Profesor-expert în programe socio-economice aplicate la Centrul Educațional de Specialist din MSTU. N.E. Bauman

Orice proiect sau organizație non-profit este interesată de întrebarea: cum să găsești un sponsor? Pentru a răspunde, trebuie să înțelegeți de ce sponsorii dau bani. De îndată ce înțelegem scopurile și obiectivele sponsorului, vom putea contura cercul potențialilor sponsori ale căror interese le poate satisface proiectul nostru. Deci, de ce sponsorii dau bani, ce probleme rezolvă sponsorii în detrimentul obiectelor sponsorizate.

Cum să găsești un sponsor și de ce dau bani

Referinţă

În fotografie sunt elevi ai centrului de reabilitare socială din districtul Peschanokopsky din regiunea Rostov. La sprijin financiar sponsori, copiii vizitează Filarmonica Rostov, Spectacolul de Gheață, parcul acvatic Octopussy, grădina zoologică și alte evenimente. Fotografia a fost făcută pe fundalul bannerului sponsorului Pure Vision. marcă lentile de contact. Din păcate, informațiile de pe site-ul Centrului nu sunt datate și este dificil de analizat motivele acordării sponsorizării. În același timp, pe site-ul oficial al producătorului de lentile, am reușit să aflu că în cadrul companiei responsabilitate socială compania oferă sprijin material comunităților medicale și participă la politica de îmbunătățire a sănătății regiunilor în care Bausch & Lomb are tranzacții financiare mari. Este probabil ca sponsorizarea evenimentelor Centrului de Reabilitare Socială din Regiunea Rostov să fi fost realizată în cadrul rezolvării următoarelor sarcini de marketing: stimularea cererii și extinderea pieței de vânzare.

Un antreprenor în devenire este întotdeauna plin idei proaspete si solutii. Singura problemă cu care se confruntă este lipsa fondurilor. Există diferite moduri de a solicita asistență financiară. În acest articol, vom analiza cum să găsiți un sponsor pentru o afacere, ce tipuri de investiții există și care sunt avantajele și dezavantajele fiecăreia.

Care este beneficiul reciproc?

Interesul antreprenorului pentru această cooperare este destul de de înțeles. Scopul său este de a obține capital de pornire pentru a-ți deschide propria afacere. Ce motivează sponsorii în acest parteneriat de afaceri?

Nu toată lumea știe că investitorii nu oferă doar capital de pornire. O oferă la anumite condiții. Și cea mai populară condiție este de a primi un procent din profit sau o parte din acțiuni. Prin urmare, sponsorii nu sunt de acord să se ocupe de fiecare proiect.

Unde să caut?

Un investitor poate fi oricare individual, la fel și compania. Oamenii de afaceri începători nu știu întotdeauna cine poate acționa ca sponsor și unde să caute unul. Dacă nu știți de unde să începeți să căutați o astfel de persoană, este mai bine să folosiți ajutorul firmelor specializate în găsirea de sponsori pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Puteți căuta direct un sponsor la expoziții, seminarii și prelegeri. La astfel de evenimente poți întâlni adesea potențiali investitori.

Internetul este o altă opțiune pentru a găsi asistență financiară. Există multe site-uri specializate în aceste probleme. Pe astfel de platforme vă puteți prezenta Ofertă comercială, găsiți un partener de afaceri, un investitor sau, dimpotrivă, oferiți-vă serviciile de sponsorizare.

Să aruncăm o privire mai atentă la cum să găsiți un sponsor pentru o afacere dacă aveți un plan de afaceri.
Un sponsor bun este o mană cerească pentru un om de afaceri!

Finanțare de risc

Acesta este un parteneriat destul de riscant, care se bazează pe următoarele nuanțe:

• Investitorul este pregătit în avans pentru pierderi în afacere în cazul în care există un profit mic sau deloc. Dar, în schimb, va cere un procent mare dacă afacerea funcționează.
• Aceasta este o cooperare pe termen lung, în care rambursarea are loc după 5-6, sau chiar 10 ani.
• Investitorul controlează până la 40% din acțiuni, așa că este extrem de interesat ca afacerea să aibă succes.

Avantajele investițiilor de risc:

• Oportunitatea de a obține fonduri pentru un proiect riscant
• Fără cerințe de garanție
• Primirea rapidă a banilor.

Defecte:

• Dificultate în găsirea unor astfel de sponsori în Rusia
• Deducerea dobânzii la profit
• Transferarea a aproape jumătate din drepturile de proprietate asupra afacerii către investitor
• Raportări constante către sponsor.

Investițiile de risc sunt cele mai răspândite în Moscova și regiune.

Agenții guvernamentale care emit grantul

În Rusia, fiecare antreprenor are posibilitatea de a primi sprijin guvernamental în parcuri tehnologice și incubatoare de afaceri. Astfel de platforme sunt destinate în primul rând tinerilor antreprenori care doresc să dea viață unei idei de afaceri cu cheltuieli minime.

Pentru a primi fonduri, un om de afaceri trebuie să pună la dispoziție administrația technopark-ului plan de afaceri detaliat. După ce se ia o decizie pozitivă, se încheie un acord, care indică în mod necesar intervalul de timp pentru implementarea ideii. Apoi antreprenorul primește capacitatea și spațiul de lucru necesare, precum și asistență sub forma unui personal de specialiști calificați.

Un incubator de afaceri, spre deosebire de un parc tehnologic, oferă sponsorizare derularea afacerilor. Pentru a vă alătura acestui site, trebuie doar să trimiteți documente. Pe această bază, participanții sunt selectați.

Înainte de a depune documente, antreprenorul trebuie să înțeleagă că acest format presupune închiriere zonele de productie la tarife reduse si sfaturi de la specialisti calificati. Căutarea unui investitor se efectuează la o rată separată, iar contractul în sine are o perioadă de valabilitate limitată, după care toate beneficiile vor fi indisponibile.

Brokeri de credit

Nici această opțiune nu poate fi ignorată. Brokerii ajută la găsirea de fonduri în condiții favorabile pentru omul de afaceri.

Căutare independentă

Există destul de mulți oameni de afaceri consacrați de succes care caută o oportunitate de a-și investi banii și de a câștiga bani buni din ei. Tot ce trebuie să faci este să găsești astfel de investitori.

Primirea unui grant

În acest caz, statul acționează ca sponsor. Un grant nu se acordă doar pentru ca un antreprenor să își poată începe propria afacere. Este prevăzută în scopul soluționării problemelor regionale de care este interesată administrația locală, care acționează în numele statului. Adică, proiectul antreprenorului ar trebui să vizeze rezolvarea problemelor sociale.

Astfel de proiecte includ următoarele: reciclarea deșeurilor, creșterea coșului alimentar și alte domenii.

Crowdfunding

Crowdfunding este tradus din engleză ca „finanțare de către mulțime, oameni”. Există anumite resurse în care vă puteți înregistra și obține acest tip de ajutor. Următoarele platforme operează în Rusia:

• crowdsourcing.ru
• planeta.ru
• boomstarter.ru.

Pe site-urile de mai sus trebuie să vă înregistrați și apoi să plasați informații despre proiectul dvs. sub formă de prezentare text și video. Acesta este un fel de publicitate care ar trebui să intereseze potențialii sponsori.

împrumut bancar

Nu se poate să nu ne amintim acest mod accesibil și cel mai comun de a obține fonduri pentru a începe o afacere. Cu toate acestea, băncile oferă condiții de creditare favorabile doar întreprinderilor stabile, operaționale, pentru dezvoltarea lor ulterioară.

Ce ar trebui să facă un nou antreprenor? Puteți contracta un împrumut pentru nevoile consumatorilor. Cu toate acestea, este important să înțelegeți că va trebui să rambursați datoria principală cu dobândă, chiar dacă sunteți un fiasco complet.

Este important să calculezi totul corect, astfel încât banii investiți să nu fie irosiți.

Ce este nevoie pentru a găsi un sponsor pentru o afacere?

Cel mai important lucru este că este detaliat și competent. plan de afaceri , în care se va dezvălui nu doar ideea în sine, ci și cifre specifice pe baza cărora se vor evalua perspectivele și oportunitățile.

Investitorii sunt, în primul rând, antreprenori deja consacrați, care sunt bine versați în afaceri. Prin urmare, nu este nevoie să faceți promisiuni false și să promiteți perspective vertiginoase.

Numerele reale sunt importante, așa că merită să explorați câteva idei similare sau să căutați ajutor de la un finanțator cu experiență.

Pe lângă planul de afaceri, trebuie Ofertă comercială , după ce a citit sponsorul ar trebui să se entuziasmeze de idee împreună cu tine. Acesta este un text concis în care toate prognozele sunt clar urmărite. Volum: nu mai mult de 1 coală A4.

În ciuda faptului că trăim într-o epocă a progresului tehnologic, este mai bine să discutăm despre viitorul proiect și să obținem asistență financiară cu un sponsor în persoană, ocolind apelurile video și corespondența online. Pregătiți-vă cu atenție pentru întâlnire, faceți un interesant prezentare , luați cu dvs. toate documentele pentru ca investitorul să vadă că aveți un angajament serios în care merită să investiți.

Noroc!

A veni cu o idee pentru o afacere este un lucru. Dar punerea în practică este o cu totul altă chestiune. Multe idei de afaceri rămân nerealizate dintr-un motiv simplu - lipsa banilor. O categorie de oameni, să-i numim oameni de afaceri eșuați, își lasă ideea până la vremuri mai bune sau uită complet de ea. Celălalt caută toate modalitățile posibile de a aduce proiectul la viață. Își golesc ouăle, iau împrumuturi sau se gândesc cum să găsească sponsori.

Cum să găsești sponsori pentru o afacere: 5 opțiuni de căutare + 3 pași pentru a primi fonduri

Înainte de a-ți pune întrebarea cum să găsești sponsori pentru o afacere, trebuie să înțelegi singur cum ne imaginăm că ar fi acești sponsori și ce le poți oferi tu însuți. Nimeni nu-ți va da doar bani. Sponsorul trebuie să aibă întotdeauna încredere în profitabilitatea proiectului, de aceea este necesar să-i furnizeze informații complete despre ideea de afaceri.

Prin urmare, ne vom împărți povestea în două blocuri: în primul rând, vom afla unde să găsim sponsori, precum și cine poate deveni aceștia. În al doilea rând, vom determina pașii principali pentru a găsi sponsori pentru proiect.

Unde găsiți sponsori: 5 opțiuni de unde puteți obține bani pentru dezvoltarea afacerii

Deci cine poate sponsoriza? Cui pot cere bani? După cum se spune, cu cine să încep, unde să alergi? Să începem cu cel mai simplu lucru - cu rudele și prietenii noștri.

Rude și prieteni

Trebuie să contactați prieteni sau rude - antreprenori, care sunt implicați într-o afacere apropiată de ideea dvs. Sponsorii dau bani cu un motiv; în primul rând, trebuie să fie siguri că proiectul tău va fi profitabil. Și în al doilea rând, va trebui să faceți publicitate serviciilor sponsorului. Acest lucru se poate face atât la prezentarea proiectului dumneavoastră, cât și după acesta.

De exemplu, veți deschide un salon de înfrumusețare, iar ruda dvs. este angajată în producția de produse cosmetice. Luați în considerare că v-ați găsit unul pe celălalt - el vă oferă bani pentru promovare și nu numai că îi faceți publicitate produselor, ci le folosiți și în activitățile dvs., de exemplu. aici sponsorul acționează și ca furnizor.

Mari antreprenori

Dacă nu găsești pe nimeni potrivit printre rudele sau prietenii tăi, contactează antreprenorii din orașul tău. Colectarea informatie necesara despre companiile care vă interesează și faceți o propunere liderului lor. În exemplul nostru, căutăm organizații legate de cosmetologie: produse cosmetice, echipamente specializate etc.

Apropo, de multe ori antreprenorii înșiși nu sunt contrarii să sponsorizeze proiecte profitabile. Dacă au fonduri gratuite, ar prefera să le investească într-o afacere profitabilă decât să le păstreze. Principalul lucru este să le demonstrezi că „jocul merită lumânarea”. Pentru mai multe informații despre cum să convingi sponsorii că proiectul va avea succes, citiți capitolul „cum să găsiți sponsori pentru un proiect”.

Structurile guvernamentale regionale

Dacă credeți că inovația dvs. va ajuta la dezvoltarea regiunii, sau poate că are legătură cu unele descoperiri științifice, atunci nu ezitați să contactați administrația orașului cu o solicitare de a vă oferi un grant.

Un grant este un fel de sumă gratuită pentru începerea unei afaceri. Este clar că mulți antreprenori aspiranți solicită un grant, dar nu toți cei care doresc primesc acest grant. Principalul lucru aici este să demonstrezi că proiectul tău nu numai că îți va aduce profit, ci, în primul rând, va fi util societății.

De exemplu, dacă doriți să deschideți o companie de închiriere de mașini, atunci nici nu trebuie să vă gândiți la un grant. Dar ideea de a deschide o mini-brutărie, în special una specializată în așa-numita pâine „sănătoasă”: dietetică, cereale integrale, organice sau „vii”, se poate califica foarte bine pentru ajutor din regiune.

Technopark și incubator de afaceri

Au devenit larg răspândite structuri precum incubatoarele de afaceri și parcuri tehnologice care îi ajută pe tinerii antreprenori. Sponsorizarea aici se referă la crearea unor condiții favorabile pentru demararea dezvoltării afacerii.

Oamenilor de afaceri noi li se oferă instruire în bazele antreprenoriatului, contabilității și altor științe importante. De asemenea, este asigurat un birou complet echipat cu mobilier, echipamente de birou etc. conditii favorabile. Se acordă asistență atât la redactarea planurilor de afaceri, cât și la găsirea de sponsori.

Bănci și organizații de credit

Dacă nu te gândești serios la întrebarea „cum să găsești sponsori” și ai încredere în solvabilitatea ta, atunci poți pur și simplu să contactezi banca pentru a obține un împrumut. Dar atunci va trebui să găsești garanți, trebuie să ai un istoric bun de credit, va trebui să găsești proprietate ca garanție. De regulă, suma pentru dezvoltarea afacerii nu este mică, dar încă nu se știe dacă această afacere va fi profitabilă.

O capcană atunci când contactați o bancă este dobânda ridicată la împrumut. Prin urmare, această opțiune de obținere Bani dezvoltarea afacerii este foarte riscantă.

Cum să găsești sponsori pentru un proiect: 3 pași principali pentru a sponsoriza banii

Așadar, ne-am hotărât unde să căutăm sponsori, acum vom descrie pașii care ne vor ajuta să „i ajungem” la ei.

Pasul 1. Decideți suma, dezvoltați un plan de afaceri

Înainte de a ne întreba cum să găsim sponsori, noi înșine trebuie să avem o idee clară despre viitorul nostru proiect. Trebuie să știm clar de câți bani vom avea nevoie, să enumerăm toate costurile și să planificăm profitul. Desigur, pentru un sponsor, un proiect care implică un profit planificat mai mare va fi mai atractiv. Perioada de rambursare a proiectului nu este mai puțin importantă.

Includerea unei secțiuni în planul de afaceri despre riscuri posibile si evaluarea acestora, precum si un plan de dezvoltare pentru acest tip de activitate cu toate calculele. De asemenea, nu fi leneș să-ți întocmești planul de afaceri frumos și eficient – ​​tot trebuie să-l prezinți. Hârtia pentru imprimare trebuie să fie de calitate diferită. Însoțiți materialul cu date grafice.

O strategie de dezvoltare a afacerii bine concepută este primul pas pentru a găsi cu succes sponsori!

Pasul 2. Atrageți sponsori

De unde să obțineți bani pentru a începe propria afacere? Exact aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol am dezvăluit cel mai mult metodele actuale obţinerea de capital de pornire pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Sponsorii nu vor ști despre tine până nu te anunți. Cum? Vom afla acum.

1. Postați informații

În aproape fiecare oraș au fost create antreprenori sau asociații de afaceri. Aplica acolo. Poate va fi cineva care vrea să-și investească banii acolo.

Te-ai stabilit pe fonduri împrumutate? Trimiteți cereri la bănci și organizatii de credit. Puteți plasa reclame care caută sponsori prin intermediul unor publicații de afaceri. Mai mult, acestea pot fi atât surse electronice, cât și surse tipărite.

1. Vizitați locurile „potrivite”.

Ce includem aici? Forumuri de afaceri, întâlniri menite să ajute noii antreprenori. Puteți afla despre astfel de evenimente prin internet sau forumuri online.

Pasul 3. Prezentarea proiectului

Așadar, a fost găsit un sponsor și începe etapa de persuasiune. Planul de afaceri a fost întocmit, acum trebuie să îl prezentați corect. Așa e, asta înseamnă să nu lași nicio îndoială în mintea sponsorului cu privire la rentabilitatea propunerii tale. Este necesar să-l informezi atât despre obiectivele și planurile tale de viitor, cât și despre beneficiile pe care sponsorul le va primi investind în proiectul tău.

Planificați-vă discursul pentru a se potrivi în 5-7 minute. Nu uitați de materialul vizual. Diapozitivele sunt cele mai bune. Pregătiți răspunsuri la posibile întrebări, pe care, fără îndoială, veți fi întrebat. La rândul dumneavoastră, pregătiți și o serie de întrebări care vă interesează. Orice persoană îi place când oamenii sunt interesați de el. Punând întrebări, veți clarifica faptul că ați făcut întrebări despre sponsor și activitățile acestuia și sunteți interesat de o cooperare reciproc avantajoasă.

Cum să găsești sponsori pentru un eveniment: 3 pași către ceea ce vrei

O altă întrebare pe care aș dori să o acopăr în acest articol este cum să găsesc sponsori pentru un eveniment. Să presupunem că deschizi același salon de înfrumusețare și în cinstea deschiderii lui te decizi să ții competiție locală frumuseţe. Competiția este o competiție, dar ai nevoie și de bani pentru asta. Cum să le găsesc?

Din nou, căutăm sponsori, mai ales cu un eveniment interconectat cu activitatea principală, puteți ucide două păsări dintr-o singură piatră: găsiți sponsori atât pentru evenimentul planificat, cât și pentru cooperare ulterioară.

Munca pregatitoare

În primul rând, înainte de a căuta sponsori, trebuie să oferiți toate informațiile despre eveniment. Descrieți atât scopul, cât și durata evenimentului, descrieți în detaliu programul și participanții la eveniment.

Nu uitați să menționați sponsori în reclamă. De exemplu, plasați reclame pentru produsele sponsorilor pe pliante de invitații. Produsele lor pot fi folosite și ca premii în competiție. Chiar dacă se folosesc alte premii, acestea pot fi puse în pungi cu sigla sponsorilor.

Lucrul cu sponsorii

Următorul pas în găsirea de sponsori pentru un eveniment va fi apelarea directă a potențialilor patroni. Simțiți-vă liber să le scrieți scrisori sau să efectuați apeluri. Și faceți acest lucru în mod regulat. Fii informat despre cum decurg pregătirile pentru eveniment, ce autorități au susținut evenimentul tău, unde se face reclamă.

Nu uita de întâlnirile directe cu sponsorii. Arată-le produse publicitare cu logo-ul lor, ascultă atât comentariile, cât și urările. Manifestați interes sincer față de activitățile lor, faceți întrebări despre ele și monitorizați realizările lor.

Mulți sponsori nu sunt mulțumiți doar să facă reclame despre ei în timpul evenimentului. Au nevoie de acces direct la clienți. Încearcă să faci această ieșire! Iar primul pas, desigur, va fi distribuirea premiilor de la sponsori. Dacă oamenii sunt mulțumiți de produse sau servicii, atunci în viitor vor contacta adresa potrivită.

După eveniment

La finalul evenimentului, nu uitați să mulțumiți în scris sponsorilor, precum și să furnizați câteva statistici care caracterizează evenimentul. De exemplu, precizați câți oameni au fost prezenți, reflectați cantitatea ambelor produse donate și achiziționate și oferiți-le o copie produse publicitare. Apropo, nu uitați să includeți informațiile dvs. de contact pe ultimul.

Dacă sponsorul este mulțumit de companie de publicitate ca parte a evenimentului dvs., apoi data viitoare va contacta singur.

Postfaţă

Deci, dacă decideți să vă începeți propriul proiect, dar nu aveți deloc finanțe, nu ezitați să apelați la resurse de la terți. Sperăm că sfaturile noastre despre cum să găsiți sponsori vă vor fi utile.

Sponsorizat... În minte îți apare imaginea unui bărbat într-un costum scump, așezat la o masă mare, fumând un trabuc și evaluându-te cu privirea, aplecat peste spătarul unui scaun de piele. În imaginația ta apare o persoană de care depinde bunăstarea și viitorul tău în lumea afacerilor.

Întrebare: Este așa?

Răspuns: Nu întotdeauna!!!

Un sponsor este o persoană care are ceea ce ai nevoie și de la care intenționezi să obții ceea ce ai nevoie. Și nu trebuie să fie persoana descrisă mai sus...

Pentru majoritatea oamenilor, această imagine este asociată cu banii. Dar subiectul sponsorizării poate fi orice... chiar și informații.

Oricine poate acționa ca sponsorul tău în absolut orice domeniu al vieții și activității tale. Părinții, profesorii, prietenii, rudele, colegii (și copiii) dvs. - Toată lumea vă împărtășește informații (și, eventual, altceva)

În era informației, informația devine o marfă... are a ei ciclu de viață, clienții dvs., cererea și oferta dvs....

(Pentru trimitere:

În Epoca Agar, pentru a atinge bunăstarea financiară, trebuia să dețină pământ;
În epoca industrială, pentru a obține independența financiară a fost necesară construirea unei unități de producție;
În era informației, independența financiară merge mână în mână cu informația... și are sens. Este adevarat?)

Voi găsi un sponsor

„Cine caută va găsi.” Înțelepciunea populară spune.

De exemplu. Când am întâlnit marketingul în rețea și când am început să-i înțeleg sistemul, am văzut foarte oportunitate interesantă... Oportunitatea de a învăța... Și învață de la oameni care au deja cu ce să se laude în viața lor. De asemenea, am descoperit că acești oameni îmi pot oferi cu ușurință informații care m-ar putea ajuta în afaceri și foarte des în viață...

Un sponsor în MLM (mai precis, un sponsor de informare) este o persoană care deține informații care vă vor ajuta să vă avansați în cariera în rețea de marketing. Pentru mine personal, sponsorul meu este un mentor nu numai în MLM, ci și în alte tipuri de afaceri și în viață. Ori de câte ori mă simt în dubiu sau mă confrunt cu o alegere dificilă, îmi cer întotdeauna părerea mentorului meu. Lucrăm împreună de 2 ani și această persoană poate fi numită cu adevărat un Prieten cu D mare.

Fie că îți asculți sau nu sponsorul este treaba ta. Dar știu un adevăr: sponsorul tău este atât moral, cât și financiar interesat de dezvoltarea afacerii tale. Dar nu te relaxa! Atentia sponsorului trebuie si castigata... Sponsorii de afaceri (cei care te ajuta in afaceri) sunt oameni ocupati si nu pierd timpul. Dacă văd pasivitatea, pur și simplu își vor muta atenția către alți oameni mai promițători.

Voi deveni sponsor în MLM

Sunt gata să devin un sponsor pentru cei care vor să învețe, să crească și să se dezvolte. Pentru cei care știu că „munca” nu este limita capacităților umane, care cred într-un viitor mai bun pentru ei și cei dragi.

Teoria succesului spune că pentru a primi trebuie mai întâi să dai. Sunt gata să împărtășesc cunoștințele și abilitățile doar cu cei care își doresc cu adevărat. Ți-e frică să începi să schimbi ceva în viața ta? Testează-ți puterea... Dă-mi un telefon și vei vedea de ce ești capabil...

Și în sfârșit: Căutați „sponsori de calitate” în viață. Căutați și, cel mai important, alegeți persoanele potrivite cu care să comunicați! S-a dovedit de mult că succesul tău depinde 10% de abilitățile, cunoștințele și abilitățile tale, 40% de gândurile tale și 50% de mediul înconjurător. Nu te târâi în abis. Tu, ca persoană sensibilă, poți să faci propriile alegeri cu cine și cum să-ți petreci timpul.

„Spune-mi CINE este prietenul tău și îți voi spune cine ești” - amintește-ți asta...... Vă doresc succes!

Deschiderea propriei afaceri nu mai este neobișnuită în zilele noastre. Mulți ruși încep să-și conducă propriile afaceri, renunțând la un loc de muncă plătit. Ce dificultăți îi așteaptă pe aspiranții antreprenori?

Micile afaceri sunt pline de multe pericole financiare. Este posibil să nu reușiți să vă găsiți publicul de clienți, este posibil să cumpărați prea multe bunuri, este posibil să nu puteți recupera costurile de începere a unei afaceri - multe dificultăți diferite vor sta în calea antreprenorilor începători.

Probabil cel mai dificil lucru cu care se confruntă noii oameni de afaceri este găsirea unui investitor. Majoritatea proprietarilor de afaceri mici visează să găsească un sponsor bun pentru a-și dezvolta în mod activ producția. Totuși, unde poți găsi persoana potrivită care va fi de acord să investească bani în proiectul tău? Exact despre asta vom vorbi în articolul nostru de astăzi.

Cum poate un tânăr om de afaceri să găsească un sponsor? Pentru a găsi cu succes un investitor, trebuie să cunoașteți mai mulți factori. Acești factori influențează decizia unui sponsor de a investi în afacerea ta. Despre ele vom vorbi în detaliu în prima secțiune a articolului.

Cum decide un sponsor dacă investește sau nu bani?

Majoritatea sponsorilor sunt fie foști oameni de afaceri, fie oameni de mare succes și cu experiență. În același timp, când spunem „fost”, ne referim la faptul că au o experiență semnificativă în antreprenoriat și au reușit să obțină un anumit succes. Prin urmare, astfel de oameni, de regulă, au un fler pentru proiecte bune și profitabile.

Interesul investitorului este să-și returneze fondurile într-o sumă sporită. Aceștia pot fi interesați de următoarele aspecte:

• viteza de returnare a banilor de la o întreprindere mică;
• suma sumei returnate în raport cu suma investită.

Astfel, un potențial sponsor al afacerii tale va fi interesat în primul rând atunci când plănuiești să faci profit și să-ți recuperezi toate cheltuielile pentru organizarea proiectului. Desigur, ar prefera să obțină o rentabilitate a banilor săi într-un timp scurt.

La ce aspecte ale afacerii tale ar trebui să fii atent pentru a atrage un sponsor?

Majoritatea investitorilor nu se adâncesc în detaliile producției dvs. Cu toate acestea, există mai multe aspecte importanteîntreprinderile mici, de care sunt interesați marea majoritate a potențialilor sponsori.

1. Domeniul de activitate. Desigur, o persoană care dorește să investească bani în proiectul tău va dori să știe ce faci de fapt. Majoritatea oamenilor de afaceri cu instincte bune vor putea determina rapid cât de profitabilă va fi o investiție într-un anumit domeniu de producție. Aproximativ vorbind, toată lumea înțelege că afacerea de închiriere de snowboard-uri se va prăbuși într-un oraș sudic fără zăpadă și pârtii de munte. Așa că acordați atenție potențialului zonei dvs.
2. Persoanele implicate. Mulți potențiali investitori vor fi interesați de ce fel de specialiști ați atras de partea dvs. Factorul uman este cel mai important în afacerile mici, pentru că întotdeauna trebuie să iei decizii complexe și ambigue. Dacă printre angajații tăi se numără persoane care au fost premiate în mod repetat cu vreun premiu, au calificări, experiență etc. caracteristici pozitive, atunci șansele de a primi investiție cresc semnificativ. Selectați-vă echipa pentru a lucra cu atenție la proiectul dvs. Căutați oameni ale căror nume sunt binecunoscute în petrecerile tematice - și sponsorii înșiși vor fi atrași de dvs.
3. Perioada de timp pentru obținerea profitului net. După cum am menționat deja, majoritatea sponsorilor preferă principiul „cu cât mai repede, cu atât mai bine”. Prin urmare, va fi în interesul dumneavoastră să grăbiți primirea primului profit din propria afacere. Puțini oameni vor fi de acord să investească bani într-un proiect care va plăti abia în doi ani.

Unde este cel mai bun loc pentru a găsi un sponsor?

Desigur, puteți contacta o varietate de resurse informaționale, portaluri de afaceri și peste tot raportează-ți dorința de a găsi un investitor pentru proiectul tău. Cu toate acestea, în prezent există fonduri speciale de investiții. Proprietarul unei mici afaceri trebuie să lase o aplicație în ea, care indică toate punctele principale despre proiect. V-am spus deja în detaliu ce îi interesează pe sponsori. Vă rugăm să descrieți aceste aspecte ale proiectului dumneavoastră în cererea dumneavoastră. Un fond de investiții vă va ajuta să găsiți rapid mai mulți investitori.

Cel mai punct importantîn acest caz, este important să întocmești corect o declarație. Nu uitați să includeți punctele cheie care sunt cele mai interesante pentru potențialii sponsori. Nu trebuie să stați în detaliu asupra procesului de producție - scrieți despre rezultat, despre produsul sau serviciul final. Trebuie să te prezinți într-o lumină favorabilă, așa că reține planul de afaceri și descrie toate avantajele pe care le are proiectul tău.