Өдрийн мэнд найзуудаа. Сүүлийн 10 жилийн хугацаанд ач холбогдлоо алдаагүй байгаа сэдвүүдийн нэг бол сүлжээний маркетинг юм. Яагаад энэ нь зарим хүмүүсийн орлогын гол эх үүсвэр, бүхэл бүтэн элемент байдаг бол зарим нь бүтэлгүйтлийн таагүй амтыг үлдээдэг вэ?

Бүх зүйл энгийн. Сүлжээний маркетинг бол ажил юм. Мөнгө олж, энэ салбарт амжилтанд хүрэхийн тулд та үүнийг эзэмшиж, туршлага хуримтлуулж, анхны бүтэлгүйтлийн дараа бууж өгөхгүй байх хэрэгтэй.

Өнөөдөр би хэрхэн эзэмших талаар ярих болно сүлжээний бизнес: хэрхэн зөв эхлүүлэх, хурдан эхлүүлэхэд юу хэрэгтэй вэ, анхлан суралцагч ямар гол үе шатуудыг давах ёстой вэ?

Замыг явган хүн эзэмшинэ. Бүтэлгүйтэл, ганц хоёр алдаа гаргахгүйгээр амжилтанд хүрэх боломжгүй. Эцсийн эцэст тэд бидний туршлагын арслангийн хувийг бүрдүүлж, биднийг илүү хүчирхэг, ухаалаг болгодог.

Гэвч харамсалтай нь бүтэлгүйтсэн, алдаагаа засах гэж оролдолгүй орхисон хүмүүс тийм ч сайн нэр хүнд байдаггүй.

Тиймээс та өөрөөсөө асуулт асуугаарай, та том амжилтын төлөө зорилгодоо хүрч, жижиг бүтэлгүйтлүүдийг тэвчихэд бэлэн үү?

Хэрэв тийм бол бид үргэлжлүүлнэ.

Аливаа эхлэгчдэд хурдан эхлэх нь хэд хэдэн алхамаас бүрдэнэ.

1. Компани, бүтээгдэхүүний танилцуулга.
2. Халуун холбоо барих хүмүүсийн жагсаалтыг гаргах ( боломжит үйлчлүүлэгчидтаны мэддэг хүмүүсийн жагсаалтаас).
3. Тусгайлан боловсруулсан хөтөлбөр, сургалт, курс, вебинараар дамжуулан сургалт.
4. . (Анхны борлуулалт, шинэ түншүүдийг татах).

Хэрэв та 2020 оны нэг бөмбөг төсөлд мөнгө олох заавар, хэрэгслийг авахыг хүсвэл (1 орой 200 доллар хүртэл) - яваарай. энэ холбоосоор.

Танил

Компанитай танилцах нь юуны түрүүнд бүтээгдэхүүнтэй танилцах замаар явагддаг.

Сүлжээний хүн бүр ирээдүйд санал болгох бүтээгдэхүүнийхээ бие даасан хэрэглэгч байх ёстой. Та бүтээгдэхүүнээ магтах гэж хичнээн хичээсэн ч, хэрэв та өөрөө компанийхаа ашиг тусын талаар итгэлгүй бол бүх зүйл дэмий хоосон болно.

Дүрмээр бол томоохон MLM компаниуд үнэхээр өндөр чанартай, өвөрмөц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Зөвхөн өөр дээрээ туршиж үзсэнээр та өөрийн зөвлөмжид итгэлтэй, үнэмшилтэй байж, үнийг зөвтгөж, бүтээгдэхүүнээ чанар, үр ашигтайгаар харуулах боломжтой.

Мөн амжилттай сүлжээчин нь маркетинг, компанийн зарчмыг сайтар судлах ёстой. Маркетингийн төлөвлөгөөний онцлогийг мэдэж, зорилго, зорилтыг ойлгох.

Ингэснээр та орлогоо урамшуулж, хянах боломжтой төдийгүй боломжит түншдээ тодорхой бөгөөд тодорхой тайлбарлаж чадна.

• түүнийг багт ямар давуу тал хүлээж байна;
• түншүүд ямар давуу эрх авдаг;
• идэвхтэй ажлын хэтийн төлөв, үр дүнтэй танилцах.

Энэ салбарыг сайтар судалсны дараа борлуулалтын агент нь нөхцөлөөр зөв ажиллаж, байр сууриа илэрхийлж, эсэргүүцэлтэй ажиллах боломжтой. Энэ нь түүнийг үйлчлүүлэгчдийн нүдэн дээр мэргэшсэн мэргэжилтэн болгож, амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлэх болно.

Жагсаалт

Аливаа байгууллагын гол амжилт нь үйлчлүүлэгчийн баазад төвлөрдөг. Туршлагагүй сүлжээчдийн эхний асуултууд эндээс эхэлдэг: "үйлчлүүлэгчийг хаанаас олох вэ?", "Хүнийг хаанаас хайх вэ?" мөн энэ сүнсэнд байгаа бүх зүйл.

Эхлэхийн тулд хэдэн асуултанд хариулна уу:

• Та амьд хүн мөн үү?
• Та гэр бүл, хамаатан садантай юу?
• Та аль нэг сургуульд сурч байсан уу?

Хариулт нь хаа сайгүй тийм гэдэгт итгэлтэй байна. Тиймээс танд боломжит худалдан авагчдын асар том жагсаалт байна. Бүх танил, найз нөхөд, хамаатан садан нь хамгийн сайн, анхааралтай үйлчлүүлэгчид юм.

Энэ бол танд туршлага хуримтлуулах, саналаа хэрхэн боловсруулах, шууд борлуулалт хийх чадварыг эзэмших боломж юм.

Ийм жагсаалтыг ихэвчлэн халуун дотно холбоо гэж нэрлэдэг бөгөөд та ямар ч холбоо барьж байсан хүн бүрийг аюулгүй, эргэлзээгүйгээр оруулж болно. Энэ нь таны анхны багш, хөрш, хуучин хамтрагч, хувийн үсчин, эгч, ах, найз эсвэл таньдаг бусад хүн байж болно.

Алдаа, хувийн үнэлгээгүйгээр жагсаалт гаргах нь маш чухал юм.

Энэ үе шатанд энэ хүн таныг сонсохыг хүсэх эсэх, түүнд энэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй эсэх, худалдан авах боломж байгаа эсэх талаар бодох ёсгүй. Таны даалгавар бол бүх боломжийг ашиглах явдал юм.

Жагсаалт бүртэй холбоо тогтооход цаг заваа зарцуулсны дараа таны хүчин чармайлт тодорхой тооны хамтрагчидтай үр дүнгээ өгөх бөгөөд 10 хүн тутмын 1 нь байх болно - энэ бол үр дүн, тиймээс амжилтын эхлэл юм.

Боловсрол

Олон хүмүүс бүтээгдэхүүнээ аваад сурталчлахаар явахад л хангалттай гэж боддог. Тэд маш буруу юм.

Өвөрмөц бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц хандлагыг шаарддаг гэдгийг ойлгох нь чухал. Энэ бол ямар ч байсан, эдийн засгийн байдал хүндэрсэн ч хүмүүс худалдаж авах талх, тамхи биш.

Дээрээс нь сүлжээний маркетинг нь холимог нэр хүндтэй байдаг.

"Сүлжээ" гэсэн ганцхан үгийг сонссон олон хүмүүс үүнийг луйвар, луйвар, өдөөн хатгалга гэдэгт итгэлтэй байж татгалзаж эхэлдэг.

Хүний таашаал, анхаарлыг татах чадвар, түүнийг эсрэгээр нь итгүүлж, бүтээгдэхүүнээ өөрөө худалдаж авах эсвэл бизнес эрхлэхийг хүсч байгаа байдлаар санал болгох чадвар. Гэхдээ хэцүү биш.

MLM компаниуд бүхэл бүтэн сургалт, вебинар өгдөг.

Энэхүү үнэлж баршгүй туршлага, шинэ мэдлэг олж авах боломжийг үл тоомсорлож болохгүй. Ийм ангиудад та энэ салбарт өндөр амжилтанд хүрсэн хүмүүстэй харилцах боломжтой болно. Тэд хаанаас эхэлж, хаана хүрсэн талаар олж мэдээрэй. Туршлагатай маркетингийн мэргэжилтнүүд шууд болон виртуал борлуулалтын арга техникийг хуваалцаж, татгалзах тоог хэрхэн бууруулах, үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг хэрхэн татах, эсэргүүцэлтэй хэрхэн ажиллахыг зааж өгнө.

Хэд хэдэн энгийн алхмуудыг дагана уу:

• тэмдэглэл, тэмдэглэлийн дэвтэр авах;
• боловсролын бүх арга хэмжээнд оролцох;
• сэдэвчилсэн материалыг унших;
• амжилттай сүлжээчдийн ажлыг үзээрэй.

Дашрамд хэлэхэд, энэ бол түншүүдэд зориулсан миний нэг хэрэгсэл юм, ингэснээр тэд чадна өөрийнхөөрөөмөн өөрийн бүтцийг амжилттай бүтээх - 7 үнэгүй видео. Систем нь ямар ч MLM компанид ажилладаг.

Үйл ажиллагаа

Одоо та борлуулалтын ур чадвартай, халуун дотно харилцааны жагсаалттай болсон тул ажилдаа ороорой.

Энэ нь маш энгийн - сургалтаас сурсан маркетингийн зарчмуудыг дагаж мөрдөөрэй хувийн туршлагабүтээгдэхүүн, нөхөрсөг, өөртөө итгэлтэй байх.

Хүн бүр бүтэлгүйтэлтэй байдаг гэдгийг санаарай. Ухрах хэрэггүй, хичээ, тэгвэл та амжилтанд хүрнэ.

Миний шинэчлэлтүүдийг захиалж, хэрэгтэй мэдээллийг найзуудтайгаа хуваалцаж, өөртөө хэрэгтэй зүйл олж байвал лайк дараарай.

Мөн Telegram сувагт бүртгүүлээрэй - t.me/siteтэгээд удахгүй уулзацгаая!

Заавар авах

P.S.Хэрэв та 1 оройд 200 доллар олох заавар, хэрэгсэл авахыг хүсвэл яваарай

Мэндчилгээ, Хайрт найзууд, орлогын тухай блог дээр вэб сайт. Саяхан сүлжээний бизнест идэвхтэй оролцдог хуучны танилтайгаа, бүр тодруулбал, эрхэлж байгаад намайг тийш нь авчрах гэж оролдсон юм. Одоо бусад олон хүмүүсийн нэгэн адил тэрээр олон цаг үргэлжилдэг цугларалтуудыг аль хэдийн орхиж, нэг чуулганаас нөгөөд тогтмол гүйлгэж, ердийн уламжлалт борлуулалтын бизнест буцаж ирэв. Дараа нь би түүнээс яагаад ийм баян, амжилттай бизнесмен болоогүй юм бэ гэж асуусан бөгөөд тэр алхам тутамдаа тайван бусаар хашгирав. Үүнийхээ төлөө тэр үүнийг зүгээр л хаяад өөрийгөө азгүй гэж хэлсэн.

Таны ойлгож байгаагаар өнөөдөр би бүх зүйлийг тавиур дээр тавьж, юу болохыг танд хэлэхийг хүсч байна сүлжээний маркетинг,мөн яагаад хэн нэгэн хүрз бариад мөнгө тармуураад байхад хэн нэгэн хэдэн мянган рубль ч олж чадахгүй байгаа, тэр ч байтугай энэ бүхний хажуугаар тэд бас шаргуу олсон мөнгөө алддаг.

Орчин үеийн амьдрал өөрийн гэсэн нөхцөлийг шаарддаг бөгөөд халаасандаа мөнгөтэй байх нь маш их зүйлийг шийддэг. Бидний хүн нэг бүр маш сайн амьдарч, сайн орлоготой байхыг хүсдэг, гэхдээ яаж луйварчид өртөж, хүйтэнд үлдэхгүй байх вэ?

Сүлжээний маркетингийн мөн чанар юу вэ?

Тэгэхээр сүлжээний бизнес эсвэл бүр тодруулбал сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? Энэ төрөлБизнес гэдэг нь аль нэг компанийн бүтээгдэхүүн үйлчилгээг радио, телевизээр идэвхтэй сурталчлах гэсэн үг биш бөгөөд энэ бизнесийн гол ач холбогдол нь тэдний хэлдгээр мөнгөний төлөө юу ч хийхэд бэлэн хүмүүсийг өөртөө татах явдал юм. чөтгөр.

MLM (сүлжээний маркетинг)- бие даасан түншүүдээр дамжуулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах арга.

зэрэг сүлжээний компаниудад би хувьдаа оролцож, хөгжлийн гараагаа эхэлсэн надад хэлээчболон Intway.com, хоёр дахь нь дээр тулгуурласан учраас сонирхолтой байсан тул намайг илүү сонирхсон интернетээр мөнгө олох, өөрийн гэсэн хөрөнгийн бирж, вэб сайт бүтээгч гэх мэт бүх зүйлтэй байсан. Дотоод хэргийн яамны ажилтнууд өрөөндөө ирж дэлгүүрийг хаасан тул өнөөдрийг хүртэл энэ компани байхгүй байна. Тэнд мөнгө, хүч хөдөлмөрөө зориулж, эцэст нь зөвхөн мөрөөдлөө мөрөөддөг хүмүүсийн царайг та төсөөлж байна. аз жаргалтай амьдралмөнгө, мэдрэл хоёулаа алдсан.

Тийм ээ, би энэ бизнесийг хийж эхлэхдээ нүд минь шатаж, аз жаргалаар хөөрч, гэрэлт ирээдүйдээ итгэж, тэр байтугай цалингаа аваад юу хийх вэ гэдгээ толгойдоо эргэцүүлж байсныг нуух юун. эхний саяэнэ бизнест. Би бүх найз нөхөд, хамт ажиллагсад зэрэг хүмүүсийг идэвхтэй урьж, хэн нэгэн алхаж, хэн нэгэн нь тахилч дээр жигд сууж, шинэ зүйл туршиж үзэхээс айж байв. Цаг хугацаа өнгөрөхөд миний хүсэл эрмэлзэл олон оролцогчдын үйл ажиллагаа шиг бүдгэрч, тэнд нунтаг авсны дараа хүмүүс нүдээ хэрхэн угаадаг шиг болж, олон хүн гэрлийг харж, мөнгө нь хаана байгааг бодож эхлэв.

Хамгийн сонирхолтой нь та ямар ч ийм сүлжээний бизнест ямар ч бичиг баримтад гарын үсэг зурахгүй, бүр тодруулбал танд бүтээгдэхүүн өгөөд худалдахаар явуулчихдаг, ингэснээр таныг өөрийн зардлаар бусдын барааг зарж сурталчлах энгийн сайн дурын ажилтан болгож байгаа юм. Компаниудын хувьд диваажин биш гэж үү? Борлуулалтаар баяжиж, цаана нь үнэтэй үл хөдлөх хөрөнгө, машинтай видео бичлэг хийж, удахгүй баяжих болно гэдгийг хүмүүст хэлээрэй, бүр өөрийн зардлаар бүтээгдэхүүнээ түлхээрэй, дажгүй!!! Үнэнийг хэлэхэд Интернет дээрх ийм саналуудыг харцгаая. Хэдэн мянгаараа байгаа, одоо бараг хоёр дахь хүн бүр үүнд оролцож, мөнгө асуувал бүр илүү их хөдөлмөрлөж, илүү их хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй гэж хэлээрээ чихээ маажиж эхэлдэг, товчхондоо бол байдаг. ямар ч онцгой хүчин чармайлт гаргалгүй, хувь хүнийхээ хувьд төлөвшөөгүй бүгдийг нэг дор авах гэсэн хүмүүсийн зомбилол.

Олон хүн намайг хог ярьж байна гэж хэлэх байх, гэхдээ надад итгээрэй, би өөрөө энэ бүхнийг туулсан, зөвхөн би ч биш, олон танилууд, найз нөхөд, олон хүн надтай ч, бие биетэйгээ ч хуучин найзууд болсон. Ийм сүлжээний маркетингийн компаниудын PR-ийн гол мөн чанар нь зарим системд данс агуулсан бизнесийн багц гэж нэрлэгддэг хүмүүс, тэдний найз нөхөд, хамаатан саднаа татахад суурилдаг бөгөөд тэд хаа нэгтээ танд статус өгдөг. . Гэхдээ та сүлжээний маркетинг хийж эхлэхээсээ өмнө толгойгоо гашилгаж бодоод, мөнгө олохыг л хүсч, долоо дахь үе хүртлээ бүх хүнийг үймүүлж гүйлдэхийн төлөө хэн ч танд их мөнгө өгөхгүй гэдгийг ойлгоорой. Мөнгө тэднийг тэнд хүлээж байна, учир нь тэд ч, та ч хоёр семинар сонсоод удахгүй баяжих болно. Ийм ХЭЗЭЭ ЧТэгэхгүй.

Бид бүгдэд мэддэг пирамидыг санацгаая " МММ", аль хэдийн хэдэн зуун удаа бичигдэж, олон талаар хэлэлцсэн. Гэхдээ миний харж байгаагаар гунигтай түүх, мөнгө алдахыг хэн ч тоодоггүй. Сүргийн сэтгэлгээ гэж байдаг, хэрэв та нэг сүргийн нэг хэсэг бол. "гуйлгачдын" тухай, тэгвэл та тийшээ очиж, энэ өгүүллийг эцэс хүртэл уншиж дуусгах шаардлагагүй, учир нь та одоо ч ойлгохгүй байх болно. Саяхан, MMM пирамидын хоёр дахь давалгаа дуусч, тэд түүн дээр хэсэгчлэн таслав. мөнгө, бусдын зардлаар зуурсан гурил.Дашрамд хэлэхэд, Мавроди өөрөө ингэж хэлсэн нь үнэтэй интерьер, зангиатай хүрэмний ард нуугдаж буй энэ бүх бизнесийн мөн чанарыг илчилсэн юм.Тэр пирамид шиг сүлжээний маркетингийн мөн чанар нь хүмүүс дээр суурилдаг. бусад хүмүүсийг авчирч, тэдэнд бүтээгдэхүүн, бизнесийн багц эсвэл өөр муу зүйл зарах. тархи, семинарт ирж, энэ дэмий зүйлийг судалж олон цаг зарцуулдаг хүн бүрээс би юу асуумаар байна, залуусаа, та нар ухаангүй байна уу эсвэл юу вэ?

Би танд сүлжээний маркетингийн жишээн дээр хэлье (эсвэл сүлжээний бизнес), өөрийн биеэр оролцсон таны хүссэнээр. Мөн чанар нь хаа сайгүй адилхан, нэг цаасыг нүүрстөрөгчийн хуулбар гэж бичсэн байх магадлалтай, тэгвэл юунд халтарна вэ, тэд үүнийг хулгайлсан хэвээр байгаа нь Оросын орчин үеийн кино урлагийг "бөгсний" хошин шогтой санагдуулдаг. Ерөнхийдөө бүх зүйл маш энгийн, ийм эргэлзээтэй компаниудын адил тэд хүссэн бүхнээ тэнд зардаг бөгөөд хурлын танхимд энэ нь үргэлж тохиолддог, дашрамд хэлэхэд, хэрэв та танилцуулгад ирсэн бол эсвэл миний хэлснээр бол анхаарлаа хандуулаарай. , "сект номлол ", тэгвэл та ороход үргэлж төлбөр авдаг бөгөөд ингэснээр та байрны түрээсийн төлбөрийг төлдөг. Энэ нь миний аминд хүрсэн, учир нь Европоос тэрбумтнууд ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийн "зоддог" хүмүүсийн өмнө тоглолт хийхээр ирсэн бөгөөд тэд түрээсийн төлбөрөө өөрсдөө төлж чадахгүй, энэ бол зүгээр л цагаан тугалга, бүр инээдтэй зүйл юм. Би бас тэрбумтан. =))

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр орж ирсэн олон хүмүүс мөнгөн таваг дээр ваартай мөнгө авчирна гэдэгт чин сэтгэлээсээ итгэж, энэ бизнесийг өөрсдөө сурталчилж эхэлдэг. Би өөрөө ч гэсэн хувийн зүйлд байнга байдаг нийгмийн сүлжээнд, болон Skype, нээх гэж буй шинэ "стартап"-аар их мөнгө олохыг санал болгож буй залуус тогшиж, завтай хүн нь баяжих болно. Би энэ утгагүй зүйлийг сонирхдоггүй гэж үргэлж хариулдаг, миний харж байгаагаар бараг 10 хүн бүр өөрсдийгөө ийм утгагүй, хуурамч саятнууд гэж цаг үрэх нь харамсалтай.

Эндээс хамгийн алдартай нь юм. бизнесийн дасгалжуулагчидОрос болон ТУХН-ийн орнуудад тэд гайхалтай мөнгө олох болно гэж хүн бүр баталж өгдөг. Дашрамд хэлэхэд, интернетээс хараарай, тэр мөн Intway-ийг сурталчилж, тэнд хүн бүр баяжих болно гэж хэлсэн бөгөөд үүний дагуу тэд авчирсан гэж би аль хэдийн хэлсэн бөгөөд та видео бичлэг, эрүүгийн хэргүүдээс харахад компани бүх зүйлтэй хамт алга болсныг харсан. түүний түншүүдийн мөнгө. Энэ илтгэгчийн нэрийг Олег Пермяков гэдэг бөгөөд энэ нэр нь оролцсон эсвэл оролцож байгаа олон хүмүүст танил юм. сүлжээний маркетинг, одоо тэрээр "Шинжээчний эрх" хэмээх өөр бизнесийг сурталчилж байгаа бөгөөд тэнд хүмүүст түлшний зарцуулалтыг бууруулдаг автомашины бүтээгдэхүүнүүд зарагддаг. Надад нэг асуулт байна, тэр одоо хэдэн саяараа амласан хамтрагчиддаа юу гэж хэлээд байгаа юм, яагаад гэнэт бодлоо өөрчилж, нэг бизнес рүү гүйгээд байгаа юм бол.

Хэрэв эхэлбэл шинэ сүлжээний маркетингзарим компани, дараа нь гол төлөөлөгчдийг үргэлж бүс нутагт элсүүлдэг ( чанга яригч) тэдэнд бага зэрэг мөнгө өгдөг, заримдаа зүгээр л хоол ундны төлөөх урам зоригоос болж, тэд эргээд багуудаа цуглуулж, зүгээр л мөнх бус хүмүүстэй үймээн самуун эхлүүлдэг. Дашрамд дурдахад, намайг конгрессын гишүүд Америкт алхаж явсан шиг энгэрийн тэмдэгтэй, смокинг өмсөж алхаж, хажуугаар нь ялзарсан "зургаа" жолоодож явсан хүн намайг энэ бизнест оруулж ирсэн. Тэгээд энэ хүн намайг маш их баян болно гэж итгүүлсэн, би зөвхөн хүмүүсийг урьж, тэдний "бизнес багц"-ыг худалдаж авах хэрэгтэй.

Сүлжээний маркетеруудын зохион байгуулдаг бүх семинар дээр та мөнгө олох тухай "Баян аав, ядуу аав" номын талаар сонсох нь гарцаагүй (ном нь сонирхолтой, төлбөртэй, энэ талаар асуулт байхгүй), тэд танд бараг дахин хэлэх болно. одоо, ирээдүйд гэх мэт амжилтын схем, түвшинг зур.

Гэхдээ хэрэв та орлого олж эхлэхийг хүсч байвал тэдгээрийг худалдаж авах хэрэгтэй болно бизнесийн багц, энэ нь хүн бүрийн хувьд өөр, магадгүй зүгээр л гишүүнчлэлийн хураамж, гэхдээ олон хүн "эс" бүтэц барьдаг, өөрөөр хэлбэл "хоёр" гэсэн үгнээс "хоёртын систем" гэж нэрлэдэг. хүмүүсийг урьж, тэдний борлуулалтын шимтгэлийг хүлээн авах сүлжээг бий болгох. Товчхондоо хүмүүсээ оруулж ирж, тухайн компанийн бүтээгдэхүүн үйлчилгээг борлуулж, бүтээгдэхүүн, савлагаагаа өөрсдөө худалдаж авахгүй бол эд баялагт хүрэх зам тань шууд хаагдана. Хааяа ийм дэмий яриа сонсч, цээжилсэн бичвэр ярьж, баяжихаа амласан гадны хүнд итгээд, өөрөө машин байтугай хуучин машин ч авч чаддаггүй улс орныхоо ирээдүйгээс айдаг болсон.

Энэ луйварчин компанид тэд бүрэн увайгүй болох үед ийм зүйл тохиолдсон: удирдагчид нь Москвагийн оффисын оффис дээр баригдаж, газар өмчлөх эрхийн гэрчилгээ хэвлэж байсан, аймшиг!!!

Би ийм зүйлийг харсан, та өөрөө үүнийг харсан байх гэдэгт итгэлтэй байна, бараг сургуулийн сурагч танд видео хурлаар хичээл зааж байхад, хэн таныг аль хэдийн өөрийгөө гэж илж тааж байна. амжилттай бизнесмэн, мөн цаана нь - хуучин нас барсан орон сууц. Хэн нэгэн: "За тэр түрээсийн байртай" гэж хэлэх болно. За, тийм ээ, зөвхөн ийм нөхцөл байдал хүн бүрт адилхан байдаг. Мөн тэднийхээр бол хэтэвч нь хагардаг их мөнгөтэй энэ хүмүүс үлдсэндээ сэтгэлдээ юу ч үлдээлгүй мөнгө олохыг зааж сургадаг. Би өөрөө хэд хэдэн ийм хүмүүсийг мэддэг учраас би юу ярьж байгаагаа мэдэж байна. Орой нь саятан мэт мэдрэмж төрж, өглөө нь доширак идэж, нэг зоосны төлөө ажилдаа явдаг, тэнд ч гэсэн удахгүй асар их баяжина гэж зарна.

Сүлжээний маркетинг дээр ажиллах нь таныг баян болгох уу?

Үүнтэй адил зүйл байхгүй, ямар ч сүлжээний бизнест та асар их мөнгө олох боломжгүй болно. Тийм ээ, мөнгө олдог хүмүүс байдаг, гэхдээ тэд энэ бизнес, түүний дүрмийг ойлгож чадсан. Тэдгээрийн цөөхөн нь байдаг бөгөөд тэд хөгжлийнхөө эхний шатанд байсан бөгөөд олон тооны данс (бизнес багц) зарж, ирээдүйн зомби үзэгчдийг татаж чадсан юм. Би сүлжээний бизнесийн жишээг өгөх болно Avon эсвэл Amway . Тийм ээ, тэнд хүмүүс мөнгөө олдог байсан, гэхдээ тэд эх үндэс дээрээ зогсож, болж буй бүх зүйлийг тэвчсэн боловч гол нь хүн бүр баяжиж, үнэтэй машин унаж, тансаг үл хөдлөх хөрөнгөд амьдрах болно.

Би өөрөө ч, сүлжээний маркетингийн чиглэлээр орж ирж байгаа олон хүмүүс эхэндээ гэрэлтэж, их хүчин чармайлтгүйгээр баяжих болно гэдэгт итгэхийг хичээдэг. Ийм бизнест хэн оролцсон, хэдэн төгрөгний орлого олсныг сонирхох үүднээс танилуудаасаа асуувал тэд худал хэлэх (хэрэв тэд ингээд байгаа бол) эсвэл үнэнийг хэлэх болно.

Нийт 5-7 % хүмүүсийн их мөнгө олохүлдсэн хэсэг нь өчүүхэн орлогодоо сэтгэл хангалуун байдаг. Шалтгаан нь бизнесийн талаар ойлголт дутмаг, зөв ​​цагт, зөв ​​газартаа байхгүй, өөрөөр хэлбэл бизнес эхлүүлэх эхлэл байж болох юм. Сүлжээний бизнес болгонд олон зуун тэрбумтан, саятан байж болохгүй, тэгэхгүй бол бүгд баяжиж, тэнцвэрт байдал хаа сайгүй алдагдана. Олон эхлэгчид хэдэн сарын турш ажиллаж, нэг пенни авсан даруйдаа орхив. Тархиа сайтар угаасан зөрүүд хүмүүс илүү байдаг бөгөөд тэд Канарын арлуудад гэрэл гэгээтэй, хайхрамжгүй ирээдүйг хүлээж байгаа боловч эрт орой хэзээ нэгэн цагт гэгээрэл тэдэнд ирдэг бөгөөд тэд бас тэндээс зугтдаг.

Чуулган болгон дээр илтгэгчид бидэнтэй ярилцаж, юу хийх, яаж хийхийг хэлж байсан, хэрэв та нэг сарын дараа эсвэл өөр хугацаанд ингэвэл, тэгвэл та бараг л болж хувирна. бүс нутгийн төлөөлөгчгэх мэт. Тийм ээ, олон хүн энэ статусыг авсан. Би нэг удаа үйлчилгээний өрөөнд цай уухаар ​​очсон, тэнд духаа ширээн дээр дарсан, сайхан хувцасласан, албан ёсны хувцастай нэгэн эмэгтэй унтаж байх үед би найзуудаасаа: "Энэ хэн бэ?" гэж асуухад тэд надад хариулав. тийм байсан Бүс нутгийн менежер, өглөө 6 цагаас орой болтол ажиллаж, метронд арай ядан унтаж амжсан, өглөө бүхнийг шинээр эхлүүлдэг ийм сургалтуудыг явуулдаг. Би юу ч төсөөлөөгүй, байгаагаар нь хэлж байна.

Би 30 гаруй насны нэг залуу хосыг санаж байна. Тэднийг ийм яриа хөөрөөтэй, энгийн нам гүм хүмүүс, зөвлөсөн бүхнээ хийдэг байсан гэж би хэлэхгүй. Тиймээс, өөрсдийгөө Голландын компани гэж танилцуулсан компани гэнэт хаагдахаас хэдхэн долоо хоногийн өмнө (үүний үр дүнд удирдагчдыг Москвад гартаа оруулсан) тэд бүх мөнгөө бизнест хөрөнгө оруулалт хийж, мөнгөө зарж байв. 450,000 рубльтэй машин. Би тэдэнд атаархдаггүй. Тэр компанид л хамгийн баян болно, эсвэл аль хэдийн болсон гэж хашгирч байсан ч нэг сүлжээний компаниас нөгөө рүү, дараа нь нөгөө рүү гүйж явсан олон хүнийг би мэднэ.

Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр өөрөө шийддэг, хэн нэгэнд бүх зүйл таалагддаг, тэр хүн түүнгүйгээр амьдарч чадахгүй, гэхдээ ийм бизнес эрхэлдэг хүмүүст би бүх зүйлийг жинлэж, бүх давуу талыг сайтар бодож үзэхийг зөвлөж байна. сул тал, учир нь зоос бүр эсрэг талтай бөгөөд та зөвхөн мөнгө үрэх төдийгүй хайртай хүмүүсээ алдахдаа маш их харамсах болно. Мэдээжийн хэрэг, бизнестээ хэвийн мөнгө олдог сүлжээнийхэнд зөвхөн амжилт хүсье, бусад бүх хүмүүс өдөр бүр танд үрж байгаа хялбар мөнгө, баялгийг мөрөөддөгөө болиосой гэж хүсч байна. Энэ нийтлэлд би өөрийн хувийн бодлоо илэрхийлж, туршлага дээрээ тулгуурлан, маш их ажилласан, учир нь би бас том данстай болохыг хүсч байсан -))) Зөвхөн энэ нь цаг хугацаа, мэдрэлийн гарз болсон))).

Хэрэв та ийм сүлжээний маркетингд оролцож, туршлага хуримтлуулсан бол өөрийн түүх, ажиглалтаа сэтгэгдэл дээр бичнэ үү.

Унших шинэ нийтлэлөндөр зэрэглэлийн луйврын компаниудын тухай, түүнчлэн хэлж, харуулах 2015 оны пирамид схемүүдийн жагсаалтмөн тэдэнд юу тохиолдсон.

Энэ материал миний эрхэм уншигчдад хэрэг болж, мэдрэл, мөнгөө хэмнэхэд тусална гэж найдаж байна. Блогын шинэчлэлтүүдэд бүртгүүлж, ийм луйвраас болгоомжил. Эцсийн эцэст, "урьдчилан сэрэмжлүүлсэн бол гартай" гэж хэлдэг.

Товчлуур дээр дарж, энэ материалыг дахин нийтэлсэнд би талархах болно. Дараагийн нийтлэлүүдэд уулзъя, шинэчлэлтүүдэд бүртгүүлээрэй. Бүгдэд нь амжилт хүсье, өөртөө болон хайртай хүмүүстээ анхаарал тавь.

Хүндэтгэсэн, .

MLM ( Олон түвшний маркетинг) эсвэл сүлжээний маркетинг нь эцсийн хэрэглэгчдэд шууд үйлдвэрлэсэн компаниас бүтээгдэхүүнээ борлуулах арга юм. Барааг сурталчлах, борлуулах, түүнчлэн тэдгээрийн талаархи мэдээллийг түгээх зорилгоор үйлдвэрлэгч нь хариуд нь санал болгож буй хэрэглэгчдийг (агент, дистрибьютер) татдаг. янз бүрийн төрөлурамшуулал. Хариуд нь борлуулалтын төлөөлөгч болсон хэрэглэгчид шинэ оролцогчдыг татдаг бөгөөд энэ нь сүлжээний байнгын өсөлтийг баталгаажуулдаг.

Үйлдвэрлэгчийн байр сууринаас сүлжээний маркетинг

Сайн бүтээгдсэн MLM бизнес нь зах зээлийг хурдан эзэлж, тогтвортой сүлжээг бий болгох чадвартай. Энэхүү маркетингийн схемийг бүтээгчид хэрэглэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүний эцсийн өртөгийг бууруулахыг сурталчлах амжилт, өрсөлдөөнтэй тэмцэх үндэс гэж нэрлэдэг. Тиймээс үйлдвэрлэлийн өртөг нь дэлгүүрт байгаа эцсийн үнээс 2-3 дахин ялгаатай байж болно. Ийм маржин нь дилерүүд, дэлгүүрүүд, тэдгээрийн үйлчлэгчдийг багтаасан уламжлалт түгээлтийн сувгийн цогц бүтцийг бий болгосны үр дүнд үүсдэг. үйлчилгээний төвүүдболон бусад олон. Тэдгээрийг тасалснаар сүлжээний бизнес буурдаг зах зээлийн үнэөөрийн ашгийг алдалгүйгээр.

Түүнчлэн сүлжээний компаниудад удирдлагын тогтолцоог бүрдүүлэх, хянах, чадварлаг боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулах, тэднийг идэвхжүүлэх асуудал байхгүй. Борлуулалтын чиглэлээр шаардлагатай ур чадварыг сургах, шинэ ажилчдыг татах, өндөр үр дүнд хүрэхэд нь урамшуулах ажлыг агентууд өөрсдөө шилжүүлсэн.

Өөр нэг чухал давуу тал нь бүтээгдэхүүнийг хуурамчаар үйлдэхээс хамгаалах, бүтээгдэхүүний чанарыг хүссэн түвшинд байлгах явдал юм. Энэ нь үйлдвэрлэгчээс тоосго, зуурмагийн дэлгүүрт эсвэл хөдөлгөөнт гудамжны лангуунаас сүлжээний бүтээгдэхүүнийг борлуулахыг хориглосноор баталгаажсан болно. Тиймээс хуурамч багц үйлдвэрлэсэн ч анхаарал татахгүйгээр зарагдах магадлал багатай юм.

Эхэндээ сүлжээний маркетинг нь бодит байдлыг харгалзан барааг эцсийн хэрэглэгчдэд хурдан хүргэх зорилгод суурилсан байв. орчин үеийн зах зээлсүлжээний бизнесийн энэ тал нь багассан.

Сүлжээний маркетинг нь дистрибьютерийн хувьд

MLM бизнест ороход дундаж хэрэглэгч гурвыг авдаг боломжит сонголтуудхамтын ажиллагаа:

1. Борлуулалтын шинэ төлөөлөгчдийг татах (сүлжээг өргөжүүлэх), урамшууллын урамшуулал авах;
2. Өөртөө зориулж бараагаа хувийн хөнгөлөлттэй үнээр, төлөөлөгчийн үнэ төлбөргүй худалдаж авах;
3. Нэмэлт үнийн дүнгээс ашиг олж бүтээгдэхүүн борлуулах (хувийн хямдралтай барааны өртөг ба барааг борлуулах эцсийн үнийн зөрүү).

Ажлын процесс нь өөрөө дараахь алхмуудаас бүрдэнэ.

• Компанитай гэрээ байгуулах;
• Бараа, сурталчилгааны бүтээгдэхүүний эхлэлийн иж бүрдэл худалдаж авах;
• Худалдан авагчид болон шинэ борлуулагчдыг хайх;
• Гэртээ, түрээсийн байранд, олон нийтийн газар биечлэн танилцуулга, борлуулалт хийх;
• Компаниас шимтгэл эсвэл урамшуулал авах.

Сүлжээний маркетингийн гол компани нь дистрибьютерүүдтэй харилцах харилцаа нь тодорхой зарчмаар явагддаг маркетингийн төлөвлөгөө, ямар дүрэм, тооцооны схемийн дагуу цалин хөлс олгохыг тодорхойлдог. Практикт маркетингийн төлөвлөгөөний дөрвөн үндсэн төрөл байдаг.

• Сонгодог эсвэл шугаман- Сүлжээний уригдсан бүх шинэ гишүүд (худалдан авагчид биш, харин шинэ дистрибьютерүүд) нь урамшуулал хуримтлагдах үндсэн (эхний) шугам юм. Эхний ээлжийн дистрибьютерийн урьсан төлөөлөгчдөөс анхны төлөөлөгч урамшуулал авах эрхгүй.
• Хоёртын- Сүлжээнд зөвхөн хоёр шинэ агент татах боломжтой бөгөөд тус бүр нь зөвхөн хэд хэдэн дистрибьютерийг урьдаг гэсэн баримт дээр үндэслэсэн. Үүний үр дүнд тэнцвэртэй (хамгийн тохиромжтой) мөчрүүд үүсдэг бөгөөд үүнийг "хөл" гэж нэрлэдэг. Ийм маркетингийн төлөвлөгөө нь сурталчилгааны үйл явцыг хурдасгах боломжийг олгодог боловч салбарууд гэрээнд заасан харьцаагаар (50х50, 60х40, 70х30) орлого олдог тохиолдолд л ашиг олох боломжтой.
• гишгэсэн- төлөөлөгч нь түүний байгуулсан бүтцийн бүх оролцогчдын цалин хөлс авдаг. Тодорхой түвшинд хүрсний дараа салбар үүсгэн байгуулагч элит урамшуулал, урамшуулалд хамрагдах боломжтой.
• матриц- тодорхой тооны дистрибьютерийг эхний эгнээнд татан, заасан тооны түвшинг цаашид барих үед л урамшуулал төлнө.

Мөн практикт тодорхой компанийн стратегиар тодорхойлогддог хосолсон аргуудыг ашиглаж болно.

Агентуудын нягтлан бодох бүртгэлийн бүртгэлийн систем

Үр дүнтэй MLM бизнесийг бий болгох чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол ивээн тэтгэгч ба дистрибьютерийн хоорондын харилцааг хянах, борлуулалт, худалдан авалтыг хянах, мөн урамшууллын суутгал тооцох боломжийг олгодог нягтлан бодох бүртгэлийн систем юм. Эхэндээ ихэнх компаниуд шугаман маркетингийн төлөвлөгөөг ашигладаг байсан бол стандарт хүснэгтийг ашиглах нь энэ ажлыг гүйцэтгэхэд хангалттай байсан.

Илүү ихийг бий болгосноор нарийн төвөгтэй бүтэцмэргэшүүлэх шаардлагатай байсан автоматжуулсан системүүд(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy Accounting MLM) нь танд сая хүртэлх сүлжээний гишүүдийг татаж авах боломжийг олгоно. Томоохон компаниуд, хатуу гарааны хөрөнгө оруулалт нь ихэвчлэн өөрсдийн хөтөлбөрийг боловсруулах.

MLM компаниуд ба санхүүгийн пирамидуудын ялгаа

Сүлжээний маркетинг нь дээд албан тушаалтан бүр доод түвшинд байрлах системийн оролцогчдоос орлого авдаг пирамид барихад суурилдаг. Энэ зарчмыг санхүүгийн пирамид гэх нэрийг авсан луйврын байгууллагууд ч ашигладаг. Тэдний сүлжээний маркетингийн үндсэн ялгаа нь MLM компаниудын шинэ оролцогчдын хөрөнгө оруулалтыг татах бус бодит үнэ цэнтэй бүтээгдэхүүн борлуулах бодлогыг онцолсон явдал юм.

Сүлжээний маркетингийг санхүүгийн пирамидаас ялгахын тулд та дараах шинж тэмдгүүдэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

• Тус компани нь компанийн үйл ажиллагаанаас гадуур үнэ цэнэтэй, эрэлт хэрэгцээтэй чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгодог ( гэр ахуйн химийн бодис, ширээний хэрэгсэл, Цахилгаан хэрэгсэл, хувцас, витамины бэлдмэл).
• Танд шинэ агент элсүүлэхгүйгээр зөвхөн бараа борлуулснаас орлого олох боломжийг танд олгож байна.
• Компани нь төлөөлөгч бүртэй хуулийн дагуу гэрээ байгуулдаг.
• Бэлэн мөнгөний хувь нэмэр нь бүтээгдэхүүний эхлэлийн багцын төлбөр бөгөөд төсөлд оролцох хөрөнгө оруулалт биш юм.

Онлайн сүлжээний маркетинг гэж юу вэ

Дасан зохицох орчин үеийн арга замуудБүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлахын тулд сүлжээний маркетингийн компаниуд интернетийн орон зайг маш хурдан эзэмшсэн бөгөөд энэ нь юуны түрүүнд бүтээгдэхүүний шинэ борлуулагч, худалдан авагчдыг хайж олох, түүнчлэн сүлжээг алсаас удирдах хэрэгсэл болгон ашигладаг. Үүний тулд дараах сувгуудыг ашигладаг.

• Нийгмийн сүлжээ. Энд ийм үйл ажиллагааг MLM бизнест мөнгө олох боломж, бараа борлуулах, хэвлэн нийтлэх талаар идэвхтэй шуудангаар явуулах боломжтой. зар сурталчилгаасэдэвчилсэн болон алдартай бүлгүүдэд аль хэдийн татагдсан дистрибьютерүүдтэй харилцах, урам зориг өгөх чиглэлээр ажиллах.
• Буух. Энэ төрлийн сайт нь сүлжээний маркетингийн бүтээгдэхүүн борлуулах, ирээдүйн борлуулагчдад зориулсан танилцуулга уулзалт, семинар, борлуулалтын сургалтанд бүртгүүлэх боломжийг олгодог.
• Бүртгэгдсэн борлуулагчдад зориулсан порталууд (онлайн дэлгүүрүүд). Захиалгыг алсаас бүрдүүлэх, үндсэн агуулахад байгаа бүтээгдэхүүний бэлэн байдлыг хянах боломжийг олгох.

Тиймээс Интернет дэх MLM-ийн мөн чанар нь офлайн бизнестэй ижил хэвээр байгаа боловч мэдэгдэхүйц давуу талтай - зорилтот үзэгчид ихээхэн өргөжиж, түүнтэй харилцах схемийг хялбаршуулж байна.

Та сүлжээний маркетингаас хэр их мөнгө олох боломжтой

MLM компаниудын бодлого нь нас, статус, боловсрол, туршлагаас үл хамааран сонирхсон бүх өргөдөл гаргагчдыг бүтцэд элсүүлэхэд суурилдаг. Гэсэн хэдий ч мөнгө олохын тулд сүлжээний маркетингийг сонгохдоо цөөхөн хүн энэ нь юу болохыг үнэхээр ойлгодог тул зохих шинж чанаргүй, сурахыг хүсдэггүй маш олон тооны урам хугарсан оролцогчид энэ чиглэлээр мөнгө олох боломжгүй гэж үздэг. талбай.

Сүлжээний маркетингийн компанитай гэрээ байгуулахдаа орлогын талаар асуухад орлогын түвшин зөвхөн чамаас хамаарна гэж хариулах нь дамжиггүй. Ийм тооцоо нь нэлээд хийсвэр юм, учир нь таны цаг хугацаа, хүчин чармайлт хязгаарлагдмал нөөц юм. Сүлжээний ажилтны карьераа эхлүүлэх нь маш хэцүү бөгөөд таны ивээн тэтгэгч (дээд урсгалын дистрибьютер) танд статистик мэдээллээс харахад сүлжээнд шинээр ирсэн хүмүүсийн дөнгөж 5% нь сард 200 долларын тогтвортой орлого олж, ердөө 1% нь амжилтанд хүрдэг гэж хэлэх магадлал багатай. 500 долларын түвшинтэй бөгөөд зөвхөн 0.5% нь хэдэн жилийн шаргуу хөдөлмөрлөсний дараа 1000 доллар авах боломжтой.

Үзэл бодол байнаТа зөвхөн залуу MLM компаниудад хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц орлого олох боломжтой, учир нь оргилд гарах боломж илүү их байдаг. Гэхдээ үнэн бол компанийг үүсгэн байгуулагчид хамгийн их орлого олдог, мөн хамгийн анхны дистрибьютерүүд борлуулалтад бус харин сүлжээ байгуулах, байгууллагын соёлыг төлөвшүүлэх, сургалт, семинар зохион байгуулахад илүү их оролцдог. Энэ бизнесийн бусад оролцогчид байнга шинэчлэгдэж байдаг. Тиймээс таван жил тутамд том MLM бүтцэд дистрибьютерүүдийн 90% хүртэл өөрчлөгдөж болно.

Энэ нь хэрэв та сүлжээний маркетингийн загвар дээр бизнесээ байгуулахад бэлэн үйлдвэрлэгч биш бол таны танилуудын дунд таныг туслахаар ажилд авахад бэлэн бизнес эрхлэгч байхгүй бол хэзээ ажил хийж эхлэхэд ямар ч ялгаа байхгүй гэсэн үг юм. танд зориулсан сүлжээчин. Хэрэв тэр үед таны зорилго сая сая биш, хэдэн мянган долларын тогтвортой орлоготой бол хүссэн зүйлдээ хүрэх боломж үнэхээр бодитой юм.

Сүлжээний маркетинг ба хууль тогтоомж

Сүлжээний маркетинг нь дэлхийн олон оронд залилан мэхлэх хөгжих таатай талбар учраас ийм компаниудын үйл ажиллагааг хуулиар зохицуулдаг. Тиймээс АНУ-д MLM бизнест агентуудад борлуулалтын төлөвлөгөө гаргах, боломжит орлогын тодорхой тоог нэрлэхийг хориглодог. Түүнчлэн, хэрэв тэд бизнесээ орхихыг хүсвэл борлуулагч нь зарагдаагүй барааг анхны зардлынхаа 90-ээс доошгүй хувийг авах эрхтэй.

Барууны орнуудаас ялгаатай нь дотоодын сүлжээний маркетинг нь төрөөс хянагддаггүй төдийгүй хууль тогтоомжид холбогдох тодорхойлолт байдаггүй. Энэхүү асар том хасах нь MLM схемээр дамжуулан борлуулахыг хүсч буй дистрибьютер болон үйлдвэрлэгчдийн ажлыг улам хүндрүүлдэг. ОХУ-д үйл ажиллагааг хууль ёсны болгох дараах хэлбэрийг ихэвчлэн ашигладаг.

• Үйлдвэрлэгч нь энгийн аж ахуйн нэгж (ХХК, ХК, ХК) гэж бүртгэгдсэн. Үүний зэрэгцээ сүлжээ нь хязгааргүй өсөх боломжтой тул IP бүртгэлийг зөвшөөрдөггүй.
• Дистрибьютерүүд нь төлөөлөгч (үйлдвэрлэгчээс татвар төлсөн тохиолдолд) эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчээр (татвараа өөрөө төлдөг) бүртгэлтэй байдаг.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ гэсэн асуултыг авч үзвэл эерэг ба сөрөг талуудыг тэмдэглэж болно. Энэ нь үйлдвэрлэгчийн хувьд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хамгийн тохиромжтой механизм биш боловч нэлээд өндөр гүйцэтгэлийг харуулж, өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг хуурамчаар үйлдэхээс хамгаалдаг. Аливаа бизнесийн нэгэн адил энэ нь системд оролцогчдоос өрсөлдөгч дистрибьютер, түншүүдээс ялгарахын тулд маш их хүчин чармайлт гаргаж, бизнес эрхлэх чадвартай байхыг шаарддаг.

Сүлжээний бизнес гэж нэрлэгддэг MLM бизнес нь бараг 150 жилийн өмнө үүссэн. Мөн 1959 онд Amway нэрээрээ бидний сайн мэдэх American Way корпораци ажилчдыг татах, урамшуулах системийг бий болгосон нь одоо сонгодог гэж тооцогддог. Сүлжээний бизнес нь мөнгө олох сайн арга мөн эсэхийг ойлгохын тулд та тоонуудыг харах хэрэгтэй: энэ загвар дээр ажилладаг компаниудын жилийн эргэлт нь 100 тэрбум доллар юм. Сүлжээний маркетинг гэж юу болох, хэрхэн ажилладаг талаар нийтлэлээс уншина уу.

MLM бизнес: энэ юу вэ?

MLM нь Multi Level Marketing - олон түвшний маркетинг гэсэн үгийн товчлол юм. Үүний мөн чанар нь ийм компанийн аль ч ажилтан борлуулалтаас дээд түвшин бүр шагнал авдаг байгууллага дотроо өөрийн багийг бүрдүүлж эхлэх явдал юм.

Тиймээс оролцогч нь борлуулалтаасаа, бизнест өөрийн биеэр татсан хүмүүсийн борлуулалтаас, мөн доорх шатлалд байрлах хүмүүсийн олсон орлогоос мөнгө авдаг. Дээд түвшнийхээс шагналын хувь өндөр байх ба багийг бүтээгчээс холдох тусам багасдаг. Ийм баг нь түвшин, оролцогчдын тоо, тиймээс орлогын түвшинд хязгаарлалт тавьдаггүй.

Үйлдвэрлэгч ба бүхэл бүтэн сүлжээний гол зохион байгуулагч нь дараахь зүйлийг хэмнэдэг.

• маркетинг, хүмүүс өөрсдөө бүтээгдэхүүнийг сурталчлах;
• сургалт - оролцогч бүр багаа элсүүлж, өөртөө татсан хүмүүсээ сургадаг;
• түгээлтийн сүлжээ, учир нь сүлжээний маркетингийн бизнесийн хоёр дахь үндсэн зарчим бол зуучлагчгүй байх явдал юм: дистрибьютер нь зөвхөн санал болгож буй бүтээгдэхүүн дээр шинжээчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд эцсийн хэрэглэгч нь бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс авдаг.

Сүлжээний бизнесийн нэг баримт бол харилцаа холбоонд суурилсан борлуулалтгүй борлуулалт юм: зөвлөлдөх арга, зөвлөмж. MLM-д дистрибьютер гэж нэрлэгддэг худалдагч нь өөр хүнд юу ч зардаггүй бололтой. Тэр бялуутай хөрш шиг ирдэг бөгөөд таныг юу ч худалдаж авахыг албаддаггүй, харин зөвхөн шинэ гайхамшгийн тухай ярих болно.

Манай улсад сүлжээний маркетингийн хөгжлийн үндсэн чиг хандлагад дараахь зүйлс орно.

• үндэстэн дамнасан брэндүүд (Oriflame, Avon, Amway) хүчирхэгжиж, зарим нь амжилтанд хүрсэн Оросын төслүүд(Фаберлик);
• MLM стратегийн уламжлалт бизнесийн чиг баримжаа (найзыг авчрах - хөнгөлөлт авах);
• MLM-д уламжлалт маркетингийн аргыг ашиглах (замын хөдөлгөөн, борлуулалтын юүлүүр, сегментчилэл, зорилтот үзэгчдийн хөрөг зураг, байршил, "од" хүмүүсийг ашиглах, сурталчилгааны ердийн сувгуудыг холбох - хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл гэх мэт);
• Интернетийн шилжилт: Instagram, Stories, SMM маркетинг, вебинарууд.

MLM бизнес: домог ба үнэн

Аливаа бизнесийн нэгэн адил сүлжээний маркетинг нь давуу болон сул талуудтай. 90-ээд оноос хойш хадгалагдан үлдсэн сөрөг талуудаас харахад ажилчдын интрузив байдал, ажлын зарчимд ойртох хандлага ажиглагдаж байна. санхүүгийн пирамидууд.

Манай улсад сүлжээний маркетинг гарч ирсэн нь хүмүүсийн супер ашиг олох баталгаатай эргэлзээтэй төслүүдэд ихээхэн хүсэл тэмүүлэлтэй давхцсан юм. Тэр үед сүлжээний бизнес гэж юу болох, хэрхэн ажилладаг талаар сайн мэддэг хүмүүс цөөхөн байсан бөгөөд санхүүгийн пирамидуудын ажлын схем нь MLM системийг маш санагдуулдаг байв.

MLM-ийн орчин үеийн үзэл баримтлал нь энэ салбарыг анх хөдөлгөж байснаас өөр юм. Өнөөдөр энэ чиглэлийн бизнес нь зөв, зөвлөгөө өгөх арга барил, мэргэжлийн ур чадвар, сайн санаа, чанартай сургалтанд тулгуурладаг.

Сүлжээний маркетингийн эерэг талууд нь сөрөг талуудаас хамаагүй илүү байдаг. Үүний нэг гол зүйл бол орлогын шугаман бус байдал юм. Хэд хэдэн түвшний дагагчдыг бий болгосноор хүн хэзээ нэгэн цагт элсүүлэх, өөрийн борлуулалтаа зогсоож, систем түүний төлөө үргэлжлүүлэн ажиллах болно.

Хоёрдахь давуу тал нь эхлэхийн тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй юм. Ихэнхдээ хөрөнгө оруулалт огт шаардлагагүй байдаг: сүлжээний бизнес эхлүүлэхийн тулд хүсэл эрмэлзэл, өөрийн үйл ажиллагаа хангалттай байдаг. Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүнийг өөрөө ашиглахад бэлэн байгаарай.

Гурав дахь эерэг шинж чанар нь сайн сүлжээний компаниудбэлэн бизнесийн загварыг өгөх: франчайз гэх мэт зүйл, гэхдээ үнэ төлбөргүй.

Сүлжээний маркетинг - Хэрхэн эхнээс нь эхлэх вэ

Юуны өмнө өөрт таалагдсан бүтээгдэхүүнээ сонго. Санамсаргүй биш урьдчилсан нөхцөлсүлжээний маркетинг нь компанийн бүтээгдэхүүний хувийн хэрэглээ юм. Бүтээгдэхүүний шүтэн бишрэгч байхгүйгээр хэн ч сайн зарж чадахгүй.

Сүлжээний бизнесийг хэрхэн зөв эхлүүлэх талаар төсөөлөхийн тулд хэд хэдэн дүрмийг мэдэх нь чухал бөгөөд үүнийг дагаж мөрдөхгүй байх нь системийг өөрөө устгадаг.

• Сайн брэнд нь амжилтанд хүрэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Холбооны маркетингийн хүчтэй дэмжлэгтэй алдартай брэндүүдийг сонго.
• Тодорхой логистик нь чухал: хэрэв хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнээ хурдан, цаг хугацаанд нь хүлээн авах боломжгүй бол худалдан авалтаас татгалзаж эхэлнэ. Барааг хүлээн авах схем, нөхцөлийг олж мэдээрэй.
• Сурталчилгааны бүтээгдэхүүн нь ашигтай, чанартай байх ёстой. Хэрэггүй, чанаргүй бүтээгдэхүүнийг хүмүүс чин сэтгэлээсээ санал болгож чадахгүй. Түүнчлэн, бараа нь хууль ёсны байх ёстой - тухайн улсад бүртгэлтэй, баталгаажсан, гаалийн бүрдүүлэлтээс бүрдсэн байх ёстой. Найдвартай байдлын хамгийн сайн үзүүлэлтүүдийн нэг бол зохион байгуулагч компани энэ бизнест татвараа хэрхэн төлж байгааг шалгах явдал юм.
• Компанийн талаар аль болох их мэдээллийг дотроос биш, бие даасан эх сурвалжаас авах нь дээр. Сайн онлайн бизнесийн нэг онцлог шинж чанар нь зөвхөн эхний шатанд төдийгүй дараагийн үеүүдэд тогтмол чанартай сургалт, түүнчлэн сурталчлах өндөр чанартай материалаар хангах явдал юм.
• Та маркетер, PR мэргэжилтэн болох хэрэгтэй: зорилтот үзэгчдийг судлах, борлуулалтын юүлүүрийг зөв бий болгох, хувийн брэнд ба барааны тэмдгийн хооронд холбоо тогтоох чадвартай байх хэрэгтэй.
• Санхүүгийн схемийг ойлгох, өөрөөр хэлбэл. Цалин хөлсийг хэрхэн төлж байгаа, түүний бүтцийн түвшингээс хамаарах эсэх, "таны доор" шаталсан бүх хүмүүс орлого олох эсэх.

ОХУ-д MLM нь хууль ёсны мэргэжил бөгөөд ердийн бизнес эрхлэх үйл ажиллагааг шаарддаг: аж ахуйн нэгжийг бүртгүүлэх, бүртгүүлэх, татвар төлөх. Хувиараа бизнес эрхлэгчийг хурдан, үнэ төлбөргүй бүртгүүлэхийн тулд бичиг баримт цуглуулах, татварын албанд очиход цаг алдахгүйгээр Glavbukh Assistant үйлчилгээг ашиглана уу.

Интернет дэх MLM бизнес гэж юу вэ

Эдийн засгийг цахимжуулж, алсын зайн борлуулалтын эрин үед уулзалт зохион байгуулах, айлаар явах шаардлагагүй болсон. Одоо сүлжээний бизнес интернетэд хүчээ авч эхэллээ.

Энэ арга нь давуу болон сул талуудтай. Эхний сөрөг зүйл бол та интернет маркетингийн үндсийг сурах хэрэгтэй болно. Энэ сөрөг талыг зоригтой нэмэхээс илүүтэйгээр нөхөж өгдөг - өргөтгөх чадвар, цаг хугацаа хэмнэх. Одоо бүтцэд нь бусад хот, бүр улс орны хүмүүсийг оруулахад хялбар болсон. Үүнд орчин үеийн хүргэлтийн сувгууд ч тусалдаг: хэрэв өмнө нь барааг борлуулагчид өөрсдөө авчирсан эсвэл үйлчлүүлэгчид бие даан агуулахад очдог байсан бол одоо хувийн оролцоо шаардлагагүй болно.

Онлайн ажлын нэмэлт сул тал бол дистрибьютер болон үйлчлүүлэгч хоёрын шууд холбоо тасарсан явдал юм. Нийгэмлэг өөрөө шинэ үйлчлүүлэгч, эерэг санал хүсэлтийг бий болгож эхлэх үед SMM технологийг ашиглан сүлжээн дэх ижил төстэй хүмүүсийн хөдөлгөөнийг зөв зохион байгуулснаар энэ дутагдлыг даван туулж байна.

MLM бизнес эрхлэх нь текстийг уншсаны дараа өөрсдийн орлогын талаархи ойлголт болон MLM-ийн үзэл баримтлалын хооронд ямар ч зөрчил олсонгүй ихэнх хүмүүст тохиромжтой. Үүний зэрэгцээ, бусад бизнесийн нэгэн адил сүлжээний маркетингийн ажил нь интернетээр ажилладаг байсан ч ажил, шинэ мэдлэг, байнгын харилцаа холбоо гэдгийг санах нь зүйтэй. Үүсгэсэн багаас ногдол ашиг авч эхлэхээсээ өмнө үүнийг олж, сургаж, бие даасан ажилд оруулах хэрэгтэй.

Агуулга

Сайн сайхан байдлыг сайжруулах нь аливаа хүний ​​байгалийн хүсэл юм. Гэсэн хэдий ч баян, ядуугийн аль алинд нь хөдөлмөрөөр тогтоосон хязгаар байдаг, цалин, тэтгэврийн дээд хязгаар байдаг. Үүнийг даван туулах нэг арга бол идэвхгүй ашиг гэж үзэж болно - автоматаар гарч буй үйл ажиллагаанаас.

Идэвхгүй орлого гэж юу вэ

Идэвхтэй (шугаман) ашгаас ялгаатай нь үлдэгдэл орлого нь эзэмшигчээс үүнийг шаарддаггүй байнгын ажиллагаа. Идэвхгүй орлогын сайн тогтсон схем нь бие даан, байнга мөнгө авчрах болно. Хүнээс санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй ажилдаа өдөр бүр хийх аялалаас ялгаатай нь өөр орлогын эх үүсвэрийг бий болгоход нэг удаагийн материаллаг болон оюуны хүчин чармайлт шаардагдана.

Жишээлбэл, Орос дахь идэвхгүй орлогод дараахь зүйлс орно.

• үнэт цаасны хөрөнгө оруулалт;
• үл хөдлөх хөрөнгө, тоног төхөөрөмж, тээврийн хэрэгслийг түрээслэх;
• банкны данснаас хүүгийн орлого хүлээн авах;
• оюуны өмчийн нөөц ашигласны төлбөр;
• өөрийн санаагаа зарах;
• гуравдагч этгээдэд интернет сайт өгөх.

Хэрхэн эхнээс нь идэвхгүй орлого бий болгох вэ

Ашиг олох, санхүүгийн эрх чөлөөг олж авах хүсэл бол хамгийн жам ёсны зүйл юм. Гэсэн хэдий ч гол асуудал энд байна залхуу хүмүүс- эхнээс нь идэвхгүй орлого бий болгох нь сонгосон бизнесийн чиглэлээс хамааран материаллаг, санхүүгийн болон оюуны хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Гэсэн хэдий ч, хамгийн бага хэмжээгүйгээр ч гэсэн биет хөрөнгөТа тогтмол орлогоо зохион байгуулж, түүнийгээ урсгалд оруулах боломжтой.

Идэвхгүй орлогын эх үүсвэр

Мөнгө авах, юу ч хийхгүй байх хүсэлд гол зүйл бол асар их боломжуудын дунд төөрөхгүй байх явдал юм. Эхлээд харахад хөрөнгө оруулалт, түрээс, зохиогчийн эрх зэрэг тийм ч олон биш юм шиг санагдаж магадгүй юм. Үнэн хэрэгтээ зөвхөн Интернет дээр мөнгө олох 100 гаруй төрлийн сонголтууд байдаг. Жагсаалт нь дундаж хүний ​​идэвхгүй орлогын үндсэн аргуудыг заана.

• металл, эрчим хүч, шинээр гарч ирж буй технологийн чиглэлээр мэргэшсэн индексийн сангууд;
• зар сурталчилгаа: та ямар ч алдартай видео байршуулалт дээр видео блог хийх боломжтой;
• байшин / машин түрээслэх;
• идэвхгүй маркетинг - өөрийн сайт дээр гуравдагч этгээдийн зар сурталчилгааг түгээх;
• өндөр өгөөжтэй үнэт цаасны хөрөнгө оруулалт;
• бичих цахим ном(хэвлэн нийтлэхэд мөнгө зарцуулах шаардлагагүй);
• бэлэн идэвхгүй бизнесийн түншлэлийг зохион байгуулах эсвэл нэгдэх;
• мэргэжлийн зөвлөмж, зөвлөгөө - онлайн курс, сурах бичиг, нийтлэл үүсгэх эсвэл сэдэвчилсэн блог хөтлөх.

Ухаалаг хөрөнгө оруулалт

Орлогын энэ аргыг хамгийн энгийн бөгөөд хамгийн энгийн гэж үзэж болно. Хөрөнгө оруулагчаас шаардагдах бүх зүйл бол хөрөнгө оруулах чиглэлийг сонгох явдал юм. Оюуны өмчид оруулсан хөрөнгө оруулалт олон арван жилийн турш тогтмол ашиг авчирсаар ирсэн. Өмчлөлийн аливаа материаллаг хэлбэрээс ялгаа нь асар том юм: биет бус өмчийн объектууд хуучирч, устаж үгүй ​​болохгүй, тэдгээрийг амархан хуулбарлах / хуулбарлах боломжтой.

Хөрөнгө оруулалтын энэ аргын тусламжтайгаар үл хөдлөх хөрөнгө эзэмших дараахь сонголтууд боломжтой.

1. Өвөрмөц барааны тэмдэг, лого, дизайны зохион байгуулалт, хэв маягийн үзэл баримтлалын эрхийг эзэмших. Жишээ нь McDonald's, MTS эсвэл Beeline гэх мэт алдартай брэндүүд - бүх зүйл зохиогчийн эрхээр хамгаалагдсан: өнгө, уриа лоозон, лого, тэр ч байтугай брэндийн дэлгүүрийн дизайны схем.
2. Шинэ бүтээлийн патентын эрхийг худалдаж авах, техникийн хэрэгсэлэсвэл үйлдвэрлэлийн технологийн арга. Орчин үеийн хуулийн дагуу патентын хугацаа нь 10 жил бөгөөд цаашид сунгах эрхтэй.
3. Өөрийнхөө боловсролын эсвэл урлагийн бүтээлийг бий болго. Зөвхөн зохиогчийн эрхээс гадна бүтээгдэхүүний материал эсвэл дижитал хуулбарыг түгээх замаар ашиг олох боломжтой.

Маркетингийн хөрөнгө оруулалт

Хөрөнгө оруулалтын энэ аргын мөн чанар нь тодорхой зорилтот хэрэглэгчдэд сонирхолтой, хэрэгцээтэй байх өөрийн бизнес төслийг бий болгох, тушаалын хэлхээг бий болгох, эзэмшигчээс хамгийн бага нөлөө үзүүлэх үйл ажиллагааг хангах явдал юм. Энэ бүтээл Хувийн бизнесдараа нь байнгын ашиг. Бүтээлч байдлын тусламжтайгаар ийм бизнес төлөвлөгөөг байнга бий болгож, аажмаар цэвэр төсөл хэлбэрээр зарж, санаагаа эзэмшсэнээр нэмэлт орлого олох боломжтой.

Маркетингийн орлого нь анхны хөрөнгө оруулалтаа нөхсөний дараа л бодит ашиг авчирч эхэлдэг. Энэ нь та ийм аргаар хурдан орлого олж чадахгүй гэсэн үг юм. Үйл ажиллагааны чиглэлээс хамааран үлдэгдэл орлогод хүрэхэд хэдэн жил шаардагдана. Хэрэв бизнес эрэлт хэрэгцээтэй, зөв ​​зохион байгуулалттай бол хэсэг хугацааны дараа энэ үйл явцад хамгийн бага нөлөө үзүүлэх замаар ашиг олох боломжтой болно.

Үл хөдлөх хөрөнгө түрээслэх

Ашиглагдаагүй талбай эзэмшдэг тус улсын бараг бүх оршин суугч үүнийг түрээслүүлдэг. Үндсэн ялгаа байхгүй - эх үүсвэр нь орон сууц, байшин, оффис, газар, агуулах, тэр ч байтугай үйлдвэр байж болно. Идэвхгүй орлогоүл хөдлөх хөрөнгө гэдэг нь өмч хөрөнгөө өөр хүн ашиглах үед өмчлөгч нь ашиг олох явдал юм. AT орчин үеийн ертөнцЭнэ нь нэмэлт капиталжуулалтгүйгээр ашиг олох хамгийн хялбар бөгөөд үр дүнтэй арга юм (хэрэв та ашиглагдаагүй хувийн үл хөдлөх хөрөнгөтэй бол).

Санхүүгийн хөрөнгө оруулалтаас олсон орлого

Энэ төрлийн хөрөнгө оруулалт нь эрсдэлтэй, тогтворгүй үйл явцыг хэлнэ. Үнэт цаас, үнэт металл, үнэт чулуу болон бусад мөнгөний нийлүүлэлтэд хөрөнгө оруулах нь ашигтай байдаг. гарааны хөрөнгө. Үүний зэрэгцээ хөрөнгө оруулалтын идэвхгүй орлого хөрөнгийн зах зээлийн хөдөлгөөнийг дагаад хэлбэлзэх болно. Улс төрийн үйл ажиллагаа, хөрөнгийн бирж дээр шинэ тоглогчид гарч ирснээр гэнэтийн өсөлт, огцом уналт аль аль нь боломжтой. Үүний зэрэгцээ мөнгөний харилцаатай ижил төстэй зүйл байхгүй тул ашиг үргэлж байх болно.

Хөгжиж буй компаниудын хувьцаанд хөрөнгө оруулах талаар тусад нь дурдах нь зүйтэй. Урьдчилан таамаглах аргагүй ирээдүйтэй ХК-д хөрөнгө оруулах нь туйлын эрсдэлтэй. Та бүх хувьцаагаа алдах эсвэл шууд баяжих боломжтой (Microsoft-тай адил). Аль ч тохиолдолд та эрсдэлийг жинлэх хэрэгтэй. Зах зээлийн жирийн тоглогчид ч гэсэн нэг шалтгааны улмаас гэнэт дампуурч болно.

Хөрөнгө оруулалттай идэвхгүй орлого

Баталгаат орлого олж авахын тулд танд заавал байх ёстой доод хэмжээ хэрэгтэй санхүүгийн хөрөнгө оруулалт. Ийм нөхцөлд хөрөнгө оруулалт амжилтгүй болсон тохиолдолд зарцуулсан хөрөнгийн өгөөжийг бараг 100% баталгаажуулдаг (та тэг рүү явж болно). Анхны хөрөнгө бүхий идэвхгүй орлогын төрлүүд - хөрөнгө оруулалт Мөнгөбанк руу, үнэт цаас, Forex (PAMM-данс), хамтын сан. Ашгийг анх оруулсан хөрөнгийн тооноос тооцно.

Хадгаламжийн орлого

Хэрэв эзэмшигч нь эрэлт хэрэгцээгүй хөрөнгө хэлбэрээр өр төлбөртэй бол түүнийгээ банкинд хүүгээр нь тавьж, ашиг олох боломжтой. Хадгаламжийг үлдэгдэл орлогын хувьд хамгийн ашигтай хөрөнгө оруулалт гэж нэрлэж болно. Гол нь банк найдвартай эсэхийг нягталж, гэрээний нөхцөлийг тодорхойлох хэрэгтэй. Банкны хадгаламжийн орлогыг тухайн хадгаламжийн онцлогоор тодорхойлно - нөхөгдөөгүй, хүүтэй эсвэл байнгын, хугацаа дуусахаас өмнө мөнгө татах боломжтой эсвэл хаагдсан байна.

Хамтын сангаас олох орлого

Хөрөнгө оруулалтын сангууд нь бүрэн хууль ёсны дагуу ашиг орлоготой, капиталыг зөв ашигласан тул хөрөнгө оруулагчдын дунд түгээмэл болсон. Эдгээр байгууллагуудын мөн чанар нь энгийн байдаг - ерөнхий кассанд хөрөнгө оруулсан хэд хэдэн хувьцаа эзэмшигчид байдаг. хуулийн этгээдбанк биш). Менежментийн компаниХувьцаа эзэмшигчдэд хүү төлөх хөрөнгийн хэмжээг нэмэгдүүлэхийг хичээх. Энэ бол ашиг хонжоо хайсан нэгдэл. Хамтын сангийн ашиг орлого нь чадварлаг менежмент, амжилттай хөрөнгө оруулалтаас шууд хамаардаг.

Цэцгийн бизнес - идэвхгүй орлого

Энэ жишээ нь маркетингийн хөрөнгө оруулалтын хэрэгжилтийг сайн харуулах болно. Идэвхгүй бизнес нь эзэмшигч нь түүний байнгын оролцоо шаардлагагүй нөхцөлд үйл ажиллагаагаа тохируулсны дараа ашиг олдог. Жишээлбэл, цэцгийн бизнес эрхлэхийн тулд та ханган нийлүүлэгч, цэцэгчин, тоног төхөөрөмж, байр олох хэрэгтэй. Хэрэв эдгээр хүчин зүйлүүд хэвийн харилцан үйлчилдэг бол зөвхөн ашиг олох, заримдаа тохируулга хийхэд л үлддэг.

Цэцгийн улирлын чанартай орлогын өөр нэг орчин үеийн эх үүсвэр бол баярын үеэр гэрэл зургийн баглаа түрээслэх явдал юм. Хичнээн инээдтэй санагдаж байсан ч 2016 онд нийтдээ 5000 рублийн үнэтэй 2 цэцгийн баглаа дээр цэцгийн бизнес эрхэлдэг хүмүүсийн нэг нь сар хүрэхгүй хугацаанд хагас сая орчим ашиг олсон байна. Тиймээс байнгын мэт санагдах бизнес ч нэг удаагийн орлого авчирч чадна.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр идэвхгүй орлого

Орос дахь ажлын сегментийн талаархи интернет дэх хамгийн алдартай асуулгын нэг. Энэ нь тус улсад олон тооны хоосон ажилчид байна гэсэн үг биш юм. Материаллаг баазгүй хямралын нөхцөлд орлого олж эхлэх нь маш хэцүү байдаг. Онлайнаар идэвхгүй орлогын санаанууд өргөн тархсан боловч луйварчдын тоо хэдэн зуу дахин их байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Бодит зөвлөмж, тойм бүхий батлагдсан сайтууд дээр идэвхгүй орлогын аргыг анхааралтай сонгох хэрэгтэй.

онлайн идэвхгүй орлого

Сүлжээгээр дамжуулан орлого олж эхлэхийн тулд та түүний дотор оршин тогтнож, ойлгох хэрэгтэй. Идэвхгүй онлайн орлого нь тухайн хүн өөрийн вэбсайт, блог эсвэл зүгээр л байршуулсан сувгийг эзэмшдэгт суурилдаг. Цаашилбал, ашиг олох хоёр сонголт байдаг - сурталчилгаа хийх, өөрийн бэлэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг зарах. Бусад ( түншлэлийн хөтөлбөрүүд, хөрөнгө оруулалт хийх, холбоосыг зарах гэх мэт) шууд оролцоо шаарддаг тул идэвхгүй гэж нэрлэх боломжгүй болсон.

Сүлжээний маркетинг - идэвхгүй орлого

Аливаа сүлжээний маркетинг нь орлого олох өвөрмөц арга бөгөөд үүнийг олон хүн шүүмжилдэг. Энэ чиглэлээр амжилттай ажиллах нь тодорхой сэтгэлгээ, зан чанар бүхий хүмүүст боломжтой болно. Эхний ээлжинд SM бол шууд борлуулалт бөгөөд үлдэгдэл орлогын тухай асуудал байхгүй. Орифлэймийг жишээ болгон авч үзье. Худалдагч нь бараа бүтээгдэхүүн, лавлагааны ном худалдаж авахад хөрөнгө оруулалт хийж, семинар, курсын төлбөрийг төлж, дахин борлуулснаас ашиг авдаг (үүнийг компанийн зүгээс тогтоодог). Орифлэйм дэх идэвхгүй орлого нь татагдсан үйлчлүүлэгчид худалдагч дээр ажиллаж эхлэх үеэс эхэлдэг (тэд өөрсдөө зарж эхэлдэг).

Энэ үед ямар ч сүлжээний бүтцэд шугаман бус орлого эхэлдэг. Үндсэндээ SM бол ашиг олохын тулд илүү олон ажилчин авах шаардлагатай ердийн пирамид схем юм. Үүний зэрэгцээ хэн нэгэн чамаас, таны сонирхлоос ашиг олж байна. Хачирхалтай нь, энэ үйл ажиллагааны чиглэлээр идэвхгүй ажилчид хийх зүйл алга. Та үлдэгдэл орлого олохын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно.

Идэвхгүй орлоготой тоглоомууд

Тоглоомоор мөнгө олох нь аливаа идэвхтэй тоглогчийн мөрөөдөл юм, учир нь мөнгө авчирдаг хобби нь баярлахаас өөр аргагүй юм. Орчин үеийн сүлжээний орлого онлайн тоглоомууд(алдартай, эрэлт хэрэгцээтэй) идэвхтэй тоглогчдод бодит мөнгө олох боломжийг олгодог. Тоглоомоос виртуал зүйлийг бодит рублиэр зардаг маш олон тооны интернет сайтууд байдаг. Энэ бизнес хурдацтай, зайлшгүй хөгжиж байна.

Сүлжээний шинэлэг зүйл бол бодит мөнгөний төлбөр, идэвхгүй орлоготой тоглоомууд юм. Тэдний ихэнх нь анхдагч дүр төрхтэй бөгөөд ямар нэгэн хөрөнгө оруулалтын сан эсвэл компанийн салбар юм. Мэдээжийн хэрэг, хэн ч үүнийг сурталчлахгүй, гэхдээ ийм тоглоомын төслүүд нь үндсэн хөрөнгийг нэмэгдүүлэхээс гадна түүнийг хувь хүнгүй болгодог. Ийм тоглоомонд тоглогчийн үйл ажиллагаа хамгийн бага боловч ашиг нь бага байдаг. Үйл явцыг хурдасгахын тулд та жинхэнэ мөнгөөр ​​тусгай хэрэгсэл худалдаж авах боломжтой бөгөөд зардлыг тоглоомын явцаар нөхдөг.

Идэвхгүй орлогыг хэрхэн зохион байгуулах вэ

Эхлээд та үнэхээр хүлээн авах хүсэлтэй байх хэрэгтэй илүү мөнгөмөн үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлно. Шууд капиталжуулалтын идэвхгүй орлогын зохион байгуулалт нь санхүүгийн хамгийн бага боловсрол, маркетингийн арга барилыг шаарддаг. бэлэн бизнес, мөн оюуны - бүтээлч сэтгэлгээ эсвэл тусгай хэрэгцээтэй мэдлэг. Даалгаврыг тавьсны дараа зөвхөн хууль ёсны бүртгэл л үлддэг (тоглоомуудад ч гэсэн бүртгэл, бодит мөнгөний эргэлтийн нөхцөлтэй гэрээ байдаг). Энэ идэвхтэй үйл ажиллагааг дууссан гэж үзэж болно.

Идэвхгүй орлогын татвар

Ихэнх тохиолдолд идэвхгүй орлогын албан татварыг хүлээн авахдаа тооцооллын процесст аль хэдийн оруулсан байдаг. Энэ нь ногдол ашгаас олсон ашиг нь аль хэдийн хасагдсан татварын хувьтай дансанд орно гэсэн үг. Гэхдээ татварын тайлан гаргахдаа бүх төрлийн орлогоо заавал зааж өгөх ёстой. ОХУ-д бараг бүгдээрээ 13 хувийн татвар ногдуулдаг. Оюуны өмчийн патент, лицензтэй холбоотой бэрхшээлүүд үүсдэг - татварын хувь хэмжээг тодорхой тохиолдол бүрт тусад нь тооцдог.

Идэвхгүй орлогын борлуулалт

Идэвхгүй орлоготой бизнесээ зарах хамгийн хялбар арга. Худалдагч нь тодорхой хугацааны туршид олох боломжтой ашгийн хэмжээгээр үнэ цэнийг нэмэгдүүлж, дараа нь стандарт журмыг дагаж мөрддөг. Сүлжээгээр дамжуулан орлого олох шугаман бус аргууд нь илүү хэцүү байдаг - энэ үйл явцын талаар хууль тогтоомж бараг байдаггүй. Тиймээс интернетээр дамжуулан үлдэгдэл ашгийн ноцтой эх үүсвэрийг зарахдаа мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулах шаардлагатай. Үнэт цаасмэргэшсэн брокеруудаар дамжуулан арилжаалдаг.

Видео: Идэвхгүй орлогын сонголтууд

Та текстээс алдаа олсон уу? Үүнийг сонгоод Ctrl + Enter дар, бид үүнийг засах болно!

Хэлэлцэх

Идэвхгүй орлого - орлогын арга зам, эх үүсвэр, хөрөнгө оруулалтын төрөл, санаа