Astăzi, majoritatea cetățenilor se gândesc cum să devină bogați și să devină de succes de la zero. Dându-și seama că „apa nu curge sub o piatră mincinoasă”, oamenii decid să-și deschidă propria afacere. Unele deschise afaceri usoare pentru începători, care nu necesită investiții de pornire mari. Acei ruși care doresc să atingă cote mari în lumea afacerilor iau în considerare idei mai complexe. Implementarea lor necesită investiții financiare mari, așa că mulți încearcă să găsească sponsori pentru proiectele lor. Un mare ajutor antreprenorilor începători este oferit de unul dintre cele mai bune cărți despre afaceri scrise de Henry Ford. După ce au studiat acest ghid, ei vor putea înțelege cum să reușească rapid și să-și ocupe locul cuvenit pe piața internă.

Cum poate un antreprenor să găsească un sponsor?

Nu orice antreprenor începător poate primi asistență financiară gratuită pe care o pot oferi prietenii apropiați sau rudele. Pentru majoritatea oamenilor de afaceri, singura modalitate de a obține fonduri pentru a-și dezvolta propria afacere este să găsească sponsori.

Sfat: căutarea de investitori pentru întreprinderile mici se face cel mai bine în regiunea lor. Atragerea de sponsori care sunt îndepărtați de locul de afaceri poate fi plină de diverse dificultăți.

Un antreprenor nu ar trebui să accepte prima ofertă, cel mai bine este să studiați toate opțiunile disponibile și să țineți cont de posibilele nuanțe:

1. Opțiunea ideală ar fi cooperarea cu o firmă sau un investitor privat care perioadă lungă de timp lucrează în acest domeniu. Puteți verifica decența și fiabilitatea unui astfel de sponsor prin recenziile lăsate de clienții săi.
2. După ce a ales un investitor, antreprenorul trebuie să-l întrebe cu ce a lucrat proiecte de investitii. A avea multă experiență va fi un avantaj, deoarece sponsorul poate oferi un ajutor real nu numai cu bani, ci și cu sfaturi în demararea unei afaceri.
3. Mulți oameni de afaceri preferă să coopereze cu companii mari care au posibilitatea de a face investiții mari.
4. În procesul de încheiere a unei înțelegeri, antreprenorul va negocia cu un angajat al societății de investiții, dar înainte de a semna contractul, este indicat să se întâlnească personal cu directorul.
5. Fiecare antreprenor trebuie să înțeleagă că, acceptând bani de la un sponsor pentru dezvoltarea afacerii, va trebui să îi returneze după o anumită perioadă de timp. Investițiile pot fi privite ca împrumuturi pentru dezvoltarea afacerilor mici.

Ce este nevoie pentru a obține sprijinul sponsorului?

Pentru a găsi un sponsor, un antreprenor trebuie să muncească din greu, deoarece doar dorința lui nu este suficientă în această chestiune. Dacă plănuiește doar să-și deschidă propria afacere, trebuie să se dezvolte bun proiect care pot fi de interes pentru potențialii investitori. În planul de afaceri prezentat, sponsorii ar trebui să vadă nu numai o idee colorată, ci și numere specifice care să le dea o idee despre rentabilitatea acestei idei.

După cum arată practica, așa cum sunt investitorii la deschiderea unei afaceri antreprenori de succes sau companii financiare, care sunt pe piața internă de destul de mult timp și au active gratuite în care pot investi proiecte promițătoare. Pentru astfel de sponsori, un plan de afaceri întocmit în grabă nu este suficient, așa că antreprenorii ar trebui să apeleze la profesioniști pentru a-l dezvolta.

După ce un reprezentant al unei mici afaceri a primit un proiect bun întocmit de un economist, ar trebui să se gândească cum să-l prezinte investitorilor. Sarcina principală a antreprenorului este de a atrage atenția unui potențial sponsor. Pentru a face acest lucru, el trebuie Ofertă comercială, în care este important să reflectăm punctele principale ale proiectului de afaceri. Nu ar trebui să vă pictați propunerile pe mai multe foi, deoarece pentru a trezi interesul investitorilor este suficientă o pagină de text tipărit, scris corect și concis.

Este important de știut! Catalogul de francize este deschis pe site-ul nostru! Mergi la director...

În oferta comercială, care este întocmită de actualul antreprenor, se pot reflecta următoarele:

• cat timp este pe piata locala;
• ce progrese au fost realizate în acest timp;
• cât de largă este baza sa de clienți;
• recenzii ale partenerilor de afaceri și ale clienților recunoscători;
• posibile perspective de afaceri în cazul în care investițiile terților sunt introduse în acesta;
• ce profit va putea obține sponsorul din investițiile sale etc.

Sfat: Puteți trimite oferte comerciale potențialilor sponsori atât prin Internet, cât și prin fax. Dar tot va fi mai bine dacă antreprenorul se adresează personal investitorilor și le prezintă propunerile sale.

Cum să-i interesezi pe potențialii investitori?

Începând să caute sponsori, mulți antreprenori plasează anunțuri relevante pe site-uri de internet specializate. Trebuie remarcat imediat că companii mari, capabil să investească o mulțime de bani în proiecte de afaceri, nu ia în considerare astfel de propuneri de cooperare. Ei sunt interesați doar de cifre și fapte specifice. Când studiază planurile de afaceri, ei acordă atenție următoarelor nuanțe:

1. Ce cheltuieli sunt necesare pentru a începe afacerea (acestea trebuie susținute de estimări).
2. Care sunt perspectivele pentru proiectul de afaceri propus.
3. În ce condiții este dispus antreprenorul să coopereze.

Dacă planul de afaceri prezentat de întreprinzător este de interes pentru sponsor, atunci, în procesul de negocieri ulterioare, unele dintre punctele sale pot fi ajustate prin acordul comun al părților. Un antreprenor ar trebui să fie extrem de precaut atunci când semnează diferite tipuri de documente financiare. Dacă nu este bine versat în aceste chestiuni, ar trebui să solicite sprijinul unui profesionist. După ce a încheiat un acord cu un avocat, acesta se va putea proteja de posibile probleme in viitor. Specialistul va studia cu atenție lucrările puse la dispoziție spre semnare și va putea identifica în timp util toate „capcanele” din acestea. Un avocat va putea, de asemenea, să ofere sfaturi unui om de afaceri începător cu privire la toate problemele de interes pentru el și, de asemenea, să explice de ce este necesar un cont curent pentru un antreprenor individual.

Unde poți găsi sponsori?

Dacă un antreprenor începător nu știe unde să găsească un investitor care să poată aloca fonduri pentru dezvoltarea afacerii sale, ar trebui să contacteze companii specializate în astfel de probleme:

• incubatoare de afaceri;
• fonduri de investiții;
• parcuri tehnologice etc.

Sfat: Nu va fi de prisos ca un antreprenor să participe la o prelegere sau un seminar pe tema dezvoltării afacerii. De asemenea, nu trebuie pierdute din vedere prezentările și expozițiile profesionale care sunt vizitate atât de oamenii de afaceri, cât și de potențialii lor sponsori.

Astăzi, pe internet au apărut platforme create special pentru investitori și reprezentanți ai întreprinderilor mici, mari și mijlocii. Antreprenorii își pot prezenta proiectele de afaceri unui public larg. Dacă vreunul dintre utilizatorii site-ului este interesat de idee, acesta poate oferi servicii de sponsorizare.

Cum să negociezi cu un potențial investitor?

Un antreprenor care plănuiește să negocieze cu un potențial sponsor trebuie să conducă un dialog direct cu directorul companiei sau cu adjunctul acestuia specializat în marketing. Odată stabilit contactul, omul de afaceri trebuie să justifice corect toate strategiile firmei sale. În etapa finală a negocierilor, el ar trebui să se concentreze asupra posibilelor beneficii pe care sponsorul le va obține din investiție. Este de remarcat faptul că în timpul prezentării unui proiect de afaceri, un antreprenor trebuie să facă apel cu fapte documentate.

Reguli pentru găsirea unui sponsor cu care fiecare om de afaceri ar trebui să fie familiarizat

Unii oameni care încearcă să-și înceapă propria afacere apelează la băncile care împrumută subiecților pentru bani. activitate antreprenorială. În ciuda numărului mare de oferte pe care instituțiile financiare ruse le fac antreprenorilor, acestea nu acordă împrumuturi fiecărui om de afaceri. Drept urmare, multe companii start-up sunt nevoite să caute sponsori privați. Atunci când caută investitori, antreprenorii ar trebui să ia în considerare următoarele opțiuni:

1. Căutați în regiunea dvs oameni de afaceri de succes care au active gratuite pentru investiții. Pentru a face acest lucru, antreprenorii ar trebui să participe la toate evenimentele care au legătură cu zona de afaceri aleasă.
2. Căutați sponsori pe site-uri de internet specializate, de exemplu, la un incubator de afaceri sau un parc tehnologic.
3. Finanțare de risc, în care investitorul controlează până la 40% din acțiunile întreprinderii în care și-a investit banii.
4. Asistență din partea structurilor regionale de stat. Antreprenorii pot încerca să obțină un grant pentru a-și dezvolta afacerea.

Cum să obțineți investiții de la oameni de afaceri de succes?

Pentru a atrage investiții, antreprenorii ar trebui să caute sponsori bogați, care pot fi întâlniți printre oamenii de afaceri de succes. Pentru a face acest lucru, ar trebui să folosească următoarele recomandări:

1. Creați și justificați o propunere de afaceri. Antreprenorul ar trebui să facă o listă cu persoanele cu care a avut deja o cooperare de succes. La compilare, este necesar să le evidențiezi pe toate Puncte importante, care poate indica bunăstare partener de afaceri, de exemplu, o mașină de lux, o cabană de lux de la țară, călătorii constante în străinătate etc.
2. Accept Participarea activăîn diverse prezentări unde poți face contacte utile pentru afaceri.
3. Efectuați promoții la scară largă în care trebuie să vă promovați afacerea la maximum, să afișați produse unui public larg, să vorbiți despre perspectivele de cooperare și despre planuri grandioase pentru viitor.
4. Într-o conversație personală cu oameni de afaceri bogați, nu ar trebui să menționați imediat problemele financiare. Dimpotrivă, este necesar să arătăm că afacerea înflorește și se dezvoltă dinamic.

Cum să obțineți investiții de risc?

În procesul de găsire a sponsorilor, antreprenorii pot lua în considerare investițiile în capital de risc ca o opțiune. Sursele lor pot fi:

• fonduri de risc create de un grup de oameni de afaceri care investesc bani în dezvoltarea unor companii start-up dar promițătoare;
• o companie mare care poate cheltui investițiile primite din exterior pentru a-și crește portofoliul financiar;
• capital de risc generat de bancă;
• un fond format din banii marilor corporații;
• asistență de stat, care încurajează antreprenorii capabili să implementeze proiecte unice și să introducă tehnologia know-how.

Investițiile de risc au o mulțime de avantaje, dintre care trebuie subliniate următoarele puncte:

• primirea cât mai rapidă a investițiilor;
• poate emite bani pentru implementarea unui proiect de afaceri riscant;
• nu este nevoie să transferați garanții etc.

În ciuda avantajelor semnificative ale acestui tip de investiții, merită remarcate câteva dezavantaje: necesitatea constantă de a deduce un procent din profit, dificultăți în găsirea unui sponsor, necesitatea de a întocmi rapoarte pentru investitori, transferul a aproape jumătate din drepturile de afaceri. către sponsori.

Cum să obțineți investiții pe site-uri de internet?

Antreprenorii care au un plan de afaceri elaborat îl pot prezenta unui public larg în locuri precum un incubator sau un parc tehnologic. sarcina principală a unor astfel de servicii este de a ajuta oamenii de afaceri începători să găsească sponsori pentru implementarea proiectelor lor. Pentru a prezenta un plan de afaceri potențialilor investitori, un antreprenor trebuie mai întâi să îl depună la administrația site-ului de Internet. Dacă nu îi sunt întrebări, omului de afaceri i se va asigura un spațiu de lucru și i se va aloca un interval orar. Administrația încheie un acord cu acesta, în care se precizează toate nuanțele și serviciile disponibile.

Cum se obține o subvenție de la stat?

Un antreprenor începător poate solicita la administrația regională un grant pentru dezvoltarea afacerii. Dacă va reuși să-și apere proiectul pe comision, atunci banii îi vor fi dați irevocabil. De remarcat faptul că grantul se acordă acelor antreprenori care, în dezvoltarea afacerii lor, vor putea ține cont de interesele administrației regionale, astfel încât proiectul ar trebui să rezolve probleme. plan social. Ca exemplu, putem cita mai multe idei de afaceri care se pot califica pentru un grant de la stat: o companie de procesare a deșeurilor, o companie care este capabilă să mărească coșul de băcănie etc.

Ce greșeli pot face antreprenorii?

Dacă întreprinderile mici și sponsorii reușesc să stabilească relații în condiții egale, atunci ambele părți vor beneficia de cooperare. Dar, în practică, se întâmplă invers. Aproape întotdeauna, avantajul este de partea investitorului, întrucât acesta, profitând de situația fără speranță a antreprenorului, își dictează propriile condiții.

Oamenii de afaceri începători ar trebui să țină cont de mai mulți factori care îi pot împiedica să obțină investiții:

1. La întocmirea planului de afaceri nu au fost luate în considerare beneficiile sponsorului.
2. În timpul prezentării proiectului, antreprenorul nu poate răspunde clar la întrebările adresate de investitor.
3. Cifrele prezentate în planul de afaceri ridică îndoieli în rândul sponsorilor.

Salvați articolul în 2 clicuri:

Când plănuiește să atragă sponsori în afacerea ta, un antreprenor trebuie să înțeleagă că va trebui să accepte toate condițiile lor. În schimbul investiției primite, va trebui să dea ceva în schimb. Sponsorul poate cere să-și plaseze publicitatea peste tot sau să plătească dividende într-o anumită sumă. Dacă un antreprenor nu este pregătit pentru o astfel de întorsătură a evenimentelor, nici nu ar trebui să încerce să caute investitori, deoarece cel mai probabil va fi refuzat.

Lector-expert în programe socio-economice aplicate al Centrului de Formare „Specialist” de la Universitatea Tehnică de Stat din Moscova. N.E. Bauman

Orice proiect sau organizație necomercială este interesată de întrebarea: cum să găsești un sponsor? Pentru a răspunde, trebuie să înțelegeți de ce sponsorii dau bani. De îndată ce înțelegem scopurile și obiectivele sponsorului, vom putea contura cercul potențialilor sponsori ale căror interese le poate satisface proiectul nostru. Deci, de ce sponsorii dau bani, ce sarcini rezolvă sponsorii în detrimentul obiectelor sponsorizate.

Cum să găsești un sponsor și de ce dau bani

Referinţă

Fotografia prezintă elevii centrului de reabilitare socială din districtul Peschanokopsky din regiunea Rostov. La sprijin financiar sponsori, copiii vizitează Filarmonica Rostov, Spectacolul de Gheață, parcul acvatic Octopussy, grădina zoologică și alte evenimente. Poza a fost făcută în fața bannerului sponsorului „Pure Vision”, marcă lentile de contact. Din nefericire, informațiile de pe site-ul Centrului nu sunt datate și este dificil de analizat motivele furnizării sponsorizare. În același timp, pe site-ul oficial al producătorului de lentile - am reușit să aflu că în cadrul companiei responsabilitate socială compania oferă sprijin material comunităților medicale și participă la politica de îmbunătățire a regiunilor în care Bausch & Lomb are tranzacții financiare mari. Este posibil ca sponsorizarea evenimentelor Centrului de Reabilitare Socială din Regiunea Rostov să fi fost realizată ca parte a soluționării următoarelor sarcini de marketing: stimularea cererii și extinderea pieței de vânzare.

Dezvoltarea oricărei afaceri poate fi împiedicată de lipsa resurse financiare. Dacă reușiți să vă organizați propria întreprindere, problema finanțării acesteia devine o prioritate. Într-o astfel de situație, sponsorii pot veni în ajutor și pot ajuta să-ți construiești afacerea așa cum ai planificat-o. Sponsorizarea este un mecanism câștigător pentru ambele părți. Sponsorii vă oferă finanțe și ei înșiși primesc mult companie de publicitate sau promovarea mărcii dvs.

Ați fost nevoiți să vă confruntați și cu problema atragerii de sponsori pentru propria întreprindere? Este posibil să nu utilizați cea mai bună abordare pentru potențialii sponsori. După ce ați depus mult efort în planificarea și construirea afacerii dvs., puteți ajunge într-o adevărată frustrare - trebuie să reduceți cheltuielile majore pentru că nu puteți determina investitorii să vă finanțeze afacerea. Dacă vrei să fii antreprenorial și în același timp să tai costurile, sau fondurile tale nu sunt suficiente pentru a te organiza propria afacere sprijinul financiar este esențial. Da, nu este ușor să atragi investitori și probabil că ai întâmpinat deja dificultăți legate de această problemă. Concurența pe piață este mare, recesiunea economică este o confirmare vie a acestui lucru. Când companiile încearcă să reducă costurile, toate își doresc un singur lucru: cel mai bun echilibru între preț și calitate. Dacă afacerea dvs. este sponsorizată, atunci sponsorii se vor aștepta la o reclamă decentă care merită costul lor.

În primul rând, trebuie să interesezi sponsorii. Spune-le cum participarea lor financiară la afacerea ta îi va ajuta să-și extindă baza de clienți, să informeze un nou segment de consumatori despre serviciile și produsele lor.

Oferă sponsorilor o imagine clară a parteneriatului tău cu ei. Marcați fiecare detaliu legat de dezvoltarea afacerii, rezultatele așteptate și subliniați perspectivele pe care le vor primi sponsorii dvs. ca urmare a investiției. Astfel, veți putea să conturați reputația companiei dvs., să inspirați mai multă încredere investitorilor.

Dacă strângi fonduri pentru sponsori pentru a face sau a vinde ceva în viitor pe care nu l-ai atins încă, trebuie să-i convingi pe potențialii sponsori că participarea lor la afacere este câștigătoare pentru toate părțile, iar finanțarea acesteia va fi o investiție foarte înțeleaptă și de lungă durată. -term Beneficiile tranzacției sunt incontestabile. În primul rând, trebuie să ai abilități excelente de prezentare pentru a câștiga încrederea sponsorilor. Sfat: nu vă pierdeți niciodată încrederea în succesul întreprinderii și radiați în mod constant încredere.

Când oferiți sponsorizare unui investitor, nu vă grăbiți cu documentele referitoare la tranzacție și așteptați-vă ca investitorul să fie de acord imediat cu oferta dumneavoastră. Vi se pot oferi multe motive pentru care oferta dvs. merită să fie respinsă. Ai nevoie de bune abilități de vorbire, ai nevoie și de echipament bun pentru negocieri. Trebuie să prevezi posibile schimbări, să fii flexibil, să anticipezi întrebările investitorilor, să evaluezi ceea ce ar putea fi interesați în proiectul tău de afaceri.

Așadar, cum te poți asigura că un potențial sponsor a luat în considerare oferta ta fără să arăți puțin agresiv? Profesioniștii cunosc o regulă: este necesar să „ghidăm” sponsorii pentru a fi conștienți de intențiile lor cu privire la proiect, dar acest lucru nu trebuie făcut de către e-mail sau telefonic, dar prin întâlniri personale.

Amintiți-vă principalul lucru: nu vă pierdeți niciodată speranța pentru succesul negocierilor cu potențialii sponsori, chiar dacă mai rămâne o săptămână înainte de eveniment sau data investiției. Să știi că orice sponsorizare este bună în sine, orice sponsorizare are un efect benefic asupra finanțelor tale. Când negociați cu potențiali sponsori pentru a afla condițiile de sprijin financiar pentru afacerea dvs., asigurați-vă că puteți contacta un manager, dacă aveți unul, înainte de încheierea tranzacției. Printre altele, trebuie să aveți dovada legală că sponsorul este de acord să vă finanțeze evenimentul sau afacerea. De asemenea, este de dorit să primiți jumătate din fondurile de sponsorizare înainte de evenimentul sponsorizat. Aceasta oferă o anumită garanție. Dar există o altă abordare a afacerilor, când sunt necesare doar parteneri de afaceri de încredere, abilități manageriale și dexteritate. Un astfel de caz necesită o discuție separată. Succes în găsirea de sponsori și dezvoltarea afacerii!

Întocmit de editori: „Business GiD”
www.site

Găsirea unui sponsor printre rude și prieteni este primul lucru care îmi vine în minte. Într-adevăr, această opțiune este una dintre cele mai ușoare. În plus, rudele vă pot sprijini întreprinderea în stadiul înființării - investitorii serioși este puțin probabil să fie interesați de ideile goale. În același timp, este mult mai ușor să negociezi cu prietenii și rudele decât cu străinii, iar condițiile de investiție a fondurilor pe care le poți primi în cele din urmă vor fi mult mai blânde și mai convenabile pentru un antreprenor începător.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că, dacă afacerea eșuează și nu va fi posibil să-și returneze imediat banii rudelor, relația va fi deteriorată fără speranță.Și dacă afacerea, dimpotrivă, se dovedește a fi de succes, investitorii pot fi nemulțumiți de procentul prea mic pe care îl vor primi din afacerea dvs.

Antreprenori

Potențialii sponsori de afaceri sunt alți antreprenori. Când deschideți o afacere de la zero, merită să analizați piața și să identificați întreprinderile care operează în domenii conexe. De exemplu, dacă intri în producția de blocuri de zgârie sau cărămizi, poți contacta proprietarii afaceri de constructii– multi dintre ei vor fi cu siguranta interesati de posibilitatea de a cumpara material la pret redus in schimbul unei mici investitii.

Băncile

Contrar credinței populare, băncile sunt angajate nu numai în împrumuturi, ci și în investiții, așa că este foarte posibil să cauți un sponsor în acest domeniu. Cu toate acestea, merită să rețineți că, în majoritatea cazurilor, băncile nu vor lua în considerare un proiect în faza de inițiere.- organizațiile financiare și de credit preferă să investească în proiecte stabile de încredere și refuză să investească în întreprinderi riscante, care, de fapt, sunt orice afaceri aflate în stadiul de pregătire preliminară.

Fonduri de risc

Fonduri de risc sunt fonduri de investiții specializate în colaborarea cu start-up-uri și întreprinderi riscante. Acest lucru le face ideale pentru a găsi sponsori în faza de pornire a unei întreprinderi. Dacă planul dvs. de afaceri este interesant pentru ei, este posibil să obțineți o finanțare bună. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că fondurile de risc oferă adesea condiții destul de dure - ele sunt forțate să facă acest lucru tocmai din cauza participării lor la proiecte cu risc ridicat, dintre care unele nu dau roade.

Stat

Stat poate acționa și ca investitor într-o întreprindere dacă afacerea pe care intenționați să o începeți, într-un fel sau altul, afectează interesele autorităților. De exemplu, dacă viitoarea dvs. întreprindere va fi angajată în activități care se numără printre prioritățile regiunii sau dacă va furniza unei astfel de întreprinderi orice resurse. De asemenea, autoritățile investesc adesea în întreprinderi care oferă anumite servicii populației.

Investitori privați

Investitori privați sunt oameni care au în numerar, și câștigați prin gestionarea acestui capital. Mulți dintre ei ar putea fi interesați de proiectul tău dintr-un motiv sau altul, așa că are sens să le oferi un plan de afaceri. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este în interior program de afaceri orice conferință, expoziție, congres, convenție sau alt eveniment major. Apropo, în cadrul unor astfel de evenimente, este posibil să se stabilească contacte cu alți potențiali sponsori - aceștia sunt vizitați de reprezentanți ai fondurilor de risc și de reprezentanți ai băncilor, oameni de afaceri și oficiali guvernamentali. oficiali.

Incubatoare de afaceri

Incubatoarele de afaceri sunt organizații speciale care sunt specializate în sprijinirea antreprenorilor începători în toate etapele dezvoltării întreprinderii, de la formarea unei idei până la comercializarea acesteia. De regulă, incubatoarele de afaceri atrag investiții de la mari investitori și reinvestesc aceste fonduri în întreprinderi mici promițătoare.

În internet

De asemenea, puteți căuta un sponsor pe internet: există multe resurse specializate, reunind potentiali investitori, unde puteti gasi un sponsor pentru aproape orice proiect. Iată câteva dintre cele mai populare:

• http://vse-investory.ru
• http://www.investclub.ru
• http://www.investor.ru

Trebuie avut în vedere faptul că există multe astfel de portaluri pe Internet și nimeni nu poate garanta onestitatea acestor resurse și cu atât mai mult pentru persoanele individuale care lucrează acolo, așa că ar trebui să fii atent și să fii atent la escroci.

După cum puteți vedea, găsirea de bani pentru o afacere nu este atât de dificilă pe cât pare. Principalul lucru este un plan de afaceri bine gândit, încredere și dorință de a munci din greu.

Tinerii companii și antreprenori oferă din ce în ce mai mult în fiecare zi proiecte interesante, dintre care multe sunt destul de promițătoare. Principala problemă cu care se confruntă oamenii de afaceri începători este lipsa fondurilor pentru implementare. O modalitate de a obține ajutor financiar pentru a vă dezvolta afacerea este să găsiți un sponsor. Cum să o facă?

Principalele obiective ale relațiilor de sponsorizare

Este clar că pentru un om de afaceri scopul principal Această cooperare urmează să primească capital de pornire pentru dezvoltarea afacerii. Și ce îl face pe sponsor să se angajeze într-o astfel de organizație?

Nu toată lumea știe asta împreună cu capital de pornire antreprenorul primește anumite obligații pe care, desigur, trebuie să le îndeplinească. În cele mai multe cazuri, companiile sponsor se așteaptă la un profit, de obicei sub forma unui procent din profit. În cazul unei afaceri existente, sponsorul poate cere o parte din acțiuni în schimbul fondurilor. De aceea sunt atât de selectivi în alegerea unui proiect de afaceri.

Unde să cauți investitori?

Sponsorul poate fi fie o persoană fizică, fie o companie. Prima problemă cu care se confruntă noii veniți este lipsa de informații despre cine poate fi investitor și unde să găsească un sponsor pentru o afacere. Una dintre modalitățile comune este de a căuta ajutor de la organizațiile care caută investitori pentru întreprinderile mici și mijlocii pe nivel profesional. Acestea sunt fonduri de investiții, parcuri tehnologice sau incubatoare de afaceri.

Astăzi, se organizează constant diverse evenimente de afaceri dedicate anumitor industrii. Pot fi expoziții, prelegeri sau seminarii. Aici se adună adesea potențialii investitori.

Este ușor să găsești multe site-uri pe Internet și retele sociale subiecte de afaceri. Acolo puteți prezenta publicului ofertele dvs. comerciale, puteți selecta un sponsor sau, dimpotrivă, puteți oferi servicii de sponsorizare, precum și găsiți parteneri de afaceri. Pentru munca în comun trebuie să alegeți din întreaga listă de investitori exact pe cei care sunt angajați într-un anumit profil și să studiați cu atenție portofoliul fiecăruia.

Se întâmplă ca sponsorizarea pentru deschiderea sau dezvoltarea unei afaceri să fie asigurată de rude sau cunoștințe. Dar în majoritatea cazurilor este posibil dacă vorbim de o cantitate mică.

Ce este necesar pentru a primi sponsorizare?

Este clar că o singură dorință de a primi fonduri nu este suficientă. Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru o afacere, acesta trebuie să fie interesat. De aceea este important un plan de afaceri competent, în care un potențial sponsor poate vedea nu doar ideea, ci cifrele, precum și perspectivele de dezvoltare.

De regulă, antreprenorii deja de succes care sunt bine versați în afaceri acționează ca sponsori. Prin urmare, perspectivele nu ar trebui să fie vertiginoase. Este necesar să se utilizeze cifre reale pentru estimare și plan financiar. Pentru a înțelege clar această problemă, puteți studia activitatea mai multor întreprinderi similare sau puteți solicita ajutorul unui economist profesionist.

Un plan de afaceri este jumătate din bătălie. Acum este necesar ca potențialul sponsor să fie de acord să arunce o privire asupra ei. Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți o ofertă comercială care poate interesa. O scrisoare concisă ar trebui să reflecte punctele principale ale planului de afaceri. Ei bine, dacă nu ocupă mai mult de o coală de text tipărit.

Un investitor nu caută întotdeauna o deschidere firma noua. Cum să găsești un sponsor pentru o afacere dacă este nevoie de sprijin pentru a dezvolta sau extinde o întreprindere existentă? Aici este necesar să ne concentrăm asupra tuturor punctele forte firmelor.

• Succesele pe care compania le-a atins de-a lungul perioadei de existență;
• loc pe piata;
• marca consacrată;
• baza de clienți și recenziile clienților;
• perspective vizuale: grafice ale creșterii profitului, ale vânzărilor, tranzacțiilor de succes și ale numărului de clienți.

Tehnologia a avansat atât de mult încât cel mai acțiunile pot fi efectuate prin internet. Dar este mai bine să te întâlnești personal cu un potențial sponsor. Înainte de întâlnire, este necesar să se pregătească un competent și prezentare interesanta. Este mai bine ca proprietarii de afaceri să ia cu ei toate documentele care dovedesc că tocmai aceasta este afacerea în care merită să investești. Rezultatul întregului proces depinde adesea de o întâlnire personală.