İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

İyi iş siteye">

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Benzer belgeler

Genel notlar: amaç, iş planının tipolojisi. Bir iş planının bölümleri. Sektörün ve pazarın durumunun analizi. Pazarlama planı. Üretim planı. Organizasyon planı. Şirketin faaliyetlerine hukuki destek. Risk değerlendirmesi ve sigorta. Finansal plan.

kurs çalışması, 10/04/2005 eklendi


Camella LLC'nin süt ürünleri üretimini organize etmeye yönelik iş planının gerekçesi. İşletme ve endüstri hakkında bilgiler. Ürün tanımı, satış pazarının değerlendirilmesi, rakipler ve işletme için pazarlama planı. Üretim ve finansal planın geliştirilmesi.

iş planı, eklendi 01/01/2011


Yaşam döngüsü turizm ürünü. Karşılaştırmalı özellikler rakip firmalar ve tasarlanan projenin SWOT analizi seyahat Acentası, hizmet yelpazesi ve planlanan satış hacmi. Organizasyon planının amaçları ve yapısı ile finansal risk değerlendirmesi.

iş planı, 30.10.2011 eklendi


Bir iş planının geliştirilmesinin hedefleri ve özellikleri. Bir iş planının bileşimi. Ürün yaşam Döngüsü. Şirketin ve ürünlerinin rekabet gücünün sağlanması. Bir işletme için rekabet stratejisinin seçilmesi. Pazar değerlendirmesi. Pazarlama ve üretim planı. Yasal plan.

kurs çalışması, 20.12.2011 eklendi


Rusya'da iş planlamasının özellikleri. Bir iş planının yapısı: şirket hakkında bilgi, projenin amaç ve hedefleri, ürünün tanımı (tüketici özellikleri), pazarlama stratejisi, organizasyonel, üretim, mali planlar, risk değerlendirmesi, sigorta.

kurs çalışması, eklendi 08/12/2010


Bir iş planı oluşturma ilkeleri yatırım projesi ve performans değerlendirme kriterleri. Kozmetoloji hizmetleri pazarının özellikleri: hacim, dinamikler, segmentasyon, rekabet. Tüketici talebini değerlendirmek, yeni bir hizmet için pazarlama planı geliştirmek.

tez, 23.01.2016 eklendi


Girişimciliğin tüm alanlarında bir çalışma aracı olarak bir iş planı, uygulanmasının ilkeleri ve ana aşamaları, işletmenin bugünkü faaliyetlerindeki önemi. Bir pazarlama stratejisi seçmek. Organizasyon planının hedefleri ve yapısı. Olası risklerin değerlendirilmesi.

* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır

2.200.000 ₽

Asgari başlangıç ​​sermayesi

443.000 ₽

Net kazanç

6 %

karlılık

21 ay

Geri ödeme periyodu

1.Proje özeti

Projenin amacı kitap ürünlerinin perakende ticareti için bir kitapçı açmaktır. Bu iş planı, projenin ekonomik verimliliğini haklı çıkarmak için hazırlanmıştır. Hedef kitle kitapçı çocuklardan başlayarak nüfusun tüm gruplarını kapsayacak okul öncesi yaş. Kitapçının ürün yelpazesinde aşağıdaki ürün grupları yer alacak:

kurgu;

çocuk edebiyatı;

eğitim literatürü;

uygulamalı edebiyat;

sanat, kültür, turizm/yerel tarih üzerine edebiyat;

mesleki edebiyat;

hediye edebiyatı;

ofis.

Bir kitapçının açılmasına yönelik yatırımlar 2.286.000 RUB tutarında olacak. Fonlar kişisel tasarruflardan alınacaktır. Projenin uygulanması gerekecek hazırlık aşaması Kayıt işlemleri, yer arama ve kira sözleşmesi imzalama, tedarikçi arama ve tedarik sözleşmesi imzalama, tesislerin onarımı ve donatılması, çalışanların işe alınması ve eğitilmesi için gerekli olacak 3 aylık bir süre. Mağazanın geri ödeme süresi 21 ay olacak.

2. Sektörün ve şirketin tanımı

Bugün Rusya kitap pazarı bir dönüşüm yaşıyor. Federal Basın ve Kitle İletişim Ajansı'nın Rusya'daki kitap pazarının durumuna ilişkin sektör raporuna göre, son birkaç yılda yerli kitap endüstrisinde geleneksel kitap yayıncılığında bir düşüş eğilimi ve ciltte sürekli bir düşüş görüldü. kitap piyasasından. 2014 yılı son 7 yılın en düşük basılı kitap ve broşür çıktısını gördü. 2008'den bu yana ülkede yayınlanan yayınların baskı hacmi neredeyse yarı yarıya, yani %45,3 oranında azaldı. Satış durumu o kadar kritik değil: Buradaki pazar düşüşü o kadar hızlı gerçekleşmiyor.

2011'den 2015'e kadar piyasa hacmi parasal olarak 80,5'ten 75,2 milyar rubleye düştü. Durgunluğun ana faktörleri arasında okur sayısında azalma, okuyucuların ağa kademeli olarak çıkışı ve satın alma gücündeki düşüş nedeniyle kitap ürünlerine yapılan harcamalarda azalma yer alıyor.

2019'un trend ürünü

Hızlı para kazanmak için binlerce fikir. Tüm dünya deneyimi cebinizde..

Kitap sektörü uzmanlarına göre şu anda Rusya'da 1.500-2.000 civarında sabit kitapçı faaliyet gösteriyor. Olumsuz eğilimlere rağmen bazı piyasa oyuncuları, son yıllarda gözle görülür şekilde artmaya başlayan kitap ürünleri fiyatlarındaki artış nedeniyle kârlarında artış kaydediyor. Sadece 2014'ten 2015'e kadar. ortalama fatura%10-15 arttı. ortalama fiyat kitap ürünleri için 2015 sonu - 2016 başı bölgelerde 300-350 ruble, Moskova'da - 500-530 ruble seviyesindedir. Kriz ve satışlardaki düşüş sırasında, en güçlü oyuncular yeni piyasa koşullarına uyum sağlamayı başardılar, işletme üzerindeki mali yükü azalttılar, özellikle kira sözleşmelerini para biriminden rubleye yenilediler ve çevrimiçi yönünde daha aktif çalışmaya başladılar. satış.

Projenin amacı kitap ürünleri satan bir kitapçı açmaktır. Kitabevinin hedef kitlesi okul öncesi çocuklardan başlayarak nüfusun tüm grupları olacaktır. Düşünen modern eğilimler Mağaza, sektörde kurgu, çocuk edebiyatı, eğitim edebiyatı, uygulamalı edebiyat, mesleki edebiyat, sanat, kültür, turizm ve yerel tarih üzerine edebiyatların yanı sıra hediyelik yayınlar ve kırtasiye ürünleri de dahil olmak üzere evrensel bir kitap ve ilgili ürünler yelpazesi sunacak. .

Kitabevinin alanı 85 metrekare olacak. metre. Bina, yaya trafiğinin yoğun olduğu bir caddede, evlerin ilk sıralarında yer alacak. Konum, nüfusun maksimum kapsamı dikkate alınarak seçilmiştir, minimum miktar mevcut rakipler, çok sayıda eğitim kurumu.

Mağazanın organizasyonel ve yasal şekli bireysel girişimcidir. Vergilendirme sistemi basitleştirildi (%15 USN). Bu işletmenin OKVED kodu 52.47 Perakende kitap, dergi, gazete, kırtasiye ve kırtasiye malzemeleri.

Kitapevi yönetim yapısı doğrusaldır. Yönetim sorumlulukları bireysel girişimciye verilir. Onun emrinde satış personelini denetleyen bir yönetici ve dış kaynak kullanımı üzerinde çalışan bir muhasebeci bulunmaktadır.

3.Ürün Açıklaması

Mağaza, müşterilere orta fiyat kategorisinde kitap ve kırtasiye malzemeleri sunacak. Ortalama çek boyutu,% 75'lik bir kâr marjıyla 350 ruble olacak. Kitapların ürün yelpazesindeki payı %70 olacaktır. Kitap başlığı sayısı 15.000'dir. Sunulan ürünler bölümlere ayrılacaktır:

Kurgu: popüler bilim edebiyatı, klasik edebiyat, modern edebiyat, tarihi edebiyat, polisiye öyküler, macera, aşk romanı, anılar, gazetecilik.

1. Profesyonel edebiyat: ekonomi, işletme, finans, bilgisayar literatürü, ulaştırma.

Toplum ve kültür: sanat, kültür, psikoloji, felsefe, sosyo-politik konularla ilgili edebiyat;

Eğitim literatürü: okul ders kitapları, üniversite öğrencileri için öğretim yardımcıları, referans kitapları, sözlükler, ansiklopediler, konuşma kitapları.

Din, ezoterizm ve daha fazlası: din, astrologlar, büyü, ezoterizm, mistisizm ile ilgili edebiyat.

Spor ve sağlık literatürü: tıp literatürü, spor literatürü.

Turizm ve seyahat: haritalar, rehberler, atlaslar.

Uygulamalı edebiyat ve hobiler: yemek pişirme, balık tutma, bahçıvanlık, bahçıvanlık, avcılık, bulmacalar vb.

Matbaa ve kırtasiye ürünleri: dergiler, kalemler, tükenmez kalemler, defterler, not defterleri, günlükler, kartpostallar, takvimler vb.

Kitap çeşitlerinin seçimi, rakiplerin tekliflerinin analizine ve en popüler yayınlar ile yeni çıkanlara ilişkin derecelendirmelere dayanacaktır.

Kitap ve kırtasiye ürünlerinin perakende ticaretini organize etmek için lisansa ihtiyacınız olmayacak. Ancak kağıt ürünleri yangın tehlikesi olan ürünler olarak sınıflandırılır. Bu bağlamda, belirli gereksinimler işletmelere kitap ticareti, VPPB 46-01-95'te belirtilmiştir. “Roskompechat işletmeleri ve kuruluşları için yangın güvenliği kuralları.” Ayrıca faaliyetlerinizi Rospotrebnadzor ile koordine etmeniz gerekecektir.

4.Kitapçı Satış ve Pazarlama

Kitap piyasasını etkileyen en önemli faktörlerden biri satın alma gücüdür. Tüm Rusya Yaşam Standartları Merkezi'ne göre, 2015 yılında yüksek gelirli ve ortalama gelirli Rusların sayısı sırasıyla yüzde 25 ve yüzde 46 azalırken, düşük gelirli ve muhtaç vatandaşların sayısı yüzde 8 ve yüzde 28 arttı. , sırasıyla. Rus vatandaşlarının tüketim hızının yavaşlaması, ekonomi moduna geçiş ve okuyucuların bir bütün olarak internete sürekli göçü karşısında yalnızca temel malların satın alınmasına odaklanılması kitap piyasasını olumsuz etkiliyor. Kitap piyasası yavaş ama “istikrarlı bir şekilde” durgunlaşıyor.

Book Industry dergisinin 2015 yılı pazar hacmine göre Basılı kitap 48,52 milyar ruble olarak gerçekleşti. (satın almalar dahil bütçe kuruluşları– 75,27 milyar), 2011 yılında ise tahmini ciro 53,65 milyar ruble idi. (toplam ciro – 80,58 milyar ruble). Şunu da belirtmek gerekir ki kitapçıların payı bölgesel ve federal ağlar, yaklaşık olarak aynı seviyede kalırken, kiosk zincirleri ve kitap dışı perakendenin payı gözle görülür biçimde düşüyor. En iyi göstergeler, göstergesi %6,69'dan %10,16'ya yükselen çevrimiçi mağazalar tarafından gösterilmektedir (daha fazla ayrıntı için bkz. Tablo 1).

Tablo 1. Pazar hacmi ve satış kanalları*

	2011		2012	2013		2014	2015
		kanal payı, %	tahmini ciro milyar ruble	tahmini ciro milyar ruble	kanal payı, %	tahmini ciro milyar ruble	tahmini ciro milyar ruble	kanal payı, %
Basılı kitap pazarı dahil.	53,65		51,73	50,38		50,15	48,52
Kitapçılar (bölgesel zincirler dahil)	26,85	33,56	26,02	27,29	34,99	26,49	25,83	34,32
Federal ağlar	10,98	13,72	8,87	7,86	10,08	8,47	7,96	10,57
Çevrimiçi mağazalar	5,49	6,69	5,93	6,27	8,04	7,22	7,65	10,16
Kiosk ağları	3,86	4,73	3,97	2,99	3,83	2,18	1,59	2,12
Kitap dışı perakende	6,47	8,08	6,95	5,96	7,64	5,79	5,48	7,28
Sektör cirosu (bütçe alımları ve yapılandırılmamış satışlar dahil)	80,58		78,80	78,01		76,56	75,27
Bütçe kuruluşları (kütüphaneler, okullar, üniversiteler)	20,53	25,56	20,42	21,93	28,12	20,87	21,57	28,65
Yapılandırılmamış satışlar (doğrudan satışlar, özel yayınlar, abonelik yayınları vesaire.)	6,40	7,65	6,65	5,69		5,54	5,18	6,89

* Kaynak: Kitap Endüstrisi dergisi

İşletmeniz için hazır fikirler

Rusya basılı pazarının temel nişleri eğitim ve çocuk edebiyatıdır. Üçüncü sırada yetişkinlere yönelik kurgu yer alıyor (bkz. Şekil 1). Kitap endüstrisindeki trendlerden biri de kitap dışı ürünlerin satışlardaki payının artmasıdır. Bugün kitap ve kitap dışı ürünlerden elde edilen gelirlerin oranının 75/25 ve 70/30 olduğu tahmin ediliyor. Aynı zamanda kitap dışı ürünlerin ürün yelpazesindeki payı giderek artmakta ve% 30-50'ye ulaşabilmektedir.

Şekil 1. Genişletilmiş tematik grupların Rusya kitap pazarının cirosundaki payı (hariç bütçe satışları ve elektronik yayınlar)




*Kaynak: Book Industry dergisi

Buna göre Pazarlama araştırması, en aktif kitap alıcıları genellikle orta yaşlı ve daha yaşlı kadınlardır. Bu, büyük ölçüde, çocukları için çocuk ve eğitim literatürünü en sık satın alanların kadınlar olmasıyla açıklanmaktadır. Kitapçı alıcıları en çok okul yılının başlangıcından önce ve sonbahar-kış sezonunda aktiftir. Satışlardaki artışlar, Yeni Yıl tatilinden önceki Aralık ayında da kaydedildi. Geleneksel olarak düşük dönem ilkbahar-yaz mevsimidir (tatil beldeleri hariç).

İşletmeniz için hazır fikirler

Müşterileri çekmek ve kitapçıya karşı sadık bir tutum oluşturmak için mağaza yönetimi reklamlara büyük önem verecektir. Mağazanın açılış aşamasında reklam kampanyası düzenlenecek. rekabetçi program ve müşteriler için kitap çekilişleri ve diğer ödüller. Faaliyet sürecinde pazar tanıtımı için aşağıdaki araçlar kullanılacaktır:

aylık kitap satışları/temalı satışların organize edilmesi;

eski kitapların yenileriyle takası ile kitap serbest pazarlarının düzenlenmesi;

kümülatif indirim sistemi.

yaratıcı toplantılar, edebiyat salonları ve diğer etkinlikler düzenlemek.

Ayrıca kitap dükkanıÜrün kataloğu, ürün yenileme, indirim ve promosyonlarla ilgili bilgiler ve iletişim bilgilerinin sunulacağı kendi web sitesi olacak.

5.Üretim planı

Mağazanın konumu yaya trafiğinin yoğun olduğu, evlerin ilk sırası olan bir caddedir. Mağazanın yakın çevresinde gıda, giyim eşyası satan perakende satış mağazaları, eczaneler, çok katlı konutlar (yurt alanı), Eğitim kurumları(kolej, okul, iki anaokulu). Mağaza çalışma saatleri 9:00-20:00. Mağaza alanı 85 metrekaredir. metre. Mağazayı yenilemek, mağazayı her şeyle donatmak 100.000 ruble alacak gerekli ekipman- 459,5 bin ruble. Ekipman maliyetleri Tabloda gösterilmektedir. 2.

Tablo 2. Ekipman maliyetleri

	İsim	fiyat, ovmak.	Miktar, adet.	Maliyet, ovmak.
	Kitap rafı
	Ada kitap standı
	Tezgah
	Hırsızlık önleme sistemi
	ATM
	Aydınlatma ekipmanı
	Güvenlik ve yangın alarmı
Toplam:				459 500

Yukarıdaki listeye ek olarak mağazanın ihtiyacı olacak yazılım Envanter bakiyelerini hesaba katmak ve ilgilenilen bir kitabı hızlı bir şekilde aramak için 1C'yi temel alır. Yaklaşık maliyeti 26.500 ruble olacak.

Mağazayı işletmek için idari, satış ve destek personelini işe almanız gerekecek. Sayı personel birimleri– 7. Tabloda. 3 verildi Personel masası ve ücret fonu. Satış personelinin çalışma programı vardiya şeklindedir. Maaş satış planının yerine getirilmesi için bir oran ve ikramiyelerden oluşacaktır.

Tablo 3. Personel ve ücret fonu

Planlanan ortalama satış hacmi, günde ortalama 80 çek veya ayda 2432 çek ve 850 bin ruble gelir olacak. Planlanan hacme çalışmanın 3. ayında ulaşılması planlanıyor. Hazırlık dönemi ve mevsimsellik faktörleri dikkate alındığında öngörülen geri ödeme süresi 21 aydır. Ana dönemin temel giderleri kira(metrekare başına 1 bin ruble oranında) ve çalışanların maaşları (126,1 bin ruble). Ödeme de gerekli olacak araçlar, muhasebe hizmetleri, nakliye masrafları, güvenlik hizmetleri vb. İÇİNDE değişken parça giderler envanter ikmalini içerecektir ve Sarf malzemeleri(paketler, hırsızlığa karşı koruma etiketleri vb.).

6. Bir kitapçının organizasyon planı

Projenin uygulanması, kayıt prosedürleri, yer arama ve kira sözleşmesi imzalama, tedarikçilerin seçimi ve tedarik sözleşmesinin imzalanması, tesislerin onarımı ve donatılması, işe alma ve kiralama işlemleri için gerekli olacak 3 aylık bir hazırlık aşamasını gerektirecektir. çalışanları eğitmek.

Kitapevi tarafından yönetilecek Bireysel girişimci. Sorumlulukları şunları içerecektir: stratejik Planlama iş, satın alma organizasyonu, reklam ve promosyon. Satışları organize etmek ve yönetmekten, satıcıların çalışmalarını izlemekten ve belge akışını sürdürmekten sorumlu emtia yöneticisi doğrudan kendisine rapor verecektir. Satış personeli, satış danışmanları ve satış kasiyerleri tarafından temsil edilecek. Satış danışmanlarının sorumlulukları arasında mağazanın ürün yelpazesine ilişkin tavsiyelerde bulunmak, ciro ve makbuzlara ilişkin satış planını yerine getirmek, raflarda düzeni sağlamak, malları teslim almak, satış öncesi hazırlık ve mağazacılık yer alacak. Satış kasiyerleri, satın alımların işlenmesi için sorumlulukları yerine getirecektir. ATM, müşterilere ödeme alanındaki ofis malzemeleri ve mal çeşitleri hakkında tavsiyelerde bulunmak.

7. Bir kitapçı için mali plan

Projeye yapılan yatırımlar 2.286.000 RUB tutarında olacak. Fonlar kendi tasarruflarınızdan alınacaktır. Yatırım dönemine ait gider kalemleri tabloda sunulmaktadır. 4.

Tablo 4. Yatırım maliyetleri

	Eşya maliyeti	Miktar, ovalayın.
Gayrimenkul yatırımları
	Oda yenileme
Oda ekipmanları
	Ekipman alımı
Maddi olmayan duran varlıklar
	Web sitesi oluşturma

Her türlü elektronik medyanın her yerde bulunmasına rağmen kitaplara hâlâ talep var. Ve bu durumun yakın gelecekte değişmesi pek mümkün görünmüyor. Bir kitap ticareti işi, düzgün organize edildiği takdirde iyi bir gelir elde edebilir. Bir kitapçının nasıl açılacağına bakalım: vergilerin nasıl kaydedilip ödeneceği, malların nereden alınacağı, trafiği en üst düzeye çıkarmak için mağazanın yerinin nasıl seçileceği, bu işi organize etmek için ne kadar paraya ihtiyaç duyulacağı vb.

Kayıt ve vergiler

Bir kitapçı sahibi... Birden fazla sahip varsa, daha uygun bir kayıt şekli limited şirket olacaktır.

Faaliyet kodunuz 52.47 “Kitap, dergi, gazete, kırtasiye ve kırtasiye malzemeleri perakende ticareti.” Uygun bir vergilendirme sistemi, emsal gelir üzerindeki tek vergidir (UTII). Alanı 150 m2'yi aşmayan mağazalarda ödeme yapılabilir.

Bir alışveriş merkezinin dışında bağımsız olarak bir bina satın alıyor veya kiralıyorsanız, SES'ten ve yangın müfettişliğinden izin almanız gerekecektir.


Mağaza tesisleri

Sahibine kar sağlamak için bir kitapçı nerede bulunmalıdır? Tabii ki, potansiyel alıcılarınızın göreceği yoğun bir yerde.

Yakınlarda kitapçılar açmak çok güzel büyük süpermarketler veya doğrudan kendi topraklarında. Daha da iyisi - popüler ve ziyaret edilen alışveriş merkezlerinde. Bu düzenlemenin avantajları açıktır. İlk olarak, sürekli bir alıcı akışı. Reklama para harcamanıza bile gerek yok; yalnızca parlak, dikkat çekici bir tabelaya ve iyi tasarlanmış bir vitrine ihtiyacınız var. İkinci olarak, kiralanan mülkte ticaret yapmak için izin alma konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak; bu endişeler alışveriş merkezi yönetimi tarafından halledilecektir. Aynı şey güvenlik için de geçerli.

Bir alışveriş merkezinde bir kitapçı için yer seçerken, en çok ziyaret edilen yerleri seçmeye çalışın: girişte, asansörlerde veya yürüyen merdivenlerde, en ünlü ve popüler mağazaların yakınında, odak noktaları ne olursa olsun.

Bir mağaza için mülk satın almak çok pahalıdır ve çoğu zaman acemi bir girişimcinin imkanlarının ötesindedir. Bu nedenle genellikle oda kiralamak daha karlı olur. Diğer bir seçenek ise inşaat halindeki bir binaya para yatırmaktır. alışveriş Merkezi. İnşa edildiğinde, üzerinde mağaza kurabileceğiniz metrekarelerinizin mülkiyetini alacaksınız.

Kitapçı formatı

Evrensel bir ürün yelpazesine sahip küçük kitapçılar (40-50 m2) nüfus arasında en popüler olanlardır. Bu tür mağazalar, maksimum kar getirebilecekleri için girişimciler arasında en popüler olanlardır. Özellikle bulunduğu yer küçük şehirler veya büyük şehirlerin yerleşim alanları ve yakınlarda rakiplerin bulunmaması.

Yine de bazı durumlarda genel kitapçılar yerine uzmanlaşmış kitapçılar açmak karlı olabilir. Örneğin:

• Çocuk kitapları (ve eğitici oyuncaklar) mağazası. Merkeze yakın böyle bir mağazanın açılması tavsiye edilir çocukların yaratıcılığı, bir anaokulu ile veya daha iyisi - yakınlarda birkaç anaokulunun bulunduğu bir bölgede. Ayrıca çocuk kliniğinin yakınında veya çocuk mağazalarının alışveriş merkezlerinde.
• Özel üniversite literatürünün mağazası. Üniversitelere yakın veya üniversite kampüslerinde açılır.
• Antika kitapçı veya kullanılmış kitapçı. Büyük şehirler için geçerlidir. Bölgedeki diğer antika dükkanlarına uygun olabilir.
• Hafif eğlence amaçlı okumalar için küçük bir dükkan: ucuz karton kapaklı kitaplar, çoğunlukla tür edebiyatı. Başarılı bir şekilde çalışabilir tatil kasabası, plaja giden yolda yoğun bir bölgede.

Kitapçı çeşitleri

Kitap yayıncılığı işinde bilgili olmanız, şu anda neyin popüler olduğunu bilmeniz, gelecekteki yeni ürünlerden haberdar olmanız ve bunların mağazanızda görüneceğini önceden planlamanız gerekir. Yani şu sorunun cevabını açıkça bilmeniz gerekir: Şu anda ne okuyorlar ve yarın ne okuyacaklar. Ve tam olarak bunu sat.

Ayrıca sürekli veya sezonluk talep gören alanlar da bulunmaktadır. Birincisi, çocuk edebiyatını ve kurgu kitaplarını içerir: tür edebiyatı (dedektifler, aksiyon filmleri, kadın romanları, bilim kurgu), hem yerli hem de yabancı modern düzyazı ve elbette tüm çeşitleriyle klasikler (düzyazı, şiir, Rus edebiyatı, yabancı - antik çağlardan günümüze).

İkincisi, okul ve üniversite ders kitaplarını, hediye yayınlarını (tatil arifesinde aktif olarak satılıyorlar) ve bahçecilik gibi özel literatürün bazı bölümlerini içerir.

Alan izin verirse, kitapların yanı sıra kartpostallar, takvimler, resimlerin ve duvar haritalarının röprodüksiyonlarını, en çok satan kırtasiye malzemelerinden küçük bir seçkiyi, küçükler için kitap bölümünde eğitici oyuncakları vb. satabilirsiniz.

Ekipman ve konaklama

Malları rahatça düzenlemek için raflara, raflara, vitrinlere, slaytlara ve dolaplara ihtiyacınız olacak. Tüm ekipmanlar, maksimum sayıda kitabı barındıracak şekilde konumlandırılmalı ve aynı zamanda müşteriler için yeterli alan bırakılmalıdır.

Bir kitapçı için en uygun ticaret şekli, süpermarkete benzer şekilde ürünlere ücretsiz erişimdir. Kitap uzaktan bakarak seçilebilecek bir ürün değildir. Alıcılar her zaman kitaplara göz atmak ve bakmak isterler.

Malları yerleştirmenin yanı sıra, kasiyerin işyerindeki ekipmanlara ve çantalar için dolaplara da dikkat etmeniz gerekecektir. Satın alınan malların işlenmesi sürecini optimize etmek ve hızlandırmak için tarayıcılı bir yazarkasaya ihtiyacınız olacak.

Malların teslimi

Kitapların temini doğrudan yayınevleri veya toptancılar ve aracılar ile görüşülebilir. Satılık malların temini konusunda yayınevleriyle pazarlık yapabilirsiniz - bu çok karlı ve kullanışlıdır. Belki bunu hemen kabul etmeyecekler, ancak bir süre işbirliği yaptıktan sonra. Bu nedenle, malların ilk nakliyesi için tam ödeme yapmaya hazır olmalısınız. Kitaplardaki ticaret marjı %50 – 100'dür. Bazı durumlarda daha yüksek olabilir.

Ulaşım konusunu da düşünün. Malları kendiniz teslim etmenin daha ucuz olacağına karar verebilirsiniz. Böyle bir fırsat varsa iyi. Bazı durumlarda, bir anlaşma yapmak daha uygundur. nakliye şirketi. Bazı toptan satış şirketleri, büyük miktarlarda sipariş verirken ve uzun vadeli işbirliğine tabi olarak, malları müşterilere kendileri teslim etmektedir.


Mağaza personeli

İhtiyacın olacak:

• Yönetici ve satıcı, belki de tek kişide. Genellikle bu işlev, özellikle ilk aşamada mağaza sahibi tarafından gerçekleştirilir.
• Muhasebeci. Bu birim serbest çalışan olabilir.
• Satış danışmanları ve kasiyerler. Listelenen tüm işlevleri yerine getiren, her seferinde ikişer tane olmak üzere vardiya halinde çalışacak dört kişinin olması en uygunudur.

Bir kitapçıda okuma tutkusu olan ve en yeni kitaplar da dahil olmak üzere edebiyat hakkında bilgi sahibi kişiler bulunmalıdır. Sosyal ve girişken olmalılar, tavsiyede bulunabilmeli ve bir şeyler önerebilmeli, ayrıca şu veya bu kitabı tartışabilmeliler. Satış danışmanlarınızı ufuklarını genişletmeye ve bilgilerini artırmaya teşvik etmelisiniz. Bunun için hafta sonu okumak üzere kitap ödünç almalarına olanak tanıyabileceğiniz gibi, beğendikleri yayınları toptan fiyatına satın alabilirsiniz.

İşletmeye ilk yatırım

Bir sonraki önemli soru şu: Bir kitapçı açmanın maliyeti ne kadar?

Yaklaşık 50-60 m2 büyüklüğündeki bir kitapçı için yaklaşık maliyet tahmini.



• Bir işletmenin vergi makamlarına tescili – 5.000
• Tesislerde ticaret için izin alınması - 5.000
• Onarım, ekipman, tabela ve aydınlatma – 200.000
• Mal alımı (yaklaşık 10 bin kitap) – 1.000.000
• Tesis kiralama – ayda 50.000
• Maaş – 140.000
• Diğer giderler – 100.000

Yani küçük bir kitapçı açmak 1,5 milyon ruble gerektirecek. Böyle bir işletmenin geri ödeme süresi yaklaşık bir yıldır.

Bir kitapçı iş planı, açılışa hazırlanmanın en önemli parçasıdır. Bir mağaza için yer aramaya ve ürün yelpazesini düşünmeye başlamadan önce kesinlikle bunu hazırlamanız gerekir. İş planınız yukarıda sunulandan biraz veya önemli ölçüde farklı olabilir. Bu çok sayıda faktöre bağlıdır: kira maliyeti, şehrinizin nüfusu, yayıncıların ve tedarikçilerin uzaklığı, rekabetin varlığı veya yokluğu vb.

Çevrimiçi bir kitapçı nasıl açılır

İnternet üzerinden ticaret yapmak modern ve birçok açıdan uygun bir iş yapma şeklidir. Gerçekte mevcut bir mağazaya ek olarak veya bağımsız bir işletme olarak internette bir kitapçı açabilirsiniz.

Bu girişimin temel zorluğu, her kitabın ayrı bir sayfada kapak fotoğrafı ve ayrıntılı bir açıklama ile sunulacağı genişletilmiş, ayrıntılı, kullanışlı ve çekici bir ürün kataloğu oluşturmaktır.

Saniye önemli nokta– Alıcı tarafından seçilen ürünlerin sipariş ve ödeme yapıldıktan sonra teslimi. Bir çevrimiçi mağazadan mal teslim etmenin üç ana yolu vardır:

• Hızlı teslimat. En güvenilir ve karlı yol. Dezavantajı ise kısa mesafelerde, çoğunlukla şehir içinde kullanılabilmesidir.
• Postane. Bu aynı zamanda oldukça kullanışlı ve güvenilir bir yöntemdir ancak daha pahalıdır ve çok daha fazla zaman alır.
• Ekspres teslimat şirketleri. Hızlı ve güvenilir ama çok pahalı. Çok az alıcı bu teslimat şekli için ödeme yapmayı kabul eder.

Çevrimiçi kitap satışı oldukça yeni bir iştir ancak hızla büyüyor ve kârlı. Analistlere göre kitaplar şu anda internette en yaygın ve en çok satan ürün.

Voronej'de bulunan dinamik olarak gelişen bir mağaza zinciri. Ayırt edici özelliköyle aktif çalışma alıcılarla, tedarikçi promosyonları için yaratıcı desteğin yanı sıra tedarikçilerle ilişkiler kurmaya yönelik şeffaf ve anlaşılır bir sistem (ödemeler dahil). "Amital" kitap ticaretindeki en iyi uzmanlardan biri, esnek ve sorumlu bir ortak, birçok standart dışı eylemin başlatıcısıdır. Ekonomik krizde bile işlerde aksama olmuyor.

Mağazalar bölgeler, siteler ve tüketiciler için başarıyla yapılandırıldı. Personel, ürün çeşitlerini ve satış noktalarındaki teşhiri yetkin bir şekilde yönetir ve ayrıca satış alanında kaliteli danışmanlık sağlar. Düzenli olarak çok sayıda etkinlik düzenleniyor ve düzenli müşteriler arasında sadakat oluşturmaya yönelik programlar geliştirildi. Ağ yalnızca sitelerinde çalışmıyor; okullarda ve kütüphanelerde çeşitli toplantılar, tatiller ve yarışmalar düzenliyor.

Amital kitabevi zincirinin geniş bir yelpazesi var Kırtasiye ve çeşitli konularda kitaplar: kurgu, eğitim ve öğretim literatürü, ansiklopediler, hediye baskıları ve çok daha fazlası. Amital kitabevi, müşterilerin rahatlığı için kitap ürünlerinin satışıyla ilgili birçok hizmet sunmaktadır. Kitap yelpazesi her hafta güncellenmekte ve genişletilmektedir. Amital kitabevlerindeki ürünler nakit ve banka havalesi yoluyla satın alınabilmektedir. Alıcıya banka havalesi yoluyla kesilen faturayı kullanarak ürünü beş gün boyunca rezerve edebilirsiniz, beş gün boyunca fiyatı aynı kalacaktır. Alıcı, şu anda Amital mağazalarında bulunmayan kitapları sipariş edebilir.

Amital şirketi, en talepkar müşterinin ihtiyaçlarını karşılamak için mümkün olan her şeyi yapıyor. Organizasyonun verimli çalışması sayesinde ürün yelpazesini genişletmek ve ilgilenen alıcı sayısını artırmak mümkün oldu.



Bukvoed kitapçılar zincirinin kurucusu, kitap işine 1992 yılında başlayan ve sokakta yamalar ve pavyonlar halinde kitap satan Denis Kotov'dur. Ve 100 m2 alana sahip ilk mağaza. m, 2000 yılında yatırımcıların katılımıyla kendi fonları olmadan açıldı.

Bugün “Bookvoed” 83 kitapçı ve kulübün yanı sıra St. Petersburg'daki Nevsky Prospekt'te 3.000 metrekarelik yeni bir kültür merkezidir. Mağazaların toplam alanı 35.000 m2'dir. m.Ağın çekirdeği St. Petersburg'da 60 mağazadan oluşmaktadır. Bukvoed yavaş yavaş Kuzeybatı şehirlerine giriyor Federal Bölge. Önümüzdeki 5 yıl içinde burada 80'e yakın perakende satış noktası açılması planlanıyor.

Bookvoed zincir mağazaları 3 ana biçimde mevcuttur: kitap kulübü, kitap süpermarketi ve kitapçı. Ek olarak, mağaza gibi bu tür nesneler alışveriş kompleksi, cadde perakende mağazası ve market. Bookvoed genel olarak müşteriye uygun formatta bölgesel altyapı oluşturmaya odaklanıyor; esas olarak şehirlerin yerleşim bölgelerinde küçük (200 m2'ye kadar) mağazalar ve kitap kulüpleri (800-1600 m2) açıyor. Merkez.

Kitaplar alanın yaklaşık %65’ini kaplıyor ticari kat. Zincir mağazalarda kitapların yanı sıra kırtasiye ürünleri, hediyelik eşyalar ve kartpostallar da satılıyor. Bukvoed temelinde 2.000 metrekare alana sahip bir merkez açıldı. m, okul edebiyatı da dahil olmak üzere tüm eğitim çizgisinin ve çok çeşitli dünya görüşü ve tarihi edebiyatın sunulduğu yer. Burada tematik etkinlikler de düzenleniyor.

Ağın geliştirilmesinde stratejik öncelik İnternet yönüdür. Bugün kitaplık Bukvoed çevrimiçi mağazasında eski ve modern 250 dilde yaklaşık 2 milyon kitap bulunmaktadır. Eşsiz arama sistemiİhtiyacınız olan kitabı günün 24 saati herhangi bir mağazada rezerve etmenize olanak sağlar.

Şirkette 1.500'den fazla kişi çalışıyor. Denis Kotov'a göre, "Bukvoed ekibinin en önemli özellikleri kendi kendine öğrenme, kendini geliştirme, iletişim kurma istekliliği ve okuyucu kitlesini artırma ana görevini çözmedir."



Kitap zinciri “Kitap Evi” 1992 yılında kuruldu. “House of Books” ve “Kniga+” markalarıyla Tataristan'da 44, diğer bölgelerde ise 8 mağaza bulunuyor. Kitap zinciri Pegasus LLC adına kayıtlıdır. Yönetmeni ve ortak sahibi Boris Mustashkin'dir. Bugün Tataristan Cumhuriyeti'ndeki en büyük ve en dinamik olarak gelişen kitapçılar zinciridir.

Mağazalar müşterilere Rusya'nın önde gelen tüm yayınevlerinin kitap ürünlerinin yanı sıra kırtasiye malzemeleri, kartpostallar, bulmacalar ve hediyelik eşyalardan oluşan evrensel bir ürün yelpazesi sunuyor. Çeşitli mağazaların çeşitleri 15.000 ila 50.000 kitap ve 5.000'e kadar kırtasiye malzemesi arasında değişmektedir.

Pazarın lider oyuncusu olarak eğitim literatürü Tataristan Cumhuriyeti'nde ağ, eğitim konularında en geniş kitap seçkisini ve en çok en iyi fiyatlar Gelişmiş bir indirim sistemi nedeniyle. Zincirdeki tüm mağazalarda uzmanlaşmış eğitim departmanları bulunmaktadır.

Sokakta "Kitap Evi". Tataristan, 13, geniş bir eğitim ve öğretim literatürü sunan özel bir salona sahiptir. Zincirin en büyük mağazası cadde üzerinde yer alıyor. Dekabristov, 182 s. perakende alanı 650 metrekare M.

Ağ, eğitim kurumlarını ve kütüphaneleri tamamlamaktadır. Büyük bir toptan satış deposu ve günlük mal alımı, siparişleri olabildiğince hızlı ve verimli bir şekilde tamamlamamıza olanak tanır.



ProdaLit ticari markası 1 Şubat 1996'da Irkutsk'ta tescil edildi. Aynı adı taşıyan kitapçılık şirketinin kurucusu Vadim Perevoznikov'du. Yirmi yıl sonra ProdaLit, Doğu Sibirya kitap pazarındaki en büyük toptan ve perakende satış operatörü haline geldi ve Rusya'nın en büyük üç bölgesel kitap işletmesinden biri oldu.

Bugün 4 bölgede 48 satış noktasıyla güçlü bir kitapçılık ağıdır. Rusya Federasyonu: Irkutsk bölgesi, Buryatia Cumhuriyeti, Transbaikal bölgesi ve Krasnoyarsk bölgesi. Bugün toplam personel sayısı 700 kişiye ulaşıyor. ProdaLit CG marka mağazanın ortalama alanı yaklaşık 400 metrekaredir. m.En büyük noktalar (2.000 m2 alana sahip) Irkutsk ve Ulan-Ude'de bulunmaktadır. Toplam perakende alanı (18.000 m2) açısından ProdaLit şu anda Rusya'daki bölgesel kitap şirketleri arasında ilk sırada yer alıyor.

Aralık 2015'te şirket ilk kez 1 milyar ruble perakende cirosu elde etti. Aralık 2015'in başındaki toplam ciro 1,5 milyar rubleyi aştı. Şirketin 2015 yılındaki bir diğer başarısı, dört yeni mağazanın (toplam 1.300 m2 alana sahip) açılması ve mevcut birçok mağazanın yeni genişletilmiş perakende alanına taşınmasıydı. 2016 yılında birçok perakende satış noktasının açılması planlanıyor.

En son verilere göre ProdaLit'in sunduğu literatür yelpazesi 170.000'den fazla başlıktan oluşuyor. Ana tedarikçiler, Rusya ve komşu ülkelerdeki en büyük yayınevlerinin yanı sıra oyuncak, kırtasiye üreticileridir. Bugün bunlardan 300'den fazlası var ve şirket bunların çoğuyla aracısız olarak doğrudan çalışıyor. Bugün ProdaLit zincirinin mağazaları sadece kitapların değil aynı zamanda çok çeşitli kırtasiye malzemeleri, sanat malzemeleri, eğitici oyunlar ve hediyelik eşyaların satıldığı platformlardır.

Şirket, birkaç yıldır Kitabevi fikrini modern bir kültür ve eğlence merkezi olarak aktif olarak desteklemektedir. Bugün bu tür dört kalıcı merkez var: Irkutsk'ta iki, Angarsk ve Ulan-Ude'de birer tane. Çok çeşitli ustalık sınıflarına ev sahipliği yapıyorlar, yaratıcı harika izle okul çocukları için edebi sınavlar, tatiller. Tamamen katılıyorum Geçen sene Yüzlerce çocuk ve yetişkinin katıldığı ProdaLit CDC'de 150'den fazla ustalık sınıfı düzenlendi.

“ProdaLit” okullarda, anaokullarında ve kütüphanelerde düzenlenen etkinliklerle devam ediyor. Okul öncesi çocuklarla işbirliği programı bu şekilde doğdu ve birkaç yıldır uygulanıyor. Eğitim Kurumları, okullar "adını aldı" Ders saati ProdaLit ile. Birinci Sınıf sadakat programı dostluğun garantörü olarak hizmet eder ve karşılıklı yarar sağlayan işbirliği ProdaLit ve geleceğin okul çocukları arasında.

Ağın geniş bir indirim programı var. ProdaLita mağazalarında sürekli olarak promosyonlar, indirimler, yazarlarla toplantılar ve testler düzenlenmektedir. yaratıcı projelerşehir okulları (örneğin, lise öğrencilerinin memleketlerinde kitap ve okumayı teşvik etmek için ellerinden geleni yaptıkları “Gerçek Şeyler Okulu”).

ProdaLit firmasının her yıl gerçekleştirdiği “Kütüphane Gecesi” ve “Kitap Cuması” etkinlikleri kitapseverler için gerçek birer hediye haline geldi. Bu tatiller, okuma, müzik, ilginç sohbetler, entelektüel sınavlar ve yarışmaların atmosferine dalmanızı sağlar. Her yıl ProdaLita ev sahipliği yapıyor yeni yıl tatilleri, Çocuk Bayramı ve Bilgi Günü. Şirket, 2015 yılında Irkutsk Müzikal Tiyatrosu ile “Tiyatroda Kitapla Buluşma” ortak projesinde yer aldı. Ayrıca “ProdaLit” 3 yıldır “Total Dictation” kampanyasının sponsorudur.



“Chitai-Gorod” kitabevleri zinciri ülkemizin önde gelen kitapçı derneğidir ve 290'dan fazla kitapçıya sahiptir. ticaret işletmeleri Rusya'nın 108 şehrinde. Zincirin mağazaları, Moskova ve Moskova bölgesi, Merkezi Federal Bölge, Volga Federal Bölgesi, Kuban, Urallar, Sibirya, Başkurtya, Tataristan ve Primorsky Bölgesi sakinleri için başarıyla faaliyet gösteriyor.

2015 yılında 70 yeni mağaza açıldı. Aynı zamanda keşiflerde aslan payı da bölgelerde meydana geliyor. ülkenin uzak bölgelerine: Ust-Kut, Usolye-Sibirskoye ve Angarsk (Irkutsk bölgesi), Bor ve Dzerzhinsk (Nizhny Novgorod bölgesi), tatil bölgeleri - Essentuki ve Soçi, Vladivostok. 2016 yılının başından bu yana 26 yeni mağaza açıldı: Smolensk, Tuapse ve Biysk'te. Yekaterinburg'daki zincir mağazaların sayısı 10'a, Novosibirsk'te ise 9'a çıktı.

“Chitai-Gorod” zincirinin mağazaları çok formatlıdır satış noktaları– 200 metrekareden küçük olanlardan. m., 2.000 m2 perakende alanına sahip süpermarketlere rezervasyon yaptırmak için. m. Zincirdeki tüm mağazalar bir dizi özellik ile ayırt edilir: her konuda geniş bir kitap yelpazesi; eğitimli personel; self servis sistemi; perakende alanının yetkili organizasyonu; uygun navigasyon; parlak modern dizayn; ilginç programlar Kitapların ve diğer ürünlerin tanıtımını yapmak.

Read-Gorod kitapçıları yalnızca kitap satın alınabilecek bir yer olarak değil aynı zamanda kültür ve eğlence merkezleri olarak da konumlandırılmıştır. 2015 yılında zincir mağazalarında çocuklara ve yetişkinlere yönelik ustalık sınıfları, çeşitli seminer ve eğitimler, yeni yayınların sunumları, popüler yazarlarla toplantılar dahil 700'den fazla etkinlik gerçekleştirildi.

Tedarikçilerle çalışırken Read-Gorod ağı "büyük" ve "küçük" yayınevleri arasında ayrım yapmaz. Bu, her mağazanın çok çeşitli bilgi alanlarında benzersiz bir kitap yelpazesi oluşturmasına olanak tanır.

Read-Gorod zinciri, bölgelerde yeni mağazalar açarak her şehrin yaşamına aktif olarak katılıyor: yardım etkinlikleri düzenliyor, şehir çapında etkinliklerin düzenlenmesine yardımcı oluyor ve çeşitli projelerde ortak olarak hareket ediyor.

Kitapları ve okumayı teşvik etmeye yönelik temel projeler (2015–2016):

flash mob “Bütün şehir okuyor, bütün ülke okuyor” (En sevdikleri kitapları yüksek sesle okumak için “Read-Gorod” mağazalarına gelen Belgorod'dan Irkutsk'a 1.200'den fazla okuma severi bir araya getirdi);
“Kitapları seviyoruz, okumayı seçiyoruz” projesi (ülke çapında 1.600'den fazla kitapsever en sevdikleri kitaplar hakkında konuştu, okuduklarına dair izlenimlerini paylaştı ve önerilerde bulundu; etkinlik 2016 Rusya Günü'ne denk gelecek şekilde zamanlandı);
“Read-Gorod”, yıllık eğitim kampanyası “Total Dictation”ın ortağıdır (şirket, kazananlara kitap hediye etti ve kampanyanın tüm katılımcılarına zincir mağazalardan kitap satın alırken indirim sağladı);
"Read-Gorod", "Ağzını aç" yüksek sesle okumak için Tüm Rusya şampiyonasının ortağıdır (şirket, 2015 yılında Rusya'nın 50 şehrinde 4.000'den fazla katılımcının katıldığı Şampiyona için kitaplar sağlamıştır).

Zincirin mağazaları her yıl en iyi Rus kitapçı mağazaları olarak kabul ediliyor. “Chitai-Gorod”, “Moskova'nın en iyi kitapçısı” yarışmasının katılımcısı ve kazananıdır (Kuzminki'de “Yeni Kitapçı”, Tretyakovskaya'da “Chitai-Gorod”, Polezhaevskaya'da “Chitai-Gorod”, Rusya'da “Chitai-Gorod”. Otradny), “ Tüm Rusya yarışması kitapçılık işletmeleri" (Moskova, Kaluga, Rostov-on-Don, Novosibirsk, Yekaterinburg, Çelyabinsk, Kazan, Saratov, Ryazan, Ufa, Yaroslavl, Stavropol, Penza, Belgorod'daki mağazalar).

Read-Gorod mağaza zinciri her yıl ülkedeki en büyük kitap forumlarına katılmaktadır: Kızıl Meydan kitap festivali, Moskova Uluslararası Kitap Fuarı (MIBF) ve uluslararası entelektüel edebiyat / kurgu dışı fuarı.