Одоогийн бизнесийн үнэ цэнэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны бодит үзүүлэлт бөгөөд түүний үйл ажиллагаанаас ирээдүйд авах ашиг тусын өнөөгийн үнэ цэнийг тусгадаг. Энэ нь түүнийг зарах боломжтой үнийг тооцоолох боломжийг танд олгоно нээлттэй зах зээл. Бизнесийн үнэ цэнийг хэрхэн үнэлэх тухай асуулт нь практик шинж чанартай бөгөөд компанийн үйл ажиллагааны янз бүрийн үе шатанд бизнес эрхлэгч бүрийн хувьд чухал ач холбогдолтой юм.

Бизнесийн үнэлгээ хэрхэн явагддаг

Юуны өмнө бизнесийн үнэлгээний үйл явцын гол зорилгыг тодорхойлох шаардлагатай. Энд хоёр сонголт байна.

Эхний сонголт- тодорхой хууль эрх зүйн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах зардал. Өөрөөр хэлбэл, та энэхүү журмыг хэрэгжүүлэх тусгай зөвшөөрөлтэй бие даасан үнэлгээчний бэлтгэсэн "Үнэлгээний тайлан" хэлбэрээр албан ёсны дүгнэлт авах шаардлагатай.

Хоёр дахь сонголт– Таны бизнесийн бодит үнэ цэнийг тодорхойлохын тулд үнэлгээ хийдэг. Үүнийг хийхийн тулд 135-ФЗ хуулийн шаардлагын дагуу "Үнэлгээний тайлан" шаардлагагүй болсон.

Эдгээр сонголтууд нь үнэлгээчний хийж буй ажлын чанарт бус харин олж авсан үр дүнтэй холбоотой үндсэн ялгаа юм. Үнэлгээний үйл ажиллагаа нь тусгай зөвшөөрөлтэй үйл ажиллагааны төрөл юм. Энэ шалтгааны улмаас танилцуулж байна тодорхой шаардлагаодоогийн хууль тогтоомжоос. Үнэлгээний тайланг бүрдүүлэх явцад эдгээр шаардлагыг биелүүлэх нь дүрмээр бол мэргэжилтний ажлын өртөг нэмэгдэхэд хүргэдэг.

Ажлын үр дүнг маягтаар танилцуулаагүй бол албан ёсны тайлан, Дүгнэлтийн хувьд хэлэлцээрийн явцад үнэлгээний тодорхой томъёолсон даалгаврын нарийвчилсан боловсруулалт, тохиролцоонд хүрдэг. Энэ даалгаврын дагуу үнэлгээчид зөвхөн тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхэд шаардлагатай таны зааж өгсөн процедурыг гүйцэтгэх болно.

Бизнесийн үнэлгээ гэдэг нь өмчлөгчдөө ашиг өгдөг эд хөрөнгийн цогцолбор болох бизнесийн үнэ цэнийг тооцоолох шаардлагатай журам юм.

Үнэлгээ нь компанийн бүх хөрөнгийн үнэ цэнийг харгалзан үздэг: машин, үл хөдлөх хөрөнгө, тоног төхөөрөмж, санхүүгийн хөрөнгө оруулалт, бараа материал, биет бус хөрөнгө. Өнгөрсөн болон ирээдүйн орлого, боломжит хэтийн төлөвийг харгалзан үзэх шаардлагатай Цаашдын хөгжилкомпаниуд, өрсөлдөөний орчин, зах зээлийн байдал бүхэлдээ. Иж бүрэн дүн шинжилгээнд үндэслэн тухайн компанийг ижил төстэй компаниудтай харьцуулдаг. Үүний дараа бизнесийн бодит үнэ цэнийн талаарх мэдээлэл аль хэдийн бүрэлдсэн байдаг.

Арга зүй

Аж ахуйн нэгжийн үнэ цэнийг тооцоолох гурван аргыг ашигладаг.: зардал ихтэй, ашигтай, харьцуулсан. Практикт байдаг өөр өөр нөхцөл байдал, нөхцөл байдлын ангилал тус бүрд тэдгээрийн санал болгож буй арга, хандлагыг ашигладаг.

Тохиромжтой аргыг сонгохын тулд нөхцөл байдлыг урьдчилан ангилах, гүйлгээний төрөл, үнэлгээ хийх үеийн онцлог зэргийг тодорхойлох шаардлагатай.

Зарим төрлийн аж ахуйн нэгжүүдийг ихэвчлэн арилжааны боломжийн үндсэн дээр үнэлдэг. Жишээлбэл, зочид буудлын хувьд зочид нь орлогын эх үүсвэр болдог. Энэ эх үүсвэрийг дараа нь үйл ажиллагааны зардлын өртөгтэй харьцуулж, бизнесийн ашигт ажиллагааг тодорхойлдог. Энэ аргыг ашигтай гэж нэрлэдэг.. Энэ аргаэд хөрөнгийг түрээслэхээс олсон ашгийг хөнгөлөхөд үндэслэсэн болно. Энэ аргын дагуу үнэлгээний үр дүнд газрын үнэ болон барилгын үнэ хоёулаа багтана.

Хэрэв бизнес худалдаж аваагүй эсвэл зараагүй бол энэ чиглэлээр хөгжсөн бизнесийн зах зээл байхгүй, жишээлбэл, эмнэлэг эсвэл төрийн ордон гэж үздэг. үнэлгээг зардлын аргын үндсэн дээр хийж болно, өөрөөр хэлбэл элэгдэл хорогдлын зардлыг харгалзан барилга байгууламж барих зардлыг харгалзан үзнэ.

Үнэлгээтэй ижил төстэй бизнесийн зах зээл байгаа бол ашиглаж болно зах зээл эсвэл харьцуулах аргааж ахуйн нэгжийн зах зээлийн үнийг тодорхойлох. Энэ арга нь зах зээл дээр аль хэдийн зарагдсан харьцуулж болохуйц үл хөдлөх хөрөнгийг сонгоход суурилдаг.

Тохиромжтой нөхцөлд ашигласан гурван арга бүгд ижил утгыг өгөх ёстой. Гэвч бодит байдал дээр зах зээл төгс бус, үйлдвэрлэгчид үр ашиггүй ажиллаж, хэрэглэгчид төгс бус мэдээлэлтэй байж болно.

Эдгээр аргууд нь янз бүрийн үнэлгээний аргуудыг ашигладаг.

Орлогын аргад орно:

• хөнгөлөлтийн арга бэлэн мөнгөний урсгал, одоо байгаа бизнесийн үнэлгээнд анхаарлаа хандуулсан бөгөөд энэ нь үргэлжлүүлэн ажиллах болно. Энэ нь ирээдүйтэй бүтээгдэхүүнтэй боловч капиталжуулахад хангалттай орлого олж чадаагүй залуу компаниудыг үнэлэхэд ихэвчлэн ашиглагддаг.
• Капиталжуулалтын аргыг өмнөх хугацаанд хөрөнгөжүүлэх явцад хуримтлагдсан хөрөнгийг ашигладаг аж ахуйн нэгжүүдэд ашигладаг.

Зардлын аргад орно:

• аврах үнийн арга;
• арга цэвэр хөрөнгөХөрөнгө оруулагч нь үйлдвэрлэлийн хэмжээг мэдэгдэхүйц бууруулах эсвэл аж ахуйн нэгжийг бүрмөсөн хаахаар төлөвлөж байгаа тохиолдолд эдгээр тохиолдолд хамаарна.

Харьцуулсан арга нь үүнд хамаарна:

• Тайлангаас хойшхи хугацаанд үргэлжлүүлэн ажиллах одоо байгаа компаниудын үнэлгээнд чиглэсэн салбарын коэффициентийн арга.
• үйлдвэрлэлийн хэмжээг бууруулах эсвэл аж ахуйн нэгжийг хаахаар төлөвлөж байгаа тохиолдолд хэрэглэх гүйлгээний арга.
• хөрөнгийн зах зээлийн арга, мөн үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдэд чиглэсэн.

Харьцуулсан аргын аргыг зөвхөн үнэлж буй компанитай ижил төрлийн байх ёстой аналог компанийг сонгоход л хэрэглэнэ. Доор бид бизнесийн үнэ цэнийг тооцоолох үндсэн аргуудын хэрэглээг товч авч үзэх болно.

Товч заавар

Урьдчилан таамагласан хугацаанд бизнесийн үнэ цэнийг тооцоолохын тулд та хөнгөлөлттэй мөнгөн гүйлгээний аргыг ашиглах ёстой. Ирээдүйн орлогыг өнөөгийн үнэ цэнэд хүргэхийн тулд хөнгөлөлтийн хувь хэмжээг ашигладаг.

Дараа нь таамаглалын дагуу бизнесийн үнэ цэнийг дараахь томъёогоор тооцоолно:

P = CFt/(1+I)^t,
Хаана I- хөнгөлөлтийн хувь хэмжээ, CFtмөнгөн гүйлгээг илэрхийлдэг ба түнэлгээ хийсэн хугацааны тоо юм.

Үүний зэрэгцээ, таны аж ахуйн нэгж таамаглалаас хойшхи хугацаанд үргэлжлүүлэн ажиллах болно гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Бизнесийн хөгжлийн цаашдын хэтийн төлөвөөс хамааран бүрэн дампуурлаас эхлээд янз бүрийн сонголт хийх боломжтой хурдацтай өсөлт. Тооцооллын хувьд ашиг, борлуулалтын тогтвортой өсөлт, элэгдлийн болон хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын тэгш байдлыг харгалзан үзсэн Гордон загварыг ашиглаж болно.

Энэ тохиолдолд дараах томъёог ашиглана:
P \u003d CF (t + 1) / (I-g),
Хаана CF (t+1)таамаглалаас хойшхи хугацааны эхний жилийн мөнгөн гүйлгээг тусгасан; g- урсгалын өсөлтийн хурд; I- хөнгөлөлтийн хувь хэмжээ.

Энэ загвар нь зах зээлийн томоохон хүчин чадалтай, материал, түүхий эдийн тогтвортой хангамж, санхүүгийн эх үүсвэрийг чөлөөтэй ашиглах боломжтой, зах зээлийн ерөнхийдөө таатай нөхцөлтэй аж ахуйн нэгжүүдийн үзүүлэлтийг тооцоолоход хамгийн тохиромжтой.

Хэрэв аж ахуйн нэгжийн дампуурал, үл хөдлөх хөрөнгийн цаашдын борлуулалтыг урьдчилан таамаглаж байгаа бол, Бизнесийн үнэ цэнийг тооцоолохын тулд та дараах томъёог ашиглах ёстой:
P \u003d (1-Лав) x (A-O) - Pliq,
Хаана P liq- аж ахуйн нэгжийг татан буулгах зардал; L харьц- яаралтай татан буулгахад хөнгөлөлт үзүүлэх; ТУХАЙ- өр төлбөрийн хэмжээ; А- дахин үнэлгээг харгалзан компанийн хөрөнгийн үнэ цэнэ.

Зардал нь даатгалын зардал, татвар, үнэлгээчний хөлс, удирдлагын зардал, боловсон хүчний төлбөр зэрэг орно. Татан буулгах үнэ нь компанийн байршил, хөрөнгийн чанар, зах зээлийн ерөнхий байдал болон бусад хүчин зүйлээс хамаарна.

Дотоодын аж ахуйн нэгжүүдийн үнэлгээний явцад үнэлгээний огноо чухал ач холбогдолтой. Дампуурлын өмнөх байдалд байгаа үл хөдлөх хөрөнгөөр ​​дүүрсэн, хөрөнгө оруулалтын эх үүсвэргүй зах зээлд төлбөр тооцоог хийх нь онцгой чухал юм.

Оросын эдийн засаг нь хөрөнгийн нийлүүлэлт нь эрэлтээс давсан үзүүлэлттэй байдаг. Энэ тэнцвэргүй байдал нь худалдахаар санал болгож буй үл хөдлөх хөрөнгийн үнэд нөлөөлдөг. Тэнцвэртэй зах зээл дэх үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ нь хямралын үеийн үнэ цэнэд тохирохгүй. Гэхдээ хөрөнгө оруулагчид болон бизнес эрхлэгчид тухайн зах зээл дэх бодит үнэ цэнийг голчлон сонирхох болно тодорхой нөхцөл. Мөн худалдан авагчид алдах магадлалыг бууруулахад анхаарлаа хандуулдаг МөнгөТиймээс тэд баталгаа шаарддаг. Бизнесийн үнэ цэнийг үнэлэхдээ дампуурал, инфляци зэрэг эрсдэлт хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Инфляцийн нөхцөлд эхлээд харахад хөнгөлөлттэй мөнгөн гүйлгээний аргыг тооцоололд ашиглах нь зүйтэй. Энэ нь инфляцийн түвшинг урьдчилан таамаглах боломжтой тохиолдолд л үнэн юм. Гэсэн хэдий ч ойрын хэдэн жилийн тогтворгүй байдлын нөхцөлд орлогын урсгалыг урьдчилан таамаглахад нэлээд хэцүү байдаг.

Бизнесийн үнэ цэнийг үнэлэхэд ямар арга (арга) ашигладаг вэ? Бизнесийн үнэлгээг жишээгээр хэрхэн хийдэг вэ, үүнд ямар зорилго тавьж байна вэ? Аж ахуйн нэгжийн бизнесийг үнэлэхэд ямар баримт бичиг шаардлагатай вэ?

Манай нөөцөд зочилсон бүх хүмүүст энэ өдрийн мэндийг хүргэе! Холбоо барих Денис Кудерин бол шинжээч бөгөөд алдартай HeatherBober сэтгүүлийн зохиогчдын нэг юм.

Өнөөдрийн нийтлэлд бид бизнесийн үнэлгээ гэж юу болох, яагаад хэрэгтэй байгаа талаар ярих болно. Энэ материал нь одоогийн болон ирээдүйн бизнес эрхлэгчид, арилжааны компаниудын захирал, менежерүүд, бизнес, санхүүгийн сэдэвтэй ойр байгаа бүх хүмүүст сонирхолтой байх болно.

Өгүүллийг эцэс хүртэл уншсан хүмүүс баталгаатай урамшуулал авах болно - шилдэгүүдийн тойм Оросын компаниудбизнесийн үнэлгээний чиглэлээр мэргэшсэн, найдвартай, чадварлаг үнэлгээчин сонгох талаар зөвлөгөө өгөх.

1. Бизнесийн үнэлгээ гэж юу вэ, хэзээ шаардлагатай вэ?

Хуванцар аяга үйлдвэрлэдэг компани эсвэл автомашины цогцолбор аль ч бизнес нь нөлөөллийн хүрээгээ хөгжүүлж, өргөжүүлэхийг эрмэлздэг. Гэсэн хэдий ч өнөөгийн нөхцөл байдалд иж бүрэн дүн шинжилгээ хийхгүйгээр хэтийн төлөвөө зөв үнэлэх боломжгүй юм.

Энэ нь эзэмшигчид болон менежерүүдэд байгаа бизнесийн үнэлгээ юм арилжааны аж ахуйн нэгжүүдкомпанийн хөрөнгө, түүний боломжийн бодит дүр зураг.

Бизнесийн үнэлгээ хэзээ хэрэгтэй вэ?

• аж ахуйн нэгжийг бүхэлд нь буюу түүний хувьцааг хувьцаа хэлбэрээр худалдах;
• үйл ажиллагаа явуулж буй бизнесийн түрээс;
• компанийг өргөжүүлэх, хөгжүүлэх зорилгоор хөрөнгө оруулалтын шинэ чиглэлийг боловсруулах;
• хөрөнгийн дахин үнэлгээ;
• компанийг өөрчлөн байгуулах - нэгтгэх, бие даасан объектуудыг бие даасан бүтцэд хуваах;
• дампуурлын улмаас компанийг татан буулгах, үйл ажиллагааг нь зогсоох;
• хувьцаа гаргах, худалдах;
• үйлдвэрлэл, бизнесийн үйл ажиллагааг оновчтой болгох;
• компанийн хэлбэрийг өөрчлөх;
• удирдагчийн өөрчлөлт;
• барьцаа хөрөнгө шилжүүлэх;
• аж ахуйн нэгжийн хувьцааг томоохон эзэмшлийн дүрмийн санд шилжүүлэх;
• компанийн даатгал.

Таны харж байгаагаар бизнест хэрэгтэй нөхцөл байдал мэргэжлийн үнэлгээ, бөөн. Гэхдээ ийм журмын гол зорилго нь үргэлж ижил байдаг - ашиг олох хэрэгсэл болох аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үр ашгийг чадварлаг дүн шинжилгээ хийх.

Бизнесийн үнэлгээний үйл ажиллагааг эхлүүлснээр, сонирхсон хүмүүсИрээдүйд тодорхой арилжааны бүтцэд ямар орлого авчрах эсвэл авчрахыг мэдэхийг хүсч байна. Заримдаа үнэлгээний даалгавар нь бүр илүү тодорхой байдаг - асуултуудад хариулах: компанийг хөгжүүлэх, зарах, татан буулгах эсвэл дахин зохион байгуулахыг оролдох, шинэ хөрөнгө оруулагчдыг татах уу?

Бизнесийн үнэ цэнэ нь түүний амжилт, үр ашигтай байдлын үзүүлэлт юм. Компанийн зах зээлийн үнэ цэнэ нь түүний хөрөнгө, өр төлбөр, боловсон хүчний үнэ цэнэ, өрсөлдөх давуу тал, оршин тогтнох бүх хугацаанд эсвэл тодорхой хугацааны ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд.

Жижиг бизнес эрхлэгчид болон хувиараа бизнес эрхлэгчидАсуулт гарч ирж магадгүй - аж ахуйн нэгжийг бие даан үнэлэх боломжтой юу? Харамсалтай нь, хариулт нь үгүй. Бизнес бол нарийн төвөгтэй, олон талт ангилал юм. Та ойролцоогоор тооцоолж болно, гэхдээ энэ нь бодитой байх магадлал багатай.

Бас нэг чухал нюанс- бие даан олж авсан өгөгдөл нь албан ёсны статустай байдаггүй. Тэдгээрийг бүрэн үндэслэлтэй аргумент гэж үзэх боломжгүй бөгөөд жишээлбэл, шүүх эсвэл шүүх хуралдаанд хүлээн зөвшөөрөхгүй.

2. Бизнесийн үнэлгээний зорилго юу вэ - 5 үндсэн зорилго

Тиймээс, бизнесийн үнэлгээний процедурын явцад шийдэгддэг гол ажлуудыг авч үзье.

Зорилго 1.Аж ахуйн нэгжийн удирдлагын үр ашгийг дээшлүүлэх

Аж ахуйн нэгжийн үр ашигтай, чадварлаг менежмент нь амжилтанд хүрэх зайлшгүй нөхцөл юм. Компанийн санхүүгийн байдал нь тогтвортой байдал, ашиг орлого, тогтвортой байдлын үзүүлэлтээр тодорхойлогддог.

Ийм үнэлгээ нь ихэвчлэн дотоод хэрэглээнд шаардлагатай байдаг. Уг процедур нь үйлдвэрлэлийг удаашруулж буй илүүдэл хөрөнгө, ирээдүйд ашиг авчрах дутуу үнэлэгдсэн үйлдвэрүүдийг тодорхойлдог. Эхнийх нь хаях ёстой, хоёр дахь нь - хөгжүүлэх нь тодорхой байна.

Жишээ

Худалдааны компанид бизнесийн үнэлгээ хийх явцад бүтээгдэхүүн хадгалах түрээсийн агуулахыг ашиглах нь засвар үйлчилгээ, ажлын нөхцөлд дэмжлэг үзүүлэхээс 20-25% хямд байдаг нь тогтоогджээ. өөрийн байрбаланс дээр.

Тус компани агуулахаа зарж, зөвхөн түрээсийн талбайг үргэлжлүүлэн ашиглахаар шийджээ. Зардал хэмнэж, үйлдвэрлэлийн процессыг оновчтой болгох боломжтой.

Зорилго 2.Хөрөнгийн зах зээл дээр хувьцаа худалдан авах, худалдах

Компанийн удирдлагууд хувьцаагаа хөрөнгийн зах зээл дээр худалдах шийдвэр гаргадаг. Эдийн засгийн үр ашигтай шийдвэр гаргахын тулд та өмч хөрөнгийг үнэлж, үнэт цаасанд оруулсан хувь хэмжээг зөв тооцоолох хэрэгтэй.

Хувьцаа зарах нь бизнесээ зарах гол арга юм. Та компанийг бүхэлд нь эсвэл хэсэгчлэн зарж болно. Хяналтын багцын үнэ хувь хүний ​​хувьцааны үнээс үргэлж өндөр байх нь ойлгомжтой.

Үүний зэрэгцээ үнэлгээ нь хувьцаа эзэмшигчид болон худалдан авагчдын хувьд чухал юм. Үнэлгээчин нь багцын зах зээлийн үнийг нэрлээд зогсохгүй бизнесийг бүхэлд нь хөгжүүлэх хэтийн төлөвт дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй юм.

Зорилго 3.Хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргах

Ийм үнэлгээг одоо байгаа аж ахуйн нэгжид хөрөнгө оруулах хүсэлтэй тодорхой хөрөнгө оруулагчийн хүсэлтээр хийдэг. Хөрөнгө оруулалтын үнэ цэнэ гэдэг нь хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн орлого олох боломж юм.

Үнэлгээчин нь төслийн хамгийн бодит зах зээлийн үнийг хөрөнгө оруулалтын хэтийн төлөвийн үүднээс олж авдаг. Жишээлбэл, тухайн бүс нутагт аж үйлдвэрийн хөгжлийн хэтийн төлөв, энэ чиглэлийн санхүүгийн урсгалын чиглэл, улс орны эдийн засгийн ерөнхий нөхцөл байдлыг харгалзан үзээрэй.

Дэлгэрэнгүй мэдээллийг "" нийтлэлээс авна уу.

Зорилго 4.Аж ахуйн нэгжийн бүтцийн өөрчлөлт

Компанийн бүтцийн өөрчлөлтийн явцад үнэлгээ хийх захиалагчийн гол зорилго нь компанийн бүтцийг өөрчлөх үйл явцад хамгийн оновчтой хандлагыг сонгох явдал юм.

Бизнесийн үр ашгийг дээшлүүлэх зорилгоор бүтцийн өөрчлөлтийг ихэвчлэн хийдэг. Бүтцийн өөрчлөлтийн хэд хэдэн төрөл байдаг - бие даасан элементүүдийг нэгтгэх, нэгдэх, тусгаарлах. Үнэлгээ нь эдгээр журмыг санхүүгийн хамгийн бага зардлаар гүйцэтгэхэд тусалдаг.

Объектыг бүрэн татан буулгаснаар өр төлбөрийг буцаан олгох, үл хөдлөх хөрөнгийг үнэ төлбөргүй дуудлага худалдаагаар зарах шийдвэр гаргахад голчлон үнэлгээ шаардлагатай болно.

Бүтцийн өөрчлөлтийн явцад компанийн эргэлтийн хөрөнгө, өр төлбөрийг бүрэн гүйцэд хийх шаардлагатай байдаг.

Зорилго 5.Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулах

Компанийн өнөөгийн байдлыг үнэлэхгүйгээр хөгжлийн стратеги боловсруулах боломжгүй юм. Хөрөнгийн бодит үнэ цэнэ, ашигт ажиллагааны түвшин, одоогийн балансыг мэддэг тул бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа бодит мэдээлэлд найдах болно.

Хүснэгтэнд үнэлгээний зорилго, онцлогуудыг харааны хэлбэрээр үзүүлэв.

№	Үнэлгээний зорилтууд	Онцлог шинж чанарууд
1	Удирдлагын үр ашгийг дээшлүүлэх	Үр дүн нь дотоод хэрэглээнд хамаарна
2	Хувьцаа худалдан авах, худалдах	Үнэлгээ нь худалдагч, худалдан авагчдын хувьд чухал юм
3	Хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргах	Объектыг хөрөнгө оруулалтын сонирхлын үүднээс үнэлдэг
4	Бизнесийн бүтцийн өөрчлөлт	Үнэлгээ нь хамгийн их үр ашгийг харгалзан бүтцийг өөрчлөх боломжийг олгодог
5	Хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулах	Үнэлгээ нь чадварлаг бизнес төлөвлөгөө гаргах боломжийг олгодог

Арга 3.Салбарын мэргэжилтнүүдийн тооцоолсон

Энэ нь профайл болон үйлдвэрлэлийн хэмжээгээр ойрхон аж ахуйн нэгжүүдийн худалдан авалт, борлуулалтын мэдээллийг ашигладаг. Арга нь логик бөгөөд ойлгомжтой боловч үнэлэгдэж буй компанийн онцлог, эдийн засгийн тодорхой бодит байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Энэ аргын гол давуу тал нь үнэлгээчин хийсвэрлэлд бус бодит өгөгдөлд анхаарлаа хандуулж, борлуулалтын зах зээлийн бодит нөхцөл байдлыг харгалзан үздэг.

Мөн сул талууд байдаг - харьцуулсан арга нь бизнесийн хөгжлийн хэтийн төлөвт үргэлж нөлөөлдөггүй бөгөөд салбарын үе тэнгийнхний дундаж үзүүлэлтүүдийг ашигладаг.

Арга 4.Тооцоолсон мөнгөн урсгалын таамаглал

Үнэлгээг компанийн урт хугацааны хэтийн төлөвийг харгалзан үздэг. Мэргэжилтнүүд тодорхой бизнес ирээдүйд ямар ашиг авчрах, тухайн аж ахуйн нэгжид оруулсан хөрөнгө оруулалт ашигтай эсэх, хөрөнгө оруулалт хэзээ үр дүнгээ өгөх, хөрөнгө ямар чиглэлд шилжих вэ гэдгийг олж мэдэх хэрэгтэй.

4. Аж ахуйн нэгжийн бизнесийн үнэ цэнийг хэрхэн үнэлэх вэ - эхлэгчдэд зориулсан алхам алхмаар зааварчилгаа.

Тиймээс зөвхөн мэргэжлийн хүмүүс л бизнесийг чадварлаг үнэлж чадна гэдгийг бид аль хэдийн олж мэдсэн. Одоо бизнес эрхлэгчид хийх ёстой тодорхой алхмуудыг авч үзье.

1-р алхам.Үнэлгээний компанийг сонгох

Үнэлгээчийг сонгох нь процедурын хариуцлагатай бөгөөд чухал үе шат юм. Эцсийн үр дүн нь үүнээс бүрэн хамаарна.

Мэргэжилтнүүд дараахь шинж чанаруудаар ялгагдана.

• зах зээлд хатуу туршлага;
• хамгийн сүүлийн үеийн технологи, арга, орчин үеийн програм хангамжийг ашиглах;
• функциональ, тохиромжтой интернет нөөцийн бэлэн байдал;
• компанийн үйлчилгээг аль хэдийн ашигласан алдартай түншүүдийн жагсаалт.

Үнэлгээ хийх мэргэжилтнүүд өөрсдөө зөвшөөрөлтэй, мэргэжлийн хариуцлагын даатгалтай байх ёстой.

Алхам 2Бид шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлж өгдөг

Мэдээжийн хэрэг үнэлгээний компанид тэд танд ямар бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагатайг нарийвчлан тайлбарлах болно, гэхдээ хэрэв та багцыг урьдчилан цуглуулбал энэ нь цаг хугацаа хэмнэж, үнэлгээчнийг бизнесийн давалгаанд шууд оруулах болно.

Үйлчлүүлэгчдэд хэрэгтэй болно:

• компанийн нэрийн бичиг баримт;
• компанийн дүрэм;
• бүртгэлийн гэрчилгээ;
• үл хөдлөх хөрөнгийн жагсаалт, эд хөрөнгө, үнэт цаас;
• нягтлан бодох бүртгэл, татварын тайлан;
• гүйлгэх охин компаниуд, Хэрэв байгаа бол;
• зээлийн өрийн гэрчилгээ (өр байгаа бол).

Процедурын зорилго, онцлогоос хамааран багцыг нэмж өгдөг.

Алхам 3Бид бизнесийн үнэлгээний загварыг гүйцэтгэгчтэй зохицуулдаг

Ихэвчлэн үйлчлүүлэгч ямар зорилгоор үнэлгээ хийж байгаагаа мэддэг боловч аль аргачлалыг хэрэглэх нь хамгийн сайн болохыг тэр бүр мэддэггүй. Урьдчилсан яриа хэлэлцээний үеэр шинжээч, үйлчлүүлэгч хоёр хамтран үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулж, үнэлгээний арга барилыг тодорхойлж, хэрэгжүүлэх хугацааг тохиролцдог.

Алхам 4Мэргэжилтнүүдийн салбарын зах зээлийн судалгааны үр дүнг бид хүлээж байна

Юуны өмнө үнэлгээчид зах зээлийн салбарын сегмент дэх нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийж, судалж буй газрын өнөөгийн үнэ, чиг хандлага, хөгжлийн хэтийн төлөвийг олж мэдэх хэрэгтэй.

Алхам 5Бид бизнесийн эрсдэлийн шинжилгээг дагаж мөрддөг

Эрсдэлийн шинжилгээ нь бизнесийн үнэлгээний зайлшгүй үе шат юм. Ийм дүн шинжилгээ хийх явцад олж авсан мэдээллийг тайланг бэлтгэхэд зайлшгүй ашигладаг.

Алхам 6Бид аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн чадавхийг тодорхойлоход хяналт тавьдаг

Мэргэжлийн үнэлгээчид бизнесийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг үргэлж анхаарч үздэг боловч үйлчлүүлэгчид судалгааны энэ үе шатыг хянаж, үр дүнг нь мэдэж байх нь зүйтэй юм. Танай компани ямар боломж байгааг мэдэх нь үргэлж сайн байдаг.

Алхам 7Бид хийсэн ажлынхаа тайланг хүлээн авдаг

Процедурын эцсийн шат бол эцсийн тайланг бэлтгэх явдал юм. Дууссан баримт бичиг нь тусдаа албан тушаалд хуваагдсан бөгөөд зөвхөн нүцгэн тоо баримтаас гадна аналитик дүгнэлтийг агуулдаг. Гарын үсэг, тамга тэмдгээр баталгаажуулсан тайлан нь эд хөрөнгийн маргааныг шийдвэрлэх, шүүх хуралдаанд албан ёсны хүчинтэй байна.

Танай компанид үнэлгээг хэрхэн чадварлаг, аюулгүйгээр хийх вэ? Хамгийн сайн сонголт– бүх шатанд хараат бус хуульчдыг зөвлөхөөр оролцуулах. Үүнийг хуульч сайтын үйлчилгээг ашиглан хийж болно. Энэ порталын мэргэжилтнүүд алсаас ажилладаг бөгөөд өдрийн цагаар ажиллах боломжтой.

Сайт дээрх ихэнх зөвлөгөө үнэ төлбөргүй байдаг. Гэсэн хэдий ч, хэрэв танд илүү гүнзгий тусламж хэрэгтэй бол үйлчилгээний төлбөрийг төлдөг боловч төлбөрийн хэмжээг үйлчлүүлэгч өөрөө тогтоодог.

5. Бизнесийн үнэлгээний мэргэжлийн туслалцаа - ТОП-3 үнэлгээний компаниудын тойм

Өөрөө үнэлгээчин хайх цаг, хүсэл, боломж байхгүй юу? Санаа зоволтгүй, манай шинжээчийн дүгнэлтийг ашиглаарай. ОХУ-ын шилдэг гурван үнэлгээчинд хамгийн найдвартай, чадварлаг, итгэмжлэгдсэн компаниуд багтдаг. Унших, харьцуулах, сонгох.

Та ямар зорилгоор үнэлгээ хийж байгаа нь хамаагүй - худалдан авах, худалдах, баталгаатай зээл олгох, менежментийг сайжруулах, өөрчлөн байгуулах - KSP группын мэргэжилтнүүд процедурыг мэргэжлийн түвшинд, цаг алдалгүй, бүх дүрмийн дагуу гүйцэтгэнэ.

Тус компани нь зах зээл дээр 20 гаруй жил үйл ажиллагаа явуулж байгаа, 1000 орчим байнгын үйлчлүүлэгчтэй, бодит байдлыг сайн мэддэг. Оросын бизнесүйлчлүүлэгчдэд үнэ төлбөргүй зөвлөгөө өгдөг. Компанийн байнгын түншүүдийн дунд алдартай компаниуд, жижиг дунд үйлдвэрүүд.

Тус байгууллага нь Өөрийгөө зохицуулах байгууллагын ROO (Оросын үнэлгээчдийн нийгэмлэг) гишүүнчлэлтэй бөгөөд 5 сая рублийн хариуцлагын даатгалтай.

Тус компани нь 2002 онд үүсгэн байгуулагдсан. Компани нь баталгаа үйл ажиллагааны ажил(Бизнесийн үнэлгээний хугацаа - 5 хоног) бөгөөд хангалттай үнийг санал болгодог (үнэлгээний стандарт журмын хувьд 40,000). Байгууллага нь арга барилдаа "Ёс суртахуунтай бизнес"-ийн зарчмуудыг баримталдаг - ил тод байдал, үнэнч шударга байдал, нээлттэй байдал, гэрээний нөхцлийг дагаж мөрдөх, хариуцлагатай байх.

Юрдис нь Оросын хамгийн том SRO-ийн гишүүд болох 20 мэргэжлийн үнэлгээчдийг ажиллуулдаг. Мэргэжилтнүүд тус бүр нь 10 сая рублийн хариуцлагын даатгалд хамрагдаж, өндөр мэргэшлийг баталгаажуулсан диплом, гэрчилгээтэй байдаг. Компанийн алдартай үйлчлүүлэгчдийн дунд Газпромбанк, Сбербанк, Связбанк, Цэргийн моргейжийн зохион байгуулалтын төв зэрэг орно.

3) Атлантын зэрэг

Тус компани нь 2001 оноос хойш үнэлгээний зах зээлд бизнес эрхэлж байна. Биет болон биет бус хөрөнгөтэй ажилладаг, орлого нэмэгдүүлэх хамгийн тохиромжтой схемийг боловсруулж, урьдчилан таамаглаж, ОХУ-ын бүх бүс нутгийн аж ахуйн нэгжүүдтэй хамтран ажилладаг.

Давуу талуудын жагсаалтад тооцооллын үнэн зөв байдал, тайлангийн хууль ёсны гүйцэтгэл, үйлчлүүлэгчдийн зорилго, зорилгын талаар тодорхой ойлголттой байх зэрэг орно. Тус пүүс нь ОХУ-ын арилжааны болон төрийн банкуудад итгэмжлэгдсэн бөгөөд үйл ажиллагаандаа өргөтгөсөн арга зүйн баазыг ашиглаж, өөрийн технологи, шинжлэх ухааны дэвшлийг ашигладаг.

Чадварлаг үнэлгээчнийг сонгох талаар хэд хэдэн зөвлөгөө.

Зөвлөгөө 1.Компанийн вэбсайтыг сайтар судлаарай

Нэр хүндтэй компаниуд сайн дизайнтай, өөгүй ажиллагаатай вэбсайттай. Ийм компаниудын интернет нөөцөөр дамжуулан та үнэ төлбөргүй зөвлөгөө авах, үйлчилгээ захиалах, дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээний менежерүүд, төлөөлөгчидтэй ярилцах боломжтой.

Үүний эсрэгээр, нэг өдрийн пүүсүүд сүлжээний портал огт байхгүй, эсвэл хямдхан нэг хуудастай сайт хэлбэрээр хийгдсэн байж болно. Үгүй нэмэлт мэдээлэл, аналитик нийтлэл, интерактив функцууд.

Зөвлөгөө 2.Өргөн хүрээний компаниудтай хамтран ажиллахаас татгалзах

Өөрсдийгөө бүх нийтийн пүүс гэж тодорхойлдог байгууллагууд зохих түвшний чадамжтай байдаггүй.

Бизнесийн зардлын хүчин зүйлүүд

Хэрэв хүн өөрөө орон сууц эсвэл машиныг үнэлэх чадвартай бол бизнес худалдаж авахдаа мэргэшсэн үнэлгээчингүйгээр хийж чадахгүй. Гол нь энд тусгай мэдлэг шаардагдахаас гадна тухайн аж ахуйн нэгжийн нөхцөл байдлын талаархи мэдээллийг зөв гаргаж, зөв ​​тайлбарлах ёстой гэсэн үг юм.
Дэлгүүр дотор бэлэн бизнес” аж ахуйн нэгжийн үнэ цэнийг тодорхойлох гол хүчин зүйл нь түүний цэвэр ашиг бөгөөд нягтлан бодох бүртгэл биш харин эзэмшигч нь аж ахуйн нэгжээс гаргаж болох мөнгө гэж үздэг.

1. Бэлэн бизнес дэлгүүрийн үнэлгээний хэлтсийн дарга Сергей Харченко "Юуны өмнө худалдан авагч мөнгөн гүйлгээ, цэвэр ашигт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй."

Тэр ч байтугай ямар ч ашиг байхгүй бол удирдлагын тайланавч үзэх нь зүйтэй."

Мэргэжилтнүүдийн ажиглалтаас харахад бүх аж ахуйн нэгжүүдэд "цагаан" болон "удирдлагын" нягтлан бодох бүртгэлийн хооронд зөрүүтэй байдаг. Мэдээжийн хэрэг, пүүсүүд аль болох хуулийн дагуу ажиллах хандлагатай байдаг. Гэхдээ хамгийн ухаалаг нь ч гэсэн бизнесийнхээ 80 гаруй хувийг "цагаан руу" оруулж чаддаг.

2. Бизнесийн үнэ цэнэд нөлөөлдөг хоёр дахь чухал үзүүлэлт болох Сергей Харченко бизнес ямар хугацаанд мөнгө авчрахыг авч үздэг.

Эцсийн эцэст, бүтээгдэхүүн нь ач холбогдлоо алдаж, өрсөлдөгчид хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг санал болгож магадгүй, түрээсийн гэрээ дуусгавар болох эсвэл нутаг дэвсгэр даяар үйлдвэрлэлийн байр"Гараж" кинонд гардаг шиг гүүрэн гарц барихаар төлөвлөжээ.

Түрээсийн талбайн бизнес нь хямд бөгөөд хурдан "сэргэдэг" боловч түрээсийн найдваргүй байдлаас шалтгаалан илүү их эрсдэлтэй байдаг.

Хэрэв бизнесийг өөрийн байр, тоног төхөөрөмж дээр хийдэг бол илүү үнэтэй, "хариу тэмцэх" нь илүү урт хугацаа шаарддаг. Гэхдээ тоног төхөөрөмж, тэр дундаа үл хөдлөх хөрөнгө нь өөрөө хөрвөх чадвартай хөрөнгө юм. Тэднийг бизнес нь дампуурсан тохиолдолд ч ашигтайгаар зарж болно.

Биет бус хөрөнгө.

Мэргэжилтнүүд гүүдвил - брэнд, бизнесийн холбоо, ажилчдын авъяас чадвар, өөрийн ноу-хау гэх мэтээс бүрдсэн компанийн биет бус хөрөнгө гэх мэт үзэгдлийг өөр өөр үнэлдэг.

Мэдээжийн хэрэг, жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд сайн санааны байдал нь брэндийг сурталчлахад асар их мөнгө зарцуулдаг томоохон корпорациудынх шиг чухал биш юм.

Талх нарийн боовны үнэ цэнэд сайн санааны эзлэх хувь бага байгаа ч нэр хүнд, хоолны ур чадвар, жор зэрэг хэвээр байна.

Гэхдээ бизнесийн үнэ цэнийн чухал хэсэг нь сайн санааны байдал байх тохиолдол байдаг. Жишээлбэл, хөгжиж буй пүүсийн үнэ цэнэ програм хангамж, түрээсэлсэн орон зай эсвэл өөрийн компьютерээс үндсэндээ бага зэрэг хамаардаг. Энэ тохиолдолд хамгийн чухал зүйл бол тод оюун ухаан, хөгжүүлэгчид, менежерүүдийн нэрс, түүнчлэн тэдгээрийн холболтууд юм.

Өөрөөр хэлбэл, пүүс их хэмжээний биет хөрөнгөгүй байж болох ч хөрөнгийнх нь дансны үнэ бага байх боловч санхүүгийн томоохон урсгалыг бий болгох боломжтой. Энэ нь ихэвчлэн мэдээлэл, зөвлөгөө өгөх бизнесүүдэд хамаатай. Ийм пүүсүүд нь нийт хөрөнгийнхөө үнэ цэнтэй байдаг.

Хоорондын ялгаа борлуулалтын үнэпүүс болон түүний биет хөрөнгийн үнэ нь энэхүү сайн санааны үнэ цэнэ юм. Цорын ганц зүйл бол компанийг худалдсан нөхцөл байдлаас бусад тохиолдолд гүүдвилийг өөр аргаар тодорхойлоход маш хэцүү байдаг.

Бизнесийн боловсон хүчин.

Гүүдвил, нийт зардал, тэр ч байтугай бизнесийн амьдрах чадварыг бий болгох чухал хүчин зүйл юм хөдөлмөрийн нэгдэлаж ахуйн нэгж, түүний мэргэшил, удирдах чадвар. Бүхэл бүтэн бизнес нэг хүнд унадаг бөгөөд энэ нь маш том эрсдэл юм.

Даатгалын бизнест борлуулалтын ахлах менежер нь өмчлөгч нь солигдсоны дараа компанийг орхиж, үйлчлүүлэгчдийн 40%, өөрөөр хэлбэл бизнесийн бараг тал нь түүнтэй хамт явсан тохиолдол байдаг. Түүнд өөрийн даатгалын компанийг байгуулахад хангалттай байсан.

Гэхдээ энэ нь зөвхөн өөр концерн руу шилжиж, үйлчлүүлэгчдийг булааж чадах топ менежерүүдийн тухай биш юм. Бүхэл бүтэн автомашины үйлчилгээний бизнес дээр тулгуурладаг алтан гартай автомашины ахлах механикч Ваня авга ахын хүсэл тэмүүлэлтэй холбоотой ноцтой асуудал байхгүй.

Энэ нь инээдтэй юм, гэхдээ хуурай цэвэрлэгээний хувь заяаг 6 мянган рублийн цалинтай толбо арилгагчаар шийдэж болно. Мэргэжил нь маш ховор байдаг бөгөөд ийм мэргэжилтэнгүй бол хуурай цэвэрлэгээ нь утга учир, үйлчлүүлэгчдийг хоёуланг нь алддаг.

Бизнесийн үнэлгээний аргууд.

Үнэлгээчид нарийн төвөгтэй аргуудыг ашигладаг бөгөөд тэдгээрийн мөн чанарыг дараах байдлаар хялбаршуулсан болно.

1. Зах зээлийн арга- зах зээл дээрх ижил төстэй гүйлгээнд дүн шинжилгээ хийж, бизнесийн тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан шаардлагатай хөнгөлөлт, нэмэлт төлбөрийг хийж, улмаар таны худалдаж авахыг хүсч буй аж ахуйн нэгжийн үнэ цэнийг тодорхой болгодог.

Энэ бол зах зээл дээрх ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнээс эхлэхийн тулд байшин, машин худалдаж авахдаа хүн бүр ашигладаг арга юм.

2. Сэргээх арга - бизнесийг эхнээс нь ижил төстэй бизнесийг хөгжүүлэхэд шаардагдах хэмжээгээр үнэлдэг.

3. Орлогын арга - энэ тохиолдолд тухайн аж ахуйн нэгжийн өгөх буюу авчрах орлогыг харгалзан үзнэ.

Энд үнэлгээ нь худалдан авалтад оруулсан хөрөнгөө "дахин авах" хугацаанаас хамаарна. Одоо жижиг бизнесийн хувьд ердийн зүйл бол олж авсан аж ахуйн нэгжийн нөхөн төлбөрийг нэг жил хагасын хугацаатай тэнцүүлэх хугацаа юм.

Ажиллаж байгаа бизнесээ 7-8 сарын ашгаас доош үнээр хэн ч зарахгүй.

Жилдээ хоёр, хоёр хагасаас илүү ашиг зардаг бизнес ховор байдаг.

"ФИНАМ" хөрөнгө оруулалтын холдингийн хөрөнгө оруулалтын банкны хэлтсийн менежер Александр Бутовын хэлснээр:

Юуны өмнө бизнесийн үнэ цэнийг тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх байр суурь, орлогоос нь тодорхойлдог
дараа нь ашигт ажиллагаа, өглөг
ашигт ажиллагааны хүчин зүйл нь чухал юм - ирээдүйн бэлэн мөнгөний орлогын урьдчилсан таамаглал, худалдан авалт нь үр дүнгээ өгөх хугацаа.

Гэвч бодит байдал дээр Александр Бутов хэлэхдээ, худалдан авагчид өөрсдийн гэнэн аргыг ихэвчлэн ашигладаг: орлогыг ашиг орлого, шинэ эзэмшигч нь гэрээгээ нөхөхийг хүссэн жилийн тоогоор үржүүлдэг.

Яагаад ч юм гурван жилийг хэвийн гэж үздэг.

"Бизнесийн өмчлөлийг" шилжүүлэх журам.

Хамгийн нарийн бөгөөд хэцүү асуулт бол мөнгө өгч, шинэ бизнесийг хэрхэн өмчлөх вэ. Энэ хоёр үйлдлийн хооронд хэт их, бүр давшгүй зай байхгүй байгаасай гэж би үнэхээр хүсч байна.

Үнэхээр эрсдэлтэй, тэр дундаа эрүүгийн эрсдэлтэй гэдгийг хэлэх ёстой. Гэрээг дагаж мөрдөхгүй байх, луйвар хийх эрсдэлтэй байдаг - зарим зуучлагч пүүсүүд үйлчлүүлэгчдэд бие махбодийн хамгаалалтын үйлчилгээг санал болгодог. Гэхдээ туршлагаас харахад Сүүлийн жилүүдэд, энэ чиглэлийн заль мэх нь бүдүүлэг, илүү гоёмсог болж байна.

Хүн бүр хууль зөрчихгүй байхыг хичээдэг, тэр дундаа гэмт хэрэг үйлдэх нь нийтлэг хандлага юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь гүйлгээний цэвэр байдалд хяналт тавьдаг зуучлагч зөвлөхүүдээс илүү хичээнгүй байхыг шаарддаг.

Бэлэн бизнес дэлгүүрийн хуулийн хэлтсийн захирал Сергей Самсонов дараахь гол эрсдэлүүдийг жагсаав.

Борлуулж буй компанийн балансаас гадуурх далд өр төлбөр.

Борлуулалтын зарим схемээр өмнөх эзэмшигчийн нууж чадсан хуучин өр, жишээлбэл, балансад тооцогдоогүй вексель, зарим баталгаа, баталгаа зэрэг нь гүйлгээний дараа гарч ирж магадгүй юм. Мөн шинэ эзэн тэднээс холдохгүй;

Бизнесийн худалдах, худалдан авах хэлцлийн дагуу хүлээсэн үүргээ биелүүлэхгүй байх, өөрөөр хэлбэл, сайн нэр хүнд бүхий чадварлаг зуучлагчтай мөнгө төлөхгүй байх, бизнес эрхлэх эрхээ аваагүй байх эрсдэлийг зарчмын хувьд багасгадаг.

Ердийн зуучлагч нь аж ахуйн нэгжийн зээлийн түүхийг судалж, аюулгүй байдлын чиглэлээр мэдээлэл цуглуулдаг. Тэрээр үнэлгээтэй холбоотой бүх бичиг баримтыг хариуцдаг, учир нь тэр үнэлгээчний лицензтэй байх ёстой.

Зарим тохиолдолд зуучлагч талуудтай тохиролцсоны дагуу гүйлгээ хийгдсэний үндсэн дээр санхүүгийн баталгаа гаргаж болох боловч энэ нь маш ховор тохиолддог.

Мөнгө шилжүүлэх журам.

1. Эхлээд худалдан авагч, худалдагч хоёрын хооронд хүсэл зоригийн гэрээ байгуулагдаж, дараа нь худалдан авагч нь худалдагчид хүлээн авсан баримтын дагуу хүлээлгэн өгөх буюу урьдчилгаа төлбөрийг дансандаа хийнэ.

2. Үүний дараа бизнесийн зарласан бүх нөхцөл байдлыг шалгана.

3. Шийдвэр гарсны дараа худалдан авагч нь худалдагчийн талд аккредитив нээнэ.

4. Дараа нь аж ахуйн нэгжийн эрх зүйн хэлбэрээс хамааран 100% буюу хувьцааг худалдах гэрээ байгуулна.

5. Банк нь худалдагчийг аккредитивын санд зөвхөн гарын үсэг зурж баталгаажуулсан худалдах, худалдан авах гэрээний үндсэн дээр бүртгүүлсэн. татварын албашинэ үүсгэн байгуулах баримт бичиг.

Заримдаа, аккредитивын оронд худалдан авагч нь хадгаламжийн хайрцгийг түрээслэдэг бөгөөд энэ нь ижил механизмаар төлбөр хийхэд ашиглагддаг: Худалдан авагч бизнес эрхлэх эрхийг баталгаажуулсан баримт бичгийг гардуулах үед банк нь худалдагчийн хайрцаг руу нэвтрэх эрхийг нээдэг.

Мөнгө шилжүүлэх нь амархан.

Худалдан авах, худалдах журам

Хууль эрх зүйн үүднээс авч үзвэл бизнесийг худалдах, худалдан авах дөрвөн хэлбэр байдаг.

1. Эхний бөгөөд гол зүйл бол бизнес эрхэлдэг хуулийн этгээдийн нэгэн адил ХХК эсвэл ХК-д үүсгэн байгуулагчдыг солих явдал юм. Энэ бол нэлээд энгийн арга юм.

Үүний сул тал нь хуулийн этгээд шинэ өмчлөгчийн дор хуучин зээлийн түүхээ хадгалж үлддэг явдал юм.

Үл мэдэгдэх балансын гадуурх өр төлбөр гарч болзошгүй.

Мөн нэг чухал давуу тал бий: үүсгэн байгуулагчдыг солих нь бизнес эрхлэх тусгай зөвшөөрөлтэй бол бүхэл бүтэн зөвшөөрөл, лиценз авах шаардлагагүй юм.

Зөвхөн үүсгэн байгуулагчдын бүрэлдэхүүнд гарсан өөрчлөлтийг татварын албанд бүртгүүлэх шаардлагатай.

Бизнес нь давуу болон сул талуудтай хэвээр үлддэг. Зүгээр л үүсгэн байгуулагч, эзэд нь өөр хүмүүс байдаг.

2. Хоёр дахь арга нь шинэ хуулийн этгээдийг бий болгох, худалдан авсан бизнестэй холбоотой хөрөнгийг түүнд шилжүүлэх явдал юм.

Хөрөнгийг өөр аргаар зарж, шилжүүлж болно.

Нэг хуулийн этгээдээс нөгөөд үл хөдлөх хөрөнгө худалдах үед татвар нь аяндаа үүсдэг бөгөөд үүнийг багасгах боломжтой. Энэ арга нь бас энгийн, гэхдээ бас мэдэгдэхүйц сул талтай.

Шинэ хуулийн этгээд шаардлагатай бол бүхэл бүтэн зөвшөөрөл, лицензийг дахин авах ёстой. Мөн энэ бол маш төвөгтэй бизнес юм.

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар, хоёр жилийн өмнө гоо сайхны салоны бүх бичиг баримтыг хүлээн авахад гурван долоо хоног зарцуулсан. Жилийн дараа таван долоо хоног зарцуулсан. Одоо бараг гурван сар болж байна. Хоёрхон жилийн өмнө зарласан захиргааны саадтай тэмцэх аяны үр дүн ийм байна. Гурван сарын хугацаанд бэлэн үйлдвэр зогсох бөгөөд бизнесийн шалтгаангүйгээр алдагдал хүлээх болно. Хүнд суртлын дарамтаас болж.

Нөхцөл байдлыг мэдсэн зуучлагч-зөвлөхүүд дараах байдлаар ажиллана. Тэд хуулийн этгээдийг хугацаанаас нь өмнө байгуулж, түүнд шаардлагатай бүх бичиг баримтыг хүлээн авдаг. Энэ нь зогсолтыг хамгийн бага хэмжээнд байлгадаг. Гэхдээ зарим тохиолдолд нэг тохиолдолд хоёр зөвшөөрөл авах боломжгүй, та эхлээд хуучин зөвшөөрлөөсөө татгалзаж, дараа нь шинэ зөвшөөрлийг хүлээх хэрэгтэй.

3. Хуулиар санал болгож буй гурав дахь хэлбэр нь аж ахуйн нэгжийг өмчийн цогцолбор болгон худалдах явдал юм. Гэхдээ аж ахуйн нэгжийг өмчийн цогцолбор болгон бүртгүүлэх тохиолдол цөөхөн байдаг.

Эсрэгээр нь ихэвчлэн нэг хуулийн этгээд дээр "өлгөх", жишээлбэл, машин угаалгын газар, хоёр ресторан, шатахуун түгээх станц, зөвхөн шатахуун түгээх станц зарагддаг.

Энэ сонголтын дагуу бизнесийн худалдан авалт, борлуулалтын гүйлгээ маш ховор байдаг. Мэргэжилтнүүд энэ аргыг оновчтой гэж үзэж байгаа ч балансаас гадуурх далд үүрэг хариуцлага эсвэл олон тооны шинэ зөвшөөрөл авах шаардлагатай холбоотой дээр дурдсан бүх эрсдлийг бараг арилгадаг.

Тайлбарласан гурван арга нь хэвийн ажиллаж байгаа аж ахуйн нэгжүүдийг борлуулахад тохиромжтой. 4. Дөрөв дэх нь - ховордсон хүмүүст зориулагдсан. Энэ бол татан буулгах замаар худалдах явдал юм. Бид мэдээж найрсаг дампуурлын тухай ярьж байна. Харьцангуй хэлбэл, худалдан авагч ба худалдагч хоёр тохиролцож, худалдагч нь аж ахуйн нэгжийг татан буулгах журмыг эхлүүлж, түүний эд хөрөнгийг дүрсэлсэн, дуудлага худалдаагаар зарж, худалдаж авсан газар шинэ эзэн.

Тендерт өөр хүн орж ирээд үнийг нь дарах эрсдэлтэй байгаа нь үнэн. Гэхдээ бүх зүйл зөв хийгдсэн бол бизнес зөв худалдан авагч руу шилжих баталгаатай гэж шинжээчид хэлж байна. Энэ механизм нь жижиг, дунд, том бизнесүүдэд тохиромжтой.

Яагаад зуучлагч хэрэгтэй вэ

Энэ чиглэлээр хамгийн чухал зүйл бол зөвлөгөө, үнэлгээ, мэдээлэл, дэмжлэг юм. Ямар ч эрүүл ухаантай хөрөнгө оруулагч өөрсдийн ур чадварт тулгуурлан бизнес худалдаж авахгүй.

Оросын бизнест болзох хүчин зүйл маш чухал хэвээр байна. Худалдан авагч, худалдагч нь талуудтай биечлэн танилцсан гуравдагч этгээдийн зөвлөмжийг ихэвчлэн шаарддаг.

Гүйлгээний нэлээд хэсэг нь түүнгүйгээр дамждаг. Өөрөөр хэлбэл, худалдагч, худалдан авагч хоёр бие биенийхээ талаар юу ч мэдэхгүй байх үед зах зээлийн ердийн нөхцөл байдал нийтлэг болдог.

Зуучлагч тэднийг нэгтгэж, борлуулалтын өмнөх ажилд тусалдаг, ихэвчлэн бизнесийн зөвлөхийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд бизнесийг цэвэрлэхэд тусалдаг.

Тэрээр мөн аж ахуйн нэгжийг үнэлж, тус бүрийн ашиг сонирхлын үүднээс гэрээлэгч талуудын талаар лавлагаа авч, хууль эрх зүйн дэмжлэг үзүүлж, заримдаа бүр аюулгүй байдлын асуудлыг шийддэг.

Зуучлагчийн зөвлөхийн үйлчилгээ нь гүйлгээний үнийн дүнгийн 2-15% -ийн үнэтэй байдаг - бүх зуучлагчид өөрсдийн хандлага нь зөвхөн хувь хүн гэдгийг онцолж байна. Мөн худалдагч нь тэдний төлбөрийг төлдөг.

Баримт нь борлуулалтыг худалдагчдын бий болгосон саналын багцаас хийдэг тул зуучлагч төлөх ёстой. Гэсэн хэдий ч худалдан авагчийг зуучлагчийн үйлчилгээний төлбөрийг төлөхөд хэн ч саад болохгүй.

Гүйлгээний зардалд татварыг мөн оруулах ёстой. Мэдээжийн хэрэг ухаалаг зуучлагч нь тэдгээрийг багасгахад тусална. Бизнесийг худалдаж авах, худалдах нь өөрөө татварын объект биш юм.

Гүйлгээний явцад эд хөрөнгө шилжүүлсэн тохиолдолд татвар үүсдэг. Эсвэл тухайн бизнесийг хувьцаа, хувьцаа худалдаж авах замаар зарсан бөгөөд худалдан авах үнэ нь нэрлэсэн үнээс давсан бол энэ зөрүүг худалдагчийн орлого гэж үзэж, орлогын албан татвар ногдуулна - хэрэв бид ярьж байгаа бол 13%. хувь хүн.

ХХК-ийн хувьд аж ахуйн нэгжийн 100% -ийг дүрмийн сангийн нэрлэсэн үнээр 10,000 рубльд үнэлж болох боловч бизнес нь 100,000 долларын өртөгтэй байх нь ойлгомжтой. Энэ нь нэрлэсэн ба хоёрын ялгаа юм зах зээлийн үнэ 99,700 доллар байх ба худалдагчийн орлогод татвар ногдуулах ёстой.

Ихэнхдээ талууд бизнесийн албан ёсны үнэ цэнийг бууруулж, эсвэл татварын дарамтыг хуваалцах замаар хуулийн эрсдэлд ордог.

Одоо зах зээл дээр бизнесээ борлуулах олон арван, бүр хэдэн зуун санал гарч байна. Зөвхөн үйлдвэр, уурын хөлөг онгоц зараад зогсохгүй, ядаж л ажил хэрэгч ухаантай жирийн хүн удирдаж чадах жижиг үйлдвэрүүд зарагдаж байна.

Энэ зах зээл нь бизнесээ төрөлжүүлэхийг хүсч буй одоо байгаа бизнес эрхлэгчдэд сонирхолтой байж магадгүй юм.

Оросын олон компанийн эзэд тунхаглав гол зорилготаны бизнесийн үнэ цэнийн өсөлт, ялангуяа зах зээлийн үнэлгээ. Үүний зэрэгцээ энэ ойлголт нь хэд хэдэн тодорхойлолттой нийцэж байгаа бөгөөд үүний дагуу тооцоолох аргууд ...

"Оросын фокус", № 21

Бизнесийг үнэлэхдээ харьцуулсан, ашигтай, өртөгтэй гэсэн гурван аргыг ашигладаг..

Харьцуулсан хандлагаБизнесийн үнэлгээ нь хөрөнгийн үнэ цэнийг хангалттай бий болсон тохиолдолд хэр үнээр борлуулж чадахаар тодорхойлдог болохыг харуулж байна. санхүүгийн зах зээл. Өөрөөр хэлбэл, үнэлж буй аж ахуйн нэгжийн хамгийн их магадлалтай үнэ нь зах зээлээс тогтсон ижил төстэй пүүсийн бодит борлуулалтын үнэ байж болно.
Харьцуулсан аргын гол давуу тал нь үнэлгээчин ижил төстэй аж ахуйн нэгжүүдийн бодит худалдах, худалдан авах үнэд анхаарлаа хандуулдагт оршино. Энэ тохиолдолд үнийг аналогийг үнэлж буй эд хөрөнгөтэй харьцуулах боломжийг баталгаажуулсан зохицуулалтыг харгалзан зах зээлээс тодорхойлно. Бусад аргыг ашиглахдаа тооцооллын үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийн үнэ цэнийг тодорхойлдог.
Үнэлгээний зорилго, объект, тодорхой нөхцлөөс хамааран харьцуулсан арга нь компанийн аналогийн арга, гүйлгээний арга, салбарын коэффициентийн арга гэсэн гурван үндсэн аргыг ашигладаг.

Аж ахуйн нэгжийн орлого олох чадвар нь аж ахуйн нэгжийн бүрэн өмчлөлийг үнэлэх хамгийн чухал үзүүлэлт юм. Тийм ч учраас Бизнесийн үнэлгээний гол аргуудын нэг бол "орлогын арга" юм.", энэ нь ирээдүйн хүлээгдэж буй орлогоос хамааран аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн үнийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Энэхүү арга нь дараахь үйлдлүүдийг багтаасан болно: түүхэн мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, ирээдүйн орлогыг урьдчилан таамаглах, орлого хүлээн авахтай холбоотой эрсдлийг үнэлэх, орлого хүлээн авах хугацааг тодорхойлох. Ирээдүйн орлогын хэмжээг өнөөгийн үнэ цэнэ болгон бууруулсан нь боломжит хөрөнгө оруулагчийн үнэлж буй аж ахуйн нэгжид төлөх боломжтой ойролцоо үнэ цэнэ юм. Бизнесийн үнэлгээний орлогын хандлагын гол үзүүлэлт нь "цэвэр мөнгөн гүйлгээ"-ийн үзүүлэлт буюу тодорхой хугацааны туршид орж ирж буй мөнгөн урсгалын зөрүү юм.

Зардал (хөрөнгө) хандахАж ахуйн нэгжийг үнэлэхдээ тухайн аж ахуйн нэгжийн үнэ цэнийг гарсан зардлын хувьд харгалзан үздэг. Энэ хандлага нь аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн үнэ цэнийг биет болон хуучирсан байдлыг харгалзан түүнийг нөхөн үйлдвэрлэх, солих зардлын нийлбэрээр тодорхойлно гэж үздэг. Үл хөдлөх хөрөнгийн хандлага нь тохируулсан дансны үнийн аргыг (цэвэр хөрөнгийн арга) ашигладаг. тухай хуулийн дагуу хувьцаат компаниуд, хэрэв үнийг тодорхойлох шаардлагатай эд хөрөнгө нь компанийн энгийн хувьцаа бол энэ хөрөнгийн зах зээлийн үнэ, компанийн цэвэр хөрөнгийн хэмжээ, худалдан авагчийн тохиролцсон үнийг тодорхойлохын тулд компанийн бүх энгийн хувьцааны нийт үнэ болон хөрөнгийн зах зээлийн үнийг тодорхойлсон этгээд (хүмүүс) чухал гэж үзсэн бусад хүчин зүйлийн талаар бүрэн мэдээлэлтэй компанийн бүх энгийн хувьцааг төлөх.

Энэхүү аргын гол давуу тал нь тухайн аж ахуйн нэгжийн өмчийн цогцолборын төлөв байдлын талаарх найдвартай бодит мэдээлэлд үндэслэсэн боловч цэвэр орлого олох ирээдүйн боломжуудыг харгалзан үздэггүй явдал юм. Тиймээс энэ нь бусад аргуудын (зах зээл ба орлого) хамт үнэлгээний эцсийн үр дүнг зохицуулахад оролцдог.
Тохируулах дансны үнэ цэнийн арга (эсвэл аж ахуйн нэгжийн цэвэр хөрөнгийн арга) нь аж ахуйн нэгжийн балансын бүх зүйлд дүн шинжилгээ хийх, залруулах, хөрөнгийн үнэ цэнийг нэгтгэн дүгнэж, үр дүнд нь тохируулсан балансын өр төлбөрийн зүйлийг хасах зэрэг орно. урт хугацааны болон урсгал өрийн хувьд. Аж ахуйн нэгжүүдийн үнэ цэнийг тооцох энэхүү аргачлал нь олон улсын зарчимд нийцдэг нягтлан бодох бүртгэлбөгөөд одоогийн байдлаар хувьцаат компаниудын цэвэр хөрөнгийн үнэ цэнийг тодорхойлоход өргөн хэрэглэгддэг.

орлогын хандлагакомпанийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг харгалзан үзэх боломжийг танд олгоно. Гэсэн хэдий ч эдгээр таамаглал нь Оросын зах зээлийн цаашдын хөгжлөөс ихээхэн хамаарна. Харьцуулсан (зах зээлийн) арга нь зах зээлийн нөхцөл байдлыг харгалзан үздэг цорын ганц арга юм. Зардлын арга нь компанийн бодит хөрөнгийн зах зээлийн үнэ цэнэд суурилдаг боловч бизнесийн ирээдүйн орлогыг тусгадаггүй.
Үнэлгээний явцад үнэлгээчдээс олж авсан бүрэн бөгөөд найдвартай мэдээллээр гурван арга нь үнэ цэнийн хувьд хангалттай ойролцоо үр дүнг өгөх ёстой. өөрөөркомпанийн зах зээлийн үнэ цэнийн эцсийн үнэ цэнийг тодорхойлохын тулд ашигласан аргын давуу болон сул талууд, олж авсан мэдээллийн чанарт дүн шинжилгээ хийхдээ арга тус бүрт жингийн коэффициент оноож өгдөг.

Хөрөнгийн зах зээлийг одоо бизнесийн үнэ цэнийн үзүүлэлт гэж үзэж болохгүй гэж бодож байна. Миний бодлоор зах зээл хөрөнгө оруулалтын бус таамаглалын сэтгэл хөдлөлийг илэрхийлсээр байна. Тиймээс, тухайн өдрийн хувьцааны үнийн дүн нь зарчмын хувьд бизнесийн үнэ цэнийг илэрхийлдэггүй - маргааш, нэг сарын дараа энэ үнэ нь тоглогчдоос хамааран өөр цэг дээр, өндөр эсвэл бага байх болно. Тогтвортой зах зээлтэй 3-5 жилийн хувьцааны үнэ цэнийн түүхийг бодох хэрэгтэй.