Кросс маркетингхарьцангуй шинэ боловч аль хэдийн батлагдсан өндөр үр ашигтайбараа, үйлчилгээг сурталчлах, түүнчлэн компанийн брэндийг зах зээл дээр удирдах хэрэгсэл. Ихэнх шинжээчид кросс маркетингийг маркетингийн чиглэлээр янз бүрийн компаниудын хамтарсан аливаа үйл ажиллагаа гэж тодорхойлдог. Кросс маркетингийн мөн чанар нь компанийн бүтээгдэхүүнийг сонирхож болох түншийн үзэгчдийн зардлаар үйлчлүүлэгчийн баазыг өргөжүүлэх явдал юм. Эдийн засгийн үр нөлөө нь зорилтот хэрэглэгчдэд илүү төвлөрсөн нөлөө үзүүлэх, сурталчилгааны зардлыг оновчтой болгох, шинэ үйлчлүүлэгчдийн "зардлыг бууруулах", хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх замаар бий болдог.

Объектив байдлаар, кросс маркетингийн арга хэмжээний давуу талууд нь хоёр үндсэн механизм дээр суурилдаг: хоёулангийнх нь хүч чадал, хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг ашиглах, зорилтот үзэгчдийн хамгийн их ойр байх. Үүний зэрэгцээ хэрэглэгч цагаа хэмнэж, ихэвчлэн түнш компаниас бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тусгай, илүүтэйгээр авах боломжийг олж авдаг. таатай нөхцөлЭнэ нь түүний хувьд нэмэлт урам зориг юм. Кросс маркетингийн арга хэмжээ явуулахдаа компанийн чадварлаг бодлого нь үүнийг багасгах боломжийг олгодог сурталчилгааны зардалхамрах хүрээг хадгалах (эсвэл бүр нэмэгдүүлэх) үед 50% хүртэл зорилтот бүлэг.

Таны хөндлөн маркетингийн төсөл маш сайн үр дүнд хүрэхийн тулд та хэд хэдэн үндсэн үе шатанд хуваагдаж болох тодорхой дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.

1. Кросс маркетинг хийх түншээ зөв сонгох.

Олон хүмүүс зөв хамтрагчаа олох нь зам дээрх гол бэрхшээлүүдийн нэг гэж үздэг амжилттай төсөлмөн энэ нь нэлээд ойлгомжтой юм. Зах зээл дээр асар олон тооны компаниуд байдаг бөгөөд тэдгээр нь тус бүр өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг бөгөөд энэ нь танд үргэлж хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй.

Хамтын ажиллагаа нь бодит үр дүнд хүрэх түншүүдийг олохын тулд эхлээд маркетингийн маркетингийн үйл ажиллагааг хослуулахыг сонирхож буй бараа ба / эсвэл үйлчилгээний бүлгүүдийн жагсаалтыг гаргах ёстой. Энэ жагсаалтыг гаргахдаа үйлчлүүлэгчиддээ анхаарлаа хандуулаарай, тэд ямар онцгой саналуудыг хамгийн их сонирхох вэ?

Жагсаалтыг гаргасны дараа өмнө нь тодорхойлсон бүлгүүдийн доторх брэндүүдийг тодорхойлох шаардлагатай. Энэ мэдээллийг бэлтгэхдээ ижил төстэй зорилтот үзэгчид, үзэл баримтлалтай компаниудад анхаарлаа хандуулаарай. Мэдээжийн хэрэг, жагсаалтад өрсөлдөгчид байх ёсгүй.

Зах зээлд оролцохыг хүсч буй тодорхой компаниудын жагсаалтыг гаргасны дараа тэдгээрийн талаар аль болох их мэдээлэл цуглуул. Интернетээс мэдээлэл цуглуулахад хангалттай.

• Тэдний сайтын ажил, агуулгыг үнэл
• Захиалагчдын тоо, харилцааны чанарыг шалгана уу нийгмийн сүлжээнд
• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тоймыг уншина уу

Хүлээн авсан бүх мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийж, маркетингийн боломжит түншүүдийн жагсаалтыг тодорхойлсны дараа та дараагийн алхам руу шилжиж болно.

2. Төслийн үзэл баримтлалыг бүрдүүлэх.

Боломжит түнштэй холбоо тогтоохын өмнө боломжтой эсэхийг тодорхойлох шаардлагатай. Кросс маркетингийн хувьд та бараг бүх уламжлалт хэрэгслийг ашиглаж болно, сонголт нь тодорхой зорилго, зорилтоос хамаарна. Дүрмээр бол компаниуд хамтарсан сурталчилгаа хийхээр нэгдэж, түншийн бүтээгдэхүүнийг шагналын санд ашигладаг, үнэнч хөтөлбөрт нэгдэж, хамтарсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгож, онлайн нөөцтэй харьцдаг.

Хамтын ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлсны дараа хийх нь зүйтэй Дэлгэрэнгүй тодорхойлолтэсвэл кросс-маркетингийн төслийн ойролцоо механикийн талаарх мэдээлэл бүхий танилцуулга хийх. Энэхүү хамтын ажиллагааны хүрээнд боломжит түншдээ яг юу санал болгож, түүнээс юу авахыг хүсч байгаагаа тусгаж байгаарай. Энэ үйл явдал аль зорилтот үзэгчдийг чиглүүлж байгааг дэлгэрэнгүй тайлбарла. Түүнчлэн, төсөл бүрийн хувьд түүнийг хэрэгжүүлэх хугацаа нь чухал бөгөөд учир нь бараа, үйлчилгээ нь улирлын чанартай байж болох тул төслийн нөхцөлийг боловсруулахдаа үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв төсөл нь гео-лавлагаатай бол төслийн байршлыг зааж өгнө.

Хэрэв та аль чиглэлд төслөө зохион байгуулахаа мэдэхгүй байгаа бол кросс маркетингийн төслийн жишээнүүдтэй танилцаж, одоо байгаа зарим туршлагыг эхлээд хэрэгжүүлэхийг хичээхийг зөвлөж байна.

3. Боломжит түнштэй холбоо тогтоох.

Гурав дахь, магадгүй хамгийн чухал алхам бол өөр бизнестэй холбоо тогтоох явдал юм. Энэ үе шатанд олон хүн энэ асуудлыг шийдэх шийдлийг төлөөлдөггүй эсвэл тэдний хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй тул кросс маркетингийн төсөл зохион байгуулах хүсэл ихэвчлэн алга болдог.

Олон компани хандаж байна зар сурталчилгааны агентлагуудТохиромжтой хамтрагч олох асуудлыг шийдэх боловч энэ нь ихэвчлэн хүссэн үр дүнд хүргэдэггүй, учир нь агентлагууд боломжит үйлчлүүлэгчдийнхээ маркетингийн төсвийг бууруулахад бус харин санхүүгийн ашиг олоход анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Хөндлөнгийн маркетинг хийх түнш олох ижил төстэй сонголтууд нь хүйтэн дуудлага эсвэл танил хүмүүстэй холбоо тогтоох явдал юм. AT сүүлийн үедТа гол үүрэг нь хүйтэн дуудлагаар дамжуулан түншүүдийг идэвхтэй хайх зэрэг сул орон тоог олох боломжтой. Эдгээр сул орон тоонуудын гадаад төрх байдал, тэдгээрийн тооны өсөлттэй холбоотой юм идэвхтэй хөгжилОрос дахь кросс маркетинг.

Харилцаа холбоо тогтоох тохиромжтой сонголт бол манай портал дээрх түнш хайх хэсэг бөгөөд та саналаа тавьж, бусад компаниудын нийтэлсэн саналд хариу өгөх боломжтой.

4. Кросс-маркетингийн гэрээний нөхцлийн талаар хэлэлцээ хийх.

Та холбоо тогтоож, саналынхаа талаар ярилцсаны дараа боломжит түнш тань санал болгож магадгүй юм нэмэлт санаанууд, энэ нь таны хөндлөнгийн маркетингийн төслийн үр дүнг сайжруулахад туслах болно. Туршлагаа нэгтгэснээр та механикийг оновчтой болгож, үйлчлүүлэгчдэдээ хамгийн сонирхолтой болгох боломжтой.

Төслийн бүх нарийн ширийн зүйлийг тодорхойлсны дараа гэрээ байгуулж, түүнд дараахь зүйлийг тохируулна уу.

• Бие биенийхээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах төслийн механикийн ерөнхий тодорхойлолт;
• Энэхүү гэрээнд хамрагдсан газарзүй;
• Аль аль талдаа хариуцлагатай ажилчид;
• Төсөлд оролцох талбайн ажилтнуудын харилцаа холбоо, харилцан үйлчлэлийн дараалал;
• Таны хамтрагч хөндлөн маркетингийн үйл ажиллагаа явуулах ёсгүй өрсөлдөгч компаниудын жагсаалт;
• Тэтгэлэг олгох нөхцөл, журам шаардлагатай материалнөгөө тал;
• Лого ашиглах нөхцөл болон барааны тэмдэгбие биенээ;
• Зардлын хуваарилалт;
• Төслийн бэлтгэлийн хуваарийг төлөвлөх;

Гэрээ нь хууль ёсны байх албагүй бөгөөд энэ хэрэгцээ нь төслийн онцлог, танай компанийн дотоод журмаас хамаарна.

Хэрэв та хийхээр шийдсэн бол хууль эрх зүйн баримт бичиг, дараа нь тодорхой хөндлөн маркетингийн төсөлтэй холбоотой зүйлсээс гадна тусгах шаардлагатай ерөнхий нөхцөл, тухайлбал талуудын харилцаа, гэрээний хугацаа, хариуцлага, нууц мэдээлэл гэх мэт.

5. Төслийн туршилтын эхлэл.

Бүх нөхцөлийг тохиролцож, гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа та төслийн нээлтийг үргэлжлүүлж болно. Механикыг оновчтой болгохын тулд анхны, хязгаарлагдмал хамрах хүрээний туршилтыг хийхийг үргэлж зөвлөж байна.

Үр дүнг цуглуулсны дараа бие даасан дүн шинжилгээ хийж, дараахь асуултанд хариулна уу.

• Зорилгодоо хүрсэн үү? Үгүй бол яагаад болохгүй гэж?
• Түнш бүх үүргээ биелүүлсэн үү? Хэрэв тийм биш бол тэр яг юу хийгээгүй юм бэ?
• Энэ хүнтэй ажиллахад таатай санагдсан уу? Хамтын ажиллагаа нь компаниудын хооронд байдаг ч эвтэйхэн харилцах ёстой хүмүүс төсөл дээр ажиллаж байна.

Дараа нь та хамтрагчтайгаа уулзалт зохион байгуулж, мэдээлэл солилцох хэрэгтэй. Хэдийгээр хөндлөн маркетингийн төсөл сайн үр дүнд хүрсэн ч уулзалт зохион байгуулснаар ямар ч тохиолдолд маркетингийн сэтгэлгээг нэгтгэх нь эерэг үр дүнг өгөх болно.

Урт хугацааны төслүүдийн хувьд давталт бүрт шинэ элементүүдийг нэмж оруулахыг хичээ.

Бусад компаниудын хамт олонтой маркетингийн харилцаа холбоо, хүчин чармайлтаа нэгтгэх нь илүү сайн үр дүнд хүрч, зардлыг бууруулах боломжийг олгоно.

6. Кросс маркетингийн чиглэлээр хамтын ажиллагаагаа өргөжүүлэх.

Та өөр хоорондоо өрсөлдөж буй олон тооны компаниудтай түншилж чадахгүй ч одоогийн түншүүдтэйгээ хамтын ажиллагаагаа өргөжүүлж, бусад зах зээлтэй хамтын ажиллагаагаа эхлүүлж болно. Төслөө амжилттай хэрэгжүүлж, түүний давталтын хуваарийн төлөвлөгөө гаргасны дараа хайлт хийж эхлээрэй.

Харилцаа холбоо тогтоох, харилцан ойлголцохыг эрэлхийлэхэд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаардагдах тул олон тооны түншүүдийг хамтын ажиллагаанд татан оролцуулах нь үргэлж үр дүнтэй байдаггүй. Тиймээс компаниудын хязгаарлагдмал жагсаалттай холбоо тогтоож, кросс маркетингийн үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэлийг хамрах нь дээр.

Дүгнэж хэлэхэд аливаа кросс маркетингийн төслийг хэрэгжүүлэх гол зүйл бол нягт уялдаа холбоотой баг юм. Сайн зохицуулалттай ажлын ачаар түншлэлийн бүх түншүүд мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, үзэгчдийн хүртээмжийг нэмэгдүүлэх, төсвийг хэмнэх боломжтой болно.

AT орчин үеийн ертөнцолон идэвхтэй ашиглаж байна маркетингийн технологи. Хэрэглэгч улам бүр сонголттой болж, хамгийн сайн, хамгийн чанартай, сэтгэл татам бүтээгдэхүүнийг сонгохыг хичээдэг. Үр дагавар - чангаруулах өрсөлдөөнүйлдвэрлэгчдийн хооронд санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг онцлон тэмдэглэх, худалдан авах, татах хүсэл эрмэлзэлтэй байх шинэ аргыг хайх үр дүнтэй хэрэгсэлмаркетинг.

Кросс маркетинг гэж юу вэ

Одоо та хямдрал, урамшуулал, хөнгөлөлтөөр иргэдийг гайхшруулахгүй. Энэ бүхэн энгийн зүйл бөгөөд хэрэглэгчдэд түүнийг дахин хуурах гэж байгаа юм шиг санагдаж байна. Юу хийх вэ? Үүнээс гарах гарц бол кросс маркетингийн технологийг ашиглах явдал юм.

Өнгөрсөн зууны 90-ээд оны төгсгөл нь энэ аргын гадаад төрх байдал, идэвхтэй хөгжлөөр тэмдэглэгдсэн юм. Үүний үндэс нь хэд хэдэн байгууллагуудын бараа, үйлчилгээг сурталчлах, борлуулах чадварыг хослуулсан явдал юм. Гол зарчим: Компанийн амжилт нь нэг буюу хэд хэдэн үйлдвэрлэгчийн амжилтаас тодорхой хэмжээгээр хамаарна. Хоёр ба түүнээс дээш аж ахуйн нэгжүүд бие биенийхээ бүтээгдэхүүнийг сурталчилж, улмаар борлуулалтыг идэвхжүүлж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, танигдах, танин мэдэхүйг бий болгодог.

Үр дүн нь таныг хүлээхгүй

Кросс маркетингийн жишээнээс эхэлье. Жишээлбэл, хүн усан санд захиалга худалдаж авсан бөгөөд худалдагч нь түүнд спортын барааны дэлгүүр, гоо сайхны салон эсвэл дэлгүүрт хөнгөлөлт үзүүлдэг. спортын хоол тэжээл. Одоо хэрэглэгч ийм сэтгэл татам саналаас татгалзах нь юу л бол. Нэг удаа бид түүнийг спортын хувцасны тасгаас цүнх бариад алхаж, спортод дуртай хүмүүст зориулсан хүнсний ханган нийлүүлэгчийн барааг гартаа барьж байхыг хардаг. Энэ жишээерөнхий утгаараа кросс маркетингийн зарчмыг харуулж байна. Одоо түүний ашиг тусын талаар илүү дэлгэрэнгүй:
Ийм маркетингийн технологид оролцож буй компаниудын дүр төрх, нэр хүнд, брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлэх, үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхэд эерэг нөлөө үзүүлдэг.
Санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд зах зээлийн шинэ сегментийг татах гайхалтай боломжууд, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчийн зах зээлийг илүү ихээр хамрах боломж.
Урт хугацааны таатай хамтын ажиллагаа. Кросс маркетингийн эерэг үр дүн, зорилтот үзэгчдийн огтлолцол, байгууллагууд цаашид нягт хамтран ажиллаж, ашигтай ажиллах боломжтой болно.
Компаниудын зардлын бодит хэмнэлт. Эцсийн эцэст нийтлэг баннер, ухуулах хуудас, товхимол, сурталчилгааны бусад аргуудыг хоёр буюу түүнээс дээш оролцогчид хуваана.

Дүгнэлт нь тодорхой байна - хүчин чармайлтаа нэгтгэх, сайтар бодож боловсруулсан төлөвлөгөө, ухаалаг улс төрэрүүл үр дүнг өгч, үйлчлүүлэгчийн баазыг өргөжүүлж, ашгийг нэмэгдүүлэх болно.

Хамгийн гол нь батлагдсан төлөвлөгөө юм

Кросс маркетинг нь бүх оролцогчдод тохирсон үр дүнг харуулахын тулд үүнийг хөгжүүлэх шаардлагатай нарийвчилсан төлөвлөгөөүйлдлүүд. Тиймээс энэ технологийн бүх үе шатыг аль болох үр дүнтэй явуулах нь чухал юм. Эхлээд та зөв түншүүдийг сонгох хэрэгтэй. Энд хэд хэдэн сонголт байна: хүйтэн дуудлага, гэрээлэгчээс сонгох, үйлчлүүлэгчийнхээ баазаас сонгох. Цаашдын хөгжил, тусгай саналд оролцогчдын хооронд солилцоо. Үүний зэрэгцээ, шаардлагатай бол ийм борлуулалт хийх боловсон хүчнийг сургах сэдэл явагдаж байна.

Чухал үе шат бол хөндлөн борлуулалтад оролцдог түншүүдийн хоорондох бүх параметр, нюансуудыг зохицуулах явдал юм. Хэрэгтэй:
Хэлэлцэх, цагийг засах;
хөтөлбөрийг бэлтгэх, хэрэгжүүлэх үүрэг бүхий хариуцлагатай хүмүүсийг томилох;
менежер, худалдагчийн ажлын схемийг хүлээн авах;
хөндлөн суурийн давтамж, эзэлхүүнийг тодорхойлох.

Гол үе шат бол кросс сурталчилгаа юм. Энэ хугацаанд бэлтгэсэн саналыг түншүүдэд тараах, мэдээлэл хүлээн авсан эсэхийг шалгах, санал болгож буй хөтөлбөрт хамрагдах нөхцөл, худалдагч, борлуулалтын менежерүүдийн ажлын талаар үйлчлүүлэгчдэд хувийн мессеж илгээх зэрэг орно. Эцсийн үр дүн нь хураангуй юм.

Сайн зохицуулалттай ажил - гайхалтай үр дүн

Түншүүд бүх зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй! Бүх оролцогчид нэг баг болж хамтран ажиллавал технологи амжилт авчирна. Сайн зохицуулалттай ажил хийснээр кросс маркетингийг хэрэгжүүлэх нь хэрэглэгчдийг хоёр ба түүнээс дээш чиглэлд нэгэн зэрэг татах болно. Үүнээс гадна оролцогчдын хоорондын урт хугацааны харилцаа нь бүх талуудад ашигтай байх болно.

Байгууллагууд нэгдэж ийм арга хэмжээ зохион байгуулахдаа тодорхой дүрэм журам баримтлах ёстой. Үйл явдлын үеэр тэд нийтлэг болдог:
борлуулалтын урамшуулал;
зугаа цэнгэл, боловсролын төслүүд;
зар сурталчилгаа, янз бүрийн үзэсгэлэнгийн стенд.

Хамгийн гол нь арга хэмжээнд оролцож буй байгууллагуудын бүтээгдэхүүнүүд хоорондоо зөрчилдөхгүй байх ёстой.

Ямар ч нөхцөлгүйгээр

Харж байгаа технологийг хөндлөн борлуулалт ба PR-үйл ажиллагаа гэсэн хоёр үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэгт хувааж болно. Хоёрдахь төрөл нь тодорхой бараа, үйлчилгээг борлуулахад чиглэсэн үйл явдал богино хугацаанд үргэлжилдэг тактик юм; эсвэл стратегийн, үйл ажиллагаа нь урт хугацааны хувьд түншүүд урт хугацааны хамтын ажиллагааг эрмэлздэг.

Үр дүнтэй үр дүнд хүрэхийн тулд кросс маркетинг хийхээр шийдсэн байгууллагууд хэд хэдэн нөхцлийг дагаж мөрдөх ёстой.
Үйл явдалд чиглэсэн зорилтот үзэгчид давхцах ёстой. Маш сайн жишээ бол машин худалдаж авахдаа машины даатгалд хамрагдах явдал юм.
Санал болгож буй бараа, үйлчилгээ нь бие биенээсээ хол байх ёсгүй. Дараа нь хэрэглэгч тухайн үйлдэлд зөв хариу өгөх магадлал нэмэгддэг.
Нэг хамтарсан PR кампанит ажилд эсвэл сурталчилгааны компанибас үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний уулзвар байх ёстой.
Үйл явдал нь худалдан авагч төлөх ёстой бүтээгдэхүүнээс бүрдэж болно, эсвэл өөр сонголт байж болно - нэг бүтээгдэхүүнийг төлсөн тохиолдолд нөгөөг нь урамшуулал болгон санал болгодог.
Хүйс, нас эсвэл ижил төстэй хоббигоор дамжуулан маркетинг хийх нь үргэлж эерэг нөлөө үзүүлдэг. Жишээлбэл, зочилж буй хүмүүст зориулсан сурталчилгаа спортын клубууд, эмэгтэйчүүдэд зориулсан арга хэмжээ, залуу үеийнхэнд тус тусад нь.
Гишүүдийн сурталчилсан үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн нь үнэ цэнийн хувьд ихээхэн ялгаатай байх ёсгүй. Тиймээс дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнээр нэг бүлэгт хамаарах бүтээгдэхүүнийг санал болгох нь зүйтэй. Үл хамаарах зүйл бол холбогдох бүтээгдэхүүнийг урамшуулал болгон үйлчлүүлэгчид үнэ төлбөргүй шилжүүлэх явдал юм.

Үйл явдлын үе шатуудыг даван туулахдаа хамгийн их үр дүнтэй ажилласан жишээнүүдийг дурдаж, туршлагадаа найдаж, сонсож, бүх оролцогчдын зөвлөгөө, санал, хүслийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Үүнийг санах нь чухал: төлөвлөгөө нь илүү тодорхой, нарийвчилсан байх тусам түүнийг бодит байдалд орчуулахад хялбар байх болно. Мэргэжлийн дүн шинжилгээ, оролцогчидтой урт хугацааны, хамгийн чухал нь ашигтай харилцаа тогтоох чадвар, үр дүнтэй арга замуудбараа, үйлчилгээг сурталчлах, хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх, тэдний брэндэд итгэх итгэл - кросс маркетингийн давуу тал.

Бизнес нь санал болгож буй бүтээгдэхүүний ашиг тусыг хэрэглэгчдэд хүргэх, хөгжүүлэх шинэ арга замыг хайж байна. Ухаалаг хэрэглэх орчин үеийн технологи, компани бүр худалдан авагчаа олох боломжтой. Маркетинг нь хэрэглэгч, худалдагч хоёрын харилцан ашигтай тохиролцоо, хамтын ажиллагаанд үйлчилдэг. Хэрэгслээ зөв ашигласнаар аж ахуйн нэгж тогтвортой байж, амжилттай урагшлах болно.

Өнөөдөр бараг бүх зах зээл бараа бүтээгдэхүүнээр дүүрч байна. Энэхүү илүүдэл нийлүүлэлт нь хэрэглэгчийг маш сонгомол болгодог бөгөөд аливаа зүйлийг худалдан авахад ятгахад хэцүү болгодог. Өрсөлдөөн нэмэгдэж, худалдан авагчийг харилцаанд татан оролцуулах нарийн төвөгтэй байдлын хариуд кросс маркетинг үүсч байна. Хэрхэн хурдан бөгөөд хямдаар үйлчлүүлэгчдийг татах вэ? Энэ асуулт дэлхийн зах зээлд оролцогчдыг зовоож байна. Үүнд ганц зөв хариулт алга. Гэхдээ кросс-маркетинг нь хэрэглэгчдийг татахад хэд хэдэн асуудлыг шийдэж болох боловч түүний хэрэглээнд хэд хэдэн нюансууд байдаг.

Кросс маркетингийн тухай ойлголт

Кросс маркетинг гэж юу вэ гэсэн асуултад хариулахдаа маркетинг гэдэг нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа, үйлчилгээг сурталчлах компанийн үйл ажиллагаа гэдгийг санах хэрэгтэй.

Гэсэн хэдий ч маркетингийн хүчин чармайлт илүү үнэтэй болж, хэрэглэгчийн орчны мэдээллийн өндөр ханасан байдлаас шалтгаалан үр нөлөө нь буурч байна. Сурталчилгааны мэргэжилтнүүд кросс маркетинг, хамтын маркетинг эсвэл кросс-маркетингийн технологи хэрхэн бий болдог вэ гэвэл үүнд хүрэх шинэ арга замыг олохыг хичээж байна. Үүний мөн чанар нь нэг харилцааны хөтөлбөрийн хүрээнд хэд хэдэн компанийг сурталчлах хүчин чармайлтын хуримтлалд оршдог. Нэг сурталчилгааны кампанит ажилд хоёр ба түүнээс дээш бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэгчид нийтлэг зорилтот хэрэглэгчдэд нөлөөлдөг.

Кросс маркетингийн түүх

Кросс-маркетинг нь сурталчилгааны тусгай технологи болох 20-р зууны 90-ээд оны үед уламжлалт арга нь бага, бага үр дүн авчрах эсвэл бүгдийг шаарддаг үед бий болсон. том хөрөнгө оруулалт. Дараа нь томоохон компаниудАНУ-д бараа бүтээгдэхүүнээ сурталчлах хүчин чармайлтаа нэгтгэхээр шийдсэн бөгөөд маш их синергетик нөлөө үзүүлсэн. Ийнхүү кросс сурталчилгаа буюу кросс-маркетинг гэсэн ойлголт үүссэн бөгөөд энэ нь арилжааны салбарт маш удаан суурьшсан боловч 21-р зууны эхээр зарим бараа, үйлчилгээг сурталчлах танил болсон технологи болжээ. Өнөөдөр энэ техникийг онолын үүднээс муу судалсан боловч практик туршлагаас харахад энэ нь маргаангүй давуу талтай байдаг.

Кросс маркетингийн ашиг тус

Кросс маркетингийг хэн, хэрхэн явуулах талаар бодохдоо энэхүү сурталчилгааны аргын гол давуу талыг тодорхойлох нь зүйтэй. Хамтарсан сурталчилгааны үйл ажиллагааны хамгийн тод давуу тал бол хэмнэлт юм сурталчилгааны төсөв. Хэрэглэгч давхар ашиг хүртдэг тул тэр саналд маш их баяртайгаар хариулдаг.

Энэ бүхэн нь зардлыг бууруулахаас гадна харилцааны үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг. Кросс маркетингийн өөр нэг давуу тал бол зорилтот үзэгчдийг өргөнөөр хамруулах, шинэ сегментүүдэд нэвтрэх боломж юм. Түнш компани бүр зорилтот үзэгчидтэйгээ сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулдаг тул хүлээн авагчид нь түншийн үзэгчдийн зардлаар өргөждөг.

Зохистой түнш олох үед кросс маркетинг нь таны дүр төрхийг эрс сайжруулж, үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлж, брэндийг мэддэг хэрэглэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх боломжтой. Маркетингийн маркетингийн кампанит ажил нь үйлчлүүлэгчдэд илүү их итгэлийг төрүүлдэг бөгөөд тэрээр алдартай компанийн талаархи санаа бодлыг түнш рүүгээ шилжүүлж, улмаар энэ компанийн дүр төрхийг сайжруулдаг. Хэрэглэгч нь түнш компаниудын ассоциатив холбоосыг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ нь мэдээллийг цээжлэх ажлыг ихээхэн хөнгөвчлөх, сэтгэлзүйн хувьд илүү их нөлөө үзүүлдэг.

Кросс маркетингийн төрлүүд

1. Тактик. Цаг хугацаа хязгаарлагдмал, богино хугацааны асуудлыг шийддэг хүмүүс. Үүнд ихэвчлэн нэг удаагийн түншлэлийн сурталчилгаа орно.
2. Стратегийн. Түнш пүүсүүдийн урт хугацааны, олон талт хамтын ажиллагаа. Шийдвэрлэе янз бүрийн даалгавар, үүнд имидж бүтээх, брэнд болгох чиглэлээр .

Соёл хоорондын маркетинг нь олон улсын зах зээлд сурталчлах нэг хэлбэр гэдгээрээ онцлог юм. Энэ тохиолдолд хоёр ба түүнээс дээш орны нөөцийг нэгтгэж, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах болно. AT цэвэр хэлбэрХамтын ажиллагаа нь нэг брэндийн хүрээнд явагддаг тул ийм сурталчилгааг кросс маркетинг гэж нэрлэж болохгүй. Зөгийн балны хамтын ажиллагаатай өөр өөр улс орнуудБүтээгдэхүүн нь шинэ бүс нутагт зөв семантикийг хүлээн авахын тулд соёл, хэл шинжлэлийн ялгааг харгалзан үзэх шаардлагатай. Бусад оронд сурталчлахын тулд зүгээр л орчуулах нь ихэвчлэн хангалтгүй байдаг сурталчилгааны текстүүд. Бүтээгдэхүүний дүр төрх эерэг байхын тулд ихэвчлэн шинэ сав баглаа боодол боловсруулж, заримдаа нэрийг нь өөрчлөх шаардлагатай байдаг.

Та түншүүдийн хоорондох үүргийн хуваарилалтын дагуу хөндлөн маркетингийн үйл ажиллагааг хувааж болно. Тэд тэгш байж чаддаг бөгөөд дараа нь тэдний хамтын хүчин чармайлт нь илүү өндөр зорилгод хүрэх боломжийг олгодог. Жишээлбэл, үнэтэй брэндийн гал тогооны тавилгыг сурталчлах компани нь алдартай брэндийн суурилуулсан цахилгаан хэрэгсэлтэй хамтран ажиллах боломжтой. Хоёр дахь сонголт бол нэг брэнд түншийн брэндээс хамаагүй илүү алдартай байх үед тэгш бус харилцаа юм. Ийм тохиолдолд албан тушаалыг тэнцвэржүүлж, түүнд нийцүүлэн үр ашгийг нь хуваарилах байдлаар гэрээ байгуулдаг.

Кросс маркетингийг хэрэгжүүлэх нөхцөл

Хамтарсан маркетингийн үйл ажиллагаа нь сурталчилгааны үйл ажиллагааг амжилттай явуулахын тулд тодорхой нөхцлийг хангасан байхыг шаарддаг. Хамтарсан сурталчилгааны кампанит ажлын хөтөлбөрт тавьсан зорилго нөлөөлдөг. Тэдгээр дээр үндэслэн та сурталчилгааны үзэл баримтлалыг боловсруулах хэрэгтэй.

Тиймээс стратеги, тактик нь кросс маркетингийг тодорхойлдог. Жишээ нь, харгалзан үзсэн нөхцөлүүдийг хоёр бүлэгт хувааж болно: санаачлагчийн талаас, түншийн талаас. Санаачлагч нь түншийн дүр төрх, зорилтот үзэгчдийн талаар сайн ойлголттой байх ёстой. Түнш нь эргээд хамтын ажиллагааны үр өгөөж, давуу талыг олж харах ёстой.

Кросс маркетингийн кампанит ажил төлөвлөхдөө түншүүдийн зорилтот үзэгчид давхцаж байгаа боловч бүрэн давхцдаггүй эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь нийтлэг хэрэгцээг хангах нийтлэг үндэслэлтэй байх ёстой. Урамшуулалд оролцох нь хэрэглэгчдэд ямар нэгэн ашиг тустай байх ёстой, жишээлбэл, тэр хөнгөлөлт эсвэл бэлэг авдаг. Түнш бүтээгдэхүүн нь ижил үнийн сегментэд байх ёстой. Жишээлбэл, Мерседес машин, Пеньково тосгоноос бага зэрэг ус авахын тулд хөндлөнгийн маркетинг хийх шаардлагагүй. Барааны чанар, түвшин нь хоорондоо тохирч байх ёстой.

Кросс маркетингийн үндсэн хэлбэрүүд

Кросс маркетингийг гурван үндсэн хэлбэрээр танилцуулж болно.

1. Түнш бүтээгдэхүүний хамтарсан сурталчилгааны кампанит ажил. Ийм үйл явдалд түншүүд зар сурталчилгааны тэгш үйлчлүүлэгчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Тухайлбал, Coca-Cola брэнд McDonald's-тай хамтран "Хамтдаа илүү амттай" уриан дор брендийн кампанит ажил явуулсан.
2. Хамтарсан урамшуулал эсвэл хөнгөлөлтийн хөтөлбөрүүд. Ийм кампанит ажилд үйлчлүүлэгч нэг компанийн үйлчилгээг ашиглах эсвэл нэг бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа өөр брэндийн бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт эсвэл урамшууллын оноо авдаг. Жишээлбэл, Аэрофлот нь гүйлгээний оноо цуглуулсан Сбербанктай хамтарсан карт гаргасан.
3. Хамтарсан BTL арга хэмжээ. амралт эсвэл арга хэмжээг хоёр ба түүнээс дээш кампанит ажил хийж болно.

Кросс маркетингийн технологи

Маркетингийн аливаа үйл ажиллагааны нэгэн адил хамтын брендийн компаниуд тодорхой дарааллыг дагаж мөрдөхийг шаарддаг. Кросс маркетинг нь ихэвчлэн дараах алхмуудыг агуулдаг.

• зорилгын тодорхойлолт: хамтын брэндийн маркетингийн аливаа арга хэмжээний нэгэн адил үр дүн нь юу байх ёстойг ойлгох хэрэгтэй;
• түншүүдийн сонголт: тусад нь авч үзэх шаардлагатай маш чухал бөгөөд хариуцлагатай үе шат;
• арга хэмжээнд бэлтгэх: энэ үе шатанд нөөцийг тодорхойлох, ажилтнуудад урам зориг өгөх журмыг хэрэгжүүлэх шаардлагатай;
• хөндлөн маркетингийн арга хэмжээний төлөвлөгөө боловсруулах, түүнийг түншүүдтэй зохицуулах: солилцох баазын хэмжээ, үйл ажиллагааны давтамж, кампанит ажлын цаг хугацаа, торгууль, урамшуулал, хөгжил гэх мэт кампанит ажлын параметрүүдийг тодорхойлох шаардлагатай. кампанит ажлын хувилбар, төлөвлөгөөний хэрэгжилтийг хариуцах хүмүүсийг тодорхойлох;
• хөндлөн маркетингийн кампанит ажил хэрэгжүүлэх;
• мэдээлэл хийх, үйл ажиллагаа.

Түншүүдийг хайх, үнэлэх

Түншүүд гол үүрэг гүйцэтгэдэг кросс маркетинг нь дараах зарчмууд дээр суурилдаг.

• түншүүд өрсөлдөгч байх ёсгүй;
• бараа нь бие биетэйгээ өрсөлдөх эсвэл бие биенээ орлох ёсгүй, тэдгээрийг нөхөх нь зүйтэй;
• түншүүд зорилтот үзэгчдэд давхцах ёстой;
• Бүтээгдэхүүн нь ижил үнийн сегментэд байх ёстой.

Фото www.freepik.com

Өрсөлдөгч биш ижил төстэй үзэгчидтэй компаниудын жишээ:

Гоо сайхны салон - гоо сайхны дэлгүүр - фитнесс төв - дэлгүүр Эмэгтэйчүүдийн хувцас- баярын арга хэмжээ зохион байгуулах агентлаг - гэрэл зурагчид - хүүхдийн төвүүд (эмэгтэйчүүд бас амьдардаг).

Түншлэлийн маркетингийн жишээ

1. Хамтарсан үйл ажиллагаа явуулах.

Таны бодож болох хамгийн энгийн зүйл бол хөнгөлөлт юм. Жишээлбэл, та түнш компанийн үнэнч картыг бэлэглэсэн үйлчлүүлэгчид хөнгөлөлт үзүүлдэг, мөн эсрэгээр. Жишээлбэл, фитнесс клуб, спортын хоол тэжээлийн дэлгүүр үүнийг хийж чадна. Эсвэл хувцасны дэлгүүр, үсчин.

Энэхүү түншлэлээс танд хичнээн шинэ хүн ирснийг та хялбархан тодорхойлох боломжтой. Үр ашигтай байхын тулд цаг хугацааны хязгаар тогтоох нь дээр.

2. Үйлчлүүлэгчдээ тохирсон түншүүдийн бүтээгдэхүүнийг ашиглах.

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн худалдан авагчийн бүх хэрэгцээг хангаж чадахгүй байгаа бол өөр юу санал болгож болох талаар бодож үзээрэй.

Ольга Жукова

Бизнесийн шийдлийн агентлагийн арилжааны захирал"ХЭВЛЭЛ МЭДЭЭЛЭЛ" :

Бид Tescoma дээд зэрэглэлийн тогооны дэлгүүрийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэхээр ажилласан. Үүний тулд бид танилцуулсан түншлэлийн хөтөлбөрбайгальд ээлтэй гэр ахуйн барааны дэлгүүртэй: үйлчлүүлэгч үнэтэй аяга таваг угаагч бодис бэлэглэв.

Үйлдэл нь зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татсан, учир нь түншүүд зогсож байна эрүүл амьдралын хэв маягамьдрал, Тескома дэлгүүр нь байгаль орчинд ээлтэй материалаар аяга таваг хийдэг.

Үр дүн: өндөр үнэтэй тогоо, тавагны борлуулалт 7%-иар өссөн байна.

Аяга тавагны дэлгүүр, аяга таваг угаагч угаалгын нунтагны хамтарсан сурталчилгаа

4. Агрегатороор дамжуулан борлуулалт.

Эмилия Манвелян

"Art Flash" хувцасны брэндийг үүсгэн байгуулагч:

Бид хэд хэдэн компанитай гэрээ байгуулсан: түншүүд үйлчлүүлэгчиддээ манай үйлчилгээний талаар санал илгээдэг, бид үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд тэдэнд борлуулалтын тодорхой хувийг төлдөг.

5. Харилцан PR-ыг зохион байгуулах.

Нина Зайцевагийн блог дээрх зочны бичлэг

Хэрхэн бизнесийн хамтрагчаа олж, кросс маркетинг хийх вэ

1. Боломжит түншүүдийн жагсаалтыг гарга.

• Та бараг бүх салбарт өөрийн компанид хамтрагч олох боломжтой. Та зүгээр л бүх зүйлийг өөр өнцгөөс харах хэрэгтэй - эзэмшигчийн хувьд биш, харин худалдан авагчийн хувьд: Хэрэв та өөр шигээ бүтээгдэхүүн худалдаж авбал өөр юу хэрэгтэй вэ.

• Та нийгмийн сүлжээн дэх үйлчлүүлэгчдийнхээ дунд санал асуулга явуулж болно: тэд хаашаа явдаг, ямар дэлгүүрээр зочилдог, юу худалдаж авдаг.

• Тэдний дунд түнш хайж олох үнийн бодлогочамтай тэнцүү.

2. Боломжит түнш тус бүртэй харилцах нь ямар форматтай байх талаар бодож үзээрэй.

Богино танилцуулгад та дараахь зүйлийг бичиж болно.

• төлөвлөгөө, сурталчилгааны нөхцөл, хугацаа;

• тал бүрийн ашиг тус: хүрэхээр төлөвлөж буй тодорхой үр дүн;

• зарцуулах нөөц;

• ахиц дэвшил ямар байх вэ;

• Та үр дүнгээ хэрхэн хянах вэ?

3. Шийдвэр гаргагчтай уулзах эсвэл утсаар ярих.

Өөрөөр хэлбэл, та худалдагчтай биш, клубын эзэнтэй, администратортой биш дэлгүүрийн захиралтай тохиролцох хэрэгтэй.

4. Томоохон хөрөнгө оруулалтын тухай ярьж байгаа бол гэрээ байгуул.

5. Бүх нөөц, материалыг бэлтгэ.

6. Маркетингийн кампанит ажил эхлүүлж, үр дүнг хянах.

Маркетингийн кампанит ажлыг эхлүүлэх, хөгжүүлэх, хадгалах нь маркетингийн чиг хандлагаас гадна маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаарддаг. Үүний зэрэгцээ зах зээлийн хамгийн дэвшилтэт шинжээчид ч хангалттай хүрэлцэхгүй үед даван туулах боломжгүй ханатай тулгарах үе байдаг. шинэ санаануудөрсөлдөөнөөс ялгарах. Дараа нь кросс маркетинг нь аврах ажилд ирдэг бөгөөд энэ нь үзэгчдийн хамрах хүрээ, нөлөөллийн гүн хоорондын хамгийн үр дүнтэй тэнцвэрийг олж авах боломжийг олгодог.

Кросс маркетинг гэж юу вэ?

Кросс маркетинг (эсвэл кросс маркетинг) нь харьцангуй шинэ бөгөөд үр ашигтай технологизах зээлд бүтээгдэхүүн, брэндийг сурталчлах. Үүний мөн чанар нь нэг компанийн үйлчлүүлэгчид нэгэн зэрэг нөгөө компанийн бараа, үйлчилгээний боломжит хэрэглэгч болдогт оршино. Үүний зэрэгцээ, хөндлөн сурталчилгааны хөтөлбөрт оролцогч бүр өөрийн гэсэн сонирхолтой байдаг. Зарим нь түншүүдийнхээ үйлчлүүлэгчдийн баазын зардлаар худалдан авагчдын тоог нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг бол зарим нь амжилтанд хүрэхийг эрмэлздэг. Үзэгчдийн огтлолцол нь кросс маркетингийн технологийг амжилттай хэрэгжүүлэх гол нөхцөл юм.

Кросс маркетингийн жишээ бол Louis Vuitton болон BMW группын хамтын ажиллагаа юм. Louis Vuitton 2014 онд BMW групп уг загварыг худалдаанд гаргах үед BMW i8-д тусгайлан зориулсан аялалын цүнх гаргасан. Үүний үр дүнд хоёр компани ашигтай ажилласан. BMW групп шинэ загварын автомашинд үзэгчдийн анхаарлыг хандуулах шалтгаан бий. Тэд өөрсдийгөө нарийн ширийн зүйлд маш анхааралтай ханддаг компани гэж тодорхойлсон. Мөн Louis Vuitton цүнх нь өмнө нь энэ компанийн дагалдах хэрэгслийг мэддэггүй байсан BMW-ийн шүтэн бишрэгчдийн анхаарлыг татсан.

Онлайн кросс маркетингийн бусад жишээ болон жинхэнэ амьдрал:

Кросс маркетингийн кампанит ажлын ашиг тус

Кросс маркетинг нь хэд хэдэн тодорхой давуу талуудтай:

1. Хөтөлбөрийг ашиглах нь бусад компаниудтай урт хугацааны харилцаа тогтоох боломжийг олгодог.
2. Хамтарсан кампанит ажил нь зар сурталчилгааны зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулахад хувь нэмэр оруулдаг.
3. Аяны үр дүн хэрэгжсэн даруйд нь харагддаг.
4. Кросс маркетинг нь хүрээг өргөжүүлэх боломжийг олгодог.
5. Аливаа хамтарсан кампанит ажил нь тусад нь явуулсан кампанит ажилтай харьцуулахад давхар нөлөө үзүүлдэг.
6. Аргачлалыг хэрэглэх нь компанийн нэр хүндэд эерэг нөлөө үзүүлдэг.
7. Өөрийн брэндийг сурталчлах боломжууд мэдэгдэхүйц өргөжиж байна.

Маркетингийн төгс түншийг хэрхэн олох вэ

Зөв компаниудтай түншлэх нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, компанийхаа талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, бизнесийн шинэ боломжуудыг нээхэд тусална. Үүний хариуд таны хийх ёстой зүйл бол хамтрагчдаа үнэ цэнэтэй зүйлийг санал болгох явдал юм.

Мэдээжийн хэрэг, маркетингийн зөв түнш олохын тулд бага зэрэг хүчин чармайлт шаардагдана. Таны зорилго бол таны философи, үнэт зүйлсийг хуваалцдаг, хамгийн чухал нь ижил төстэй зорилтот хэрэглэгчтэй бизнестэй холбогдох явдал юм. Доор та өөрийн хамгийн тохиромжтой түншүүдийг олох, тэдэнтэй үр дүнтэй харилцаа тогтооход туслах дөрвөн зөвлөмжийг олох болно.

1. Зорилгоо тодорхойл

Ерөнхийдөө та бизнесээ шинэ боломжуудыг нээхэд туслах түнш олох хэрэгтэй. Гэхдээ хэрэв бид тодорхой зорилгын талаар ярих юм бол таны бизнест юу дутагдаж байгаа, юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа бодох нь зүйтэй. Жишээлбэл, таны зорилго дараахь байж болно.

• Брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх. Та компанийхаа талаар аль болох олон хүн мэдэхийг хүсч байна уу, эсвэл таны зорилго бол цахим шуудангийн жагсаалт болон сошиал медиа үзэгчдийг нэмэгдүүлэх үү? Хэрэв та ижил төстэй үзэгчидтэй хамтрагчаа олвол брэндийнхээ мэдлэгийг нэмэгдүүлэх нь гарцаагүй.
• . Таны хөндлөнгийн маркетингийн түнш танай бүтээгдэхүүнийг хамтрагч бүтээгдэхүүн болгон санал болгож чадна. Үүнээс гадна сурталчилгаа, арга хэмжээ зохион байгуулах зардлыг түүнтэй хуваалцах боломжтой болно.
• Тэргүүлэх үе. Хэрэв та боломжит худалдан авагчдын тоог нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал түнш тань холбоо барих мэдээллийг цуглуулах боломжтой.

2. Зорилтот үзэгчдийнхээ талаар илүү ихийг мэдэж аваарай

Та өөрөөсөө асуулт асуугаарай: та зорилтот хэрэглэгчдэдээ хүрэхийг хүсч байна уу эсвэл өргөжүүлэх үү? Гэхдээ эхлээд та хэн болохыг тодорхойлох хэрэгтэй боломжит үйлчлүүлэгчид- жижиг бизнес эрхлэгчдийн төлөөлөл, залуу мэргэжилтнүүд, өмчлөгчид гэх мэт. Таны борлуулж буй зүйлээс хамааран зорилтот үзэгчдийг жижиг сегментүүдэд хувааж болно. Жишээлбэл, та хүний ​​​​нөөцийн удирдагчид, эздийг татан оролцуулж болно жижиглэнгийн дэлгүүрүүд, IT-мэргэжилтнүүд гэх мэт.

3. Түнш тань таны зорилгыг хуваалцаж, ижил зорилтот үзэгчидтэй эсэхийг шалгаарай

Тиймээс эхний хоёр алхам бол өөрийн боломжуудыг үнэлэх явдал байв. Харин одоо тав тухтай бүсээсээ гарах цаг болжээ. Маркетингийн түншээ нэн даруй сонгох гэж бүү яар. Эхлээд та хайлт хийж, баталгаажуулах хэрэгтэй.

Үйлчлүүлэгчидтэйгээ ярилцаж, тэд өөр ямар компаниудтай бизнес хийж байгааг олж хараарай. Та мөн орон нутгийн жижиг бизнесийн холбоодод нэгдэж, харилцан ашигтай сонголт байгаа эсэхийг харах боломжтой. хамтарсан ажил. Мөн та өөрийн сонгосон шалгуурт тулгуурлан хөндлөн маркетингийн түншүүдийг тодорхойлоход туслах техникийн хэрэгслийг ашиглахыг оролдож болно.

Шалгалтын жагсаалтад орсны дараа аль компани танай түншлэлийн саналыг хамгийн их хүлээж авч байгааг харж болно. Мөн та хамтрагчдаа үнэ цэнэтэй зүйлийг санал болгох хэрэгтэй гэдгийг бүү мартаарай.

4. Түншлэлийн стратегийг бий болгох

Одоо та тантай хамтран ажиллах хүсэлтэй түншүүдээ олсон тул албан ёсны талаар ярилцаж болно. Та албан ёсны гэрээ, эсвэл ядаж хэн юуг хариуцаж байгааг харуулсан баримт бичгийг гаргаж болно.

Жишээлбэл, гэрээнд CPC-ийг (товшилтын зардал) зааж өгч болно, үүгээрээ та үр дүн бүрийн хувьд бие биедээ тодорхой хэмжээний төлбөр төлөх эсвэл түншийн контентоор дамжуулан хүлээн авсан товшилтоор дамжуулан авах боломжтой. Түншлэл юунаас ч үл хамааран стратеги боловсруулж, бүх нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм.

Дашрамд хэлэхэд, түншүүдийн шинэ давалгаа олж авах! Энэ бол үйлчлүүлэгчдийнхээ төлбөрийн 40 хүртэлх хувийг авч, бидэнтэй хамтран орлого олж эхлэх сайхан боломж юм. Та лавлагааны холбоос, баннер эсвэл шуудангийн жагсаалт ашиглах нь хамаагүй - таны бүх үйлдлийг тоолох болно.

Хөтөлбөрт хэрхэн оролцох талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг:

Гурван үр дүнтэй хөндлөн маркетингийн стратеги

1. Зорилго, агуулгын нэгдмэл байдал. Хэрэв та өөр өөр зорилтот хэрэглэгчдэд зориулж өөр өөр зар сурталчилгааны мессежийг бий болговол энэ нь үл ойлголцолд хүргэж болзошгүй юм. Таны хуулбар зохиогчид зар сурталчилгааны текстийг үзэгчдийн янз бүрийн хэсэг ижилхэн хүлээж авахаар томъёолох хэрэгтэй.

2. . Энэ цэг нь тодорхойлогддог тул маш чухал юм цаашдын арга хэмжээтаны зорилтот үзэгчид.

3. Хувийн зар сурталчилгаа. Зар сурталчилгаандаа хувийн тохируулгын зарим элемент нэмэх нь бас чухал юм. Энэ нь танай брэндийн эргэн тойронд эерэг дүр төрхийг бий болгохоос гадна үзэгчдийн итгэлийг нэмэгдүүлж, өрсөлдөөнөөс ялгарахад тусална.

Дүгнэлт

Тиймээс кросс-маркетинг нь одоо байгаа саналыг шинэ үзэгчдэд хүргэх боломжийг олгодог. Үүний үр дүнд танай компанийн талаар юу ч сонсоогүй хүмүүс таны үйлчлүүлэгч болж чадна. Нэмж дурдахад, та хамтрагчтайгаа хамт илүү олон хүмүүс таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулах харилцааны арга замыг хөгжүүлж чадна. Үүнийг хийхийн тулд та уламжлалт ангиллаас гадуур сэтгэхийг хичээх хэрэгтэй. Кросс маркетингийн зөв түнш олоход энэ нийтлэлд дурдсан зөвлөмжүүд танд туслах болно.

Танд зориулсан өндөр хөрвүүлэлт!

Материалын дагуу: