Configurarea direcționării în VK. Publicitate direcționată pe VKontakte

Cum se configurează direcționarea pe VKontakte? Mai devreme sau mai târziu, oamenii care își conduc afacerea pe VKontakte se confruntă cu această problemă. În articol, veți învăța cum să configurați corect publicitatea direcționată pe VKontakte în 2020 și, cel mai important, veți primi instrucțiuni detaliate pas cu pas.

Păstrează acest articol pentru tine. Puteți reveni la acesta în momentul în care sunteți gata să începeți configurarea campaniei dvs. de publicitate!

Conținutul articolului:

De unde să începi, te întrebi?

Decideți-vă publicul țintă

Luați datele relevante din Yandex.Metrica sau Google Analytics (fila „Public” din meniul din stânga). Dacă nu există informații despre publicul țintă, trebuie să construiți o ipoteză despre cine ar putea fi potențialul dvs. cumpărător.

După ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă, alegeți opțiunile de plasare a reclamelor. Veți face publicitate comunității dvs. VKontakte sau veți atrage utilizatori pe site pentru a face o conversie?

Apoi, creați un buget total pentru campania publicitară. De asemenea, asigurați-vă că rezervați un buget de testare, deoarece nu puteți lansa o campanie fără un test. Mai întâi trebuie să vă verificați audiențele, bannerele și toate setările. Amintiți-vă că testarea durează cel puțin 2-3 zile.

Cum se calculează bugetul unei companii de publicitate?

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:

1. - CPC - plata pe clic;
  - CTR - rata de clic, definită ca raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, măsurat ca procent;
  - CPM - plata pentru afișări (pe VKontakte plătiți pentru 1000 de afișări);
  - CR - rata de conversie.

Pentru a-ți calcula bugetul, poți folosi două formule, în funcție de tipul de plată pe care îl vei folosi:

1. 1. Buget = Cost pe 1000 de afișări (CPM) / 1000 x Număr de afișări.
  2. Buget = cost pe clic (CPC) x numărul de clicuri.

De unde pot obține CTR-ul necesar pentru calcul? Dacă aceasta este prima dvs. campanie, utilizați valoarea medie pentru VKontakte (pentru teasere - 0,03%, pentru un feed - puțin mai mare). Pe viitor, luați media aritmetică a campaniilor desfășurate.

Veți avea nevoie și de aceste formule pentru calcule:

1. 1. Afișări = clicuri / CTR.
  2. CTR = clicuri/afișări.
  3. Clicuri = afișări x CTR.
  4. Cost pe 1000 de afișări (CPM) = buget / număr de afișări x 1000.
  5. Cost pe clic (CPC) = buget / număr de clicuri.
  6. CR (rata de conversie) = numărul de conversii / numărul de clicuri.

Să ne uităm la un exemplu:

CR (rata de conversie) = 7% .

S-a comis 500 de clicuri.

500 de clicuri x 7% = 35 de conversii (cliente).

Factura medie a companiei- 3.500 de ruble.

Costuri de marketing- 30%, ceea ce înseamnă că nu puteți cheltui mai mult de 1050 de ruble (3500 de ruble x 30%) pentru a atrage un client.

Bugetul total al Republicii Kazahstan (pentru 35 de clienți potențiali): 35 de clicuri x 1050 de ruble = 36.750 de ruble.

Cost pe 1 clic (CPC): 36.750 de ruble / 500 de clicuri = 73,5 ruble.

CTR= 0,9% (puteți seta un CTR diferit pe baza experienței dvs. existente în campaniile publicitare).

500 de clicuri / 0,9% = 55.556 afișări.

Cost pe 1000 de afișări (CPM): 36.750 ruble / 55.556 afișări x 1000 = 661 ruble.

După ce ați calculat totul, puteți accesa contul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționare.

Cu toate acestea, puteți face altfel. Mai întâi, accesați contul dvs. de publicitate, configurați direcționarea aproximativă pentru a înțelege care va fi costul aproximativ pentru clicuri sau afișări, apoi faceți toate calculele și începeți să creați bannere și să ajustați direcționarea.

Cum să setați costul reclamei pe VKontakte?

De fapt, toate setările pentru public afectează costul reclamei. Schimbarea a cel puțin unuia duce la o modificare a sumei totale. VKontakte arată întotdeauna acoperirea publicului țintă care se potrivește cu parametrii dvs. și prețul recomandat în colțul din dreapta cont de publicitate.

Concluzie. La acest preț, poți ajunge la aproximativ 70% din audiență.
Limita superioară. La acest preț, poți ajunge la peste 90% din audiență.

Este imposibil să ajungi la 100% din întreaga audiență. Nu toți utilizatorii VKontakte se conectează în mod regulat la rețea, ceea ce înseamnă că vor putea să vă vadă reclama.

Amintiți-vă: VKontakte umflă prețul pentru anunțurile publicitare, așa că vă sfătuiesc să începeți cu o rată mai mică - de la 30%. Cel puțin ca test de setări. Rețeaua de socializare organizează o licitație la primul preț - suma exactă pe care ați stabilit-o ca sumă licitată este debitată.

Ce să alegeți: plătiți pe clic sau pe afișare?

Totul depinde de campania publicitară specifică: metoda de plată este influențată de mulți factori. Dar dacă abia începeți să stăpâniți direcționarea, vă sfătuiesc să alegeți plata pe clic. În acest fel, veți plăti doar pentru anumite clicuri pe anunțul dvs. Dacă alegeți să plătiți pentru 1000 de afișări, riscați să vă pierdeți bugetul dacă direcționarea este configurată prost.

Asigurați-vă că setați limite pentru toate anunțurile. Acest lucru vă va proteja de anulări inutile și vă va ajuta să vă controlați bugetul.

Cum să lucrezi cu contul de publicitate VKontakte?

Carusel. Aici puteți împacheta de la 3 la 10 carduri de produse, un link și un număr de telefon unde puteți plasa o comandă. Caruselul este afișat în fluxul de știri al utilizatorilor.
Înregistrați cu un buton. Mai universal decât „caruselul”, dar există o singură acțiune țintă pe care clientul trebuie să o întreprindă. Opțiuni - înregistrare, cumpărare, înscriere și așa mai departe. Acesta va fi afișat și în fluxul de știri.
Bloc universal text și grafic. Afișat în bara laterală a meniului „VKontakte”. Puteți încorpora un link sau un număr de telefon.
Culegere de aplicații. Conceput pentru a obține informații de contact ale utilizatorului. Afișare locație: flux de știri.
Publicitate în povești. Format proaspăt post publicitar, conceput pentru a fi plasat în poveștile utilizatorilor. Stă, ca poveștile obișnuite, timp de 24 de ore.
Publicitate pe site. Un link extern este inserat în acest bloc pentru a accesa resursă externă. Conceput pentru a crește traficul site-ului de pe rețelele sociale.

Configurarea opțiunilor de direcționare

În primul rând, alegeți subiectul anunțului și subsecțiunea căreia îi aparține anunțul dvs. Pot exista mai multe subsecțiuni. Acești parametri sunt completați pentru moderatori. Ceea ce alegeți aici nu vă afectează setările pentru public. Unele tipuri de publicitate trebuie să includă și restricții de vârstă.

Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl selectați pentru a vă afișa reclamele.

1. Geografia utilizatorilor

Coloana „Cu excepția” este necesară pentru a elimina unele așezări din publicitate. De exemplu, alegeți direcționarea amplă pentru toată Rusia, dar excludeți Moscova și Sankt Petersburg.

În coloanele „Districte”, „Stații de metrou”, „Străzi” puteți specifica anumite locații în care utilizatorii vor vedea anunțul. De exemplu, faceți publicitate unui magazin situat în districtul Academichesky din Moscova. Puteți considera locuitorii zonei drept potențiali cumpărători.

2. Datele demografice ale publicului

Selectați sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate de pe paginile utilizatorului. Dar nu toată lumea completează informații complete despre ei înșiși, așa că atunci când alegeți, de exemplu, să vizați femeile de 25-35 de ani, nu luați în considerare femeile care nu și-au indicat sexul sau vârsta. Pentru ajustări mai precise la public țintă Este recomandat să folosiți și alți parametri.

Opțiunea Zi de naștere poate fi utilă pentru unele produse și servicii. Așadar, poți oferi persoanelor care au o zi de naștere în curând să cumpere cadouri cu o reducere specială. Există cazuri în care această setare a funcționat de fapt.

Utilizatorul își alege starea civilă în mod independent. Această opțiune poate fi folosită și cu succes. De exemplu, dacă o fată este propusă, ea își schimbă starea civilă în „Lognita” și începe imediat să vadă reclame pentru rochii de mireasă, stiliști și fotografi.

3. Interesele utilizatorilor

În acest bloc sunt configurate diverse interese. Puteți alege un interes pentru fiecare anunț și puteți urmări răspunsul sau puteți combina opțiuni pentru a vă restrânge publicul țintă. Dar nu vă restrângeți prea mult audiența! Dacă selectați doi sau mai mulți parametri, direcționarea dvs. va include numai acei utilizatori care se potrivesc cu toți parametrii selectați simultan, și nu doar unul dintre ei.

Parametrul „Interese” sunt hobby-urile specificate de utilizator pe pagina sa. Interese sunt multe, începe să tastați pe cel dorit în câmp și va apărea automat dacă este în listă.

Sfat. Rețineți că utilizatorii nu își completează întotdeauna interesele. Și chiar dacă le completează, fie nu le schimbă în viitor, fie o fac foarte rar. Prin urmare, țintirea în funcție de interese poate să nu producă întotdeauna rezultatele așteptate.

Este mai bine să folosiți „Categorii de interese”. Ele sunt calculate pe baza interacțiunii utilizatorului cu comunitățile VKontakte și site-uri externe pe diverse subiecte. Acum nu există multe categorii de interese și sunt destul de generale. În curând, echipa VKontakte promite să extindă această listă adăugând categorii mai restrânse.

4. Comunități de utilizatori

O altă opțiune interesantă pentru crearea reclamelor este „comunitățile”. Aici puteți selecta orice comunități în care credeți că pot fi localizați potențiali clienți. De exemplu, dacă audiența dvs. este contabilă, cel mai probabil aceștia se abonează la paginile publice de contabilitate, deoarece este important pentru ei să fie la curent cu știrile despre modificările legislației.

Acordați atenție numărului de abonați, activității acestora în public și frecvenței publicării materialelor. Dacă ultima postare din comunitate a fost acum șase luni, este puțin probabil să fie interesantă.

Sfat. Utilizați servicii de analiză - există unele plătite și gratuite care vă vor ajuta să vă segmentați publicul mai precis. Serviciile de analiză vă permit, de asemenea, să colectați abonați ai comunităților pe tema dorită și să îi identificați pe cei activi dintre aceștia care sunt membri ai mai multor comunități.

Opțiunea „Exclude” vă permite să eliminați din direcționarea acelor comunități cărora nu doriți să faceți publicitate. Ei indică adesea comunitatea lor aici, ai cărei abonați sunt deja la curent cu noutăți și promoții.

5. Aplicații și site-uri web

Aici puteți indica site-urile pe care utilizatorul se conectează prin contul său VKontakte sau folosind diverse aplicații pe care vizitatorul le folosește. Aceștia pot fi excluși de la direcționare.

VKontakte vă permite, de asemenea, să selectați afilierea religioasă a utilizatorului.

Dacă etichetați călătorii, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat site-ul web VKontakte de la cel puțin doi tari diferite pentru ultimul an.

6. Educație și muncă

La alegerea mijlocului sau educatie inalta serviciul vă permite să selectați anumite unități de învățământși timpul de antrenament.

De asemenea, puteți selecta pozițiile utilizatorului. Datele pentru această setare sunt colectate de pe paginile personale ale utilizatorilor.

7. Opțiuni suplimentare

Dispozitivele, sistemele de operare și browserele utilizate de utilizatori pot fi selectate dintr-o listă. Doar începeți să introduceți parametrul necesar.

Dar să aruncăm o privire mai atentă asupra publicului pentru retargeting.

Acesta este un parametru foarte important care ar trebui utilizat cu siguranță dacă aveți propriul site web.

Cum funcționează retargeting-ul?

Retargeting- un instrument care vă permite să afișați materiale publicitare utilizatorilor care sunt deja familiarizați cu produsul sau serviciul sau care au vizitat site-ul anterior.

Retargeting-ul vă permite să evitați să pierdeți „clientele calde”. Deci, dacă o persoană a venit pe site din publicitate contextuală, s-a uitat la un produs sau chiar l-a adăugat în coș, dar în cele din urmă nu a cumpărat, retargetingul VKontakte va ajuta la „prinderea” utilizatorului pe rețeaua socială. În acest fel creșteți conversiile pe site.

Pentru VKontakte, este mai bine să aduni o audiență de cel puțin 1000 de persoane, dar este mai bine să începi cu 3000 sau mai mulți utilizatori.

Pentru a configura redirecționarea, trebuie să generați un cod de redirecționare (sau pixel) și să îl introduceți în site-ul dvs. web. Apoi, VKontakte va putea colecta vizitatori ai site-ului, astfel încât în viitor să îi puteți ajunge din urmă cu publicitate.

Pentru a începe, accesați secțiunea din meniul din stânga „Retargeting” .

Pentru a crea un pixel, trebuie să urmați trei pași simpli:

Specificați numele pixelului.
Înregistrați domeniul site-ului în care doriți să introduceți codul.
Selectați tema site-ului.

Acum trebuie să copiați codul rezultat și să-l inserați pe site între etichete Și. Dacă nu aveți acces la codul site-ului, contactați pur și simplu dvs administratorii de sistem(sau dezvoltatori).

Până când instalați pixelul, acesta va avea starea „nu funcționează”. După instalare, starea se va schimba în „funcționează”. De aici, puteți începe să creați și să personalizați segmentele de public de redirecționare.

Retargeting audiențe

Audience este o bază personalizabilă de utilizatori VKontakte către care vă puteți adresa reclame. Publicul poate fi completat în două moduri:

încărcare din fișier;
obțineți de pe site folosind pixelul VKontakte.

Pentru a crea un public de redirecționare, trebuie să accesați fila „Segmente de public” și să selectați „Creați un public”.

În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosind un pixel sau încărcând un fișier.

Cum să creați audiențe folosind pixelul de redirecționare?

Folosind pixelul, puteți crea două tipuri de public:

toți vizitatorii site-ului;
utilizatorii care au vizitat pagini individuale.

Pentru a crea un public al tuturor vizitatorilor site-ului, trebuie să:

Introduceți numele audienței.
Selectați pixelul creat anterior din lista verticală.
Specificați regula „Toți vizitatorii site-ului”.
Selectați perioada de timp pentru care aveți nevoie de date: pentru tot timpul, pentru o lună sau o zi. Perioada de timp poate fi corectată oricând în viitor.
Salvează-ți publicul.

Pentru a crea un public de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:

Specificați numele publicului.
Selectați pixelul.
Selectați regula „Utilizatori care au vizitat anumite pagini”.
Specificați intervalul de timp. Apoi puteți selecta parametrii necesari. Aici puteți specifica utilizatorii care au vizitat o anumită pagină a site-ului, de exemplu, un card de produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să inserați un link către o anumită pagină într-o fereastră goală și să selectați regula corespunzătoare din lista derulantă - depinde de link dacă se va schimba sau nu.
Salvează-ți publicul.

Cum să creezi un public folosind o listă?

În fereastra care se deschide, trebuie doar să selectați sursa „Încărcare din fișier”. Apoi, trebuie să selectați un fișier pe computer și să-l încărcați în contul dvs. de publicitate. VKontakte va găsi automat utilizatori pentru dvs. pe baza datelor furnizate.

Ce date „învață” sistemul?

adrese de email;
telefoane;
ID-uri de utilizator.

Vă rugăm să rețineți că listele încărcate trebuie să respecte

Două fapte. În primul rând: VKontakte este cea mai populară rețea socială de pe Runet. În al doilea rând: există o mulțime de anti-cazuri pe Internet despre publicitatea VKontakte - despre cât de ineficientă este.

O concluzie simplă sugerează de la sine: nu toată lumea poate configura în mod competent o campanie direcționată de la zero. În această postare, am încercat să dezvălui toate nuanțele și caracteristicile contului de publicitate VKontakte, astfel încât chiar și un începător să poată configura o direcționare eficientă.

Dacă doriți să economisiți timp la configurarea direcționării și să recuperați rapid fondurile investite în publicitate, comandați publicitate de la specialiști:

Decide-ți publicul țintă

Cum să-ți calculezi bugetul?

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:

CPC - plata pe clic;
CTR - rata de clic, definită ca raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, măsurat ca procent;
CPM - plata pentru afișări (pe VKontakte plătiți pentru 1000 de afișări);
CR este rata de conversie.

Pentru a-ți calcula bugetul, poți folosi două formule, în funcție de tipul de plată pe care îl vei folosi:

Buget = Cost pe 1000 de afișări (CPM) / 1000 x Număr de afișări.
Buget = cost pe clic (CPC) x numărul de clicuri.

Veți avea nevoie și de aceste formule pentru calcule:

Afișări = clicuri / CTR.
CTR = clicuri/afișări.
Clicuri = afișări x CTR.
Cost pe 1000 de afișări (CPM) = buget/număr de afișări x 1000.
Cost pe clic (CPC) = buget / număr de clicuri.
CR (rata de conversie) = numărul de conversii / numărul de clicuri.

Să ne uităm la un exemplu:

Trimite

Abonații noștri primesc întotdeauna mai mult.

După ce ați calculat totul, puteți accesa contul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționare.

Cum se stabilește costul reclamei?

Concluzie. La acest preț, poți ajunge la aproximativ 70% din audiență.
Limita superioară. La acest preț, poți ajunge la peste 90% din audiență.

Este imposibil să ajungi la 100% din întreaga audiență. Nu toți utilizatorii VKontakte se conectează în mod regulat la rețea, ceea ce înseamnă că vor putea să vă vadă reclama.

Ce să alegeți: plătiți pe clic sau pe afișare?

Asigurați-vă că setați limite pentru toate anunțurile. Acest lucru vă va proteja de anulări inutile și vă va ajuta să vă controlați bugetul.

Cum să lucrezi cu contul de publicitate VKontakte?

Faceți clic pe „Anunțuri direcționate” și selectați „Creați anunțuri”.

Să luăm în considerare trei opțiuni principale pentru plasarea reclamelor (VKontakte oferă și publicitate în aplicația VKontakte, dar acesta este un subiect pentru o postare separată):

Comunitățile.
Postează în comunitate.
Site extern.

1. Publicitate comunitară

Faceți clic pe elementul „Comunitate” și în fereastra care se deschide, selectați grupul sau pagina pe care doriți să o faceți publicitate. Faceți clic pe Continuare.

Există patru formate de anunțuri pe care le puteți folosi pentru a promova comunități:

Imagine și text.
Imagine mare.
Promovarea comunităților.
Format special.

Toate formatele, cu excepția celui special, vor fi afișate utilizatorului în stânga - sub panoul de control. Prin urmare, acest tip de publicitate, numită și TGB - bloc text-grafic, este disponibil doar pentru desktop. Anunțurile în aceste formate au o licitație comună.

Imagine și text

Format de anunț:

titlu - până la 33 de caractere;
descriere - până la 70 de caractere;
imagine - dimensiune 145x80 pixeli.

Acest format de anunț este adesea folosit atunci când o singură imagine nu este suficientă, trebuie să adăugați o descriere a obiectului promovat. Aici se recomandă utilizarea unui apel la acțiune nu numai pentru a informa utilizatorul, ci și pentru a-l încuraja să facă clic pe reclamă pentru a efectua acțiunea dorită: alăturați-vă comunității, cumpărați un produs și așa mai departe.

Imagine mare

Format de anunț:

titlu - până la 33 de caractere;
imagine - dimensiune 145x165 pixeli.

Dacă folosiți acest tip de reclamă, este important să găsiți imagini potrivite, deoarece oamenii sunt mai întâi atenți la imagine. În acest format, imaginea stă la baza reclamei. Astfel de bannere atrag mai multă atenție.

Promovarea comunității

Format de anunț:

Imagine - dimensiune 145x145 pixeli.
Titlul este neschimbat. Numele comunității dvs. este adăugat automat aici. Dar dacă titlul are mai mult de 33 de caractere, textul este tăiat. Uneori, atunci când faceți publicitate unei comunități în acest format, este recomandat să schimbați temporar numele cu unul mai scurt, astfel încât anunțul să arate bine.
Numărul de abonați.
butonul Abonare.

Banner-ul indică, de asemenea, câți abonați există în comunitatea dvs., dar datele sunt rotunjite. În plus, există un buton „Abonare”, astfel încât utilizatorul să poată deveni membru al comunității cu un singur clic, eliminând pasul suplimentar de a merge la comunitate. Dar dacă tocmai ați început să vă promovați comunitatea și nu există mulți membri în ea, această indicație a numărului de abonați poate dezactiva utilizatorii.

Format special

Un format de anunț special pentru comunități este alocat ca o licitație separată. Astfel de anunțuri concurează pentru afișare numai cu anunțurile din alte comunități de același format. Reclamele cu un format special sunt afișate în fluxuri de stiri Utilizator VKontakte.

În cazul utilizării unui format special de publicitate comunitară, imaginea trebuie să aibă un fundal contrastant, adică utilizarea de nuanțe deschise ale fundalului și alb inacceptabil.

Format de anunț:

imagine - dimensiune 256x256 pixeli;
titlul este neschimbat, numele comunității tale este actualizat automat; În mod implicit, titlul poate găzdui doar 33 de caractere, dar în realitate titlul este tăiat la 15 caractere;
indicarea numărului de abonați.

2. Publicitatea unei postări în comunitate

Cel mai recent, VKontakte a adăugat un nou set de instrumente - acum puteți face publicitate nu numai pentru anumite postări din comunitatea dvs., ci și pentru a face postări ascunse. Acesta din urmă va fi anunțat în fluxul de știri al utilizatorului, dar nu va fi publicat în comunitate.

Ce să alegi depinde de obiectivele tale. De exemplu, dacă aveți o singură postare în viitorul apropiat cu informații importante, o puteți posta în comunitate și apoi să lansați o campanie de publicitate.

Dacă trebuie să faceți publicitate pentru multe produse, dar nu doriți să vă înfundați feedul comunității, atunci folosiți postări ascunse. În plus, puteți crea nu unul, ci mai multe bannere pentru ca un public țintă să efectueze teste. În acest caz, postările ascunse sunt de asemenea potrivite.

Dacă creați un anunț pentru o postare existentă în comunitate, pur și simplu copiați și lipiți linkul către această postare în fereastra goală și faceți clic pe „Continuați”. Aceasta va deschide toate setările de direcționare pentru anunțul dvs.

Dacă aveți nevoie de o postare ascunsă, faceți clic pe „Creați o postare”, selectați comunitatea pentru care veți crea un anunț și începeți să creați o postare.

Pentru a crea astfel de anunțuri, trebuie să furnizați un link către pagina site-ului unde doriți să conduceți utilizatorii. Domeniul va fi extras automat. Faceți clic pe „Continuați” și continuați cu crearea unui anunț.

imagine mare;
imagine și text.

După ce v-ați hotărât asupra reclamei și ați creat un anunț grozav, puteți începe să configurați direcționarea.

Configurarea opțiunilor de direcționare

Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl selectați pentru a vă afișa reclamele.

1. Geografia utilizatorilor

2. Datele demografice ale publicului

Selectați sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate de pe paginile utilizatorului. Dar nu toată lumea completează informații complete despre ei înșiși, așa că atunci când alegeți, de exemplu, să vizați femeile de 25-35 de ani, nu luați în considerare femeile care nu și-au indicat sexul sau vârsta. Pentru a viza mai precis publicul țintă, se recomandă folosirea altor parametri.

O campanie Nescafe care vizează nume de utilizator feminine și orașe a primit peste 1 milion de vizualizări într-o lună.

3. Interesele utilizatorilor

Parametrul „Interese” este hobby-urile specificate de utilizator pe pagina sa. Interese sunt multe, începe să tastați pe cel dorit în câmp și va apărea automat dacă este în listă.

4. Comunități de utilizatori

O altă opțiune interesantă pentru crearea reclamelor este „comunitățile”. Aici puteți selecta orice comunități în care credeți că pot fi localizați potențiali clienți. De exemplu, dacă publicul tău este contabil, cel mai probabil aceștia se abonează la publicul contabil, deoarece este important pentru ei să fie la curent cu știrile despre modificările legislației.

5. Aplicații și site-uri web

VKontakte vă permite, de asemenea, să selectați afilierea religioasă a utilizatorului.

Dacă etichetați călători, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat site-ul web VKontakte din cel puțin două țări diferite în ultimul an.

6. Educație și muncă

Atunci când alegeți studii medii sau superioare, serviciul vă permite să selectați anumite instituții de învățământ și timpul de studiu.

De asemenea, puteți selecta pozițiile utilizatorului. Datele pentru această setare sunt colectate de pe paginile personale ale utilizatorilor.

7. Opțiuni suplimentare

Dispozitivele, sistemele de operare și browserele utilizate de utilizatori pot fi selectate dintr-o listă. Doar începeți să introduceți parametrul necesar.

Dar să aruncăm o privire mai atentă asupra publicului pentru retargeting.

Acesta este un parametru foarte important care ar trebui utilizat cu siguranță dacă aveți propriul site web.

Cum funcționează retargeting-ul?

Retargeting- un instrument care vă permite să afișați materiale publicitare utilizatorilor care sunt deja familiarizați cu un produs sau serviciu sau au mai vizitat site-ul.

Pentru VKontakte, este mai bine să aduni o audiență de cel puțin 1000 de persoane, dar este mai bine să începi cu 3000 sau mai mulți utilizatori.

Pentru a crea un pixel, trebuie să urmați trei pași simpli:

Specificați numele pixelului.
Înregistrați domeniul site-ului în care doriți să introduceți codul.
Selectați tema site-ului.

Acum trebuie să copiați codul rezultat și să-l inserați pe site între etichete Și. Dacă nu aveți acces la codul site-ului, contactați administratorii de sistem (sau dezvoltatorii).

Retargeting audiențe

Audience este o bază personalizabilă de utilizatori VKontakte către care vă puteți direcționa reclamele. Publicul poate fi completat în două moduri:

încărcare din fișier;
obțineți de pe site folosind pixelul VKontakte.

Pentru a crea un public de redirecționare, trebuie să accesați fila „Segmente de public” și să selectați „Creați un public”.

În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosind un pixel sau încărcând un fișier.

Cum să creați audiențe folosind pixelul de redirecționare?

Folosind pixelul, puteți crea două tipuri de public:

toți vizitatorii site-ului;
utilizatorii care au vizitat pagini individuale.

Pentru a crea un public al tuturor vizitatorilor site-ului, trebuie să:

Introduceți numele audienței.
Selectați pixelul creat anterior din lista verticală.
Specificați regula „Toți vizitatorii site-ului”.
Selectați perioada de timp pentru care aveți nevoie de date: pentru tot timpul, pentru o lună sau o zi. Perioada de timp poate fi corectată oricând în viitor.
Salvează-ți publicul.

Pentru a crea un public de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:

Specificați numele publicului.
Selectați pixelul.
Selectați regula „Utilizatori care au vizitat anumite pagini”.
Specificați intervalul de timp.
Apoi puteți selecta parametrii necesari. Aici puteți specifica utilizatorii care au vizitat o anumită pagină a site-ului, de exemplu, un card de produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să inserați un link către o anumită pagină într-o fereastră goală și să selectați regula corespunzătoare din lista derulantă - depinde de link dacă se va schimba sau nu.
Salvează-ți publicul.

Cum să creezi un public folosind o listă?

Ce date „învață” sistemul?

adrese de email;
telefoane;
ID-uri de utilizator.

Vă rugăm să rețineți că listele încărcate trebuie să respecte

Publicitatea în VK vă permite să plasați anunțuri pe site vk.com prin contul de publicitate al unei rețele sociale. Cu cât ținta este mai bine stabilită în VK, cu atât este mai mare probabilitatea de a atrage clienți și de a recupera investiția în publicitate. Pe rețeaua socială VKontakte, puteți face publicitate comunităților (grupuri, publicuri, evenimente), site-uri externe, aplicații, puteți să vă promovați postările și să colectați aplicații.

Ce este publicitatea direcționată pe VKontakte și cum funcționează?

Publicitatea direcționată este publicitatea care vizează un anumit public. De exemplu, compania dumneavoastră livrează flori la Moscova. Aceasta înseamnă că publicitatea ar trebui să fie văzută de locuitorii solvenți din Moscova, și nu de Penza sau Sankt Petersburg. Un alt exemplu este dacă doriți să promovați o aplicație iOS. Este logic ca numai proprietarii de dispozitive iOS să vadă reclame.

Configurarea direcționării în VK înseamnă configurarea parametrilor publicitari pentru publicul dorit. De exemplu, după geografică, vârstă, interese, tip de dispozitiv și sistem de operare, browser, educație, loc de muncă și așa mai departe. Puteți crea un grup de anunțuri pentru diferite opțiuni de direcționare.

Postări publicitare în fluxul de știri

Anunțul este afișat în fluxul de știri. Avantajul unei astfel de reclame este că este discretă și se potrivește organic în furaj. Există 6 tipuri de postări publicitare pentru acest format: carusel, postare universală, publicitate în povești, postare cu buton, colectare de aplicații, publicitate pe site. Pentru publicitate puteți crea intrare separată sau folosește o postare gata făcută pe peretele comunității.

Carusel– vă permite să adăugați mai multe carduri de link la un anunț, potrivite pentru a face publicitate mai multor produse, servicii sau comunități simultan. Pot exista de la 3 la 10 cărți Sub fiecare carte, puteți să vă faceți propria descriere și să adăugați un buton de acțiune.
– aceasta este o postare cu un atașament al unei imagini, videoclip, GIF sau document. Folosit pentru a crește acoperirea. Condiție obligatorie– trebuie să specificați comunitatea în numele căreia va apărea intrarea publicitară.
Publicitate în povești– anunțul este afișat în poveștile utilizatorilor. Arată ca niște povești obișnuite; sunt bune pentru promovarea reducerilor, pentru a vorbi despre produse noi ale magazinului și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Într-unul dintre articole am scris deja despre cum să configurați publicitatea în poveștile VK.
Înregistrați cu butonul– un astfel de anunț are întotdeauna un îndemn: cumpărați ceva, alăturați-vă comunității, urmați linkul. Pare o postare universală, dar există un buton în partea de jos a reclamei. Numele butonului este personalizabil. Dacă ați indicat un număr de telefon, puteți selecta inscripția „Apelați, Înregistrați-vă, Rezervați” dacă indicați un link către comunitate, selectați inscripția „Alăturați-vă”, etc.
Culegere de aplicații– acest format de publicitate este necesar pentru a colecta contacte. Vă permite să primiți aplicații direct în mesaje private pe VK sau prin e-mail. Convenabil, deoarece nu trebuie să creați o pagină de destinație sau o pagină separată pentru a colecta clienți potențiali. Aici trebuie să indicați și comunitatea în numele căreia este publicat reclama. În setări, puteți introduce un cod de pixel pentru a configura apoi retargeting-ul către cei care au deschis, dar nu au completat formularul. Butonul va spune „Completează” sau „Înscrie-te”. Mai multe detalii: Cum să rulați o reclamă cu un formular pentru colectarea clienților potențiali în VK.
Publicitate pe site– un anunț pentru a genera trafic pe site. În exterior, nu diferă de tipul „Înregistrare cu butonul”. Principala diferență este în setări - pentru acest tip de publicitate nu este necesar să existe o comunitate, iar înregistrarea se poate face doar pe site. Pentru a face clic pe reclamă, utilizatorul trebuie doar să facă clic pe orice zonă a postării. În partea de sus a postării nu se mai scrie „Post publicitar”, ci pur și simplu „Reclamă” sau „Reclamă pe site”. Am scris despre site-urile de publicitate pe VK într-unul dintre articolele noastre.

Acest format este disponibil numai în versiunea desktop a VKontakte. Anunțurile apar în partea stângă a ecranului, sub meniu. Afișat ca bannere. Există 3 tipuri de publicitate disponibile aici: publicitate pentru aplicații, comunitate sau site-uri externe. Aceste tipuri de publicitate diferă doar prin design, dar setările de direcționare, modelele de plată și platformele sunt absolut aceleași. Toate reclamele pot fi specificate după subiect și rating de vârstă.

Aplicație– pentru cei care au nevoie să instaleze aplicații iFrame și Flash în VK. Faceți clic pe acest tip de publicitate și introduceți numele aplicației dvs. Apoi, faceți clic pe butonul „Continuare”.

Formate de anunțuri:

imagine 145 px x 85 px și text
imagine pătrată 145 px x 145 px
special 256 px x 256 px
vitrina aplicației cu o imagine 560 px x 315 px

Mai jos vor fi setările de direcționare, timpul de afișare a reclamelor, stabilirea prețului și plasarea (platforme de publicitate, limitarea afișărilor, alegerea unei campanii de publicitate) - așa cum am spus deja, acest tip de setări este același pentru toate formatele.

Comunitățile– dacă aveți nevoie de abonați la un grup sau o pagină. Faceți clic, introduceți numele comunității, faceți clic pe „Continuați”.

Există 3 formate de anunțuri aici, în rest totul este la fel ca în reclama aplicației. Formate de anunțuri:

imagine 145 px x 85 px
imagine mare 145 px x 165 px (fără text)

Promovarea comunității - arată ca o imagine de 145 x 145 px cu numele comunității și cuvântul „Alăturați-vă” în partea de jos.

Există doar 2 tipuri de bannere - o imagine cu text și doar o imagine. Formate de anunțuri:

imagine 145 px x 85 px cu text
imagine mare 145 px x 165 px

Toate celelalte sunt la fel ca în exemplele de mai sus.

Platforma de piata

Retargeting și look-a-like

Cât costă publicitatea VKontakte?

Plata pentru afișări– CPM (Cost Per Mille). Plătiți Costul fix pentru 1.000 de afișări. Aici puteți reduce sau crește suma licitată ajustând volumul de afișări. Pret minim pentru 1.000 de afișări: 30 de ruble (reclamă pe site și postare publicitară), 50 de ruble (reclamă în povești), 1,2 ruble (reclamă pe paginile site-ului).
Plată pentru afișări optimizate oCPM– reclamă este afișată utilizatorilor care au cel mai mare șans să efectueze acțiunea dorită. Această metodă este disponibilă numai în formatul Collect Applications.
Plata pentru tranziții– CPC (cost pe clic). Aici plătiți pentru fiecare clic pe anunț. Sunt plătite doar tranzițiile unice. Preț minim pe clic: 1 rublă pentru publicitate unui site sau postare publicitară, 6 ruble pentru clic pe un banner din paginile VK.

Ce model să alegi și cum să stabilești bugetul?

CPM este cel mai bine utilizat atunci când trebuie să vă creșteți acoperirea și cunoașterea mărcii. oCPM este potrivit pentru generarea de clienți potențiali fără a accesa site-ul web. CPC este ales când obiectivul principal– obțineți conversii sau conversii + clienți potențiali.

Bugetul depinde de o mulțime de factori, precum prețul și calitatea produsului, sezonalitate, concurența pe piață, durata campaniei de publicitate, precum și geo. De exemplu, publicitatea în centrul Rusiei (Moscova, Sankt Petersburg și regiunile lor) va costa mai mult decât publicitatea în regiuni mai îndepărtate.

Exemplu:

Vrei să câștigi 100.000 de ruble pe lună. O vânzare aduce un profit net de 1.000 de ruble. Aceasta înseamnă că trebuie să atragi 100 de clienți. Conversia de la aplicație la client este de 25% - se dovedește că aveți nevoie de 400 de aplicații. Cât ești dispus să plătești pentru 1 lead? Să spunem 100 de ruble. Atunci bugetul tău pentru ținta în VK este de 40.000 de ruble pe lună.

Cu toate acestea, rețineți că, cu setări slabe ale campaniei, lipsa de înțelegere a obiectivelor Republicii Kazahstan și incapacitatea de a vă determina publicul țintă, puteți irosi orice buget.

Noi decidem unde îl vom posta - în fluxul de știri sau pe paginile site-ului. În funcție de aceasta, alegem un anumit tip de publicitate.

Dacă aveți nevoie să promovați mai multe produse/servicii/comunități simultan, alegeți un carusel.
Dacă aveți nevoie să vă creșteți acoperirea și gradul de conștientizare a mărcii sau să informați despre produse noi, promoții și reduceri, alegeți o postare universală sau o publicitate în Stories.
Dacă trebuie să oferiți o anumită acțiune, de exemplu, înscrierea într-un grup, abonamentul sau accesarea unui site web, selectați Înregistrare cu un buton.
Dacă aveți nevoie doar de tranziții către site, atunci puteți selecta tipul „Reclamă pe site”.
Dacă trebuie să colectați aplicații în VK, selectați „Colectare de aplicații”.

Să aruncăm o privire mai atentă la configurarea unei postări cu un buton - acesta este unul dintre cele mai populare formate de publicitate pe VK. Arată ca o postare obișnuită, dar vă permite să obțineți acțiuni direcționate de la utilizatori. Faceți clic pe „Înregistrați cu butonul” și mai jos faceți clic pe „Creați nou”.

Pasul 2:

Design: imagine și text publicitar

Scriem textul principal al postării. Mai jos atașăm o poză sau un videoclip. Chiar mai jos, titlul site-ului este afișat automat, acesta poate fi schimbat manual.

Numele butonului poate fi schimbat - VK oferă mai multe opțiuni: mergeți, deschideți, citiți mai multe, cumpărați, cumpărați un bilet, mergeți la magazin, comandați, înscrieți-vă și așa mai departe.

Sfat: Nu faceți textul prea lung, structurați-l și folosiți emoticoane. Alegeți o imagine care să vă atragă atenția. Cum să alegi o imagine pentru creația ta, citește mai jos.

Pasul 3:

Configurarea direcționării către publicul țintă

Aceasta este cea mai mare secțiune de setări, trebuie să fii foarte atent aici.

Geografie

Totul este simplu aici - selectăm țara, orașele și regiunile corespunzătoare (puteți selecta o anumită stradă și stație de metrou), care orașe trebuie excluse. Această secțiune este deosebit de importantă pentru afacerile regionale. De exemplu, faci pizza în Samara. Așa că alegem, Federația Rusă, Samara, puteți indica străzile din apropierea pizzeriei dvs.

Demografie

Totul este simplu și aici, selectează sexul, vârsta, ziua de naștere și starea civilă, dacă toate acestea sunt importante pentru afacerea ta.

Interese

Aici trebuie deja să înțelegeți publicul țintă. În prima secțiune, selectați o categorie care se potrivește afacerii dvs. sau poate fi indirect legată de aceasta. Dacă promovăm un site cu articole despre marketing pe Internet, atunci ne uităm la care dintre subiectele propuse ar putea fi potrivite pentru publicul nostru țintă. De exemplu, aceștia ar putea fi cei care sunt interesați de servicii pentru afaceri. Puteți adăuga mai multe categorii sau puteți opri doar la una.

De asemenea, puteți viza abonații concurenților și puteți afișa mesaje publicitare abonaților anumitor comunități. Acest lucru este valabil mai ales dacă nu ați putut găsi categoriile adecvate. Comunitățile pot fi găsite în căutare sau descărcate ca o listă separată. De asemenea, puteți selecta activitatea în anumite grupuri (deoarece o persoană poate fi abonată, dar nu se poate analiza în grup) și exclude comunitățile inutile. Puteți specifica nu numai comunități, ci și aplicații VK.

Mai jos sunt multe setări suplimentare, cum ar fi educație și muncă, dispozitive, browsere, sistem de operare. Acestea sunt deja setări înguste de care au nevoie doar cei care sunt asociați cu acești indicatori. De exemplu, dezvoltatorii de software pentru platforme specifice sau vânzătorii de produse relevante - huse pentru iPhone 8, protectoare de ecran etc.

Chiar și mai jos, poți configura reținerea unui public de retargeting al celor care au interacționat deja cu publicitatea ta, dar au finalizat acțiunea vizată. Aici puteți specifica un eveniment - de exemplu, selectați doar cei cărora le-a plăcut postarea. Puteți să refaceți anunțul pentru acest public și să îl strângeți.

Sfat: Uitați-vă cu atenție la sfaturile instrumente din dreapta - acestea se modifică în funcție de setările dvs. de direcționare. Astfel, puteți anticipa acoperirea, afișările, conversiile și puteți calcula un buget aproximativ.

Pasul 4:

Timp de publicitate

Aici puteți configura afișarea în anumite zile și ore. Această funcție este utilă după testare, atunci când înțelegeți clar la ce oră publicul dvs. este cel mai activ. Există o casetă de selectare „Ține cont de sărbători”, lansează publicitate în sărbători conform programului de duminică.

Sfat: faceți reclame să fie difuzate în momente diferite. De exemplu, pentru o cameră de misiuni, un anunț de weekend va începe cu textul „Nu știi ce să faci cu tine în weekend?” , iar în zilele lucrătoare - „Nu știi cum să-ți înveselești zilele gri?”

Pasul 5:

Stabilirea prețului: clicuri și afișări

Aici alegem modelul de plată - pe afișări sau conversii, precum și suma licitată. Am scris deja mai sus cum diferă aceste modele unele de altele și la ce buget aproximativ ar trebui să vă așteptați.

Sfat: VK are un sistem de licitație - cu cât oferta dvs. este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea de a câștiga licitația și de a obține mai multe afișări de anunțuri. Rețineți că publicul care efectuează acțiuni de conversie „costează” mai mult.

Pasul 6:

Configurarea plasării

Aici alegeți deja unde să vă localizați - în versiunea mobilă, în versiunea desktop sau ambele. De asemenea, puteți bifa caseta de lângă „Afișare în rețeaua de publicitate”, apoi anunțurile vor apărea suplimentar în aplicații și în rețeaua de publicitate VK.

Unde plasați depinde de tipul de trafic de care aveți nevoie. Dacă promovezi aplicații, este mai logic să fii plasat în versiunea mobilă, iar dacă sursa de trafic nu este importantă, atunci alege toate site-urile.

Sfaturi generale de direcționare: când configurați direcționarea în VK, puteți vedea imediat numărul de persoane care se încadrează în parametrii specificați, acoperirea aproximativă, numărul de afișări și tranziții și bugetul Republicii Kazahstan. Dacă audiența este prea largă, atunci cont personalîn dreapta sub linia „Public activ” este afișat indiciu „Public prea larg”. Aceasta înseamnă că trebuie să restrângeți opțiunile de direcționare. După aceasta, indicația se va schimba - va apărea o bifă verde și inscripția „Totul este bine acum”.

Astăzi, nu numai adolescenții petrec timp pe VKontakte. Odată cu extinderea setărilor rețelelor sociale, numărul de audiențe adulți plătitoare crește și el.

Fiecărui utilizator i se arată publicitatea care este cel mai interesantă pentru el. Configurarea publicității pentru publicul cel mai probabil să fie interesat de produsul și serviciul dvs. se numește direcționare pe VKontakte.

Ce este „publicitatea direcționată” pe VKontakte

Nu cu mult timp în urmă, două sau trei publicații publicitare mici au început să apară în partea stângă a paginii Contact. Arata ca niste poze cu un titlu si o mica descriere. Dacă le studiezi mai îndeaproape, vei observa că adesea coincid cu locație geografică utilizator, potrivit pentru el după vârstă, sex și interese.

Când este afișat un anunț, alegerea publicului nu este haotică, ci intenționată. Setările de direcționare determină care utilizator este cel mai potrivit pentru afișarea unei anumite publicații. Ce este?

„Target” tradus din engleză înseamnă „obiectiv”. Un instrument de publicitate care vă permite să selectați dintr-un număr mare de utilizatori publicul care îl satisface cel mai mult pe agentul de publicitate. Funcționează pe principiul excluderii clienților neinteresanți și a celor care este puțin probabil să fie interesați de produs. Utilizarea direcționării vă permite să economisiți în mod semnificativ bugetul, deoarece mai puțini utilizatori văd publicitate.

Direcționarea pe VKontakte diferă de alte tipuri de publicitate în următoarele moduri.

Lansarea unui anunț diferă de și prin selectivitatea acestuia. De obicei, pentru o sută de impresii ale publicațiilor pe o rețea de socializare, există mult mai multe răspunsuri decât arătarea unui produs media tuturor, inclusiv utilizatorilor care nu sunt interesați.
Există mai multe diferențe. Deși natura lor selectivă este o caracteristică comună, aceste tipuri de produse și promoții pe site funcționează diferit.

În primul rând, selecția utilizatorilor VKontakte urmează un model diferit. Anunțurile contextuale leagă la cele mai recente interogări ale utilizatorului în motor de căutare. Publicația corespunzătoare este selectată și trimisă la ID-ul dorit. Publicitatea direcționată este afișată utilizatorilor pe baza informațiilor înregistrate pe pagina lor.

În al doilea rând, gradul de disponibilitate al utilizatorului de a cumpăra un produs și de a comanda un serviciu diferă. Adică, publicitatea contextuală este afișată celor care sunt deja interesați de produs. Pe VKontakte oamenii vin să comunice, așa că atunci când îți lansezi anunțul, trebuie să înțelegi că utilizatorul mai trebuie să fie captivat de serviciile oferite.

Pe baza celor de mai sus, trebuie să concluzionăm că direcționarea nu este potrivită pentru toată lumea.

Este indicat să faceți reclamă acelor produse pe care o persoană le cumpără spontan, fără să vă faceți griji că cheltuiește prea mulți bani. În acest scop, sunt create pagini care vând bunuri. O altă strategie este de a trezi interesul utilizatorilor pentru grupurile VKontakte. Ambele instrumente trebuie create în mod corespunzător, ținând cont de toate regulile de vânzare și achiziție de clienți.

Cum să configurați și să lansați publicitate direcționată pe VKontakte?

În stânga, sub feed-ul publicitar, există o secțiune „Publicitate”, în ea trebuie să selectați un instrument de creare a anunțurilor.

Cerințele de bază interzic:

erori în titlul și textul descrierii, precum și limbajul obscen;
utilizarea unor vârste și nume specifice;
titluri pentru publicitate direcționată, constând doar din majuscule;
utilizarea informațiilor de contact;
link-uri către alte rețele sociale;
propaganda cu alcool, produse din tutunși produse pentru adulți;
utilizarea simbolurilor concurenților;
simulând interfața Contact.

Pentru a face un anunț conform tuturor regulilor, urmați cerințele:

selecție de imagini de înaltă calitate;
textul nu trebuie să acopere imaginea cu mai mult de jumătate;
subiectul anunțului trebuie să se potrivească cu pagina către care se face tranziția;
pentru activitățile care necesită o licență, toate permisele trebuie să fie disponibile;
respectarea politicii de confidențialitate a site-ului.

Când imaginea, titlul și descrierea sunt gata, trebuie să configurați corect anunțul. Utilizarea unei ținte va ajuta la crearea unui mecanism cu adevărat funcțional pentru promovarea unui produs, site web și serviciu. Cu abordarea corectă, anunțul va începe să funcționeze în viitorul apropiat.

Bazat pe geografie. Spre deosebire de publicitatea contextuală, unde IP-ul este folosit pentru a obține informații, geotargetingul VKontakte preia informații despre utilizator de pe pagina sa. Pentru a ne asigura că destinatarul nu se înșeală, datele sunt trimise pentru verificare suplimentară.

Principalele baze de date de informații ale specialiștilor VKontakte sunt lista plina aşezăriși țările lumii, precum și o listă de instituții și departamente superioare.

Avantajul utilizării geotargetingului VKontakte este că, luând informații de pe pagina utilizatorului, sistemul determină locurile sale cele mai preferate și frecvent vizitate. Astfel, dacă o persoană pleacă într-o călătorie de afaceri, va vedea chiar și o reclamă despre centru comercial in orasul meu.

Configurați direcționarea geografică foarte specific, până în stradă și acasă. Folosind datele din paginile utilizatorului, oamenii aleatoriu nu vor intra în publicul țintă.

Setare bazată pe criterii demografice: sex, vârsta publicului. În plus, există oportunitate suplimentară– afișarea de reclame înainte de ziua de naștere a utilizatorului.
Direcționarea de către grupuri VK. Căutarea de oameni după comunități și interese este o oportunitate excelentă de a vă promova produsul.

În primul rând, dacă aceasta este o categorie restrânsă de produse, atunci va fi afișată unei anumite categorii de utilizatori. De exemplu, atunci când vindeți tricouri de trupe rock, este recomandabil să alegeți publicul potrivit, este puțin probabil ca alte persoane să fie interesate de produs.

Serviciile speciale vă ajută să găsiți rapid și eficient clienți în rețeaua VKontakte.

În al doilea rând, ținta lui VKontakte este astfel încât publicitatea să nu fie afișată tuturor, excluzând comunitățile inutile din căutare. În acest fel, îți vei ascunde anunțurile de utilizatorii concurenților. Sau invers - arată-le doar lor produsul tău de calitate superioară și mai ieftin.

Rețeaua de socializare vă permite să căutați audiențe și după aplicații și site-uri unde a avut loc autorizarea prin intermediul rețelei de socializare. Ca și în cazul grupurilor, este inclusă și posibilitatea de a exclude utilizatorii neinteresanți.

Retargeting este configurarea unui instrument pentru afișarea de reclame persoanelor care sunt deja familiarizate cu produsul și au vizitat site-ul sau pagina agentului de publicitate.

Când toate setările sunt selectate corect, tot ce rămâne este să vă încărcați contul și să trimiteți anunțul spre examinare de către moderatori. Odată ce anunțul este lansat, analiza și urmărirea statisticilor privind acoperirea, afișările și numărul de conversii vor deveni disponibile. Dacă setările sunt alese incorect, acestea pot fi modificate în orice moment.

Costul publicității direcționate pe VKontakte

Direcționat are două opțiuni de plată: pe număr de clicuri și pe număr de afișări.

Metoda de stabilire a prețului este setată în timpul procesului de creare a anunțurilor și nu poate fi schimbată ulterior.

La fel ca mulți, nu există un sistem de licitație, adică cu cât un agent de publicitate este dispus să dea mai mulți bani pentru afișarea anunțului său, cu atât sunt mai mari șansele sale de a fi afișat.

Dacă mai mulți agenți de publicitate vizează un utilizator, ordinea în care este afișată publicația pe pagina sa va depinde de prețul declarat. Anunțurile mai scumpe sunt afișate mai întâi. Cu opțiunea de a plăti doar pentru clicuri, nu se compară doar prețul stabilit, ci și (popularitatea anunțului, calculată ca raport dintre clicuri și afișări).

La alegerea setărilor de direcționare, sistemul analizează datele introduse și oferă un cost recomandat. VKontakte compară reclame similare și numărul de utilizatori atinși și formează un interval de preț. Desigur, pentru o mai mare eficiență, este mai bine să alegeți un preț mai mare.

Prețul mediu pentru 1.000 de afișări pe VKontakte este de 6-10 ruble. Deoarece acesta arată și numărul de audiențe atinse de țintă, nu este recomandat să selectați mai puțin de 20.000 de persoane, deoarece anunțul va apărea pe aceleași pagini.

Încă o nuanță - atunci când configurați afișările, selectați opțiunea - nu mai mult de o sută de afișări de persoană. Aceste reguli vă vor ajuta să vă promovați anunțul mult mai rapid.

De obicei, prețul pentru clicuri este de câteva ori mai mare decât pentru afișări. Nu este recomandat să setați prețul pentru 1 clic la mai puțin de o rublă, dar nici nu ar trebui să umflați prea mult costul. Este recomandabil să folosiți un astfel de sistem de plată atunci când există o acoperire mare de audiență (dacă depășește un milion, atunci este mai bine să plătiți doar pe cei care sunt interesați de anunț), pentru a vă testa ipotezele sau când trebuie să faceți rapid promovează un produs.

Alegerea corectă a setărilor, metodei de plată și analiza dinamicii activității utilizatorilor va ajuta la promovarea aproape oricărui produs pe o rețea de socializare.

Utilizarea corectă a direcționării este cheia pentru un venit stabil și popularitate în rândul clienților.

Publicitatea direcționată este un instrument cu adevărat de lucru. Cu ajutorul acestuia, puteți selecta cu o mai mare precizie potențiali clienți decât în cazul publicitate contextuală. De asemenea, devine posibilă atragerea publicului competitorilor sau excluderea utilizatorilor agresivi din lista de afișări.

Capacitățile extinse ale VKontakte vă permit să alegeți setările cu înțelepciune și să atrageți utilizatorii necesari. Nu uitați de calitatea produsului sau a site-ului promovat, deoarece oricât de eficient este anunțul, vânzările crescute pot fi realizate doar dacă produsul oferit este competitiv.

Vă rugăm să rețineți că toate capturile de ecran și instrucțiunile sunt scrise în conformitate cu acțiunile din momentul scrierii.

Dacă există discrepanțe, scrieți despre ele în comentariile de mai jos și vom actualiza articolul.

Pasul 0 - elaborați un plan de acțiune

Cea mai mare dificultate pe care mulți oameni o uită este că atunci când oamenii se mută în rețelele sociale Ei nu se străduiesc să cumpere nimic acum.

Cel mai adesea se relaxează acolo, se distrează, își fac treburile și doar în cele din urmă cumpără ceva. Din nou, acesta este în număr mai mare.

Datorită acestor informații, trebuie să concluzionăm că publicul este rece (cel mult semicald), ceea ce înseamnă că dacă îi arăți reclama ta, nu garantează deloc că va alerga imediat să-ți cumpere bunurile sau serviciile.

Prin urmare, trebuie să decideți cum veți acționa. Există un număr mare de strategii, îmi este dificil să vă spun care să aleg, deoarece nu vă cunosc specificul, dar iată cea mai populară secvență de acțiuni:

Atrageți oameni pe site pentru a cumpăra;
Atrageți oameni pe site pentru a se abona (apoi inclus în carcasă;
Atrageți clienți să se alăture grupului;
Atrageți clienți în grup pentru cumpărare;
Invitați clienții să lase o solicitare scriind în mesaje private grupului/paginii.

Omit în mod deliberat strategiile pentru a obține implicare (repostări, aprecieri și comentarii), pentru că sunt sigur că toată lumea care citește acest material are nevoie de clienți în primul rând. Acest lucru nu este nici rău, nici bun. Eu doar afirm un fapt.

Pentru cei cărora le place să urmărească, suntem în apărarea noastră Canalul canalului YouTube Am postat deja un videoclip pe tema strategiei, în care ne-am uitat la cele mai populare două planuri de acțiune. Cu siguranță ar trebui să vezi asta:

Pasul 1 - pregătire

Poate fi unul personal sau fără nume. Indiferent de ce alegeți, pagina trebuie să fie legată de un număr de telefon și de e-mail.

Și, de asemenea, au buna poveste, altfel veți fi pur și simplu blocat și nu vă veți putea recupera banii.

Trebuie să faceți primul clic în partea stângă a ecranului, de regulă, pe cuvântul „Reclamă”, acesta este situat chiar sub toate blocurile de publicitate.

Publicitate

Cont de publicitate

În următorii pași vă voi spune mai detaliat cât costă publicitatea direcționată și unde să plătiți.

Pasul 2 - selectați formatul de anunț

Completarea unei înregistrări

Vă rugăm să rețineți că puteți crea o postare cu un link. Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți clic pe „Pătrat” în partea de jos, după care veți putea face un buton cu unul dintre zecile de apeluri.

Singurul punct este că, conform regulilor, textul în acest format publicitar ar trebui să fie mic. Iată un exemplu de astfel de postare:

Postează exemplu

Parametrii obiectului promovat

Prin urmare, putem spune că ați trecut pe calea cea mai dificilă. Acum trebuie să selectați categoria căreia îi aparține anunțul și vârsta. Indicăm cu sinceritate categoria. Și, de regulă, nu atingem vârsta.

Opțiuni

Truc. Dacă deodată tu subiect interzis pentru publicitate (de exemplu, arme), atunci vi se va refuza o reclamă.

O opțiune de a ocoli refuzul este de a indica o altă categorie în care există posibilitatea ca reclamele să fie supuse moderarii automate.

Pasul 4 - configurați-vă publicul țintă

Îți amintești că trebuie să-ți cunoști bine publicul țintă pentru a obține un efect pozitiv?

Și nu pleca doar cu cuvintele „Ținta nu funcționează”. În al patrulea pas, tu și cu mine vom indica publicul țintă căruia i se va adresa oferta noastră.

În plus, fiecare are criterii de selecție diferite, iar acesta este aproape cel mai important lucru în publicitate.

Atunci când alegeți un public țintă în colțul din dreapta sus, veți vedea în mod constant câți oameni se potrivesc criteriilor dvs. și care este costul estimat pentru publicitate.

Publicul țintă

Geografie și demografie

În această secțiune indicăm țara, orașul, locația, sexul, vârsta etc. Când setați diferite setări, este posibil să observați cum se modifică costul reclamei.

Geografie și demografie

De exemplu, că bărbații de la 30 la 35 de ani reacționează mai rău la publicitate decât bărbații de la 35 la 40 de ani. Mai mult, diferența poate fi de câteva ori mai mare. Și fără o astfel de diviziune pur și simplu nu o vei vedea.

Important. Pe lângă țară și oraș, puteți specifica raza pe hartă făcând clic pe „Selectați pe hartă”. În acest fel, puteți să vă conectați la toți cei care locuiesc/se mută în zona din jurul afacerii dvs.

Puteți folosi câmpul „Ziua de naștere” ca motiv pentru un cadou. De exemplu, ați configurat un mesaj publicitar „Este ziua ta de naștere săptămâna aceasta, așa că ai un cadou s___!”. Se pare că marketingul situațional, care acum este foarte la modă.

Puteți folosi același lucru cu starea civilă. Doar în publicitatea ta indici deja un apel să-ți faci un cadou NU tie, ci un cadou sufletului tău pereche.

Insinuând că trebuie să te iubești nu numai pe tine, ci și pe ceilalți. Și produsul dvs. este foarte potrivit pentru a realiza acest lucru.

Interese

Pentru cei care sunt abia la început și nu știu încă să colecteze (parse) o audiență, acest punct este foarte important.

La urma urmei, cu ajutorul acestuia vom arăta unde se află publicul nostru țintă. De regulă, elementul „categorie de interes” este omis din cauza setărilor foarte vagi. Și elementul „Aplicații și site-uri”, deoarece există prea puține aplicații în VK.

Interese

Trebuie pus mult accent pe „comunități”. În acest moment trebuie să indicăm toate grupurile în care se află publicul nostru țintă.

Acest punct va ajuta la restrângerea audienței. De exemplu, nu toate femeile de 20-25 de ani sunt implicate în fitness, ci doar cele care stau în grupuri despre fitness, inclusiv cluburi sportive.

Folosind elementul „Excepții”, indicăm publicul comunității care trebuie să fie scăzut din baza de date selectată de persoane.

Folosind exemplul anterior, dacă ai un club de fitness economic, atunci este o prostie să faci reclamă publicului cluburilor VIP.

Important. Selectând elementul „Călători”, vă conectați la cei care călătoresc în prezent. Și nu pentru cei care călătoresc în general de-a lungul vieții.

Educație și muncă

Folosesc rar acest articol, deoarece nu funcționează în mod deosebit de corect și acest lucru se datorează faptului că oamenii nu oferă bine informații despre ei înșiși, iar datele sunt preluate tocmai pe baza a ceea ce a spus persoana despre sine.

Dar pe langa toate, cu ajutorul acestei setari poti gasi cu siguranta anumite pozitii. Vor fi puțini oameni, informațiile nu vor fi mereu la zi, dar uneori sunt măcar ceva.

Educație și muncă

Opțiuni suplimentare

Cel mai dificil bloc pentru începători este legat de cuvântul teribil „Retargeting”, pe care îl puteți observa și în meniul din stânga contului de publicitate. Avem un articol întreg pe această temă.