Noi trucuri ale escrocilor telefonici de care oricine poate cădea

Sponsor

La televiziune auzim adesea expresiile „sponsor de titlu”, „sponsor de difuzare” sau altele care au sens similar. Ce înseamnă să fii sponsor? Cum diferă un sponsor de un filantrop clasic?

Concept general

Sponsor - entitate sau un grup de persoane care oferă sprijin financiar ceva sau cineva: un club de fotbal, o difuzare a unui serial TV popular, un sportiv celebru și așa mai departe. Cu toate acestea, colaborarea sponsorului cu destinatarul depășește simpla caritate. Dacă, de exemplu, o marcă sponsorizează echipă de sport, atunci echipamentul sportivilor va avea fie un logo, fie numele companiei sponsorului. Există și sponsorizare gratuită, dar devine din ce în ce mai puțin frecventă. Scopul său este de a crea o imagine pozitivă.

Ce are sponsorul?

Totul este clar cu privire la beneficiile persoanei sponsorizate, dar ce primește o companie sau o persoană care pare să arunce banii la gunoi atât de nesăbuit? De obicei, există mai multe obiective: crearea unei imagini favorabile în societate sau pe piață, publicitate reciprocă (întâlnită cel mai adesea în rândul sportivilor) și caritate. Aceștia sunt așa-numiții „Trei Mari”.

Tradiții de sponsorizare

Au existat legături puternice între zonele de sponsorizare de zeci de ani. De exemplu, jucătorii de tenis, jucătorii de baschet, jucătorii de fotbal, jucătorii de hochei și așa mai departe semnează adesea contracte cu producătorii de uniforme pentru sportul lor. Cluburi sportive colaborează în mod tradițional cu casele de pariuri, producătorii de echipamente și mărcile de bere. De exemplu, Liverpool FC a purtat pe tricouri timp de câteva decenii logo-ul berii Carlsberg, Novak Djokovic, celebrul tenismen, joacă în tricourile Fila, iar jucătorii de la Real Madrid ies pe teren cu inscripția Bwin pe piepturile lor.

Concluzie

Sponsorizare - cooperare reciproc avantajoasă două sau mai multe persoane fizice și juridice publice.

Relația dintre sponsor și femeia păstrată: cui ce datorează cui?

Cum funcționează relația Sponsor-Deținător?

Devenind o femeie păstrată în lumea modernă- nu este nimic neobișnuit și pentru mulți - rușinos. Aceasta nu este prostituție atunci când corpul este vândut și asta nu înseamnă a fi amanta unui bărbat căsătorit - când emoțiile și speranțele pentru un „viitor luminos împreună” controlează relația.

A fi înseamnă a primi beneficii materiale pentru a acorda atenție unui bărbat, mulțumindu-l cu frumusețea ta naturală, inteligența, buna dispoziție și, în același timp, să nu-l deranjezi. Și toate acestea nu sunt atât de simple pe cât par la prima vedere.

Deci, cum funcționează exact relația dintre un sponsor și femeia sa păstrată?

Cunoștință

De obicei, sponsorii sunt bărbați care au destul sau foarte mult succes în afaceri sau politică, dar sunt absolut nefericiți în viața lor personală. Fie nu au fost căsătoriți niciodată, fie sunt divorțați, fie s-au săturat de căsătorie, dar, în același timp, nu sunt pregătiți să pună capăt relației din tot felul de motive.

Astfel de antreprenori bogați tânjesc dragoste și grijă, dar foarte des se tem că nicio fată nu va vedea o persoană reală în ei și nu va acorda atenție decât portofelul lor. Sau sunt atât de absorbite de problemele de la locul de muncă încât nu sunt pregătite să asculte reproșuri constante despre lipsa de atenție din partea unei femei obișnuite.

Prin urmare, recurg la relații cu femei păstrate. Și sunt imediat gata să plătească pentru a fi văzuți ca o persoană (oricât de cinic ar suna), astfel încât să fie întotdeauna întâlniți în bună dispoziție astfel încât să asculte cu atenție, să le arate afecțiune, dar în același timp să nu-i enerveze cu mofturi, isterii sau speranțe naive de emoții reciproce.

Sponsorii și femeile păstrate se regăsesc prin unele speciale. De obicei, fetele le scriu bărbaților înșiși, după ce le-au citit anterior profilurile și cerințele pentru o fată.

Cheltuieli

Bărbații scriu adesea imediat ceea ce au nevoie - relații intime pentru Suma a N-a sau o fată pentru a ieși și a purta conversații plăcute. Fetele care vor să devină femei ținute trebuie să fie precaute, deoarece sub pretextul unui sponsor poate exista un fraudator care nu are un ban pe numele său.

Inițial, remunerația bărbatului este mică - pentru servicii spa, manichiură etc. Dar, pe măsură ce încrederea reciprocă crește, la fel crește și sumele - acestea pot varia de la 800 USD la 20.000 USD pe lună, în funcție de statutul sponsorului.

Emoții și sex

Un adevărat sponsor cu venituri mari nu va trata niciodată o fată ca pe un lucru sau pe o marfă. Dimpotrivă, o va numi „iubita” și nu-i va refuza nimic, doar dacă fata nu stă pe gât.

Latura intimă a relațiilor este de obicei discutată inițial. Adesea, bărbații indică, de asemenea, pe site-urile web pentru căutarea femeilor ținute de câte ori pe săptămână vor avea nevoie de sex și dacă îl vor avea deloc.

Se întâmplă ca un bărbat să caute o femeie ținută care să fie gata de sex, doar pentru câteva seri. Și se mai întâmplă ca un sponsor să se poată întâlni cu o fată timp de câteva luni și abia apoi să treacă la intimitate.

Alți parteneri

Dacă află că o fată are alți bărbați - în special concurenții săi sau colegii de afaceri - asta îl poate enerva, iar fata își va pierde sponsorul.

Cu toate acestea, nu toți sponsorii sunt atât de stricti - s-ar putea să nu accepte relația fetei cu alți sponsori, dar, în același timp, nu le va deranja faptul că a construit o relație cu un tip obișnuit.

Într-un fel sau altul, toate lucrurile mărunte din relația „sponsor-kept woman” ar trebui discutate inițial.

O despartire

O relație cu un sponsor nu poate dura pentru totdeauna - un bărbat poate pur și simplu „renunța” sau se poate sătura de o anumită fată. Așadar, pentru a nu fi lăsată pe margine, femeia ținută trebuie să crească – să facă o educație sau să-și construiască o afacere cât are ocazia.

Alte articole utile

Cum să te comporți la o primă întâlnire cu o femeie ținută: 5 sfaturi pentru sponsori

Prima întâlnire este decisivă. Acesta este cel care va crea o impresie generală unul despre celălalt și vă va ajuta să înțelegeți dacă sunteți potriviti...

Pentru fiecare proiect sau organizație non-profit, întrebarea este relevantă: pentru a obține răspunsul corect, ar trebui să înțelegeți clar scopul pentru care partea care finanțează este gata să furnizeze fonduri. Odată rezolvată această problemă, va deveni posibilă identificarea zonei de potențiali parteneri ale căror interese vor fi satisfăcute prin acest proiect. În articol veți găsi răspunsul la întrebarea: „Cine este un sponsor?” De asemenea, vor fi descrise principalele tipuri de părți de finanțare și se vor oferi recomandări cu privire la modul de a le găsi și atrage.

Ce înseamnă cuvântul „sponsor”?

Un sponsor este o persoană fizică sau juridică care contribuie la implementarea unui proiect, atât pentru a-l susține pe acesta din urmă, cât și în scopul de a face publicitate anumitor bunuri, servicii, activități proprii sau însuși. Partea finanțatoare aduce o contribuție gratuită la bugetul organizației care are nevoie de asistență. În același timp, legal drepturi de preferință Nu există sponsori pentru această proprietate.

Acțiunile unei persoane care dorește să devină sponsor sunt, în cele mai multe cazuri, menite să atragă atenția publicului țintă relevant. Totodată, activitățile finanțatorului nu implică încasarea de venituri.

După ce ați primit răspunsul la întrebarea „cine este un sponsor?” Acum este momentul să ne uităm la principalele tipuri de finanțatori de granturi.

Sponsor general

Acest tip de sponsor oferă destinatarului 50% din bugetul evenimentului. La nivel legislativ, se interzice intervenția unui binefăcător în activitățile organizației căreia îi alocă fonduri. Cu toate acestea, în practică situația opusă este larg răspândită. Adesea, sponsorul principal are influență asupra entității țintă.

Transportul, gardul arenei și alte echipamente pentru evenimente sunt adesea decorate în paleta oficială de culori a sponsorului general. Acest lucru se întâmplă atunci când evenimentul nu are un sponsor titular. Acest tip de finanțator este descris mai jos.

Sponsor de titlu

Volumul său de finanțare este aproximativ egal cu cel al sponsorului general. Care este atunci diferența dintre ele? Sponsorul titular nu poate interfera cu politicile interne ale organizației asistate, nici prin lege, nici în practică. Principalul avantaj al acestui tip de finanțator este plasarea obligatorie a logo-ului său pe uniforma tuturor persoanelor asociate proiectului. Adesea, numele său este inclus în titlul evenimentului finanțat.

Datorită acestui fapt, publicul țintă are impresia că sponsorul principal al proiectului este sponsorul titular.

Oficial sponsor

Sponsorul oficial oferă asistență gratuită proiectului în valoare de 10 până la 25% din bugetul evenimentului planificat. În funcție de mărimea contribuției, fiecare dintre acești finanțatori primește o sumă corespunzătoare de promovare. Adică, atunci când sponsorul a oferit asistență gratuită în valoare de 10%, valoarea serviciilor de publicitate oferite lui va fi minimă. Dar nu e rău deloc. La urma urmei, dacă compania care a dorit să devină sponsor aparține unei afaceri medii sau mici, va fi destul de mulțumit de faptul că logo-ul său va apărea lângă emblemele giganților din afaceri.

Sponsor special

Cine este un sponsor special? Acest tip de furnizor de asistență primește propria sumă de publicitate și, în schimb, finanțează o cheltuială foarte specializată. De exemplu, cursele auto au adesea un sponsor tehnic. Oferă combustibili si lubrifianti V cantitatea necesarăși oferă diverse servicii de întreținere și service auto. La evenimentele sportive este adesea prezent un sponsor de băuturi. Când are loc orice competiție, nu este neobișnuit să găsești o petrecere care oferă fonduri pentru marele premiu. Când un film sau un program este prezentat la televizor, există un sponsor pentru spectacol.

Sponsorizarea informațională este larg răspândită, atunci când mass-media oferă plasarea articolelor și notițelor în spațiile lor electronice și de tipărire și difuzează programe în formate de radio și televiziune.

Valoarea finanțării pentru un sponsor special depinde de acordurile încheiate între persoana care oferă asistență gratuită și organizația care acceptă contribuția de sponsorizare. Costul bunurilor și serviciilor furnizate este calculat la prețurile de achiziție angro, volumul acestora în termeni monetari este de 10% sau mai mult din bugetul planificat pentru eveniment. Volumul serviciilor de publicitate oferite va depinde de mărimea contribuției, ca și în cazul unui sponsor oficial. Cu toate acestea, statutul „special” creează iluzia de specialitate și importanță a acestui finanțator special.

Partener

În cazul cooperării între o persoană care oferă asistență gratuită și o organizație care acceptă o contribuție financiară, trebuie întocmit un acord de sponsorizare. Există situații în care încheierea corectă a unui astfel de contract este imposibilă. Acest lucru se întâmplă atunci când sponsorul este o organizație ale cărei servicii nu se încadrează legal în categoria asistenței gratuite. Apoi se pune problema unui parteneriat reciproc avantajos. Un exemplu ar putea fi o bancă prin care se vor efectua operațiuni legate de finanțarea gratuită a unui obiect. Sau o companie de asigurări parteneră își oferă serviciile în legătură cu participanții la o competiție, festival sau competiție. Ar putea fi și o tipografie care produce toate produsele tipărite legate de eveniment.

Partenerii oferă servicii proprietăților sponsorizate la prețuri competitive, fără dobândă sau comisioane.

Sponsor pentru o fată

Un alt tip de persoană care oferă asistență financiară este un sponsor pentru o fată. Acest concept a apărut relativ recent. Cine este sponsorul unei fete? În primul rând, acesta este un om bogat care a avut deja loc în viață. Cel mai adesea are propria afacere sau lucrează într-o organizație mare. Acest bărbat înțelege că o fată are nevoie de fonduri pentru saloane de înfrumusețare și săli de sport, haine frumoase și produse cosmetice scumpe pentru a-și menține atractivitatea. Un astfel de sponsor este gata să plătească pentru toate aceste cheltuieli ale unei anumite fete în schimbul căldurii și afecțiunii ei.

Acum știi cine este un sponsor și cum poate fi clasificat acest concept. Este timpul să răspundem la întrebarea: „Cum să găsești și să atragi un astfel de finanțator?”

Cum să găsești un sponsor?

Pentru a găsi un potențial sponsor, trebuie să cercetați piața. Dacă organizația care are nevoie de asistență este tânără și are puțin personal, atunci ar trebui să fie implicată o persoană adecvată de finanțare. În acest caz, nu ar trebui să vizați, de exemplu, compania Gazprom. Se recomandă să acordați atenție organizațiilor mai mici. Acest lucru va duce la rezultate pozitive mai repede.

În continuare, trebuie să colectați cât mai multe informații despre potențialul sponsor selectat: locație, dimensiune buget de publicitate, concurenți ai acestei organizații care deja acționau ca finanțator.

Următorul pas ar trebui să fie o întâlnire personală cu persoana responsabilă de marketing sau publicitate în organizația selectată. Este recomandat să trimiteți mai întâi o scrisoare în care să descrieți pe scurt proiectul care necesită sponsorizare. După șapte până la zece zile, ar trebui să sunați la un reprezentant autorizat pentru a aranja o întâlnire personală.

În timpul comunicării în direct scopul principal va interesa un potențial sponsor și va discuta în comun despre proiectul existent. Înainte de întâlnire, trebuie să studiați cât mai multe informații cu privire la activitățile acestei organizații. Trebuie să aveți un răspuns pregătit la fiecare dintre întrebările puse. Nu poți ezita și demonstra lipsă de încredere în abilitățile tale.

Acum știi cum să găsești sponsori. Următorul pas ar trebui să fie atragerea lor.

Cum să atragi un sponsor?

Există 6 reguli eficiente pentru atragerea de sponsori. Să ne uităm la fiecare dintre ele:

Concluzie

Sponsorii sunt împărțiți în următoarele clase: general, titlu, special și oficial. Fiecare dintre aceste tipuri este interesant în felul său și are anumite avantaje. Daca vrei sa gasesti si sa atragi un sponsor, recomandarile date in acest articol te vor ajuta cu siguranta. Dar ar trebui să rețineți că, după ce ați fost de acord să acceptați asistență gratuită, va trebui automat să faceți publicitate pentru o anumită marcă. Prin urmare, nu ar trebui să luați în considerare absolut orice potențial sponsor ca un instrument pentru primirea de bunuri sau servicii gratuite.

Evenimente grozave. Tehnologii și practica managementului evenimentelor. Şumovici Alexandru Viaceslavovici

Sponsorizare

Sponsorizare

Dacă sunteți în căutarea de sponsori

Prezența sponsorilor sporește evenimentul. Își schimbă imediat statutul, transformându-l dintr-o inițiativă a unei singure companii în rodul cooperării între mai multe organizații, confirmând astfel faptul că interesul pieței pentru subiectul evenimentului.

Este important de menționat că, contrar credinței populare, sponsorizarea nu înseamnă caritate. Cel mai adesea, caritatea este anonimă sau nu este promovată pe scară largă. În plus, caritatea vizează mai des sprijinirea programe sociale, ajutarea celor nevoiași etc.

Sponsorizarea presupune publicitate și se concentrează pe susținerea unor evenimente comerciale sau publice de masă. Sponsorizarea înseamnă o serie de obligații de ambele părți, o serie de servicii speciale din partea organizatorilor. Astfel, Sponsorul este Clientul dumneavoastră. Un Client Special cu cereri și servicii specifice este un Client Foarte Important.

Ca și în cazul altor Clienți, încercați să înțelegeți motivația și obiectivele Sponsorului într-un stadiu incipient al construirii unei relații - de ce face acest lucru. În acest caz, vei putea oferi un pachet de servicii care îi îndeplinește exact obiectivele, fără o povară inutilă, adesea costisitoare.

Înțelegerea faptului că Sponsorul este și Client ajută la abordarea rațională a serviciului său. Respectați-vă promisiunile față de Sponsor, dar cereți și îndeplinirea promisiunilor sale. Nu este întotdeauna necesar să fiți de acord cu tot ceea ce solicită Sponsorul: stabiliți o limită pentru oportunitățile oferite, dincolo de care nu mai este profitabil să vă ridicați și comunicați acest lucru cu onestitate. Tratați cooperarea în mod sobru și rațional.

Ca și în cazul altor clienți mari, găsirea și atragerea de sponsorizări durează de obicei mult timp, așa că planificați-vă din timp. Dacă faci un eveniment pentru prima dată, este posibil să nu poți găsi deloc sponsori. Cu toate acestea (rețineți acest lucru Atentie speciala) merită să luați în considerare că timpul petrecut pentru atragerea de sponsori nu este gratuit pentru dvs. Evaluează beneficiul financiar al atragerii unui Sponsor în ceea ce privește valoarea timpului petrecut. În unele cazuri, taxa de sponsorizare poate fi atât de mică încât nu vă acoperă costurile. Acest lucru se aplică în primul rând sponsorilor de informații și tehnici. Despre ei - mai jos.

De asemenea, specificul lucrului cu un sponsor constă în varietatea serviciilor oferite. Va trebui să pregătiți o ofertă de pachet. Poate fi standard, dar totuși recomand (desigur, având pregătit în prealabil o propunere standard) să te întâlnești cu potențialul Sponsor, să afli ce anume este important pentru el și să schimbi condițiile în funcție de scopurile și obiectivele sale. Când faceți o ofertă Sponsorului, amintiți-vă de interesele lui, luați în considerare de ce are nevoie de evenimentul dvs. Aceasta este cheia succesului.

Sponsorizarea are mult de-a face cu încrederea în organizația și evenimentul dumneavoastră. Prin urmare, asigurați-vă că vă îndepliniți promisiunile față de Sponsor. El este clientul tău foarte important.

Tipuri de sponsori

Sponsor tehnic

Acesta este un exemplu de promovare încrucișată tipică. Puteți invita unul dintre antreprenorii dumneavoastră tehnici sau un producător (vânzător) al unor echipamente, oferind un pachet de servicii pentru a-și promova activitatea de bază. În schimb, primești utilizarea (sau chiar dreptul de proprietate) asupra echipamentului de care ai nevoie. În acest caz, ar trebui să se aștepte să atragă clienți suplimentari la evenimentul dvs. sau în timpul campaniei sale de publicitate.

În unele cazuri, sponsorul tehnic poate oferi pur și simplu o reducere semnificativă la serviciile sale. Reducerea nu trebuie să fie simbolică: amintiți-vă valoarea timpului și a serviciilor dvs.

Un sponsor tehnic nu poate fi doar un furnizor al unor echipamente. Un exemplu de astfel de sponsorizare ar putea fi serviciile oferite de edituri, agenții de închiriere, centre de apeluri, servicii de curierat, agentii de traduceri, companii de catering, furnizori de echipamente multimedia, saloane de flori si florarii personal...

Gândiți-vă la ce pot câștiga ei din evenimentul dvs. pentru a-și dezvolta afacerea de bază și faceți o ofertă pe baza asta. Chiar pe țintă.

Sponsor de informare

Cel mai adesea, sponsorii de informare sunt diverse medii: radio, televiziune, ziare și reviste, rețele de mijloace de publicitate, agenții de informare și știri, diverse portaluri și servicii de internet, site-uri specializate și alte resurse.

Care este motivația sponsorilor media? Nu voi enumera toate motivele – probabil că este imposibil. Printre unii pot numi, de exemplu, interesul lor pentru baza ta de membri. Dacă acesta este cazul, trebuie să le furnizați liste detaliate ale celor care participă la eveniment, cu informații de contact. În viitor, aceștia vor putea contacta participanții direct cu o propunere de afaceri. Un alt argument ar putea fi acela că firma sponsor va fi menționată mai des în presă, inclusiv în legătură cu evenimentele din industrie.

În plus, amintiți-vă că jurnaliștii, într-un fel sau altul, trebuie să scrie despre ceva. Și evenimentul dvs. este aceeași ocazie de informare pentru ei ca și alte evenimente în desfășurare. Prin urmare, dacă evenimentul este interesant pentru publicul pentru care lucrează, interesul presei va fi și el de înțeles și justificat rațional.

Cine poate fi partener de informare:

- presă;

– reviste;

– Media pe internet, site-uri de știri;

- televizor;

– portaluri universale;

– portaluri specializate;

– site-uri vizitate pur și simplu pe subiectul de care aveți nevoie (uitați-vă la ratingul de trafic);

– distribuitori de cărți poștale gratuite (cum ar fi Sunbox, FlyCards);

– serviciu de abonament la internet;

– agentii de stiri;

– edituri;

– call center;

– firme de cercetare;

– Agenții de PR.

Sponsor financiar

În mod ideal, beneficiile de a avea un sponsor financiar sunt binecunoscute: statut crescut al evenimentului, buget mai mare pentru publicitate și organizare, mai mulți participanți, cea mai buna calitate, creșterea profiturilor organizatorilor etc.

Aș dori să avertizez împotriva tentației de a nota taxa de sponsorizare pur și simplu ca profit pentru eveniment. De cele mai multe ori, Sponsorul se așteaptă să fie demonstrată o formă de activitate promoțională pentru banii săi, subliniind rolul său în susținerea evenimentului. Vă sfătuiesc să rezervați imediat un procent semnificativ din taxa de sponsorizare pentru publicitate sau promoții.

De asemenea, nu permiteți sponsorilor să facă propuneri de vânzare sau să desfășoare întregul eveniment pe baza faptului că banii lor reprezintă partea leului din buget. Da, poate fi adevărat, dar tu ești în continuare organizatorul evenimentului și tu ești cel care trebuie să echilibrezi interesele, să ai grijă de participanți și să implementezi planul. Dacă acest lucru nu se face, evenimentul se poate transforma într-un one-man show, care va distruge întregul plan și nu va satisface așteptările participanților. Și dacă sunt dezamăgiți, atunci efectul evenimentului va fi negativ, ceea ce va cauza prejudicii Sponsorului însuși. Încercați să explicați cu blândețe acest lucru Sponsorilor care sunt cei mai implicați în pregătirea și gestionarea evenimentului. Este în interesul lor.

Privilegii de sponsorizare

Ce le puteți oferi sponsorilor? Sponsorii financiari pot fi interesați de posibilitatea de a vorbi, de interviuri pentru mass-media, de posibilitatea de a invita unii participanți (clienții și partenerii lor) fără plată suplimentară dacă evenimentul este plătit. Desigur, va fi important să plasați sigla și simbolurile sponsorului în toate materialele legate de eveniment, să distribuiți materiale publicitare și alte elemente promoționale.

Gândiți-vă de ce un sponsor ar trebui să investească în evenimentul dvs. Alcătuiește-ți un tabel de principii pentru motivarea sponsorilor și, atunci când faci o ofertă, încearcă să subliniezi cât mai mult exact ceea ce, după părerea ta, ar trebui să-i intereseze.

Ce fel de sponsori pot fi?

Este o idee bună să veniți cu un sistem special de notare pentru sponsori. Diferite caracteristici pot fi luate ca bază pentru împărțire.

În conformitate cu statutul, mărimea investiției de sponsorizare se modifică.

Odată ce ai ales o strategie, încearcă să o urmezi. Dacă este necesar, puteți adăuga sau reduce numărul de poziții de sponsorizare (adăugați, de exemplu, statutul de „sponsor special” sau „sponsor de diamant”).

De asemenea, ar fi o formă bună să precizați exact câți sponsori aveți pentru o anumită poziție de statut. Pozițiile de top ar trebui să fie exclusive (nu ar trebui să existe cinci sponsori generali sau de platină - acest lucru diluează valoarea statutului lor). În plus, indicând câți sponsori puteți avea într-o anumită categorie, creați un sentiment de entuziasm (vom avea doar patru sponsori de bronz, trei locuri sunt deja ocupate - grăbiți-vă).

Nu ar trebui să fie prea mulți sponsori, altfel evenimentul se va transforma într-un târg, vor fi prea multe prezentări comerciale și reclame, iar Clienții nu vor fi mulțumiți. În plus, printre prea multe sigle va fi dificil să distingem ceva (un număr mare de sigle de pe copertă se numește groapă comună).

Daca sponsorul esti tu

Dacă compania dumneavoastră sponsorizează un eveniment, recomandările mele vor fi legate de cele de mai sus.

Amintiți-vă de motivația dvs. și nu vă lăsați să înlocuiți ceea ce este important pentru dvs. cu ceea ce este mai ușor pentru organizator. După ce primești o ofertă de sponsorizare, evaluează ce este important pentru tine și ce nu este important în pachetul de sponsorizare. Refuzați serviciile inutile și simțiți-vă liber să negociați. Puteți reduce semnificativ taxa de sponsorizare eliminând avantajele de care nu ați intenționat să profitați.

Principala greseala sponsori – pretenții scăzute și lipsă de inițiativă în raport cu evenimentul sponsorizat. Încercați să profitați la maximum de sponsorizarea dvs. - aceasta este treaba voastră (nu plătiți o taxă de sponsorizare și așteptați ce se va întâmpla). Susținând evenimentul, poți, trebuie (!) să depui toate eforturile pentru ca tot ce este mai bun asociat evenimentului să fie asociat cu tine, compania ta.

De exemplu, dacă sponsorizați vizita unui guru al afacerilor, asigurați-vă că cărțile lui sunt vândute în magazinul dvs., indiferent de ce mai vinde magazinul dvs. - alimente sau limuzine. Doar că acum, dacă vinzi limuzine, într-o lună vei vinde atât limuzine, cât și cărți... Lăsați afișul acestui guru să atârne în zona dvs. de recepție și lăsați angajații să spună tuturor celor pe care îi știu despre el, în baruri și saloane de înfrumusețare. Ca urmare, toți Clienții vor asocia în mod clar ideile predicate de acest guru al afacerilor cu compania dumneavoastră. Ei vor crede automat că aderați incredibil standarde inalte calitatea muncii, esti foarte companie inovatoare etc.

Sau, să presupunem că ați primit o ofertă de sponsorizare de la un anumit festival la care vor participa clienții dvs. potențiali și existenți. Puteți vedea cum ar putea arăta o analiză a unei propuneri de sponsorizare care este aprobată în cele din urmă cu o reducere de 15% a taxei de sponsorizare, examinând următorul tabel.

Continuarea tabelului

Continuarea tabelului

Sfârșitul mesei

Acest text este un fragment introductiv. Din cartea The Velvet Revolution in Advertising autorul Zimen Sergio

Filonenko Igor

Sponsorizarea ca investiție pe termen lung Acest tip de sponsorizare este una dintre cele mai semnificative din punct de vedere social, pe de o parte, dar cea mai puțin bogată în informații, pe de altă parte. Următoarele sunt exemple de astfel de sponsorizare: = studii de eficacitate sponsorizate de JWT

Din cartea Advertising and PR in Business autor Tolkaciov Andrei Nikolaevici

Sponsorizare – nouă puncte! Cum este structurată ziua ta de lucru obișnuită? Am venit la muncă dimineața. Există deja pe masă o grămadă de lucrări despre sponsorizarea informațională. În primul rând, o clasific. După ce criterii? Am elaborat o scală de nouă puncte. Prestigiul evenimentului, sala,

Din cartea Advertising. Principii și practică de William Wells

4. Sponsorizarea ca ofertă diversificată de piață în industria expozițională Sponsorizarea este „unul dintre tipurile activitate antreprenorială, al cărui scop principal este acela de a acționa atât în ​​beneficiul sponsorului însuși, cât și al beneficiarului ajutorului.” În sa

Cuvântul „sponsor” a fost auzit pentru prima dată public la televizor în 1988. Telespectatorii nu au înțeles atunci în ce scop Alexander Maslyakov, gazda programului KVN, a enumerat mult timp și monoton numele organizațiilor necunoscute.

Așa a început totul și foarte curând toată lumea a știut că un sponsor este, în primul rând, o persoană (sau companie) respectată și bogată, ale cărei activități vizează cauze importante și utile pentru societate. Astfel de companii și oameni ajută la crearea și implementarea de noi proiecte și la realizarea unor lucruri care ar fi imposibil de făcut fără investiții.

Sponsorizarea este cu siguranță unul dintre tipurile de sprijin pentru diverse domenii ale vieții publice, una dintre formele de investiție socială. Dar, în același timp, acest lucru nu poate fi numit nici altruism, patronat al artelor, nici caritate, deși există multe în comun. Principala diferență dintre ele este că sponsorizarea necesită în mod necesar un serviciu reciproc. Fondurile sunt investite în schimbul beneficiului așteptat.

faimos specialist englezîn PR, Sam Black credea că „cel mai bine este să definim sponsorizarea ca unul dintre tipurile de activitate antreprenorială”. Și, de regulă, această activitate se bazează pe un acord clar între organizatorii evenimentului, pe de o parte, și societatea comercială, pe de altă parte.

Sponsorizarea permite companiei să-și economisească propriile resurse pentru publicitate și organizarea de evenimente de acest nivel și oferă organizatorilor ajutor și sprijin din partea publicului țintă.

Sponsorizarea publicitară este un instrument de marketing eficient. În aceste zile, piața de publicitate este atât de suprasaturată încât chiar și companiilor mari le este greu să iasă în evidență din mulțime. De aceea, se îndreaptă către sponsorizare ca o formă mai modernă de publicitate. Mai mult, cercetările recente efectuate de Havas Sports & Entertainment (HS&E), expert în acest domeniu, au arătat că sponsorizarea unor importante evenimente sportiveîmbunătățește semnificativ imaginea agentului de publicitate și crește gradul de cunoaștere a mărcii, crescând astfel probabilitatea de a cumpăra produsele companiei. Consumatorii percep astfel de mărci mai pozitiv în comparație cu cele „obișnuite” - în medie cu 25–50%.

Event.Sfaturi:

La ce ar trebui să acorde atenție o companie atunci când alege un eveniment sponsorizat:

• Către publicul țintă. Merită să sponsorizezi doar acele evenimente la care publicul tău va fi prezent în proporții mai mari. Cu cât această „intersecție” este mai vizibilă, cu atât este mai mare probabilitatea de a câștiga noi clienți și de a crește loialitatea celor existenți.
• Este necesar să înțelegem clar scopurile și obiectivele pe care compania intenționează să le atingă cu ajutorul unei campanii specifice de sponsorizare.
• Care este numărul total de sponsori care susțin acest eveniment? Există vreo șansă ca participarea companiei dumneavoastră să fie remarcată printre alți sponsori?
• Va avea de suferit reputația companiei dumneavoastră din cauza suprapunerilor organizaționale? Trebuie să studiați istoria acestui eveniment, lista sponsorilor din anii trecuți, rapoarte despre succesul evenimentelor similare anterioare ale organizatorilor.
• Ce mass-media va acoperi evenimentul și în ce măsură publicul țintă al acestor mass-media coincide public țintă compania dvs?

De regulă, cei mai activi sponsori ai evenimentelor de masă în oraș sunt:

• bănci mari;
• operatori de telefonie mobilă;
• firme de constructii;
• centre de cumparaturi;
• producători de băuturi energizante și gustări;
• și, desigur, mărci de sport.

Unul dintre cei mai activi sponsori ai evenimentelor sportive de masa din tara noastra este compania BOSCO.

Lui Mihail Kusnirovici, șeful grupului de companii BOSCO, îi place să spună că subiectul sportului i-a fost aproape încă din tinerețe, de când tatăl său a participat la construcția de instalații olimpice la Moscova și a luat adesea băiatul cu el pe șantiere. , așa că în anii 1990, Mihail a început să fie plin de entuziasm cu privire la apartenența la lumea olimpică.

După cum a devenit cunoscut recent, compania BOSCO este sponsorul oficial al Jocurilor Olimpice de la Soci din 2014. Experții estimează costul aproximativ al unui astfel de contract la o sută de milioane de dolari și, de asemenea, declară la unison că aceasta este o cooperare foarte profitabilă pentru ambele părți. Și un exemplu grozav de sponsorizare ideală bazată pe un parteneriat reciproc avantajos.

Prin achiziționarea de produse licențiate de la Soci 2014, toți locuitorii Rusiei vor putea nu numai să contribuie la pregătirea și desfășurarea primelor Jocuri Olimpice de iarnă din Rusia, ci și să sprijine mediul și programe educaționale, proiecte de creare a unui mediu fără bariere, infrastructură sportivă, introducerea tinerilor în sport și alte zeci de inițiative care sunt implementate în pregătirea Jocurilor.

Lansarea unei noi linii de produse licențiate va face și mai mult succes programul de marketing Soci 2014, care a adus deja comitetului de organizare Soci 2014 mai mult de 1,2 miliarde de dolari și a devenit cel mai de succes din istoria Jocurilor de Iarnă.

Dmitry Chernyshenko, președintele Comitetului de Organizare Soci 2014, comentează: „Sunt sigur că în 2014 la Soci fanii ruși vor atrage atenția lumii întregi cu hainele lor strălucitoare, moderne și unice! Vom fi uniți în imagine, iar aceasta este puterea noastră! Datorită colecției de îmbrăcăminte olimpice, fiecare rus va putea simți spiritul olimpic, se va simți implicat în Jocuri și va putea contribui personal la victoriile viitoare ale Rusiei!”

Mikhail Kusnirovici, șeful grupului de companii BOSCO: „Patru ani din viața sportivilor și fanilor sunt concentrați în două săptămâni de la Jocurile Olimpice. Pentru unii, acesta este apogeul carierei lor sportive, pentru alții este apogeul emoțiilor umane. Un moment - și toate acestea vor deveni istorie, un trecut pe care atât de mult vrei să-l păstrezi. Aceste emoții strălucitoare, importante, de-a lungul vieții pot fi acum descrise nu numai în cuvinte sau exprimate în muzică, ci pot fi simțite. Și transmiteți-l și copiilor. Tricourile și șepcile, polourile și rucsacuri, costumele și jachetele de vânt din noua colecție oficială cu licență vor purta starea de spirit olimpică pentru foarte mult timp. Amintirile se vor forma în modele, la fel cum tradițiile noastre naționale s-au format într-o pilotă mozaică a Jocurilor Olimpice de la Soci. Și acest lucru este important pentru că amintirile generale sunt șterse din memoria noastră, dar detaliile rămân. Sper la o viață lungă!”

Și aici este „comentarul orașului”. Daria Nikolskaya, șeful Direcției de evenimente în masă din Moscova, a răspuns la câteva întrebări cheie din partea editorilor:

Cum să devii sponsor al unui eveniment din oraș?

De fapt, nu putea fi mai ușor. doar scrii scrisoare deschisă adresată șefului Departamentului de Cultură din Moscova, Serghei Aleksandrovich Kapkov sau viceprimarului Moscovei pentru probleme dezvoltare sociala Leonid Mihailovici Pechatnikov. În scrisoare trebuie să vă informați despre intențiile și dorințele dvs., lăsați informații de contact pentru părere. Această scrisoare ajunge la Direcție, aflăm seriozitatea intențiilor și stabilim o întâlnire pentru a discuta toate detaliile. Singura restricție este legea publicității; în general, nu există bariere fundamentale în satisfacerea intereselor sponsorului, dacă aceasta nu contravine legii.

Care companii sunt cei mai activi sponsori ai evenimentelor din oraș?

Bănci, companii de investiții și construcții.

Poate că este mai important pentru ei să stabilească legături strânse cu orașul decât să construiască o imagine și să transmită un mesaj participanților la eveniment?

Pot fi. Dar, de exemplu, anul acesta Sberbank s-a dovedit a fi foarte activă în timpul Zilei Orașului, din care a acționat ca partener general. Mi se pare că ambele motivații sunt în joc aici.

Care este situația generală cu sponsorii evenimentelor din oraș? Îndeplinești nevoile tuturor companiilor care te contactează?

Nu doar satisfacem cererile curente, ci si noi in permanenta cautam sponsori. Aceasta este o problemă foarte acută acum. Statutul orașului, oportunitatea de a stabili legături strânse și oportunitățile de publicitate sunt enorme, dar adevărul rămâne: astăzi nu avem sponsori permanenți și interes activ.

Care este, după părerea dumneavoastră, problema atragerii de sponsori?

Cred că aici sunt două probleme. Prima problemă constă în lipsa persoanelor care să se ocupe îndeaproape de această problemă. De fapt, departamentul nu are o unitate separată care să se ocupe de căutarea și selecția sponsorilor. Totul se face destul de artizanat, „pe genunchi”, prin alte departamente. Anterior, exista un sistem de „obligații”, când companiile erau obligate să doneze sume mari de bani pentru evenimentele din oraș. Acum, desigur, un astfel de sistem nu funcționează; dar nu există profesioniști implicați în strângerea de fonduri, pentru că nu există nicio modalitate de a plăti în mod adecvat pentru serviciile lor. A doua problemă, mi se pare, constă în atitudinea oarecum părtinitoare a structurilor comerciale și a corporațiilor față de oraș. Li se pare că totul aici este foarte înapoiat. Din anumite motive, mărcile cred că structurile orașului pur și simplu nu își pot implementa obiectivele de sponsorizare. Este un lucru la care să lucrezi întreprindere comercială schemă, dar iată o altă sarcină căreia, în opinia lor, orașul nu o poate face față. Acum, sarcina principală a Direcției este să depășească această părtinire și să rezolve cel puțin una dintre probleme. Poate atunci se va rezolva problema cu sponsorii.