо хоногийн өмнө зохион байгуулсан бол энэ нь ээлжит луйвар бөгөөд үүний дараа зохион байгуулагчид таны мөнгөөр ​​нар жаргах үед алга болох магадлал маш өндөр байна. Хамгийн найдвартай нь зах зээл дээр 5-аас доошгүй жил үйл ажиллагаа явуулдаг компаниуд юм. Энэ шалгуур нь санхүүгийн пирамидуудыг устгах боломжийг олгодог: санхүүгийн пирамид, тэр ч байтугай хамгийн зохион байгуулалттай байсан ч таван жил үргэлжлэхгүй. Шударга бус сүлжээний компаниуд эхний таван жилд хэрэглэгчдийн бүх шүүсийг шахаж, ажиллахаа больсон бол үлдсэн хугацаанд та мөнгө олохыг оролдож болно (хэдийгээр өрсөлдөөн илүү ноцтой байх болно).
• Маркетингийн төлөвлөгөө. Үүнийг авч үзэхээр шийдсэн бусад компаниудын төлөвлөгөөтэй харьцуулах нь дээр. Сүлжээгээр дамжуулан нөхөн олговор олгох нь хамгийн чухал зүйл бол та юуны түрүүнд хуримтлал, төлбөрийн нөхцлийн талаар олж мэдэх хэрэгтэй.
• Түгээлтийн ажлын үндсийг сургах. Маш чухал цэг: Хэрэв та төлбөр төлөх шаардлагатай бол тэдэнтэй ажиллах боломжгүй байх магадлалтай. Хэрэв оногдуулсан сургалтууд нь ямар нэгэн байдлаар тус болохгүй, гэхдээ зүгээр л цаг хугацаа шаардагдана. Зүгээр л тэдэн дээр очихоо боль, хэрэв гэнэт тэд танд курсгүйгээр төлбөр төлөхөөс татгалзвал тэндээс яв - сургалтанд хамрагдсаны дараа олсон мөнгөө төлөх болно гэсэн баталгаа байхгүй.
• Алдар нэр бас чухал. Хэрэв компани нь дор хаяж гурван улсад танигдсан бол энэ нь ижил шинж чанартай, гэхдээ бусад оронд төлөөлөгчийн газаргүй компаниас илүү найдвартай байдаг.
• Компанийн хууль ёсны байдал. Хэрэв та бүрэн эрхт төлөөлөгчийн газар (муу засвартай нэг өдрийн оффис биш) эсвэл албан ёсны вэбсайт олж чадахгүй бол компанитай бүх харилцаа холбоогоо таслаарай, учир нь ийм хамтын ажиллагаанаас сайн зүйл гарахгүй. Сайтыг гүйцэтгэл, агуулгын агуулгыг шалгахаа мартуузай: хэрэв энэ нь удаан хугацааны өмнө үүсгэгдсэн бөгөөд үе үе шинэчлэгдэж байвал бүх зүйл эмх цэгцтэй байна.
• Сайн баг. Хэрэв та эдгээр хүмүүс үнэхээр санаагаараа шатаж байгаа бөгөөд тэд өөрсдөө борлуулалтад идэвхтэй оролцдог бөгөөд зөвхөн таны сонирхлыг татсан дүр эсгэж байгаа бол тэдний нийгмийн сүлжээн дэх хуудсууд нь зар сурталчилгаа гэхээсээ илүү бодит хуудас шиг харагдаж байвал та сайн байж магадгүй юм. тэдэнд итгээрэй. Санаж байна уу: эхний уулзалтын үеэр та багийг үнэлэх ёсгүй, ярилцлагын өмнө тэдний талаар бага зэрэг мэдэж, дараа нь сайтар судалж үзэхийг зөвлөж байна.

Сүлжээний маркетингийн компаниудын бие даасан үнэлгээ

Түүнчлэн, сонгохдоо сүүлийн жилүүдэд борлуулалтын хэмжээгээр гаргасан компаниудын үнэлгээнд анхаарлаа хандуулж болно.

• Amway;
• Avon бүтээгдэхүүн;
• Herbalife Ltd;
• Мэри Кэй Inc.;
• Vorwerk & Co. кг;
• Natura Cosmetics SA

Одоо компани бүрийн талаар илүү дэлгэрэнгүй.

Amway

Гоо сайхан, эрүүл мэндийг зохих түвшинд байлгах боломжийг олгодог таван зуу гаруй нэр төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг үйлчлүүлэгчдэд санал болгодог олон улсын компани. Үүний зэрэгцээ барааны нэгж бүрийн чанарыг хатуу хянадаг бөгөөд энэ нь зарчмын хувьд сүлжээний компаниудын дунд ховор тохиолддог зүйл юм.

Ажлын онцлог

• Хэрэв хүн өөрийн биеэр компаний бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр худалдаж авбал нэмэлт урамшуулал авдаг;
• Бүтээгдэхүүнийг компаниас бөөний үнээр худалдаж авдаг бөгөөд борлуулагч нь 30% -ийн нэмэгдэлтэйгээр зарах ёстой. Эдгээр хувь нь сүлжээний компанид ажлын эхний шатанд байгаа хүний ​​үндсэн орлого юм;
• Хэрэв хүн найзуудаа багтаа урьвал нэмэлт орлого эхэлдэг. Илүү олон дистрибьютер, хэрэглэгчдийг тэргүүлж байх тусам барааг тусгайлан худалдаж авах нь түүнд илүү ашигтай бөгөөд нэг гүйлгээнээс илүү их мөнгө авах болно.

Энэ компани - бодит амьдралын жишээхүмүүс гэрээсээ гаралгүйгээр хэрхэн мөнгө олох талаар. Мэдээжийн хэрэг, та хоёр долоо хоногийн дотор ийм амжилтанд хүрч чадахгүй, гэхдээ хэрэв та өөрийгөө зөв сурталчилж, байнгын үйлчлүүлэгчтэй болбол үндсэн орлогоо сайн нэмэгдүүлэх болно.

Avon

2000-аад оноос хойш зах зээлд танигдсан Оросын сүлжээний маркетингийн компаниудын нэг. Дэлхийн зуу гаруй оронд төлөөлөгчийн газар байдаг тул та алдартай брэндийн ард нуугдаж буй шарлатан биш харин жинхэнэ төлөөлөгчтэй холбоо барихгүй бол найдвартай байдалд ямар ч асуудал гарахгүй.

Тус компани нь зөвхөн гоо сайхны бүтээгдэхүүн санал болгодог гэдгээрээ алдартай: каталогоос та хувцасны үнэт эдлэл, үнэртэй ус, эмэгтэйчүүдэд зориулсан жижиг гоёмсог хэрэгслүүд гэх мэт зүйлсийг олж болно.

Ажлын онцлог

Тус компанитай хамтран ажиллах нь дараах хоёр үндэслэлээр явагдана.

• VIP статустай байнгын үйлчлүүлэгчийн хувьд. Бүртгэл үнэ төлбөргүй бөгөөд ийм үйлчлүүлэгч бүр стандарт 30% -ийн хөнгөлөлттэй бараа худалдаж авах боломжтой. Үйлчлүүлэгч захиалга өгөх бүрт (анхны удаагаас эхлэн) компаниас бэлэг авдаг;
• зохицуулагчаар ажиллаж байна. Энэ тохиолдолд MLM (олон түвшний маркетинг) байдаг: зохицуулагчийн гол ажил бол компанид шинэ төлөөлөгчдийг татах явдал юм. Зохицуулагч нь мөн тогтмол 30% хөнгөлөлттэй байдаг, гэхдээ үүн дээр нэмээд тэрээр өөрийн санал болгосон найзуудынхаа хийсэн бүх борлуулалтаас 12% нэмж авдаг. Зохицуулагч бүрийн хувьд өвөрмөц урамшуулал, нэмэлт хөнгөлөлт байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Цорын ганц зүйл бол ийм үйлдлийг байнга хянаж байх ёстой.

Herbalife

Тус компани харьцангуй залуу, дөчин нас хүрээгүй ч дэлхийн зуу шахам оронд төлөөлөгчтэй. Хэрэв та биеэ цэвэрлэж, эрүүл мэндээ сайжруулж, нэмэлт мөнгө олохыг хүсч байвал энэ компанид дистрибьютер болоорой. хамгийн сайн сонголт. Байгалийн гаралтай гоо сайхны бүтээгдэхүүнүүд бас байдаг.

Ажлын онцлог

• Эхлэхийн тулд та тусгай багц худалдаж авах хэрэгтэй. Гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг дор хаяж анх удаа тусдаа багцад цуглуулах нь ажиллахгүй болно;
• Өмнөх компаниудаас ялгаатай нь хувийн зөрүү нь ердөө 25% байна;
• Дистрибьютер бүрийн дээр сард нэг удаа шимтгэл авдаг хүн байдаг.

Мэри Кэй

Тавин жилийн турш арьс арчилгаа, нүүр будалтын бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргаж ирсэн компани. Бусад улс орнуудад алдар нэр тийм ч их биш, дөч хүрэхгүй орны төлөөлөгчид, гэхдээ энэ нь тус компанийг Орост сүлжээний маркетингийн тэргүүлэгчдийн эхний байруудыг тууштай байлгахад саад болохгүй.

Ажлын онцлог

• Зөвхөн арван наймаас дээш насны эмэгтэйчүүд ажилд орох боломжтой;
• Зөвлөх нь гарааны иж бүрдэл худалдаж авах үүрэгтэй бөгөөд үүнгүйгээр тэрээр цаашид худалдан авалт хийх боломжгүй болно. Орлого нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон мөнгө, уригдсан шинэ ажилтан бүрт дусдаг хүүгээс бүрддэг;
• Хэрэв та энэ гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг удаан хугацаагаар хэрэглэхээр төлөвлөж байгаа бол дараагийн бүх урамшуулалтай шууд үйлчлүүлэгч болох боломжтой. Хямдрал нь дөчин хувьд хүрч болох бөгөөд тус компани бүх үйлчлүүлэгчдэдээ бэлэг, сар бүр сэтгүүл өгдөг. Хүссэн хүмүүс хэд хэдэн сургалтанд үнэ төлбөргүй хамрагддаг, тухайлбал нүүр будалтын арга техник, бизнес эрхлэх үндсийг сургадаг.

Воверк

Энэ компани нь дээрхээс ялгаатай нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, биеийн арчилгаатай ямар ч холбоогүй юм. Каталогууд нь цахилгаан хэрэгсэл, гал тогооны тоног төхөөрөмж гэх мэтийг агуулдаг. Дэлхийн 60 гаруй оронд төлөөлөгчийн газрууд байдаг, ялангуяа Орос улсад ийм барааг арав гаруй жил худалдаж авах боломжтой тул компанийн найдвартай байдал нь түвшинд байна.

Ажлын онцлог

• Хэрэв хүн үүнтэй төстэй чиглэлээр ажиллаж эхэлсэн бөгөөд түүнээс юу хүсч байгаагаа сайн ойлгохгүй байгаа бол компани нь сайн сайхан явах боломжийг олгодог. үнэгүй курсуудүүний ачаар эхлэгчдэд ч гэсэн схемийг маш хурдан ойлгодог;
• Төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хэн ч хяналт тавьдаггүй, зөвлөх нь өөрөө хэзээ, хэр зэрэг ажиллахаа шийддэг. Мэдээж борлуулалтын тодорхой хувийг л төлдөг.

Байгаль

Бараг тавин жилийн турш гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, тэр дундаа Орос улсад амжилттай борлуулж ирсэн Бразилийн компани.

Ажлын онцлог

• Зөвлөх ба зөвлөхүүд борлуулалтын зөвхөн тодорхой хувийг авдаг. Шинэ ажилчдыг татах нэмэлт орлого байхгүй;
• Зөвлөх нь анхан шатны үнэ төлбөргүй сургалтанд хамрагдах боломжтой;
• Тус компани сайн ажилчдыг урамшуулахад чиглэсэн зарим сурталчилгааг байнга явуулдаг.

Сүлжээний компаниудын амжилтгүй жишээ

Байгааг та ойлгох ёстой янз бүрийн төрөлсүлжээний маркетинг, бүх систем нь зохих ёсоор ажилладаггүй. Энэ жагсаалтад бүх газрууд сүлжээний маркетинг хийхэд тохиромжгүй, бүх зохион байгуулагчид зохих түвшний ажлыг зохион байгуулж чадахгүй байгааг харуулсан хэд хэдэн жишээг агуулдаг.

• Маджерик. Эхэндээ энэ мөнгийг ямар нэгэн шинжлэх ухааны хөгжилд зориулж байсан боловч дараа нь компани маш хачирхалтай төслүүдийг санал болгож эхэлсэн нь тодорхой шалтгааны улмаас үр өгөөжөө өгөхгүй байв. Одоогийн байдлаар тус компанид ямар нэгэн байдлаар нөхөн сэргээлт хийгээгүй, тоймууд нь сөрөг байна, сүлжээ бараг сүйрчээ.
• Машинд түлшний нэмэлт үйлдвэрлэдэг компани. Үйлдвэрлэгч өөрөө өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлээгүй, үүнээс гадна эрчүүдийн дунд ийм тогтолцооны дагуу ажиллахад бэлэн хүмүүс цөөхөн байдаг, ерөнхийдөө энэ санаа огт үндэслэгдээгүй байна.
• Интернет зах зээлийн Inmarket. Ижил зах зээл, гэхдээ тодорхой комиссыг эзэмшигчдэдээ буцааж өгөх замаар. Үнэ нь аяндаа өссөн бөгөөд үүний үр дүнд сайт эвдэрч сүйрчээ.

Яаж салахгүй, ажиллах вэ

Зарим энгийн зөвлөмжүүдэцэст нь:

• Хэрэглэгчдэд санал болгох гэж буй бүтээгдэхүүнийхээ талаархи бүрэн мэдээллийг үргэлж олж мэдээрэй.
• Бүгдийг нэг дор сурталчилж болохгүй, худалдан авагч танд дасаж, юу хийдгээ тайлбарлаж, өөрийн сонголтын талаар мэдэж аваад дараа нь танилцуулгаа эхлүүлээрэй.
• Дага Гадаад төрхболон зан үйл. Муу харагддаг хүмүүс хамаагүй бага зарах хандлагатай байдаг.
• Галт тэрэг. Ном уншиж, сургалтанд хамрагдаж, өөртөө итгэлтэй, тайван байхын тулд бүх зүйлийг хий.
• Алдааг шинжилж, илүү туршлагатай найз нөхдөөсөө зөвлөгөө авахаас бүү ай.
• Интернетийг үл тоомсорлож болохгүй. Өөрийгөө болон бүтээгдэхүүнээ сурталчлах сайхан боломж байна.
• Борлуулалтын аргаа олоорой, ямар ч тохиолдолд түрэмгийллийг бүү оруул. Хэрэв худалдагч шахаж эхэлбэл хүмүүс үүнийг мэдэрч, бараг тэр даруй "нийлдэг".
• Ямар ч тохиолдолд хамаатан садан, найз нөхөд, хамт ажиллагсадтайгаа харилцах харилцааг бүү эвд. Та сүлжээний маркетингийн ажилд оролцохоо больж болно, тэгвэл танай хамт олон чамайг мартах болно - гэхдээ энэ бүхнээс өмнө тантай хамт байсан хүмүүс тантай адилхан харьцахаа болино.
• Боломжтой бол бүтээгдэхүүнийг өөрөө хэрэглээрэй. Ийм байдлаар нэмэлт сурталчилгаа хий - надад итгээрэй боломжит үйлчлүүлэгчидсонирхолтой байх болно.

Үр дүн

Ингээд товчхон дүгнэе. Эхлэхийн тулд маш болгоомжтой байгаарай. Хэрэв танд таалагдахгүй бол санаачилгад хэзээ ч бүү оролц, компанийн бүрэн бүтэн байдалд итгэлгүй байгаа бол ямар ч тохиолдолд мөнгө төлөхгүй байх гэх мэт.

Боломжтой бол сүлжээний маркетингийн талаар, ялангуяа сонирхож буй компанийхаа талаар Google-ийн тойм, төлөөлөгчдийн хэлсэн үг бүрийг шалгаж, нийгмийн сүлжээн дэх тэдний ярьдаг хүмүүсийг хайж олох - заримдаа та олон сонирхолтой зүйлийг гэрэл зураг эсвэл дотроос олж болно. бүлгүүд. Ийм богино судалгаа нь таны мэдрэл, цаг хугацаа, мөнгөө хэмнэх болно.

Хэрэв та гэнэт хүлээгдэж буй мөнгөө олж чадахгүй бол бодож үзээрэй: тийм ээ, та сүлжээний маркетингаар мөнгө хийж чадна, гэхдээ үүний тулд та онцгой сэтгэлгээ, хандлагатай байх хэрэгтэй. Магадгүй энэ нь танд тохирохгүй юм болов уу? Математикийн хичээлд өөрийгөө авчрах чадваргүй хүмүүс байдаг бөгөөд энэ төрлийн ажил танд тохирохгүй байна.

Энэ нь хэн ч таныг дараагийн сүлжээний компани руу гүйх гэж албадаагүй гэсэн үг бөгөөд яг одоо алтны уулс эргэлдэж эхэлнэ гэж найдаж байна - зүгээр л хуучин ажилдаа буцаж очоод, чамаас өөр олон хүмүүс байгаа тул өөрийгөө тайвшруулахыг хичээгээрэй. Мөн ийм уралдааныг тэсвэрлэж чадахгүй бөгөөд "хялбар" орлогоос татгалздаг.

Орос дахь бизнес. Бүс нутагт бизнес эхлүүлэх удирдамж.
Тус улсын 700 мянган бизнес эрхлэгч бидэнд итгэж байна

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

Одоо хэн ч MLM гэж юу болохыг мэдэхгүй байх магадлал багатай, сүлжээний маркетинг нь англи хэл дээрх олон түвшний маркетингийг мөн олон түвшний маркетинг гэж орчуулж болно. Сүлжээний маркетинг нь үндсэндээ бүтээгдэхүүнээ түгээх тухай ойлголт бөгөөд өөрөөр хэлбэл ямар ч аж ахуйн нэгж үйл ажиллагааны цар хүрээнээс үл хамааран сүлжээний маркетинг хийж болно. Гэсэн хэдий ч ийм байдлаар үйлчилгээг түгээх нь тийм ч тохиромжтой биш тул аливаа барааг борлуулахад энэ зарчим үйлчилдэг. Сүлжээний маркетинг эрт дээр үеэс бий болж, дараа нь түүний ажлыг зохих зохион байгуулалтад оруулдаг соёл иргэншсэн орнуудад бүтээгдэхүүн түгээх энэ маш тодорхой, зохисгүй арга замыг зохицуулдаг тусгай хуулиуд байдаг. Нэг улсад ийм хууль тогтоомжийн актууд олдоогүй бөгөөд Оросын сэтгэл зүй, эдийн засгийн нөхцөл байдалтай уялдуулан энэ нь гэнэтийн үр нөлөөг өгчээ.

Бизнесийн санааг бий болгох мэргэжлийн хэрэгсэл

2019 оны тренд болсон бүтээгдэхүүн..

Сүлжээний маркетинг нь ерөнхийдөө маш дэвшилтэт ойлголт гэдгийг шууд хэлэх ёстой бөгөөд энэ нь зөвхөн сул талууд төдийгүй чухал давуу талуудтай бөгөөд эцэст нь энэ нь гажуудлаар хэрэгжиж эхэлсэн бөгөөд Орос улсад ерөнхийдөө. Эхнийх нь гараа үрж, асар их ашиг олж байхад нөгөөх нь хэрэгцээгүй бүтээгдэхүүндээ мөнгөө зарцуулахаас өөр аргагүй болсон үед "дээд" ба "лавлагаа" гэсэн тодорхой давхаргажилт ажиглагдаж байв. Гэхдээ хамгийн түрүүнд хийх зүйл. Тиймээс сүлжээний маркетинг гэдэг нь сүлжээг өргөжүүлэхийн тулд шинэ хүмүүсийг татах, ижил төстэй эрхийг шинэ гишүүдэд шилжүүлэх эрхтэй холбоотой ажилчдыг хэрэгжүүлэхэд оролцож байгаа бараа, үйлчилгээг түгээх тухай ойлголт юм. Гэсэн хэдий ч гадаад тодорхойлолт нь арай илүү үнэн зөв юм, учир нь эцэст нь энэ нь харилцан хамааралтай, эрх тэгш оролцогчдын сүлжээ биш, харин дээд талд нь удирдагч сайн орлоготой, хамгийн доод хэсэгт ажилчид байдаг пирамид юм. бүгдэд нь хандахаас өөр аргагүй болдог боломжит арга замуудмөн зөвхөн өөрийн зардлаар бараа борлуулах. Тэднийг дистрибьютер гэж бахархалтайгаар нэрлэдэг бөгөөд ихэнхдээ борлуулалтын агентууд байдаг тул сүүлийнх нь өөрсдийгөө бараг бие даасан бизнесменүүд гэж төсөөлдөг. Зарим талаараа энэ нь үнэн, зөвхөн үйл ажиллагааны зарчим нь арай өөр юм.

Оросын хүний ​​хувьд MLM нь MMM-тэй нийлдэг, хоёулаа пирамидууд, зөвхөн Мавродигийн суут ухаантан хэт хол явсан тул сүйрчээ. Гэсэн хэдий ч одоогийн байдлаар хүмүүс хөдөлмөрийн зах зээлд эцэг эхээсээ ваучерын тухай сонссон тул санхүүгийн пирамидуудын аюулын талаар бага ойлголттой байдаг. Ялангуяа пирамидыг зөвхөн богино хугацааны ашиг олоход чиглэсэн хүн удирддаг бол. Энэ бол орчин үеийн олон MLM компаниудын анхны асуудал боловч гаднаас нь харахад тус компани өөрийн гэсэн корпорацийн хэв маяг, ажилчдад зориулсан дэмжлэгтэй мэт санагдаж магадгүй юм. Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл өөр байдаг - энэ нь зүгээр л маркетинг юм ... тэднийг хууран мэхлэхийн тулд өөрсдийн ажилчдад чиглэсэн. Түүгээр ч зогсохгүй сүлжээний маркетингийн талаар маш сөрөг дүр төрхийг бий болгож, хоёр талаасаа нэгэн зэрэг - өөрсдийн гайхамшгийн нунтаг худалдаж авахыг бараг хүчээр тулгах гэж оролдсон нямбай лавлагаанд хүн ам дургүйцэж, сэтгэл дундуур байв. Бүх хуримтлал, маш их цаг хугацаа зарцуулсан лавлагаачид өөрсдөө худалдаж авсан тоос сорогчоор хүрээлүүлэн суугаад хууран мэхлэлтийн мөн чанарыг ойлгосоны дараа тэд маркетингийн энэ үзэл баримтлалд аяндаа дургүйцэж эхлэв. Энэ бүхэн 90-ээд оноос эхэлсэн бөгөөд Zepter савнууд, Herbalife хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүнүүд гарч ирэн, бэлтгэлгүй зах зээлд Kirby тоос сорогч нь үндэслэлгүй үнэтэй болж, одоо сүлжээний маркетингийн сөрөг дүр төрхийг зөвхөн Хятадад ажилладаг асар олон тооны компаниуд дэмжиж байна. Орос болон бусад зарим оронд, учир нь Хятадад MLM-ийн хувьд тэд хүнд хорих ял өгдөг. Энэ бүхэнтэй холбоотойгоор шууд борлуулалт, сүлжээний маркетинг хийхээр шийдсэн компани хэрэглэгчид болон боломжит ажилчдын аль алиных нь хувьд асар их асуудал, үл итгэх асуудалтай тулгарах болно. Хэдийгээр эдгээр байгууллагуудын ихэнх нь өнөөг хүртэл өөрсдийн гайхамшигт бүтээгдэхүүнээ борлуулах бүх шударга бус аргуудыг ашиглан цэцэглэн хөгжиж байгаа боловч тодорхой хэсэг нь мамонт биш, тэд үхдэггүй.

Бүх дэвшилтэт хүн төрөлхтөн одоо ажиллаж байгаа шиг зөвхөн "шударга" аргуудыг ашиглах, гэхдээ Оросын бодит байдлыг харгалзан үзэх өөрсдийн MLM-ийн үзэл баримтлалыг зохион байгуулах боломжийг авч үзэхийг хичээцгээе. Зарчмын хувьд олон тооны хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ борлуулахад чиглэсэн аливаа компани сүлжээний маркетингийн ойлголтыг ашиглаж болно. Сүлжээний маркетингийн хэрэглээний хамгийн энгийн бөгөөд хамгийн тод жишээ бол томоохон үйлдвэрлэлийн компаниудад байдаг, гэхдээ нэгэн зэрэг олон нийтийн хэрэглээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Хэрэв та удаан эдэлгээтэй тоос сорогчийг анхаарч үзэхгүй бол (учир нь цахилгаан хэрэгслийн худалдаа нь ерөнхийдөө илүү байдаг. хэцүү үйл явц), дараа нь ихэвчлэн сүлжээний маркетингаар дамжуулан гоо сайхны бүтээгдэхүүн, эмийн бус бүтээгдэхүүн (хоолны нэмэлт) болон бусад хайруулын таваг зардаг. Өөрөөр хэлбэл, энэ бол та эхлээд худалдан авалтаа төлөвлөхгүйгээр аяндаа худалдаж авах боломжтой бүтээгдэхүүн юм.

Тиймээс компанийн эзэн бүтээгдэхүүнээ гаргаж, борлуулагч компаниуд, жижиглэн худалдаачид болон бусад танил зах зээлд оролцогчидтой хамтран ажиллах нь түүний хувьд ашиггүй эсвэл зүгээр л практик биш бөгөөд шууд борлуулалтын аргыг ашиглах нь илүү хялбар гэж шийддэг. Бизнес эрхлэгч эдгээр шууд борлуулалт хийх ёстой ажилчдаа ажилтнууддаа татдаг, өөрөөр хэлбэл түүнд борлуулалтын агентууд хэрэгтэй байдаг. Эндээс л ялгаа эхэлдэг. Худалдааны төлөөлөгч нь энгийн тохиолдолд борлуулсан бүтээгдэхүүний тодорхой хувийг авдаг, ихэвчлэн бага боловч тогтмол цалинтай, нийгмийн бүх тэтгэмжийг авдаг, аж ахуйн нэгжид бүрэн ажилладаг. Тэр хамгаалагдсан. Сүлжээний маркетинг хийдэг компанид борлуулалтын агент нь ихэвчлэн ажилд ордоггүй, харин зүгээр л хажуугийн ажилтны жагсаалтад ордог. Тиймээс тэрээр эхэндээ дагуу бүх эрхээ хасуулсан байна хөдөлмөрийн хууль Оросын Холбооны Улс. Хэрэв компани борлуулалтын төлөөлөгчөө хөлсөлж авахгүй бол тэд үнэхээр хууль бус зүйл хийдэг тул маш их эрсдэлтэй байдаг. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, эцэст нь тэдний хэн нь ч MLM компанид ажиллаж эхэлсний дараа бүртгүүлэхээр очих магадлал багатай юм. хувиараа бизнес эрхлэгчҮүний зэрэгцээ тэрээр ерөнхийдөө татвар төлөхөд бэлэн байна. Үүний зэрэгцээ, толгой компани өөрөө хууль ёсны дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг - бараагаа нөхөн олговортойгоор шилжүүлж, үүнээс ашгийг төлсөн. Үүний зэрэгцээ тэрээр хариулах ёстой, ерөнхийдөө мөнгө төлөх ёстой ажилчдаа ажилтнууддаа байлгадаггүй.

Энэ бол сүлжээний маркетингийн мөн чанар юм - бүх лавлагаа нь үнэн хэрэгтээ зөвхөн өөрсдийнхөө төлөө ажилладаг бөгөөд ажлынхаа явцад удирдах менежерээр хангадаг. Өнөөдөр сүлжээний маркетингийн зарчмаар ажилладаг компаниудын дийлэнх нь эхлэхийн тулд өөрийн халааснаасаа бараагаа төлөх шаардлагатай болдог. Өөрөөр хэлбэл, менежер нь үүнийг төлбөртэй зардаггүй, тэр бүтээгдэхүүнээ өөрийн ажилчдад зардаг. Сүлжээний маркетингийн эгзэгтэй тохиолдлуудад энэхүү туршилтын багцын "хүчинтэй байх хугацаа" байдаг (ихэвчлэн нэг сар), өөрөөр хэлбэл, агент тайлангийн хугацаанд юу ч зараагүй бол энэ нь зөвхөн түүний асуудал болно, учир нь тэр төлбөрөө төлсөн. барааг өөрийн мөнгөөр ​​авч, дараагийн сард нь шинэ багц худалдаж авах үүрэгтэй (тиймээ, энэ нь үүрэгтэй). Заримдаа эхний сард тэд "туршилтын" багцыг санал болгодог бөгөөд энэ нь түүнд арай хямд үнэтэй боловч дараа нь хэмжээ нь нэмэгддэг. Тэгэхээр энэ барааг ажилчид өөрсдөө худалдаж авдаг болж таарч байна. Black MLM компаниуд үүнээс мөнгө олдог. Зарчмын хувьд тэд бүтээгдэхүүнээ олон нийтэд сурталчлах сонирхолгүй, ерөнхийдөө маркетингийн ажилд оролцож, компани, бүтээгдэхүүнийхээ дүр төрхийг хадгалах шаардлагагүй, учир нь орлого нь зөвхөн тэдний санал болгож буй борлуулалтаар бий болдог. Тэгэхээр ерөнхийдөө хэрэгжүүлэх үйл явц нь "хэвийн" MLM компаниудад ч явагдаж байгаа бөгөөд ердийнх нь бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргаж, ажилчдаа дэмжихийг хичээдэг, зөвхөн тэдний зардлаар ашиг олохгүй байгаа нь цорын ганц ялгаа юм.

Логик асуулт бол хэн ч сүлжээний компаний бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаггүй бөгөөд хүн өөрт хэрэггүй, зарж чадахгүй зүйлээ худалдаж авахаас өөр аргагүйд хүрвэл орлого нь хаанаас ирдэг вэ, учир нь хамгийн үл тоомсорлосон тохиолдолд ч гэсэн. 3-4 сар ийм хүмүүс зүгээр л орхидог. Энэ нь үнэн боловч "ирэх сараас бүх зүйл сайхан болно" гэдэгт итгэлтэй байгаа хүмүүсийн тодорхой хэсэг байгаа ч ихэнх тохиолдолд орлого нь неофитүүдийн зардлаар бүрддэг. Маш олон тооны оюутнууд, гэрийн эзэгтэй нар болон бусад ижил төстэй элементүүд нь энгийн ажил олохыг хүсдэг уян хатан хуваарь(мөн та муухай даргатай оффист суух шаардлагагүй), үүний төлөө тэд сайн мөнгө төлөх болно. Сүлжээний маркетинг нь бүх зүйлийг амлаж, зарим чухал нарийн ширийн зүйлийг нуудаг. Тиймээс, сүлжээний маркетингийн менежерүүд зүгээр л нэг удаа мөнгө төлж, дараа нь орхих шинэ хүмүүсийг татахын тулд сар бүр (эсвэл бүр олон удаа) ярилцлага хийх нь хангалттай байдаг, ямар ч байсан шинэ сард амархан мөнгөөр ​​цангах болно. .

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Энгийн компани (ямар Оросын зах зээлбараг байхгүй) өөрөөр хийдэггүй. Үүсгэн байгуулагч нь шууд борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг ажилтнууддаа татан оролцуулж, ОХУ-ын Хөдөлмөрийн тухай хуулийн дагуу зурж, дараа нь ижил нөхцлөөр бараа борлуулах хүмүүсийг хайж олох зааварчилгааг өгдөг. Сүлжээний бүх гишүүдэд ижил төстэй эрхүүд ийм байдлаар бүрддэг, өөрөөр хэлбэл үүсгэн байгуулагч нь хүртэл ажилчидтайгаа тэнцүү байдаг, түүний цорын ганц давуу тал нь барааг шууд хүлээн авдаг явдал юм. Үүний зэрэгцээ, сүлжээний маркетингийн хэн ч, хэн ч бараагаа нэн даруй худалдаж авах үүрэг хүлээдэггүй, хүнийг яг маргааш нь асар их ашиг амласан "дистрибьютер" биш харин борлуулалтын менежерээр ажилд авдаг. Зөвхөн борлуулалт төдийгүй шинэ ажилчдыг сургах чиглэлээр ажилладаг туршлагатай, чадварлаг хүмүүс гарал үүсэл дээр зогсох нь маш чухал юм.

Ажилчдад үнэ төлбөргүй (мөн энгийн компанид энэ нь үнэ төлбөргүй байх ёстой) сургалт, нийгмийн халамж, дэмжлэгийг тэгш эрхтэй хослуулах нь алдагдалд хүргэх мэт санагдаж болох ч үнэн хэрэгтээ энэ нь тийм биш юм. Эндээс та TQM гэж юу болохыг мэдэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь MLM-тэй маш сайн хосолсон боловч TQM (чанарын нийт удирдлага) нь урт хугацаанд чиглэсэн бөгөөд маш их хөрөнгө оруулалт шаарддаг тул үр өгөөжөө өгөх болно. олон удаа, гэхдээ тийм ч удалгүй, хуваарилалтыг хүлээж аваагүй. Энэ нь маш энгийн - сүлжээний маркетингийг хурдан бөгөөд бүрэн шударга бус ашиг олох хэрэгсэл гэж ойлгодог байв. Орчин үеийн дэвшилтэт үзэл баримтлал нь хүний ​​шуналын золиос болсон. Үүнтэй холбогдуулан та сүлжээний маркетингээ зөвхөн илүү дэвшилтэт эдийн засагтай хослуулан хөгжүүлэх хэрэгтэй удирдлагын шийдвэрүүд(Зөвхөн TQM төдийгүй эдийн засагт бусад зүйл бий сайхан санаанууд), учир нь энэ бүхэн нь байгууллагын орлогыг нэмэгдүүлэхэд хүргэж, эцэст нь илүү их ашиг олох болно, гэхдээ зөвхөн шударгаар. Шударга бус бизнес эрхлэгчид энэ нь бага зэрэг хожим ч гэсэн илүү их мөнгө олох боломжийг олгож, компани нь хүн амын дунд, улмаар боломжит ажилчдын дунд сайн нэр хүндтэй байх болно гэдгийг санах хэрэгтэй.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Энд нэг чухал зүйлийг анхаарах хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд сүлжээний маркетингийг маш өндөр чанартай, эсвэл зүгээр л нэхэмжлээгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниуд ашигладаг. Шударга бус аж ахуйн нэгжид тохиромжгүй зар сурталчилгааны хэд хэдэн хууль байдаг тул түгээмэл бус бүтээгдэхүүнийг заримдаа зөвхөн ийм байдлаар зарж болно, гэхдээ ихэнхдээ энэ нь сүлжээний маркетингаар зарагддаг чанар муутай бүтээгдэхүүн юм. Тэдгээрийг нэгэн зэрэг үнээр зардаг нь заримдаа өндөр чанартай харьцуулахад хэд дахин өндөр байдаг. Мэдээжийн хэрэг, энд ажилтнаа хууран мэхлэх, түүнийг өөрийн гэсэн зүйлийг худалдаж авахыг албадах, дараа нь түүнийг дэгээгээр эсвэл луйвараар илгээж, ядаж хэн нэгэнд зарах нь илүү хялбар байдаг. Ялангуяа үл тоомсорлодог тохиолдлуудад доод түвшний лавлагаа нь орон сууц бүрийг дуудаж, шууд утгаараа бараагаа босгон дээр нь зарах гэж оролддог. Борлуулалтын энэ арга нь хэд хэдэн сул талуудтай байдаг (маркетингийн талаар өчүүхэн ч гэсэн ойлголттой хүн үүнийг мэддэг), гэхдээ сүлжээний маркетингийн хувьд энэ нь бүх асуудлыг чиглүүлэгчийн мөрөн дээр шилжүүлдэг. Тэдний зарим нь интернетээр бараагаа худалдаалахыг оролддог, нарийн хэлэхэд, менежер нь бүтээгдэхүүнээ хэн, хэрхэн зарах нь хамаагүй, гэхдээ "хар" MLM компани зөвхөн лавлагааны тоонд анхаарлаа хандуулдаг (илүү их байх тусам). байдаг, орлого өндөр байх тусам) тэр урьд өмнөхөөсөө илүү их ажилд авдаг, үнэхээр хүн бүр. Мөн эдгээр хүмүүсийн 99% нь зөвхөн маркетингийн талаар төдийгүй ерөнхийдөө энгийн арилжааны зарчмуудын талаар огт мэддэггүй. Түүнээс гадна сүлжээний маркетингийн чиглэлээр сургалтууд ихэвчлэн явагддаг " Хувийн өсөлт”, “борлуулах ур чадварыг эзэмших” гэх мэт утгагүй зүйл сургах биш, харин тархи угаах зорилготой. Орос хэлэнд гайхах зүйл алга Ортодокс сүмсүлжээний маркетингийн компаниудыг эсэргүүцдэг - ийм компаниуд өөрсдийн сүмийг үүсгэн байгуулагч хэлбэрээр Мессиатай хамт байгуулдаг гэдгийг ойлгосон. Талхыг ерөнхийдөө авч хаядаг. Ихэнх тохиолдолд сургалтууд нь бизнесээ амжилттай байгуулсан хүмүүсийн (ихэвчлэн зохиомол) тухай түүхийг өгүүлдэг, учир нь үнэн хэрэгтээ зөвхөн өөрт хэрэгтэй санаагаа бусдын толгойд оруулах чадвартай үүсгэн байгуулагчид л гаргаж чаддаг байсан. ашиг. Тийм ээ, энэ санааг үнэхээр олж авсан, хэдэн сар ажилласан ч урам хугарч чадахгүй байгаа сүлжээний маркетингийн ажилтнуудын уулзалт нь шулмын уулзалт шиг, бүр шашны шүтэн бишрэгчдийн хурал шиг юм. Зарим үр дүнд хүрсэн менежерүүд, сүлжээний маркетингийн ажилтнуудын дунд сэтгэл судлаачийн сайн ур чадварыг энд дурдахгүй байхын аргагүй юм (тэд олон саналаа татах чадвартай хүмүүс болдог), учир нь хүн бүр ингэж тархиа угааж чаддаггүй.

Үүний үр дүнд гинж нь энгийн байдаг - дээд талд нь удирдагч, бага зэрэг доогуур ухаалаг сэтгэл судлаачид, түүнээс ч доогуур нь буруу гараар бузар булай ажил хийж чаддаг хүмүүс, доод талд нь далай байдаг. Хэрэв та хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүнийг сар бүр худалдаж аваад, хаа сайгүй бүх талаар тулгавал амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй гэдэгт итгэдэг цөхрөнгөө барсан хүмүүс. Бүтээгдэхүүн зарагдаж байгаа учраас энэ ялзарсан пирамидын түвшин бүрт үнэ нь олон дахин өсдөг. Ялангуяа үл тоомсорлодог тохиолдлууд, энэ гинжин хэлхээнд илүү өндөр түвшинд гарах арга байхгүй, гэхдээ та зөвхөн өөрөөсөө доогуур түвшнийг бий болгож чадна. Эзэмших шаардлагагүй эдийн засгийн боловсролдараагийн түвшин бүрт барааны үнэ өсөж, эцсийн хэрэглэгч (хэрэв байгаа бол) үүнийг хэдэн зуун хувь, бүр мянгаас дээш хувьтай авах болно гэдгийг ойлгох.

Тиймээс сүлжээний маркетинг хийхийг хүсч буй компани үнэхээр өндөр чанартай эсвэл ядаж шингэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх ёстой. Бүтээгдэхүүнийг байнга худалдаж авч, худалдаж авах ёстой, гэхдээ хамгийн чухал зүйл бол заавал байх ёстой өрсөлдөх давуу тал. Сүлжээний маркетингийн схем нь өөрөө олон арга замаар хэмнэх боломжийг олгодог. Эхнийх нь өөрсдийнхөө байдлыг хадгалах шаардлагагүй юм худалдааны платформууд, зарим талаараа зар сурталчилгааны хэрэгцээ багасдаг, учир нь бүтээгдэхүүний эерэг дүр төрхийг агентууд бүрдүүлдэг бөгөөд энэ дүр төрх нь хэрэглэгч үүнийг ашиглах эерэг туршлагаар яг таг бэхждэг. Тиймээс сүлжээний маркетингийн сайн нэр хүнд, бараа бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ.

Сүлжээний маркетингийн тусламжтайгаар та зөвхөн "танил хүмүүсээр" олж авах боломжтой элит барааг зарж болно, энэ нь ерөнхийдөө бүтээгдэхүүний талаар маш сайн ойлголтыг бий болгож, эцсийн дүндээ үнийн өсөлт нь үйлдвэрлэгчээс гарахгүй байх болно. , харин ард нь байгаа хэрэглэгчээс өвөрмөц зүйлилүү төлөхөд бэлэн байна. Ийм маркетингийн арга нь илүү үр дүнтэй байдаг.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Гэхдээ хамгийн чухал зүйл бол зах зээлд цоо шинэ бүтээгдэхүүн, тэр ч байтугай шинэлэг байсан ч гэсэн тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглээний өндөр үнэ цэнэ хэвээр байна. Зөвхөн шинэлэг зүйл нь зөвхөн үгээр биш байх ёстой. Цаашилбал, компани өөрөө сүлжээний маркетинг төдийгүй сүлжээний маркетинг хийх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, зах зээл дээр байгаа бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл байх ёстой, бүтээгдэхүүнийхээ сайн дүр төрхийг бий болгож, танилцуулга, зарим төрлийн сурталчилгааны кампанит ажил явуулах ёстой. Дараа нь тухайн хүн лавлагаагаас интернет дэх санал нь үнэхээр сайн, өндөр чанартай, батлагдсан бүтээгдэхүүний хэрэгжилтийг багтаасан гэдгийг мэдэх болно. Хэрэв байх юм бол танигдах брэнд(эерэг утгаараа танигдах боломжтой), дараа нь лавлагаа хүмүүст бараа зарах нь илүү хялбар байх болно. Тэгээд байгууллагын өөрөө ашиг. Сургалт, ажилчдынхаа үнэнч байдлыг хадгалах, ажилтнуудтай хийх бусад ажлын тухайд TQM-ийн үзэл баримтлалд бүх зүйлийг тайлбарласан болно. Дараа нь та хүмүүсийг компанийн зорилгын төлөө хичээнгүйлэн үйлчилж, зөвхөн хоосон амлалтаар зомбидохгүй, харин урам зоригтой болгож чадна. бодит үр дүн. Мөн та хүмүүсийг байнга сургах хэрэгтэй бөгөөд тийм ээ, үүнийг үнэ төлбөргүй хийх хэрэгтэй. Энэ бол компанийн мөнгө.

Сүлжээний маркетингийг зөв ашиглах нь үйлдвэрлэгч компани нь харьцангуй бие даасан дистрибьютерийн сүлжээг бий болгоход хүргэдэг. сайн борлуулалт, олон үүргүүдийн заримыг нь бие даан гүйцэтгэх, өөрсдөө бий болгох амжилттай бизнес, Үүний зэрэгцээ маш үр дүнтэй ажилладаг ажилтнууд. Борлуулалтын өсөлт нь "хар" MLM компанийн борлуулалтын өсөлтөөс хэд дахин давах нь тодорхой. Үүний зэрэгцээ хүн амын хөдөлмөр эрхлэлт, бизнесийг олон нийтэд сурталчлах, худалдаа хийх аргыг мэддэг орчин үеийн бизнес эрхлэгчдийг бий болгох зэрэг нийгмийн үр өгөөж нь тодорхой юм. Тийм ээ, үүнд та маш их хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй болно, учир нь бизнесийг зохион байгуулах ийм арга нь илүү үнэтэй тул чадварлаг менежерүүдийг ажилд авч, өөрийн хөгжлийн стратегийг бүрэн дэмжиж, ажилчиддаа нийтлэг зорилгод хүрэхэд нь туслах болно. Тэгвэл энэ бол сүлжээний маркетингийн ойлголтыг зөв хэрэгжүүлж чадсан үнэхээр дэвшилтэт компани гэж хэлж болно. Хүн бүр нэг зорилгын төлөө ажилладаг, үүсгэн байгуулагчдын богино хугацааны ашгийн төлөө хэрэглэгчдийг хуурч мэхлдэггүй, хоосон амлалттай санхүүгийн пирамид биш сүлжээний маркетингийн компани гэж нэрлэх боломжтой болно.

Маттиас Лауданум
(в) - жижиг бизнес эхлүүлэх бизнес төлөвлөгөө, гарын авлагын портал

Өнөөдөр 3560 хүн энэ бизнест суралцаж байна.

30 хоногийн турш энэ бизнесийг 119399 удаа сонирхсон.

Энэ бизнесийн ашигт ажиллагааны тооцоолуур

Магадгүй манай уншигчдын ихэнх нь амьдралдаа ядаж нэг удаа хайх хэрэгтэй болсон байх нэмэлт орлого, тэр ч байтугай үндсэн ажлын газрууд. Энэ нь зөвхөн хананаас дөнгөж гарсан залуу мэргэжилтнүүдэд тохиолддоггүй. боловсролын байгууллага. Сургуулийн хүүхдүүдээс эхлээд тэтгэврийн хөгшид хүртэл бүгд ажил, цагийн ажил хайж байна. Шалтгаан нь өөр өөр байдаг - хэн нэгэнд өдөр тутмын энгийн хэрэгцээг хангах хангалттай мөнгө байхгүй, хэн нэгэн үнэтэй машин эсвэл орон сууц худалдаж авахын тулд мөнгө хуримтлуулахыг хүсдэг, эцэг эхтэйгээ хамт амьдардаг залуучууд хамгийн багадаа санхүүгийн бие даасан байдлыг олж авахыг хичээдэг.

Сонголтуудыг хайх нь дүрмээр бол ажлын зар байрлуулсан хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, сайтуудыг судлахаас эхэлдэг. Туршлагаас харахад тэнд үнэ цэнэтэй санал бараг байдаггүй. Заримыг нь бид зүгээр л ач холбогдол өгдөггүй тул үнэ цэнэтэй зүйл биш гэж үздэг. Сүлжээний маркетингийн зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн энэ ангилалд багтдаг. Манай нийгэмд энэ ажил мэргэжилд хандах хандлага нь маш хоёрдмол утгатай бөгөөд ихэвчлэн сөрөг байдаг. "Луйврын", "салалт" гэх мэт эпитетүүд нь MLM-тэй холбоотой хамгийн хатуу биш юм (англи хэлний MultiLevel Marketing гэсэн үгийн товчлол, "бидний бодлоор" нь "олон түвшний маркетинг" гэсэн утгатай). Гэхдээ үнэхээр ийм гунигтай гэж үү?

Бид бүгд насанд хүрсэн хүмүүс бөгөөд асуудлыг судалж байж тодорхой дүгнэлт хийх боломжтой гэдгийг бид ойлгож байна. Үүний зэрэгцээ бидний олонх нь бусад хүмүүсийн сэтгэгдэл эсвэл бусад хүмүүсийн туршлагаас өдөөгдсөн (энэ нь сөрөг эсвэл эерэг, гэхдээ өөр хэн нэгнийх нь хамаагүй) энэ эсвэл бусад үзэгдлийн талаар үндэслэлгүй үнэлгээ хийснээр нүгэл үйлддэг. Сүлжээний маркетинг нь ийм үнэлгээний золиос болсон юм шиг санагддаг, гэхдээ олон хүн түүний мөн чанарыг огт ойлгодоггүй.

Товчхондоо, энэ бол бусадтай адил давуу болон сул талуудтай бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, борлуулах нэг арга зам бөгөөд өнөөдөр бид үүнийг шийдвэрлэх болно. Энэ бүхэл бүтэн схемийг сүлжээг бүрдүүлж буй олон тооны хүмүүсийн тусламжтайгаар гүйцэтгэдэг. Бүтээгдэхүүний талаарх мэдээлэл хүнээс хүнд дамждаг, барааг бөөндөж аваад хөөрөгдүүлсэн үнээр зардаг зуучлагч байхгүй, өндөр үнэтэй сурталчилгаа байхгүй. Эдгээр хүчин зүйлсийн ач холбогдлыг жишээгээр тайлбарлах болно.

Та бүгд Orbit бохь зажлахыг мэддэг бөгөөд манай дэлгүүрт хэр үнэтэй байдаг талаар дор хаяж ойролцоогоор төсөөлөлтэй байдаг. Тиймээс харьцуулж үзээрэй - нэг багц (10 дэр) үйлдвэрлэх зардал нь дээд тал нь 50 копейктэй тэнцүү бөгөөд бид үүнийг хэдэн зуу дахин илүү үнэтэй худалдаж авдаг. Учир нь энэ нь лангуун дээр хүрэхээсээ өмнө хэд хэдэн бөөний худалдаачдын гараар дамждаг бөгөөд тус бүр нь өөрийн гэсэн маржингаа гаргадаг (үйлдвэрлэгч нь мэдээжийн хэрэг мөн өөрийнхөөрөө тавьдаг). Хэвлэмэл хэвлэл, гудамжинд сурталчилгаа, зурагт сурталчилгааны мөнгө энд нэмбэл дэлгүүрийн үнийн шошго дээрээс тоо гарч ирнэ.

MLM бол эдгээр бүх бөөгнөрөлөөс ангид шууд борлуулалтын систем тул ийм сүлжээн дэх бараа бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн хямд байдаг. цэгүүд. Мөн зарим хүмүүсийн бодож байгаа шиг хуурамч эсвэл чанаргүй бараа учраас биш.

Сүлжээний гишүүдийн орлого нь зардлын тодорхой хувийг бүрдүүлдэг борлуулсан бараамөн шинэ хүмүүсийг татах урамшуулал. Өөрөөр хэлбэл, сүлжээнд шинээр ирсэн хүмүүсийг татан оролцуулах нь ашигтай боловч үйл явц нь энгийн зүйл биш юм. Энд та бага зэрэг сэтгэл зүйч байх хэрэгтэй бөгөөд энэ борлуулалтын технологийн утга учир, түүний давуу талыг хүнд ойлгуулахгүйгээр итгүүлэх чадвартай байх хэрэгтэй.

Дашрамд хэлэхэд, олон хүмүүс MLM сүлжээг санхүүгийн пирамид гэх мэт түгээмэл бус үзэгдэлтэй харьцуулдаг. Энэ бүхэн борлуулалтын механизмыг буруу ойлгосноос үүдэлтэй. Гэхдээ сүлжээний маркетинг нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бөгөөд юу ч биш хариуд нь гайхалтай ашиг амладаггүй нь энэ нь "луйвар" биш гэдгийг харуулж байна.

Энд ямар нэгэн зүйлд хүрэхийн тулд та өөрийн үйлчлүүлэгчээ бий болгохын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй. Мөн ашиг нь тэр даруй ирдэггүй, хэсэг хугацаанд та дэмий хоосон ажиллах хэрэгтэй болж магадгүй юм. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд таны хичээл зүтгэл үр дүнгээ өгч, тодорхой хугацааны дараа орлого олж эхэлнэ. Хэрэв та том сүлжээнд холбогдсон бол асар их орлого олох ёсгүй, гэхдээ та сард 20-30 мянган рубль нэмж олох боломжтой.

Үнэнийг хэлэхэд, шатахгүйн тулд жинхэнэ сүлжээний компанийг нэг юм шиг далдалсан пирамидаас ялгах чадвартай байх хэрэгтэй. Тиймээс ийм аж ахуйн нэгжийн гишүүн болж, найз нөхөд, танилуудаа татахын өмнө хэд хэдэн зүйлийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна.

1. Нэгдүгээрт, бодит MLM компаниүйлдвэрлэгчийн каталогоос тодорхой бүтээгдэхүүн (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ) борлуулахыг танд санал болгоно. Ирээдүйд шаардлагатай барааг худалдан авахыг албадахгүй, зөвхөн үйлчлүүлэгчдийнхээ захиалсан бүтээгдэхүүнтэй ажиллаж, агуулахаас хүлээн авсан өдөр нь төлбөрийг нь төлнө.
2. Хоёрдугаарт, гишүүнчлэлийн татвар төлөх эсвэл энэ бүтцээс гадуур ямар ч үнэ цэнэгүй "үнэт цаас" худалдаж авах шаардлага танд анхааруулах ёстой. Мөн борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээгээр танд төлбөр төлөхгүй. Та зөвхөн ижил гишүүнчлэлийн хураамж төлсөн татагдсан гишүүдийн тоогоор шагнагдах болно. Хэрэв бүх зүйл бидний тайлбарласны дагуу байвал та зөв газартаа хүрсэн байна. санхүүгийн пирамидмөн тэнд үлдэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм.
3. Тэгээд эцэст нь, гуравдугаарт. Зарим тоног төхөөрөмж, программ хангамжийг зарах санал тавьдаг компаниуд байдаг, гэхдээ та эхлээд байршуулахыг шаарддаг тодорхой хэмжээтодорхой багц үйлчилгээний хувьд, үүнгүйгээр та ажиллах боломжгүй, мөн хэд хэдэн шинэ гишүүдийг татах болно. Оролцогчийн ингэж бий болгосон мини сүлжээ нь түүний орлогын эх үүсвэр болдог. Үнэнийг хэлэхэд ийм схемүүд эргэлзээтэй харагдаж байгаа ч шударга ёсны үүднээс ийм компаниуд хэрэгжүүлэх бүтээгдэхүүн байсаар байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэхдээ энд ажил мэргэжлийн шатаар авирах нь сэтгэл судлаачийн ур чадвартай байсан ч бараг боломжгүй юм манлайлах ур чадварболон уран илтгэл.

Өөрөөр хэлбэл, дээр дурдсан бүхнээс гарсан дүгнэлт нь тодорхой байна - хамтын ажиллагааны нөхцөл нь тодорхой, ил тод, эргэлзээгүй тохиолдолд л та сүлжээний маркетинг хийж, энэ бизнест амжилтанд хүрч чадна.

1. Үнэ нь зар сурталчилгааны зардал, зуучлалын ашиг ороогүй тул MLM систем нь худалдан авагчийн хувьд бараа (үйлчилгээ)-ийн өртөгийг хамаагүй хямд болгодог гэдгээс эхэлье.
2. Логистикийг сайтар бодож, янз бүрийн бүс нутагт (хот, улс) агуулахын сүлжээтэй тул бараа бүтээгдэхүүнийг богино хугацаанд хэрэглэгчдэд хүргэдэг.
3. Хуурамч бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнийг орлуулахыг оруулаагүй бөгөөд энэ нь олон тооны дахин борлуулалтын явцад боломжтой юм. Сүлжээний компаниуд эцсийн хэрэглэгч рүү шууд очдог бөгөөд энд хуурамч мэдээлэл бараг байхгүй.
4. Олон түвшний маркетингийн ажилчид өндөр орлого олох боломж, хувийн бизнесээ бий болгох зэрэгт өндөр урам зоригтой байдаг.

Борлуулагчдын орлого нь борлуулалтын тодорхой хувийг эзэлдэг, гэхдээ зөвхөн биш. Тэд мөн шинэ хүмүүсийг элсүүлж, сүлжээг өргөжүүлэхэд хувь нэмрээ оруулсных нь төлөө урамшуулах боломжтой (тиймээс сүлжээний маркетинг гэж нэрлэдэг). Сүлжээний гишүүн бүр эцэст нь нэлээд өргөн үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгосноор өөрийн жижиг сүлжээний бизнесийг бий болгож чадна. MLM систем нь үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч, худалдагч (дистрибьютер) гэсэн бүх талуудад ашигтай.

Үйлдвэрлэгчийн хувьд энэ нь бүтээгдэхүүний нэр хүндийг алдагдуулахгүйгээр зар сурталчилгааг хэмнэх бодит боломж юм. Хэрэглэгч хурдан хүргэлт, баталгаатай чанар, харьцангуй хямд үнэ, дээж, каталогийн бэлэн байдал, мөн дэлгүүрийн лангуун дээр байдаггүй барааг заримдаа худалдаж авах боломж зэрэгт сэтгэл хангалуун байдаг.

Дистрибьютерүүдийн хувьд том бизнесгүйгээр өөрсдийн бизнесээ бий болгох боломжтой гарааны хөрөнгө, аль хэдийн бэлтгэгдсэн зах зээл дээр (эцсийн эцэст үндсэн сүлжээний компаниуд хүн амд өргөн танигдсан) борлуулалтын системтэй. Үүнээс гадна тэд үнэ төлбөргүй авах боломжтой шаардлагатай мэдлэг, MLM компаниуд сургалт, зөвлөгөө өгөхөд ихээхэн анхаарал хандуулдаг.

Тиймээс, бүх зүйл энгийн байх шиг байна. Гэхдээ яагаад энэ бизнест өөрийгөө туршиж үзсэн олон хүмүүс бүтэлгүйтэж, үүнийг луйвараас өөр зүйл гэж үзэхгүй байна вэ? Тэд шаардлагатай тэсвэр тэвчээрийг харуулаагүй, эсвэл сүлжээний маркетинг хийхэд юу ч хийхгүй байх чадваргүй байх магадлалтай.

гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой сүлжээний бизнесхүн бүрт тохиромжгүй. Мөн хэн нэгэн муу учраас биш, харин хэн нэгэн сайн. Зүгээр л энэ ажил нь бусадтай адил тодорхой чанаруудыг шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр амжилтанд хүрэх нь маш хэцүү, боломжгүй юм.

Дүрмээр бол "дуудлагаас дуудлага хүртэл" ажлын хатуу тогтолцоог хүлээн зөвшөөрдөггүй, бүтээлч, нийтэч, тууштай, санхүүгийн бие даасан байдлаа өөрийн гараар, өөрийн оюун ухаанаар бий болгохыг эрмэлздэг хүмүүс хамгийн дээд шатанд дэвших боломжтой. Хэрэв та өөрийн амьдрал, орлого зөвхөн чамаас шалтгаалахыг хүсч байвал, зорилго тавьж, түүндээ хүрэхийн төлөө тууштай явах, хүмүүстэй чөлөөтэй харилцаж, ятгах авьяас, сэтгэл зүйчийн хандлагатай байх, Боловсролын түвшингээ байнга дээшлүүлэхийг хичээ, тэгвэл MLM бол танд яг хэрэгтэй зүйл юм.

Тэвчээр, тэсвэр тэвчээрийн талаар би тусад нь хэлмээр байна. Энэ чиглэлээр үр дүнд хүрээгүй хүмүүсийн ихэнх нь ажлын эхний шатанд бууж өгсөн нь баримт юм. Эцсийн эцэст энэ бол хичнээн амжилттай байсан ч зохих цалингаа авдаг ажил биш юм. Ирээдүйн үр дүнд хүрэхийн тулд хэсэг хугацаанд ажиллахад бэлэн байх (ашиг олохгүй ч гэсэн), үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгох, мэргэжлийн нарийн ширийн зүйлийг эзэмших хэрэгтэй. Гэвч цаг хугацаа өнгөрөхөд таны тэвчээр, тэвчээр үр жимсээ өгөх нь гарцаагүй бөгөөд энэ нь танд таалагдах нь гарцаагүй.

Мэдээжийн хэрэг та сүлжээний компанийг сонгохоос эхлэх хэрэгтэй. Энд янз бүрийн сонголтууд байдаг - та аль хэдийн байгуулагдсан, хөгжсөн түгээлтийн сүлжээ байгаа хүмүүст сайн мэддэг компанитай холбогдож болно. Ийм үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг хүмүүс мэддэг, чанарт нь итгэдэг учраас зарахад хялбар байдаг. Гэхдээ энд бас нэг сул тал бий. Энэ нь ийм сүлжээнд та өөрийгөө дээд цэгээс маш хол олох болно, урагшлахад хэцүү байх болно, таны орлого тийм ч өндөр биш байх болно гэсэн үг юм.

Өөр нэг сонголт бол шинээр байгуулагдсан компанид элсэх явдал юм. Энэ тохиолдолд бэрхшээлүүд таныг анхнаасаа хүлээж байх болно, учир нь та хүмүүсийг үл таних үйлдвэрлэгчээс танихгүй бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг ятгах хэрэгтэй бөгөөд худалдан авагчид ихэвчлэн ийм алхам хийх дургүй байдаг. Гэвч цаг хугацаа өнгөрөхөд компани нэрээ бий болгосноор та пирамидын хамгийн дээд шатанд гарч, түүнд тохирсон ашиг олох болно.

Гэсэн хэдий ч та аль сонголтыг сонгохоос үл хамааран хамгийн түрүүнд төлбөрийн систем, урамшууллын хөтөлбөрт анхаарлаа хандуулаарай. Ашиг олох схем нь тодорхой, ил тод байх ёстой, торгууль байхгүй, борлуулалтын хэмжээнд ажил олгогчийн тавьсан шаардлага бодитой хэрэгжих боломжтой байх ёстой.

Компанийг сонгохоор шийдсэний дараа хэрхэн орлого олох талаар бодож үзээрэй. Энэ нь шууд борлуулалт байж болно, эсвэл хүлээн авч болно идэвхгүй орлогосүлжээнд шинэ гишүүд татахаас.

Ихэнхдээ эхлэгчдэд бараа зарахаас эхэлдэг бөгөөд энэ нь зарчмын хувьд үндэслэлтэй байдаг. Борлуулалтын үйл ажиллагаа эрхэлснээр тэд өөрсдөдөө зориулж шинэ байранд тохь тухтай байх, зах зээлийг судлах, хэрэглэгчийн баазыг бий болгох боломжийг олж авдаг.

Гэхдээ мэргэжлийн хүмүүс шууд борлуулалт хийж, сүлжээнд шинэ хүмүүсийг татахыг зөвлөж байна. Эцсийн эцэст, үйлчлүүлэгчдээ бүтээгдэхүүний талаар ярихдаа таны ажил нээгдэж буй хэтийн төлөвийн талаар ярих нь тийм ч хэцүү биш юм. Зарим хүмүүс нэмэлт мөнгө олж авахын тулд энэ бизнест хүчээ сорихыг хүсэх нь гарцаагүй.

Тодорхой цаг хугацаа өнгөрч, та дистрибьютерийн сүлжээгээ бий болгох ажлыг сайн хийсэн бол борлуулалтаас бүрмөсөн татгалзах эсвэл илүү бага хийх боломжтой болно. Эцсийн эцэст та доод албан тушаалтнуудын ажлаас гол орлого олох болно.

Аливаа ажил мэргэжил нь давуу болон сул талуудтай бөгөөд сүлжээний маркетинг нь үл хамаарах зүйл биш юм.

1. Эерэг талаас нь авч үзвэл, өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг гуравны нэгээр, эсвэл бүр "борлуулалтын" үнэ цэнээсээ, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчиддээ зарласан үнээс илүү хямд үнээр худалдаж авах боломжийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
2. Хоёрдахь нэмэх нь бизнест хөрөнгө оруулах шаардлагагүй юм өөрийн мөнгөУрьдчилгаа төлбөр (гишүүнчлэлийн хураамж) хэлбэрээр, мэдээжийн хэрэг, хэрэв энэ нь хууль ёсны бол сүлжээний компани, далдлагдсан пирамид биш.
3. Боломжийн талаар ярих ч хэрэггүй үнэ төлбөргүй боловсрол. Дүрмээр бол борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, сүлжээгээ өргөжүүлэхэд анхаардаг компаниуд дистрибьютерүүдийг бүтээгдэхүүн, борлуулалтын үр дүнтэй арга техник, дүрэм журам, идэвхгүй ашиг олохын тулд өөрийн бизнесээ бий болгох арга зам гэх мэттэй танилцах цаг хугацаа, мөнгө зарцуулдаггүй.
4. Эцэст нь, онлайн үйлчилгээгээр дамжуулан ийм бизнес эрхлэх боломж гарч ирснээр дистрибьютерүүд гудамжинд үйлчлүүлэгч хайж буй хүмүүсийг зогсоож, гэр, оффис гэх мэтийг нь зогсоох шаардлагагүй болсон. Одоо та алсаас ажиллах боломжтой.

Алдаа дутагдлуудын дунд сүлжээг өргөжүүлэх нь орлого буурахад хүргэдэг бөгөөд шинэ түншүүд өмнөхөөсөө хамаагүй бага авдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Сүлжээний маркетингийн талаар ярих зүйл их байгаа ч бид энэ үзэгдлийн мөн чанарыг аль болох энгийн байдлаар тайлбарлаж, ийм ажил нь таны хэрэгцээ, зан чанарын онцлогт хэрхэн нийцэж байгааг удирдах боломжийг танд олгох зорилт тавьсан.

Та одоо өөрийн дүгнэлтэд үндэслэн MLM-д оролцох (эсвэл оролцохгүй) шийдвэрээ гаргах боломжтой бөгөөд өмнө нь амжилтгүй болсон дистрибьютерүүдийн санал хүсэлтийг дагаж мөрдөхгүй байх болно гэж найдаж байна. Амжилт хүсье.