Eczane işiyle ilgilenen insanlar için eczane karlılığı konusu ilginçtir. Bir iş birimi olarak eczane ne kadar karlıdır?

Olumlu noktalar

Eczane çeşitleri çoğunlukla hızlı ciroya sahip ürünler olarak sınıflandırılabilir. Yalnızca gıda ürünleri daha hızlı satılır.

Bir sonraki nokta, ürünün satın alınabilirliğidir. İÇİNDE Bakkal bu rakam yüzde yüze yakındır. Yani mağazaya giren hemen hemen her kişi bir şeyler satın alıyor. Bir eczanede genellikle 10 kişiden 8'i satın alır. Ürün yelpazesinde her şey yolundaysa ve herhangi bir ret yoksa, o zaman 10 üzerinden 9. Bu çok iyi bir göstergedir. Örneğin mağazalarda Ev aletleri, %25'i iyi kabul ediliyor, yani 100 kişiden 25'i satın alma işlemi gerçekleştiriyor.

Bir eczanedeki işaretleme, bölgeye ve rekabet ortamının yanı sıra eczanenin konumuna da bağlıdır ( alışveriş merkezleri en yüksek işaretleme). Ama ortalama olarak %30'u alabilirsiniz ki bu da gerçeğe yakın olacaktır. Ürün devir hızı ve satın alma oranı göz önüne alındığında bu iyi bir göstergedir.

Mallar genellikle gecikmeli olarak verilir. Üstelik yaklaşık bir ay veya daha fazla olabilir. Bu, kendi paranızdan daha az yatırım yapmanız gerekeceği anlamına gelir. Yalnızca ürün çeşitliliğinin oluşturulması ve stok devir hızının izlenmesi gerekir. Yazılım size bu konuda yardımcı olacaktır.

Yani, bu ortaya çıkıyor Kârlı iş bulman şartıyla iyi bir yer bir eczane için.

karlılık

Ayrıca şunu da soruyorlar: Bir eczane ne kadar net kar elde edebilir? Burada spesifik bir rakam yok. Eczanenin kârsız olmadığını varsayarsak, bir uyku tulumu için ayda 80-100 bin ruble normaldir. Alışveriş merkezlerinde 300 - 400 ruble iyi göstergeler olacaktır. Bir de 700 binin üzerinde kârı olan eczaneler var. Ancak bu, trafiğin yoğun olduğu alışveriş merkezlerinde.

Bu pazara yeni giren biri için, gerçek seçenek bir yerleşim bölgesinde bulunan bir eczanedir. Bu kadar kâr rakamları varken, eğer mülkün sahibi değilseniz tek bir eczane pek de ilgi çekici bir seçenek değildir.

Daha önemli bir gelir elde etmek için küçük de olsa bir eczane ağına ihtiyacınız var. O zaman tedarikçilerden daha düşük fiyata mal alabileceksiniz ve daha az çalışanınız olacak, çünkü bir şey olursa başka bir eczaneden transfer edilebilecekler.

Zorluklar

Normal bir mağazanın aksine bu işte bazı zorluklar var.

Eczane açmak için ruhsat almanız gerekiyor ve bu da açılış süresini geciktiriyor. Yüksek kiralama oranlarında maliyetler çok önemli olabilir. Örneğin bir alışveriş merkezinde böyle bir noktaya 200 bin kira bedeliyle 4-5 ay ruhsat verilmesi, yatırım maliyeti olarak 1 milyon rubleye mal olabiliyor.

Bir sonraki nokta personeldir. Yüksek öğrenim görmüş ve yöneticilik sertifikasına sahip bir yöneticiye ihtiyacınız var, aksi takdirde lisans alamazsınız. Ve en önemlisi iş için eczacılara veya eczacılara ihtiyaç duyulacak. Bulmak kolay olsa da iyi satıcı Günümüzde asıl sorun, eczacılık eğitimi alma zorunluluğu nedeniyle arayış aralığının da daralmasıdır.

Bu özellikle uygun önlemlerin olmadığı bölgelerde zordur. Eğitim Kurumları. Hatta çalışan eksikliğinden dolayı eczane açamadıkları örnekleri de biliyorum.

Bu sebeplerden dolayı ve ortalama maaş bu tür uzmanlar sıradan satıcılarınkinden daha yüksektir. Ve bu iş için ek bir yüktür.

Mülkünüzü kiraya verebilirsiniz, ancak fiyatları önemli ölçüde artıramazsınız çünkü piyasanın üzerindeki bir fiyatta kiracı bulmakta sorun yaşanacaktır. Kendi işletmeniz varsa, kira masraflarına katlanmanıza gerek kalmaz ve işletme büyüdükçe kârdaki artış, kira oranının artmasına göre daha önemli olacaktır.

Dezavantajı ise bu işin yönetilmesi ve kontrol edilmesi gerekmesi ve kiranın pasif gelir sağlamasıdır.

Bir eczane işi kurmanın ana noktalarına bakalım. Sık sorulan soruları cevaplamaya çalışacağız.

Tüm eczane kuruluşları, faaliyetlerinin niteliğine ve sunulan hizmetlerin türüne göre iki türe ayrılabilir:

1. bunlar doktor reçetesine göre ilaç üreten (imalat);
2. yalnızca bitmiş ilaçları satan eczaneler.

Eczaneler, satışına izin verilen ilaç türlerine ve faaliyet türü lisanslarına göre bölünmüştür: eczaneler, eczane noktaları, eczane büfeleri ve eczane mağazaları. Bu bölüm, her biri için düzenleyici gerekliliklerdeki hizmetlerin listesi tarafından sağlanır.

Burada bir eczane ile eczane veya büfenin biraz farklı şeyler olduğunu belirtmekte fayda var. Açmak eczane kiosk ya da eczane, önce eczane açmanıza gerek yok.

Özünde, bir eczane aynı eczanedir; tek fark, bir eczanenin iki malzeme odasının olması gerekirken, bir eczanenin bir tane olmasıdır.

Kiosk ile her şey çok daha kötü. Eczanenin gelirinin büyük kısmını oluşturan reçeteli ilaçları satamaz. Bu kötü.

Hepsinden en karlısı eczane yapısı- Bunlar gerekli tüm ilaçların bulunduğu eczane noktalarıdır. Bu durumda alıcının başka eczane aramasına gerek kalmaz. Size gelecek ve ihtiyacınız olan her şeyi tek bir yerden satın alacak.

Eczanenin açılacağı yeri başarıyla seçerseniz, tam anlamıyla altı ayda kendini amorti edecektir. Alanı daha küçük olduğundan kirayı da buna göre etkiler.

Ve eczane, daha fazla gereksinim yüklendiğinden ve listeleri çok daha uzun olduğundan, kendisi için çok daha uzun süre ödeme yapar. En iyi durumda, eğer konum uygunsa, eczane iki yılda kendini amorti eder (bu standarttır, ancak alışveriş merkezinde daha hızlı olacaktır).

Eczane açmaya karar verirseniz ve nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, size her şeyi sırayla anlatacağım: önce kesin bir karara ihtiyacınız var, sonra hedefe ulaşmak için gerekli miktar ve azme ihtiyacınız var.

Ve elbette bir yer bularak başlamalısınız. Bu muhtemelen bu konudaki en önemli aşamadır.

Örneğin, bazı girişimciler, sırf bir ağ oluşturmak için taşrada bir yerlerde açıkça kârsız olan eczaneler açmaya başladı.

Daha sonra, kenar mahallelerde bulunan yukarıda bahsedilen eczane belirsiz bir süre için kapatıldı (örneğin tadilat nedeniyle) ve daha sonra orada başka bir mağaza veya indirimli bir eczane (genellikle farklı bir zincirden) ortaya çıktı.

İşte “Eczane nasıl açılır?” sorusunun cevabı kırsal bölgeler? – Orada çok daha kolay çünkü daha ucuza oda kiralayabilirsiniz. Ancak pazar segmenti ve kırsal kesimde yaşayanların satın alma gücü, kentte yaşayanların ödeme gücünden daha da kötü bir şekilde farklı.

Rusya pazarı henüz eczanelere ve eczane noktalarına aşırı doymuş değil. Ancak şu soruyu sorarsanız: "Bireysel bir girişimci eczane açabilir mi?" Cevap belirsizdir. Bu ancak bireysel girişimcinin uygun farmasötik eğitime sahip olması durumunda mümkündür.

Buradaki mantık net değil çünkü bireysel bir girişimci birçok farklı iş türüne sahip olabilir ve 20 üniversiteden mezun olmak imkansızdır. Girişimcinin kendisi orada çalışmayacaksa, bireysel bir girişimciye açılan eczane neden uygun eğitime ihtiyaç duysun? Soru.

Ancak yine de eczaneler daha çok LLC olarak kayıtlıdır. Ve bu doğru.

Daha önce borçların sorumluluğu kurucuyu kapsamıyordu. Bu büyük bir artıydı. Şimdi ise yeni mevzuat yayılıyor. Burada ruh hali biraz bozuldu.

Ve yine de LLC daha iyi. Öncelikle yasaya göre bireysel bir girişimci kendisine yalnızca bir eczane açabilir. Evet, aslında ağlar da açılıyor (yasalarımızın zorunlu olmayan uygulanması onların katılığını telafi ediyor), ancak hukuk alanında çalışmak daha iyi.

O zaman işletmeyi satmak daha kolaydır. LLC söz konusu olduğunda kurucuları değiştirmeniz yeterlidir, tüm lisanslar geçerli kalır.

Bu nedenle açılmaya kararlıysanız her şeyi dikkatlice ve derinlemesine düşünmeli, tüm artıları ve eksileri incelemeli ve bunun sizin için faydalı olup olmadığına dair nihai kararı vermelisiniz.

2003 yılında eczanelere ilişkin bir yasa çıkarılmış ve bu yasa eczane açmak isteyenler için ek zorluklar yaratmıştır. Bu yasaya göre asgari alan gereksinimleri arttı eczane organizasyonları. Ancak daha sonra bu kısıtlamalar iptal edildi ve yalnızca zorunlu bina seti gereksinimleri kaldı.

Maliyete göre

Bu kadar gizliliğe, kârsız gibi görünse ve ruhsat almanın tüm zorluklarına rağmen eczane işi en zor iş sektörü değil. Küçük bir eczane oluşturmak size 40 ila 50 bin dolara mal olacak ve ilk 2 ila 3 yılda karşılığını alacaktır.

Şimdi eczane işiyle ilgili konuyu daha dikkatli inceleyeceğimiz ve bunun ne kadar karlı olduğunu ve bunu en iyi nasıl yapacağımızı pratikte öğreneceğimiz ana kısma geçeceğiz.

İÇİNDE son yıllar Nüfusun satın alma gücü arttı ve bu nedenle eczane işi özellikle karlı hale geldi. İnsanların daha sık hastalanmaya başlaması veya vücut sağlığına daha fazla önem vermesi nedeniyle değil. Bugün ortalama bir ailenin farmasötik ürünleri satın almaya gücü yetiyor.

Eczaneye gelen ziyaretçiler, marketlerdekilerle hemen hemen aynı miktarda ayrılırlar. Ancak eczanedeki ürünler mağazalardaki ürünlere göre çok daha küçüktür.

Bu nedenle eczanelerin aynı miktarda satış yapabilmesi için çok daha az perakende alanı harcaması, ulaşım ve diğer giderlere daha az harcama yapması gerekiyor. Eczanenin bakkaldan daha karlı olduğu ortaya çıktı.

Açık modern sahne Rusya'da ekonomik gelişme, eczane işine olan talep arzı aşıyor. Bu nedenle eczane işi karlı sayılabilir. Ancak eczanenin iyi bir yerde olması şartıyla.

Alıcılar eczanenin yeri konusunda çok seçici davranıyorlar. Metro istasyonuna yakınlık, büyük konut kompleksleri, alışveriş merkezleri gibi faktörler belirleyici rol oynuyor.

Hazır bir işletmenin ortalama maliyeti yaklaşık 150 bin ABD dolarıdır.

Aynı zamanda en ucuz çalışan, kurulu eczane 20 bin dolar civarında satın alınabiliyor, en pahalı eczane ağı ise bir milyon dolar civarında.

Çoğu zaman, alıcı mevcut bir eczaneyi satın alırken satıcı fiyatı şişirir. Bu nedenle maliyetinin ne kadar olduğunu önceden bilmek ve önce bu soruyu kendiniz cevaplamak daha iyidir. Aşırı pahalı hazır iş Açıldığında çok fazla para yatırıldığı gerçeğiyle haklı gösterilebilir. Ayrıca orada bir miktar satılamayan mal da kalabilir.

Daha önce de söylediğim gibi açılış sürecinde yapılacak ilk şey uygun bir yer bulmaktır. Birkaç kriter olabilir; lokasyonun sizin için uygun olması, binanın sahibinin kim olduğu da önemli, eğer alan kiralıksa kiranın uzun vadeli olması gerekiyor. Eczanede onarım yapılması, tedarikçilerle iletişim kurulması gibi konular da önemlidir.

Unutmayın - hazır bir işletme satın alırken, onu her zaman bu işin itibarıyla ve borç yükümlülükleriyle birlikte kazanırsınız.

Konunun bu yönünü uzman olmayan birinin değerlendirmesi çok zordur, dolayısıyla halihazırda faaliyet gösteren bir eczanenin satın alınmasında bir danışmanın yardımı kesinlikle gereklidir. Ancak öte yandan işletmenin cirosunu, maliyetlerini zaten biliyorsunuz ve doğru kar tahminleri yapabiliyorsunuz.

Eczane zayıf ama kârlıysa bu iyidir. Bu, satın alınan eczanenin tüm operasyonel faaliyetlerini uygun şekilde organize ederek satış hacimlerini ve karını artırabileceğiniz anlamına gelir.

Size uygun ya da bu işin tüm ihtiyaçlarınızı karşılayacak hazır eczaneyi bulmak oldukça zordur.

Bu nedenle gerekli miktarda paranız varsa bu işi kendiniz organize etmeniz daha iyidir.

İlaçlar her zaman talep görmektedir ve insanlar bunları her zaman satın alacaktır, bu nedenle eczane kendi masrafını oldukça hızlı bir şekilde ödeyebilir ve kar etmeye başlayabilir.

Öncelikle hangi eczane modelini seçeceğinize karar vermelisiniz.

Farklı eczaneler için birçok seçenek vardır: bu bir eczane veya klasik bir eczane, bir eczane büfesi veya bir eczane mini marketidir ve bunların hepsi bir eczane zinciri seviyesine kadar büyüyebilir.

Eczanenin tüm ürün yelpazesi, sağlık ürünleri ve kozmetik ürünlerini içeren ilaçlar ve parafarmasötik ürünlere bölünmüştür.

Kapalı ve açık vitrinli eczaneler var. Burada her türün artıları ve eksileri vardır. Ancak genellikle yerleşim yerlerinde kapalı vitrinler kullanılırken, alışveriş merkezlerinde açık vitrinler kullanılıyor.

Bazıları hemen ilaç satışına odaklanmaya karar verirken, diğerleri daha geniş bir ilaç yelpazesini tercih ediyor. sağlıklı beslenme, tıbbi kozmetikler, hijyen ürünleri, çocuklara yönelik ürünler ve teşhis araçları.

Burada yine konum rol oynuyor. Alışveriş merkezlerinde parafarmasötiklerin satış payı genellikle uyku tulumlarına göre daha yüksektir.

Ayrıca bazı nüanslar da var, örneğin: yalnızca eczaneler ve eczane noktaları reçeteli ilaçları satabilir.

Reçeteli ilaçlar eczane büfelerinde ve eczane mini marketlerinde bulunmamalıdır. Eczane kiosklarının etkisizliği de burada yatıyor.

Tüketicilerin eczaneye karşı oldukça muhafazakar bir bakış açısı var. Rus alıcı için eczane, "Baş ağrısı için ne var?" diye sorabileceğiniz ve eczacının sunabileceği her şeyi listelediği bir yerdir.

Bu nedenle modern eczanelerin yeni modelleri alıcı tarafından her zaman yeterince algılanmamaktadır. Henüz yerleşik bir satış ağının olmadığı ilk aşamada temel yeniliklerin tanıtımını denememek daha iyidir.

Esas olarak vitaminler ve besin takviyeleri satan Amerikan tipi eczanelerin piyasaya sürülmesi nedeniyle mevcut eczanelerin kendilerini iflasın eşiğinde bulduğu durumlar olmuştur.

Her şeyden önce müşterilerle geleneksel etkileşim kalıplarına bağlı kalmak daha iyidir.

Bir model seçerken öncelikle fonların bulunabilirliğine odaklanmalısınız. Yeteneklerimize dayanarak, ekonomik bir seçenekten mi yoksa birinci sınıf bir eczaneden mi daha memnun kalacağınızı zaten belirliyoruz. Bu da yatırımda önemli bir fark yaratıyor.

Daha sonra bir ticaret şekli seçmeniz gerekecek: kapalı veya açık. Kapalı ticaret yapmak daha ucuz olacak, bu da maliyetlerin metrekare başına 300 dolara düşmesini mümkün kılacak. Ama aynı zamanda ortalama fatura bu ticaret şekliyle daha düşük olacaktır.

Açık bir sergi düzenlerken ihtiyacınız olacak daha fazla para eczane ekipmanları için.

Açık satış şekli ile satış alanı artarken, kapalı satış şekli daha küçük bir satış alanı gerektirir.

Mevcut fonları kullanarak ekipman satın almak daha iyidir ve elektronik sistemler muhasebe ve kiralama ayarlanabilir. Çünkü muhasebe sistemleri ticaretin en önemli unsurudur.

Bu, örneğin çalışan bağlılığı, çalışma saatlerinin uzunluğu, ciro takibi ve en iyi neyin satın alındığını izlemek gibi operasyonel göstergelerin ek olarak kontrol edilmesini mümkün kılacaktır.

Genel olarak, bazı gerekli ilaçların varlığı ve yokluğu eczaneye gitmeyi büyük ölçüde etkiler; eğer alıcı gerekli ilacı bir kez bulamazsa, onu daha sonra orada araması pek olası değildir.

Düzgün yapılandırılmış bir eczane programıyla her şeyi net bir şekilde takip edeceksiniz temel göstergeler eczaneler - ciro envanter, kusurlar, toplam ve gerçekleşen kar marjı, stok bakiyeleri ve diğer parametreler.

Eğer her şey sizin için doğru çalışıyorsa, eczanenizdeki malzeme dolapları boş olmalıdır çünkü tüm ürünler eczanenizde olacaktır. ticari kat. Aylık cirosu beş milyon rubleden fazla olsa bile.

Pek çok kişi şu soruyu soruyor: "Eczane açmak ne kadar sürer?"

Toplamak gerekli belgeler Her şeyi bilerek yaparsanız ve ertelemezseniz, yaklaşık iki ay sürecektir.

SES'ten ve itfaiyecilerden izin almanız gerekiyor. Daha sonra tüm belge paketini lisans yetkilisine götürün.

Görevleriniz: sertifikalı personeli seçin, uygun bir bina bulun ve tesiste onarımlar yapın, ticari ekipman tedarik edin ve prensip olarak eczane, ürünleri satmaya hazırdır. Geriye sadece lisans almak kalıyor. Toplamda, eğer bunu dört ay içinde yaparsanız harika gidiyorsunuz!

Birbirine sıkı sıkıya bağlı bir ekip başarının yarısıdır. Bugün piyasada bu sektörde uzman sıkıntısı var. Eczane personelinin önceden hazırlıklı olması gerekir. Ayrıca çalışanların SES gereklerine uygun olarak önceden tıbbi muayeneden geçirilmeleri ve sağlık sertifikaları almaları gerekiyor.

İlgili faaliyet türü için lisans almak daha uzun sürecektir. Burada her bölgenin zaten kendi son teslim tarihleri ​​vardır. Burada görevleri önceliğe göre doğru bir şekilde bölmek, bir takvim planı hazırlamak ve buna sıkı sıkıya bağlı kalmak önemlidir.

Buradaki püf nokta, bazı işlemlerin paralel olarak yapılabilmesi ve eczane açılma hızının artması, bu da büyük miktarda tasarruf sağlıyor.

Eczane açmak için en iyi yer neresidir?

Eczanenin elverişli konumu, yatırımın geri dönüşünde önemli bir rol oynamaktadır. Bu nedenle gelecekteki eczanenin yerini dikkatlice seçmeniz gerekiyor. Temelde insanlar sadece yol üzerinde bulunan eczanelere gidiyor ya da gerekiyorsa en yakın eczaneye gidiyor.

Bu nedenle trafik eczanede ticaretin en önemli parametresidir. Trafiğe bağlı olarak daha likit olan ana ilaç grubu belirlenir.

Örneğin bir alışveriş merkezinde bulunan eczane ile havaalanında bulunan bir eczane farklı trafik yaşayacaktır. İnsanlar tamamen farklı ürünler satın alacaklar.

Eczanenin modeli çoğunlukla trafiğe oldukça bağımlıdır. Prestijli bir bölgede iş merkezi Tabii ki eczane büfesi kurabilirsiniz, ancak böyle bir yerde iyi bir seçimle büyük bir eczane açmak daha kabul edilebilirdir, yüksek fiyatlar iyi danışmanlar ve kaliteli hizmet ile birleştiğinde.

Ve yerleşim bölgelerinde ekonomi sınıfı eczaneler açmak en iyisidir. Tüm temel farmasötik ürünlerin orada sunulması gerekiyor. Ancak bu tür bölgelerde, insanlar yakınlarda göründüklerinde rakiplerin meydanlarına yönelme eğilimindeler, dolayısıyla kendine has bir "zevk" olmalı. Örneğin, kümülatif bir indirim programı.

Bugün birçok uzmana göre büyük bir alışveriş merkezinde eczane açmak daha iyi. Buradaki faydalar açık: birincisi, potansiyel alıcıların iyi bir akışı var ve ikincisi, burada rakip yok ve yer daha güvenli.

İnsanlar, dürtüsel alımlar yapmaya hazır, parayla geldiler. Bu nedenle, pek çok parafarmasötik, kârın daha yüksek olduğu ve ortalama faturanın da buna bağlı olarak yüksek olduğu yerlerde satılmaktadır.

Oda seçimi

Bir eczane oluşturmak için binanın kiralanması daha iyidir, çünkü binanın tamamen satın alınması pratik değildir. Ayrıca, mümkün olan en uzun süre için, aylık veya üç aylık sabit ödemeli bir kira sözleşmesi yapılması tavsiye edilir.

Böyle bir kira sözleşmesi için çabalamak gerekiyor ki sabit ödemeÇünkü genel fiyatların artması ekonomik fayda sağlayabilir.

Ayrıca konut binalarını konut dışı binalara dönüştürme prosedürünü de bilmeniz gerekecektir. Yalnızca ilk iki katta bulunan binalar konut dışı binalara dönüştürülebilir. Caddeden ayrı bir giriş olmalıdır.

Yıkılması muhtemel veya büyük onarımların planlandığı evlerin, konut dışı binaların taşınmasına izin verilmeyecektir.

Dairede kayıtlı birisi varsa ya da sokaktan direkt giriş yoksa istenilen belgeleri alamayacaksınız.

Tüm prosedür üç aşamada gerçekleşir:

1. sorun, konut stokunun kullanımına ilişkin bölümler arası komisyon tarafından çözüldü;
2. konut binalarını konut dışı binalara dönüştürmenin maliyeti geri dönüşüm komisyonu ve konut yönetimi tarafından belirlenir;
3. konut dışı bina hakkının kayıt odasına kayıt yapılır.

Yılın hangi zamanında açmak en iyisidir?

Eczane işine başlarken satışların mevsimsel dalgalanmalara tabi olduğunu unutmayın.

Yaz aylarında ilaç ve ilgili ürünlerin satışları %20-25 oranında düşüyor. Ancak eylül ayının sonundan mayıs ayının başına kadar sürekli olarak yüksek bir satış temposu var.

Bu nedenle eczane açmak için yaz aylarında belge toplamaya başlamak en iyisidir. Ağustos ayının sonunda çalışmaların başlayacağı beklentisiyle.

Eczaneniz tek ise, bütünü dikkatlice düşünmek en iyisidir. reklam şirketi. anlamında kitle iletişim araçları, eczanenin içinde sokak reklamı.

Daha iyi bir başlangıç ​​için sokağa bir pankart asabilir veya tanıtım standı kurabilirsiniz.

Tek bir eczane açarken üreticilerin doğrudan sizinle çalışma ihtimalinin düşük olduğu gerçeğini de dikkate almalısınız. Distribütörler ayrıca esas olarak eczane zincirlerine indirimler sunmaktadır. İndirim tutarları satın alma hacimlerine bağlıdır. Bu yüzden gelen fiyatların zincir eczanelere göre daha yüksek olduğunu dikkate almalısınız.

Düzinelerce distribütörle normal iş ilişkileri kurmanız gerekecek, çünkü her şeyi tek bir yerde bulamayacağınız için alıcının geniş ve çeşitli bir ürün yelpazesine ihtiyacı var. Bütün bunlar başlangıçta bir eczane açacağınız gerçeğiyle doğrudan ilgilidir.

Eczane zincirlerini fiyat konusunda yenmek zordur çünkü distribütörler büyük indirimler. Sunulan ürün çeşitliliğinin yardımıyla kazanmanız gerekecek. Böylece alıcı ucuzluğa değil, her şeyi tek bir yerden satın alma fırsatına yöneliyor. Ayrıca çeşitli özellikler de var, bu yüzden o kadar da kötü değil.

Eczane tesisleri için zorunlu gereksinimler

Belirli bir bina grubuna ihtiyaç vardır: bir satış alanı, bir paket açma odası, bir malzeme odası, bir yönetici ofisi, bir personel dinlenme odası, bir gardırop, kilitli bir banyo (kuru tuvalet çalışmaz).

Eczanelerde merkezi ısıtma, su temini, egzoz havalandırması ve kanalizasyon bulunmalıdır. Ayrıca yangın ve güvenlik alarmlarının 24 saat merkezi olarak izlenebilmesi sağlanmalıdır.

İlaçların depolandığı her odaya hava parametrelerini kaydetmeye yönelik cihazlar kurulmalıdır. Bir eczanenin tüm binaları merkezileştirilmelidir; diğer kuruluşlardan tek bir blokta izole edilmiştir.

Eczane binalarının dekorasyonuna ilişkin özel gereksinimler de vardır. Duvar dekorasyonu, dezenfektanlar kullanılarak günlük ıslak temizliğe izin vermelidir. Ayrıca duvarların yansıtma katsayısının yüksek olması gerekir.

Bir işletme açmaya karar verirken eczanenin birçok parametreyi karşılaması gerekir, örneğin zemin muşamba ile kaplıysa dikişlerin kapatılması gerekir. Linolyum sırsız seramik karolarla değiştirilebilir.

Ancak bu işletmeyi açmanın maliyeti sorusuna dönersek, o zaman sadece tesisin yenilenmesi birkaç bin dolar alacaktır. Eczanede hiçbir işe yaramadığı için tasarımcı dekorasyonundan tasarruf edebilirsiniz.

Bir iş planında neler olmalı

Bu belge üç ana noktayı detaylandırmalıdır: genel kısım, ana kısım ve mali kısım. Eczane açmak için neye ihtiyaç duyulduğunu öğrenmek için şimdi iş planının üç bölümünün her birine ayrıntılı olarak bakacağız.

1. Genel bilgi nesne hakkında.

Bu bölümde tesisin kendisi ve eczane açma hedefleri, orada nelerin satılacağı, eczanenin hangi hizmetleri vereceği hakkında temel bilgileri vermeniz gerekmektedir. Aynı bölümde, gelecekteki müşterilerin küçük bir açıklaması ve bu özel eczanenin onlar için önemi verilmektedir. Ayrıca belirtmeniz gerekir teknik özellikler Binanın yeri ve yeri.

2. Üretim veya ana kısım.

Eczane iş planının bu kısmı şunları içermelidir:

• henüz verilmemiş izinlerin alınması için mevcut izinler ve son tarihler hakkında bilgi.
• bina kiralama veya satın alma, eczanenin yerinin seçimi, trafik ve ana alıcıların ödeme gücü açısından özellikleri hakkında bilgi.
• seçim gerekli ekipman eczane açmak için: satış rafları yazarkasalar, bilgisayarlar, ilaçları ve diğer mobilyaları saklamak için vitrinler.
• yönetici, kasiyer, muhasebeci, temizlikçi olacak personelin seçimi. Eczacıları belirtin (özel eğitim almış kişiler olmadan eczane açmak mümkün olmayacaktır). Öncelikle tüm eczanenin başarısı eczacıların çalışmalarına bağlıdır.
• kozmetik şirketlerinden çeşitli ilaçlar, parafarmasötikler, ev tıbbi cihazları, hijyen ürünleri, bebek maması ve preparatları seçimi.
• Burada ayrıca bazı alıcılara ek ayrıcalıklar veya diğer reklam konuları sağlama olanağını da sağlamalıyız.
• taslak ek hizmetler müşterilere tavsiye alma veya kan basıncını ölçme fırsatı.

3. mali kısım.

Bu bölümde gerekli tüm maliyetleri ve beklenen gelirin alındığını açıklamak gerekir. Hesaplamalar her durumda farklıdır; doğru verilere dayanılarak yapılmalıdır.

İş planında özetlenen hesaplamalarınız şuna benzer:

• Binada onarım işinin yapılması 0 – 20.000 $
• Satın almak Ticari ekipman $6 000 – 12 000
• Soğutma ekipmanı alımı 700 – 20.000 $
• Yazar kasa ekipmanı alımı 2.000 – 2.500 $
• Vitrin ve rafların satın alınması 3.000 – 4.000 $
• İlaç satışına yönelik faaliyet türüne ve diğer lisans türlerine ilişkin lisansların kaydı 1.500 $
• Reklam ve dış mekan tabelaları 1500 – 3000$

Toplam - 28 ila 64 bin arası zorunlu giderler.

Danışmanlık ücretleri gibi ek maliyetler söz konusu olabilir.

Bu makale ilk eczanesini açmayı düşünen veya açmaya karar vermiş olanlar içindir. Her aşamayı ayrıntılı olarak açıklar ve bir liste sunar gerekli belgeler, yönetmelikler ve kanunlar, tesis ve personel gereklilikleri. Eczane iş uzmanlarından faydalı videolar ve yorumlar sunulmaktadır.

Orta büyüklükte bir eczane açmak için 1,5-1,8 milyon ruble yatırım yapmanız gerekiyor. Bu miktar her şeyi içerir: vitrinler, raflar, mobilyalar, ekipman, kira, reklam, evrak işleri vb. Eczane işinin karlılığı düşüktür -% 10. Bu rakam ancak bölgede veya ülke genelinde tam bir eczane ağının açılmasıyla artırılabilir.

İlk eczanenizi sıfırdan nasıl açacağınız aşağıda detaylı olarak anlatılacaktır.

Konseptin tanımlanması ve eczane türünün seçilmesi

İlk aşamada eczane türüne karar vermeniz gerekir. Toplamda 5 çeşit bulunmaktadır.

1. Eczane, ilaç üretmeyen veya güçlü veya narkotik ilaçlar dağıtmayan bir eczanedir. İçinde eczacı yoktur, ciddi ve pahalı bir güvenliğe ihtiyaç duymaz. Eczane işinde elini denemeye karar veren bir girişimci için en iyi seçenek. Buradaki yatırımlar minimum düzeydedir - 1-1,5 milyon ruble.
2. Eczane kiosku (mağaza), kliniklerde, alışveriş merkezlerinde veya tren istasyonlarında sıklıkla görülebilen klasik bir eczanedir. Reçete gerektirmeyen basit ilaçlar, şifalı bitkiler, hijyen ve sanitasyon malzemeleri, bakım ürünleri vb. satışına izin veriliyor.
3. Hazır ilaç eczanesi - böyle bir kuruluş yalnızca hazır ilaçlar satar ilaçlar ve bunları üretmez.
4. Üretim eczanesi, aynı eczanede daha fazla satışa sunulmak üzere ilaçların üretimi için tüm koşulların yaratıldığı bir eczanedir.
5. Aseptik ilaç üretme hakkına sahip bir eczane, satışın yanı sıra operasyonlar, pansumanlar ve teşhis prosedürleri sırasında yaraların, dokuların, organların tedavisine yönelik ürünler üretme hakkına sahip bir kuruluştur.

Listelenen eczane türlerinin tümü Sağlık Bakanlığı'nın “Eczane kuruluşu türlerinin onaylanması üzerine” emriyle onaylanmıştır.

Geleneksel olarak eczaneler iki türe daha ayrılabilir.

• Şehir - şehirde bulunan bir eczane.
• Köy - küçük bir eczanede faaliyet gösteren bir eczane bölge: kasaba, tarım kasabası veya köy.

İlk durumda müşterilerin karı ve akışı köy eczanesininkinden daha fazla olacaktır. Bunun nedeni, şehrin ayrı bir bölgesinde bile nüfusun köy sakinlerinin sayısından yüzlerce kat daha fazla olmasıdır.

Kayıt olmadan önce eczanenin türüne karar vermeniz gerekir. Girişimci finansal yeteneklerine göre hangi türü seçeceğine karar verir.

Bir iş planı geliştirerek kendi işletmenizi açmaya hazırlanmaya başlamalısınız.

Öncelikle organizasyonel ve yasal sistem ile vergilendirme seçimine karar vermeniz gerekir. Yeni bir eczane işletmesi için iki organizasyonel ve yasal sistem kabul edilebilir: Bireysel girişimci ve toplum ile sınırlı sorumluluk... Eczane açmak için bireysel bir girişimcinin yönetici sertifikasına sahip olması ve uzmanlık alanında en az üç yıllık iş tecrübesine sahip olması gerekir.

Eczaneler için kabul edilebilir yalnızca üç vergilendirme sistemi vardır: tahmini gelir üzerinden tek bir vergi (UTI), basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi (USN) - gelir eksi giderler - ve genel bir vergilendirme sistemi (OSN).

UTII en çok karlı sistem küçük bir işletme için. Bunun özü, üç aylık sabit bir vergi katkısıdır.

Yeni bir eczane nasıl kaydedilir?

Bir eczaneye kaydolmak için yasal bir form seçmeniz gerekir, OKVED kodları ve eczanelerin faaliyetlerini düzenleyen yönetmelik ve kanunları öğrenin.

Organizasyonel ve yasal form

Bireysel girişimci olarak eczane açabilirsiniz. Ancak bireysel bir girişimcinin eczacı veya eczacı diplomasına sahip olması gerekir.

LLC, OJSC veya CJSC'yi seçebilirsiniz. O zaman yöneticinin eczacı veya eczacı diplomasına ihtiyacı olmayacak. Ama bu kadar eğitimli ve alanında tecrübeli bir yöneticiyi en az 3 yıl işe almanız gerekecek.

Buna göre, eğer varsa Yüksek öğretim uzman eczacı veya eczacı tarafından bireysel girişimci olarak kayıt olabilirsiniz. Mevcut değilse, LLC, OJSC veya CJSC olarak.

Eczane faaliyetleri için uygun OKVED kodları

Kayıt olmadan önce vergi hizmeti Eczanenin hangi esasa göre açılacağına karar vermemiz gerekiyor.

Aşağıdaki kodlar eczaneler için uygundur:

• 52.3 Eczacılık ve tıbbi ürünler, kozmetik ve parfümlerin perakende ticareti.
• 52.31 Eczacılık ürünlerinin perakende ticareti.
• 52.32 Tıbbi ürünler ve ortopedik ürünlerin perakende ticareti.
• 52.33 Kozmetik ve parfüm perakende ticareti.
• 24.42.1 İlaç üretimi.

Kayıt olurken, özel durumunuza uygun kodları belirtmelisiniz. Yani eczane ilaç üretmiyorsa 24.42.1 kodunun belirtilmesine gerek yoktur. Her zaman aralığı genişletme olasılığı olduğundan ilk dört kodu belirtmek daha iyidir.

Eczanelerin faaliyetlerine ilişkin yönetmelik ve kanunlar

Eczanelerin faaliyetleri aşağıdaki kanun, yönetmelik ve emirlerle düzenlenir:

• 61-FZ “İlaçların dolaşımı hakkında”;
• 553 Sayılı “Eczane kuruluşu türlerinin onaylanması hakkında”;
• Farmakolojik faaliyetlerin ruhsatlandırılmasına ilişkin düzenlemeler.

Eczane düzenlerken ciddi hatalardan kaçınmak için her yönetmelik ve yasayı bilmeniz zorunludur.

Eczanenin tescili ve açılması için belgelerin toplanması

Bir eczane açmak için şunları almanız gerekir:

• Tıbbi ürün ve ilaçların perakende ticareti için lisans.
• Yangın Denetlemesinden izin.
• Tesisin eczane olarak kullanılmasına izin veren tesisin sıhhi pasaportu.

Tüm belge ve izinlerin alınması 1 ila 1,5 ay kadar sürecektir.

“Eczanenin, gıda atıklarının, katı atıkların uzaklaştırılması, cıva içeren atıkların uzaklaştırılması ve bertaraf edilmesi, nesnelerin deratasyonu, dezenfeksiyonu, dezenfekte edilmesi, havalandırma ve iklimlendirme hizmetleri ile ilgili çalışmaların yapılması için sözleşmeler olması gerekir. Çalışanların tıbbi muayenelerinin yapılması, iş kıyafetlerinin yıkanması ve kuru temizlenmesine yönelik sistemler.

Ayrıca tesisleri dezenfekte etmek ve havalandırma sistemlerini kontrol etmek için önleyici tedbirlerin alınması da gerekiyor.”

Alexey Kucherov - Fortuna eczanesinde uzman

Eczane yeri, tesisi ve ekipmanının seçilmesi

Eczane açmak nerede daha karlı: merkez mi yoksa yerleşim alanı mı?

Bir odayı kiralamadan ve donatmadan önce onu bulmanız gerekir. Eczanenin karlılığı konuma bağlı olacaktır.

Böyle bir organizasyonun şehir merkezinde, kliniğe ya da hastaneye yakın bir yerde açılmasına gerek yok. En iyi seçenek henüz eczanelerin bulunmadığı bir yerleşim bölgesidir. Alanın yeni ve yoğun nüfuslu olması en iyisidir.

Eczane işinin uygulaması, insanların evlerine yürüme mesafesindeki eczanelerden ilaç satın aldıklarını göstermektedir. Kişi istediği gün ve saatte evden çıkıp gerekli ilacı satın alabilir.

Aynı zamanda alıcılar, eczanenin evlerine yakın olması durumunda fiyatlar konusunda özellikle endişe duymuyorlar. Ve hatta tüm ilçe veya köy için yalnızca bir tane varsa daha da fazlası.

Bu nedenle eczane için en uygun yer yerleşim bölgesidir. Şehir merkezinde, alışveriş merkezlerinde, kliniklerde ve hastanelerin yakınında sıcaklık yüksek olup iş gelişimini olumsuz etkileyebilir. Sonuçta insanlar eczanelerden daha ucuz olanı seçme şansına sahip olacak. Bu nedenle alıcı arayışı içinde ilaçların maliyetini düşürmemiz gerekecek. Yerleşim alanlarında bunu yapmaya gerek yoktur.

Lokasyon için tek şart, eczanenin günlük trafiğin yoğun olduğu müşteriler için uygun bir lokasyonda bulunmasıdır.

Eczane tesisleri için önemli gereksinimler

Eczane tesislerine ilişkin gereklilikler, Rusya Federasyonu Sağlık Bakanlığı'nın 21-10-97 sayılı 309 sayılı “Eczane kuruluşlarının (eczaneler) sıhhi rejimine ilişkin talimatların onaylanması üzerine” Kararı ile düzenlenmektedir.

Emirden önemli alıntılar:

• Eczane yapay ve doğal aydınlatmaya sahip olmalıdır.
• Pencere traversleri ve havalandırma delikleri metal çubuklarla korunmalıdır.
• Binaları dekore ederken alçıpan içi boş bölmelerin kullanılması yasaktır. Her biri için inşaat malzemesi hijyen sertifikasına sahip olmalıdır. Duvarların ve zeminin yüzeyi düzgün olmalı ve ıslak temizliğe izin veren malzemelerle kaplanmış olmalıdır.
• İlacın üretileceği tesislerde iç mekan çiçekleri yetiştirmek, pencerelere perde asmak, halı sermek, poster, duvar gazetesi vb. asmak yasaktır.
• Eczanede personel için bir tuvalet ve ellerin yıkanması ve dezenfekte edilmesi için lavaboların bulunduğu bir oda bulunmalıdır. Ayrıca bulaşıkları yıkamak için ayrı bir lavabonun ve ilaç hazırlamak için gerekli aletlerin olması da gereklidir.
• Damlacık enfeksiyonlarından korunmak için personel işyerlerinin müşterilerle doğrudan teması engelleyen özel cihazlarla donatılması gerekmektedir.

Tanıdık tam liste eczanelerin tesislerine ilişkin gereklilikleri Rusya Federasyonu Sağlık Bakanlığı'nın (rosminzdrav.ru) web sitesinde “Belge Bankası” bölümünde bulabilirsiniz. Belarus'taki eczanelere yönelik gereklilikler, Belarus Cumhuriyeti Sağlık Bakanlığı'nın web sitesinde (minzdrav.gov.by) görüntülenebilir.

Ayrıca eczanenin minimum alanının en az 75 m2 olması gerektiğini de belirtmekte fayda var. Bunun 60 m2'si satış alanı, resepsiyon odaları, ambalajların açılması ve malların depolanması için ayrılmıştır. 13 m2 yönetici ve muhasebecinin odası, gardırop ve personel ve yemek odası için ayrılmıştır. Sıhhi odalar ve arşivler en az 2 m 2 kaplamalıdır.

Eczane için zorunlu ekipman

Eczaneler için zorunlu ekipmanlar aşağıdakileri içerir:

• Banka kartlarıyla ödeme için yazar kasalar ve terminaller.
• Malların sergilenmesi için raflar, vitrinler ve tezgahlar.
• İlaçların saklanması için kilitlenebilir dolaplar ve buzdolapları.
• Narkotik ilaçların saklanması için kasalar.
• Bilgisayarlar yüklü programlar Muhasebeyi otomatikleştirmek ve basitleştirmek için.
• Ticaret katı mobilyaları, yönetici ofisleri, muhasebeci, ilaçların üretileceği binalar.

Personel gereksinimleri: eczanede kimler çalışabilir

Kuruluşun başkanlığı pozisyonu, eczacılık diplomasına sahip ve uzmanlık alanında en az üç yıllık iş tecrübesine sahip bir kişi tarafından üstlenilmelidir. Bu, malların satın alınmasından sorumlu olacak kilit bir uzmandır.

Yönetici, eczacı diplomasına sahipse girişimcinin kendisi olabilir. Değilse, böyle bir diplomaya sahip bir yöneticiyi işe almanız gerekir.

Geriye kalan eczane personelinin ise eczacılık eğitimi almış, sağlık sertifikasına sahip ve eczacılık alanında en az 5 yıllık tecrübeye sahip olması gerekmektedir. Her 5 yılda bir, yeniden sertifikalandırma ve ek eğitim kursları için uzmanların gönderilmesi gerekmektedir.

Eğitimin bir istisnası, eczacı olmasına gerek olmayan bir temizlikçi ve muhasebeci olabilir. Bir sağlık kitabı yeterlidir.

Satış bölümünde çalışan uzmanların, müşterilere yetkin tavsiyelerde bulunabilmeleri veya kişinin semptomlarına dayalı olarak ilaç önerebilmeleri için ilaçlar konusunda iyi bir anlayışa sahip olmaları gerekir. Personelin en az kalitesi müşteri dostu değildir.

Görüş ve farmasötik lisansların alınması

Görüş ve ilaç ruhsatı almak için gerekli tüm belgeler aşağıdaki tabloda verilmiştir.

	Devlet Yangın Denetleme	Roszdravnadzor
TIN sertifikası.	Yangın güvenliği beyanı.	Lisans başvurusu hazırlandı.
Bireysel girişimci, LLC, OJSC veya CJSC'nin tescil belgesinin aslı ve kopyası.	Kurucu belgeler.	Kurucu belgeler.
Pasaport, vekaletname.	Yangın söndürme ekipmanının, yangın alarmlarının mevcudiyetini ve bunların iyi çalışma koşullarını doğrulayan belgeler.	Birleşik Devlet Emlak Sicilinden bir alıntının aslı ve kopyası.
Birleşik Devlet Emlak Sicilinden alıntı.	Elektrik kablolarının yalıtım direncinin ölçülmesine ilişkin protokol.	Bireysel girişimci, LLC, OJSC veya CJSC'nin tescil belgesinin ve vergi kaydının bir kopyası.
Hazırlanan beyan.		Lisans ücretinin ödendiğini onaylayan belge.
Tesis kiralama sözleşmesi.		Tesis kiralama sözleşmesi.
Şunun için anlaşma: tıbbi kontrol personel.		Eczane müdürü sertifikasının bir kopyası.
Tüm çalışanların tıbbi kayıtları.		Diplomaların, sertifikaların kopyaları, iş kayıtları tüm çalışanlar.
Üretim kontrol planı		Ekipmanın çalıştırılmasına izin veren belgelerin bir kopyası.
Anlaşmalar: çöplerin uzaklaştırılması, dezenfeksiyon, floresan ve enerji tasarruflu lambaların imhası, çamaşırhane.		SES ve Devlet Yangın Denetiminden elde edilen sonuçların kopyaları.
BTI'dan kat planı.
Mikroiklim ve aydınlatma ölçümlerini doğrulayan bir belge.
Binaların açıklanması - mimari projenin açıklaması.

Eczanenin çeşitliliği, ticaret organizasyonu ve çalışma saatleri

Ürün yelpazesi

Bir eczanede yalnızca izni olan ve seçilen OKVED kodlarına dahil olan ürünleri satabilirsiniz.

Satılık gerekli ürünler arasında temel tıbbi malzemeler ve çeşitli soğuk algınlığı ve grip ilaçları yer alıyor. Kârı artırmak için müşterilere kozmetik, hijyen ürünleri, besin takviyeleri ve şeker hastalarına yönelik beslenme sunulması tavsiye edilir.

Yalnızca deneyimli bir eczacı uygun ürün yelpazesini seçebilir. Bu nedenle, eğer işletme sahibi uygun eğitim ve deneyime sahip değilse, bu görev kendisine verilmelidir.

Ticaret organizasyonu

Bir eczane açmadan önce hangi ticaret biçimine bağlı kalacağına karar vermekte fayda var. İki seçenek var:

1. Kapalı teşhir - ürün kapalı vitrinlerde olduğunda ve onu yalnızca eczane personeli alabildiğinde.
2. Açık teşhir - müşterilerin satış katında ürünleri bağımsız olarak alabilmeleri. Bu, self-servis süpermarketlerdekine benzer bir teşhir şeklidir.

İlk seçenek en güvenli olanıdır çünkü ilaç hırsızlığı riskini azaltır. İkincisi, trafiğin yoğun olduğu bölgelerde bulunan eczanelerde satışları %30 oranında artırabilir: günde 10 binden fazla kişi.

Yine ürün sekmesinin şekline ilişkin karar eczane müdürüne aittir.

Çalışma modu

Eczanenin haftanın yedi günü 09:00-21:00 saatleri arasında açık olması tavsiye edilir. Bu, alıcılar için uygundur, çünkü uygun zaman Ani bir hastalık veya yaralanma nedeniyle acilen ihtiyaç duyulabilecek ilaçlar da dahil olmak üzere gerekli ilaçları satın alın.

24 saat açık bir eczane de dikkate alınmaya değer. Ancak yerleşim bölgelerinde ve kasabalarda değil. Bu sadece şehir merkezinde geçerli olacaktır.

Açık bir eczanenin reklamı nasıl yapılır?

Eczane bir yerleşim bölgesinde bulunuyorsa, bu alanın her yerine broşürler dağıtılabilir. posta kutuları sakinleri. İndirimlerle kandırmaya gerek yok. Eczanenin hangi ürünleri sunduğunu belirtmeniz yeterlidir. Ancak daha fazla dikkat çekmek istiyorsanız belirli bir ürün veya ürün kategorisi için bir tür promosyon düzenleyebilirsiniz.

sonuçlar

Yani bir eczane açmak için 9 adımdan geçmeniz gerekiyor:

1. Eczanenin türünü (konseptini) seçin.
2. Kayıt için bir paket belge toplayın.
3. Bireysel girişimci (farmasötik eğitim diplomasına sahip), LLC, OJSC veya CJSC (diploma gerekli değildir) olarak kaydolun.
4. Eczanelerin faaliyetlerini düzenleyen düzenlemeleri ve yasaları inceleyin.
5. Bir oda seçin ve kiralayın.
6. Ekipman satın alın.
7. Personel almak.
8. SES, Gospozhnadzor'dan sonuçlar ve Roszdravnadzor'dan bir lisans alın.
9. Çeşitlere, teşhir formuna ve çalışma moduna karar verin.

Her şey doğru yapılır ve takip edilirse eczane kar etmeye başlayacaktır. Ve gelecekte belirli bir şehirde, bölgede veya ülke genelinde bir eczane zinciri açmak mümkün olacak.

Bugünkü muhatabımız Anna Sogomanyan. 39 yaşında, bir buçuk yıl önce Kabardey-Balkar'ın küçük bir kasabasında eczanesini açtı. Bu röportajda Anna, işine nasıl başladığını ve hangi zorlukların üstesinden gelmek zorunda kaldığını paylaştı. Sadece bir buçuk yıl önce sıradan bir hemşireydi ve bugün bir eczanenin sahibidir.

 

Röportajın ana noktaları

• Faaliyet türü: perakende ilaçlar (eczane)
• Bir işe başlamadan önce meslek: hemşire
• Başlangıç ​​tarihi girişimcilik faaliyeti: yıl2012
• İş yapmanın organizasyonel ve yasal şekli: limited şirket
• İlk yatırım miktarı: yaklaşık 3 milyon ruble.
• Başlangıç ​​sermayesinin kaynağı: Sberbank kredisi, kendi tasarrufları
• Planlanan geri ödeme süresi 4 yıl (2016)
• Anna Sogomanyan'dan başarının formülü: “Çalış, çalış ve bir kez daha çalış ve başarı geçip gidecek

Merhaba Anna. Okuyucularımıza neler yaptığınızı anlatır mısınız?

Kabardey-Balkar Cumhuriyeti'nin Prokhladny şehrinde küçük bir eczanem var.

Söyle bana, neden eczane işini seçtin?

Gerçek şu ki, mesleğim ve eğitimim gereği ben bir hemşireyim. Uzun süre bölgesel bir hastanede üroloji ofisinde çalıştım ve doktorun hastalara nasıl günlük olarak etkili ama çok pahalı ilaçlar yazdığına tanık oldum. Pek çok ilacın sipariş üzerine getirilmesi gerekiyordu; şehrimizde yalnızca bir eczane böyle bir hizmet sağlıyordu. Bu kadar çok hasta akışını ve pahalı ilaçlara olan yüksek ihtiyacı görünce, bunun çok zor olduğunu düşündüm. Kârlı iş ve şansımı denemeye karar verdim. Ve ortaya çıktığı gibi, haklıydım.

Kendimi örneğin bir ayakkabı mağazasının sahibi olarak hayal etmek zor. Bana öyle geliyor ki gerçekten anladığınız şeyi yapmanız gerekiyor. Tıp bana daha yakın olduğundan eczane açtım.

Anna, 2 yıldır işin içindesin, zaten deneyimli bir girişimcisin diyebiliriz ama çalışmaya başladığında en çok zorlandığın şey neydi?

Muhtemelen üç sorun sayacağım: Birincisi para bulmak, ikincisi aramak uygun tesislerüçüncüsü ise gerekli belgelerin hazırlanmasıdır. Sanırım ilk nokta herkes için açık - açılış etkileyici bir miktar gerektiriyordu ve ben buna sahip değildim.

İkinci sorun birinciyle yakından ilgilidir. Buna ek olarak eczanenin bulunabileceği tesisler için birçok yasal gereklilik bulunmaktadır. Uygun bir yer kiralamak sorunluydu - Tüm kuralları ve düzenlemeleri karşılayan hiçbir şey bulamadım ve altı ay veya bir yıl içinde evimizden ayrılmamızın istenmeyeceğinin garantisi nerede? Şehir küçük ve kiralanabilir perakende alanı ayrıca çok az.

Bu nedenle neredeyse anında bir eczane için yer satın almaya karar verdim. Sonuç olarak, tamamen tesadüfen harika bir seçenek buldum - çok katlı bir binanın birinci katında bir daire. Cephesi doğrudan şehrin merkezi caddesine bakıyordu. Ev hastaneye ve otobüs durağına çok yakın konumdadır. toplu taşıma ve Sberbank binasının karşısında yer aldığından insan akışının çok iyi olacağına söz verildi. Ancak her şey o kadar da pembe değildi; bu daireyi mükemmele getirmek için önümüzde çok iş vardı. Denetleyici makamların eczanenin iç yapısı için birçok gereksinimi vardı - tavan yüksekliği, aydınlatma, alan, vitrinler - her şey sıkı bir şekilde düzenlendi. Daha sonra bürokratik yargılamalar başladı; işletme ruhsatı ve diğer gerekli belgelerin alınması altı ay sürdü.

Girişimci olarak ilk iş gününüzü hatırlıyor musunuz? O neye benziyordu?

Çok heyecan verici. Ancak işin ilk günlerinde müşterilerimiz vardı ve kalplerimiz sakinleşti. Fiziksel olarak da zordu - dürüst olmak gerekirse, sabah sekizden gece yarısına kadar altı ay tek başıma çalışarak nasıl hayatta kaldığımı bilmiyorum, aynı zamanda mal sipariş ettim, onları aldım, belgelerle ve diğer gerekli işlerle uğraştım.

Bu düşüncesiz soru için kusura bakmayın ama okuyucularımızın çoğunun en çok merak ettiği şey bu: küçük bir eczane açmak için ne kadar paraya ihtiyaç var?

Her şey tesislerin mevcudiyetine bağlıdır. Kiralayabilirseniz her şey çok daha ucuz olacaktır. Bununla birlikte, alan satın alırsanız daha güvenilir olur ve uzun vadede yine de karşılığını alırsınız. Küçük taşra kasabamızın fiyatlarına göre mülk satın almaktan bahsedersek, o zaman fiyatın yaklaşık bir buçuk milyon ruble olduğunu söyleyebilirim, bunun karşılığında merkezdeki zemin katta tek odalı bir daire satın alabilirsiniz. Kalan açılış maliyetleri de yaklaşık olarak olacaktır. 1.500.000 ruble: bu mal, ekipman, mobilya, onarım satın alımıdır, maaş personel ve diğer gerekli masraflar. Toplam üç milyon ruble. Üstelik eczanemin nispeten küçük olduğunu da vurgulamak isterim.

İşletmenizi açmak için gerekli tutarı nasıl buldunuz? Yatırımın kendini amorti etmesi ne kadar sürdü?

Bir bankadan kredi aldım - bu miktarın büyük kısmıydı. Halen borcunu ödüyoruz (bir buçuk yıldır). Altı ay içinde bu işi bitireceğimi umuyorum. Tabii ki sahip olduğum tüm birikimleri de ekledim. Açılması gereken miktar iki milyonun üzerinde olduğu için kredisiz yol yok.

Yatırım henüz karşılığını vermedi. Kendi işime başlamadan önce çok konuştum. bilgili insanlar, bana eczanenin çalışma planını anlattılar ve buna uyuyorum (aslında olan bu): ilk iki yıl eczane "kendisi için" çalışıyor, yani kar yok; sonraki iki yıl -% 50/50 ve yalnızca dört yıl sonra, mal sahibi tüm yatırımları tamamen telafi ederek net kar elde eder. Evet uzun! Ancak eczane bir mağaza değil, "hayatınızın geri kalanında" dedikleri gibi istikrarlı ve karlı bir iştir. Bu nedenle artık tüm coşkum parlak, sakin bir geleceğe olan inancıma dayanıyor.

Artık eczane bir buçuk yaşında ve gelirlerden mal satın almak için fon ayırmayı başarıyoruz. Şehrimizdeki diğer eczane sahipleriyle konuşuyorum, çok iyi bir hızla ilerlediğimizi söylüyorlar. Söylenenleri özetlemek gerekirse, ilk birkaç yıl yatırım yapacaksınız, yatırım yapacaksınız, tekrar yatırım yapacaksınız... Buna hazırlıklı olmanız gerekiyor.

Eczanenin öngörülen geliri elde etmeye başlaması ne kadar sürdü?

Yaklaşık bir yıl içinde. Sorun, ilk başta gerekli aralığa sahip olmamamızdı. Altı ay içinde bir insanın ihtiyaç duyduğu hemen hemen tüm ilaçlara sahip olduğumuz noktaya ulaştık ve işler çok daha hızlı ilerledi.

Bireysel girişimci veya LLC olarak mı kayıtlısınız?

Bir eczanenin faaliyetleri çeşitli izin ve lisansların alınmasıyla ilgili olduğundan, kayıt olurken limited şirket şeklini seçtim.

Hangi vergileri ödüyorsunuz?

Yangın ve sağlık denetimiyle mevcut ilişki nedir?

İlişki normaldir. Yılda bir kez, özellikle endişelenmediğimiz kontroller var - bizim için her şey yolunda.

Şehirdeki ilaç sektöründeki rekabet ne kadar güçlü? Var olup olmadığı federal ağlar ve onlarla rekabet etmek zor mu?

Rekabet çok güçlü. Yalnızca bulunduğumuz hastane ve klinik bölgesinde yaklaşık on beş kişi var. eczane puanları ve şehrin her yerinde bunlardan beş kat daha fazlası var - hem küçük hem de büyük. Özel eczanelerle güçlü bir rekabet sağlayan üç belediye eczanesi var - bazı nedenlerden dolayı birçok kişi oradaki ilaçların çok daha ucuz olduğunu düşünüyor. Aslında bu her zaman böyle değildir.

Ve bu sıklıkla olur - bir kişi hastaneye gider, ona ilaç reçetesi verir, klinik binasını terk eder ve en yakın noktaya gider, orada doktor tarafından reçete edilen ilaçları satın alır. İlaçlar patates değildir; insanlar daha ucuz ve daha taze aspirin aramak için eczanelere gitmezler. Eczacıya bir parça kağıt veriyorlar ve reçete edilen tüm ilaçların yalnızca toplam miktarını duyuyorlar. Şehrimizde hastanenin çevresinde çok sayıda eczane var (ve bizde sadece bir tane var) ve biz onlardan biraz uzaktayız.

Ancak bizim de kendi müşteri grubumuz var; çevremizde çok sayıda bakkal ve gıda dışı mağaza, çeşitli şirketlerin ofisleri, bir okul, bir banka var. Buraları ziyaret edenler ve orada çalışanlar bizim müşterimiz haline geldi. Markete yiyecek almak için gittiniz, çocuğunuzu okuldan aldınız ya da işten döndünüz; ilaca ihtiyacınız olduğunu hatırladınız ve sonra eczanemiz yakındadır. Emekliler emekli maaşı alıyor ve ihtiyaç duydukları ilaçları almak için bize geliyorlar. Birçok kişi bizden mal almadığımızı bildikleri için bize geliyor. yerel tedarikçiler ve Stavropol'den -% 100 kaliteli ilaçlarımız var, kesinlikle sahte yok.

Konumumuzun bir diğer avantajı da çalışma saatlerimizdir; gece 12'ye kadar çalışıyoruz ve şehirdeki eczanelerin %90'ı zaten 19.00'da kapanıyor. Akşamları genellikle iyi bir gelir elde ederiz - hastalıklar programa göre ortaya çıkmaz, akşam saat 11'de bile bir diş ağrıyabilir. Ayrıca birçok kişi geç saatlere kadar çalışıyor ve büyük eczanelerde ilaç almaya vakti olmuyor, biz de onlara hizmet etmekten mutluluk duyuyoruz.

Fiyatlarımız düşük, ürün yelpazemiz geniş ve eczacılarımız dost canlısı. Bütün bunlar sayesinde büyük eczanelerle rekabete dayanabiliyoruz.

Eczane geniş bir ürün yelpazesi sunuyor - her şey sergilenmiyor

Sizce eczane işinin özellikleri ve karmaşıklığı nelerdir? Bunu uygulamak için tıp eğitimine ihtiyacınız var mı?

Tıp eğitimi gerekli değil ama kişisel olarak tedarikçilerle çalışırken bana çok yardımcı oluyor. Sattığım tüm ilaçları anlıyorum.

Bence özgünlük, uygun personeli bulmaktır. Başarının %90'ı buna bağlıdır. İnsanlar eczaneye sadece ilaç almak için değil, tavsiye almak, sempati duymak, danışmak veya basit iletişim vb. için de gelirler. Eczacı pozisyonuna uygun birini bulmak çok zordur. Birincisi tıp veya eczacılık eğitimi almış olması, ikincisi insanlarla iletişim kurma becerisine sahip olması, üçüncüsü ise satış becerisine sahip olması gerekiyor. Açıldıktan sonraki ilk altı ay tezgâhın arkasında kendim durdum, sanırım bu yüzden işler hemen gelişti. Sonra artık her şeyi tek başıma yapmaya dayanamayacağımı fark ettiğim an geldi. Böylece eczacı arayışı başladı. Sadece bir yıl sonra beni her açıdan tatmin eden adaylar buldum; hiçbir eksiklik yok, ürünler yerli yerinde, müşteriler mutlu, gerekli ürünler mevcut. profesyonel bilgi.

Ziyaretçiler ürünü yalnızca görmekle kalmıyor, aynı zamanda teslim alabiliyor

Artık ilaç pazarında çok sayıda sahte ürünün olduğu bir sır değil. Tedarikçileri nasıl seçiyorsunuz?

Yalnızca piyasada uzun süredir yer alan ve iyi bir üne sahip büyük tedarikçilerle çalışıyorum. Tüm ürünler için sertifikalara sahip olmaları gerekir. İlaçlara daha fazla para ödemeyi tercih ederim ama kalitelerini riske atmamayı tercih ederim. Yerel bölgesel tedarikçilere gerçekten güvenmiyorum.

Başarı için kişisel formülünüz nedir? Neden bazıları başarılı olurken diğerleri başaramıyor?

Çalış, çalış ve daha çok çalış; bu benim başarı formülüm. İlk yıl eczanemde yaşadım. Tüm kalbinizi ve çabanızı bir girişim kurmaya ayırdığınızda kesinlikle başarılı olacaktır. Ayrıca seçtiğiniz alanda bilgi sahibi olmanız, bilgili insanlara danışmanız gerekir - bu şekilde ne bekleyeceğinizi bilecek ve buna hazırlıklı olacaksınız.

Franchising işi hakkında ne düşünüyorsunuz? Neden bağımsız çalışmaya karar verdiniz?

Benim için franchise satın alma meselesi bir soru bile değildi, nedenini açıklayacağım. Kasabamız küçük, sadece 60.000 kişi yaşıyor ve burada franchise işi konusu pek uygun değil - girişimcilerimiz için çok pahalı, en azından bu şekilde açılan tek bir eczane bilmiyorum. Ve burada yaşayan insanlar bir eczanenin "markalı" olabileceğinin ve tabelasında sadece "eczane" yazan eczaneden bir bakıma kökten farklı olabileceğinin pek farkında değiller.

Belirli faaliyet türleri için (örneğin giyim ticareti), hazır bir iş modelini kullanarak bir işletmeyi yürütmek, küçük kasaba sakinleri de dahil olmak üzere çok umut verici olabilir. Sizi portalımızda sunulan franchise kataloğunu tanımaya davet ediyoruz; belki bir iş kurmak için uygun bir seçenek bulacaksınız.

Eğer size yeni başladığınız zamana geri dönmeniz için bir zaman makinesi verilseydi, bir iş kurma konusunda neyi değiştirirdiniz?

Belki daha önce açardım... Bilmiyorum bile.

Kişisel olarak girişimcilik faaliyetinin olumlu ve olumsuz yönleri nelerdir?

Artıları: iyi ve artık istikrarlı bir gelir; bir hastanede veya bir işletmede çalışarak asla elde edemeyeceğim bir gelir; özgüven, ben “kendi işimin patronuyum”. Eksileri: En başta aldığım risk - çok sayıda sinir hücresini kaybettim; Kesinlikle düzensiz çalışma saatleri. Eczane küçük olduğu için her şeyi devredip iki hafta tatile gidebileceğim bir yardımcım yok.

Sizce Rusya'da küçük bir işletmeyi yönetmek zor mu? Devlet özel girişimcilere yardım ediyor mu?

Bence zor. Devletten yardım aramadım ve bunun ne şekilde olabileceğini bilmiyorum... Küçük işletmelere yönelik kredi oranlarının düşürülmesini istiyorum - sonuçta vergi ödüyorum ve istihdam yaratıyorum. Çok fazla zaman ve para kaybına neden olan birçok bürokratik engel var.

Kafkasya'da iş kadını olmak zor mu? Yoksa önemli değil mi?

Burada Kabardey-Balkar'da bir kadın olarak kendime karşı özel bir muamele hissetmiyorum. Bölgemizde kadınlar hükümette kilit pozisyonlarda yer alıyor ve iş dünyasında da çok sayıda kadın var. Güçlü bir karakterim var, bu yüzden bu soruyu hiç düşünmedim bile.

Geleceğe dair planlarınız neler?

Şu ana kadar dürüst olmak gerekirse hiçbiri. Her zamanki gibi çalışacağız, belki beş yıl sonra genişlemeyi düşüneceğim. Yakın gelecekte krediyi geri ödemeyi planlıyorum. Biraz dinlenmek isterdim ama henüz yapamam.

Kendi işini kurmak isteyenlere dilekleriniz ve tavsiyeleriniz.

Özellikle açarken birçok çalışmaya hazırlıklı olun. Artılarını ve eksilerini tartın. Çalışmak istediğiniz alanda size sağlam tavsiyeler verebilecek kişileri tanıyın. Ve en önemlisi kendinize ve geleceğinize inanın, pes etmeyin!