23 Mart - 21 Haziran 2017 tarihleri ​​​​arasında Eldorado mağazalarında en az 1.000 ruble tutarında alışveriş yaparken, alıcıya nominal değeri 1.000 ruble olan bir "Yeni Kategoriler Kuponu" verilecek.

BU ÜRÜN KATEGORİLERİ İÇİN ELDO-CHECKS İLE ÖDEME YAPABİLİRSİNİZ

• Anneler ve çocuklar için
• Tamir için
• Yazlık ve bahçe için
• Sıhhi tesisat
• Parfüm ve kozmetik
• Bavul ve çantalar
• Hayvanlar için

Perakende mağazaları için kurallar

1. Kampanya 23 Mart – 21 Haziran 2017 tarihleri ​​arasında geçerlidir.
2. Promosyon şu tarihte gerçekleşir: Perakende mağazaları LLC "ELDORADO" (bundan sonra "ELDORADO" olarak anılacaktır).
3. Promosyon, ELDORADO çevrimiçi mağazasından satın alınan ve perakende mağazalardan teslim alınmak üzere düzenlenen ürünler için geçerlidir.
4. 23 Mart - 21 Haziran 2017 (dahil) dönemi boyunca, en az 1.000 ruble değerinde bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, alıcıya bir "Yeni Kategoriler Kuponu" kuponu (kasa makbuzuna basılmıştır, bundan sonra "Kupon" olarak anılacaktır) verilir. nominal değeri 1.000 ruble.
5. “Yeni Kategoriler Kuponu” promosyonu kapsamında alınan kuponlar, Promosyon dönemi boyunca belirli ürünler için fatura değerinin %50'sinden fazla olmamak üzere ödeme yapmak için kullanılabilir. Kampanya kapsamında kuponlar birleştirilemez. Bir çek, bir kuponla ödenebilir. Bu promosyona ait kuponlar birleştirilemez.
6. Bir satın alma işleminin bedelini ödemek için, barkod, PIN kodu ve tahakkuk eden meblağ hakkında bilgi içeren bir Kupon ibraz etmeniz gerekir.
7. Promosyon kupon basımı aşamasında tüm ürünler için geçerli olup, kupon alınması aşamasında ise belirli ürünler için geçerlidir. Kampanyaya hangi ürünlerin dahil olduğu hakkında bilgi almak için lütfen satış danışmanlarınızla iletişime geçiniz.
8. Kampanya kredili satın alınan ürünlerde geçerli değildir.
9. Promosyon ELDORADO hediye kartı ödemeleri, kredi ödemeleri, mobil iletişim ve benzeri hizmetler için geçerli değildir.
10. Kuponun düzenlenmesi aşamasında Eldorado Club sadakat programının Bonus kartına %3,3 oranında tahakkuk yapılmaktadır. Kuponların kabul edilmesi aşamasında promosyona katılım sırasında, promosyona katılan ürünlerin kalan değeri üzerinden Bonus Kartından %1 oranında bonus tahsil edilir.
11. Bir Kupon tek bir çekte indirim alabilir; birden fazla Kuponun değerleri birleştirilemez.
12. Kuponun değeri, satın alınan ürünün (satın alma) maliyetinin %50'sini aşarsa, Kuponun geri kalanının süresi dolacak ve geri yüklenmeyecektir. Kupon bloke edilir ve yeniden kullanılamaz hale gelir.
13. “Seçmesi kolay, değiştirmesi kolay!” kampanyası kapsamında satın alınan malların değişimi. Kupon kullanılmamışsa yapılır. Kupona tahakkuk eden bonuslar belirli ürünleri satın almak için kullanıldıysa, "Seçmesi kolay, değiştirmesi kolay!" promosyonu kapsamında takas yapılır. üretilmedi.
14. Promosyon yalnızca Rusya Federasyonu “Tüketici Haklarının Korunmasına İlişkin Kanun” kapsamındaki tüketiciler için geçerlidir.
15. Satın alma işleminin ödenmesi (veya kısmi ödenmesi) durumunda hediye kartı B2B, hediye kartı veya EPS, Promosyona katılım mümkün değildir. Kupon düzenlenmeyecek ve Kupon kullanılarak indirim sağlanmayacaktır.
16. Satın alma işlemi için Eldo kartı/Eldo çeki veya "Uygun İndirim" kartıyla ödeme yapılması (veya kısmi ödeme yapılması) durumunda Kuponda indirim sağlanmaz.
17. Kupon düzenlenen kaliteli bir ürünü iade ederken Kupon bloke edilir ve kullanılamaz hale gelir. Kuponun düzenlendiği ürünün iadesi sırasında Kuponun tamamı veya bir kısmı ürünü satın almak için kullanılmışsa, alıcı Kupon kullanılarak ödemesi yapılan ürünü kısmen veya tamamen iade etmekle yükümlüdür. . Alıcı, Kupon kullanılarak satın alınan ürünü elinde tutmak isterse, ürünü tam perakende fiyatı üzerinden satın almakla yükümlüdür.
18. Satın alma işleminizin ödemesini Promosyon Kuponu ile yaparsanız yeni bir Kupon düzenlenmeyecektir.
19. Kayıp durumunda nakit Fişi Kupon ile kupon geri alınamaz ve indirim yapılmaz.
20. Çevrimiçi bir sipariş için ödeme yaparken, çevrimiçi olarak hiçbir Kupon verilmeyecektir.
21. Promosyon, Promosyon Organizatörünün kararı ile erken sonlandırılabilir.
22. Promosyonun kuralları alıcılara önceden haber verilmeden değiştirilebilir.
23. Alıcı, Kampanyaya katılarak Kampanyanın tüm kurallarını kabul etmiş olur.
24. Promosyon LLC'nin Organizatörü "ELDORADO", 125493, Rusya, Moskova, Smolnaya st., 14, OGRN 5077746354450

Firmaların hem kafalarında hem de fiyat listelerinde kafa karışıklığı gördüğüm bir soru daha var.
Bu karışıklık nasıl düzelecek? Kurgusal olmayan bir diyalog vereceğim. Bence çok tanınabilir, değil mi?

Selsa ve Nach arasındaki diyalog. satış Departmanı:

Sereg, TransTech bir indirim istiyor... bir tane daha.
- Ve ne? Ne kadarı var?
- eksi %7
- Vay! nasıl alıyor ve nasıl ödüyor?
- Normal karşılıyor, burada 200 binlik bir fiyat var.
- krediyle mi?
- Evet, o böyle algılıyor. Vereceğiz diyor, daha fazla indirim alacak.
- ama ödüyor, nasıl ödüyor?
- dün 100 ödedim
- Ne kadar borçlusun?
- 400 ama bir hafta içinde ödeyeceğini söylüyor.
- oh... peki, ona %2 daha ver... hayır, ona %1 ver

Profesyonelliği gösterme çabasıyla ve diyaloğun anlamsızlığının farkına vararak çoğumuz hemen yorum yapmak için acele edeceğiz: % 1'in ne olduğu belli değil, ne için, "daha fazlasını almak" ne anlama geliyor? Ve elbette yanınızda olacağız. Ne için “vermemiz” gerektiğini ve ne kadar “vermemiz” gerektiğini bulalım.

İndirimlerin sınıflandırılması

İndirim üç türden biri olabilir:

• pazarlama indirim;
• satış indirimler;
• lojistik indirimler.

Pazarlama indirimleri doğrudan indirimleri içerir ilgisiz mevcut ve iyi işleyen satış lojistiği ile: para karşılığında mallar. Bu indirimler gelişme olanaklarını etkiler, ortak ilişkilerini (CRM) teşvik eder ve satış kanalını yapılandırır.

Satış iskontoları, satışların belirli bir kârlılığını ve sonuçlandırılmış (sonlandırılmış) işlemler için mevcut planlanan stok devir hızını sağlamak amacıyla doğrudan cari işlemlerle ilgili indirimleri içerir.

Lojistik indirimler, mevcut durumu etkileyen nakit ve emtia akışlarını optimize etmeye yönelik indirimleri içerir. finansal göstergelerşirket faaliyetleri.

Pazarlama indirimleri

Gizli promosyon indirimi

Bu tür indirimler, üretici firma tarafından ürünlerinin reklamının düzenlenmesini ve bu ürünleri satan ticaret şirketlerinin bir listesinin belirtilmesini içerir. Böylece, imalat şirketi aslında bayilerinin ticari adlarının reklamını yapma masrafından tasarruf etmiş olur ki bu da ekonomik doğası gereği onlara ek bir indirim sağlamaya eşdeğerdir.

Fonksiyonel indirim (dağıtım indirimi)

Üretici, ticaret kanalındaki kendisine farklı türde hizmetler (lojistik, satış ağı geliştirme hizmetleri, bayi ağı oluşturma hizmetleri) sağlayan oyunculara çeşitli fonksiyonel indirimler sağlar. Pazarlamacının sözlüğünde işlevsel indirim

Bayi indirimi

Üretici tarafından daimi temsilcilerine veya satış aracılarına sağlanır (örneğin: Ortaklık Programı Bir mağaza zincirinde müşteri hizmetleri için: promosyonlar, promosyon odalarının kullanımı, satış vb. bayi indirimi ile teşvik edilmiştir).

Kültürlerarası iletişimi dikkate alan indirimler

Pratik faaliyetlerde pazarlama, aynı zamanda pazarlama araştırmasının da konusu olan kültürel farklılıklara atfedilmesi gereken çok önemli bir durumla karşı karşıyadır.
Orta Asya, Arap, bazı Balkan ülkeleri ve tek tek Transkafkasya cumhuriyetlerinde, ticaret müzakereleri sırasında teklif fiyatında büyük bir indirim elde etmek bir onur meselesi olarak kabul edilir. Her ne kadar bu durum Doğu zihniyetinin karmaşıklığından kaynaklansa da, pek çok ithalatçı genellikle teklif edilen fiyatın %20-30'unu aşan indirimlere ilişkin hüküm içermeyen bir anlaşmayı imzalamayacaktır. Bu gerçek pazarlama ve ticaret ortamında bilindiğinden, bazı şirketler önce fiyatları yapay olarak beklenen yüzde kadar şişirmeyi, ardından bunu sözleşmede belirtilen bir indirimle sunmanın gerekli olduğunu düşünüyor.

Hizmet indirimleri

Endüstriyel ürünlerin önemli bir kısmı Bakım Operasyon süresi boyunca. Önemli yatırım ve çaba gerektiren etkin bir hizmet ağının oluşturulması ve sürdürülmesi yerine hizmet indirimi tercih edilir. Uygulamanın alıcı tarafından kontrol edilmesi mümkün olsaydı, sorunu çözmeye yönelik bu yaklaşım kabul edilebilir olurdu. Ek fonksyonlar ve böyle bir indirimin etkililiğinin değerlendirilmesine yönelik bir yöntem.

• alıcı tarafında - satış sezonunun başlangıcından önce satın alınan malların depolanmasına ilişkin masraflar (bu amaçla alınan kredilerin ücretleri dahil);
• Üretici açısından - üretilen malların sezon başına kadar kendi depolarında saklanması ve ölüm nedeniyle üretimin durdurulması durumunda katlanmak zorunda kalacağı maliyet ve zarar miktarı işletme sermayesi stoklarda bitmiş ürün veya işletme sermayesini yenilemek için ek olarak çekilen kredilerle desteklendi.

Sonuç olarak, indirim miktarı, alıcıya mevsimsel talep artışına kadar mal depolama maliyetlerindeki artıştan daha fazla tasarruf sağlamalıdır. Öte yandan üretici, sezon başlamadan önce malları kendi depolarında depolaması ve satış alamaması nedeniyle sermaye devir hızının yavaşlaması nedeniyle zarar ettiği tutardan fazla olmamak üzere bu tür indirimler sağlayabilir. hasılat.
Sezon dışı alımlarda indirim mantığı, bunların zaman içinde farklılaşmasını gerektirir: Sezon başlamadan ürün ne kadar erken alınırsa indirimin o kadar büyük olması gerekir.

Yeni ürün satışlarını teşvik etmek için indirimler.

Bu tür indirimler, yeni bir ürünün pazara tanıtılmasına yardımcı olacak planlı indirimlere ek olarak değerlendirilebilir. Tipik olarak bu tür indirimler, satış yapan ticaret şirketlerinin adlarını gösteren ulusal bir reklam kampanyasının finansmanı şeklindedir. bu ürün yeterli olmadığı ortaya çıkıyor. Örneğin, bu tür reklamlar, alıcılara söz konusu ürünü bulundukları şehirde (ilçede) gerçekte nereden satın alabilecekleri konusunda bilgi vermez.

Bu nedenle bayiler ve son satıcılar kendi reklam kampanyalarını kullanarak yürütmek zorunda kalıyorlar. yerel yetkililer kitle iletişim araçları(Reklam oranları da genellikle ulusal basında veya ulusal televizyonda yayınlananlardan daha düşüktür). Bu da onlara bu tür reklamlarda mağazalarının adreslerini belirtme fırsatı veriyor ve bu da aslında satışların artmasını sağlıyor.

Satışları teşvik etmek için indirim – Satıcılara yeni malları satışa sunmaları durumunda garanti edilen, pazara tanıtımının reklam ve satış acentalarının hizmetleri için artan maliyetler gerektirdiği standart satış fiyatındaki indirimin ölçüsüdür.

Satış indirimleri

Ciro indirimi, ikramiye indirimi (bonus)

İndirim, düzenli müşterilere özel bir vekaletname temelinde sağlanır. Bu durumda sözleşme, belirli bir dönemde (genellikle bir yıl) elde edilen ciroya bağlı olarak bir indirim ölçeği ve bu indirimlere dayalı tutarların ödenmesine ilişkin prosedürü belirler.

Bu indirim sistemi sütunlar şeklinde tasarlanmıştır fiyat listesi. Bu fiyat listesidir (ben bu şekilde seviyorum) fiyat sütunları - fiyat protokolleri: 1. protokol, 2. protokol. Bu neden böyle? Fiyatların koordinasyonu ve kaydı - yasal dayanak Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nda kayıtlı işlemler. Başka yazılarda “fiyat protokollerine” rastlarsanız o da bundandır.

Lojistik indirimleri

Diğer indirim türleri şu şekilde sınıflandırılabilir: taktik lojistik.
Ekonomik bir kaynakla birleşiyorlar - kâr(!), Ve ortak görev- Alıcının satın alma yapması için ek teşvikler yaratmak. Lojistik indirimlerin kullanılması, malların fiili satın alma fiyatının düşmesine ve buna bağlı olarak alıcının priminin artmasına neden olur. Bu prim, ürünün alıcı açısından ekonomik değeri ile bu ürünü satın alabildiği fiyat arasındaki farkı temsil eder.
Başlıca indirim türleri şunlardır:

Satın alınan malların hacmi için indirim

Büyük miktarlarda alım yapan alıcılar için orantılı fiyat indirimi tek tip mal. Tipik olarak indirim, belirli bir tedarik hacminin toplam maliyetinin veya birim fiyatının bir yüzdesi olarak belirlenir; örneğin, 1000 parçanın üzerindeki siparişler için %10'luk bir indirim. İndirimler birikimli olmayan (verilen sipariş başına) veya birikimli (belirli bir dönemde sipariş edilen ürün sayısı başına) olarak sunulabilir.
Miktar indirimleri tüm müşterilere sunulmalı ancak tedarikçi/satıcı, satılan mal hacminin artması nedeniyle indirim miktarının maliyet tasarrufunu aşmamasını sağlamalıdır. Bu tasarruflar, satış (ticari işleme), depolama, bakım maliyetlerinin azaltılmasıyla sağlanabilir. envanter ve malların taşınması. Bu tür indirimler aynı zamanda tüketiciyi tek bir satıcıdan alışveriş yapmaya (tekrarlayan satın alımlar) teşvik etme işlevi de görebilir.

Nakit ödemede indirim

İhtiyacınız olması halinde, faturalarını anında nakit olarak ödeyen alıcılar için fiyat indirimi. 10 gün içinde ödeme yapan bir alıcı, örneğin ödeme tutarından yüzde iki veya üç oranında indirim alıyor. Bu indirim kısmen, örneğin 30 gün içinde alınan tutarın tamamının yalnızca bir yüzdesi için de uygulanabilir. Daha büyük teslimat hacimleri veya daha pahalı ekipmanlar için bu tip indirimler, daha hızlı satış yapmak ve kayda değer gelir elde etmek isteyen yerel bir karşı tarafı büyük ölçüde harekete geçirebilir.
Bu tür indirimler, tedarikçinin/satıcının likiditesini, nakit tahsilat ritmini iyileştirmek ve alacakların tahsilatına ilişkin maliyetleri azaltmak amacıyla yaygın olarak kullanılmaktadır.

Alacakların reddi indirimi (alacak vadelerinin kısaltılması amacıyla)

Bir indirim aynı zamanda tedarikçinin müşteriye sağladığı ticari kredi koşullarının da azalmasına neden olabilir.

Aşamalı indirim

Önceden belirlenen ve artan miktardaki malın satın alınmasına bağlı olarak alıcıya miktar veya serileştirme indirimi sağlanır. Seri siparişler, aynı tip ürünün üretilmesi üretim maliyetlerini düşürdüğü için üreticilerin ilgisini çekmektedir. İndirim, böyle bir ilerlemeyi sabitleyen bir anlaşma uyarınca veya önceden yapılır. Sels genellikle böyle bir indirimi sözleşme olmadan, sözlü anlaşma yoluyla verir. Her durumda, bu tür anlaşmaların en azından şirket içinde CRM sistemine kaydedilmesi gerekir.

İhracat indirimleri

Alıcılara uygulanan indirimlere ek olarak yabancı alıcılara mal satarken satıcılar tarafından sağlanır. iç pazar. Amaçları dış pazarda malların rekabet gücünü arttırmaktır.

Ödemeyi hızlandırmak için indirim.

Ödeme hızlandırma indirimlerinin temel amacı, alacakların geri ödeme süresini kısaltmak ve şirketin işletme sermayesinin cirosunu hızlandırmaktır. Bu nedenle, bu ticari araç, fiyatlandırmanın kendisinden daha büyük ölçüde yönetim alanına atfedilebilir. Ancak bu tür indirimler fiyatlara göre belirlendiğinden, geleneksel olarak bunları finansörler ve muhasebecilerle birlikte fiyat uzmanları belirler.

Ödemeyi hızlandırmak için indirim – standart azaltma ölçüsü satış fiyatı Alıcı, satın alınan malların nakliyesi için sözleşmede belirlenen son tarihten önce ödeme yaparsa, bu garanti edilir.
Ödeme hızlandırma indirim planı üç unsuru içerir:

• indirimin gerçek niceliksel tutarı;
• alıcının böyle bir indirimden yararlanma fırsatına sahip olduğu süre;
• Alıcının hızlandırılmış ödeme indirimi alma hakkını kullanmaması durumunda, teslim edilen mallara ilişkin borç tutarının tamamının ödenmesi gereken süre.

Ödemeyi hızlandırma oranı genellikle iki faktöre göre belirlenir:

• bu piyasada geleneksel olarak belirlenen bu oranların düzeyi;
• bankacılık seviyesi faiz oranlarıİşletme sermayesini yenilemek için krediler için.

Ödemeyi hızlandırmak için yapılan indirim ile kredi kaynaklarının fiyatı arasındaki bağlantı oldukça mantıklıdır. Üretici, alacaklarının geri ödenmesini hızlandıramazsa, borcunu yenilemek zorundadır. işletme sermayesiçoğunlukla kredi yoluyla. Sevk edilen malların ödemelerinin hızlandırılması, fon toplama ihtiyacını azaltır ve faiz ödemelerinin miktarını azaltarak tasarruf sağlar.

Bununla birlikte, genellikle ödemeyi hızlandırmak için uygulanan indirim düzeyi, kredi kaynaklarının fiyatından önemli ölçüde daha yüksektir.

İskonto düzeyinin kredilerin fiyatı üzerindeki bu fazlalığı, hızlandırılmış ödemenin krediler üzerinde yarattığı büyük olumlu etkiyle gerekçelendirilmektedir. ekonomik durum satan şirket. Bu etki erken ödemelerden kaynaklanmaktadır:

• akışı hızlandır Para satıcının hesabına ve kredi alabilmesi için gerekli olan bilanço yapısının iyileştirilmesine ve aynı zamanda yatırımcılar tarafından şirketin pozisyonunun değerlendirilmesine de etki eder (hisselerinin borsadaki fiyatı dahil);
• Alacak hesaplarıyla ilgili kredi risklerini azaltın ve güvenilirliği artırın finansal planlama;
• Şirketin tahsilat düzenleme maliyetlerini azaltmak. alacak hesapları.

Sezon dışı alımlarda indirim

Bu, alıcının mevsimlik ürünleri, amaçlandığı yılın dönemi dışında satın alması durumunda, alıcıya garanti edilen standart satış fiyatındaki indirimin ölçüsüdür. Sezon dışı alımlarda indirimlerden yararlanmanın amacı, alıcıları bu ürünleri bir sonraki sezonun başlangıcından önce, en başında, hatta sezon dışında satın almaya teşvik etmektir. Bu, daha hızlı varlık devri sağlar ve üreticilerin mevsimlik ürünlerÜretim kapasitelerinin kullanımındaki mevsimsel dalgalanmaları azaltmak.

Yerleşik bir sezonluk indirim sistemi sayesinde üreticiler, bir sonraki sezon için malların üretimini başlamadan çok önce organize etme ve tamamlama ve bir sonraki sezon için ürünlerin üretimi için hazırlıklara derhal başlama fırsatına sahip oluyor.
Sezonluk indirimlerin miktarı genellikle oldukça küçüktür ve şu şekilde belirlenir:

Karmaşık mal alımlarında indirimler.

Tamamlayıcı ürün grupları satan birçok firma, müşterilerini bu hattan birden fazla ürün satın almaya teşvik etmek için özel bir indirim türü kullanır; yani paket satın alma.
Karmaşık mal alımlarında indirim – Alıcının belirli bir ürünü o şirketten diğer tamamlayıcı ürünlerle birlikte satın alması durumunda standart satış fiyatında garanti edilen indirimin ölçüsüdür.
Böyle bir indirimin mantığı, setteki her ürünün fiyatının, aynı şirketten bile olsa, tek bir satın alma işlemine göre daha düşük olmasıdır.

Bu şirketten daha önce satın alınan malların iadesi için indirimler (takas)

Alıcıya daha önce bu firmadan almış olduğu eski model ürünü iade etmesi durumunda indirim uygulanmaktadır. Bu tür indirimler otomobil, elektrikli ekipman, demiryolu taşıtları, standart endüstriyel ekipman vb. satışlarına uygulanır.

Kullanılmış (kusurlu) ekipmanların satışında indirimler.

İÇİNDE Farklı ülkeler Kullanılmış makineleri, mekanizmaları ve diğer ekipmanları karlı bir şekilde satın alma fırsatları vardır. Ayrıca bakım iyi organize edilmişse, böyle bir satın alma, yeni ekipman satın almaya makul bir alternatif olabilir. İşletme maliyetleri düşükken, yeni ekipmanlarla uzun süre çalışabilirsiniz.

Testler

Ofsetler, liste fiyatındaki diğer indirim türlerini ifade eder. Örneğin, mal takası mahsuplaşması, eski ürünün teslimine bağlı olarak yeni bir ürünün fiyatında yapılan indirimdir. Takas kredisi çoğunlukla araba ve bazı dayanıklı malların satışında kullanılır. Satış promosyonu kredileri, reklam ve satış promosyon programlarına katılım karşılığında bayileri ödüllendirmek için yapılan ödemeleri veya fiyat indirimlerini ifade eder.

İndirimlerden kim sorumlu?

Daha doğrusu bu bölümün adı şu olmalı: “İndirimleri kim veriyor?” Ancak meraklı bir satıcı için her şey açıktır:

• Pazarlama departmanı, pazarlama indirimlerinden sorumludur. pazarlama politikası;
• Satış departmanı, satış karlılığı ve stok devir hızı standartlarına göre yönlendirilen satış indirimlerinden sorumludur.
• lojistik için - Emtia Lojistiği Paritynto Departmanı, Satın Alma Departmanı, Finans Departmanı, Finans politikasışirketler.

Bunu yapmak kolaydır. Aşağıdaki talimatları uygulamanız yeterlidir:

Siteye bağlı olarak bu algoritma biraz değişebilir. Bu nedenle, sitenin sayfalarında bulacaksınız adım adım talimatlar belirli mağazalar için promosyon kodlarının etkinleştirilmesi.

Pravda portalı nasıl çalışır?

Amacımız iç ve dış pazarda online alışveriş yapan mümkün olduğu kadar çok insanın kurtarılmasına yardımcı olmaktır. ticaret platformları. Bunu yapmak için çevrimiçi mağazaların ve hizmetlerin resmi ortağı oluyoruz, güncel promosyon kodlarını, promosyonları ve indirimleri takip ediyor, kontrol ediyor, sıralıyor ve Pravda portalının sayfalarında yayınlıyoruz.

Bu harika tekliflerden yararlanarak şunları yapabilirsiniz:

• - Kıyafet ve ayakkabı satın alın, Ev aletleri ve elektronik, parfüm ve ev eşyalarında %95'e varan indirimlerle.
• - Tasarım ücretsiz kargo Pravda.ru kuponunu kullanarak yabancı veya yerli bir çevrimiçi mağazadan sipariş vermek.
• - Değerli ödüller için çekilişlere katılın ve siparişinize eklenecek hediyeleri alın.

Para kazan ek bonuslar belirli bir mağazanın sadakat programı kapsamında veya daha fazla nakit iadesi alırsınız.

Rakiplerimizden nasıl daha iyiyiz?

Misyonumuza sorumlu bir yaklaşımla yaklaşıyoruz ve bunu uygulamak için her türlü çabayı gösteriyoruz. Bunu yapmak için, kârlı tekliflerini portalın sayfalarında yayınladığımız ticaret platformlarının ve İnternet hizmetlerinin resmi ortağı oluyoruz.

Bu müşterilerimize ne sağlar:

• - Maksimum indirim sağlayan özel site kuponlarına erişim.
• - Seçilen mağazalardan en iyi fırsatlara abone olma imkanı.
• - Pravda.ru web sitesinin sayfalarındaki güncel ve sürekli güncellenen promosyon ve indirim kataloğu.

Hizmetlerimizden yararlanın ve 770'in üzerinde çevrimiçi mağazada tasarruf edin. Zaten iki milyon kullanıcının tasarruf etmesine yardımcı olduk!

Gerçekten kuponlarla nerede tasarruf edersiniz?

İle tanışmak tam liste Pravda promosyon kodlarıyla tasarruf edebileceğiniz mağazalarda, “Tüm X mağazaları” butonuna tıklayarak özel bir bölüme gidin; burada X, şu anda promosyon veya indirim uygulayan mağaza sayısıdır. Sitenin ana sayfasında sıcak ve benzersiz karlı teklifler mevcuttur.

Kullanıcıların Pravda.ru promosyon kodlarıyla tasarruf sağladığı en popüler çevrimiçi ticaret platformları:

Yüzlerce çevrimiçi mağazada, önde gelen ticaret platformlarında ve çevrimiçi hizmetlerde bizimle avantajlardan yararlanın. Alışverişi erişilebilir hale getiriyoruz!

Bu makalenin fikri tamamen beklenmedik bir şekilde geldi. Bilgisayarımdaki belgeleri sıralarken, en alışılmadık 10 indirim türünü içeren bir dosya keşfettim.

Ve onlara baktığımda, neden bir kılavuz şeklinde daha fazla yazmayasınız diye düşündüm, bu şirkette bizim için faydalı olacak ve siz okuyucularımız için de işinizde faydalı olacaktır. Bu nedenle bugün indirimlerden bahsedeceğiz. Daha doğrusu pazarlamada indirim türlerini yazacağım.

Büyük olasılıkla şu soruyu sorabilirsiniz: "Buna neden ihtiyacımız var?" Ve bu doğru, ne tür indirimlerin olduğunu kendiniz çok iyi biliyorsunuz, örneğin "düzenli müşteriler için" veya "daha fazla satın alın, daha fazlasını alın."

Ancak bunların hepsi, uyum ve başlangıç ​​açısından seçicidir. Sizler için denedim ve farklı tür ve türdeki indirimleri örneklerle bulup yapılandırdım. Ve bunları karlı bir promosyon veya satışta kullanarak nasıl kullanacağınızı kendiniz düşünebilirsiniz.

Vay be bir şey düşüneceğim

indirim türleri ve örnekleri: TOP-30

Aşağıda indirim türlerini ve bunların uygulanmasına ilişkin koşulları bulacaksınız. Faaliyet alanınıza ve görevinize daha uygun olanları seçin.

1. Bir günlük indirim. Harika çalışıyor, hatta sık sık kendim de satın alıyorum. Bir ürün seçin ve üzerinde indirim ayarlayın. Bu arada, "Yalnızca Bugün" fiyat etiketiyle vurgularsanız, ürün, özellikle de öyleyse, mükemmel bir şekilde uçup gidecektir.

Ve zaten iyi sattığınız ürünü değil, "zaten ortalıkta dolaştığınız" ürünü vurgulamanız gerektiğini unutmayın.

2. Haftanın günlerinde indirim. Neredeyse bir günlük indirimle aynıdır, ancak haftanın belirli bir gününe bağlıdır.

Örneğin Cuma günü, çeşitli et ürünlerini uluslararası süpermarket zinciri SPAR'dan önemli ölçüde daha ucuza satın alabilirsiniz. Buna “Et Cuması” denir.

3. Herhangi bir dönem için indirim. Haftanın bir günü veya gününe ilişkin indirimlere benzer şekilde, yalnızca dönem herhangi biri olabilir. Geniş aralıklar ayarlamamanızı tavsiye ederim. Fayda, her zaman olduğu gibi en basit şeyde yatmaktadır: açgözlülük.

Alıcılar, iyi bir teklifin yakında sona ereceğini anlıyor, bu nedenle aktif olarak paralarından ayrılıyor.

4. Belirli bir üründe indirim.Ürünlerdeki indirimlerin süresi (tercihen) sınırlı olabilir veya olmayabilir. Mükemmel bir çözüm, “Günün Ürünü” fiyat etiketini (eski ve yeni fiyatla) vurgulamaktır.

5. Ön siparişte indirim. Kim daha erken sipariş verir ve dolayısıyla parayı daha erken verirse önemli bir indirim alır. Kârınız son derece basittir - bu ürün için ödediğiniz parayı alırsınız.

Evet, sağlanan indirim nedeniyle kazancınız o kadar büyük olmayabilir ancak zamandan tasarruf edersiniz ve (büyük bir satın alma işleminden bahsediyorsak) kredi ve kredi kullanmazsınız.

6. Manyetik indirim. Belirli bir alım hacmine ulaşıldığında indirim sağlanır. Neden manyetik? Çünkü “ ” teknolojisiyle harika çalışıyor.

Örneğin bu tür bir indirim mücevher satan müşterimiz için çok işe yaradı. Böyle bir aracın kullanıma sunulduğu ilk haftada, s__ tutarındaki çeklerin sayısı bir önceki aya göre %19 arttı.

7. Toptan/büyük miktarda indirim. Müşterinin satın alma tutarı ne kadar büyük olursa, o kadar fazla indirim almak isteyecektir. Pazarlama stratejinizi geliştirirken bunun üzerinde oynayabilirsiniz.

8. Kümülatif indirim. Bu artık oldukça popüler bir indirim türüdür. Her satın alma işleminde müşterinin bakiyesine belirli bir yüzde düşer ve müşteri bunu daha sonra ödeme yapmak için kullanabilir.

9. Nakit/gayri nakit ödemelerde indirim. Hepimiz bankaları sevmiyoruz. Daha doğrusu öyle değil. Çoğu girişimci banka kartlarıyla ödeme yapmaktan hoşlanmaz.

Bunun 2 nedeni var: Satın alma komisyonu ortalama %2'dir ve büyük bir ciro söz konusu olduğunda bu karlı değildir. Ve paranın ulaşması oldukça uzun sürüyor. Bu nedenle, müşterinin nakit ödeme yapması durumunda indirim yapın.

10. Kişiselleştirme ile indirim.Örnekler şunlar olabilir: “Yalnızca Nikita için” (en azından bir yerde kendisinden bahsetmişti), “Yalnızca bu promosyon koduyla”, “Bu kelimeyi söyle ve indirim kazan.” Elbette bunları yukarıda yazdığım gibi doğrudan kullanmayın. Şirketinize uyacak şekilde değiştirin.

11. Tatil/etkinlik indirimi.Şehrin günü, Yılbaşı, Rusya Günü ve herhangi bir profesyonel tatil için.

Bu arada, tatilleri kendiniz de bulabilirsiniz. Örneğin, yönetmenin büyükannesinin doğum günü şerefine indirimler ve ikramiyeler (gerçek bir durum).

12. Bir ürün veya hizmetin lansmanında indirim. Bir etkinlik veya tatil olmalarına rağmen, bir işe başlarken yalnızca bir kez meydana geldikleri için yine de ayrı bir blokta vurgulanırlar.

13. İnternette İndirim. Artık pazarlamada oldukça yaygın bir hareket, bir web sitesi aracılığıyla çevrimiçi sipariş için indirim sağlanmasıdır. Yüzde 5-10 veya daha fazla olabilir. Bütün bunlar siteniz için ek reklam görevi görür.

14. İşlem indirimi."Beğen" yazın ve indirim kazanın. Yeniden yayınlayın, yöneticiye gösterin ve indirim kazanın.

Şimdi gençler arasında çok popüler. Ana görevi fiyatta indirim yapıp sizden hemen satın almak bile değil, lansmanı yapmaktır. zincirleme tepki V sosyal ağlarda ve potansiyel kitlelere erişiminizi artırın.

ZATEN 29.000'DEN FAZLASIYIZ.
AÇ

15. Erime indirimi. Belirli bir süreye ayarlanırlar ve her gün/saatte azaltılırlar. Örnek: Arabalar 1 Aralık'ta %30 indirimle sunuluyor ve indirim her gün %1 azalıyor.

16. Anında indirim. En yaygın indirim. Her alıcının bir ürün alırken sorduğu "Bana indirim yapar mısın?"

17. Beklenmeyen indirim. Sebebi herhangi bir şey olabilir. Beğendiklerim arasında: “Günün ilk alıcısı”, “Günün son alıcısı”, “1000. alıcı”.

18. Belirli insan gruplarına indirim. Belirli bir grup insanı seçip onlara indirim yapıyorsunuz. Örnek: “Tüm öğrencilere %10 indirim uygulanır” veya “Emeklilere %15 indirim uygulanır.”

19. Ortaklık indirimi. Popüler internet alışverişi. Yani indirim yeni gelen tüm ortaklara sağlanır.

21. Grup indirimi. Belirli sayıda kişiye verilen bir grup kişiye verilir. Aslında bu, yalnızca halka açık yerlerde yapılan toptan satış indirimiyle aynı şeydir.

22. Çapraz indirim. Bir veya birden fazla ürün standart fiyatlarla satılmakta olup, ek veya beraberindeki bir ürün zaten indirimlidir. Örnek: kot pantolonla uyumlu indirimli bir kemer.

23. Hız indirimi. En çok ilginç açıklama Karşılaştığım bu indirim “Hızlı tavşanlara indirim” :). Yani, müşteri avans ödemesini ne kadar hızlı yaparsa (muhtemelen bir sözleşme vb. üzerinde anlaşmaya varmadan önce bile), büyük indirim o alır).

Mesela bizi tanıyan ve bizimle iş birliği konusunda hızlı karar veren kişiler için son derece ilginç koşullarımız var.

24. İlk satın almada indirim. Son birkaç yılın trendi. İnternette çok alakalı, ancak Son zamanlarda aktif olarak çevrimdışına geçiyor. İlk ürünü satın alırken alıcıya indirim uygulanır.

25. İndirimli abonelikler. Fitness kulüplerinde yaygındır. Tek seferlik bir dersin maliyeti 1000 ruble'dir ve örneğin bir abonelik satın alırken müşteri için maliyeti 200-300 ruble'ye düşer.

Son zamanlarda catering konusunda çok iyi performans gösteriyorlar. Bazı kafelerde iş yemekleri ve kahve abonelikleri.

26. Bonus indirimi. Bu, alıcının bir indirim kartı olsa bile, ona yalnızca belirli bir ürün türü için başka bir indirim (bonus) verdiğiniz zamandır.

27. Sezonluk indirim. Doğru söylemek gerekirse, bu sezon dışı bir indirimdir. Basit bir örnek kuş tüyü ceketler, kürk mantolar, kayak kıyafetleridir.

Yani indirim, artık “sezon dışı” olan mal gruplarına yapılıyor. Kural olarak, deneyimli (ve ekonomik) insanlar bu tür "indirimleri" bekler ve kışın yaz lastikleri satın alır ve bunun tersi de geçerlidir.

Bunun tamamen karlı olmadığı yönündeki cevabınıza yanıt olarak, size sezon dışında kürk mantolar satarak sezona göre daha fazla para kazanan Izhevsk'li bir girişimciyi hatırlatmama izin verin.

28. Kulüp indirimi. Mağazanız "Rainbow" veya "Discount Club" gibi bir indirim kulüpleri sisteminin parçasıysa, müşteriler bu kartı kullanarak indirim alırlar.

Açıkçası çoğu mağaza uygulamalarını indirimli olarak tanıttığı için bu sistem orijinal anlayışında zaten ölüyor.

Ancak aynı zamanda küçük mağazalar için 20-30 indirim kartı içeren uygulamalar da tanıtılmaya başlandı.

Bu uygulamayı kullanmak çok daha kullanışlıdır. Bu nedenle küçük bir mağaza sahibiysek daha yakından bakmanızı tavsiye ederim. Bir nevi 21. yüzyılın modern seviyesi.

29. Takas indirimi. En çok arabaları ve teknolojisiyle tanınır. Aynı markanın eski bir arabasını takas edip aynı markanın bir arabasını satın alarak önemli bir indirim elde edebilirsiniz.

Bunun yalnızca büyük alımlarda işe yaradığını mı düşünüyorsunuz? Hiç de bile! Mesela bir müşterimizle müzik enstrümanı alırken/alırken bu indirimi uyguladık.

Ve kötü aylarda oldukça başarılı bir şekilde çalıştı. İşte bu yaklaşımın kesinlikle işe yaradığı birkaç alan daha: mücevher (özellikle kendi rehinci dükkanınız varsa önemlidir) ve bilgisayar ekipmanı.

30. İndirim hakkında. Yine de onu ayrı bir bloğa ayırdım. Durum herhangi bir olabilir - meleğin günü, isim günü vb.

Kısaca ana şey hakkında

Gördüğünüz gibi fiyat indirimlerinin türleri çeşitlidir ve çok sayıda vardır (hepsini isimlendirmediğimi varsayıyorum, yüzde 100 doğruluk iddia etmiyorum).

Örneğin Biglion veya Friendly gibi popüler indirim hizmetlerinde önerildiği gibi indirim kuponlarının satışından bahsetmedim.

Yani, örneğin 200 ruble karşılığında bir kupon satın alıyorsunuz, bu da size belirli bir restoranın tüm menüsünde% 50 indirim sağlıyor. Ancak sanırım size ana indirim türlerini ve “ne tür indirimler var?” sorusunu anlattım. Cevap verdim.

Makaleyi okuduktan sonra asıl göreviniz, pazarlamanızda sunulan tüm seçenekleri test etmektir.

Bunun gerekli olmadığını düşünebilirsiniz çünkü “işçiler var”, ancak sizi temin ederim ki rakipler bunu denediyse ama onlar için işe yaramadıysa, bu her şeyi doğru yaptıkları anlamına gelmez. Bu nedenle eylem listeniz aşağıdaki gibidir:

1. Makaleyi tekrar okuyun ve nişinize uygun indirimleri yazın. Daha doğrusu indirim türleri ve uygulanma koşulları;
2. Her indirimin karlılığını hesaplayın (bunları kendinize eksi olarak vermeyeceksiniz).
3. Çalışanlara her indirim türü için başvuruyu (ve itirazların ele alınmasını) açıklayan kısa bir metin yazarak bunu işinize uygulayın.

Üçüncü nokta, müşterilerimizden biri (niş ürünler) gibi ortaya çıkmaması açısından özellikle önemlidir.

Fiyatları artırdı ama aynı zamanda birikimli indirim kartlarını da uygulamaya koydu. Her şeyi 3-4 alım üzerinden hesaplarsak fiyatlar daha da düşük olur.

Ancak satıcılarına açıklama yazmayı unuttu ve insanlar "Fiyatları neden artırdılar?" sorusunu yanıtlayınca mağazadan dışarı koşmaya başladı. Bir açıklama yerine şu cevabı duydular: "Ama yönetim öyle istediği için."