Nișe de produse. Alegerea unei nișe pentru o afacere de la zero - un memento pentru un om de afaceri începător
Alegerea unei nișe pentru o afacere este o problemă neașteptată atât pentru un nou antreprenor, cât și pentru persoanele care fac deja afaceri. Alegerea unei nișe de afaceri afectează direct succesul. Dacă ați luat (mergeți deja) pe calea greșită, atunci pregătiți-vă să depășiți în mod constant dificultățile care vor apărea pe drum din nou și din nou.
Prin urmare, abordați conștient alegerea unei nișe: analizați, comparați și înțelegeți rentabilitatea. Este mai bine decât să te lovești cu capul de perete și să încerci să vinzi un produs de care nimeni nu are nevoie.
Alegerea unei nișe pentru afaceri - concepții greșite și mituri
Oamenii își creează bariere în afaceri. Ei vin cu produse noi, vor să fie unici și încearcă să înșele sistemul.
Unii oameni reușesc. Dar 99% dintre antreprenorii cu un produs „inovator” ies rapid din afaceri.
Mai puțină concurență - mai mulți bani!
O concepție greșită comună este că ar trebui să alegeți o nișă în care există mai puțină concurență. Aceasta este o abordare fundamental greșită. Doar un nivel ridicat de concurență indică faptul că banii curg în această direcție.
Folosiți gândirea logică. S-ar deranja sute de oameni cu o afacere care nu face bani? Evident nu.
Acest lucru duce la următoarea concepție greșită - clienții au fost deja luați. Nu este adevarat. Întotdeauna există clienți.
Selectați un public țintă dintre miliarde de oameni și lucrați pentru el. Problema nu este numărul de clienți, ci oferta potrivită și un produs bine dezvoltat.
Ideea de afaceri trebuie să fie unică
Alegerea unei nișe pentru o afacere depinde de unicitatea ideii - absurd! Calitatea serviciilor, produs la cerere, răspuns rapid la schimbările pieței, marketing bine structurat - acestea sunt elementele de bază care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea și să câștigați bani.
Desigur, este grozav dacă ideea este nouă. Problema este că este mai greu să promovezi lucruri noi. În esență, trebuie să formați o piață și să insufleți o cultură a consumului de produse. Acest lucru necesită o mulțime de bani. Acest punct merită luat în considerare.
Clienții au contactat agenția noastră cu idei noi și... 50.000 de ruble pentru promovare. Le-am refuzat. Deoarece suma este mică și oamenii pur și simplu nu solicită un astfel de produs pe Internet.
daca ai idee noua care a fost testat pe alți oameni, atunci merită să intrați pe piață prin mijloace mass media, plus bugete de promovare cu cel puțin 1 an în avans. Sau găsiți un investitor care va face investiții financiare în afacere pentru o cotă din companie.
Îmi place ideea, la fel și altora
Este grozav când o persoană este pasionată de o idee și este îndrăgostită de un produs. Totuși, aici se află prinderea. O persoană crede în produsul său atât de mult încât uită de:
- cerere reală;
- marjele și ciclul tranzacțiilor;
- calcularea pragului de rentabilitate;
- luarea în considerare a tendințelor și analizei pieței;
- perioada de rambursare a investițiilor în proiect;
- analiza competitorilor și public țintă.
Ca urmare, alegerea unei nișe greșite pentru o afacere poate duce la probleme și lacune de numerar. Înfricoșător este că antreprenorul se învinovățește pentru lipsa „spiritului antreprenorial”, pentru că nu este suficient de inteligent etc.
Încep stresul, descurajarea, închiderea afacerii și... plecarea la muncă angajată. Deși singurul lucru care trebuia făcut era să analizăm cu calm nișa.
Faceți o listă cu cel puțin 100 de nișe care vă plac și analizați fiecare dintre ele după următoarele criterii:
- cerere;
- marginalitatea;
- ciclu de tranzacții;
- complexitate;
- volumul investițiilor pentru perioada de lansare și rambursare;
- tendinta de piata;
- Disponibilitate oameni de afaceri de succes care câștigă milioane în această nișă, câte 10; scara de puncte, îți place nișa pe care o analizezi.
Pavel Ugryumov
Alegerea unei nișe pentru o afacere: nișe evidente și neevidente
Nișele sunt împărțite în evidente și neevidente. Primele sunt atractive pentru că sunt un produs final și simplu.
Cele doua sunt cele complexe, care participă la procesul de producere a celor evidente. Puteți alege oricare dintre tipurile. Fiecare are avantaje și dezavantaje.
Nișe evidente
Nișele evidente sunt afaceri cu lucrurile din jur pe care le vedem. Priviți în jur: mobilă, mașini, imobiliare, cărți și așa mai departe. Acestea sunt produse finale care sunt la cerere în masă.
Avantaje:
- ușor de înțeles și de înțeles rapid nișa;
- piata formata;
- usor de analizat;
- multe cereri.
Defecte:
- există multă concurență, deci o barieră ridicată la intrarea pe piață;
- este dificil să ieși în evidență între concurenți;
- riscuri mari.
Nișe neevidente
Domenii de afaceri foarte specializate care sunt implicate în procesul de creare a produsului final. Acestea sunt componente pentru echipamente, reactivi chimici etc. Adică, astfel de produse nu se găsesc în viața obișnuită.
Merită să construiți o afacere într-o nișă neevidentă numai dacă sunteți un maestru în acest domeniu. De exemplu, ai educatie inalta biolog, a lucrat în corespunzătoare întreprindere din industrie, și apoi a decis să deschidă o afacere pe acest subiect.
Un alt exemplu sunt serviciile unui pădurar care furnizează servicii pentru alocarea zonelor pentru defrișare în conformitate cu legislația Federației Ruse.
Lucrând pentru angajare, o persoană primea 70.000 de ruble pe lună. Demisionează pentru că salariile nu ridicați, dar în același timp rămâne cel mai bun profesionist.
Deschide o afacere și lucrează cu fost angajator deja în condiții contractuale. În acest caz, cecul nu se mai calculează în mii de ruble, ci în milioane.
Doar o persoană care a atins nivelul „master” poate avansa și câștiga bani în nișe foarte specializate.
Daca incerci sa devii doar un organizator, vei intampina fluctuatii de personal si nu vei putea controla pe deplin procesul de prestare a serviciilor.
Avantajele nișelor neevidente:
- concurență mult mai mică, în timp ce cererea de servicii este destul de mare;
- prag de intrare scăzut;
- riscuri minime;
- posibilitatea de a stabili prețuri independente.
Defecte:
- Trebuie să fii un specialist cu o vastă experiență;
- trebuie să analizezi foarte bine cererea pentru o nișă înalt specializată;
- La începutul călătoriei, este destul de dificil să câștigi bani rapid și foarte mult.
Ați învățat că există nișe evidente și neevidente și v-ați familiarizat cu caracteristicile lor. Pe care ar trebui să-l alegi? Tu decizi. Principalul lucru este să ții cont de recomandări și să faci o analiză de nișă înainte de a investi bani, timp și efort în direcția aleasă.
Alegerea unei nișe pentru afaceri: direcții în tendințe
Au decis să scoată acest tip separat. Nișele în tendințe sunt similare cu cele evidente, dar au o serie de caracteristici. Aici analiza cererii pentru produs joacă un rol major.
De exemplu, mărfurile din China sunt produse ideale pentru a fi vândute, dar numai într-un moment în care tendința cererii pentru acestea este la apogeu.
Acest tip de nișă trebuie introdus imediat și făcut rapid. Scopul nu este de a construi o afacere stabilă, ci de a lovi jackpot-ul și de a trece într-o altă nișă în tendințe.
Să luăm de exemplu ceasurile GPS. La un moment dat, puteau câștiga milioane de ruble într-o perioadă scurtă de timp.
Acum tendința cererii scade constant și dacă vrei să intri în această afacere, în 90% din cazuri vei pierde bani sau vei ajunge la pragul de rentabilitate.
Dar tendința pentru biciclete electrice și scutere este în creștere (2018). Puteți intra cu ușurință în această nișă. Principalul obstacol va fi doar găsirea unui furnizor de încredere, care să nu vă dezamăgească.
Avantaje:
- posibilitatea de a câștiga rapid și mult;
- nu sunt necesare cunoștințe aprofundate de marketing;
- cerere mare în vârful tendinței.
Defecte:
- afacerile nu sunt pentru totdeauna - de îndată ce tendința începe să scadă, ar trebui să părăsești această direcție;
- riscuri - furnizorul te-a dezamăgit, nu ai reușit să vinzi rapid, cererea a scăzut și ai probleme;
- materia nu este potrivită „pentru suflet” - sarcina principală cumpărați rapid, vindeți rapid și obțineți o marjă;
- trebuie să monitorizezi îndeaproape tendințele, cea mai mică greșeală și ești pe roșu.
Alegerea unei nișe în afaceri - algoritm și instrumente de analiză
Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să înceapă cu o analiză a cererii (acest lucru nu se aplică ideilor unice). În URSS, modelul superiorității ofertei față de cerere a funcționat. În termeni simpli - „ia ce dau”.
Dacă ai studiat economie modernă, atunci știi că cererea creează ofertă, și nu invers! Încercarea de a impune un produs pe piață este o cale către faliment.
1. Analiza cererii
Cererea este ușor de analizat. Pentru a face acest lucru, trebuie să accesați Yandex.Wordstat și să introduceți interogarea de care sunteți interesat în limita de timp.
Pentru a afla cererea pentru o achiziție, adăugați cuvântul „cumpărați” la cerere. De exemplu, „cumpărați un scuter electric”. Nu uitați să selectați regiunea în care intenționați să vindeți bunuri sau servicii.
Aflați cum să analizați cererea în practică din videoclipul în care directorul nostru Pavel Ugryumov va revizui serviciul Yandex.Wordstat.
2. Analiza concurenței
Alegerea unei nișe în afaceri este imposibilă fără analiza concurenților. Aflați ce jucători sunt prezenți pe piață, cât câștigă, ce metode de promovare folosesc și ce bugete sunt alocate pentru promovare.
Imaginați-vă această situație: ați decis să repetați succesul unui proiect, dar nu ați analizat un concurent care primește investiții de sute de mii de dolari din America pentru promovare.
Și aveți 50.000 de ruble pentru lansare. Ce se va intampla? Cu 100% probabilitate vei eșua, deoarece nici măcar nu vei putea fi la nivelul adversarului tău.
Dacă îți analizezi concurenții, vei înțelege dacă este posibil să intri pe piață și dacă merită făcut.
Evaluează-ți concurenții folosind următorul algoritm:
- linie de produse - ce vand;
- determinați cel mai bine vândut produs;
- proprietăți unice ale produsului;
- defini strategie de marketing- ce instrumente de promovare/atragere a clienților sunt folosite;
- afla puncte de contact cu publicul;
- calcularea eficacității canalelor de publicitate;
- verificați algoritmul de vânzări al concurenților dvs. (da, da, lăsăm cereri, sunăm, cumpărăm);
- determinarea canalelor de vânzare;
- verifica lantul de lucru cu clientul;
- aflați disponibilitatea scripturilor de vânzare;
- defini factura medie, numărul de aplicații, vânzările și acoperirea pieței, printre concurenții analizați.
Rezultatul analizei concurenței
Pe baza datelor primite, veți înțelege care este starea de lucruri pe piață și dacă puteți lua o bucată din plăcintă. De asemenea, pe baza analizei concurenților tăi, efectuează o analiză SWOT care te va ajuta să te diferențiezi de concurenții tăi.
Dacă nu doriți să vă deranjați și să pierdeți timpul analizând concurenții, atunci delegați acest proces agenției noastre. Doar faceți clic pe butonul de mai jos și trimiteți cererea dvs.:
Alegerea unei nișe pentru o afacere depinde de publicul țintă. Cunoașterea publicului țintă vă va ajuta să înțelegeți dacă puteți satisface nevoile clienților la același nivel sau mai bine decât concurenții dvs.
De asemenea, cunoașterea și înțelegerea clienților va simplifica foarte mult promovarea și dezvoltarea afacerii în viitor. Publicul țintă este baza proiectului. Înțelegerea durerilor, temerilor, dorințelor și nevoilor publicului va asigura un flux de clienți.
Dacă doriți să aflați mai multe despre publicul țintă, vă recomandăm să vă familiarizați cu cursul: „”. Pentru a afla mai multe, faceți clic pe butonul de mai jos:
*Tine minte! Oricine cunoaște publicul țintă nu are probleme în vânzări!
4. Evaluați marjele și ciclul tranzacțiilor
Alegerea unei nișe pentru o afacere este influențată de marja produsului și de ciclul tranzacției. Acești doi factori sunt strâns corelați.
Marja produsului este diferența dintre prețul de vânzare și prețul de cost al produsului. În termeni simpli - profit net din vânzări.
Vezi cât de profitabilă este marja în nișa aleasă. Cu cât profitul net este mai mare, cu atât mai bine. Dar există nuanțe cu ciclul tranzacției.
Ciclul tranzacției este timpul care trece de la momentul contactului cu clientul până la încasarea veniturilor. De regulă, cu cât marja este mai mare, cu atât ciclul este mai lung și invers.
De exemplu, un magazin alimentar are un ciclu de tranzacție de 60 de secunde, dar marja este destul de mică. Un alt exemplu este imobiliare. Aici marja este mult mai mare, dar timpul de tranzacție durează săptămâni sau luni.
Determinați raportul marjă-ciclu și alegeți opțiunea care vi se potrivește cel mai bine.
5. Stabilește despre ce este sufletul tău.
După ce analizați nișa folosind date statistice uscate, veți obține o duzină de direcții. Atunci când alegeți, vă sfătuim să vă concentrați pe cunoașterea și dragostea pentru nișă. Dacă începi să faci ceva profitabil, dar nu preferatul tău, atunci nu va rezulta nimic productiv.
Iubește afacerile, iubește clienții! Ei bine, vă dorim succes, verificări mari și multe emoții pozitive!
Deschiderea unei afaceri și extinderea în noi nișe nu este niciodată ușoară. ÎN anul trecut Dorința de a face afaceri printre ruși se estompează din ce în ce mai mult. La sfârșitul anului 2015, de exemplu, doar 2,2% dintre ruși plănuiau serios să accepte propria afacere. Și în 2014, când criza tocmai începuse, iar oamenii de afaceri existenți au început să-și vândă activ afacerile. Potrivit Opora Rossii, s-au închis 483,6 mii de firme și s-au deschis doar 417,5 mii.
Și totuși, un om de afaceri este un diagnostic în consecință, vor exista întotdeauna oameni care sunt cu adevărat „bolnavi” de această problemă. În 2016, a reapărut interesul pentru a-mi începe propria afacere. Motivul pentru aceasta poate fi că devine din ce în ce mai dificil să găsești un salariu decent în angajare.
Desigur, în ce să deschizi o afacere de la zero, în ce să intri noua nisa din profilul actual - o afacere riscanta care nu promite o imbogatire rapida. În plus, numărul de nișe pentru întreprinderile mici și mijlocii în În ultima vreme se micsoreaza din ce in ce mai mult.
În decembrie, vicepreședintele Camerei de Comerț și Industrie a Rusiei, Elena Dybova, a diagnosticat micile întreprinderi rusești - aproape toate nișele de afaceri erau ocupate de corporații. În opinia ei, nișele de servicii și comerț sunt ocupate, producția necesită bani și resurse care au devenit mai puțin disponibile de la începutul crizei din 2014.
Boris Titov, comisarul prezidențial rus pentru drepturile antreprenorilor, spune că este încă dificil pentru întreprinderile mici să obțină comenzi pentru achiziții publice, deoarece, în ciuda faptului, giganții din industrie încearcă să ocolească aceste norme. Când totul începe să funcționeze, întreprinderile mici ar trebui să primească o mare parte din plăcinta socială.
Afaceri noi, afaceri vechi – există nișe neocupate?
Adevărat, fiecare nor are o căptușeală de argint. O criză este o oportunitate de a intra pe piață cu o soluție la problemele pe care această criză le dă naștere. Potrivit autorilor portalului de vânzări afaceri gata făcute„BBoss”, noi nișe se află în următoarele domenii:
1. Bunuri și servicii, permițându-vă să economisiți. Reduceri, magazine second-hand, site-uri de vanzare si schimb de lucruri, locuri Catering cu alimente ieftine, precum și servicii anticriză, cum ar fi consultanță financiară.Exemplu. O companie de tineri, absolvenți de facultate inteligenți, care s-au angajat în tutorat școlarilor, s-au unit în firma mica. Oferta speciala a constat, în esență, din aceeași îndrumare – au pregătit copiii pentru Examenul Unificat de Stat. Dar a existat o singură diferență - tutoratul are loc nu unul la unul cu elevul, ci cu un grup de copii. Acest lucru s-a potrivit clienților (părinților), deoarece dimensiunea grupului este încă mai mică decât clasa și nu sunt 30 de elevi per profesor, ci 7-10. Și prețul s-a dovedit a fi mai mic decât antrenamentul individual. Rezultatul unui astfel de coaching de grup este mai mare - influența grupului are un efect pozitiv.
2. Afaceri bazate pe inovație și tehnologie. Acesta este un domeniu în care nu există aproape nicio criză. Această nișă este greu de intrat, dar este insensibilă la fluctuațiile pieței.Exemplu. Să luăm o companie specializată în dezvoltarea și producția de echipamente inovatoare de comutare în vid, dispozitive inteligente pentru automatizarea rețelelor și substațiilor etc. Acum 25 de ani a creat echipamente cu un principiu de funcționare unic. În ciuda prezenței concurenților, dispozitivele lor sunt achiziționate în toată Rusia. Și compania în sine este reprezentată nu numai în Rusia, ci are și 22 de reprezentanțe în străinătate.
3. Consultanta si training. Cum nu este necesară educația în afaceri investiții mari. Ceea ce ai nevoie este o mulțime de cunoștințe și experiență. Cererea de consultanță este în creștere, pe măsură ce greșelile devin din ce în ce mai scumpe și este nevoie de oameni competenți care să se poată proteja împotriva lor. Un alt lucru este că nu există atât de mulți oameni cu adevărat alfabetizați. Așa că vedetele nu rămân fără muncă.Exemplu. Piața hotelieră din Moscova este foarte saturată, dar industria hotelieră, potrivit profesioniștilor, nu a funcționat. Motivul este că hotelierii nu le este întotdeauna clar că bătălia competitivă este câștigată nu de bine, ci de unități ospitaliere. Compania N este angajată în audit, consultanță și formare în domeniul hotelier. Au ales să rezolve problemele de service în acest domeniu și să nu se grăbească în alte industrii. Anterior, proprietara companiei N însăși a lucrat ca manager de hotel, așa că înțelege durerile industriei.
4. Înlocuirea importurilor- Să facem imediat o rezervă că, în ciuda declarațiilor zgomotoase, rezultatele înlocuirii importurilor sunt încă foarte modeste. Statisticile oficiale nu spun câte componente străine sunt în produsele produse acasă și pe ce echipamente sunt fabricate. Situația este mai bună în agricultură. Cu toate rezervele, acum - cel mai bun timp pentru dezvoltarea proiectelor agricole. Deși este prea târziu pentru a intra de la zero în această afacere. Dar afacerile agricole care operează au toate șansele să se reprofileze și să ocupe acele poziții care au fost eliberate de plecarea produselor străine.Exemplu. Compania Mari ani lungi cu succes variabil, a dezvoltat două direcții: creșterea caprelor și producția de produse din lapte de capră. Descoperirea s-a produs din mai multe motive, reflectă coproprietarul companiei: afacerea a primit subvenții guvernamentale, nișele de produse au fost eliberate și s-a făcut un pas de management competent - angajarea unui marketer cu experiență care a dezvoltat noi ambalaje și poziționare, ceea ce a permis produselor Mari să concureze. în cel mai mare rețele de vânzare cu amănuntul cu mărfuri străine.
5. Mentinerea proiectelor Internet. Popularitatea acestei zone se datorează faptului că recent cu amănuntul merge online. Site-urile de magazine online destul de complexe necesită suport competent. Prin urmare, acum sunt în căutare toți cei care se implică cumva în această activitate: studiouri web, designeri, specialiști în publicitate și copywriteri.Exemplu. Boți care răspund solicitărilor clienților în Telegram și colectează recenzii – bun ajutorîntr-o afacere care economisește la un call center. Compania N a fost una dintre primele care a decis să creeze astfel de roboți la comandă. Munca este simplă, dar totul are propriile sale nuanțe și de multe ori clienții preferă să nu o facă ei înșiși, ci să externalizeze eroii noștri crearea unui astfel de „call center” viclean.
Afacerea în concediu de maternitate ca un nou sprijin pentru IMM-uri
Aceste sfaturi se aplică atât celor care încep o afacere, cât și celor care caută noi nișe pentru afacerea lor existentă. Să le cauți este ca și cum ai reinventa roata. Se pare că toate bicicletele au fost deja inventate, dar există oameni unici care ar dori să cumpere o bicicletă cu roți pătrate sau o bicicletă tandem. Va trebui să căutăm oameni atât de unici cu mini-problemele lor, a căror soluție va fi întâmpinată cu aplauze!
De exemplu, companie federală– fabrica de bomboane de ciocolată nu a avut nicio șansă să concureze pentru poziții înalte pe rafturile din lanțuri de magazine. Apoi s-au concentrat pe segmentul cadourilor și au devenit singurii cofetari care produc ciocolată scumpă cadou. O parte din sortiment este inclusă în rețea, restul este vândut prin internet și propriul retail, unde oamenii merg să cumpere cadouri speciale - personale și corporative. 75% din achiziții sunt făcute de femei.
Aceleași nișe rămân chiar și în industriile în declin, cum ar fi publicarea, de exemplu. Nu vei câștiga miliarde aici, dar cu siguranță va fi suficient pentru ca fondatorul și echipa să obțină un venit bun.
Noul antreprenoriat al femeilor este numit și o tendință separată. Mame-antreprenori sunt un fenomen nou în economia rusă, își înțeleg bine publicul de clienți legati de copii într-un fel sau altul, iar experții consideră că această nișă are șanse mari de dezvoltare.
Franciza este, de asemenea, considerată o nișă de afaceri subevaluată. , iar companiile care învață să-și extindă afacerea cu înțelepciune au șanse mari de succes.
Concluzie
- Aproape că nu mai sunt nișe pentru întreprinderile mici - majoritatea pozițiilor de pe piață sunt ocupate de corporații cu resurse enorme și cu o marjă de siguranță. În plus, mecanismul de acordare a contractelor guvernamentale întreprinderilor mici și mijlocii nu funcționează încă bine. Când începeți un nou început, este important să analizați și să înțelegeți ce nevoi ale clienților nu sunt satisfăcute de corporație. Și atunci există toate șansele de succes. Nu are rost să deschidem lângă Magnit magazin alimentar. Dar deschiderea unui magazin cu pește proaspăt promite profit.
- O criză este un moment pentru apariția unor noi nișe mici legate atât de dorința de afaceri cât și oameni normali Salvați. Aici se află marile oportunități pentru organizarea unei noi afaceri sau lansarea de noi produse.
- Franciza este una dintre acele nișe care rămâne subevaluată an de an. Interesul pentru francize este constant ridicat, dar există puține oferte cu adevărat bune. Cel care poate oferi piata franciza buna, va reusi.
Afacerea online este o oportunitate atractivă. Nu este nevoie să te gândești la închirierea și achiziționarea de echipamente, nu este nevoie să fii prezent fizic în birou. Dar la începutul călătoriei trebuie alegerea unei nișe pentru afaceri online e. Vă vom spune cum să nu faceți o greșeală cu această alegere.
Publicul țintă
Înainte de a începe să alegeți o nișă pentru o afacere online, trebuie să determinați exact pentru cine creați un proiect, deoarece aceeași nișă va „suna” diferit pentru diferite grupuri de vârstă și grupuri sociale al oamenilor.
Una dintre cele mai populare nișe de pe Internet este predarea limbii engleze. Sunt multe oferte, dar cererea depășește în continuare oferta. Desigur, puteți crea imediat o școală online masivă în care învață zeci de mii de oameni, cum ar fi SkyEng, dar acest lucru nu este ușor. Sunt necesare investiții și idei de afaceri inovatoare. Dar, dacă intenționați să începeți fără investiții și, la început, vă așteptați la un profit de 500 de mii până la un milion, merită să vă gândiți la o segmentare clară - alegerea unui grup de oameni pe care să îl vizați. De ce să nu deschidem cursuri de engleză pentru managerii de vânzări sau pentru cei care au deja o bună stăpânire a limbii? oferă un curs de engleză pentru o carieră.
1. Cum să-ți alegi publicul țintă?
Atunci când alegeți un public țintă, ar trebui să vă bazați pe două criterii:
- Experienţă. Răspundeți la întrebarea: cu cine ați lucrat cu succes înainte?
Ați predat engleza la școală copiilor de 7-10 ani. Știți să găsiți o limbă comună cu ei, să cunoașteți caracteristicile psihologice ale acestei epoci și să stăpâniți metodele de predare adecvate - Dori. Răspundeți la întrebarea: cu ce tip de public ați dori să lucrați?
În mod ideal, publicul țintă dorit este publicul cu care aveți experiență de lucru. Dar dacă nu este cazul? Te-ai săturat de copii obraznici și de părinți mereu nemulțumiți? Visezi să lucrezi cu un public adult, motivat? Grozav! Așadar, este timpul să începeți să vă căutați clientul ideal.
2. Portretul clientului
Pentru a-ți atrage clienții ideali, trebuie să înțelegi ce fel de oameni sunt, ce își doresc, unde și cum trăiesc și multe altele. Le puteți găsi pe forumuri tematice, în grupurile de Facebook ale concurenților și printre abonații activi ai concurenților.
Puteti studia publicul tinta in comunicare personala sau prin chestionare. A doua opțiune este mult mai realistă, mai ales când vine vorba de afaceri online - este mai ușor de scalat, iar respondenții nu sunt „legați” de un anumit timp și loc.
Cel mai simplu mod este să creezi un chestionar pe formularele Google. În acest format, informațiile sunt convenabile de colectat și prelucrat.
Pentru a convinge clienții potențiali să accepte să petreacă timp completând chestionarul, îi puteți recompensa cu ceva gratuit, dar util - un tutorial video sau o mini-carte.
Iată un exemplu de chestionar pentru a identifica caracteristicile publicului țintă:
- Educaţie
- Vârstă
- Care este domeniul dvs. de activitate
- Ce cursuri și training-uri ați urmat în ultimii 3 ani?
- De ce vrei să studiezi Limba engleză(sau orice altceva care se referă la nișa ta)
- De cât timp lucrezi la acest subiect?
- Ce cărți pe această temă ați citit?
- Care este venitul mediu pe cap de locuitor al familiei dvs. (cu opțiuni de răspuns)
- Ce resurse de pe internet vizitați?
Pe baza chestionarului, întocmim un portret aproximativ al clientului, care va ajuta la configurarea unei reclame direcționate și la înțelegerea de ce are nevoie clientul potențial.
Iată cum ar putea arăta un portret de public țintă:
Ceea ce oamenii sunt întotdeauna dispuși să plătească: nișe de TOP
Când căutați un profitabil nișe pentru afaceri online Merită să acordați atenție celor mai populare nișe, unde există întotdeauna bani. Acești specialiști ajută la rezolvarea problemelor eterne:
1. Cum să devii bogat (cum să câștigi mai mult)
Puțini oameni pot rezista tentației de a afla secretul. drumul rapid a castiga bani. Pentru unii, acest secret se află în arta de a cultiva ciuperci stridii pentru vânzare, iar pentru alții, în stăpânirea artei de a vorbi în public.
În cursurile online „Strong Text” și „Personal Brand” de la Free Publicity School, nu doar vei învăța cum să scrii texte și să lucrezi la propria imagine și recunoaștere, vei învăța cum să monetizezi aceste abilități.
2. Cum să te căsătorești cu succes (cum să găsești bărbatul visurilor tale)
Psihologii, antrenorii, ghicitorii, psihicii, astrologii și antrenorii de fitness ajută la rezolvarea acestei probleme. În era feminismului victorios, femeile încă visează la o familie tradițională și speră să găsească un partener grijuliu și înțelegător.
Componentele unei nișe
Luand in considerare nișe de afaceri online, trebuie să fii ghidat de interesele a două părți - antreprenorul și consumatorul. Cea mai tare idee de afaceri va eșua dacă consumatorul nu vrea să plătească pentru ea. Nișele profitabile pentru afacerile online se află la intersecția acestor interese.
1. Dorințe și posibilități
Opțiunea ideală de business din punctul de vedere al unui antreprenor este atunci când faci ceea ce știi să faci, iubești și ești și plătit pentru asta. Pentru a vă găsi nișa în afacerile online, ar trebui să vă analizați competențele și preferințele:
- Eu pot. Scrieți o listă a competențelor dvs.
- Sunt plătit pentru asta.
- Vreau. Scrie o listă cu cele mai profunde dorințe ale tale.
- Cu siguranță nu vreau (veți face asta doar dacă este absolut necesar).
Eu pot:
- Preda copiilor matematica (diploma + 5 ani experienta).
- Joacă dame (candidat maestru al sportului).
- Cântă la pian (absolvent de la școala de muzică).
- Vino cu jocuri educative pentru copii (am copii de 2 si 4 ani).
- Pregătește preparate sănătoase și gustoase pentru copii (4 ani de experiență).
Sunt plătit pentru asta:
- Pentru predarea matematicii copiilor.
- Pentru jocul de dame (jucat pentru o echipă, premii în bani)
Vreau:
- Conduce Jocuri ale mintii pentru adulti.
- Conduce cursuri de master culinare pentru tinerele mame.
cu siguranta nu vreau:
- Cântă la pian (mama m-a forțat să studiez la școala de muzică).
- Fă ceva cu copiii tăi (aveți destui copii ai voștri).
După ce ai analizat toate punctele, poți înțelege că jocurile de logică pentru adulți sunt o nișă promițătoare, pentru că ai fost plătit pentru munca în domenii conexe - pentru jocul de dame și pentru matematică cu copiii. Gătitul este hobby-ul tău, dar preparatele din copilărie și rețetele lor sunt un succes cu prietenii. Poate că aceste două idei pot fi combinate? De exemplu, creați un club online pentru mămicile aflate în concediu de maternitate care vor să fie gospodine bune și să-și antreneze creierul, care se plictisesc fără muncă.
Atenţie!„Pot”, „plătit” și „vreau” pot coincide. Unii oameni sunt atât de pasionați de profesia lor încât nu se gândesc la alte opțiuni pentru a câștiga bani. Dacă găsești o nișă în care expertiza ta este solicitată, școala ta online va avea succes.
2. Verificarea ideii de profitabilitate
Acum este important să verificați cât de interesantă este ideea de afaceri pentru publicul țintă.
Povestește despre proiectul tău prietenilor tăi, reale și virtuale, care au legătură cu publicul țintă, de exemplu, mamele aflate în concediu de maternitate. Pune-le trei întrebări - aici resursa de formulare Google va veni din nou în ajutor:
- Iti place ideea mea?
- Ce anume vă place/nu vă place la idee?
- Dacă ați răspunde afirmativ la prima întrebare, ați participa la proiect?
Și acum vine cel mai dificil și crucial moment. Oferă-i să-i plătești pe toți cei care au răspuns da la ultima întrebare pentru a participa la proiectul tău. Dacă măcar câțiva oameni votează cu ruble, ideea ta are dreptul la viață.
3. Nișă tare sau moale
Nișe dure- acestea sunt nise cunoscute, bine promovate in care exista o concurenta mare si multi clienti. A nișe moi- mai puțin competitiv, proprietar. Au mai puțin potențiali clienți, dar există mai multe oportunități de creativitate și experimentare. daca tu persoană ambițioasă, care vizează câștiguri mari, te vei simți confortabil într-o nișă dificilă. Dar dacă nu ai experiență antreprenorială, dar vrei să promovezi un subiect pe care îl iubești, o nișă soft este pentru tine.
Gătitul pentru părinți este o nișă moale, în timp ce jocurile intelectuale pentru adulți sunt o nișă mai dificilă. Va trebui să concurezi nu numai cu jocuri originale, ci și cu șah, table, bridge și „Ce? Unde? Când?".
Concluzie
Nu este o sarcină ușoară, dar una fezabilă. O nișă profitabilă se află la intersecția abilităților și dorințelor tale și a cererii în rândul publicului țintă. Și dacă găsești o modalitate de a-ți combina dorințele și abilitățile cu rezolvarea problemelor eterne ale oamenilor, succesul nu va întârzia să apară.
Vrei să-ți creezi propria școală online, să produci tu sau un expert? Înregistrați-vă acum pentru un webinar gratuit și primiți un plan PDF pentru crearea pas cu pas a școlii dvs. online folosind acest
Deschiderea unei alte afaceri într-o nișă aglomerată este inutilă - concurenții mai experimentați vor câștiga lupta. Există sectoare cu concurență redusă și piețe neexploatate. Cum să-ți alegi propria nișă de afaceri și ce model de căutare să folosești.
Antreprenorii începători, de regulă, sunt conștienți că sunt pe cale să intre pe o piață în care concurenții îi așteaptă deja. Singura modalitate de a evita lupta pentru un loc la soare este de a găsi o nișă de afaceri care să fie liberă de concurenți.
Poate părea că piata moderna este plin cu toate propunerile posibile, dar la un studiu atent se dovedește că există oportunități de dezvoltare. Puteți lua în considerare două strategii atunci când căutați o nișă gratuită pentru a dezvolta o nouă afacere:
Dezvoltarea pieței vechi cu oferte noi
Vorbim de un sector îngust, cu concurență redusă. Atuurile în acest segment vor fi calitatea înaltă a bunurilor și serviciilor sau ofertele neobișnuite.
Oferte noi pe o piață neexploatată
Această strategie este mult mai complexă, deoarece necesită comerț, producție sau servicii care nu sunt familiare consumatorului. În acest caz, dezvoltarea afacerii va necesita costuri semnificative pentru organizarea unui nou tip de producție, înregistrarea marcă, companie de publicitate, promovarea in piata etc. Trebuie recunoscut ca sansele de succes cu o astfel de strategie sunt mai mari.
Puteți găsi o nișă neocupată aruncând o privire mai atentă pe piață, discutând cu prietenii și rudele nevoile de bunuri și servicii și analizând starea unui anumit segment de piață. În urma unor astfel de cercetări, este foarte posibil ca o nișă să fie identificată, slab dezvoltată sau chiar liberă.
Pentru micii antreprenori, ceea ce este destul de înțeles, nișele de piață înguste sunt atractive, deoarece:
- Puțină concurență.
- Abordare individuală a consumatorilor.
- Capacitate de piață stabilă, deși mică.
Nu este ușor să stăpânești un segment îngust de piață este necesar să analizezi cu atenție toate aspectele pozitive și negative, studiază Produs nouși atitudinea potențialilor cumpărători față de acesta. Doar după studierea caracteristicilor segmentului selectat se poate forma o strategie de publicitate. Dacă decizi să promovezi complet produs nou, va trebui să organizați o campanie publicitară neconvențională pentru a atrage atenția cumpărătorilor.
Aparent, nu există nicio modalitate de a garanta o alegere inconfundabilă a locului dvs. în afaceri. În fiecare caz individual, personalitatea omului de afaceri însuși va fi de mare importanță în determinarea direcției afacerii.
Aparent, opinia larg răspândită are dreptul la viață că atunci când alegeți o direcție, trebuie să evaluați piața și să alegeți o nișă cu cea mai mică concurență și o marjă bună. Se crede că această metodă garantează intrarea cu succes în nișă. Metoda de alegere pare cu siguranță rezonabilă, dar dacă te gândești bine, totul nu este atât de simplu.
Să ne uităm la piata auto– uriașă și cu cea mai mare concurență. Dintr-o dată îți dai seama că comerțul cu mașini premium este complet nedezvoltat în orașul tău. Cei care doresc nu pot cumpăra un Ferrari nici în orașul tău, nici în orașele învecinate, iar în cea mai apropiată metropolă există un singur showroom care oferă astfel de mașini. Aici este - o nișă neocupată, fără concurenți și cu marje de neimaginat.
Cu ceva efort, deschizi un dealer auto cu Ferrari. Dar dintr-un motiv oarecare nu există cozi aliniate pentru tine. În ciuda tuturor condițiilor favorabile - cerere, putere de cumpărare a populației, absența concurenților - comerțul nu are loc. Ce s-a întâmplat? Se dovedește că, pentru a vinde o mașină foarte scumpă, trebuie să faci parte dintre oamenii care o pot cumpăra. Acest exemplu, desigur, este oarecum exagerat. Dar același principiu se aplică și vânzării roșiilor la piață. Când tranzacționați, este imposibil să obțineți rezultate bune fără înțelegere reciprocă cu cumpărătorii.
Prin urmare, nu vom risca să afirmăm cu încredere că există algoritmi de siguranță pentru a găsi o nișă de afaceri de succes. Norocul este o domnișoară capricioasă, este imposibil să fii sigur de favoarea ei. Dar vă putem spune trei moduri care vor reduce riscurile atunci când intrați în nișa aleasă.
Model de inovare
Această strategie este bună pentru oamenii de afaceri romantici care visează să schimbe lumea în bine. În cadrul acestui model, nu trebuie să cauți nișă potrivită, dar creează-ți propriul tău. Pentru a implementa această strategie ai nevoie de un buget solid.
De exemplu, ai inventat o pernă pentru insomnie. Acum trebuie nu numai să vă produceți pernele miraculoase, ci și să convingeți oamenii să le cumpere. Nici măcar nu trebuie să inventezi ceva tu, trebuie să poți împinge un produs complet nou pe piață. Așa îi tratăm ca inovatori sau, dar nu au fost pionieri în industria lor. Dar ei au fost, nu Xerox și Creative, cei care au creat nișa inovatoare.
Sincer vorbind, este puțin probabil ca un simplu muritor să fie capabil să creeze o nișă inovatoare. Ai nevoie de condiții foarte speciale sau de noroc fără precedent, sau de carisma remarcabilă, sau de mulți, mulți bani pentru a-ți putea împinge noua nișă pe piață. Dacă totul reușește, vei obține totul dintr-o dată - toată crema este a ta. Dezavantajul evident al strategiei sunt costurile ridicate cu o probabilitate mare de eșec.
Modele verificate
Strategia universală. Toate cele mai avansate tehnologii se bazează pe lucruri de bază. Uneori, pentru a intra într-o nișă nedezvoltată, este suficient să alegeți o bază nepromovată.
Iată exemple de mai multe „teme eterne”:
- Bani. Nu este nevoie să explici nimănui de ce sunt necesare. Și bancherii sunt necesari pentru a raționaliza fluxul de numerar. Lucrul cu bani nu este nou, dar este întotdeauna atractiv.
- Securitate si sanatate. Acestea sunt valori eterne, deoarece sunt sănătoase și încrezătoare propria siguranta toată lumea vrea să fie.
- Relaţie. Subiect fierbinte. Skype aduce miliarde pentru că au putut să ne ofere noi căi de comunicare. Există ceva de gândit - un public nelimitat așteaptă noi propuneri.
- Atractie vizuală. Toată lumea vrea să fie nu doar frumoasă, este foarte important să aibă o personalitate strălucitoare. Orice ajutor în crearea unei imagini atractive va fi primit cu entuziasm.
- Timp– o resursă neregenerabilă. Orice dispozitiv automat care economisește timp își găsește mulți consumatori.
- Divertisment. Această piață este cu adevărat inepuizabilă - oamenii cheltuiesc bani pe plăcere fără să se gândească profund.
- Subcultura. Există multe tipuri de subculturi, trebuie să le identifici și să le folosești.
Lista continuă, dar înțelegeți deja că această metodă nu necesită descoperiri. Trebuie doar să folosiți mecanisme care sunt cunoscute de mult timp. Adevărat, mulți oameni preferă să folosească această metodă, iar găsirea unei noi direcții pentru afaceri cu perspective financiare poate fi dificilă.
Hobby-uri
Destul de des, hobby-urile antreprenorilor devin proiecte de afaceri. Ce este rău în a combina afacerile cu plăcerea? Pentru cei care au decis să facă afaceri, dar nu știu încă cum, această metodă este cea mai favorabilă. Monetizarea unui hobby este o formă mai ușoară de adaptare în lumea afacerilor. Vei face ceea ce faci cel mai bine și chiar și cu cel mai prost început nu vei pierde. Veți obține plăcere în orice caz - puteți crea afaceri profitabile sau nu.
Rezumând
Alegerea nișei este întotdeauna dificilă. Dacă găsești un segment neocupat în care, după părerea ta, sunt mulți bani gratis și ca prin minune nu există concurenți, nu te grăbi să te bucuri. Cel mai probabil, " Mina de aur„este gol pentru că concurenții l-au părăsit din lipsă de perspective. Deși este posibil să fi dat într-adevăr pe „tărâmuri noi” - mergi!