Buna ziua, oameni buni! Am 31 de ani si locuiesc in satul Mamontovo, Teritoriul Altai. Am o familie, o sotie si o fiica. Scriu cu aceasta problema: in satul nostru este foarte greu la munca, preturile sunt in continua crestere.Si am decis sa incep propria mea afacere, Cresterea terenurilor private, dar pentru inceputul initial am nevoie de bani si nu sunt de unde sa ii. Rog oameni grijulii sa raspunda pentru a ajuta financiar cu orice suma, chiar si cu o rubla o sa furnizez un raport al banilor cheltuiti pentru achizitionarea animalelor.In viitor vreau sa dezvolt si sa vand carne populatiei deoarece produsele naturale sunt de o calitate mai buna decat cele din import.Pentru achizitionarea porcilor si vițeilor ai nevoie de 70.000 de ruble. În satul nostru nu se poate câștiga.Vreau să dezvolt această afacere și să le dau altor săteni posibilitatea de a-și găsi un loc de muncă.Există un loc pentru reproducere.Nu există cine să reproducă.Le mulțumesc anticipat oamenilor care sunt nu indiferent, Dumnezeu să te binecuvânteze pe tine și familia ta. Numar de contact 89628142671 puteti WhatsApp.Numar portofel Yandex 410015711330956 Numar Sberbank 4276021778237813

Solicitarea „căutăm sponsori” este relevantă pentru orice începător și dezvoltarea afacerilor. Tehnologii moderne a pus la dispoziție multe opțiuni convenabile pentru atragerea investițiilor în companie, dar în același timp a crescut concurența. Toată lumea caută sponsori, dar doar o mică parte din startup-uri reușesc să atragă efectiv investitori. Vă spunem cum să interesezi sponsorii în proiectul tău și să construiești relații productive cu ei.

Unde să găsești un sponsor pentru o afacere

Găsirea unui sponsor pentru a începe o afacere este o sarcină foarte dificilă. Este greu să convingi pe cineva să investească bani într-un proiect care abia începe: nu se știe dacă investiția va da roade. Nimeni nu vrea să sufere pierderi, chiar și cei care, în opinia altora, își permit. Piața este aglomerată de tineri antreprenori ambițioși, încrezători că compania lor va decola și îi va îmbogăți după câteva luni de muncă.

În realitate, totul este mult mai complicat. Majoritatea proiectelor noi sunt închise, iar majoritatea covârșitoare a celor care rămân nu primesc veniturile la care se așteptau inițial. Potențialii sponsori înțeleg bine acest lucru și nu se grăbesc să împartă bani cu toată lumea.

Pentru a depăși această situație, un antreprenor începător trebuie să lucreze simultan cu mai multe canale de strângere de fonduri și, de asemenea, să fie capabil să-și prezinte afacerea și să se diferențieze de ceilalți într-un mod favorabil. Să ne uităm la principalele tipuri de sponsori și la modalitățile de a găsi investiții pentru un startup.

Fiecare om de afaceri aspirant visează să găsească un sponsor, dar doar câțiva reușesc

Implicarea rudelor sau prietenilor

Cel mai simplu mod de a găsi un sponsor pentru o afacere este să contactezi membrii familiei și prietenii. Avantajul metodei este că vei fi întâmpinat cu căldură și lăudat pentru dorința ta de a-ți crea propria afacere și cel mai probabil vei fi ajutat. Dezavantajul este că ajutorul va fi foarte modest, cu excepția cazului în care, desigur, aveți un oligarh printre rude.

Nu ar trebui să contați pe ajutorul rudelor, deși există exemple în care părinții și-au ajutat copiii să înceapă o afacere: au cumpărat echipamente, au furnizat capital de pornire, au folosit conexiuni. Acest canal este foarte personal și nu este disponibil pentru toată lumea. Practica arată că majoritatea startup-urilor sunt lansate fără rude, folosind alte moduri de a atrage investitori.

Alți antreprenori

Dacă o afacere are nevoie de un sponsor, poate contacta un antreprenor activ și poate negocia sprijin cu acesta. Aceasta este o afacere destul de riscantă care nu promite succes: antreprenorii câștigă bani pe cont propriu într-un mediu competitiv și nu sunt pregătiți să-i împartă chiar așa.

Dar există încă o oportunitate de a atrage investitori în acest fel: trebuie să-i interesezi și să promiți beneficii. Mai mult, promite nu în cuvinte, ci arată planuri și calcule. Aceasta va fi o comunicare mai productivă, benefică ambelor părți. Dacă rudele sunt uneori dispuse să dea bani gratuit, atunci antreprenorul trebuie să explice cum și când îi va fi returnată investiția.

Cum să începem un dialog? Cel mai bun mod este să trimiți un e-mail direct omului de afaceri/companiei:

• scrisoare de cerere;
• prezentarea proiectului cu calcule și perioade de rambursare;
• Detalii de contact;
• alte informații importante care pot stimula o decizie pozitivă.

Participarea băncii

Băncile oferă împrumuturi întreprinzătorilor începători și existenți la o rată a dobânzii mai favorabilă decât indivizii. Dar pentru a obține un astfel de împrumut, trebuie să vă pregătiți:

• prezentare de afaceri;
• o estimare exactă care justifică mărimea împrumutului.

Creditele antreprenoriale se acordă doar oamenilor de afaceri înregistrați (antreprenori individuali sau SRL-uri, fiecare creditor are propriile condiții). Prin urmare, nu va fi posibil să strângi bani în acest mod înainte de a obține un certificat. Banca, desigur, nu poate fi considerată un sponsor, deoarece toate fondurile primite de la ea vor trebui returnate cu dobândă. Dar este de încredere și garantează primirea fondurilor.

Pentru rezultate mai bune, este mai bine să folosiți mai multe modalități de a găsi investitori

Fonduri de risc

Fondurile de capital de risc se angajează în investiții „riscante”. Adică investesc în proiecte a căror rentabilitate a investiției este pusă sub semnul întrebării. De obicei, aceasta este o afacere în domeniul tehnologiei înalte și al inovației. Fondurile de capital de risc nu cooperează cu companii care dublează servicii și produse deja existente pe piață.

Investitorii în fonduri de risc sunt gata să investească bani în proiecte care le promit profituri mari după vânzarea de acțiuni și titluri de valoare. Nu îi interesează munca și competitivitatea companiei, sau mai bine zis, îi interesează doar în limita creșterii valorii acțiunilor.

Fondurile de capital de risc au o mulțime de bani în care sunt dispuși să investească potențial proiecte de succes. Dar un antreprenor care caută sponsorizare necesită o prezentare puternică și calcule precise. Un plan de afaceri insuficient de precis, erori în calcule, profituri umflate - investitorii de risc își dau seama rapid toate acestea și refuză să sponsorizeze.

Sprijin guvernamental

Însă antreprenorii și companiile al căror domeniu este legat de rezolvarea problemelor sociale și economice ale populației au dreptul de a conta pe sprijinul guvernului. De exemplu, producătorii agricoli, constructorii, instituțiile farmaceutice și medicale.

Sprijinul guvernamental vine de obicei sub formă de împrumuturi și stimulente fiscale. Creditele sunt acordate prin intermediul bancilor de stat, unde va trebui sa furnizati un set de documente ca pentru obtinerea unui imprumut.

La destinatari sprijinul statului Adesea există cerințe speciale: o anumită vârstă, loc de reședință etc. Rețineți că sprijinul nu este doar de stat, ci regional și municipal. Informatie curenta Trebuie să căutați programe pe site-urile guvernamentale.

Este destul de acceptabil să scrieți singuri administrației locale sau regionale: spuneți despre afacerea dvs., despre ea semnificație socială, beneficii pentru regiune și valoarea asistenței necesare. În acest fel, puteți obține sprijin, atrage atenția sau măcar puteți afla despre programele existente.

Investitori privați

Atragerea investitorilor privați este similar cu găsirea de sponsori în rândul antreprenorilor: aceștia trebuie să fie interesați. Dacă antreprenorii sunt interesați de profit, atunci investitorii privați se pot baza nu numai pe bani, ci, de exemplu, pe o faimă sporită, impact pozitiv asupra reputatiei. Acest lucru le poate fi util într-o carieră politică sau de altă natură.

Inițiativa, desigur, vine de la antreprenorul care caută fonduri. Nu trebuie să vă așteptați ca vreunul dintre investitorii privați să fie interesat de proiect și să ofere bani ei înșiși. Este mult mai promițător să te oferi, să prezinți proiectul și beneficiile acestuia.

Sponsorii susțin doar acele proiecte în care văd perspective și beneficii

Incubatoare de afaceri

Denumirea amuzantă „incubator de afaceri” ascunde organizații care îi ajută pe tinerii antreprenori să-și lanseze afacerile. Domeniul de asistență este întotdeauna diferit: de la consultații și publicitate mică până la selectarea spațiilor în condiții preferențiale și împrumuturi în numerar. Scopul unor astfel de incubatoare este de a ajuta la crearea unei companii profitabile care să concureze pe piață.

Acest o opțiune bună pentru aspiranții antreprenori fără experiență de lucru: incubatorul chiar le poate oferi foarte mult. Părțile încheie un acord care stabilește condițiile de cooperare. Este important să înțelegeți că un incubator de afaceri ajută dintr-un motiv: ca toți investitorii, intenționează să beneficieze singur. Aceasta ar putea fi plata unei sume fixe după o anumită perioadă de timp, plata amânată a chiriei și așa mai departe. Toate condițiile trebuie să fie cuprinse în contract, adică antreprenorul înțelege cum va plăti asistența înainte de a încheia tranzacția.

Ce este necesar pentru a intra în incubator? De obicei, aceasta este o aplicație, un pachet mic de documente și un plan de afaceri (uneori ajută la dezvoltarea acesteia).Înainte de a încheia un contract, ar trebui să studiați site-ul web al incubatorului de afaceri, să aflați ce proiecte a implementat deja și, dacă este posibil, să comunicați cu „absolvenții”. Acest lucru poate aborda tranzacția mai atent și poate evita întâlnirea de escroci.

Căutați un sponsor pe internet

Cum să găsești online un sponsor pentru un proiect? Există două moduri eficiente:

1. Site-uri specializate pentru găsirea de sponsori pentru afaceri.
2. Promovarea propriului site web și pagini pe rețelele sociale.

Există o mulțime de site-uri pentru găsirea de sponsori, precum și pentru cei care doresc să obțină bani pentru afacerea lor. Pentru a începe căutarea, trebuie să vă înregistrați pe mai multe site-uri, să încărcați acolo o prezentare și un plan de afaceri pentru proiectul dvs. Vizitați site-ul în mod regulat pentru a nu pierde răspunsuri și a răspunde potențialilor investitori.

O altă opțiune pentru a găsi bani pentru o afacere prin internet este legată de propriul site web și retele sociale. Site-ul este carte de vizită companiilor. Este greu de imaginat un antreprenor modern fără propriul său site web. Cu cât este mai bună calitate, cu atât este mai mare probabilitatea de a atrage clienți și sponsori.

Pentru al doilea trebuie să faci secțiunea specială „Pentru investitori”, unde să spui pe ce fel de ajutor te bazezi (nu sunt întotdeauna bani, pot fi echipamente, terenuri, imobile, o mașină și chiar publicitate) și de ce este profitabil să cooperezi cu tine. Este necesar să furnizați mai multe formulare pentru trimiterea de fonduri, precum și feedback.

Pentru a găsi un sponsor, trebuie să fiți capabil să vă prezentați bine proiectul

Cum să construiți relații între sponsor și sponsorizat

Să presupunem că un om de afaceri începător a reușit să găsească un investitor care este gata să investească bani în proiectul său. Cum să construiești o relație cu el pentru a nu „sperii”? Relațiile corecte se bazează pe mai multe principii:

1. Beneficiu mutual. Dacă un investitor nu înțelege ce va obține din cooperare, va refuza să dea bani. Planul de afaceri trebuie să prezinte clar beneficiile acestuia.
2. Onestitate. Profiturile așteptate umflate, costurile ascunse și alte circumstanțe care pot afecta profitabilitatea unei afaceri resping investitorii. Chiar dacă pot fi ascunse la începutul cooperării, ele vor apărea ulterior și le vor ruina pentru totdeauna reputatia de afaceri startuper.
3. Deschidere. Investitorul va fi mai calm dacă va avea acces la documentele de raportare ale companiei, iar întregul istoric al proiectului va fi transparent.

Cum să negociezi

Negocierile pentru încheierea unei tranzacții pentru a ajuta un investitor sunt aproape întotdeauna inițiate de un antreprenor. Cum ar trebui să negocieze pentru a atrage un sponsor?În primul rând, trebuie să vorbiți în „limbajul beneficiilor”: concentrați atenția potențialului sponsor asupra a ceea ce va primi după investiție. Este bine dacă afacerea are deja primele succese. Proiectele care există doar pe hârtie inspiră încredere la puțini oameni.

În al doilea rând, vorbește cu încredere, competent, măsurat, demonstrând cunoștințe despre proiectul tău și realitățile pieței. Nu este nevoie să aruncați o mulțime de informații asupra interlocutorului dvs.; el va fi confuz și va uita. Este important să creezi o impresie favorabilă, să te arăți ca o persoană care are informații și știe să comunice.

În al treilea rând, cere puțin. Este mai bine să găsești mai mulți investitori și să iei o sumă mică de la fiecare decât să ceri mulți bani de la unul. Un împrumut mare crește riscurile pentru sponsor, ceea ce nu îi va plăcea. În al patrulea rând, imaginează-te în locul unui investitor. Această tehnică simplă vă va permite să selectați cele mai convingătoare argumente și chiar să anticipați răspunsul.

Prezentarea proiectului necesită multă muncă preliminară

Ce întrebări să pun

În timpul negocierilor, întrebările sunt puse în principal de către investitor, iar startuper-ul răspunde vorbind despre proiectul său. Dar este o idee bună să puneți câteva întrebări care vă vor pune pe dvs. și afacerea dvs. într-o lumină mai bună. De exemplu, este oportun să întrebați ce anume așteaptă investitorul de la cooperarea cu dvs. și în ce interval de timp se așteaptă să returneze investiția. Acest lucru vă va ajuta să vă gândiți mai bine la strategia de dezvoltare și să le demonstrați investitorilor abordarea dvs. echilibrată.

Autoprezentarea corectă

Investitorii se confruntă adesea cu concurenți care se prezintă drept „cei mai buni” și „singurii de pe piață”. ÎN conditii moderne este ridicol, iar proiectele cu astfel de teze merg la coșul de gunoi. Nu ar trebui să încerci să arăți mai experimentat și mai greu decât ești cu adevărat.

O prezentare corectă este o demonstrație a realității tale punctele forte combinată cu dorința de a admite punctele slabe și de a identifica modalități de a le elimina. Un om de afaceri aspirant poate spune: „Sunt un bun cofetar cu 5 ani de experiență. Înțeleg cum funcționează bucătăria și ce îi interesează pe clienți. Nu am condus Contabilitateși nu știu ce impozitare să aleg, așa că acum caut un contabil de încredere.”

Încrederea în sine, fără bibelouri, profesionalismul și o abordare de afaceri funcționează mai bine decât declarațiile zgomotoase.

Prezentarea unui proiect de afaceri

Trebuie să fii bine pregătit pentru prezentarea proiectului. Prezentarea poate fi doar verbală sau în format multimedia. Al doilea este de preferat. Graficele, calculele, fotografiile și videoclipurile adaugă claritate, adică oferă investitorilor o idee mai precisă a proiectului.

Prezentarea este împărțită în două părți:

• discurs al autorului proiectului (prezentarea propriu-zisă);
• răspunsuri la întrebări.

A doua parte este mult mai dificilă: nu toate întrebările pot fi prevăzute. Prin urmare, un bun startuper prezintă el însuși proiectul. Îl cunoaște pe dinăuntru și pe dinafară și poate răspunde la orice întrebări. În medie, partea de dinaintea întrebărilor ar trebui să dureze 7-10 minute, cu 7 de preferat decât 10. Este imposibil de spus cât va dura partea cu răspunsuri la întrebări. Tiparul este acesta: cu cât proiectul este mai interesat, cu atât vor fi mai multe întrebări.

Sponsorii spun „da” proiectelor cu prezentare de înaltă calitate și potențial mare

În ce cazuri poți pierde un sponsor?

Cel mai frecvent motiv pentru refuzul unui sponsor de a coopera sunt condițiile incorecte declarate de antreprenor sau calculele incorecte ale profitului. Dacă sponsorul află că startup-ul i-a ascuns informații importante, va opri cooperarea și va lua banii. Aceasta este o lovitură mare pentru reputația cuiva și nu ar trebui lăsată să se întâmple.

Sponsorul va pleca dacă proiectul nu aduce beneficiile promise. Este important să înțelegeți că găsirea unui sponsor și încheierea unui acord cu acesta este doar începutul muncii. După ce atrageți bani în proiect, va trebui să munciți mai mult: să justificați încrederea și să creați beneficii pentru dvs. și investitor.

Concluzie

Problema găsirii unui sponsor și a strângerii de bani pentru un proiect îl privește pe orice antreprenor debutant. Unii încep o afacere din banii părinților lor, alții dovedesc profitabilitatea proiectului investitorilor în risc, în timp ce alții se alătură programelor guvernamentale. Nu există recomandări clare. Este util să nu te limitezi la o singură sursă, ci să strângi fonduri prin mai multe canale. Este important să prezentați proiectul cu onestitate și să nu înșelați potențialii sponsori cu profituri umflate.

2017-02-27 Igor Novitsky

Nu toți fermierii începători știu că pot primi un grant nu numai de la stat, ci și de la un investitor privat sau un fond de investiții. Astfel de fonduri oferă sprijin financiar nu deodată, ci în etape. Ferma primește primul grant, iar dacă este dezvoltată și raportată cu succes, fondul de investiții plătește următoarea tranșă.

Cum să cauți un investitor privat

Când căutați un investitor privat, trebuie să aveți în vedere că este puțin probabil ca acesta să fie interesat proiect mic fermă nu prea mare. Totuși, dacă ai idei promițătoare, și le poți justifica logic, este foarte posibil ca un fond privat de investiții să fie interesat de ele, iar proiectul tău să primească asistență financiară.

Important este că puteți primi un grant nu numai de la un investitor privat rus, ci și de la unul străin interesat de afacerile agricole din țara noastră.

În acest caz, cerințele pentru candidați pentru a primi un grant vor varia semnificativ, așa că atunci când depuneți o cerere trebuie să înțelegeți exact cine va investi bani în proiect. Înainte de a depune cererea pentru a fi luată în considerare la fondul de investiții, trebuie să ajustați forma acestora la cerințele fondului de investiții. Planul de afaceri va trebui modificat pentru a se potrivi cu cererile investitorului.

Astfel, aproape toți investitorii străini doresc să primească cele mai precise și detaliate rapoarte despre modul în care ferma folosește fondurile primite de la investitor.

Investitorii privați autohtoni, de regulă, își stipulează condițiile de investiție în funcție de interesele lor personale. Sponsori guvernamentali consideră că cel mai important pentru o decizie pozitivă privind acordarea unui grant este numărul de locuri de muncă care pot fi create în timpul implementării proiectului și posibilitatea de a oferi protecție socială acestor potențiali lucrători.

Fonduri private străine, granturi pentru dezvoltarea fermelor în Rusia

Să dăm un exemplu de fond privat, nu rezident al Federației Ruse, care este gata să sponsorizeze întreprinderi agricole din Rusia și Kazahstan. Oferta curenta de la companie straina, care este gata să investească în întreprinderi agricole din Kazahstan și regiunea Moscovei.

Compania este pregătită să se angajeze atât în ​​investiții directe, cât și în finanțarea proiectelor. Conditiile oferite de acest investitor sunt standard - 5-7% pe an, pe o perioada de 10 ani.

În același timp, cerințele pentru proiect și acesta sunt destul de ridicate, deși destul de justificate. Investitorul pune pe primul loc calitatea proiectului:

• cerere mare. În același timp, sunt interesat de cererea sa nu numai în Rusia, ci și în străinătate;
• inovații utilizate în proiect;
• siguranța de mediu a proiectului;
• perspectivele cooperării internaționale. De exemplu, astfel de opțiuni în care materiile prime sau tehnologiile sunt străine.

Este important ca un investitor străin să fie interesat de un proiect care are deja o anumită bază. Adică este gata să investească în extinderea afacerii, și nu într-un startup.

Investitorul numește condițiile obligatorii prezența unei documentații bine elaborate în compoziție plan de afaceri, precum și prezența a 10% din fondurile proprii ale solicitantului din fonduri de investiții. Volumul estimat al investițiilor este de la 30 la 200 de milioane de ruble. Investitorul se așteaptă ca perioada de rambursare să fie de 3-7 ani.

Puteți afla mai multe despre acesta și despre alți investitori străini care sunt gata să sponsorizeze fermierii ruși la schimburi de proiecte de investiții.

fonduri de investiții private rusești

Cele mai frecvente investiții oferite sunt în proiecte majoreîn diferite domenii ale agriculturii, cu un volum de investiții estimat de 50 până la 200 de milioane de ruble și o perioadă de rambursare de 3-5 ani, există totuși și investitori care operează cu sume de la 200 la 600 de mii de ruble.

Numărul de investitori variază semnificativ în funcție de industrie. Astfel, practic nu există fonduri dispuse să investească în producția de furaje; 3 fonduri de investiții private oferă investiții în medicina veterinară. Numărul de fonduri de investiții gata să investească pe industrie:

• Piscicultură 12;
• Agricultura cu efect de seră 15;
• Plant Science 16;
• Creșterea păsărilor 16;
• Șeptel 25;
• Prelucrarea produselor agricole 26.

Investitorii privați pot fi găsiți pe Internet: pentru a face acest lucru, tastați în bara de căutare - „ proiect de investitii", "bază de investiții".

Cum să obțineți o bursă pentru tineret

Un joc intelectual cu un rezultat sub forma unui grant real este o realitate. Nu este prima dată când Uniunea Rusă a Tineretului Rural, împreună cu Ministerul Educației, Ministerul Agriculturii și Agenția Federală pentru Tineret, joc intelectual cu titlul care se explică de la sine „Fermier începător”.

Scopul jocului este de a dezvolta abilitățile de planificare în afacerile agricole în rândul tinerilor și studenților. Participanții la joc, ca și până acum, au fost:

• echipe de studenți în agricultură;
• studenți superiori ai școlilor gimnaziale și universităților din specialitățile agricole.

Competițiile au loc ca parte a jocului:

• prezentare de diapozitive cu o prezentare a unui proiect de afaceri;
• duel între echipe cu întrebări și răspunsuri;
• răspunsuri rapide la întrebările juriului de experți;
• și multe altele.

Anul trecut, la acest joc au participat 76 de lucrări din 63 de regiuni. Câștigătorii au fost echipele Academiei Agricole de Stat Primorsky și UA din Makhachkala, Omsk și Saratov.

Cum să obțineți granturi de la stat și de la investitori privați

Primul lucru pe care un fermier trebuie să țină cont sunt caracteristicile regionale. Desfășurarea unui concurs pentru un grant de la stat sau interesele unui investitor privat depind în mare măsură de specificul regiunii. Unele regiuni sunt mult mai interesate de dezvoltarea anumitor industrii decât altele. Acest lucru trebuie clarificat înainte de depunerea documentelor.

Una dintre greșelile frecvente ale potențialilor beneficiari de granturi este să indice neclar lista achizițiilor pentru fondurile primite.

Planul de afaceri trebuie să indice clar ce anume va fi achiziționat. Dacă aceasta este mașină agricolă, atunci trebuie să fie indicate modelul, performanța și alte caracteristici tehnice ale acestuia.

Dacă sunt alocate fonduri pentru achiziționarea de animale de fermă, rasa și sexul acestora trebuie să fie indicate în planul de afaceri. Același lucru este valabil și pentru clădirile agricole. Este necesar să se indice în detaliu suprafața și numărul de etaje ale clădirii, principalele materiale de construcție.

A veni cu o idee pentru o afacere este un lucru. Dar punerea în practică este o cu totul altă chestiune. Multe idei de afaceri rămân nerealizate dintr-un motiv simplu - lipsa banilor. O categorie de oameni, să-i numim oameni de afaceri eșuați, își lasă ideea până la vremuri mai bune sau uită complet de ea. Celălalt caută toate modalitățile posibile de a aduce proiectul la viață. Își golesc ouăle, iau împrumuturi sau se gândesc cum să găsească sponsori.

Cum să găsești sponsori pentru o afacere: 5 opțiuni de căutare + 3 pași pentru a primi fonduri

Înainte de a-ți pune întrebarea cum să găsești sponsori pentru o afacere, trebuie să înțelegi singur cum ne imaginăm că ar fi acești sponsori și ce le poți oferi tu însuți. Nimeni nu-ți va da doar bani. Sponsorul trebuie să aibă întotdeauna încredere în profitabilitatea proiectului, de aceea este necesar să-i furnizeze informații complete despre ideea de afaceri.

Prin urmare, ne vom împărți povestea în două blocuri: în primul rând, vom afla unde să găsim sponsori, precum și cine poate deveni aceștia. În al doilea rând, vom determina pașii principali pentru a găsi sponsori pentru proiect.

Unde găsiți sponsori: 5 opțiuni de unde puteți obține bani pentru dezvoltarea afacerii

Deci cine poate sponsoriza? Cui pot cere bani? După cum se spune, cu cine să încep, unde să alergi? Să începem cu cel mai simplu lucru - cu rudele și prietenii noștri.

Rude și prieteni

Trebuie să contactați prieteni sau rude - antreprenori, care sunt implicați într-o afacere apropiată de ideea dvs. Sponsorii dau bani cu un motiv; în primul rând, trebuie să fie siguri că proiectul tău va fi profitabil. Și în al doilea rând, va trebui să faceți publicitate serviciilor sponsorului. Acest lucru se poate face atât la prezentarea proiectului dumneavoastră, cât și după acesta.

De exemplu, veți deschide un salon de înfrumusețare, iar ruda dvs. este angajată în producția de produse cosmetice. Luați în considerare că v-ați găsit unul pe celălalt - el vă oferă bani pentru promovare și nu numai că îi faceți publicitate produselor, ci le folosiți și în activitățile dvs., de exemplu. aici sponsorul acționează și ca furnizor.

Mari antreprenori

Dacă nu găsești pe nimeni potrivit printre rudele sau prietenii tăi, contactează antreprenorii din orașul tău. Colectarea informatie necesara despre companiile care vă interesează și faceți o propunere liderului lor. În exemplul nostru, căutăm organizații legate de cosmetologie: produse cosmetice, echipamente specializate etc.

Apropo, de multe ori antreprenorii înșiși nu sunt contrarii să sponsorizeze proiecte profitabile. Dacă au fonduri gratuite, ar prefera să le investească într-o afacere profitabilă decât să le păstreze. Principalul lucru este să le demonstrezi că „jocul merită lumânarea”. Pentru mai multe informații despre cum să convingi sponsorii că proiectul va avea succes, citiți capitolul „cum să găsiți sponsori pentru un proiect”.

Structurile guvernamentale regionale

Dacă credeți că inovația dvs. va ajuta la dezvoltarea regiunii, sau poate că are legătură cu unele descoperiri științifice, atunci nu ezitați să contactați administrația orașului cu o solicitare de a vă oferi un grant.

Un grant este un fel de sumă gratuită pentru începerea unei afaceri. Este clar că mulți antreprenori aspiranți solicită un grant, dar nu toți cei care doresc acest grant îl primesc. Principalul lucru aici este să demonstrezi că proiectul tău nu numai că îți va aduce profit, ci, în primul rând, va fi util societății.

De exemplu, dacă doriți să deschideți o companie de închiriere de mașini, atunci nici nu trebuie să vă gândiți la un grant. Dar ideea de a deschide o mini-brutărie, în special una specializată în așa-numita pâine „sănătoasă”: dietetică, cereale integrale, organice sau „vii”, se poate califica foarte bine pentru ajutor din regiune.

Technopark și incubator de afaceri

Au devenit larg răspândite structuri precum incubatoarele de afaceri și parcuri tehnologice care îi ajută pe tinerii antreprenori. Sponsorizarea aici se referă la crearea unor condiții favorabile pentru demararea dezvoltării afacerii.

Oamenilor de afaceri noi li se oferă instruire în bazele antreprenoriatului, contabilității și altor științe importante. De asemenea, este asigurat un birou complet echipat cu mobilier, echipamente de birou etc. conditii favorabile. Se acordă asistență atât la redactarea planurilor de afaceri, cât și la găsirea de sponsori.

Bănci și organizații de credit

Dacă nu te gândești serios la întrebarea „cum să găsești sponsori” și ai încredere în solvabilitatea ta, atunci poți pur și simplu să contactezi banca pentru a obține un împrumut. Dar atunci va trebui să găsești garanți, trebuie să ai un istoric bun de credit, va trebui să găsești proprietate ca garanție. De regulă, suma pentru dezvoltarea afacerii nu este mică, dar încă nu se știe dacă această afacere va fi profitabilă.

O capcană atunci când contactați o bancă este dobânda ridicată la împrumut. Prin urmare, această opțiune de obținere Bani dezvoltarea afacerii este foarte riscantă.

Cum să găsești sponsori pentru un proiect: 3 pași principali pentru a sponsoriza banii

Așadar, ne-am hotărât unde să căutăm sponsori, acum vom descrie pașii care ne vor ajuta să „i ajungem” la ei.

Pasul 1. Decideți suma, dezvoltați un plan de afaceri

Înainte de a ne întreba cum să găsim sponsori, noi înșine trebuie să avem o idee clară despre viitorul nostru proiect. Trebuie să știm clar de câți bani vom avea nevoie, să enumerăm toate costurile și să planificăm profitul. Desigur, pentru un sponsor, un proiect care implică un profit planificat mai mare va fi mai atractiv. Perioada de rambursare a proiectului nu este mai puțin importantă.

Includerea unei secțiuni în planul de afaceri despre riscuri posibile si evaluarea acestora, precum si un plan de dezvoltare pentru acest tip de activitate cu toate calculele. De asemenea, nu fi leneș să-ți întocmești planul de afaceri frumos și eficient – ​​tot trebuie să-l prezinți. Hârtia pentru imprimare trebuie să fie de calitate diferită. Însoțiți materialul cu date grafice.

O strategie de dezvoltare a afacerii bine concepută este primul pas pentru a găsi cu succes sponsori!

Pasul 2. Atrageți sponsori

De unde să obțineți bani pentru a începe propria afacere? Exact aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol am dezvăluit cel mai mult metodele actuale primind capital de pornire pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Sponsorii nu vor ști despre tine până nu te anunți. Cum? Vom afla acum.

1. Postați informații

În aproape fiecare oraș au fost create antreprenori sau asociații de afaceri. Aplica acolo. Poate va fi cineva care vrea să-și investească banii acolo.

Te-ai stabilit pe fonduri împrumutate? Trimiteți cereri la bănci și organizații de credit. Puteți plasa reclame care caută sponsori prin intermediul unor publicații de afaceri. Mai mult, acestea pot fi atât surse electronice, cât și surse tipărite.

1. Vizitați locurile „potrivite”.

Ce includem aici? Forumuri de afaceri, întâlniri menite să ajute noii antreprenori. Puteți afla despre astfel de evenimente prin internet sau forumuri online.

Pasul 3. Prezentarea proiectului

Așadar, a fost găsit un sponsor și începe etapa de persuasiune. Planul de afaceri a fost întocmit, acum trebuie să îl prezentați corect. Așa e, asta înseamnă să nu lași nicio îndoială în mintea sponsorului cu privire la rentabilitatea propunerii tale. Este necesar să-l informezi atât despre obiectivele și planurile tale de viitor, cât și despre beneficiile pe care sponsorul le va primi investind în proiectul tău.

Planificați-vă discursul pentru a se potrivi în 5-7 minute. Nu uitați de materialul vizual. Diapozitivele sunt cele mai bune. Pregătiți răspunsuri la posibile întrebări, pe care, fără îndoială, veți fi întrebat. La rândul dumneavoastră, pregătiți și o serie de întrebări care vă interesează. Orice persoană îi place când oamenii sunt interesați de el. Punând întrebări, veți clarifica faptul că ați făcut întrebări despre sponsor și activitățile acestuia și sunteți interesat de o cooperare reciproc avantajoasă.

Cum să găsești sponsori pentru un eveniment: 3 pași către ceea ce vrei

O altă întrebare pe care aș dori să o acopăr în acest articol este cum să găsesc sponsori pentru un eveniment. Să presupunem că deschizi același salon de înfrumusețare și în cinstea deschiderii lui te decizi să ții competiție locală frumuseţe. Competiția este o competiție, dar ai nevoie și de bani pentru asta. Cum să le găsesc?

Din nou, căutăm sponsori, mai ales cu un eveniment interconectat cu activitatea principală, puteți ucide două păsări dintr-o singură piatră: găsiți sponsori atât pentru evenimentul planificat, cât și pentru cooperare ulterioară.

Munca pregatitoare

În primul rând, înainte de a căuta sponsori, trebuie să oferiți toate informațiile despre eveniment. Descrieți atât scopul, cât și durata evenimentului, descrieți în detaliu programul și participanții la eveniment.

Nu uitați să menționați sponsori în reclamă. De exemplu, plasați reclame pentru produsele sponsorilor pe pliante de invitații. Produsele lor pot fi folosite și ca premii în competiție. Chiar dacă se folosesc alte premii, acestea pot fi puse în pungi cu sigla sponsorilor.

Lucrul cu sponsorii

Următorul pas în găsirea de sponsori pentru un eveniment va fi apelarea directă a potențialilor patroni. Simțiți-vă liber să le scrieți scrisori sau să efectuați apeluri. Și faceți acest lucru în mod regulat. Fii informat despre cum decurg pregătirile pentru eveniment, ce autorități au susținut evenimentul tău, unde se face reclamă.

Nu uita de întâlnirile directe cu sponsorii. Arată-le produse publicitare cu logo-ul lor, ascultă atât comentariile, cât și urările. Manifestați interes sincer față de activitățile lor, faceți întrebări despre ele și monitorizați realizările lor.

Mulți sponsori nu sunt mulțumiți doar să facă reclame despre ei în timpul evenimentului. Au nevoie de acces direct la clienți. Încearcă să faci această ieșire! Iar primul pas, desigur, va fi distribuirea premiilor de la sponsori. Dacă oamenii sunt mulțumiți de produse sau servicii, atunci în viitor vor contacta adresa potrivită.

După eveniment

La finalul evenimentului, nu uitați să mulțumiți în scris sponsorilor, precum și să furnizați câteva statistici care caracterizează evenimentul. De exemplu, precizați câți oameni au fost prezenți, reflectați cantitatea ambelor produse donate și achiziționate și oferiți-le o copie produse publicitare. Apropo, nu uitați să includeți informațiile dvs. de contact pe ultimul.

Dacă sponsorul este mulțumit de companie de publicitate ca parte a evenimentului dvs., apoi data viitoare va contacta singur.

Postfaţă

Deci, dacă decideți să vă începeți propriul proiect, dar nu aveți deloc finanțe, nu ezitați să apelați la resurse de la terți. Sperăm că sfaturile noastre despre cum să găsiți sponsori vă vor fi utile.